Что такое вирусный маркетинг: Вирусный маркетинг: что это такое и почему его все хотят

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Microsoft Word — Сборник1_макет.docx

%PDF-1. 4 % 1 0 obj > /OCGs [4 0 R] >> /Pages 5 0 R /Type /Catalog >> endobj 6 0 obj >> endobj 2 0 obj > /Font > >> /Fields [] >> endobj 3 0 obj > stream application/pdf

Что такое вирусный маркетинг? | SEO-термины, СайтАктив

Вирусный маркетинг – маркетинговая технология, направленная на распространение рекламного контента силами самих пользователей из состава целевой аудитории, в отношении которых осуществляется продвижение продукта.

Термин заимствован из медицины, где эпидемии вирусных заболеваний распространяются за счет того, что люди заражают друг друга сами, без каких-либо дополнительных внешних воздействий.

Как работает вирусный маркетинг

Специалисты различают три этапа рекламной кампании в формате вирусного маркетинга:

• Создание штамма.
• Посев.
• Распространение рекламы пользователями в своей среде по аналогии с цепной реакцией ядерного взрыва. Иногда это называется “сарафанное радио”.

Как показывают исследования, мотивация поделиться контентом возникает у человека только в том случае, если воспринимаемая информация вызывает телесную реакцию на физиологическом уровне.

• Повышается температура тела.
• Мышцы напрягаются и все тело приходит в возбужденное состояние.

В таком психофизическом состоянии человек просто не может спокойно усидеть на месте и чувствует непреодолимую потребность поделиться со своими знакомыми, да и с незнакомыми тоже, если друзей недостаточно для удовлетворения “вирусно-информационного зуда”.

Специфика применения

Чаще всего вирусные рекламные кампании проводятся в социальных сетях, на форумах, порталах с пользовательским контентом, видеохостингах, так как именно социальные медиа больше всего генерируют Like&Share – социальных сигналов.

По статистике более 85% “расшариваний” приходится на видеоролики и фотографии, картинки. Люди мало склонны делиться информацией в текстовом виде. Поэтому вирусная реклама чаще всего создается в формате видео или графики.

Плюсы и минусы

Наряду с содержанием коммерческой информации, рекламно-вирусный продукт должен воздействовать на эмоции человека, то есть – обладать признаками и свойствами искусства.

Поэтому создание вирусной рекламы – творческий процесс с непредсказуемым результатом. Зато, если эксперимент окажется удачен, масштабы распространения рекламной информации могут превзойти всяческие ожидания.

Что такое вирусный маркетинг (посев)?

Вирусный маркетинг (или посев) — это целый комплекс мер, которые направлены на популяризацию рекламы. Результат достигается посредствам разработки такого рекламного продукта, что у пользователя возникает желание поделиться информацией о нём с окружающими: отдельной статьёй, личным сообщением в социальных сетях, в беседе и т.д. Грамотно организованный вирусный маркетинг позволяет распространять информацию в геометрической прогрессии.

Он работает по следующей схеме: пользователь создает контент (текст, изображение, видео, электронная книга и т. д.), он понравился другому пользователю и тот по собственной инициативе делится им на своей странице, другие пользователи видят у него этот контент и также начинают им делиться. Образовывается цепочка, по которой созданный контент распространяется в сети подобно вирусу. Одним словом, вирусный маркетинг — это замена старому термину «сарафанное радио».

В последнее время вирусный маркетинг становится все популярнее. Благодаря большому числу интернет-каналов пользователи с легкостью обмениваются различными фотографиями, видеозаписями, статьями и т.д. Создание контента, который затрагивает интересы и потребности одного пользователя, приводит к тому, что он поделится этой информацией с другими. Это и есть главная цель вирусного маркетинга.

Преимущества вирусного маркетинга

• Экономическая выгода. Для распространения вирусной рекламы не требуются никакие затраты.
• Большой охват. Грамотно разработанная вирусная реклама разлетается по сети с большой скоростью и охватывает большое число пользователей.
• Положительная реакция со стороны пользователей. Вирусная реклама ничего не навязывает и ни к чему не принуждает. Даже наоборот, она вызывает интерес и доверия, так как пользователи получают информацию от знакомых ему людей.
• Отсутствие ограничений и цензуры. Это преимущество особенно относится к некоторым сферам — к примеру, алкогольная и табачная продукция.
• Простота таргетинга. Человек, запускающий вирусную рекламу, сам определяет площадки, на которых она будет публиковаться.

Определение вирусного маркетинга

Что такое вирусный маркетинг?

Вирусный маркетинг направлен на распространение информации о продукте или услуге от человека к человеку устно или через Интернет или электронную почту. Цель вирусного маркетинга — вдохновить людей поделиться маркетинговым посланием с друзьями, семьей и другими людьми, чтобы добиться экспоненциального роста числа его получателей.

