Какие есть типы людей: Типы личности: основные отличия и их характеристика

Содержание

Типы личности: основные отличия и их характеристика

Содержание статьи

Все люди разные: кто-то любит вести активный образ жизни и много общаться, кому-то легче не выделяться среди других, кто-то склонен к чувствительности и излишней самокритике. Еще с древних времен ученых и философов интересовала тема классификации личностей, было разработано множество теорий, часть из которых вошла в современную психологию. В этой статье мы кратко разберем психологические типы, которые разработал советский ученый А. Е. Личко, наблюдая за подростками. Именно в подростковом возрасте достаточно сильно проявляются отдельные черты характера и психологические особенности, которые сглаживаются в период взросления, но могут проявиться в кризисный момент. Еще больше видов классификаций личности можно найти в бесплатном онлайн-курсе «Типология личности» на платформе «Россия — страна возможностей».

Астеноневротический тип

Люди со слабой нервной системой, которые отличаются низкой выносливостью, раздражительностью и переутомляемостью. Они больше устают от психологического напряжения, чем от физических нагрузок. При длительной работе им необходимы частые перерывы, в целом они любят трудиться в собственном темпе. Такие люди тяжело переключаются с одной деятельности на другую, их лучше не отвлекать от процесса лишний раз. Любые непредвиденные ситуации вызывают у них раздражительность и тревожность. Но эти люди очень аккуратны и дисциплинированы, могут часами заниматься монотонной работой, не требующей скорости.

Неустойчивый тип

Сложный тип личности, который характеризуется безответственностью, бездельем и склонностью к зависимости, например, от алкоголя, наркотиков, игр. Такие люди стремятся к удовольствиям, хотят постоянно отдыхать и веселиться. У них часто возникают проблемы с работой, они не хотят учиться и профессионально расти. Этот тип личности можно назвать настоящим гедонистом, который видит основной целью своей жизни развлечения и наслаждения. К положительным чертам можно отнести открытость и общительность.

Конформный тип

Люди, отличающиеся стремлением жить как все и не желающие лишний раз выделяться из толпы. Им очень важно чужое мнение, они стараются заслужить похвалу и одобрение окружающих. В основном образ жизни таких людей напрямую зависит от общества, в котором они живут. Если вокруг них находятся религиозные люди, то и конформист будет верующим человеком до фанатизма. Также им сложно менять что-то в своей жизни, их сложно вытащить из зоны комфорта. К положительным чертам можно отнести низкую конфликтность, дружелюбие, преданность и исполнительность.

Пройдите онлайн-курсы бесплатно и откройте для себя новые возможности Начать изучение

Лабильный тип

Люди-эмпаты, которые могут хорошо прочувствовать настроение и переживания окружающих. Зачастую из них получаются выдающиеся психологи и социальные работники. Они открыты и готовы всегда прийти на помощь и поддержать добрым словом. Но данный тип очень чувствителен и обидчив, плохо переносит критику в свой адрес, не выносит одиночества и перемен в жизни.

Циклоидный тип

Люди, склонные к резким переменам настроения, переживают сильные эмоции — либо они чрезмерно счастливы, либо тоскуют на грани с депрессией. Они достаточно долго справляются с внутренними переживаниями, отличаются возбудимостью и раздражительностью, иногда агрессивностью. К положительным чертам можно отнести общительность и дружелюбие.

Сенситивный тип

Люди с чрезмерной впечатлительностью, ранимостью и открытостью. Они могут приходить в восторг от простых вещей, которые не заметят большинство людей. Также они хранят приятные и неприятные воспоминания долгие годы, которые вспыхивают в памяти как будто наяву. Такой тип личности сложно переносит публичную критику, очень боится быть осмеянным. К положительным чертам можно отнести повышенную нравственность, сострадательность и общительность.

Психастенический тип

Люди, склонные к самоанализу и рефлексии, любят копаться в себе и критиковать за недостатки. У них отличная память, поэтому они хорошо помнят свои ошибки и часто занимаются самобичеванием. Отсюда у них появляется неуверенность в своих силах, они слишком долго принимают решения, сомневаются и боятся опять оступиться. К положительным чертам можно отнести верность и надежность, они никогда не предадут близких людей и всегда будут стоять за своих.

Шизоидный тип

Замкнутые и необщительные люди, которые не умеют или не желают строить близкие отношения с окружающими. Зато у них отлично получается поддерживать деловые отношения. Они обладают богатым внутренним миром, в который предпочитают никого не пускать. Многие люди обладают высоким интеллектом и нестандартным мышлением. Но они практически не умеют распознавать чужие эмоции.

Эпилептоидный тип

Сложнейший тип людей, склонный к срывам, агрессии и педантичности. Они стремятся подчинить себе всех, завоевать авторитарную позицию. Такие люди совсем не умеют строить дружеские отношения, могут сорвать зло на других, очень скрупулезно относятся к работе сотрудников. Зато личности такого типа могут быть сильными руководителями.

Истероидный тип

Тип личности, требующий повышенного внимания к себе. Они нуждаются в постоянном восхищении и почитании. Безразличие к их персоне — это худший сценарий для них. Такие люди склонны к фантазии и лжи, чтобы создать себе яркий образ. Однако из них получаются отличные актеры и ведущие.

Гипертимный тип

Активные и веселые люди, которые практически всегда находятся в приподнятом настроении. Они общительны, немного легкомысленны, в основном не переносят монотонность и однообразие, зачастую склонны к неоправданному риску.

Какие бывают типы личности и как с ними взаимодействовать

С лету понимать, какой перед вами вами человек, — дело жизненного опыта. Но учиться на своих ошибках, как мы знаем, не всегда полезно, именно поэтому мы часто прибегаем к психологии. Понять особенности вашего собеседника прямо сейчас и правильно выстроить с ним отношения можно, руководствуясь простыми знаниями о 10 базовых типах личности. Приготовьтесь — ниже очень практичный и полезный гид от Татьяны Владимировны Мизиновой, к.с.н., Президента Европейской Ассоциации Развития Психоанализа и Психотерапии (ЕАРПП), вице-президента ECPP (Vienna, Austria) и директора психологического центра «Персона».

На протяжении веков люди стремились создать классификации, которые могли бы предсказывать или объяснять поведение других. 

Астрология предлагала знаки зодиака, китайский гороскоп определял черты человека в зависимости от года рождения. По мере развития науки появлялись более точные и конкретные типологии личности. Одна из первых принадлежит Гиппократу, который  выделил четыре типа темперамента и на основании тех взглядов, которые существовали в науке в то время, связал их с влиянием внутренних жидкостей организма:

Флегматик — спокойный и невозмутимый человек, редко показывающий свои истинные эмоции и чувства. В учебе и работе он будет проявлять основательность и неспешность, уделяя внимание деталям и качеству.

Холерик — импульсивный, стремительный и страстный человек с резко меняющимся настроением. Так же быстро теряет интерес к начатым делам, особенно если они не приносят немедленного результата. Проявляя непомерную активность, холерики быстро истощаются эмоционально и физически.

Сангвиник — подвижный человек с быстрой реакцией на события, происходящие вокруг него, однако при этом способный удерживать интерес к работе, даже если она не очень интересна. Может спокойно переживать неудачи. 

Меланхолик — человек  впечатлительный, часто пребывающий в унынии и раздумьях, легко ранимый, склонный к постоянному переживанию своих внутренних процессов. Предпочитает избегать шумного общения и работать в одиночестве.

По мере развития научных знаний и все возрастающего интереса к психологии человека появились десятки других классификаций, основанных на совершенно разных критериях, а иногда повторяющих и дополняющих друг друга.

Так, Юнг выделил два основных психотипа личности на основании реакции на внешние раздражители.

Экстраверт — это человек, получающий радость в общении с другими, открытый миру и охотно идущий на контакт. Интроверт — отличается сдержанностью и предпочитает уединение социальным контактам.

Немецкий психиатр Эрнст Кречмер и американский психолог Уильям Шелдон предложили теорию о связи типа темперамента с телесными проявлениями и описали три вида телосложения и соответствующие им психологические типы.  

Астеник — человек с узкими костями, неразвитой мускулатурой, худой. Он старается не предпринимать активных действий и отдает предпочтение размышлениям. Часто это замкнутые люди, избегающие активного общения.

Атлетик — обладатель развитого скелета и мускулатуры. Целеустремленный, настойчивый, энергичный, склонный к риску. Этот тип людей склонен к импульсивным действиям без долгих раздумий.

Пикник — обладатель лишнего веса, человек добродушный, открытый, склонный к поиску комфорта и получению удовольствия от еды. 

Очень распространенной и часто используемой сегодня является классификация по ведущему типу восприятия у человека.

Визуальный психотип. Таким людям важно видеть. Лучше всего они усваивают информацию при чтении, а также всегда оценивают внешне, так как для них большую роль играют образы, краски, наглядность, жесты. 

Аудиальный психотип. Такие люди обращают внимание на речь собеседника, тембр голоса, тон.  Информация, которую они воспринимают на слух, является для них более понятной и лучше запоминается.

Кинестетический

психотип. Люди этого психотипа привыкли чувствовать. Им важны тактильные контакты, они воспринимают информацию через обоняние, осязание и с помощью движений.

Дискрет — человек, у которого восприятие информации происходит через логическое осмысление с помощью цифр, знаков, доводов. Этот психотип развивается по мере взросления человека, так как в основе его лежит хорошо сформированное логическое мышление.

Это лишь немногие из самых известных классификаций, которые дают возможность достаточно условно объединить людей в группы по смежным признакам.

Более интересной и глубокой классификацией, на основе которой работают психоаналитики и  психоаналитические психотерапевты, является классификация, предложенная Нэнси Мак-Вильямс в книге «Психоаналитическая диагностика». В ней описаны десять базовых типов личности.

Шизоидный тип личности

Как распознать? Чаще всего этот тип личности встречается у мужчин. Они выглядят погруженными в себя и часто избегают контактов, предпочитая им компьютерные игры. Внешне они похожи на одиночек с «замороженными» чувствами и отрешенными от всего мира чужаками в компании. Однако это ошибочное впечатление исчезает, если узнать их поближе. Это очень тонко и остро чувствующие люди, способные к любви и заботе, но не выносящие шума и давления на них.

Как взаимодействовать? Они живут в своем собственном ритме и испытывают благодарность, если партнеры понимают их и не оказывают чрезмерного давления. О встречах и совместных делах с ними надо договариваться заранее, так как спонтанные действия их скорее пугают, чем привлекают. В любой IT-компании всегда можно встретить много сотрудников с этим типом личности.

Антисоциальный тип личности

Как распознать? Чаще всего это люди, чье детство прошло в тяжелых условиях. Не получив достаточной любви и заботы, они воспринимают мир как угрозу и реагируют агрессией, даже когда на них никто не нападает. Люди с антисоциальным типом личности не способны к эмпатии и не могут понять чувств окружающих, поэтому они редко устанавливают прочные отношения и часто меняют партнеров, не доверяя никому. При знакомстве они производят впечатление ярких, смелых людей и привлекают своими неординарными и подчас рискованными поступками.

Как взаимодействовать? Они щедро раздают обещания, которым никогда не суждено сбыться, вовлекают в провальные проекты для получения своей выгоды и никогда не испытывают угрызения совести, причиняя боль близким людям. Как ни странно, антисоциальные личности, идя по головам, бывают успешны в бизнесе — в этом им помогает их беспринципность. Чего никогда невозможно услышать от людей этого типа, так это слов нежности. Любое проявление чувств они воспринимают как слабость.

Депрессивный тип личности

Как распознать? Это люди, в основе мироощущения которых лежит низкая самооценка и ощущение, что они всегда будут недостаточно хороши. В детстве были отвергнуты родителями: например, оставлены жить с бабушкой. Этот опыт во взрослом возрасте трансформируется в их бессознательное убеждение, что они достойны отвержения. Вся жизнь людей с депрессивным типом личности направлена на то, чтобы заслужить любовь и признание окружающих.

Как взаимодействовать? Это очень добрые, мягкие люди, часто жертвующие собой без всякой выгоды. Они стараются сделать как можно больше добра во всех сферах, которые им доступны. Крайне редко злятся и выражают недовольство окружающими, направляя негативные чувства на самих себя. Люди депрессивного типа склонны к ангедонии и с огромной благодарностью откликаются на любые проявления внимания и любви к ним.

Маниакальный тип личности

Как распознать? Человек с маниакальным типом личности всегда бодр и весел, склонен к идеализации других, часто флиртует и привлекает к себе внимание шумным поведением, которое подчас чрезмерно.

Почти в любой компании найдется человек, который громко говорит, активно жестикулирует, фонтанирует шутками и идеями, тем самым сильно утомляя окружающих. Долго находиться с таким человеком достаточно трудно и утомительно — это является основой его проблем. 

Как взаимодействовать? Маниакальные люди не выносят одиночества, тут же впадая в тревогу, но их активность производит впечатление поверхностного общения и нежелания вступать в близкие отношения. Люди с таким типом характера могут быть прекрасными организаторами и кризисными менеджерами. Они успешны в любом деле, которое требует быстрого включения и активных действий.

Нарциссический тип личности

Как распознать? Этот тип личности последнее время часто демонизируется, а слова «нарцисс» и «абьюзер» стали практически синонимами. Но это не совсем так. Чаще всего люди этого типа вырастают в семьях, где любовь надо было заслужить, их постоянно сравнивали с другими детьми, подчеркивая чужие достижения и обесценивая его собственные. Чувство, что он хороший и любимый, возникало, только если хвалили за оценки или другие заслуги. Люди с нарциссическим типом личности пребывают в двух полярных состояниях: грандиозности и ничтожности. Им надо постоянно достигать самых высоких результатов, чтобы чувствовать себя хорошо. Малейшие неудачи воспринимаются как тотальный провал, который сопровождается чувством разрушительного стыда.

Как взаимодействовать? Они не выносят малейшей критики, постоянно озабочены своим внешним видом и социальным статусом, мучаются от перфекционизма, который не дает почувствовать радость от достижений. Этот психотип в равной мере встречается как среди мужчин, так и среди женщин. В начале отношений их ждет яркий и незабываемый период страсти и приключений, который всегда сменяется разочарованием и проблемой выхода из этих отношений, так как партнеров держат воспоминания и надежда вернуть все хорошее.

Параноидальный тип личности

Как распознать? Про параноидальный тип личности можно было бы сказать, что это люди с «плохим характером». Подозрительность, недоверчивость, отсутствие чувства юмора, критичность — это их характерные черты, которые часто приводят к отсутствию друзей и семейных отношений.

Как взаимодействовать? Часто их поглощает патологическая ревность — они могут постоянно проверять партнера, поскольку боятся предательства и везде его видят. Чувство постоянного напряжения и невозможность расслабиться, необходимость быть в постоянной борьбе сильно осложняют их жизнь. Вместе с тем это люди, обладающие высоким уровнем интеллекта: они могут достигать высоких позиций в сферах, где применимы их черты характера.

Мазохистический тип личности

Как распознать? Часто это люди, которые демонстративно находятся в позиции жертвы, вынуждая окружающих проявлять к ним сочувствие и оказывать поддержку. Есть три основные темы, на которые жалуются эти люди:

  • Здоровье — парадоксально, что, постоянно жалуясь на здоровье, они редко им занимаются серьезно и ходят к врачам. Даже если и обращаются за помощью специалиста, то все равно не соблюдают рекомендации.
  • Супружество — часто выбирая партнеров-абьюзеров и алкоголиков, они совсем не стремятся с ними расстаться, а вдохновляются идеей их спасать или перевоспитывать.
  • Дети — жизнь, принесенная в жертву ради детей, становится центральной идеей, даже если дети не нуждаются в этом и сверхзабота их скорее тяготит.

