Экстраверт и интроверт что это – : ?

Экстраверты и интроверты | Соционика в психологии и в жизни

Наверняка все слышали о том, что люди делятся на экстравертов и интровертов.  В психологии экстравертами называют общительных, открытых людей, а интровертами — более замкнутых, стеснительных. Однако соционика дает нам несколько иной взгляд на эти понятия. Дело в том, что Юнг, описывая экстравертов и интровертов,  имел в виду не столько черты характера, сколько направленность внимания. Поэтому в психологическом определении есть доля правды, однако с некоторыми оговорками.

По моим наблюдениям, интроверт способен вполне успешно общаться с людьми, однако потребность в самом общении и в проявлении инициативы у него несколько снижена, чем у экстраверта. Это в основном касается незнакомых или малознакомых людей, с которыми интроверт предпочитает держаться на некоторой дистанции. Однако, если процесс общения уже запустился, и интроверт заинтересован в нем лично, то он может участвовать в этом процессе не менее активно и не менее продуктивно, чем экстраверт.

Предлагаю кратко рассмотреть отличия экстравертов от интровертов.

Экстраверты

Экстраверт видит себя как часть этого мира. Мир – огромный и разнообразный, а экстраверт в нем-одна из многочисленных маленьких частичек. Внимание экстраверта обращено вовне, на людей, вещи,факты, события. Ему интересно все, что происходит во внешнем мире. Интересны объекты этого мира, как таковые, даже если они не имеют к экстраверту непосредственного отношения. Он всегда в курсе внешней ситуации и обычно приносит самые свежие новости. Экстраверт ориентирован на мнение окружающих. Это не значит, что он не имеет собственного, однако общественное мнение для него важно.

Экстраверт восстанавливает энергию, когда общается, взаимодействует с внешним миром. Он гораздо лучше разбирается в других людях, чем в себе самом. Собственные чувства или потребности понимает хуже, чем потребности окружающих его людей. Ему не сложно встать на чужую точку зрения, посмотреть на ситуацию и на себя со стороны.

Интроверты

Интроверт видит себя как некий центр, который окружен людьми, событиями. Ему интересно то, что его непосредственно касается. Для интроверта важны не объекты, как таковые, а то, как он к ним относится, и то, в каких отношениях эти объекты состоят между собой. Это могут быть отношения между людьми или связи между различными фактами. Интроверт склонен доверять собственному мнению, и его сложно переубедить в чем-либо. Мнение окружающих для него не так значимо, как для экстраверта. Это не означает, что интроверт совсем не учитывает мнения других людей, однако он менее зависим от него, чем экстраверт.

Интроверт восстанавливает энергию, находясь наедине с собой. Он хорошо разбирается в своих собственных мыслях, чувствах, ощущениях. Других людей ему понять сложнее, чем себя. Ему сложнее, чем экстраверту, встать на точку зрения другого человека и посмотреть на ситуацию «другими глазами».

Резюме

Экстраверты:

• Любопытны, интересуются всем, что происходит в мире.
• Не склонны углубляться в детали, продумывать мелочи.
• Более «легки на подъем» в общении с новыми, незнакомыми людьми. Командные игроки.
• Для них важно мнение окружающих, с интересом слушают, когда им рассказывают про них самих.
• Энергию черпают из внешнего мира.
• Им требуется совершить некоторое усилие, чтобы осознать свои внутренние потребности.
• Хорошо понимают нужды и потребности окружающих.
• Жесты экстравертов более широкие, размашистые, «от плеча». Позы – открытые.
• Взгляд выдает присутствие во внешнем мире, направлен вовне, переключается с объекта на объект.

Интроверты:

• Интересуются только тем, что имеет к ним непосредственное отношение.
• Склонны углубляться в детали.
• Сложнее вступают в контакт при общении с незнакомцами. Эффективнее работают в одиночку.
• Мнение людей для них не так важно, как собственная точка зрения. Не слишком интересуются тем, что думают о них окружающие.
• Энергию черпают изнутри.
• Хорошо осознают свои внутренние потребности.
• Им требуется совершить некоторое усилие, чтобы осознать потребности окружающих.
• Жесты интровертов имеют небольшую амплитуду , «от локтя». Позы – закрытые.
• Взгляд направлен как бы внутрь себя, либо зафиксирован на одном объекте.

