Каким может быть вопрос – Каким бывает ВОПРОС — Карта слов и выражений русского языка

Каким бывает ОБСУЖДЕНИЕ ВОПРОСА — Карта слов и выражений русского языка

ОБСУЖДЕ́НИЕ, -я, ср. Действие по знач. глаг. обсудить—обсуждать. Поставить на обсуждение. Принять участие в обсуждении. □ Мы с Гедике и Басистовым предавались обсуждениям разных эстетических вопросов. Фет, Ранние годы моей жизни. Началось обсуждение кандидатур. Фетисова попросили рассказать свою биографию. Кетлинская, Дни нашей жизни.

Все значения слова «обсуждение»

Вопро́с — форма мысли, выраженная в основном языке предложением, которое произносят или пишут, когда хотят что-нибудь спросить, то есть получить интересующую информацию.

Все значения слова «вопрос»

• Обсуждение вопроса о названии продолжалось целую неделю, но всё же нашлось такое решение, которое устраивало абсолютно всех.

• Часто при обсуждении вопросов обучения, воспитания и развития военнослужащих допускаются алогизмы (смысловые ошибки), проявляющиеся в несоблюдении правил деления понятий.

• Не вникая в обсуждение вопроса по существу, отметим лишь, что наша реконструкция позволяет объяснить такие «следы», если они действительно есть.

(все предложения)

kartaslov.ru

Какой бывает ВАЖНОСТЬ ВОПРОСА — Карта слов и выражений русского языка

ВА́ЖНОСТЬ, -и, ж. 1. Особая значительность, большое значение. Гарнизон был силен и чувствовал важность своего дела. Гоголь, Тарас Бульба. Сведения, добытые бойцами, имели чрезвычайную важность; шифровальщик тут же передавал их по телеграфу командиру корпуса. В. Кожевников, Девушка, которая шла впереди. || обычно с определением. Значение, значимость. Дело государственной важности. □ Обстоятельства особой важности — вынуждали нынче же ночью не только высадить в бухте Непонятной разведчиков из отряда Луникова, но и принять их там же на катер следующей ночью. Л. Соболев, Зеленый луч.

Все значения слова «важность»

Вопро́с — форма мысли, выраженная в основном языке предложением, которое произносят или пишут, когда хотят что-нибудь спросить, то есть получить интересующую информацию.

Все значения слова «вопрос»

• Безопасность может быть обеспечена лишь при комплексном использовании всего арсенала сил и средств защиты, а также понимания важности вопросов обеспечения безопасности во всех структурных подразделениях объекта.

• Второе место у юношей в разные возрастные периоды занимают следующие копинг-стратегии: в 15 лет — дистанцирование (откладывание решения проблемы), что, возможно, является отражением кризисности момента, так как значительное число юношей этого возраста, заявляя о важности вопросов выбора дальнейшего образования и профессии, всё же не имеет сформированных представлений о мире профессий, чётких профессиональных планов и оказываются неготовыми к этому выбору.

• Тем не менее, серьёзность и важность вопроса мотивации персонала стала со временем очевидна абсолютно всем.

(все предложения)

kartaslov.ru

Какие бывают вопросы? — Новости и публикации — Pharmedu.ru

 

• Открытые вопросы.

Открытые вопросы называются так потому, что они позволяют «открыть», завязать разговор, так как собеседник не может отве­тить на них односложно, сказав только «да» или «нет».   Открытые вопросы побуждают его сообщить вам определенные сведения и тем самым дать новую пищу для разговора.   Всегда, когда вы хоти­те склонить собеседника к высказыванию его мнения, следует при­бегать к помощи открытых вопросов. Особенно важно их исполь­зовать на этапе выяснения потребностей клиента.   Если вы хотите как можно больше узнать о своем собеседнике, его потребностях, запросах, проблемах, желаниях и позициях, за­давайте ему открытые вопросы.   Открытые вопросы, как правило, начинаются с вопросительных слов: кто, что, где, когда, зачем, по­чему, сколько, кому, как, чем…   Открытые вопросы рекомендуются:  

• для начала разговора;
• если вы хотите заставить собеседника подумать;
• если вы хотите выяснить его интересы и позиции;
• если вы хотите докопаться до причин его сомнений и отказов.