Ключевые выводы

• Вирусный маркетинг — это метод продаж, который включает в себя органическую или устную информацию о продукте или услуге, которая распространяется с постоянно увеличивающейся скоростью.
• Интернет и появление социальных сетей значительно увеличили количество вирусных сообщений в форме мемов, репостов, лайков и пересылки.
• Некоторые маркетинговые кампании пытаются вызвать виральность, однако во многих случаях, что именно становится вирусным, остается загадкой.
• Как только что-то становится вирусным, сообщение становится популярным — это простой и дешевый способ.
• Вирусный маркетинг может увеличить охват компании и, в конечном итоге, ее клиентскую базу.

Понимание вирусного маркетинга

В случае вирусного маркетинга «вирусный» относится к чему-то, что быстро и широко распространяется среди своей аудитории.Вирусный маркетинг — это целенаправленное предприятие, хотя распространение сообщения происходит органично. Как таковые, социальные сети представляют собой идеальную экосистему для вирусного маркетинга, хотя корни у них лежат в традиционном устном маркетинге.

Хотя эта практика была гораздо более широко распространена в начале и середине 2000-х годов, поскольку новые Интернет-предприятия создавались в огромных количествах, она все еще распространена среди Интернет-компаний, работающих с клиентами (B-to-C). Широкое распространение социальных сетей, включая YouTube, Twitter, Instagram, Snapchat и Facebook, сделало возможным современный вирусный маркетинг и повысило их эффективность.

Примеры вирусного маркетинга

Часто используемым примером раннего вирусного маркетинга является Hotmail, бесплатная веб-служба электронной почты, запущенная в 1996 году, которая включала в исходящие сообщения своих пользователей встроенную рекламу и прямую ссылку, приглашающую получателей зарегистрироваться для создания учетной записи. Эта практика привела к самому быстрому росту среди пользовательских медиа-компаний в то время.

Еще один пример, показывающий, насколько разнообразным может быть вирусный маркетинг, — это испытание ALS Ice Bucket Challenge.Проблема ведра со льдом существовала еще до того, как Ассоциация ALS использовала ее для повышения осведомленности и сбора пожертвований. Однако массовое распространение в социальных сетях видео о БАС Ice Bucket произвело сенсацию во всем мире, что значительно повысило осведомленность о БАС.

115 миллионов долларов США

Сумма пожертвований от ALS Ice Bucket Challenge.

Характеристики вирусного маркетинга

Все примеры вирусного маркетинга — преднамеренного или случайного — имеют три общих черты: сообщение, мессенджер и окружение.Каждую часть необходимо использовать для создания успешной кампании вирусного маркетинга. Вирусные маркетинговые кампании могут быть созданы бизнесом любого размера и могут быть самостоятельными или быть частью более крупной традиционной кампании.

В этих кампаниях могут использоваться несколько инструментов (например, видео, игры, изображения, электронная почта, обмен текстовыми сообщениями и бесплатные продукты) для обращения к эмоциям пользователей или зрителей, повышения осведомленности о достойном деле и упрощения использования и распространения. Вирусный маркетинг часто полагается на помощь влиятельного лица, у которого есть большая сеть последователей.

С помощью социальных сетей в качестве «умножителя силы» вирусный маркетинг работает быстрее, чем традиционные маркетинговые кампании, а также дешевле. Поскольку он может получить очень много трафика за короткое время, он также может привлечь внимание основных средств массовой информации. Социальные сети также могут привести к тому, что усилия вирусного маркетинга не сработают, поскольку сообщения изменяются, неверно истолковываются, считаются спамом или вызываются за пропуск. Успех вирусного маркетинга также сложно измерить.

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг позволяет компаниям лучше продавать свою продукцию, обращаясь к потребителям, на которых обычно не нацелены его традиционные маркетинговые кампании.Такой расширенный охват позволяет компании выходить на новые рынки и потенциально расширять свою клиентскую базу.

При творческом подходе компании могут вызвать вирусную реакцию. Например, Burger King вызвал ажиотаж, опубликовав фотографии своего месячного заплесневелого Whopper в ответ на заявление McDonald’s о том, что их гамбургеры не разлагаются. Burger King утверждает, что он использует только свежие ингредиенты и не содержит консервантов, что должно обеспечить лучший и здоровый результат для его клиентов. Его непривлекательный вид гамбургер был очевидным доказательством этого утверждения.

Затраты на вирусный маркетинг составляют лишь небольшую часть традиционных рекламных кампаний. А реклама по сути бесплатна, когда потребители заразительно делятся своим положительным опытом с продуктами и услугами компании с другими.

Поскольку Интернет позволяет легко и быстро обмениваться контентом, вирусный маркетинг также может вызвать экспоненциальный и быстрый рост. Однако важно отметить, что то, насколько быстро и легко распространяется контент, во многом зависит от того, использует ли компания правильные инструменты, которые делают это возможным.

