Ассоциативный диссонанс: Attention Required! | Cloudflare
Что такое когнитивный диссонанс?
Когнитивный диссонанс — это психологический дискомфорт, который вызван противоречием между имеющимся устоявшимся представлением человека и свежей поступающей информацией, проще говоря — это любое несоответствие ожиданий и действительности.
Примером когнитивного диссонанса можно считать басню Крылова «Лисица и виноград». Голодная лисица увидела виноградную лозу со свисающими гроздьями и хотела до них добраться, да не смогла и, уходя прочь, сказала сама себе: «Ну, что ж! На взгляд-то он хорош, Да зелен — ягодки нет зрелой: Тотчас оскомину набьешь».
В лисице уживались два несовместимых чувства — желание и разочарование. Высказанная ею критика была способом нейтрализовать этот дисбаланс и разрешить конфликт.
Люди подсознательно стремятся к внутренней согласованности. Противоречивость приводит к психологическому дискомфорту, поэтому человек избегает информации, которая не совпадает с его убеждениями и ценностями. Так он пытается сохранить душевное равновесие и быть счастливым.
В большинстве случаев люди стараются понизить свой когнитивный диссонанс одним из четырех способов:
Допустим, вы худеете и перед вами лежит пончик.
- Изменяют поведение: «Я не буду есть пончик».
- Обосновывают свое поведение, изменяя противоречивые мысли или добавляя новые: «Я могу есть пончик раз в неделю» или «Сейчас я съем пончик, а вечером схожу на пробежку, чтобы сжечь лишние калории».
- Изменяют самооценку или ценности, уменьшают или преувеличивают их важность: «Да зачем мне пресс и плоский живот, жизнь коротка, и ей надо успеть насладиться».
- Игнорируют или отрицают информацию, которая противоречит существующим убеждениям: «Это некалорийный пончик, поэтому я его ем», или: «Я читал, что регулярное употребление пончиков полезно для здоровья».
Как использовать когнитивный диссонанс в дизайне и маркетинге
Прежде чем соотнести когнитивный диссонанс и маркетинг, важно понять, что, столкнувшись с когнитивным диссонансом, люди хотят сделать что-то, чтобы уменьшить внутренний конфликт, который они чувствуют.
Вернемся к примеру с пончиком. Кафе может ввести в меню действительно низкокалорийный продукт или сделать акцент на том, что в нем содержатся натуральные и полезные ингредиенты, чтобы уменьшить вину сидящего на диете.
Задача маркетолога — уменьшить диссонанс пользователей. Если вы уверяете, что ваш продукт прост в использовании, но при этом на сайте трудно ориентироваться, посетители начнут сомневаться в обещанной простоте продукта.
Помните: любая несогласованность в вашем дизайне и маркетинге увеличивает диссонанс.
Хорошие способы использования когнитивного диссонанса
Когнитивный диссонанс может быть инструментом убеждения. Зачастую его используют в виде техники Foot-in-the-Door (в переводе с английского — нога в дверном проеме). Ее суть заключается в снижении сопротивления пользователя путем постепенного усложнения поставленной перед ним задачи.
Представьте, что вы работаете над онбордингом для своего продукта. Перед тем, как просить пользователей о большой услуге (стать платящим клиентом), сначала попросите их о настолько маленькой услуге (бесплатно зарегистрироваться в один клик), что они, скорее всего, исполнят вашу просьбу.
Как только они «ступили за дверь», вы, подождав немного, можете попросить их о более крупной услуге. В конце концов, вы сможете побудить их стать платящим пользователем вашего продукта.
Как еще можно использовать этот принцип в маркетинге:
- Скидка на первую покупку. Помимо магнетического воздействия слова “скидка”, здесь включается и техника Foot-in-the-Door. Скидка может быть очень большой, а купить за скромные деньги совсем несложно. Первый шаг состоялся, и дальше человеку можно предложить товар за большую цену.
- Продуктовые линейки. Предложение в целом интересует клиента, но купить сразу дорогой продукт – страшно. А вот купить что-то недорогое (или получить бесплатно) человек может сразу. Затем могут следовать покупки более дорогих товаров, и при хорошем качестве многие покупатели доберутся и до сегмента с максимальными ценами.