  Однако будьте осторожны с вопросами, начинающимися со слов «почему?», «по какой причине?»! «Почему же вы сразу не…?» «Почему вы не смогли…?»   Дело в том, что в вопросах, начинающихся со слов «почему?», «по какой причине?», часто скрыт упрек, поэтому они воспринима­ются как обвинение, вынуждающее вашего собеседника оправды­ваться. Он чувствует, что вы не считаетесь с ним и даже нападаете на него. Гораздо лучше использовать нейтральное вопроситель­ное слово, сохраняя смысл своего высказывания.   «Что вас побудило сделать это…?» «Какие причины вам помешали…?» «Что вас удержало…?»   Такие открытые вопросы не имеют эмоциональной окраски, показывают вашу заинтересованность и поэтому лучше воспри­нимаются собеседником.  

•  Закрытые вопросы.

  Это тот самый вопрос, на который собеседник может ответить только односложным «да» или «нет». Рекомендуется такие во­просы задавать в конце беседы, подводя итог. Ведь по содержа­нию закрытый вопрос не создает предпосылок для его продолже­ния.   «Вы уже об этом слышали ?»   В некотором роде такая форма вопроса облегчает процесс об­щения, поскольку ваш собеседник может ответить одним лишь словом. Однако, задавая такие вопросы, вы ничего не сможете узнать о побудительных мотивах и истинных потребностях собе­седника. Кроме того, вы рискуете получить отрицательный ответ, затрудняющий продолжение беседы.    Закрытые вопросы целесо­образно задавать:  

• если вы хотите получить лишь краткий однозначный ответ;
• если вы имеете дело с исключительно неразговорчивым поку­пателем;
• если вы все-таки надеетесь, задав целый ряд подобных вопро­сов, выудить нужную информацию;
• если вы хотите быстро проверить, правильно ли вы поняли слова своего собеседника.

Использовать закрытые вопросы рекомендуется осторожно, так как заданные один за другим они производят впечатление до­проса.  

• Наводящие вопросы.

Вопросы, относящиеся к этой категории, побуждают собесед­ника подтвердить сказанное вами. В наводящем вопросе уже фор­мулируется определенное мнение. Задавая такой вопрос, вы на­деетесь, что собеседник согласится с этим мнением, т. е. вы как бы внушаете это мнение и оказываете влияние на ход разговора так, что собеседник не сразу осознает это.   «Все же этот товар вам интересен…?» «Вы, конечно, не хотите, чтобы…?»   Опасность подобного вопроса заключается в том, что покупа­тель может почувствовать, что вы хотите его одурачить. Это сразу вызывает внутренний протест. Следует воздерживаться от наводя­щих вопросов во время анализа потребностей, поскольку с помо­щью вопросов такого рода вы не получаете никакой новой инфор­мации.   Наводящие вопросы можно задавать:  

• для подведения итогов разговора, когда собеседник наверняка даст утвердительный ответ;
• если вы хотите заставить слишком болтливого клиента вер­нуться к обсуждаемому вопросу;
• если вы имеете дело с особенно нерешительным покупателем.

В целом, наводящие вопросы нужно использовать крайне осто­рожно. Всегда следите за тем, чтобы постановка вопроса вызвала у собеседника положительную реакцию.  

• Альтернативные вопросы.

  Альтернативный вопрос дает собеседнику возможность сделать выбор из двух (или более) предложений. Альтернативный вопрос помогает принять решение.   «Вы совершите покупку прямо сейчас или завтра?»  Альтернативные вопросы употребляют:  

• при подведении промежуточных итогов;
• для того чтобы побудить собеседника к окончательному при­нятию решения о покупке;
• для того чтобы развеять опасения у неуверенного покупателя, ориентированного на надежность, избегающего риска и сомне­вающегося в необходимости покупки.

  При выдвижении предложений в альтернативном вопросе все­гда следите за тем, чтобы собеседник имел возможность выбрать наиболее выгодное с его точки зрения. Только если будете честно консультировать покупателя, а не манипулировать им, вы можете рассчитывать на длительное сотрудничество с довольными поку­пателями.  

• Встречные вопросы.

  Если вы хотите задавать тон всей беседы, взять на себя актив­ную роль, то ваш удел задавать вопросы. А тот, кто отвечает, выра­жая при этом свою реакцию, обычно преждевременно связывает себя обещаниями.   Если ваш собеседник постоянно задает вопросы, то он и будет определять стратегию всей беседы. Кроме того, он побуждает вас высказывать свое мнение, что в последующем может помешать вашей аргументации. Не давайте ответ до тех пор, пока не узнаете, что в действительности его интересует! Только когда вам будет известно, что кроется за его вопросом, зачем он его вам задает, вы поймете, как следует сформулировать свой ответ так, чтобы он удовлетворил и убедил клиента.   Если вы хотите взять инициативу в беседе в свои руки, исполь­зуйте встречный вопрос.   «Что для вас более важно, значимо?» «Поверьте, это очень важно! Почему вы так считаете?»   Встречные вопросы используют для того, чтобы:  

• вновь взять на себя руководство беседой;
• направлять беседу в желаемое русло;
• выиграть время для размышления;
• заставить покупателя дать уточнений;
• получить более подробную информацию;
• выяснить подоплеку заданного собеседником вопроса;
• выявить вероятные возражения и указать на новые соображе­ния и позиции;
• дать собеседнику время на размышление.