Как взаимодействовать? Чаще всего к этому типу личности относятся женщины. Прежде чем дать себя втянуть в обсуждение их страданий, надо подумать, не становимся ли мы объектом манипуляции. 

Обсессивно-компульсивный тип личности

Как распознать? Обсессивный тип личности склонен к застреванию на обдумываниях идей и намерений, для них проблемным является переход к действию.

Любая покупка, не говоря уже о смене работы или выборе квартиры, вызывает массу проблем и сомнений. Они годами могут планировать поездки, но не делать конкретных шагов, так как не уверены в правильности своего выбора.

В отличие от них, люди компульсивного типа склонны к необдуманным ипульсивным действиям и решениям, о которых они потом сожалеют. 

Как взаимодействовать? Родители людей с этим типом личности чрезмерно строги и требуют от детей абсолютного послушания. Как результат — они либо принимают эти установки,  постоянно сомневаясь в правильности выбора, либо бунтуют, стараясь все сделать быстро, пока условный «родитель» не остановил их. Люди этого типа добры, берут на себя ответственность, настроены на семейную жизнь и любят обустраивать быт.

Истерический тип личности (театральные личности)

Как распознать? Яркие, демонстративные, нуждающиеся во внимании и требующие к себе любви. Чаще всего именно женщины являются представительницами истерического типа личности.

Они склонны попадать в истории, связанные с любовными драмами, могут годами растягивать их, впадая в зависимость от этих переживаний. Поэтому часто они переходят от одного любовного кризиса к другому.

Как взаимодействовать? Истерический тип личности  подразумевает высокую эмоциональность, но вместе с тем умение создавать крепкие, теплые и стабильные отношения. В них партнеру будет комфортно при условии, что он будет щедр на комплименты и проявления любви. В душе женщины истерического типа личности всегда остаются маленькими девочками, остро нуждающимися в заботе партнера.  Они всегда готовы играть свой маленький спектакль как для большого зала, так и для одного зрителя.

7 типов личности: как с ними общаться и работать

Когда мы видим человека впервые, то получаем только 5% информации о нем. Чтобы выстроить правильную коммуникацию, этих данных недостаточно.

О том, как научиться мгновенно считывать информацию о людях, рассказал Александр Малыгин, сооснователь Центра услуг для бизнеса Human Detector.

Мы записали ключевые поинты с его семинара «Эффективная коммуникация. Читаем собеседника с первого взгляда».

 

Как устроена наша личность?

Если изобразить личность в виде диаграммы, она будет выглядеть так:

1. Сущность, или то, что неизменно и дано нам генетикой. Так сказать, «заводские настройки».

2. Воспитание и влияние общества.

3. Социальная маска, или то, что мы транслируем во внешнее пространство.

Эти аспекты определяют, как строятся наши коммуникации в реальной жизни. Когда люди еще не знакомы друг с другом, они общаются на уровне социальных установок.

То есть используют социальную маску. Когда немного узнают друг друга, в игру вступает воспитание социума и частично проявляется сущность. Если собеседники давно знакомы, ведущую роль в коммуникации играет сущность и немного — воспитание.

 

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Хотя все мы индивидуальны, нас можно разделить на группы по формальным характеристикам — как машины или смартфоны.

С техникой всё просто — есть образы, по которым мы с ходу определяем характеристики. Как же быть с людьми? Нашим поведением руководит соотношение гормонов в крови.

Зная, какие из них преобладают в организме человека, можно с высокой вероятностью спрогнозировать его психотип и особенности характера.

Опыт Human Detector показывает, что при правильном типировании в первые секунды знакомства с человеком можно:

 

распознать его принцип мышления

— понять принцип общения

— определить профпотенциал

— сделать предположения об увлечениях и хобби

— понять, насколько активен ваш собеседник

— узнать, с кем он будет совместим

— и даже — как ему правильно продавать

Совет: выбирая бизнес-партнера, похожего на нас, мы допускаем серьезную ошибку, ведь у обоих — одинаковые установки. А значит, рано или поздно каждый начнет «тянуть одеяло на себя», и партнерство перерастет в открытую конкуренцию.

 

Бизнес-партнеры не должны быть одинаковыми в подсознательных ценностях. Они должны дополнять друг друга. 

Если оба стремятся заработать как можно больше денег, между ними начнется борьба за ресурсы.

В итоге случится кризис доверия, и пути разойдутся. Важно соблюдать баланс: например, один хочет денег, а другой мечтает создать крутой продукт. В таком тандеме возможен успех. Если, конечно, распределить роли правильно.

 

Какими бывают люди?

Казалось бы, общие правила коммуникации просты и давно известны в маркетинге. Чтобы заручиться доверием собеседника, нужно:

 

 вызвать у него улыбку

— заинтересовать общением

— рассмешить

— сделать комплимент

— выглядеть опрятно и не раздражающе

— предложить продолжить общение в неформальной обстановке

— учитывать особенности общения собеседника

И все-таки это общие приемы. То, что работает для одного, неприемлемо для другого. Чтобы найти личный подход к человеку, важно строить коммуникацию, учитывая тип его личности.

Более 100 лет ученые исследовали влияние гормонов, преобладающих в организме человека, на его поведение и результативность работы. Эксперименты проводились в 80 странах мира, а участие в них приняло более 25 тысяч человек.

В итоге удалось выделить семь типов личности. Сегодня эти знания применяют в коммуникации, а также для оценки потенциала работников.

Рассмотрим каждый тип подробнее.

Конечно, возможны исключения. В одном человеке могут совмещаться качества двух эндотипов. И все же методика считается достаточно точной и позволяет получить 80% знаний о человеке с первого взгляда.

Тип #1. Непоседа

Как выглядят: обычно это люди среднего роста, худощавые, очень активные, с тонкими запястьями. Они выглядят моложе своего возраста и очень активны из-за повышенного метаболизма.

В их организме превалируют гормоны Т3 и Т4 из группы гормонов щитовидной железы.

Яркие представители: Джефф Безос, Сергей Брин, Павел Дуров.

Принцип мышления: люди этого типа очень любят говорить. Речь для них — жизненно необходимый ресурс. При этом слушатели из них неважные.

Любимая фраза таких людей: «Простите, что перебиваю».

Они живут эмоциями и ощущениями. Информацию воспринимают тоже эмоционально. Склонны к недоверию, во всем ищут подвох.

Как общаться с непоседами? Нужно дать им высказаться, в разговоре быть на позитивной волне, стараться не вызвать сомнений своими речами.

Как работать с непоседами? Не нужно обижаться на непоседу, если он что-то не сделали или забыл вам перезвонить. Непрерывный поток мыслей в голове не дает ему концентрироваться на чем-то одном.

Не стесняйтесь напоминать о договоренностях, всегда контролируйте поставленные задачи. Непоседы — не слишком последовательные менеджеры. Всегда есть риск, что сроки могут быть сорваны или что-то упущено из виду.

Тип #2. Скептик

Как выглядят: скептики часто склонны к полноте. У них покатые плечи, бледная кожа и некоторая одутловатость. Основной гормон в их организме — мелатонин.

Яркие представители: Илон Маск, Ангела Меркель, Стив Балмер.

Принцип мышления: этот тип людей стремится быть в безопасности, любит уединение и не верит в успех без сверхусилий. Своеволие и упрямство — их отличительные черты.

Как общаться со скептиками? Важно стать для них союзником и дать понять, что вы не нанесете им вреда. На этих людей нельзя давить. Говорите спокойно и неторопливо, не демонстрируйте бурную радость.

Особенно, если она беспричинна.

Как работать со скептиками? Не ждите от них мгновенных результатов, не ставьте срочные задачи. Эти люди работают в своем ритме — отнюдь не быстром. Лучше всего скептику работается в вечернее время.

Поэтому они могут брать «задания на дом». Также им подходит удаленная работа.

Тип #3. Солнце

Как выглядят: это самый редкий тип людей. В мире их всего 5%. С точки зрения внешности это классический эталон красоты. Мужчин отличает высокий рост и широкие плечи. У девушек этого типа идеальная фигура.

Яркие представители: Лоуренс Эллисон, Пирс Броснан.

Принцип мышления этих людей: «Я центр мира», «Все должно быть по-моему». Они любят праздники и тусовки, не выносят одиночества, всегда стремятся быть в гуще событий, эмоциональны и эгоистичны.

Этот тип людей настолько привык к комплиментам, что со временем просто перестает реагировать на них.

Приступы печали у них случаются, но обычно не длятся долго: 5-10 минут грусти — и эти люди готовы снова веселиться.

Как общаться с солнцем? Подыграйте солнцу, восторгайтесь им, разделяйте положительные эмоции. Дайте почувствовать себя в главной роли, не нарушайте атмосферу праздника.

Кстати, такие люди могут оказаться полезными не только в светской тусовке, но и в бизнесе.

Они не будут разбираться в вашем продукте, но смогут привлечь внимание инвестора к вашей компании. Коммуникативность и умение заинтересовать — их сильные стороны.

Как работать с солнцем? Не забывайте хвалить таких людей за достижения, и они покорят новые вершины. Слегка льстите самолюбию солнца, но не давайте ему садиться на шею.

Тип #4. Боец

Как выглядят: это люди среднего роста с широкими запястьями и короткими пальцами, плотного телосложения. Они всегда внутренне напряжены. В организме бойцов доминирует адреналин.

Яркие представители: Майк Тайсон, Джейсон Стэйтем.

Принцип мышления: бойцов отличает прямолинейность в суждениях, негативное восприятие мира, вспыльчивость. Эти люди во всем видят проблему, которую надо срочно решить.

При этом у них повышенное чувство справедливости. Они способны защищать других, если считают, что тех незаслуженно обидели.

В жизни и бизнесе любят прямоту и честность, даже если правда выглядит неприглядной.

Как общаться с бойцами? Говорите о проблеме прямо, не пытайтесь сгладить углы и скрыть негативные факты. Не ввязывайтесь в споры. Держитесь на равных, но при этом ведите себя уважительно.

Цените их время: документы таким бизнес-партнерам лучше предоставлять в электронном виде.

Как работать с бойцами? Этот тип самый — конфликтный. Не обостряйте отношения с ним. Боец может быть груб и резок в общении, но все его усилия направлены только на дело.

Для него не существует преград на пути к достижению цели.

Тип #5. Педант

Как выглядят: их отличает высокий рост, худощавое телосложение. В движениях и речи прослеживается сдержанность. За все процессы в организме этих людей отвечают соматотропин (гормон роста) и адренокортикотропный гормон.

Яркие представители: Стив Джобс, Генри Форд, Киану Ривз.

Принцип мышления: эти люди во всем и всегда придерживаются плана, любят составлять списки. Они системны, держат все под контролем. Рациональны во всех поступках и действиях — от движений до трат.

Как общаться с педантами? Используйте принцип «обо всем по порядку», будьте последовательными и логичными. В доказательство своих слов приводите аргументы, цифры и факты. Говорите неторопливо и без суеты.

Как работать с педантами? Они живут и трудятся в своем режиме. Причем тщательно рассчитанном. Если вы не поставите Педанту конкретные сроки, он рассчитает свое время так, как ему удобно.

Это вас скорее всего не устроит: Педанты обычно неторопливы и предпочитают действовать размеренно.

Тип #6. Босс

Как выглядят: это люди с большой головой, широкоплечие, с развитой грудной клеткой. Как правило, у них мускулистые ноги. Доминирующий гормон — окситоцин или гормон счастья.

Яркие представители: Стив Возняк, Евгений Чичваркин, Жерар Депардье.

Принцип мышления: босс хочет все и сразу. Ему присущи лидерство, масштабность видения любой ситуации, чувство справедливости. Такие люди умеют принимать решения и не боятся ответственности.

Если вы не оправдаете доверие босса, он вычеркнет вас из своей жизни навсегда. Второго шанса заручиться его расположением не будет.

Как общаться с боссом? Будьте уважительными, хвалите его за достижения, говорите четко и по делу. Покажите, что цените его время. Подарки для этих людей должны быть дорогими, еда — вкусной и качественной, интерьер — роскошным.

Как работать с боссом? Предоставьте ему свободу действий. При этом выделите зону ответственности, где он будет полноправным хозяином. Дайте боссу все необходимые ресурсы и возможность самостоятельно подбирать команду. Результат оправдает ваши ожидания.

Тип #7. Добряк

Как выглядят: обычно это люди с округлыми чертами, невысокие. Их отличают покатые плечи и добродушный вид. В организме этих людей два основных гормона: эстроген и инсулин.

Яркие представители: Марк Цукерберг, Оскар Хартманн.

Принцип мышления: добряки всегда готовы прийти на помощь, при этом сами просить о чем-то стесняются. Им тяжело даются перемены: больше всего они ценят стабильность и постоянство.

Часто это творческие натуры, которые способны видеть в повседневном необычное. Добряки любят в меру оригинальную одежду, умеют создать вокруг себя красивый интерьер, наделены отменным вкусом.

Как общаться с добряком? Девиз этих людей: «Давайте жить дружно». Разговаривая с ними, важно излучать доброту, не показывать негатив. Речь должна быть спокойной и неторопливой. Важно создавать ауру безмятежности.

Как работать с добряками? Это хорошие исполнители. Они боятся подвести команду и готовы помогать всем окружающим. Главное, чтобы в коллективе не было эмоциональной напряженности и обстановка помогала раскрыть творческий потенциал добряков.

 

Всеми процессами в нашем сознании управляет эндокринная система. Зная ее тип, человека можно читать как книгу: находить точки контакта и устранять барьеры в общении.

Типологию можно использовать как в маркетинге, так и во время поведенческого интервью.

Если по эндотипу человеку не присущи какие-то базовые качества, то развить их будет сложно. Говоря проще, боец никогда не станет солнцем, а босс — непоседой.

Но зная сильные стороны, присущие каждому типу, можно использовать природный потенциал человека по максимуму.

Какие бывают типы людей и виды личностей? — Блог Викиум

Личность — это квинтэссенция человеческой уникальности «в одном флаконе». У каждого из нас свои черты характера и поведения — они и по наследству передаются, и приобретаются в течение жизни. Правда, не всегда человек осознает свои личностные особенности — до поры до времени они бывают скрыты.

При этом разбираться в типах личностной характеристики полезно: во-первых, будешь знать, с кем тебе легче наладить отношения, а во-вторых, проще будет найти себя, свое дело, любимое занятие и подходящую профессию (для этого есть специальные тесты).


Все началось с Гиппократа

Именно этот древнегреческий гений впервые заговорил о темпераменте — индивидуальном «букете» душевных и психических свойств человека, которые отражают его отношение к реальности.

Гиппократ считал, что темперамент завязан на одном из «соков» организма — преобладающей в нем жидкости — и на базе этого выделил основные типы личности: у сангвиников больше крови, у флегматиков — соответственно, флегмы, у импульсивных холериков — желтой желчи, а у меланхоликов — черной.

Получилась такая классификация:

  • Сангвиник: быстро откликается на все, что ему интересно, он бодр, активен, оперативно приспосабливается к изменениям в обстановке, стопроцентный экстраверт.
  • Флегматик: он всегда «на своей волне», его настроение практически не зависит от того, что творится вокруг. Такой человек не «парится» понапрасну, он медленный и спокойный. Скорее интроверт.
  • Холерик: нетерпеливый, вспыльчивый субъект, экстраверт, очень «реактивный».
  • Меланхолик: обидчивый, слишком чувствительный, заторможенный интроверт.

Темперамент заложен от природы и зависит от типа нервной системы, полностью перекроить его нельзя, однако научиться иначе смотреть на определенные ситуации и скорректировать поведение — можно.

