Чтобы привлечь к себе внимание: Как привлечь к себе внимание отраслевой аудитории?

Как привлечь к себе внимание отраслевой аудитории?

Генеральный директор PR-агентства Zebra Company Ника Зебра написала специально для «Нетологии» колонку о том, как привлекать и удерживать внимание своей аудитории.

Персональный бренд — эффективный инструмент продвижения себя и своей компании. Он создается для привлечения внимания отраслевой аудитории, которая является при этом и целевой. Ей нужно знать, почему вам можно доверять и кем вы при этом являетесь. Она должна как узнавать, так и доверять.

Поэтому надо понять, как можно привлечь свою аудиторию и поддерживать ее внимание на нужном уровне.

Существует несколько ключевых способов, позволяющих стать заметной фигурой в отрасли.

• Кто вы для аудитории? Очень важно выбрать себе специализацию, но если есть долгоидущие карьерные или бизнес планы, то тогда нужно закрепиться в одной нише.
• Позиционирование. Вспомните игру «Кто я?» со стикерами на лбу и подумайте, что указано на вашем стикере. Напишите от 3 до 10 слов о том, кем вы являетесь для аудитории — в предельно конкретной формулировке
• Внешние атрибуты и продвижение. Так вы определите для себя ответ на ключевой вопрос: «Кто вы для своей аудитории и кем хотите казаться».

Внешний вид

Представьте себе девушку в одежде с рынка с внешностью «серой мышки», которая утверждает, что она дорогой стилист, работающий со звездами. Или человек в образе уличного художника объясняет, что он консультирует по вопросам интернет безопасности. Да, эти люди могут быть первоклассными специалистами, но кто этому поверит с одного взгляда?

Первое впечатление о человеке складывается в течение 10-30 секунд и достаточно трудно поддается корректировке после встречи. Поэтому не вводите людей в заблуждение, одевайтесь так, чтобы соответствовать заявленному позиционированию.

«Ресурсное состояние»

Если вы заявляете себя монстром интернет маркетинга, не одевайтесь как панк. Даже если удастся привлечь внимание аудитории, то результат будет явно не таким, каким вы ожидаете. Придется потратить усилия еще и на то, чтобы перевести внимание в действие, то есть убедить привлеченных людей проверить вас в деле.

Помните: несовпадение внешнего вида и посылов никак не подтверждает статус профессионала, а скорее мешает, вызывает недоверие и усмешку. Это касается как вербалики, так и невербалики.

Например, аудитория тренера по ораторскому искусству меньше всего ожидает, что на тренинге он будет в мешковатой одежде смотреть в пол и путать ударения в словах.

Найдите свою фишку

Главное — запоминаться и не быть скучным.

Выделяться можно практически чем угодно. Можно запоминаться визуально, например, использовать в образе какой-либо элемент (аксессуар, цвет, предмет одежды), который будет отличать вас от всех прочих.

Фишкой может стать контентная подача — особенности общения.

Дайте волю фантазии и не бойтесь: быть известным далеко не всегда значит быть положительным. Некоторые популярные люди ругаются матом и ведут себя по-хамски, но при этом являются лидерами в своей отрасли.

Негативное внимание, — один из вариантов продвижения. Получение негатива является одним из критериев того, что вы все делаете правильно.

Вот как это работает

Аудитория начинает делиться на тех, кто «за вас» и на тех, кому вы не нравитесь и кого раздражаете.

Когда начинаете получать двустороннюю связь, слышать о своих и плюсах, и минусах, то будьте спокойны. Все в порядке, ведь аудитория начинает на вас реагировать как на раздражитель. Дело в том, что первичную реакцию дает наиболее близкий круг, который уже вас знает и лоялен. Только потом появляется аудитория, которая видит вас впервые, и она может быть как за, так и против.

 

Обеспечьте себе регулярную «засветку»

Надо продумать то, как вы выглядите, подаете и проявляете себя. Но если при этом не общаетесь с аудиторией, то все насмарку.

Три наиболее популярных канала, с которых можно начинать: социальные сети, мероприятия и СМИ.

Работая с социальными сетями, можно получать приглашения от прессы, публикации, комментарии, выступления на крупных отраслевых мероприятиях и, пожалуй, главное — заказы от клиентов. При выходе в соцсети важно учитывать, где находится целевая аудитория, на какой именно площадке и сосредоточить именно на ней свои усилия.

Соцсети могут послужить местом для создания блога, если не хотите заводить отдельный личный сайт. Формат может быть очень разным: видеоблог на youtube, в виде коротких текстов с фото из портфолио, раздел на корпоративном сайте с текстами, небольшой сайт на любой бесплатной платформе. Цель блога — собрать вокруг лояльную аудиторию, заручиться ее доверием и показать свою компетенцию. Делитесь знаниями, рассказывайте истории из жизни, приглашайте читателей к обсуждению и очень скоро ресурс станет популярным, а посетители превратятся в ваших адвокатов.

На укрепление статуса эксперта также хорошо работает издание собственной книги. Выпустить книгу можно своими силами, но гораздо лучше, если ее примет серьезное издательство. Но для этого нужен качественный материал. Длительная и трудоемкая работа по её написанию обернется вложением в репутацию с долголетним положительным эффектом.

Регулярную засветку на ключевых мероприятиях прекрасно обеспечивает членство в профессиональных ассоциациях. Вступая в такие организации, можно завести большое количество полезных знакомств, принять участие в недоступных ранее проектах, и за счет активной работы заручиться доверием и уважением со стороны коллег. Кроме того, быть членом профессиональных сообществ достаточно престижно и означает автоматическое повышение статуса.

Публикации в СМИ также необходимы для привлечения внимания: если о вас пишут журналисты, то вам доверяют. Нужно раз 40 попасться на глаза аудитории, чтобы она вас идентифицировала.

Обеспечьте себе эти касания посредством печати материалов и информации в СМИ. Только планируйте периодичность взаимодействия, оно не должно растягиваться на 10 лет, иначе пока человек дойдет до вашего 5 касания, он уже забудет о первом.

Это должна быть активная атака на представителей целевой аудитории. Можно придерживаться такого формата:

→ социальные сети: ежедневные активности,

→ участие в крупных отраслевых мероприятиях: хотя бы раз в квартал,

→ публикация в СМИ: минимум раз в месяц.

Важно учитывать канал, по которому вы продвигаетесь: нельзя универсально работать везде. Например, аудитория ВКонтакте и Фейсбуке совершенно различна, поэтому обязательно адаптируете действия под тот или иной канал.

Держите аудиторию в тонусе

За вами должно быть интересно наблюдать.

Стратегия «скандалы-интриги-расследования» может быть эффективной при совпадении нескольких моментов.

Первый — ваша психика к этому готова, потому что негатив будет бесконечный, второе — внутренняя мораль позволяет вам продвигаться подобным образом.

Если вам претит такой способ, то возьмите метод «Я — эксперт». Хотя бы раз в месяц радуйте публику полезным интересным контентом. Скандалы и экспертность — это два возможных проявления.

​Существуют и другие варианты того, как держать аудиторию в тонусе, в зависимости от того, кто она и какой образ продвигается. Запускайте спецпроекты, пишите статьи, ведите рассылку или видеоблог. Важно выделяться и отличаться от конкурентов, и только это сможет обеспечить вам известность.

Как быть, если я ничем не выделяюсь?

Такая позиция не приведет к успеху. Большинство из нас ничем от других не отличается на первый взгляд — это следствие социальных установок и воспитания. Если видите крутого яркого специалиста, знайте, что всё эти визуальные или вербальные особенности подачи себя являются не даром природы, а результатом продуманной работы.

Поэтому думайте.

Примите во внимание не только модные тенденции, особенности своего характера и внешности, но учитывайте и то, каким специалистом являетесь: с высоким чеком или в массовом сегменте, в начале карьеры или работаете только по рекомендации других клиентов.

Путь к созданию устойчивого личного бренда тернист, но только от вас зависит то, как долго вы сможете поддерживать его. Аудитория должна постоянно о вас помнить: покупая услуги или продукты, которые именно вы предложили, постоянно вспоминать о них и идти на контакт.

Нужно приложить немало усилий, чтобы вам начали доверять. Только регулярно привлекая внимание к своей персоне, можно достигнуть намеченных целей в деле строительства личного бренда и выйти за пределы досягаемости ваших конкурентов.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Читать еще 