Используя встречный вопрос, следует сначала повторить во­прос собеседника, чтобы подтвердить, что вы внимательно его слушаете и готовы ему ответить. Разве вы сами не ждете от собе­седника отклика, подтверждения того, что ваш вопрос или мнение услышаны и поняты? Разве вам не придает уверенности положи­тельная реакция собеседника на ваши вопросы?   Часто задающий встречный вопрос клиент проявляет свой ин­терес к обсуждению. Его полное право проявлять при этом неуве­ренность и сомнения. Так или иначе, вам необходимо выслушать вопрос или возражение и попытаться выиграть время, чтобы раз­узнать, какую цель преследует собеседник, задавая вам тот или иной вопрос.  

• Провокационные вопросы.

  Провокационные вопросы не носят дипломатического характе­ра. Они всегда содержат в себе вызов и напор.   «Когда вы перестанете со мной спорить?» «Сколько можно вас уговаривать?»   Провокационные вопросы нужны для того, чтобы:  

• умышленно вызвать собеседника на неподготовленный заранее ответ;

• вывести из равновесия и получить конкретный ответ;
• получить ответ, содержащий больше информации, чем хочет сообщить сам отвечающий.

Провокационные вопросы могут быть с завершенным и неза­вершенным концом. Задача первых — получение быстрого и точ­ного ответа. Вторые — дают возможность собеседнику тщательно подготовить ответ, поразмышлять. Сюда же можно отнести во­просы-перебивки, которые при умелом их использовании позво­ляют заставить покупателя неожиданно самораскрыться, отвечая на провокационный вопрос.   С формальной точки зрения провокационные вопросы могут быть открытыми и закрытыми, прямыми и косвенными, основ­ными и зондирующими, могут иметь форму нейтральную или аг­рессивно-наступательную. Но в любом случае провокационные вопросы — это всегда вопросы подтекста. Не готовый к его вос­приятию покупатель обязательно ответит на интересующий во­прос.  

•  Контрольные (итоговые) вопросы.

  Такие вопросы позволяют вам узнать, слушает ли вас собесед­ник и правильно ли он понимает то, что вы говорите. «Ну что, подведем итоги нашего разговора?» «Я сообщил (а) вам массу сведений. Вам было интересно?» Во время беседы с клиентом постоянно внимательно наблюдайте за его поведением, обращая внимание на подаваемые им невер­бальные сигналы, свидетельствующие о его согласии или возра­жении, и как можно чаще добивайтесь его одобрения и подтвержде­ния сказанного вами. Контрольные вопросы можно также ис­пользовать, если вы хотите узнать, правильно ли вы сами поняли своего собеседника. Атакуя клиента вопросами, не забывайте еще об одном искус­стве — быть хорошим слушателем. Обязательно покажите собе­седнику, что вас искреннее интересует то, что он говорит, отдайте ему все свое внимание и признательность, которых так всем нам не хватает. Помните, что это один из самых важных принципов формулы успеха любого взаимодействия.  

pharmedu.ru

Ответы@Mail.Ru: Какие бывают вопросы?