Статьи по теме

pro-socionic.ru

Если вы не интроверт и не экстраверт, значит вы

Мы с готовностью причисляем себя к интровертам или экстравертам, с особенным рвением категоризируют себя первые, объединяясь с другими интровертами (виртуально, не фактически) в общем неприятии вечеринок и светской болтовни. Хотя на самом деле, мало кто полностью вписывается в определение одного из этих типов личностей. Для тех из нас, кто оказался в середине шкалы интроверсия-экстраверсия также есть название. Психологи именуют таких людей амбивертами. Это означает, что человек проявляет качества и демонстрирует поведение интроверта и экстраверта в зависимости от ситуации.

Конечно, некоторых можно без оговорок причислить к интровертам или экстравертам. Но примерно 38 процентов людей находятся где-то между этими двумя крайностями, говорит специалист по психологии личности Роберт Р. Маккрэ (Robert R.McCrae).

Амбивертность личности имеет два определения:

1. если вы соответствуете средним показателям шкалы (интроверсия-экстраверсия) по всем пунктам – например, нейтрально ощущаете себя во время пребывания в толпе и вам также вполне комфортно в одиночестве;
2. если вы колеблетесь между двух крайностей – временами вы душа компании, но в других случаях единственное желание – побыть в одиночестве.

В некоторой степени классификация произвольна. Судить о степени экстраверсии это всё равно, что судить высокий человек или низкий. Суждение о росте связано с тем, что мы подразумеваем под определением «низкий» и «высокий», так и оценка уровня экстраверсии зависит от того, как мы определяем интроверта, экстраверта и амбиверта.

Тем не менее, люди, которые умеют извлекать сильные стороны обоих типов личности – способность к уединению, сосредоточенности и самоанализу интроверта с коммуникабельностью, дружелюбием и открытостью характера экстраверта – обладают преимуществом.

«Амбиверты могут брать лучшее от обоих типов», — говорит психолог Брайан Литтл, автор труда «Me, Myself and Us: The Science of Personality and the Art of Well-Being». «У амбивертов больше свободы в построение собственной жизни, чем у тех людей, которые принадлежат к двум противоположным крайностям».

Что вы должны знать об амбивертах и шкале интроверсия-экстраверсия.

Ваш уровень экстраверсии определяется тем, насколько легко вы возбудимы.

Определение интровертности или экстравертности не сводится лишь к вопросу о том, насколько человек дружественный или социальный. Это больше вопрос о различиях в степени возбуждения нейронов в коре головного мозга, выступающей в качестве центра таких высших психических функций, как пространственное мышление, сознательность мысли, речь и чувственное восприятие. При слишком высоком уровне возбуждения может наступать состояние утомлённости, напряжения и перегруженности. На слишком низком уровне приходит ощущение скуки и беспокойства.

Существует оптимальный уровень возбуждения коры головного мозга, объясняет Брайан Литтл. У экстравертов этот уровень ниже идеального и, следовательно, они нуждаются в захватывающих, стимулирующих ситуациях. У интровертов уровень возбуждения хронически выше оптимального (это означает, что у таких людей порог возбуждения понижен). Как следствие, интроверты стараются снизить уровень возбуждения, выискивая тихую окружающую среду и спокойную деятельность, что зачастую неверно истолковывают как антисоциальное поведение.

Амбиверты, по определению, поочерёдно пребывают на обоих уровнях возбуждения либо могут находиться на оптимальном уровне, который можно считать усреднённым, наиболее комфортным и сбалансированным.

Амбиверты могут использовать изменчивую природу личности.

Американский психолог XIX века Уильям Джеймс однажды сказал, что к 30-ти годам характер личности затвердевает как гипс. Некоторые исследования подтверждают это утверждение, и идея интроверсии-экстраверсии как критерий категоризации личности подразумевает, что у нас относительно фиксированные черты. Но Литтл утверждает, что наши личности могут быть гораздо более изменчивыми.

«Я думаю, что Джеймс прав лишь на 50 процентов», — говорит Литтл, который считает, что у людей есть так называемые «свободные черты». Интроверт может некоторое время вести себя как экстраверт и наоборот, но не долго. Если интроверт принуждает себя действовать как экстраверт в течение слишком продолжительного периода времени – выходит и общается каждый вечер, слишком часто оказывается в неспокойных ситуациях – он, вероятно, перегорает.