Потом был Шпрангер

Более ста лет назад немецкий философ Эдуард Шпрангер создал свою типологию

личности, заложив один из важнейших аспектов в социологии. Он выделил шесть

ключевых «идеальных» типов личности — в зависимости от их мотивационной направленности. Вот их базовые черты:

  • социальный: стремится к общению и выстраиванию социальных связей;
  • эстетический: склонен к самовыражению и самокопанию;
  • экономический: все время ищет выгоду и все измеряет через призму полезности;
  • теоретический: имеет ориентацию на приобретение новых знаний;
  • религиозный: ищет высший смысл жизни;
  • политический: нацелен на господство.

Были и другие попытки «всех посчитать»: Эрнст Кречмер разделял людей на типы по конституции тела, а Карл Густав Юнг первым разграничил всех на экстравертов и интровертов.

16 персоналий

В психологии существует и еще одна любопытная, но не столь известная типология — она строится на преобладающих в человеке аспектах личности: разума, сущности, энергии либо характера, индивидуальности и тактичности. Всего выделяют четыре группы, в каждой существуют еще четыре подтипа личности.

Аналитики:

  • Стратег — огромная редкость! Эти люди имеют богатое воображение, пытливый мощный ум и сильное мышление, причем с детства. Им нравится постигать новое и делиться с другими своими знаниями. Они амбициозны и решительны, но разумно используют свою энергию. Стратеги — одновременно идеалисты и закоренелые циники. Считают остальных инертными и «тухлыми», верят в силу своего ума и энергии, презирают правила и границы.
  • Ученый. Гордится собственной уникальностью и умом, любит распутывать всякие сложные ситуации и отыскивать нестыковки между широко известными фактами. Таких людей мало интересует повседневный быт — им важны лишь примеры таких ситуаций, где они могут реализовать себя. Постоянно что-то «варят» в голове, поэтому выглядят задумчивыми, стеснительными, но в ходе оживленного обсуждения входят в раж.
  • Командир. Это лидер от природы, с потрясающей харизмой и уверенностью в себе. Собирает вокруг себя толпы единомышленников — даже если вещает о чем-то обыденном. Всегда доминирует и настаивает на своем.
  • Полемист. Это типичная личность, обожающая процесс мышления и тренировки искрометного ума Они честны, но до потери сознания спорят, отстаивая даже такие идеи, в которые не верят сами, — лишь для того, чтобы досконально изучить предмет спора со всех сторон.

Дипломаты:

  • Активист. Решителен, высоко морален, помогает другим, может жизнь положить на благотворительность. Легко вливается в новый коллектив, вежлив, но четко отстаивает свою точку зрения.
  • Посредник. Ему важнее процесс, а не исход. Им движут честь и мораль, свойственна красивая речь и склонность к языкам. Но в отличие от других, посредник фокусирует внимание на определенной цели и на нескольких значимых для него людях. Они понимают: если распыляться, то останешься ни с чем.
  • Тренер. Его ключевая характеристика — от природы даровитый мотиватор, наставник. Счастлив, когда у него получается достучаться до других атакой фактов или эмоциональным напором. Главная слабость — стремление к саморефлексии.
  • Борец. Находит главное удовольствие во взаимодействии, это душа компании, завсегдатай вечеринок и заводила. На монотонной работе ему скучно, а возможность принимать свои оригинальные решения очень повышает его самооценку.

Хранители:

  • Администратор. Такой человек живет по правилам, четко выполняет свод своих обязанностей, оперирует фактами, далек от эмоций, самодостаточен. Жалобщиков считает слабыми людьми. Рано или поздно может стать безотказным, и это главное слабое место этой личности — другие могут начать им пользоваться.
  • Защитник. Этот человек соткан из противоречий: жаждет безопасности, но не против перемен; молчун, но легко вливается в коллектив. Это альтруист, меняющий себя на добро и благодарность.
  • Менеджер. Если кратко, то это оплот порядка общества. Он целеустремленный, доказывает другим, что желаемого можно достичь честным трудом. Это командный игрок, он ждет плеча рядом, поддержки, но выказывает недовольство, если соратники не дотягивают до его уровня.
  • Консул. Всегда жаждет повышения статуса. Вечно в центре событий и внимания, искреннее слушает других, любит быть полезным, способен и на альтруизм, если получает подтверждение своей нужности, а также благодарность.

Искатели:

  • Виртуоз. Прирожденный творец, обожает исследовать мир, любопытен, воодушевлен. С радостью помогает другим, постоянно что-то улучшая вокруг. Дружелюбен, но нередко замкнут. Его сила — это практическое реалистическое мышление.
  • Артист. Этот «тип» любит менять внешность, поведение, вносить сумятицу в существующие устои. Чаще интроверт, занимается самоанализом, переоценкой ценностей. Трепетно относятся к чувствам других. Далеко не заглядывает, живет одним днем.
  • Делец. Ему уютно в центре внимания, он не строит долгосрочных планов, делает все нахрапом, а с ошибками разбирается по мере их появления. Склонен к риску, ему тяжело в рамках социальных норм.
  • Развлекатель. Живет радостным моментом. У него высоко развито чувство эстетики, он наблюдателен, помогает другим. Старается избежать конфликтов, а не «разруливать» их. Ценит достаток, но часто живет не по средствам.

Стоит понимать, что все это — условные типологии, и универсальной системы нет и быть не может. Тесты дают лишь приблизительный результат, дарят почву для размышлений. Более того, в разное время жизни показатели будут разными, потому что у нас меняется взгляд на тот или иной вопрос или отношение к определенной ситуации.

Чтобы лучше понимать себя и других, необходимо постоянно заниматься самопознанием и повышением эмоционального интеллекта. В этом вам поможет одноименный курс Викиум — в нем собраны самые эффективные методики, разработанные на научной базе. Знания, полученные на этом курсе, найдут практическое применение во всех сферах жизни и значительно улучшат ее качество.

Читайте нас в Telegram — wikium

Людей поделили на четыре типа личности

«Бригада» / Россия, 2002

Американские психологи предложили новую типологию личности. Проанализировав показатели более полутора миллионов людей, принявших участие в опросе на выделение черт из «Большой пятерки», исследователи выделили четыре типа личности: «обычный», «замкнутый», «эгоцентричный» и «ролевая модель». Статья опубликована в журнале Nature Human Behaviour.

Психологи выделяют пять основных характеристик личности человека (их также называют «Большой пятеркой»): экстраверсия, доброжелательность, сознательность, невротизм и открытость опыту. Индивидуальные различия в этих характеристиках во многом предсказывают поведение человека в социальной среде и его адаптации к изменениям в окружающем мире. 

На основании этих пяти характеристик можно эффективно изучить типологию личности, выделив, к примеру, несколько базовых типов характера человека. Многие предпринятые на данный момент попытки, однако, имеют важное ограничение ввиду небольшой выборки, из-за чего генерализировать выводы и применить результаты на всю популяцию нельзя: это неэффективно, к примеру, с антропологической точки зрения, потому что слабо учитывает влияние разнообразных культурных факторов.

Подойти к делу более систематически решили американские психологи из Северо-Западного университета под руководством Луиса Нунис Амараля (Luís A. Nunes Amaral). Для этого они проанализировали четыре датасета, в каждом из которых содержатся данные о нескольких (от 100 до 500) тысячах людей. Ученым удалось собрать разнообразную выборку, которая насчитывала в сумме более полутора миллионов мужчин и женщин разных возрастов из различных стран. 

Для каждого участника, попавшего в выборку, была доступна информация по характеристикам «Большой пятерки». Изучив результаты, ученые кластеризовали каждую характеристику по величине z-оценки от -1 до 1. Оказалось, что на основании распределения оценок можно выделить четыре типа личности. Первый тип, «нормальный» (или «обычный», average) характеризуется высокими показателями невротизма и экстраверсии и низким — открытости опыту. Второй тип, «замкнутый» (reserved), отличился пониженным невротизмом и открытостью, а также средними показателями сознательности и доброжелательности. К третьему типу отнесли «эгоцентриков» (self-centred): у них наблюдалась повышенная экстраверсия, а все остальные показатели были ниже среднего. Наконец, четвертый тип назвали «ролевыми моделями» (role model): они отличились высокими показателями по всем характеристикам, кроме невротизма.

Четыре типа личности (слева направо сверху вниз: «обычный», «эгоцентрик», «замкнутый», «ролевая модель») и присущие им показатели «Большой пятерки» (на каждом графике по горизонтали): невротизм, экстраверсия, открытость, доброжелательность, сознательность

Amaral et al. / Nature Human Behaviour 2018

Также ученые рассмотрели, какие демографические показатели влияют на то, что человек отнесется к тому или иному типу личности. Так, оказалось, что «ролевыми моделями» чаще становятся женщины, а число «эгоцентриков» растет с возрастом. 


Авторы, однако, отмечают, что и у их исследования, пусть оно и обладает сравнительно большой статистической мощностью, есть некоторые ограничения: к примеру, в выборке мало мальчиков-подростков. Переносить полученные результаты на всю популяцию, поэтому, нужно с осторожностью. Кроме того, валидность метода стоить проверять и далее — на других подходящих по размеру выборках.

Несмотря на то, что характер человека меняется с возрастом, личность остается стабильной: к такому выводу недавно пришли ученые, которые в течение 50 лет изучали личностные характеристики людей. 

Елизавета Ивтушок

как найти подход к каждому из них

Хотите анекдот? Трём работникам с вечера дали задание посадить 20 яблонь. На следующий день первый работник добросовестно выкопал 20 ям. А третий работник все их засыпал. Каждый из них сделал свою работу на отлично. Однако, ни одной яблони посажено не было. А всё потому, что второй работник не явился на работу и никого не предупредил.

 

Боитесь, что ваши сотрудники могут поступить так же? Тогда давайте разбираться.

 

Существуют десятки классификаций типов личности сотрудников. Ни одна из них не претендует на истину, потому что характер каждой личности уникален. Людей невозможно уместить в 6 или в 16 типов. Однако, знание психологической классификации даёт понять, что мотивирует человека или, напротив, угнетает. Это помогает выстраивать отношения с разными людьми и эффективно управлять рабочими процессами. 

 

Из чего складывается формула психотипа человека? Какие бывают типы сотрудников в организации? Как они ведут себя на различных должностных позициях? Разбираем зоны роста и сильные стороны сотрудников в зависимости от их психологического типажа в новом материале Yva.ai.

 

Психологическая классификация: формула психотипа сотрудника

 

Швейцарский психиатр и педагог Карл Густав Юнг предложил типизировать людей согласно их личностным установкам – экстраверсия и интроверсия и по четырём функциям – логика (мышление), этика, сенсорика (ощущение) и интуитивность1

 

Позднее, американский психолог Дэвид Кейрси добавил к ним ещё одну пару – рассудительность и импульсивность2. Так появились 16 типов личности. Каждый из 16 типов личности имеет свою составную формулу. В зависимости от психофизиологических качеств, которые в нём преобладают. 

 

 

Рассмотрим типы сотрудников согласно психологическим особенностям личности. Сделаем акцент на деловых качествах каждого из 16 психотипов3

 

Типы руководителей, коллег и подчинённых: каста аналитики

 

Стратег, архитектор (INTJ) – у этого типа личности высокие стандарты и требования к самому себе. Они строят отношения с людьми по принципу «уважаю – не уважаю». Потерять это уважение очень легко, а восстановить практически невозможно. Для них инновации важнее комфорта, а эффективность – важнее общения. С теми, кто думает иначе, этот тип личности может быть резким и пренебрежительным. 

 

Логичность и непредубеждённость – два слова, которыми можно описать стратега. Он крайне негативно встречает попытки ограничить его свободу. Это не тот человек, который будет строго придерживаться правил. Если начальник не вызывает у стратега уважения, они не сработаются. 

 

Редко кто из стратегов выбирает постоянную командную работу. Их перфекционизм и высокие стандарты позволяют им оставаться одиночными игроками. Они не выносят пустую болтовню на рабочем месте. Стратеги не склонны заводить дружеские связи на работе. Однако, в команде с надёжными и высокопрофессиональными игроками, этот тип личности сотрудников может добиться значительного успеха.

 

Власть нужна стратегам, чтобы продвигать собственные инновации и повышать эффективность, а не самоутверждаться. С подчинёнными они обычно на равных. Они ценят самостоятельность и предоставляют им достаточно свободы в повседневной деятельности. 

 

Им важны детали. Стратеги будут требовать от подчинённых подробного рассказа о том, как продвигается проект. Они с лёгкостью делегируют полномочия подчинённым с развитым критическим мышлением. Тем, кто ждёт от руководителя конкретных указаний, со стратегом может быть непросто.

 

Учёный, логик (INTP) – это любители сложных задач. Им необходима постоянная умственная нагрузка и свобода в реализации собственных идей. Рутинные задачи и высокая коммуникативная нагрузка вгоняют учёных в стресс. Они могут быть очень эффективны в командной работе, которую всячески избегают.

 

Учёных раздражают коллеги с просьбами рассказать о том, как они планируют реализовывать свои идеи. Однако, в перспективе это может помочь им, не только молниеносно придумывать идеи, но и воплощать в жизнь.

 

В ограничивающей среде учёные могут потерять мотивацию. Руководитель такого типа сотрудников должен ставить перед ними сложные задачи, поощрять находчивость и инновационный подход. Учёные склонны откладывать неинтересные и рутинные дела. Им сложно завершать проекты.

 

Нередко учёные воспринимают коллег как отвлекающий от работы фактор. Люди, которые бросают им вызов, оказывают этим услугу. Это подстегивает учёных в стремлении оставаться лучшими. Глубоко в душе они нуждаются в разнообразии.

 

Учёным нравится руководить людьми, но они к этому не стремятся. Они стараются делегировать рутинные задачи подчинённым, чтобы сосредоточить свою энергию на создании новых идей. Руководители-учёные гибки и открыты для интересных предложений. Они требовательны и несдержанны в негативной оценке работы подчинённых. Но могут быть очень терпеливыми.

 

Командир (ENTJ) – это резкий тип личности. Его относят к трудному типу сотрудников. Они чувствуют себя наиболее органично в жёсткой иерархической среде. Эти люди будут до последнего отстаивать своё мнение. Они инициативны и способны на невозможное. 

 

Командиру сложно оставаться в подчинённом положении. Руководителю требуется недюжий талант, чтобы управлять вовлечённостью и удовлетворённостью такого сотрудника. Его нужно ориентировать на высокие цели. Замедленность рабочих процессов делает командиров рассеянными. Но если этих людей вовлечь в проект, их организованности и умению расставлять приоритеты не будет равных. Им нужна объективная и рациональная критика, которая повышает эффективность.

 

С коллегами командир общителен. Он активно делится позитивной обратной связью, критикует, в случае несогласия. Командир любит работать с равными. Однако, эту равность требуется доказать. Некомпетентный коллега столкнётся с высокомерием и снисходительностью командира. Они способны вдохновлять и обучать других, но в этом чувствуются чрезмерность и давление.

 

Командиры-руководители нацелены на высокое качество и эффективную работу. Они прирождённые лидеры. Командиры эффективно распределяют роли в команде. Они отлично чувствуют слабые и сильные стороны подчинённых. Харизма и коммуникативность этого типа руководителей заставляют подчинённых воспринимать цели компании как свои собственные. Они умеют мотивировать сотрудников и повышать их моральный дух. Командиры не терпимы к ленивым и некомпетентным сотрудникам.

 

Полемист, спорщик (ENTP) – это не те сотрудники, которые будут выполнять «рядовую работу». Рутинные задачи явно не для них. Они ждут, что их идеи будут услышаны руководством и открыты к дискуссии и прениям с коллегами. Полемисты избегают иерархических структур. 