Вопросы бывают общие (Вы любите кино?) , специальные (Почему Вы любите кино?) , альтернативные (Вы любите кино или театр?) , Вам нравится кино, не правда ли? Вопросы бывают открытые, когда предоставляется дать ответ в свободной форме, как большинство вопросов здесь, на «Ответах». Вопросы бывают закрытые, когда предоставляется выбор из предложенных вариантов ответов, например, здесь, на «Ответах» — опрос. Типы вопросов: 1. Вопрос к определению к подлежащему: Что такое анафора 2. Вопрос к определению к подлежащему: Кто такой Набоков? 3. Вопрос к подлежащему: Кто изобрел велосипед? 4. Вопрос к прямому дополнению: Что изобрел Томсон? 5. Вопрос к обстоятельству (Сколько?) : Сколько человек живет в Москве? 6. Вопрос к обстоятельству (Какую длину/площадь/высоту… ? Какова длина/площадь/высота…?) : Какова площадь помещений, построенных в прошлом году? 7. Вопрос к косвенному дополнению (Предлог + «что » (в чем, на чем, из чего) : Из чего состоит вода? 8. Вопрос к обстоятельству (Когда? В какой день? В каком месяце? В каком году? Как долго?) : В каком году (месяце и т. д. ) случился пожар? 9. Вопрос к обстоятельству (Куда?) : Куда был отправлен груз 18 мая? 10. Вопрос к обстоятельству (Откуда?) : Из какой страны прибыл груз 18 мая? 11. Вопрос к обстоятельству (Где?) : В каком городе находится Эйфелева башня? 12. Вопрос к подлежащему (Какая…?) : Какая страна приняла участие в Олимпиаде? 13. Вопрос к прямому дополнению (Какую…?) : Какую страну посетил Путин?

Умные, злободневные, глупые, оригенальные и женские…

Такие бывают ответы…

заумные и оч тупые!!!

Вопросы могут быть какие хошь. У нас вся жизнь сплошной вопрос. Самые хорошие вопросы задавались раньше в задачниках арифметики. Там, в условии задачи не было ни одного лишнего, не то, чтобы слова, а предлога лишнего даже не было. И вместе с тем в условии наблюдалась полная достаточность, чтобы найти смысл вопроса и ответить на него. Причём всё это делалось простым русским языком без разных, безобразных словечек.

Давайте сделаем «ревизию» наших творений. Вопросы бывают — Умные, — Заумные, — Познавательные, — Интересные, — Актуальные, — Оригинальные, — Философские, — Простые, — Пустые, — Злобные, — Бессмысленные, — Шутливые, — Глупые, — Тупые, — Дурацкие, — Провокационные, И наконец: — Флудовые.

ООООООчень разные…

Какие есть словарные слова ? .Какие сть имена для девочек самые красивые? Какаие есть правители на Руси ? .Какакие есть марки телефонов ?

вопрос во что бывает скажите пожалуйста:, (

touch.otvet.mail.ru

Типы вопросов

Мой стиль переговоров — задавать последовательно разные типы вопросов. Правда, этот стиль сложился сам по себе, а не путем изучения теории и затем отработки ее на практике. Так само получилось — просто спрашиваешь человека, он отвечает, опять спрашиваешь, он опять отвечает — резюмируешь, и все. Наверное, если меня спросить — а какие типы вопросов я использую? — мне пришлось бы задуматься. Или обратиться к аудиозаписям своих переговоров — и теоретическим материалам, чтобы выяснить, а какие вообще бывают типы вопросов?

Есть разные классификации вопросов — типы, виды, группы и пр. Одни из них дают «пищу для ума», другие — только пищу для поисковых систем. 🙂 (Надеюсь, мои материалы в блоге будут относиться к первому типу, тогда и поисковики голодными не останутся 🙂 )

Я пока не встретила такую классификацию типов вопросов, которая бы помогла мне в обучении переговорной практике. Видимо, придется разработать свою систему — с разными типами вопросов и способами их использования. Но есть несколько статей (часть из них уже опубликованы на блоге), которые могут стать помощниками в этом деле. Они дают «пищу для ума», в том числе — интересные типы вопросов.

Одну из таких статей предлагаю Вашему вниманию. Эта статья А.Деревицкого (на мой взгляд, у него должны быть хорошие тренинги по переговорам, что называется «по делу» — книги его мне нравятся, лично я была у него на небольшом презентационном тренинге — тоже понравилось…). И сайт у Александра очень познавательный — полезных материалов довольно много. Эта статья, как я понимаю, тоже им написана не «из головы» — а по материалам книги Николауса Энкельмана. Когда два умных человека объединяют свои усилия — почему бы нам с вами этим не насладиться?

Итак, типы вопросов — в варианте Н.Энкельмана, в обработке А.Деревицкого.

Прошу любить и жаловать 🙂

 

…«Бросьте ребенку мяч, он его поймает. Точно так же и с вопросами: подбросьте своему собеседнику вопрос. Он ответит, и мяч снова у вас. Причем, задавая вопрос, вы уже определяете вид ответа. Поэтому необходимо научиться технике постановки вопросов» — эти слова принадлежат Николаусу Энкельману. Именно его разработку я использую как базу для работы с темой «Типы вопросов».