Иногда вирусный маркетинг вызывает реакцию, противоположную задуманной. Потребители, как правило, сообщают негативные новости чаще, чем позитивные, и исследования показывают, что люди сильнее эмоционально реагируют на негативные новости. Негативная ажиотаж может нанести ущерб бизнесу, и иногда от него трудно избавиться.

Эффект вирусного маркетинга трудно измерить, так как трудно определить, явился ли он результатом лида или продажи. И среди компаний нет единого мнения о том, как измерить его успех.

Если клиенты считают, что вирусная кампания поставит под угрозу их конфиденциальность и безопасность, они, скорее всего, не поделятся. В результате маркетинговая миссия компании терпит крах, а ее репутация может быть запятнана. Предыдущие неудачные попытки могут отрицательно повлиять на будущие кампании вирусного маркетинга.

• Негативная молва

• Трудно измерить

• Низкая вирусность

Часто задаваемые вопросы о вирусном маркетинге

Как сделать мой бренд вирусным?

Вот советы, которые помогут сделать ваш бренд вирусным.Будьте внимательны к эмоциям, поскольку они являются движущей силой вирусного маркетинга. Найдите позицию и придерживайтесь ее, а не будьте нейтральны. Будьте изобретательны и не делайте традиционной рекламы. Уметь рассказывать истории, стремясь вызвать эмоциональный отклик у последователя. Не останавливайтесь на одной кампании; продолжайте привлекать вашу аудиторию. Наконец, убедитесь, что вы создали кампанию, которой легко и быстро поделиться, и где люди могут отправлять отзывы или задавать вопросы.

Как вы зарабатываете, если ваше видео становится вирусным?

Чтобы зарабатывать деньги на вирусном видео, вы должны монетизировать его, как правило, требуя от подписчиков платить за просмотр или разрешая компаниям размещать рекламу для вашей аудитории в обмен на определенную плату.Компании либо платят создателю за упоминание их продуктов или услуг, либо запускают созданную компанией рекламу до, во время или после своих видеороликов.

Есть и другие способы заработка на вирусном видео, помимо упомянутых. Например, создатели могут лицензировать свои видео, позволяя третьим лицам использовать их контент.

Почему прозрачность так важна в вирусном маркетинге?

Быть прозрачным означает быть честным и открытым в отношении операций и мотивов. Прозрачность в вирусном маркетинге важна, поскольку потребители более критически относятся к традиционным маркетинговым кампаниям и чаще, чем раньше, требуют от компаний ответственности за свои действия.Примерно 94% потребителей будут лояльны к компаниям, которые прозрачны в маркетинге.

Что означает «посев» в отношении кампании вирусного маркетинга?

Посев — это маркетинговый метод, при котором компании целенаправленно распространяют вирусную информацию или контент для выбора пользователей, которые, по их мнению, будут эффективно делиться кампанией. Чаще всего в качестве семян выбираются влиятельные лица в социальных сетях, чтобы распространять информацию и запрашивать отзывы о продукте.

Каковы шаги, чтобы начать кампанию вирусного маркетинга?

Во-первых, определите цель распространения вируса.Вы стремитесь улучшить имидж своего бренда или повысить узнаваемость? Затем узнайте больше о своей аудитории. Репортажи в социальных сетях — хороший источник информации о том, что предпочитает ваша целевая аудитория. Контент, который вы хотите сделать вирусным, необходимо настроить так, чтобы им можно было легко и быстро поделиться. В противном случае кампания, скорее всего, не удастся с самого начала. Убедитесь, что контент, которым вы хотите поделиться, является органичным и интересным. Наконец, используйте тренды и хэштеги для продвижения контента, поскольку они привлекут внимание ваших подписчиков.

Каковы хорошие инструменты для кампаний вирусного маркетинга?

Есть много инструментов, которые компании могут использовать в своих вирусных маркетинговых кампаниях. Компании могут создавать и спонсировать сообщества, которые можно использовать для продвижения ваших продуктов или услуг. Создавайте и продвигайте розыгрыши, конкурсы и призы, чтобы вызвать ажиотаж и привлечь большую аудиторию. Другие инструменты включают в себя спонсирование сообщений и рассылку сообщений в чате.

Сколько стоит кампания по вирусному маркетингу?

В целом кампания вирусного маркетинга может стоить от 100 000 до нескольких миллионов долларов.

Итог

Вирусный маркетинг — недорогой и эффективный метод повышения осведомленности и продвижения бренда или продукта. Компании зависят от своей аудитории или целевых пользователей, чтобы делиться рекламными кампаниями и своим положительным опытом с другими. Успешные кампании могут помочь компании расти, выходить на новые рынки и увеличивать доходы. Компании должны выбирать правильные платформы для рекламы и форматировать свой контент так, чтобы им можно было легко делиться.Если все сделано неправильно, это может привести к неблагоприятным результатам, которые могут подорвать прибыль и запятнать репутацию компании.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• letter-m»> M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Что такое вирусный маркетинг? Примеры и преимущества

Каждый день мы слышим о вирусном маркетинге, , новом вирусном видео или другом контенте, который распространяется со скоростью света. Но что именно? И как это стало вирусным? Это из-за вирусного продукта или вирусной рекламы? Или это просто удача, которая случайно сделала что-то таким большим хитом?

