Кросс маркетинговые мероприятия это: Кросс маркетинг: 5 примеров + фишки

8 удивительных идей перекрестного продвижения, которые утроят ваших клиентов

Заинтересованы в выходе на совершенно другой рынок? Как насчет того, чтобы с головой окунуться в несколько рынков? Это может показаться трудным, но компании делают это постоянно. Это называется перекрестным продвижением. И хотите верьте, хотите нет, но на самом деле это один из самых эффективных способов увеличить число подписчиков.

Но что такое кросс-продвижение? Проще говоря, это маркетинговая тактика для расширения охвата вашего бренда или продукта. Другими словами, он связывает вас с потенциальными клиентами по другим маркетинговым каналам.Обычно это делается путем сотрудничества, когда вы перекрестно продвигаетесь с другими компаниями.

Но это еще не все. Перекрестное продвижение также может быть таким простым, как продвижение себя на новой платформе. Это просто выход на новые территории. В этом суть. Готовы узнать больше?

Отлично! Потому что у нас есть множество идей по перекрестному продвижению, которые помогут вам начать работу. Читайте дальше, чтобы узнать, как развивать свой бизнес в электронной коммерции, устанавливая связи с новыми типами клиентов.

Идеи перекрестного продвижения для запуска вашей маркетинговой кампании

Знаете бренд, который действительно дополняет ваш продукт?

Они конкурент? Если нет, посмотрите, заинтересованы ли они в совместной работе. Есть много влиятельных лиц, некоммерческих организаций и предприятий. И многие ухватились бы за возможность сотрудничать с другим брендом.

Звучит как отличная идея, правда? Это так, и в этом нет ничего нового.

Перекрестное продвижение происходит вокруг нас постоянно.Вы можете увидеть это везде. Это та самая McDonald’s Happy Meal, продвигающая последний хит-блокбастер. Это та коробка хлопьев, спонсируемая олимпийским спортсменом.

Хотите увидеть наиболее заметный пример кросс-рекламного маркетинга? Посетите веб-страницу Monster Energy Drink, посвященную основным событиям NASCAR.

Как видите, происходит много перекрестного продвижения с другими компаниями. В нем одновременно рекламируют себя Monster, Skittles, Toyota и NASCAR.

Но если кросс-продвижение не является чем-то новым, почему мы об этом говорим?

Рад, что вы спросили! Традиционно крупномасштабным кросс-продвижением занимался большой бизнес. Помимо случайного спонсорства мероприятий, местные предприятия обычно сосредоточивались на рекламе. О сотрудничестве с другими брендами думали позже.

Но индустрия изменилась. Управлять успешным магазином электронной коммерции проще, чем когда-либо.

Любой может создать виртуальный магазин с такой платформой, как Shopify или WooCommerce.Все, что вам нужно, это хорошая идея и хороший продукт. А с маркетинговыми инструментами и социальными сетями намного проще связаться с похожими компаниями. Это означает, что любой может заложить основу для успешной кампании перекрестного продвижения к…

• Создание известного бренда.
• Построение отношений с другими предприятиями.

Но сначала нужно начать. Вот где мы и пришли. Потому что мы собираемся предоставить вам бесплатную внутреннюю информацию о перекрестном продвижении.Так что никуда не уходите, пока не прочтете эти идеи о перекрестном продвижении. Таким образом, вы готовы запустить идеальную маркетинговую кампанию.

1. Проведите собственное исследование

Это не совет по перекрестному продвижению. Это скорее требование, если вы хотите сотрудничать с другими компаниями.

Если вы не из тех, кто работает в сети, связаться с брендами, вероятно, будет сложно. Хорошая новость в том, что времена холодных звонков прошли. Вы можете использовать платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, для связи с предприятиями вашей отрасли.

На самом деле, вам даже не нужно придерживаться своей отрасли. Пока вы видите возможность для вас и другого бренда работать вместе, дерзайте. Просто держитесь подальше от конкурентов.

Если вам нужна помощь в проведении исследования, у нас есть отличная статья об инструментах исследования конкурентов, которые вас заинтересуют. Не позволяйте названию ввести вас в заблуждение. Многие из этих инструментов также можно использовать для исследования соавторов. Одна из платформ, которую вы можете найти особенно полезной, — это SEO PowerSuite.

Вы можете использовать их инструмент LinkAssistant для исследования и установления связей с компаниями.Это действительно полезно, так что попробуйте.

2. Налаживайте отношения с другими брендами

К настоящему времени вы, вероятно, понимаете важность поиска потенциальных партнеров. Итак, пора на самом деле начать устанавливать эти связи.

Только пока не отправляй сообщения всем под солнцем. Вы должны помнить об этих советах по перекрестному продвижению при поиске потенциальных клиентов:

• Не уходите слишком далеко от своего бренда. Во-первых, убедитесь, что у потенциальных компаний таких же клиентов, как и у ваших собственных.В противном случае ваши усилия по перекрестному продвижению, скорее всего, не увенчаются успехом.
• Будьте осторожны при построении отношений. Не вступайте в партнерские отношения ни с кем. Во-первых, проведите небольшое исследование компании и посмотрите, как они вписываются в имидж вашего бренда. Разделяют ли они одни и те же основные ценности? Их любят? Это важные вещи, которые следует учитывать, прежде чем сотрудничать с другой компанией.
• Начните с плана. Для каждой успешной маркетинговой кампании нужен план.Ваши усилия по перекрестному продвижению ничем не отличаются. Прежде чем приступить к партнерству, решите, как долго продлится эта кампания перекрестного продвижения. Определите, какие продукты будут продаваться и как.

Нужна помощь в налаживании перекрестных маркетинговых связей? Не волнуйтесь, для этого есть приложение. Он называется Madneto

Madneto позиционирует себя как первый в истории инструмент перекрестного продвижения для бизнеса. Хотя мы не можем это проверить, одно можно сказать наверняка.Он отлично подходит для поиска деловых партнеров и управления кампаниями по перекрестному продвижению. Кроме того, он предлагает бесплатную трехмесячную пробную версию. Итак, попробуйте и посмотрите, как вы его найдете.

3. Разработайте значимое перекрестное продвижение

Как только вы закончите построение отношений, пора приступить к работе. Здесь все может стать немного сложнее. Недостаточно просто упоминания вашего имени другой компанией. Клиенты должны верить, что ваше сотрудничество — это больше, чем просто маркетинговая возможность.В противном случае вы не получите тех преимуществ, на которые рассчитывали.

Короче говоря, ваше сотрудничество должно быть значимым. Это больше, чем просто крик. Это возможность объединиться с другим брендом и создать что-то большее и лучшее.

Вот несколько идей:

• Совместно проведите серию веб-семинаров или подкастов. Например, дизайнер интерьера и мебельный магазин могут обсудить ремонт дома.
• Создавайте совместные рекламные информационные бюллетени.
• Напишите вместе электронную книгу.

Электронные книги — действительно отличный способ поделиться дополнительной информацией в вашей области знаний. В конце концов, кто не любит информативные электронные книги? Просто спросите LiveChat.

После создания электронной книги в маркетинговой компании The Chat Shop они испытали всплеск взаимодействия с клиентами.

4. Предлагайте скидки для партнеров

Скидки и промокоды отлично подходят для увеличения продаж. Все любят сделки!