На Фотостране мы активно используем этот прием. Предлагаем пользователям забрать бесплатный подарок:
А чуть позже, купить набор со скидкой:
- Продвигай дешевый товар, а продавай прибыльный. Так делают магазины Икеа, выпуская билборды и листовки со стаканами и полотенцами практически по себестоимости. Но, приехав в магазин за стаканами, почти каждый посетитель выходит с тележкой, нагруженной товарами с высокой маржой.
Зачастую люди регистрируются на бесплатные сервисы потому, что им это навязали, а не потому, что это было им необходимо. Тут и появляется маленький когнитивный диссонанс, который люди пытаются нейтрализовать с помощью одного из четырех названных способов.
Используя технику Foot-in-the-Door, вы повышаете вероятность того, что кто-то исполнит вашу просьбу. Важно при этом не быть чересчур настойчивым, потому что пользователь от вас отвернется. Чрезвычайно важно дать людям время отдохнуть и разобраться в своих мыслях, если вы хотите, чтобы это техника оказалась эффективной.
Дело в том, что при выполнении действия в первый раз в сознании человека формируется определенная модель поведения, к который он прибегнет при следующем идентичном призыве к действию.
Каждый раз, когда вы просите пользователя об услуге, вы создаете маленький когнитивный диссонанс, который пропорционален масштабу услуги. Именно поэтому продукту нужен такой дизайн, чтобы у пользователя было время на то, чтобы самому разобраться с когнитивным диссонансом.
Представьте мысли пользователя после бесплатной регистрации: «Зачем я подписался на этот продукт? Я думаю, он может быть полезен мне… Мне кажется, что он мне нравится». Теперь самое время попросить о другой маленькой услуге, затем выдержать паузу и продолжать.
Чем больше услуг оказал пользователь, тем крупней может быть ваша следующая просьба. Побуждая людей инвестировать в ваш продукт, вы создаете доверие и зависимость.
С помощью когнитивного диссонанса вы можете превратить пользователей в лояльную аудиторию. Но это возможно только в том случае, если вы используете диссонанс грамотно. Не будьте назойливы и убеждайте пользователей так, чтобы взаимодействие с вашим продуктом доставляло им удовольствие.
Когнитивный диссонанс — Википедия
Когнити́вный диссона́нс (от лат. cognitiо «познание» и dissonantia «несозвучность», «нестройность», «отсутствие гармонии») — состояние психического дискомфорта индивида, вызванное столкновением в его сознании конфликтующих представлений: идей, верований, ценностей или эмоциональных реакций.
Понятие впервые введено Леоном Фестингером в 1957 году.
Теория когнитивного диссонанса
Теория когнитивного диссонанса была предложена Леоном Фестингером в 1957 году. Она объясняет конфликтные ситуации, которые нередко возникают в «когнитивной структуре одного человека»[1]. Теория ставит своей целью объяснить и исследовать состояние когнитивного диссонанса, возникающее у человека как реакция на некую ситуацию, действия индивидов или целого общества.
Главные гипотезы теории
Леон Фестингер формулирует две основные гипотезы своей теории:
- В случае возникновения диссонанса индивид будет всеми силами стремиться снизить степень несоответствия между двумя своими установками, пытаясь достичь консонанса (соответствия). Это происходит вследствие того, что диссонанс рождает «психологический дискомфорт»
- Вторая гипотеза, подчёркивая первую, говорит о том, что, стремясь снизить возникший дискомфорт, индивид будет стараться обходить стороной такие ситуации, в которых дискомфорт может усилиться.
Возникновение диссонанса
Диссонанс может появиться по различным причинам[2]:
- из-за логического несоответствия;
- по причине культурных обычаев;
- в том случае, если индивидуальное мнение не входит в состав более широкого мнения;
- из-за несоответствия прошлого опыта относительно настоящей ситуации.
В результате такого поведения происходит смена определённых установок человека (на которые ситуация так или иначе влияет), а оправдать это изменение можно исходя из того, что человеку жизненно необходимо поддерживать согласованность своих знаний[3].
Поэтому люди готовы оправдать свои заблуждения: человек, совершивший проступок или ошибку, склонен оправдывать себя в мыслях, постепенно сдвигая свои убеждения относительно случившегося в сторону того, что происшедшее на самом деле не так страшно. Таким образом индивид «регулирует» своё мышление, чтобы уменьшить конфликт внутри себя[3].
Степень диссонанса
В различных ситуациях, которые возникают в повседневной жизни, диссонанс может усиливаться или ослабевать — всё зависит от проблемы, которая встаёт перед человеком.
