Как решиться на открытие своего бизнеса: Как решиться на открытие своего дела

6 шагов к новой жизни

Часто принять решение об уходе со стабильной работы, пусть выматывающей и однообразной, довольно сложно. Люди до последнего стараются сохранить свой мир в зоне комфорта. Но из-за боязни неизвестности мы теряем возможности для развития. Илья Никитенко, основатель и исполнительный продюсер онлайн-школы «Практикум», рассказывает о том, как можно начать свой бизнес с минимальными потерями для себя — психологическими, временными и материальными

Год назад я принял решение уйти с наемной работы, где проработал десять лет, и начать собственное дело. Если в твоей голове появилась мысль, что пора что-то менять в своей жизни, то надо уходить.

Почему нужно уходить?

1. Ты не сможешь выкладываться на работе, все твои мысли будут сосредоточены на внутреннем конфликте.

2. Твоя удовлетворенность жизнью будет падать с каждым днем.

3. Ты являешься деструктивным сотрудником для своей компании. Даже того не замечая, ты влияешь на окружающих тебя людей. Высказываешь свое недовольство начальством, оспариваешь задачи, доказываешь, что ты умнее босса. Тут я тебя огорчу: если ты такой умный, то почему ты еще не босс?

4. На твою семью и близких будет передаваться твое настроение.

5. Ты начнешь болеть без видимых причин, просто потому, что твое тело не будет хотеть идти на работу.

Поздравляю тебя, теперь ты понял, что пора уходить и начинать собственный бизнес. Скажу сразу, легко не будет. Все проблемы у тебя в голове, если ты не можешь находить радость в любом деле, то смена работы не поможет. Но, буду надеяться, что это не твой случай, а ты хочешь уйти по объективным причинам.

Теперь ответь себе честно на три вопроса: Зачем? Как? Что?

1. Зачем ты хочешь делать свой бизнес? Какая большая идея или миссия тобой движет? Важно не переходить к следующим вопросам, не дав ответ на эти.

2. Как ты это будешь делать?

3. Что именно ты будешь делать?

Многие задают себе эти вопросы в последовательности Что — Как — Зачем. В этом случае ты поймешь, что ты будешь делать, будешь знать, как это нужно делать, но не будешь знать зачем. Зачем — это то, что будет тебя двигать вперед, не смотря ни на какие трудности.

Ты ответил на все вопросы, понял, что ты готов, что делать дальше?

1. Сжечь мосты. Подавай заявление об уходе и не оставляй себе возможности вернуться обратно.

2. Цели. Сенека говорил: «Есть люди, которые живут без всякой цели, проходят в мире, точно былинка в реке: они не идут, их несет». О важности цели написано множество статей, я не буду углубляться в процесс целеполагания, скажу лишь, что тебе надо сесть и выписать свою основную цель на год; на шесть, три и на ближайший месяц. Прописать конкретные шаги и задачи, которые ты будешь делать для достижения своей цели, обозначить временные рамки и начать действовать.

3. Дисциплина. Как бы сильно ты не был мотивирован на построение собственного бизнеса, наступят такие моменты, когда тебе захочется поспать подольше или переложить дела на завтра.

Я рекомендую тебе составить свой идеал дисциплины. Распиши по пунктам, что ты будешь делать каждый день, чтобы твоя дисциплина была на 10 баллов из 10. Например: встану в 6:30, сделаю зарядку или побегаю, приму контрастный душ, позавтракаю, отключу телефон на 4 часа и так далее. И каждый день старайся достичь идеальной дисциплины. В тот момент, когда ты столкнешься с трудностями, у тебя будет натренирована дисциплина, ты не откажешься от своей цели.

4. Обучение. Тебе, как основателю своего будущего бизнеса, нужно если не быть экспертом в разных областях, то хотя бы иметь представление, как и что устроено, поэтому под статьей я для тебя оставил список книг #mustread и полезные ресурсы #mustvisit.

5. Окружение. Твое окружение формирует твой образ мышления. Поставь себе цель познакомиться с десятью успешными владельцами бизнеса в твоей отрасли, договорись о личной встрече, приготовь список вопросов и самопрезентацию, в которой расскажи, чем ты можешь быть полезен. Слушай собеседника внимательно.

6. Действие. Теперь ты готов и заряжен — действуй. Делай конкретные шаги к своей цели, воплощай мечты. Желаю тебе успешной самореализации. Надеюсь, мои советы тебе помогут.

#mustread

1. «Бизнес с нуля», Эрик Рис;

2. «Стартап — настольная книга основателя», Стив Бланк;

3. «Спроси маму», Роф Фитцпатрик;

4. «Важные годы — почему не стоит откладывать жизнь на потом», Мэг Джей;

5. «Никогда не ешь в одиночку», Кейт Феррацци;

6. «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл, Пол Браун;

7. «Фиолетовая корова», Сет Годин;

8. «Самый богатый человек в Вавилоне», Клейсон Джордж;

9. «Поток», Михай Чиксентмихайи;

10. «Принцип сперматозоида», М.Е. Литвак.

#mustvisit

Улучшить

Как решиться открыть свой бизнес?

Большое количество людей считают, что открыв свой бизнес, они получат большие деньги, свободу, независимость и многие другие плюсы.

В целом это так, но реально этих целей достигает не более чем 5% из тех, кто пробует открыть свой бизнес. Причем сразу договоримся, что под словом «бизнес» мы будем понимать ситуацию, когда вашу прибыль создают наемные работники, хотя и с вашим участием. Если вы трудитесь сами на себя, это не бизнес. Это фриланс, или частное предпринимательство.

Почему получается так, что из 20 человек только одному удается довести свой замысел о личном бизнесе до желанного результата?

Потому, что люди видят только позитивную сторону будущего бизнеса, и совершенно не учитывают, что для достижения успеха в этой сфере нужно обладать специальным набором личностных качеств, и специальными знаниями хотя бы в минимальной степени.

Относительно того, какими качествами должен обладать человек, открывший свой бизнес и затем сумевший развить его (входящий в 5%), существует множество версий. Поэтому мы предложим некоторый перечень, а вы дополните его своими идеями.

Итак, начиная свой бизнес, необходимо:

1. На начальном этапе быть готовым посвятить все свое время и силы развитию бизнеса, каким бы он ни был. Если на наемной работе вы после 18 часов можете полностью переключиться и заниматься чем угодно, то в своем бизнесе так не получится. Свой бизнес – это только что родившийся ребенок. Который

в течение первых полутора-двух лет будет требовать непрерывного внимания, сил, вложений финансов и вашего времени.

То есть вам нужно будет забыть о прежнем расслабленном образе жизни, удовольствиях и многом другом – ваш «ребенок» будет требовать круглосуточного внимания. Вы к этому готовы?

2. Когда вы трудитесь на чужом предприятии, то всю ответственность за успех предприятия и ваши доходы вы автоматически делегируете собственнику бизнеса. Вы требуете у него полной и своевременной оплаты вашего труда, повышения уровня оплаты и так далее. И вас мало волнует, получается ли у него сделать предприятие доходным, есть ли у него деньги на выплаты вам зарплаты, и так далее.

Конечно, вас это волнует, если с оплатой возникают сложности, но решать их вы поручаете тому же собственнику. Все претензии только к нему. К себе — с какой стати?

Когда вы открываете СВОЙ бизнес, вы тем самым БЕРЕТЕ НА СЕБЯ ВСЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за его успешное функционирование. За оплату труда тех людей, которых вы наняли. Все проблемы предприятия придется решать ВАМ, поскольку сотрудники хотя и будут выполнять свои обязанности, но при малейшей возможности будут перекладывать на вас все решения. А если вы расслабитесь, то на вас переложат и исполнение ваших решений.

Как у вас с принятием решений? С тем, чтобы брать на себя ответственность за все процессы? Все хорошо? И сомнения по поводу правильности ваших решений не тревожат вас?

3. Когда вы становитесь собственником бизнеса, вам нужно будет менять отношения с нанятыми вами людьми (хуже всего, если это будут ваши знакомые или родственники).

Вы должны будете их контролировать, требовать выполнения планов, наказывать и даже увольнять. Передать эти функции кому-то на начальном этапе работы невозможно. Никакой наемный работник не будет относиться к ВАШЕМУ бизнесу как к СВОЕМУ РЕБЕНКУ. Относительно этого можете не обольщаться. Исключения бывают, но очень редко.

Вы готовы от возможно мягких и доверительных нынешних отношений с коллегами по работе стать требовательным, и порой жестоким руководителем? Нет? Тогда вы явно попадете в 95% неудачников. Либо вы все будете делать сами, но это будет уже не бизнес.

4. Вам придется много общаться с разными людьми — заказчиками, поставщиками, подрядчиками, налоговыми органами, представителями контролирующих организаций и так далее. Многие из них могут быть вам неприятны. Но вы не можете позволить себе роскошь не общаться с ними – от них зависит жизнь вашего «ребенка».

Как у вас с общением с неприятными людьми?

5. Вам придется изучать много нового

– хотя бы простейшее финансовое и бизнес-планирование, налоговое законодательство, возможно, менеджмент и маркетинг в сфере своего бизнеса, и многое другое.

Есть ли у вас готовность изучать новое?

6. Вам нужно научиться  считать свои деньги (а все деньги вашего бизнеса — ваши),  организовать их жесткий контроль и расходовать их  не по сюиминутному желанию, а по потребностями вашего бизнеса. Вы можете и любите контролировать приход и расход денег?  Или вы отдадите это другому человеку, а сами будете творчески реализоваться?  Скорее всего, ваш бизнес долго не проживет.

Вам нужно открыть у себя любовь к контролю за деньгами и умение правильно их расходовать

.

7. А еще есть тема подбора деловых партнеров в бизнесе. Вы очень доверчивы и открыты к людям? Пока денег нет, они все замечательны. Когда появляются деньги, люди сильно меняются. И, к сожалению,  обычно не в лучшую сторону. У вас могут попытаться увести бизнес, вы можете часто конфликтовать по самым разным вопросам — все это грозит развалом вашего дела. Выбрать партнера для бизнеса — дело куда более сложное, чем жениться (или выйти замуж). Но мало кто в начале пути  задумывается об этом, все полны розовых мечтаний.  А требуется умение  видеть, каким будет ваш партнер через несколько лет.  Вы это умеете?

Это минимальный набор того, чем должен обладать человек, решивший открыть свой бизнес.

Как к этому прийти? Если каких-то из перечисленных выше качеств у вас нет, то их следует наработать у себя прежде, чем вы вложите первый рубль в реализацию вашего бизнес-проекта. Развиваться «на ходу» будет очень сложно, поскольку и саморазвитие, и вынашивание вашего все время болеющего «ребенка» будет требовать огромных затрат времени и сил.

Что рекомендуется?

На Шаге 1 почистить ваше прошлое. Обязательно поработать с прощением денег. Если у вас был неудачный опыт участия в бизнесе или частном предпринимательстве, то вам обязательно нужно поработать с прощением себя как предпринимателя, и с прощением того бизнеса, в котором вам не повезло (кто «не повез»-то, не задумывались?).

Затем на Шаге 2 вам нужно выявить свои негативные убеждения относительно своих бизнес-способностей. А затем заменить из на более позитивные.

Одновременно нужно наработать в себе те качества, которые были перечислены выше, а именно:

— огромная работоспособность,

— готовность брать на себя ответственность по все вопросам,

— умение принимать решения быстро, и НИКОГДА не погружаться в длительные сомнения, правильно ли вы поступили. Погрязли в сомнениях – проиграли.

— умение жестко требовать с людей выполнение должностных обязанностей и планов. Увольнять в случае необходимости, невзирая на их материальное положение, ваши личные отношения и прочие обстоятельства.

— умение делегировать дела сотрудникам, и не лезть что-то делать их самому, даже если у вас это лучше получится.

— искренне любить деньги и всюду искать возможность их заработать в своем бизнесе, контролировать их прниход и расход,  вынимать их из бизнеса при появлении такой возможности.

— дисциплинированность, активность, позитивность, уверенность в успехе и многое другое — ваши сотрудники будут заряжаться от вас либо уверенностью в успехе, либо чем-то другим.

— готовность заниматься не только интересными вам делами, но и множеством других, которые могут вызывать ваш внутренний протест (текущими финансами, подведением финансовых итогов, планированием, оформлением приказов и других документов, и многим еще чем столь же неприятным).

— готовность получать новые знания, и практически применять их.

Понятно, что параллельно вы строите бизнес-план, или просто план создания бизнеса, ведете переговоры с возможными партнерами (отдельная тема!), поставщиками, изучаете рынок аренды помещений (или того, что вам нужно для обеспечения бизнес-процесса).

И только после того, как вы хотя бы в начальной степени начнете обладать набором указанных выше качеств, вы переходите к стадии практической реализации вашего бизнес-проекта.

На Шаге 3 вы формулируете свои финансовые и прочие цели, строите план их достижения и, вперед! К реализации ваших замыслов.

Поскольку на этом пути вас ждет немало огорчений и разочарований, вы обязательно продолжаете работать с техниками очистки тела от эмоциональных блоков (Шаг 1), и заниматься позитивным самопрограммированием (Шаг 2).

Это и будет ваш Шаг 4, который продлится в вашем случае года два-три, а то и больше. То есть до тех пор, пока ваш бизнес не окрепнет, станет более-менее самостоятельным, и будет меньше зависеть от вашего непосредственного участия в нем.

Попытка на более ранних стадиях поручить управлять им другим людям, не входящим в состав Собственников бизнеса, неминуемо приведет либо к его развалу, либо к тому, что эти люди заберут этот бизнес (или деньги из него) себе. Так уже бывало миллионы раз.

Успехов вам на этом непростом, но интересном пути.

Почитайте книгу «Начни жизнь заново. 4 шага к новой реальности» под кнопкой ПОЧИТАТЬ на Главной – там есть много рекомендаций по наработке новых качеств.

Еще вы можете поработать над открытием в себе необходимых для успешного открытия и ведения своего бизнеса  качеств  по нашим Пошаговым программам.    Используйте их, и ваш путь к реализации своих замыслов будет много короче и приятней, чем у большинства других людей.

Как решиться начать свое дело

Когда свой бизнес — плохая идея

Любой зрелый человек, особенно когда устал от работы, задумывается об открытии своего дела. Чаще всего эти мысли не приводят к решительным шагам, но бывают довольно навязчивыми. Давайте разберемся с тем, какой именно профессиональный рост вам нужен — возможно, еще не время для рискованных шагов.

Вы хотите больше ответственности

Иногда стремление к открытию бизнеса вызвано желанием взять на себя больше ответственности. Когда вам кажется, что на текущем месте работы вы бы все сделали по-другому или организовали процессы иначе, подумайте, готовы ли вы браться и отвечать за исполнение этих решений. В своем деле придется отвечать за все, что происходит: юридические и финансовые аспекты, клиенты, сотрудники. И если, работая в офисе, вы не задумываетесь о том, кто заплатил за кофе на кухне и туалетную бумагу, то, став предпринимателем, узнаете, во сколько вам обойдутся все прелести содержания работников.

По мнению психологов, ответственность — это способность ответить не только за сделанное, но и за не сделанное. Поэтому, управляя собственным бизнесом, придется отвечать на вопрос, почему он еще не пришел к успеху.

Согласитесь, что, начав бизнес с нуля, есть риск столкнуться с множеством ошибок, прежде чем дела наладятся.

Свести риски к минимуму поможет управленческий опыт. Есть ли возможность занять руководящую должность в компании, в которой вы сейчас трудитесь? Узнайте об этой возможности или найдите вакансию с функциями управления, чтобы получить больше ответственности и ощутить, каково это — принимать весомые решения. На высокой должности можно не только обучиться, но и неожиданно решить, что это не для вас. Или же, наоборот, вы окажетесь на своем месте, и тревожные мысли о переменах вас покинут.

Вам нужны сложные задачи

Когда на работе становится скучно, желание открыть свое дело может означать лишь готовность к новым, более сложным задачам. Несомненно, собственный бизнес — дело не из легких, и это будет хорошей головоломкой. Но подумайте, стоит ли рисковать, если еще есть куда расти внутри компании?

Если от скуки на работе копится недовольство, работать надо с недовольством. А не бросать все и начинать свое — иначе недовольство перекочует и туда.

Доктор психологических наук Евгений Ильин пишет, что скука является состоянием, противоположным напряжению, в котором человек не способен быть в таких отношениях с окружающим миром, при которых у него есть эмоциональный отклик и интерес от созидательной деятельности. Исследователи состояния скуки склонны считать, что наступает она от однообразных действий. Поэтому узнайте, можете ли вы расширить спектр ваших задач на работе, чтобы вернуть мотивацию и драйв. Если после этого желание создать свой бизнес только усилится, то вы сделаете это в правильном и нужном настрое.

У вас большие амбиции

Многие убеждены в том, что если свое дело не открыл, то не состоялся как человек. Собственное дело вряд ли принесет счастье, если оно не является истинной целью. Важно точно понимать собственный уровень притязаний — те цели, которые вы реально можете достичь, при этом не превратив жизнь в работу ради работы, в достижения ради достижений. Вредная мысль может выглядеть так: «Надо зарабатывать больше денег! Надо много работать!» Кому надо? Зачем надо? Ради чего? Уверены, честные ответы на эти вопросы способны поставить в тупик.

Доктор социальной психологии Поль Вайнцвайг считает, что путь к успеху нужно начинать со своей жизненной философии. По его мнению, ключ к успеху лежит в стремлении к уверенности в себе, постоянной работе над собой. Иными словами, ставя какие-либо цели перед собой, важно опираться на собственные желания и понимать, что вам даст этот опыт, что вы сами от него получите и действительно ли вам это нужно. Если же открытие своего бизнеса — мысль, навязанная извне, то и собственному развитию это не поспособствует, только привнесет в жизнь больше напряжения.

Еще: начиная свое дело, вы притормаживаете свое развитие в качестве специалиста и начинаете путь управленца. Это входит в ваши планы? Имеет смысл разобраться с мотивами вашей профессиональной деятельности.

Есть желание выпустить свой продукт/услугу

Родилась гениальная идея, и вы хотите изменить мир с помощью нового продукта или услуги? Что ж, на идейных и деятельных держится этот мир. Правда, короткий и успешный путь к осуществлению мечты не обязательно лежит через собственный бизнес.

Для начала опишите вашу идею максимально подробно, представьте ее как проект — прежде всего для самого себя. Чем подробнее вы это сделаете, тем больше будет понимания, какие шаги следует предпринять в дальнейшем для реализации.

Знаете ли вы, что многие хорошие идеи, воплощенные малым бизнесом, часто скупают крупные компании? Дело в том, что масштабные корпорации не могут столь оперативно реагировать на изменения рынка и быстро выпускать инновационные продукты и услуги. Поэтому покупка предприимчивых новичков — это способ выжить в суровом мире бизнеса.

Когда вы опишете вашу идею, подумайте: не хотите ли вы реализовать ее «под крылом» какой-либо крупной компании? Это хорошая возможность сразу же получить финансовую и юридическую поддержку, что снимет с вас большой пласт ответственности на начальных этапах. При самостоятельном старте вы вынуждены будете искать инвесторов, и это дело не из легких.

Вам нужна свобода

Пока вы работаете на корпорацию, может показаться, что свой бизнес — это свобода: можно делать что хочется, жить по собственному графику и ни от кого не зависеть. По правде говоря, свобода предпринимателя выглядит иначе. Работы, особенно на первых этапах, бывает очень и очень много, а что касается графика, то приходится в любом случае подстраиваться под график тех, от кого зависит ваш бизнес. Поэтому свобода предпринимателя — это свобода непосредственно в принятии решений: вы сами двигаете бизнес так, как считаете нужным. При этом на вас лежит много обязательств, от которых вы никуда не уйдете.

Хотите попробовать более самостоятельной и ответственной жизни в профессиональном плане? Отправляйтесь на фриланс — это может стать промежуточным шагом к своему делу. Работая удаленно, можно почувствовать все плюсы и минусы работы на себя, а после решить, хочется ли двигаться дальше в этом направлении.