Итак, почему бы не использовать скидки для продвижения своих партнеров (и дать им возможность продвигать вас)? Создайте кампанию по привлечению потенциальных клиентов, рекламирующую скидки и сделки вашего партнера при конверсии.И пусть они проведут для вас ту же кампанию. Таким образом продвигаются все товары.

Лучше всего то, что вы и ваши партнеры можете создать эти кампании за несколько коротких минут. Все, что вам нужно, это OptinMonster. Это потому, что функция перетаскивания OptinMonster позволяет легко создавать красиво оформленные подписки.

Вы можете использовать его для:

Для вашей стратегии перекрестного продвижения вы будете создавать купоны для своих партнеров. И вы дадите эти купоны посетителям, которые завершили подписку.Вы расширяете свой список рассылки, ваш партнер получает шум вокруг своего продукта. Все выигрывают.

Вы можете даже приложить дополнительные усилия и сделать свои скидки взаимными. Это означает, что вы и ваши партнеры уважаете купоны друг друга. Ваш купон действует в компаниях-участниках и наоборот.

5. Перенесите свою стратегию перекрестного продвижения в социальные сети

Один из самых простых советов по перекрестному продвижению, который мы можем вам дать, — это использовать социальные сети в полной мере. Не создавайте присутствие в социальных сетях на одном сайте.Зарекомендуйте себя на всех популярных платформах социальных сетей.

Но хитрость кросс-продвижения в социальных сетях заключается в том, чтобы на разных платформах быть разными. Например, вы можете…

• Используйте свою учетную запись Twitter для взаимодействия с клиентами.
• Размещайте статьи и подробный контент на Facebook.
• Делитесь загружаемыми материалами на Pinterest.

Идея состоит в том, чтобы создать нишу на каждой платформе, чтобы у людей была причина посещать все ваши учетные записи.

Да, и не забудьте также поделиться изображениями брендов ваших партнеров. Делитесь своим контентом. Пишите содержательные обзоры их продуктов. Время от времени кричите им.

Это отличный способ поделиться своей сетью с бизнес-партнерами. И если они вернут одолжение, а они должны это сделать, то вы также должны увидеть приток трафика в социальных сетях.

6. Создание пакетных сделок

Этот совет по перекрестному продвижению работает, только если вы и ваш партнер работаете в аналогичной отрасли.

Хороший способ стимулировать продажи и повысить осведомленность о вас и брендах вашего партнера — это комплексные сделки. Вот изображение набора от Amazon, сделанное в магазине Dot Store.

Основным продуктом являются наушники, но два других предмета фактически улучшают качество наушников. Вот почему все они продаются вместе. Вы можете применить эту концепцию к своей кампании с перекрестным продвижением, создав пакеты с использованием продуктов партнеров. Например, если вы интернет-магазин цветов, а ваш деловой партнер владеет пекарней, вы вдвоем можете продавать покупателям подарочные корзины.Вы дарите цветы, а они доставляют угощения, которые попадают в корзину.

Вы даже можете предлагать скидки для увеличения продаж. Когда покупатель покупает ваш товар, он может покупать товары ваших партнеров со скидкой.

7. Запустить реферальную программу

Согласно исследованию Neilsen, 92% людей доверяют рекомендациям по продукту от своих сверстников.

Другими словами, рекомендации от друзей, членов семьи и коллег невероятно эффективны. Фактически, это, пожалуй, один из лучших способов продвижения вашей компании.

Это имеет смысл, если задуматься. Клиенты хотят получить достоверные отзывы от непредвзятых сторонних людей. Это похоже на причину, по которой маркетинг влиятельных лиц стал популярным: мы ценим подлинность превыше всего.

А с программой вознаграждений вы можете воспользоваться этим и пересмотреть свою стратегию перекрестного продвижения. Начните отслеживать людей, которые делятся вашим продуктом со своими друзьями и семьей, и награждайте тех, кто подписывает новых участников.

С помощью OptinMonster вы можете создавать купоны на скидку и раздавать их людям, которые привлекают рефералов.

Вы также можете использовать функцию обнаружения реферера OptinMonster для автоматизации вашей реферальной программы. Это поможет вам настроить таргетинг на посетителей, которые переходят через ваш сайт на определенный источник трафика, например на целевую страницу, связанную с вашей реферальной программой.

В конечном счете, не имеет значения, как вы запускаете свою реферальную программу. Просто убедитесь, что вы поощряете постоянных клиентов. Превращение клиентов в защитников бренда — одна из лучших кросс-маркетинговых стратегий.

8.Создайте присутствие на других платформах

Если вы хотите максимизировать преимущества перекрестного продвижения, вам нужно выйти из своей зоны комфорта. И под этим мы подразумеваем изучение новых платформ.

Один из очевидных способов сделать это — усилить свое присутствие в социальных сетях, о чем мы говорили ранее. Но это не единственный способ продвигать свой бренд. Вот еще несколько идей перекрестного продвижения, чтобы заявить о себе на других платформах:

• Предлагаем писать гостевые посты для таких сайтов, как Huffington Post and Inc.com.
• Создавайте контент и участвуйте в обсуждениях на платформах для ведения блогов, таких как Medium и Tumblr.
• Продвигайте свой бренд в службах обмена сообщениями.

Это поможет вам принять подход к многоканальному маркетингу. Это когда вы используете несколько платформ для взаимодействия с подписчиками и клиентами.

Используйте OptinMonster в качестве решения для генерации лидов. У вас не возникнет проблем с использованием многоканальности.

Это потому, что OptinMonster позволяет подключать ваши подписки к Facebook Messenger.Это позволяет вам взаимодействовать с клиентами по новому маркетинговому каналу, который только начинает раскрывать весь свой потенциал. И мы серьезно говорим о потенциале. В среднем, маркетинг через Facebook Messenger дает 60-70% открытий в течение первого часа.

Оцените нашу функцию чат-бота. Вы можете легко запустить его к тому времени, которое потребуется, чтобы заварить кофе.

На вынос

Ну, это подводит итог. Мы надеемся, что эти идеи перекрестного продвижения позволили вам понять, как можно улучшить свою маркетинговую кампанию.Просто помните, что цель сотрудничества — вместе создавать значимый контент. Если вы и ваш деловой партнер не можете создавать контент, который повышает ценность вашего продукта, найдите другого партнера, который сможет.

Чтобы получить максимальную отдачу от кампании по перекрестному продвижению, попробуйте TrustPulse. С TrustPulse вы можете использовать силу социального доказательства, которое действительно хорошо работает, чтобы продолжать укреплять доверие у посетителей, которые могут быть перенаправлены к вам от партнера по перекрестному продвижению. Добавление TrustPulse на ваш сайт дает вам мгновенный рост конверсии сайта на до 15% .

Когда вы добавите в смесь ведущую силу OptinMonster, вас будет практически не остановить. OptinMonster поможет вам конвертировать всех тех новых посетителей, которые приходят на ваш сайт из вашего контента для перекрестного продвижения. И это первый шаг к увеличению дохода вашего сайта в долгосрочной перспективе.