Нужно отметить, что определение перечисленных ниже групп как типов не вполне корректно. Дело в том, что один и тот же вопрос может одновременно попадать в несколько групп. То есть контрольный вопрос может быть в то же время открытым и провокационным. Поэтому, вероятно, есть смысл говорить не о типах, а о свойствах или признаках.

Открытые и закрытые вопросы.

«Нужны ли вам дрова?» и «Какие дрова вы используете?» — это вопросы, отличающиеся прежде всего по развернутости ответов, которые мы получим. В первом случае это может быть «да» или «нет», во втором мы буквально насильно заставим собеседника выдавить нечто большее.

Открытые вопросы хороши во всех случаях. Закрытые могут быть идеальными, например, тогда, когда нам нужно вести монолог, но мы хотим создать иллюзию диалога — это нам может понадобиться в прессинговых приемах продаж. При этом время от времени мы задаем какой-нибудь закрытый вопрос, позволяя собеседнику «вставить свои пять копеек», а после этого ведем свою монологическую линию дальше.

Отметим, что существуют уникумы, способные закрыто ответить на любой вопрос: — Вы предпочитаете блондинок или брюнеток? — Да!…

 

Информационные вопросы

Вопросы этого типа направлены на съем основной информации. В нашей ситуации — это информация о бизнесе и фирме заказчика, позволяющая нам адаптировать наше предложение к его специфике.

Хотя считается, что вопросы этой группы должны строиться так, чтобы мы получали развернутый ответ и клиент не мог отделаться сухими «да» или «нет», но ради справедливости следует отметить, что можно использовать и закрытые вопросы, направленные на получение подтверждения или отрицания. Именно закрытые вопросы обычно используются при анкетировании.

Последовательность и варианты информационных вопросов — это обычно примерно и тот же вопросительный ряд, к которому продавец привык и который он отполировал за годы продаж. К сожалению, именно поэтому при переходе продавца к информационным вопросам часто меняется даже его голос — он становится чуть более высоким и гораздо более бесцветным…

 

Контрольные вопросы

— А с чем, господа, у вас, живущих в нашем криминализированном обществе, ассоциируется это название? — С контрольным выстрелом киллера! — Ну что ж — вполне нормальная, здоровая ассоциация…

Энкельман рекомендовал: «Их важно задавать во время любого разговора, чтобы выяснить, прислушивается ли еще к нам собеседник, понимает ли он нас или просто поддакивает».

Да, это полезно — чтобы понимать, попадают ли наши аргументы в цель, используем ли мы правильно выбранный коммуникативный инструмент, стоит ли продолжать в том же духе, в котором мы начали?

Но «белая школа» Макгали лишь предупреждала о том, что следует обеспечивать такой ход беседы, чтобы партнер не отвлекался, слышал и понимал нас. Макгали так и не сознался в том, что очень часто очень выгодно работать именно с партнером несколько очумевшим, очманевшим, уплывшим в состояние транса. И я до сих пор не решил, стоит ли размещать в этой книге мои материалы по подобным техниками общения, которые мы со слушателями изучаем в теме «Жесткие переговорные технологии»…

 

Вопросы для ориентации

Тот, кому достается для комментариев эта карта, обычно начинает с неловкого смешка или шутки о двусмысленности этой самой «ориентации».

Такое начало всякий раз заставляет меня вспомнить двухстишный итог, который подвел под двадцатым веком один из его поэтов:

«Какие цвета испоганили —

Красный и голубой…»

Но не будем развивать тему изменившегося восприятия подтекстов цветового спектра. Просто отметим, что вопросы для ориентации не только контролируют партнерскую девиацию — насколько он устойчив в избранной позиции — но и позволяют получить исходный фактаж для коррекции стиля и техники нашей переговорной работы.

Вот какие примеры приводит Энкельман: «Есть ли у вас еще вопросы по этой теме? Каково ваше мнение по этому пункту? Поняли ли вы, какую цель мы этим преследуем?»

 

Подтверждающие вопросы.

Именно с помощью этих вопросов мы реализуем древнейшую технику Сократа — получить от собеседника серию ответов «да», чтобы либо просто создать атмосферу согласительности, либо придать ему инерцию и заставить произнести «да» в ответ на наш самый главный вопрос:

«Вы же придерживаетесь того мнения, что…?»

«Наверняка вы тоже рады, что…?»

 

Ознакомительные вопросы.

Это разведка персоны.

Не фирмы, а именно персоны.

Ознакомительные вопросы позволяют получить нам либо чистую персонографию, либо познакомиться с производственными и коммерческими позициями клиента.

 

Встречные вопросы.