За этим типом контента обычно стоит хорошо продуманная вирусная стратегия , но виральность также обусловлена ​​удачей, творчеством и подготовкой.Чтобы разбить эту концепцию, мы объясним определение, как работает вирусная кампания, преимущества вирусного маркетинга и покажем вам несколько примеров успешного вирусного маркетинга.

Вирусный маркетинг: что это такое?

Вирусный маркетинг вызывает интерес к бренду или продукту (и, следовательно, потенциальные продажи) посредством сообщения, которое быстро распространяется от человека к человеку. Идея состоит в том, что пользователи сами решают делиться контентом.

Благодаря своей скорости и тому факту, что они упрощают обмен, социальные сети являются естественной средой для этого вида маркетинга.Самый распространенный пример в последнее время — создание эмоциональных, удивительных, забавных или уникальных видеороликов на YouTube, которые затем публикуются в Facebook, Twitter и других каналах.

Однако виральность может быть палкой о двух концах. Важно помнить, что в кампаниях этого типа большая часть контроля находится в руках пользователей, и существует риск того, что сообщение может быть неверно истолковано или пародировано. С другой стороны, успешная вирусная кампания может творить чудеса для результатов вашего бренда.

Как работает вирусная кампания

Теоретически вирусную маркетинговую кампанию провести очень просто. Вы создаете видео или другой тип контента, который привлекает вашу целевую аудиторию, размещаете его в Интернете и продвигаете. Сформируйте там, все, что вы можете сделать, это дождаться, пока загорится предохранитель и пользователи начнут делиться как сумасшедшие.

В некоторых случаях вирусность появляется случайно. Например, когда частный пользователь загружает видео, оно внезапно становится популярным и начинает распространяться по всему Интернету.

Что касается стратегии распространения для брендовых видеороликов, существует два типа: показанные или скрытые . В первом случае пользователь знает с первого момента, что он просматривает рекламу или брендированный контент, а во втором — участие бренда раскрывается позже.

Если вы применяете методы скрытого маркетинга, важно быть очень осторожным, чтобы пользователь не почувствовал себя обманутым, обманутым или обманутым, поскольку это может повернуть вирусную кампанию против вас.

Независимо от того, какую стратегию вы выберете, помните, что никогда не станет «спамом» или переборщит при публикации контента. Вместо того, чтобы повторять свое сообщение снова и снова, лучшая стратегия — найти хорошее место и время и позволить «вирусному слиянию» загореться.

Преимущества вирусного маркетинга

• Низкая стоимость. Что характерно для вирусных кампаний, так это то, что пользователи выполняют значительную часть работы для бренда, что резко снижает расходы на распространение.Нет необходимости покупать рекламу или место для СМИ.
• Возможность большой досягаемости. Вирусное видео в Интернете способно охватить огромную международную аудиторию без необходимости вкладывать кучу денег или прилагать дополнительные усилия. Благодаря этому небольшая компания или даже частное лицо могут стать вирусными.
• Неинвазивно. В вирусном маркетинге пользователь социальных сетей принимает решение участвовать и делиться контентом, поэтому это снижает вероятность того, что бренд будет казаться агрессивным.Благодаря этому восприятие бренда и взаимодействие значительно лучше по сравнению с более типичными формами рекламы.
• Помогает укрепить ваш бренд. Если вы действительно попали в цель с точки зрения творчества, вы создаете настолько невероятный контент, что пользователи делятся им и развивают личную связь с вашим брендом. Без сомнения, это чрезвычайно мощный инструмент, когда дело касается брендинга и повышения осведомленности.

Примеры вирусного маркетинга

Вот некоторые из наших любимых примеров вдохновляющего вирусного маркетинга .Надеемся, они вам тоже понравятся! Некоторые из приведенных ниже примеров более подробно рассматриваются в нашей бесплатной электронной книге Секреты вирусного маркетинга.

IHOP или IHOb

В 2018 году одним-единственным твитом IHOP вызвал онлайн-пандемониум, предложив изменить свое название с IHOP на IHOb. Но никто не знал, что означает буква «b».

В течение следующих 7 дней весь мир гадал, что может означать b .Их аккаунты в социальных сетях подыгрывали спекуляциям и разжигали огонь в Интернете, создавая дальнейшую путаницу и спекуляции. Наконец, они раскрыли скрытый смысл: b означает гамбургеры.

Это предположение привело к тому, что IHOP получила более 113 миллионов долларов в виде заработанных средств массовой информации и увеличила продажи гамбургеров. Хотя в то время эта кампания была немного противоречивой (некоторые пользователи считали, что разоблачение было преувеличено), нельзя отрицать, что она была успешной.