Опубликовано Brandon Harville

Брэндон Харвилл — автор контента, специализирующийся на входящем маркетинге и поведении потребителей, а также на том, как все это связано с электронной коммерцией.Когда он не пишет и не изучает последние разработки MarTech, ему нравится проводить время в походах и смотреть кулинарные видеоролики на YouTube.

Что такое кросс-маркетинг? — Baer Performance Marketing

После того, как вы разработали уникальное торговое предложение и интегрировали его в свой маркетинговый план, одной из наиболее эффективных и действенных маркетинговых тактик, которые следует рассмотреть, будут кросс-маркетинговые отношения с другим брендом.
Итак, что такое кросс-маркетинг?
Перекрестный маркетинг происходит, когда два или более бизнеса объединяются для достижения общей цели.Примером простой перекрестной рекламной тактики может быть обмен визитными карточками, залогом и вывесками с компанией — вы продвигаете товары или услуги другой компании в своем магазине, салоне, тренажерном зале и т. Д., А другой бизнес ответит вам взаимностью. их местонахождение.
И хотя концепция проста, поиск «правильного» партнера может быть очень долгим и трудным процессом. Эффективный партнер по перекрестной рекламе будет ориентироваться на аналогичную демографическую группу, предлагая при этом бесплатный продукт или услугу.Также важно, что это авторитетный бизнес, которому можно доверять. Кроме того, лучше всего сотрудничать с компаниями, с которыми у вас уже есть хорошие отношения или, по крайней мере, с которыми вы знакомы. У вас будет гораздо больше успеха, если вы предложите перекрестное продвижение тому, кто уже считает вас другом и доверяет вам.
Возможные перекрестные рекламные тактики включают:

• Совместные рекламные акции
• Совместная реклама
• Совместно созданное обеспечение
• Пакетные предложения
• Совместные мероприятия

«Что необходимо определить, прежде чем двигаться вперед с перекрестное продвижение? »

• Кто будет основным контактным лицом в каждой компании?
• Какие будут расходы и как будет производиться выставление счетов?
• Будет ли какая-либо из тактик потребовать доработки или продолжения в будущем? Кто будет отвечать за эти обязанности?
• Как будет поступать прибыль?
• Какова продолжительность акции?

Если вам сложно пройти через переполненный рынок или вы хотите вознаградить существующих клиентов и повысить репутацию компании, безусловно, следует подумать о кросс-маркетинге.Если все сделано правильно, кросс-маркетинговая кампания будет беспроигрышной для всех вовлеченных компаний.
Был ли ваш бизнес успешным с помощью каких-либо предыдущих или текущих перекрестных рекламных отношений?
Для получения дополнительной информации или идей о том, как эффективно реализовать кросс-маркетинг вашего бизнеса, свяжитесь с Baer Performance Marketing сегодня: 920-632-7648

Что такое кросс-маркетинг и что он может сделать для вашей кампании PPC?

Как рекламодатель, вы, вероятно, столкнулись с частым вопросом:

Что такое кросс-маркетинг?

В рекламе кросс-маркетинг — это процесс маркетинга бренда, продукта или услуги через несколько различных маркетинговых каналов.

Концепция кросс-маркетинга вращается вокруг использования данных. Вместо того, чтобы сравнивать результаты разных рекламных платформ друг с другом, рекламодатели будут использовать данные с одной платформы, чтобы лучше оптимизировать свои кампании на других платформах.

Это известно как подход кросс-сетевого маркетинга. Сегодня мы поговорим о том, как этот подход может значительно увеличить ваш трафик и прибыль от бизнеса.

Как работает кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг использует данные с одной маркетинговой платформы для оптимизации другой, что в конечном итоге помогает вам создавать более целевую и оптимизированную рекламу.

Вы можете рассматривать кросс-маркетинг как подход ремаркетинга, но на нескольких платформах, а не на одном и том же канале. Такой подход помогает повысить узнаваемость бренда и доверие к нему и, следовательно, может привести к повышению коэффициента конверсии.

Электронный маркетинг — важная часть маркетинговых стратегий многих брендов. Сосредоточив внимание на потенциальных клиентах, определенных на основе данных в Google Рекламе, маркетологи могут создать маркетинговую стратегию по электронной почте, чтобы обеспечить более высокий уровень персонализации для каждого члена аудитории.

Эффективные стратегии кросс-сетевой рекламы

Правильное использование межсетевой рекламы дает значительные преимущества. Однако для этого полезно ознакомиться с практическими стратегиями, которые помогут вам начать работу.

Кампании на основе данных

Создание контента на основе предпочтений каждого клиента — один из верных способов построения здоровых и долгосрочных отношений.

Допустим, вы ведете свою рекламную кампанию через Google Рекламу.Как только ваша кампания будет успешно запущена, вы получите много ценной информации о своих KPI. Это только на одной платформе, и вы не могли знать, как отреагирует другая аудитория платформы. В этом случае поможет параллельная реклама на нескольких платформах путем запуска вашей кампании на разных платформах. Поскольку реклама иногда может вызвать недопонимание, эта форма рекламы помогает маркетологам разрабатывать эффективные кампании на основе данных, чтобы доставлять идеальное сообщение нужному человеку в нужное время и на нужной платформе.

Очистить CTA

Убедитесь, что ваш призыв к действию (CTA) во всех ваших рекламных копиях ясен. Четкий призыв к действию с большей вероятностью приведет к появлению кликов, потенциальных клиентов и, в конечном итоге, конверсий.

Facebook для целевой аудитории

В зависимости от вашей конкретной демографической группы Facebook — это глобальное сообщество, насчитывающее более 2 миллиардов активных участников.

Facebook имеет более точные параметры личных данных, чем Google. Вы можете искать по должностям, занятиям, возрасту, предпочтениям и т. Д.чтобы ориентироваться на вашу конкретную аудиторию.

Google Реклама

Превосходство Google Рекламы в нацеливании на целевую аудиторию позволяет открывать новые перспективы. Используя данные консоли поиска, Google выявляет шаблоны поиска пользователей. Затем, опираясь на эти данные, рекламодатели могут более эффективно ориентироваться на свою аудиторию.

Таргетинг на намерения в реальном времени

Facebook Ads есть фантастические критерии для таргетинга рекламы на людей, которые искали товар или услугу, похожую на то, что вы предлагаете.

Как вы, возможно, заметили, все, что вы ищете через Google, имеет тенденцию отображаться в вашей ленте новостей на Facebook как «спонсируемый контент». Это таргетинг Facebook в действии.

Внедрение рекламы в Google и Facebook

Вы можете быстро продвигать свои продукты или услуги среди постоянных пользователей Gmail прямо в их почтовый ящик с помощью рекламы в Facebook. Это отличная стратегия, которая поможет максимизировать ваш бюджет на Facebook и гарантировать, что большая часть вашего бюджета будет использована аудиторией, которая уже заинтересована вашим сообщением.

RLSAs

Вы должны создавать списки ремаркетинга в зависимости от результатов вашей рекламы в Facebook. В Google Рекламе вы можете реализовать списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA), чтобы усилить таргетинг на потенциальных клиентов.

Персонализированный контент

Для вашей кампании жизненно важно, чтобы вы добавляли индивидуальный подход к своей рекламе, как если бы ваша услуга или продукт были разработаны специально для ваших потенциальных клиентов. Это принесет вашему бренду выдающийся имидж и одновременно укрепит доверие к нему, и, следовательно, поможет вам выделиться среди конкурентов.

