Психотип интроверт: Страница не найдена — experimental-psychic.ru

Экстраверты и интроверты: кто из них лучше руководит?

Одни люди всегда на виду, открыты и общительны, тонко чувствуют настроения других людей и могут найти общий язык даже с фонарным столбом. Другие замкнуты и застенчивы. Одни горят сумасшедшими идеями и готовы всем рискнуть ради них. Другие просчитывают каждый шаг, с религиозным рвением борются за контроль и порядок. Первые – те, кого немецкий психолог Карл Густав Юнг в 1920 году назвал экстравертами. Вторые – интроверты, их антиподы. В каких сферах бизнеса представители этих двух психологических типов могут проявить себя лучше всего? И у кого из них больше шансов, чтобы стать хорошим руководителем? Executive.ru задал эти вопросы экспертам по HR-менеджменту.

Одним — коммуникации. Другим — анализ

Начнем с того, что чистых психотипов, описанных Юнгом, среди нас с вами нет. Большинство людей относятся к амбивертам, то есть обладают средними показателями по шкале интроверсии / экстраверсии. «К тому же эффективным руководителем вполне может быть и экстраверт, и интроверт, — обращает внимание партнер хедхантинговой компании

Cornerstone Виктория Филиппова. — Люди по мере развития личности меняются. Даже природный интроверт со временем развивает навыки коммуникации, и со стороны мало кто увидит в нем представителя некоммуникабельного психотипа». Однако, несмотря на предостережение против упрощения человеческой натуры, эксперты сходятся в том, что для определенных бизнес-функций идеально подходят общительные экстраверты, в то время как с другими лучше справятся сосредоточенные интроверты.

Экстравертов лучше использовать в сфере коммуникаций, а также для решения задач, где нужно договариваться или упрощать сложные ситуации. Это может быть работа, связанная с обучением других людей или продажами. Люди с ярко выраженными экстравертивными наклонностями сильны в развитии клиентских отношений, налаживании контактов в HR и GR. Их активность помогает добиваться успеха в запуске новых проектов и выводе компании на новые рынки.

Интровертов (а среди всемирно известных лидеров таких 40%) полезно привлекать к серьезной аналитической работе и глубинной проработке вопросов. Такой человек хорош в скрупулезной работе: бюджетировании, планировании, написании регламентов и разработке бизнес-процессов.

«Огрубляя, можно сформулировать следующую мысль: с планированием и контролем эффективнее справляются интроверты, а в организации работы и мотивации сотрудников, что связано с большим объемом коммуникации, выигрывают экстраверты», – подытоживает управляющий директор

Rational Grain Recruitment Agency Ольга Степанова. Но для успешного управления важны обе функции. Как быть, если в одном человеке все необходимые качества не сочетаются? Степанова приводит в пример крупную компанию, которую возглавлял директор с выраженными качествами интроверта. Тогда в помощь ему наняли директора по персоналу – сильного экстраверта, среди задач которого была компенсация недостатков неулыбчивого босса. И в целом, директор по персоналу справился.

Другая компания, которую наблюдала Степанова, подбирая директора по работе с ключевыми клиентами, остановила выбор на двух финальных кандидатах. Каждый обладал впечатляющим опытом, но по характеру это были две типичных противоположности. В итоге на работу пригласили обоих. Директором департамента стал яркий экстраверт-коммуникатор. А его заместителем назначили интроверта-аналитика, эксперта с хорошей интуицией, надежного и без любви к публичности. Тандем получился просто великолепный!

При этом отличие интроверта от экстраверта состоит не только во внешнем поведении, а в том, каким образом он получает «подзарядку», добавляет Виктория Филиппова. Для интроверта важно остаться одному и привести в порядок мысли. Для экстраверта в этом нет необходимости, он отдыхает, когда вокруг много людей. «Общаясь с представителями общительного психотипа, мы стараемся чаще звонить, находим инфоповоды для обсуждения, и, разумеется, получаем от них больше обратной связи, – рассказывает консультант хедхантинговой компании

«Агентство Контакт» Анна Гребенькова. — А наши заказчики-интроверты предпочитают контактировать по почте: кратко, лаконично, по делу. Работая с ними, мы делаем упор на четкую схему взаимодействия».

Между Абрамовичем и Тиньковым

Итак, на каких должностях наиболее эффективны представители разных типов? Из экстравертов получаются прекрасные директора по развитию, директора по персоналу, руководители отдела PR и внутренних коммуникаций, начальники учебных центров. Среди бухгалтеров, руководителей аналитических подразделений, лабораторий, IT-отделов чаще встречаются именно интроверты.

Но сам по себе психотип не определяет предрасположенность к руководящей работе. Чтобы стать сильным руководителем, нужно кое-что еще: лидерство, желание ставить амбициозные цели и умение реализовывать их вместе со своей командой. Если этого нет, возможны ситуации, подобные той, что описала Анна Гребенькова. Однажды к ней обратился руководитель отдела аналитики крупной digital-компании, пожелавший спуститься в своей карьере на ступеньку пониже.

Управленческие обязанности тяготили этого специалиста, не позволяли ему развивать свою техническую экспертизу. В итоге с помощью агентства он перешел в другое место на должность ведущего аналитика.

То, что лидерство и успех не связаны с психотипами, подтверждает предпринимательство. Типичным интровертом однозначно можно назвать Романа Абрамовича, а экстравертом Олега Тинькова. И каждый преуспел в своей сфере. «Владелец косметической компании

«Фаберлик» Алексей Нечаев — интроверт, а владелец сети салонов «Моне» Александр Глушков — экстраверт, или ведет себя, как экстраверт. Но оба они успешные люди — называет еще два имени основатель корпорации кадровых агентств Business Connection Ильгиз Валинуров. — Как говорится, лучшими предпринимателями становятся интроверты, которые ведут себя как экстраверты. При этом руководитель-интроверт успешен долгосрочно, в то время как экстраверты могут делать и быстрые успехи, и фатальные для бизнеса ошибки».

Пример карьеры по последнему сценарию – судьба

Сергея Полонского, c нуля создавшего компанию Mirax Group, входившую в пятерку крупнейших девелоперов России. Но фантастические амбиции и эксцентричное поведение сыграли с предпринимателем злую шутку. Он не справился с кризисом 2008-2009 годов, потерял бизнес, заработал обвинения в мошенничестве и оказался под следствием.

Сила и слабость руководителей двух психотипов

	Экстраверты	Интроверты
Сильные стороны	Открытость Способность к диалогу Коммуникабельность Активность	Планирование и анализ Сдержанность Склонность к обдуманному риску
Слабые стороны	Поверхностное общение Повышенная эмоциональность Склонность к риску (порой к излишнему)	Закрытость Проблемы с обратной связью Неумение делегировать Тревожность Неуверенность

Фото: pixabay. com

Альпина Паблишер 2015

Марина Мелия

Альпина Паблишер 2014

Дженнифер Канвайлер

Как интроверту построить юридическую карьеру

«Продавай себя!», «Излучай уверенность» — часто слышат студенты или юристы, которые просят совета на тему поиска работы. Типичные собеседования обычно лучше выделяют достоинства экстравертов. Если работник и представитель компании оба разговорчивы, они легко проплывут по волнам диалога. Интервьюер представит, как хорошо кандидат будет представлять компанию на разных мероприятиях, увлекать клиентов интересной беседой или побеждать красноречием в судах.  Но для тех, кто застенчив, собеседование может стать настоящим испытанием. Сложно проявлять спонтанность, если эмоции и мысли глубоко внутри.

Одни интроверты неосознанно противятся неискренности дежурных разговоров, которые часто сопутствуют началу карьеры. Другие могут слишком серьезно воспринимать оценочную сторону собеседования, если боятся страха осуждения или страдали от необоснованной критики. В любом случае, эксперты сообщают, что эти три типа интровертов обладают прекрасными качествами для межличностного общения. Они эмпаты, умеют активно слушать, обладают систематическим мышлением и решают задачи творчески. Это важные качества, которые пригодятся для общения с клиентами – и для профессии в целом. Что, если создать такую среду, в которой интроверты смогут раскрыться?

На собеседовании и в офисе — идти навстречу интроверту 

Новый подход, который можно обдумать, — это спрашивать кандидатов перед собеседованием, кто они, интроверты или экстраверты. Скромные люди любят вынашивать идею, прежде чем ее высказать, поэтому спонтанный разговор не всегда проходит гладко. В качестве альтернативы можно предложить кандидату записать ответы на вопросы обычного (или креативного) собеседования до того, как встретиться лично.

Юридический бутик по интеллектуальным правам Fisch Sigler искал юриста, который хорошо пишет. В объявлении на LinkedIn фирма попросила желающих написать эссе на 750 слов, почему тот или иной роман должен получить Пулитцеровскую премию. Такой свежий прием позволяет кандидатам продемонстрировать навыки письма, аналитическое мышление, а может даже — юмор и личные качества. Интровертам становится легче, потому что одна из тем на собеседовании уже известна.

Фирма, которая занимается интеллектуальным правом, дала задание соискателям — написать эссе, почему тот или иной роман должен получить Пулитцеровскую премию.

Вместо обычного собеседования, где большую роль играют навыки общения, можно расспросить кандидата, как ему помогают в работе типичные для интровертов черты: активное слушание, системное мышление, навыки письма и т.п. Человек может привести примеры, как эти качества помогли ему избежать конфликта или решить проблему. Еще один прием – дать кандидату тихое рабочее место и достаточно времени, чтобы он мог спокойно написать текст договора или юридического заключения. Такое испытание перед приемом на работу поможет человеку показать свои навыки, а не рассказывать о них, быть собой, а не притворяться. 

После того, как застенчивый юрист получил место, проблемой для него могут стать групповые или командные встречи. Интроверты стесняются перебивать, даже если у них полно идей и предложений. Они подолгу обдумывают решение проблем, поэтому собрание может закончиться до того, как они созрел выступить. Может показаться, что интроверты на встречах ведут себя безучастно, пока выступают их более разговорчивые коллеги. На самом деле тихие сотрудники точно записывают ход совещания, обобщают чужие мысли и видят решения, не замеченные остальными. Вместо того, чтобы тайно или явно заставлять их выступать, можно дать им эти задачи.

В общем — интровертам необязательно говорить, чтобы влиять на других. И если учитывать их особенности при приеме на должность и в ходе работы – можно сделать обстановку в офисе более комфортной и здоровой, а подход к работе – более разнонаправленным.

Интровертам необязательно говорить, чтобы влиять на других.

Сокращенный перевод статьи «Talented but overlooked: We should transform hiring and mentoring of introverted lawyers».

Работать над собой, оставаясь собой

Далеко не все юристы «продают себя» через активное общение, считает директор по обучению и развитию персонала АБ Федеральный рейтинг.

группа Антимонопольное право (включая споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные споры — high market) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Морское право группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Рынки капиталов группа Семейное и наследственное право группа Страховое право группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Уголовное право группа Управление частным капиталом группа Фармацевтика и здравоохранение группа Финансовое/Банковское право группа Экологическое право группа Банкротство (включая споры) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Интеллектуальная собственность (включая споры) группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры) группа Природные ресурсы/Энергетика группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Цифровая экономика 1место По выручке 1место По выручке на юриста (более 30 юристов) 1место По количеству юристов Профайл компании × Марина Чиркова.

Для того, чтобы команда работала эффективно, нужны юристы с разными навыками и мышлением, говорит она: кто-то анализирует информацию, кто-то отвечает за тактику, кто-то берет на себя общение с клиентом.  Партнеру КА Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры — mid market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции × Олегу Москвитину приходилось работать и с интровертами, и с экстравертами. Представители двух психотипов по-разному решают рабочие задачи, но на результате это не сказывается, делится опытом юрист. И те, и эти успешно строят карьеру в праве. Более того, интроверты от природы больше сконцентрированы на цели и ответственности, им проще выполнять монотонную работу – все это пригодится в юриспруденции, полагает Москвитин. С этим солидарна Чиркова. По ее словам, в начале карьеры большую часть времени занимает работа с документами и прочие занятия «для интровертов».