 

Эти подчинённые спокойно оспаривают идеи своих руководителей. Они не выносят правил и управленческих принципов. У них острый пытливый ум, позволяющий принимать и генерировать нестандартные решения. Они ценят конструктивную критику, которая способна повысить эффективность работы. Им нужны сложные задачи и разнообразные проекты. 

 

Их страсть к спорам и чрезмерному анализу может напрягать более практичных коллег, настроенных на решение текущих задач. Порой, в борьбе за идею, они кажутся жёсткими и бесчувственными. Однако, их эрудированность, чувство юмора и общительный характер располагают к ним коллег. Они кладовые знаний. Общение с полемистами очень информативно.

 

Полемисты прекрасно чувствуют себя на руководящем месте. Однако, генерация свежих идей и разработка инновационных подходов занимает их больше, чем сам процесс управления. Подчинённым полемистов остаётся только предлагать нестандартные решения и заниматься поэтапной реализацией идей руководителя. 

 

Полемисты не стремятся к всеобщей любви. Им важно слыть уважаемым и умным руководителем. Они твердо стоят на земле и в профессиональных дебатах способны защитить не только свои идеи, но и свою команду.

 

 

Типы подчинённых, коллег и руководителей: каста дипломаты

 

Активист, адвокат (INFJ) – этот тип личности сотрудника должен знать, что его работа помогает и способствует личностному развитию других. Для них важно, чтобы в профессиональной среде разделяли их ценности, принципы и убеждения.

 

Их мотивирует смысл того, что они делают. Это творческие личности. Они крайне изобретательны. Строгая иерархия действует на активистов угнетающе. Чувствительные и независимые – эти люди ценят возможность быть услышанными.

 

Им важен открытый руководитель, который будет отмечать их вклад в общее дело. При этом желательно, чтобы их ценности совпадали. Они одинаково чувствительны к похвале и критике. Последняя способна глубоко ранить активистов. Строгие правила, рутинные задачи, формальные структуры действуют на них разрушительно.

 

Активисты прирождённые миротворцы. Они способны разрядить конфликтную ситуацию в зачаточном состоянии. Порой, хорошие отношения становятся для них важнее эффективности. Их можно отнести к интровертам. 

 

Как руководители, они обеими руками за равные отношения. Редко пользуются своим положением. В подчинённых для них важна честность, надёжность, высокая мотивация и строгость. Они справедливы и эмпатичны. Стремятся выявлять и развивать сильные стороны своих сотрудников. Могут быть жёсткими с теми, кто нарушает морально-этические принципы.

 

Посредник, медиатор (INFP) – им важно видеть цель в своей работе. Они жаждут быть полезными другим людям. Это лояльные, оптимистичные и внимательные сотрудники. Они креативны и проницательны. Их мотивирует возможность помогать другим. 

 

Они высоко ценят похвалу и благодарность и буквально зажигаются от этого. Негативное начальство, переполненный почтовый ящик и разрывающийся от постоянных звонков телефон, вгоняют посредников в стрессовое состояние. Они ценят свободу, но нуждаются во временных ограничениях и чётких указаниях. 

 

Для них важно равенство. У посредников обострённое чувство справедливости. Они не любят конфликтов. Коллеги часто обращаются к ним за советом. Они придерживаются эмпатийного стиля общения. 

 

Эти руководители уважают личность сотрудников. Их слабое место – ответственность. Нередко они советуются с подчинёнными не в силах самостоятельно принять решение. Они склонны поддерживать сотрудников, а не раздавать ЦУ. Посредники поощряют сотрудников в развитии их собственных идей. Им стоит развивать в себе строгость с подчинёнными и устанавливать границы. 

 

Тренер, герой (ENFJ) – харизматичный тип личности. Это социально-активные люди, харизматики, идеалисты и творческие личности. Они незаменимы в профессиях с высокой коммуникативной нагрузкой.

 

Как подчинённые, они легко обучаемые, отлично справляются с многозадачностью. Трудолюбивы и ответственны. Склонны недооценивать себя и свои способности. Избегают конфликтов. Не любят критику. Имеют высокий риск выгорания. 

 

Всегда готовы помочь коллегам. Предпочитают сотрудничество. Заботятся о комфорте всей команды. Чувствительны к чужим нуждам и отзывчивы на просьбы других людей.

 

Такие руководители чувствуют глубинные потребности подчинённых и строят на них мотивационную систему. Иногда они тонко манипулируют, но с подчинёнными всегда придерживаются позиции «выиграл – выиграл».

 

Борец, агитатор (ENFP) – для этого типа сотрудников в компании важно изучать новые идеи вместе с единомышленниками. Они не любят иерархию. К их особым качествам можно отнести креативность, душевность и отсутствие предубеждений относительно других людей. Они хорошие слушатели. Это инноваторы, которые способны вдохновлять собственным примером и повышать моральный дух команды.  

 

Как подчинённые, агитаторы обладают хорошей адаптивностью, не выносят контроль, самостоятельны. Идеальный вариант для взаимоотношений с руководством – сотрудничество или товарищество. При таком типе взаимоотношений они будут иметь максимальную вовлечённость.

 

Агитаторы рассматривают коллег как друзей. Они оптимисты, которые всегда подбодрят и поддержат тех, кто испытывает трудности или находится в дурном настроении. Их конёк – мозговые штурмы. Способны выслушать и учесть все мнения. Часто бывают неформальными лидерами.

 

Как руководители верят во внутреннюю мотивацию сотрудников, выстраивают дружеские отношения с подчинёнными. Учитывают потребности всей команды.

 

 

Типы коллег, подчинённых и руководителей: каста хранители

 

Администратор, логист (ISTJ) – этот тип личности трудолюбивый и добросовестный работник. Он уважает авторитеты и выбирает компании с чёткой иерархической структурой. Администраторы строго придерживаются правил и ждут этого от других. Ответственность для них символ оказываемого доверия. Они тяжело переносят какие-либо перемены в организации, которые затрагивают их лично. 

 

В проектах им важна чёткая инструкция. Они часто оказываются универсальными специалистами. Из-за повышенной чувствительность к критики часто страдает их гибкость. Это пунктуальные работники, серьёзно подходящие к своим обязанностям. Всегда доводят начатое до конца. В работе проявляют въедливость и дотошность.

 

Они спокойные и последовательные сотрудники, которые никогда не срывают сроков. Эмпатия не их конёк. Предпочитают работать в одиночку. Логисты не участвуют в разработке новых идей или плана по их внедрению, но становятся незаменимыми в процессе их реализации. 

 

У руководителей-логистов настоящий культ ответственности. Они любители делать всё по инструкциям и того же ждут от подчинённых. Оперировать с ними можно только фактами и цифрами. Логисты требуют строгого следования плану. Для них истина важнее чувств других людей. Склонны к жёстким решениям и критике. 

 

Защитник (ISFJ) – на этот тип сотрудников всегда можно положиться. Доброта, преданность и неравнодушие к чужим проблемам делают их незаменимыми в столкновении с неожиданными препятствиями в рабочих процессах. 

 

Возможность помогать другим и искренняя благодарность в ответ – является мощным рычагом управления глубинной мотивации защитника. Они не из тех, кто будет хвастаться своими достижениями. Это скромные и сдержанные личности. Они пример лояльности. Это те сотрудники, которые в случае увольнения своего руководителя, уходят за ним. Чтобы не впасть в стресс при организационных переменах, им важно осознавать правильность предстоящих изменений.

 

Среди коллег защитники слывут альтруистами. Лучше всего они чувствуют себя в дружных и сплочённых коллективах. Это преданные и душевные коллеги. Испытывают отвращение к конфликтам. Им бывает сложно сказать «нет».

 

Глубоко в душе руководители-защитники не любят управлять людьми. Они предпочитают работать наравне с подчинёнными. К такому начальнику всегда можно обратиться за помощью. Он не только выслушает и даст дельный совет, но и проявит теплоту и поддержку. Защитники стараются минимизировать конфликты. С подчинёнными выстраивают дружеский формат отношений. Могут быть излишне чувствительными, что является минусом для руководителя.

 

Менеджер, руководитель (ESTJ) – это люди порядка. Они создают правила и следуют им. В работе стремятся к высокому уровню и того же ожидают от других. Терпеть не могут безответственных сотрудников. К их минусам относится чрезмерное упрямство и отсутствие гибкости. Они не склонны к экспериментам в работе и предпочитают проверенные способы. 

 

Их лояльность и преданность зависит от уважения, которое они испытывают к компании и руководителю. Сотрудники психотипа менеджер выражают мнение открыто и могут быть до отвращения честны. 

 

Они любят хорошо организованные рабочие места и процессы. Менеджеры честные и дружелюбные коллеги. Они не склонны к риску. Сложнее всего им даётся общение с теми, кто любит продвигать рисковые и неоднозначные идеи. Менеджеры положительно относятся к конструктивной критике. Они любят чувствовать себя частью команды. 

 

Формирование эффективных команд – конёк руководителей-менеджеров. Они не выносят лень и нарушение трудовой этики. Как руководители, менеджеры требуют признания своего авторитета и следования правилам. Их ожидания всегда чётко и доступно выражены, что не оставляет подчинённым места для манёвра.  

 

Консул (ESFJ) –  этот психотип обладает высоким социальным интеллектом. Таким людям нет равных, когда надо донести и проконтролировать исполнение обязанностей другими сотрудниками. Они чувствуют себя комфортно в организациях со строгой иерархией и чётким распределениям ролей. 

 

Консулы преданные, выносливые и трудолюбивые подчинённые. Они признают авторитет своего руководителя. Консулы негативно относятся к чрезмерной свободе и импровизации. Они отлично справляются с рутинными задачами. Это командные игроки. Бумажная работы их выжимает. Консул первым протянет руку помощи коллеге. Нетворкинг для них такой же естественный процесс, как дыхание. Им важна признательность коллег. Критика или отказ от предложенной помощи, могут ранить чувствительного консула.

 

Консулы-руководители ожидают от подчинённых уважения к их авторитету. И всячески подкрепляют его правилами и стандартами. Консулы не бояться брать на себя ответственность. Они получают удовольствие от управления людьми. Консулы умеют объединять людей в эффективные команды и добиваться от сотрудников высокой вовлечённости. Они не любят конфликтов и предпочитают чётко придерживаться традиционных ролей. 

 

 

Типы личности сотрудников: каста искатели

 

Виртуоз, мастер (ISTP) – этот тип личности по жизни прагматик. Стимулом в работе для такого сотрудника является благосостояние. Он не тот человек, который будет работать за идею. Он ждёт материальной отдачи от работы. Виртуозы предпочитают работать в маленьком уютном пространстве. Для них важно доброжелательное отношение коллег. 

 

Несмотря на природную скромность, виртуозы чувствительны к похвале. Признание заслуг и талантов мотивирует их работать эффективней. В период спада работоспособности виртуозы нуждаются во внимании и поддержке сослуживцев.

 

Строгие правила, формальные договорённости и безукоснительное следование плану угнетают подчинённого-виртуоза. Такие люди с трудом меняют привычки и рабочие методы под давлением руководства. Им не занимать тихого упрямства. Стратегия не является их сильной стороной. Они склонны решать тактические задачи. Умеют доводить начатое до конца.

 

Тихие, рациональные и сдержанные виртуозы могут быть непреднамеренно грубыми в общении с коллегами. Это обижает тонкокожих сотрудников. Всему виной спонтанность и низкий уровень эмпатии виртуозов. Сами они устойчивы к конфликтным ситуациям и способны разрядить обстановку хорошей шуткой.

 

Виртуоз-руководитель общается с подчинёнными так, как хотел бы, чтобы общались с ним. В почёте минимум разговоров и свободные границы. Они слабо эмоциональны и поэтому кажутся сотрудникам холодными и отстранёнными. Им не нравится разговорчивость и чрезмерная эмоциональность подчинённых. Однако, виртуоз способен внимательно выслушать сослуживца и предложить рациональное беспристрастное решение. Его деловая активность нацелена на текущую ситуацию и логику фактов. 

 

Артист, авантюрист (ISFP) – этот тип сотрудников работает продуктивно, когда нет спешки и не нарушен привычный ритм жизни. Артист – творческая спонтанная личность. В работе им обязательно нужно пространство для манёвра. Строгое соблюдение правил, жёсткая иерархическая структура не для них. Они не выносят контроль со стороны руководства. Перед ними важно ставить конкретные цели, а в остальном давать полную свободу действий.

 

Артисты обожают учиться и решать проблемы. Они скромны и поэтому не торопятся предлагать свою помощь, а ждут когда их позовут. Им важно чувствовать, что их ценят. 

 

Этот тип сотрудников предпочитает быть на равных с коллегами. Несмотря на высокие коммуникативные навыки, чрезмерная социальная активность может истощать артистов. Они терпимы к людям и дружелюбны. Чувствительны к похвале. Приоритет личных целей артистов может иногда мешать работе. 

 

Чуткость артистов делает их внимательными и заботливыми руководителями. Во взаимоотношениях с подчинёнными они предпочитают формат сотрудничества. Руководитель этого типа прирождённый дипломат. Вопросы предпочитает решать на неофициальном уровне. Настроен на помощь тем, кто в ней нуждается. 

 

Артисты умеют согласовать личные мотивы своих сотрудников с рабочими задачами. Они будут работать вместе с подчинёнными, засучив рукава и вдохновлять команду личным примером4

 

Делец, предприниматель (ESTP) – это тип умного энергичного человека, который ценит риск. Обладает предпринимательской жилкой. Шумный, весёлый и спонтанный. Проблемы решает по мере их поступления. Люди этого психотипа высоко адаптивны.

Они ненавидят правила, что делает их проблемными подчинёнными.

 

У них быстрое мышление и яркая склонность к экспериментам. Рутинные задачи монотонные действия наводят на дельцов тоску. Их не пугает ситуация неопределённости. Они способны быть эффективными в кризис. Доска почёта придумана специально для такого типа личности. Ничто так не мотивирует дельцов, как выделение их среди других сотрудников.

 

Они могут говорить с кем угодно и о чём угодно. Умеют налаживать нужные связи. У дельцов низкая эмоциональная чувствительность. Они не постесняются обвинить коллегу в лени или некомпетентности. 

 

Руководящая должность лучше всего подходит дельцу. Здесь он может проявить всю гибкость и отойти от привычных традиций и устоев. Они практичны и стремятся улучшить рабочие процессы. Дельцы ставят перед подчинёнными измеримые и достижимые цели. Они планомерно движутся к финишной прямой. 

 

Это волевые личности. Дельцы умеют оценить расстановку сил. Склонны к иерархическому лидерству. Уважают пробивных подчинённых. В конфликтных ситуациях придерживаются конкурирующего стиля поведения. С подчинёнными проявляют административный контроль. В бизнесе могут быть неэтичными. Ориентированы на увеличение прибыли.

 

Развлекатель, конферансье (ESFP) – эти сотрудники ставят свободу и независимость выше безопасности. Поэтому легко могут уволиться, если почувствуют давление и жёсткие ограничения. Порой бывают безответственными. Подчинённые-конферансье не выносят рутинные действия и повторяющиеся типовые задачи. Могут быть эгоистичными и нетерпеливыми. Обожают перемены и новые идеи. Конферансье склонны к получению быстрых результатов.

 

Такие сотрудники отлично ладят с коллегами. Они знают как разрядить напряжённую обстановку. Спонтанные и находчивые конферансье с удовольствием организуют корпоративное мероприятие. Коллеги ценят их за лёгкий стиль общения и остроумность. Они способны в игривой манере создать комфортную обстановку и привлечь других сотрудников к выполнению практических задач. Конферансье незаменимы в динамичной стрессовой среде. Чувствительны к критике.