Мнение предпринимателей

Тамара Куталёва, предприниматель: «Я в свое время была вынуждена заниматься своим бизнесом, так как моя профессия учителя (к слову, любимая от души) не приносила нормальных доходов. У меня был опыт подработки в бухгалтерии, через которую я и соприкоснулась с миром бизнеса, поэтому решиться на шаг к открытию своего дела оказалось не так страшно. Я предпринимала разные попытки: занималась продуктами питания, открывала магазины, продавала охранные системы. Было много ошибок, в том числе таких, которые надолго выбивали из колеи, но мне было интересно, был энтузиазм, и я находила в себе силы пробовать снова и снова.

Сейчас уже понимаю, что по своей сути я не бизнесмен. По моему мнению, бизнесмен — это человек более жадный, амбициозный, продвинутый. Мне же просто нравился процесс: что-то происходит, дела идут, какие-то деньги зарабатываются. На самом деле мне всегда трудно было доводить начатое до конца, и с таким подходом в бизнесе делать нечего.

За последние годы изменились правила бизнеса, изменилась налоговая нагрузка, и с нуля я бы уже не стала ничего начинать. После 20 лет собственной бизнес-практики я остановилась на фрилансе, теперь делаю кое-какую работу на заказ. У меня больше нет желания гнаться за деньгами, и я считаю, что для старта все-таки нужно иметь очень много сил и поддержки. Если есть возможность стать бизнесменом внутри бизнеса — например, топ-менеджером или руководителем проекта внутри какой-то компании, то можно достичь и удовлетворения, и хороших финансовых показателей».

Екатерина Гусева, предприниматель: «Собственный бизнес — это не для всех, потому что это большие трудозатраты и временные ресурсы. Перед стартом нужно четко понимать, что есть какая-то подушка безопасности, есть возможность заниматься своим любимым делом некоторое время без прибыли или даже в минусе. На мой взгляд, под категорию людей, для которых свой бизнес — слишком рискованное дело, попадают люди, у которых трое детей, кредит на машину, ипотека. В этом случае лучше расплатиться по всем долгам и кредитам, поставить детей на ноги и только после этого думать о своем деле.

Еще опасно начинать бизнес тем, кто не знает, в чем они круты, чего бы они хотели; не понимают, чем заниматься. Они берутся за все подряд и хотят быть предпринимателями только потому, что это прикольно и на дядю работать не хочется. Все-таки для бизнеса нужно хорошо понимать, в какой сфере вы сильны, какие у вас есть сильные стороны, и для этого придется набраться опыта и навыков, работая на дядю, — обходных путей нет. После этого уже можно собрать команду единомышленников и начать.

Мне кажется, что, если вам еще нет 30 лет, со своим бизнесом будет сложновато, хотя историй успеха очень молодых предпринимателей немало: это пробивные и талантливые ребята. А когда просто хочется быстрых денег в юном возрасте, то бизнес не лучшая идея.

Готовность к бизнесу выглядит примерно так: есть хороший накопленный опыт, есть финансовые накопления, поддержка со стороны инвесторов или партнеров. Иногда первые начинания материально готовы поддержать супруг или супруга — почему бы и нет? Немаловажный фактор — от дела должны бешено гореть глаза. И должна быть вера в то, что оно изменит мир. Тогда стоит рискнуть. Если глаза горят, но вы не очень-то соображаете, что и как нужно делать, то мотивация вполне может скомпенсировать недостаток навыков, потому что все нужно делать с душой.

Есть и другой вариант: дела для души нет, а предпринимательская жилка есть. Тогда можно посмотреть в сторону франшизы, искать интересное для себя, читать бизнес-литературу.

Наемным работникам, которые понимают, что на управляющей должности добились бы больших успехов, подойдет открыть свое дело в той же сфере. Получив весь необходимый опыт, можно смело «отпочковаться». Готовьтесь к тому, что суперкрупных проектов не будет. Например, я занималась PR и меня привлекала кулинарная тема. Когда я стала работать сама на себя, не стоило ждать таких крупных клиентов, как Coca-Cola. Среди тех продуктовых брендов, которые я веду, нет громких имен, но зато я это делаю сама и с огромным удовольствием. Для меня это гораздо интереснее, чем сидеть в агентстве и вести популярные бренды».

Если сложности не останавливают вас и вы уверены в себе, можете двигаться в сторону своего бизнеса. А если нет, не отчаивайтесь — возможно, это и не ваш путь, и в этом нет ничего плохого. Проверить способности и стремление к предпринимательству можно с помощью теста «Профориентация»: он покажет, насколько ваши сильные стороны совпадают с теми компетенциями, которые нужны предпринимателю.

Как мы уволились с работы и начали строить свой бизнес

Люди часто ноют: «чтобы открыть свой бизнес нужно много бабла и народу». А начинающие предприниматели убеждены в том, чтобы выйти на рынок, нужно найти уникальный товар или услугу, которые еще никто не продает. Все это чушь! И в этой статье я расскажу, как мы открыли бизнес в кризис в конкурентной нише с бюджетом всего 8500₽.

Давай сразу определим на этом берегу то, что я не претендую на титул суперуспешного предпринимателя, который расскажет тебе секретный рецепт душистого успеха и подарит на день рождения кнопку «Бабло», приправленную мотивационной блевотой и пошаговой инструкцией как заработать пару мультов бачей. Здесь я всего лишь поделюсь своим скромным опытом, и расскажу тебе, как все было в нашем частном случае.

Говоря: «Мы», я имению ввиду себя и свою любимую девочку Женю Брун, которая меня вдохновляет во всех сферах нашей жизни. Именно ради нее я поднимаю свою жопу с постели каждый день и начинаю действовать. Это вдохновение – самый важный компонент в этом борще, но об этом я расскажу чуть позже. Далее по тексту я буду называть ее Маленькой. Именно так я называю ее дома и где-либо еще.

Маленькая греется на камушках. Территория отеля Desert Rose. Египет, Хургада

Зачем я стал нефтяником за полтора года до того, как открыть бизнес

Прикинь, у меня есть высшее образование. Говоря о высшем, стоит упомянуть, что оно совсем не нужно, чтобы стать предпринимателем. Однако в моем случае образование оказалось полезным, и сейчас я расскажу почему.

После того, как я получил диплом, денег почти не осталось. Все накопления я просрал во всякого рода пирамидах по своей великой тупости и не без помощи мудаков-пизд*болов разного порядка. Я понимал, что необходимо начать зарабатывать, при этом успевать развиваться в каком-то направлении, которое приносит мне удовольствие.

У меня не было идеи для бизнеса, которая бы меня вдохновляла. Поэтому я решил углубиться во фриланс, а именно в разработку сайтов. Так сложилось, что интернет был частью моей жизни. Я увлекался созданием сайтов уже очень давно, и мне всегда это доставляло удовольствие. На это дело меня подсадил мой друг Серега. Свои первые сайты я создавал еще в школе около 12 лет назад. Но несмотря на то, что это звучит как огромный стаж, все было гораздо печальней. Уровень моих знаний и навыков был дилетантский, и я это понимал. Их не хватало чтобы зарабатывать здесь и сейчас деньги, которые удовлетворяли бы мои потребности.

Передо мной встала не простая задача: необходимо срочно прокачивать свои навыки в сайтостроении, получать кучу знаний об интернет маркетинге + еще и зарабатывать как-то на жизнь. Мне нужно было найти работу по двум несовместимым критериям:

• нормальная зарплата,
• куча свободного времени.

Реально ли это? Вполне! Я устроился на работу вахтовым методом инженером в лаборатории одной из нефтяных компаний. В этом мне очень сильно помогла моя подруга Настя, за что я ей безгранично благодарен. Вот и пригодился мне мой диплом.

Вот такая у меня была форма. Со мной на фото мой коллега – Мишаня

Итак, почему именно вахтовый метод? Мне нужна была работа с таким графиком, который позволил бы мне комфортно заниматься получением новых знаний. На тот момент я считал, что это единственный для меня выход. График работы таков: 30 дней работаешь, 30 дней отдыхаешь. Идеально. Я считаю, что восьмичасовой рабочий день – убийца саморазвития. Пятидневная рабочая неделя практически не дает шансов людям прыгнуть выше своей головы. Я называю это легализованным рабством. Еще Сталин писал о том, что восьмичасовой рабочий день препятствует саморазвитию народа.

Было бы неправильно думать, что можно добиться такого серьезного культурного роста членов общества без серьезных изменений в нынешнем положении труда. Для этого нужно прежде всего сократить рабочий день по крайней мере до 6, а потом и до 5 часов. Это необходимо для того, чтобы члены общества получили достаточно свободного времени, необходимого для получения всестороннего образования
И. Сталин

Итак, половину своего времени – я нефтяник. В другой половине времени я начал глубоко изучать вопросы создания продающих сайтов, текстов и рекламы.

Маленькая в то время работала торговым представителем в компании, которая продавала печенье и конфеты. Сладкие были денечки, в прямом смысле этого слова. На кухне постоянно дежурила здоровенная коробка с печеньем и шоколадные конфеты. Женя уже тогда имела огромный опыт в продажах, проработав в куче разных компаний торговым представителем. Разумеется, у нее разыгрался интерес к интернет-маркетингу.

Почему уволиться с работы – это хорошо?

Спустя полгода в таком режиме мы решили слетать отдохнуть в Египет. Этот отпуск был сильным толчком к переменам. Я считаю, что именно эта поездка послужила сильной мотивацией к жизненным переменам.

Как правильно завязывать арафатку. Сафари в Аравийской пустыне. Виндсерфинг фэйловый =)

10 советов тем, кто хочет уйти из корпорации и начать свой бизнес

Почему не стоит превращать своё хобби в бизнес, как справиться с синдромом самозванца и научиться отличать конструктивную критику от цинизма.

Бывший директор по маркетингу IBM в России и СНГ, сооснователь консалтинговой компании Marketing Freedom и начинающий предприниматель.

В корпоративной среде сейчас довольно популярна идея второй карьеры или выхода из корпорации, чтобы открыть собственное дело. Появилось даже целое направление карьерного консалтинга, помогающее найти себя и плавно пройти этот вираж. Открывать своё дело никогда не поздно — наоборот, в США, согласно недавнему исследованию Age and High-Growth Entrepreneurship MIT, средний возраст стартапера составляет 42 года, а самые быстрорастущие компании создаются предпринимателями в 45 лет.

К чему готовиться, если вы решили кардинально сменить сферу деятельности и начать свой бизнес?

1. Не спешите всё бросать

Не стоит торопиться преподавать дайвинг или открывать центр раннего развития только потому, что вам надоело сидеть в офисе. Подумайте, какие из имеющихся навыков, знаний, связей можно капитализировать. HR может стать карьерным коучем, PR-специалист — экспертом по личному бренду, финансист — тренером по финансовой грамотности и инвестициям. А вдруг что-то из того, что вы делаете в офисе, можно делать в другом месте и реализовывать свои амбиции?

2. Не думайте, что именно хобби должно стать второй карьерой

Часто хобби — это не способ заработка, а способ с удовольствием потратить заработанное. Чувствуете разницу? Вам нужна идея, которая приносит деньги. И зачастую получается так, что чем менее она оригинальная, тем более прибыльная.

3. Проверьте идею

Расскажите о ней другим. Найдите потенциальных клиентов (оптимально, чтобы это были люди, которые знают вас как человека с определённым уровнем экспертизы в том, что вы собираетесь предлагать на рынке) и поговорите с ними. Выясните, есть ли интерес к тому, что вы планируете предлагать, если да — по каким критериями они выбирают такого рода товары или услуги. А самое интересное — что будут критиковать в вашей идее. Это кладезь ценной информации.

4. Приготовьтесь иметь дело с синдромом самозванца

Даже если вы добились успехов и признания в корпоративной карьере, всё обнуляется, когда вы выходите на рынок в новом качестве. Вот что помогает в такой ситуации:

• C первого же дня собирайте коллекцию отзывов и благодарностей от клиентов (письма, комментарии — пригодится всё).
• Включайте логику: «Я так же волновалась, когда начинала новый проект, принимала предложение о руководящей позиции, меняла компанию. Но я справилась, и справилась хорошо. Справлюсь и в этот раз».
• Если ещё нет уверенности в себе как в эксперте, делитесь с позиции пользы, которую можно получить, применяя ваши советы. Для каждого уровня экспертности есть своя аудитория.

5. Сформируйте поддерживающее окружение

Бывшие коллеги, которые считают вас сильным профессионалом и уверены, что у вас всё получится. Лучший друг, который скажет: «Ты правда очень целеустремлённый человек. Ты всегда достигаешь того, что хочешь». Члены семьи, которые могут помочь в разных случаях — от знакомства с полезными людьми до предложений взять на себя какие-то хозяйственные заботы.

6. Научитесь отличать конструктивную критику от цинизма

«Да как ты будешь это делать, тут нужны связи» и подобное. Включайте внутренний фильтр и не пропускайте нытья, сетования на сложности и советов «не высовываться». Скачайте аудиокнигу по мотивации и слушайте в пробках. Кто, если не вы?

7. Разработайте финансовый план

Какие финансовые обязательства у вас есть? Каким образом вы сможете их исполнять в тот период, когда новое дело ещё не будет приносить денег (и скорее всего, будет требовать инвестиций)?

К серьёзным переменам нужно готовиться заранее. Возможно, понадобятся вложения в новые знания, оборудование, материалы, аренду. Точно понадобятся инвестиции в продвижение. Это не должно стать для вас неожиданностью.

8. Не забудьте про бизнес-план

Сколько стоит начать бизнес, какие ещё расходы потребуются на следующих этапах? Когда бизнес начнёт приносить первые деньги? Как он будет расти? Честно ответьте себе на эти вопросы. На них придётся отвечать ещё не раз, особенно если вы захотите привлечь деньги инвесторов.

9. Поработайте в деморежиме

Если вы придумали, чем вы хотите заниматься, не спешите увольняться и открывать компанию. Возьмите отпуск или занимайтесь этим в свободное от основной работы время. Наденьте шляпу предпринимателя и внимательно прислушайтесь к себе — не жмёт? Интересно ли заниматься новым делом не в формате хобби, а регулярно, по плану и с чёткими дедлайнами?

10. Когда решение принято, объявите об этом миру

Сделайте анонс в публичном пространстве, расскажите близким. Теперь отступать некуда, работаем. И кстати, так появятся ваши первые клиенты.

Самое главное — надо понимать, что придётся пройти периоды горения идеей и сомнений. Это то, с чем имеет дело каждый предприниматель. И если в корпоративной среде вы выполняете свои задачи и соблюдаете дедлайны хотя бы потому, что у вас есть менеджер, то сейчас нужно помнить: «Теперь я — мой новый босс».

Как решиться открыть свой бизнес с нуля

Многие из нас задумываются, как решиться открыть свой бизнес с нуля? Начать свой бизнес дано не каждому. Но даже те, кто сделал это, в своем время, смогли преодолеть ряд страхов, связанных с открытием своего дела. Эти страхи мешают большинству людей реализовать свои идеи, свои заветные мечты, потому что они сковывают и не дают двигаться вперед. Если не научиться справляться со своими страхами, то решиться открыть свой бизнес будет не посильной задачей.

Давайте рассмотрим самые распространенные страхи, охватывающие людей, которые приняли решение открыть свой бизнес.

Страх №1. Возможная неудача и необходимость рисковать. Всем известна поговорка « Кто не рискует, тот не пьет шампанского». В бизнесе умение рисковать, является важной составляющей. Но риски не должны быть не оправданными, рискованные решения, тоже должны быть обдуманными и взвешенными.

Почему большинство из нас не любят рисковать? Потому что не умеют принимать неудачи, потому что провал воспринимается, большинством, как конец. Когда человек рискует и выигрывает, вознаграждение кажется чем-то невероятным. Обычно люди, умеющие рисковать, не опускают руки после неудачи, а выносят из ситуации опыт, для дальнейших действий. А люди, которые не умеют видеть положительных моментов в провале, чаще всего, не готовы к риску. А значит такие люди не способны выйти из зоны комфорта, что неприемлемо, в ситуации открытия своего бизнеса.

Страх №2. Осуждение от окружающих людей. Многие из нас очень зависимы от мнения других людей. Вообще наше общество очень склонно к осуждению. Особенно подвержены осуждению люди успешные и публичные. Люди, которые сами не хотя ничего делать, движутся в своей жизни по течению, не преминут кинуть обидную фразу, в сторону успешного человека. Таким людям кажется, что если они ничего в жизни не добились, значит другие тоже этого не заслужили, и достойны осуждения.

Если для вас имеет значение, что скажут другие, вам будет тяжело двигаться к своей цели. Постоянно оборачиваясь, на оклики, или хуже того оправдываясь, вы будете тратить свою драгоценную энергию, и терять уверенность в себе. Человек потерявший веру в себя, и лишенный сил не способен открыть свой бизнес.

Страх №3. Боязнь неизвестности. Часто у человека рождается бизнес-идея, когда он работает по найму. Решиться все бросить и открыть свой бизнес, может не каждый. Потому что нет уверенности, что вы принимаете верное решение. Ведь если вы прогорите, не будет стабильного дохода, к которому вы привыкли за время работы по найму. И здесь вам может охватить страх перед открытием своего бизнеса. Мало вероятно, что у вас получится работать в полную силу на предприятии и уделять достаточно времени своему делу. Поэтому необходимо провести ряд мероприятий, для того, что бы все-таки решиться открыть свой бизнес.

• Тщательный мониторинг рынка, в той сфере, в которой вы хотите открыть свой бизнес, поможет вам выяснить насколько востребован ваш будущий товар.
• Информация, по теме вашего будущего бизнеса, полученная из разных источников, поможет вам сориентироваться насколько будет рискованным, воплощение в жизнь, вашей бизнес-идеи.
• Воспользуйтесь возможностями интернета, что бы заранее узнать, недостатки и достоинства вашего будущего товара. Можно организовать обсуждение в фокус-группе.

Ну и в конце концов, можно все-таки решиться открыть свой бизнес, не увольняясь с текущей должности:

• Может быть вам смогут предложить более гибкий график.
• Всегда есть возможность подключит партнера по бизнесу.

Страх№4. Недостаток опыта, знаний, профессионализма. Тоже очень распространенный страх перед открытием своего бизнеса. Вам может казаться, что вы совершенно ничего не знаете и не умеете, для того что бы открыть свой бизнес. Но все знать и уметь не возможно, и если ваш страх начать свой бизнес основан на неуверенности в своей компетенции в этом вопросе, то не отчаивайтесь. Многие успешные предприниматели вообще были не образованными и, тем не менее, им удалось открыть свой бизнес и стать очень богатыми людьми.

Владея только теорией, бизнеса не построишь, нужна практика, нужно действовать. Потому что на деле, часто оказывается, что даже то, что вы знаете не имеет значения. Поэтому постоянно готовясь к открытию своего бизнеса и изучая теорию, вы можете никогда не почувствовать себя человеком, имеющим достаточно знаний.

Страх №5. Возможность разориться. Рискнуть и поставить все, что у вас есть, на кон, может далеко не каждый. Если ваш страх начать свой бизнес, основан на возможности разориться, то можно предпринять некоторые меры, для того что бы минимизировать риски. Рискните частью своих сбережений, ведь если вы не прогорите, оставшуюся часть можно пустить на развитие. Ну а если потерпите неудачу, не останетесь без средств к существованию. Найдите инвесторов, что бы не нести риски одному.

Если вы все-таки решились и рискнули всем, то будьте готовы к возможному банкротству. Большинство выдающихся миллионеров современности, не раз были разорены, прежде чем дойти до вершин своего бизнеса. Воспрять после финансового краха, и идти дальше, может лишь истинный предприниматель, который не мыслит своей жизни без собственно бизнеса.

Страх №6. Отдаться бизнесу всецело. Все мы знаем, для того, что бы воплотить бизнес-идею в жизнь, нужно изрядно потрудиться. И вот вроде бы идея есть, а страх перед открытием бизнеса вас не покидает. Вы полагаете, что бизнес полностью вас поглотит, не оставив времени на другие важные вещи в жизни.

Важное качество, которое необходимо, что бы открыть свой бизнес, это умение делегировать. Многие начинающие предприниматели, совершают ошибку, взвалив на себя все, что только можно. При такой загруженности, времени совершенно не хватает, часто на ведение самого бизнеса, не говоря уже о личных взаимоотношениях или хобби. Нужно научиться выделять важное и брать это на себя, а следить за текущими делами, поручать другим людям.