«Инхаусам» не так важно быть общительными, как юристам из консалтинга. Если первым достаточно один раз блеснуть на собеседовании, вторые должны проявлять активность и дальше, ведь им приходится искать клиентов, отмечает старший юрист юрфирмы Федеральный рейтинг. × Мария Понамарева.  Независимо от места работы цели в карьере тоже можно выбрать исходя из своих сильных и слабых сторон. Например, в консалтинге уже на «предпартнерском» уровне требуется активно общаться с большим количеством незнакомых людей, говорит Чиркова. Но статус партнера – необязательная цель, не все юристы к нему стремятся.  Хорошо, если в компании есть альтернативы, например, стать советником-экспертом, продолжает Чиркова. По ее словам, такие люди пользуются не меньшим уважением, чем партнеры, играют большую роль в работе.

Интроверты могут выбрать цели в карьере исходя из своих сильных и слабых сторон. Хорошо, если в компании есть для них альтернативы.

Обрасти связями интровертам тоже под силу, говорит Москвитин. По его мнению, они могут больше впечатлить не словом, а делом, потому что лучшая рекомендация – это выигранные дела и качественные услуги. Круг общения интровертов не такой большой, но связи крепкие, говорит Чиркова. «Умение слушать и подлинное внимание к собеседнику могут покорить не хуже, чем радушие экстраверта, — рассуждает она. – К тому же, «полезные» люди могут оказаться тоже интровертами, которым комфортнее общаться с людьми своего психотипа».  

Но общаться юристу придется — в той или иной степени — независимо от того, какую специализацию он выберет. Поэтому над собой надо работать. Чиркова наблюдает типичные проблемы интровертов у молодых юристов, но в ходе карьеры их удается решить, не переступая через себя. В этом помогают разнообразие задач и умелое менторство руководителей. С тем, что застенчивость стоит преодолевать, согласен Москвитин: «Мотивация творит чудеса».

Чиркова дает советы интровертам на основе рекомендаций психологов:

• Знать свои слабые стороны, «пределы прочности» — и правильно рассчитывать силы, повышая планку постепенно;
• Фокусироваться на качестве, а не количестве общения;
• Не считать психотип интроверта недостатком – это лишает уверенности в себе, тормозит личностное и карьерное развитие;
• Воспринимать процесс массовых новых знакомств как квест с конкретными целями, задачами, инструментами;
• Если вы испытываете большое напряжение – надо прислушиваться к себе и брать маленькие паузы (например, выходить из помещения на 10-15 минут, чтобы восстановить силы).

8 советов, как интроверту облегчить поиск работы — Work.ua

Для соискателей-интровертов поиск работы — это испытание.

Ведь нужно выходить из зоны комфорта, устанавливать контакты, посещать собеседования. Как таким кандидатам использовать особенности своего характера и найти место на рынке труда, читайте далее.

Если человек по психотипу — интроверт, то для него характерна концентрация на своем внутреннем мире. Это не тот человек, который застенчивый или социально неадаптированный. Просто он расходует энергию, находясь в обществе, а аккумулирует ее в одиночестве.

Интровертам приходится нелегко во время поиска работы. Главная проблема — им тяжело устанавливать поверхностные контакты и быстро обрабатывать поступающую информацию. Они не рассылают резюме на множество вакансий, редко пишут сопроводительные письма, а собеседование может стать для них настоящим испытанием.

При этом люди с данным типом личности — отличные работники, имеющие все шансы построить пусть не стремительную, но успешную карьеру. Они немногословны, основательно подходят к выполнению поставленных задач, работают медленно, но качественно. Такие специалисты вникают в суть проблемы и не спешат принимать опрометчивых решений. Проявляют способность к творчеству, у них хорошо развита память и аналитические способности.

Work.ua собрал советы, которые помогут соискателям-интровертам сделать поиск работы более комфортным.

1. Выбирайте правильный путь и вакансии

Интроверту (желательно еще в юности) важно выбрать сферу деятельности, в которой общение с людьми сведено к минимуму. Он будет чувствовать себя на своем месте в должности, например, аналитика, бухгалтера, аудитора, дизайнера, программиста, ветеринара, ученого-исследователя.

А профессии торгового представителя, менеджера по связям с общественностью, продавца и другие, связанные с коммуникацией должности, будут опустошать и физически, и ментально.

Правильное решение — найти занятость, которая даст интроверту возможность использовать свои сильные качества, и рассылать резюме на соответствующие вакансии. Не стоит забывать о важности сопроводительных писем.

2. Соглашайтесь и тренируйтесь

Когда интроверта приглашают на собеседование, то вероятно, что перовой его мыслью будет: «А может, не пойти…». Он имеет право так подумать, но приглашение обязан принять, после чего приступить к тренировкам.

Каким? Ходить на столько собеседований, на сколько возможно. Это даст возможность узнать, что именно спрашивают менеджеры по найму, какие вопросы сбивают соискателя с толку. Можно попросить кого-то из родных или друзей побыть воображаемым HR-менеджером. Пусть он проведет вымышленное собеседование, задает вопросы в случайном порядке, а соискатель-интроверт попрактикуется на них слаженно отвечать.

3. Записывайте

Интроверты не наделены талантом самопрезентации, им сложно рассказать о себе и своих достижениях на собеседовании, они не знают, как продать себя на рынке труда. Но это совсем не значит, что им нечем поделиться. «Зачем повторять? — думают они. — Ведь все мои успехи отображены в резюме». Более того, во время беседы интроверты теряются, если чувствуют, что некомпетентны в том или ином вопросе. А еще они скупы на описания — личностные оценки, уточнения, необходимость проявлять эмоции создают для интровертов большие трудности.

Знакомо? Есть хороший метод, как систематизировать и запомнить информацию, а в нужный момент достать ее из кладовых памяти. Тщательно готовиться. Заведите специальный блокнот, в котором подробно запишите все профессиональные данные о себе. Дайте расширенные ответы на рекрутерские вопросы, опишите свои достижения, слабые и сильные стороны, хобби. Когда вы пишите, то лучше запоминаете информацию. А еще у вас под рукой всегда будет шпаргалка, в которую можно заглянуть, если что-то подзабыли.

4. Используйте интернет и социальные сети

Социальные сети могут влиять на карьеру. Факт известный. Интроверту необходимо максимально использовать блоги, форумы и другие удаленные способы контакта с потенциальными работодателями. Формат коммуникации во всемирной паутине дает возможность подумать и выбрать нужные слова. При этом собеседник остается по ту сторону монитора, что избавляет от напряжения, которое возникает при личном общении.

Разместите резюме на ресурсах, специализирующихся на поиске работы. Отправляйте его на выбранные вакансии, узнавайте у рекрутера о его судьбе по электронной почте, ищите на сайтах компаний раздел с вакансиями и заполняйте анкеты прямо там.

5. Предлагайте проводить собеседование в удаленном формате

Если вы интроверт, то для вас идеальный вариант интервью — по телефону или по Skype. Когда вас приглашают для беседы с работодателем, узнайте, существует ли возможность провести собеседование в удаленном формате.

Кстати, интроверты не склонны к импровизации, поэтому звонок от менеджера по подбору персонала может застать их врасплох, привести в растерянность. Если с вами такое тоже бывает, то не стесняйтесь сказать собеседнику, что перезвоните ему через пару минут. За это время соберитесь с мыслями и найдите конспект с заготовленными тезисами.

6. Сохраняйте включенность на протяжении всей встречи

Конечно, полностью исключить личные контакты интроверту не удастся. Ему нужно будет зайти в офис компании для беседы с рекрутером или работодателем. И уже на первых секундах встречи важно постараться произвести хорошее впечатление. То есть быть приветливым, улыбаться, пожать руку собеседнику.

Впрочем, на этих моментах сфокусироваться не так уж трудно, а вот сохранять заинтересованность на протяжении всей беседы для интроверта сложнее. Он устанет быстрее, чем закончится собеседование.

Поэтому контролируйте себя все время, будьте здесь и сейчас с того момента, как переступили порог офиса до прощального рукопожатия.

Как интроверту вести себя на собеседовании, чтобы удерживать внимание:

• «отзеркаливать» интервьюера — ненавязчиво копировать его жесты, позу, тон и темп голоса;
• смотреть в глаза собеседнику;
• не крутить в руках ручку, кольцо, не заламывать пальцы;
• не допускать в разговоре длительных пауз;
• подсматривать в блокнот с заготовленными тезисами или делать пометки.

7.

Задавайте вопросы

Интроверты больше любят слушать, чем говорить. Поэтому на собеседовании можно и нужно задавать вопросы рекрутеру. Во-первых, это покажет его заинтересованность в компании и вакансии. А, во-вторых, говорить нужно будет менеджеру по подбору персонала, а не соискателю.

8. Не ходите на несколько собеседований в один день

Интроверту нужно беречь силы и не стоит соглашаться на более чем одно собеседование в день. После интервью человеку с таким типом личности необходимо восстановить силы и пополнить энергию так, как он обычно это делает: побыть наедине с собой, полежать на диване, прогуляться.

Интроверсия — не патология, а особенность характера. Интроверту просто необходимо понимать нюансы, присущие его типу личности, и суметь найти такой коллектив, в котором он будет чувствовать себя комфортно. И работу, которая заряжала бы энергией, а не лишала ее. Work.ua надеется, что данные выше советы помогут в этом!

---

---

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Логико-сенсорный интроверт — Инспектор — Динамическая соционика

Описание по функциям

1. L — структурная логика

Досконально вникает в дело, которым занимается. Упрямо и настойчиво собирает информацию, чтобы полностью владеть ситуацией. Коллекционер или книголюб, особенно его интересует справочная литература. Сторонник строгого порядка и отлаженной системы. Все, что не вписывается в нее, отвергает как нелогичное. В интересующем его деле регулярно проверяет и контролирует его ход. Уравновешен и исполнителен сам, того же требует от других. Уважает субординацию. Не принимает во внимание личных симпатий, когда речь идет о деле. Предметы раскладывает по строго отведенным местам. Не терпит, когда кто-то берет без спросу или перекладывает его вещи.

2. F — силовая сенсорика

Трезвый реалист: ставит перед собой только посильные цели, потому в большинстве случаев добивается их, пусть даже и не сразу. Если объяснения и предупреждения не помогают, включает нажим и другие силовые методы управления. Умеет дожимать противника, загоняя его в угол. Стоик, который умеет держать себя в руках. Переносит любые невзгоды. Заставляет себя делать то, что неинтересно, но нужно. Помогает тем, кто слаб, беззащитен. Опекает старых и больных. Бывает незаметным борцом-одиночкой за справедливость.

3. R — этика отношений

На людях держится вежливо и корректно. Может заставить себя быть веселым и общительным. Легко входит в контакты ситуативного, недлительного характера. Своим поведением вызывает доверие. Терпеливо выслушивает людей, которые к нему обращаются. Сочувствует им, демонстрирует свое расположение. Хотя и переходит на близкую дистанцию, но отвергает панибратство в отношениях. Дома с родными держится сурово. Любит воспитывать, читать мораль. Надежен в своих привязанностях, хотя бывает, что мучительно разрывается между двумя объектами симпатий сразу.

4. I — интуиция возможностей

Очень привязан к своему мировоззрению. На уступки и компромиссы не идет. Друзей подбирает себе по совпадению взглядов. О человеческих способностях судит по себе. Если я это могу, то почему другие нет? Интуицию ему заменяет личное отношение. Может доверится доброжелателю, наушнику, псевдостороннику. Ценит людей интеллектуальных, творчески одаренных. Им может простить даже эгоизм и неэтичность.

5. Е — этика эмоций

Сам обычно находится в мрачном настроении. Накапливает отрицательные эмоции. Выплеснув их на кого-нибудь, испытывает облегчение. Для хорошего физического состояния ему необходима частая перемена эмоционального фона. Не переносит направленного давления отрицательными эмоциями — плачем, капризами, обвинениями. Ему легче уступить, чем проигнорировать их. Внутренне довольно обидчив и раним, хотя этого и не показывает, считая своей слабостью.

6. Т — интуиция времени

Тяжело переносит непунктуальных людей, которые все делают не вовремя. Живет в размеренном темпе. Очень не любит необоснованных переносов и срывов графика. Его пугает судьба, непредсказуемость. Хотя и отвергает мистику, но с опаской прислушивается к пророчествам, гаданиям, снам. Его мобилизует и подхлестывает неожиданное, но важное мероприятие, которое нужно выполнить в короткий срок.