Так, степень диссонанса будет минимальной в случае, если человек, к примеру, подаст на улице деньги нищему, который (как видно) не сильно нуждается в подаянии. Наоборот, степень диссонанса во много раз увеличится в случае, если человеку предстоит серьёзный экзамен, а он не пытается к нему подготовиться[2].
Диссонанс может возникнуть (и возникает) в любой ситуации, когда человеку предстоит сделать выбор. Причём степень диссонанса будет расти в зависимости от того, насколько важен этот выбор для индивида.
Степень когнитивного диссонанса можно измерить на основании голограммы Фурье
Ослабление диссонанса
Существование диссонанса, независимо от степени его силы, принуждает человека избавиться от него полностью, а если по каким-то причинам это сделать пока невозможно, то значительно уменьшить его. Чтобы уменьшить восприятие диссонанса, человек может прибегнуть к четырём способам:
- Изменить своё поведение.
- Изменить одну из когниций, то есть убедить себя в обратном[5].
- Фильтровать поступающую информацию относительно данного вопроса или проблемы.
- Развитие первого способа: применить критерий истины к поступившей информации, признать свои ошибки и поступить в соответствии с новым, более полным и ясным пониманием проблемы.
Поясним это на конкретном примере. Например, человек — заядлый курильщик. Он получает информацию о вреде курения от врача, знакомого, из газет или из другого источника. В соответствии с полученной информацией он либо изменит своё поведение — то есть бросит курить, потому что убедился, что это слишком вредно для его здоровья, — либо он может отрицать, что курение наносит вред его организму. Он может попытаться, например, найти какую-нибудь информацию о том, что курение может быть в некоторой степени «полезно» (например, пока он курит, он не набирает лишний вес, как это бывает, когда человек бросает курить), и тем самым снизить важность отрицательной информации. Это уменьшает диссонанс между его знаниями и поступками. В третьем случае он будет стараться избегать всякой информации, подчёркивающей вред курения[1][2].
Предотвращение появления диссонанса и его избегание
В некоторых случаях индивид может предотвратить появление диссонанса (и, как следствие, внутреннего дискомфорта) тем, что попытается избежать любой информации относительно своей проблемы, вступающей в противоречие с уже имеющейся информацией.
Механизмы «фильтрации» личностно значимой для субъекта информации хорошо описывается теорией «психологических защит» (понятие введено Зигмундом Фрейдом и далее разработано его дочерью Анной Фрейд). «Сшибка», противоречие, возникающее в сознании индивида относительно глубинно, личностно значимых тем, является, по мнению З. Фрейда, основным механизмом в образовании неврозов.
Если же диссонанс уже возник, индивид может избежать его усиления путём добавления одного или нескольких когнитивных элементов «в когнитивную схему»[2] вместо существующего негативного элемента (который и порождает диссонанс). Таким образом, индивид будет заинтересован в поиске такой информации, которая бы одобрила его выбор (решение) и, в конце концов, ослабила или полностью устранила диссонанс, избегая при этом источников информации, которые будут его увеличивать. Однако часто такое поведение индивида может привести к негативным последствиям: у человека может возникнуть страх перед диссонансом или предубеждение, что является опасным фактором, влияющим на мировоззрение индивида[2].
Между двумя (или более) когнитивными элементами могут существовать отношения несоответствия (диссонанса). При возникновении диссонанса индивид стремится к тому, чтобы снизить его степень, избежать или избавиться от него полностью. Это стремление оправдывается тем, что человек ставит своей целью изменение своего поведения, поиск новой информации, касающейся ситуации или объекта, породившего диссонанс[2].
Вполне объяснимо, что для человека намного проще согласиться с существующим положением дел, подкорректировав свои внутренние установки согласно сложившейся ситуации, вместо того, чтобы продолжать мучиться вопросом, правильно ли он поступил. Часто диссонанс возникает как следствие принятия важных решений. Выбор из двух в одинаковой мере заманчивых альтернатив даётся человеку нелегко, однако сделав, наконец, этот выбор, человек часто начинает ощущать «диссонирующие когниции»[3], то есть положительные стороны того варианта, от которого он отказался, и не очень положительные черты того, с чем согласился. Чтобы подавить (ослабить) диссонанс, человек старается всеми силами преувеличить существенность принятого им решения, одновременно приуменьшая важность отвергнутого. Вследствие этого другая альтернатива теряет всякую привлекательность в его глазах[3].