Это просто. Это — по-одесски. — Вы не скажите, как пройти на Дерибасовскую? — А вы сами откуда будете?…

Нужно лишь помнить, что существуют люди, которые такие вопросы не выносят на духу. В общении с ними от встречных вопросов либо стоит вообще отказаться, либо нужно позаботиться о том, чтобы наш ответ вопросом был достаточно замотивирован: — Вот вы спрашиваете, что из всего ассортимента я вам хочу посоветовать… Понимаете, чтобы ответить на этот вопрос я просто вынужден задать вам несколько собственных вопросов…

 

Альтернативные вопросы.

Ничто человек не любит так, как свободу. А всякая свобода начинается со свободы выбора. Дать партнеру пару или даже несколько приемлемых для нас вариантов на выбор — это помогает создать иллюзию свободы. Эта иллюзия может заставить человека купить уже сама по себе…

 

Однополюсные вопросы

Практически всегда доставляют моим слушателям проблемы. Ну как их прокомментировать? И потому я иногда просто помашу руками и говорю: — О, это трудная группа. Тут господин Энкельман намудрил. Давайте я вас буду спасать. Ну-ка — задайте мне, пожалуйста, какой-нибудь вопрос. Любой! — Вы сегодня завтракали? — интересуется слушатель. — Вы спрашиваете, завтракал ли я сегодня? — отвечаю я. И после паузы спрашиваю: — Теперь понятно?

Однополюсные вопросы — это отзеркаливание вопроса нашего собеседника. Иногда простое — повтором, иногда — с комментариями: — О, это интересный вопрос! — Вы знаете, я торгую уже девяносто пять лет, но впервые мне задают такой умный вопрос!…

И слушатели сразу сами вспоминают несколько политических фигур, которые таким приемом пользуются наиболее часто. — Прекрасные примеры! Особенно — с паном Кравчуком. Да, он, пожалуй, — в этом наиболее искушен. Очень редко мне приходится слышать, чтобы Леонид Макарович не воспользовался этим трюком и прямо ответил на вопрос журналиста…

Второй случай (когда мы отвечаем не повтором, а комментариями) можно, по сути, даже выделить в отдельную технику. Так поступил и Энкельман, назвав их удостоверяющими замечаниями.

Однополюсные вопросы — это наш спасательный круг.

У французов есть такое понятие — «reson de marshe» — если я не ошибся. Это означает — «лестничный ум». Этот тип ума проявляется тогда, когда нас, растерявшихся, кто-то спустил с лестницы и, лишь докатившись до нижней ступеньки, мы наконец сообразили, как стоило ответить, отреагировать.

Однополюсные вопросы позволяют выиграть секунды и доли секунд, за которые мы соберемся и найдем наилучший вариант ответа.

 

Удостоверяющие замечания

мы уже поспешили рассмотреть в разговоре об однополюсных вопросах. Ну а поскольку этот тип реагирования на вопрос может не только удостоверять и констатировать, но и вольно интерпретировать и комментировать, то, может быть, давайте с вами переименуем эту группу в «Комментарии»?…

 

Направляющие вопросы

могут пригодиться нам в том случае, если мы спешим, а наш собеседник отвлекся, если причудливая цепь ассоциативных связей увели его слишком далеко. Помните — «Остапа понесло…»?

Для того, чтобы описать соль этого приема, нам снова могут помочь французы: «returne a notre moutone…» — «вернемся к нашим баранам…»

 

Провокационные вопросы.

«Провокация — мать революции». И, как революция, предмет острый и режущий. С ним нужно быть осторожным. Но ведь каждый из нас с этим хоть раз, но встречался. Помните, как однажды ушлый продавец, окинув вас оценивающим взглядом, «неуверенно» произнес: — Может вам все-таки показать что-то подешевле?…

А мы тогда в ответ сделали очень купеческий жест — горячо заявили: — Да я с потрохами куплю и все твое заведение! — и решительно достали портмоне…

К провокационным вполне можно отнести закрытые вопросы-ловушки, суть которых лучше всего проиллюстрировать анекдотическим: «Вы уже перестали глушить по утрам шампанское?» И как вы ответите — да или нет?…

Для комментария последних двух вопросительных групп мы используем прямые цитаты из Энкельмана:

 

Вопросы, открывающие переговоры

«Искусно поставленный вопрос является хорошим стартом. У партнера по переговорам появляется заинтересованность, возникает состояние положительного ожидания.

Если я предложу вам два способа, с помощью которых можно из ваших денег сделать больше денег, ничем при этом не рискуя, заинтересовало бы вас это?

