Поиск идеи – Как найти бизнес-идею: топовые рекомендации и советы

3 способа взглянуть на проблему по-новому и найти свежие идеи

«Разворотные» приёмы

Такие приёмы стимулируют ваш мозг, заставляя его изменить порядок рассмотрения аспектов проблемы и взглянуть на неё по‑другому. Такая «разворотная» тактика — это совсем не то, что люди обычно используют для выработки идей. Типичная реакция человека — броситься в омут головой и попытаться решить задачу с наскока, используя атаку в лоб.

Суть этого подхода, наоборот, состоит в том, что обратный порядок решения позволяет нам не замыкаться на одном варианте, а рассматривать проблему всесторонне. <…>

50. Нарушитель закона

Как и людские сообщества, большинство проблем имеет свои законы. Социальные законы предписывают общественное поведение и управляют им. Аналогично законы, управляющие проблемами, определяют те допущения, которые люди используют для их понимания и формулировки.

Представления о том, какими, по нашему мнению, должны быть вещи, влияют на способ выработки идей, который мы применяем для решения своих проблем.

К сожалению, большинство из этих «должно быть» ограничивает наше мышление и приводит к менее созидательным идеям. Более того, эти ограничения сужают разнообразие категорий решений, которые мы можем применить. Например, если мы примем такое допущение, что шоколад должен продаваться только в плитках, все новые идеи о шоколадной продукции будут основаны только на плиточном варианте изделия.

Для того чтобы преодолеть это препятствие на пути к творческому мышлению, Даг Холл разработал приём «Нарушитель закона» — способ вырабатывать идеи путём нарушения тех традиционных допущений, которые предписывают, каким должен быть порядок вещей. Последовательность использования приёма довольно проста:

1. Составьте список всех возможных ограничений (правил, положений), касающихся вашей проблемы.
2. Нарушьте каждое из этих ограничений. Спросите себя, почему то или иное правило было введено по конкретному аспекту проблемы.
3. Используйте эти нарушенные положения для стимулирования новых идей.

Предположим для примера, что вы хотите предложить идеи по приготовлению нового шоколадного пирожного. Сначала давайте запишем те традиционные ограничения, которые касаются шоколадных плиток:

• Прямоугольная форма плитки.
• Твёрдая плитка коричневого цвета.
• Однородная по сладости.
• Однородная по вкусу.
• Может содержать, кроме шоколада, орехи или изюм, но ничего более.
• Заворачивается в алюминиевую фольгу.
• Тает на солнце.
• Весит не более 100 граммов.

Теперь давайте вырабатывать идеи, нарушая какой‑нибудь из этих «законов», который «правит» шоколадными плитками. Вот несколько возможных предложений:

• Плитка треугольной формы.
• Различные оттенки коричневого цвета в одном и том же изделии.
• Различная сладость в различных участках продукта.
• Различный наполнитель внутри.
• Заворачивается в «тематическую» обёртку (например, с изображениями динозавров, космических путешествий).
• Обладает высокой теплостойкостью.
• Выпускается самого разного веса, от 30 граммов до 5 килограммов, и под названиями, отражающими вес (например, плитка «Пёрышко», плитка «Бегемот»).

51. Перевёртыши

Иногда возникают трудности с решением проблем по той причине, что мы бросаемся в них с головой и они нас быстро втягивают в себя. В результате мы оказываемся слишком близко к проблеме и не имеем сил посмотреть на неё с другой перспективы.

Эту сложность с неумением увидеть лес за деревьями можно обойти, если попытаться «войти в лес» с другой стороны.

Поменяйте направление — и вы поменяете перспективы.

Вместо того чтобы оказаться в плену у своей первоначальной и непродуктивной точки зрения, вы сможете обнаружить новые пути и взгляды на проблему. После этого начнётся поток новых идей. «Перевёртыши» при решении проблем широко использовались уже с тех пор, как тактика мозгового штурма была впервые популяризирована Алексом Осборном в 30‑х годах. Консультант по творчеству Эдвард де Боно также рекомендовал обратное направление решения как действенный способ реализации его концепции «поперечного мышления».

<…>

«Перевёртыши» имеют очень большой потенциал для выработки идей общего плана. Этапы здесь таковы:

1. Определите проблему просто и чётко.
2. Измените формулу проблемы на противоположную. Такой «задний ход» не должен быть прямым разворотом какого‑либо аспекта проблемы. Вы можете поменять глагол, цель или любое слово в определении проблемы. С этой точки зрения «перевёртыш» определяется широко как любая перемена в постановке или формулировке задачи.
3. Запишите каждый поворот как новую (возможно, совершенно глупую) постановку проблемы.
4. Используйте каждую такую формулировку как стимул для создания совершенно новой идеи.

Предположим, что ваша проблема заключается в разработке нового сосуда для газированной воды. Возможные здесь «перевёртыши» и «развороты» могут включать следующее:

• Применить традиционную конструкцию.
• Разработать новую бутылку для газированной воды.
• Разработать новую банку для пива.
• Разработать новый мусорный бак.

После этого используйте эти «перевёртыши» для выработки новых идей:

• Банка с классическим логотипом или рисунком на ней.
• Банка в виде бутылки.
• Банка из двух отделений: с одной стороны газированная вода, а с другой — пиво.
• Банка, которая издаёт звук после того, как её опустошили, до тех пор, пока её не опустят в специальный мусорный бак для переработки.

52. Разворот

Приём‑стимулятор «Разворот» был первоначально разработан консультантом по творчеству Стивом Гроссманом как «Разворот допущений». Это родственник приёма «Нарушитель закона», который вырабатывает идеи путём реверса допущений в проблеме во всех возможных направлениях. Разница между этими двумя методами заключается в том, что «Нарушитель закона» оборачивает то, что обычно воспринимается как «должное» о проблеме (например, «шоколад должен быть коричневым»), в то время как приём «Разворот» разворачивает более общие допущения (например, «люди едят шоколад»).

Некоторые допущения в проблемах являются чрезвычайно базовыми и фундаментальными, в то время как другие могут быть более абстрактны. Например, базовое допущение в проблеме, которая заключается в привлечении новых клиентов в банк, будет состоять в том, что у банка есть деньги для капиталовложений. Более абстрактным допущением может быть то, что клиенты кладут свои деньги в банк для того, чтобы удовлетворить свою потребность в безопасности.