И все же как побороть страх открытия бизнеса, каким бы он не был? Главное действовать, тщательно все взвесив и обдумав, но все же действовать. Поскольку нерешительность лишь усугубляет наши страхи. Страх начать свой бизнес, сопровождает каждого человека, решившегося изменить свою жизнь и ни от кого не зависеть. Работайте над собой, улучшайте свои личностные качества, воспитывайте в себе волю, мечтайте, не живите в плену своих страхов и тогда, открыть свой бизнес, для вас окажется плевым делом.

Как решиться открыть свое дело / Блог Ричарда Брэнсона / Независимая газета

Уважаемые читатели! Вы можете оставлять комментарии на статьи Ричарда Брэнсона на форуме «НГ» или присылать по адресу: [email protected].

Фото Reuters

– Мой брат работал в гостиничном комплексе Virgin Group на курорте Улусаба около Национального парка Крюгера в ЮАР. Несколько раз ему довелось готовить еду и для вас, когда вы туда заезжали. Я уговаривал его оставить свою рутинную работу и развивать кондитерский бизнес – фирма называется Cake Tapastry.

Я пытаюсь давать ему советы и оказывать поддержку, необходимую для развития бизнеса, но, оказывается, он недостаточно мотивирован. Что бы вы посоветовали человеку с огромным потенциалом, но без уверенности в том, что он сможет превратить свой бизнес во что-то значительное?

– Bilal Hoosen

– Билал, передайте вашему брату мои самые лучшие пожелания, потому что в Улусабе меня кормили отменно. Тамошняя кухня – фантастическое место для шеф-поваров, где они могут отточить свои навыки, и я уверен, что он достаточно талантлив, чтобы преуспеть в кондитерском бизнесе.

Многим трудно оставить стабильную работу. Кто-то рожден предпринимателем, готов и хочет окунуться в бизнес с головой, чтобы воспользоваться открывающимися возможностями, другие люди более осторожны, и им нужен толчок. Это не значит, что им не стать великими предпринимателями – успех, разумеется, не является прерогативой одного, определенного типа личности.

Один из наших некоммерческих фондов, базирующийся в Британии, Virgin StartUp, выдает предпринимателям кредиты под низкие проценты и помогает им найти себе наставников в бизнесе. Мы создали эту компанию всего год назад, но уже поняли, что многим талантливым людям, к огромной досаде, карьера предпринимателя кажется чем-то недосягаемым. Часть нашей миссии и миссии наставников заключается в том, чтобы показать тем, кто только вступил на этот карьерный путь, что управлять собственным бизнесом не какая-то недостижимая мечта, а вполне реальная возможность.

Возможно, вы, Билал, могли бы найти кого-то с опытом в секторе питания, кто согласился бы потратить немного времени, чтобы досконально объяснить все вашему брату – скорее всего такой человек уже преодолел те же сомнения и страхи, которые сейчас испытывает ваш брат. Если у вас нет контактов в секторе вашего брата, не исключено, что существует местная сеть поддержки, к которой можно примкнуть.

Другая общая причина, которая заставляет людей колебаться, это убежденность, что стать предпринимателем значит вложить в свою идею все свои сбережения на основании одной слепой веры. Но часто можно начать с малого, а потом дорасти до чего-то покрупнее. Ваш брат мог бы задуматься над тем, чтобы привлечь новых клиентов, продавая свои пирожные и десерты на рынке, или чтобы договориться с несколькими небольшими булочными, вдруг они захотят торговать какой-то его продукцией на ограниченной основе. При обдумывании дальнейших шагов неоценимую помощь оказали бы отклики любых покупателей или отклики из сектора питания.

Иногда такое поощрение со стороны этих первых клиентов может помочь предпринимателю на что-то решиться. Один из основателей компании Innocent Drinks, входящей в число самых популярных производителей напитков в Британии, Ричард Рид рассказывает, что у него и у двух его друзей была стабильная работа – они ходили в костюмах и получали хорошую зарплату. Затем, в один из уик-эндов 1999 года, вся троица отправилась на музыкальный фестиваль, чтобы продать партию соков, которые они приготовили. Они повесили огромный транспарант с вопросом, стоит ли им бросить работу, чтобы полностью посвятить себя сокам. Под транспарантом стояли два мусорных бака, один с надписью «Да», другой с надписью «Нет». Ричард просил клиентов голосовать, бросая туда пустые стаканы; к окончанию выходных бак, помеченный надписью «Да», был полон под завязку. В результате в понедельник утром друзья написали заявления об увольнении и приступили к работе по созданию собственного бизнеса. Тот уик-энд стал для них трамплином, который помог им запустить ныне процветающую компанию с многомиллиардной выручкой.

Для вашего брата местные гастрономические фестивали и продуктовые рынки не просто отличная возможность протестировать его продукцию – они кишат удивительными людьми, которые обмениваются историями и советами. У публики и инвесторов индустрия питания вызывает большой энтузиазм, и этот сектор уже переполнен инновационными стартапами. Присутствие на мероприятиях подобного рода и встречи с людьми, которые также пытаются разжечь аппетиты своих клиентов, должны помочь ему прийти в правильное расположение духа.

И наконец, Билал, а сами-то вы не задумывались об открытии своего дела? Если у вас есть идеи, не стоит просто побуждать других попытаться реализовать себя – беритесь сами и смело шагайте вперед!

P.S. Virgin StartUp сейчас начал поиск лучших молодых предприятий в британской индустрии питания и напитков. В рамках нашего очередного фестиваля Foodpreneur Fest 2014 мы просим предприятия отправлять заявки: мы ищем еду, которая больше всего нравится детям, самый вкусный стартап, предприятие с самой здоровой пищей и самый потрясающий новый пищевой бренд. Победители будут объявлены в финале мероприятия. Если вы хотите поучаствовать, заходите на сайт bit. ly/1p9Igjn.

Комментарии для элемента не найдены.

10 ошибок в бизнесе из моей жизни — Личный опыт на vc.ru

Здравствуйте, меня зовут Сейфал Ахмедов, мне 27 лет, живу в Туле. На сегодня я владелец трёх организаций. За весь период я выстроил себе законы, правила ведения бизнеса, основанные на ошибках.

{«id»:65260,»url»:»https:\/\/vc.ru\/life\/65260-10-oshibok-v-biznese-iz-moey-zhizni»,»title»:»10 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435 \u0438\u0437 \u043c\u043e\u0435\u0439 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/65260-10-oshibok-v-biznese-iz-moey-zhizni»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/life\/65260-10-oshibok-v-biznese-iz-moey-zhizni&title=10 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435 \u0438\u0437 \u043c\u043e\u0435\u0439 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/life\/65260-10-oshibok-v-biznese-iz-moey-zhizni&text=10 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435 \u0438\u0437 \u043c\u043e\u0435\u0439 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/life\/65260-10-oshibok-v-biznese-iz-moey-zhizni&text=10 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435 \u0438\u0437 \u043c\u043e\u0435\u0439 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/life\/65260-10-oshibok-v-biznese-iz-moey-zhizni»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=10 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435 \u0438\u0437 \u043c\u043e\u0435\u0439 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438&body=https:\/\/vc.ru\/life\/65260-10-oshibok-v-biznese-iz-moey-zhizni»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

29 758 просмотров

Всё началось с того, что ещё в 22 года я решил, что буду заниматься своим делом. Это был 2014 год. Тогда я учился в университете, но одной учёбой сыт не будешь. Начались поиски сфер бизнеса, в которых я бы смог зарабатывать и развиваться.

Время шло, поиски товаров и услуг приводили к тому, что готов был взяться за что угодно, лишь бы начать. Ошибка номер один — выбирайте сферу тщательнее. Не тратьте время, на что попало.

Первое, что мне попалось, — это очки, И я решил этим заняться, а именно солнцезащитными очками. Первая поездка на оптовку в Москву, закупка, точка продажи на рынке. Итог: закупка окупилась ещё в первые три дня, две недели продаж и оставшиеся очки раздавал детям.

Поиск новой сферы привел к парфюму. Первый хороший покупатель, каждую неделю делал десять заказов на парфюм. Доверие к клиенту наладилось. И вот ошибка номер два — не спешите раскрываться и быть открытым, на вашем доверии играют. Закупка пяти флаконов и пять флаконов в долг, через два дня возврат долга. И вот он влился в доверие, взял десять флаконов в долг, это была моя ошибка — человек исчез и не брал трубку.

Итог: проблема была решена.

Друг предложил заняться аксессуарами для телефонов. Ошибка номер три — никогда не делай бизнес с друзьями и близкими людьми. Я согласился, так как тогда ничем не занимался, кроме учёбы. Поездки в Москву и закупка товаров, мы брали всё, что было для нас интересным.

Ошибка номер четыре — оценивайте рынок, вы не всегда сможете всё реализовать. Что-то покупалось, а что-то нет, тогда мы поняли, что сделали ошибку. Следующую закупку мы делали по заказам клиентов. В течение месяца продавали лишь то, что заказывали, а то, что привезли, так и лежало, дожидаясь своего часа. Еженедельная поездка, бизнес на том же уровне, что и в начале. Это в дальнейшем вызвало спад интереса к этому бизнесу.

Итог: поделили товар, деньги и разошлись.

Продолжился поиск себя, знакомство с людьми, общение, и вот приходит предложение от знакомого. Начать продавать гироскутеры. Это был тренд. Дальше покупка первого гироскутера, группа во «ВКонтакте», «Авито» и лучшее решение брать гироскутер с собой везде, где бы мы ни были, гуляли, ездили по делам и так далее.

Первый день первая продажа, за ним и заказ. Сарафан сработал на ура. Привезли ещё два гироскутера, и вот пришла идея использовать один для тест-драйва, что привело нам ещё четыре клиента. Крупная закупка, продажи из дома,что было очень неудобно и некомфортно, дальше аренда офиса.

Организовали сервис, доставку, сайт и крупный магазин в городе. Ошибка номер пять — составляйте договор сотрудничества. Два года длилась моя деятельность в этой сфере, смена офисов продаж и вот из бизнес-центров мы дошли до торгового центра.

Цель была открыть несколько точек продаж, но я был не один владелец бизнеса, и всё решалось на две головы. Интерес к гироскутерам у людей падал, всё меньше был спрос, и цены из-за конкуренции пришлось снижать. В итоге вдвоём делать в этом бизнесе нечего. Разошлись с ним на условиях возврата доли вложения.

Открытие туристического агентства. Очень хотелось попробовать себя в этой сфере, так как очень любил путешествовать и познавать мир. Изучение сферы тур-бизнеса составило немало времени. Я решил начать с авторских туров. Как писал в четвёртой ошибке, оценивайте рынок, так как в моём городе люди боялись авторских туров, отговариваясь лишь тем, что они могут не вернуться.

Вот пришло время, и я решил, что в оплачу франшизу популярного турагентства. Но финансы не тянул, решил позвать друга в долю. Да, именно та ошибка номер три, я понимал это, но всё равно шёл к этому. Выбрали франшизу, по условиям нам нужно было найти офис, чем мы и занялись.

После того как мы нашли офис, позвонили в франшизу, рассказали про место и ждали одобрения. Спустя день поступил звонок, что это место занято под их франшизу. Ошибка номер шесть — не спешите выдавать информацию, которой вы владеете. Не теряя времени, поехали в торговый центр, где мы рассматривали место, и был некий шок, в том офисе шёл активно ремонт под турагентство. После разговора с директором торгового центра я услышал от него одну фразу, которая засела у меня в голове до сегодняшнего дня: «В бизнесе либо ты двигаешься, либо ты мёртвый бизнесмен».

Друг уехал в другой город, я позабыл о турагентстве, но спустя время познакомился с человеком, с которым мы решили выстроить бизнес на консалтинге. Пока шло обсуждение о консалтинге, я рассказал ему про свою жизнь, и он предложил открыть турагентство под своим брендом. Тогда с финансами было очень туго, и мы решили взять ещё одного человека в долю, и нас стало трое.

Ошибка номер семь — старайтесь создавать и открывать бизнес один. Втроём мы быстро взяли помещение, на первом этаже торгового центра, там же, где и была та самая франшиза (на третьем этаже). Сделали ремонт, придумали бренд «Айова Тревл» и дошли до того, что пора заключать договоры. Первые сложности, решение проблем, успех в заключении договоров, и вот первый клиент.

Всё шло отлично, но спустя время я понимал, что вывожу всё на себе, 80% обязанностей лежало на мне. Долго это не длилось, и в итоге пришло время всё сказать. После разговора один из нашей компании решил уйти, нас осталось двое.

Идёт время, основную деятельность веду я, и в скором времени уходит ещё один из компании. Я остался один. Ничего не изменилось, я взялся серьёзнее за дело и подписал ещё договоры сотрудничества с компаниями в системе b2b. Туристическое агентство действует и сегодня — нам уже больше года.

Шли дни, и в свободное время я начал изучать интернет-маркетинг, очень заинтересовала тема. С каждым днём я углублялся, до того, что стал скупать книги и изучать. Настал тот момент, когда я решил попробовать себя в маркетинге. Открытие агентства Bermud Marketing, внедрение услуг, создания сайтов, дизайн визиток и разработка логотипов.

Так как я не умел создавать сайты, я решил нанять фрилансеров, отличное решение. Первый заказ, общение, предоплата, и мы начали делать сайт. Ошибка номер восемь — заключайте договор с клиентом. Клиент через день отказался от идеи с сайтом, и мы вернули деньги. Видимо, спугнула несерьёзность компании.

Работа над ошибками. Ещё пару заказов, и я понимаю, что фрилансеры пользуются твоим незнанием. Ошибка номер девять — делай то, что ты знаешь лучше других. Не давай своим сотрудникам обмануть тебя. Агентство действует и сегодня.

Заинтересовала тема с мебелью, дизайном квартир и проектированием. Учитывая, что я учился на дизайнера интерьера, закончил курсы инженерной графики и владею ПО Adobe Photoshop, Adobe illustrator, AutoDesk AutoCad и ArchiCad и так далее, я решил создать дизайн-студию.

Над названием думал недолго, поначалу решил назвать Bermud, именно это ошибка номер десять — не упаковывай разные сферы под одним брендом. Провалится одна сфера, за ней и пойдёт другая. И вот решением стало назвать студию «Проект», всё очень просто. В этой сфере я чувствую себя уверенней, так как знаний моих достаточно для того, чтоб выполнить заказ.

И вот первый заказ — оформить кафе фастфуд, за ним ещё один — дизайн и оформление магазина электротехники. Клиенты довольны работой, и я начал серьёзнее формировать студию. Внедрил доставку мебели из Китая, пользуясь своими налаженными за весь период жизни связями. Студию развиваю, это самая молодая из моих компаний.

За весь период моей жизни в бизнесе я учился на своих ошибках. Ошибаться не стыдно, стыдно ничего не делать, я не стою на одном месте, не жалею ни о чём. Всё, что произошло со мной, делало меня крепче и лучше. И вам советую пробовать всё в этой жизни, ищите себя, развивайтесь, читайте книги, и всё будет отлично.

как решиться начать своё дело

Мы приглашаем для консультаций разных экспертов. Если вы хотите получить бесплатную консультацию, то подписывайтесь на наш Инстаграм. Мы ищем героев там.

Про задачи, которые нужно решить

— Наша беседа будет проходить таким образом: я задаю вопросы — вы отвечаете. Вы можете отказаться отвечать на любой вопрос без объяснения причин — например, если он будет слишком личным или затронет обстоятельства, которые вы не хотите обсуждать.

Я не имею права давать вам советов. Не могу давать оценки вашим ответам и оценивать «правильность» ваших действий. Любой ответ, который вы дадите, — правильный, потому что в нашей консультации важны только ваши мысли.

Итак, мой первый вопрос: какая у вас цель на нашу сессию, что бы вы хотели для себя понять?

— Сейчас я работаю как самозанятая на одну из зарубежных компаний в сфере маркетинга. И это очень похоже на работу наёмного сотрудника. Но мне хотелось бы иметь несколько источников дохода и работать с несколькими проектами: это интереснее, больше опыта и понимания целей разных рекламодателей.

Так что моя цель на сессию: понять, нужно ли мне действительно идти в свой бизнес и, например, открывать своё агентство или стоит продолжать работать фрилансером и учиться распределять время между несколькими проектами.

— Как вы поймёте, что цель сессии достигнута?

— Хочу почувствовать уверенность в одном из вариантов и энергию, чтобы двигаться в этом направлении и снизить уровень страхов.

— А что вы хотите вместо страхов?

— Начать действовать! Сейчас, например, мне ничего не мешает написать в своём фейсбуке: «Ребята, я могу проанализировать перформанс ваших источников трафика и найти вам ещё 10 способов, как оптимизировать и увеличить объёмы трафика, давайте с вами пообщаемся?» Я могу это сделать. Но боюсь. А хочется почувствовать уверенность и перестать сомневаться.

Про сильные стороны

— Чем для вас отличаются фриланс и свой бизнес?

— В первом варианте нужно быть экспертом, продавать себя и развивать переговорные навыки — а я не считаю эти качества самыми сильными в себе.

В своём бизнесе также важны переговорные навыки, но ещё и прибавляется умение делегировать. И дополнительно: юридические вопросы, бухгалтерия. Я знаю, как быть самозанятой, но вот открытие ИП или юрлица уже вызывает у меня сложности. Понимаю, что лучше с самого начала нормально вести бухгалтерию, потому что в будущем можно попасть на миллион штрафов за очень старые счета, на которые вовремя не обратил внимания.

— Вы упомянули делегирование. Оно сложно вам даётся?

— У меня был опыт работы руководителем. Я умею мотивировать людей, если мне действительно нравится дело, но я пока что не лучший руководитель с точки зрения построения процессов — обычно всё держится на подвиге. Над этим мне следует поработать, и я пытаюсь растить в себе системность разными путями.

— Можете ли назвать ваши сильные стороны, какие они?

— Как я уже сказала, я очень хорошо умею мотивировать и «зажигать» людей. Один человек бросил курить после разговора со мной, два человека похудели — один на 30 килограммов, второй —на 60. Я умею показать человеку его возможности — но при этом не манипулирую, не пилю. Так же я вела себя с подчинёнными.

Моё второе сильное качество — я не давлю. Стараюсь оставаться в границах.

Если говорить о профессиональных качествах, то я умею находить то, не знаю что. Если вам нужно найти, как сделать справку о несудимости в Нигерии — я найду, уже искала такое. Если нужны партнёры в Юго-Восточной Азии, чтобы выйти туда с новым проектом — найду нужных людей.

— Ещё какие сильные качества есть?

— Я стараюсь держать обещания. Единственное — раньше довольно оптимистично относилась к срокам, но в последние несколько лет беру время с запасом, если что-то обещаю, чтобы точно успеть. И научилась отбиваться, если на меня начинают давить со сроками.

А ещё я очень большой оптимист. Смотрю на жизнь реалистично-позитивно и считаю всех людей изначально хорошими.

Если считаю людей «своими», то стараюсь всегда поддерживать их. Например, на работе подчинённым старалась выбивать премии, продвигать их. Для меня нет проблемы, если в подчинении работает человек умнее меня — это абсолютно нормально, команда будет только сильнее.

Другая моя хорошая черта: если я понимаю, что «лошадь сдохла» — я с неё слезу и поеду дальше. Не пытаюсь реанимировать, делать искусственное дыхание, перетерпеть. Если вижу, что что-то не работает — встаю и иду дальше.

— А ещё есть?

— Куда ж ещё? Кстати, вот, если я чего-то хочу — я этого всегда добьюсь, без вариантов. Может быть, не сразу — но точно. Например, в 2008 году захотела купить себе квартиру — и в 2013 мне это удалось.

Друзьям во мне нравится, что я не упускаю возможности и всегда «держу синицу в руках». Не рискую, но из всего, что происходит, извлекаю максимальную выгоду. Тот же пример с квартирой: могла бы купить квартиру подороже в хорошем районе, но купила в городе Люберцы подешевле, зато уже выплатила ипотеку — и не нервничаю, не сижу в долгах. Теперь могу двигаться дальше.

Кстати, по поводу денег — могу генерить их буквально из мысли. Даже действовать иногда не нужно, достаточно просто решить: так, мне нужен доход 200 тысяч ₽ в месяц — и он странным образом ко мне приходит.