Вот уже 60 лет мы являемся IHOP.Теперь мы меняем свое имя на IHOb. Узнайте, что это могло быть 6.11.18. #IHOb pic.twitter.com/evSxKV3QmT

— IHOP (@IHOP) 4 июня 2018 г.

Dumb Ways to Die

В 2012 году австралийские поезда метро хотели найти способ побудить людей вести себя безопаснее в поездах. Вместо того, чтобы идти по традиционному пути пугающей и отталкивающей рекламы, McCann Australia решила добавить легкомыслия в рекламу Metro Train, предоставив нам мгновенный хит Dumb Ways to Die.

Видео было опубликовано по всему миру и получило более 60 миллионов долларов США в СМИ. 2013. Но, что наиболее важно, послание видео побудило людей больше узнать о проблемах безопасности, связанных с поездом, что привело к 20% сокращению числа железнодорожных происшествий. момент.Пожалуй, самый известный пример этого — твит Орео «Dunk in The Dark» во время Суперкубка 2013 года.

Хотя такой контент нельзя планировать, именно сообразительность и сообразительность сделали этот твит таким популярным и так часто цитируемым маркетологами.

The Ice Bucket Challenge

В 2014 году Ассоциация ALS запустила Ice Bucket Challenge, чтобы повысить осведомленность о состоянии и выделить средства на медицинские исследования. Задача заключалась в том, чтобы заснять, как вы выливаете на голову ведро ледяной воды, а затем предложить еще трех человек, которые последуют его примеру.

В нем приняли участие миллионы людей со всего мира, в том числе такие знаменитости, как Опра, Билл Гейтс и Донателла Версаче. Задача увенчалась большим успехом: было собрано 115 миллионов долларов пожертвований.

Что такое вирусный маркетинг? | Директива

Что заставляет вирусный маркетинг работать?

Социальные сети значительно увеличили силу и потенциал молвы и шумного маркетинга как движущих сил бизнеса.В прошлом устная реклама происходила в контексте частных разговоров между семьей и друзьями, а модный маркетинг полагался на низкоскоростные методы коммуникации, такие как газеты, для распространения информации в любом крупном масштабе.

Сегодня маркетинг из уст в уста происходит через каналы цифрового маркетинга, где пользователи взаимодействуют с маркетинговым контентом и делятся им на своих социальных платформах. Одна публикация в социальных сетях может быть доступна сотням, тысячам или даже миллионам людей одним нажатием кнопки.Социальный обмен — это версия молвы двадцать первого века, за исключением того, что она может быть в тысячи раз эффективнее.

По мере того, как все больше компаний осознали огромный потенциал вирусного маркетинга для охвата своих целевых клиентов, маркетологи работали над пониманием того, какие факторы способствуют успешной кампании вирусного маркетинга. Теория, известная как модель STEPPS, описывает шесть факторов, которые помогают сообщению стать вирусным.

Социальная валюта — Если совместное использование части контента делает пользователя привлекательным для своей аудитории, они с большей вероятностью поделятся им.Пользователи могут получить социальную валюту из своей связи с вашим брендом, с самим контентом или его сообщениями.

Триггеры — Социальная валюта заставляет людей говорить о вашем вирусном контенте, триггеры заставляют их говорить об этом. Триггер — это любой стимул, который вызывает или объединяет мысли и идеи. Концепция триггеров объясняет, почему продажи шоколадных батончиков Mars выросли, когда НАСА организовало свою миссию на Марс. Люди видели «Марс» в новостях каждый день и их побуждали покупать шоколадные батончики.Вирусный маркетинг должен быть связан с повседневным опытом потребителей.

Эмоция — Люди по своей сути эмоциональны, и эмоциональные сообщения лучше всего привлекают наше внимание. Будь то видеоролик с милым котиком или кампания в поддержку исследования болезней, попытка проникнуть в самое сердце вашей аудитории — важный шаг на пути к тому, чтобы заставить их делиться вашим контентом. Эмоции связаны с социальной валютой, поскольку участники обмена контентом могут воспринимать социальную выгоду в том, что они проявляют чувствительность или демонстрируют озабоченность по поводу важного социального вопроса.

Общедоступное — Когда сообщение представлено в общедоступном месте, люди с большей вероятностью поделятся им. Публичное представление сообщения действует как социальное доказательство этого сообщения. Если пользователь социальной сети видит, что многие из его / ее контактов (или высокопоставленный человек) распространяют конкретное сообщение, они могут почувствовать большую склонность поделиться этим сообщением.

Практическая ценность — Отличный способ помочь сообщению стать вирусным — обеспечить его практическую ценность при использовании или распространении.Людям нравится быть полезными другим или вносить свой вклад в общее дело, и они с готовностью распространят вирусное сообщение, если это даст им возможность помочь кому-то.