Обучение

10 способов привлечь к себе внимание

— Доктор, меня все игнорируют! — Следующий! Основатель трансактного анализа Эрик Берн, описывая человеческое общение, ввел единицу коммуникативного взаимодействия и назвал ее поглаживанием. Поглаживания, как физические, так и коммуникативные, совершенно необходимы человеку для развития и сохранения хорошего самочувствия. Если не удается получить позитивные поглаживания в виде признания и похвалы, человек ищет негативные поглаживания: пинки и наказания. Особенно отчетливо это можно наблюдать у детей, которым не хватаем родительской похвалы, и они плохим поведением нарываются на наказания, негативные поглаживания лучше, чем их отсутствие. Если обойтись без терминов, получится, что поглаживание – это глоток внимания. Что же нужно делать, чтобы окружающие охотнее давали нам свои поглаживания, например, если мы выступаем с докладом или пришли на новое место работы? 1. Учитывайте запросы Вашей аудитории На тренингах продаж обязательно рассказывают, что акцент нужно делать не на том, что мы хотим продать определенный товар, а на том, зачем он нужен покупателю. Человек расстается с деньгами, когда надеется удовлетворить какую-то свою потребность. С вниманием происходит то же самое. Нас внимательно слушают, когда наш рассказ помогает удовлетворить какую-то потребность слушателя. Если мы потратим силы и время, чтобы соотнести нашу информацию с потребностями аудитории, мы будет вознаграждены ее вниманием и интересом. Научиться делать такие связующие мостики нетрудно, надо всего лишь не забывать об этом. Вспомните анекдот про студента, который знал к экзамену вопрос про блох, а вытащил про рыб и начал свой ответ: «Рыбы живут в воде, у них не бывает блох, а блохи…» 2. Задавайте вопросы Чтобы что-то получить, нужно что-то отдать. Если мы приходим в новый коллектив и интересуемся опытом коллег и здешними традициями или читаем лекцию и запрашиваем пожелания слушателей, тем самым мы проявляем свое к ним внимание и, как правило, получаем больше внимания в наш адрес. Мы показываем, что мы открыты для контакта и взаимообмена. Исключение составляет ситуация, когда мы занимаем такую позицию, что нам самим ничего не нужно, а для других мы готовы сделать все, лишь бы нас терпели. Тогда окружающие прекрасно это чувствуют и начинают нас односторонне использовать, нередко даже не осознавая этого. От подобного соблазна очень трудно удержаться. 3. Позволяйте себя разглядывать Не прячьтесь, не бойтесь обращенного на Вас внимания. Позволяйте другим видеть Ваши личностные особенности, интересы, реакции на те или иные ситуации. Если мы спрячемся в глубокую нору, чтобы никто не увидел наших недостатков, наших достоинств тоже никто не увидит. Если на проявления внимания к нам мы реагируем напряжением и смущением, окружающие могут перестать проявлять к нам внимание из самых лучших побуждений, чтобы не доставлять нам дискомфорт. Моя клиентка с отличием закончила престижный вуз, устроилась на перспективную работу, где превосходно справлялась со своими обязанностями, но в отличие от коллег не продвигалась по служебной лестнице. Когда мы начали исследовать, в чем же дело, оказалось, что девушка настолько незаметно ведет себя на работе, что сливается со стенами. По этой причине о ней просто забывали. 4. Сохраняйте дистанцию Чтобы на нас обращали внимание, нужна интрига. Часть нашей личности должна быть видимой, а другая часть скрытой, чтобы ее каждый мог додумывать, как хочет. Если мы прибегаем к избыточному самораскрытию и все о себе простодушно рассказываем нашим коллегам, студентам и ученикам, интереса и внимания будет меньше. 5. Стремитесь к оптимальному уровню тревоги Когда мы выступаем перед большой аудиторией или приходим на работу в новый коллектив, вполне естественно испытывать некоторую тревогу. Она помогает нам мобилизовать свои резервы и показать себя с лучшей стороны. Если тревога слишком сильна, она уже не помогает нам, а мешает, мы становимся скованными, несобранными, неуверенными, делаем больше ошибок, а то и вовсе впадаем в ступор. Поэтому избыточную тревогу нужно снижать. Но не бороться с ней. Если мы боремся и запрещаем себе тревожиться, стыдим себя за это, тревога только усиливается. Если же мы признаем в ней нашу помощницу, уже одно это может помочь тревогу снизить. Американский автор Рон Хофф назвал свою книгу об искусстве публичных выступлений «Я вижу вас голыми». Такое представление в некоторых случаях помогает снизить тревогу, представляя это, мы проецируем на аудиторию свое чувство незащищенности и сами меньше от него страдаем. Можно воспользоваться и другими многочисленными способами или придумать свой собственный. Чтобы снизить значимость ситуации, можно подумать о том, какое место занимает сегодняшнее выступление в контексте всей нашей жизни в целом, будет ли оно для нас важно через пять лет, через десять, через пятнадцать. Можно представить свою тревогу в виде отдельного от нас существа, поговорить с ним, узнать, чего оно хочет, и прийти к какой-то договоренности. Можно ее нарисовать. Можно представить, что это не я сейчас должна выступать с докладом, а мой друг, который сам очень боится и попросил меня сделать вид, что я это он. Если тревога зашкаливает и ничего не помогает, остается возможность обратиться за помощью к психологу. В частности, это показано тем, чья самооценка крайне хрупкая и почти всецело зависит от окружающих, как столбик термометра от погоды. 6. Играть или быть собой? И то, и другое! Если нам предстоит разовое публичное выступление или цикл лекций, мы можем сыграть кого-то, кем не являемся, представить желаемый образ и попробовать его воспроизвести. Если же мы приходим на работу в новый коллектив, вряд ли мы сможем постоянно быть в роли, если только не обладаем выдающимися актерскими способностями. Поэтому эффективнее не играть кого-то принципиально другого, а подчеркивать свои собственные выигрышные черты. Кто я? Харизматичный лидер, ироничный эксперт, знойный мачо, безупречный денди, чувственная красотка в стиле Мерлин Монро или отстраненная звезда в стиле Греты Гарбо, железная леди, как Маргарет Тетчер, или озорная клоунесса, как Вуппи Голдберг? Конечно, живой человек сложнее любого образа. Вместе с тем, если среди узнаваемых привлекательных образов найти один или несколько близких себе, это помогает выделить те свои черты, которые могут успешно привлекать внимание. 7. Показывайте свои разноплановые стороны Слишком однородный образ быстро становится скучным. Поэтому так популярны фильмы, в которых герой или героиня преображаются, развивая в себе недостающие качества, поверхностная красавица становится умной, компетентной и самостоятельный, а вечно хладнокровный рыцарь без страха и упрека учится испытывать чувства. В обычной жизни происходит то же самое. Мы испытываем всплеск интереса, когда узнаем, что наш коллега с манерами плейбоя, оказывается, преданный муж и трогательный отец, а педантичный университетский лектор пишет песни и танцует фламенко, исполнительная и скромная девушка-секретарь ездит на работу на роликах, а мягкая и добрая начальница-хохотушка в критической ситуации быстро всех построит по стойке «смирно». 8. Используйте предметный план Героиня романа Сомерсета Моэма «Театр» Джулия в нужный момент спектакля вынула ярко-красный платок и отвлекла внимание зрителей от другой актрисы, своей соперницы. В обычной жизни тоже не стоит пренебрегать предметным планом. Наша прическа, одежда, парфюм, аксессуары, рабочее место могут по нашему выбору помогать нам привлекать внимание или отвлекать его, что тоже бывает необходимо, например, оперативным сотрудникам, частным детективам, психоаналитикам, телохранителям. В зависимости от выбранного нами образа (см. пункт 6) предметный план тоже будет разным – классическим или авангардным, элегантным или экзотическим. Заботясь о своем внешнем облике и рабочем месте, мы радуем окружающих, помогаем им удовлетворить их потребность в созерцании красивого, тем самым опять-таки, проявляем внимание к ним, чтобы в ответ получить их внимание. 9. Наблюдайте за теми, кто привлекает Ваше внимание Таким образом Вы можете находить все новые и новые способы привлечения внимания и примерять их на себя, заимствовать подходящие и видоизменять их удобным для Вас образом. Хорошим примером могут быть успешные коллеги или представители других сфер деятельности, но похожие на Вас по характеру. 10. Соблюдайте чувство меры, но в меру Привлечь внимание очень легко. Достаточно, например, прийти на работу голым. Нужно ли такое внимание? В каких-то ситуациях да. Например, в рекламе сильные негативные чувства от просмотра предпочтительнее умеренных положительных, потому что запоминание лучше в первом случае. В частной жизни каждый сам решает, нужно ли ему негативное внимание. Если не нужно, тогда приходится учитывать грань между экстравагантностью и пошлостью, яркостью и нелепостью, самобытностью и самолюбованием. Неумеренное чувство меры также может приносить вред, лишая нас творческой реализации. Наши внутренние весы, на которых взвешивается мера, должны быть в исправном состоянии. Иначе мы можем впасть в ту или иную крайность – отказаться от всех поглаживаний и держать себя на голодной пайке или, наоборот, беспорядочно набирать любые возможные поглаживания, не учитывая последствия. Источник: Журнал «Лидеры образования», № 4, 2007 г.

7 способов привлечь внимание любой аудитории

1. Движение

Представьте, что вам нужно заставить кого-то неотрывно наблюдать за точкой на стене. Это практически невозможно: наши глаза постоянно хотят двигаться, скользить от одного предмета к другому. А попытка задержать взгляд, скорее, вызовет желание поспать.

Чтобы захватить внимание, нужно движение. Как в прямом смысле — хождение по аудитории или сцене, так и в переносном — переход от одной темы к другой. Даже если вам нужно надолго остановиться на определённом вопросе, периодически касайтесь отвлечённых тем, рассказывайте истории из жизни. Так вас легче будет слушать.

2. Неожиданность

Повторяющиеся вещи заставляют нас скучать. Люди, которые рассказывают одни и те же истории, политики, использующие одни и те же аргументы, вызывают желание отвлечься на что-нибудь другое.

Чтобы вас воспринимали с интересом, оставляйте место для тайн. Меняйте хронологию рассказа, заставляйте слушателей гадать, что будет дальше. Начинайте издалека, проводите необычные параллели, делайте вид, что ведёте к одной развязке, и резко сворачивайте к другой.

Перечитывая свою речь, выясните для себя, что именно будут ждать слушатели в каждый момент, — и разрушайте эти ожидания.

3. Продуманное поведение

Одна из самых важных вещей в публичных выступлениях — поведение спикера. Если говорить без энтузиазма, устремив глаза в пол, закрываться от слушателей и не проявлять интереса к теме, то аудитория будет делать то же самое — скучать и мечтать, чтобы это поскорее закончилось.

Подумайте, какие эмоции вы хотите вызвать у слушателей, и ведите себя соответствующе. Если от людей вам нужен поток идей, то общайтесь с напором. Если интерес и радостное воодушевление, то говорите открыто и энергично. Подобное рождает подобное — это правило работает и в сфере выступлений.

Возьмите на заметку 😎

4. Цепочки утверждений

Представьте, что вам поступает холодный звонок от какой-нибудь компании. И первое, что у вас спрашивают: «Вы не хотели бы воспользоваться нашими услугами?» Разумеется, вы отвечаете: «Нет». Теперь звонившему придётся проявить чудеса убеждения, чтобы заставить вас передумать, и ему это вряд ли удастся.

Если мы начинаем отрицать что-то, всё наше естество направлено на то, чтобы настоять на своём и не менять позицию. Мы закрываемся, начинаем скептически относиться к словам собеседника и с большой неохотой принимаем чужие идеи, даже если они никак не относятся к вопросу, на который мы отвечали изначально.

Поэтому необходимо создавать цепочки утверждений. Задавайте людям очевидные вопросы, чтобы получить в ответ несколько «да». Это создаст благоприятные условия для восприятия ваших идей и расположит аудиторию к вам. Человек, сказавший «да», психологически настроен впитывать информацию и охотно слушать.

5. Вопросы

Ещё один хороший способ оживить аудиторию и заставить людей вам внимать — задавать вопросы. Публичные выступления — это, как правило, одностороннее взаимодействие. Спикер рассказывает, остальные слушают. Но если вы чувствуете, что внимание людей начинает ускользать, задайте им вопрос.

Это переворачивает схему взаимодействия: теперь слушателям приходится говорить, а вам слушать. На секунду аудитория получает контроль над ситуацией, и это вызывает интерес, заставляет быстро отреагировать. Люди чувствуют себя включёнными в разговор, что гораздо веселее, чем просто воспринимать информацию.

Подготовьтесь ❓

6. Включение нового

В людях заложена тяга к новой информации. Это одна из причин, по которой мы так любим читать новости. Эту черту можно использовать в своих целях. Чтобы сделать речь более захватывающей, добавьте в неё новостей, которые касаются вашей темы, но могут вызвать интерес и сами по себе.

Это может быть новое изобретение, которое перевернёт всю индустрию, удивительное открытие в смежной области или нечто, связанное с городом или страной, в которой вы выступаете. Главное — помнить, что в новости должно быть достаточно знакомой информации, иначе аудитория не сможет её воспринять. Слишком много нового — это так же плохо, как и его отсутствие.

7. Дозирование

Порой хочется рассказать аудитории всё и сразу, поделиться максимумом информации, потому что время ограниченно, а опыта и знаний у вас накопилось много. Но лучше притормозить. Человек может воспринять не так уж много данных за единицу времени, и превышение этого порога приведёт к тому, что ни один из ваших тезисов не запомнится.

Если вы хотите, чтобы слушатели действительно уделили внимание вашим словам, выберите одну-две главные идеи и транслируйте их. Можете обрамить их менее важными тезисами, историями из жизни и другой информацией, главное — не терять фокус. Если ваша речь будет сконцентрированна, то и аудитория тоже.

Читайте также 🧐

Как стать душой компании

Прежде чем начать привлекать внимание, стоит поразмыслить, зачем. Добиться этого эпатажным поведением или видом несложно, но результат будет сомнительным.

Как найти темы для разговора с парнем

Иногда отношения между юношей и девушкой заходят в тупик. Если на первых свиданиях становится трудно поддерживать разговор, девушке стоит попробовать взять инициативу в свои руки и предложить темы.

Читать далее

Самодостаточный человек в особом внимании не нуждается, но, как это ни парадоксально, именно такие люди и вызывают повышенный интерес в любой компании. Об этом стоит помнить всем неуверенным в себе людям, которые хотят переломить ситуацию в свою пользу.

1. Привлечь внимание – преодолеть проблемы

Прежде всего, решив перевернуть мнение окружающих о себе, необходимо пересмотреть собственное отношение к своей личности. Как ни банально и старо это звучит, но первый человек, внимание которого необходимо привлечь – это вы сами. Для того, чтобы привлечь внимание в положительном смысле этого слова, придется потрудиться, возможно даже поработать над какими-то внутренними комплексами. Я знаю, я могу, я личность – примерно такая установка на дальнейшее позиционирование должна присутствовать при общении в любом коллективе.