7. Р — деловая логика

Очень бережлив в труде и покупках. Стремится сэкономить даже мелкие суммы денег. На всякий случай сохраняет отработавшие свое вещи. Стремится избавиться от лишних трудозатрат. Сторонник механизации и автоматизации. Контролирует скорее доходы, чем расходы. Осуществляет контроль за действиями других людей. Если они нелогичны, нецелесообразны, подозревает неладное.

8. S — сенсорика ощущений

Внимательно следит за своей внешностью. Одежда всегда опрятна. Аккуратен в быту и на рабочем месте. Умеет работать работать руками: ремонтировать, мастерить что-нибудь для дома. Хорошо выполняет тонкие ручные операции, особенно если они связаны с дизайном, оформительством. Любит простую, но здоровую пищу. Отличается стабильностью вкуса и привычек.

Внешние признаки

Принадлежность человека к типу ЛСИ легко определяется по внешним признакам на расстоянии. Однако это касается мужчин. Женщины этого типа не несут каких-либо ярких признаков во внешности. Первое, что бросается в глаза в фигуре ЛСИ, — это фундаментальность, основательность. Человек этого типа прочно стоит на ногах, производит впечатление солидности и твердости. Голова на плечах сидит ровно, неподвижно, ею практически не вращает. Голова поворачивается вместе с туловищем. Во время ходьбы руками никогда не размахивает. Они зафиксированы в локтях, поэтому кисти не болтаются. Иногда даже создается впечатление, что держит руки по швам. Походка в целом мягкая, плавная, скользящая. Однако периодически делает резкие повороты, отклонения в сторону от прямой траектории. В чертах лица наиболее примечательны скулы. Из-за этого во внешности часто присутствует что-то восточное, азиатское. Кончик носа, однако бывает приподнят кверху. Выражение лица статичное, безэмоциональное, сосредоточенное. Для мужчин этого типа характерны красивые, пышные усы как у режиссера Никиты Михалкова. В одежде прежде всего отмечается аккуратность и опрятность. Одежда, как правило, строгая, неброская, никогда небывает грязной, мятой. Мужчинам этого типа всегда к лицу военная форма. К нарушениям формы одежды, когда на службу являются в неподобающем виде, относятся очень критически.

Манера общения

Довольно легко вступает в контакт, умеет установить близкую дистанцию. Задевает людей остроумными замечаниями или шутками, особенно лиц. противоположного пола (мужчины). Часто ведет себя как галантный кавалер, изысканно и учтиво. Умело ухаживает за дамами, хорошо играет роль «гусара» (если усилен сенсорный компонент). Часто становится коммуникативным центром компании. Тяготеет к исполнению романтических песен под гитару в духе кинофильма «Жестокий романс». На официальном уровне общения очень ценит точность. Большое внимание уделяет цифрам, показателям, фактическому материалу, конкретной логике. Любой вопрос рассматривает со всех сторон, глубоко прорабатывает детали. В суждениях и оценках — трезвый реалист. Не любит бездоказательных предположений, безоглядных проектов. Считает, что любой вопрос нужно тщательно готовить. В речи часто слышны прописные истины, нравоучения, которые близки к конъюнктуре момента. Для него характерна назидательность. Любит плакаты, стенную печать и другие виды наглядной агитации. В неформальной обстановке, оставшись в узком кругу близких людей, склонен рассуждать на философско-моральные темы. Бывает определенная тяга к религии, мистике, предсказаниям и другим формам проявления глубокой интуиции. Когда к нему обращаются с вопросом, никогда не отказывает. Всегда посоветует, куда проехать, к кому обратиться, какой существует порядок в данном конкретном деле.

Особенности поведения

Характерная особенность поведения, которая позволяет уверенно идентифицировать данный тип личности, — хорошая приспособляемость к своему положению в иерархии власти. В детстве почти всегда бывает послушным, правильным ребенком, всегда уважающим старших. В школе его часто ставят в пример другим, дают ответственные поручения. Очень исполнителен. Когда его назначают на должность, проявляет явные административные наклонности. Хороший организатор. Жестко спрашивает за выполнение принятых решений. Никому не делает скидок. Поддерживает строгую дисциплину. Любит и уважает иерархию -степени, звания, должности. Соблюдает субординацию. Очень доверчив в вопросах человеческих отношений. Зная это, подозрительно относится к людям, нарушающим элементарные этические нормы поведения. Иногда ему мерещатся заговоры, злые намерения людей. Кто не выражает к нему открыто свое отношение, попадает под подозрение. Любит и собирает книги, особенно справочники, энциклопедии, словари. Не любит признавать, что ему что-либо неизвестно в своей области. В доме поддерживает почти военный порядок: вещи у него лежат строго в отведенных местах, даже если их бывает много. Очень не любит, когда их перекладывают, небрежно с ними обращаются. Вокруг себя постоянно создает комфорт и порядок. Умеет мастерить, ремонтировать, вообще работать руками. В быту неприхотлив, не требует изысканной пищи. Еда может быть одна и та же, но качественная.

Рекомендации

Вашей сильной стороной является конкретная логика, т. е. тщательная проработка любого вопроса и мероприятия. Вы — человек ответственный, не бросающий слов на ветер.

Для Вас характерно стремление к порядку, дисциплине, соблюдению четких норм и правил. Вы нетерпеливы ко всякого рода расхлябанности, безответственности. Вы — человек рассудка, руководствуетесь в своих решениях логикой, а не эмоциями. Вы склонны к глубокой проработке конкретных областей деятельности.

Вы — человек настойчивый и целеустремленный. Нет сомнения, что Вы — хороший администратор, всегда контролирующий правильность выполнения принятых решений. Вы так же сторонник применения мер дисциплинарного воздействия к людям, не выполняющим своих обязанностей. Не переусердствуйте в административном нажиме. Попытайтесь предварительно разобраться в истинных мотивах нарушения дисциплины.

Вы уважаете авторитеты, пользуетесь только надежными источниками информации. Вы бескомпромиссны в выполнении своего долга, дисциплинированны, исполнительны, собранны, следите за порядком в быту и на производстве.

Одна из Ваших основных проблем — неуверенность в ситуациях, требующих ломки устоявшихся взглядов без ясных перспектив, недоверчивость к неожиданным идеям и предложениям, требующим отказа от ценностей прошлого, альтернативности. В таких случаях может возникнуть ощущение приближающегося хаоса, нестабильности, потери ориентиров. Постарайтесь, взвесив все за и против, отказаться от прежних стереотипов.

Изучайте все новое, нетрадиционное, чтобы новые идеи не застали Вас врасплох. Больше доверяйте людям, не ищите причин своих неудач в чьих-то преднамеренных кознях.

Не предъявляйте ко всем одинаковых требований, помните: у всех разные способности от природы. Старайтесь выработать индивидуальный подход к каждому.

Если Вы являетесь начальником, не сковывайте проявление творческой инициативы подчиненных. Не контролируйте каждый их шаг. Не стремитесь зарекомендовать себя перед начальством соблюдением всех, даже морально устаревших, постановлений и инструкций.

Расширяйте круг своих интересов и увлечений, не сосредоточивайтесь на чем-то одном. Умерьте свой реализм в критике нового, отклоняющегося от норм и правил. Помните, что самые передовые идеи в свое время не были зафиксированы ни в одном справочнике.

Другая Ваша проблема — перепады, неровности в общении с людьми. У Вас бывают неестественные, резкие переходы от демонстрации любезности и чуткости к проявлениям властности и требовательности. Помните о том, что у Вас есть склонность при очень близких отношениях проявлять несдержанность и даже грубость.

Старайтесь поддерживать с людьми ровные, в меру сдержанные отношения, чтобы не доводить возможные недоразумения и конфликты до драматической развязки. Не теряйте чувства меры в отношениях с людьми: не будьте ни чрезмерно предупредительны, ни слишком навязчивы со своими проблемами. Не считайте других обязанными Вам помогать.

Не утомляйте людей излишними поучениями и морализаторством. Даже если Вы правы, своим назидательным тоном Вы рискуете нажить себе недоброжелателей.

Cхожие материалы:

Типы сотрудников — психотипы — СКБ Контур

Зачастую в одной команде сталкиваются интроверт, деятель, карьерист, безразличный ко всему или обиженный сотрудник. Варианты могут быть разными. И тогда возникают проблемы, так как к каждому нужен особый подход. 

В этой статье описаны всего 15 психотипов сотрудников, но их может быть и больше: 

1. Надежный исполнитель

Такой сотрудник добивается целей, выполняет работу последовательно и без шумихи, поэтому на него можно положиться. Если он взялся за дело, то обязательно выполнит обещание.

В таком отношении к работе есть и свой минус: окружающие могут начать воспринимать это как должное. И поскольку надежный исполнитель многого не требует, руководители часто упускают его из виду, пока разбираются с более сложными сотрудниками.

Как работать с надежным исполнителем

• Надежный исполнитель — тихий человек. Удостоверьтесь, что вы уделяете ему должное внимание, обсуждаете его цели и мотивацию. Вполне возможно, что он чем-то недоволен.
• Он добивается профессиональных целей, но это не следует воспринимать как должное.

2. Отличник

Он хорошо работает, ему небезразлично, что он делает. Такой сотрудник с удовольствием и азартом вовлекается в новые интересные задачи.

Отличник заинтересован в продвижении по карьерной лестнице, это означает, что рано или поздно, он уйдет из вашей компании, если вы не примете во внимание эту особенность. Но пока он работает в вашей компании, вы можете быть уверены, что он возьмет на себя большую часть задач и сделает все от него зависящее ради результата.

Как работать с отличником

• Предоставьте ему возможность возглавить проект. Даже если вы не сможете платить ему больше или гарантировать продвижение по карьерной лестнице, вы точно обеспечите его интересными задачами, которые станут уникальным дополнением в его резюме.  А содержание резюме для него очень важно. Бессмысленные и повторяющиеся задачи не для отличника.
• Дайте ему максимальную автономию. Отличнику быстро надоедает микроменеджмент, потому что он уверен в себе на 100 %.
• Помогайте ему развивать навыки, которые будут востребованы на рынке в ближайшие годы.

3. Интроверт

Обычно работает молча. При этом может быть уникальным кадровым активом для компании. Но часто его не замечают, потому что он слишком скромен и не отличается самоуверенностью. Из-за этого может казаться, что ему безразлично все происходящее. 

Часто создается ложное представление об интровертах, как о людях с ограниченным потенциалом. А между тем, как показывает практика, при удобной возможности они могут стать хорошими лидерами.

Как работать с интровертом

• Интересуйтесь его мнением. Необязательно заставлять его делать это в присутствии большого количества людей.
• Постарайтесь оценить его цели в честной беседе.
• Если интроверт нацелен на развитие карьеры, дайте ему больше ответственности. 

4. Пассивно-агрессивный

Это один из самых сложных типов сотрудников. Работать с ним непросто. Типичные уловки, которые он использует: игнорирует рабочие письма, забывает упомянуть о важной информации, тем самым сбивая с толку коллег. По сути, он хочет, чтобы вы оставили его в покое, поэтому пассивно сопротивляется любым попыткам взаимодействовать с ним.

Но вы не можете просто оставить его в покое, если вам что-то от него нужно. Зачастую достаточно заслужить его уважение, чтобы он начал с вами работать.

Как работать с пассивно-агрессивным сотрудником

• Сохраняйте спокойствие. Уникальность пассивно-агрессивных людей заключается в том, что у них всегда есть правдоподобное объяснение. Если они не отвечают на письма, то значит «были заняты». Трудно понять, правду они говорят или лгут. 
• Стройте взаимоотношения, проявляя настойчивость.  Продолжайте привлекать их к работе тогда, когда вам это нужно. Важно, чтобы они поняли: им придется работать с вами во что бы то ни стало. При этом сохраняйте позитивный настрой.

5. Неуверенный в себе

Подобно интроверту неуверенный в себе сотрудник обычно не требует к себе внимания. Возможно, когда-то он имел дело с неопытным руководителем, который негативно повлиял на него своей критикой. Либо он просто сомневается в том, что обладает подходящими навыками для эффективного выполнения трудовой функции.