Истории — Люди думают с помощью повествований, и в действительно интересной истории есть что-то, что заставляет пользователей социальных сетей делиться ею со своими друзьями и знакомыми. Изложение отличной истории о вашей компании, продукте или клиентах в кратком, впечатляющем формате (особенно в видео) — отличный способ привлечь внимание к социальным сетям, которое способствует узнаваемости бренда.

Что такое вирусный маркетинг? Определение вирусного маркетинга, вирусный маркетинг Значение

Описание: Вирусный в буквальном смысле означает все, что быстро распространяется (среди пользователей). Этот термин символически используется в контексте Интернета или мобильного домена.Вирусный маркетинг описывается как маркетинговая стратегия, которая вдохновляет пользователей распространять или делиться информацией с другими пользователями, что может привести к многократному росту.

Это может быть простое сообщение на вашем смартфоне, связанное с недавно выпущенным продуктом, новость (например, победа Индии на чемпионате мира) или видео на YouTube, которым люди делятся с разными пользователями.

Hotmail был классическим примером, но позже Gmail поднял его на новый уровень, запустив бесплатную веб-службу электронной почты.Поначалу электронное письмо было только по приглашению, что помогло вызвать любопытство среди пользователей.

Но когда он стал доступен для всех, большинство людей перешли на Gmail, чтобы создать свою бесплатную учетную запись. Пользователи, получившие учетную запись Gmail, могли затем отправить другим пользователям приглашение создать учетную запись, и цепочка продолжилась.

Существуют различные элементы, необходимые для эффективной маркетинговой стратегии, которые могут стать вирусными. Во-первых, продукт или услуги должны быть «бесплатными» для всех и иметь легкий доступ.Таким образом маркетинговая команда может привлечь внимание пользователей по всему миру, хотя это может не принести никакой прибыли.

Следующим важным элементом является возможность передачи, что означает, что сообщение может быть легко передано или отправлено через электронную почту, WhatsApp, сетевые веб-сайты и т. Д. Сообщение должно быть простым для понимания и в то же время коротким. Пример. Получите профессиональную электронную почту для вашего бизнеса @ yourcompany.com, 50 ГБ хранилища.

Другой элемент — сообщение должно быть интересным и грамотно размещенным.Пользователи должны иметь возможность идентифицировать себя по сообщению. Если какое-либо влиятельное лицо (например, знаменитость) поддержит ваше сообщение или продукт на веб-сайте, в своих социальных сетях или на сайте сети, оно может стать вирусным.

Вирусный маркетинг — школы маркетинга

Последнее обновление: 1 декабря 2020 г.

Вы не поверите, но одна из самых успешных кампаний вирусного маркетинга в истории произошла за годы до YouTube, Twitter, Facebook и самых современных концепций. Интернета даже не существовало.

В 1999 году Дэниел Майрик и Эдуардо Санчес начали поднимать шум для своего легендарного фильма « Проект ведьмы из Блэр », используя новаторские методы, ставшие возможными благодаря относительно новой культуре Интернета. Фильм является ранним примером стиля «найденные кадры», который выглядит как любительское видео, снятое реальными людьми. Мирик и Санчес вместе с Artisan Entertainment использовали реалистичный вид Blair Witch , чтобы построить вокруг него кампанию, которая предположила, что отснятый материал действительно был реальным.

Маркетинговая кампания «Blair Witch Project » использовала веб-сайт, призванный убедить людей в том, что сценарий фильма ужасов / детективов действительно был делом о пропавших без вести. Мирик и Санчес также посещали онлайн-форумы, чтобы распространять слухи о загадке. Кампания была настолько успешной, что многие люди все еще считали, что к моменту проката в кинотеатрах фильм отражает реальные события.

При бюджете менее 1 миллиона долларов The Blair Witch Project собрала почти 250 миллионов долларов.Шумиха, вызванная новаторской маркетинговой кампанией в Интернете, превратила то, что могло быть просто очередным ужастиком, в национальное явление. (См. Также Buzz Marketing)

Что такое вирусный маркетинг?

Вирусный маркетинг — это бизнес-стратегия, использующая существующие социальные сети для продвижения продукта. Его название относится к тому, как потребители распространяют информацию о продукте с другими людьми в своих социальных сетях, почти так же, как вирус передается от одного человека к другому.

В основе вирусного маркетинга лежит распространение информации из уст в уста (см. Маркетинг из уст в уста), но современные технологии позволили вирусному эффекту распространиться и на многие интернет-платформы.

Пути вирусного маркетинга

Вирусный эффект может распространяться через множество различных сетей, включая:

• Молва
• Электронная почта
• Сайты социальных сетей (Facebook, Twitter, LinkedIn и т. Д.)
• Видео сайты обмена (Youtube, Vimeo и т. д.)
• Веб-форумы

Вирусный маркетинг обычно предоставляет своей аудитории что-то ценное бесплатно.Это может быть что-то простое, например забавная песня или игра. Каким бы ни был вирусный контент, он должен побуждать людей делиться с другими, чтобы как можно больше людей получили сообщение контента.