Как правило, недостаток внимания ощущается человеком в официальной обстановке или в незнакомой компании. Если есть желание и необходимость стать заметным в рабочем коллективе, в частности, привлечь внимание начальства, требуется одна тактика, для того чтобы стать душой компании в неофициальной обстановке, другая.

2. Человек не пользуется популярностью по причине робости

Имея собственное мнение, он не решается выразить его вслух, хотя оно может представлять определенную ценность. Чтобы преодолеть робость, можно применить специальный прием – дистанцироваться от себя. Попросить слова и смотреть на себя как бы со стороны. Как правило, сам факт того, что ранее бессловесный человек проявил решительность, уже привлечет внимание. Буквально несколько ценных предложений, высказанных публично, заставят обратить внимание на человека.

Можно привлечь внимание не знаниями, а человеческими качествами – вовремя и тактично дать совет, предложить ненавязчивую помощь, угостить окружающих чем-нибудь вкусненьким собственного приготовления. Не стоит ставить целью обаять всех разом. Достаточно заручиться симпатиями нескольких человек. Мнение о человеке формируется как снежный ком и, если человек действительно заслуживает того, с течением времени о нем узнают все, кому это необходимо.

3. Ты – тот, кто вписался в компанию

В этой ситуации большее значение имеют личностные качества. То есть необязательно, что в компании лириков физику нечего делать. Как раз противоположность интересов может вызвать более активное внимание, нежели полное согласие с большинством. Диапазон поведенческих факторов в неформальном коллективе значительно шире, так что стоит изучить приоритеты компании, прежде чем проявлять индивидуальность. В любом случае уважительное отношение к окружающим создаст атмосферу понимания, вне зависимости от занимаемой позиции.

Для привлечения внимания неформальной компании не может быть единого рецепта. Возможно, что придется выступить в роли аниматора в скучной компании. В другом случае большего эффекта можно добиться, примерив на себя образ Незнакомки Блока. Главное, что стоить учесть – завладев вниманием публики придется соответствовать созданному образу, по крайней мере, до конца вечеринки.

6 признаков, когда привлечение внимания есть манипуляция ~ Вольнодум

Привлечение внимания может быть формой психического расстройства. Кроме этого, подобное поведение бывает и способом манипуляции.

Нам всем жизненно необходима минутка драмы, не правда ли? Это позволяет оживить рутину и однообразную повседневность. Но если вся ваша жизнь является бесконечной чередой драматичных взлетов и падений без твердой земли под ногами, то стоит остановиться, оценить свою жизнь и понять, зачем вам, собственно, нужно это внимание. Возможно, в данном случае привлечение внимания является бессознательной попыткой манипулировать окружающими.

Многие из нас скажут, что им нравится быть в центре этого. Однако, если привлечение внимания становится жизненной позицией, и вы ловите себя на осознанном следовании мелодраматическому поведению, это может быть признаками стремления к манипулированию.

Эмоционально зрелая персона осознает самодостаточность по умолчанию. Это важно для поддержания уверенности в себе в любых повседневных ситуациях. Люди с низкой же самооценкой стремятся создавать ситуации, где результатом станет получение обратной связи, так важной для них.

Итак, как привлечение внимание используется в манипулятивных целях?

Мы приведем ниже типы внимания и соответствующего поведения.

1. Истерическое поведение

В типичных проявлениях, такое поведение характеризуется случайными вспышками эмоций на все и вся. Подобные реакции чрезмерно преувеличены, как правило, мелодраматичны и шумны. Истеричный человек срывается при малейшей провокации и выпадают из жизненной ситуации.

Такое поведение используется в качестве метода манипуляции, поскольку оно фокусирует внимание на истеричном человеке. Тот получает все, в чем нуждается. Часть связано с низкой самооценкой.

2. Игра в жертву

Знаете ли вы кого-то, кто невероятно несчастлив по жизни? Речь не о человеке, который пострадал от преступления или ужасного события в жизни – о том, кто использует статус жертвы, чтобы поставить себя выше других. Такая личность будет воспринимать весь негативный опыт как часть чего-то ужасного, направленного в его адрес. Если текущая проблема решена – будьте уверены, у жертвы вскоре появятся новые.

Манипулируя игрой в жертву для привлечения внимания к себе, человек вытягивает энергию из окружающих и использует симпатии других как препятствие к правде о них.

3. Незаменимый друг

Люди этого типа ведут охоту на уязвимых персон, буквально встраивая себя в чужие жизни. То есть, становятся окружающим незаменимыми до такой степени, что становятся «особенным» другом тем людям, и греются в лучах славы этого статуса. Поскольку уязвимый человек опирается все больше и больше на манипулятора, растут и перспективы эксплуатации первого. Если уязвимой личности удается вырываться, незаменимый друг сильно обижается.

Эта манипулятивная методика работает так: тот, что ищет внимания, повышает самооценку за счет того, что делает себя важным человеком.

4. Синдром Мюнхгаузена

Известное психологическое расстройство с пугающим подтекстом. Человек, который страдает от этого заболевания, тем или иным способом наносит вред другому, после чего выступает спасителем в последний момент. Привлечение внимания здесь – в славе и статусе «супергероя», которые персона получает после так называемого разрешения ситуации. В частности, этому часто поддаются матери, которые работают медсестрами или пожарными; проблема в целом связана с людьми профессий, которые подразумевают несение ответственности за других людей.

Это очень тревожное проявление проблемы, так как оно может привести к фатальным последствиям. Но если привлечение внимания правит человеком, синдром вызывает привыкание. Внимание, которое получает личность, будучи вблизи ситуации, — именно то, что нужно им на протяжении всей жизни.

5. Вечно болен

Еще одна форма – симулировать болезнь или играть существующим недугом. С самого раннего возраста ребенок знает – травмируя себя, делая себе больно, он обычно получает в ответ успокаивающую реакцию от родителей. Иногда имеют место случаи, когда люди намеренно наносили себе серьезные травмы, чтобы привлечь внимание. Следует понимать при этом, что жалеть и успокаивать других людей в сложные моменты важно. Для некоторых, такое внимание имеет определяющее значение в важные моменты.

Потребность в симпатии – почти то же самое, что и привлечение внимания. Поэтому для человека, который скорее интроверт, чем экстраверт, не подходят истерики ради желаемого – в ход идут только более тонкие средства. Он будет скорее симулировать болезнь, чтобы другие находились в нужном положении перед ним.

6. Работящая пчелка

У вас есть друг, который кажется самым занятым человеком на планете? Тот, кто, вне зависимости от числа задач, занят всегда? Человек без свободного времени, который мечтает о такой же легкой жизни, как и у вас?

Привлечение внимания в подобной форме имеет прямую пассивно-агрессивную подоплеку: «Я гораздо важнее вас, потому что более занят, чем вы».

Как заставить человека перестать привлекать к себе внимание?

Если хотя бы один из перечисленных пунктом послужил вам «звоночком» в отношении кого-то из окружающих, обратите внимание на несколько тезисов помощи:

• Узнайте, почему они ищут внимание;
• Зафиксируйте наиболее явные проявления проблемы в их поведении;
• Игнорируйте негативное поведение и укрепляйте позитивный взгляд на вещи;
• Попросите из сфокусироваться на том, как привлечение внимания в их поведении влияет на окружающих;
• И, конечно же, помогите преодолеть проблему с помощью специалиста при необходимости.

Как говорит Рамандип Сингх: «Забавно, что любовь к себе есть синоним самодостаточности, а ненависть – привлечения внимания».

Главные тренды стритстайла Недели моды

Подходящая к концу Неделя моды стала первой после пандемии, на которой большинство показов было проведено в офлайн-режиме. У приглашенных на шоу гостей наконец-то появилась возможность продемонстрировать новые наряды. Инфлюенсеры, редакторы модных журналов, звезды, байеры и другие причастные к модной индустрии удивляли пестрыми снимками в соцсетях.

Создание необычного образа — одна из главных задач гостей Недели моды. Так у них появляется возможность привлечь внимание фотографов и засветиться в одной из модных хроник перед шоу. Блогеры привозят с собой по несколько чемоданов одежды и «отрабатывают» каждый показ в новом луке, а число дефиле в один день может достигать и десяти. Многие из инфлюенсеров даже жалуются, что Неделя моды для них — настоящее испытание.

Чтобы создать модный образ, блогеры, которые составляют основной «пул стритстайлеров», либо полагаются на свои знания, либо сотрудничают со стилистами. Нередко к ним обращаются бренды с просьбой выйти на показ в их одежде. Чем больше у инфлюенсера подписчиков и чем безукоризненнее его репутация, тем охотнее с ними сотрудничают люксовые марки, такие как Chanel, Dior, Louis Vuitton, Prada и другие.

Обычно в хронику стритстайлов с Недель моды попадают топовые западные инфлюенсеры, например, Кара Даур, Кьяра Ферраньи, Жанна Дамас, Эйми Сонг и другие. Среди российских в этом сезоне наибольшей популярностью пользовались Мари Лист, Карина Нигай и Настя Ивлеева, которая в этом году на Неделю моды в Париже приехала впервые.

Тренды стристайла в четырех модных столицах мира оказались разными. В Нью-Йорке все делали ставку на яркость, в Лондоне — на комбинирование одежды из мужского и женского гардероба, в Милане — на брючные костюмы, а в Париже старались выглядеть самими собой. Большинство образов сводилось к стилю casual: широкие брюки и пиджаки, комфортная обувь, сдержанные силуэты в сочетании с необычными цветовыми решениями.

Нью-Йорк — 8-12 сентября

В Нью-Йорке модная публика выбирала одежду по принципу «чем ярче, тем круче». Особой популярностью пользовался цветочный принт.

Несмотря на теплую осеннюю погоду, в городе многие обратились к демисезонным лукам. Женщины вышли в теплых брючных костюмах прямого кроя, кожаных тренчах, водолазках в рубчик. Мужчины выбирали дубленки с меховым воротом, оверсайзные кожаные куртки с нашивками и из такого же материала пиджаки.

Были и те, кто решил соответствовать заявленному сезону «Весна-лето» и выбрал легкие романтичные платья с ярким принтом, экстремально короткие топы, летящие блузы и кожаные шорты, которые, кстати, станут одним из главных трендов в следующем году.

К разнообразию уличного стиля NYFW присоединилась и сама Анна Винтур. Главный редактор американского Vogue пришла на показ Tory Burch в платье-макси с синим принтом, дополнив его сапогами из змеиной кожи и массивными зеленым колье.

Лондон — 16-21 сентября

В Лондоне красок было меньше. Большинство выбирали классические тренчи, платья-комбинации спокойных цветов, пиджаки с мужского плеча и джинсы-скинни с разрезами внизу. Те, кто решил выделяться, отдали предпочтение зеленому цвету, который не теряет своей актуальности уже несколько сезонов.

Атрибутам женского гардероба нашлось место в мужском.

Многие парни встали на шпильки, надели юбки-шотландки, корсеты и взяли в руки женские модели сумок. Полупрозрачным комбинезонам, тренду сезона «Весна-лето 2022», тоже нашлось место на улицах Лондона. Женщины, в свою очередь, сделали ставку на многоярусные платья с вышивкой, объемные воланы на рукавах и сложные драпировки.

В столице Великобритании не забывали и о комфорте. Лоферы, кроссовки, челси и даже мюли герои стритстайла предлагают носить с носками. А идеи для образов многие берут, вдохновляясь стилем преппи, пришедшего от формы учащихся престижных частных школ в США.