Вам нужно показать, что вы доверяете ему.  

Как работать с неуверенным в себе сотрудником

• Выявите его сильные и слабые стороны. Привлекайте к работе в тех областях, где он может продемонстрировать свои сильные стороны и ограничить недостатки.
• Будьте готовы оказать поддержку. Проявляйте доверие, позволяя работать автономно. 
• Не относитесь слишком критично к неуверенному в себе сотруднику. Даже если он допускает ошибки, помните, что вы тоже когда-то ошибались.  

6. Деятель

Этот тип сотрудника может постоянно разочаровывать. Обычно деятель появляется в компаниях со слабым руководством, с нечеткой структурой и неотрегулированными бизнес-процессами. 

Деятель занимается всем, что ему нравится. Он активно подключается к задачам, но только тогда, когда ему это интересно. При этом он далеко не всегда расставляет приоритеты. 

Деятель сопротивляется структуре и процессам, потому что они ему мешают.

Как работать с деятелем

• Установите четкие ожидания по приоритетам и рабочей нагрузке. Обозначьте последствия, если деятель решит игнорировать приоритетные задачи. 
• Объясните, почему важны структура и процессы.
• Постарайтесь внести разнообразие в работу деятеля, чтобы он не чувствовал зацикленность на рутинных задачах.

7. Безразличный

Работа его не беспокоит, он не любит прилагать усилия. Иногда это может быть признаком низкой мотивации или сигналом о том, что работа не является его приоритетом.  Вам необходимо диагностировать проблему.

Как работать с безразличным сотрудником

• Поговорите с ним, постарайтесь узнать, есть ли у него проблемы с мотивацией или рабочим настроем. Если проблема с настроем, регулярно проводите коучинг по производительности, объясняйте, как он мог бы лучше участвовать в процессах.
• Не обременяйте его тимбилдингом и слишком большим количеством возможностей для развития, если он не заинтересован в этом. Даже если он просто хочет качественно сделать свою работу и вовремя уйти домой, для бизнеса это будет ценно.
• Не игнорируйте безразличного сотрудника. Это может только усилить проблему. Следите за его отношением к работе и поведением, чтобы понять, есть ли сложности на самом деле.

8. Обиженный

Этот тип сотрудника живет с ощущением, что он не получил того, чего заслужил. Это может быть повышение по карьерной лестнице, более высокая зарплата или ответственность. Часто преимущества достаются другим членам команды, и обиженный это замечает.

Как работать с обиженным

• Необходимо четко разобраться в ситуации. Иногда продвижение по службе или другие привилегии неверно воспринимаются, потому что сотрудник не обладает всей информацией. Если вы чувствуете, что в компании есть обиженный, вам необходимо четко объяснить причины, по которым было принято решение выделить другого члена команды.
• Важно не менять свою позицию. Тот факт, что обиженный ставит под сомнение ваш выбор, вовсе не означает, что выбор неправильный. 

9. Циничный карьерист

Хитрый тип, который на многое пойдет ради достижения цели. Для него это не проблема. «Ничего личного, просто бизнес», — любит говорить он.

Основная проблема в работе с таким сотрудником заключается в том, что он без уважения относится к коллегам, а потому может нанести ущерб команде и репутации компании в долгосрочной перспективе.

Как работать с циничным карьеристом

• Необходимо установить четкие границы поведения в команде.  
• Сотрудники должны понимать, что нарушение границ и неуважительное отношение к коллегам чреваты очевидными последствиями. 

10. Обвинитель

Этот сотрудник любит подмечать любые неудачи, что создает напряженную атмосферу в команде. Коллеги могут бояться пробовать новое, опасаясь допустить ошибки.

Часто таким методом обвинитель отвлекает внимание от результатов своей работы. Возможно, он не уверен в себе или чего-то боится.  

Как работать с обвинителем

• Ему комфортно только в среде с нечетко обозначенными трудовыми функциями. Убедитесь, что каждый в команде знает, за что несет ответственность, и вы ограничите способность обвинителя каждый раз указывать на недостатки.

11. Соперник

Некоторые сотрудники плохо ладят с другими, соперник — один из них. Он склонен считать, что все, кроме него, некомпетентны. Демонстрация такого мнения может вызвать негативный настрой в команде.

Соперник становится источником конфликтов между командами и коллегами.  Если не устранить эти проблемы с самого начала, они переродятся в долгосрочные проблемы с коммуникациями.

Как работать с соперником

• Разберитесь в проблемах, которые вызывают враждебное отношение. Найдите первопричины, прежде чем отношения испортятся окончательно. Возможно, вам придется выступить посредником в некоторых обсуждениях. 
• Поделитесь своими ожиданиями относительно того, как соперник должен общаться и взаимодействовать с другими командами. 

12. Неподходящий сотрудник

Он играет не ту роль, хотя может очень стараться и прилагать максимум усилий. У него просто нет соответствующих навыков, опыта или личностных качеств. Это легко заметить, так как возникают проблемы с производительностью. Другие члены команды расстраиваются из-за того, что не могут положиться на такого человека. 

Как работать с неподходящим сотрудником

• У вас есть несколько вариантов. Вы можете попробовать обучить сотрудника или стать его наставником, чтобы развить необходимые навыки.  Или вы можете переместить его на другую позицию, которая соответствует его опыту. Возможно, вам даже придется уволить его.

13. Сотрудник-звезда

Ищет признания, внимания и общественного уважения. Ему нравятся преимущества, связанные с его должностью, четкие иерархические структуры, возможность проявить себя. Часто его мотивирует статус. 

Как работать со звездой

• Удовлетворяйте его потребность в признании, вовлекая в проекты, обеспечивая карьерный рост и регулярно пересматривая цели и задачи. 
• Такой сотрудник особенно ценит положительную обратную связь, поэтому не забывайте поощрять его, когда он достигает амбициозных целей.

14. Директор

Такой тип сотрудника стремится к власти, влиянию и контролю над людьми и ресурсами. Ему нравятся руководящие должности, предполагающие ответственность, также он ценит профессиональное продвижение и карьерные перспективы. 

Как работать с директором 

• Предоставьте ему возможность ощущать ответственность и влияние, найдите заместителя — он это оценит.
• Должность должна отражать его полномочия — это будет хорошей мотивацией для директора.
• Обучение или коучинг тоже могут стать эффективными инструментами управления таким типом сотрудников.

15. Эксперт

Для него естественно стремление к знаниям и совершенствование мастерства. Ему нравятся роли, требующие специальных знаний и навыков, его мотивирует среда, в которой личностное развитие приводит к формальному признанию опыта. 

Как работать с экспертом  

• Для эксперта самое главное — обучение и развитие, особенно если они связаны с продвижением по карьерной лестнице.
• Его мотивируют амбициозные цели, он подходит на роль наставника, так как ему нравится делиться опытом. 
• Поощряйте его желание взаимодействовать с другими экспертами.

С какими типами сотрудников вы работали? Как решали проблемы? Делитесь в комментариях.

Статья подготовлена по материалам The Guardian, Thoughtful Leader

Как определить психотип оппонента

Ирина Хакамада выделяет 5 психотипов

Гедонист

Интересы: еда, выпивка, секс. Веселый, умненький, глазки бегают. Нет дисциплины, слегка небрежен. В зависимости от того, что же он любит больше всего и выбирайте формат проведения переговоров: где? кто еще будет? чем будете угощать и т.д. 

Рекомендации: На эти переговоры можно чуть-чуть опоздать. Нельзя сразу переходить к делу, поболтайте, пошутите. Если получили добро — сразу готовьте документы. Человек-настроения может и передумать.

 

Чиновник

Эти люди выглядят никак: костюм, лицо, взгляд – все никакое, глаза ничего не выражают, холодные, никогда не улыбаются. Чаще всего это абсолютные интроверты, которые могут вас молча выслушать и отправить за дверь, и вы даже не поймете, какая была реакция.

Рекомендации: Опаздывать на такие встречи нельзя, говорить нужно сухо и по делу, одеваться также. Раскачать такого человека невозможно, если он сам не проговорился о своих увлечениях. Когда вы переходите к делу, отразите в своем предложении личный интерес «чиновника» (это не только взятка).

 

Технократ

Образованные, современные люди, модные, выглядят дорого, следят за собой и новинками, в сленге много новых слов.

Рекомендации: К этим людям нельзя опаздывать, раскачать их можно к первой трети или середине разговора, но это не просто. У технократов нет эмоций, политических пристрастий, их интересуют только цифры и факты.

Поэтому в переговорном процессе нужно подавать материал, напичканный расчетами их, а не вашей будущей прибыли. Когда будете обосновывать свою позицию, отзеркаливайте.

 

Игрок

Игрок с огромной скоростью, быстрее вас, считывает психотип, играет и манипулирует, знает, как залезть в подсознание подсунуть нужную мотивацию, может надевать разные маски, причем все это делает свободно и незаметно.

Вычислить игрока крайне сложно, но есть одна черта – вы чувствуете, что вам дико комфортно с этим человеком, вы расслаблены и счастливы. Это значит только одно – вы вляпались!

Рекомендации: Как можно быстрее сматывайтесь, так как играть с игроком может только игрок. Тем не менее, если вам очень нужно провести эти переговоры – тупите. Покажите себя слабее, возможно, игрок сжалится.

 

Творец

Ищите деталь, которая подчеркнет его индивидуальность. Глаза у таких людей живые и любознательные, доброжелательное лицо.Творца легко раскачать на больших темах, например, как изменить мир. Ему не важны цифры, важна причастность к великому.

Рекомендации: На такие переговоры можно немного опоздать, но во время разговора на таких людей нельзя давить или что-то навязывать, творцы этого не переносят – с вами просто не захотят разговаривать.

 

Определяйте психотипы и выигрывайте;)

 

Типы руководителей. Как руководят экстраверты и интроверты

По убеждению Карла Юнга, пара предпочтений «экстраверсия – интроверсия» образует самые глубокие пропасти в отношениях между людьми. Применительно к руководству это утверждение очень верно: различия между экстравертным и интровертным поведением вполне очевидны и глубоки, и они в значительной мере определяют стиль руководства.

Экстраверты, которых так манит мир людей, внешних событий и явлений и которые черпают в нем силы, естественным образом оказывают влияние на окружающих, поскольку тесно общаются с ними. Они быстро открывают перед ними свои планы, ценности и принципы и даже такие сведения, которые считаются глубоко личными; нередко благодаря этому они увлекают за собой других, руководствуясь своей склонностью делать все достоянием гласности. Вот девиз, вполне их достойный: «То, что видишь, то и получаешь». Черпая силы во внешнем мире и уделяя ему основное внимание, экстраверты обычно хорошо разбираются в людях и в коллективах и тянутся к ним. Следовательно, в качестве лидеров экстраверты стремятся к открытому вербальному общению, которое больше раскрывает, чем утаивает.

Потенциальная слабость руководителя-экстраверта такова: он может говорить, объяснять и делиться планами независимо от того, требуют ли от него этого и слушает ли его кто-нибудь. Будучи более склонны к разговорам и общению, чем к выслушиванию и размышлениям, экстраверты могут лишь с большим трудом удерживать при себе плоды своего мышления, не заботясь о том, насколько это будет полезно для персонала или команды. Они могут также предвосхищать в своих действиях те или иные решения и идеи, которые ещё не проходили гласного обсуждения.

С другой стороны, экстравертам не составляет никакого труда предать свои идеи, даже полусырые, самой широкой огласке. Здесь мы с тёплым чувством вспоминаем Ронделла, менеджера из небольшого розничного магазина. Ронделл был там единственным экстравертом: все шесть его служащих были интровертами.

Ронделл обожал расхаживать по магазину и выпаливать что попало: «Вы не смотрели вчера вечером канал Си-эн-эн? Там показывали такое заседание Конгресса – не оторвёшься. Кстати, что это за ненормальная клиентка, которая только что вышла? Не стоит нам тратить время на таких, как она. Никто не знает, что это за „особый обед“ предлагают в заведении через дорогу? По-моему, нам надо бы перенести рекламные стенды в переднюю витрину. Если я кому-нибудь понадоблюсь, я буду у себя в кабинете».