— Ещё назовёте сильную сторону?

— Не знаю, откуда брать ещё стороны — расхвалила себя и так… Моя сильная черта — как ни странно, лень. В положительном её понимании. Если можно сделать одно действие вместо 10 или оптимизировать процессы, чтобы два дня поработать, а потом месяц не работать — я так сделаю. Стараюсь делать так, чтобы всё шло отлично даже без моего участия, и получаю хороший результат.

— А какие ваши сильные стороны пригодятся для того дела, которым вы собираетесь заняться?

— Обязательность: я обещаю что-то сделать в определённые сроки с определённым качеством — и держу слово. При этом никогда не обещаю суперрезультатов, если они сложно достижимы.

Я говорю прямо, если клиент или задача мне не подходят. Так я экономлю в том числе время клиента: он может сразу пойти и найти что-то другое.

Мои поисковые навыки и нетворкинг, которые я уже вспоминала. Умею находить ответы на редкие вопросы.

Лень — или умение оптимизировать процессы и время.

— Что вы делаете, если сталкиваетесь с вопросом или задачей в первый раз?

— Признаюсь честно, тут у меня есть недостаток: я достаточно долго обрабатываю новые задачи. Если у меня есть вопрос, ответа на который я не знаю, то беру паузу и могу зависнуть на день-два, чтобы подумать, что делать. Если всё равно требуется срочное решение, тогда действую по наитию. Но стараюсь не решать новые задачи на бегу.

— А если вы понимаете, что к решению вопроса нужно привлечь партнёра или другого специалиста, как вы с этим справляетесь?

— Использую нетворкинг, спрашиваю советов у людей, мнению которых я доверяю. Второй вариант — обращаюсь к условным «звёздам» в нужной области знаний, если есть бюджет. Если бюджета нет — ищу людей, с которыми у нас будет общее видение задачи.

Про текущую работу

— Чтобы начать заниматься своим бизнесом, вам придётся бросить работу и компанию, на которую сейчас работаете?

— Я работаю как самозанятая на довольно большом проекте в компании, которая находится в Европе. Это близко к работе по найму, но я сотрудничаю с ними удалённо, ни разу не была в офисе и оказываю для них услуги по партнёрскому маркетингу. И я уже приняла решение уходить из этого проекта.

— Почему хотите уйти?

— Изначально я работала с другой командой в рамках компании — и было понимание, что им нужно и какие задачи следует выполнять. Но, к сожалению, внутри компании поменялась структура, я начала работать с другим человеком, и оказалось, что у нас противоположные взгляды на все рабочие процессы.

Мне очень нравится моя работа, но я не могу продолжать работать в такой атмосфере. Для меня важно не просто зарабатывать деньги, а понимать, что я расту и веду проекты, которые смогу показать в портфолио, и оно даст мне ещё большую ценность на рынке. А отношение «принеси-подай», требование поминутных отчётов вместо проделанного объёма работы и постоянное вмешательство в мою деятельность меня не устраивает. Поскольку я не связана трудовым договором, приняла решение сразу уйти в никуда.

— Что будет для вас важным в следующей работе — проекте, интеграции?

— Я хочу работать с умными, вовлечёнными людьми, которые готовы развиваться и применять в работе новые технологии, открываться новому опыту. Для меня это важно, потому что я сама такая. Разумеется, необязательно, чтобы мы были одинаковыми — нормально, если мы будем спорить, но только с пониманием, что всё равно делаем это со вкладом в общее дело.

Про разницу между бизнесом и фрилансом

— Что можете сказать о разнице между работой по найму, фрилансом и бизнесом?

— В найме намного спокойнее в плане денег и планирования своего будущего. Можно закрыть ноутбук в семь вечера и уйти на тренировку.

Фрилансеру нужно создавать себе имя, наработать портфолио и найти клиентов — и только после этого получится хорошо зарабатывать. Почему я всё ещё этого не делаю? Потому что люблю иметь синицу в руке. Начинаешь заниматься фрилансом — зарабатываешь всего 60–90 тысяч ₽ за месяц — понимаешь, что в найме заработал бы больше, — падает интерес — возвращаешься в наём. Каждый раз это меня останавливает.

В бизнесе у меня нет опыта. Но думаю, чтобы им заниматься, нужно иметь стальные яйца.

— Что это для вас значит?

— Нужно иметь более прокачанный скилл переговорных навыков. Считаю, что люди, которые владеют своим бизнесом, должны развивать это качество.

Также у людей в бизнесе больше ответственности. Они должны выстраивать свои решения исходя из того, что отвечают не только за себя и пару сотрудников, но ещё за 10 человек. Например, если я работаю с одним наёмным сотрудником, я всегда найду возможность ему заплатить. А вот 10 человек — для меня это уже много, серьёзный штат.

— Что такое для вас ответственность?

— Это слово имеет для меня негативный оттенок. Когда ты уже подо что-то подписался и — хочешь — не хочешь — должен это сделать. Ответственность = обязательства.

— Дам вам немного обратной связи. Я услышала, что каждый раз, когда вы находите проект — работу по найму или фриланс, — это вас устраивает: люди, деньги, суммы, интерес. Работа всегда подворачивается в нужное время. Как вообще возникает вопрос про бизнес?

— Я считаю, что нельзя держать все яйца в одной корзине и делать ставку только на одну работу.

В бизнесе, если у вас не выстрелил один проект, то выстрелит второй, или вы вообще займётесь чем-то ещё. Это очень своеобразная стабильность, пространство для зарабатывания денег. Думаю, что я всё-таки обладаю качествами, которые пригодятся мне в бизнесе — и если преодолею свои страхи, то получу хороший результат. При этом я прекрасно отдаю себе отчёт, что в бизнесе можно уйти и в минус, остаться с большими долгами.

— Повторю ещё раз свой вопрос. В чём для вас разница в работе самозанятой, на фрилансе и в бизнесе?

— Для меня работа самозанятым или фрилансером — когда ты отвечаешь только за себя. Бизнес — когда создаёшь ИП или юрлицо и получаешь кучу ответственности: налоговую, бухгалтерию, юридические вопросы — и при этом ещё отвечаешь за других людей. Это создание структуры, где ты уже не один, где ты делегируешь обязанности другим людям.

Про свой бизнес

— Когда вы думаете об открытии собственного бизнеса сейчас, чем бы хотели заниматься?

— Я оказываю услуги по партнёрскому маркетингу, тестирую и оптимизирую альтернативные каналы для рекламных кампаний: инфлюенсеров, например. У меня есть опыт в более чем 20 странах в Европе, США, Азии. Я ищу местные локальные или глобальные источники трафика, которые будут работать в других странах.

— А какой бизнес вы можете построить на этом виде деятельности?

— Обычно у меня есть один крупный проект, над которым я работаю несколько месяцев. Могу при этом консультировать несколько мелких проектов. Но так, чтобы 2–3 больших контракта с разными компаниями одновременно — такого не было ни разу. Однако на этом можно вполне себе строить бизнес или агентство.

— Когда к вам приходит большой контракт, вы работаете над ним самостоятельно?

— Да.

— Что будет, если работы для вас одной вдруг окажется слишком много?

— Я буду искать других людей. Однажды у меня был такой случай, но я делегировала простые вещи человеку, далёкому от диджитала. Предложила знакомой подработку — сделать аналитику по определённой стране — но при этом получила больше проблем: пришлось объяснять банальности вроде того, что такое VPN.

Но получился хороший опыт: я поняла, что нужно заранее искать людей, которые смогут срочно помочь мне в работе.

— А где вы можете найти таких людей?

— Есть знакомые из моей сферы, могу договориться с бывшими коллегами или попросить их порекомендовать юных подчинённых, которые нормально соображают. Это не проблема, просто нужно поддерживать контакты с такими людьми.

— Сколько у вас знакомых, к которым вы могли бы обратиться для подработки или поиска рекомендаций?

— Около 80 человек.

— А сколько из них занимаются бизнесом, содержат свои компании?

— Публично — примерно 5–10 человек. Маркетинг — такая сфера, в которой очень многие работают над несколькими проектами сразу, но не называют это прямо бизнесом. Думаю, найду ещё 20–30 человек — фрилансеров, самозанятых или ИП, — которые ведут одновременно 2–4 проекта. Я раньше считала, что это сложно, но теперь так не думаю. Кстати, вы мне хорошую мысль подали!

— А с этими людьми, которые ведут по несколько проектов сразу, вы обсуждали свои идеи насчёт бизнеса или фриланса?

— Нет. Но, наверное, с тремя людьми я разговаривала об их опыте, интересовалась, как они начали зарабатывать по 300–400 тысяч ₽ в месяц вместо 120 тысяч ₽ и как они всё успевают. Получается, что человек неплохо прокачивается в своём направлении маркетинга и начинает вести разные проекты… Кстати, на самом деле я и сама уже этим занимаюсь, просто не осознавала пока. Спасибо вам большое, навели меня на мысль!

Про сотрудничество

— Какие ваши качества могли бы быть полезны людям, о которых мы сейчас говорили?

— У меня неплохой нетворкинг и есть понимание, что они хотят найти. Возможно, им был бы интересен мой оптимизм. Я не навязываюсь и, наверное, со мной интересно работать.

— Что бы вы могли сказать этим людям, когда решили бы сделать следующий шаг — и начать управлять бизнесом, агентством?

— Я бы пришла и сказала: «Даша, знаю, что ты работаешь с такими-то клиентами. Скажи, а вы пробовали CPA-сети или работу с инфлюенсерами? Может, я могла бы вам помочь с этим, у меня есть такой опыт». Вы мне очень хорошие вопросы задаёте, ведь правда, пойду и поговорю!

— Если говорить с такими ребятами об объединении в агентство или коллаборацию, неформальное партнёрство, — чем каждому могло бы быть выгодно такое объединение?

— Они знают меня и понимают, чего можно от меня ожидать, — это всегда лучше, чем человек со стороны. Кстати, ещё один вариант — находить человека для партнёрства, который будет заниматься тем же, что и я.

— И почему вам будет выгодно объединиться?

— Мы можем делить каналы или страны, разделить задачи и работать таким образом эффективнее. Плюс обмен опытом.

— А ещё в чём выгода?

— Можно брать больше клиентов и бОльших клиентов. Кроме того, если у нас будут разные личные качества, мы можем их также использовать во благо.

— В начале нашего разговора вы перечисляли мне свои качества, которые полезны вам в работе.

Позвольте, я вам их напомню:

• вы уже были руководителем;
• вы умеете мотивировать;
• умеете находить решение нестандартных задач;
• держите обещания;
• умеете отстаивать сроки в переговорах, если клиент пытается давить;
• вы оптимист и одновременно реалист;
• показываете людям их возможности;
• даёте поддержку;
• любите, когда у вас умные подчинённые;
• вас люди любят;
• вы знаете, когда проект закончился: «Если лошадь сдохла, я с неё слезу»;
• добиваетесь всего, что захотите;
• умеете ловить возможности;
• можете генерить деньги из мысли;
• можете преобразовывать людей;
• выбираете кратчайший путь, оптимизируете время и усилия;
• говорите клиенту сразу, можете или нет выполнить задачу;
• у вас хороший нетворкинг;
• тщательно обдумываете новые задачи;
• можете искать специалистов или решать вопросы самостоятельно.

Из всего этого списка — что бы вы предложили своим коллегам, если бы говорили об объединении?

— Я бы сказала, что умею находить клиентов. Это действительно так! Могу отстаивать интересы, могу умудриться продать что угодно. У меня много качеств, которые помогают мне развивать бизнес с нуля. Вы мне классную идею подали, я раньше даже и не думала, что можно с кем-то объединяться и искать клиентов вместе! Теперь понимаю, куда стоит дальше идти.

— В начале сессии вы формулировали цель: стоит ли вам идти в бизнес или остаться фрилансером; хочу получить несколько источников дохода или найти партнёров и открыть агентство. Также вы сказали, что хотите почувствовать уверенность и энергию в одном из вариантов и начать действовать.

— Я почувствовала!

— Достигнута ли цель сессии?

— Да. У меня пока нет чёткого ответа на вопрос, стоит ли дальше продолжать фриланс или нужно открывать бизнес, но я почувствовала уверенность в том, что хочу и умею коммуницировать с людьми. И я могу получить несколько источников дохода — эта цель была у меня ещё весной, и я продолжу к ней идти и дальше. И это здорово.

Про домашнее задание

— В конце сессии в коучинге принято давать маленькое домашнее задание. Это микроскопические шаги, которые вы могли бы сделать сегодня или завтра. Какие 3–5 шажочков вы хотели бы сделать по направлению к вашей цели?

— Могу сегодня или завтра написать и предложить свои услуги потенциальным клиентам. У меня уже есть план, как это сделать. Хорошим результатом будет, если я смогу заработать на этом хоть немного денег.

— Сколько клиентов будет в этом списке?

— Допустим, 20 человек.

— Это реально?

— Если нужно сделать за один день, давайте возьмём пять человек. Будет здорово, если из них будет хотя бы один, кто даст мне обратную связь и будет готов идти на дальнейшее обсуждение.

— А про партнёрство? Можете сегодня придумать план разговора с потенциальными партнёрами: кому могли бы позвонить и предложить работать вместе?

— Да, записала себе.

— И предложу вам третье задание — список людей, которых вы могли бы рассматривать как потенциальных партнёров для коллабораций, как команду. Сколько таких человек может быть?

— Думаю, что на сегодняшнем этапе мне достаточно будет иметь контакты с тремя такими людьми.

Выводы

За сессию я почувствовала в себе уверенность, что всё — не зря. Поняла, что я действительно могу добиваться и достигать различных высот, могу больше — это главное, что я вынесла из нашего разговора. Не нужно думать, нужно просто действовать. И я уже могу начать — для этого не нужны супернавыки и суперспособности. Мне было важно найти ответы на свои вопросы и очень полезно посмотреть на себя с другой стороны.

И небольшое дополнение по прошествии двух недель после сессии: я выполнила задание Натальи, нашла небольшой проект, с которым мы начали сразу работать. Плюс поняла ещё одну вещь: неважно, ищешь работу по найму или клиентов, важно слышать и понимать мотивы другой стороны — договориться можно обо всём!

7 страхов, мешающих открыть своё дело! | Генератор Идей

В странах СНГ был проведен опрос, в результате которого выяснилось: четверо из пяти человек хотели бы организовать собственное дело, но решиться на это им мешает страх. 30 % респондентов считают, что у них в любом случае ничего не получится, поэтому рисковать не собираются. 50 % опрошенных в будущем обязательно попробуют открыть свой бизнес.

Чего больше всего опасаются люди? Приведем список наиболее распространенных страхов.

1. Нет гарантий.

Падение, как символ неустойчивойсти или отсутствия гарантий!

90 % опрошенных испытывают страх перед открытием бизнеса из-за отсутствия гарантий успеха. И в этом нет ничего удивительного.

В каком деле вообще могут быть абсолютные гарантии? Даже имея хорошую и стабильную работу, можно в одночасье ее потерять – из-за болезни, происков конкурентов, нестабильной экономической ситуации в стране, банкротства компании и т. п. Гарантий нет нигде!

Но люди в этом мире продолжают жить и трудиться. Кто-то рискует – и терпит неудачу. Кто-то, наоборот, добивается существенных успехов. Что ждет в будущем конкретно вас? Получится раскрутить бизнес или нет? Этого вы не узнаете, пока не попробуете. Но если ничего не предпринимать, надеяться на лучшее тоже бессмысленно, придется довольствоваться тем, что есть.

2. Где взять денег, чтобы начать бизнес.

Согласно статистике 56 % людей боятся, что не найдут стартовый капитал, а 41 % испытывают страх его потерять.

На самом деле, стоит понять одну простую вещь: деньги есть всегда, пускай даже они чужие. Ваша цель – заставить их работать на себя.

Необязательно продавать или закладывать всё, что у вас есть, чтобы открыть свой бизнес. Страх не найти инвестиции иррационален, при должном упорстве данная задача вполне разрешима. На крайний случай всегда можно попробовать обойтись личными сбережениями. Многие известные предприниматели начинали свое дело, имея в наличии совсем небольшие суммы.

Если средств нет совершенно, сводите поставщиков с розничными клиентами и получайте за это комиссию. Вы не только сумеете прилично заработать, но и хорошо изучите спрос. А первые свободные средства уже вложите в закупку товаров, к примеру китайских.

Конечно, будет присутствовать страх потерять свои вложения. Но разве не более страшно так ничего и не добиться в своей жизни, не попробовать собственные силы в деле, которое вам по душе?

Известный американский бизнесмен Роберт Кийосаки как-то сказал, что не знает ни одного миллионера, который хотя бы раз не терял денег. Зато бедняков, никогда не рисковавших своими средствами, в мире более чем достаточно.

На видео ниже он высказывает свои мысли о преодолении страха перед открытием бизнеса:

3. Отсутствие предпринимательских способностей.

Любому делу можно научиться, было бы желание и упорство. И бизнес в этом плане – не исключение. Конечно, есть люди, которые обладают предпринимательским талантом едва ли не с рождения. Но мало иметь способности, нужно уметь их реализовывать.

Статистические исследования гласят, то 33 % людей испытывают страх перед открытием бизнеса потому, что не уверены в наличии у себя коммерческой жилки. Но продавцом может быть не только тот, кто работает в сфере торговли. На самом деле, все мы так или иначе занимаемся продажами, причем делаем это каждый день. Кто-то продает свои знания, кто-то торгует внешностью, кто-то – чувством юмора или поэтическим талантом.

Практически каждому важна оценка окружающих людей, их уважение и признание. Подать себя соответствующим образом – то же самое, что реализовать свои таланты и умения. Мы занимаемся этим на постоянной основе. А значит, необходимые способности у нас есть.

4. Отсутствие полезных связей для бизнеса.

Связи с «полезными» людьми

У некоторых предпринимателей подобные связи, конечно, имелись изначально. Но далеко не у всех. На самом деле, полезные знакомства заводятся постепенно, уже после открытия бизнеса.

Сегодня в этом отношении коммерсантам гораздо проще, чем еще пару десятилетий назад. Благодаря социальным сетям найти нужных людей или единомышленников сейчас не составляет особого труда – было бы желание и определенные навыки общения.

5. Отсутствие опыта и знаний.

Грабли, как символ ошибок и полученного опыта

29 % людей испытывают страх перед открытием бизнеса потому, что, по собственному мнению, не обладают нужным опытом в сфере предпринимательства. Не совсем логичная позиция. Когда-то они не умели читать и писать, даже говорить, но ведь научились же.

Опыт, конечно, имеет большое значение, как и ум, и определенные навыки. Но практика показывает, что главный секрет успеха – это настойчивость и упорство.

Сегодня благодаря современным технологиям получить нужные знания совсем несложно. Отыскать необходимую информацию можно буквально в считанные секунды, набрав запрос в одном из поисковиков. И если вы этого не сделали, значит, просто не захотели или поленились.

6. Боязнь перемен.

У древних китайцев было проклятие «Что б ты жил во времена перемен!» Но ситуация с тех пор несколько изменилась, и стабильность теперь приветствуется только одна – постоянство в росте. Застой никому не нужен, это скучно и неэффективно.

Открывая свой бизнес, вы не должны поддаваться страху перемен и помнить, что всегда приходится чем-то жертвовать. В данном случае это спокойствие и привычный уклад жизни. В противоположность китайской пословице у нас есть своя – «Кто не рискует – тот не пьет шампанского». И вот она для современных реалий, а тем более реалий, связанных с бизнесом, подходит гораздо больше.

7. Пустая трата времени.

Еще один страх перед открытием бизнеса – это боязнь потерять время просто так. На самом деле, бездарное времяпрепровождение – это комплексовать по любому поводу и заниматься бесполезным самокопанием. Если же стараться изменить свою жизнь к лучшему, пытаться достичь определенных успехов, то каждая потраченная на это минута принесет вам свои дивиденды. Пусть даже у вас ничего не получится с бизнесом, вы приобретете бесценный опыт, который наверняка пригодится в будущем.

Помните: страх – это нормально. Страх является реакцией организма на определенные внешние воздействия. Тот, кто не боится, не в состоянии адекватно воспринимать окружающую действительность. Главное – преодолеть страх, пойти ему наперекор и заняться делом. Если вы хотите открыть собственный бизнес, но боитесь, то возьмите себя в руки и начинайте действовать.

Понравилось? 😉 😉 😉 Подписывайтесь на канал, ставьте лайки, комментируйте!

Читайте также по теме: Как стать миллионером? 5 классных идей для стартапа!

Много полезных материалов про бизнес здесь!

15 признаков того, что вы готовы начать свой бизнес

июнь 1, 2015 Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Думаете об открытии нового бизнеса? Управление компанией может быть удивительным приключением, и оно может даже дать вам больше безопасности, чем обычная дневная работа.Быть начальником самому себе может показаться раем на земле, но вы должны помнить, что это все еще много тяжелой работы.

Легко почувствовать себя готовым намного раньше, чем вы есть на самом деле, и столь же легко позволить страху сдерживать вас еще долго после того, как вы должны были прыгнуть. Вот 15 признаков того, что вы, возможно, готовы начать свой бизнес:

1. У вас есть страсть к своему новому предприятию.

Страсть часто преувеличивается. Самого по себе недостаточно, но это необходимо. Убедитесь, что у вас есть что-то, что вы хотите начать, а не просто разочароваться в своей текущей работе.

Связано: несмотря на риски, предпринимательство всегда будет лучше, чем работа с 9 до 5

2. Вы искренне верите в свою идею.

Вы столкнетесь с множеством закрытых дверей и «нет», когда начнете свое новое дело. Вы должны иметь стойкую веру в свой продукт или услугу, чтобы дать вам возможность выдержать шторм.

3. У вас есть товар или услуга на хорошем рынке.

Великий бизнес существует, где то, что вы любите, встречается с тем, за что другие люди будут платить.Прежде чем вы оставите свою обычную работу и создадите новую компанию, убедитесь, что у вашего продукта или услуги есть рынок сбыта.

4. Вы знаете своих игроков.

Если вы уже знаете, кого хотите видеть в своей команде, и у вас есть их согласие, вы можете быть готовы к запуску. С другой стороны, если вы намереваетесь начать как индивидуальный предприниматель, вы можете вмешаться в любое время.

5. У вас есть план.

Обналичить свой 401 (k) и ожидать внезапного появления нового предприятия — не лучшая идея. Перед тем, как оставить свою обычную работу, убедитесь, что у вас есть план для вашего нового бизнеса — будь то полный бизнес-план или набросок на салфетке.

6. У вас есть хорошая идея бренда.

Ваш бренд — это способ связи вашей компании с миром. Вы дерзкий, забавный, профессиональный или классический? Прежде чем делать рывок, убедитесь, что вы знаете свой бренд и то, как он взаимодействует с клиентами.

7. Вы готовы учиться — многому!

Опыт открытия бизнеса научит вас большему, чем вы можете себе представить, — о себе и о рынке. Будьте готовы усвоить эти уроки, даже если это заставляет вас противостоять своему эго.

8. Вы можете столкнуться со страхом неудачи.

Боязнь потерпеть неудачу может парализовать вас в бизнесе. Мы все в той или иной степени это чувствуем, но если вы не можете смириться с этим, значит, вы не готовы начать новый бизнес.

9. Вы можете столкнуться со страхом успеха.

Звучит странно, но многие тоже боятся успеха. Успех приносит большие ожидания, больше работы и большую известность. Если вы не готовы к этим вещам, значит, вы не готовы к запуску.

По теме: Впервые со времен Великой рецессии U.S. Начальная деятельность усиливается

10. У вас есть наличные.

Хотя есть предприятия, которые можно начать с очень небольшим капиталом, факт остается фактом: для достижения успеха нужно время. Если у вас есть накопленные деньги или у вас есть другой способ получить доступ к деньгам, которые вам нужны, пока ваша компания растет, вы более готовы, чем тот, кто по уши в долгах и считает гроши.

11. Вы не находитесь в процессе серьезных жизненных перемен.

Крупные изменения часто вносят ясность, заставляя нас хотеть новой работы.Это здорово, но убедитесь, что вы прошли через это изменение перед запуском. Только после того, как вы дадите себе время прийти в себя, можно подумать о запуске нового бизнеса.

12. У вас есть опыт работы в новой отрасли.

Если у вас есть опыт работы в отрасли, в которой вы собираетесь работать, вы более готовы сделать прыжок в предпринимательскую деятельность. Если нет, подумайте о подработке, чтобы получить опыт, прежде чем бросить свою повседневную работу.

13. Вы много знаете о самом бизнесе.

Не каждый хороший пекарь должен открывать пекарню.К владельцам бизнеса предъявляется так много дополнительных требований, помимо простого выполнения самой задачи. Если вы уже много знаете о бизнесе, в том числе о найме, аренде и маркетинге, у вас гораздо больше шансов начать собственное дело.

14. Вы умеете распоряжаться своим временем.

Часто люди хотят начать бизнес, потому что им не нравится их начальник. Но достаточно ли у вас навыков, чтобы быть хозяином самому себе? Работа в бизнесе требует самодисциплины, и если вы уже хорошо управляете своим временем, вы гораздо ближе к готовности, чем если бы вы полагались на других в качестве мотивации.

15. Вы понимаете риски владения бизнесом.

Владельцы бизнеса понимают, что рискуют. Вполне возможно, что вы никогда не получите прибыль, а возможно, что вы так быстро вырастете, что будете ошеломлены. Готовность понимать эти риски и управлять ими — верный признак того, что вы готовы к запуску.

Конечно, это не полный список, но это хорошее место, чтобы определить, готовы ли вы начать свой бизнес. Если нет, считайте это своим руководством к шагам, которые необходимо предпринять, чтобы этого добиться.Удачи и удачи!

Есть еще один знак «готов к запуску», который следует включить в этот список? Поделитесь своими предложениями в разделе комментариев ниже!

Связанные: 5 мифов — и 1 действительно большая правда — о предпринимательстве

Пошаговое руководство по открытию бизнеса

• Вы хотите тщательно подготовиться перед тем, как начать бизнес, но понимаете, что почти наверняка все пойдет не так. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.
• Проведение углубленного исследования рынка в вашей области и демографических данных вашей потенциальной клиентуры является важной частью разработки бизнес-плана. Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.
• Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо укрепить свой бренд и получить последователей, которые готовы вскочить, когда вы откроете свои двери для бизнеса.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят узнать основные этапы открытия нового бизнеса.

Такие задачи, как название компании и создание логотипа, очевидны, но как насчет менее громких, но не менее важных шагов? Будь то определение структуры вашего бизнеса или разработка подробной маркетинговой стратегии, рабочая нагрузка может быстро накапливаться. Вместо того, чтобы вертеться и гадать, с чего начать, следуйте этому контрольному списку из 10 шагов, чтобы превратить свой бизнес из лампочки над головой в реальную организацию.

1. Уточните свою идею.

Если вы думаете о создании бизнеса, вы, вероятно, уже имеете представление о том, что вы хотите продавать в Интернете, или, по крайней мере, о рынке, на который вы хотите выйти.Сделайте быстрый поиск существующих компаний в выбранной вами отрасли. Узнайте, что делают нынешние лидеры брендов, и выясните, как вы можете сделать это лучше. Если вы думаете, что ваш бизнес может предоставить то, чего не могут сделать другие компании (или сделать то же самое, только быстрее и дешевле), или у вас есть надежная идея и вы готовы создать бизнес-план.

Определите свое «почему».

«Говоря словами Саймона Синека,« всегда начинайте с того, почему », — сказал Business News Daily Гленн Гутек, генеральный директор Awake Consulting and Coaching.«Приятно знать, почему вы запускаете свой бизнес. В этом процессе, возможно, будет разумно различать, [служит ли] бизнес: личному« почему »или рынку« почему ». Когда ваше« почему »сосредоточено на удовлетворении потребности на рынке , масштабы вашего бизнеса всегда будут больше, чем бизнес, созданный для удовлетворения личных потребностей «.

Рассмотрите возможность франчайзинга.

Другой вариант — открыть франшизу уже существующей компании. Концепция, следование бренду и бизнес-модель уже созданы; все, что вам нужно, — это хорошее место и средства для финансирования вашей деятельности.

Проведите мозговой штурм по названию своей компании.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, жизненно важно понять аргументы, лежащие в основе вашей идеи. Стефани Десолнье, владелица Business by Dezign и бывший директор по операциям и программам женского бизнеса в Covation Center, предостерегает предпринимателей от написания бизнес-плана или мозгового штурма названия компании, прежде чем придать особую ценность идее.

Выясните своих целевых клиентов.

Desaulniers сказал, что слишком часто люди бросаются открывать свой бизнес, не тратя время на то, чтобы подумать о том, кем будут их клиенты и почему они захотят покупать у них или нанимать их.

«Вам нужно пояснить, почему вы хотите работать с этими клиентами — есть ли у вас страсть к облегчению жизни людей?» — сказал Десолье. «Или вам нравится создавать искусство, чтобы привнести цвет в их мир? Определение этих ответов поможет прояснить вашу миссию. В-третьих, вы хотите определить, как вы предоставите эту ценность своим клиентам и как донести эту ценность таким образом, чтобы они были готовы платить. . »

На этапе создания идеи вам необходимо проработать основные детали. Если эта идея не является чем-то, чем вы увлечены, или если для вашей продукции нет рынка сбыта, возможно, пришло время провести мозговой штурм и другие идеи.

СОВЕТ: Чтобы уточнить вашу бизнес-идею, определите «почему», ваших целевых клиентов и название вашей компании.

2. Напишите бизнес-план.

Когда у вас есть идея, вы должны задать себе несколько важных вопросов: Какова цель вашего бизнеса? Кому вы продаете? Каковы ваши конечные цели? Как вы профинансируете свои стартовые затраты? На эти вопросы можно ответить в хорошо составленном бизнес-плане.

Множество ошибок делают новые компании, которые спешат в дело, не задумываясь об этих аспектах бизнеса.Вам необходимо найти свою целевую клиентскую базу. Кто будет покупать ваш товар или услугу? Если вы не можете найти доказательств того, что ваша идея востребована, тогда в чем будет смысл?

Проведение маркетинговых исследований.

Проведение тщательного исследования рынка в вашей сфере деятельности и демографии потенциальных клиентов — важная часть составления бизнес-плана. Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.

Исследование рынка поможет вам понять вашего целевого клиента — его потребности, предпочтения и поведение, а также вашу отрасль и конкурентов.Многие профессионалы малого бизнеса рекомендуют собирать демографическую информацию и проводить конкурентный анализ, чтобы лучше понять возможности и ограничения на вашем рынке.

Лучшие малые предприятия имеют продукты или услуги, которые отличаются от конкурентов. Это оказывает значительное влияние на вашу конкурентную среду и позволяет донести уникальную ценность до потенциальных клиентов.

Рассмотрим стратегию выхода.

Также неплохо рассмотреть стратегию выхода при составлении бизнес-плана.Создание некоторого представления о том, как вы в конечном итоге выйдете из бизнеса, заставляет вас смотреть в будущее.

«Слишком часто начинающие предприниматели так воодушевлены своим делом и настолько уверены, что каждый повсюду будет его покупателем, что они уделяют очень мало времени, если таковое имеется, чтобы продемонстрировать план выхода из бизнеса», — сказал Джош Толли, генеральный директор обеих Шифт Капитал и Кавана.

«Когда вы садитесь в самолет, что они показывают вам в первую очередь? Как выйти из него. Когда вы идете в кино, на что они указывают, прежде чем начнется воспроизведение функции? Где выходы.В первую неделю вашего детского сада они выстраивают всех детей в очередь и учат их выполнять пожарные упражнения, чтобы выйти из здания. Слишком много раз я был свидетелем бизнес-лидеров, у которых нет трех или четырех заранее определенных маршрутов выхода. Это привело к снижению стоимости компании и даже разрушению семейных отношений ».

Бизнес-план помогает вам понять, куда движется ваша компания, как она преодолеет любые потенциальные трудности и что вам нужно для ее поддержки. Когда вы будете готовы к Положите ручку на бумагу, эти бесплатные шаблоны могут вам помочь. [Нужна помощь в написании бизнес-плана? Ознакомьтесь с нашим выбором лучшего программного обеспечения для бизнес-планов .]

3. Оцените свои финансы.

Начало любого бизнеса имеет свою цену, поэтому вам нужно определить, как вы собираетесь покрыть эти расходы. Есть ли у вас средства для финансирования своего стартапа или вам нужно будет занять деньги? Если вы планируете оставить свою текущую работу, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, есть ли у вас деньги, чтобы поддержать себя, пока вы не получите прибыль? Лучше всего узнать, сколько будет стоить ваш запуск.

Многие стартапы терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они получат прибыль. Неплохо переоценить необходимый вам стартовый капитал, поскольку может пройти некоторое время, прежде чем бизнес начнет приносить устойчивый доход.

Выполните анализ безубыточности.

Один из способов определить, сколько денег вам нужно, — это выполнить анализ безубыточности. Это важный элемент финансового планирования, который помогает владельцам бизнеса определить, когда их компания, продукт или услуга будут прибыльными.

Формула проста:

• Фиксированные затраты ÷ (Средняя цена — переменные затраты) = Точка безубыточности

Каждый предприниматель должен использовать эту формулу в качестве инструмента, потому что она информирует вас о минимальных показателях эффективности, которых должен достичь ваш бизнес, чтобы избежать потери денег. Кроме того, это помогает вам точно понимать, откуда берется ваша прибыль, и соответственно устанавливать производственные цели.

Вот три наиболее частые причины для проведения анализа безубыточности:

1. Определить рентабельность . Обычно это высший интерес для каждого владельца бизнеса.

   Спросите себя: Какой доход мне нужно получить, чтобы покрыть все мои расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются с убытком?

2. Цена продукта или услуги. Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают, сколько стоит их производство, и как конкуренты оценивают их.

   Спросите себя: Каковы фиксированные ставки, каковы переменные затраты и какова общая стоимость? Какова стоимость любых физических товаров? Сколько стоит рабочая сила?

3. Проанализировать данные. Какие объемы товаров или услуг нужно продавать, чтобы приносить прибыль?

   Задайте себе вопрос: Как я могу снизить общие постоянные расходы? Как уменьшить переменные затраты на единицу продукции? Как я могу улучшить продажи?

Следите за своими расходами.

Не тратьте лишние деньги при открытии бизнеса. Поймите типы покупок, которые имеют смысл для вашего бизнеса, и избегайте чрезмерных затрат на новое модное оборудование, которое не поможет вам в достижении ваших бизнес-целей. Контролируйте свои бизнес-расходы, чтобы не сбиться с пути.

«Многие стартапы склонны тратить деньги на ненужные вещи, — сказал Жан Палдан, основатель и генеральный директор Rare Form New Media. «Мы работали со стартапом, в котором было два сотрудника, но потратили огромные средства на офисное пространство, вмещающее 20 человек. Они также арендовали профессиональный высокопроизводительный принтер, который больше подходил для команды из 100 человек; у ​​него были ключевые карты, чтобы отслеживать, кто печатал, что и когда. С самого начала тратьте как можно меньше и только на то, что важно для роста и успеха бизнеса.Роскошь может появиться, когда вы устроитесь ».

Обдумайте варианты финансирования.

Стартовый капитал для вашего бизнеса может поступать из различных источников. Лучший способ получить финансирование для вашего бизнеса зависит от нескольких факторов, включая кредитоспособность и необходимую сумму и доступные опции.

1. Бизнес-кредиты. Если вам нужна финансовая помощь, коммерческая ссуда через банк является хорошей отправной точкой, хотя ее часто бывает трудно получить.Если вы не можете взять ссуду в банке, вы можете подать заявку на ссуду для малого бизнеса через Управление малого бизнеса США (SBA) или альтернативного кредитора. [Прочитать статью по теме: Лучшие альтернативные ссуды для малого бизнеса ]
2. Бизнес-гранты. Бизнес-гранты аналогичны ссудам; однако их не нужно возвращать. Бизнес-гранты, как правило, очень конкурентоспособны и содержат условия, которым должен соответствовать бизнес, чтобы его рассматривали.Пытаясь получить грант для малого бизнеса, ищите те, которые уникальны для вашей ситуации. Возможные варианты включают субсидии для предприятий, принадлежащих меньшинствам, субсидии для предприятий, принадлежащих женщинам, и государственные субсидии.
3. Инвесторы. Стартапы, требующие значительного авансового финансирования, могут захотеть привлечь инвестора. Инвесторы могут предоставить несколько миллионов долларов или более молодой компании, ожидая, что спонсоры будут играть практическую роль в управлении вашим бизнесом.
4. Краудфандинг. В качестве альтернативы вы можете запустить краудфандинговую кампанию, чтобы собрать меньшие суммы денег от нескольких спонсоров. В последние годы краудфандинг помог множеству компаний, и существуют десятки надежных краудфандинговых платформ, предназначенных для различных типов бизнеса.

Вы можете узнать больше о каждом из этих и других источников капитала в нашем руководстве по вариантам финансирования стартапов.

Примечание редактора: Ищете ссуду для малого бизнеса? Заполните анкету ниже, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Выберите подходящий коммерческий банк.

Когда вы выбираете коммерческий банк, размер имеет значение. Маркус Анвар, соучредитель OhMy Canada, рекомендует небольшие общественные банки, потому что они соответствуют условиям местного рынка и будут работать с вами в зависимости от вашего общего профиля и характера бизнеса.

«Они не похожи на крупные банки, которые следят за вашим кредитным рейтингом и будут более избирательно предоставлять ссуды малому бизнесу», — сказал Анвар. «Не только это, но и небольшие банки хотят построить с вами личные отношения и в конечном итоге помочь вам, если вы столкнетесь с проблемами и пропустите платеж.Еще одна хорошая вещь в небольших банках — это то, что решения принимаются на уровне филиалов, что может быть намного быстрее, чем в крупных банках, где решения принимаются на более высоком уровне ».

Анвар считает, что вы должны задать себе эти вопросы при выборе банка. для вашего бизнеса:

• Что для меня важно?
• Хочу ли я построить тесные отношения с банком, который готов помочь мне любым возможным способом?
• Хочу ли я быть просто еще одним банковским счетом, как меня будут рассматривать крупные банки?

Выбор правильного банка для вашего бизнеса зависит от ваших потребностей.Запись ваших банковских потребностей может помочь сузить ваше внимание к тому, что вам следует искать. Запланируйте встречи с представителями различных банков и задайте вопросы о том, как они работают с малыми предприятиями, чтобы найти лучший банк для вашего бизнеса. [Прочтите статью по теме: Контрольный список для банковского счета предприятия: документы, которые вам понадобятся ]

Ключевой вывод: С финансовой точки зрения вам нужно выполнить анализ безубыточности, рассмотреть свои расходы и варианты финансирования, а также выберите подходящий банк для вашего бизнеса.

4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

Прежде чем вы сможете зарегистрировать свою компанию, вам необходимо решить, что это за организация. Структура вашего бизнеса юридически влияет на все, от того, как вы подаете налоги, до вашей личной ответственности, если что-то пойдет не так.

• ИП. Если вы полностью владеете бизнесом и планируете нести ответственность по всем долгам и обязательствам, вы можете зарегистрироваться в качестве ИП. Имейте в виду, что этот маршрут может напрямую повлиять на ваш личный кредит.
• Партнерство. В качестве альтернативы, деловое партнерство, как следует из названия, означает, что два или более человека несут личную ответственность как владельцы бизнеса. Вам не нужно действовать в одиночку, если вы можете найти делового партнера, обладающего дополнительными навыками по сравнению с вашими собственными. Обычно неплохо добавить кого-нибудь, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.
• Corporation. Если вы хотите отделить вашу личную ответственность от ответственности вашей компании, вы можете рассмотреть возможность создания одного из нескольких типов корпораций (например,g., корпорация S, корпорация C или корпорация B). Хотя каждый тип корпораций подчиняется различным руководящим принципам, эта правовая структура обычно делает бизнес отдельным лицом от его владельцев, и, следовательно, корпорации могут владеть собственностью, брать на себя ответственность, платить налоги, заключать контракты, предъявлять иски и преследоваться в суде, как и любые другие физическое лицо. «Корпорации, особенно корпорации C, особенно подходят для новых предприятий, которые планируют в ближайшем будущем выйти на биржу или искать финансирование у венчурных капиталистов», — сказал Дерик Джордан, управляющий поверенный Jordan Counsel.
• Общество с ограниченной ответственностью. Одной из наиболее распространенных структур малого бизнеса является общество с ограниченной ответственностью (ООО). Эта гибридная структура имеет юридическую защиту корпорации, но допускает налоговые льготы партнерства.