Любой тип допущений применим при использовании этого приёма.

Решая проблему привлечения новых клиентов в банк, вы можете составить список следующих допущений:

• У потенциальных клиентов есть деньги.
• Необходимо удовлетворить их потребность в безопасности.
• Многих потенциальных клиентов смущают банковские процедуры.
• Банки дают деньги взаймы, чтобы делать новые деньги.
• Люди должны стоять в очереди, чтобы получить деньги.
• Когда вы снимаете свои деньги, то получаете не те деньги, которые вы первоначально вложили.
• Банки хранят деньги в подвалах.

Теперь давайте развернём эти допущения, как показано ниже:

• У потенциальных клиентов нет денег.
• Размещение денег в банке оставляет людей беззащитными.
• Потенциальные клиенты — это всезнающие банкиры.
• Банки берут деньги взаймы, чтобы их потерять.
• Людям никогда не приходится ждать, чтобы получить деньги.
• Банки хранят деньги на самом видном месте.

Наконец, давайте используем эти формулировки, чтобы предложить новые идеи:

• Сделать акцент на самых низких ставках кредитов в городе.
• Рекламировать меры безопасности, которые принимаются для защиты денег клиентов.
• Разработать специальные рекламные материалы, демонстрирующие профессионализм и опыт банковских служащих и персонала.
• Давать тем клиентам, которые приводят новых клиентов в банк, более высокие ставки по кредитам.
• Установить посередине банковского помещения прозрачную дверь, через которую клиенты могут наблюдать банковский подвал, где хранятся ценности.

Артур Ванганди был профессором по коммуникации, всемирно известным экспертом по методам генерированию идей и автором научно‑популярных работ. Книгу «Задачи на тренировку бизнес‑интеллекта» он написал специально для тех, кто хочет найти новые творческие подходы к решению проблем. Более ста практических упражнений нацелены на стимулирование свежих идей и помогут выйти из ступора и добиться поставленных целей.

Купить книгу

Читайте также 🧐

lifehacker.ru

12 способов найти креативную идею, улучшить продукт, выйти на новый рынок

Как вы обычно ищите идеи? Сидите в кабинете перед экраном и работаете с тем, что приходит на ум? Возможно, собираете в приемной самых толковых сотрудников и ставите задачу? Или сёрфите по сайтам, обращаетесь к Google и даже следите за новыми событиями в вашей отрасли? Вот альтернативные упражнения для поиска идей и разработки новых решений.

Раскадровка

Метод позаимствован из киноиндустрии. По умолчанию, у вас есть команда, где каждый сотрудник отвечает за свое направление, взаимодействуя при этом с другими людьми и являясь частью непрерывного бизнес-процесса. Техника раскадровки позволяет получить коллективный взгляд на ваш бизнес и увидеть проблемы с неожиданной стороны. Для этого все в команде должны написать свои идеи и оценки текущей ситуации на небольших стикерах. Необязательно полные или законченные предложения — просто мысли вслух.

Получив от всех идеи, начните размещать их на доске как прогрессию или сценарий вашего бизнес-процесса: сначала это, затем это. Параллельный взгляд с нескольких ракурсов и выстраивание разных точек зрения в непрерывную и связную серию поможет вам увидеть вашу компанию с новой стороны.

Mind mapping

Довольно распространенная и известная техника. Чтобы создать такую карту, запишите задачу или проблему в центре «листа идей». Затем разверните эту проблему, окружив ее терминами, которые лучше описывают то, что вам нужно.

Если ваша проблема связана с посещаемостью сайта, подойдут термины: «трафик», «контент», SEO и «стратегия». Когда на карте образуется первый слой, добавьте второй уровень к каждой из ваших потребностей, описывая, как вы могли бы решить эти индивидуальные минипроблемы.  Продолжайте добавлять к своей карте, используя приведенные выше шаги, пока вы не разделите свою проблему на управляемые части.

Групповой эскиз

Вам не нужно быть художником или дизайнером, чтобы извлечь выгоду из эскизов. Визуальное мышление помогает инициировать и развивать идеи, которые обсуждение или описание могли бы оставить без изменений.

Групповой эскиз задействует иные отделы нашего мозга и подсознательно мотивирует участников на свежий взгляд на старые проблемы. В ходе мозгового штурма каждый член вашей команды нарисует изображение, связанное с центральным образом, с концепцией, идеей или темой, которую вы хотите исследовать дальше. Затем каждый эскиз передается кому-то другому, который добавляет уже свои наброски на том же листе бумаги. Это повторяется несколько раз по кругу всеми членами группы. Затем окончательные изображения рассматриваются и обсуждаются. Дополнительный плюс — подобная техника создает достаточно позитивную и непринужденную атмосферу, что способствует нахождению креативных идей.

Word banking

Достаточно пафосный термин для обычной игры в ассоциации, пусть и немного более продвинутой. Обычно такая игра фокусируется на вербальных парах. Word banking требует от вас формирования больших групп терминов и ассоциативных цепочек. Создание такого «банка» помогает декомпозировать проект на четкие направления и проследить связи между ними.

Scamper

Техника дословно переводится как «пробежка» и подразумевает, что вы подстегиваете генерацию идей через некоторую поспешность и поверхностность взгляда, при этом расширяя горизонт рассматриваемых проблем и процессов. В рамках скампера вы определяете для себя ряд направлений, а затем рассматриваете их под разными углами. Например, что произойдет с проектом, если мы поменяем X на Y? Какие изменения необходимо внести для адаптации этого проекта к другому контексту? Какие другие применения может иметь этот продукт? Что мы можем удалить из проекта, чтобы упростить его? При этом не требуется сразу углубляться в проблему (это оставим на этап планирования): чем больше вариантов набросать, тем больше шансов открыть новые возможности.

SWOT

Неотъемлемый инструмент любого бизнес-плана, SWOT-анализ также может использоваться для производства креатива. Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы могут быть не только у рабочего бизнеса, но и у каждой отдельной идеи. И когда вы запускаете фантазию, это может стать своеобразным тестом на прочность.

Ваш SWOT не должен быть таким сложным, как мозговой штурм. Фактически это могут быть просто четыре столбца на доске во время совещания. Например, если вы думаете о новом дизайне, спросите людей, что им больше всего нравится и не нравится. Что должно быть еще и какие работы конкурентов вам стоит учесть?

«Шесть шляп»

Этот забавный инструмент для мозговых штурмов был изобретен Эдвардом де Боно, психологом, автором и консультантом, в 1985 году. Рекомендую прочитать его книгу или хотя бы статьи, посвященные данному методу.

Шесть шляп мышления — это шесть ключевых «точек зрения», включающих в себя проблемы управления, данных, эмоций, критики, оптимизма и креатива. Когда вы подходите к новой проблеме или проекту, каждый член вашей команды выбирает себе одну из этих «шляп» и играет соответствующую роль.

Метод помогает сфокусировать обсуждение и рассмотреть проект с разных ракурсов. Вначале может показаться неудобным временно принять очень узкую и специфическую форму мышления, но крайности помогают командам изучить проект или идею со всех сторон.

Zero draft

Этот метод позаимствован у писателей. Перед началом любого проекта требуется проверить самого себя на знание темы и понимание потенциальной проблематики.  Для начала нужно записать все, что вы знаете о предмете сейчас, что вам нужно или что хотите узнать, почему тема важна.

Добавьте еще что-нибудь, что вас заинтересует — это шанс зафиксировать все, что вольно плавает в вашей голове. Не беспокойтесь, если все будет выглядеть сумбурно и коряво: цель состоит лишь в том, чтобы обойти ментальный блок, который часто поражает творческих профессионалов на ранних этапах.

«Розовые единороги»

Этот метод построен на поощрении безудержного воображения вашей команды. Попросите участников мозгового штурма дать простор фантазии и начать выдвигать самые безумные идеи. Пусть расскажут о самых недостижимых, экстремальных и непрактичных решениях, которые они могут придумать для данной проблемы. Создайте список из нескольких десятков пожеланий, а затем рассмотрите и обсудите идеи подробно, с целью построения новых, но уже более реалистичных концепций.

Что делает предложенные решения такими уж невозможными? Как можно добавить реализма? Какие особенности этих фантазий могли бы воплотиться или интегрироваться в текущий проект? Вы сами удивитесь, когда обнаружите, что у некоторых на первый взгляд безумных идей может быть вполне практическая отдача. 

Искусственные связи

Это упражнение включает в себя принудительное соединение идей, которые служат совершенно разным потребностям или интересам для формирования новой концепции. Использование данного метода привело к появлению таких вещей, как часы Apple, швейцарский армейский нож, смартфоны или даже диван-кровати.

Чтобы применить этот метод на практике, принесите сумку случайных предметов на следующую встречу или составьте два списка несвязанных предметов на доске. Попросите членов команды выбрать что-то и изучить различные способы их объединения. Этот метод дает много довольно глупых результатов, но в конечном итоге это полезный способ вывести вашу команду из творческого тупика.

«Силы зла»

Как известно, все серьезные организации периодически нанимают хакеров, чтобы взламывать свои системы и заранее находить их слабые стороны. Этот «обратный» подход к безопасности — один из самых эффективных для устранения потенциальных проблем. Аналогично можно направить мозговой штурм на создание искусственных сложностей для вашего бизнеса. Точно выяснить, что конкретно нужно сделать, чтобы гарантированно завалить проект.

Подумайте, как взломать вашу компанию, чтобы узнать, где ее слабые стороны. Скажем, у маркетолога есть много каналов продвижения в распоряжении. В режиме «сил зла» он сразу предложит следующее: избегать гиперссылок в рекламе, испортить дизайн сайта, сделать невнятное описание продуктов, поломать навигацию, добавить критики, убрать картинки. Очевидно, что это все ужасные идеи, если ваша цель — продвигать продукт. Но это отличные отправные точки для поиска новых решений.

«Письмо счастья»

В этом упражнении все участники мозгового штурма записывают несколько простых идей для решения какой-то видимой ему проблемы. Затем это письмо счастья передается кому-то другому, читатель добавляет свои собственные идеи. Этот процесс повторяется до тех пор, пока у каждого из участников не закончатся идеи. Затем можно начать непосредственное обсуждение. Преимущество метода — возможность тщательно продумать свои мысли и идеи. Это позволяет избежать доминирования идей кого-то одного и обсуждения только узкого списка проблем. 

Ни один из вышеперечисленных способов по отдельности не гарантирует вам рождения блестящих идей в первые же полчаса. Но их чередование позволяет заметно обновить атмосферу в коллективе, вовлечь сотрудников в процесс развития вашего бизнеса. Все это даже важнее, чем может показаться на первый взгляд. Мир современного бизнеса стал глобально инновационным не только в смысле хай-тека. Это глобальная эволюция «предпринимательского духа», где генерация идей и процесс их непрерывного воплощения стали залогом выживания. Компании, которые застывают в своем развитии, просто обречены уступать свою нишу более гибким и продвинутым конкурентам.

Ну и в финале немножко бытовых советов:

Заметки

• Во время мозгового штурма сессии должны быть открытыми, свободными от различных предрассудков. Они должны вовлекать самых неожиданных советчиков.
• Ищите идеи на стороне: объявите конкурс, добавьте мотивации и немного скандальных вбросов, посмотрите, что из этого выйдет.
• Чтобы вам ни пришло в голову — записывайте. Заведите небольшой блокнот и регулярно его обновляйте. Вы удивитесь, когда увидите, что там накопилось уже через полгода.
• Позаимствуйте идеи у других — смотрите блоги конкурентов и следите за выставками и презентациями в индустрии.
• Если быть чересчур требовательным и критичным к себе, то это серьезно ограничивает фантазию.
• Почаще задавайте вопрос: чем именно вы отличаетесь от остальных? Чего именно вы хотели бы достичь?
• Социализируйтесь. Чем больше вы общаетесь, тем больше шансов найти свежие идеи.  
• Больше читайте книги. Часто это источники бесценной информации и оригинальных идей.
• Сделайте перерыв — усталость мешает творчеству. Возьмите отпуск, попробуйте найти новые впечатления и завести свежие знакомства.