 

Руководитель такого психотипа ловкий манипулятор. Это вдохновляющий лидер. Он накачивает команду энергией и позитивом, которые помогают добиваться высоких результатов. Помните, знаменитого «Волка с Уолл-стрит» в исполнении Леонардо Ди Каприо?! Типичный руководитель-конферансье. 

 

Такой начальник бесстрашно бросается в самую гущу работы и «гребёт» наравне со всеми. Он прекрасно разруливает конфликты. К нему всегда можно прийти со своим предложением или жалобой на то, что мешает в работе. Он обязательно выслушает и поддержит. 

 

 

Мы разобрали 16 психотипов. Каждый из них имеет свои преимущества и зоны роста, которые стоит учитывать формируя команду и делегируя полномочия. Однако, помимо психологической классификации сотрудников существует разделение по стилю лидерства. И это тоже важно учитывать в работе. 

 

По статистике 84 % бизнеса контролируются неформальными лидерами. Одни сотрудники помогают коллегам адаптироваться к предстоящим переменам. Вторые – берут на себя ответственность за команду в кризисный период. Третьи – следят за тем, чтобы сослуживцы придерживались намеченного курса и всё происходило по правилам. 

 

Кто-то легко и просто объясняет коллегам сложные вещи. А кто-то вовремя подкидывает новую идею, которая приводит команду к успеху. Все эти люди уже есть в вашей компании! Хотите знать своих героев в лицо?

 

Умная платформа поведенческой аналитики Yva.ai позволяет выявлять неформальных лидеров и эффективно управлять лидерским процессом. 

 

Помимо стилей лидерства, платформа Yva.ai в динамике оценивает показатели благополучия (выгорания), удовлетворённости и навыков сотрудников.

 

Хотите узнать больше о том, как это работает? Регистрируйтесь на мастер-класс со специалистом Yva.ai. Наш эксперт расскажет, как использовать систему пульс-опросов для выявления неформальных лидеров в вашей компании.

 

  1. Экстраверсия и интроверсия. Особенности психосоматики и событийности // B-17.ru.
  2. Типология Д. Кейрси // Studfile.
  3. 16 Personalites // 16personalities.com.
  4. Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви // Мультимедийное издательство Стрельбицкого. Иван Карнаух. 2013.

 

Психологические типы людей / Статьи / Newslab.Ru

Конец июля прячется в дожди, как собеседник в собственные мысли.
И. Бродский.

Безусловно, каждый живущий на этой планете довольно быстро приходит к пониманию того, что люди отличаются друг от друга. Каждый стремится разгадать тайны собственной психологии и психологии других людей, обращая внимание на то, насколько по-разному люди могут действовать в одной и той же ситуации. Как в анекдоте.

Иностранный французский легион объявил о наборе военных летчиков. Первым заходит немец. Его спрашивают, сколько налетал, в каких операциях участвовал. Наконец генерал спрашивает немца:
— А сколько ты хочешь получать?
— Три тысячи долларов.
— А на что ты их потратишь?
— Ну как? Одну в банк положу, одну семье, одну себе.

Заходит англичанин. Тоже рассказывает, сколько налетал, в каких операциях участвовал. Его спрашивают:
— Сколько хочешь получать?
— Четыре тысячи долларов.
— А на что ты их потратишь?
— Ну как? Одну в банк положу, две семье, одну себе.

Заходит русский. Его спрашивают:
— Сколько налетал?
— Нисколько.
— ???
— В каких операциях участвовал?
— А ни в каких.
— ???!!
— А сколько получать хочешь?
— Девять тысяч.
— А зачем тебе столько?
— Ну как? Три вам, три — себе, а за три немец летать согласился!

Удивительно, но история знает совсем немного попыток сформировать внятную психологическую типологию. Первая попытка принадлежит Гиппократу и другим античным ученым-философам, а вторая Карлу-Густаву Юнгу. Посчитайте, какая пропасть во времени между античностью и XX столетием.

Попытки описать разные типы людей в XX веке развивались в двух направлениях: клиническая (психиатрическая и психотерапевтическая) практика (теория акцентуаций и т.д.) и соционика. То есть, так или иначе психологические типы людей были описаны уже в XX веке. Однако какого-то внятного практического применения и широкого распространения эти идеи не получили. По простой причине. Реальному человеку эта информация была либо непонятна (из-за сложного языка описания), либо эти идеи не давали никакого ответа на конкретные вопросы: как общаться с другими людьми? Как грамотно выбрать профессию? Кого рассматривать в качестве спутника жизни? Как грамотно воспитать ребенка?…

В конце прошлого столетия Тамара Григорьевна и Анатолий Леонидович Панченко (у которых мне посчастливилось учиться (ныне живущие и работающие в Москве)) существенно дополнили и расширили существующие типологии, а также разработали абсолютно внятные практические технологии. На сегодня их разработки обозначают термином «эниостиль».

Типы в картинках

Еще Юнг выделил четыре базовых основания (качества, аспекта), на которых, по сути, построен и мир как таковой, и психология человека: логика (в разных формах), эмоции и отношения, власть и ощущения, свобода и интуиция. Осознаю невозможность описать в этой статье конкретные типы, поэтому преследую сугубо ознакомительно-развлекательные цели. Что не мешает мне продемонстрировать вам образно, как в конкретном человеке эти основания могут быть представлены.

Логика

Наличие/отсутствие логики в нашей психологии иллюстрируют практически все анекдоты про чукч. Например.
Сидит чукча на дереве. Пилит сук, на котором сидит. Мимо идет геолог и говорит:
— Ты же свалишься!
— Отстань! — отвечает чукча.
Проходит время, сук обламывается, чукча падает. Затем поднимается, задумчиво чешет репу и говорит:
— Ну, шаман, однако…

Эмоции

Разборчивость некоторых людей в мире эмоций и отношений наглядно демонстрирует следующий анекдот.
Дело происходит в деревне. Отец говорит сыну:
— Надо траву покосить.
Сын:
— Да ну ее, неохота.
— Давай, сынок, сходим, травы много вымахало.
— Да ломает, не получится сегодня покосить.
— Давай, давай, быстро, без разговоров.
Пришлось взять сыну косу и пойти с отцом на поле косить. Только начали косить, сын говорит:
— Слышь, отец, у меня коса затупилась, пойду домой — наточу.
Приходит домой и говорит:
— Слышь, мать, отец сказал, что сейчас придет есть, так что ты давай сделай нам пельмешек и бутылочку водки.
Приходит он обратно на поле и говорит отцу:
— Отец, там мать пельменей приготовила, ну и выпить тоже, зовет перекусить.
— Ну раз зовет, пойдем.
Приходят домой, на столе стоит тарелка с готовыми пельменями, водки нет и матери нет.
Отец:
— На тебе денег, бегом в сельпо за водкой.
Взял сын деньги, вышел из дома и сразу к соседу в дом и говорит:
— Сосед, тут отец узнал, что ты к матери пристаешь.
Сосед достает две бутылки водки, дает их и говорит:
— Отмажь меня.
— Ну, попробую,- и уходит домой с водкой.
Приходит домой и говорит:
— Отец, там сосед хочет свинью заколоть, просит тебя помочь.
Отец берет свой фирменный тесак и идет к соседу. Сосед видит в окно, что идет отец с ножом к нему и думает: «Не отмазал…». Тут же выпрыгивает в другое окно и в лес. Заходит отец в дом соседа: соседа нет, свинья хрюкает — взял сам «завалил» кабанчика.
В это время вернулась домой мать и спрашивает сына:
— А где отец?
— Да узнал, что ты с соседом шуры-муры разводишь, пошел разбираться.
Мать смотрит в окно, а от соседа возвращается отец с окровавленным ножом. Мать думает: «Все, убил соседа, щас меня…». В окно — и в лес.
Приходит отец:
— А где мать? — спрашивает сына.
— Да она с соседом в лесу развлекается.
— Ах, так! — и сорвался на всех парах в лес.
Сел сын за стол, налил себе стакан водочки в одну руку, в другую взял вилку, наколол пельмень и говорит:
— Я ЖЕ ГОВОРИЛ, НЕ ПОЛУЧИТСЯ СЕГОДНЯ ПОКОСИТЬ!

Властность

Людей с выраженной властностью карикатурно характеризует такой анекдот.
Журналист берет интервью у нового русского:
— Что помогло вам добиться успеха?
— Убеждение, что деньги сами по себе ничего не значат, не надо за ними охотиться, главное — это работать, работать и работать.
— И это убеждение помогло вам разбогатеть?
— Нет, я разбогател, когда сумел убедить в этом своих подчиненных.

Интуиция

И, наконец, людей интуитивных презентует, например, такой анекдот.
Приходит смерть к наркоману и говорит:
— Ну что? Собирайся!
— Щас, курну и пойдем.
Медленно затягивается и говорит:
— А может, и ты курнешь со мной на дорожку?
— Ну, давай.
Курнули, прибалдели, смерть говорит:
— Слушай, так хорошо стало. Давай уже завтра за тобой приду.
На следующий день история в точности повторяется.
Третий раз смерть приходит, наркоман ей с порога:
— Ну что? Опять за мной пришла?
— Да нет. Покурю да пойду.

Естественно, в реальной жизни далеко не четыре психологических типа. Существует свыше 20 психологических типов людей. К счастью, уходит в прошлое время, когда их знание было доступно лишь академикам. Сегодня овладеть умением быстро и точно определять психологический тип человека может любой желающий в Красноярске — достаточно просто пройти клубные занятия по эниостилю.

Ведь эти отличия достаточно просто заметить: каждому присущ свой тип телосложения (внешний облик), собственная лексика и манера разговора, образ жизни и другие абсолютно конкретные критерии. Владея этой информацией, становится чрезвычайно легко находить общий язык с любым человеком — поскольку появляется четкое понимание, с кем, на каком языке и о чем говорить, чтобы человек вас услышал, понял и прислушался к вам.

По-разному происходит взаимодействие между типами, сочетание типов может быть идеальным (взаимодополняющим), частично дополняющим и вовсе конфликтным. В этом плане знание типов и умение их быстро определять позволяет абсолютно точно формировать управленческие команды, коллективы, творческие тандемы и даже любовные пары.

Иными словами, понимание себя и других людей позволяет гармонизировать отношения в таких важных сферах, как деньги, работа, бизнес, творчество, семья и воспитание детей, любовь, статус, здоровье и внешний вид.

Удачи вам во всех сферах!

Сергей Коломиец, психолог. УЦ «Мастер-Инвест»

Личностные черты и типы личности: Что такое личность?

Что делает человека тем, кем он является? Каждый человек имеет представление о своем собственном типе личности — игривый или сдержанный, чувствительный или толстокожий. Психологи, которые пытаются раскрыть науку о том, кто мы есть, определяют личность как индивидуальные различия в том, как люди склонны думать, чувствовать и вести себя.

В Интернете вы найдете множество викторин и тестов, которые претендуют на определение личности. Большинство из них подтверждено очень небольшими доказательствами, и если вы натолкнетесь на систему, которая утверждает, что разбивает все человечество на несколько категорий, можно с уверенностью сказать, что она, вероятно, слишком упрощена.Вместо того, чтобы пытаться разбить людей на «типы», психологи сосредотачиваются на личностных качествах. Каждая черта проявляется в спектре, и черты характера не зависят друг от друга, создавая бесконечное созвездие человеческой личности.

Черты характера, подтвержденные сильнейшими исследованиями, — это Большая пятерка:

  • Открытость
  • Добросовестность
  • Экстраверсия
  • Доброжелательность
  • Невротизм

Для удобства вы можете вспомнить эти черты с помощью удобной мнемоники OCEAN (или, если вы предпочитаете, CANOE тоже работает).

«Большая пятерка» была разработана в 1970-х годах двумя исследовательскими группами. По данным Scientific American, эти группы возглавляли Пол Коста и Роберт Р. МакКрэй из Национальных институтов здоровья, а также Уоррен Норман и Льюис Голдберг из Мичиганского университета в Анн-Арборе и Университета Орегона.

Насколько универсальны «Большая пятерка»? Данные свидетельствуют о том, что эти черты хорошо трансформируются в разных культурах. Исследование 2005 года, проведенное МакКреем и опубликованное в Journal of Personality and Social Psychology, показало, что структура Большой пятерки была схожей в 50 странах, а исследование 2017 года, опубликованное в журнале PLOS ONE, показало, что среди 22 стран разбивка личностных качеств довольно похожи.Фактически, национальность человека составляла лишь 2% его личности.

Тем не менее, могут быть некоторые культуры, которые не воспринимают человеческие черты в терминах Большой пятерки. Например, исследование 2013 года, опубликованное в Journal of Personality and Social Psychology, показало, что у племени тсиманэ, выращивающего садоводство в Боливии, личность задумывалась только по двум чертам: просоциальности и трудолюбию. Это говорит о том, что черты личности Большой пятерки могут быть побочным продуктом жизни в большом сложном обществе, в то время как люди в небольших традиционных обществах различаются по другим наборам черт.Одна из возможностей состоит в том, что общества, которые предлагают больше социальных ниш для людей, позволяют возникать большему количеству типов личностных качеств, предположили психолог из Калифорнийского университета Merced Пол Смалдино и антрополог Калифорнийского университета в Санта-Барбаре Майкл Гурвен.

Если вы живете в большом индустриальном обществе, велика вероятность, что Большая пятерка неплохо подведет вас. У вас может быть немного открытости, много добросовестности, в среднем экстраверсия, много уступчивости и почти не будет невротизма.Или вы можете быть очень сознательным, немного замкнутым, неприятным, невротичным и едва открытым. Вот что влечет за собой каждая черта.

Открытость

Открытость — это сокращение от «открытости опыту». Люди с высокой открытостью любят приключения. Они любопытны и ценят искусство, воображение и новые вещи. Девиз открытого человека мог бы звучать так: «Разнообразие — изюминка жизни».

Люди с низкой открытостью как раз наоборот: они предпочитают придерживаться своих привычек, избегать новых впечатлений и, вероятно, не из самых смелых едоков.

Открытость может коррелировать с вербальным интеллектом и приобретением знаний на протяжении жизни, согласно исследованию 2011 года, опубликованному в Журнале клинической и экспериментальной нейропсихологии. Люди с высокой открытостью любят новизну, что может побуждать их продолжать изучать новое по мере взросления.

Открытость описывает, насколько человек открыт для нового опыта. (Изображение предоставлено: Getty Images / Ippei Naoi)

Добросовестность

Сознательные люди организованы и обладают сильным чувством долга.Они надежны, дисциплинированы и нацелены на достижения. Вы не встретите сознательных людей, отправляющихся в кругосветное путешествие без маршрута; они планировщики.

Люди с низкой сознательностью более спонтанны и свободолюбивы. В крайнем случае они могут проявлять небрежность. Добросовестность — полезная черта, поскольку она связана с успеваемостью в школе и на работе.

Экстраверсия

Экстраверсия в сравнении с интроверсией, возможно, самая узнаваемая черта личности Большой пятерки.Чем больше кто-то экстраверт, тем больше он социальная бабочка. Экстраверты болтливы, общительны и черпают энергию из толпы. Они склонны быть напористыми и веселыми в своем социальном взаимодействии.

Интровертам, с другой стороны, нужно много времени наедине с собой. Интроверсию часто путают с застенчивостью, но это не одно и то же. Застенчивость подразумевает боязнь социальных взаимодействий или неспособность функционировать в обществе. Интроверты могут быть совершенно очаровательными на вечеринках — они просто предпочитают одиночные занятия или занятия в небольших группах.

Доброжелательность

Приятность измеряет степень теплоты и доброты человека. Чем приятнее кто-то, тем больше вероятность, что он будет доверчивым, услужливым и сострадательным. Неприятные люди холодны и подозрительны по отношению к другим и с меньшей вероятностью будут сотрудничать.