В конечном счете, вам решать, какой тип организации лучше всего подходит для ваших текущих потребностей и будущих бизнес-целей. Важно узнать о различных доступных юридических бизнес-структурах. Если вы пытаетесь принять решение, неплохо обсудить это решение с бизнес-консультантом или юрисконсультом.

Знаете ли вы: Вам необходимо выбрать юридическую структуру для вашего бизнеса, такую ​​как индивидуальное предприятие, партнерство, корпорация или ООО.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

Вам нужно будет приобрести различные бизнес-лицензии, прежде чем вы сможете легально вести свой бизнес. Например, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в федеральных органах власти, правительствах штата и местных властях. Перед регистрацией необходимо подготовить несколько документов.

Учредительный договор и операционные соглашения

Чтобы стать официально признанным субъектом хозяйствования, вы должны зарегистрироваться в правительстве.Корпорациям необходим учредительный документ, который включает название вашей компании, бизнес-цель, корпоративную структуру, данные об акциях и другую информацию о вашей компании. Точно так же некоторым LLC потребуется заключить операционное соглашение.

Doing Business as (DBA)

Если у вас нет учредительных документов или операционного соглашения, вам необходимо зарегистрировать название своей компании, которое может быть вашим юридическим именем или вымышленным именем администратора базы данных (если вы являетесь единственным proprietor) или название, которое вы придумали для своей компании.Вы также можете предпринять шаги, чтобы зарегистрировать торговую марку на название своей компании для дополнительной правовой защиты.

В большинстве штатов требуется наличие администратора баз данных. Если вы состоите в полном товариществе или частном предприятии, работающем под вымышленным именем, вам может потребоваться подать заявку на сертификат DBA. Лучше всего связаться или посетить офис вашего местного окружного служащего и узнать о конкретных требованиях и сборах. Обычно взимается регистрационный сбор.

Идентификационный номер работодателя (EIN)

После регистрации бизнеса вам может потребоваться получить идентификационный номер работодателя в IRS.Хотя это не требуется для индивидуальных предпринимателей без сотрудников, вы можете в любом случае захотеть подать заявление, чтобы разделить личные и бизнес-налоги или просто избавить себя от проблем позже, если вы решите кого-то нанять. IRS предоставило контрольный список, чтобы определить, потребуется ли вам EIN для ведения вашего бизнеса. Если вам нужен EIN, вы можете бесплатно зарегистрироваться онлайн.

Формы подоходного налога

Вам также необходимо заполнить определенные формы для выполнения ваших обязательств по федеральному подоходному налогу и налогу штата.Формы, которые вам нужны, определяются вашей бизнес-структурой. Вам нужно будет посетить веб-сайт своего штата для получения информации о государственных и местных налоговых обязательствах.

«У вас может возникнуть соблазн открыть его с помощью учетной записи PayPal и платформы социальных сетей, но если вы начнете с правильной основы, у вашего бизнеса будет меньше проблем, о которых нужно беспокоиться в долгосрочной перспективе», — сказала Натали Пьер-Луи, лицензированная поверенный и владелец NPL Consulting.

Федеральные, государственные и местные лицензии и разрешения

Некоторым предприятиям также могут потребоваться федеральные, государственные или местные лицензии и разрешения для ведения деятельности.Лучшее место для получения бизнес-лицензии — это местная мэрия. Затем вы можете использовать базу данных SBA для поиска лицензионных требований по штатам и типам бизнеса.

Компании и независимые подрядчики в определенных сферах деятельности должны иметь профессиональные лицензии. Одним из примеров профессиональной бизнес-лицензии являются коммерческие водительские права (CDL). Лица с CDL могут управлять определенными типами транспортных средств, такими как автобусы, автоцистерны и тягачи. CDL делится на три класса: класс A, класс B и класс C.

Вам также следует уточнить в своем городе и штате, требуется ли вам разрешение продавца, которое дает право вашей компании взимать налог с продаж с ваших клиентов. Разрешение продавца имеет множество наименований, включая разрешение на перепродажу, разрешение на перепродажу, лицензию на разрешение, разрешение на перепродажу, идентификационный номер перепродажи, идентификационный номер государственного налогоплательщика, номер торгового посредника, лицензионное разрешение торгового посредника или сертификат органа.

Важно отметить, что эти требования и названия меняются от штата к штату. Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через веб-сайт правительства штата, в котором (-ах) вы ведете бизнес.

Иордания утверждает, что не все предприятия должны собирать налог с продаж (или получать разрешение продавца).

«Например, налог с продаж в Нью-Йорке обычно не требуется для продажи большинства услуг (таких как профессиональные услуги, образование и капитальный ремонт недвижимости), лекарств или продуктов питания для домашнего потребления», — сказал Джордан. «Так, например, если ваш бизнес продает только лекарства, вам не нужно разрешение продавца в Нью-Йорке. Но налог с продаж в Нью-Йорке должен взиматься вместе с продажей новых материальных личных товаров, коммунальных услуг, телефонной связи, проживания в отелях и т. Д. и еда и напитки (в ресторанах).»

Ключевой вывод: Зарегистрируйте ключевые документы, такие как учредительный договор или операционное соглашение, DBA, EIN, формы подоходного налога и другие применимые лицензии и разрешения.

6. Приобретите страховой полис.

Это может Вы можете забыть о чем-то, к чему вы в конечном итоге «дойдете», но покупка правильной страховки для вашего бизнеса — важный шаг, который нужно предпринять перед официальным запуском. Действия в таких инцидентах, как повреждение имущества, кража или даже судебный иск клиента, могут быть дорого, и вам нужно быть уверенным, что вы должным образом защищены.

Хотя вам следует рассмотреть несколько видов страхования бизнеса, существует несколько основных планов страхования, которыми может воспользоваться большинство малых предприятий. Например, если в вашем бизнесе есть сотрудники, вам, по крайней мере, нужно будет приобрести компенсацию рабочим и страховку по безработице.

В зависимости от вашего местоположения и отрасли вам могут потребоваться другие виды страхования, но большинству малых предприятий рекомендуется приобрести страхование гражданской ответственности (GL) или полис владельца бизнеса.GL покрывает материальный ущерб, телесные повреждения и травмы, причиненные вам или третьим лицам.

Если ваша компания предоставляет услуги, вы также можете рассмотреть возможность страхования профессиональной ответственности. Он покрывает вас, если вы делаете что-то неправильно или пренебрегаете тем, что должны были сделать при ведении своего бизнеса.

7. Создайте свою команду.

Если вы не планируете быть вашим единственным сотрудником, вам нужно будет набрать и нанять отличную команду, чтобы ваша компания заработала.Джо Завадски, генеральный директор и основатель MediaMath, сказал, что предприниматели должны уделять «людям» в своем бизнесе такое же внимание, как и своим продуктам.

«Ваш продукт создается людьми», — сказал Завадски. «Выявление команды-учредителя, понимание того, какие существуют пробелы, и [определение] того, как и когда вы их устраните, должно быть главным приоритетом. Выяснение того, как команда будет работать вместе … не менее важно. Определение ролей и ответственности, разделение труда , как дать обратную связь или как работать вместе, когда не все находятся в одной комнате, избавят вас от многих головных болей в будущем.«

8. Выберите своих поставщиков.

Управление бизнесом может быть непосильным, и вы и ваша команда, вероятно, не сможете сделать все это в одиночку. Именно здесь на помощь приходят сторонние поставщики. каждая отрасль, от HR до телефонных систем для бизнеса, существует для того, чтобы сотрудничать с вами и помочь вам лучше управлять вашим бизнесом.

Когда вы ищете партнеров B2B, вам придется тщательно выбирать. Эти компании будут иметь доступ к жизненно важным и потенциально чувствительным бизнес-данных, поэтому очень важно найти кого-то, кому можно доверять.В нашем руководстве по выбору деловых партнеров наши экспертные источники рекомендуют спрашивать потенциальных поставщиков об их опыте работы в вашей отрасли, их послужном списке с существующими клиентами и о том, какого роста они помогли достичь другим клиентам.

9. Брендируйте себя и рекламируйте.

Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо укрепить свой бренд и получить последователей, готовых вскочить, когда вы открываете свои двери для бизнеса в буквальном или переносном смысле.

• Сайт компании. Подтвердите свою репутацию в Интернете и создайте веб-сайт компании. Многие клиенты обращаются к Интернету, чтобы узнать о своем бизнесе, и веб-сайт является цифровым доказательством того, что ваш малый бизнес существует. Это также отличный способ взаимодействия с текущими и потенциальными клиентами.
• Социальные сети. Используйте социальные сети, чтобы рассказать о своем новом бизнесе, возможно, в качестве рекламного инструмента, чтобы предлагать подписчикам купоны и скидки после запуска. Лучшие платформы социальных сетей для использования будут зависеть от вашей целевой аудитории.
• CRM. Лучшие программные решения CRM позволяют хранить данные о клиентах, чтобы улучшить их маркетинг. Хорошо продуманная маркетинговая кампания по электронной почте может творить чудеса в привлечении клиентов и общении с вашей аудиторией. Чтобы добиться успеха, вам нужно будет стратегически построить свой список контактов по электронной почте. [Нужна помощь с вашими кампаниями по электронной почте? Ознакомьтесь с нашими обзорами лучшего программного обеспечения и услуг электронного маркетинга .]
• Логотип . Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд и будет последовательно использовать его на всех ваших платформах.

Также обновляйте эти цифровые активы, добавляя актуальный и интересный контент о вашем бизнесе и отрасли. По словам Рутана Боуэна, директора по маркетингу EastCamp Creative, слишком многие стартапы неверно относятся к своим веб-сайтам.

«Проблема в том, что они видят в своем веб-сайте стоимость, а не инвестицию», — сказал Боуэн. «В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка.Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь отличное присутствие в Интернете, будут иметь преимущество в том, чтобы начать успешный бизнес ».

Создание маркетингового плана, выходящего за рамки вашего запуска, имеет важное значение для создания клиентуры путем постоянного информирования о вашем бизнесе. Этот процесс, особенно вначале, так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.

Попросите клиентов принять участие в ваших маркетинговых коммуникациях.

По мере создания своего бренда спрашивайте своих клиентов и потенциальных клиентов для разрешения общаться с ними.Самый простой способ сделать это — использовать формы согласия. По словам Дэна Эдмонсона, основателя и генерального директора Dronegenuity, это «формы согласия», которые дают веб-пользователи и разрешают вам связываться с ними и сообщать дополнительную информацию о вашем бизнесе.

«Эти типы форм обычно относятся к электронной почте и часто используются в электронной коммерции для запроса разрешения на рассылку информационных бюллетеней, маркетинговых материалов, продаж продукции и т.д. клиентам», — сказал Эдмонсон. «В наши дни люди получают так много одноразовых электронных писем и других сообщений, что, убедив их прозрачным образом подписаться на ваши услуги, вы начинаете укреплять доверие у своих клиентов.«

Формы подписки — отличная отправная точка для построения доверия и уважения к потенциальным клиентам. Что еще более важно, эти формы требуются по закону. Закон о CAN-SPAM 2003 года устанавливает требования к коммерческой электронной почте Федеральной торговой комиссии. Этот закон применяется не только к массовым рассылкам, он распространяется на все коммерческие сообщения, которые закон определяет как «любое сообщение электронной почты, основной целью которого является коммерческая реклама или продвижение коммерческого продукта или услуги.«За каждое электронное письмо, нарушающее этот закон, взимается штраф в размере более 40 000 долларов США.

СОВЕТ: Создайте стратегическую маркетинговую кампанию, которая сочетает в себе различные маркетинговые каналы, такие как веб-сайт компании, социальные сети, информационные бюллетени по электронной почте и формы согласия.

10. Развивайте свой бизнес.

Запуск и первые продажи — это только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, вам всегда нужно развивать свой бизнес. Это потребует времени и усилий. , но вы получите из своего бизнеса то, что вложили в него.

Сотрудничество с более известными брендами в вашей отрасли — отличный способ добиться роста. Обратитесь к другим компаниям и попросите провести рекламную акцию в обмен на бесплатный образец продукта или услуги. Станьте партнером благотворительной организации и посвящайте свое время или продукты волонтерам, чтобы ваше имя стало известным. Чтобы быстро развивать свой бизнес, ознакомьтесь с нашими советами по развитию бизнеса.

Хотя эти советы помогут запустить ваш бизнес и настроят его на рост, идеального плана никогда не бывает.Вы хотите тщательно подготовиться к открытию бизнеса, но почти наверняка все пойдет наперекосяк. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.

«Будьте готовы к адаптации, — сказала Стефани Мюррей, основательница Fiddlestix Party + Supply. «В вооруженных силах есть поговорка, что« ни один план не выживает после первого контакта ». Это означает, что у вас может быть лучший план в мире, но как только он вступает в действие, все меняется, и вы должны быть готовы и готовы адаптироваться. и проблемы решайте быстро.Ваша ценность как предпринимателя заключается в решении проблем, будь то ваш продукт или услуга, решение проблем для других людей или решение проблем внутри вашей организации ».

Часто задаваемые вопросы о начале бизнеса

Как я могу начать свой бизнес, не имея деньги?

Вы можете начать успешный бизнес без каких-либо начальных средств. Работайте над бизнес-идеей, основанной на ваших навыках, чтобы предложить рынку что-то новое и инновационное. Развивая новый бизнес, продолжайте работать на своей нынешней должности (или «дневная работа») для снижения финансового риска.

После того, как вы разработали свою бизнес-идею и готовы приступить к составлению бизнес-плана, вам нужно проявить творческий подход к финансированию. Вы можете собрать деньги за счет инвестиций, представив свою идею финансовым спонсорам. Вы также можете собрать финансирование через краудсорсинговые платформы, такие как Kickstarter, или отложить определенную сумму денег из своего еженедельного дохода на новый бизнес. Наконец, вы можете искать варианты ссуды в банках и других финансовых учреждениях, чтобы ваша компания начала работать.

Какой бизнес легче всего начать?

Самый простой бизнес начать — это тот, который не требует предварительных финансовых вложений или не требует обширного обучения для изучения бизнеса. Один из самых простых видов нового бизнеса для запуска — это дропшиппинг-компания. Дропшиппинг не требует управления запасами, избавляя вас от хлопот по покупке, хранению и отслеживанию запасов. Вместо этого другая компания выполнит заказы ваших клиентов по вашему указанию. Эта компания будет управлять запасами, упаковывать товары и отправлять ваши бизнес-заказы.Для начала вы можете создать интернет-магазин, выбрав кураторские продукты из каталога, доступного через партнеров.

Когда лучше всего начинать бизнес?

Идеальные сроки открытия нового бизнеса у каждого человека разные. Прежде всего, вам следует начать бизнес, когда у вас будет достаточно времени, чтобы посвятить его запуску. Если у вас есть сезонный продукт или услуга, то вы хотите начать свой бизнес за квартал до вашего прогнозируемого загруженного времени года.Для несезонных компаний весна и осень — популярное время для запуска. Зима — наименее популярный сезон запуска, потому что многие новые владельцы предпочитают, чтобы их ООО или корпорация были утверждены на новый финансовый год.

Скай Скули способствовал написанию и написанию этой статьи. Источники интервью проводились для предыдущей версии этой статьи.

Как открыть бизнес за 20 шагов

От написания бизнес-плана до создания веб-сайта новое бизнес-предприятие может перейти от концепции к открытию со списком дел. — Rawpixel / Getty Images

По мере того, как мир вновь открывается, появляется множество возможностей для создания нового предприятия. Многие считают, что мировое экономическое будущее безоблачно: положительный постпандемический импульс набирает обороты, поэтому сейчас самое время подумать о том, чтобы серьезно отнестись к своей последней бизнес-идее.

Если у вас есть отличная идея, но вы не знаете, как ее реализовать, начните с этого контрольного списка из 20 пунктов. Вот как сделать все, от проверки концепции до открытия бизнеса.

1. Проверьте свою концепцию.

Прежде чем приступить к делу, проверьте свою бизнес-идею, чтобы убедиться, что она соответствует действующим рыночным потребностям. Проведите конкурентный анализ, чтобы убедиться, что вашего продукта или услуги еще не существует. Узнайте, есть ли солидная клиентская база, которая захочет то, что вы предлагаете.

2. Составьте бизнес-план.

Бизнес-план необходим при подаче заявки на финансирование, а также для руководства вашей деятельностью. Согласно Управлению малого бизнеса, цель вашего бизнес-плана:

• помочь найти финансирование,
• показать, что вы проверили рынок, а
• полностью детализировать вашу стратегию выполнения.

[Подробнее: Полное руководство по написанию бизнес-плана для стартапа]

3. Работайте над своим коммерческим предложением.

Определите, что отличает ваш бизнес от других. Когда вы только начинаете, вы должны разработать презентацию для лифта, в которой четко сформулировано, что отличает вас от других и почему инвесторы и клиенты должны заботиться. В отличном коммерческом предложении два-три предложения объяснят, что вы делаете или продаете, кому и почему.

4. Найдите финансирование.

Есть много источников финансирования для новых предприятий. Некоторые варианты финансирования бизнеса включают:

Многие предприниматели также запускают свое предприятие, используя свои личные финансы или просят своих друзей и семью о начальном капитале. Используйте свой бизнес-план, чтобы решить, какой вариант подходит вам.

5. Определитесь со структурой бизнеса.

Индивидуальное предприятие, общество с ограниченной ответственностью (LLC) или некоммерческая организация: способ, которым вы структурируете свой бизнес, имеет последствия для налогов и обязательств.Независимо от того, какую бизнес-структуру вы выберете, если она сложнее, чем индивидуальное предпринимательство, вам понадобится юрист, который поможет ее правильно настроить. Проконсультируйтесь с экспертом с самого начала, чтобы избежать налоговых осложнений в будущем.

6. Получите необходимые лицензии и разрешения.

Некоторым предприятиям, например ресторанам и кафе, требуются специальные лицензии для работы. В зависимости от того, где вы работаете и в какой отрасли, вам может потребоваться несколько разрешений и лицензий. Проверьте этот список в SBA, чтобы узнать, что вам нужно приобрести, если таковые имеются.

7. Откройте коммерческий банковский счет.

Даже когда вы создаете индивидуальное предприятие, очень важно разделять ваш бизнес и личные финансы. Откройте отдельный банковский счет для вашей новой организации, чтобы ваши денежные потоки были организованы и отслеживались, когда придет время платить налоги.

[Подробнее: 5 бизнес-идей, которые легко начать]

8. Организуйте бухгалтерский учет.

Спрогнозируйте налоговое время и настройте свою систему бухгалтерского учета, чтобы сделать апрель менее напряженным.Организуйте свои расходы и доходы по трем категориям: бизнес-доход, складские расходы и другие расходы (например, платежная ведомость, аренда и другие накладные расходы). Найдите и наймите внешнего бухгалтера или купите бухгалтерский инструмент, который поможет вам оставаться организованным в процессе развития вашего бизнеса.

9. Развивайте свой продукт.

Ваша бизнес-идея вращается вокруг нового продукта? Некоторым предпринимателям нужна помощь в превращении их концепции в физический прототип. Работайте с партнером, который возьмет вашу первоначальную идею, поработает над дизайном и изготовит его для распространения через партнера или интернет-магазин.

10. Подать заявление об авторском праве или патенте.

Если у вас есть надежный план для вашего продукта или услуги, защитите свою интеллектуальную собственность авторским правом или товарным знаком. Вы можете подать заявку, чтобы защитить права на название, логотип, контент, креативные идеи или оригинальные разработки вашей компании, а также на дизайн продукта или предложение услуг.

Создайте корпоративный веб-сайт, который расскажет вашу историю, чтобы вызвать волнение перед вашим торжественным открытием и помочь людям узнать о вашем продукте или услуге.

11. Решите, где продавать.

Есть много компаний, которые запускают онлайн, прежде чем перейти в физическое торговое пространство. Warby Parker, Glossier, Casper и Everlane — все компании, которые были основаны как розничные торговцы в первую очередь онлайн. Запуск онлайн может быть хорошим способом снизить затраты, но наличие обычного местоположения дает некоторые серьезные преимущества.