Александр Ермаков, сооснователь и глава направления ICO в компании Next Tech

kontur.ru

Где и как найти идею для бизнеса: ТОП 10 хороших способов

Многие люди, желающие создать свой бизнес, задаются вопросом, как найти идею для бизнеса. И не просто идею, а максимально выгодную и прибыльную.

Содержание статьи:

Как найти хорошую идею

Коммерческие предприятия объединяет одна общая черта: решение конкретной проблемы. Хорошие бизнес-идеи отличаются тем, что способны предоставить решение, на которое будет спрос.

Возможно, вы уже близки к тому, чтобы начать свой бизнес с нуля. Недостающий штрих – вдохновение, которое укажет вам бизнес-идею всей вашей жизни. Попробуйте сменить окружающую обстановку, чтобы найти простую, но гениальную идею для бизнеса.

Ниже мы расскажем о десятке мест, где лучшим умам современности удавалось найти идею, которая впоследствии становилась источником их миллионов.

Ваш смартфон

Мы живем в то время, когда для всех повседневных задач существуют свои помощники – мобильные приложения для вашего телефона. Но для всех ли?

Если рассмотреть Google Play и AppStore, то покажется, что уже существуют приложения даже для того, что никому не пригодится. Но не спешите с выводами.

Каждый день появляются сотни или тысячи новых приложений, которые разрабатывают талантливые люди.

Как найти действительно достойную идею для бизнеса? Приложение – это простое решение для конкретной проблемы.

Проведите опрос максимально широкой публики, а лучше – платежеспособной и вы получите ее – проблему, решение которой принесет вам первый миллион!

Дело за малым – продумать все до мелочей, нанять разработчика и вперед!

Поисковые системы

Google, Яндекс и другие поисковые системы станут вашими верными помощниками в поиске лучшей идеи для успешного бизнеса.

Будьте внимательны, когда что-нибудь ищите в сети: если вам не удается найти то, что нужно – это не неудача, а шанс.

Если вам это понадобилось – значит, есть спрос. Остается создать предложение и дело в шляпе.

Исследуйте эту проблему в сети еще глубже, поспрашивайте у друзей и знакомых – действительно ли это может быть нужным? Если все складывается именно так – делайте!

Социальные сети

Социальные сети – одно из ключевых изобретений XXI века. Сложно встретить человека, который не использовал бы ВКонтакте, Twitter или Facebook.

При минимальной сноровке вы могли бы использовать социальные сети, как зеркало общества. Выделив основное – все те же возникающие проблемы.

Изучайте новости друзей и знакомых, читайте их статусы и посты. Так вы сможете собрать достаточно информации для первого анализа. А дальше – берите свою идею на миллион и создавайте простое, но так нужное окружающим решение.

Отзывы в интернете

Еще один срез общества в виртуальном мире – это отзывы людей, оставленные в многочисленных интернет-магазинах.

Начните свой поиск с интернет-гигантов, к примеру, Amazon. Выберите продукты, что интересны и вам самим, затем изучите к ним отзывы. Внимание следует акцентировать именно на негативных отзывах, так как они намного чаще влияют на конечный выбор пользователей.

Найдя продукт, которые имеет достаточное количество негативных отзывов и при этом на него все равно есть спрос – проанализируйте эти отрицательные оценки. Выделите ключевые проблемы продукта и придумайте их решение.

Ваш дом

Дома вы проводите львиную долю своего времени – это то место, в котором все должно быть по-вашему, с комфортом и в удовольствие.

Но подобное практически не встречается. Вы и любой из ваших друзей или знакомых с легкостью обнаружит в своем доме недостатки. Вот вам простая бизнес-идея – создайте решение, которые избавит вас и ваших потенциальных клиентов от этих недостатков.

Ваш район

Здесь ситуация обстоит также, как и в вашем доме, только в больших масштабах. Комфорт не кончается дверьми дома, никому не хочется расставаться с ним и в своем районе.

Подумайте, чего не хватает на вашей улице, квартале или районе? Это может быть что угодно, от кофейни до ремонта обуви или ателье.

Опять же, начните поиск проблемы с себя и близких, выделите то, чего недостает поблизости. А дальше, как по нотам: идея, реализация и бизнес.

Место работы

Еще одно отличное, но при этом недооцененное место для поиска вдохновения и супер идей – место вашей работы. В основном, там вы найдете людей вашего социального круга и уровня дохода. Такие люди часто мыслят одними с вами категориями.

Позвольте им помочь вам – заведите разговор о том, чего не хватает лично им или их близким. Возможно, кто-то ищет помощников или партнеров для интересных проектов, еще кто-то хочет отдать своих детей репетитору, не догадываясь, что вы знаете английский даже лучше этих учителей на дому.

Узнав, что именно нужно вашему окружению, вас может посетить по-настоящему хорошая идея для бизнеса.

Продуктовый магазин

Все тот же принцип поиска проблемы, а затем ее решения работает и в обычных магазинах. Пройдитесь по близлежащим магазинам и постарайтесь выделить продукт, который бы наверняка пригодился большому числу людей, но тот почему-то отсутствует на полках магазинов.

Важно знать: помните, в 99 из 100 случаев именно спрос рождает предложение. Как только вы определите, в чем действительно есть необходимость – половина дела уже сделана.

Торговый центр

А вот и масштабирование для магазинов – торговые центры. Это будет вашим следующим шагом в поиске лучшей бизнес-идеи. Пройдитесь по ряду торговых центров, изучите представленные внутри магазины и их ассортимент.

Возможно, вы сможете обнаружить, что какого-то магазина действительно недостает и людям приходится идти на компромиссы или искать нужные продукты и услуги в других местах.

Школа или детский сад вашего ребенка

Дети – это наше будущее, на котором не принято экономить.

Отличное место, где вы смогли бы изучить потребности современных детей – это детские сады и школы. А если у вас есть свой ребенок – все еще проще. Вы легко найдете общий язык с родителями других детей.

Практически любой платежеспособный родитель постарается дать своему ребенку лучшее. Узнайте у этих родителей, чтобы они хотели дать своим детям. Если удастся найти достаточно схожих пожеланий, то воспринимайте их, как сигнал к быстрому старту вашего бизнеса.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Методы поиска идей для стартапов / Habr

Мне, как программисту веб-студии, часто приходится заниматься анализом идей заказчиков об интернет-проектах и придумывать, как их реализовать.
Почему-то поиск хороших идей называют достаточно сложной задачей. На самом деле эта задача тривиальна, и я попробую вам это показать.

Удовлетворение личных потребностей

Тема хорошо раскрыта, буквально на днях были отличные посты, поэтому повторяться не буду.
Есть и другие методы, часть которых описана ниже.

Географическое масштабирование

Сначала новые модные оффлайновые фишки появляются в крупных городах и в развитых странах, потом перемещаются в провинцию и в страны догоняющие. Общеизвестный факт.
Бизнес-стратегия, применимая с этой точки зрения и с информационными технологиями — географическая локализация бизнес-идей и бизнес-моделей.
Пример. Подсмотрев национальные доски объявлений, такие как IRR и Avito, предприниматель может придумать городской портал. И даже если аудитория будет не очень активной и незаинтересованной в мещанской политике и новостях — люди все равно будут что-то покупать и продавать, обмениваться хомячками и оказывать друг другу услуги. Доска объявлений портала будет одним из самых посещаемых мест сайта. Если продумать, как этот функционал обернуть лицом к людям — повысится и эффективность проекта в целом.
Более того, применение традиционной для таких проектов бизнес-модели (когда объявления можно выделять или актуализировать за деньги, а также публиковать и автоматически оплачивать баннеры) позволит этому проекту стать прибыльным.

Применение бизнес-модели из другой отрасли

В различных отраслях с различной степенью успешности работают разнообразные бизнес-модели. Перенос бизнес-модели из одной отрасли в другую может:
— открыть новые возможности в новой отрасли
— изменить свойства самой бизнес-модели. Например, она может быть более эффективной
Пример. В образовательном процессе известен метод так называемых семинаров — когда лектор обсуждает предмет с группой слушателей. Перенесенной в ИТ-отрасль, эта мода дала жизнь и большое развитие такому явлению, как вебинары.

Применение принципа удовлетворения потребностей из другой отрасли

Яркий пример — онлайн кинотеатры против классических кинотеатров. Просмотреть интересное кино, причем выбирать его, ориентируясь на отзывы и рекламные рекомендации. Провести вечер в компании за просмотром фильма. Раньше для этого надо было идти в реальный кинотеатр. Потом появились видеомагнитофоны, DVD-плееры, файлообменники, FTP и торренты.
Тем не менее, именно благодаря указанному методу большой популярностью и практическим коммерческим успехом пользуются онлайн-кинотеатры. Эти проекты продолжают хорошо развиваться и в настоящее время, например IVI.

Применение трендов из другого времени

Все многократно замечали, что все рыночные события повторяются с различной периодичностью. Каждое новое явление имеет в некоторой форме, так сказать, эхо в прошлом.
Пересмотр старых трендов в текущей реальности позволит прогнозировать развитие рынка, и даже делать уверенные ставки на будущее.
Это один из способов, благодаря которому аналитики в мегакорпорациях предсказывают и планируют будущее на несколько лет вперед.
Многочисленные примеры — применение технологий оффлайновой рекламы из 20-го века на интернет-сайтах в веке 21-м.

Масштабирование применяемости

Пересмотр масштаба применяемости и бизнес-модели.
Например, благодаря такому методу появились:
— виртуальный хостинг и дата-центры
— облачные сервисы и облачный аутсорсинг
— ресселлинг хостинга и доменов
Другой пример: развитие небольших самостоятельных блогов с новостями против развития блогов на блогосервисах. И наоборот — развитие крупных блогосервисов против миллионов сайтов на вордпрессе.
Масштабирование — широкое явление, и оно может применяться по разному.

Если материал понравился, дайте знать — расскажу дальше. А также напишу об управлении рисками проекта.

habr.com

Как найти идею для стартапа (часть четвертая) / Habr

Это четвертая часть, она же заключительная, перевода статьи Пола Грэма, основателя YCombinator — одного из самых успешых стартап акселераторов -, о том, как найти свою идею для стартапа. Первая, вторая и третья части по ссылке.
Так же хочу скромно анонсировать свой небольшой некоммерческий проект — 42Startups.ru,- блог, где вы можете найти другие переведенные с английского языка статьи о стартапах. Лучшие, из тех, что мне попадаются и которые, на мой взгляд, достойны внимания русскоязычной аудитории. Подписывайтесь! А пока продолжим:

Рецепты

И хотя лучший способ обнаружить стартап-идею — стать тем типом людей, у которых они есть, и после этого создавать с интересом все, что бы то ни было, — тем не менее часто это роскошь, которую мы не можем себе позволить. Иногда вам нужна идея прямо сейчас. Например, вы работаете над стартапом, и ваша первоначальная идея оказывается неудачной.

Остаток эссе я посвящу уловкам, которые помогают найти стартап-идею по требованию. И хотя, по моему опыту, лучше использовать органический путь, этот способ тоже может привести вас к успеху. Просто вам потребуется больше самоконтроля. Когда вы используете органический подход, вы даже не замечаете идею, если только она не заявляет во всеуслышание, что чего-то по-настоящему не хватает. Но когда вы предпринимаете сознательную попытку подумать об идее для стартапа, вам необходимо заменить свои естественные ограничения на самоконтроль. Тогда вы увидите гораздо больше идей; большинство из них — плохих. Поэтому вы должны быть в состоянии отфильтровать их.

Органические идеи таят в себе опасность, они ощущаются как вдохновение. Есть куча историй про успешные стартапы, которые начинались, когда у фаундеров было то, что казалось сумасшедшей идеей, но они «просто знали», что их идея перспективна. Когда у вас такое чувство по отношению к идее, которую вы пытались выдумать, вероятно, вы ошибаетесь.

Когда ищите идею, сфокусируйтесь на сферах, в которых вы разбираетесь. Если вы эксперт по базам данных, не создавайте приложение-чат для подростков (если только вы сами не подросток). Возможно, это и хорошая идея, но вы не можете доверять своим суждениям относительного этого, поэтому — игнорируйте ее. Должны быть другие идеи с базами данных, о качестве которых вы можете судить. Вам кажется, тяжело найти хорошую идею с использованием БД? Все потому, что ваши опыт и знания завышают стандарты. Но ваши суждения о приложении-чате такие же плохие, вы просто позволили себе пройти в эту область, воспользовавшись эффектом Даннинга — Крюгера.

Но правильное место для начала поиска идей — вещи, которые нужны вам. Всегда есть вещи, которые вам необходимы.

Неплохой трюк — спросить себя, не случалось ли на вашей предыдущей работе, что бы вы говорили: «Ну почему никто не сделает Х? Если бы кто-нибудь это сделал, мы бы купили это в следующий же момент». Если вы можете припомнить о таком Х, о котором люди так говорили, возможно, у вас уже есть идея. Вы знаете, что есть спрос, а люди не стали бы так убиваться по поводу вещей, которые невозможно создать.

В целом, постарайтесь спросить себя, нет ли чего-то необычного у вас, что делает ваши потребности отличными от потребностей других людей. Возможно, вы не одиноки. Особенно хорошо, если вы отличаетесь тем, к чему люди неизбежно, но постепенно придут.

Если вы поменяли идею, то одна необычная вещь у вас уже есть — идея, над который вы работали до этого. Не обнаружили ли вы каких-либо потребностей, пока работали над ней? Несколько хорошо известных стартапов начинали именно так. Hotmail начинали как нечто, что его фаундеры написали, чтобы общаться по поводу их предыдущего стартапа во время нахождения на основной работе.

Особенно перспективный способ быть необычным — это быть молодым. Некоторые из наиболее ценных идей уходят корнями в подростковый (13-20) и 20-летный возраст. И хотя у молодых фаундеров есть некоторые недостатки, они единственные, кто реально понимает своих сверстников. Было бы очень сложно кому-нибудь, кто не учился в колледже, придумать Facebook. Если вы молодой фаундер (до 23), есть ли вещи, которые вы и ваши друзья хотели бы сделать, но которые не позволяют сделать текущие технологии?

Но лучше вашей личной неудовлетворенной потребности — неудовлетворенная потребность кого-то другого. Постарайтесь поговорить со всеми, с кем можно, про пробелы, которые они обнаружили в этом мире. Чего не хватает? Чего бы они хотели сделать, но не могут? Чего утомительного и раздражающего, и особенно в их работе? И пусть разговор будет достаточно общим; не слишком усердствуйте в поисках стартап-идеи. Вы всего лишь ищите что-нибудь, что сможет зажечь в вас идею. Возможно, что обнаружите проблему, которую они не осознавали, потому что, в отличие от них, вы знаете, что ее можно было бы решить и как.

Когда вы найдете неудовлетворенную потребность, чужую, она может показаться сперва очень размытой. Человек, которому что-то нужно, может не знать, что именно. В этих случаях я рекомендую фаундерам действовать в роли консультантов: действовать так, как если бы их пригласили решить проблему данного пользователя. Проблемы людей достаточно похожи, поэтому код, написанный вами таким способом, может быть использован вновь для другого человека. А то, что не пригодится, будет небольшой ценой за уверенность, что вы достигли дна колодца.

Один из способов убедиться, что вы действительно решаете чужие проблемы, — сделать их своими. Когда Раджат Сури из E la Carte решил написать софт для ресторанов, он нашел работу в качестве официанта, чтобы узнать, как устроены рестораны. Это может показаться крайностью, но стратапы сами по себе крайность. Мы любим, когда фаундеры делают подобные вещи.

На самом деле, одна из стратегий, которые я рекомендую людям, ищущим новую идею, — не просто избавиться от фильтров «непривлекательности» и «геморроя», а именно искать идеи, которые непривлекательны и геморройны. Не пытайтесь создать Twitter. Эти идеи на столько редкие, что их невозможно найти, ища. Сделайте что-нибудь «непривлекательное», за что люди будут вам платить.

Хороший прием обойти фильтр «геморроя» и в какой-то степени «непривлекательности» — спросить, чтобы вы хотели, чтобы кто-то другой создал, а вы бы могли использовать. А сколько вы готовы были бы за это заплатить?

Поскольку стартапы часто утилизируют обанкротившиеся компании и отрасли, хороший прием — присмотреться к тем из них, кто умирает или заслуживает этого, и попытаться представить, какой тип компании мог бы извлечь выгоду из их смерти. Например, журнализм сейчас находится в свободном падении. Но возможно можно получить прибыль от чего-то, похожего на журнализм. Какой тип компании может заставить людей в будущем сказать «это пришло на смену журнализму» в каком-то аспекте?

Но представьте, что спрашиваете это в будущем, а не сейчас. Когда одна компания или отрасль сменяет другую, это происходит обычно с неожиданной стороны. Поэтому не ищите заменитель чему-то; ищите что-то, о чем люди потом скажут, что оно оказалось заменителем X. И включите воображение относительно тех измерений, в которых будут происходить эти преобразования. Традиционная журналистика, например, это способ для читателей получить информацию и убить время, для журналистов — заработать деньги и привлечь внимание, и кроме всего механизм для размещения нескольких типов рекламы. И она могла бы видоизменяться в любом из этих измерений (на самом деле, процесс уже начался и во всех направлениях).

Когда стартапы съедают гигантов, они обычно начинают с обслуживания небольшого, но важного рынка, который большие игроки игнорируют. Особенно хорошо, если присутствует некоторое пренебрежение в позиции большого игрока, поскольку это часто сбивает их с толку. Например, после того, как Стив Возняк создал компьютер, который стал Apple I, он чувствовал себя обязанным передать своему тогдашнему работодателю Hewlett-Packard возможность производить его. К счастью для него HP отказался. И одна из причин — компьютер использовал ТВ в качестве монитора, что казалось недопустимым снижением класса для компании, производящей высококачественное железо, как HP в те времена.

Но есть ли группы нечесаных, но утонченных пользователей, какими были ранние любители микрокомпьютеров, которые сейчас игнорируются большими игроками? Стартап с прицелом на большие вещи зачастую может легко захватить маленький рынок, потратив усилия, которые оправдаются за счет одного этого рынка.

Поскольку наиболее успешные стартапы обычно ловят волну, которая больше их самих, может быть хорошим трюком поиск таких волн и вопрос как извлечь из них пользу. Ценность секвенирования генома и 3D печати медленно снижается по аналогии с законом Мура. Какие вещи мы сможем делать в новом мире, в котором мы будем жить через 5 лет? Что мы исключаем подсознательно как невозможное, но что будет возможным скоро?

Органика

Но, если говорить о прямолинейном поиске этих волн, хотелось бы уточнить, что такой рецепт — это план «Б» в поиске стартап-идеи. Поиск волн — это по сути имитация органического подхода. Если вы на острие быстроменяющейся сферы, то вам не нужно искать волны; вы и есть волна.

Поиск стартап-идей — тонкое дело, и поэтому так много людей, из тех кто пытается, терпят неудачу. Не получится просто придумать хорошую стартап-идею. Если получилось, то у вас, скорее всего, плохая идея, которая выглядит правдоподобной, но от того только опаснее. Лучший способ — менее прямой: если у вас правильный бэкграунд, хорошие стартап идеи будут казаться вам очевидными. Но даже тогда — не сразу. Займет некоторое время, чтобы столкнуться с ситуацией, где вы заметите, что чего-то не хватает. И часто эти пробелы не будут казаться идеями, способными стать компаниями, они будут просто вещами, которые будет интересно построить. По этой причине хорошо иметь время и склонность строить вещи просто потому, что они интересны.

Живите в будущем и стройте то, что кажется интересным. Как бы оно странно ни звучало: это и есть реальный рецепт.

На этом все. Шахерезада Грема заканчивается. Статья получилась длинная, но я надеюсь, что вы нашли силы прочитать все четыре части. Оно того однозначно стоит! Буду искренне рад, если она подтолкнет вас к размышлениям и поможет с проектом. А кроме этого: заходите на 42startups.ru и подписывайтесь на новые статьи!

UPD: Алексей Кулагин сделал доброе дело и консолидировал все русскоязычные статьи Пола Грэма в ibooks формат. iPad-оводам — рекомендуется для ознакомления)

habr.com

5 веселых способов найти гениальную идею

Наталия Широкова

Вырабатывать идеи бывает мучительно. Кажется, что бьешься головой о стену, а источник вдохновения иссяк и мыслей совсем не осталось.

Хватит мучиться! Ученые говорят: мозг рождает идеи, когда спокоен, расслаблен и весел. Мы нашли 5 забавных способов расслабиться и придумать что-нибудь гениальное. Пользуйтесь.

Способ № 1. Прилечь в стог

Автор комикса «В поиске идей» Грант Снайдер сравнивает поиск идеи с поиском иголки в стоге сена. Иногда, вместо того, чтобы мучительно перерывать каждую соломинку, стоит просто прилечь.

Иллюстрация из книги «В поиске идей»

Способ № 2. Стать бабочкой

Неврологи доказали: существует связь между моментами озарения и альфа-волнами на энцефалограмме. Творческие прорывы часто совпадают с появлением альфа-волн, особенно в правом полушарии мозга. А альфа-волны обычно появляются в моменты умственной релаксации, например, при прогулке по парку, приеме теплого душа и медитации.

С прогулкой и душем вы справитесь сами, а мы покажем вам медитативный способ запустить альфа-волны.

1. Сядьте поудобнее, расслабьтесь и закройте глаза.
2. Обратите внимание на свое дыхание. Представьте бабочку, легко опустившуюся на цветок, слегка покачивающийся на легком ветерке. Точно так же и ваш ум легко задерживается на дыхании.
3. Повторите про себя мантру: «Мне никуда не надо идти и ничего не надо делать, только отдыхать».
4. Оставайтесь расслабленным в течение 5 минут — или столько, сколько захочется.

Отдых заложен в нас на уровне инстинктов — все знают, как это делается. Но иногда забывают. Используйте эту практику, чтобы превратить инстинкт в навык. Как только вы научите успокаивать мысли, альфа-волны в вашем мозгу активизируются и принесут с собой гениальные идеи.

Способ 3. Увидеть, как идея влетает в голову

Забудьте на секунду реальность. Придумайте рассказ в одно-два предложения, где объясняется возникновение идей. Не размышляйте долго. Просто придумайте что угодно. Например:

Идеи приходят из… Саргассова моря. Одноногие обезьяны распевают там на матросский лад песни, в которых есть величайшие из идей, доступных нашему пониманию.

Идеи приходят из… африканского Конго. Там есть минные поля, где мины разрываются идеями. Специально обученные «идейные» саперы, вооруженные лампами, скетчбуками и старомодными кассетными диктофонами, проходят через эти минные поля. Самым знаменитым сапером был Диего Фонтана Хуэго: он умудрился разминировать весь сюжет «Войны и мира», который потом продал Льву Толстому за три копейки.

Теперь ваша очередь. Продолжите фразу: идеи приходят из…

А теперь представьте, как именно из этого места и именно этим способом, которые вы вообразили, гениальная идея прилетает прямо вам в голову. Ловите!

Способ 4. Стать идейным психотерапевтом

Известно, что подключение ассоциативных связей отлично сказывается на производстве идей. Давайте поупражняемся в этом.

Представьте, что ваша долгожданная гениальная идея — живое существо. Кем бы она была? Нарисуйте его. Подумайте, какое у него прошлое и какие могут быть будущие реинкарнации.

Вообразите, что вы съели идею. Какой у нее вкус? Вы можете представить себе личную жизнь идеи? Какие у нее взгляды на политику? К какой религии она принадлежит? Что ей нравится? Когда она родилась? У нее есть братья или сестры? А друзья? Есть ли у нее страхи?

Представьте: вы психотерапевт идеи. Как думаете, в чем бы она призналась?

Способ 5. Миска слов

Еще одна разновидность игры в ассоциации, но с реальными объектами. На отдельных бумажках запишите слова на одну тему, перемешайте и сложите в миску. Можете придумать слова сами, воспользоваться генератором случайных слов или наугад выдергивать их из книг и документов, которые прямо сейчас лежат вокруг вас.

Вытащите три бумажки и начинайте генерировать идеи, которые они у вас вызвали. Записывайте!

Если ни один из этих способов не помог, вот еще пять хороших методик. Они не такие забавные, но очень действенные.

По материалам книг «В поиске идей», «Гибкий ум», «Создай свою вселенную», «Книга гениальных идей», «Радость изнутри»

blog.mann-ivanov-ferber.ru

Нетривиальные приемы поиска бизнес-идей / Habr

Кладоискатели по сути и реформаторы в мечтах, бизнесмены не любят вычислять «рыбные места» анализом скучной статистики. Им больше по душе готовые рецепты и короткие пути. Но во времена научно-технических революций ходить к гадалкам стало не модно. Поэтому на их место приспособили методики управления творчеством.

Конструирование идей как инновационный магический кристалл

Известные техники управления творчеством

Технический прогресс требует поточного производства новых решений. Профессиональные изобретатели разработали немало методов конструирования идей, а предприниматели их переняли.

Мозговой штурм (конференция идей) основан на групповом заражении. Подгоняемые опытным ведущим, участники вылетают за пределы инерции мышления. И начинают гнать пургу генерировать свободные ассоциации. Потом скептики надевают наушники, и выгребают из записей птичьего базара пару – тройку жемчужин. Или не выгребают, как повезет. Метод – то случайный.

У синектики и метода фокальных объектов правила жестче. Синектика предписывает группе использовать аналогии. Прямые из смежных областей, эмпатические по Станиславскому (я – сайт, заварите меня). И символические (семантические), основанные на играх с языковыми конструкциями. Метод фокальных объектов скрещивает предмет исследования с чем попало. Как матрица идей студии Лебедева.

Матрица идей Лебедева. 10 лет без изменений

В отличие от мозгового штурма и его производных, морфологический анализ индивидуален. Для него не нужны помощники, залы заседаний, диктофоны. Даже компьютер не нужен. Чертим от руки табличку. В строке пишем параметр А, в столбец параметр B, сочетания на пересечениях «женим». Морфологический анализ настолько очевиден, что в первый раз был открыт в XII веке, и с тех пор его переоткрывают каждый год заново. Так, в феврале 2017 года бывший владелец книжного сервиса Oyster Эрик Стромберг описал его в блоге на Medium как метод поиска идей для стартапов.

Матрица Эрика Стромберга

Эрик поместил в крайнем левом столбце 39 видов деятельности (они же разновидности спроса). Шопинг, игры, моду, спорт, недвижимость, работу и карьеру, транспорт. А самую верхнюю строку заполнил 30 инструментами информационных технологий и маркетинга. Например, «создать приложение виртуальной реальности», «создать виджет», «найти самую дешевую аренду», «сосредоточиться на сегменте рынка».

1170 вариантов стартапов без малого

Большинство ячеек осталось пустыми. Подразумевается, что начинающий стартапер откопает в них свой горшочек золота. А для иллюстрации метода Эрик заполнил некоторые ячейки известными примерами:

Пример 1:

	СОЗДАТЬ НОВЫЙ ОПЫТ, ОСНОВАННЫЙ НА САМОСТОЯТЕЛЬНЫХ ОТКРЫТИЯХ
ШОПИНГ	Pinterest

Пример 2:

	СОЗДАТЬ СООБЩЕСТВО WEB 2.0.
ПУТЕШЕСТВИЯ	Tripadvisor

Пример 3:

	ПРИМЕНИТЬ «ЭКОНОМИКУ ПО ТРЕБОВАНИЮ»
ТРАНСПОРТ	Uber

Матрицы Madcats

Молоденький российский неокапитализм боится знаний как ботанской заразы. А потому морфологический анализ у нас практикуют бизнес – консультанты (ТРИЗ-Шанс), да их меньшие братья копирайтеры.

Редакция Madcats с 2016 года использует морфологический анализ для составления контент – планов, матриц посевов, графиков публикаций. Темы публикаций возникают на пересечении свойств и способов использования товара, стадий воронки продаж, особенностей целевых сегментов. «Безумные котики» не ограничиваются простым пересечением параметров, они управляют креативным поиском при помощи эвристики.

Лингвистика, эвристика или просто здравый смысл?

А также строят N – мерные матрицы для сочетания множества параметров. На фоне царящего а копирайтинге бардака такой научный подход выглядит очень круто.

Приемы решения противоречий

Благополучно забаненный мировой закулисой алгоритм решения изобретательских задач Генриха Альтшуллера (АРИЗ) еще 1973 году классифицировал интеллектуальные приемы создания новых идей. Из 39 описанных приемов 29 были чисто инженерными, пригодными только для решения конструкторских задач. Но оставшиеся 10 принципов Альтшуллера универсальны и применимы для любой области творчества. Вот они:

1. «Объединить»;
2. «Увеличить-уменьшить»;
3. «Перейти в другое измерение»;
4. «Перейти к надсистеме или подсистеме»;
5. «Добавить периодическое действие»;
6. «Добавить обратную связь»;
7. «Добавить самообслуживание»;
8. «Обратить вред в пользу»;
9. «Повысить интенсивность процессов»;
10. «Сделать наоборот».

АРИЗ не секта, а средство дисциплины ума

Очевидно, что морфологический анализ по версии Стромберга основан на приеме «Объединить» (вместе с принципом универсальности). А Madcats добавляет к ним прием «Перейти к надсистеме или подсистеме». Другими словами, подняться выше по системной иерархии: от ландшафтного дизайна к ландшафту, от ландшафта к экосистеме и генеральному плану застройки. И спуститься ниже: от ландшафтного дизайна к его элементам: газонам, деревьям, дорожкам. А от них еще ниже, к ветвям, цветам, плитке.

Использование десятого приема Генриха Альтшуллера «Сделать наоборот» (АНТИ) для поиска бизнес-идей разберем во второй части статьи.

Источники:

«Матрица с идеями для стартапов»
«Типовые приемы разрешения противоречий»
«Современные методики творчества / креатива»

habr.com