Милан — 21-27 сентября

Гости Недели моды в Милане выбрали брючные костюмы, дополняя различными стилистическими приемами, благодаря которым каждый образ смотрелся уникально. Так, пиджаки прямого кроя женщины сочетали с топом и трусами-боксерами на завышенной талии, классическими черными майками и сандалиями с квадратным носом или надевали на голое тело, делая акцент на массивных золотых украшениях.

Мужчины же делали ставки на более расслабленные модели костюмов, выбирая классические оттенки: черный, охру или коричневый.

Авторитетная fashion-блогер Кара Даур выбрала нетипичный для себя образ тотал-блэк, комбинируя атласное платье-макси с высокими черными перчатками и такими же сапогами. Кстати, высокие сапоги встречались на стритстайле довольно часто, что нетипично для образов начала осени.

Париж — 27 сентября — 5 октября

Главными героями стритстайла Недели моды в Париже стали звезды: Наталья Водянова с супругом Анри Арно, Деми Мур, Ким Джису, Дева Кассель и другие. Карди Би отличилась особенно, чередуя наряды Schiaparelli, Mugler, Roberto Cavalli, Richard Quinn. Последний ее выход публике запомнился. В сети ее образ в зеленом комбинезоне Richard Quinn успели сравнить с телепузиком, брокколи и лягушонком Кермитом.

Cardi B is seen on Place Vendome on October 03, 2021 in Paris, France. pic.twitter.com/DHpx3Ohpg9

— CardiBArchive (@cardibarchive_) October 3, 2021

Остальные гости Недели моды не стремились эпатировать публику, выбирая проверенные варианты в стиле парижского шика.

Каждый в наряде пытался подчеркнуть индивидуальность. Однако нечто общее все же было. И в мужских, и женских нарядах часто встречались оттенки коричневого, свитера, которые повязывали поверх друг друга, много кожи и классическое сочетание для стиля спорт-шик — джинсы, кроссовки и пиджак.

9 способов привлечь к себе внимание

1. Позитив

«Я не знаю, зачем я здесь, но чем черт не шутит». Замечательное начало.

Еще один хит – «Я вообще не верю в знакомства в интернете». Но вы же пришли сюда и зачем-то решили именно этой фразой поведать о себе миру. Чтобы выделиться и привлечь к себе внимание, почувствуйте себя журналистом и героем своего собственного рассказа.

Начало должно цеплять, интриговать, вызывать интерес. Вспомните, какая сторона вашей жизни особенно интересна – может быть, это ваша работа или хобби. Сделайте смелое утверждение, такое, с которым захочется спорить. Напишите фразу, которая ведет вас по жизни. Да мало ли что еще. Проявите фантазию!

2. Говорите своими словами

Ради всего святого, не используйте эти бесконечные прилагательные – «я добрая, заботливая, без вредных привычек»…

Мне надолго запомнился текст на странице одной девушки, который с места в карьер гласил: «Отложи все в сторону и слушай сюда: я та, о которой мечтала твоя мамочка!» Будьте яркими, будьте самой собой.

Если написать о себе трудно, попробуйте рассказать. Возьмите свой мобильник и запишите на него короткую историю о себе так, как будто вы уже встретились с тем, кого вы ищете, и рады рассказать ему все, чего он о вас пока не знает. Можно начать с какого-то смешного случая из вашего детства, да хоть с анекдота. Потом прослушайте все еще раз и запишите на бумагу. Ненужное сократите.

3. Меня зовут Греческий бог

Представьте, что вы владелец рекламного агентства и вам нужно придумать название для нового бренда, так, чтобы его полюбил покупатель. «КариеГлаза918» или «Анютка»? Наверное, ни то, ни другое его не заинтересует.

К примеру, 50-летний англичанин с греческими корнями, обладатель внушительного животика, не без иронии назвал себя на сайте знакомств «Греческий бог». Женщина в летах, которая разводит пчел, выбрала ник «Пчелка Майя». Как минимум это было приятно прочесть. Идея в том, что вы не только еще одно симпатичное лицо на экране из тысяч симпатичных и не очень.

4. Спросите у друга

Такой простой прием почему-то не часто приходит в голову. Спросите у друга, а лучше – трех, и желательно мужского пола: «Как вы считаете, мой текст и моя фотография могут привлечь к себе внимание?», «Я на них такая, как в жизни?», «Тебе бы захотелось со мной встретиться, если бы ты его прочитал?».

То, какими мы видим себя, иногда не совпадает с тем, как нас видят другие. Часто бывает, что мы выбираем довольно странные фотографии, на которых сами себе кажемся красивыми, и оставляем в стороне действительно яркие снимки.

5. Честность – это тоже способ привлечь к себе внимание

Если вы вам 52, не пишите, что вам 48. Тем более что и разница небольшая, как ни посмотри.

Либо вы ужасно стары для 20-летних, либо вы и так находитесь в расцвете сил для «своих». Не пишите эту вечную фразу: «Мне говорят, что я выгляжу намного моложе своего возраста». Гордитесь тем, кто вы есть, и тем местом, которое занимаете.

6. Не будьте грубыми

Честно говорить о том, кого вы ищете, это одно, быть грубым – это другое, и линия, которая отделяет одно от другого, довольно четкая.

Одна из лучших в кавычках фраз, которые я прочитала, выглядела так: «Проходите мимо, если вы…» И далее следовал список характеристик тех несчастных женщин, которым был закрыт доступ к хозяину страницы.

Между нами, людьми среднего возраста, – многие ли из нас приблизились за эти годы к идеалу настолько вплотную, чтобы писать подобное?

7. Недосказанность

Напомним вам, что знакомства в интернете – это не школьный «откровенник», не ЖЖ и не выступление в обществе Анонимных алкоголиков. Что-то должно оставаться недосказанным.

Вы расскажете обо всем вашему избраннику, когда останетесь с ним наедине. А пока не развешивайте всех ваших скелетов из шкафа на всеобщее обозрение, найдите им более подходящее место.

8. Проверьте орфографию

Некоторые опечатки выглядят милыми, но также есть люди, которые сочтут вас ленивым или небрежным. В любом случае проверить орфографию сейчас вполне возможно, а в личной переписке, если по ошибке нажали не ту клавишу, напишите вдогонку правильный вариант слова – это простое проявление уважения к собеседнику.

И так приятно сразу задать вашему будущему знакомству такую неспешную манеру и уважительный тон.

9. Ожидайте неожиданного

Если вы обнаружили, что постоянно привлекаете мужчин одного и того же типа, возможно, вам стоит изменить параметры поиска. Обратите внимание не только на то, что вы оба любите готовить или слушаете одних исполнителей. Не отказывайте тем, чья внешность не столь блестяща на первый взгляд.

Вы здесь для того, чтобы искать, а значит, экспериментировать. Как сказал Оскар Уайльд, «ожидать неожиданного». И как сказал Уинстон Черчилль – никогда, никогда, никогда не сдавайтесь!

Привлекайте синонимы, привлекайте антонимы | Тезаурус Мерриам-Вебстера

привлечь внимание

• Чудеса природы парка привлекают туристов.

• Черный дрозд демонстрирует красочный дисплей, пытаясь привлечь партнера.

• абсорбировать,
• Бемузе,
• занято,
• наверстать упущенное,
• Энгросс,
• увлечь
• (или увлечь),
• enwrap,
• ручка,
• погружение,
• интрига,
• вовлекать,
• занимают

См. Определение словаря

5 способов привлечь внимание клиента в отвлеченном мире

Маркетологи в современном мире, всегда подключенном к Интернету и богатому информацией, сталкиваются с огромной проблемой: мозг потребителя может удерживать лишь определенное количество информации, прежде чем он утомится.Человеку неизбежно не хватает внимания, и с ростом количества информации, доступной каждый день через личные устройства, мобильные маркетологи борются с большими трудностями, чтобы охватить и привлечь свою аудиторию.

По определению, ограниченный ресурс имеет ценность, что делает его валютой. Эта экономическая концепция, называемая экономикой внимания, рассматривает человеческое внимание как дефицитный товар, потому что у человека его ограниченное количество. Более того, чем больше доступно информации, тем дороже становится внимание.

Со страстью к экономике внимания доцент Гарвардской школы бизнеса Фалес Тейшейра провел исследование и опубликовал результаты о том, как использовать этот ограниченный ресурс. Он продвигает научную строгость, чтобы обеспечить надежный, повторяемый процесс, который помогает маркетологам более эффективно взаимодействовать со своей аудиторией. Его исследования были сосредоточены в основном на видеорекламе в эфире и в Интернете, но его выводы имеют отношение к привлечению внимания с помощью многоканальных маркетинговых стратегий и стратегий удержания клиентов, а также для мобильных телефонов потребителей, где внимание еще более фрагментировано.

Тейшейра подсчитал, что стоимость внимания с 1990 года выросла в семь-девять раз в реальном выражении, что сделало это самым значительным увеличением коммерческих расходов за последние 25 лет. Решение? Тейшейра призывает маркетологов подумать о том, как привлечь внимание рентабельным способом.

Как маркетологам привлечь внимание?

Маркетологи могут покупать или привлекать внимание потребителей. Когда маркетологи платят за показ рекламы, они могут контролировать ее сообщение, местоположение и время.Платные СМИ, конечно, есть повсюду, но, пожалуй, самый известный пример — это телевизионная реклама. Цифровой маркетинг представляет множество новых каналов, таких как реклама в новостной ленте Facebook, платный поиск (SEM) и многое другое.

С другой стороны, 83% потребителей, опрошенных Nielsen, сообщают, что доверяют рекомендациям друзей и родственников, а 66% доверяют мнениям потребителей, опубликованным в Интернете. Это формы заработанных СМИ или маркетинга. Сообщение, местонахождение и время получения медиа не контролируются маркетологами; это происходит, когда отдельные лица или средства массовой информации, такие как новостные организации, делятся своими мыслями о бренде.Отличный пример — это испытание ведром со льдом при БАС. Если потребители сами делятся информацией о бренде или организации, бренд явно привлекает их внимание.

В своем исследовании Тейшейра рассматривает два измерения внимания: интенсивность и продолжительность. В то время как интенсивность — это качество внимания в течение определенного времени, продолжительность — это количество. Как интенсивность, так и продолжительность достигают более высокого эффекта при заработанном маркетинге по сравнению с оплачиваемым.

Тейшейра подчеркивает два ключевых ингредиента для максимального увеличения заработанного маркетинга:

• Высококачественный контент: Ценный контент для пользователей с привлекающими внимание словами.Этот контент представляет собой значительную ценность либо в форме информации, либо в виде развлечения.

• Эффективное распределение: Сегментация. Это распространение достигает тех клиентов, которые, скорее всего, поделятся маркетинговым посланием.

(Маркетинговая теория «ниша плюс тепло» описывает один из эффективных способов привлечь внимание с помощью целевых и персонализированных кампаний.)

Используйте научный подход

Тейшейра советует маркетологам использовать научный подход к процессу привлечения внимания.Подобно другим каналам маркетинга, повторяемый процесс мобильного маркетинга заключается в привлечении и удержании внимания.

У него есть пять советов, которые помогут маркетологам привлечь внимание:

1. Избегайте чрезмерно заметного брендинга

Благодаря научным исследованиям с использованием технологии инфракрасного слежения за глазами Тейшейра и его коллеги постоянно находили, что людям не нравится чувствовать, что их уговаривают. Автоматическая инстинктивная реакция зрителя — отказаться от брендов со слишком заметным брендом.Исследователи отметили, что зрители постоянно прекращают просмотр видеорекламы в тот момент, когда на экране появляются логотипы брендов. Более того, более длительная экспозиция бренда, более крупные логотипы и логотипы в центре экрана — все это ведет к уменьшению просмотра. В своей книге « Can’t Buy Me Like » Боб Гарфилд и Дуг Леви резюмируют выводы Тейшейры: «Эффект избегания брендинга настолько силен, что кажется, что он встроен в подсознание людей — они не осознают своего собственного пассивного сопротивления. убеждение.”

Итак, как маркетологи могут успешно продемонстрировать свои бренды, чтобы привлечь внимание? Тейшейра продвигает использование «пульсации бренда», метода ненавязчивого вплетения имиджа бренда в рекламу. Это увеличивает количество просмотров на 20%. Тейшейра ссылается на рекламу Coca-Cola «Фабрика счастья» как на успешное воплощение концепции «пульсации бренда», когда изображения бренда появляются ненавязчиво более десятка раз, но при этом не ошеломляют зрителя.

В мобильной маркетинговой кампании эту стратегию можно применить, отдав большую часть вашего рекламного сообщения и креатива той ценности, которую вы предлагаете покупателю, — например, скидку на распродажу или услугу, — и оставив свой бренд в стороне.В некоторых каналах это будет довольно просто: push-уведомление может включать логотип вашего бренда, чтобы потребитель знал, кто отправил сообщение, и, возможно, нет необходимости повторять название вашего бренда в тексте сообщения.

2. Сразу создать положительное эмоциональное чувство, например, радость

Маркетологи уже много лет осознают важность эмоций в маркетинге, и, поскольку современные потребители имеют широкий доступ к целому ряду брендов и их конкурентов, положительные эмоции как никогда важны для процесса конверсии и удержания.Тейшейра и его коллеги в ходе исследований вовлеченности, вызванной эмоциями, обнаружили, что, когда речь идет о видеорекламе в Интернете, «удивление и радость эффективно концентрируют внимание и удерживают зрителей». Немедленное создание одной из этих эмоций поможет удержать внимание зрителя; наиболее эффективно вызывать чувство удивления, которое затем быстро сменяется радостью.

И в сегодняшнем мире информационной перегрузки секунды на счету; Быстрая доставка радости для привлечения внимания имеет решающее значение для продвижения цифрового обмена, который привлечет заслуженное внимание.Люди делятся брендами и информацией, к которой у них есть положительная связь. Это означает, что драматической кульминации или неожиданного финала уже недостаточно. Тейшейра приводит рекламу баночки с клятвой Bud Light как успешный пример того, как можно почти сразу доставить сюрприз, а затем и радость.

Мобильные каналы теперь могут использовать GIF, отличный формат для создания быстрых эмоциональных сообщений.

3. Создайте эмоциональные американские горки

Тейшейра в ходе своего исследования распознавания лиц обнаружил, что «зрители, скорее всего, будут продолжать смотреть цифровую видеорекламу, если они испытают эмоциональные взлеты и падения.Он связывает это с человеческим процессом адаптации. Например, ребенок, который получает полный шоколадный батончик, испытывает заметно меньше ощущений радости, чем ребенок, получающий маленькие кусочки того же шоколадного батончика в несколько раз. Другими словами, новизна полного шоколадного батончика быстро улетучивается, делая недолгое чувство удовольствия.

Чтобы учесть эту адаптацию, Тейшейра призывает маркетологов доставлять радость и убирать ее… а затем возвращать ее. «Видео, которые вызывают постоянную радость или удивление, долго не привлекают внимание зрителей.Рекламодателям необходимо создать эмоциональные американские горки », — считает Тейшейра. Создание этого цикла привлекает зрителей и увеличивает вероятность того, что они обратят внимание. В очередной раз Тейшейра подчеркивает, что реклама баночки Bud Light успешно использует эмоциональную концепцию американских горок.

4. Удивляйте потребителей, но не шокируйте их

В то время как удивление зрителей способствует привлечению внимания и вовлеченности, Тейшейра считает, что их шокирование препятствует обмену цифровыми материалами.

По словам Тейшейры, 90% вирусной рекламы — это юмор.Есть два типа юмора: чистый и шокирующий. В то время как «чистый» юмор вызывает просмотр и обмен, «шокирующий» юмор только способствует просмотру.

5. Таргетинг на зрителей, которые поделятся сообщением

Люди будут делиться контентом, в том числе рекламным, когда это служит их интересам. «Сознательно или нет, но отправитель намеревается получить« социальный капитал »в процессе [обмена контентом]. Дело не только в контенте », — считает Тейшейра, который продолжает обсуждать эту концепцию как вирусный рекламный симбиоз.Симбиоз вирусной рекламы существует, когда потребители и рекламодатели находят контент взаимовыгодным. «Оказывается, если заставить людей смотреть рекламу — это эмоции, то побудить их поделиться ею — это личность отправителя».

Тейшейра хвалит широко успешную кампанию Old Spice в Твиттере за то, что она эффективно предоставляет корыстным потребителям повод поделиться информацией. Таким образом, независимо от того, пересылают ли ваши клиенты ваше электронное письмо своим друзьям или обсуждают ваше недавнее сообщение в приложении, раскрывающее вашу крутую новую функцию, они делают это, потому что знают, что их друзьям это понравится, и им нравится чувствовать себя полезными и полезными. -знаю.

Использование этих пяти советов для привлечения внимания клиентов — первый большой шаг в обращении потребителей к продуктам или услугам бренда.

Преобразование внимания в покупательское поведение

Итак, когда маркетологи привлекают внимание зрителя, как они убеждают их купить, скачать или иным образом конвертировать? Тейшейра утверждает, что эффективное внимание к рекламному контенту ведет к убеждению. Если внимание будет удерживаться, высока вероятность того, что информация будет передана потребителям — по сути, это приведет к созданию послов бренда, которые будут рады поделиться вашим контентом в своих социальных кругах, что приведет к заработку на маркетинге.И когда этот симбиоз вирусной рекламы, как его называет Тейшейра, будет существовать, ваша заработанная маркетинговая мощь будет систематически и с низкими затратами расти.

Суть

Поскольку внимание потребителей ограничено, маркетологи должны сделать так, чтобы потребители могли взаимодействовать с их усилиями по мобильному маркетингу с помощью надежной стратегии взаимодействия с клиентами. Тейшейра напоминает маркетологам, что нужно ориентироваться на потребителя и создавать контент, который в первую очередь служит потребителю, а затем и бренду.Привлекающий внимание маркетинг, который вызывает эмоции и побуждает потребителей делиться информацией, может стать ценным опытом для потребителя.

Маркетологи могут сочетать повторяемую строгость научного подхода с пониманием человеческих эмоций, раскрытым в исследовании Тейшейры, чтобы создать успешную привлекающую внимание маркетинговую кампанию.

Создан для привлечения внимания | packagedigest.com

Правильный процесс дизайна и декорирования может превратить обычную тубу в роскошную упаковку, помочь улучшить покупательский опыт или более четко передать преимущества продукта

Посредством использования различных техник дизайна и декорирования сообщения о бренде передаются потребителям .Когда тюбик украшен определенными элементами дизайна, он может передавать информацию о преимуществах или рецептуре продукта. Также можно использовать тонкие цветовые подсказки, чтобы помочь продукту в тубе восприниматься как предмет более высокого качества. Легкость дозирования также может создавать потребительский спрос.

Количество цветов

Новаторское использование удивительного цвета может преобразить обычный тюбик и усилить имидж бренда. Элементы дизайна при правильном использовании могут помочь любому новому продукту выделиться на полках магазинов среди конкурентов.

«Трудно преодолеть беспорядок, особенно в категории косметики или ухода за полостью рта», — говорит Ник МакГриви, партнер дизайнерского агентства Swerve в Нью-Йорке. «Но трубка правильного цвета может помочь любому продукту выглядеть сексуально», — добавляет он.

Сверв разработал упаковку для линии по уходу за волосами мисс Джесси, и одно из средств для укладки находится в тюбике. По словам команды Swerve, графический дизайн, включая логотип и полосу описания продукта, должен был напоминать о мире дорогих кондитерских изделий и алкогольных напитков.Они также объясняют, что добавление яркого оттенка зеленого помогает передать его привлекательность премиум-класса, сегментировать ассортимент и обеспечить возможность расширения ассортимента в будущем.

Удивительный поворот для зубной пасты

Theodent — это бренд зубной пасты, который выбрал удивительные цвета, чтобы передать свои свойства образования эмали.

«Когда мы искали упаковку, я заметил, как много тюбиков с зубной пастой выглядят одинаково. Мы ожидаем гораздо большего во всех сферах нашей жизни, но в отношении зубной пасты не было дизайна », — говорит Арман Садегпур, генеральный директор Theodent.«Практически все марки белого, синего или зеленого цвета. Нам нужно было выделиться », — говорит он.

Зубная паста Theodent содержит экстракт какао в качестве альтернативы фториду. У него тонкий мятный вкус, а не шоколадный, как можно подумать, глядя на шоколадно-коричневый тюбик. «Мы хотели создать« богатый »вид и убедиться, что покупатели уловили связь между коричневым цветом и экстрактом какао, содержащимся в зубной пасте. Мы чувствуем, что упаковка сообщает потребителям о том, что эта зубная паста новая и неповторимая », — объясняет Садехпур.

Theodent 300, более дорогой продукт, который продается через стоматологические кабинеты и на веб-сайте компании, упакован в тюбик кремового цвета. Это также зубная паста, но она предназначена для использования в домашних условиях, поскольку она содержит больше патентованного активного ингредиента под названием «Rennou». Обе трубки декорированы тиснением из фольги медного цвета.

Инновационные трубки Theodent, разработанные по индивидуальному заказу, также отличаются удобным дизайном — среди прочего, крышка снимается, а не скручивается.Он был создан и поставлен компанией World Wide Packaging.

(Подробнее о конструкции этого тюбика см. Врезку «Создание другого тюбика для зубной пасты».)

Удобные для покупателей особенности

Тюбики часто выбирают, потому что они удобны и способствуют простоте использования. Когда они красиво декорированы с использованием различных процессов печати или металлических цветов, единственный недостаток — это невозможность показать продукт внутри. Stila Cosmetics использует инновационные элементы дизайна, чтобы покупателям и пользователям было легче увидеть цвет макияжа внутри тюбиков.

«Стилу любят профессиональные визажисты. Тюбики легче бутылок, и визажисту легче носить их в своих наборах, поэтому мы используем их часто », — говорит Джилл Томандл, вице-президент по разработке продуктов, дизайну упаковки и инновациям в Stila Cosmetics. Но Томандл согласен с тем, что когда визажист переносит несколько разных оттенков макияжа — или даже когда покупатели ищут правильный цвет, — тюбик непрозрачного цвета не идеален.

Stila недавно переупаковала увлажняющее средство Sheer Color Tinted Moisturizer с SPF 20 в тюбике с прозрачным окном на лицевой стороне.Это окно позволяет пользователям увидеть продукт внутри. Это удобная функция дизайна, которая поможет визажисту или даже домашнему пользователю с большим количеством макияжа быстро найти нужный цвет.

Пластиковая туба поставляется Compax и декорирована с помощью шелкографии 877 серебристый металлик, нанесенной на 360 °, и второго прохода черной шелкографии для копии, по словам Томандла.

«Окно создается путем выбивания декоративного элемента вплоть до прозрачного экструдированного материала», — поясняет Томандл.«Это помогает покупателям найти правильный оттенок в условиях открытых продаж. Туба упакована в картонную коробку из крафт-бумаги, в которой также есть окно », — добавляет она.

Коллекция OneStep PrimeColor для губ, глаз и щек Стилы в тюбиках, поставляемых PKG Group, решает эту проблему несколько иначе. Шесть разных цветов точно соответствовали оттенку продукта, а индивидуальный цвет был создан в верхнем слое тюбиков, покрытых роскошной фольгой. Глядя на тюбик, покупатели, как и пользователи, сразу понимают, какого цвета внутри.

Tomlyn, подразделение Vétoquinol USA, — еще одна компания, которая часто думает о том, как наиболее эффективно использовать конструктивные особенности. Компания продает товары для домашних животных и недавно выпустила три новых гелевых добавки в тюбиках.

«Рынок зоотоваров конкурентен. Когда мы выбирали нашу упаковку, мы думали, как будет выглядеть туба на крышке и на полках магазинов », — говорит Питер Тревино, менеджер бизнес-подразделения Tomlyn. Для этого продукта линейки
был выбран ярко-оранжевый цвет.

«Мы также разработали графику, чтобы помочь покупателям делать покупки. Цветные полосы подчеркивают преимущества продукта », — добавляет он. Пробирки

были также выбраны для этих продуктов, чтобы облегчить дозирование гелевых добавок, и компания
даже исследовала подходящий размер, чтобы они поместились во рту собаки или кошки.

«Дать домашнему животному таблетку, особенно кошку, может оказаться непростой задачей. Мы хотели, чтобы наш продукт можно было легко вводить, и нам удалось поместить гелевый состав в тюбик », — говорит Тревино.

Новые инновации поставщиков и возможности печати

Подумайте об удобных для пользователя конструктивных особенностях и правильной графике — это очень важные первые шаги. Затем поставщики должны превратить идеи владельцев брендов в пакеты, которые попадают в магазины.

«Презентация бренда на полке в момент покупки очень важна для всех наших клиентов. В результате мы много вложили в наши возможности по декорированию, — говорит Тед Соджорнер, вице-президент по производству труб и ламинатов, Америка в Essel Propack.

Боб Алмер, директор по продажам Intrapac, согласен с тем, что возможности декорирования чрезвычайно важны сейчас для поставщика трубок. «Особое внимание уделяется созданию более инновационной графики, чтобы туба выделялась в розничной торговле», — говорит он.

Алмер объясняет, что по мере того, как бренды продолжают пытаться выделиться и быть первыми заметными потребителями на полках магазинов, дизайн становится все более сложным и требовательным. И многие поставщики готовы взять на себя любую полиграфическую задачу.«Благодаря использованию технологий цифровой печати нам больше не нужно жертвовать дизайном ради технологии печати», — добавляет он.

В ответ на спрос клиентов у Intrapac Group появилась новая цифровая печатная машина Indigo HP. «Это помогает нам создавать дизайны, состоящие из более чем 8 цветов, а также отвечать клиентам меньшими объемами заказов», — говорит Алмер. Intrapac Group была недавно приобретена CI Capital Partners и переводит свое производственное предприятие из Нью-Джерси в Лоренсбург, штат Индиана, на новую площадку площадью 80 000 кв. Футов.

Дуг Джексон, менеджер по маркетингу компании Albéa в Северной Америке, также говорит, что его клиенты уделяют гораздо больше внимания декорированию. «Каждый бренд пытается конкурировать с графикой, которая более заметна на полках магазинов», — говорит он. Джексон делится несколькими хитростями: «Благодаря пиксельной графике белый шелкографический УФ-экран наносится и сушится на цветных или натуральных трубках за изображением», — объясняет он. «Это первый шаг, и он становится« холстом художника ». Теперь с помощью флексографских красок можно использовать смелые и яркие цвета, в том числе плашечные цвета или триадные цвета CMYK, которые наносятся непосредственно поверх белого шелкографии.»

Новый тубус« Re-Flex »Албеа выглядит« исключительным и блестящим », по словам Джексона, особенно когда он декорирован методом печати на 360 °. «Полупрозрачные чернила, напечатанные на блестящем серебряном ламинате, обеспечивают яркие металлические цвета и эффекты», — добавляет он.

Sojourner прогнозирует, что спрос на цифровую печать на тубах будет продолжать расти. «В будущем мы увидим намного больше цифровой печати», — говорит он.

Essel Propack предлагает цифровую печать до 7 цветов. «Это 97% ассортимента Pantone, что показывает, насколько расширились наши возможности декорирования», — объясняет Соджорнер.

Многие клиенты Essel Propack использовали голографические подложки, а также печатали различные фоновые изображения на тубах. «Кроме того, использование процесса печати для придания тубе другой текстуры или ощущения — еще один способ отличить их от других», — говорит Соджорнер.

Джеймс Александр предлагает новые возможности печати. «Выполнение собственной офсетной печати на наших тубах позволило нам сократить время выполнения заказа для наших клиентов на 2 недели», — говорит Кэрол Гэмсби, директор по продажам Джеймса Александра.

Поставщик также предлагает новые советы, которые способствуют простоте использования. «Мы только что закончили форму для нового прямоугольного наконечника, который подходит к нашей пластиковой ампуле», — говорит Гэмсби.

Ader Enterprises является одним из ее клиентов и недавно выбрала полиэтиленовую трубку-капельницу James Alexander на 5 мл для своих глазных капель PetVision. «Мы поставляем эти тюбики-капельницы любого цвета Pantone, полупрозрачные или непрозрачные, и они могут быть напечатаны с помощью трехцветной печати», — поясняет она. Адер использует трубку из полиэтилена низкой плотности, изготовленную по индивидуальному заказу.

Альфредо Паредес, президент Ader Enterprises, говорит, что наконечник капельницы на его тюбике имеет правильный объемный профиль, необходимый для его глазных капель. «Нам также нравится эта трубка, потому что она остается герметичной до тех пор, пока не будет использована. Трубка-капельница также совместима с нашим составом и способна выдерживать гамма-стерилизацию », — поясняет он.

Ruspak Corp., поставщик, специализирующийся на металлических ламинатных тубах, теперь также поставляет, наполняет и укупоривает пластиковые тубы. Поставщик работал с множеством клиентов, которые продают все типы продуктов в его новых пластиковых тубах, от фармацевтических препаратов и косметики до масла для бейсбольных перчаток.

«Мы также проявляли большой интерес к применению специализированных тюбиков, таких как насадки-аппликаторы для блеска для губ», — говорит Тим ​​Брикл, президент Ruspak Corp.

Предотвращение проблем

Иногда украшение может вызвать проблемы для поставщик или наполнитель, но пробный запуск обычно решает любые проблемы. Или, для дизайнерского агентства, печать прототипов обеспечит точность цветопередачи.

«Шесть месяцев назад мы наполнили тюбик для одного покупателя, который сделал блестящую прозрачную этикетку с множеством цветов», — говорит Кристофер Уайт, финансовый директор The Filling Station.

«Задача заключалась в том, чтобы запечатать до конца. Эта трубка была необычной из-за множества разных цветов », — объясняет Уайт. «Мы сделали тест перед заливкой, но проблем не было».

Как дизайнерское агентство Swerve делает все возможное, чтобы обеспечить точность печати. Команда всегда следит за тем, чтобы их проекты могли быть изготовлены в соответствии с задумкой. «Здесь никогда не бывает сюрпризов, — говорит Питер Джонсон, партнер Swerve.

Джонсон объясняет, что они всегда тестируют разные цвета на разных материалах и создают прототипы.«Мы также ходим в магазины, чтобы увидеть, как окончательный прототип выглядит на полках при различных условиях освещения и рядом с конкурентами», — говорит он.

Принятие этих дополнительных мер поможет обеспечить постоянную привлекательность туб на полках.

Эта статья написана внештатным писателем Мари Реддинг.

Как привлечь внимание вашей B2B аудитории

Компаниям необходимо завоевать доверие потенциальных покупателей, определить волшебные моменты, когда клиенты открыты для взаимодействия, а затем организовать идеальное взаимодействие между командами продаж, маркетинга и работы с клиентами.

Вот где приходит на помощь опыт на основе учетной записи (ABX).

Account-Based Experience берет принципы лучших CX — доверие, сочувствие и актуальность на каждом этапе пути — и применяет их в мире, основанном на учетных записях.

Фактически, одним из основополагающих принципов опыта на основе учетной записи (ABX) является признание того, что наши покупатели живут в мире изобилия информации и дефицита внимания, что делает любую форму прерывистого маркетинга неэффективной.

Прочтите все об ABX в моей новой книге «Четкое и полное руководство по работе с аккаунтом».

Недостаток внимания

Сказать, что современные покупатели завалены информацией, — это клише.

И, тем не менее, сегодня это остается более верным, чем когда-либо прежде. Размахивая баннером Content is King , компании B2B наводнили наших бедных покупателей еще большим количеством информации: блоги, электронные книги, вебинары, обзоры продуктов, видео, электронные письма, телефонные звонки…

Вся эта информация может на самом деле снизить шансы на закрытие сделки, как отметила Кристина Гомес, управляющий вице-президент Gartner: «Информация, которая когда-то позволяла клиентам отказаться от встречи с торговым представителем, теперь значительно усложнила задачу покупателям B2B. эффективное решение самостоятельно.”

Огромное количество информации стало ошеломляющим, а информация от поставщиков, хотя и выглядит заслуживающей доверия, часто бывает противоречивой.

Маркетинг прерывания

Маркетинг прерывания описывает тактики, которые работают только в том случае, если они отвлекают вас, чтобы привлечь ваше внимание. Классические примеры B2B включают холодный звонок, который прерывает вашу работу над предложением, нежелательное электронное письмо в вашем почтовом ящике или яркую будку на выставке. В каждом примере маркетолог думает, что его работа — создать сценарий звонка, копию электронного письма или уловку для будки, которая заставит людей обратить внимание.

Конечно, все остальные маркетологи также борются за привлечение внимания покупателя, и поэтому битва обостряется. Результат — трагедия общества: когда все пытаются привлечь внимание клиента, покупатель получает ужасные впечатления, и никто не выигрывает.

Проблемы в привлечении внимания современного покупателя

1. Найти покупателей сейчас труднее, чем когда-либо

Они не хотят, чтобы их продавали. Они не хотят чувствовать себя проданными. И они сообщат вам, отключив, отключив и исключив любые нежелательные прерывания.Они будут избегать форм и делать все возможное, чтобы оставаться анонимными. Лично я избегаю указывать точную информацию в форме, так как знаю, что это приведет к нежелательным электронным письмам и телефонным звонкам. И (по общему признанию) я испытываю извращенную радость, нажимая кнопку спама при нежелательных продажах.

2. Покупатели проводят свое исследование, прежде чем обратиться к специалистам отдела продаж

Хотя это уже не новость, что покупатели хотят проводить свои исследования в Интернете и анонимно, прежде чем говорить с отделом продаж — маркетологи говорят об этой тенденции уже 15 лет — тем не менее, это остается верным, как и прежде.Самым большим изменением является то, что 10 лет назад подавляющее большинство исследований проводилось на наших собственных веб-сайтах, чтобы мы могли наблюдать за поведением.

Но сегодня покупатели проводят больше исследований на сторонних веб-сайтах, что скрыто от традиционных оценок автоматизации маркетинга:

• Покупатели B2B обычно проходят 57 процентов пути к решению о покупке, прежде чем активно заниматься продажами. (CEB)
• 70 процентов покупателей полностью определяют свои потребности перед тем, как обратиться к торговому представителю, а 44 процента определяют конкретные решения, прежде чем обратиться к продавцу.(CSO Insights)
• 67% покупателя проходит в цифровом формате. (Решения Сириуса)

3. Покупатели проводят меньше времени с поставщиками и больше друг с другом

Исследование Gartner показало, что покупатели B2B проводят только 17 процентов процесса покупки, встречаясь с потенциальными поставщиками, и эта информация распределяется между несколькими поставщиками. Это означает, что каждый продавец может привлечь только 5 или 6 процентов общего внимания покупателя. Напротив, покупатели проводят почти четверть своего времени, встречаясь с другими членами закупочного комитета.

Очевидно, нам нужно найти способы повлиять на весь комитет по закупкам, помимо прямого взаимодействия продавца и покупателя.

Форма заполнена слишком поздно

Все это ставит B2B-компании в затруднительное положение.

С одной стороны, мы хотим уважать наших покупателей и не прерывать их нежелательными разговорами.

С другой стороны, потенциальные клиенты большую часть своего пути к покупке проводят самостоятельно, онлайн и анонимно. Если мы ждем, пока потенциальный клиент заполнит форму «Свяжитесь со мной», значит, мы ждали слишком долго.Потенциальный клиент многому научился, сформировал свое мнение и может иметь в виду предпочтительного поставщика (скорее всего, не вас). Или, что еще хуже, конкурент закрывает сделку еще до того, как вы успеваете поучаствовать. Ой.

Согласование GTM с путешествием по аккаунту = в самый раз

Account-Based Experience решает эту дилемму, согласовывая ваши усилия по выходу на рынок с путешествием по аккаунту. С ABX вы знаете, где находится каждая учетная запись в процессе покупки, и поэтому можете создать для них правильный опыт на каждом этапе этого пути.

• Сосредоточьтесь на создании своего бренда на основе доверия , когда они только начинают свой путь.
• Переходите от эмоций к логике с помощью интеллектуального лидерства и образования.
• Найдите, когда учетные записи присутствуют на рынке и действительно заинтересованы в том, чтобы услышать от вас, но до того, как они поднимут руку на вашем веб-сайте.
• Вовлеките весь комитет по закупкам и превратите понимание в действия, отказавшись от традиционной передачи эстафеты от маркетинга к продажам.
• Повысьте качество послепродажного обслуживания , продолжая определять ключевые возможности для вовлечения в нужное время.
• Используйте глубокую аналитическую информацию об аккаунте , чтобы убедиться, что каждое взаимодействие актуально и достаточно полезно, чтобы быть достойным их внимания.

Согласно данным Salesforce, в публикации State of the Connected Customer, Fourth Edition (2020), 85 процентов бизнес-покупателей говорят, что опыт, предоставляемый компанией, так же важен, как и ее продукты или услуги, а 57 процентов перестали покупать у компании, потому что конкурент предоставил лучший опыт.

ABX позволяет нам работать с командами закупщиков на их собственных условиях: анонимно, когда они хотят быть, полезными и актуальными, когда они готовы — и всегда на основе доверия.

Это намного лучше для клиентов и дает гораздо лучшие долгосрочные результаты.

Из «Четкого и полного руководства по работе с аккаунтом», написанного Джоном Миллером.

Восемь способов привлечь внимание к успеху стартапа в Нью-Йорке

Нью-Йорк — один из самых инновационных и деловых городов мира.Согласно отчету Бюро переписи населения США, численность населения которого составляет более восьми миллионов человек, определенно существует большая конкуренция в таком напряженном и густонаселенном районе. По этим причинам и из-за того факта, что рынок настолько насыщен, предприятиям, только начинающим свою деятельность, может быть трудно быть замеченным.

Итак, какова лучшая тактика для привлечения внимания, которое необходимо новой компании, чтобы привлечь больше внимания клиентов и инвесторов? Как лучше всего привлечь внимание для успеха нового стартапа? Мы попросили восемь членов Делового совета Нью-Йорка Forbes поделиться своей наиболее эффективной тактикой, чтобы привлечь внимание к своей компании и начать ее путь к успеху.

Члены предлагают советы, как привлечь внимание на переполненном рынке Нью-Йорка.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Сосредоточьтесь на своем сообщении

Найдите три-четыре ключевых сообщения и доказательства, которые выделяют вас. Они должны быть на вашем рекламном щите, на вашем рекламном щите. Вам нужно сосредоточиться на сообщении, потому что вы не можете быть всем для всех. У нас хороший продукт, мы не боимся о нем рассказывать и всегда находимся в режиме продаж.Мы можем поговорить о нашей компании и нашем продукте в любое время. — Самуэль Микаил, SM Group Holdings Corporation

2. Используйте социальные сети

Социальные сети сыграли решающую роль в привлечении внимания и посещаемости нашего веб-сайта. Чтобы успешно продвигать свой бизнес в Интернете, особенно в сфере дизайна, передача вашего идеала дизайна через тщательно подобранную демонстрацию вашей работы и вдохновения позволяет вашей аудитории стать частью процесса, почувствовать себя вовлеченной и стать поклонником вашей работы.- Трейси Сойер, Krause Sawyer

3. Слушайте свое сообщество

Мне нужно время, чтобы получить отзывы и прислушаться к нашему сообществу. Мы придумываем решения для любых возникающих неотложных проблем, а также постоянно думаем о том, как мы можем оправдать ожидания каждого из наших членов в долгосрочной перспективе. Мы адаптировали наши предложения для наших участников, поэтому они продолжают выбирать нас из года в год. — Моррис Леви, Двор

4. Убедитесь, что это нужное внимание

На раннем этапе так же важно не привлекать внимание не тех людей.Мы выбрали 100 руководителей высшего звена и влиятельных ученых и пригласили их на двухчасовое бета-тестирование нашего решения для лидерства. Пятьдесят семь были достаточно любопытны, чтобы войти в систему один раз, 39 оставались в системе более часа, а 22 предоставили нам подробный отзыв. Один из них стал нашим первым клиентом. Другой стал инвестором. — Шрирам Падманабхан, Cymorg Inc.

5. Продемонстрируйте свои инновации

В сфере мобильного бизнеса у жителей Нью-Йорка нет прямой конкуренции.Однако мы часто конкурируем за такие вещи, как инвесторы и партнерские отношения. Два лучших способа привлечь внимание в этих областях — это ваши связи и поддержка инновационного продукта, и мы прилагаем все усилия, чтобы добиться этого. — Яна Зайдинер, Token Payments, Inc.

6. Обеспечьте качество

Все начинается с качества. Как только вы сделаете качественную работу, вы сможете начать нацеливаться на нужных клиентов и команду. Узнайте, куда собираются ваши клиенты, и познакомьтесь с ними там.Социальные сети действительно помогли восполнить этот пробел, но без необходимого таргетинга на группы и сообщества клиент будет отфильтровывать вас как просто еще одну компанию. И последнее, но не менее важное: лучшее, на что следует обратить внимание, — это молва. — Джеймс Джакопелли, Giac Capital, Inc & Giacopelli Accounting and Tax Services, LLC

7. Будьте добры

Истина в том, чтобы проявлять доброту к своим сотрудникам, клиентам, поставщикам — это то, что люди помнят. Это то, что оставляет неизгладимое впечатление.Если вы хотите, чтобы вас заметили, проявите себя, заботясь о людях, которые делают ваш бизнес возможным. Живите жизнью, наполненной благодарностью и признательностью, и предлагайте лучшие продукты или услуги, которые заставят вас гордиться тем, что вы являетесь владельцем бизнеса. — Hoda Mahmoodzadegan, Molly’s Milk Truck и F’in Delicious Beverages

8. Партнерство с более крупным брендом

Я начал создавать свой бренд около года назад. Я попал на телевидение, пару раз записался, получил одобрение и присоединился к Деловому совету Forbes и Совету молодых предпринимателей.Но больше всего мне помогло сотрудничество с Кевином Харрингтоном из Shark Tank. Мне нужен был партнер с большим существующим брендом, и мне посчастливилось опередить Кевина. С таким же успехом можно стрелять на Луну, верно? — Филип Смит, PJP Marketing, Inc

8 хитростей для привлечения внимания пользователей

Почему сообщения других людей получают сотни кликов, в то время как ваши прекрасные инновационные исследования постоянно недооцениваются? Возможно, вам не хватает одного из самых привлекательных для пользователей достоинств — привлекательного заголовка.

В этой статье вы найдете 8 элементов, которые сделают ваши заголовки победителями, и вы узнаете, почему они так эффективны с точки зрения психологии человека.

Поехали!

1. Сюрприз

Сюрпризы в заголовках работают, потому что человеческий мозг любит новинки. По сравнению с ожидаемыми приятными событиями непредсказуемые приятные вещи еще больше «включают» центры удовольствия в нашем мозгу. Таким образом, сюрпризы оказываются гораздо более стимулирующими и привлекают наше внимание гораздо быстрее, чем то, что мы хорошо знаем или даже действительно любим.Это объясняет, почему люди подсознательно могут предпочесть неожиданный опыт тому, чего они хотят.

Вот примеры заголовков, содержащих элемент неожиданности:

«Где наши деньги?» это не то, чего мы ожидаем услышать от разработчиков Windows Mobile. (Из номера Ars Technica)

Подождите. Что это значит?? (Из The Huffington Post)

2. Вопросы

Вопросы, возбуждающие наше любопытство, оказывают сильное влияние на мозг.Принимая во внимание, что если мы уже знаем из заголовка, что мы получим дальше, наше любопытство может исчезнуть еще до того, как оно начнется.

Лучшие вопросы касаются того, что читатели могут коснуться или о чем хотят знать.

Рассмотрим следующие замечательные примеры вопросов в заголовках:

Что ж, я определенно хочу знать ответ на этот вопрос. (Из BuzzFeed)

В самом деле, кто? (От грани)

3.Любопытство

Существует психологический феномен, который вы можете эффективно использовать, называемый разрывом любопытства, который представляет собой разрыв между тем, что человек знает, и тем, что он или она хочет знать. Люди начинают чувствовать своего рода депривацию, когда замечают пробел в своих знаниях.

Можно спровоцировать это чувство, предоставив немного информации. Как только человек немного узнает, он захочет узнать больше и заполнить недостающую информацию, чтобы почувствовать себя лучше. Помня об этом, попытайтесь «разжечь насос», предоставив читателям интригующую (хотя и неполную) информацию в заголовке, рассказав им достаточно, чтобы вызвать у них любопытство, но не настолько, чтобы вы выдавали свою историю.

Следующие заголовки как раз вызывают любопытство читателей:

«Миллиардер» звучит как мечта каждого, в то время как «самодельный» предполагает, что это легко воплотить в жизнь. Вам еще любопытно? (От Business Insider)

Возможно, меня не особо интересуют китайские URL-адреса, но этот маленький секрет заставил меня задуматься. (Из Gizmodo)

4. Негативы

Всем известно, что превосходные степени, такие как «лучший», «лучший» и «самый большой», эффективны в заголовках, но иногда отрицательные превосходные степени, такие как «худший», оказываются еще более сильными.Возможно, это связано с тем, что негативы неожиданны по сравнению с позитивом и, таким образом, вызывают удивление.

Кроме того, негативы — мощное средство для раскрытия незащищенности людей. Такие слова, как «не делай», «стоп» и «избегать», часто работают хорошо, поскольку каждый хочет знать, есть ли что-то, что им следует прекратить делать.

Посмотрите, как работают негативы в этих заголовках:

Это определенно то, что я должен знать, может быть, даже вопрос жизни и смерти! (Из Listverse)

Что ж, избегать чего-то всегда легче, чем делать это, не так ли? Кроме того, эти ошибки могут действительно все испортить… Надо прочитать это сейчас! (От VentureBeat)

5.Как к

Многие рекламщики говорят, что если заголовок начинается со слов «как сделать», это не может быть плохо. Наверное, все благодаря желанию стать умнее.

В то же время людям действительно не нужна информация. На самом деле они хотят некоторого ощущения предсказуемости и порядка в своей жизни. Каждый хочет контроля над своим миром. Вот почему они ищут секреты, советы, правила, подсказки, законы и системы, которые обещают обеспечить порядок и лучше понимать вещи.

Вот несколько примеров отличных заголовков, использующих этот трюк:

Эй, я могу кое-что сделать.(Из Гигаома)

Не знаю, насколько это полезно, но когда эта статья с практическими рекомендациями раскладывается перед моими глазами, читать ее становится непреодолимо. (Из TheBlaze)

6. Номера

Первая причина, по которой числа работают в заголовках, заключается в том, что людям нравится предсказуемость и не нравится неопределенность. Числа помогают читателям, позволяя им управлять ожиданиями, чтобы они точно знали, во что ввязываются. Вдобавок кажется, что чем больше число в заголовке, тем лучше распространяется публикация.

Посмотрите несколько отличных примеров чисел в заголовках:

5 уникальных и самодостаточных элементов информации просто не могут пройти мимо моего внимания. (От Mashable)

Еще 5 секретов, которых я не знал… (Из SitePoint)

7. Ссылка аудитории

По сути, упоминание вашей аудитории означает использование слова «вы» в заголовке. Увидев такой заголовок, читатель сразу чувствует себя известным и названным. Конструкция привлекает внимание, потому что наш мозг сосредоточен на решении проблем.Активный поиск решений проблем — часть нашего инстинкта выживания. Вот почему, когда читатель попадает в точную целевую аудиторию какого-либо заголовка, он думает: «Это для меня!»

Этот совет также питает интересы людей. Другими словами, когда вы говорите о потребностях, желаниях и эмоциях своих читателей, вы отвечаете на главный вопрос в их сознании: «Что от этого для меня?»

Посмотрите, как можно применить этот совет, на следующих примерах:

Кажется, эти ребята знают обо мне все! (От Lifehacker)

Может быть, это именно то, чего я ждал! (Из Интернета)

8.Специфичность

Поддающиеся количественной оценке конкретные факты, особенно те, которые образуют образы в нашей голове, чрезвычайно интересны. Цифры предполагают исследование и добавляют писателя к легитимности. Работает любая специфика: цифры, имена, примеры, прогнозы, описания, заголовки, результаты и т. Д. Специфика заголовка демонстрирует, что ваша статья является исчерпывающей.

Кроме того, когда вы конкретизируете, это дает читателям ясность и уверенность в том, что они получат, если нажмут.

Посмотрите, как работает специфичность, в примерах ниже:

Вау, звучит потрясающе! Надо читать и узнавать больше. (Из International Business Times)

Похоже на последние новости. Интересно, как это случилось. (Из The New York Times)

Заключение

При вставке этих элементов в заголовки вы можете обнаружить, что один трюк какое-то время работает очень хорошо, но затем начинает приносить убывающую отдачу.Не волнуйся. Просто попробуйте другой и продолжайте искать новые способы привлечь свою аудиторию. Экспериментируйте и игриво относитесь к тому, что вы пишете, и буквально беспощадно относитесь к тестированию. Удачного письма!

Об авторе:

Эндрю Смит (Andrew Smith) — маркетолог в социальных сетях, бывший веб-разработчик, писатель, работающий в QArea, которая специализируется на предоставлении услуг по разработке / тестированию веб-сайтов, мобильных устройств, настольных компьютеров и приложений. Смит любит писать о социальных сетях, маркетинге и ИТ-технологиях в своем ИТ-блоге.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

10 способов, которыми великие ораторы привлекают внимание людей

На мой взгляд, есть два типа внимания: шею вниз и шею вверх.Пристальное внимание — это когда слушатель должен приложить усилие, чтобы обратить внимание. Пристальное внимание — это когда слушатель прикован к говорящему: она не может не обращать внимания.

Обратите внимание, что в нашем английском языке внимание уделено , потому что внимание — это ценная валюта. Когда слушатели обращают внимание на , они награждают вас, возможно, самой ценной валютой в мире.

Вот 10 техник, которые гарантированно привлекут к вам больше внимания, не теряя при этом вашего профессионального авторитета.

1. Начните с неожиданного.

Начните с ура, а не с хныканья. Курильщикам нравятся спички этого света с первым ударом, а слушателям нравятся презентации, которые пробуждают интерес с первого предложения. Например:

«Сегодня мы стоим на месте битвы, которое 40 лет назад было самым ужасным из войн», — Президент Рональд Рейган.

«Я стою перед вами сегодня, представитель семьи в горе, в стране в трауре, перед потрясенным миром.»- Граф Спенсер, брат леди Дианы.

«Я бы хотел, чтобы ты был там…» — Патрисия Фрипп, CSP, бывший президент Национальной ассоциации спикеров.

Каждая из этих вступительных строк заставляет нас наклоняться, прислушиваться и гадать, куда нас поведет говорящий. Они сразу переходят к предмету и вызывают напряжение, интригу, любопытство. Они привлекают внимания .

2. Сделайте это о них.

Теперь, когда вы привлекли внимание слушателей своим магнитным отверстием, сделайте о них рассказ.Повысьте соотношение «ты ко мне». Расскажите о их целях, их стремлениях, их тревогах. Цицерон, римский государственный деятель и оратор, и один из величайших ораторов в истории мира, сказал: «Щекотка и успокаивающее беспокойство — это испытание силы и техники оратора». Он имел в виду, что вы можете привлечь внимание, если напомните аудитории о чувственной потребности, болевой точке или угрозе их благополучию.

«Кольцо вокруг воротника» — это реклама 1968 года, в которой домохозяйка защищала своего мужа от потери социального статуса и карьерной катастрофы, используя венчик на его рубашках.И многие консультанты, которых я знаю, используют что-то под названием FUD для продажи своих проектов: Fear, Uncertainty и Doubt. Небольшое количество FUD привлекает наше внимание. Когда я это чувствую, я чувствую это в груди.

3. Сохраняйте бетон в начале.

Показать опору. Используйте язык, который обращается к чувствам. Не обременяйте аудиторию абстрактными рассуждениями или академическими концепциями. Лучше скрыть свой ум, чем носить его на рукаве. Рассказывание историй — это мощный способ проникнуть в тему, потому что мы запрограммированы на усвоение информации через повествование.Расскажите хорошую историю, и вы привлечете к себе внимание.

Однажды я слышал, как Роберт Кеннеди-младший говорил о сохранении природы на лодке по реке Гудзон. Он начал с юга. «Если вы посмотрите в этом направлении, — сказал он, — вы увидите канал, который на протяжении миллионов лет был крупнейшим нерестилищем осетровых в мире».

Конечно, когда я посмотрел туда, куда он указывал, я не увидел ничего, кроме серой загрязненной воды, не было видно осетровых, но у меня был образ миллионов крупных рыб, кишащих так плотно на поверхности реки, что я мог бы иметь через их спину дошли до Нью-Джерси.

Только после этого он погрузился в данные о бедном томящемся Гудзоне.

4. Продолжайте движение.

Не только с точки зрения темпов, но и с точки зрения развития. Убедитесь, что каждая новая информация, которую вы предоставляете, основывается на том, что было раньше. Мы теряем интерес к фильмам, когда ничего не происходит, или к романам, которые останавливаются, когда автор описывает буколическую обстановку на двух страницах. Наш мозг говорит: «Я хочу действия! Драма. Саспенс». То же самое и с вашими слушателями.Они ограничены во времени, ориентированы на содержание и результат.

Подумайте о разнице между рекой и каналом. Канал неспешен, а река динамична и постоянно меняется. Чтобы порадовать ваших слушателей неутолимым желанием разнообразия , сделайте ваши презентации реками, а не каналами. Убедитесь, что всегда что-то происходит, особенно при проведении вебинаров, на которые ваша аудитория может сильно отвлекаться.

5. Ближе к делу.

Одно из самых больших удовольствий для аудитории — это быстрое понимание того, к чему вы клоните. Они возмущаются, когда вы отнимаете у них это удовольствие.

Однажды я увидел рекламу выступления Сета Година о том, почему маркетинг технических продуктов слишком важен, чтобы доверить их маркетингу. Когда я увидел видео, первые слова из его уст были: «Маркетинг технических продуктов слишком важен, чтобы оставлять их на усмотрение маркетинга». Это была серьезная речь, которая двигалась, как скоростной поезд, прямо по рельсам этой единственной точки.Дайте им только одно очко, делайте это рано и часто, и они понесут вас на своих плечах.

6. Вызывайте эмоции.

Юмор по своей природе убедителен. Это дает оратору несправедливое преимущество, потому что буквально меняет химию в комнате и в мозгу всех присутствующих. Но не пытайтесь шутить, если вы не комик. Просто позвольте вашему естественному чувству юмора присутствовать в данный момент, а когда что-то приходит в голову, позвольте своему юмору проявиться.

Признание чего-то личного о себе также может заставить аудиторию почувствовать связь с вами. Недавно у меня была клиентка — высокопоставленный сотрудник ее компании — которая призналась своим коллегам на собрании крупной компании, что она работала продавцом в баре, водителем такси и поваром быстрого приготовления, чтобы оплачивать обучение в колледже. Зрители были поражены и взволнованы, когда она довела до конца свою мысль о том, что мы все можем сделать больше, чем мы думаем, если у нас будет воля делать все, что для этого нужно. По ее словам, одно из определений мужества — действовать не в соответствии с характером.

7. Сохраняйте интерактивность.

Социологи продемонстрировали, что интерактивную аудиторию легче убедить, чем пассивную. Во многих случаях компромисс между спикером и аудиторией нарушает сдержанность и сдержанность слушателей, побуждая их взаимодействовать с спикером и участвовать в процессе.

Мы видим это в некоторых церквях, использующих традицию поклонения «зов и ответ». Мы видим это в школах и университетах, где эффективный учитель, задавая вопросы, может заставить односложных учеников открыться и участвовать.

И, конечно же, мир также стал свидетелем силы взаимодействия аудитории в массовых митингах нацистской Германии, когда Гитлер кричал «Зиг», а солдаты отвечали «Хайль», поднимая руки в нацистском приветствии. Я привожу этот негативный пример, потому что это мощное напоминание о том, что опасным демагогом делает оратора не его техника, а его моральная цель.

8. Пишите четкие заголовки.

Напишите заголовки для слайдов, которые выражают точку зрения.Слушатели поймут большую идею и посмотрят на слайд в поисках доказательств, подтверждающих вашу точку зрения.

Например, заголовок «Мы ​​можем доминировать на рынке» лучше, чем «Доля рынка». Это лучше, потому что оно подразумевает действие , наполнено интеллектуальным и эмоциональным содержанием, , и отражает физическую сущность прикованного внимания гораздо больше, чем инертная фраза «Доля рынка».

9. Будьте короче.

Прекратите говорить, прежде чем они перестанут слушать.Ум не может поглотить то, что не может вынести позади.

10. Да будет ты.

Присутствие человека в одиночестве на любой сцене, будь то пол небольшого конференц-зала или возвышенная платформа огромного бального зала, является глубоким. Это сразу привлекает внимание. Ральф Уолдо Эмерсон сказал: «То, что вы говорите, говорит так громко, что [никто] не может услышать, что вы говорите».

Слушатели интерпретируют все, что делает говорящий: они читают ваше лицо, ваш внутренний ритм, вашу позу, голос и стойку.Фактически, человеческий разум приписывает моральное намерение физическим сигналам, имеющим малейший намек на эмоциональное выражение.

Проблема в том, что разум делает это за секунды, а говорить нужно дольше. К тому же вы можете нервничать, но не в своей лучшей форме, поэтому ваши технические навыки в привлечении и удержании внимания могут быть разницей между успехом и неудачей.