Как вы могли догадаться, у доброжелательности есть свои преимущества. В 25-летнем исследовании, опубликованном в журнале «Психология развития» в 2002 году, у приятных детей было меньше поведенческих проблем, чем у детей с низким уровнем согласия, а у приятных взрослых было меньше депрессии и больше стабильности в работе, чем у взрослых с низким уровнем уступчивости.

Но уступчивость не всегда вознаграждается. Исследование 2011 года показало, что неприятные мужчины уступают симпатичным мужчинам. (С другой стороны, неприятные женщины не заметили значительного повышения зарплаты, возможно, потому, что люди судят о серьезных женщинах более строго, чем о серьезных мужчинах, заявили исследователи.) Исследование 2018 года, опубликованное в журнале «Психология персонала». предположил, что неприятные мужчины могут меньше заниматься дома, позволяя им уделять больше времени и энергии своей работе и, таким образом, создавать более приятных парней.

Невротизм

Чтобы понять невротизм, взгляните на Джорджа Костанзы из многолетнего ситкома «Сайнфелд». Джордж известен своими неврозами, в которых сериал обвиняет его неблагополучных родителей. Он беспокоится обо всем, одержим микробами и болезнями и однажды увольняется с работы, потому что его тревога по поводу того, что у него нет доступа к личной ванной, слишком сильна.

Люди с высоким невротизмом часто переживают и легко впадают в тревогу и депрессию. Если все идет хорошо, невротические люди обычно находят повод для беспокойства.Одно исследование 2012 года показало, что когда у невротиков с хорошей зарплатой увеличивается заработок, дополнительный доход фактически делает их менее счастливыми. Поскольку люди с высоким уровнем невротизма склонны испытывать множество негативных эмоций, невротизм играет роль в развитии эмоциональных расстройств.

Напротив, люди с низким уровнем невротизма, как правило, эмоционально стабильны и уравновешены.

Может ли измениться личность?

Когда-то считалось, что личность очень трудно изменить, но накапливаются доказательства того, что личность может измениться в зрелом возрасте.В исследовании 2011 года люди, принимавшие псилоцибин или галлюциногенные «волшебные грибы», после этого опыта стали более открытыми. Совсем недавно было обнаружено, что галлюциноген МДМА увеличивает открытость при терапевтическом использовании, что может быть полезно для лечения посттравматического стресса.

Псилоцибиновые грибы обладают галлюциногенными свойствами. (Изображение предоставлено Джахи Чиквендиу / The Washington Post через Getty Images)

И вам не обязательно отправляться в галлюциногенное путешествие, чтобы добиться реальных изменений.В исследовании, опубликованном в журнале Psychological Bulletin за январь 2017 года, было обобщено 207 опубликованных научных работ и обнаружено, что личность может быть изменена с помощью терапии. «Для людей, которые хотят завтра сменить супруга, чего многие хотят сделать, я не возлагаю на них особых надежд», — сказал исследователь Брент Робертс, социальный и личностный психолог из Университета Иллинойса. Однако, продолжил он, «если вы готовы сосредоточиться на одном аспекте себя, и вы готовы заниматься этим систематически, теперь есть повышенный оптимизм в отношении того, что вы можете повлиять на изменения в этой области.»

Поскольку невротизм связан с проблемами психического здоровья, исследователи в последнее время заинтересовались попытками уменьшить невротизм с помощью терапии. Есть надежда, что нацеливание на невротизм предотвратит развитие таких расстройств, как депрессия.

Личность тоже, кажется, меняется — медленно, но медленно. естественно — на протяжении всей жизни человека. С возрастом люди становятся более экстравертными, менее невротичными, более приятными и более сознательными.

Другие личностные меры

Хотя «Большая пятерка» на сегодняшний день является наиболее обоснованной и научно обоснованной личностные черты, которые были выявлены, существуют другие схемы измерения личности.Они не всегда имеют тенденцию коррелировать с жизненными результатами, как это делает большая пятерка, но люди находят их интересными, а иногда и полезными для размышлений о своих собственных качествах и целях. (Совет от профессионалов: если система утверждает, что описывает вашу личность на основе вашего знака зодиака, группы крови или дома в Хогвартсе, это просто для развлечения.)

Среди самых популярных — индикатор типа Майерс-Бриггс, который разбивает людей на 16 » типы «на основе их уровня интроверсии или экстраверсии, их стиля сбора информации (восприятие для тех, кто придерживается голых фактов или интуиции для тех, кто предпочитает находить закономерности), их предпочтений в принятии решений (мышление для тех, кто любит объективность и факт или чувство для тех, кто предпочитает взвешивать личные проблемы) и их терпимость к двусмысленности в отношениях с внешним миром (оценка для тех, кто предпочитает улаживать дела, восприятие для тех, кто открыт для новой информации).

Вы, вероятно, столкнетесь с версиями Майерс-Бриггс онлайн или на рабочих ретритах — они очень популярны в корпоративной Америке. Но исследование Майерс-Бриггс показало, что это не очень надежно (это означает, что люди получают разные ответы, если они пройдут тест несколько раз) и что это не особенно достоверно (это означает, что ответы людей не соответствуют их реальному поведению или работе результаты очень хорошие).

Другой популярный личностный тест — это индикатор типа эннеаграммы, который делит людей на девять типов личности с дополнительными типами «крыльев», которые покрывают другие черты, которые люди могут иногда проявлять.Однако эннеаграмма не имеет большой научной теории, и очень мало исследований, показывающих ее достоверность или надежность, согласно Inverse.

Наконец, вы, вероятно, столкнетесь с онлайн-тестом 16Personalities. Этот тест основан на методе Майерс-Бриггс, но вместо того, чтобы идентифицировать людей по четырехбуквенным строкам, он делит людей на 16 категорий, удобных для социальных сетей, таких как «дипломаты» и «исследователи».

Если вы хотите углубиться в личностный инвентарь за пределами Большой пятерки, возможно, вам повезет больше с личностным инвентарем HEXACO, который стремится быть более актуальным в международном масштабе, чем Большая пятерка.Изучая личность, исследователи обнаружили, что за пределами США постоянно проявляется шестая черта. Эта черта относится к спектру честности и смирения. Люди, которые отличаются честностью и смирением, скромны, справедливы и искренни; люди, у которых низкая черта характера, как хвастливые, жадные и напыщенные. В остальном инвентарь HEXACO пересекается с Большой пятеркой, измеряя открытость, добросовестность, уступчивость, экстраверсию и эмоциональность (что похоже на невротизм).

Еще одна личностная инвентаризация, основанная на научной теории, — это личностная инвентаризация Хогана, основанная на материалах Большой пятерки, но сосредоточенная конкретно на межличностных взаимодействиях.Этот инвентарь измеряет людей по таким чертам, как амбиции, общительность, чувствительность и рассудительность.

Дополнительные ресурсы

В мире есть четыре типа людей (и только один из них прав) — Эд Раш

Хотите изменить мир?

Если да, то вы хотите сделать больше за меньшее время и с меньшими потерями. И это начинается с управления ВРЕМЕНИ. Чтобы попасть туда, сначала укажите свой ТИП.

В мире всего четыре типа людей. Вы можете увидеть их в четырех квадрантах ниже.

Кто ты…?

Тип 1 — Нет информации / Нет реализации

Это пресловутый «диванный картофель». Не надо жалеть этого парня. Его постоянная диета из реалити-шоу, Home Shopping Network, продуктовых талонов и государственного сыра — это все его вина. Он либо убедил себя, что ничего не умеет, либо ему лень.

Тип 2 — Вся информация / Нет реализации

Это всезнайки, которые говорят о большой игре, но на самом деле ничего не делают. Это те, кто используют фразу: «Я собираюсь…»

«Я собираюсь написать книгу».

«Я собираюсь уволиться с работы и открыть собственное дело».

«Я собираюсь пригласить ее на свидание».

Проблема в том, что они никогда не успевают ничего сделать. И что еще хуже, когда вы что-то делаете, они — первые в очереди критики, которые говорят вам, как вы должны были это сделать.

Чтобы избежать этой ловушки типа 2, примите меры, а затем расскажите о том, что вы сделали, а не о том, что вы собираетесь делать .

Тип 3 — Нет информации / Все реализации

Надо пожалеть этих ребят — цыплята с отрубленными головами. Они переходят от одного дела к другому… пытаясь, пытаясь и еще больше стараясь. Они никогда никуда не денутся, потому что не знают, что делают.

Если бы они потратили несколько минут на то, чтобы получить совет, они были бы на пути к успеху. Проблема в том, что у них нет времени спрашивать — они слишком заняты.

Я часто представляю себе такого человека с открытым почтовым ящиком, включенными уведомлениями Facebook и гудящим телефоном. Вы должны отдать ему должное за что-то. Просто за все свои дела он ничего не добился сделал .

Чтобы избежать этой ловушки типа 3, имейте в виду, что движение на самом деле не означает прогресс. Бег на месте может быть полезным для разминки, но вы никогда не закончите марафон, если не начнете двигаться вперед.

Тип 4 — Вся информация / Все реализации

Это цель. Стремитесь быть максимально осведомленными обо всем и обо всем, что вы

делать — тогда делать это!

Если вы хотите похудеть , изучите питание и планы диеты, пройдите курс по фитнесу, а затем займитесь делом.

Если вы хотите начать бизнес, пройдите несколько курсов у компетентных инструкторов, затем откройте эту веб-страницу и начните продавать.

Если вы хотите научиться готовить для гурманов , купите несколько книг и готовьте!

Как ни крути, стремитесь быть человеком четвертого типа. Добыча не принадлежит умным или сильным — они принадлежат тому, кто сначала указывает в правильном направлении (информация), а затем бежит (реализация).

Это может быть домашняя распродажа или собеседование, которого вы так долго ждали. Это может быть слияние на миллион долларов или просто очередь, которая приведет вас на свидание с девушкой через комнату.

В любом случае ключ к успеху тот же — связь информации с реализацией.

Решается исход вашего шанса на всю жизнь прямо сейчас . Какими бы ни были ваши цели, найдите время для изучения и практики в течение этого дня, чтобы, когда он наступит, вы смогли нажать на спусковой крючок успеха.

Как убедиться, что вы человек 4-го типа?

Есть простые шаги, которые вы можете предпринять сегодня , чтобы стать человеком четвертого типа:

  1. Запишите одну цель.Сделайте его коротким и приятным (например, научитесь быстро читать).
  2. Найдите время, чтобы посетить онлайн-курсы или почитать книги по этой теме.
  3. Узнай!
  4. Сделай это!

Лучшее,

Эд

П.С. — Раз уж я говорю о том, чтобы все было СДЕЛАНО, хотите ли вы быть частью группы людей типа 4, которые мотивируют и вдохновляют друг друга делать большие и лучшие дела? Ознакомьтесь с моим ежемесячным членством Miracle здесь.

Вы можете присоединиться сегодня всего за 1 доллар.

В этом мире есть 3 типа людей: Кто вы?

Только вы можете определить, каким человеком вы действительно являетесь в глубине души и за что вы выступаете. Никто другой не может решить это за вас. Это не имеет ничего общего с вашим статусом, работой, влиянием или богатством. Какой бы «тип» ни находил отклик у вас, это ВАША правда. Будет ли это все еще твоя правда через 5 месяцев? 5 лет? Может быть, а может и нет.

Задайте себе такой вопрос: «Что я выбираю быть маяком?» Выбираю ли я быть маяком света? Маяк мира? Маяк боли? Страха? Печали? Вселенской любви? Подумайте о том, что вы выбираете в данный момент своей жизни, чтобы сосредоточиться и стать источником для Человечества и Мира.Что вы приносите на планету? Будь честен с собой. НЕ осуждайте свой ответ … это именно то место, где вы выбираете в данный момент:

1. Те, кто более важен, чем другие

Это описывает эгоцентричного человека, который верит в силу своего положения, банковский счет, этническая принадлежность и т. д. … что они лучше, чем кто-либо другой, что они имеют право получать больше, и что некоторые люди заменяемы или одноразовые. Они считают, что все жизни НЕ имеют значения… только определенные. Этот тип людей удовлетворяет свои собственные желания за счет высочайшего блага из всех. Это менталитет «мы против них», основанный на страхе. Этот человек «за» себя (и тех, «кто им нравится»), но против других, которые не такие как они. Для них не помешало бы время от времени «носить чужую обувь».

2. Те, кто менее важен, чем другие

Этот человек чувствует недостаток любви к себе и самоуважения, всегда ставит других выше себя и никогда не думает, что они достаточно ценны, чтобы заслужить их.Они видят в других лучше, чем они есть … красивее, богаче, умнее, счастливее, худее и т. Д. Этот тип людей настроен «за» других, но против самих себя, потому что они верят: «Я недостаточно хорош. . » Они могли бы получить большую пользу, если бы заглянули внутрь и осознали силу и совершенство, которыми они действительно обладают.

3. Те, кто РАВНЫ по важности для других

Этот третий тип людей считает, что мы все ЕДИНЫ. Они понимают, что свет на планете усиливается, даже если в новостях говорится об обратном.Они смотрят между строк. Они смотрят на любовь, которая распространяется. Они смотрят на помощников — незнакомцев, помогающих и проявляющих любовь и доброту к незнакомцам. Они верят, что мы все связаны. Цвет нашей кожи, наш пол, наша сексуальная ориентация, наши убеждения, наш экономический статус … все это не имеет значения, и мы все одинаковы по своей сути.

Дело в том, что все больше и больше людей резонируют с этим 3-м способом существования, особенно когда мы видим, как люди на Земле жертвуют своими жизнями… Когда мы теряем близких, страдания такие же, наша национальность не имеет значения. Истинный результат — это приток сострадания и более глубокого понимания. В это время на планете происходили ужасные события, но посмотрите, как мы, люди, используем эти события, чтобы почувствовать и усилить наше сострадание друг к другу. Никто НИКОГДА не умирает напрасно. Как индивидуумы и как коллектив, мы развиваемся в нашем восприятии и поднимаемся к более высокому сознанию. Наш выбор — то, как мы реагируем на сложные события и используем их на благо всего живого — это то, что продвинет человечество к более высокому уровню понимания, а это только ЛЮБОВЬ.

Очень многие начинают испытывать любовь друг к другу на уровне души, а не только на человеческом уровне; он растет, и мы растем как существа света. Мы расширяем наше понимание, чтобы включить каждого человека в единство и гармонию, больше не желая жить в страхе и разлуке. Мы ищем свет в любой ситуации, какой бы ужасной она ни казалась, всегда находим добро, любовь и свет, который распространяется вслед за любой катастрофой. Все больше людей видят, как на планете происходят очень глубокие, сильные и позитивные изменения.Они знают, что однажды наш выбор будет таким, что никто даже на мгновение не подумает о нанесении вреда другой светлой душе, потому что все мы решим в полной мере использовать нашу способность к сознательному и сострадательному поведению.

Как люди, мы получили дары разума, совести и свободы воли; следовательно, мы несем ответственность за ВСЮ жизнь. Ожидается, что мы будем действовать не слепо или эгоистично, а с более высоким сознанием, построенным на надежной моральной и духовной основе.Могу сказать, что раньше я был 2-м типом, а теперь я 3-й — я ценю себя так же, как и другие дорогие души. Как вы можете быть маяком любви и света для других, не видя его внутри себя? Фактически, сиять своим светом любви — это действительно самая важная работа и самая большая цель, которую вы могли когда-либо выполнить в этой жизни.