Вы позволите мне предложить решение вашей проблемы?…

 

Заключающие вопросы

Их цель — завершить разговор. Но их хорошо предварить одним-двумя подтверждающими вопросами.

Смог ли я убедить вас, в чем выгода этого станка для вашего предприятия?

Убедились ли вы, насколько прибор прост в эксплуатации?

А затем без дополнительного перехода можно задать заключающий вопрос: Какой срок монтажа вас устраивает больше — 15 ноября или 15 декабря?

Какой костюм вам упаковать — зеленый или с рисунком?»

 

© Александр Деревицкий

 

 

Итак, в статье выделены следующие типы вопросов: — открытые и закрытые, — информационные, — контрольные, — вопросы для ориентации, — подтверждающие, — ознакомительные, — встречные, — альтернативные, — однополюсные, — удостоверяющие, — направляющие, — провокационные, — открывающие, — заключающие…

Может быть, Вы знаете еще какие-то типы вопросов?

 

peregovorshiki.ru

«Вопрос» морфологический разбор слова — ассоциации, падежи и склонение слов

Гипо-гиперонимические отношения

обращение вопрос

Прилагательные к слову вопрос

Каким бывает вопрос? Предлагаем подбор прилагательных на основе литературных произведений и статей.

Глаголы к слову вопрос

Что может вопрос? Что можно сделать с вопросом? Подбор подходящих глаголов на основе русского языка.

Ассоциации к слову вопрос

Подбор ассоциативного ряда. Слова, которые в той или иной степени ассоциируются с искомым.

Гиперонимы

---

Гипонимы

---

Какого рода вопрос (морфологический разбор)

Разбор слова по части речи, роду, числу, одушевленности и падежу.

Часть речи:

существительное

Число:

единственное

Одушевленность:

неодушевленное

Падеж:

именительный

Склонение существительного вопрос (какой падеж)

Склонение слова по падежу в единственном и множественном числах.

Падеж	Вопрос	Ед.число	Мн. число
Именительный	(кто, что?)	вопрос	вопросы
Родительный	(кого, чего?)	вопроса	вопросов
Дательный	(кому, чему?)	вопросу	вопросам
Винительный	(кого, что?)	вопрос	вопросы
Творительный	(кем, чем?)	вопросом	вопросами
Предложный	(о ком, о чём?)	вопросе	вопросах

Сфера употребления

Военный термин Дипломатический термин SAP Юридический термин Менеджмент

Предложения со словом вопрос

Наш робот составил несколько предложений в автоматическом режиме. Оцените его работу, тем самым Вы поможете ему стать более совершенным.

1. Вопрос непременно напутал в длительном ритуале

плохо 0

хорошо 0

2. Окончательно вопрос удивил в фальшивой рите

плохо 0

хорошо 0

3. Сильно вопрос напутал на степенного протоколиста

плохо 0

хорошо 0

4. Естественно вопрос дался в человеческую измену

плохо 0

хорошо 0

5. Мягко вопрос касался до всегдашней меткости

плохо 0

хорошо 0

Напишите свои варианты ассоциаций

www.onlineslovo.ru

Какие бывают вопросы?

Вопрос, еще вопрос
Только один из трех финалистов двенадцатого сезона «Битвы экстрасенсов» справился со сложнейшим заданием и нашел незнакомого человека, спрятавшегося в 25-этажном здании гостиницы. Почему только он? Да потому что он единственный из всех выбрал правильную тактику поиска: вместо того, чтобы метаться по огромному гостиничному комплексу, он начал задавать вопросы. Кому он их задавал и кто ему отвечал – собственная интуиция, духи предков, Мировой разум, либо какой-то вполне земной помощник нашелся – история умалчивает, однако факт есть факт: нужная информация была получена, а задание блестяще выполнено. Подтвердилась старая истина, гласящая, что самый верный способ добыть знания – задать вопрос.

Как надо спрашивать?
Хорошо сформулированный вопрос – это уже половина ответа. Следователей, адвокатов, специалистов по рекламе и маркетингу, а также психологов тщательно обучают искусству задавать вопросы. Между тем, навык правильной постановки вопросов очень пригодился бы каждому из нас и в обыденной жизни, и в профессиональной деятельности. 
 