Кто проводит кампании вирусного маркетинга?

Вирусный маркетинг полезен как самостоятельный маркетинговый инструмент или как часть более крупной кампании, в которой используется несколько видов маркетинга. Это особенно привлекательно для малых предприятий или компаний, потому что вирусный маркетинг может быть более дешевой альтернативой традиционным маркетинговым усилиям.

Новая компания по производству энергетических напитков, например, могла бы создать в Интернете видео о человеке, который потребляет энергетический напиток перед выполнением, казалось бы, невозможного прыжка на велосипеде. Если видео сделано так, чтобы оно выглядело реалистично, это может побудить людей, которые его смотрят, поделиться им с другими. После того, как видео наберет достаточно просмотров, компания сможет раскрыть свою истинную цель, убедив своих зрителей искать дополнительную информацию о напитке, даже не используя традиционную рекламу.

Вирусный маркетинг часто используется в сочетании с другими методами маркетинга, например, в случае с проектом «Ведьма из Блэра».Вирусный аспект кампании вызвал ажиотаж задолго до выпуска рекламных роликов, трейлеров, плакатов и других форм традиционного маркетинга. Это заставило многих людей заговорить о фильме еще до того, как он был официально объявлен публике.

Контент не обязательно должен быть скрытым, чтобы быть вирусным. В рамках политических кампаний часто создаются видеоролики со звуковыми фрагментами, в которых противостоящий кандидат говорит что-то, что люди могут счесть оскорбительным. Политики надеются, что, указав на возмутительное заявление, видео станет вирусным и заставит других развить негативное отношение к целевому оппоненту.

Burger King становится интерактивным

Чтобы продвигать свой новый сэндвич Tendercrisp, Burger King запустил веб-сайт, на котором пользователи могли отдавать команды «подчиненному цыпленку», мужчине в костюме цыпленка. В эпоху, когда большинство людей покидают веб-сайты в течение восьми секунд после посещения, многие из 15 миллионов посетителей Burger King в первую неделю на обслуживаемой куриной странице тратили шесть минут или более на просмотр контента.

Внедрение методов вирусного маркетинга

Существует распространенное заблуждение, что вирусный маркетинг зависит от способности надежно создать что-то чрезвычайно популярное.На самом деле успешная кампания вирусного маркетинга больше зависит от понимания того, как подключиться к определенным демографическим группам, предоставляя им ценный контент.

Вирусный маркетинг — это подход, ориентированный на клиента, поэтому первым шагом является определение целевой демографической группы продукта и того, что они больше всего ценят в продуктах, что требует от маркетологов исследования и анализа демографических данных. Во время кампании «Ведьма из Блэр» создатели фильма и главные агенты по маркетингу фильма были опытными студентами-кинематографистами.Они исследовали, что делает фильмы ужасов привлекательными для демографических групп подростков и молодых людей, на которые они нацелены, а также исследовали, как эта демографическая группа обменивается информацией. Они использовали эту информацию, чтобы сосредоточиться на загадке своего продукта, и они сосредоточили свои первые усилия в Интернете, где, как они знали, у них будет больше шансов привлечь более молодую аудиторию. (См. Также «Молодежный маркетинг»)

Мобильность идет быстро

Чем быстрее распространяется маркетинговое сообщение, тем больше вероятность, что оно станет вирусным.Сегодня информация, передаваемая с помощью мобильных технологий, является самой быстро распространяемой информацией в мире.

Скорость мобильной информации

• Среднее время ответа на текстовое сообщение: 90 секунд
• Среднее время, чтобы сообщить об утерянном или украденном мобильном устройстве: 68 минут
• Процент мобильных поисков информации о продукте, в результате которых была совершена покупка: 70%

Источники: www.ctia.org, www.unisys.com, www.mobilemarketer.com

Как только компания узнает, чего хочет ее целевая аудитория и как они общаются, она начинает создавать контент, который будет нужен этим людям. делиться.Команда Blair Witch создавала веб-сайты, доски объявлений и фальшивые новости, которые усиливали ужас и таинственность истории фильма. Контент побуждал людей искать дополнительную информацию об истории и даже сотрудничать со своими друзьями в их расследованиях.

Вирусный маркетинг — это непрерывный интерактивный процесс. Компания, внедряющая вирусную компанию, не должна просто позволять ей идти своим чередом без корректировок. Кампания «Ведьма из Блэр» оставалась активной на досках сообщений в Интернете, взаимодействуя с настоящими фанатами и регулярно обновляя веб-сайты дополнительной информацией, основанной на обсуждениях фанатов.Она, как и большинство вирусных кампаний, имела успех, потому что росла вместе с интересом к продукту.