Примечания
Литература
- Фестингер Л. Теория когнитивного диссонанса = A theory of cognitive dissonance. — СПб.: Ювента, 1999. — 318 с. — (Мастерская психологии и психотерапии). — ISBN 5-87399-129-4.
Ссылки
что это такое и как проявляется в жизни
Автор Елена На чтение 3 мин.
Всем привет! С каждым днем люди становятся все более образованными и лучше разбираются в терминах и выражениях. В данной статье я расскажу простыми словами, что такое когнитивный диссонанс. Когнитивный диссонанс – это в психологии психическое состояние чувства дискомфорта человека, проявляющееся во время столкновения в сознании конфликтных представлений: веры, идеи, морали, ценностей.
Когнитивный диссонанс
Разбирая данный термин, можно заметить, что он состоит из значений двух слов, одно означает познание, второе дисбаланс. Выражение характеризует состояние человеческой психики, его внутреннее противоречие. Мозг старается принимаемую информацию упорядочить, а при нарушении порядка, появляется конфликт внутри личности. Происходит это из-за взаимоисключающих поступков, идей, чувств или неожиданной информации, которая не соответствует полученному жизненному опыту. Именно таким образом выражается когнитивный диссонанс.
Появление
Первым человеком, открывшим понятие, является Леон Фестингер. Он создал теорию когнитивного диссонанса, построенной на двух гипотезах:
- При встрече с внутренними противоречиями, человек предпринимает все силы для их преодоления, из-за испытывания в этот момент сильного напряжения.
- В последствии, человек начинает осторожничать и старается не попасть вновь в стрессовые ситуации, из-за которых противоречие может усилиться.
Примеры из жизни
Противоречия могут возникнуть из-за чего угодно:
- При попадании внешних факторов, противоречащих нашим установкам. Примером будет служить строгий дресс-код на рабочем месте, хотя данная одежда является не удобной или некомфортной.
- Суровая реальность не оправдывает ожидания, которые основывались на предыдущем опыте. В пример когнитивного диссонанса приведу ожидание от личности человека: ранее дружелюбный и милый коллега охвачен гневом и «посылает» всех при помощи ненормативной лексики.
- При формировании собственного мнения или необходимости сделать свой выбор. Например, мы хотим купить определенный товар, но его делают 2 разные фирмы, и мы начинаем сравнить положительные и отрицательные стороны у каждой из них, противопоставляя друг другу.
Способы противодействия
Каждый человек подвергался встрече с внутренними противоречиями, и предпринимал попытки избавления от них разными способами. Мозг по собственному желанию определял способ действий, для минимизирования негативных последствий и снятия напряженности. Ниже приведу самые распространенные способы уменьшения когнитивного диссонанса:
- Сменить поведение. Если вы наблюдаете, что данные обстоятельства вынуждают находиться в напряженном состоянии, то изменив поведение в действиях, вы избежите их повторения. Вас не устраивал дресс-код на работе, смена работы может предоставить вам свободный ее стиль.
- Сменить отношение. В период невозможности воздействия на ситуацию, мы принимаем ее, как должное. Пример, спокойный коллега изволил повысить голос из-за действительно стоящей ситуации.
- Игнорирование. Мы начинаем отгораживаться от конфликтной ситуации, для избегания противоречий. Пример, берем тот товар, который мы увидели первым на прилавке.
Человек подвержен стремлению психологического комфорта и гармонии, от того он испытывает напряженность в момент столкновения с внутренними противоречиями. Полностью избежать встречи с когнитивным диссонансом невозможно, так как все новое сопоставляется с уже пройденным жизненным опытом. Рациональным решением при когнитивном диссонансе будет сглаживание внутреннего конфликта, путем сравнивания каждой ситуации в отдельности без какой-либо предвзятости, оценивать все критически и стараться определить наиболее оптимальную модель поведения с наибольшей полезностью.
Часто сталкиваетесь с когнитивным состоянием в повседневной жизни? Поделитесь своим ответом в комментариях.