Вопросы, как и ответы, бывают разными. 
«Милый, ты собаку с утра выгуливал?» – звучит нежно, но по сути вопрос жесткий, он не позволит «улизнуть» в сторону от темы. Это закрытый вопрос, ответ на него должен быть только «да» или «нет». 
Альтернативный вопрос немного мягче, он дает возможность выбора из нескольких вариантов ответа, вот только вариантов этих совсем немного: «Сегодня вечером пойдем в кино или в кафе?».
Больше всего разнообразной информации позволяют получить открытые вопросы: ответом на них может стать целый рассказ. Об этих вопросах мы и поговорим немного подробнее.

Вопросительные слова
В русском языке существуют специальные слова, которые помогают расширить или сузить сферу поиска и, следовательно, получить более объемную либо более детализированную информацию. Практически каждое из этих слов может превратить обычное утвердительное предложение в вопросительное, а некоторых случаях такое слово может само служить полноценным вопросом. Эти слова так и называются «вопросительные». Вот они, наши безотказные помощники: кто, как, что, зачем, почему, где, куда, откуда, который, когда, сколько, чей, какой и каков.
 
Попробуем разобраться в некоторых тонкостях вопросительных предложений на примерах из речи хорошо знакомых нам персонажей. С кем чаще всего случаются недоразумения, кто постоянно попадает в нелепые, курьезные и запутанные ситуации, кому приходится постоянно спрашивать и отвечать? Конечно же, это герои комедийных фильмов и спектаклей.

«Кто вы такой, как вы здесь оказались?»
Припоминаете? Это одна из начальных сцен фильма «Ирония судьбы, или С легким паром». Надя Шевелева, обнаружив Женю Лукашина в своей квартире, буквально забрасывает его вопросами и – надо отдать ей должное – вскоре узнает все, что ей нужно.
«Кто вы такой?» – вопросительное слово «кто» можно отнести исключительно к одушевленному существу, а единственным одушевленным (хотя и мертвецки пьяным!) существом в квартире, кроме самой Нади, оказывается Женя.
«Как вы здесь оказались?» – слово «как» в вопросительном предложении требует описания образа действия, и главный герой послушно припоминает и рассказывает историю своего прибытия в город на Неве. Ничего удивительного: Надежда – преподаватель русского языка и литературы; уж она-то умеет задавать вопросы!

«Почему вы переставили мой шкаф?»
Надя Шевелева быстро разобралась в обстановке, а вот подвыпивший Лукашин не сразу пришел в себя. «Ну что такое?» – хнычет Женя сквозь сон, когда на него проливается вода из чайника. Наверное, мы с вами тоже спросили бы «да что же это такое?», если бы оказались в центре совершенно непонятных нам событий. Однако вряд ли нам удалось бы получить вразумительный ответ – уж слишком этот вопрос всеобъемлющий, неконкретный. Вопросительное слово «что» с равным успехом может быть отнесено и к предмету, и к событию, и к явлению. Чтобы получить действительно полезную информацию, нам пришлось бы задавать много уточняющих вопросов.

Вот и Женя, проснувшись и оглядевшись, неуверенно произносит: «Караул! Почему вы переставили мой шкаф?». Надя только брезгливо морщится – а зрители смеются. Действительно, более нелепый вопрос трудно придумать. У Евгения не возникает ни тени сомнения в том, что именно Надя, хрупкая девушка, в новогоднюю ночь передвинула всю мебель в его доме. Единственное, что вызывает у него интерес и даже удивление – с какой целью она это делала, поэтому в речи Жени все время звучит «почему» и «зачем». К сожалению, на некорректно поставленные вопросы никто не сможет дать корректного ответа.

Где, куда, откуда
Когда сознание Лукашина немного проясняется, его посещает вполне трезвая мысль: «Где я, а?» Вот это другое дело! Вопросительные слова «где, куда и откуда» помогают добыть информацию о местоположении, а также о маршруте следования.
Итак, Женя выяснил, что находится в чужом доме. Обескураженный, он спрашивает: «Куда же я пойду?» и «Где мой пиджак?». Раздраженная и растерянная Надя готова сплавить непрошенного гостя куда угодно, поэтому не очень-то заботится о вежливости и отвечает вопросом на вопрос: «Откуда я знаю?!».
Не будем ее сильно упрекать за это, ведь если бы на ее месте оказался человек менее воспитанный, не исключено, что Жене назвали бы совершенно точный, но – увы! – неблагозвучный адрес. Лучше обратим внимание на то, что вопросительное слово «откуда» в ее речи приобрело еще одно значение: «из какого источника информации».

Многозначность
Кстати, многозначность характерна для многих вопросительных слов русского языка.
«Который из этих людей вам знаком?» – в этом предложении слово «которы

www.yastal.ru

No related posts.