«Менеджмент на ходу» и «политика открытых дверей»

 

В последние несколько лет целый ряд популярных теорий управления ориентировался на экстравертов. Например, некоторое время назад была популярна такая практика, как «менеджмент на ходу». Согласно её положениям эффективно работающий менеджер должен знать своих подчинённых, атмосферу, в которой они работают, и те проблемы, над которыми они ежедневно бьются.

Согласно этой теории единственный способ узнать все это заключается в следующем: нужно покинуть свой рабочий стол и ходить по помещению офиса, беседуя, приветствуя сотрудников, обмениваясь рукопожатиями, общаясь и наблюдая. Совершенно очевидно, что эта теория менеджмента рассчитана на экстравертов. Большинству интровертов понадобилось бы лезть из кожи вон, чтобы работать в таком стиле хоть сколько-нибудь длительное время.

Или возьмём «политику открытых дверей», призванную сделать руководителей более доступными и требующую того, чтобы кто угодно и когда угодно мог зайти к руководителю и побеседовать с ним на любую тему: опять-таки, подобное может понравиться только экстравертам. Но, по иронии судьбы, руководителям-экстравертам пользоваться этой практикой было бы бессмысленно, поскольку их редко можно застать в кабинете – ведь они «руководят на ходу»!

Подчинённые Ронделла в своей обязательности ходили за ним и брали его слова на заметку, считая, что его спонтанные высказывания так или иначе важны и должны вести к каким-то важным заключениям.

Как-то раз в одной из своих тирад Ронделл задумался вслух: «Знаете, это была отличная неделя, мы все отлично поработали, и, по-моему, выходной в пятницу нам бы не помешал». В следующую пятницу трое из работников в магазин не явились. Ронделл, разумеется, ничего не помнил о том, что он говорил о выходном в пятницу, но другие посчитали это распоряжением.

В итоге все, включая самого Ронделла, убедились в том, что не все изречения менеджера должны восприниматься всерьёз.

Что касается интровертов, которые черпают силы во внутреннем мире – мире своих идей, мыслей и представлений, то они зачастую не обнаруживают желания мотивировать окружающих. Когда же интроверт решает как-то повлиять на других, часто он делает это, раскрывая перед ними (иногда в письменном виде) свои идеи, планы, концепции и ценности, которые покажутся людям привлекательными и воодушевят их. Как и все интроверты в целом, интроверт-руководитель готов приоткрыть другим лишь малую часть из того, что происходит внутри него.

Иногда проблемой для интровертов становится медлительность в принятии решений. Нам довелось работать с молодым человеком по имени Кристофер, который просто не мог не сделать карьеру в своей организации. Но однажды он оказался на такой должности в своей компании, где от него требовалось «выстреливать» решения, как правило, из-за того, что подчинённые обращались к нему с проблемами, требовавшими немедленного разрешения.

Положение дел оказалось не вполне справедливым для Кристофера, которому из-за его интроверсии требовалось время на обдумывание. Часто он возвращался к решённым проблемам, чтобы решить их иначе. В некоторых случаях менять что-либо было уже поздно – шанс упущен. В результате за ним закрепилась репутация «нерешительного».

Проблема в общении с руководителями-экстравертами и интровертами заключается в том, чтобы верно оценивать то, что они говорят (или то, о чем они умалчивают). Имея дело с экстравертом, важно дать ему обдумывать дела вслух и понять, что не все его разглагольствования имеют ценность. Что касается интровертов, то у них должно быть время для размышления, поэтому не стоит торопить их с окончательным ответом.

 

Из книги Типы людей и бизнес

Психологические («личностные») типы

Персонал соционики Женский Прямой 16-25 Океания Весы ENFj 9000-25 Мужской Стрелец INTj Мужчина Straight 26-35 Северная Америка Рыбы INXj Присоединяйтесь! Кто есть кто? Узнайте, как конвертировать между разными системами В. I. Введение в широко применяемую методику визуальной идентификации соционики. Тесты Сборник тестов и викторин по соционике. Вопросы и ответы Задайте вопрос по соционике или ответьте на уже существующий. Статьи Различные статьи по соционике и типам в целом. Форумы Хотите обсудить Тип? Отправляйтесь на форумы по соционике!

Психологические («личностные») типы Согласно теории психологических типов Юнга, все мы фундаментально разные.Способность обрабатывать различную информацию ограничена их конкретным типом. Таких типов шестнадцать. Люди могут быть как экстравертами, так и интровертами, в зависимости от направления их деятельности; Мышление, Чувство, Чувство, Интуитивность, в соответствии с их собственными информационными путями; Судить или воспринимать, в зависимости от метода обработки полученной информации. Экстраверты и интроверты Экстраверты ориентированы на объективный мир, а интроверты — на мир субъективный. Наиболее общие различия между экстравертами и интровертами показаны ниже: Экстраверты интересуются тем, что происходит вокруг них открытые и часто разговорчивые сравнивать собственное мнение с мнением других нравится действие и инициатива легко заводить новых друзей или адаптироваться в новой группе говорят, что думают интересуются новыми людьми легко разорвать ненужные отношения Интроверты интересуются собственными мыслями и чувствами необходимо иметь собственную территорию часто кажутся замкнутыми, тихими и задумчивыми обычно не много друзей есть трудности с установлением новых контактов нравится сосредоточенность и тишина не любят неожиданных визитов и поэтому не совершают их хорошо работать в одиночку Измерение vs. Интуиция Чувство — это способность работать с информацией на основе ее физических качеств и влияния другой информации. Интуиция — это способность работать с информацией на основе ее скрытого потенциала и возможного существования. Наиболее общие различия между сенсорным и интуитивным типами показаны ниже: Типы чувствительности все видят и все чувствуют живем здесь и сейчас быстро адаптироваться к любой ситуации как удовольствия, основанные на физических ощущениях практичны и активны реалистичны и уверены в себе Интуитивные типы в основном в прошлом или в будущем беспокоиться о будущем больше, чем о настоящем интересуюсь всем новым и необычным не люблю рутину больше привлекает теория, чем практика часто сомневаетесь Мышление vs. Чувство Мышление — это способность работать с информацией на основе ее структуры и функций. Чувство — это способность работать с информацией на основе ее исходного энергетического состояния и взаимодействия. Наиболее общие различия между типами мышления и чувств показаны ниже: Типы мышления интересуют системы, структуры, паттерны все подвергнуть логическому анализу относительно холодны и бесстрастны оценивать вещи с помощью интеллекта и правильно или неправильно затрудняюсь говорить о чувствах Не люблю выяснять ссоры и ссоры Типы чувств интересуются людьми и их чувствами легко передать собственное настроение другим уделять большое внимание любви и страсти оценивать вещи этично и хорошо или плохо может быть обидчивым или использовать эмоциональные манипуляции часто делают комплименты, чтобы понравиться людям Восприятие vs. Судейская Воспринимающие типы мотивируются к активности изменениями в ситуации. Типы судей побуждают к действию своими решениями, вытекающими из изменений ситуации. Наиболее общие различия между типами Восприятия и Суждения показаны ниже: Типы восприятия действуют импульсивно, следуя за ситуацией может запускать сразу много вещей, не закончив их должным образом предпочитают свободу от обязательств любопытны и любят по-новому взглянуть на вещи продуктивность работы зависит от настроения часто действуют без подготовки Типы судей Не люблю оставлять вопросы без ответа планируйте работу заранее и старайтесь ее закончить Не люблю менять свои решения имеют относительно стабильную обрабатываемость легко соблюдать правила и дисциплину Эти четыре противоположные пары предпочтений определяют восемь различных способов работы с информацией, что, в свою очередь, приводит к шестнадцати психологическим типам: ENTp, ISFp, ESFj, INTj, ENFj, ISTj, ESTp, INFp, ESFp, INTp, ENTj, ISFj, ESTj, INFj, ENFp и ISTp, где E — экстраверт, I — интроверт, S — зондирование, N — интуитивный, T — мышление, F — чувство, j — суждение, p — восприятие. Так, например, ENTp может быть экстравертом, интуитивным, мыслящим и воспринимающим.

Интроверты, экстраверты и психопаты — Stratford Group Ltd.

Интроверты, экстраверты и психопаты

от: Stratford Group Ltd.

Вы предпочитаете работать с людьми или предпочитаете сидеть тихо в одиночестве и делать дела? Ответ на этот вопрос указывает на то, экстраверт вы или интроверт.В обществе, которое ценит общительные качества экстраверсии, интроверты недооцениваются. Тем не менее, они идеально подходят для стартапов, потому что у них есть мотивация, и они входят в число лучших продавцов, потому что они внимательные слушатели. Учитывая, что от 1/3 до 1/2 населения — интроверты, игнорировать более спокойных из нас, особенно на рабочем месте, кажется ужасной расточительством.

В своей книге «Тихо: сила интровертов в мире, который не может перестать говорить» Сьюзан Кейн описывает, что интроверты могут предложить и что мы теряем, если их не замечают.Поскольку интроверты не являются видимым компонентом рабочей силы (на самом деле они часто изо всех сил стараются не попадать в центр внимания!), Может быть трудно эффективно привлечь их в организацию. Часто вместо того, чтобы принять их серьезный рефлексивный стиль, организации поощряют их действовать как напористые, общительные типы, которые любят командную работу, мозговой штурм и нетворкинг. Тем не менее, сознательные усилия по созданию рабочего места, дружественного к интровертам, привели бы к большему творчеству и продуктивности.Думайте об этом как о еще одной форме ценного разнообразия на рабочем месте.

Пока мы рассматриваем типы личности, есть еще один, на который стоит обратить внимание — корпоративный психопат. Это люди, которые корыстны, оппортунисты, эгоцентричны, безжалостны и бесстыдны, но могут быть очаровательными, манипулятивными и амбициозными (держу пари, вы сталкивались с одним из них). Власть, престиж и деньги в корпоративной среде, особенно на руководящих должностях, привлекают психопатов. Исследование Babiak, Neumann & Hare (Corporate Psychopathy — Talking the Walk, Behavioral Sciences and the Law, 2010, 28, 174-193) показало, что около 4% из 203 корпоративных специалистов имели PCL-R (Контрольный список психопатии). результат теста, указывающий на психопатию.Кроме того, высокие баллы были положительно связаны с внутренними рейтингами харизмы / стиля презентации (креативность, хорошее стратегическое мышление и коммуникативные навыки), но отрицательно связаны с рейтингами ответственности / производительности (умение работать в команде, навыки управления и общие достижения).

Корпоративные психопаты могут нанести огромный вред индивидуальной карьере и командной работе в целом. Они представляют угрозу для эффективности бизнеса, поскольку неизбежно ставят свои интересы выше интересов компании.Фактически, поскольку у них нет чувства вины или сожаления по поводу последствий своих решений, они представляют собой постоянный риск для компании. Подробнее об этом читайте в книге с метко названным названием «Змеи в костюмах».

Если бизнес — это ножевой бой, вам нужно решить, кого вы хотите видеть рядом. Интроверт точит нож, экстраверт машет им, а корпоративный психопат воткнет его вам в спину!

Основные секреты психотерапии: типология Юнга, евдемонология и неуловимое искусство счастья

Традиционно, поскольку мы в западной культуре склонны к более экстравертной ориентации в жизни (по сравнению, например, с Индией и Азией), интроверты долгое время предвзято воспринимались как эгоисты, нарциссы, патологически застенчивые или даже психотические.Но это порой порочное негативное предубеждение к интровертам и интроверсии начало меняться в последнее время, отчасти из-за растущего интереса к медитации и внимательности (две формы интровертной активности), постепенно растущей популярности (интровертной) психологии Юнга, а также публикация различных недавних книг на эту тему, таких как Марти Олсена Лэйни «Преимущество интровертов: как преуспеть в мире экстравертов » (2002) и бестселлер блоггера Сьюзан Кейн «Тихо: сила интровертов в мире, который не может» Прекратите говорить, и другие. (См. Сообщение Каина о том, кто более счастливы — экстраверты или интроверты.)

Если, как предполагает популярный автор и консультант по отношениям Джон Грей (1992), мужчины и женщины кажутся с разных планет, интроверты и экстраверты должны быть из разных солнечных систем. В то время как мужчина и женщина, которые одновременно являются экстравертами или интровертами, имеют тенденцию, несмотря на свои психобиологические гендерные различия, сходиться во взглядах и разделять схожие ценности, экстравертному мужчине и интровертированной женщине необходимо преодолеть не только противоположную сексуальную психологию, но и свою типологию. .(См. Мой предыдущий пост.) Эта поляризующая комбинация или тип и пол могут представлять почти непреодолимые различия. Даже двум представителям одного пола, но из противоположных типологий, придется по душе. Противоположности притягиваются и могут дополнять друг друга. Но обычно они также являются причиной неразберихи, конфликтов и постоянного ужаса.

Например, жена может быть экстравертным типом, желающим постоянно выходить в мир, иметь приключения, встречаться с людьми и т. Д. С другой стороны, ее муж — интроверт, которого ничто из этого не привлекает.Он ничего не хочет, кроме как оставаться дома и думать, читать, размышлять, мечтать. Его интровертное отношение ценит внутреннюю жизнь выше внешней; ее внешнее по внутреннему. Его либидозная энергия направлена ​​внутрь, а ее — вовне. Вы видите, как это может нанести серьезный ущерб отношениям? В частности, когда ни одна из сторон не понимает, откуда взялась другая, с типологической точки зрения.

Вот быстрый, простой и, по моему опыту, довольно точный способ определить вашу собственную типологию: Когда вы чувствуете себя подавленным, напряженным, выгоренным, усталым, подавленным, истощенным или истощенным, что вы делаете (или хотите делать) чтобы полегчало? Что лучше всего подходит для перезарядки психологической или духовной батареи? Обычно на этот вопрос есть два типа ответов. Что у тебя? Обратите внимание на это сейчас. Мы скоро вернемся к этому.

Интроверты, как правило, испытывают трудности с общением с внешним миром в целом. У экстравертов не меньше проблем с внутренним миром. И оба сопротивляются этому, что часто становится хроническим, привычным паттерном избегающего поведения. Глубинная психология и, в частности, юнгианский анализ подчеркивают важность понимания, принятия и уважения собственной типологии. Также может быть полезно рассмотреть типологию значимых других: супругов, любовников, друзей, родителей, братьев и сестер, коллег и т. Д.Центральная точка зрения Юнга о типологии состоит в том, что наш конкретный психологический тип является мощной линзой, через которую мы смотрим на жизнь и определяем, как мы видим, относимся к реальности и интерпретируем ее. Поразительно, насколько принципиально и диаметрально противоположны экстравертные и интровертные типы! По самой своей природе это радикально расходящиеся способы существования в мире, противоположные отношения к жизни.

Конечно, ни один человек не бывает полностью интровертированным или экстравертным. Это два крайних полюса в континууме, который мы все занимаем.Большинство из нас склоняется к экстравертной ориентации, помещая истинных интровертных типов в статистическое меньшинство в большинстве западных культур. Действительно, в нашей культуре интроверсия имеет тенденцию клеймиться, патологизироваться и считаться ненормальной. Когда интроверсия чрезвычайно односторонняя, она может превратиться в патологическую застенчивость, социальную фобию, шизоидную личность, аутизм или даже психоз: полную отстраненность или диссоциацию от внешней реальности. Крайняя экстраверсия может проявляться в компульсивной активности, трудоголизме, мании и аддиктивном поведении (например,g., сексуальная зависимость), служащая целям избегания интроверсии или саморефлексии любой ценой. Некоторый ритмический баланс между интроверсией и экстраверсией необходим для психического здоровья. Интроверсия и экстраверсия кажутся врожденными темпераментами или чертами личности, которые, однако, могут находиться под влиянием окружающей среды. Например, в сильно экстравертном обществе, таком как Соединенные Штаты, или в сильно экстравертной семье, интроверсия часто не приветствуется с детства, а экстраверсия поощряется как приемлемая социальная норма.В результате многие от природы интроверты стремятся стать экстравертами, развивая экстравертную персону , но по необъяснимым причинам испытывают хроническую тревогу, усталость или депрессию. Это также может произойти, когда экстравертный тип чрезмерно ограничен социально или религиозно навязанным фасадом интроверсии. Иногда крайняя экстраверсия или интроверсия, как это ни парадоксально, проистекают из чрезмерной своей противоположности — компенсаторной реакции психики на коррекцию чрезмерной односторонности.

Теперь вернемся к тому небольшому тесту, который вы прошли ранее. Если вы ответили, что все, что вы хотите делать, чтобы развлечь себя и подзарядить свою батарею, — это оставаться дома, читать книгу, принимать ванну, медитировать, слушать музыку и делать это в основном в одиночку, вы, вероятно, склонны к интровертам. столб. Вы, вероятно, интроверт как минимум на пятьдесят один процент. Как вы думаете, что говорит экстравертный тип? Вы, вероятно, станете более экстравертированным, если дадите такой типичный ответ: «Я хочу выйти и побыть с людьми, пойти на вечеринку, заняться чем-нибудь интересным». Видите ли, это то, что наполняет резервуар экстраверта, когда он пустой.Но для интроверта такая экстравертная деятельность, особенно когда он чувствует себя истощенным, представляет собой глубоко отвратительную перспективу. Как и перспектива самоанализа, тишины и одиночества для экстраверта. Почему? Потому что, чтобы омолодить себя, чтобы восполнить свою энергию, интроверт должен интроверт. А экстраверт должен экстраверт. Это в их природе. Но также потому, что все мы питаем изначальный страх и сопротивление бессознательному, или тому, что Юнг назвал тенью , которая содержит те недоразвитые аспекты нас самих, которые мы считаем «низшими» и не имеющими никакой искупительной ценности.(См. Мой предыдущий пост. )

Что происходит, когда кто-то либо не знает, что такое его собственная типология, либо отвергает ее? Что делать, если вы не смогли ответить на вышеупомянутый вопрос, потому что вы еще не знаете, как перезарядить аккумулятор, не нашли то, что вам подходит? Или знаете, что могло бы вас обновить, но никогда этого не делали? Когда интроверты пытаются жить как экстраверты, у них возникают проблемы, потому что они теряют связь со своим истинным интровертированным «я», подпитывающим энергию основанием своего существа.То же самое можно сказать и об экстравертных типах, которые, желая быть более «духовными» или созерцательными, отрезают себя от материального мира. Каждый из них потерял связь со своим пробным камнем. Совершенно верно, что идея Юнга об индивидуации — процессе становления более сбалансированным и целостным — требует от интровертированных типов развития и интеграции того, что он считал их «низшей функцией», их экстраверсией; а для экстравертных типов — развивать способность к интроверсии. Для обоих типов это чрезвычайно сложная работа. То, что естественно для экстраверта, требует от интроверта огромных усилий. И наоборот. Но этого нельзя достичь, отрицая свою врожденную типологию и пытаясь заменить ее противоположностью. (Хотя в процессе индивидуации маятник может иногда дико качаться из одной крайности в другую, прежде чем обретет равновесие.) Интровертный тип должен научиться экстравертировать, оттачивая свои экстравертные навыки, но всегда останется интровертом.Точно так же, как экстравертам нужно научиться интровертам, они всегда будут экстравертами. Баланс — это ключ. Как и в случае с большей частью психотерапии, речь идет о том, чтобы научиться принимать себя и заботиться о себе, а также о признании того, что отказ уважать свою типологию — и типологию других — в конечном итоге обречен на провал, тщетен и разрушителен.

Какой ты тип интроверта?

Вы интроверт? Это зависит от того, какую книгу вы читаете.

Вот несколько примеров различных концепций интроверсии в поп-культуре [1]:

Исторически сложилось так, что в психологической литературе было столько же путаницы. Карл Юнг первоначально определил интроверсию как сосредоточение на «направленной внутрь психической энергии». Однако в 30-х годах психолог Дж. П. Гилфорд показал, что различные попытки измерить концептуализацию Юнга интроверсии привели к появлению множества различных факторов. Другими словами, не существовало ни одного измерения личности, которое охватило бы всю интроверсию.

В 60-е годы Патрисия Кэрриган повторила этот тезис, утверждая, что интроверсия не может быть эффективно уловлена ​​единой шкалой.Она предупредила, что, если фраза «интроверсия» будет и дальше использоваться, «необходимо позаботиться о том, чтобы указать ее концептуальный и операциональный референт. То, что кажутся незначительными различиями между различными концепциями, на самом деле могут иметь решающее значение». В 70-х годах горячие дебаты продолжались, когда Гилфорд гораздо старше него спорил с Х. Дж. Айзенком о том, может ли интроверсия, возможно, или даже должна быть охвачена единой шкалой.

Казалось, все уладилось в 90-е с появлением рамок личности «большой пятерки». Пять основных факторов личности — экстраверсия, невротизм, уступчивость, сознательность и интеллект / воображение — были выведены эмпирическим путем на основе того, какие модели поведения обычно сочетаются между собой у людей. В рамках этой концепции интроверсия просто определяется как противоположность экстраверсии .

В рамках Большой пятерки экстраверсия включает два основных аспекта: энтузиазм (отражающий общительность, положительные эмоции и тепло) и напористость (отражающий тенденцию брать на себя ответственность, становиться лидером и привлекать внимание).Общим фактором, по-видимому, является высокая чувствительность к вознаграждениям в окружающей среде, которая из-за в высшей степени социальной природы людей на протяжении всей эволюции человека в первую очередь состоит из вознаграждений, связанных с социальным вниманием.

Следовательно, в рамках доминирующей личностной структуры в современной психологии, если у вас низкие показатели энтузиазма и напористости, вы интроверт [2]. Сортировано.

Не так быстро.

Альтернативный подход к интроверсии

Вот проблема: концепция «большой пятерки» навязывает определение интроверсии людям, многие из которых не концептуализируют интроверсию таким же образом.Например, в одном исследовании было проведено сравнение здравого смысла / повседневных представлений об интроверсии и «научных» концепций интроверсии. Они обнаружили, что наиболее типичной характеристикой интроверсии, определяемой широкой общественностью, был следующий элемент:

«Часто думает о себе»

Очевидно, многие люди приравнивают интроверсию к самоанализу. Однако в рамках Большой пятерки этот элемент классифицируется как часть области интеллекта / воображения личности, , а не как область интроверсии.Итак, существует серьезное несоответствие между народными определениями интроверсии и научными определениями. Людям, которые считают себя интровертами, потому что они в высшей степени интроспективны, ученые говорят: «Вы на самом деле не интроверты, основываясь на моделях ковариации среди населения в целом». На что обычные люди справедливо отвечают: « WTF? » [3]

Как заметил мне психолог Джонатан Чик, –, опровергнув обыденное языковое значение интроверсии, определив его исключительно как противоположность экстраверсии Большой пятерки, исследователи Большой пятерки виновны в психологическом империализме [4].»Под влиянием основополагающих работ Юнга, Гилфорда и Кэрригана, Чик и его коллеги решили применить другой подход, сосредоточившись на феномене интроверсии как таковом, без необходимости принудительно вписываться в ту или иную схему.

Как сказал Карл Юнг, каждый человек в конечном итоге является уникальным кристаллом, но теории типов могут быть полезны для навигации в социальной жизни. Принимая эту юнгианскую философию, Чик и его коллеги утверждают, что, когда люди используют термин «интроверсия», они никогда не должны использовать его сам по себе.Вместо этого они утверждают, что исследователи должны помещать конкретный модификатор перед термином. Какие модификаторы можно использовать?

В своей магистерской диссертации (написанной по совету Чика) Дженнифер Одесса Граймс определила четыре значения интроверсии: социальное, мыслящее, тревожное и сдержанное (которое, как оказалось, образует положительную аббревиатуру ЗВЕЗДА). Можно получить высокий или низкий балл за любой из этих вкусов интроверсии. Например, у вас может быть низкая социальная интроверсия из-за предпочтений, но вы не особенно беспокоитесь в присутствии людей.Или вы можете страдать от изнуряющей социальной тревожности, но при этом иметь желание быть в высшей степени общительным. Или любое другое сочетание этих четырех значений интроверсии.

К этому моменту вы, вероятно, задаетесь вопросом, какой вы интроверт. Что ж, тебе повезло. Для этого есть новый тест.

Какой ты интроверт?

Объединив большое количество современных тестов личности, Граймс, Чик, Джули Норем и Кортни Браун создали тест STAR для измерения четырех видов интроверсии.[5] Чтобы определить свой основной интровертный тип, пройдите онлайн-тест:

Чтобы узнать, каково ваше отношение к каждому из четырех значений интроверсии, ответьте на следующие вопросы, решив, в какой степени каждый элемент характерен для ваших чувств и поведения. Заполните поле рядом с каждым элементом, выбрав число из следующей шкалы:

1 = очень нехарактерно или неверно, категорически не согласен

2 = нехарактерно

3 = нейтральный

4 = характеристика

5 = очень характерно или верно, полностью согласен

Социальная интроверсия

____ 1.Мне нравится делиться особыми случаями с одним человеком или несколькими близкими друзьями, а не устраивать большие праздники.

____ 2. Я думаю, было бы приятно, если бы у меня были очень близкие дружеские отношения со многими людьми.

____ 3. Я стараюсь организовать свой день так, чтобы у меня всегда было немного времени для себя.

____ 4. Я люблю отдыхать в местах, где много людей и много активности.

____ 5. Проведя несколько часов в окружении множества людей, я обычно очень хочу уйти в одиночестве.

____ 6. У меня нет сильной потребности быть рядом с другими людьми.

____ 7. Просто быть рядом с другими и узнавать о них — одна из самых интересных вещей, которые я могу придумать.

____ 8. Обычно я предпочитаю делать что-то в одиночку.

____ 9. Другие люди склонны неправильно понимать меня, формируя ошибочное представление о том, что я за человек, потому что я мало говорю о себе.

____ 10. Я чувствую себя опустошенным после социальных ситуаций, даже когда мне было весело.

Интроверсия мышления

____ 1. Мне нравится анализировать собственные мысли и представления о себе.

____ 2. У меня насыщенная, сложная внутренняя жизнь.

____ 3. Я часто думаю о том, что я за человек.

____ 4. Когда я читаю интересный рассказ или роман или когда смотрю хороший фильм, я представляю, как бы я себя чувствовал, если бы события в рассказе происходили со мной.

____ 5. Я редко думаю о себе.

____ 6.Я вообще обращаю внимание на свои внутренние ощущения.

____ 7. Ценю свою личную самооценку, то есть личное мнение о себе.

____ 8. Иногда я отступаю (мысленно), чтобы рассмотреть себя на расстоянии.

____ 9. Я мечтаю и фантазирую с некоторой регулярностью о вещах, которые могут со мной случиться.

____ 10. Я склонен к самоанализу, то есть к анализу самого себя.

Тревожная интроверсия

____ 1.Когда я вхожу в комнату, я часто начинаю застенчиво и чувствую, что взгляды других устремлены на меня.

____ 2. Мои мысли часто сосредоточены на эпизодах моей жизни, о которых я хотел бы перестать думать.

____ 3. Моя нервная система иногда чувствует себя настолько измотанной, что мне просто приходится выходить самой.

____ 4. Я уверен в своих социальных навыках.

____ 5. Поражение или разочарование обычно стыдит или злит меня, но я стараюсь этого не показывать.

____ 6.Мне не нужно много времени, чтобы преодолеть свою застенчивость в новых ситуациях.

____ 7. Я расслабляюсь даже в незнакомых социальных ситуациях.

____ 8. Даже когда я нахожусь в компании друзей, я часто чувствую себя очень одиноким и тревожным.

____ 9. Мои тайные мысли, чувства и действия привели бы в ужас некоторых моих друзей.

____ 10. Я болезненно неловко чувствую себя в компании незнакомцев.

Сдержанная интроверсия

____ 1. Я люблю бежать, как только просыпаюсь утром.

____ 2. Я попробую хоть раз что-нибудь.

____ 3. Для расслабления я люблю замедлиться и расслабиться.

____ 4. Люблю изнурять себя напряжением.

____ 5. Я часто говорю первое, что приходит в голову.

____ 6. Я вообще ищу новые и захватывающие впечатления и ощущения.

____ 7. Мне нравится все время быть чем-то занятым.

____ 8. Я часто действую спонтанно.

____ 9. Иногда я делаю «сумасшедшие» вещи, просто чтобы отличаться.

____ 10. Часто чувствую себя вялым.

Как поживаете?

Чтобы узнать свой балл по каждому из четырех видов интроверсии, ВОСПОЛЬЗУЙТЕСЬ следующие элементы в обратном порядке: (1 = 5) (2 = 4) (4 = 2) (5 = 1):

S Официальные элементы интроверсии: 2, 4 и 7

T hinking Интроверсия: 5

A nxious Introversion items: 4, 6, & 7

R отчужденных элементов интроверсии: 1, 2, 4, 5, 6, 7, 8 и 9

Затем сложите все числа, чтобы получить общий балл.

Вот пример того, как вы набрали по сравнению с другими в общей популяции:

• Социальная интроверсия — ниже 24 низкий, около 30 в среднем, выше 36 высокий
• Интроверсия с мышлением — ниже 28 низкий, около 34 в среднем, выше 40 высокий
• Тревожная интроверсия — ниже 23 низко, около 30 в среднем, выше 37 высокое
• Сдержанная интроверсия — ниже 25 низкий, около 31 среднего, выше 37 высокий

Этот альтернативный способ оценки интроверсии вряд ли будет принят исследователями большой пятерки личности [6].Но если он предлагает вам более удовлетворительный и личностно значимый способ получить представление о вашей уникальной личности, не стесняйтесь выбросить концепцию Большой пятерки из окна.

© 2014 Скотт Барри Кауфман, Все права защищены.

Благодарность: спасибо Коннору Чайлду из Qzzr за его помощь с онлайн-викториной, а также Дженнифер Одесса Граймс и Джонатану Чику за их помощь с этим постом.

[1] Этот список адаптирован из рецензии на книгу Джонатана Чика, которую можно найти здесь.

[2] В качестве другого примера возьмем людей, которые считают себя в высшей степени интровертами, потому что они очень интроспективны и ценят свою богатую внутреннюю ментальную жизнь, но которые набирают высокие баллы энтузиазма и напористости в тесте Большой пятерки. Этим людям современные психологи говорят: « Вы действительно экстраверт с высоким интеллектом / воображением. » Тем, кто всю свою жизнь приравнивал любовь к мышлению и фантазиям к своей «интроверсии», они ответьте: « да? » В Большой пятерке воображение, фантазия и самоанализ положительно связаны с экстраверсией.Но если мы откажемся от ярлыка интроверсии в Большой пятерке, это позволит человеку быть интровертом в мыслящем / интроспективном смысле, но также быть экстравертом в смысле Большой пятерки (высоким энтузиазмом и напористостью).

[3] Популярные писатели об интроверсии также недовольны этим психологическим империализмом. Например, в книге Софии Семблинг «Путь интроверта» у нее есть глава, озаглавленная «Интроверты — не неудачники-экстраверты».

[4] Имейте в виду, «Большая пятерка» — это описательная модель; он просто описывает модели ковариации между людьми.Ярлыки, используемые для описания пяти личностных измерений, субъективны. Многие аргументы в пользу того, что считать интроверсией, сводятся к игре с именами. На мой взгляд, очень жаль, что исследователи Большой пятерки начали использовать термин «интроверсия» для обозначения нижней границы экстраверсии. Так было не всегда. Фактически, первоначальное название «экстраверсии» в Большой пятерке было «Сюрдженси». Если бы это было на мое усмотрение, все бы так и осталось, оставив ярлык «интроверсия» свободным для продолжения блуждания по личностному ландшафту.Как сказал мне Джонатан Чик, «если бы люди из Большой Пятерки просто вернулись к этой фразе [« Сила »], они не скрестили бы мечи с интровертами из народной психологии / обычного языка. Возможно, интроверсию * не * следует использовать в качестве ярлыка. в системе Большой пятерки «. Я согласен.

[5] Вот ссылка на отчет об исследовании новой шкалы STAR. Вы можете спросить: « А как насчет теста индикатора типа Майерс-Бриггс (MBTI)? Разве этого не достаточно для измерения интроверсии? » Ну, нет.Как оказалось, шкала экстраверсии-интроверсии MBTI включает только те элементы, которые относятся к разговорчивости, общительности и общительности (в отличие от тихой и сдержанной). Поскольку в измерении экстраверсия-интроверсия MBTI нет ни одного пункта, который упоминал бы интроспективность или рефлексию, даже MBTI не измеряет первоначальную концептуализацию этого термина Юнгом!

[6] Исследователи Большой пятерки могут доказать, что каждое из этих четырех значений интроверсии может быть легко отображено в рамках Большой пятерки.Например, они могут утверждать, что:

-Социальная интроверсия на самом деле просто «низкий энтузиазм» (часть области экстраверсии)

— Мышление об интроверсии вообще не является частью области экстраверсия-интроверсия, но на самом деле является «высоким интеллектом / воображением».

-Тревожная интроверсия на самом деле просто смесь «высокого невротизма» и «низкой самоуверенности» (часть области экстраверсии).

— Сдержанная интроверсия »представляет собой смесь ряда черт, связанных с экстраверсией низшего порядка, включая« слабое стремление к ощущениям »,« слабое стремление к возбуждению »и« низкую активность ».

Как психолог Карл Юнг описал наши типы личности

Оценка Myers-Briggs Type Indicator®, являющаяся результатом проницательной системы типирования личности Изабель Бриггс Майерс, восходит к новаторским теориям психоаналитика Карла Юнга. Среди плодотворных работ Юнга в области искусства и науки его основополагающая книга «Психологические типы» представляет собой основу теории Бриггса Майерса.

Однако эти две теории не совсем одно и то же, и работа Юнга местами может быть довольно эзотерической.Фактически, Изабель Майерс начала свою собственную работу над личностью с явной целью сделать работы Юнга более понятными и полезными в повседневной жизни людей.

Наше личное путешествие начинается

Согласно Юнгу, каждый человек предрасположен к доминированию либо в экстраверсии, либо в интроверсии, что указывает на то, куда мы направляем нашу энергию — вовне, к внешнему миру, или внутрь, к нашему собственному разуму. Это глубокое начало. Независимо от того, является ли наш доминирующий или «общий тип отношения» E или I, он будет влиять практически на все остальное в течение всего периода нашего личностного роста.Наше выражение энергии, E или I, влияет на развитие всех других «функциональных типов», таких как Мышление, Чувство, Ощущение и Интуиция.

8 типов личности Юнга

Юнг сформулировал восемь типов личности, которые лежат в основе 16 личностей Бриггса Майерса. Восемь типов:

• Экстравертное мышление
• Интровертное мышление
• Экстравертное чувство
• Интровертное чувство
• Экстравертное ощущение
• интровертное ощущение
• Экстравертная интуиция
• Интровертная интуиция

Вы заметите отсутствие суждения и восприятия.Юнг не упоминал об этих чертах, и они были добавлены позже в системе Майерса и Бриггса.

Согласно Юнгу, у всех нас сложная психология, и не может быть чистого типа. Юнг никогда не намеревался навешивать ярлыки на людей. Например, если мы идентифицируем себя как экстравертный мыслитель (ET), наша менее развитая интровертная (I) или чувствующая (F) сторона все равно будет находиться в нашем бессознательном. Юнг называл эти менее развитые черты «вытесненными». Он полагал, что наши подавленные черты будут время от времени проявляться, возможно, во сне, когда мы приступаем к процессу индивидуации.Это процесс осознания себя и достижения чувства целостности.

Экстравертное и интровертное мышление

Когда мы описываем инопланетный тип личности, Юнг заставляет нас думать о натуралисте Чарльзе Дарвине. Получив образование, Дарвин составил каталог видов, обитающих на Галапагосских островах, чтобы разработать свою теорию эволюции. Подобно Дарвину, экстравертные мыслители строят свое мышление на идеях, почерпнутых из образования или традиций. Эта личность имеет тенденцию преуспевать в инженерии, науке или бизнесе.В нашем обществе этот тип получил наиболее широкое признание, потому что инопланетяне используют объективные данные и дают ощутимые результаты.

Часто встречающиеся на руководящих должностях инопланетяне придерживаются личного шаблонного подхода. Если обстоятельства подпадают под их формулу, это может быть только правильным. Все, что находится за его пределами, быстро отбрасывается. Они могут стать великими реформаторами, если сохранят определенный уровень гибкости. Юнг говорит, что когда инопланетянин слишком бескомпромиссен в своей формуле, он может «превратиться в ворчуна, […] самодовольного критика, который хотел бы впечатлить себя и других одной схемой.”

Переходя к типу личности ИТ, ярким примером может служить Иммануил Кант, который философствовал об образовании, главным образом, через культуру. ИТ-специалистов, которых иногда называют упрямыми, часто неправильно понимают, когда они пытаются донести свою точку зрения. Хотя они внутренне изо всех сил пытаются донести свои мысли, они также могут показаться высокомерными. Их можно преодолеть с помощью того, что мы сегодня называем аналитическим параличом.

Несмотря на то, что они прекрасные ученики, для ИТ-специалиста обучение может быть трудным.Они были бы больше заинтересованы в понимании предмета, чем в его изложении.

Экстравертное и интровертное чувство

EF склонны выражать свои чувства традиционными способами, соответствующими ситуации или имеющемуся опыту. EF — приветливые и любезные люди. Согласно Юнгу, когда эмоциональные призраки неаутентично отклоняются от своего подлинного интереса к социальной гармонии, они будут выглядеть как будто принимают аффект или ложную позу. Юнг говорит: «Оно больше не обращается к сердцу; он просто обращается к чувствам или, что еще хуже, к разуму.”

Что касается типа личности IF, то Юнг характеризует их пословицей: «Тихие воды глубоки». Типы IF могут быть тихими и трудными для понимания. Они напоминают чувствительную мимозу. Листья этих растений уклоняются от прикосновения или изменения окружающей среды.

Тип IF имеет сходство с ИТ-персоналом, хотя можно утверждать, что ИТ-специалисты имеют преимущество в общении. Их мысли уже существуют в аргументированном формате, тогда как ИФ должна переводить внутреннюю сумму их идей во что-то, что слушатель сможет понять и почувствовать.Юнг считает, что они всегда «стремятся к абстракции абстракций».

Экстравертное и интровертное восприятие

Типы личности

ES ценят глубокий реализм. Их перцептивные функции свободны от личных субъективных ощущений или переживаний. Они приписывают ценность в соответствии с силой своего ощущения реальности. По словам Юнга, личности ES обычно веселятся и могут быть очень очаровательными людьми. Юнг описывает их как хорошо одетых с «хорошим столом для своих друзей».«Для ES реальность — это идеал.

Юнг показывает нам, как интроверсия влияет на нашу сенсорную функцию вместе с пейзажистами. Художники с типом личности IS, учитывая тот же ландшафт и способности, попытались бы точно воспроизвести обстановку. Однако их работы наверняка бы различались по цвету и форме. Это неизбежно будет зависеть от их настроения и опыта на бессознательном уровне. Личности ИГ также склонны вплетать свое нынешнее выражение во все, что когда-то было, и все, что могло бы быть.

Тип IS также может быть трудночитаемым и, как известно, трудно судить. Этот тип личности мало что выдает снаружи. Они могут быть отличными учителями, разделяя культуру с другими. Типы IS, кажется, источают дар внутреннего понимания, не прибегая к простым пересказам или опоре на традиционные методы или каноны.

Экстравертный и интровертный ИНТУИТИНГ

Поскольку интуиция обычно является функцией бессознательного, ее сложно точно определить.Юнг описывает тип EN как «ожидание». Личность EN всегда находится в поиске новых впечатлений и изменений, даже если она хочет разобрать то, что было только что построено. Они постоянно ищут новые возможности, чтобы удовлетворить свою интуицию.

EN часто бывают очень вдохновляющими людьми и обладают огромной способностью узнавать о способностях других и с энтузиазмом ими руководить. Риск для EN заключается в том, что они могут не жить той жизнью, которую предписывают другим.EN склонен покинуть свое «недавно засеянное поле, в то время как другие собирают урожай».

Наконец, IN типы личности перетекают от «образа к образу, преследуя каждую возможность в кишащем чревом бессознательном, не устанавливая никакой связи между феноменом и им самим». Это находит отклик у меня. Как тип IN, я создаю яркие, детализированные сцены и меняю мелкие детали. Это все равно, что дернуть за нитку на гобелене, чтобы увидеть ее эффект.

Согласно Юнгу, если мы художники, мы можем разделить весь спектр «необычных, отдаленных вещей».Или, если мы не находим адекватного выражения, мы «часто недооцененные гении». Как мечтатели, мы можем быть импульсивными.

Тип личности по возрасту

Работа Юнга выходит за рамки личности, психологии и даже науки. Он охватывает гуманитарные науки, культуру и искусство. Книга Юнга Психологические типы полна ссылок на литературу и нашу историю.

Он использует экстраверсию и интроверсию, чтобы в широком смысле охватить сущность классического и средневекового периодов.Согласно нашему сохранившемуся наследию классического искусства, у нас есть ощущение, что позиция E была более ценным выражением энергии. При изучении скульптуры или архитектуры делается упор на идеальную физическую внешнюю форму и эстетику. В то время как средневековый период из-за почитания субъективных религиозных идеалов одобрял позицию «я».

В наши дни и E, и я оставили свой след в истории. Мы позволяем искусству и науке смешиваться с нашей культурой. Из теории личности мы лучше понимаем наши различия и общие черты.Из них мы видим, что каждый тип личности играет свою роль в нашем обществе. Мы разделяем стремление выполнить огромное обещание личного потенциала — стать тем, кем мы есть на самом деле.

Как вы думаете, какой тип личности был у Карла Юнга?

Какой ты интроверт?

Разве интроверты не все одинаковы? Обсуждение за круглым столом среди моих друзей выявило три характерных черты характера: они неловкие в социальном плане, они социально тревожны и они настоящие цветы. Но я не отождествляюсь ни с чем из этого, и все же я знаю, что я интроверт.Находясь рядом с людьми, я чувствую физическую усталость, даже изнеможение, и тест на определение типа Майерс-Бриггс в старшей школе дал мне такую ​​же оценку. Так есть ли на самом деле интроверты, которым нравится быть среди людей? Конечно, есть.

Джонатан Чик, профессор психологии колледжа Уэллсли, недавно рассказал в блоге Science of Us, что существует четыре различных типа интроверсии: социальная, мыслящая, тревожная и сдержанная. По его словам, каждый интроверт в той или иной степени обладает этими чертами.

Социальная интроверсия — это тот человек, который всегда отказывается идти на вечеринку.Они предпочли бы быть дома и заниматься чем-нибудь в одиночестве. Когда они общаются, они держатся небольших групп. Вероятно, это связано с чувством истощения. Интроверты получают энергию от уединения, в то время как экстраверты чувствуют себя энергичными в общении с другими людьми.

Я никогда не понимал, как можно зарядиться энергией, общаясь, возможно потому, что со мной этого никогда не случалось. Я мог бы на полной скорости погрузиться в социальную деятельность, но можете поспорить, что ночью я хорошо высплюсь. Слишком много общения — скажем, пребывание в доме с большой семьей во время феерии свадебных выходных — и я не смогу связать целые предложения за 24 часа.Мой мозг работает медленно, один сон не может меня омолодить, и это почти так, как если бы меня накачали наркотиками.

Тревожная интроверсия включает в себя то, что вы не хотите участвовать в вечеринке дома, но по какой-то причине. Тревожный интроверт чувствует себя застенчивым, и даже когда он один, он размышляет о своем социальном взаимодействии.

Я изрядно обдумывал каждое небольшое неловкое общение, которое у меня было, но все стало лучше. Обращение за лечением от моей генерализованной тревоги помогло маятнику повернуть в другую сторону.Теперь мне действительно нравится находиться в социальных, публичных ситуациях. Я не чувствую, что кто-то уделяет мне неоправданное внимание, и когда я иду на вечеринку, я не фанатик. Чем больше я выходил, тем больше практиковался в общении и тем увереннее становился. Я больше не косноязычен. Вот почему я рекомендую обратиться к терапевту при тревоге (нажмите вкладку «Найти помощь» вверху этой страницы, чтобы найти кого-нибудь в вашем районе).

Интроверсия мышления означает, что вы задумчива и интроспективны.Вы смотрите внутрь себя и часто размышляете о себе. «Люди с высоким уровнем интроверсии мышления не разделяют отвращения к социальным событиям, которые обычно ассоциируются с интроверсией», — пишет Мелисса Даль. Для меня это звучит правдоподобно (и именно здесь я набираю самые высокие баллы в викторине).

Сдержанная интроверсия означает, что вам нужно время, чтобы начать действовать. Вы не вскакиваете с кровати, чтобы встретить день. Я могу представить, что это означает быть тихим или сдержанным в социальных ситуациях, но позже перерастет в большее участие в социализации.«Ей нужно время, чтобы разогреться», — всегда говорила мама.

Компания Science of Us создала викторину на основе модели Чика. Вот как я набрал:

Никто не любит, когда на меня навешивают ярлыки, и для меня большое облегчение видеть свою интроверсию в уникальном свете. Моя комбинация черт не может быть такой уж общей.

Также интересно подумать о том, как такая диаграмма может измениться со временем. Я уверен, что до того, как я обратился за лечением от тревожности, тревожный конец спектра был бы очень заметен в моей карте.

Что для вас значит иметь возможность видеть оттенки себя во всех этих чертах, вместо того, чтобы быть помещенным под одним ярлыком?

Застенчивая женщина. Фотография доступна на Shutterstock

(PDF) Психологический тип личностно-ориентированных консультантов

Бегущая голова: ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ТИП ЛИЧНО-ЦЕНТРИРОВАННЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ

Фрэнсис, Л.Дж., Вульф, К., и Роббинс, М. (2008). Связь между профессиональным

психологическим здоровьем и психологическим типом духовенства, служащего в пресвитерианской церкви

(США).Журнал эмпирического богословия, 21, 166–182.

Hovarth, A.O., & Bedi, R.P. (2002). Альянс. В J. C. Norcross (Ed.), Psychotherapy

«Отношения, которые работают: вклад терапевта и отзывчивость к пациентам» (стр.

37-69). Оксфорд: Издательство Оксфордского университета.

Юнг К.Г. (1971). Психологические типы: Собрание сочинений, Том 6. Лондон: Routledge &

Кеган Пол.

Кейрси Д. и Бейтс М. (1978). Пожалуйста, поймите меня.Дель Мар, Калифорния: Прометей

Немезида.

Крупник, Дж. Л., Сотски, С. М., Симменс, С., Мойер, Дж., Элкин, И., Уоткинс, Дж., & Пилконис, П. А.

(1996). Роль терапевтического альянса в психотерапии и фармакотерапии

Результат: результаты исследования Национального института психического здоровья и лечения депрессии

Программа совместных исследований. Журнал консультации и клинической психотерапии,

64, 532-539.

Мирнс, Д., & Торн, Б. (2007). Личностно-ориентированное консультирование в действии. Лондон: Мудрец.

Myers, I. B., & McCaulley, M. H. (1985). Руководство: Руководство по разработке и использованию индикатора типа

Майерс-Бриггс. Пало-Альто, Калифорния: Консультации психологов Press.

Пассмор, Дж., Холлоуэй, М., и Роул-Коуп, М. (2010). Использование типа MBTI для изучения различий

и их значения для практики для терапевтов и тренеров: действительно ли тренеры

являются эффективными консультантами? Консультативная психология, 23, 1-16.

Роббинс, М., и Фрэнсис, Л. Дж. (2010). Психологическое здоровье, связанное с работой, и психологический тип

среди священнослужителей англиканской церкви. Review of Religious Research, 52, 57-

71.

Роджерс К. Р. (1951). Клиентоориентированная терапия. Лондон: Констебль.

Роджерс К. Р. (1967). Став человеком. Констебль: Лондон.

Сканделл Д. Дж., Влазелек Б. Г. и Сканделл Р. С. (1997). Личность терапевта

и

теоретическая направленность.Ирландский журнал психологии, 18, 413-418.