Психология от А до Я: словарь-справочник
Когнитивный диссонанс
когнитивный диссонанс
Неприятное чувство, возникающее из-за непоследовательности ряда установок или убеждений относительно одного объекта. Различают следующие причины когнитивного диссонанса: 1. Когда две установки так или иначе не согласуются друг с другом, например «мне нравится этот человек» и «мне не нравятся политические взгляды этого человека». 2. Когда люди совершают поступки, которые они не намеревались совершать, либо ведут себя в противовес высказываемым установкам. Например, человек пропагандирует выгоды от вегетарианства, а потом заказывает себе бифштекс с кровью (см. также Обратноустановочное поведение). Чем меньше оснований для подобного поведения имеет человек, тем сильнее будет ощущение диссонанса и мотивации на изменение базовой установки ради восстановления соответствия между установкой и поведением. К примеру, наш вегетарианец мог иметь богатый выбор продуктов, но выбрал бифштекс (слабый довод), или был вынужден съесть бифштекс под дулом пистолета (сильный довод). В первом случае возникновение когнитивного диссонанса гораздо более вероятно, чем во втором. Теория когнитивного диссонанса подразумевает, что поведение, не соответствующее нашим установкам, заставляет нас изменить их, чтобы избавиться от негативных ощущений.См. в других словарях
1.
(Cognitive dissonance) . Напряжение, которое появляется при осознании несовместимости каких-либо двух знаний. Например, диссонанс возникает, когда мы осознаем, что действовали без достаточных на то оснований, в противоречии со своими установками или приняли решение в пользу одного варианта, а логика требует другого. …Краткий словарь справочник по психологии
2.
(англ. cognitive dissonance) переживание дискомфорта, возникающее из-за действий, идущих вразрез с собственными убеждениями {аттитюдами). Внутренняя проблема, внутриличностный конфликт может разрешиться, если изменить убеждения или интерпретацию ситуации. См. Конфликт внутриличностный, Теория когнитивного диссонанса. …Большой психологический словарь
3.
Эмоциональное состояние, возникающее, когда у человека одновременно имеются некоторые установки или знания, несогласующиеся между собой, или когда возникает конфликт между убеждениями и внешним поведением. Считается, что разрешение такого конфликта является основой для изменения установок, при котором радикально меняется система убеждений с тем, чтобы прийти в соответствие с поведением. …Оксфордский толковый словарь по психологии
4.
(cognitive dissonance) Теория К. д. была выдвинута Леоном Фестингером и изложена в его книге «Теория когнитивного диссонанса» (A theory of cognitive dissonance). Фестингер основывает эту теорию на предположении о том, что чел. мотивирован поддерживать согласованность или консонанс между парами релевантных когниций, где под когницией понимается любое знание или представление субъекта о себе, своем поведении или окружении. Когниций X и Y находятся в отношениях диссонанса, «если не-Х следует из Y»; предполагается, что такой диссонанс будет вызывать «психол. дискомфорт» и создавать давление, побуждающее субъекта как к уменьшению диссонанса, так и к избеганию ситуаций или информ., к-рая могла бы увеличить этот диссонанс. Фестингер указывал, что сила давления, побуждающая к уменьшению диссонанса, по-видимому, является функцией его величины, где величина диссонанса, вносимого данной когницией, зависит от важности, приписываемой ей самой и др. релевантным когнициям, и от соотношения релевантных когниций, находящихся в диссонансе. Диссонанс может быть снижен путем изменения одной из диссонирующих когниций, путем уменьшения важности самого диссонанса…Психологическая энциклопедия
Вопрос-ответ:
Похожие слова
Ссылка для сайта или блога:
Ссылка для форума (bb-код):
Когнитивный диссонанс – это чувство замешательства и напряжения, когда в уме, в одно и то же время, сталкиваются две абсолютно противоположные и противоречивые мысли.
Термин «когнитивный диссонанс» довольно часто можно встретить в современном информационном поле. Но мало кто задумывается о том, как часто именно вы сталкиваетесь с данным состоянием в своей повседневной жизни.
Пример когнитивного диссонанса №1:
Можно привести много различных примеров, но думаю самый актуальный и понятный на данный момент, будет именно этот:
Основные средства массовой информации в Российской Федерации постоянно рассказывают о том, какие страшные «фошисты» живут в Украинском городе Львове. И вот когнитивный диссонанс возникает в тот момент, когда русскоговорящий человек, приезжает в этот город, а там нет этих самых буйных молодчиков. В центре города, русскую речь можно услышать на каждом углу, так как там полно туристов из России, даже при условии имеющегося конфликта между этими странами. Но самое странное ощущение возникает в тот момент, когда ты звонишь своим друзьям и рассказываешь что, да как, но тебе не верят, они то, лучше знают как на самом деле обстоят дела. Да, возможно это довольно странный пример, но он абсолютно реален и произошел с конкретным человеком.
Когнитивный диссонанс, пример № 2:
Курильщик знает, что риск заболеть раком и умереть от употребления табака значительно возрастает, но продолжает курить. Убивая себя, продолжает это делать.
Степень дискомфорта от когнитивного диссонанса увеличивается в зависимости от:
- Важность и личностная близость субъекта к нам
- Насколько сильно мысли противоположны друг другу
- Способность рационально объяснить данный конфликт
Зачастую мощный когнитивный диссонанс способен стать сильным мотиватором, заставляющим изменить свою точку зрения или модель поведения. Что в свою очередь и убирает само состояние дискомфорта. По сути, избавлением от данного тревожного чувства могут стать только познания в сути вопроса. Если скептически рассмотреть каждую из противоборствующих идей, взвесив все факты, то одна из них будет более верной и логичной. Осознание этого снимает чувство дискомфорта.
Когнитивный диссонанс является естественным процессом при принятии практически всех решений, и является центральным механизмом, с помощью которого мы познаем новые различия в мире.
Что делать если у вас возник когнитивный диссонанс?
Почувствовав дискомфорт (когнитивный диссонанс) следует, успокоится и найти причину внутреннего конфликта. Обратить внимание на то, как и почему это произошло. По возможности, отстранится от фактора, который приносит вам дискомфорт.
Получи плюсик к карме — поделись добром с друзьми:VK
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: раскатить — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Положительное
Отрицательное
Он исследует такие сферы, как избирательное воздействие, социальное сравнение, эффект убеждения, эффект поглощённой стоимости и когнитивный диссонанс. Так и бегают эти умники: мотивации, компенсации, вербализации и когнитивный диссонанс. Такой когнитивный диссонанс порождает жалобы на преподавателей и учебные курсы (плохая программа, учили не тому и не так). Этот чёрный лебедь иллюстрирует когнитивный диссонанс: распространение абсолютной истины, в основе которой — относительная истина. В изменённых состояниях сознания также пребывают люди, находящиеся в наведенном трансе, под гипнозом, испытывающие когнитивный диссонанс, испытывающие сенсорную перегрузку или находящиеся в контролируемом окружении и ограниченном информационном поле, подвергшиеся кодированию, программированию, «промыванию мозгов» в сектах или плену, а также люди с клинической картиной душевных расстройств и психических заболеваний. Конфликт противоположностей вводит в когнитивный диссонанс, а это нас расстраивает или заставляет изменять собственные мысли, к которым мы привыкли за долгие годы. Массовый когнитивный диссонанс какой-то или уже массовая шизофрения? Я испытывала острый когнитивный диссонанс, буквально не знала, что мне делать. Новое вызывает у нас когнитивный диссонанс — это прямое противоречие с нашими знаниями. Иными словами, когнитивный диссонанс проявляется в чувстве дискомфорта, которое охватывает человека, когда его мысли расходятся с его поступками. Когда вас бьёт человек, который по идее должен вас защищать, у вас возникает когнитивный диссонанс. Поэтому прочтение данной книги может вызвать у читателя серьёзный когнитивный диссонанс. Это сейчас мы знаем умные выражения типа «когнитивный диссонанс», а тогда сразу в морду за такие издевательства давали. Когнитивный диссонанс может пониматься как условие, приводящее к действиям, направленным на его уменьшение. Когнитивный диссонанс порождает эмоциональное возбуждение. Если своими действиями человек всё-таки нарушил моральные требования, у него возникает когнитивный диссонанс, вызывающий отрицательные эмоции. Подозреваю, здесь некоторые читатели могут начать испытывать когнитивный диссонанс. Опросы общественного мнения показывают, насколько сильно продвинулся когнитивный диссонанс. Желая сказать, что люди «не сходятся во взглядах», они используют словосочетание «когнитивный диссонанс». У меня исчез когнитивный диссонанс от непонимания множества вещей. От такой информационной бомбардировки, которая случилась за последнее столетие, у думающего человека начинается когнитивный диссонанс. На лицо, как говорят психологи, когнитивный диссонанс. Период с 1986 г., когда началось частичное «открытие» войны для советских граждан, можно обозначить как «когнитивный диссонанс». Книга эта толстая, да и некоторые фразы пророка могут вызвать когнитивный диссонанс, поскольку приходят в противоречие с такими вот брошюрками. — Я просто испытываю сейчас некоторый когнитивный диссонанс, в связи с тем, что являюсь агностиком, мне трудно вот так сразу пересмотреть свои убеждения. И наоборот, когда новые данные вступают в конфликт с этими схемами, происходит когнитивный диссонанс, который может повредить обучению. Например, является ли тот же когнитивный диссонанс «естественным» свойством человека или культурно сформированным феноменом. Когнитивный диссонанс (от лат. Чего только не услышишь от людей: «катарсис», «когнитивный диссонанс» и т. Поэтому то, что я увидел, вызвало у меня когнитивный диссонанс. В общем — неразрешимый когнитивный диссонанс. Когнитивный диссонанс, в свою очередь, мог включить солдатское мышление. На возникающий когнитивный диссонанс бывают две диаметрально противоположные реакции. Если кто-то в группе знает о неэтичном поведении и испытывает когнитивный диссонанс, почему он не выражает своей озабоченности, как того требует бизнес-этика? И когда возникает ситуация, подобная описанной, у них возникает некий, пусть и слабый, когнитивный диссонанс. Американский психолог говорит о том, что когнитивный диссонанс, подобно чувству голода, требует своего уменьшения, сведения на нет.диссонанс когнитивный — с русского на английский
диссонанс когнитивный — противоречие в системе знаний, порождающее у субъекта неприятные переживания и побуждающее к действиям, направленным на устранение этого противоречия. Словарь практического психолога. М.: АСТ, Харвест. С. Ю. Головин. 1998 … Большая психологическая энциклопедия
ДИССОНАНС КОГНИТИВНЫЙ — (от лат. dissonans – нестройно звучащий) – разновидность внутриличностного конфликта, негативное побудительное состояние, возникающее в ситуации, когда субъект одновременно располагает двумя психологически противоречивыми «знаниями» (мнениями,… … Энциклопедический словарь по психологии и педагогике
ДИССОНАНС КОГНИТИВНЫЙ — теория, развитая в 60 х гг. амер. учеными Л. Фестинге ром, Р. Абельсоном и др. с целью объяснения формирования мнений и мотивации действий на основе внутрипсихологич. импульсов. Основной смысл этой теории состоит в том, что при наличии в соц.… … Российская социологическая энциклопедия
КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС — (англ. cognitive dissonance) переживание дискомфорта, возникающее из за действий, идущих вразрез с собственными убеждениями (аттитюдами). Внутренняя проблема, внутриличностный конфликт может разрешиться, если изменить убеждения или интерпретацию… … Большая психологическая энциклопедия
КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС — (лат. dissonans нестройно звучащий, cognitio знание, познание) концепция в социальной психологии, объясняющая влияние на человеческое поведение системы когнитивных элементов, описывающая формирование под их воздействием мотиваций социальных… … Новейший философский словарь
КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС — (сognitive dissonance) Состояние, характеризующееся столкновением в сознании индивида противоречивых знаний, убеждений, поведенческих установок относительно некоторого объекта или явления. Человек стремится преодолеть когнитивный диссонанс путем… … Словарь бизнес-терминов
КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС — интеллектуальный конфликт, возникающий, когда имеющимся мнениям и представлениям противоречит новая информация. Дискомфорт или напряжение, вызванные конфликтом, могут быть устранены при помощи одного из нескольких защитных действий: индивид… … Философская энциклопедия
КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС — англ. dissonance, cognitive; нем. kognitive Dissonanz. По Л. Фестингеру состояние, характеризующееся столкновением в сознании индивида противоречивых знаний, убеждений, поведенческих установок относительно к. л. объекта или явления, вызывающих у… … Энциклопедия социологии
когнитивный диссонанс — сущ., кол во синонимов: 1 • неадекватное состояние (1) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 … Словарь синонимов
Когнитивный диссонанс — (от англ. слов: cognitive «познавательный» и dissonance «отсутствие гармонии») состояние индивида, характеризующееся столкновением в его сознании противоречивых знаний, убеждений, поведенческих установок относительно некоторого… … Википедия
Когнитивный диссонанс (cognitive dissonance) — Теория К. д. была выдвинута Леоном Фестингером и изложена в его книге «Теория когнитивного диссонанса» (A theory of cognitive dissonance). Фестингер основывает эту теорию на предположении о том, что чел. мотивирован поддерживать согласованность… … Психологическая энциклопедия