12. Заключить договор аренды.

Если вы решите открыть магазин, вам нужно будет найти недвижимость.Обычно это означает заключение договора об аренде предприятия. Убедитесь, что вы знаете, сколько места вам нужно, внимательно осмотрите окрестности и внимательно прочитайте договор перед подписанием.

13. Получите правильные страховые полисы.

Необходимые вам страховые полисы будут зависеть от размера вашей компании (т. Е. От того, сколько сотрудников вы нанимаете), а также от ваших активов и обязательств. Вот несколько политик, которые могут вам понадобиться:

14. Создайте веб-сайт.

Ваш веб-сайт имеет решающее значение, чтобы помочь клиентам узнать больше о вашем бренде.Создайте бизнес-сайт, который расскажет вашу историю, чтобы вызвать волнение перед вашим торжественным открытием и помочь людям узнать о вашем продукте или услуге. Даже предпринимателям, которые не собираются продавать в Интернете, нужен как минимум веб-сайт с часами работы, местонахождением и номером телефона.

15. Зарегистрируйте свой бизнес.

Новым предприятиям может потребоваться регистрация в правительстве своего штата, федеральном правительстве или может не потребоваться вообще регистрация. Вообще говоря, если вы хотите подать заявку на защиту товарного знака или если вам нужен федеральный налоговый идентификатор, вам необходимо зарегистрироваться в федеральном правительстве.

16. Найдите подходящие инструменты.

Когда вы только начинаете, вам не нужно много модных технологий, чтобы начать продавать. Но вам нужны некоторые основы, такие как POS-система, беспроводной Интернет и телефонная связь.

17. Настройте свои каналы в социальных сетях.

Социальные сети — это то, сколько клиентов открывают для себя новые бренды. Создайте профили в Facebook, Instagram и Twitter для своего бизнеса. На этих платформах вы можете делиться новостями о предстоящем торжественном открытии, запускать свои продукты и создавать ажиотаж.

18. Наймите сотрудника.

Если у вас есть бюджет, пора привлечь сотрудника. Найдите кого-нибудь, кому вы можете доверять, чтобы делегировать часть повседневных операций, чтобы вы могли и дальше сосредотачиваться на общей картине. Это может быть менеджер, партнер или ваш первый работник с почасовой оплатой, который может наблюдать за магазином.

19. Рекламируйте свое торжественное открытие.

Готовы встретить своих первых клиентов? Убедитесь, что они знают, что вы собираетесь открывать бизнес. Рекламируйте свое торжественное открытие в социальных сетях и местных СМИ, например в городской газете.Вы можете организовать скидку в день открытия или рекламную акцию, чтобы улучшить посещаемость, или поработать с влиятельным лицом, которое сможет быстро распространить информацию о вашем бренде.

20. Откройте свои двери для бизнеса.

Поздравляем, вы готовы к работе. Удачи в продаже

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Следуйте за нами в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Итоги мероприятия: управление вашей командой

Посмотрите повтор из нашего последнего мероприятия «Дорожная карта для восстановления», где панель предлагает стратегии, необходимые для создания сплоченной и продуктивной команды, даже в этом новом обычном режиме удаленной работы.

Опубликовано 5 апреля 2021 г.

Выбор бизнеса: начало вашего бизнеса — My Own Business Institute

Стоит повторить: самая распространенная ошибка — и самая дорогостоящая — это изначально неправильный выбор бизнеса.Это время для активных предпринимателей.

ЕСЛИ ВЫ ЕЩЕ НЕ ОПРЕДЕЛИЛИ БИЗНЕС, СДЕЛАЙТЕ ЭТО:

• Вверху чистого листа бумаги напишите действие, которое вы хотите выполнить (сделайте это заголовком). Создайте отдельную страницу для каждого занятия или интереса, которые у вас есть.
• На тех же листах перечислите сколько угодно предприятий, связанных с этой деятельностью.
• На тех же листах перечислите все продукты или услуги, которые, по вашему мнению, связаны с этой деятельностью.Используйте свое воображение и подумайте обо всех возможных продуктах или услугах, которые вы могли бы предоставить.
• Составьте список предприятий, у которых дела идут лучше в тяжелые времена (возможно, вам подойдет один). Некоторыми примерами могут быть ломбарды, автомастерские и магазины тканей.

ПРИМЕР

Предположим, у вас есть три потенциальных бизнес-идеи: услуги буксировки, продажа подержанных автомобилей и ремонт автомобилей. Теперь вы можете провести сравнительную оценку, используя следующий контрольный список (или, еще лучше, ваш собственный контрольный список) с системой оценок от 1 до 10.Такой анализ может помочь вам получить объективность при выборе вашего бизнеса.

Как оценить бизнес

Вот несколько вопросов, которые помогут прояснить ваши мысли:

• Мне нравится этим заниматься? Как сказал Харви Маккей: «Найдите то, чем вы любите заниматься, и вам никогда не придется работать ни дня в своей жизни».
• Кроме того, если вы занимаетесь тем, что любите, у вас гораздо больше шансов выдержать это в тяжелые и тонкие времена.
• Мои любимые занятия __________________________
• Мне нравится служить людям ________________________________
• Будет ли он служить расширяющимся потребностям, которым нет близкой замены?
• Могу ли я так хорошо справиться со специализированной целевой потребностью, что клиенты подумают, что нет близкой замены? Например, в Калифорнии никто и близко не подходит к See’s Candies.
• Могу ли я удовлетворить требования к капиталу? На занятии 11 «Учет и движение денежных средств» вы изучите простой метод управления денежными потоками для прогнозирования ваших будущих потребностей в денежных средствах.
• Могу ли я изучить бизнес, сначала поработав на кого-то другого? Наш любимый пример: если вы планируете открыть мини-маркет, ради бога, сначала поработайте в национальной сети!
• Один из вариантов открытия бизнеса — это покупка бизнеса или франшизы. Ценные идеи для оценки обеих возможностей включены в наше занятие 9 «Покупка бизнеса или франшизы».
• Целая сессия нашего курса «Расширение бизнеса» посвящена покупке бизнеса. Во многих случаях покупка бизнеса менее рискованна, чем начинать с нуля.
• Могу ли я работать как пустая корпорация без завода и с минимальным количеством сотрудников? Например, если вы планируете продавать линейку мебели, вы можете рассмотреть вопрос о передаче на аутсорсинг производственному поставщику в Китае. Снижение затрат часто является основной целью, но вы также высвобождаете свое время и капитал. Главный риск — это производительность поставщика и ваш успех в налаживании хороших отношений, обеспечивающих взаимную выгоду.
• Могу ли я сначала протестировать этот продукт или услугу? Ваше представление об успешном продукте или услуге может не соответствовать реалиям рынка.В малом масштабе сначала докажите это. Как говорит Вольфганг Пак: «Я узнал больше от одного ресторана, который не работал, чем от всех, которые были успешными».
• Следует ли мне рассматривать партнера, который обладает дополнительными навыками или может помочь в финансировании бизнеса?

Используйте списки «за» и «против» для оценки вашего бизнеса

Составьте список «за» и «против» относительно характеристик бизнеса. На чистом листе бумаги проведите вертикальную линию посередине страницы и перечислите с одной стороны все «за», а с другой — все «против».«Иногда это поможет прояснить ваше мышление. Мы предоставили вам шаблон для оценки бизнеса.

Запишите названия по крайней мере пяти успешных предприятий в выбранной вами области. Проанализируйте, что общего у этих пяти предприятий, и составьте список причин их успеха.

Поговорите с несколькими людьми из вашего предполагаемого бизнеса. Не бойтесь негативных аспектов вашего предполагаемого бизнеса. Вместо этого ищите подводные камни своих новых бизнес-идей — лучше сейчас, чем после того, как вы откроете двери.Если возможно, делайте заметки. Запишите информацию как можно скорее.

Проанализируйте неуспевающих конкурентов и запишите причины.

Получите полную квалификацию

Прежде чем продолжить свой бизнес, получите полную квалификацию: лучший способ стать квалифицированным — это пойти работать на кого-то в том же бизнесе.

• Посещайте все возможные занятия по нужным вам навыкам: например, по бухгалтерскому учету, вычислениям и продажам.
• Прочтите все книги «How To», которые сможете.
• Не бойтесь задавать вопросы или обращаться за помощью к наиболее успешным людям в вашем предполагаемом бизнесе.

Как решить, начинать ли бизнес самостоятельно | Small Business

Переход к предпринимательству может быть волнующим, но пугающим опытом. Возможность принимать собственные решения, реализовывать свои мечты и в конечном итоге обрести финансовую свободу может быть достаточно, чтобы вдохновить вас на этот первый шаг.Но для каждой возможности есть не менее серьезный недостаток. Новый предприниматель обычно попадает в мир, в котором отсутствует финансовая безопасность, он состоит из долгих рабочих дней и требует изменений практически во всех аспектах своей жизни. Прежде чем заняться собственным бизнесом, внимательно подумайте, готовы ли вы к решению связанных с этим проблем.

Оцените свои сильные и слабые стороны. Успешные предприниматели — инициативные. Нет начальника, который бы говорил им, что делать, и нет письменных процедур, которым нужно следовать.Ведение собственного бизнеса требует мотивации, энергии и драйва. Вы должны быть готовы работать столько времени, сколько потребуется для выполнения работы, и принимать каждое решение в процессе.

Перечислите свои навыки и опыт. Чтобы добиться успеха, вам нужно будет применить опыт во всех аспектах вашего бизнеса, включая продажи, маркетинг, закупки, составление бюджета, планирование, контроль затрат, производство и финансы. Если вам не хватает навыков в определенной области, подумайте о приобретении опыта, например, наняв бухгалтера или консультанта по маркетингу.В качестве альтернативы можно пройти соответствующее обучение, чтобы укрепить свой набор навыков.

Проверьте свое финансовое положение. Не рассчитывайте получать доход от бизнеса хотя бы год. Составьте личный бюджет и определите, на сколько вам нужно будет жить. Определите, достаточно ли у вас сбережений — или второго источника дохода — для покрытия ваших расходов на проживание. Определите, сколько капитала вам может понадобиться для открытия бизнеса. Если у вас нет доступного капитала, подумайте, где и как вы сможете собрать деньги.

Обсудите свои планы с членами семьи. Новый бизнес повлияет на ваше время, а также на ваши финансы. Объясните, как семейная жизнь может измениться как в ближайшем будущем, так и в будущем. Избегайте чрезмерно оптимистичных картин и будьте готовы выслушивать страхи и предложения.

Оцените свою бизнес-идею. Определите, есть ли рынок для предлагаемого вами продукта или услуги. Изучите потребности клиентов и предложения конкурентов. Оцените время, необходимое для вывода вашего продукта или услуги на рынок, и когда вы начнете получать доход от продаж.Составьте проект бизнес-плана на основе ваших исследований и прогнозов.

Сеть с владельцами малого бизнеса в вашем районе. Попросите их описать свои проблемы, а также свои победы. Посещайте семинары и курсы по предпринимательству. Соберите как можно больше информации.

Определите и перечислите все плюсы и минусы самостоятельного ведения бизнеса. Примите во внимание ваши личные качества, навыки, финансовое положение, ожидания в отношении образа жизни и потребности семьи. Задокументируйте свои краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели — как личные, так и профессиональные — и в итоге подумайте, будут ли они лучше всего достигнуты с помощью предпринимательства или занятости.

Ссылки

Ресурсы

Советы

• При необходимости отложите свои бизнес-планы и найдите время, чтобы укрепить свое финансовое положение, изменить образ жизни и улучшить свои навыки.

Предупреждения

• Если вы решите, что предпринимательство подходит вам, не спешите сразу же, не составив предварительно подробный бизнес-план.

Биография писателя

Салли Холмс начала писать в 1991 году.Ее опубликованные работы включают финансовые статьи и учебные материалы для «Leasing Life», HSBC и Chartered Institute of Bankers, а также статьи о стиле жизни для британских журналов, включая «Bella» и «Woman’s Own». Салли училась в гимназии короля Эдуарда VI в Бирмингеме, а затем получила квалификацию уровня ACIB в области банковского дела и финансов через CIB в Лондоне.

6 шагов к выбору бизнеса

StartupNation

StartupNation вдохновляет, обучает и постоянно привлекает предпринимателей и владельцев малого бизнеса с Мэйн-стрит в Америке, которые хотят быть собственными хозяевами и жить американской мечтой.

Последние сообщения StartupNation

Каждый, кто начинает свой малый бизнес, всегда принимает три важных предварительных решения. Первый — стоит ли вообще делать решительный шаг. И последнее — как действовать в новом предприятии с точки зрения таких основ, как финансы и образ жизни.

Но второе решение может оказаться самым сложным: какой именно бизнес или какую компанию я собираюсь начать? Как только вы решили, что предпринимательская жизнь для вас, как выбрать правильный бизнес? Какая конкретная отрасль — или даже какая ниша — привлекает вас или наилучшим образом использует ваши способности, способности и активы.Мы покажем вам, как во всем этом разобраться.

Вот шесть важных шагов для выбора правильного бизнеса:

Следуй за своей страстью

Лучший вариант — это всегда производить или продавать продукт или услугу, которые вы знаете и любите. Если вы ищете место для краткосрочного успеха только ради финансовой выгоды, это нормально — входите; зарабатывать деньги; и уходи. Но если вы хотите начать бизнес на длительный срок, который соответствует вашему темпераменту, сильным сторонам и образу жизни, который вам нужен, вы должны выбрать бизнес, который вам нравится.

У следования за своей страстью много преимуществ. Во-первых, если вы действительно верите в то, что рекламируете или продаете, у вас будет гораздо больше шансов совершить продажу. А когда наступят тяжелые времена — а они наступят, — у вас будет гораздо больше шансов преодолеть их.

Барбара Югович, например, была увлеченной учительницей средней школы в метро Детройта, которая десять лет размышляла о предпринимательской жизни. Поэтому в 2004 году она основала The Homework Solution в Уотерфорд-Тауншип, штат Мичиган, и теперь она и ее сотрудники обучают детей различным предметам — от английского до компьютерных.

Будьте настоящим

Хотя открытие бизнеса с учетом ваших индивидуальных интересов и опыта имеет решающее значение, также необходимо убедиться, что это предприятие представляет собой конкретную предпринимательскую возможность.

Взгляните бескровно на соответствующий рынок. Имеет ли он тенденцию к реальной потребности или даже к коллективному желанию бизнеса, который вы хотите начать? Еще лучше, кричит ли Америка или мир, чтобы кто-то это сделал? Убедитесь, что ваш продукт или услуга не только учитывают эту возможность, но и делают это наилучшим образом.

Как еще Дэвид Дин мог прийти в голову с идеей Breast Implants 411.com, веб-сайта, предназначенного для обучения и информирования пациентов и предоставления информации о квалифицированных пластических хирургах? Он также выбрал отличное место для этой идеи: Лос-Анджелес.

---

Также на StartupNation.com: Основные советы по открытию бизнеса

---

Считаемся с конкуренцией

Изучите ландшафт установленной конкуренции. Не делайте этого с одним закрытым глазом: вам действительно нужно знать, опередил ли вас кто-то вашу блестящую идею или нет.

Но если вы обнаружите, что какое-то другое предприятие уже заняло выбранное вами место, не обязательно позволяйте этому отпугивать вас. Фактически, существующие конкуренты могут быть хорошими индикаторами бизнес-возможностей, которые имеют смысл. Если другие уже преуспевают в этом, это может быть хорошим знаком для вас. Учитесь у них. И затем, что наиболее важно, выделитесь от них в самом продукте или услуге или, возможно, в вашем географическом рынке.

Джон Лиллегрен, например, прекрасно знал, что конфетные яблоки — не новая идея.Но соучредитель Amy’s Candy Kitchen в Седарбурге, штат Висконсин, полагал, что он может создать высококачественные сладкие яблоки, которые понравятся гурманам, отчасти на основе тенденций в кондитерском бизнесе. А теперь леденцы Эми за 14 долларов с высоким содержанием фалютина — с такими названиями, как Gourmet Pecan Turtle Caramel Apples с темным бельгийским шоколадом — были представлены в Food Network и разлетаются с полок.

Сделайте выбор в пользу образа жизни

Если вам нравятся виды деятельности, которые ваш бизнес должен выполнять, но с этого момента для этого потребуется круглосуточная работа, насколько вы можете заглядывать в будущее, возможно, вы захотите дважды подумать.Не позволяйте этому Life Plan отложить до бизнес-плана. Бизнес вашей мечты может быстро превратиться в кошмар.

В то же время убедитесь, что вы выбираете бизнес, соответствующий тому образу жизни, который вы ведете или хотели бы вести. Если вам нравится быть в одиночестве, выберите то, что позволит вам работать дома. Если вам нравится общественная деятельность и общение с незнакомцами, вам может подойти что-то вроде розничной торговли.

Знайте свой профиль риска

Ваша терпимость к приключениям в поисках новых средств к существованию — важная составляющая при выборе бизнеса.

Если вы создадите действительно революционную концепцию, потенциал роста вашего бизнеса может быть огромным, но с потенциалом успеха возрастает и связанный с этим риск. Обычно существует меньше переменных и рисков, связанных с тиражированием бизнес-идеи, которая уже представлена ​​на рынке и которую нужно лишь немного настроить для дифференциации.

Этот сценарий вознаграждения за риск прекрасно иллюстрируется при покупке франшизы. Это один из подходов к шитью овса с минимальным риском, но он также может иметь ограниченное потенциальное вознаграждение.Как мы описываем в нашей книге StartupNation: Open for Business, быть франчайзи означает, что франчайзер, как правило, будет снимать прибыль с вашего тяжелого труда.

Респект Интернет

Выясните, как вы можете заставить этот революционный ресурс работать на вас. Это может помочь вам начать малый бизнес за меньшие деньги и быстрее, чем когда-либо прежде. Просто помните, что, хотя для запуска онлайн-бизнеса мало инфраструктуры и не требуется кирпичей и строительного раствора, есть и другие основы, которые вы должны знать или уметь изучать, например, поисковая оптимизация для вашего сайта.

Также имейте в виду, что Интернет можно разрезать в обе стороны. Хотя возможности кажутся захватывающими, заманчивыми и, возможно, даже безграничными, потенциальные конкуренты видят ту же картину в большем количестве, чем когда-либо прежде. Это означает, что у вас будут фундаментальные маркетинговые задачи, которые есть у любого бизнеса, независимо от того, какой бизнес вы выберете.

Полное пошаговое руководство

Предпринимательство — это идея, которая нравится многим, но понимание того, как начать бизнес, иногда может быть настолько ошеломляющим, что отпугивает людей.Что продавать? Кому продавать? Как вы получите клиентов?

Если этого недостаточно, каждую вторую неделю в Интернете появляется новая тенденция в бизнесе. Есть чат-боты, реклама в Facebook, влиятельные лица в Instagram и многое другое. На что следует обратить внимание? Что на самом деле важно?

Если вы серьезно относитесь к открытию своего дела, перестаньте слишком много думать и начните работать, чтобы это произошло.

В этой статье мы расскажем, как начать бизнес в 2021 году, шаг за шагом

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Как начать бизнес

Начало бизнеса включает в себя планирование, принятие финансовых решений, исследование рынка и получение знаний в областях, о которых вы никогда не думали, что узнаете раньше. Мы создали это 14-шаговое руководство по открытию бизнеса, чтобы помочь вам добиться наилучших результатов сегодня.

Важно отметить, что не существует единой модели, подходящей для всех, чтобы начать новый бизнес, но эти шаги помогут вам организовать свои мысли и сгладить важные детали, чтобы, когда вы запускаете свой бизнес, вы ответили на все важные стартапы. вопросов.

Шаг 1. Спросите себя, готовы ли вы

Никогда не будет правильного времени, чтобы начать бизнес. Если звезды не могут совпадать для Ромео и Джульетты, они, вероятно, не совпадают и для вас. Но вы можете смотреть на это как на то, что мешает вам начать, или использовать это, чтобы подтолкнуть вас к началу работы сегодня.

Когда дело доходит до принятия решения о том, готовы ли вы начать свой бизнес, это больше зависит от мышления, чем от времени. Вы сейчас настроены на победу? Если вы не кричали на экране компьютера « черт возьми, », возможно, вам придется еще раз подумать, является ли предпринимательство правильным путем для вас.

Реальность такова, что начать бизнес легко. Но сделать это, ничего не превратить во что-то, что приносит деньги, может быть намного сложнее.

И нужно быть морально готовым к чему-то. Почему? Что ж, будут проблемы, такие как создание рекламы, которая увеличивает продажи. И если ваше мышление не в правильном направлении, любая неудача может разрушить вас. Но если вы в правильном уме, вы КАПОВ! неудач, пока вы, наконец, не начнете добиваться больших побед.

Шаг 2. Определите, какой тип бизнеса начать

Следующим шагом при открытии бизнеса является определение того, какой тип бизнеса начать.

Есть ли ниша, которая вам особенно нравится? Вы ищете бизнес, которым вы активно работаете или которым просто владеете? Хотите превратить свое хобби в бизнес? Это лишь некоторые из вопросов, которые вам нужно задать себе перед тем, как начать свой бизнес.

Вы можете начать все, от магазина Shopify, такого как MVMT Watches, до внештатного бизнеса.Вы можете создать свой бизнес самостоятельно, владея консалтинговым бизнесом, или вы можете создать компанию с командой, такую ​​как производственная компания или ресторан.

Чтобы понять, какой бизнес вы хотите начать, составьте список того, чем вы увлечены. Например, йога, личные финансы, собаки, фильмы, еда и одежда.

Затем используйте такой инструмент, как «Ключевые слова везде», чтобы узнать объем поиска в вашем списке в Google. Это поможет вам понять, насколько популярен ваш список идей.Вы также можете использовать Google Trends, чтобы проанализировать, имеет ли тенденция восходящий или нисходящий тренд или является ли он стабильным, чтобы определить долгосрочную жизнеспособность ниши.

Затем посмотрите на три самых популярных ключевых слова в своем списке и ответьте на этот вопрос: «Через пять лет, какая ниша не только заставит меня встать с постели по утрам, но и будет достаточно воодушевлять меня, чтобы продолжить создание контента. / продукты / инструменты для этого? »

Итак, какова ваша большая бизнес-идея? Не стесняйтесь делиться в комментариях.

Шаг 3. Выберите бизнес-модель

После того, как вы придумали бизнес-идею, подумайте, как вы собираетесь реализовать ее в своей нише. Здесь в игру вступает бизнес-модель.

Бизнес-модель — это стратегия того, как вы собираетесь реализовать свою идею и зарабатывать деньги на своей клиентской базе.

Изучая, как начать бизнес, полезно знать о некоторых проверенных бизнес-моделях.

Вот шесть типов бизнес-моделей, которые следует учитывать:

1. Партнерский маркетинг : продвигайте продукты и услуги других компаний в Интернете и получайте комиссию за каждую продажу, которую вы совершаете с помощью этой идеи пассивного дохода.
2. Фриланс : Предоставляйте услуги другим лицам и компаниям, используя свои навыки, такие как реклама, письмо, дизайн или программирование.
3. Коучинг и консультирование : Станьте коучем или консультантом и продавайте свой опыт, советы и рекомендации.
4. Информационные продукты : Упакуйте и продавайте свой опыт в электронных книгах, рабочих таблицах, шаблонах и онлайн-курсах.
5. Программное обеспечение как услуга (SaaS) : Создайте часть программного обеспечения или приложения и взимайте с пользователей регулярную абонентскую плату.
6. Электронная торговля : используйте такую ​​службу, как Shopify, для создания веб-сайта и продажи физических товаров в Интернете.

Шаг 4. Проведите исследование рынка

Затем вам нужно четко определить свой целевой рынок. Другими словами, кому вы собираетесь служить?

Этот шаг абсолютно необходим.

Как однажды сказал маркетолог Филип Котлер: «Есть только одна выигрышная стратегия. Он заключается в том, чтобы тщательно определить целевой рынок и направить на него более выгодное предложение.

Вот уловка: убедитесь, что вы являетесь частью своей целевой аудитории.

Подумайте об этом. Если вы всю жизнь были в кемпинге, вы поймете проблемы, желания и язык других отдыхающих. В результате было бы намного проще продавать товары для кемпинга в Интернете.

Плюс, ваш маркетинг будет более успешным, потому что вы лучше поймете, как общаться с другими участниками лагеря.

С другой стороны, если вы никогда в жизни не были в кемпинге, вам, вероятно, будет очень трудно продавать товары для кемпинга в Интернете.

Итак, выбирая целевую аудиторию, спросите себя:

• Какие у меня хобби и интересы?
• Есть что-нибудь, о чем я много знаю?
• О чем я трачу большую часть своего времени на размышления, разговоры и чтение?

Как сказал бизнес-консультант Питер Ф. Друкер: «Цель маркетинга — узнать и понять клиента, чтобы продукт или услуга подходили ему и продавались сами по себе».

Шаг 5. Найдите проблему, которую нужно решить

Изучая, как начать онлайн-бизнес, важно отметить одну ключевую вещь: все компании решают проблему.

Сантехники ремонтируют протекающие трубы. Голливудские фильмы удовлетворяют скуку, любопытство, интерес и потребность людей сбежать и расслабиться. Бренды одежды помогают людям выражать себя и чувствовать себя привлекательными.

Вот золотое правило: чем большую проблему вы можете решить и чем лучше вы ее решите, тем больше денег люди готовы платить.

Возьмем, к примеру, услуги здравоохранения. Они решают большую проблему, поэтому практически каждый готов потратить на это много денег.

С другой стороны, не многие люди будут платить вам за то, чтобы их стол не раскачивался. Это небольшая проблема, и им не нужна помощь в ее решении.

Итог: если вы хотите определить, как начать онлайн-бизнес, вам нужно найти хорошую проблему, которую нужно решить.

Вот три примера:

• Целевой рынок : Подростки, заботящиеся о моде
• Задача : Модные люди хотят выделиться из толпы, не тратя слишком много денег.
• Решение : Создайте яркую и экономичную линию одежды.

• Целевой рынок : Менеджеры по маркетингу в многонациональных компаниях-разработчиках программного обеспечения.
• Проблема : Компаниям необходимо привлекать трафик на свои веб-сайты.
• Решение : Напишите статьи, которые будут занимать первое место в Google, чтобы привлечь трафик.

• Целевой рынок : Работающие мамы с маленькими детьми.
• Проблема : Многие мамы хотят регулярно заниматься спортом, но у них мало времени.
• Решение : Создайте фитнес-программу и расписание, которые экономят время.

Как найти проблему, которую нужно решить?

• Присоединяйтесь к группам Facebook и онлайн-форумам и спрашивайте людей, в чем им нужна помощь.
• Используйте Google Рекламу, чтобы узнать, что люди ищут.
• Найдите успешные онлайн-компании и определите проблему, которую они решают, а затем найдите способы сделать это лучше.

Шаг 6. Ставьте реалистичные цели и ожидания

Одна из главных причин неудач в бизнесе — наивные ожидания.Я постоянно слышу истории о людях, вкладывающих тысячи долларов в рекламу, думая, что они утроят или учетвериют свои деньги, а в итоге получат тот большой жирный ноль.

Итак, давайте попробуем изобразить, как выглядит реалистичный сценарий. Ваш первый год в бизнесе — это неудача. Почему? Потому что это твое первое дело.

Большинство людей подходят к своему первому делу с чувством ложного оптимизма. Если этот парень может это сделать, то могу и я, ты небрежно думаешь про себя. Но то, что вы случайно игнорируете, — это тот факт, что этот парень занимается своим четвертым бизнесом или управляет им уже семь лет.

Я люблю, люблю, люблю как люди взволнованы, когда они начинают учиться открывать свой бизнес. Но если вы войдете в это, думая, что собираетесь доминировать в мире в первый же день, вы потерпите неудачу в течение нескольких месяцев из-за сильного разочарования.

Разница между успешным бизнесом и провальным — настойчивость. Есть ли у вас все необходимое, чтобы продолжать продвигать свой бизнес, даже если у вас нет клиентов или посетителей через месяц? Достаточно ли у вас смекалки, чтобы знать, когда стратегия просто не работает? И достаточно ли у вас терпения, чтобы играть в медленную и стабильную игру (это означает, что вы можете не сразу увидеть продажи, но увидите большую прибыль в будущем)?

Теперь, когда вы знаете, что эти первые несколько месяцев потребуют от вас всех хлопот, как вы подойдете к своим целям на начальном этапе своего бизнеса?

Возможно, вместо того, чтобы сосредоточиться на своей первой продаже, вы могли бы сосредоточиться на создании контента для привлечения релевантного трафика.Или, может быть, прежде чем начать бизнес, вы решите создать подписчиков в Instagram, чтобы у вас была аудитория, когда придет время для запуска.

Вы можете использовать цели SMART для определения своих целей, но в конечном итоге цели, которые вы ставите перед собой на основе вашего опыта и типа бизнеса, будут для вас очень личными.

Изображение предоставлено: Crawford Thomas

Шаг 7. Создайте бизнес-план на одной странице

Если вы не идете в банк за ссудой, вам не нужно тратить много времени на свой бизнес-план.На листе бумаги напишите от руки план вашего бизнеса. Хотя это может быть немного вуду (извините!), Я считаю, что когда я пишу цели от руки, у меня всегда больше шансов их достичь. Я всегда ношу с собой свои цели, что помогает мне о них напоминать, и я не могу их избежать.

А теперь вернемся к реальным советам. В одностраничный бизнес-план обязательно укажите следующее:

• Проблема, которую решает ваш бизнес
• Лифт из одного предложения (чем занимается ваш бизнес)
• Список ваших целевых аудиторий (напр.грамм. люди, у которых есть собаки, люди, которые следят за аккаунтами собак в социальных сетях)
• SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса)
• Маркетинговый план (список идей о том, как вы будете продвигать свой бизнес)
• Финансовый план (список бизнес-расходов, то, как вы будете зарабатывать деньги для оплаты бизнеса вначале и как ваш бизнес будет зарабатывать деньги)
• Финансовые прогнозы на каждый квартал (например, с января по март, с апреля по июнь и т. Д.)

Шаг 8.Получите обратную связь

Итак, теперь, когда у вас есть идея, вы поставили несколько целей и создали план, пора получить отзывы о своей идее. Этот этап, как известно, убивает многие идеи (а иногда и хорошие).

Суть этапа обратной связи — получить второе мнение о том, как вы можете улучшить свою идею. Вместо того, чтобы спрашивать отзывы о бизнес-идее, попросите обратную связь по ее определенному компоненту. И что бы вы ни делали, не спрашивайте того, кого любите. Поверьте мне.

В большинстве городов есть бизнес-центры, где вы можете поговорить с внутренним предпринимателем, который поделится с вами своим мнением о том, как начать бизнес.В некоторых городах даже есть программы для молодых людей, которые позволяют вам получить наставничество от предпринимателя в вашей области. Планируете ли вы работать над проверенными или необычными бизнес-идеями, обязательно получите отзывы от нужных людей, которые помогут вам приблизиться к успеху в бизнесе.

Шаг 9. Найдите способ платить за свой бизнес

Чаще всего люди платят за свой бизнес, работая с 9 до 5. Не бросайте свой дневной концерт, пока не накопите достаточно, чтобы оплатить свои расходы, налоги и себя с шестимесячным взлетно-посадочной полосой.Вначале вы, скорее всего, не сможете платить себе, так как вам придется реинвестировать свои доходы обратно в свой бизнес, чтобы вы могли быстрее масштабировать бизнес.

Тем не менее, у некоторых предприятий очень минимальные затраты, например, у внештатных сотрудников, которым может потребоваться некоторое программное обеспечение или компьютер, который у вас уже может быть или у вас есть доступ.

Шаг 10. Объединитесь с партнером

Индивидуальное предпринимательство находится на подъеме, поэтому это относится не ко всем. Но успех в бизнесе иногда приходит парами.Рим строили не за один день, и при этом не было успешного бизнеса. На ваш бизнес будет потрачено много времени и ресурсов. И если рядом будет кто-то, кому вы доверяете построить, вы сможете разделить рабочую нагрузку, чтобы быстрее прогрессировать. Это также отлично подходит для привлечения вас к ответственности.

В партнерстве важно подчеркнуть, что вам действительно нужно знать, насколько хорошо вы с кем-то работаете. Заслуживает ли доверия этот человек? Вы работали вместе раньше? Как вам двоим удавалось справляться с конфликтами в прошлом? Уравновешивают ли ваши навыки друг друга? Разрушат ли деловые отношения ваши нынешние отношения / дружбу? Обязательно задавайте все сложные вопросы, потому что выбор не того партнера, если вы вообще решите его завести, может иметь негативные последствия.

Шаг 11. Назовите свой бизнес

Придумать идеальное название компании может быть непросто, особенно если вы хотите, чтобы домен .com сопровождал его. Вы можете использовать бесплатный генератор названий компаний, который поможет вам придумать название.

Большинство брендов пытаются включить свое ключевое слово в название бренда, например Fashion Nova. Однако некоторые бренды создают уникальное название, например, Oberlo.

Выбранное название компании должно быть броским, запоминающимся, легко произносимым, когда его слышат, иметь доступные имена пользователей и домен, а также быть кратким.

Иногда лучшие идеи именования приходят после разговора с другом по имени, поскольку второе мнение помогает дать вам другую точку зрения. Так что не стесняйтесь получить второе мнение, если вы застряли при выборе правильного бренда.

Шаг 12. Зарегистрируйте свой бизнес

В некоторых городах или штатах вам не нужно регистрировать свой бизнес до тех пор, пока вы не заработаете установленную сумму дохода или прибыли от него, поэтому вам необходимо проявить должную осмотрительность чтобы узнать, какие законы применяются к вам.

Однако некоторые предприниматели регистрируют свой бизнес в первый же день, чтобы избежать ответственности. Например, если вы зарегистрировались в первый же день, и на вас подали в суд на ранних этапах вашего бизнеса, ваш бизнес пострадает вместо вас. Таким образом, чем раньше вы инкорпорируете свой бизнес, тем в большей безопасности вы (лично) с юридической точки зрения.

Конечно, регистрация — не единственный вид бизнеса, доступный в вашем распоряжении. Вы также можете стать индивидуальным предпринимателем или создать партнерский бизнес.Перед открытием бизнеса вам необходимо провести небольшое исследование, чтобы определить, какая бизнес-структура лучше всего подходит для вашей ситуации.

Шаг 13. Создайте свой первый продукт или услугу

Существует ряд продуктов или услуг, которые вы можете создать для продажи своей аудитории при открытии бизнеса.

В электронной коммерции вы можете использовать Oberlo, чтобы выбирать из миллионов товаров, которые вы можете продавать, из любой популярной ниши, такой как мода, ювелирные изделия, домашний декор, автомобили, красота, электроника и многое другое.

Если вы отраслевой эксперт, вы можете создавать цифровые продукты, такие как электронные книги, курсы, музыку или другой цифровой контент, для продажи другим. Вы можете монетизировать свой опыт с помощью продуктов и продавать дополнительные услуги.

Что касается программного обеспечения, вы можете создать продукт SAAS, который поможет другим предприятиям. Или, если вы консультант, вы можете предложить выступления, наставничество или свои навыки.

Продукты, которые вы создаете для своего бизнеса, будут сильно зависеть от ваших навыков и типа бизнеса.Однако существует бесчисленное множество продуктов, которые можно заказать или создать, которые можно продать аудитории.

Совет для профессионалов: Если вы планируете начать фриланс, коучинг или консультирование, Shopify имеет возможность подключить многие популярные инструменты, такие как Digital Downloads для продажи цифровых продуктов в Интернете, ReCharge для продажи подписок в Интернете и SendOwl для продажи видео в Интернете. .

Шаг 14. Продвигайте свой бизнес

Самой важной частью открытия бизнеса является этап продвижения.Представление вашего бизнеса людям поможет вам увеличить продажи, и ваша идея превратится в бизнес. Вот несколько способов продвижения своей бизнес-идеи:

• Facebook: Вы можете запускать рекламу в Facebook, преследуя «широкие» интересы и включая соответствующие бренды в качестве интереса для привлечения своей аудитории. Вы также можете публиковать сообщения в группах Facebook в качестве своей фан-страницы, что отлично подходит для компаний с нишевой аудиторией.
• Instagram: Увеличивайте количество подписчиков в Instagram, чтобы вы могли делать продажи с каждым постом в Instagram.Вы также можете добавить прямые ссылки в Instagram Stories, чтобы увеличить продажи.
• Pinterest: Групповые форумы — отличный способ привлечь внимание к своим сообщениям, когда вы только начинаете. Вы также можете создавать свои собственные доски для продвижения своего контента. Обязательно продвигайте контент других брендов, чтобы ваша учетная запись не рассматривалась как спам.
• LinkedIn: Создайте свой личный бренд, создавая сообщения и делясь мыслями о статьях в LinkedIn. Пригласите релевантных пользователей подписаться на вас, чтобы увеличить охват.
• SEO: Оптимизируя свой веб-сайт для поиска и создавая контент для блогов, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов, подписчиков по электронной почте и посещаемости веб-сайта.
• Quora: Отвечайте на нишевые вопросы Quora для продвижения вашего сайта. Вы можете использовать инструменты SEO, чтобы найти ключевые слова Quora с высоким рейтингом, которые помогут повысить вашу видимость на платформе.
• Клубный дом: Создайте комнату, где начнется обсуждение вашего бренда. Вы также можете присоединиться к другим комнатам, связанным с вашей нишей, и общаться с другими владельцами бизнеса.Постарайтесь построить отношения, чтобы люди подписывались на ваш профиль и рекомендовали ваш бизнес другим.

Дополнительные ресурсы для открытия бизнеса

Начать бизнес — непростая задача. Чтобы совершить рывок, вам понадобится много смелости, творчества, мотивации и многое другое. Итак, вот несколько дополнительных ресурсов Oberlo, которые помогут вам начать бизнес в 2021 году:

Причины начать бизнес: Ищете причины для открытия бизнеса? Мы спросили предпринимателей, почему они начали свой бизнес, и они ответили нам настолько правдиво, что вы не поверите!

Как найти время, чтобы начать успешный побочный бизнес: Не готовы с головой окунуться в полноценный бизнес? Мы делимся нашими секретами экономии времени, которые вы можете попробовать, открыв побочный бизнес, прежде чем перейти к своей идее на полную ставку.

30+ идей малого бизнеса, которые принесут вам деньги в 2021 году: хотите открыть магазин электронной коммерции, но не знаете, что продавать? Эти идеи для малого бизнеса идеально подходят для начинающих предпринимателей, которые хотят начать свой стартап с нуля.

Идеи магазина с одним продуктом на 2020 год: сердце настроено на магазин с одним продуктом? Мы делимся 10 идеями для одного магазина, которые помогут вам начать работу.

Какова ваша мотивация? 11 Продавцы рассказывают о причинах открытия бизнеса: Беспокоитесь о начале бизнеса? Есть много разных причин для открытия бизнеса, и ваша мотивация может полностью отличаться от других.Какой бы ни была ваша причина, важно оставаться воодушевленным на протяжении всего предпринимательского пути. Мы поговорили с 11 успешными продавцами и выяснили, почему они открывают бизнес, чтобы помочь вам.

10 бесплатных онлайн-курсов для предпринимателей. Если вам нужно освоить рекламу в Facebook, изучить электронный маркетинг или разумно управлять своим временем, мы предлагаем вам бесплатные курсы, которые вы захотите изучить сразу.

Реалистичные дропшиппинг-бюджеты на 2021 год: в нашем наиболее эффективном видео на YouTube вы узнаете, как, работая с Oberlo и Shopify, вы можете создать бизнес по дропшиппингу с низким уровнем риска и низкой стоимостью.

Заключение

Теперь, когда вы знаете, как начать свой бизнес, вас ждет захватывающее приключение по его созданию.

Заставить себя наконец взять жизнь за рога и сделать этот первый шаг может быть немного страшно. Но как только вы начнете, вы поймете, что процесс открытия бизнеса может быть довольно увлекательным.

На пути будут возникать проблемы и препятствия, но пока вы продвигаетесь вперед и учитесь на ошибках, ничто не помешает вашему успеху.