Амбиверт последовательно перемещается между двумя категориями и обладает большей возможностью воспользоваться природой изменчивости. Гибкая личность амбиверта лучше адаптируется к различным ситуациям и максимально использует различные личностные характеристики.

Литтл говорит, что амбиверты находятся в той комфортной зоне, где могут действовать как псевдо-интроверты или псевдо-экстраверты, не растрачивая нервную систему.

Преимущество амбивертов в некоторых видах деятельности.

Психолог Дэн Пинк придумал термин «амбивертное преимущество», чтобы описать превосходную способность амбивертов опираться на сильные стороны интровертов и экстравертов.

В частности амбиверты преуспевают в области продаж вопреки стереотипу харизматического, ультра экстравертированного продавца. Исследование психолога Адама Гранта из Университета Пенсильвании, которое опубликовал журнал Psychological Science, показало, что амбиверты в большей степени эффективны в области продаж, чем интроверты и экстраверты.

Грант изучал сотрудников софтверной компании и оценивал каждого по шкале интроверсии-экстраверсии от 1 до 7 (1 – максимальный интроверт, 7 – максимальный экстраверт). Он обнаружил, что ни сильные интроверты (набравшие 1 или 2), ни сильные экстраверты (набравшие 6-7) не оказались в числе лучших продавцов. Максимально эффективно программное обеспечение продавали амбиверты.

Грант предположил, что, хотя успешным продавцам необходима определённая степень уверенности в себе, сильные экстраверты бывают слишком самоуверенны и напористы, чтобы закрыть продажу. Амбиверты лучше умеют балансировать между уверенностью и общительностью.

«Моё исследование показывает, что организации могут извлечь выгоду из подготовки высококвалифицированных экстравертных продавцов с развитием в них некоторых спокойных, сдержанных черт, свойственных их более интровертным коллегам», — заключает Грант.

По материалам huffingtonpost.com

cameralabs.org

«Экстраверсия-интроверсия»

Татьяна Николаевна Прокофьева.

(Из книги «Алгебра и геометрия человеческих взаимоотношений»)

Если вы хотите понравиться, искренне интересуйтесь людьми Д. Карнеги

Встречи – прощанья, какое там? Даже не вспомнить лица А. Макаревич

 

Установки психики

К. Г. Юнг ввел две установки человеческой психики: экстраверсия (мотивирующая сила принадлежит, прежде всего, объекту, внимание преимущественно направлено во вне, на объекты внешнего мира) и интроверсия (человек, прежде всего, черпает мотивации изнутри, внимание преимущественно направлено внутрь, на субъект). Другими словами, установки психики показывают, как мы взаимодействуем с окружающим нас миром и куда направляем энергию.

Вот как разбирает юнговские установки Аушра Аугустинавичюте [8]: «Юнг разделял людей на экстравертированных и интровертированных. При психологически благоприятном климате индивиды по своей внешней активности почти не отличаются. С увеличением психологического дискомфорта одни «интровертируются», что называется «уходят в себя». Это – уход от непризнающих. Другие в тех же условиях «экстравертируются», становятся заметно и неуравновешенно активными в поиске признающих. Эта замеченная Юнгом тенденция стала причиной появления терминов экстраверсия и интроверсия».

«В психологической литературе взамен громоздких экстравертированный – интровертированный прижились термины экстраверт – интроверт. К сожалению, например, индивиды с экстравертированной установкой у Юнга и экстраверты у других авторов часто являются различными понятиями» [3]. Аушра отмечает, что по тесту Айзенка в категорию интровертов попадает большинство интуитивно-логических экстравертов лишь потому, что они сравнительно трудно устанавливают контакты с людьми. В то время как общительный сенсорно-этический интроверт чаще всего попадает в группу экстравертов. Карл Леонгард в книге «Акцентуированные личности» [18] определяет Дон Кихота как интроверта-мечтателя, а Санчо Панса как практического экстраверта. По соционической типологии «первый полностью обращен к внешнему миру, экстравертированный интуитивный тип, второй – очень практичный сенсорный интровертированный» [8].