4 пункта, которые следует запомнить

Преимущества включения этого типа маркетингового подхода в вашу стратегию кажутся безграничными. Оптимизируя кросс-маркетинг, ваш бизнес может расти во многих отношениях.

i- Автоматизация и инновации

Внедрение и интеграция новых технологий, таких как платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или программное обеспечение для анализа данных, в вашу стратегию может повлиять на ваши результаты в лучшую сторону. Это также по-прежнему оставит место для настройки, оставаясь верным вашим основным целям.

ii- Запись данных

Это один из наиболее важных аспектов кросс-маркетинга. Вы всегда измеряете показатели в любой кампании, чтобы получить четкое представление о поведении вашей аудитории. Используя эти данные, вы сможете более точно охватить свою аудиторию через другие платформы.

iii- Инновации и достижения часовой индустрии

Постоянно наблюдайте за своим рынком, чтобы узнавать новые тенденции или учиться на ошибках конкурентов.Как и все остальное, стратегии на основе данных и ремаркетинг постоянно развиваются. Будьте в курсе последних тенденций, чтобы изменить стратегию вашего бренда.

iv- Последовательное тестирование и перепроектирование

Всегда корректируйте и отслеживайте свои кросс-маркетинговые стратегии так же, как и с любой другой стратегией кампании.

Тестирование вашей стратегии помогает определить, что работает для вашей рекламной кампании, позволяя вам получить успешных потенциальных клиентов. С другой стороны, если вы не примете во внимание данные о своих результатах, вы можете оказаться в ситуации, когда эффективность вашей рекламной кампании снизится.

Чтобы этого избежать, следуйте правилам единой платформы и изучайте рынок по разным маркетинговым каналам.

Кросс-маркетинг — неотъемлемая часть будущего рекламы

Кросс-маркетинг позволяет вашему бизнесу использовать потенциал данных и предлагает более эффективный способ использования данных для персонализации вашей маркетинговой кампании. Эффективно используя данные из нескольких каналов, вы можете упростить путь к покупке, чтобы оптимизировать свои результаты.

Следуйте инструкциям и советам, приведенным в этой статье, и вы обязательно будете опережать своих конкурентов в долгосрочной перспективе.

Что такое перекрестное продвижение: идеи и примеры — определение

Перекрестное продвижение — это набор действий, направленных на продвижение продуктов разных брендов с похожей аудиторией, которые не конкурируют друг с другом. Это помогает продвигать продукты и услуги, генерировать потенциальных клиентов, увеличивать продажи и повышать узнаваемость бренда.

Это видео содержит 5 примеров перекрестного продвижения для местного бизнеса. Проверьте это, чтобы узнать больше.

Иногда можно увидеть, как один бренд продвигает товары или услуги другого бренда в баннерной рекламе на веб-сайтах, в публикациях в социальных сетях, упоминаниях в статьях и видео, рекомендациях в информационных бюллетенях по электронной почте и т. Д.Вы, наверное, спрашивали себя, почему компании это делают.

Бренды, у которых есть общие интересы, и аудитории, которые не конкурируют друг с другом, могут сотрудничать для взаимной выгоды. Согласно исследованию Partnerize, 54% компаний отметили, что партнерские отношения приносят более 20% общего дохода компании.

Кросс-продвижение — удобный и выгодный способ продвижения товаров. Благодаря своей быстрой и эффективной работе кросс-продвижение стало особенно популярным во время финансового кризиса.Если партнерство построено правильно, ваша аудитория может удвоиться. В ходе этого сотрудничества компании обмениваются знаниями и идеями, дают советы и упоминают друг друга в статьях на своих веб-сайтах, страницах в социальных сетях и в электронных письмах, при этом разрабатывая свои рекламные программы.

Итак, теперь давайте выделим основные преимущества перекрестного продвижения:

• приток новых лидов;
• повышение узнаваемости бренда;
• увеличение продаж;
• рост аудитории;
• снижение затрат на рекламу;
• улучшение репутации.

Для перекрестного продвижения компаниям необходимо выбирать каналы, которые предпочитает их аудитория. Правильные каналы принесут максимальную прибыль, вовлеченность или достижение конкретной цели. Для разных целей подходят разные каналы.

Чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, вам следует подумать о рефералах, кампаниях по электронной почте, гостевых блогах, упоминаниях в статьях и платформах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и Twitter. Если вы стремитесь увеличить продажи, вы можете сосредоточиться на таких каналах, как блоги, мобильные приложения, конференции, вебинары и социальные сети, такие как Instagram, Facebook и YouTube.Чтобы повысить узнаваемость бренда, мы рекомендуем вам использовать подкасты, YouTube, Instagram, Twitter, гостевые блоги, вебинары, конференции и многое другое. Согласно Databox, наиболее эффективными каналами для охвата целевой аудитории являются органический контент, электронный маркетинг и социальные сети.

Давайте пройдемся по трем этапам перекрестного продвижения. Они помогут вам начать взаимовыгодное сотрудничество и пожинать плоды.

Как начать перекрестное продвижение

1. Поставить цели
2. Выберите подходящего партнера
3. Выбрать каналы

Если вы хотите получить выгоду от внедрения перекрестного продвижения в свой бизнес, вам следует выполнить несколько шагов. Считайте это успешным.

1. Ставить цели

Когда вы думаете о перекрестном продвижении, очень важно определить свои цели. Решите, чего вы пытаетесь достичь: расширить рыночный охват вашего продукта, создать положительный имидж или увеличить продажи. Это также поможет правильно разложить задачи, которые вам нужно будет выполнить для достижения ваших целей, а также определить ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы должны отслеживать.

2. Выберите подходящего партнера

Теоретически все просто, но есть множество факторов, которые следует учитывать при выборе партнера для перекрестного продвижения.Для достижения своих целей выберите совместимую и надежную компанию. Во-первых, подумайте о брендах, которые не конкурируют с вами. Наиболее успешные примеры партнерства случаются, когда продукты или услуги дополняют друг друга.

Например, сотрудничество между Spotify и Uber повысило осведомленность, повысило узнаваемость и расширило аудиторию. Это партнерство позволило пользователям Spotify Premium слушать музыку из плейлиста в автомобиле водителя Uber. В результате пользователи Uber стремились оплачивать премиум-аккаунты на Spotify, а пользователи Spotify бронировали автомобили в Uber.

Во-вторых, помните, что вы можете осуществлять перекрестное продвижение для привлечения потенциальных клиентов, расширения целевой аудитории и, как следствие, увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда. Вот почему вам необходимо убедиться, что продукты, которые вы продвигаете и ваш партнер, хорошего качества и будут полезны вашей целевой аудитории. Одно из условий успешного кросс-продвижения — довольные клиенты.

Выбирая бренд для сотрудничества, убедитесь, что он разделяет ваши ценности и передает то же маркетинговое сообщение.Кроме того, помните, что репутация и профессионализм компании, решившей с вами сотрудничать, очень важны. Продвижение их продуктов или услуг означает их одобрение. Это говорит о том, что вы гарантируете качество их продукции, рекомендуете эту марку своим клиентам и уверены, что это надежная компания.

3. Выберите каналы

Один из ключей к известности в Интернете — это выбор платформы, которая работает на вас. Хотя YouTube может быть более эффективным для продвижения видео, блог может помочь предоставить советы, инструкции или руководства.Так что вам решать, какой канал лучше всего подходит для достижения определенных целей. Единственное, что вам нужно сделать, это выяснить, что лучше всего подходит для ваших продуктов.

Вы также можете осуществлять перекрестное продвижение, используя гостевые блоги, упоминания и ссылки в статьях, Telegram, WhatsApp и Facebook Messenger, реферальных программах, вебинарах и конференциях, подкастах и ​​т. Д. Также обратите внимание на социальные сети, такие как Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn. Кроме того, используйте различные инструменты социальных сетей: истории из Instagram и IGTV, рекламу в Facebook, раздачи подарков, видео в реальном времени, теги и хэштеги.

Вам также следует подумать о маркетинге по электронной почте, поскольку это третий по популярности канал распространения. Статистика показывает, что 87% маркетологов используют этот вид маркетинга для продвижения компаний. Кроме того, электронные письма обеспечивают один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций среди других каналов перекрестного продвижения. SendPulse предлагает сервис электронной почты, не требующий каких-либо технических навыков и бесплатный для малого бизнеса.

Подводя итог, думая о сотрудничестве, выберите надежного партнера с хорошей репутацией, определите, чего вы собираетесь достичь, и какие каналы лучше всего подходят для этого.Это моменты, которые повлияют на ваш бренд и проложат путь к успеху. Далее мы предложим несколько идей для перекрестного продвижения.

Идеи перекрестного продвижения

• Посты влиятельных лиц
• Рекламные ролики
• Розыгрыши и конкурсы
• Гости на подкастах
• Электронный маркетинг
• Вебинары

Есть много способов сотрудничать с брендом. При правильной реализации ваше сотрудничество будет взаимовыгодным.Рассмотрим самые популярные стратегии.

Посты влиятельных лиц

Лицо, оказывающее влияние, — это человек, который влияет на решения людей о покупке в силу своего авторитета. Исследования показывают, что лидеры мнений умеют делать покупки. Согласно статистике, 58% людей покупают продукт по рекомендации влиятельного лица. Итак, подумайте о таком сотрудничестве, чтобы увеличить свои продажи и узнаваемость бренда. Эта личность может похвастаться вашим продуктом, создав сообщение или видео и поделившись им по различным каналам.

Вот пример перекрестного продвижения между La’mariette и Селеной Гомес. La’mariette — это бренд купальных костюмов, который пытается передать идею красоты всех тел.

Для одного из своих недавних промоушенов они сотрудничали с Селеной Гомес, певицей и влиятельным лицом, у которой 195 миллионов подписчиков в Instagram. Селена опубликовала фотографию, на которой она позирует в одном из купальников Ла’маритт. Этим постом она представила бренд. Кроме того, она отметила Ла’маритт и разместила ссылку на их аккаунт в Instagram.Бренд, в свою очередь, разместил на своем сайте фото Селены.

Рекламные ролики

Иногда кампании перекрестного продвижения также включают создание видеороликов для вашей целевой аудитории. Видео подчеркивает преимущества обеих компаний и демонстрирует продукт со всех сторон.

Вот пример такой акции от Adidas и IVY PARK. Чтобы привлечь внимание зрителя, они используют узнаваемые аспекты этих брендов. В случае с Adidas это белые полосы и кроссовки, которые отличаются от других брендов.В то же время в этом видео вы можете найти одежду и аксессуары от IVY PARK и рамки с его логотипом.

Розыгрыши и конкурсы

Розыгрыши и конкурсы — это чрезвычайно увлекательные интерактивные формы контента. Кроме того, розыгрыши и конкурсы экономичны и могут даже очень быстро увеличить вашу аудиторию. Согласно Tailwindapp, конкурс или розыгрыш в Instagram может помочь вам увеличить количество подписчиков на 70% быстрее за три месяца.Более того, у конкурсов коэффициент конверсии 34%.

Включая раздачи подарков, у вас есть возможность продемонстрировать свои продукты, привлечь потенциальных клиентов, сделать ваших подписчиков более активными и показать, что вы заботитесь о них и цените их. В то же время конкурсы и розыгрыши подарков позволяют произвести неизгладимое впечатление, укрепить лояльность, повысить продажи и оставить воспоминания.

Чтобы запустить конкурс, вам нужно выбрать цель для розыгрыша призов, выбрать хороший приз, определить правила конкурса, продвигать розыгрыш призов и, наконец, выбрать победителя.Часто компании проводят раздачи, когда представляют новые продукты или когда они не пользуются популярностью у покупателей.

Вы можете увидеть совместную раздачу Fabletics и Bliss в Instagram. Тем самым они увеличили количество лайков, комментариев и подписчиков в Instagram.

Гости на подкастах

По данным Medium, примерно 155 миллионов человек слушают подкасты не реже одного раза в месяц. Так что это отличная возможность для развития вашего бренда.Авторитетный человек может продвигать ваш бренд, рассказывая о нем и разделяя ваши ценности, чтобы привлечь новых клиентов.

Один из ярких примеров — Блейк Микоски, основатель TOMS, на Шоу Тима Ферриса. Это шоу — подкаст номер один в Apple Podcasts, который дал Блейку возможность рассказать о TOMS и Madefor. В результате увеличился капитал его компании.

Mycoskie, в свою очередь, уведомил своих подписчиков в Instagram о подкасте. Это позволило Тиму Феррису расширить свою аудиторию, поскольку последователи Блейка слушали подкаст, чтобы повысить популярность шоу через пост Микоски.

Здесь вы можете увидеть сообщение на странице Тима Ферриса в Instagram. Он сообщает им о новом эпизоде ​​подкаста с Блейком.

Электронный маркетинг

Используйте электронную почту, чтобы наладить партнерские отношения и предоставить клиентам ценную информацию. Этот канал позволяет привлекать потенциальных клиентов, продвигать компании-партнеры, информировать подписчиков о предстоящих кампаниях, продажах, приглашать их на мероприятия и делать персонализированные предложения. Согласно исследованию McKinsey & Company, электронная почта — один из наиболее эффективных способов привлечения клиентов.

С помощью нашего сервиса вы можете создать информационный бюллетень по электронной почте без каких-либо знаний кода или технических навыков. Вы можете использовать готовые шаблоны писем, персонализацию, сегментацию и другие инструменты.

Вот пример шаблона электронной почты SendPulse. Слева вы видите необходимые элементы, которые мы перетаскиваем в рабочее поле, справа мы их проектируем.

Вебинары

Есть много альтернативных вариантов для замены традиционных мероприятий для вашего перекрестного продвижения.Как вариант, рассмотрите онлайн-мероприятия, такие как вебинары. Вебинар — это онлайн-мероприятие, проводимое одной или несколькими компаниями для передачи информации, предоставления ценности или продвижения продуктов или услуг целевой аудитории.

Вот пример сотрудничества между Wistia и Mention. Как видите, основная цель — научить зрителей активизировать усилия в социальных сетях, создавая правильные видео. На веб-семинаре компании рассказывают о пяти типах эффективных видеороликов.

Теперь, когда вы узнали, несколько идей перекрестного продвижения вдохновлены успешным сотрудничеством брендов.

Adidas и IVY PARK

Партнерство между этими двумя компаниями дало отличные результаты. Adidas и IVY PARK идеально дополняют друг друга, потому что Adidas специализируется на продаже кроссовок, а IVY PARK — на одежде.

Бейонсе, как представитель бренда и влиятельный человек, принимает решения о покупке и повышает узнаваемость бренда среди своих подписчиков в социальных сетях. Она пытается продвигать бренды несколькими способами.

Здесь вы можете увидеть пример перекрестного продвижения в аккаунте Бейонсе в Instagram.Она разместила пост в одежде от IVY PARK и кроссовках от Adidas и отметила эти компании.

Вот пример рекламной акции на веб-сайте Adidas. Вы можете увидеть, как Бейонсе носит товары от IVY PARK и Adidas, а это значит, что она как влиятельный человек рекомендует эти бренды.

Apple Watch Nike

Сотрудничество между Nike и Apple принесло покупателям новый продукт. Вместе им удалось создать Apple Watch Nike.Эти партнерские компании утверждают, что эти часы вместе с приложением Nike Run Club отлично подойдут для бегунов.

Покупатели могут найти этот продукт среди серии часов на сайте Apple.

На веб-сайте эта транснациональная компания описывает новый продукт и в то же время продвигает Nike, упоминая приложение Nike Run Club и Nike Twilight Mode, которые есть в этих новых часах. Этот бренд также позволяет клиентам создавать свой стиль, выбирая любой чехол Nike и сочетая любой браслет Nike.Веб-сайт Apple включает множество изображений, демонстрирующих продукт.

Вы можете найти ту же информацию об этом новом продукте и визуальных эффектах на официальном сайте Nike.

Whirlpool и Swash

Swash — стиральный порошок, предназначенный для ухода за вашей одеждой и вещами. Whirlpool — международный производитель бытовой техники, в том числе стиральных машин. Поскольку эти бренды дополняют друг друга, сотрудничество между ними — шаг к успеху.

Итак, вот пример Swash, рекламирующего производителя стиральных машин, размещая изображение, на котором покупатели могут видеть логотип Whirlpool.

В то же время Whirlpool рекомендует Swash, разместив его изображение на сайте и предоставив скидку на первую бутылку этого стирального порошка. Кроме того, производитель бытовой техники предлагает промокод для активации предложения.

Перекрестное продвижение дает отличные результаты для брендов: улучшает их репутацию, увеличивает узнаваемость бренда и продажи. Для этого вам следует определить свои цели и выбрать надежного партнера для сотрудничества. Вместе вы можете предоставить потребителям превосходную продукцию и достичь своих целей.

Список литературы

1. В статье «Использование перекрестного продвижения для усиления бренда цифрового продукта» в блоге Easy Digital Downloads описаны преимущества перекрестного продвижения и шаги, необходимые для его реализации.
2. В статье «Руководство по перекрестному продвижению» для новичков в блоге Madneto дается определение этого термина и приводится пошаговое руководство по запуску кампании перекрестного продвижения.
3. В статье «8 удивительных идей перекрестного продвижения для утроения ваших клиентов» в блоге Optinmonster представлены идеи перекрестного продвижения для бизнеса.
4. Статья «Что такое перекрестное продвижение и как найти партнеров по перекрестному продвижению?» в блоге Woodpecker определяет термин и объясняет, как найти партнеров для перекрестного продвижения.

Последнее обновление: 06.01.2021

Что такое кросс-маркетинг и как он работает — Adlibweb

Что такое кросс-маркетинг?

Кросс-маркетинг или перекрестное продвижение — это маркетинговая стратегия, когда компании или бренды объединяются, чтобы помочь друг другу увеличить продажи. Другими словами, кросс-маркетинг — это процесс рекламы продукта или бренда через несколько маркетинговых каналов. Это перспективная стратегия, которая помогает расширить охват вашего бренда и соединяет вас с потенциальными партнерами для дальнейших достижений обеих сотрудничающих компаний.

Ярким примером кросс-маркетинга является реклама вашего продукта в известном телешоу или совместная реклама, такая как Burger King и Pepsi Cola. Это форма маркетингового партнерства, цель которого — принести пользу двум компаниям-партнерам.

Как работает кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг использует данные от одного маркетингового бренда для оптимизации другого, что помогает расширить охват вашего бренда и создать более таргетированную рекламу.

Очень важно выбрать правильного партнера, иначе вы понесете убытки в своем бизнесе и нанесете ущерб собственному бренду.Поиск подходящего партнера — важнейший фактор в завоевании лояльности клиентов для обеих компаний. Это ключ к тому, чтобы передать лояльность клиентов от одного бренда к другому, повысить узнаваемость и коэффициент конверсии.

Эффективные кросс-маркетинговые стратегии

Прежде всего, компании, начинающие наращивать свои маркетинговые усилия, должны разработать наиболее эффективные маркетинговые стратегии. Кросс-маркетинг дает вам множество важных преимуществ. Здесь вы найдете ключевые стратегии, которые мы выделили для вас, чтобы помочь вам добиться успеха.

1 Налаживайте партнерство с перспективными компаниями

Как мы упоминали выше, кросс-маркетинг — это стратегия, когда компании или бренды сотрудничают, чтобы помочь друг другу увеличить продажи. При построении эффективной кросс-маркетинговой стратегии первое, что вам нужно реализовать, — это найти компанию-потенциального партнера. Со своим будущим партнером вы должны иметь одинаковые преимущества и иметь одинаковых клиентов. Постарайтесь использовать платформы социальных сетей, чтобы помочь вам определить своего партнера по кросс-маркетингу, принимая во внимание выбранные вами критерии.

Никогда не строите партнерские отношения ни с кем. Популярна ли выбранная вами компания среди клиентов? У вас одни и те же основные убеждения и ценности? Это основные моменты, которые следует учитывать и руководствоваться ими при построении партнерских отношений с другими перспективными компаниями.

2 набора целей

В кросс-маркетинговом бизнесе нет успеха без определения основных целей. Выделите ключевые моменты, в которых ваш бизнес должен расти и развиваться. Работайте над ними, не жалея сил.Начните с повышения узнаваемости вашего бренда. Чем больше вы повысите узнаваемость своего бренда, тем больше людей узнают о нем и тем больше у вас появятся подписчики.

Цели не будут достигнуты, если ваш партнер не поделится с вами единомышленниками. Кроме того, не забудьте поделиться рекламой или мероприятием со своей компанией-партнером, что не только повысит узнаваемость бренда, но и снизит расходы.

3 Использование всплывающих окон с намерением выхода для представления на других платформах

Всплывающие окна с намерением выхода являются неотъемлемой частью любого продвижения бизнеса.Существует заблуждение, что всплывающие окна при выходе больше раздражают, чем помогают на пути к успеху, поскольку ни один покупатель не заинтересован в том, чтобы нажимать на них. Но результаты доказали обратное. Всплывающие окна выхода с веб-сайта отображаются, когда посетители собираются покинуть страницу, что означает, что ни один посетитель веб-сайта не будет обеспокоен или раздражен.

Сотрудничайте с компаниями, которые разделяют интересы, используя всплывающие окна при выходе. Мы заверяем вас, что отображение всплывающего окна выхода с веб-сайта поможет вам получить нескольких подписчиков, клиентов с разных континентов и обрести мировую известность.

Мы выделили несколько дополнительных стратегий, которые помогут вам разработать кросс-маркетинговую стратегию, а именно:

Google Реклама позволяет нацеливать посетителей и открывать новые перспективы. На основе данных консоли поиска Google показывает шаблоны поиска пользователей, после чего вы можете более эффективно ориентироваться на свою аудиторию.

Вы можете быстро продавать свои продукты или бренды пользователям Gmail, отправляя сообщения прямо в их почтовый ящик с помощью рекламы в Facebook. Это прибыльная стратегия, которая помогает увеличить ваш бюджет на Facebook и гарантирует, что большая часть бюджета будет использована клиентами, которые уже были заинтересованы в вашем сообщении.

После внедрения рекламы в Google и Facebook убедитесь, что вы позаботились и о другой возможной стратегии. Создание списков ремаркетинга для поисковых объявлений имеет решающее значение для нацеливания на возможных клиентов. Вы можете создавать RLSA в зависимости от результатов вашего списка Facebook.

Разговор о личном опыте также может иметь решающее значение для повышения узнаваемости вашего бренда и развития доверия к вашей аудитории. Если вы добавите персонализированный контент в свою рекламу, рассказывая о своем опыте и достижениях, о том, что у вас было и что есть сейчас, вы создадите выдающийся имидж своего бренда, и это выделит вас среди конкурентов.

• Интегрировать новые технологии

Невозможно добиться больших успехов без применения новых технологий ․ Вы можете оставаться верным своим основным целям и по-прежнему иметь возможности настройки, внедряя платформу CRM и программное обеспечение для анализа данных в свою стратегию.

Логично, что если вы хотите определить, работает ли эта стратегия для вашего бизнеса или нет, вам обязательно нужно ее протестировать. Тестирование позволит вам добиться успеха и հ elps выявляет бесполезные стратегии за короткий период времени, чтобы избежать дальнейшего спада

Эффективные примеры кросс-маркетинга

Android KitKat

Ярчайшим примером кросс-маркетинга является сотрудничество KitKat и Google Android.Вместе с брендом Android в 19 странах было создано более 50 миллионов шоколадных конфет. Покупатели получили возможность выиграть подарочные карты Google Play и планшет Nexus 7.

Макдональдс и Кока-Кола

Партнерство между McDonald’s и Coca-Cola — огромное достижение, сделавшее обе компании успешными и востребованными во всем мире. Coca-Cola — крупнейшая в мире компания по производству напитков, которая ежедневно обслуживает более 1,9 миллиарда порций напитков по всему миру в более чем 200 странах.McDonald’s — мировой лидер в области розничной торговли продуктами питания с более чем 35 000 местных ресторанов, обслуживающих более 70 миллионов человек в более чем 100 странах.

Очевидно, что это не только совместная миссия между самым известным рестораном быстрого питания и поставщиком газированных безалкогольных напитков, но и у McDonald’s была очень точная цель: сначала экспансия в США, а затем и во всем мире с Coca-Cola.

Канье Уэст и Adidas (Yeezy)

Уже известная и красивая обувь Yeezy была создана благодаря сотрудничеству рэпера Канье Уэста и Adidas.Популярность Канье приносит пользу Adidas, создавая ажиотаж вокруг его одежды ․ Бренд спортивной одежды дает Канье прочную платформу для создания своей линии одежды высокого класса.

Сотрудничество Adidas с Канье Уэстом по совместному брендингу привело к блестящему году для компании: чистая прибыль Adidas выросла на 19,5% до 1,9 млрд долларов в 2019 году.

Заключение

Подводя итог, кросс-маркетинг может многое сделать для вашего бизнеса. Важно найти подходящую компанию-партнера, которая станет визитной карточкой для роста вашего бренда и всемирного признания.Ставьте четкие цели и всегда помните, что риск — это половина дела.

Снижение затрат на маркетинг с помощью партнерства по перекрестному продвижению

Даже самый ограниченный владелец бизнеса может привлечь больше клиентов с меньшими усилиями с помощью правильного перекрестного маркетинга. Почему? Потому что, когда вы объединяете усилия с другими заслуживающими доверия людьми, которые также достигают вашего целевого рынка, вы можете более эффективно, надежно и запоминающе обращаться к своим клиентам с помощью правильных предложений и услуг.

Чтобы выделиться среди конкурентов на переполненном рекламном рынке, предприятия, некоммерческие организации и правительственные учреждения с энтузиазмом применяют этот гибкий подход к более крупным конкурентам «вне рынка».

Их перекрестное продвижение включает в себя «комплексные» предложения, совместные выступления в СМИ и мероприятия, а также нетрадиционный маркетинг, связанный с конкретными целями. Он также может включать в себя совместно созданные электронные буклеты и видеоролики с практическими рекомендациями и другими ресурсами, совместный брендинг, совместную рекламу и общее пространство.

Перекрестное продвижение может принести большую маркетинговую выгоду, поскольку партнеры могут успешно расширяться за счет клиентской базы друг друга. Они могут получить надежное представление своих клиентов более эффективно, чем с помощью традиционных «индивидуальных» методов нетворкинга, рекламы или связей с общественностью.

Перекрестное продвижение — также отличный способ сократить маркетинговые расходы за счет обмена между партнерами. Возьмите за привычку продвигать бизнес для себя и своих партнеров, куда бы вы ни пошли, и вы будете удивлены, как растет молва.

Идеи с низким уровнем риска и высокими возможностями

• Печатайте совместные рекламные сообщения на квитанциях.
• Добавьте название компании, логотип, контактную информацию (включая веб-адрес) и слоган вашего партнера на свой веб-сайт и в свою корреспонденцию.Упоминайте своих партнеров в сообщениях в социальных сетях на Facebook, LinkedIn, Twitter и Pinterest.
• Написание статей на темы, связанные с вашим бизнесом, может быть отличным продвижением. Хорошо написанные статьи или блоги могут предоставить бесплатную рекламу и создать положительное мнение о вас и ваших партнерах. Если вы, например, риэлтор, вы можете написать статью о недавно построенном доме, упомянув строителя, кровельщика, ландшафтного дизайнера и т. Д. Если вы дизайнер веб-сайтов, вы можете написать статью об оценке удобства использования веб-сайта и упомянуть фотограф, который делает изображения для ваших веб-сайтов.
• Рассылка пресс-релизов — еще один отличный способ получить бесплатное продвижение бизнеса для вас и ваших партнеров. Предостережение при использовании пресс-релизов в качестве инструмента продвижения бизнеса заключается в том, что ваш пресс-релиз должен содержать заслуживающую внимания информацию, такую ​​как недавнее расширение бизнеса, введение новых продуктов, спонсирование благотворительного мероприятия или получение награды. Пресс-релизы можно публиковать в Интернете или в печати.
• Предложите сниженную цену, специальное обслуживание, удобство или вознаграждение для клиентов, если клиенты покупают товары у вас и вашего партнера, или отдайте продукт вашего партнера вашим клиентам, когда они покупают большое количество вашего продукта, и попросите вашего партнера сделать то же самое.
• Повесьте вывески или плакаты, рекламирующие друг друга, на стенах, окнах или товарах.
• Раздайте визитки вашего партнера заинтересованным клиентам.
• Упоминайте преимущества друг друга, когда вы выступаете на местных мероприятиях или даете интервью средствам массовой информации.
• Бросьте листовки друг друга в пакеты для покупок, почтовые ящики или на окна автомобилей.
• Объедините списки рассылки и разошлите совместное рекламное письмо или открытку.
• Разместите недорогую рекламу в местных торговых газетах или в программе некоммерческих мероприятий.
• Дайте совместное интервью местным СМИ.

Стратегии выделиться

• Если вы умеете снимать видео (или знаете кого-то, кто им владеет), вы можете создавать рекламные видеоролики для своих продуктов или услуг со своими партнерами и размещать их на YouTube.
• Участвуйте в конкурсе с призами, предоставленными вашими партнерами. В следующем конкурсе роли меняются, и вы вносите свой продукт или услугу в качестве приза для партнерского конкурса.
• Предоставьте клиентам бесплатный продукт или услугу от участвующего партнера, когда они покупают что-либо в этом месяце у всех партнеров, указанных в объявлении или на рекламной открытке.

Реферальные соглашения с вашими партнерами

Наличие реферальной программы даст вам и вашим партнерам больше стимулов для перекрестного продвижения продуктов и услуг друг друга. Реферальный сбор или скидки на товары или услуги — это способы, с помощью которых вы можете выразить признательность своим партнерам за то, что они отправили вам бизнес.

Лучшие маркетинговые идеи перекрестного продвижения для малого бизнеса

Маркетинговая стратегия перекрестного продвижения имеет 2 разных приложения, но у обоих одна и та же цель — привлечь внимание большего количества людей к вашему продукту или услуге.

Итак, когда дело доходит до перекрестного продвижения вашего продукта или услуги с компанией-партнером, с чего вам следует начать? Давайте разберемся с советами и методами, которые помогут добиться успеха в кросс-продвижении.

Что такое перекрестное продвижение?

Перекрестное продвижение определяется двумя маркетинговыми стратегиями. В одном из них вы можете сотрудничать с другой компанией, чтобы продемонстрировать продукты или услуги друг друга. В другом случае вы рекламируете свой продукт или услугу на нескольких различных платформах, чтобы представить свой продукт разной аудитории.

Перекрестное продвижение является наиболее успешным, когда вы находите хороших партнеров

Если вас интересует маркетинг перекрестного продвижения, лучше всего работать с компанией, которая предлагает продукт или услугу, которые дополняют, а не конкурируют с продуктом или услугой вашего собственного бизнеса. .

Все компании ищут способы совершить следующую продажу, и представление идей перекрестного продвижения бизнеса может создать беспроигрышную ситуацию. Если вы правильно выберете партнера по перекрестному продвижению, каждый из вас сможет извлечь выгоду из доброй воли текущих клиентов.Ваше партнерство выступает в качестве поддержки друг друга, и вы можете получить новых клиентов или клиентов в результате сделки.

В качестве одного из примеров перекрестного продвижения компания по производству напольных покрытий может обратиться к местным агентам по недвижимости. Вы можете продвигать их как агента по недвижимости в обмен на рекомендации для людей, которые хотят отремонтировать дом, который они продают.

Как начать перекрестное продвижение

Оцените текущую эффективность ваших маркетинговых каналов. Какова ваша рентабельность инвестиций (ROI)? Каковы ваши отчеты по ключевым показателям эффективности (KPI)? Ищите неиспользованные возможности, чтобы полностью охватить новую аудиторию — или используйте тактику, которая улучшит взаимодействие с той, которая у вас есть.

Когда дело доходит до создания партнерства, если у вас еще нет в голове идеального партнера, рекомендуется начать с инструментов для прослушивания социальных сетей, таких как BuzzSumo, Sprout Social или Brand24. Просмотрите социальные сети на предмет упоминания вашего бизнеса, а также ключевых слов, относящихся к вашему бизнесу, и ваших идей перекрестного продвижения.

Как начать партнерские отношения

Структура вашего бизнеса будет определять, кто будет вашим специалистом или командой по связям с общественностью и с кем будет лучше всего связываться, чтобы сделать предложения о стратегии перекрестного продвижения.Иногда электронное письмо является лучшим начальным контактом, и за ним следует продолжить телефонный звонок, виртуальную или личную встречу. Не забудьте отметить, какую ценность это сотрудничество сулит потенциальному партнеру.

Маркетинг перекрестного продвижения увеличивает ценность, экономит деньги

Согласно опросу 2018 года, проведенному исследовательской компанией Gartner, опрошенные компании тратили на маркетинг в среднем 10,8% своего бюджета (7,3% годового дохода). Хотя это сильно зависит от отрасли и масштаба бизнеса, маркетинговые бюджеты малого бизнеса, как правило, истощаются.Перекрестное продвижение может помочь выжать каждую копейку, чтобы заработать как доллар.

Используя маркетинговую стратегию перекрестного продвижения, вы можете задействовать клиентскую базу вашего партнера, быстрее (и с меньшими затратами) получать потенциальных клиентов, чем с помощью традиционных сетей или рекламы. Вы также можете разделить расходы с партнерами. Этот метод намного дешевле, чем тратить ваши маркетинговые деньги на «индивидуальную» рекламу на рекламных щитах или цифровую рекламу, и потенциально более эффективен.

Итак, какие компании малого и среднего бизнеса используют кросс-продвижение маркетинга?

Примеры маркетинга перекрестного продвижения

Вот лишь несколько примеров того, что малый и средний бизнес, такой как ваш, может сделать с помощью маркетинговой стратегии перекрестного продвижения.

Специалисты по недвижимости и ссуде

Практически во всех сделках с недвижимостью в той или иной мере будут участвовать агент по недвижимости и специалист по ипотечным ссудам. Если вы занимаетесь какой-либо из этих должностей, ваша работа в основном основана на рекомендациях. Если вы можете сотрудничать с кем-то на другом конце сделки, вы сэкономите невероятную сумму денег в маркетинговых долларах и увеличите охват местного сообщества. Если вы решите запустить рекламу в Facebook, вы можете разделить расходы при заполнении своей воронки продаж.

Специалист по финансовому планированию и страховой агент

Многие из нас в конечном итоге обратятся к специалисту по финансовому планированию, чтобы оценить нашу текущую финансовую картину и составить план на будущее. Частью планирования на будущее также является подготовка к тому, что произойдет с вашими активами в случае события, которое изменит вашу жизнь. Здесь может сыграть роль страховой агент.

Обе эти уникальные профессии связаны со сценарием «а что, если». Примером перекрестной маркетинговой стратегии для продвижения вашего бизнеса на местном уровне могло бы стать партнерство для спонсирования школьной бейсбольной команды вашего города, и вы оба смогли привлечь родителей с учениками старших классов.Точно так же вы можете инвестировать в посещение встреч местной торговой палаты, чтобы расширить свое присутствие в вашем районе.

Каждая из этих идей может быть недорогой и дорогостоящей для обеих сторон!

Поверенный по несчастным случаям и местная ремонтная мастерская

Если вы попали в автомобильную аварию, первое место, куда направится ваша машина, — это ремонтная мастерская для оценки ремонта.