Карьера в вирусном маркетинге

Вирусный маркетинг требует тщательного планирования и команды, хорошо разбирающейся в современных СМИ. Это означает, что есть много возможностей карьерного роста в этой области, в том числе:

Веб-дизайнер

Чем они занимаются?

• Веб-дизайнер
  Начальная цена: 47 000 долларов США
  Медиана: 62 000 долларов США
  Самые высокие доходы: 80 000 долларов США
• Специалист по контенту
  Начальный уровень: 41 000 долларов США
  Средний уровень: 54 000 долларов США
  Лидеры дохода: 72 000 долларов США

94 Начальный

Исследователь рынка Медиана: 51 000 долларов США
Лидеры дохода: 65 000 долларов США

Источник: Бюро статистики труда

Большинство кампаний вирусного маркетинга проводится с использованием интернет-платформ.Любая компания, которая хочет добиться успеха в вирусном маркетинге, нуждается в услугах опытного веб-дизайнера для создания веб-сайтов и других онлайн-материалов. Веб-дизайн — это высокотехнологичная область, в которой задействованы несколько языков программирования и хорошее чувство визуальной композиции.

Образование и навыки

Веб-дизайнер должен иметь степень бакалавра наук по маркетингу, информатике или новым медиа или художественную степень в области дизайна. В дополнение к резюме с компьютерной работой веб-дизайнерам часто приходится предоставлять образцы работ, демонстрирующие их способность создавать веб-сайты.

Специалист по содержанию

Чем они занимаются?

Виральная кампания хороша ровно настолько, насколько хорош контент, которым люди хотят поделиться. Специалисты по контенту создают такие материалы, как видео, игры, сообщения в блогах и другие вещи, которыми потребители захотят поделиться с другими. Это требует разнообразных навыков в области новых медиа, творчества и коммуникации.

Образование и навыки

Специалисты по содержанию должны иметь степень бакалавра в области маркетинга, коммуникаций, связей с общественностью или бизнеса.Также очень полезен предыдущий опыт работы в сфере СМИ.

Маркетолог

Чем они занимаются?

Большинство форм маркетинга, в том числе вирусные стратегии, значительно выигрывают от исследования тенденций и привычек потребителей. Исследователь рынка изучает существующие данные о потребителях и проводит оригинальные исследования, чтобы определить, чего хотят потребители и как с ними связаться. Эти задачи требуют большого внимания к деталям, компьютерной грамотности и хороших коммуникативных навыков.

Образование и навыки

Исследователи рынка должны иметь степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, психологии, социологии или анализа данных. Полезно также иметь опыт управления базами данных или статистического анализа.

Как школа маркетинга может помочь вам добиться успеха?

Вирусный маркетинг может быть одной из самых популярных и быстрорастущих стратегий в этой области, но он часто используется в сочетании с более традиционными формами маркетинга. Те, кто заинтересован в проведении вирусных кампаний, могут развить широкий набор навыков, ориентированных на потребителя, в рамках программы маркетингового образования.

Маркетинговые программы начинаются с базовых курсов, которые концентрируются на таких основах, как бюджетирование, культура компании, развитие бренда и другие концепции, общие для всех стратегий в маркетинге. Специалисты по маркетингу должны будут использовать эти навыки независимо от компаний и продуктов, которыми они управляют.

Студенты маркетинговых программ также узнают, как использовать такие инструменты, как текстовые процессоры, программное обеспечение для управления базами данных и многие формы новых медиа для интернет-кампаний.Компьютерные технологии необходимы для любого вида маркетинга, используемого сегодня, от ультрасовременных вирусных кампаний до простой классики, такой как прямая почтовая рассылка.

Курсовая работа по поздней программе предлагает студентам участвовать в практических занятиях, которые применяют то, что они узнали из прочитанных книг и тематических исследований. Это часто принимает форму бизнес-симуляций, которые ставят перед студентами задачу создавать собственные маркетинговые планы, развивать свои собственные команды и проводить собственные исследования рынка. Это последний и самый ценный тест в маркетинговом образовании.Студенты, которые могут добиться успеха на этом этапе, готовы занять позицию в быстро меняющемся мире современного маркетинга.

Полное руководство по вирусному маркетингу

Быстрая навигация

Подумайте о том, как вирус передается от одного человека к другому. Когда он действительно приживется, он может быстро распространиться. Хотя это не то, чего кто-либо хочет в контексте общественного здравоохранения, в вирусном маркетинге это именно то, что является общей целью.

Вирусный маркетинг — это бизнес-стратегия, продвигающая продукт или услугу.Идея воплощается в жизнь, когда реклама распространяется в Интернете по электронной почте, на YouTube или через другую учетную запись в социальной сети и передается от одного человека к другому. Термин «вирусное распространение» появился относительно недавно, но это то, что каждый рекламодатель хочет слышать о своей рекламе. Чем больше людей достигает реклама, тем больше вероятность, что она найдет свой путь перед идеальной аудиторией и приведет к продажам.