В течение нескольких дней попробуйте вести дневник всех своих действий и стоящих за ними мотиваций. По прошествии трех дней сядьте за свой дневник и поразмышляйте над его открытиями.Вы по-новому осознаете, насколько сознательно или бессознательно вы живете своей жизнью, и какие действия и мысли могут больше не резонировать с тем, кем вы являетесь или кем вы хотите быть …

Что значит иметь черты личности типа А

Возможно, вы слышали, как люди говорят, что они «Тип А». С тех пор как исследователи начали изучать личность типа А, начиная с кардиологов Мейера Фридмана и Рэя Розенмана в 1950-х годах, этот термин стал нарицательным.

Большинство людей теперь знают, что характеристики личности типа А как-то связаны с конкурентоспособностью и одержимостью работой, и что они могут нести повышенный риск проблем со здоровьем.Но не всегда точно понимают, какие черты составляют поведение типа А или как именно эти черты влияют на здоровье и благополучие.

Понимание того, что на самом деле означает обладать личностью типа А, может иметь преобразующее значение. Это может помочь вам справиться со стрессом и помочь вам распознать людей, которые могут относиться к типу А, и отреагировать на них.

Что такое тип личности?

Характеристики, связанные с личностью типа А, могут включать в себя работу в более быстром темпе, демонстрацию более высокого уровня нетерпения, более конкурентный характер, легкое расстройство и связь самооценки с достижениями.

6 ключевых черт личности типа А

Личности типа A, типа B и типа D

Черты личности типа А, включая конкурентоспособность, срочность и склонность к трудоголизму, могут рассматриваться (особенно людьми типа А) как полезные для карьерного успеха. Напротив, личности типа B, как правило, меньше ориентированы на конкурентоспособность и больше наслаждаясь путешествием.

Это не значит, что люди типа B не любят достижений. Они могут усердно работать и по-настоящему гордиться своими достижениями, но они не придают такого же стресса своим результатам, если не придут первыми или не добьются большего, что имеет тенденцию создавать значительный стресс в Типе As.Люди типа B также по своей природе более креативны и не подвержены стрессу. К счастью, некоторые из этих расслабленных взглядов можно усвоить и развить.

Несколько более новый тип личности, известный как Тип D (D означает «обеспокоенный»), отличается от Типа A и Типа B. Тип D характеризуется отрицательными эмоциями, такими как беспокойство и попыткой подавить эти эмоции, избегая при этом социального взаимодействия. Взаимодействие с другими людьми

Эти факторы также могут вызывать значительный стресс и негативные последствия для здоровья.К счастью, как и в случае с чертами типа А, существуют эффективные способы борьбы с чертами типа D, такими как негатив, чрезмерное беспокойство и сдержанность.

Иллюстрация Синди Чанг, Verywell

Черты поведения типа А

Хотя термин «тип А» используется часто, не всегда полностью известно, какие конкретные характеристики составляют личность типа А, даже среди экспертов. Для некоторых людей этот термин применяется к грубым и нетерпеливым людям. Другие считают трудоголиков Типом А. Многие считают конкурентоспособность главной характеристикой.Согласно исследованию, следующие характеристики являются отличительными характеристиками модели поведения типа A (TABP):

Время срочности и нетерпения

Срочность во времени и нетерпение, что демонстрируют люди, которые, среди прочего, расстраиваются, ожидая в очереди, часто перебивают других, ходят или разговаривают в быстром темпе и всегда болезненно осознают время и то, как мало им нужно сэкономить.

Беспристрастная враждебность или агрессивность

Свободно плавающая враждебность или агрессивность, проявляющаяся, например, в нетерпении, грубости, легкомысленности из-за мелочей или «запалке».Взаимодействие с другими людьми

Конкурентоспособность

Людям с поведением типа А необходимо побеждать во всем, от работы до отношений, даже если эти действия не являются конкурентными по своей природе.

Ориентация на сильные достижения

Люди типа А склонны получать чувство собственного достоинства от того, чего они достигают.

Потребность в господстве

Многие люди типа А пытаются продемонстрировать доминирование в бизнесе и личном общении, игнорируя желания и потребности других в пользу своих собственных.

Физические характеристики

лет поведения и стресса типа А могут вызвать физические характеристики и изменения, в том числе:

  • Напряжение лица (сжатые губы, сжатая челюсть и т. Д.)
  • Щелканье языком или скрежет зубами
  • Темные круги под глазами
  • Потливость лица (на лбу или верхней губе)

Как ситуации влияют на поведение типа A

Хотя многие черты личности, такие как экстраверсия, являются врожденными, большинство исследователей полагают, что характеристики личности типа А являются скорее реакцией на факторы окружающей среды или тенденциями к определенному поведению и зависят от ситуаций, включая культуру и структуру работы.

Например, выполнение многих работ требует больших затрат времени, что заставляет рабочих очень заботиться о том, чтобы дела выполнялись быстро, чтобы их можно было выполнять на работе. Точно так же на некоторых рабочих местах за ошибки накладываются большие штрафы, поэтому эффективность и достижения становятся чрезвычайно важными. Другая работа просто создает больший стресс, делая людей менее терпеливыми, испытывающими больше стресса и более склонными к поведению типа А.

У некоторых людей есть естественная склонность к большей активности. Эта тенденция может усиливаться из-за экологического стресса или уменьшаться за счет сознательных усилий и изменения образа жизни.

Негативные эффекты поведения типа А

С годами тип дополнительного стресса, который испытывает большинство людей типа А, сказывается на их здоровье и образе жизни. Ниже приведены некоторые из негативных эффектов, которые характерны для пациентов с ТАВР.

  • Гипертония : Хотя взаимосвязь между типами личности и высоким кровяным давлением сложна, существует некоторая связь между гипертонией и личностями типа А.
  • Болезнь сердца : Некоторые исследования показывают, что существует причинно-следственная связь между ТАВР и ишемической болезнью сердца.Однако недавний анализ не подтвердил этого.
  • Стресс на работе : Люди типа А часто имеют стрессовую, требовательную работу (а иногда рабочие места создают поведение типа А), что может привести к связанным со стрессом проблемам со здоровьем.
  • Социальная изоляция : Люди с ТАБП часто отталкивают других или проводят слишком много времени на работе и слишком мало внимания уделяют отношениям, подвергая их риску социальной изоляции и повышенного стресса, связанного с ней.

Как изменить характеристики типа A

К счастью, такие качества, как оптимизм или напористость, можно изменить.Вы можете смягчить в себе характеристики Типа А, если они у вас есть, с помощью этих стратегий.

Измените свою трудовую жизнь

Измените определенные факторы в вашей трудовой жизни, чтобы сделать вашу работу менее напряженной, требовательной и более вознаграждающей. Например, вы можете попытаться насладиться тем значением, которое придаете своей работе, вместо того, чтобы сосредотачиваться в первую очередь на результатах. Если ваша работа была достаточно напряженной, чтобы повлиять на ваше здоровье, поговорите со своим начальником об ожиданиях, чтобы убедиться, что их можно удовлетворить с помощью разумного уровня работы.

Изменение стереотипов мышления

Хотя это требует практики, вы можете изменить свои модели мышления на более позитивные. Это поможет вам развить доверие к себе и окружающим и смягчить склонности типа А. Когда вы чувствуете себя неадекватным, например, из-за ошибок, больше сосредотачивайтесь на том, что у вас хорошо получается. Когда вы обнаружите, что разговариваете с самим собой негативно, сосредоточьтесь на разговоре с собой, как с хорошим другом.

Подделка, пока не сделаешь

Иногда вы можете действовать по-своему.Даже если вы не всегда чувствуете себя спокойным и безмятежным, если вы делаете осознанный выбор, пытаясь замедлить себя и быть более терпеливым с людьми, такое поведение, скорее всего, превратится в привычку и начнет легче приходить к вам.

Это не то же самое, что полностью оторваться от осознания своих чувств или держать их взаперти до тех пор, пока вы в конце концов не взорветесь. Скорее сосредоточьтесь на изменении своего поведения в сочетании со стратегиями, ориентированными на эмоции, и вы должны добиться прогресса.

Начать журнал

Практика ведения дневника имеет множество доказанных преимуществ для вашего уровня стресса и общего состояния здоровья. Это также может быть полезной практикой для смягчения характеристик типа А, особенно если все сделано правильно. Чтобы использовать свой дневник как инструмент изменений:

  • Записывайте , сколько раз вы выходили из себя за день, грубо обращались с людьми или чувствовали себя подавленными разочарованием. Если вы станете более осведомленным о своих склонностях и о том, что вызывает реакцию, это может стать ценным шагом в изменении ваших привычек.
  • Напишите о своих чувствах . Это поможет вам обработать их и снизит интенсивность, чтобы они потребляли меньше энергии.
  • Напишите о решениях . Решение проблем на бумаге (вместо того, чтобы зацикливаться на них в уме), может помочь вам меньше их беспокоить. Вы также можете просмотреть свой дневник, чтобы вспомнить старые идеи, которые могут помочь решить новые проблемы.

Взгляните в лицо своим страхам

Это может показаться безумным, но хороший способ избавиться от склонностей типа А — дать себе дополнительную дозу того, что вас расстраивает, чтобы показать себе, что это не так уж и плохо.Например, некоторые терапевты рекомендуют выбирать длинные очереди в продуктовом магазине, просто чтобы показать себе, что вы можете пережить разочарование в ожидании. Или просто угроза ожидания в более длинной очереди может помочь вам проявить терпение в более короткой очереди.

Сделай это игрой

Когда вы расстроены в дороге, сделайте из этого игру и посчитайте, что вас расстраивает. То же самое можно сделать и для жизни в целом. Если вы увидите, сколько разочаровывающих вещей вы можете в шутку сосчитать, вы почти с нетерпением будете ждать причуд людей.

Сделай вдох

В следующий раз, когда вы собираетесь кричать, почему бы не сделать такой глубокий вдох, а вместо этого просто выдохнуть? Когда вы чувствуете, что вот-вот взорветесь, несколько глубоких медленных вдохов могут творить чудеса! Дыхательные упражнения снимают стресс, и их можно использовать где угодно.

Любите своих питомцев

Домашние животные обладают многими преимуществами для снятия стресса и пользы для здоровья, а также могут помочь вам обрести дополнительное спокойствие, в котором вы нуждаетесь. Прогулка с собакой может быть расслабляющей и общительной, вывести вас на природу (или, по крайней мере, из офиса) и обеспечит физическими упражнениями ( еще одно средство для снятия стресса).

Забота о животном и получение его безусловной любви поможет вам соприкоснуться с лучшими сторонами вашей человечности. Даже наблюдение за аквариумными рыбками может заметно повлиять на кровяное давление.

Работа в саду

Выходить на свет, украшать свой двор и снова общаться с природой — вот некоторые из преимуществ садоводства. Все это помогает снять стресс. Этот инструмент для ослабления напряжения может снизить общий стресс и научить вас немного расслабляться, смягчая ваши склонности типа А.

Слово Verywell

Хотя вы можете попробовать изменить некоторые из ваших черт типа А, этот стиль личности не обязательно так уж плох. Если вы хотите смягчить некоторые из ваших черт типа А, это может просто означать, что вы хотите уменьшить стресс и получить больше удовольствия от путешествия. Вы все еще можете достичь своих целей.

Если вы не тот, кто обладает характеристиками личности типа А, но вам приходится иметь дело с кем-то другим, кто обладает такими качествами: Практикуйте напористость и здоровые методы разрешения конфликтов.Это поможет вам поддерживать более здоровые границы и защитит вас от того, чтобы вас нарушил человек, который демонстрирует сильные личностные характеристики типа А.

Теория личности типа A и типа B

Личность типа A и B

Личность типа A и B

Автор: доктор Сол МакЛеод, обновлено 2017 г.


Этот тип личности касается того, как люди реагируют на стресс. Однако, хотя его название подразумевает типологию личности, его более уместно концептуализировать как континуум черт, с крайними индивидуумами типа A и типа B на каждом конце.

Тип Личность характеризуется постоянным чувством работы на время и сильным чувством соперничества. Лица с типом А обычно испытывают более высокий уровень стресса, ненавидят неудачи и им трудно перестать работать, даже если они достигли своих целей.

Предпосылки исследования

Фридман и Розенман (оба кардиологи) на самом деле обнаружили поведение типа А случайно после того, как поняли, что их стулья в зале ожидания необходимо заменить обивкой гораздо раньше, чем предполагалось.

Когда обойщик прибыл для работы, он внимательно осмотрел стулья и заметил, что обивка изношена необычным образом: «В ваших пациентах есть что-то другое, я никогда не видел, чтобы кто-то носил такие стулья».

В отличие от большинства пациентов, которые терпеливо ждут, кардиологические пациенты, казалось, не могли долго сидеть на своих местах и ​​утомляли подлокотники кресел. Они имели обыкновение сидеть на краю сиденья и часто подпрыгивали.

Однако врачи сначала отклонили это замечание, и только пять лет спустя они начали свое официальное исследование.

Фридман и Розенман (1976) назвали это поведение личностью типа А. Впоследствии они провели исследование, чтобы показать, что люди с типом личности A подвержены более высокому риску сердечных заболеваний и высокого кровяного давления, чем люди с типом B.

Первоначально Фридман и Розенман называли его «личностью типа А», теперь он концептуализирован как набор поведенческих реакций, вместе известных как паттерн поведения типа А.


Модель поведения типа A (TABP)

Модель поведения типа A (TABP)

Конкурентоспособность

Люди типа A, как правило, очень конкурентоспособны и самокритичны.Они стремятся к достижению целей, не испытывая чувства радости от своих усилий или достижений.

С этим связано наличие значительного жизненного дисбаланса. Для этого характерна высокая вовлеченность в работу. Люди типа А легко «заводятся» и склонны остро реагировать. Также они склонны к высокому кровяному давлению (гипертонии).

Время Срочность

Личности типа А испытывают постоянное чувство срочности: похоже, что люди типа А находятся в постоянной борьбе со временем.

Часто они быстро становятся нетерпеливыми из-за задержек и непродуктивного рабочего времени, слишком плотно распределяют обязательства и пытаются заниматься более чем одним делом одновременно, например, читать во время еды или смотреть телевизор.

Враждебность

Люди типа А склонны легко вызывать гнев или враждебность, которые они могут выражать или не выражать открыто. Такие люди склонны видеть в других худшее, проявляя гнев, зависть и отсутствие сострадания.

Когда это поведение выражается открыто (т.е., физическое поведение) обычно включает агрессию и возможные издевательства (Forshaw, 2012). Враждебность, по-видимому, является основным фактором, связанным с сердечными заболеваниями, и является лучшим предиктором, чем TAPB в целом.

Личности типа B и C

Личности типа B и C

Личность типа B характеризуется расслабленным, терпеливым и легкомысленным характером. Люди с типом B работают стабильно, наслаждаясь достижениями, но не склонны впадать в стресс, когда цели не достигаются.

Люди с типом личности B обычно более терпимы к другим, более расслаблены, чем люди типа A, более рефлексивны, испытывают меньший уровень тревожности и демонстрируют более высокий уровень воображения и творческих способностей.

Личность типа C с трудом выражает эмоции и имеет тенденцию подавлять эмоции, особенно негативные, такие как гнев. Это означает, что такой человек также демонстрирует «патологическую вежливость», избегание конфликтов, высокую социальную желательность, чрезмерную уступчивость и терпение.


Эмпирические исследования

Фридман и Розенман (1976) провели продольное исследование, чтобы проверить свою гипотезу о том, что личность типа А может предсказывать случаи сердечных заболеваний. В исследовании Western Collaborative Group участвовали 3154 здоровых мужчин в возрасте от 39 до 59 лет в течение восьми с половиной лет.

Участникам было предложено заполнить анкету.