А. Аугустинавичюте предложила называть такие типы ИМ экстратимами и интротимами. В последнее время в соционике наряду с этими терминами бытуют привычные термины экстраверт – интроверт, но с оговоркой, что они употребляются в соционическом и юнговском смысле, а не в распространенном айзенковском.

 

Определения

Экстравертная установка сознания предполагает видение объекта с «внешней» стороны. Учитываются свойства объектов, а мотивы, отношения отходят на задний план. Внимание уделяется возможности или целесообразности совместных действий, силе, энергичности объекта.

Объект – объектные взаимодействия — это действия

Экстраверту важнее получить обратную связь с объектом, чем ставить себя на его место. Поэтому для экстраверта характерен внешний диалог непосредственно с человеком, устная речь. Важно знать его мнение для последующих умозаключений и для оценки возможности совместных действий. Разные точки зрения имеют право на существование независимо друг от друга: чужая точка зрения воспринимается как самостоятельный объект, ее не обязательно принимать или отвергать, субъект не обязан с ней взаимодействовать.

Мир воспринимается как сумма объектов. Расширение интереса легче, чем углубление, замечать новые объекты более естественно, чем вглядываться в отношения между ними. Экстраверт не только замечает объекты, но и считаются с их правом быть такими, как они есть.

Для экстравертов первичен объект, вторичны отношения, поэтому экстраверт скорее будет изменять отношения, чем изменять объект. Экстраверты не склонны воспитывать, переделывать. Можно не воздействовать на человека, но поменять отношение к нему или отношения с ним. Если экстраверта не устраивает объект, то он не поддерживает отношения с ним. Объект принимают таким, каков он есть, он «может только то, что может», воздействовать на него нет смысла. Легче определить уровень взаимодействия с ним.

«Для экстраверта объекты и субъекты пользуются определенным правом неприкосновенности: другой объект имеет право быть таким, как он хочет. Если он мне мешает, я меняю с ним отношения, но не сам объект. Это потому, что для экстраверта объекты и субъекты – точка опоры сознания. Самовольно изменять эти объекты – это терять точку опоры. При этом рушится мир, что грозит развалом сознанию. Это то же самое, что пилить сук, на котором сидишь. Из-за этого экстраверты болезненно реагируют на разные «перевоспитывания», изменения субъекта против его воли. Экстраверт и так уверен, что все стремятся к самоусовершенствованию» [3].

Интровертная установка сознания предполагает субъектный подход к миру. Каждый объект в восприятии интроверта выступает как субъект. Поставить себя на его место – это и есть превращение объекта в субъект.

Субъект – субъектные взаимодействия – это отношения

Поэтому для интровертов характерен внутренний диалог, а вместе с ним и письменная речь, ведение дневников. Внесение точки внимания внутрь интересующего объекта. Восприятие мира со своей, в крайнем случае, с его точки зрения. Это способ познания мира для интроверта. В одной картине мира не совмещаются разные точки восприятия. Эти картины как бы мигают. Углубление интереса для интроверта легче, чем расширение, так как вглядываться с одной позиции легче, чем с разных одновременно. Мир воспринимается не как совокупность объектов, а как совокупность отношений, похожих на сеть, где объекты – только узелки.

Для интровертов первичны отношения, а объект вторичен.

Интроверты скорее станут изменять объект, воздействовать на него, воспитывать. Интровертные дела – переделывать одежду, копать землю, преобразовывать природу. Отношения объективны, они могут только уточняться, но не меняться кардинально. Если отношения не устраивают интроверта, то он вытесняет объект из поля зрения. «Объектом ориентации во внешнем мире для интроверта являются отношения и чувства других людей» [3]. Поэтому он уверен, что все стремятся к улучшению взаимоотношений.

«Очень важно понять, что сосредоточенность интроверта – это погруженность не в себя, а в отношения внешнего мира. То есть, наблюдение за отношениями между субъектами и объектами, которых он – в противоположность экстраверту – не хочет и не может нарушать» [3].

Аушра Аугустинавичюте писала о том, что

«у экстраверта отношения между людьми по отношению к самим людям – вторичное: отношения должны быть такими, какие нужны людям.

У интроверта, наоборот, не отношения следует приспосабливать к людям, а людей к отношениям: если появились противоречия, должны меняться люди, их поведение, а не отношения» [3].

Другими словами, экстраверту легче приспособиться к объекту, а интроверту – к отношениям. «Ошибочная идея интроверта, что нет незаменимых людей, что человека как винтик, можно менять, как только он нарушает гармонию отношений». Перегиб экстравертов в том, что «любые отношения, которые не подходят личности, индивидуальности, можно заменить». На самом деле «человеку как личности необходима и уверенность в том, что он пользуется уважением и правом быть собой, и уверенность в постоянстве благожелательных отношений с окружающей средой, постоянство в жизни» [3].

 

Экстраверты и интроверты. Разница в поведении

Экстраверты творят новые отношения, интроверты творят новые объекты. Поэтому, как пишет Аушра Аугустинавичюте «качественно новая конструкция появляется лишь в голове интроверта. Но быть творцами качественно новых социальных отношений могут быть только экстраверты, какими и были все классики марксизма» [3]. Ее мысль развивает директор Новосибирского института соционики Н. Р. Якушина, «интроверты – изобретатели принципиально новых вещей, экстраверты – синтезируют новое из уже знакомых элементов, их творчество – работа на стыке наук». «Юнг (интроверт) изобрел новую типологию, Аушра Аугустинавичюте (экстраверт) ввела в нее кодирование и обозначила связи между типами. Это привело к созданию теории интертипных отношений»[37]. Справедливости ради отметим, что экстраверт может сотворить «новый порядок» (Гитлер), а интроверт – «изобрести велосипед», не интересуясь, что было изобретено до него. Экстраверты в своих работах чаще ссылаются на авторов идей, интроверты – не принимают новое мнение, пока не ассимилируют его, потом оно уже прочно сливается с их собственным, поэтому могут забыть, кто его автор.

О разнице в поведении экстравертов и интровертов на работе можно прочитать у А. Аугустинавичюте [38], где, в частности, отмечено: «Многие экстраверты гордятся тем, что много работают. Интроверты с удовольствием рассказывают, как им удалось отвертеться от дополнительных нагрузок. Между прочим, для большинства интровертов слово «лентяй» – комплимент, а для экстравертов – оскорбление. … Интроверты лучше понимают долг, а экстраверты – ответственность».

Экстраверты чаще выступают перед большим количеством народа, легче знакомятся с новыми людьми; интроверту удобнее беседовать с глазу на глаз или в тесном кругу знакомых людей. В общении экстраверт более открыт, чаще рассказывает о себе, так как недооценивает того отношения, которое при этом вызывает. «Широта души» – это чаще про экстравертов.

Интроверт не стремится открыть свою душу каждому, он сначала убедится, что уже сложились достаточно благоприятные отношения для этого. «Гласность – вещь экстравертная, а в такой интровертной стране, как Россия, информация часто доступна лишь узкому кругу людей»,– пишет Н. Р. Якушина [37]. Она же приводит интересный тест: если попросить человека нарисовать себя во вселенной, то интроверт начинает рисовать с себя, а экстраверт – с других.

В. В. Гуленко [39] описывает характерные черты экстравертов и интровертов. Он отмечает, что для экстравертов свойственны: активный затратный стиль, открытость.

Экстраверт понимает себя через мнение окружающих, испытывает трудности самосовершенствования, т. к. не очень большое внимание уделяет собственному внутреннему миру. Он не боится противопоставить себя остальным, более заметен в социуме.

Интроверт больше копит, бережет свои ресурсы. Он несколько отделен от мира, может обходиться без обратной связи, но более защищен, т.к. не торопится открыться. У интровертов чаще может быть замыкание на себе, но и самосовершенствование легче. Для них характерна детализация материала, их открытия очень сложны для неспециалистов.

Важное отличие в характерах экстравертов и интровертов отметил А.В. Букалов. Он утверждает, что для экстраверта характерна «тенденция к сжатию, исчезновению под воздействием объекта», для интроверта – «тенденция к расширению, к ассимиляции, подчинению объекта» [40].

Основные различия экстравертных и интровертных типов приведены в таблице, составленной на основе данных вышеуказанных авторов, а также Ф. Я. Шехтера [41] и Д. Кейрси [21] (табл. 3).

Таблица 3               Различия экстравертов и интровертов

Параметры	Экстраверты	Интроверты
Мотивирующая сила	Принадлежит объектам внешнего мира	Идет изнутри
Преимущественная ориентация	На мир вне себя	На свой внутренний мир
Ценности	Объективная реальность, объекты	Субъективные отношения с объектом
Приоритеты	Дело	Отношения
Поведение	Определяется внешней ситуацией, объективными законами	Определяется собственными установками, субъективными ощущениями
Речь	Легче устная, размышления вслух, обсуждение	Легче письменная, размышления про себя, умолчание
Контактность	Стремятся к поиску объекта, взаимодействию с ним. Обращают внимание и на себя, и на других	Ожидают включения в контакт, поддерживают отношения. Ждут, чтобы на них обратили внимание
Динамика	Легче срываются с места, переезжают, разводятся	Хранят семью, компанию, место работы
Взгляд на работу	Как на ответственность за дело	Как на обязанность выполнить положенное
В работе предпочитают	Организовать других, взять ответственность на себя, поручить, расставить по местам	Выполнить порученное своими силами. Уединение, камерный стиль
С удовольствием	Начинают дело	Завершают дело
Мотивация к деятельности	Уникальность, престиж	Интерес к работе, благосостояние
Рекламируют	Конкретных людей или себя	Команду, фирму, частью которой является
Источник энергии	Подзаряжаются энергией в общении. Энергоотдача	Предпочитают одиночество для восстановления энергии. Энергосбережение

 

Внешние различия экстравертов и интровертов

Экстраверты отличаются широкой жестикуляцией. Даже при хорошем воспитании экстраверт с трудом сдерживает жесты. Жесты экстравертов широкие, от плеча. Интроверты обычно не жестикулируют, а если есть жестикуляция, то от локтя. То же с мимикой: лица экстравертов более подвижные, эмоции ярко выражены. Интроверты держатся более сдержанно, из-за этого они производят впечатление более скромных, но это не внутренняя скромность, а просто способ выражения активности. Проиллюстрируем эти различия с помощью портретов работы известных художников

 

                           

Рис.1. Д. Левицкий. Портрет Нелидовой                          Рис.2. Д. Веласкес. Дама с веером

[Здесь важно понимать, что «внешность обманчива». 20-30% населения не вписывается в эти внешностные рамки]

 

Взаимная дополняемость экстравертных и интровертных типов

Экстраверсия и интроверсия – дополняющие параметры. Партнеры с разными установками могут помочь друг другу, расширить представления о мире и о себе, решить сложные для другого проблемы. «Экстраверт дает интроверту чувство уверенности в себе как в объекте с определенными качествами. Интроверт экстраверту – реальное знание того, какие чувства к нему питают окружающие, а если нужно, то и как эти чувства изменить» [3 ]. Вот чем могут помочь друг другу люди дополняющих типов (на основе данных Р. К. Седых [7 ]).

Экстраверт учится у интроверта: замечать и ценить свой внутренний мир, наводить в нем порядок и гармонию, что дает новые успехи во внешнем мире, в развитии объективных качеств.

Интроверт учится у экстраверта: замечать и ценить свои и чужие объективные качества, узнает им истинную цену, что дает возможность принять себя и других, такими как есть.

 

Виды деятельности для экстравертов и интровертов

Экстраверты и интроверты достигают максимального успеха в деятельности, соответствующей их собственным установкам. Работа, требующая «чужой» установки, приводит к усталости и не приносит удовлетворения. Приводим ориентировочные данные о предпочтительных видах деятельности на основе рекомендаций В. В. Гуленко [25].

Экстраверты лучше справятся с задачами:	Интроверты лучше справятся с задачами:
крупномасштабными, предполагающими широкое поле деятельности;	локальными, ограниченными по масштабу или разбитыми на этапы;
требующими повышенной активности и интенсивных энергозатрат;	допускающими постепенность и неспешность в своем решении;
первоочередными, требующими оперативного решения.	требующими углубления,  глубокой проработки.

---

 

Прокофьев В.Г.:

Для экстраверта: целый мир — его дом.

Для интроверта: его дом — целый мир.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

www.socionics.ru