Примеры вопросов, заданных Friedman & Rosenman:

  • Чувствуете ли вы себя виноватым, если используете свободное время для отдыха?
  • Вам нужно побеждать, чтобы получать удовольствие от игр и спорта?
  • Вы обычно быстро двигаетесь, ходите и едите?
  • Часто ли вы пытаетесь заниматься сразу несколькими делами?
  • Судя по их ответам и манере поведения, каждый участник был разделен на две группы:

    Поведение типа A : соревновательный, амбициозный, нетерпеливый, агрессивный, быстро говорящий.

    Поведение типа B : расслабленное, неконкурентоспособное.

    По результатам анкетирования 1589 человек были отнесены к типу А, а 1565 — к типу Б.

    Результаты

    Исследователи обнаружили, что у более чем в два раза больше людей типа А, чем людей типа B, заболевают ишемической болезнью сердца. Когда цифры были скорректированы с учетом курения, образа жизни и т. Д., Выяснилось, что у людей типа А вероятность развития сердечных заболеваний почти в два раза выше, чем у людей типа B.

    Например, восемь лет спустя 257 участников заболели ишемической болезнью сердца. К концу исследования 70% мужчин, у которых развилась ишемическая болезнь сердца (ИБС), были личностями типа А.

    Поведение типа А делает их более склонными к заболеваниям, связанным со стрессом, таким как ИБС, повышенное кровяное давление и т.д. их окружение.

    В результате в них с большей вероятностью будут присутствовать гормоны стресса, что в течение длительного периода времени приводит к ряду заболеваний, связанных со стрессом.

    Оценка исследования

    Ограничения исследования включают проблемы с внешней достоверностью. Поскольку в исследовании использовалась мужская выборка, неизвестно, можно ли распространить результаты на женское население.

    Исследования, проведенные на женщинах, не показали такой серьезной разницы между типом A и типом B и последующим здоровьем. Это может означать, что разные стратегии выживания так же важны, как и личность.

    В ходе исследования удалось контролировать другие важные переменные, такие как курение и образ жизни.Это хорошо, поскольку снижает вероятность того, что такие посторонние переменные могут искажать результаты исследования.


    Теоретическая оценка

    Однако существует ряд проблем с подходом типа A и B. Такие подходы подвергались критике за попытку описать сложный человеческий опыт в рамках узко определенных параметров. Многие люди не могут легко вписаться в человека типа A или B.

    Продольное исследование, проведенное Рагландом и Брандом (1988), показало, что, как и предсказывал Фридман, мужчины типа А чаще страдали ишемической болезнью сердца.Интересно, однако, что в ходе своего исследования они обнаружили, что среди мужчин, переживших коронарные события, мужчины типа А умирали гораздо реже, чем мужчины типа B.

    Основная проблема теории типа A и типа B заключается в фактическом определении факторов, влияющих на ишемическую болезнь сердца. Некоторые исследования (например, Johnston, 1993) сконцентрированы на враждебности, утверждая, что поведенческий паттерн типа А характеризуется скрытой враждебностью, которая является основным фактором, ведущим к ишемической болезни сердца.

    Другое исследование посвящено изучению того, как люди типа А переживают и справляются со стрессом, который является основным фактором, приводящим к ишемической болезни сердца. Казалось бы, для прогнозирования ишемической болезни сердца необходима гораздо более сложная модель, чем подходы типов A и B Фридмана и Розенмана.

    Как ссылаться на эту статью:
    Как ссылаться на эту статью:

    McLeod, S.A. (2017). Личность типа А .Просто психология. https://www.simplypsychology.org/personality-a.html

    Ссылки на стиль APA

    Форшоу, М., и Шеффилд, Д. (ред.). (2012). Психология здоровья в действии . Джон Вили и сыновья.

    Джонстон, Д. У. (1993). Текущее состояние паттерна поведения при предрасположенности коронарных артерий. Журнал Королевского медицинского общества, 86 (7) , 406.

    Рэгланд, Д. Р., и Бранд, Р. Дж. (1988). Смертность от ишемической болезни сердца в исследовании Western Collaborative Group.Контрольный стаж 22 года. Американский журнал эпидемиологии, 127 (3) , 462-475.

    Розенман, Р. Х., Бранд, Р. Дж., Шольц, Р. И., и Фридман, М. (1976). Многофакторное прогнозирование ишемической болезни сердца в течение 8,5-летнего периода наблюдения в исследовании Western Collaborative Group. Американский журнал кардиологии, 37 (6) , 903-910.

    Как ссылаться на эту статью:
    Как ссылаться на эту статью:

    McLeod, S.А. (2017). Личность типа А . Просто психология. https://www.simplypsychology.org/personality-a.html

    Пять типов людей, которым нужно убраться из своей жизни

    Источник: Oneinchpunch / Shutterstock

    Мы можем читать блестящие книги по саморазвитию и обладать мудростью в отношениях, но многим из нас все еще мешает токсичность. Мы боимся высказаться и противостоять тем, кто производит ядовитые флюиды, и еще больше боимся расстаться с романтическими отношениями, дружбой или работой из-за токсичности.

    Токсичность проявляется во многих формах; некоторые из наихудших проявлений этого исходят от людей, которые выглядят блестящими и красивыми снаружи. Это может быть иллюзией — вещи не всегда такие, какими кажутся, и люди тоже. Пять граней токсичных отношений — общие черты личности, но они могут быть скрыты за успешным и внешне добрым человеком.

    Ближе к дому

    Токсичность в отношениях — это то, что автор и моя коллега испытали на собственном опыте, что привело к ее страсти к общению на эту тему.Она пишет:

    «У меня самого были все инструменты, чтобы избежать токсичных отношений, но я вступил в эмоционально и психически токсичные отношения с кем-то, у кого, казалось, было все — отличная семья, престижное образование, успешная карьера и явно добрый человек. . Я быстро понял, что все это было фасадом. Я узнал, насколько глубока токсичность и почему так трудно избежать эмоциональных и душевных пыток, когда кто-то выглядит таким «идеальным» снаружи.

    «Как говорится,« красота — это только кожа ».«Я узнал, как важно распознавать токсичные отношения и дружбу и как ориентироваться в этих типах отношений. Я научился исключать из своей жизни плохих людей и дорожить теми, кто приносит позитив. В конце концов, я стал более сильным человеком во всех смыслах, даже несмотря на то, что мне пришлось тянуться через то, что казалось бесконечным количеством тьмы ».

    Будь то разрыв отношений с дружбой, романтическим партнером, членом семьи или коллегой, большинство из нас может испытать чувство утопления из-за токсичного человека.Конечно, существует более пяти граней токсичных отношений, но те, что описаны ниже, являются одними из самых распространенных. Эти грани могут перекрываться, и одновременно могут возникать две или более. Если вы состоите в отношениях с человеком, который обладает какой-либо из этих черт, возможно, будет разумно потратить время на размышления о том, что вы на самом деле чувствуете, когда находитесь рядом с этим человеком.

    1. Критик

    Были ли вы когда-нибудь в отношениях, в которых чувствуете, что вас осуждают и критикуют, что бы вы ни делали? Критика отличается от совета, и важно понимать разницу.Рассмотрим опоздание: оно может мешать вашим профессиональным и личным отношениям, и большинство из нас считает это отрицательной чертой. Однако у каждого человека есть свои недостатки, и все мы совершаем ошибки.

    Представьте, что вы опаздываете на обед на 15 минут, не предупредив свою половинку. Ваша вторая половинка явно злится, и вместо того, чтобы спрашивать, почему вы опоздали или что случилось, он автоматически начинает оскорблять вас: «Вы всегда опаздываете и никогда не относитесь ни к кому, кроме себя.Я сижу здесь 15 минут и жду тебя, и, несмотря ни на что, ты, кажется, никогда не приходишь вовремя ».

    Это прекрасный пример критики; этот партнер может критиковать каждое ваше движение: «Ты собираешься надеть это?» «Почему ты никогда не …?» «Что с тобой не так?» У этого списка нет конца. Вы чувствуете себя униженным и верите, что никогда ничего не сможете сделать правильно, как бы сильно вы ни старались.

    А теперь представьте, что вы опаздываете на обед на 15 минут, не предупредив свою вторую половину.Ваша вторая половинка явно злится, но вместо того, чтобы наброситься на нее, он или она интересуется этой закономерностью. «Я понимаю, что вы довольно часто опаздываете. Есть причина? Кто-нибудь еще заметил эту тенденцию? » Это человек, пытающийся выяснить, почему возникает этот неадаптивный паттерн. Вместо того, чтобы обвинять партнера, он или она может обвинить действие .

    Критик может внести в отношения много токсичности. Критики могут никогда не называть вас оскорбительными именами, но они могут постоянно оскорблять ваши убеждения, внешний вид и мысли, часто потому, что у них низкая самооценка и они хотят контролировать ситуацию.Вместо того, чтобы вносить предложения по улучшению ваших вредных привычек, они находят все оправдания, чтобы ругать эти привычки и мешать вам как личности.

    Критик критикует человека вместо поведения. Самый пагубный опыт, который может испытать человек, — это когда родитель говорит: «Ты плохой мальчик или девочка», вместо того, чтобы сказать: «Ты сделал плохой поступок».

    2. Пассивный агрессор

    Пассивная агрессия — это пассивное выражение гнева. Типичные примеры включают в себя то, что вас постоянно заставляют ждать или опаздывать на встречу.Все мы знаем людей пассивно-агрессивных. Никогда не знаешь, какое сообщение пытается передать такой человек. Вам может казаться, что вы всегда идете по яичной скорлупе, когда находитесь рядом с пассивно-агрессивным человеком. Отрицание чувств, сарказм и грубые комплименты — верные способы сказать, что кто-то пассивно-агрессивен.

    Представьте, что вы сделали что-то, чтобы расстроить своего партнера, но не знаете, что именно. Вы спрашиваете, почему он или она злится, чтобы вы не расстраивали своего партнера в будущем.Однако ваш партнер не скажет вам, почему он или она злится, а вместо этого ответит: «Я в порядке» или «Я не злюсь», даже если он или она отдаляется от вас. Это заставляет ваш мозг бегать по кругу, пытаясь понять, о чем думает этот человек и почему он продолжает отправлять скрытые сообщения. Вы можете часами пытаться прочитать мысли человека, повторяя каждое свое движение или слово.

    Если человек не может напрямую общаться, использует сарказм в качестве защитного механизма, отправляет смешанные сообщения или ведет себя так, будто все в порядке, независимо от проявления гневных эмоций, возможно, вы имеете дело с пассивным агрессором.

    3. Нарцисс

    Нарцисс ведет себя так, будто он или она — дар Бога вселенной, знает все, лучший во всем — и не боится вам об этом сказать. Независимо от того, насколько вы умны или опытны, вы никогда не сможете сравниться с этим человеком. Нарциссизм считается расстройством личности, и он токсичен. Нарцисс встает на пьедестал и смотрит на вас сверху вниз. Вам может казаться, что вы соревнуетесь с этим человеком в любой ситуации. Нарциссы часто не хотят идти на компромисс, им не хватает проницательности и сочувствия, и они хотят быть в центре внимания.Они могут испортить особые случаи, такие как ваш день рождения или веху в вашей профессиональной карьере, потому что им постоянно нужна похвала, даже когда пришло время для кого-то блистать. Нарцисс на самом деле ненавидит себя. У нарциссов очень тонкая кожа, которую легко уколоть и под которой легко залезть, что высвобождает гнев и ненависть, потому что их самооценка маргинальна. Нарциссы готовы уничтожить все и всех вокруг, когда они чувствуют себя обиженными или отвергнутыми.

    4. Каменная стена

    Обстановка — это акт отказа в общении, чтобы избежать проблемы.Многие люди, возможно, слышали о каменщике — человеке, который отказывается участвовать в разговоре или делиться чувствами, когда возникают важные вопросы. Это часто заставляет другого человека чувствовать себя незначительным и недостойным честного общения. Стойкий человек может показаться холодным и отказываться признать, что существует проблема, но отказ от общения создает негативные чувства и препятствия, которые затрудняют дальнейшее развитие успешных отношений. Кроме того, это может вызвать у вас чувство негодования и вины.Если вы пытаетесь общаться с человеком, которого хорошо знаете, а он или она отказывается быть честным и открытым с вами, вы можете в первую очередь пересмотреть, почему вы находитесь в этих отношениях.

    Не отвечая на ваш вопрос, отказ от общения заставляет вас расстраиваться и злиться, потому что он или она не будут участвовать в ожидаемом межличностном дискурсе.

    5. Антисоциальная личность

    Антисоциальное расстройство личности (ASPD), как определено в Руководстве по диагностике и статистике психических расстройств (DSM-5), включает в себя черты социопатии (считается, что она является результатом социальных условий, таких как жестокое обращение в детстве, и характеризуется взрывным и иногда агрессивным поведением. , но все же предполагается, что он обладает способностью к сочувствию и раскаянию) и психопатии (не испытывает угрызений совести или сочувствия, использует других на законных основаниях и часто участвует в мошенничестве или других преступлениях белых воротничков с различными мотивами, включая жадность и месть).

    У всех нас есть склонности к различным личностным чертам, и, возможно, поэтому широкая публика может соблазняться такими людьми — мы видим себя, по крайней мере частично, в поведении ASPD. Мы также прощаем и даже приветствуем людей с ASPD, как мы прощали и приветствовали себя — принцип иудео / христианской и других религий. Однако психопаты — это психологические хамелеоны, которые действуют необходимой эмоциональной частью, чтобы манипулировать каждой ситуацией и взаимодействием ради денег, секса, власти, удовлетворения эго и т. Д.Часто они настолько опытны, что их жертвы даже не подозревают о том, что происходит. Это психологически хищническое поведение можно предотвратить только путем умелого исследования истории боли и страданий, которые человек оставил позади. Неудивительно, что большинство людей не верят в это и игнорируют доказательства, пока не станет слишком поздно. «Любовь» психопата — это в основном забота о контроле, лести и власти, которые скрыты под обложкой их книги.

    В бизнесе есть только два типа людей

    Это сообщение призвано мотивировать вас.Чтобы вы почувствовали гордость за то, что являетесь профессионалом в области продаж Чтобы побудить вас продолжать шлифовать.

    Специалисты по продажам — элитные спортсмены делового мира. Вы поддерживаете экономику. Большинство людей в вашей компании работают потому, что вы всегда на передовой при заключении сделок.

    Конечно, это не значит, что они вас ценят. Во многих случаях все наоборот. Люди, которые рассчитывают на вас больше всего, создают препятствия, жалуются на то, что вы продаете неправильно, и в целом усложняют вам жизнь.Вы знаете, как оно есть. Внутренние продажи всегда сложнее. Они могут никогда не оценить вас. Они могут даже обидеться на вас. Но это неважно. В глубине души они знают, насколько вы им нужны, а вы знаете, какую ценность вы приносите своей организации.

    В бизнесе есть только два типа людей. Люди, которые продают вещи, и люди, которые поддерживают людей, которые продают вещи.

    Вот почему умные руководители инвестируют в свои торговые организации. Они знают, что продажи покрывают грехи и улучшают оценку.Они знают, что рост доходов — ключ к долгосрочному процветанию и выживанию.

    Продавцов — настоящие супергерои. Люди во всем мире рассчитывают на вашу работу. Благодаря вашим усилиям по поиску, опросу, презентации, закрытию и построению отношений вы сохраните финансовую жизнеспособность своих работодателей и их продвижение вперед.

    Когда вы выходите, чтобы бить по телефонам и бить по улицам. Когда вы сталкиваетесь с грубыми потенциальными клиентами, препятствиями, недобросовестными конкурентами и людьми в вашей собственной организации, которые не уважают вас.Когда вы преодолеете возражения и настойчиво просите о продаже, несмотря на безжалостный отказ.

    Читайте также:

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *