Что такое мотивация в психологии: Урок 4. Мотивация деятельности человека

Содержание

Мотивация | Мир Психологии

МОТИВАЦИЯ

 

Психологический словарь. А.В. Петровского М.Г. Ярошевского

Мотивация — побуждения, вызывающие активность организма и определяющие ее направленность. Термин «Мотивация», взятый в широком смысле, используется во всех областях психологии, исследующих причины и механизмы целенаправленного поведения человека и животных. По своим проявлениям и функции в регуляции поведения мотивирующие факторы могут быть разделены на три относительно самостоятельных класса. При анализе вопроса о том, почему организм вообще приходит в состояние активности, анализируются проявления потребностей и инстинктов как источников активности. Если изучается вопрос, на что направлена активность организма, ради чего произведен выбор именно этих актов поведения, а не других, исследуются прежде всего проявления мотивов как причин, определяющих выбор направленности поведения. При решении вопроса о том, как, каким образом осуществляется регуляция динамики поведения, исследуются проявления эмоций, субъективных переживаний (стремлений, желаний и т. п.) и установок в поведении субъекта.

Словарь психиатрических терминов. В.М. Блейхер, И.В. Крук

Мотивация (англ. motive — повод, мотив, побуждение) — мотивы, побуждающие к деятельности, вызывающие активность организма, определяющие ее направленность.

По психологическим критериям различают 3 класса мотивирующих факторов:

  1. Потребности и инстинкты как источники психической активности;
  2. Мотивы, определяющие направленность поведения, деятельности;
  3. Эмоции, субъективные переживания (стремления, желания и т.п.) и установки, осуществляющие регуляцию поведения.

В формировании деятельности человека участвуют одновременно несколько мотивов, из которых один является ведущим, а остальные — подчиненными, второстепенными, которые могут играть роль в дополнительной ее стимуляции. Ведущие мотивы определяют субъективный личностный Смысл деятельности человека. Одновременное сосуществование в деятельности нескольких мотивов характеризуется сложными взаимоотношениями между ними — антагонистическими и синергическими.

От мотивов существенно отличается мотивировка — объяснение своих действий, поступков. Мотивировка может не совпадать с мотивами и даже целенаправленно искажать их.

Различают Мотивацию низшую (безусловную, биологическую, первичную) и высшую (социальную, идеальную, сложную). Первая обусловлена вещественными предметами, соответствующими элементарным потребностям человека, вторая — социальными факторами.

Неврология. Полный толковый словарь. Никифоров А.С.

Мотивация — cубъективно окрашенное состояние, возникающее на основе активации мозговых структур, побуждающей совершать определенные действия, направленные на удовлетворение своих потребностей.

Оксфордский толковый словарь по психологии

Мотивация — наиболее типичный способ употребления этого чрезвычайно важного, но дефиниционно неуловимого термина связан с пониманием его как процесса вмешательства или как внутреннего состояния организма, побуждающего или ведущего его к действию. В этом смысле Мотивация – побудитель поведения. Однако имеются некоторые вариации этой темы. Некоторые теоретики рассматривают состояние мотивации как состояние общего возбуждения без какой-либо определенной цели или направленности, но как то, что известно как общее побуждение или общее влечение. Фактически возникает такое поведение, как они утверждают, которое является доминирующим в этой конкретной ситуации. Большинство других теоретиков, с другой стороны, утверждает, что мотивационные состояния специфичны для определенных влечений и потребностей и должны всегдз анализироваться в терминах определенных целей и направленности.

Действительно, в исследовании человеческой психологической мотивации этот аспект обычно принимается как аксиома. Следовательно, Мотивация здесь часто характеризуется представлением о том, что определенное поведение или поведенческая тенденция наблюдаются по причине наличия определенного мотивационного состояния. Обратите внимание, однако, что Мотивация не является концепцией, которую можно использовать в качестве единственного объяснения поведения. Мотивационные состояния возникают в результате многочисленных взаимодействий большого числа других переменных, к которым относятся и потребности или интенсивность влечения, побудительная ценность цели, ожидания организма, доступность соответствующих реакций (то есть усвоенных моделей поведения), возможное наличие находящихся в конфликте или противоречии мотивов и, конечно, бессознательные факторы. Наиболее современные исследования мотивации распадаются на три широких направления,

  • физиологическое, которое ставит своей целью анализ неврологических и биохимических оснований. Большинство работ здесь ограничено так называемыми первичными влечениями, такими как голод, жажда, поддержание температуры, избегание боли, секс и т.д., которые имеют чисто органическую основу. Например, см. гомеостаз влечений, лимбическая система,
  • Поведенческое, которое занимается в основном разработкой и усовершенствованием теории влечения и теории научения. Обратите внимание, что эти два направления являются очень сильно взаимодополняющими. Например, см. влечение (и связанные статьи), побудитель, потребность,
  • Психологическое, которое ориентируется на объяснение сложных, усвоенных человеческих моделей поведения. За исключением использования многих сходных основных понятий, это последнее направление стоит совершенно отдельно от двух других. См. здесь потребность в достижении, потребность в аффилиации, потребность в иерархии, бессознательная Мотивация.

В заключение обратите внимание, что проблема мотивации тесно переплетается с проблемой эмоций. Эмоциональные состояния имеют тенденцию обладать мотивационными свойствами, а побуждающие элементы мотиваци-онной диспозиции часто имеют сильную эмоциональную окраску. Кроме того, физиологические структуры, выделенные в одном контексте, имеют тенденцию быть вовлеченными и в другой.

предметная область термина

МОТИВАЦИЯ ДОСТИЖЕНИЙ (от франц. motif — побудительная причина) — одна из разновидностей мотивации деятельности, связанная с потребностью индивида добиваться успехов и избегать неудач.

МОТИВАЦИЯ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ К ОПРЕДЕЛЕННОЙ ГРУППЕ (Affiliation motivation) — cтремление некоторых индивидов к установлению социальных связей с другими людьми.

МОТИВАЦИЯ МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ВЫБОРОВ (МОТИВАЦИОННОЕ ЯДРО ВЫБОРОВ) — система мотивов, образующая психологическую основу индивидуальной предпочтительности. Анализ мотивации межличностных выборов позволяет определить психологические причины, по которым индивид готов осуществить эмоциональный и деловой контакт с одними членами группы и отвергает других. Выявление мотивов социометрических и референтометрических выборов дает возможность раскрыть содержательную сторону процессов групповой дифференциации и интеграции. Характер мотивации межличностных выборов определяется путем соотнесения ранжированного ряда межличностных предпочтений индивида с ранжированием им членов группы по различным основаниям.

Мотивационное ядро выборов является одним из основных социально-психологических феноменов межличностных отношений, позволяющих качественно оценить уровень социально-психологического развития группы и выявить мотивационные приоритеты практически каждого отдельного члена сообщества при выборе им конкретного партнера по взаимодействию и общению. В группах высокого уровня социально-психологического развития, то есть там, где межличностные отношения в существенной степени опосредствуются целями и содержанием просоциальной по направленности и личностно значимой практически для каждого деятельности, межличностные предпочтения основаны преимущественно на личностной персонализации индивида, что, в свою очередь обусловлено проявлением им своих личных достоинств и конкретных усилий в рамках совместной деятельности. Здесь даже социометрические выборы, отражающие факт избрания партнера в логике отношений симпатии и антипатии, все равно как бы «прогреваются» глубинными слоями межличностного взаимодействия, напрямую связанными с совместной деятельностью.

В группировках корпоративного типа чаще всего превалирующим основанием межличностного выбора или отвержения является статусно-ролевая принадлежность членов сообщества к тому или иному стратификационному слою в интрагрупповой структуре власти. Что касается диффузных групп, то при выборе партнера по взаимодействию и общению члены такого сообщества ориентируются, прежде всего, не на их вклад в достижение успеха совместной деятельности, а на внешние показатели, вызывающие деятельностно неопосредствованное чувство симпатии.

В рамках теориия деятельностного опосредствования в 70—80-х годах XX века и в начале века XXI было осуществлено более 200 экспериментальных исследований с прямым целевым использованием методики выявления мотивационного ядра межличностных выборов (речь идет лишь о тех работах гипотетическая составляющая которых была построена таким образом, что исследовательские предположения не могли быть проверены без использования именно этой экспериментальной процедуры). Основные закономерности и зависимости, выявленные в рамках этих работ, а также богатый эмпирический материал, накопленный в их рамках, изложены в коллективных монографиях «Психологическая теория коллектива» (М., 1979) и «Психология развивающейся личности» (М., 1987), а также в учебном пособии М. Ю. Кондратьева «Социальный психолог в общеобразовательном учреждении» (М., 2007). Подробное описание процедурной части методики выявления мотивационного ядра межличностных выборов, а также алгоритма обработки данных и их интерпретации осуществлено в третьей части настоящей «Азбуки».

Практический социальный психолог, профессионально работающий с конкретной группой или организацией, зафиксировав факт избирательного отношения одного члена общества к другому, должен, прежде всего, выяснить мотивационное ядро подобного выбора, так как, не имея этой информации, невозможно, с одной стороны, адекватно определить уровень социально-психологического развития конкретного сообщества, а с другой — реалистично оценить характер межличностной предпочтительности в конкретной диаде партнеров по взаимодействию и общению.

АТАРАКТИЧЕСКАЯ МОТИВАЦИЯ — заключается в стремлении применения веществ с целью смягчения или устранения эмоционального дискомфорта.

назад в раздел : словарь терминов  /  глоссарий  /  таблица

Мотивация личности как ключевая проблема психологии Текст научной статьи по специальности «Психологические науки»

ПСИХОЛОГИЯ ОБРАЗОВАНИЯ

УДК 159. 947 DOI: 10.15507/Inted.078.019.201501.037

МОТИВАЦИЯ ЛИЧНОСТИ КАК КЛЮЧЕВАЯ ПРОБЛЕМА ПСИХОЛОГИИ

Н. И. Мешков (Мордовский государственный университет им. Н. П. Огарева, г. Саранск, Россия), Д. Н. Мешков (ООО «Логексим», г. Москва, Россия)

Мотивация — одна из наиболее сложных проблем психологической науки. К настоящему времени она недостаточно полно и всесторонне изучена, что сдерживает решение и других, связанных с нею теоретических и практических задач. Ей уделяется большое внимание как в отечественной, так и в зарубежной науке. Сегодня нет единых взглядов в отношении данной проблемы. Методологические ориентиры и мировоззренческая позиция ученых выступают как основания, лежащие в ее осмыслении. Представители западной психологической науки рассматривают мотивацию с биологизаторских позиций как проявление биологической сущности, как отражение внутренних инстинктивных побуждений.

Отечественные ученые понимают ее в русле взаимодействия социального и биологического при ведущей роли социального начала. Особое внимание уделяется деятельностному подходу. Существует различие понятий мотивации и мотивационной системы. При этом выделяют разные мотивирующие факторы.

Рассматривается неоднозначность понимания мотивов представителями психологической науки. Выделяется многообразие дефиниций понятия мотива. Некоторые ученые считают, что мотивы определяют поведение не только людей, но и животных. Однако не все ученые согласны с данной точкой зрения, считая, что поведение животных, их активность определяются стимулами, инстинктами, а не мотивами.

Проблема осознанности мотивов неоднозначно рассматривается различными учеными. Одни из них говорят о мотивах, которые могут проявлять неосознанный характер, а другие утверждают то, что мотивы осознанны. Демонстрируется переход осознанных и неосознанных мотивов друг в друга, а также ведущая роль осознанных мотивов при выборе стратегии поведения.

Ключевые слова: мотив; мотивация; мотивационная система; мотивирующие факторы; мотивы животных; осознаваемость мотивов.

MOTIVATION АS THE KEY PROBLEM OF PERSONALITY PSYCHOLOGY

N. I. Meshkov (Ogarev Mordovia State University, Saransk, Russia), D. N. Meshkov («Logeksim» LLC, Moscow, Russia)

The problem of motivation is one of the most difficult issues in psychology. It is currently not studied fully and comprehensively enough, and it suppresses solving of theoretical and practical tasks related to this theme. Today there is no consensus on this problem. Methodological objectives and worldview of scientists forms the basis for its conceptualization. Foreign psychologists consider motivation from naturalistic positions. Russian scientists regard it in keeping with interaction of social and biological causes with the leading role of social ones. The authors pay special consideration to the activity approach. There is a difference between motivation and motivation system. Various motivation factors are said to be.

The article deals with a problem of ambiguity of motives by psychologists. There is a diversity of definitions of «motive» notions. Some scientists suppose that motives determine behavior not only of humans, but also animals. However, some of academicians don’t accept this point of view since they suggest that animal behavior, their activity is predicated upon stimuli and instincts, but not motives.

The problem of consciousness of motives is regarded variously by different scientists. Some of them tell about motives which can have unconscious nature, and others claim their motives to be of conscious nature, transition of conscious and unconscious motives into each other and the leading role of conscious motives in the process of choice of a behavior strategy.

Keywords: motive; motivation; motivational system; motivational factor; animal motives; conscious motives.

Одной из наиболее сложной и менее разработанной в психологии выступает проблема мотивации, хотя работ, имеющих к ней отношение, достаточно как

в отечественной, так и в зарубежной науке. Ее актуальность для разрешения других связанных с нею вопросов имеет чрезвычайно большое значение.

© Мешков Н. И., Мешков Д. Н., 2015

37

Так, развитие личности человека, его сознания и самосознания осуществляется в изменении мотивации поведения и деятельности.

Слабая разработанность отдельных аспектов по данной проблеме значительно сдерживает решение других аспектов психологии личности, в том числе и управление поведением людей. По мнению В. С. Мерлина, «…управлять действиями людей мы можем только тогда, когда умеем вызвать у них определенные побуждения. Управлять действиями человека, в отличие от действий машин, можно только посредством управления мотивацией» [7, с. 5].

Сложность познания мотивации определяется различными подходами к ее исследованию. При анализе отечественной и зарубежной литературы были выделены два основных направления, обусловленные методологической платформой ученых, их мировоззрением.

Представители одного из них рассматривают мотивацию с биологизаторских позиций как проявление биологической сущности, как отражение внутренних инстинктивных побуждений. Мотивация понимается как внутренняя спонтанная, независимая от социальной среды детерминанта поведения. В основном такой подход к исследованию мотивов и мотивации, а также всех связанных с ним вопросов в целом характерен для западной психологической науки. К ним относятся самые различные плюралистические теории инстинктов, первичных потребностей, страстей. Важное место занимают такие теории, как бихевиоризм, психоанализ, гедонизм, персонализм и др.

В исследованиях отечественных ученых наиболее приемлемо понимание генезиса мотивации с позиции социального подхода. Здесь отрицается абсолютизация биологической сущности мотивации, утверждается ее общественно-историческая природа. Российские ученые считают, что при изучении данной проблемы необходимо исходить из принципа детерминизма и руководствоваться единством и взаимосвязью биологического и социального при «…ведущей роли социальной среды в формировании психики человека» [12, с. 48.]

В понимании влияния социального и биологического на развитие человека, природа которого есть продукт истории, дуалистический подход неприемлем. Он не обладает свойствами, однозначно определяемыми биологическими особенностями организма вне социальной ситуации развития, как нет и таких образований, которые были бы определены только социальными отношениями.

Взаимоотношения социального и биологического в процессе становления и дальнейшего формирования человеческой личности достаточно сложны. Непростыми они являются и при формировании мотивации как целостной системы побуждений человека.

Критический анализ соотношения биологического и социального — одна из важнейших задач современной науки. Важность правильного понимания этого соотношения состоит в том, что оно, выполняя методологическую функцию, оказывает самое непосредственное влияние на становление мировоззрения ученого, а также на характер и направленность его научных изысканий. Н. П. Дубинин, критически относясь к внутренней детерминации поведения, отмечал, что «позиция биологизации духовного мира человека может завести далеко. Она, в частности, формирует у людей представление о том, что они будто бы несут в своей биологической наследственности фатальную детерминацию их психики. Это умаляет возможности свободного развития личности молодого человека» [4, с. 3].

Отечественные ученые рассматривают человека и его поведение не с абстрактных позиций, а как конкретный продукт конкретной общественно-исторической действительности. Деятельностный подход, разработанный в отечественной психологической науке, и основные его принципы (развития и историзма, активности и предметности, интериоризации и экстериори-зации, взаимосвязи и единства внешней и внутренней деятельности, зависимости в отражении субъективного от объективного или психического от внешнего, предметного, системного анализа психики) служат методологическими

ориентирами в исследовании мотивов деятельности и поведения.

В отечественной литературе можно встретить самые различные определения мотивации, однако они в целом не противоречат друг другу. Так, С. Л. Рубинштейн понимал под мотивацией опосредованную процессом ее отражения субъективную детерминацию поведения человека миром или через психику реализующуюся детерминацию [11, с. 370]. Он связывал мотивацию через «значение» предметов и явлений, которые собственно побуждают поведение и придают ему определенное своеобразие. На значимость как основу мотивации указывают и другие исследователи. В. Н. Мясищев отмечает, что личность наиболее полно раскрывается в том, что для нее значимее, к чему она стремится. Личность ярко проявляется в критические моменты, особенно при решении жизненно важных для нее задач [8, с. 71].

В. Г. Асеев рассматривает мотивацию через понятие значимости. По его мнению, в основе всякого побуждения лежит диалектическое противоречие между объективно значимым для человека и в то же время имеющим субъективную значимость и наличной действительностью [1, с. 76]. Под мотивацией он понимал детерминацию поведения в целом. Мотивация включает в себя все виды побуждений — мотивы, потребности, интересы, стремления, цели, влечения, установки или диспозиции и т. д. [1, с. 7].

Кроме мотивов побуждающее влияние оказывают те или иные свойства личности. По этому поводу американский психолог Г. Олпорт пишет: «Интересы, притязания, фобии, отношения, склонности, пристрастия (хобби), ценности, вкусы и тому подобное -все они являются чертами и в то же время и мотивами. Это будет неточным, если сказать, что все мотивы являются чертами… некоторые из черт имеют мотивацион-ное (направляющее) значение, а другие -более инструментальное значение» [15, с. 323]. Однако не все понимают под мотивацией самые различные побуждения, вызывающие активность личности. Так, Э. А. Непомнящая, ориентируясь на труды Л. И. Божович, считает, что мотива-

ция — это система мотивов, которая образована на основе выделения ведущего, более развитого, структурообразующего мотива. Она ставит перед собой задачу всестороннего исследования поведения учащихся, которая приводит к необходимости изучить совокупность мотивов, т. е. мотивацию. Л. М. Фридман и К. Н. Волков также считают, что мотивация есть совокупность мотивов, причем в мотивацию входят только сильные, устойчивые мотивы, а слабые и ситуативные не учитываются. С точки зрения автора статьи, мотивация включает в себя не только мотивы, но и другие побуждения, как осознаваемые, так и неосознаваемые, как биологические, так и социальные детерминанты. Совокупность же мотивов и их определенное расположение образуют мотивационную систему.

Мотивирующие факторы разделяют на три класса:

— потребности и инстинкты как источники активности;

— мотивы как детерминанты поведения;

— эмоции как регуляторы поведения.

Мотивация отличается от мотива. Она,

как отмечает И. А. Джидарьян, выступает в виде сложного механизма соотнесения личностью внешних и внутренних факторов поведения, определяет возникновение, направление и способы осуществления конкретной деятельности. Благодаря ей приводятся в соответствие цель деятельности и средства ее достижения, осуществляются целесообразность и осмысленность действий. Мотив более узок. Мотив есть психологический фон, на котором разворачивается процесс мотивации поведения в целом [3, с. 148-149]. При помощи мотивов и эмоций создается и проявляется психологическая окраска того или иного поведения, деятельности. Все другие компоненты деятельности имеются и у «умной» машины.

Что же такое мотив? Данный термин имеет французское происхождение motif «побуждение». В настоящее время в психолого-педагогической литературе можно встретить различные определения мотива. Большинство из них характеризует мотивы как побуждения к деятельности, связанные с удовлетворением определенных

потребностей субъекта, как совокупность психологических условий, вызывающих целенаправленную активность субъекта. Имеется понимание мотива как предмета или объекта потребности и деятельности.

В качестве мотива отмечаются осознаваемые причины, которые лежат в основе выбора действия и поступков личности [5]. Мотив понимается и как любое внутреннее побуждение [17]. Наиболее глубокое понимание мотива должно отражать не только деятельность человека, но и поведение других представителей животного мира. Однако не все психологи едины в понимании того, что мотивы имеются у животных. Так, известный психолог, занимающийся изучением мотивов, В. И. Ковалев считает, что поведение животного побуждается стимулом, а не мотивом, поскольку мотив -это осознанное побуждение в отличие от стимула [5, с. 22]. В зоопсихологии говорят о наличии мотивов у животных, особенно у тех, которые находятся на более высокой ступени эволюционного развития.

Так, Н. Тинберген, изучая поведение животных, отмечает наличие у них мотивов демонстративного поведения [16]. Это подтверждается выбором ими определенных действий, переживанием потребностей, эмоциональной окраской их поведения, а это не что иное, как показатели мотивации. «Наличие элементов «переживания»жи-вотными ряда потребностей, элементов их «сопоставления» и выбора наиболее актуального — выделение этой специфически мотивационной внутренней активности как относительно самостоятельной — безусловно, выступает важным критерием возникновения мотивации как одной из высших форм психической детерминации поведения» [1, с. 7]. Конечно, мотивы животного будут отличаться от мотивов человека по многим параметрам (содержанию, форме, динамике, источнику возникновения, уровню и силе проявления и т. д.), и их отличительные особенности заложены в образе жизни, условиях существования. Внешние по отношению к психике детерминанты могут вызвать активность живых существ, но и они в свою очередь способны целенаправленно изменять окружающую действительность.

Сами внешние детерминанты как бы запечатлеваются в психике и служат источником активности. «В наиболее широком смысле, -пишет В. Г. Асеев, — мотивация иногда определяется как детерминация поведения вообще» [1, с. 7-8].

Понимание в качестве мотива предмета или объекта потребности и деятельности у некоторых психологов вызывает возражение. Не согласен с таким пониманием сущности мотива В. И. Ковалев. Он отмечает, что, во-первых, в таком определении мотив прежде всего выносится за границу психического; во-вторых, человека окружает множество объектов и предметов потребности, которые мотивами не становятся; в-третьих, объекты и предметы потребности могут оставаться на уровне знания, не вызывая и не становясь побуждениями и, наконец, они могут вызывать множество различных побуждений [5, с. 19].

А. Н. Леонтьев считает, что в основе побуждения направлений деятельности лежит не сама потребность, а предмет потребности, который не находится за пределами психического. Говоря о предмете как мотиве деятельности, он имеет в виду чувственно воспринимаемый предмет. «В этой отраженной своей форме предмет и выступает в качестве идеального, внутренне побуждающего мотива» [6, с. 192]. В качестве мотива выступает не просто предмет потребности как таковой, а предмет конкретной потребности или конкретный предмет соответствующей потребности. Можно говорить о том, что мотив выступает как конкретная потребность или опредмеченная потребность «как конкретный объект, который удовлетворяет данную потребность».

Вызывает сомнение и то, что мотивы всегда осознаваемы. По поводу осо-знаваемости мотивов среди ученых нет единого мнения. Так, многие зарубежные психологи в качестве мотивов выделяют инстинкты, влечения, аффективно-экспрессивные реакции, стремление к удовольствию и избегание неудовольствия, стремление к самосохранению, разнообразные телесные раздражители, агрессивность и т. д.

Отечественные ученые по-разному трактуют вопрос об осознаваемости мотивов. Многие из них считают, что мотивы всегда осознаваемы. В учебном пособии «Мотивация труда работников в условиях современного производства», подготовленном преподавателями и научными сотрудниками факультета социологии МГУ им. Н. П. Огарева, мотив понимается как осознанное побуждение к деятельности. Содержание мотива раскрывает личностный смысл, который вкладывается субъектом в его деятельность. Авторы считают, что определение мотива, данное А. Н. Леонтьевым, недостаточно полное, что мотив обусловлен не только внешними, но и внутренними побуждениями [9, с. 45-46]. Однако, как отмечает В. А. Ядов, А. Н. Леонтьев исследовал и механизмы преобразования цели во внутреннее осознанное побуждение, в мотив. Он приводит цитату А. Н. Леонтьева, которая показывает личностную значимость внешних обстоятельств, а именно «смысл порождается не значениями, а отношением между мотивом действия и тем, на что действие направлено как на свой прямой результат, т. е. его целью» [13, с. 90].

В. И. Ковалев возражает против того, что существуют неосознаваемые мотивы поведения и деятельности. По его мнению, побуждения человека носят осознанный характер. Неосознаваемые же побуждения проявляются у животных, их необходимо называть не мотивами, а стимулами. В пользу осознаваемости мотивов он приводит различные аргументы. «При признании неосознаваемости мотивов, -пишет он, — возникает трудность и даже тупиковое положение, связанное с невозможностью их исследования, особенно в реальной деятельности личности». Выступая за осознанный характер мотивов, он приводит следующее высказывание П. М. Якобсона о том, что «подлинные двигатели поведения и поступков достигают большой силы, а поэтому они всегда переступают «порог» сознания и осознаются человеком» [5, с. 23].

Однако имеются и другие высказывания, утверждающие, что не все мотивы осознаются. Тот же П. М. Якобсон говорит, что «надо признать, что мы действительно можем встретиться с различными уровнями мотивации поведения с точки зрения данности сознанию наших собственных побуждений и устремлений (а точнее, данности их самосознанию)» [14, с. 66].

Очень часто при совершении каких-либо действий человек ретроспективно оценивает их. На это обстоятельство обращают внимание многие исследователи. П. М. Якобсон считает, что мотив может выступать достаточно четко в ходе приготовления к деятельности, в процессе ее или ретроспективно. Некоторые действия и поступки человека вызываются малоосознаваемыми мотивами. «Всегда ли человек осознает свои побуждения (цели, потребности, идеалы, направленность своей личности)? Безусловно, нет. Если бы это было так, человек бы обладал идеальным самосознанием, в совершенстве знал бы себя, давал бы точную самооценку», — пишет В. Г Асеев [1, с. 3-4]. Далее он отмечает, что человек может не осознавать крайние области мотивации -автоматизированные, в готовом виде воспринятые и затверженные в длительной практике исполнительские моменты, средства поведения и особенности общей направленности личности.

А. В. Петровский выделяет как осознанные, так и неосознанные мотивы, которые могут переходить друг в друга. Ведущая роль в мотивации поведения отводится осознанным побуждениям. К осознанным мотивам относятся интересы, убеждения, намерения, мечта, страсти, идеалы, к неосознанным — установки, влечения [10].

Рассмотренные аспекты изучаемой проблемы позволяют утверждать, что она очень значима для психологической науки. Более детальное всестороннее и глубокое ее изучение позволит эффективнее решать разнообразные проблемы в различных сферах науки и практической деятельности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Асеев, В. Г. Мотивация поведения и формирование личности / В. Г. Асеев. — Москва : Мысль, 1976. — 158 с.

2. Давыдов, В. В. Психологические проблемы формирования у школьников потребностей и мотивов учебной деятельности / В. В. Давыдов, А. К. Маркова, Е. А. Шумилин // Мотивы учебной и общественно полезной деятельности школьников и студентов : межвуз. сб. науч. тр. — Москва, 1980. — С. 3-23.

3. Джидарьян, И. А. О месте потребностей, эмоций и чувств в мотивации личности / И. А. Джидарьян // Теоретические проблемы психологии личности. — 1974. — С. 145-169.

4. Дубинин, Н. П. Социальное и биологическое в развитии человека / Н. П. Дубинин // Соотношение биологического и социального : межвуз. сб. науч. тр. — Пермь, 1981. — С. 3-13.

5. Ковалев, В. И. Мотивы поведения и деятельности / В. И. Ковалев. — Москва : Наука, 1988. — 192 с.

6. Леонтьев, А. Н. Деятельность. Сознание. Личность / А. Н. Леонтьев. — Москва : Политиздат, 1977. — 304 с.

7. Мерлин, В. С. Лекции по психологии мотивов человека / В. С. Мерлин. — Пермь : ПерМосква гос. пед. ин-т., 1971. — 120 с.

8. Мясищев, В. Н. Личность и неврозы / В. Н. Мясищев. — Ленинград : Изд-во Ленингр. ун-та, 1960. — 426 с.

9. Осеев, А. А. Соотношение мотива и стимула в трудовом процессе / А. А. Осеев // Мотивация труда работников в условиях современного производства. — 1989. — С. 45-56.

10. Петровский, А. В. Мотивация как проявление потребностей личности / А. В. Петровский // Общая психология. — 1976. — С. 110-135.

11. Рубинштейн, С. Л. Человек и мир / С. Л. Рубинштейн // Методические и теоретические проблемы психологии. — 1969. — С. 348-374.

12. Шорохова, Е. В. Принцип детерминизма в психологии / Е. В. Шорохова // Методические и теоретические проблемы психологии. — 1969. — С. 9-56.

13. Ядов, В. А. О диспозиционной регуляции социального поведения личности / В. А. Ядов // Методические проблемы социальной психологии. — 1975. — С. 89-106.

14. Якобсон, П. Психологические проблемы мотивации поведения человека / П. Якобсон. -Москва : Просвещение, 1969. — 317 с.

15. Allport, G. W. Pattern and growth in personality. N. Y., 1964. — 593 p.

16. Tinbergen, N. Social behaviour in animals. With special reperence to vertebrates. London : Methuen : NewYork : Willy ; 1953. — 159 p.

17. Wright, R. A. Difficulty and instrumentally of imminent behavior as determinants of goal attractiveness / R. A. Wright, S. E. Gregorien // Eur. L. Sos. psychol. -1991. — № 1.

Поступила 10.11.14.

Об авторах:

Мешков Николай Иванович, профессор кафедры психологии ФГБОУ ВПО «Мордовский государственный университет им. Н. П. Огарева» (Россия, г. Саранск, ул. Большевистская, д. 68), доктор психологических наук, [email protected]

Мешков Дмитрий Николаевич, сотрудник ООО «Логексим» (Россия, г. Москва, ул. Земляной Вал, д. 75), кандидат филологических наук, [email protected]

Для цитирования: Мешков, Н. И. Мотивация личности как ключевая проблема психологии / Н. И. Мешков, Д. Н. Мешков // Интеграция образования. — 2015. — Т. 19, № 1. — С. 37-43. DOI: 10.15507/ Inted.078.019.201501.037

REFERENCES

1. Asyev V. G. Motivacija povedenija i formirovanie lichnosti [Motivation of behaviour and formation of personality]. Moscow, Mysl Publ., 1976, 158 p.

2. Davidov V. V., Markova A. K., Shumilin E. A. Psihologicheskie problemy formirovanija u shkol’nikov potrebnostej i motivov uchebnoj dejatel’nosti [Psychological problems of forming demands and motives of educational activity among high school students]. Motivy uchebnoj i obshhestvenno poleznoj dejatel’nosti shkol’nikov istudentov: mezhvuz. sb. nauch. tr. [Motives of educational and socially useful activity among high school and university students: Interuniversity digest of scientific papers]. Moscow, 1980, pp. 3-23.

3. Dzhidaryan I. A. O meste potrebnostej, jemocij i chuvstv v motivacii lichnosti [The role of demands, emotions and senses in motivation of person]. Teoreticheskieproblemypsihologiilichnosti [Theoretical problems of psychology of personality]. Moscow, 1974, pp. 145-169.

4. Dubinin N. P. Social’noe i biologicheskoe v razvitii cheloveka [Social and biological in development of a human being]. Sootnoshenie biologicheskogo i social’nogo: mezhvuz. sb. nauch. tr. [Correlation of biological and social: Interuniversity digest of scientific papers]. Perm, 1981, pp. 3-13.

5. Kovalev V I. Motivy povedenija i dejatel’nosti [Motives ofbehaviour and activity]. Moscow, Nauka Publ., 1988, 192 p.

6. Leontyev A. N. Dejatel’nost’. Soznanie. Lichnost’ [Activity. Consciousness. Personality]. Moscow, Politizdat Publ., 1977, 304 p.

7. Merlin V. S. Lekcii po psihologii motivov cheloveka [Lectures on psychology of motives of a person]. Perm’, Perm’ State Pedagogical Institute Publ., 1971, 120 p.

8. Myasishev V N. Lichnost’ i nevrozy [Personality and neurosis]. Leningrad, Leningrad University Publ., 1960, 426 p.

9. Oseyev A. A. Sootnoshenie motiva i stimula v trudovom processe [Correlation between motive and stimulus in labour process]. Motivacija truda rabotnikov v uslovijah sovremennogo proizvodstva [Motivation of workers’ labour under the conditions of modern production]. Moscow, 1989, pp. 45-56.

10. Petrovskiy A. V. Motivacija kak projavlenie potrebnostej lichnosti [Motivation as manifestation of person’s demands]. Obshhajapsihologija [General psychology]. Moscow, 1976, pp. 110-135.

11. Rubinstein S. L. Chelovek i mir [Person and world]. Metodicheskie i teoreticheskieproblemypsihologii [Methodical and theoretical problems of psychology]. Moscow, 1969, pp. 348-374.

12. Shorokhova E. V. Princip determinizma v psihologii [The principle of determinism in psychology]. Metodicheskie i teoreticheskie problemy psihologii [Methodological and theoretical problems of psychology]. Moscow, 1969, pp. 9-56.

13. Yadov V. A. O dispozicionnoj reguljacii social’nogo povedenija lichnosti [About dispositional regulation of social behaviour of personality]. Metodicheskie problemy social’noj psihologii [Methodological problems of social psychology]. Moscow, 1975, pp. 89-106.

14. Yacobson P. M. Psihologicheskie problemy motivacii povedenija cheloveka [Psychological problems of motivation of human behaviour]. Moscow, Prosveshenie Publ., 1969, 317 p.

15. Allport G. W. Pattern and growth in personality. New York, 1964, 593 p.

16. Tinbergen N. Social behaviour in animals. With special reference to vertebrates. London, Methuen, New York, Willy Publ., 1953, 159 p.

17. Wright R. A., Gregorien S. E. Difficulty and instrumentality of imminent behaviour as determinants of goal attractiveness. Eur. L. Sos. psychol. 1991, no. 1.

About the authors:

Meshkov Nikolay Ivanovich, professor of Psychology chair of Ogarev Mordovia State University (68, Bol-shevistskaya Str., Saransk, Russia), Doctor of sciences degree holder in psychological sciences, [email protected]

Meshkov Dmitriy Nikolayevich, employee of «Logeksim» LLC (75, Zemlyanoy Val Str., Moscow, Russia), Candidate of sciences (PhD) degree holder in philological sciences, [email protected]

For citation: Meshkov N. I., Meshkov D. N. Motivacija lichnosti kak kljuchevaja problema psihologii [Motivation as the key problem of personality psychology]. Integracija obrazovanija [Integration of Education]. 2015, vol. 19. no. 1, pp. 37-43. DOI: 10.15507/Inted.078.019.201501.037

Мотив и мотивация. Теории мотивации.

Мотивы — внутренняя устойчивая психологическая причина поведения или поступка человека. Это то, что принадлежит самому субъекту поведения, является его устойчивым личностным свойством, изнутри побуждающим его к совершению действия. Мотивация — динамический процесс внутреннего, психологического управления поведением, включающий его инициацию, направление, организацию, поддержку, т.е. совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность. Она объясняет целенаправленность действия организованность. Потребности — состояние нужды человека в определенных условиях, которых им недостает для нормального существования, ее отличием является избирательность реагирования живого на то, что составляет предмет потребностей. Характеристики человеческих потребностей — сила, периодичность возникновения и способ удовлетворения. Второе после потребностей — цель — непосредственно осознаваемый результат, на который в данный момент направлено действие, связанное с деятельностью, удовлетворяющей актуализированную потребность.

Мотивация — динамический процесс внутреннего, психологического и физиологического управления поведением, включающий его инициацию, направление и поддержку. Процесс непрерывного выбора и принятия решений на основе взвешивания поведенческих альтернатив. Один из важнейших вопросов мотивации деятельности человека — причинное объяснение его поступков (каузальная атрибуция). Каузальная атрибуция представляет собой процесс, направленный на осмысление полученной информации о поведении человека, выяснение тех или иных его поступков, а главное — на развитие у человека способности предсказывать их, что является очень важным в общении и взаимодействии людей. Теория мотивации достижения успехов и избегания неудач. Основателями являются Макклелланд, Аткинсон, и Хекхаузен. У человека есть два разных мотива, функционально связанных с деятельностью, направленной на достижение успеха. Люди, мотивированные на успех, обычно ставят перед собой в деятельности некоторую положительную цель, достижение которой расценивается как успех (они рассчитывают на успех, получение одобрения за действия, характерна полная мобилизация своих ресурсов). Люди мотивированные на избегание неудач проявляет неуверенность в себе, не верят в возможность добиться успеха, боятся критики, характеризуются неадекватностью профессионального самоопределения. Кроме мотива достижения на выбор задачи и результаты деятельности влияет представление человека о самом себе. Люди, приписывающие себе “ответственность” чаще предпочитают иметь дело с решением задач средней, а не низкой или высокой степени трудности. Они же, как правило, обладают и более соответствующим действительным успехам уровнем притязаний. Другой особенностью являются требования, предъявляемые человеком к самому себе. Тот, кто предъявляет к себе повышенные требования в большей мере старается добиться успеха. Немаловажное значение имеет представление человека о присущих ему способностях, необходимых для решения задачи (в случае неудачи в деятельности меньше переживают те, кто считает, что соответствующие способности у них развиты). Важную роль в понимании того, как человек будет выполнять ту или иную деятельность кроме мотива достижения играет тревожность (бывает личностная и ситуативная тревожность). Тревожность возникает чаще всего тогда, когда многочисленные неудачи в его сознании ассоциируются с отсутствием у него способностей, необходимых для успешной деятельности. В этом случае у человека обнаруживается явное снижение мотивации, а также ощущается нехватка знаний, а также эмоционально — положительной стимуляции деятельности. Помимо всех перечисленных мотивов человека характеризуют потребность в общении — мотив аффилиации/мотив отвергания, мотив власти, мотив оказания помощи другим людям (альтруизм) и агрессивность. Для руководителя необходима мотивация быть руководителем. У разных типов людей она проявляется по разному: карьеристы — люди с ярко выраженной мотивацией быть руководителем, с низкой мотивацией к руководящей должности (таких людей не рекомендуют ставить на руководящую должность), мотивация самореализации для занятия должности (у молодых людей), гипермотивация (тоже неприемлема). Соотношение мотивации с возможностями: оптимальное соотношение высоких возможностей и высокой мотивации и низких возможностей и низкой мотивации, не оптимальное соотношение низкой мотивации и высоких возможностей и высокой мотивации и низких возможностей.

Параметры мотивационной сферы: широта — качественное разнообразие мотивационных факторов — потребностей и целей. Гибкость — более гибкой считается такая мотивационная сфера, в которой для удовлетворения мотивационного побуждения более общего характера может быть использовании больше разнообразных мотивационных побудителей более низкого уровня. Широта — разнообразие потенциального круга предметов, способных для данного человека служить предметом удовлетворения актуальной потребности, а гибкость — подвижностью связей существующих между разными уровнями иерархической организованности мотивационной сферы. Иерархизированность — характеристика строения каждого из уровней организации мотивационной сферы, взятого в отдельности. Интересы — особое мотивационное состояние познавательного характера. Задача — ситуационно-мотивационный фактор, возникающий тогда, когда в ходе определенной цели организм наталкивается на определенные препятствия. Желания и намерения — сиюминутно возникающие и часто сменяющие друг друга мотивационные субъективные состояния, отвечающие изменяющимся условиям выполнения действия. Мотивация поведения человека может быть осознанной и бессознательной, т.е. одни потребности и цели управляются поведением человека и им осознаются.

Теории — «теория принятия решений» в 17-18в. объясняющая на рационалистической основе поведение человека, и «теория автомата» — объясняющая на иррационалистической основе поведение животного.

Эволюционная теория Дарвина — под влиянием ее в психологии началось интенсивное изучение разумных форм поведения у животных (Келер, Торндайк) и инстинктов у человека (Фрейд, Макдауголл, Павлов). Человеку в качестве мотивационных факторов стали приписывать те же органические потребности, которыми ранее наделялись только животные, в том числе и инстинкты. Одним из первых проявлений такой точки зрения стали теории инстинктов Фрейда, Макдауголла, предложенные в конце 19в. Они предприняли попытки свести все формы человеческого поведения к врожденным инстинктам, их было три — инстинкт жизни, смерти и агрессивности.

Бихевиористическая теория мотивации и теория высшей нервной деятельности – поведенческая, развивалась как логическое продолжение идей Уотсона в теории объясняющей поведение. Кроме это Халл, Скиннер пытались детерминистически объяснить поведение в рамках исходной стимульнореактивной схемы. Исследования, начатые Павловым, были продолжены Бернштейном автором оригинальной теории психофизиологической регуляции движений Анохина, предложившего модель функциональной системы на современном уровне описывающую динамику поведенческого акта.

Маслоу — у человека с рождения последовательно появляются и сопровождают личностное взросление следующие потребности:

1. Потребности физиологические (голод, жажда и пр.)

2. Потребности в безопасности (чувствовать себя защищенным).

3. Потребность в принадлежности и любви (находится рядом с любимым).

4. Потребность в уважении (компетентность).

5. Познавательные потребности (знать, уметь).

6. Потребности в самоактуализации (реализация своих целей).

Леонтьев — мотивационная сфера человека, как и другие психологические способности, имеет свои источники в практической деятельности. Эта концепция представляет собой объяснение происхождения и динамики мотивационной сферы человека.

Когнитивный подход — значение придается феноменам, связанным с сознанием и знаниями человека.

Фестингер — теория когнитивного диссонанса — утверждал, что система знаний человека о мире и о себе стремится к согласованию.

Аткинсон — общая теория мотивации, объясняет поведение человека, направленное на достижение определенной цели.

Виды мотивации — Психология мотивации

Внешняя мотивация (экстринсивная) — мотивация, не связанная с содержанием определенной деятельности, но обусловленная внешними по отношению к субъекту обстоятельствами.

Внутренняя мотивация (интринсивная) — мотивация, связанная не с внешними обстоятельствами, а с самим содержанием деятельности.

Положительная и отрицательная мотивация. Мотивация, основанная на положительных стимулах, называется положительной. Мотивация, основанная на отрицательных стимулах, называется отрицательной.

Мотив самоутверждения — стремление утвердить себя в социуме; связан с чувством собственного достоинства, честолюбием, самолюбием. Человек пытается доказать окружающим, что он чего-то стоит, стремится получить определенный статус в обществе, хочет, чтобы его уважали и ценили. Иногда стремление к самоутверждению относят к мотивации престижа (стремление получить или поддержать высокий социальный статус).

Мотив идентификации с другим человеком — стремление быть похожим на героя, кумира, авторитетную личность (отца, учителя и т. п.). Этот мотив побуждает работать и развиваться. Он является особенно актуальным для подростков, которые пытаются копировать поведение других людей.

Мотив власти — стремление индивида влиять на людей. Мотивация власти (потребность во власти), при некоторых обстоятельствах, может быть существенной движущей силой человеческих действий. Это стремление занять руководящую позицию в группе (коллективе), попытка руководить людьми, определять и регламентировать их деятельность.

Процессуально-содержательные мотивы — побуждение к активности процессом и содержанием деятельности, а не внешними факторами. Человеку нравится выполнять эту деятельность, проявлять свою интеллектуальную или физическую активность. Его интересует содержание того, чем он занимается. Действие других социальных и личностных мотивов (власти, самоутверждения и др.) может усиливать мотивацию, но они не имеют непосредственного отношения к содержанию и процессу деятельности, а являются лишь внешними по отношению к ней, поэтому часто эти мотивы называют внешними, или экстринсивными.

Экстринсивные (внешние) мотивы — такая группа мотивов, когда побуждающие факторы лежат вне деятельности. В случае действия экстринсивных мотивов к деятельности побуждают не содержание, не процесс деятельности, а факторы, которые непосредственно с ней не связаны (например престиж или материальные факторы)

Мотив саморазвития — стремление к саморазвитию, самоусовершенствованию. Это важный мотив, который побуждает индивида много работать и развиваться. По мнению Абрахама Маслоу, это стремление к полной реализации своих способностей и желание ощущать свою компетентность. Как правило, для движения вперед всегда необходима определенная смелость. Человек часто держится за прошлое, за свои достижения, покой и стабильность. Страх риска и угроза потерять все сдерживают его на пути саморазвития.

Мотив достижения — стремление достичь высоких результатов и мастерства в деятельности; оно проявляется в выборе сложных заданий и стремлении их выполнить. Успехи в любой деятельности зависят не только от способностей, навыков, знаний, но и от мотивации достижения. Человек с высоким уровнем мотивации достижения, стремясь получить весомые результаты, настойчиво работает ради достижения поставленных целей.

Просоциальные (общественно значимые) мотивы — мотивы, связанные с осознанием общественного значения деятельности, с чувством долга, ответственностью перед группой или обществом. В случае действия просоциальных мотивов происходит идентификация индивида с группой. Человек не только считает себя членом определенной социальной группы, не только отождествляется с ней, но и живет ее проблемами, интересами и целями.

Мотив аффилиации  — стремление к установлению или поддерживанию отношений с другими людьми, стремление к контакту и общению с ними. Сущность аффилиации состоит в самоценности общения. Аффилиативное общение — это такое общение, которое приносит удовлетворение, захватывает, нравится человеку.

Негативная мотивация — побуждения, вызванные осознанием возможных неприятностей, неудобств, наказаний, которые могут последовать в случае невыполнения деятельности. Например, школьника к учебе могут побуждать требования и угрозы родителей, боязнь получить неудовлетворительные оценки. Учеба под влиянием такого мотива приобретает характер защитного действия и является принудительной.

Интеграция образования — 05. Н. И. Мешков, Д. Н. Мешков. МОТИВАЦИЯ ЛИЧНОСТИ КАК КЛЮЧЕВАЯ ПРОБЛЕМА ПСИХОЛОГИИ

Скачать статью в pdf.

УДК 159.947

DOI: 10.15507/Inted.078.019.201501.037

 

МОТИВАЦИЯ ЛИЧНОСТИ КАК КЛЮЧЕВАЯ ПРОБЛЕМА ПСИХОЛОГИИ

Мешков Николай Иванович
профессор кафедры психологии ФГБОУ ВПО «Мордовский государственный университет им. Н. П. Огарева» (Россия, г. Саранск, ул. Большевистская, д. 68), доктор психологических наук, Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Мешков Дмитрий Николаевич
сотрудник ООО «Логексим» (Россия, г. Москва, ул. Земляной Вал, д. 75), кандидат филологических наук, Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

 

Мотивация – одна из наиболее сложных проблем психологической науки. К настоящему времени она недостаточно полно и всесторонне изучена, что сдерживает решение и других, связанных с нею теоретических и практических задач. Ей уделяется большое внимание как в отечественной, так и в зарубежной науке. Сегодня нет единых взглядов в отношении данной проблемы. Методологические ориентиры и мировоззренческая позиция ученых выступают как основания, лежащие в ее осмыслении. Представители западной психологической науки рассматривают мотивацию с биологизаторских позиций как проявление биологической сущности, как отражение внутренних инстинктивных побуждений. Отечественные ученые понимают ее в русле взаимодействия социального и биологического при ведущей роли социального начала. Особое внимание уделяется деятельностному подходу. Существует различие понятий мотивации и мотивационной системы. При этом выделяют разные мотивирующие факторы. Рассматривается неоднозначность понимания мотивов представителями психологической науки. Выделяется многообразие дефиниций понятия мотива. Некоторые ученые считают, что мотивы определяют поведение не только людей, но и животных. Однако не все ученые согласны с данной точкой зрения, считая, что поведение животных, их активность определяются стимулами, инстинктами, а не мотивами. Проблема осознанности мотивов неоднозначно рассматривается различными учеными. Одни из них говорят о мотивах, которые могут проявлять неосознанный характер, а другие утверждают то, что мотивы осознанны. Демонстрируется переход осознанных и неосознанных мотивов друг в друга, а также ведущая роль осознанных мотивов при выборе стратегии поведения.

Ключевые слова: мотив; мотивация; мотивационная система; мотивирующие факторы; мотивы животных; осознаваемость мотивов

 

Для цитирования: Мешков, Н. И. Мотивация личности как ключевая проблема психологии / Н. И. Мешков, Д. Н. Мешков // Интеграция образования. – 2015. – Т. 19, № 1. – С. 37–43. DOI: 10.15507/ Inted.078.019.201501.037

 

«Если кому-то требуется мотивация, это повод для беспокойства»| Новости общества

У мотивации бывает много причин и поводов, но часто люди искаженно понимают само значение этого слова. Клинический психолог, основатель школы психологического боя «Валаал» имеет собственную философскую позицию по этому вопросу. Он считает, что никакой дополнительной мотивации быть не должно, если человек правильно усвоил в детстве и юности социальную программу. Его выводы заставляют задуматься над тем, что сама жизнь уже является главной мотивацией

— Часто люди говорят о мотивации, о том, что надо ставить цель и двигаться. Что же такое мотивация? 

— В общем и целом, мотивация – это некая результирующая внешних и внутренних факторов, которые определяют поведение человека. Они всегда направлены на какую-то потребность, либо интерес, влечение, цель, идеал, который человек хочет достигнуть. 

—Тогда что такое мотив?

— Есть точки зрения, что мотив — это некая совокупность энергий, двигающих человека к цели. Мне более близка позиция психолога А.Леонтьева, который говорил, что мотив — «опредмеченная потребность». То есть, тот предмет или та цель, которые имеют конкретные формы и содержание. 

— Можно ли сказать, что мотив и мотивация — синонимы?

— Это близкие понятия. Если мотив – предмет или идея, то мотивация – это процесс формирования мотива. Сложности с определением возникают из достаточной размытости этих понятий в психологии, ведь до сих пор существуют различные точки зрения в подходах к определению. Распространены бихевиоральные трактовки, экзистенциальные. В разработку теории мотивации вклад внесли представители динамической и глубинной психологии, например, психоанализа и его дериватов. 

— Какие существуют мотивы?

— Есть мотивы биологические, которые обслуживают базовые потребности человека, направленные на его выживание. Они присущи всем живым существам и лежат в основе безусловных инстинктов. Отдельные направления психологии называют их утилитарными. Достаточно полное представление в этом плане дает исследование А.Маслоу. Вот эти биологические базовые потребности, они же мотивы, он ставил в фундамент своей пирамиды. С другой стороны, есть мотивы надутилитарные, социальные. Они часто не пересекаются и иногда входят в противоречие друг с другом. Например, если базовой потребностью биологического организма является выживание, то базовой потребностью и мотивом социального существа, то есть человека, является выживание не отдельной особи, а общества. Поэтому такие вещи, как, например, подвиг Александра Матросова, закрывшего грудью амбразуру, сложно считать закономерным в среде чисто биологической, но возможным и даже поощряемым в среде социальной. Особенности эволюции человека таковы, что он 50 – 100 тысяч лет назад перешел от биологического к социальному способа развития, и теперь уже социальные законы предъявляют к нему определенные требования, детерминируют его поведение. По мере развития человека биологическая детерминанта всё дальше отступает в определении поведения, и всё большее значение занимают социальные факторы. Поэтому появляются феномены сознательного поведения, часто противоречащие биологическим мотивам, когда, например, человек за идею может отдать жизнь. 

— Но есть люди ленивые, которым вообще ничего не помогает. А есть, наоборот, люди, которые ставят цель и идут к ней. Как мотивация влияет на человека, как она его закаляет?

— Думаю, что мотивация в целом определяет жизнь человека. Лень и безволие — часто следствие прокрастинации, они являются самостоятельной проблемой, требующей отдельного рассмотрения. В деятельности мотивы биологические уходят на второй план, и основное место занимают мотивы социальные. Вообще всё социальное: знания, навыки, представления о внешнем мире, о нравственности человек получает в виде готового знания извне. А уже потом как полноценный сформированный индивид он начинает всё это проецировать вовне. Получается двусторонний процесс: сначала мы поглощаем социальный шаблон, а потом, действуя как активные члены социума, сами реализуем эти установки. В этой связи любая мотивация является внешней, воспринимаемой как некое готовое руководство к действию. И биологические, и социальные мотивы одинаково жестко детерминируют поведение человека. А размытость мотивов — это всегда результат недостаточного научения. Иначе говоря, человек ленивый, немотивированный — тот, кто не прошел социализацию успешно. Если бы социальный шаблон был закачан успешно, без «багов» — так это называется у программистов, то и программа жизни выполнялась бы без сбоев. Если мы наблюдаем лень и немотивированность, это говорит о нарушениях в процессе социального научения. Общеизвестно, что в сензитивный период (условно говоря, от рождения до 16 лет), человек наиболее восприимчив к «закачке» социальных установок. Когда он мотивирован, понятно, что он успешно выполняет воспринятую в тот период социальную программу. И мы должны понимать, что любые мотивы, определяющие деятельность человека, всегда произвольны, являются неким социальным заказом. Таким образом, процесс становления личности, растянутый на всю жизнь, можно представить так: социальный шаблон, обтачиваясь об индивидуальные условия существования человека, приобретает некую индивидуальную конфигурацию. Чем больше человек обретает свою личность, тем чаще эти мотивы могут изменяться. Но суть — в успешной социализации, которую прошел человек или не прошел. 

— Каковы основные принципы внешних и внутренних мотивов?

— Как я сказал ранее, представление об этом ясно дает пирамида потребностей Абрахама Маслоу. Все потребности (мотивы) делятся на две большие группы: утилитарные и надутилитарные, они же социальные. К первым относятся биологические потребности, свойственные нам как живым белковым телам, которые занимаются процессом обмена веществами и энергией с окружающей средой. Это базовые биологические инстинкты, лежащие в основе нашего существования: потребность в еде, в размножении, в безопасности, в отдыхе и т.д. Но так как человек, ещё раз повторюсь, — существо в гораздо большей степени социальное, чем биологическое, то далее происходит мотивация чисто социальная. Это достижение определенного места в социуме, потребность в уважении и признании, самореализация и так далее.

Стоит сказать, что мотивация — это не какой-то эпизодический феномен, который происходит в человеческой жизни, как, например, поход в ресторан или занятие спортом. Это та постоянная детерминанта, которая определяет ежесекундно поведение человека. Кстати, мы зачастую связываем слово «мотивация» с какими-то особенными достижениями, описываемыми в терминах успеха, признания и т.д. Но мотивация — это вообще начало, исток любой деятельности человека, которая всегда целенаправленна. Можно сказать, что в каждую секунду того или иного действия работает совокупность факторов как внешней среды, так и внутренней: на нее влияют наше самочувствие, настроение, какие-то мысли. То есть, мотивация, это не какой-то произвольный момент типа «я существую-существую, а дай-ка я займусь мотивацией, замотивирую себя на что-то». Нет! Это происходит всегда, ежесекундно. У величайшего советского психолога А.Ухтомского есть в этой связи исследование о доминанте – той доминирующей потребности, которая существует в мозгу на данный момент и подчиняет себе всё наше поведение. Другое интересное исследование — у психофизиолога П.Анохина, который говорил об акцепторе результата действия и о том, что сначала формируется некая нейронная картина желаемого результата, а потом осуществляется и контролируется само действие. 

Таким образом, мотивация сравнима с воздухом, она присутствует ежесекундно. Если бы не было мотивации, то человек не мог бы совершать никаких произвольных и непроизвольных действий, ведь даже та сфера, которая детерминируется безусловными рефлексами, требует определенного триггера, определенного мотива для того, чтобы эти безусловные программы начали реализовываться. А то, что очень часто подразумевается под мотивом и мотивацией, это скорее программа совершенствования самих достижений. Это всего лишь часть социального шаблона, который активизируется в те моменты, когда человек сравнивает своё местоположение здесь и сейчас с тем идеальным местоположением в обществе, где он хотел бы быть. Когда разрыв достаточно велик, он вдруг начинает искать дополнительные пути для сокращения разрыва между имеющимся и желаемым. И тогда вдруг возникает вот это понятие мотивации, будто она в другое время не присутствует и становится необходимой только тогда, когда человек хочет достичь «сверх» чего-то. Повторю, мотивация существует всегда. И когда человек начинает говорить о какой-то дополнительной мотивации и совершенствовании, это скорее симптом того, что произошла некая дезадаптация, рассогласование между внутренним и внешним миром. Тогда человек испытывает фрустрацию, неудовольствие от того, где он в данный момент находится, что он из себя представляет. Поэтому, в этом случае есть некая конверсия мотивации, и человек находится в той точке, когда ему необходима помощь специалиста для установления внутреннего баланса. 

 Значит ли, что поставить цель, замотивировать себя – это часть общего понятия «мотивация»?

— Да, безусловно. И причем, это очень необычная часть, потому что, если в сензитивном возрасте в человека закачивают готовую социальную программу, то затем он успешно или не очень её выполняет. Если в результате выполнения этой программы он вдруг оказывается перед ситуацией: не знает, куда ему идти, чего достигать и как функционировать, это показатель того, что программа дала сбой. 

— То есть, если люди говорят, что им надо себя правильно замотивировать, это означает что программа дала сбой?

— Это всего лишь закамуфлированная формулировка того, что «у меня есть проблемы, моя программа дала сбой, мне необходима коррекция». И это всегда повод обратиться к специалисту.

Мотивация как процесс и вид духовной деятельности

Неподдельный интерес ученых, начиная с древнейших времен и до наших дней, вызывала загадка внутреннего мира человека. Безусловно, невозможно постичь сокровенные тайны человека без понимания скрытых механизмов мотивации, обусловливающих специфику его поведения.

Действительно, мотивация может рассматриваться на разных уровнях структурной организации личности, оказывая влияние не только на социальные качества личности, но и на ряд психических особенностей, таких как восприятие, память, мышление, воображение, чувства, пронизывая интеллектуальную и эмоционально-волевую сферы личности. Есть основание считать, что мотивация может выражать различные алгоритмы человеческой жизни. В связи с тем, что мотивация имеет сложную структуру, она изучается в рамках различных наук, таких как биология, физиология, общая и социальная психология, философская и социальная антропология, этика и социальная философия. Именно с позиций социально-философского видения и будет рассматриваться данная категория.

Но прежде всего есть необходимость рассмотреть различные подходы к истолкованию понятия “мотивация”. Проанализируем основные теоретические схемы процесса мотивации.

Стимульно-реактивная схема, имеющая вид S → R (стимул – реакция), была предложена бихевиоризмом, психоанализом и гештальтпсихологией (К. Левин). Общая идея, положенная в основу всех этих схем, представляла собой мнение о функциональной связи между поведением и его детерминантами. Во всех вариантах этой схемы поведение трактуется как реакция. Существуют три направления в этой схеме.

В бихевиоризме в качестве детерминант (мотивов) поведенческих реакций выступают внешние стимулы (Дж. Уотсон). Эта схема имела вид: S ↔ R.

Психоанализ локализует детерминанты поведения в сфере внутренних побуждений, потребностей человека, отсюда схема поведения выглядит так: N→ R (внутренние побуждения – реакция) (З. Фрейд).

Гештальтпсихология явила собой синтез двух направлений, и потому схема представляла собой следующее: (S, N) → R (стимул, внутренние побуждения – реакция). Потребность в реактивной схеме представляла собой внутренний побудитель, двигатель поведения, а мотивация – совокупность всех детерминант поведения (внешних и внутренних).

Поведение как совокупность реакций индивида на внешние и внутренние стимулы было впервые распространено на предметную деятельность в русле отечественной психологии М. Л. Басовым, С. Л. Рубинштейном, А. Н. Леонтьевым. Понятие предметной деятельности не уточнило реактивную схему, а устранило ее. Новая модель поведения строилась по схеме S ↔ O. Данная схема была динамичной, так как деятельность представляла собой непрерывный процесс взаимопереходов между субъектом и объектом. В этой теории в наиболее развернутой и понятийной форме были представлены различия между динамическими (неопредмеченная потребность), векторными (опредмеченная потребность и мотив) и направляющими (цель) переменными.

К. Левиным была предложена схема поля или взаимодействия Р ↔ Е (поведение – среда). Теорию К. Левина можно представить как борьбу двух схем анализа мотивации – реактивной и деятельной. Это промежуточная схема.

Интересный подход к проблеме мотивации предлагает Г. Олпорт. Он считает, что адекватная теория мотивации должна отвечать следующим требованиям.

Во-первых, она должна признавать согласованность мотивов во времени. По его словам, мотивы прошлого не объясняют ничего, если они не являются мотивами настоящего.

Во-вторых, она должна признавать существование различных видов мотивов.

В-третьих, она должна признавать реальную уникальность мотивов. Мотивы человека должны быть определены скорее конкретно, чем абстрактно. Это дает основание считать позицию Олпорта относительно мотивации наиболее предпочтительной.

Данная теория мотивации больше относится к людям зрелым, поведение которых функционально автономно и мотивировано осознанными процессами. Поведение же людей незрелых преимущественно направляется неосознанными мотивами, главным образом проистекающими из переживаний детства. Безусловно, мотивация зрелой, целостной личности резко отличается от мотивации личности незрелой, несформировавшейся. В мотивационной сфере второго типа личности будут доминировать ситуационно возникшие мотивы, вызванные рядом внешних и порой случайных стимулов. В данном случае схема Дж. Уотсона стимул → реакция вполне допустима.

Более того, не все мотивы незрелой личности являются осознанными и соотнесенными с ценностными приоритетами. Спонтанность их возникновения, не всегда приемлемые способы реализации возникшего мотива влекут за собой нарушение и без того довольно слабой иерархической системы мотивов. Соподчиненность, последовательность мотивов в мотивационной сфере подобной личности нарушена, так как в ней преобладают сугубо индивидуалистические мотивы и намерения, да и те чаще всего не имеют устойчивого характера, а изменяются в угоду ситуации. Чтобы проследить происходящие в мотивационной сфере изменения, необходимо более внимательно ознакомиться с ее структурной организацией.

Мотивационная сфера – это комплекс взаимодействующих мотивационных образований, упорядоченных сложной, многомерной иерархической структурой. Ее качество определяется как элементами (их природой, свойствами, количеством), так и структурой, которая выражает определенные стадии развертывания процессов и представляет собой целостную, открытую, динамическую, внешне и внутренне детерминированную, самоорганизующуюся систему*.

Проблема уровневого развития мотивации представлена в виде принципа стадиальности. Переход от одной стадии к другой сопряжен с возникновением новой организации соответствующих уровней, качественными изменениями субъекта и определенной динамикой изменений в рамках всей системы. Многоуровневость не исключает, а скорее предполагает признание в качестве целостной системы организацию мотивации всех уровней. Мотивация – это процесс, причем процесс противоречивый, длящийся в основном до момента определения цели и выбора необходимых для ее реализации средств.

Глубинный смысл мотивационного процесса, его природа обусловлены социальным бытием человека, системой наличных общественных отношений. Действительно, личность является не только субъектом социальных воздействий, но и объектом. Общество способно ограничивать ряд потребностей и мотивов личности, диктовать оптимальные способы и условия их удовлетворения. Кроме того, с усложнением общественной организации и повышением уровня развития общества происходит формирование новых мотивов, а некоторые мотивы, напротив, становятся неактуальными в новых условиях.

Таким образом, мотивационная сфера личности претерпевает значительные изменения на всех этапах становления онтогенеза. При этом личность либо полностью присваивает общественные мотивы, и они обретают личностный смысл, либо отвергает их внешне (при этом возникает конфликт с обществом) или внутренне, что ведет к возникновению внутриличностного конфликта. Наиболее глубокие и затяжные конфликты, как во внешнем, так и во внутреннем плане возникают при смене идеологических установок государства, при изменении прежних ценностных ориентаций, что и наблюдается в нашем обществе сейчас довольно ярко.

Гибкость мотивационной сферы, с одной стороны, значительно облегчает адаптацию в обществе, а с другой – делает мотивационную сферу несколько неустойчивой, и при этом порою теряется смыслообразующий стержень личности. Во избежание возникновения затяжных внутриличностных кризисов и с целью сохранения целостности личности важно поддерживать мотивационную сферу в состоянии открытости, соотносить возникающие новые мотивы с ценностными ориентирами и смыслообразующими мотивами. Именно в этих условиях возможно формирование личности зрелой и целостной.

Понятие “мотивация” не исчерпывается какой-то функцией, односторонними связями и отношениями личности. Поэтому невозможно рассматривать столь широкое по содержанию понятие с позиций лишь одной какой-то науки: психологии, социологии, физиологии, биологии.

Мотивация как социально-философское понятие является своеобразным видом духовной деятельности, которая рассматривается прежде всего как мыслительный процесс, существенными моментами которого выступают осознаваемые потребности, средства и цели, всегда сопоставляемые с системой личных, групповых и общественных ценностей. Это отнюдь не значит, что на уровне психологического существования мотивация не может рассматриваться как бессознательное явление.

Под деятельностью в философии традиционно принято понимать специфическую человеческую форму активного отношения к окружающему миру, содержание которой составляет его целесообразное изменение и преобразование в интересах человека. Деятельность носит целенаправленный характер и направлена на достижение сознательно поставленной цели. Бесцельная активность не является деятельностью.

Деятельность фиксирует в своем содержании акт столкновения целеполагающей свободной воли субъекта, с одной стороны, и объективных закономерностей бытия – с другой. В рамках традиционных форм философствования принята дифференциация деятельности по предметному критерию: материальная деятельность, реализуемая при взаимодействии человека и природы в процессе производства; социальная деятельность, разворачивающаяся в процессе влияния человека на социальные процессы и организацию общественной жизни; духовная деятельность, реализуемая в интеллектуальном или художественном творческом усилии.

Необходимо понимать деятельность не только как преобразование внешней действительности, но и как преобразование внутреннего мира человека, как раскрытие его способностей и склонностей. Всякая деятельность предполагает цель, средство, результат и сам процесс деятельности. Все это возможно в том случае, когда неотъемлемой характеристикой деятельности выступает её осознанность. Все требования, предъявляемые к деятельности, справедливы и по отношению к процессу мотивации.

Мотивация представляет собой сознательный процесс, имеющий определенные этапы и приводящий в конечном итоге к достижению поставленной цели. Понятие “мотивация” органически связано с термином “мотив”. Однако это далеко не одно и то же.

Вопрос о существовании бессознательных мотивов до сих пор остается спорным. Так, многие психологи (З. Фрейд, А. Н. Леонтьев, Л. И. Божович) указывали на существование неосознанных мотивов и о разном уровне их осознания. Однако часто мотивы отождествляются с потребностями или склонностями, влечениями или установками. По нашему мнению, в мотивах чаще всего преобладает рациональный элемент, потому что в большинстве случаев мотивы так или иначе осознаются.

О бессознательных мотивах принято говорить в тех случаях, когда действия совершаются слишком быстро, автоматически. Быстрота выбора вовсе не свидетельствует о бессознательном характере мотива. В этом случае осознание просто не получает развернутого вербального обоснования. Некоторые бессознательные мотивы, не теряющие своей актуальности, ранее были хорошо осмыслены и взвешены, постепенно переходя в бессознательную сферу, поэтому они “работают” почти автоматически.

В целом же мотив не может не осознаваться в той или иной мере даже при импульсивных действиях. Мотивы, выполняя смыслообразующую и регулирующую функции, так или иначе связаны с ценностями личности. Духовная направленность процесса мотивации как вида деятельности определяется участием в ней различного рода ценностей: нравственно-эстетических, религиозных и научно-философских. Поэтому нельзя рассматривать мотивацию как процесс функционирования мотивов.

Мотивация – процесс сложный, многогранный и противоречивый, который, так или иначе, сопровождается не только наличием гармонии, но и конфликтом ценностей разного уровня. При этом конфликт ценностей может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на устойчивость или, напротив, нестабильность протекания процесса мотивации. Суть позитивного влияния конфликта ценностей на целостность процесса мотивации заключается в формировании качественно новых ценностных образований, новых мотивов, способствующих совершенствованию личности.

Результат конфликта ценностей зависит от индивидуальных особенностей личности, от специфики обстоятельств, вызвавших конфликт ценностей, от степени сложности возникшего противоречия и способа разрешения данного конфликта. Справедливости ради следует отметить, что целостность процесса мотивации нарушает не столько ценностный конфликт сам по себе, сколько неверные способы его разрешения, попытки его полного отрицания, избегания, поспешного и необдуманного принятия решения.

Вместе с тем следует отметить, что содержание понятия “мотив” оказывается различным в разных науках о человеке, но главным его содержанием в социально-философском аспекте, по нашему мнению, является образ, знание, жизненный опыт, накопленный в ходе прошлых мотивационных видов деятельности личности, вызванных теми или иными потребностями, успешно или неуспешно удовлетворенными в прошлом. Мотивы – это и знание о системе и элементах жизненных ценностей. Наличие знания, образа помогает выбрать цель и оптимальные средства для ее достижения. В процессе мотивации в качестве мотивов могут выступать знания о потребностях, средствах и целях, которые в ходе мотивации могут выступать уже в качестве определенных ценностей. Следует заметить, что в этом процессе всегда обнаруживается ведущий, доминирующий мотив.

Можно обратить внимание на два важнейших аспекта мотивации: содержательный и процессуальный. В первом случае мотивация рассматривается как некоторая совокупность социальных, духовных факторов, детерминирующих поведение личности. Здесь главным моментом выступает качественная сторона процесса мотивации.

Второй аспект раскрывает динамическую сторону мотивации, она рассматривается как процесс, протекающий как во внутреннем плане (основные элементы и стадии), так и во внешнем (взаимосвязь субъекта мотивации с социальными условиями). Мотивация – изменяющийся, но в целом непрерывный личностно-социальный процесс внутренних и внешних взаимодействий.

Под стадиями мотивационного процесса следует понимать:

1) начало, источник возникновения процесса мотивации, который коренится в неудовлетворенной потребности, вызывающей дискомфорт, требующей устранения; с другой стороны, он может зависеть от тех или иных ценностей;

2) последовательность и механизм обоснования выбора цели и средств для ее достижения;

3) принятие решения о готовности личности к выполнению деятельности по удовлетворению актуальной потребности.

Ценности личности присутствуют на всех этапах мотивационного процесса. Так, на этапе осознания побуждения ценности могут либо облегчить это осознание, либо, напротив, затормозить его, если данное побуждение противоречит ценностям данной личности. В дальнейшем происходит отбор средств, необходимых для достижения поставленной цели и, если приемлемых средств не находится, то человек зачастую отказывается от реализации актуальной цели, либо откладывает ее осуществление до возникновения новых, благоприятных обстоятельств. Успешно удовлетворенная потребность, ее образ переходят в разряд потенциальных. Причем последующий отказ от повторения реализации данной потребности возможен в случае переоценки ценностей.

Таким образом, ценности присутствуют на всех этапах мотивационного процесса, начиная с момента возникновения побуждения до постановки целей. Ценности, наряду с потребностями, могут выступать источником, побудительной силой для осуществления всего мотивационного процесса.

Ценность не вторична, она обладает особым статусом. Однако возможно превращение потребностей в ценности и ценностей в потребности. Рассмотрим этот механизм.

Превращение потребностей в ценности происходит следующим образом. Мир ценностей открывается субъекту на основе оценочной деятельности сознания. Субъект, осознавая свои потребности, вырабатывает оценочное отношение к предметам, явлениям и процессам окружающей действительности. В конечном счете человек соотносит свои потребности со своими возможностями, со способами их удовлетворения. Осознаваемые потребности, относящиеся к категории “ненасыщаемых”, смысложизненных, могут “перерасти” в ценности личности, став устойчивыми образованиями, влияющими на ее поведение. Так, потребность в получении новых впечатлений может трансформироваться в познавательную ценность, которая станет доминирующей в процессе мотивации, и тем самым в свою очередь как бы превращается в насущную потребность, способствуя занятию научной деятельностью.

Ценности при определенных обстоятельствах также способны преобразовываться в потребности. Так, ценность красоты (эстетическая ценность) порождает желание, потребность в восприятии прекрасного, в созерцании произведений искусства или в восприятии красоты природы, а также потребность в созидании красивых вещей и, наконец, потребность в творчестве.

Таким образом, можно считать вполне обоснованным утверждение о существовании некоторого гибрида, который может быть назван потребностью-ценностью или ценностью-потребностью. Сущность потребностей-ценностей заключается в необходимости быстрой реализации на практике конкретной ценности. Потребность-ценность обладает большей силой и требует немедленного удовлетворения, в то время как ценность-потребность характеризуется потенциальным состоянием, которое актуализируется только при благоприятных условиях. Иными словами, потребность-ценность выражает динамическую сторону процесса мотивации, а ценность-потребность – содержательную, ценностную составляющую мотивационных изменений.

Вполне возможно существование таких состояний духовной жизни личности, когда одни и те же состояния в разных отношениях выступают то как потребности, то как ценности, в зависимости от того, какую функцию они выполняют в процессе мотивации.

Мотивацию необходимо рассматривать не только с субъективных позиций, но и как субъективно-объективный процесс. Субъективной стороной мотивационного процесса выступает внутренняя, мыслительная деятельность личности или любого другого социального субъекта (группы, коллектива, класса и т. д.) Эта мыслительная, духовная деятельность или мотивация сопровождается мысленным или реальным взаимодействием с социальными субъектами, которые в данном случае выступают как объективные факторы.

При этом в субъективной составляющей мотивационного процесса присутствуют свои объективные элементы (например, пределы, особенности мыслительных, рациональных способностей, возможностей субъекта), а в объективной составляющей присутствуют субъективные моменты (случайные психические состояния, временные настроения социальных субъектов, влияющие на процесс мотивации).

Таким образом, содержание процесса мотивации, характер и особенности мотивов связаны между собой с помощью определенной системы ценностей. Ценности пронизывают процесс мотивации на всех этапах, начиная с момента возникновения до принятия окончательного решения о готовности или отказе совершать какие-либо действия, направленные на удовлетворение актуальной потребности. Такие ценности воздействуют на все мотивационные образования (установки, интересы, привычки, склонности), оказывая влияние на их формирование, наполняя их содержание неповторимым личностным смыслом.

Итак, новизна предложенного нами подхода заключается в том, что мотивация должна рассматриваться как процесс, как своеобразная духовная, мыслительная, идеальная деятельность личности, имеющая субъективно-объективную природу и содержание. Именно такой подход, на наш взгляд, дает методологическое основание для анализа процесса мотивации в различных областях современного знания – биологии, физиологии, психологии, социологии и различных разделах антропологии.

* Бодров В. А., Ложкин Г. В., Плющ А. Н. Нелинейная модель мотивационной сферы личности // Психологический журнал. 2001. Т. 22. № 2. С. 90–100.

20 самых популярных теорий мотивации в психологии

Описание неописуемого кажется амбициозным начинанием теорий мотивации.

Множество подходов к определению того, что движет человеческим поведением, лучше всего понять при рассмотрении самой цели их создания, будь то повышение производительности, достижение цели, устойчивость или предотвращение рецидивов, и это лишь некоторые из них.

Нет ничего практичнее хорошей теории.

Курт Левин

Не существует единой теории мотивации, объясняющей все аспекты человеческой мотивации, но эти теоретические объяснения часто служат основой для разработки подходов и методов повышения мотивации в различных областях человеческой деятельности.

В этой статье кратко излагаются существующие теории мотивации и их потенциальное практическое применение.

Прежде чем вы продолжите, мы подумали, что вы, возможно, захотите бесплатно загрузить наши три упражнения по достижению целей. Эти подробные, научно обоснованные упражнения помогут вам или вашим клиентам ставить перед собой практические цели и овладевать методами, которые позволят изменить поведение на долгое время.

Что такое психология мотивации?

Мотивационные психологи обычно пытаются показать, как мотивация меняется у человека в разное время или у разных людей одновременно.Цель психологии мотивации — объяснить, как и почему это происходит.

Широкие представления о том, как понимать мотивацию, были созданы психологами на основе различных видов анализа. Когнитивный анализ, поведенческое ожидание и аффективные устройства часто используются для объяснения мотивации с точки зрения ожидания конечного состояния или цели.

Психология мотивации — это исследование того, как биологические, психологические и средовые переменные влияют на мотивацию. То есть, что тело и мозг способствуют мотивации; какие мыслительные процессы способствуют; и, наконец, как материальные стимулы, цели и их ментальные представления мотивируют людей.

Психологи исследуют мотивацию с помощью двух разных методов. Экспериментальные исследования обычно проводятся в лаборатории и включают манипулирование мотивационной переменной, чтобы определить ее влияние на поведение.

Корреляционное исследование включает измерение существующей мотивационной переменной для определения того, как измеренные значения связаны с поведенческими индикаторами мотивации.

Думаете ли вы, что можете, или думаете, что не можете, вы правы.

Генри Форд, 1863–1947

Быть мотивированным — значит действовать. Нас побуждают к действию или мысли либо толчком мотива, либо притяжением стимула или цели к некоторому конечному состоянию. Здесь под мотивом понимается внутренняя предрасположенность, которая подталкивает человека к желаемому конечному состоянию, при котором мотив удовлетворяется, а цель определяется как когнитивное представление желаемого результата, которого человек пытается достичь.

В то время как цель определяет поведение, которое приводит к ее достижению, стимул — это ожидаемая особенность окружающей среды, которая тянет человека к цели или от нее.Поощрения обычно повышают мотивацию к достижению цели. Эмоции тоже действуют как мотивы. Они скоординированно мотивируют человека по множеству каналов аффекта, физиологии и поведения адаптироваться к значительным изменениям окружающей среды.

См. Наше обсуждение цикла и процесса мотивации в записи блога, озаглавленной «Что такое мотивация».

Теории мотивации

Теории мотивации часто делятся на теории содержания и теории процессов.Короче говоря, теории содержания объясняют, что такое мотивация, а теории процессов описывают, как возникает мотивация.

Существует также большое количество когнитивных теорий, которые относятся к мотивации и объясняют, как наш образ мышления и восприятие себя и окружающего мира может влиять на наши мотивы. От самооценки, диссонанса и мышления до ценностей, ориентации и воспринимаемого контроля, эти теории объясняют, как наше предпочтение определенным ментальным конструкциям может увеличивать или ухудшать нашу способность предпринимать целенаправленные действия.

Теории мотивации также сгруппированы по областям человеческих усилий, к которым они применяются. Несколько теорий относятся к мотивации сотрудников, где стимулы и потребности занимают центральное место, а также теории, используемые в спорте и психологии производительности, где аффект считается более важным фактором человеческого поведения. Некоторые из этих теорий также применимы к образованию и обучению.

Прочтите наш содержательный пост о мотивации в образовании.

Содержательные теории мотивации

Теория иерархии потребностей Маслоу, теория ERG Альдерфера, теория мотивации достижений Мак-Клелланда и двухфакторная теория Герцберга сосредоточены на том, что мотивирует людей, и обращаются к конкретным факторам, таким как индивидуальные потребности и цели.

Теория иерархии потребностей Маслоу

Наиболее признанной контентной теорией мотивации является теория Абрахама Маслоу, который объяснил мотивацию через удовлетворение потребностей, организованных в иерархическом порядке. Поскольку удовлетворенные потребности не мотивируют, именно неудовлетворенность двигает нас в направлении удовлетворения.

Потребности — это внутренние условия человека, которые необходимы и необходимы для поддержания жизни и обеспечения роста и благополучия.Голод и жажда иллюстрируют две биологические потребности, возникающие из потребности организма в пище и воде. Это необходимые питательные вещества для поддержания жизни.

Человеческое тело — это машина, которая заводит собственную пружину.

J. O. De La Mettrie

Компетентность и принадлежность иллюстрируют две психологические потребности, которые возникают из потребности личности в господстве в окружающей среде и теплых межличностных отношениях. Это необходимые питательные вещества для роста и благополучия.

Нуждается в обслуживании организма, и этим занимается:

  • порождение желаний и стремлений, которые мотивируют любое поведение, необходимое для поддержания жизни и содействия росту и благополучию, и
  • вызывает глубокое чувство удовлетворения от этого.

Наследие Маслоу — это порядок потребностей, прогрессирующих во все возрастающей сложности, начиная с основных физиологических и психологических потребностей и заканчивая потребностью в самоактуализации.В то время как базовые потребности воспринимаются как чувство неполноценности, более высокие потребности воспринимаются в большей степени с точки зрения потребности в росте и удовлетворении.

Пирамида Маслоу адаптирована из «Обновления пирамиды потребностей: современные расширения, построенные на древних основах» Д. Т. Кенрика и др., 2010, Perspectives on Psychological Science, 5, 292–314 (см. Стр. 293), и из «A Theory of Psychological Science». Человеческие потребности должны быть ориентированы на человека, а не на животных: комментарий к Kenrick et al. (2010) »С. Кесебир и др., 2010, Perspectives on Psychological Science, 5, 315–319 (см. Стр. 316), и из «Человеческие мотивы, счастье и загадка отцовства: комментарий к Kenrick et al. (2010) ”С. Любормирского и Дж. К. Бёма, 2010, Перспективы психологической науки, 5, 327–334.

Теория ERG Альдерфера

Теория мотивации Альдерфера расширяет работы Маслоу и несколько дальше развивает предпосылку категорий потребностей. Он отмечает, что когда удовлетворяются более низкие потребности, они занимают меньше нашего внимания, но более высокие потребности имеют тенденцию становиться более важными, чем больше мы их преследуем.

Он также наблюдал явление, которое он назвал процессом фрустрации-регрессии, когда, когда наши высшие потребности не удовлетворяются, мы можем регрессировать к более низким потребностям. Это особенно важно, когда речь идет о мотивации сотрудников.

Когда чувство автономии или потребность в мастерстве снижается, скажем, из-за структуры рабочей среды, сотрудник может больше сосредоточиться на чувстве безопасности или взаимосвязи, которое обеспечивает работа.

Теория мотивации достижения Макклелланда

Макклелланд применил другой подход к концептуализации потребностей и утверждал, что потребности развиваются и усваиваются, и сосредоточил свое исследование не на удовлетворении.Он также был непреклонен в том, что в нашем поведении одновременно может присутствовать только один доминирующий мотив. Макклелланд разделил потребности или мотивы на достижения, принадлежность и власть и увидел, что на них влияют либо внутренние движущие силы, либо внешние факторы.

Среди всех перспектив, которые может иметь человек, наиболее утешительным, исходя из его нынешнего морального состояния, является ожидание чего-то постоянного и дальнейшего продвижения к еще более лучшим перспективам.

Иммануил Кант

Стремление к достижениям проистекает из психологической потребности в компетентности и определяется как стремление к совершенству по сравнению со стандартом, которое может происходить из трех источников конкуренции: сама задача, соревнование с собой и соревнование с другими.

Высокая потребность в достижениях может происходить из-за социального окружения и влияния социализации, например, родителей, которые продвигают и ценят стремление и стандарты совершенства, но она также может развиваться на протяжении всей жизни как потребность личностного роста в сторону сложности (Reeve, 2014).

Теория мотивации и гигиены Герцберга

Двухфакторная теория Герцберга, также известная как теория мотивации-гигиены, изначально была предназначена для изучения мотивации сотрудников и признала два источника удовлетворенности работой.Он утверждал, что мотивирующие факторы влияют на удовлетворенность работой, потому что они основаны на потребности человека в личном росте: достижениях, признании, самой работе, ответственности и продвижении по службе.

С другой стороны, факторы гигиены, которые представляют потребности дефицита, определяют условия работы и могут сделать людей недовольными своей работой: политика компании и управление, надзор, заработная плата, межличностные отношения и условия труда.

Процессные теории мотивации

Теории процессов, такие как теория подкрепления Скиннера, теория ожиданий Виктора Врума, теория справедливости Адамса и теория постановки целей Локка, призваны объяснить, как возникает мотивация и как наши мотивы меняются с течением времени.

Теория подкрепления

Самая известная теория процесса мотивации — это теория подкрепления, в которой основное внимание уделяется последствиям человеческого поведения как фактора мотивации.

Основываясь на теории оперантного обусловливания Скиннера, он определяет положительные подкрепления как промоутеры, которые увеличивают возможность повторения желаемого поведения: похвала, признательность, хорошая оценка, трофей, деньги, продвижение по службе или любое другое вознаграждение (Gordon, 1987).

Он отличал положительное подкрепление от отрицательного подкрепления и наказания, где первое дает человеку только то, что ему нужно, в обмен на желаемое поведение, а второе пытается остановить нежелательное поведение, вызывая нежелательные последствия.

См. Наши статьи о положительном подкреплении на рабочем месте и воспитании детей с положительным подкреплением.

Другие теории мотивации процесса объединяют аспекты теории подкрепления с другими теориями, иногда из смежных областей, чтобы пролить свет на то, что движет человеческим поведением.

Теория справедливости мотивации Адамса

Например, теория мотивации Адамса (1965), основанная на теории социального обмена, утверждает, что мы мотивированы, когда с нами обращаются справедливо, и мы получаем то, что считаем справедливым за свои усилия.

Это предполагает, что мы не только сравниваем наши взносы с количеством получаемых нами вознаграждений, но и сравниваем их с тем, что другие получают за такое же количество вкладов. Хотя справедливость важна для мотивации, она не принимает во внимание различия в индивидуальных потребностях, ценностях и личностях, которые влияют на наше восприятие несправедливости.

Теория ожидания Врума

Теория ожидания Виктора Врума (1964), с другой стороны, объединяет теории потребностей, равенства и подкрепления, чтобы объяснить, как мы выбираем из альтернативных форм произвольного поведения, основываясь на убеждении, что решения приведут к желаемым результатам.Врум предполагает, что мы мотивированы заниматься какой-либо деятельностью, оценивая три фактора:

  • Ожидание, требующее больших усилий, приведет к успеху
  • Инструментальность, которая видит связь между деятельностью и целью
  • Валентность, которая представляет степень, в которой мы ценим награду или результаты успеха.

Теория постановки целей Локка

Наконец, теория постановки целей Локка и Латама (1990), интегративная модель мотивации, рассматривает цели как ключевые детерминанты поведения.Теория постановки целей, возможно, наиболее широко применяемая, подчеркивает специфичность, сложность и приемлемость целей и дает рекомендации по их включению в программы мотивации и методы управления по целям (MBO) во многих областях.

Рецепт эффективной постановки целей

Lock включает:

  • Постановка сложных, но достижимых целей. Слишком легкие, слишком сложные или нереалистичные цели нас не мотивируют.
  • Постановка конкретных и измеримых целей.Они могут направить нас к тому, чего мы хотим, и помочь нам измерить прогресс в достижении цели.
  • Обязательство цели должно быть достигнуто. Если мы не привержены целям, мы не будем прилагать адекватных усилий для их достижения, независимо от того, насколько они конкретны или сложны.
  • Стратегии для достижения этого могут включать участие в процессе постановки целей, использование внешних вознаграждений (бонусов) и поощрение внутренней мотивации посредством предоставления обратной связи о достижении цели.Здесь важно упомянуть, что давление для достижения целей бесполезно, поскольку может привести к нечестности и поверхностной работе.
  • Должны быть предусмотрены опорные элементы. Например, поддержка, необходимые материалы и ресурсы, моральная поддержка.
  • Важно знать результаты. Цели должны быть измеримыми, и должна быть обратная связь.

В нашей серии блогов есть несколько статей об эффективной постановке целей, посвященных теории Локка и ее многочисленным приложениям.

Когнитивные теории мотивации

Некоторые когнитивные теории помогают нам понять мотивацию. Они обращаются к конкретным когнитивным явлениям, которые могут влиять на мотивацию, представлять определенный фактор мотивации, описывать форму выражения мотивации или объяснять процесс, посредством которого она может возникать или усиливаться.

Список когнитивных явлений ни в коем случае не является исчерпывающим, но он дает нам представление о сложности человеческой мотивации и включает ссылки для тех, кто хочет углубиться в более подробные темы:

  • Планы (Carver, Scheier, & Weintraub, 1998)
  • голов (Локк и Латэм, 2002)
  • Намерения по внедрению (Gollwitzer, 1999)
  • Обдумывание в сравнении с установками реализации (Голлвитцер и Кинни, 1989)
  • Ориентация на пропаганду и профилактику (Хиггинс, 1997)
  • Рост против установки на данность (Двек, 2006)
  • Диссонанс (Фестингер, 1957; Хармон-Джонс и Миллс, 1999)
  • Самоэффективность (Бандура, 1986)
  • Воспринимаемый контроль (Скиннер, 1996)
  • Теория реактивного сопротивления (Брем, 1966)
  • Теория выученной беспомощности (Миллер и Селигман, 1975)
  • Убеждения в мастерстве (Динер и Двек, 1978)
  • Атрибуты (Винер, 1986)
  • Значения
  • (Eccles & Wigfield, 2002)
  • Я-концепция (Маркус, 1977)
  • Возможные личности (Ойсерман, Байби и Терри, 2006)
  • Идентичность (Eccles, 2009)
  • Саморегулирование (Циммерман, 2000)
  • Самоконтроль (Baumeister & Tierney, 2011)

Существует также несколько различных подходов к пониманию человеческой мотивации, которые мы обсудили более подробно в нашей статье о преимуществах и важности мотивации, которые накопили большое количество исследований мотивации и в настоящее время привлекают большое внимание в современных исследованиях в области мотивационной науки. , а именно внутренней мотивации (Ryan & Deci, 2000) и теории потока (Csíkszentmihályi, 1975).

Мотивационные теории в бизнесе

Существует множество теорий, разработанных с целью применения к организационным условиям и мотивации сотрудников. В дополнение к теории двух факторов и теории справедливости, некоторые теории сосредотачиваются на автономии, благополучии и обратной связи как основных мотивационных аспектах работы сотрудников; теории X, Y и Z и эффект Хоторна соответственно.

Теория X и теория Y

Дуглас МакГрегор предложил две теории, теорию X и теорию Y, чтобы объяснить мотивацию сотрудников и ее значение для менеджмента.Он разделил сотрудников на сотрудников Theory X, которые избегают работы и не любят ответственности, и сотрудников Theory Y, которые получают удовольствие от работы и прилагают усилия, когда у них есть контроль на рабочем месте.

Он постулировал, что для мотивации сотрудников Theory X компания должна обеспечивать соблюдение правил и применять наказания. Для сотрудников Theory Y руководство должно создавать возможности для сотрудников брать на себя ответственность и проявлять творческий подход как способ мотивации. Теория X в значительной степени основана на том, что мы знаем о внутренней мотивации, и о той роли, которую удовлетворение основных психологических потребностей играет в эффективной мотивации сотрудников.

Теория Z

В ответ на эту теорию доктор Уильям Оучи разработал третью теорию, Теорию Z. Теория Оучи направлена ​​на повышение лояльности сотрудников к компании путем предоставления им работы на всю жизнь и сосредоточения внимания на благополучии сотрудников. Он поощряет групповую работу и социальное взаимодействие для мотивации сотрудников на рабочем месте.

Хоторнский эффект

Элтон Мэйо разработал объяснение, известное как эффект Хоторна, согласно которому сотрудники работают более продуктивно, если знают, что их работа измеряется и изучается.

Он признал, что сотрудники нуждаются в признании за хорошо выполненную работу и в уверенности в том, что их мнение имеет значение на рабочем месте, чтобы иметь мотивацию к выполнению своей работы. Мэйо заметил, что сотрудники работают более продуктивно, когда им дают обратную связь и позволяют вносить свой вклад в рабочий процесс.

Мотивационные теории в спортивной психологии

Есть также несколько теорий мотивации, которые используются в спорте и психологии производительности. Ключевой концепцией понимания мотивации с точки зрения производительности является то, как физиологическое и психологическое возбуждение сопровождает поведение.

Возбуждение — это, по сути, форма мобилизации энергии и активации либо до, либо во время участия в поведении. Возбуждение происходит в разных режимах. Психологическое возбуждение относится к возбуждению тела, в то время как психологическое возбуждение — к тому, насколько субъективно возбужден человек.

Когда мы говорим, что наши ладони потные или наше сердце стучит, это подразумевает физиологическое возбуждение. Когда мы чувствуем напряжение и тревогу, это означает психологическое возбуждение.

Роберт Тайер (1989) развил теорию психологического возбуждения в двух измерениях: энергетическое возбуждение и напряженное возбуждение, состоящее из энергетического и напряженного измерений.Энергичное возбуждение связано с положительным аффектом, а напряженное возбуждение связано с тревогой и страхом.

Двумерное представление эмоций в модели Тайера.

Напряженное возбуждение можно разделить на два типа тревожности: тревожность по признаку характера и тревожность состояния. Один относится к степени, в которой мы реагируем на окружающую среду в целом негативно и с беспокойством, в то время как состояние тревоги относится к чувству опасения, которое возникает в ответ на конкретную ситуацию.

Возбуждение происходит из нескольких источников. Он может быть вызван стимулом, имеющим возбуждающую функцию и функцию реплики. Но фоновые стимулы, не привлекающие нашего внимания, также увеличивают возбуждение.

Тайер обнаружил, что возбуждение меняется в зависимости от времени суток, у многих из нас оно бывает наивысшим около полудня и ниже утром и вечером. Например, кофе может усилить возбуждение, как и оценка во время экзаменов, музыкальных выступлений или спортивных соревнований.

Возбуждение также зависит от более сложных переменных, таких как новизна, сложность и несовместимость.Взаимодействие различных стимулов объясняет, почему иногда возбуждение увеличивает поведенческую эффективность, а в других случаях снижает ее.

Гипотеза оптимального функционирования

Гипотеза о зоне оптимального функционирования в спортивной психологии определяет зону оптимального возбуждения, в которой спортсмен показывает лучшие результаты (Ханин, 1989). По мере увеличения возбуждения производительность при выполнении задачи увеличивается, а затем уменьшается, что можно увидеть на диаграмме взаимосвязи между возбуждением и производительностью в виде перевернутой буквы U.

Согласно гипотезе о зоне оптимального функционирования, у каждого человека есть предпочтительная зона возбуждения, основанная на когнитивной или соматической тревоге. Закон Йеркса-Додсона далее объясняет, что высшая точка отношения перевернутой буквы U или возбуждения-производительности зависит от сложности выполняемой задачи.

Было предложено несколько теорий для объяснения взаимосвязи между перевернутой буквой U в зависимости между возбуждением и исполнением.

Теория приводов Халла – Спенса

Классическая теория влечений Халла – Спенса подчеркивает, как возбуждение влияет на производительность, не обращая внимания на когнитивные способности человека. Эта теория, также известная как теория снижения влечения, утверждает, что человеческое поведение можно объяснить обусловливанием и подкреплением.

Это чрезмерное упрощение — одна из причин, по которой более тонкие и сложные когнитивные теории в значительной степени вытеснили теорию. Модель катастрофы на острие в спортивной психологии, теория конкуренции, основанная на возбуждении, теория эффективности обработки информации и теория контроля внимания больше связаны с когнитивными аспектами возбуждения и тем, как это влияет на поведенческую эффективность.

Теория конкуренции, основанная на возбуждении

Мазер и Сазерленд (2011) разработали теорию конкуренции, основанную на возбуждении, чтобы объяснить взаимосвязь между возбуждением и производительностью в виде перевернутой буквы U. Это говорит о том, что возбуждение демонстрирует предвзятость в отношении информации, которая находится в центре нашего внимания.

Эффект возбуждения и, следовательно, увеличивает приоритет обработки важной информации и снижает приоритет обработки менее важной информации. Наличие возбуждения повышает эффективность поведения, связанного с решающим стимулом, но это происходит за счет фоновых стимулов.

Теория двух систем памяти

Меткалф и Джейкобс (1998) постулировали существование двух систем памяти, которые влияют на уровень возбуждения, которое мы испытываем: холодная система памяти и горячая система памяти, каждая из которых находится в разных областях мозга. Система охлаждения, расположенная в гиппокампе, хранит память о событиях, происходящих в пространстве и времени, и позволяет нам вспомнить, где мы припарковали машину сегодня утром.

Горячая система миндалевидного тела служит памятью о событиях, происходящих при сильном возбуждении.Меткалф и Джейкобс предположили, что горячая система запоминает детали стимулов, которые предсказывают начало очень стрессовых или возбуждающих событий, таких как события, которые предсказывают опасность, и ответственны за навязчивые воспоминания людей, которые пережили чрезвычайно травмирующие события.

Теория эффективности обработки

Теория эффективности обработки данных Айзенка и Кальво выдвинула теорию о том, как тревога, выраженная в виде беспокойства, может влиять на производительность. Озабоченность оценкой и беспокойство о своей работе превращается в беспокойство, которое занимает объем рабочей памяти и приводит к снижению производительности при выполнении когнитивных задач (Eysenck & Calvo, 1992).

Учебники по мотивации

Вот рекомендуемые ссылки на книги для изучения мотивации на высшем уровне для тех, кто хочет глубже погрузиться в некоторые из этих тем:

1.

Понимание мотивации и эмоций — Джонмаршал Рив

Углубляясь в корни мотивации, эмоциональные процессы на работе и их влияние на обучение, производительность и благополучие, эта книга предлагает набор практических вмешательств и подходов для использования в самых разных условиях.

Доступно на Amazon.

2.

Мотивация: теории и принципы — Роберт С. Бек

Эта экспериментально ориентированная книга представляет собой критический анализ исследований и теории с актуальным подходом. Он охватывает широкий спектр мотивационных концепций из теории и исследований человека и животных, с акцентом на биологические основы мотивации.

Доступно на Amazon.

3.

Мотивация — Ламберт Декерс

В этом учебнике представлен полный обзор мотивации и эмоций с использованием всеобъемлющей организационной схемы того, как биологические, психологические и экологические источники становятся мотивацией побуждением к поведению, чувствам и познанию.

Доступно на Amazon.

4.

Эволюция мотивации и эмоций, физиологические, психологические и социальные перспективы — Denys A. deCatanzaro

В каждой тематически организованной главе, которая начинается с краткого обзора и заканчивается личным резюме, автор выделяет особо важный материал и завершает основные разделы резюме.

Доступно на Amazon.

5.

Мотивация: биосоциальная и когнитивная интеграция мотивации и эмоций — Ева Дрейкус Фергюсон

Рассматривается широкий круг тем, касающихся мотивации и эмоций, включая голод и жажду, циркадные и другие биологические ритмы, страх и тревогу, гнев и агрессию, достижения, привязанность и любовь.

Доступно на Amazon.

6.

Человеческая мотивация — Роберт Э. Франкен

Исследуя повседневную человеческую мотивацию, Franken предоставляет тематическую организацию, которая показывает студентам, как биология, обучение и познание взаимодействуют с индивидуальными различиями, чтобы вызвать человеческое поведение.

Доступно на Amazon.

7.

Психология действия: связь познания и мотивации с поведением — Питер М. Голлвитцер и Джон Барг

Известные социальные и мотивационные психологи представляют краткие формулировки последних исследовательских программ, которые эффективно картируют территорию, предоставляют новые результаты и предлагают инновационные стратегии для будущих исследований.

Доступно на Amazon.

8.

Мотивация и саморегуляция на протяжении всей жизни — Ютта Хекхаузен и Кэрол С. Двек

Критические элементы мотивационных систем могут быть определены и их взаимосвязь понятна, если обозначить истоки и ход развития мотивационных процессов.

Доступно на Amazon.

9.

Восстановление познания: примат действия, намерения и эмоций (Журнал исследований сознания) — Рафаэль Нуньес и Уолтер Дж.Freeman

Традиционная когнитивная наука является картезианской в ​​том смысле, что она считает фундаментальным различие между ментальным и физическим, разумом и миром. Это приводит к утверждению, что познание является репрезентативным и лучше всего объясняется с помощью моделей, полученных из ИИ и теории вычислений. Авторы радикально отходят от этой модели.

Доступно на Amazon.

10.

Мотивация: теория, исследования и приложения — Герберт Л.Петри и Джон М. Губерн

Отражает последние разработки в этой области в подробном описании биологических, поведенческих и когнитивных объяснений человеческой мотивации. В книге четко представлены преимущества и недостатки каждого из этих объяснений, что позволяет читателям сделать свои собственные выводы.

Доступно на Amazon.

11.

Внутренняя и внешняя мотивация: поиск оптимальной мотивации и производительности — Кэрол Сансон и Джудит М.Гарацкевич

В этой книге дается краткий обзор того, что было определено в результате исследований как в отношении внешней, так и внутренней мотивации, и разъясняется, какие вопросы остаются без ответа.

Доступно на Amazon.

12.

Current Directions in Motivation and Emotion — Association for Psychological Science and Kennon Sheldon

Доступно на Amazon.

13.

Психобиология человеческой мотивации (в центре внимания психология) — Хью Вагнер

Психобиология человеческой мотивации исследует, что направляет наше поведение, от основных физиологических потребностей, таких как голод и жажда, до более сложных аспектов социального поведения, таких как альтруизм.

Доступно на Amazon.

Сообщение о возвращении домой

Нет недостатка в объяснениях того, что составляет человеческую мотивацию, и исследования по этой теме столь же обширны и насыщены, как и сама область психологии. Возможно, лучший способ действий — определить мотивационную дилемму, которую мы пытаемся решить, а затем выбрать один подход к мотивации, хотя бы для того, чтобы опробовать его.

Уничтожая желания, вы уничтожаете разум. В каждом человеке без страстей нет ни принципа действия, ни мотива к действию.

Клод Адриан Гельвеций, 1715–1771 гг.

Как утверждает Дэн Канеман, преподавание психологии в большинстве случаев является пустой тратой времени, если мы, студенты, не можем испытать то, что мы пытаемся узнать или чему научить о человеческой природе, и не сможем сделать выводы, подходит ли это нам.

Тогда и только тогда мы сможем действовать в соответствии с этим, двигаться в направлении изменений или сделать выбор, чтобы оставаться такими же. Все дело в экспериментальном обучении и соединении полученных знаний с нашим собственным опытом.

Какую мотивационную теорию вы считаете наиболее полезной?

Надеемся, вам понравилась эта статья. Не забудьте скачать наши три упражнения для достижения целей бесплатно.

Если вы хотите помочь другим добиться успеха в жизни, наш мастер-класс по мотивации и достижению целей © представляет собой комплексный шаблон обучения для практиков, который содержит все необходимое, чтобы помочь вашим клиентам достичь своих целей и освоить методы повышения мотивации.

  • Адамс, Дж.С. (1965). Неравенство в социальном обмене. Успехи экспериментальной социальной психологии (Том 2, стр. 267-299). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Academic Press.
  • Бандура, А. (1986). Социальные основы мысли и действия. В Д. Маркс (ред.), Читатель психологии здоровья (стр. 23-28). Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Сейдж.
  • Баумейстер, Р. Ф., и Тирни, Дж. (2011). Сила воли: открытие величайшей силы человека. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Пингвин.
  • Брем, Дж.(1966). Теория психологической реактивности . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Academic Press.
  • Карвер К. С., Шайер М. Ф. и Вайнтрауб Дж. К. (1989). Оценка стратегий выживания: теоретически обоснованный подход. Журнал личности и социальной психологии, 56 (2), 267-283.
  • Csíkszentmihályi, M. (1975). За пределами скуки и беспокойства: опыт игры на работе и в играх. Сан-Франциско, Калифорния: Джосси-Басс.
  • Динер, К. И., и Двек, К.С. (1978). Анализ выученной беспомощности: постоянные изменения в производительности, стратегии и познании достижений после неудачи. Журнал личности и социальной психологии, 36 (5), 451-462.
  • Двек, С. С. (2006). Образ мышления: новая психология успеха. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Balantine Books.
  • Экклс, Дж. (2009). Кто я и что мне делать со своей жизнью? Личная и коллективная идентичность как мотиваторы действий. Психолог-педагог, 44 (2), 78-89.
  • Eccles, J. S., & Wigfield, A. (2002). Мотивационные убеждения, ценности и цели. Annual Review of Psychology, 53 (1), 109-132.
  • Айзенк, М. В., и Кальво, М. Г. (1992). Беспокойство и производительность: теория эффективности обработки. Cognition & Emotion, 6 (6), 409-434.
  • Фестингер, Л. (1957). Теория когнитивного диссонанса . Стэнфорд, Калифорния: Издательство Стэнфордского университета.
  • Голлвитцер, П. М. (1999). Намерения реализации: сильные эффекты простых планов. Американский психолог, 54 (7), 493-503.
  • Голлвитцер, П. М., и Кинни, Р. Ф. (1989). Влияние совещательного и практического мышления на иллюзию контроля. Журнал личности и социальной психологии, 56 (4), 531-542.
  • Гордон Р. М. (1987). Структура эмоций . Кембридж, Великобритания: Издательство Кембриджского университета.
  • Ханин, Ю. Л. (1989). Межличностная и внутригрупповая тревожность в спорте. В Д. Хакфорте и С. Д. Спилбергере (ред.), Беспокойство в спорте: международная перспектива (стр. 19-28). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: полушарие.
  • Harmon-Jones, E. & Mills, J. (Eds.). (1999). Серия научных конференций. Когнитивный диссонанс: прогресс в стержневой теории социальной психологии. Вашингтон, округ Колумбия: Американская психологическая ассоциация.
  • Хиггинс, Э. Т. (1997). Помимо удовольствия и боли. Американский психолог, 52 (12), 1280-1300.
  • Кенрик, Д. Т., Грискявичюс, В., Нойберг, С.Л. и Шаллер М. (2010). Обновление пирамиды потребностей: современные пристройки, построенные на древнем фундаменте. Перспективы психологической науки, 5 (3), 292-314.
  • Кесебир С., Грэм Дж. И Оиши С. (2010). Теория человеческих потребностей должна быть ориентирована на человека, а не на животных: комментарий к Kenrick et al. (2010). Перспективы психологической науки, 5 (3), 315-319.
  • Локк, Э. А., и Лэтэм, Г. П. (1990). Теория постановки целей и выполнения задач .Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл.
  • Локк, Э. А., и Лэтэм, Г. П. (2002). Построение практически полезной теории постановки целей и мотивации задач: 35-летняя одиссея. Американский психолог, 57 (9), 705-717.
  • Любомирский, С., и Бём, Дж. К. (2010). Человеческие мотивы, счастье и загадка отцовства: комментарий Кенрика и др. (2010). Перспективы психологической науки, 5 (3), 327-334.
  • Маркус, Х. (1977). Собственные схемы и обработка информации о себе. Журнал личности и социальной психологии, 35 (2), 63-78.
  • Mather, M. & Sutherland, M. R. (2011). Соревнование в восприятии и памяти, направленное на возбуждение. Перспективы психологической науки, 6 (2), 114-133.
  • Меткалф Дж. И Джейкобс У. Дж. (1998). Эмоциональная память: Влияние стресса на «холодную» и «горячую» системы памяти. В Д. Л. Медине (ред.), Психология обучения и мотивации: достижения в исследованиях и теории (Vol.38, стр. 187-222). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Academic Press.
  • Миллер, У. Р. и Селигман, М. Э. (1975). Депрессия и выученная беспомощность в человеке. Журнал аномальной психологии, 84 (3), 228-238.
  • Ойсерман Д., Байби Д. и Терри К. (2006). Возможные «я» и академические результаты: как и когда возможно «я» побуждает к действию. Журнал личности и социальной психологии, 91 (1), 188-204.
  • Рив, Дж. (2014). Понимание мотивации и эмоций (6-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли.
  • Райан Р. М. и Деси Э. Л. (2000). Теория самоопределения и содействие внутренней мотивации, социальному развитию и благополучию. Американский психолог, 55 (1), 68-78.
  • Скиннер, Э. А. (1996). Руководство по конструкциям управления. Журнал личности и социальной психологии, 71 (3), 549-570.
  • Тайер, Р. Л. (1989). Опыт устойчивых ландшафтов. Пейзажный журнал, 8 (2), 101-110.
  • Врум, В. Х. (1964). Работа и мотивация. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Wiley.
  • Винер, Б. (1986). Атрибуция, эмоции и действие. В Р. М. Соррентино и Э. Т. Хиггинс (ред.), Справочник по мотивации и познанию: основы социального поведения (стр. 281–312). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.
  • Циммерман, Б. Дж. (2000). Достижение саморегуляции: социальная когнитивная перспектива. В M. Boekaerts, P. R. Pintrich, & M. Zeidner (Eds.), Справочник по саморегулированию (стр.13-39). Сан-Диего, Калифорния: Academic Press.

Мотивация: определение, классификация, источник, типы и общие подходы к мотивации ~ EduGyan: платформа для обучения



В данной статье рассказывается о мотивации, определениях и характеристиках мотивации, классификации. мотивации, источников мотивации (к обучению), типов мотивации и четырех общие подходы к мотивации.

Что такое «мотивация»?
Мотивация
Мотивация необходима для работы организаций и классная деятельность.Такое поведение вызвано определенными причинами, которые связаны с потребностями человека и последствиями его действий.

Мотивы — это выражение потребностей человека. С другой стороны, стимулы являются внешними по отношению к человеку.

Определения мотивации: Согласно B.F. Skinner , «Мотивация в школьном обучении включает в себя возбуждение, упорство, поддерживать и направлять желаемое поведение ». Согласно Woodworth , «Мотивация — это состояние человека, которое склоняет его к определенному поведению. для поиска цели.”
Характеристики мотивации:
  • Персональные и внутренние чувство.
  • Искусство кого-то стимулировать.
  • Производит гол.
  • Мотивация может быть либо положительным или отрицательным.
  • Системно-ориентированный.
  • Это своего рода торг.


Классификация мотивации:
Классификация мотивации

Первичные, основные или физиологические потребности: Сюда входят еда, вода, сон, секс и т. Д.Эти потребности возникают основной физиологии жизни, и они важны для выживания и сохранение вида.

Вторичные потребности: Они представляют потребности разум и дух. Например, чувство собственного достоинства, чувство долга, самоутверждение, и т.п.

Сознательное действие возникает из потребности. Потребности создают напряжение, которое видоизменяется.

Соотношение потребностей в действии показано ниже:
  • Индивидуальные потребности (мотивы) напряжение
  • Окружающая среда
  • Хочет (Напряжение положительное отрицательные стимулы)
  • Восприятие
  • Действие (снятие напряжения)

Источники мотивации к обучению:

Любопытство Это сильный мотиватор обучения.Поскольку люди скорее приспосабливаются к неожиданным событиям нужно поддерживать любопытство, чтобы постоянный источник мотивации. Чтобы учащиеся были начеку, инструкторы могут использовать такие стратегии, как изменение тона голоса, использование уместного юмора изредка и т. д.

Релевантность учебной задачи Студенты более мотивированы изучать то, что имеет отношение к их интерес.

Постановка целей

Это важный источник мотивации.Когда люди устанавливают целей, они определяют внешний стандарт, к которому они будут внутренне оценить их нынешний уровень производительности. Постановка целей улучшается самомотивация и производительность в большей степени. Когда учащиеся ставят цели, они стремятся получить положительные оценки своей компетентности или избегать отрицательные суждения о своей компетенции.

Рекомендация способствовать обучению ориентация на цель противоречит большей части современной образовательной практики, которая пытается внушить учащимся уверенность в достижении поставленной цели ориентация.

Соответствие мотивов Это степень соответствия учебных задач конкретным учащиеся нуждаются в ценностях учащихся или согласны с ними. Потребность можно определить как «Любой вид дефицита в организме человека или отсутствие чего-либо человек требует или думает, что он требует для своего общего благополучия ». В инструктор должен внимательно относиться к индивидуальным потребностям в достижениях и принадлежность.

Самоэффективность Мотивация также исходит из убеждений учащихся о себе.Согласно Bandura , самоэффективность включает в себя веру в то, что можно произвести какое-то поведение, независимо от того, действительно можно или нет. Учащиеся могут быть уверены, что определенные занятия будут произвести определенный набор результатов. Эти ожидания называются ожидания результата.

Эштон и Уэбб (1986) определили эффективности обучения как эффективность учителя суждение о потенциальном влиянии обучения на ребенка обучение.


Персональная эффективность обучения относится к суждению учителя о его или ее собственном умение мотивировать студентов.


Другими словами, вполне возможно, что учителя могут поверить, что обучение может оказать сильное влияние на мотивацию студентов. но не хватает уверенность в том, что они сами могут повлиять на своих учеников мотивация.


Учителя с высокой личной эффективностью склонны поощрять самостоятельность учеников и ответственность, структурирование сложных, обучающих задач и помощь учащимся преуспеть в этих задачах.

Типы мотивации
  1. Внутренняя мотивация
  2. Внешняя мотивация

Внутреннее и внешнее Мотивация Стремления, потребности, стимулы, страхи, цели, социальное давление, уверенность в себе, интерес, любопытство, убеждения, ценности, ожидания — вот источники энергии, которые направляют наше поведение. Некоторые психологи объяснили мотивацию с точки зрения личные качества или индивидуальные особенности. Другие психологи видят мотивация больше как состояние временной ситуации. Некоторые объяснения мотивации полагаться на внутренние, личные факторы, такие как потребности, интересы и любопытство. Другие объяснения указывают на внешние факторы, такие как награды, наказания, социальное давление и так далее. Внутренняя мотивация — это естественная тенденция искать и преодолевать трудности, мы преследуем личные интересы и развиваем способности.Когда мы внутренне мотивированные, нам не нужны стимулы или наказания, потому что сама деятельность вознаграждается. С другой стороны, если мы делаем что-то, чтобы получить оценку, избежать наказания или по какой-либо другой причине, не имеющей ничего общего с сама задача, тогда она известна как Внешняя Мотивация .

В последнее время понятие внутренней и внешней мотивации как двух континуум был поставлен под сомнение. Альтернативное объяснение состоит в том, что так же, как мотивация может включать как черты, так и факторы состояния, она также может включают как внутренние, так и внешние факторы.Внутренние и внешние тенденции — это две независимые возможности, и в любой момент мы можем быть мотивированы некоторыми из каждого.



Четыре общих подхода к Мотивация: Мотивация — обширный и сложный предмет, охватывающий многие теории. Некоторые теории были разработаны в результате работы с животными в лабораториях. Другие основаны на исследованиях людей в ситуациях, когда используются игры и загадки.

Бихевиористские подходы к мотивации Согласно поведенческой точке зрения, мотивация зависит от стимулы и награды, присутствующие в окружающей среде.Награда — это привлекательный объект или событие, предоставленное как следствие определенного поведения. An стимул — это объект или событие, которое поощряет или препятствует поведению.

Если человека постоянно подталкивают к определенному поведению, тогда у него / нее могут развиться привычки или тенденции действовать определенным образом. Предоставление оценки, звезды, наклейки и другие поощрения за обучение или недостатки за плохое поведение представляет собой попытку мотивировать студентов внешними средствами поощрения, вознаграждения и наказания.

Гуманистические подходы к Мотивация

В начале 1940-х годов Карл Роджерс, один из сторонников гуманистическая психология подчеркивает, что внутренние источники мотивации как потребности человека. Итак, с гуманистической точки зрения мотивировать означает поощрять внутренние ресурсы людей, их чувство компетентности, чувство собственного достоинства автономии и самореализации, теория Маслоу очень влиятельная гуманистическое объяснение мотивации.


Иерархия (потребностей) Маслоу: Абрахам Маслоу (1970) предположил, что люди иметь иерархию потребностей, начиная от потребностей более низкого уровня для выживания и безопасность на более высокий уровень потребностей в интеллектуальных достижениях и самореализация.
Иерархия Маслоу
Маслоу назвал четыре потребности более низкого уровня — для выживания, а затем для более безопасного; за которым следует принадлежность, затем чувство собственного достоинства. Когда эти потребности удовлетворены, мотивация к их выполнению снижается. Он назвал три более высоких уровня потребности, интеллектуальные достижения, затем эстетическая оценка и, наконец, самореализация быть нужным. Когда они встречаются, мотивация человека не утихает, а он увеличивается к дальнейшему исполнению.В отличие от потребностей дефицита, существует потребности никогда не могут быть полностью удовлетворены.

Стремление к совершенствованию всегда присутствует в человеке. Теорию Маслоу критиковали, потому что люди не всегда вести себя так, как предсказывает теория. Иногда людей мотивируют многие разные потребности; в то же время. Все потребности взаимосвязаны.

Когнитивные подходы к Мотивация Когнитивные теоретики считают, что поведение человека определяется процессом мышления, а не наградами и наказаниями.Поведение инициируется и регулируется планами, целями, схемами, ожиданиями. а также атрибуции. Люди реагируют на их интерпретацию внешних событий или физические условия. Когнитивный теоретик делает упор на внутреннем мотивация.

Теория атрибуции Мотивация

Это когнитивное объяснение, которое описывает индивидуальные объяснения, оправдания и отговорки о себе и других, которые влияют мотивация. Бернард Вайнер выдвинул теорию атрибуции.

Вайнер дал три измерения приписываемых причин успех и неудача. Три измерения следующие:

  1. Locus: Местоположение причины внутренняя или внешнее по отношению к человеку.
  2. S Таблица: остается ли причина той же или может изменение.
  3. Управляемость: Может ли человек контролировать причина.
Причина успеха неудач может быть классифицированным по этим двум параметрам. е.грамм.
  1. Неудача — это внешний фактор, т. Е. нестабильный и неконтролируемый.


    • Причина неисправности,
    • — невезение (внешний локус)
    • т.е. нестабильный (стабильность)
    • Неуправляемость (управляемость)

    2. Не готовлюсь к определенному тесту.


    • Причина неисправности,
    • Не учится (внутренний локус)
    • т.е. нестабильный (стабильность)
    • управляемый (управляемость)


    Вайнер считает, что эти три аспекта имеют важное значение. последствия для мотивации, поскольку они влияют на ожидания и ценность. Параметр стабильности связан с ожиданиями относительно будущего. Если признак неудачи стабильный, например низкая склонность, то ожидание неудач в будущем увеличивается. А если атрибут нестабилен, как настроение, тогда вероятность неудачи меньше. Локус (внутренний или внешний) тесно связан с самооценкой индивидуальность, а также чувство ответственности. Если успех или неудача объясняется внутренними факторами, успех приведет к гордости и увеличению мотивация, тогда как неудача снизит самооценку. Фактор управляемости связан с эмоциями, такими как гнев, стыд, жалость, благодарность и т. д. Когда неудача объясняется отсутствием способность и способность считаются неконтролируемыми, последовательность мотивации Отказ-> Отсутствие умений-> Неконтролируемый-> Безответственный-> Позор-> Отказ-> Снижение производительности Когда неудача объясняется отсутствием усилие (управляемая причина), последовательность

    Неудача-> Отсутствие усилий-> Контролируемый-> Ответственный-> Вина-> Вовлеченность-> Повышение эффективности

    Социокультурные взгляды на мотивацию

    Социокультурная перспектива подчеркивает об участии, идентичности и межличностных отношениях в сообществах упражняться.Люди занимаются деятельностью, чтобы сохранить свою идентичность и межличностные отношения внутри сообщества.
    Усилители, награды, поощрения и каратели Необходимость для самоуважения, самореализации и самоопределения Убеждения, атрибуты ожиданий успеха и неудач Увлеченный участие, сохранение идентичности в сообществах

    Мотивация овладения — Ассоциация психологической науки — APS

    В году 8 760 часов.

    Предполагая, что вы спите по рекомендации врача 8 часов в день, вы тратите около 2920 из этих часов на сон. Если вы работаете 40 или более часов в неделю, это означает, что вы проводите не менее 2080 часов — или чуть более 35% времени в течение года, когда вы бодрствуете — в офисе, за экраном компьютера или иным образом участвуя в работе.

    Добавьте время, потраченное на дорогу, общение или проверку последней электронной почты дома, и легко увидеть, какой подход к вашей карьере — «работа, чтобы жить» или «жить, чтобы работать», во многих отношениях — это наша работа. — это нашей жизни.На протяжении десятилетий иерархия потребностей Маслоу доминировала в общественном понимании того, что мотивирует нас максимально использовать эти часы, но текущая работа ученых-психологов предполагает, что, возможно, пришло время придать пирамиде более современный вид — или позволить то, как мы концептуализируем вовлечение на рабочем месте, обретает совершенно новую форму.

    Лестница к самореализации

    Иерархия потребностей Маслоу и ее знаковая диаграмма пирамиды широко рассматриваются как «одна из самых когнитивно заразительных идей в поведенческих науках», — пишет исследователь Дуглас Т.Кенрик, профессор психологии в Университете штата Аризона, в книге Perspectives on Psychological Science . Пирамида позиционирует человеческую мотивацию как существующую в рамках интуитивной иерархии, так что основные потребности, включая голод и принадлежность, должны быть удовлетворены, прежде чем люди смогут стремиться к высоким высотам уважения и самоактуализации. Пирамида потребностей остается «прочным культурным мемом», но взгляд в прошлое психологической науки показывает, что Абрахам Маслоу, возможно, никогда не предполагал, что его теория вообще должна быть изображена в виде пирамиды.

    Как отмечают заслуженный профессор Джон Баллард (Университет Маунт-Сент-Джозеф) и его коллеги Тодд Бриджман и Стивен Каммингс (Веллингтонский университет Виктории, Новая Зеландия) в Academy of Management Learning & Education , Маслоу впервые опубликовал свою теорию мотивации в 1943 году. с оговоркой, что любое данное поведение, вероятно, мотивировано сочетанием потребностей. Хотя правда, что голодающий «живет хлебом единым», Маслоу считал, что такие ситуации истинной депривации относительно редки в современном мире, и что большинство людей могут сосредоточиться на мотивах более высокого уровня, в то время как их основные потребности удовлетворены. хотя бы частично удовлетворен.

    Фактически, только через десять лет иерархия впервые появилась в форме пирамиды в учебнике по менеджменту Human Relations in Business (Davis, 1957) — не как обтекаемый треугольник, который мы знаем сегодня, а как стилизованная лестница, изображающая восхождение бизнесмена от базового голода к главе нуклеарной семьи и, как дань битве при Иводзиме, поднятие американского флага в момент патриотической «самореализации». Три года спустя треугольник, который мы знаем сегодня, появился в бизнес-журнале Business Horizons в статье консультанта С.Д. Макдермид.

    По словам Балларда, этот концептуальный дрейф будет продолжаться в течение десятилетий, пока авторы учебников, мотивационные докладчики и другие эксперты по менеджменту упаковывали и переупаковывали иерархию потребностей Маслоу для исполнительной аудитории. В то время эмпирические результаты исследователей начали оспаривать наблюдательные утверждения, на которых Маслоу построил свою теорию, отдавая предпочтение всему, от двухуровневой иерархии до возможности того, что потребности могут различаться по приоритету в зависимости от черт личности, таких как экстраверсия и интроверсия. , а также Клейтон П.Модель существования, родства и роста (ERG) Альдерфера (Alderfer, 1969).

    Тем не менее иерархия потребностей Маслоу остается популярной как в управленческих кругах, так и в учебниках психологии начального уровня. Баллард и его коллеги отмечают, что конструкция пирамиды твердо установила предположительно последовательный характер человеческой мотивации — возможно, отчасти из-за того, как она использовалась для позиционирования самоактуализации как территории, предназначенной в первую очередь для высшего руководства, исследователей и другой профессиональной элиты.

    «Руководители высшего звена, которые в то время предоставляли доступ к исследованиям и другие ресурсы для такого рода эмпирических исследований, сочли бы приемлемой теорию, которая подразумевала, что те, кто находится на вершине иерархии, достигли более продвинутого уровня человеческого развития», — Баллард и его коллеги. объяснять.

    Реконструкция пирамиды

    Хотя иерархия потребностей Маслоу сегодня может показаться немного устаревшей, это не означает, что пришло время выявлять сокрушительный удар — эти и другие критические моменты побудили Кенрика и его коллег интегрировать недавние открытия из эволюционной психологии, психологии развития и когнитивной психологии. исследования, чтобы вместо этого «обновить» пирамиду.

    «Мы утверждаем, что основную фундаментальную структуру пирамиды стоит сохранить, но что она должна быть подкреплена несколькими архитектурными расширениями», — пишут Кенрик и его коллеги в книге Perspectives on Psychological Science .

    Исследователи предлагают две основные модификации того, как человеческая мотивация концептуализируется в контексте иерархии потребностей Маслоу. В их модели мотивы, которые развиваются на более позднем этапе жизни человека, основываются, а не заменяют ранее развивающиеся цели, такие как физиологические потребности и самозащита, которые остаются в фоновом режиме, готовые к повторной активации при необходимости.

    Кроме того, успехи в исследованиях и теории эволюции человека привели исследователей к замене самоактуализации на пике пирамиды на цели, связанные с воспроизводством, будь то рождение детей или поддержка воспитания родственников и другой молодежи.

    «Вершина нашей иерархии определяется заботой о других, а не стремлением к тому, что доставляет одно идиосинкразическое удовольствие», — пишут Кенрик и его коллеги.

    Забота о родных требует, чтобы люди отвлекали ресурсы от собственных целей и на развитие других людей в их социальной сети, объясняют авторы, — то, что люди могут себе позволить, с эволюционной точки зрения, только после того, как они хотя бы частично удовлетворили свои потребности. собственные потребности.

    Самоактуализация может не функционировать как отдельная потребность, но исследователи полагают, что она все еще имеет место в пирамиде как часть потребностей в социальном статусе, уважении и совокуплении — позиция, поддерживаемая популярным представлением о том, что это такое. означает стать лучшим «вами», которым вы можете быть.

    В опросе 725 участников в возрасте от 18 до 74 лет Кенрик и его коллеги Джейми Кремс (Государственный университет Оклахомы) и Ребекка Нил (Университет штата Айова) попросили людей написать о том, что, по их мнению, они будут делать в этот момент. свою жизнь, если бы они «полностью реализовали свой потенциал.Затем участники оценили степень, в которой они связывали ряд фундаментальных биологических и социальных мотивов (например, самозащиту, предотвращение болезней, принадлежность, поиск статуса, приобретение партнера, сохранение партнера и заботу о родстве) с этими целями.

    В соответствии с утверждением Маслоу о том, что самореализация принимает разные формы у разных людей, Кенрик и его коллеги обнаружили, что способы, которыми люди концептуализируют себя, зависят от стадии их жизни и истории.В разных возрастных группах участники сообщили, что стремление к статусу наиболее тесно связано с самоактуализацией в их профессиональной и академической жизни, в то время как те, у кого есть дети, также тесно связали это с заботой о родных. Одинокие участники чаще делали акцент на приобретении партнера в своих ответах, в то время как партнерские люди были больше сосредоточены на сохранении своих существующих отношений.

    Это говорит о том, что желание реализовать весь свой потенциал может быть не отдельным побуждением, а скорее бессознательным побочным продуктом других фундаментальных мотивов, — пишут Кенрик и его коллеги в бюллетене Personality and Social Psychology Bulletin .Даже наши самые высокие профессиональные, родительские и романтические достижения могут быть связаны с этими «низменными» биологическими и социальными выгодами.

    Независимо от того, где это чувство личного стремления попадает в иерархию потребностей, добавляет Кенрик, оно может окупиться не так, как ожидают менеджеры.

    «Самоактуализация, кажется, сочетается с акцентом на индивидуальных достижениях, что превозносится на рабочем месте в Америке и является центральным элементом экономически корыстного мировоззрения», — сказал Кенрик.«По иронии судьбы, однако, я считаю, что есть свидетельства того, что бизнес-лидеры, которые сосредоточены на собственных успехах, менее эффективны в достижении целей своей организации».

    Построение чего-то нового

    Пирамида, конечно, не единственная форма, которую может принять наше понимание мотивации на рабочем месте, и привнесение эмпирического преимущества в наш подход к вовлечению сотрудников привело некоторых ученых-психологов в относительно новое направление: теорию самоопределения, которая предполагает, что люди мотивированы работать не только ради зарплаты и других внешних вознаграждений, но и для удовлетворения своих основных психологических потребностей в автономии, компетентности и родстве.

    В исследовании Psychological Science с участием 642 студенток в Малави, например, Мариеке Кристина ван Эгмонд (Университет Хагена, Германия) и ее коллеги обнаружили, что даже в условиях, когда доступ к основным ресурсам, таким как еда, вода и медицинские услуги, Забота была ограничена, самооценка учащихся к тому, чтобы завершить учебу ради самого занятия, определяла посещаемость, в то время как внешняя мотивация (например, чувство обязанности посещать школу) — нет.

    Независимо от уровня депривации, участники также сообщали об аналогичных чувствах родства, компетентности и автономии, что, в свою очередь, привело к более высокому уровню внутренней мотивации и посещаемости школы, предполагая, что они были в состоянии удовлетворить эти психологические потребности даже в соответствии с их физиологическими особенностями. потребности могли быть не полностью удовлетворены.

    В соответствии с представлением теории самоопределения о людях как о «активных, ориентированных на рост организмах», писали ван Эгмонд и его коллеги, эти результаты предполагают, что, хотя удовлетворение физических и психологических потребностей может идти рука об руку, одно не полностью зависит от другого. .

    Удовлетворение потребностей в взаимосвязанности, компетентности и автономии также играет центральную роль в поощрении вовлеченности сотрудников, — говорит Арнольд Б. Баккер, профессор трудовой и организационной психологии в Университете Эразма в Роттердаме в Нидерландах .

    Это чувство строгости и энтузиазма, пишет Баккер в книге Current Directions in Psychological Science , часто поощряется в социально поддерживающей рабочей среде, в которой сотрудники получают конструктивную обратную связь и имеют свободу принимать творческие решения о том, как они устанавливают и достигают профессиональных успехов. цели. В рамках модели взаимодействия «Требования к работе — ресурсы» эти условия могут создать проактивный цикл, в котором сотрудники проявляют большую инициативу на работе, повышая производительность и позволяя им «осваивать профессию», формируя свое положение в соответствии со своими навыками и потребностями. что, в свою очередь, способствует дальнейшему взаимодействию.

    При исследовании 89 учителей, работающих в хорватских средних школах, Баккер и его коллеги также обнаружили, что сотрудники были более внутренне мотивированы, когда чувствовали, что их профессиональная среда бросает им вызов, а не мешает им, что приводит к повышению вовлеченности и благополучию на работе.

    Каждый из учителей ответил на онлайн-опрос по крайней мере дважды в течение 5-дневного периода, сообщая о своих чувствах положительного аффекта, вовлеченности и внутренней мотивации, а также о проблемах или препятствиях, с которыми они столкнулись в тот день.

    В те дни, когда учителя сообщали о том, что им мешают препятствия, такие как неясные ожидания или бюрократические препятствия, в том числе негибкие правила или бумажная работа, они также сообщали о меньшей внутренней мотивации к выполнению заданий, что подрывает их способность взаимодействовать со своими учениками. Однако, когда учителя сообщали, что у них есть время и ресурсы, необходимые для решения проблем, соблюдения сроков и иного решения своих профессиональных целей, они также сообщили, что стали более внутренне мотивированными, что сопровождалось повышенным вовлечением и чувством самоотдачи, значимости и поглощенность своей работой.

    Подведение итогов

    Помеха для одного человека может быть проблемой для другого, и то, что квалифицируется как одно или другое, может меняться изо дня в день для отдельных людей — что имеет значение, так это чувство собственной эффективности в данной ситуации. Как отмечают Баккер и его коллеги Майя Тадич Вуйчич и Видо GM Орлеманс в European Journal of Work and Organizational Psychology , препятствия могут привести к тому, что сотрудники будут чувствовать, что неконтролируемые внешние факторы мешают им выполнять свои обязанности, в то время как проблемы кажутся способствовать профессиональному росту, обучению и личному развитию.

    «Сложные требования могут усилить чувство сотрудников, что работа, которую они выполняют, увлекательна, интересна и значима», — объясняют авторы, что побуждает людей прилагать усилия не только для достижения функциональной цели получения оплаты, но и для достижения цели. для достижения чувства значимости и удовлетворения.

    Преподавание — одна из самых требовательных профессий, которую может выбрать человек, отмечает Баккер: вызов, хотя и мотивирует, может быть палкой о двух концах: с одной стороны — вовлеченность, с другой — выгорание.Даже задачи, которые человек может счесть полезными при определенных обстоятельствах, например, работа с трудным учеником, могут стать утомительным, когда человеку не хватает времени, ресурсов или свободы для решения задачи в меру своих возможностей.

    На самом деле, добавляет Баккер, вполне возможно, что даже само вовлечение может быть лучшим в умеренности, и что предоставление сотрудникам возможности отдохнуть и восстановиться в течение рабочего дня может привести к повышению производительности в целом.

    Эти и другие результаты позволяют предположить, что независимо от того, смотрим ли мы на мотивацию через призму теории самоопределения или пирамиды потребностей, успех на работе — это больше, чем просто потраченное время — это достижение баланса между психологическим и психологическим аспектами. физические факторы и факторы окружающей среды, которые позволяют нам вкладывать максимум усилий в нашу работу.

    Список литературы

    Альдерфер, К. П. (1989). Теории, отражающие мой личный опыт и жизненное развитие. Журнал прикладной поведенческой науки, 25 , 351–365.

    Баккер, А. Б. (2011). Доказательная модель рабочего взаимодействия. Текущие направления в психологической науке , 20 , 265–269. https://doi.org/10.1177/0963721411414534

    Бриджмен, Т., Каммингс, С., и Баллард, Дж. (2019). Кто построил пирамиду Маслоу? История создания самого известного символа управленческих исследований и его значение для управленческого образования. Академия управленческого обучения и образования, 18 , 81–98. https://doi.org/10.5465/amle.2017.0351

    Дэвис, К. (1957). Человеческие отношения в бизнесе . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Макгроу-Хилл.

    Кенрик, Д. Т., Грискявичюс, В., Нойберг, С. Л., и Шаллер, М. (2010). Обновление пирамиды потребностей: современные пристройки, построенные на древнем фундаменте. Перспективы психологической науки , 5 , 292–314.
    https: // doi.org / 10.1177 / 17456

    369469

    Кремс, Дж. А., Кенрик, Д. Т., и Нил, Р. (2017). Индивидуальные представления о самоактуализации: какие функциональные мотивы связаны с полной реализацией своего потенциала? Бюллетень личности и социальной психологии , 43 , 1337–1352.
    https://doi.org/10.1177/0146167217713191

    Макдермид, К. Д. (1960). Как деньги мотивируют мужчин. Business Horizons, 3 , 93–100.

    Тадич Вуйчич, М., Эрлеманс, В. Г.М., и Баккер А. Б. (2017). Насколько сложной была ваша работа сегодня? Роль мотивации к автономному труду. Европейский журнал трудовой и организационной психологии , 26 , 81–93. https://doi.org/10.1080/1359432X.2016.1208653

    ван Эгмонд, М. К., Наваррете Бергес, А., Омаршах, Т., и Бентон, Дж. (2017). Роль внутренней мотивации и удовлетворения основных психологических потребностей в условиях острой нехватки ресурсов. Психологические науки , 28 , 822–828.https://doi.org/10.1177/0956797617698138

    Мотивация | Психология вики | Фэндом

    Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательная | Развивающий | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
    Методы | Статистика | Клиническая | Образовательная | Промышленное | Профессиональные товары | Мировая психология |

    Когнитивная психология: Внимание · Принимать решение · Обучение · Суждение · Объем памяти · Мотивация · Восприятие · Рассуждение · Мышление — Познавательные процессы Познание — Контур Показатель


    Эта статья требует внимания психолога / академического эксперта по предмету .
    Пожалуйста, помогите нанять одного или улучшите эту страницу самостоятельно, если у вас есть квалификация.
    Этот баннер появляется на слабых статьях, к содержанию которых следует подходить с академической осторожностью.

    .

    Мотивация — это слово, используемое для обозначения причины или причин определенного поведения, особенно человеческого поведения, как это изучается в психологии и нейропсихологии. Это психологическая особенность, которая побуждает организм к действию для достижения желаемой цели и выявляет, контролирует и поддерживает определенные действия, направленные на достижение цели.Например: человек не ел, он или она чувствует голод, и в качестве реакции он ест и уменьшает чувство голода. Есть много подходов к мотивации: физиологический, поведенческий, когнитивный и социальный.

    Мотивация может быть основана на базовой потребности минимизировать физическую боль и максимизировать удовольствие, или она может включать в себя особые потребности, такие как еда и отдых, или желаемый объект. Концептуально мотивация связана с эмоцией, но отличается от нее.

    Эти причины могут включать в себя базовые потребности, такие как еда или желаемый объект, цель, состояние бытия или идеал.Мотивация поведения также может быть объяснена менее очевидными причинами, такими как альтруизм или мораль. Согласно Гину, [1] мотивация относится к инициированию, направлению, интенсивности и настойчивости человеческого поведения.

    Этимология []

    Мотив — это корневое слово мотивации.

    История концепции []

    Философы обратились к проблеме мотивации, чтобы объяснить, почему люди думают или действуют, чувствуют или ведут себя именно так.Джереми Бентам, например, утверждал, что люди в первую очередь гедонистически настроены в : Введение в принципы морали и законодательства :

    «Природа поставила человечество во власть двух суверенных хозяев — боли и удовольствия. Только они должны указывать, что мы должны делать, а также определять, что мы будем делать »(Bentham 1789).

    Основная статья: Философия мотивации

    Виды мотивации []

    Различные типы мотивации можно обсудить в связи с Иерархией потребностей Маслоу , которая представляет собой теорию, которую Абрахам Маслоу предложил в своей статье 1943 года Теория человеческой мотивации , которую он впоследствии расширил.Его теория утверждает, что по мере того, как люди удовлетворяют «основные потребности» и преодолевают лишения, они стремятся последовательно удовлетворить «более высокие потребности», которые занимают установленную иерархию.

    [[Изображение: иерархия потребностей Маслоу.png | thumb | right | 400px | На этой диаграмме показана иерархия потребностей Маслоу, представленная в виде пирамиды с более примитивными потребностями внизу

    Иерархия потребностей Маслоу часто изображается в виде пирамиды, состоящей из пяти уровней: четыре нижних уровня сгруппированы вместе как потребности дефицита , , связанные с физиологическими потребностями, а верхний уровень называется потребностей роста, , связанных с психологическими потребностями.В то время как потребности дефицита должны быть удовлетворены, потребности роста постоянно формируют поведение. Основная концепция заключается в том, что более высокие потребности в этой иерархии становятся предметом внимания только тогда, когда все потребности, расположенные ниже по пирамиде, в основном или полностью удовлетворены. Силы роста создают восходящее движение в иерархии, тогда как регрессивные силы подталкивают доминантные потребности вниз по иерархии.

    Физиологическая мотивация []

    Основные физиологические потребности в еде, питье, сне и активности и т. Д. Должны удовлетворяться на регулярной основе:

    Когнитивная мотивация []

    Социальная мотивация []

    Мотивационные концепции []

    Награда и поощрение []

    Награда, материальная или нематериальная, предоставляется после совершения действия (т.е. поведение) с намерением вызвать повторение поведения снова. Это достигается путем придания поведению положительного значения. Исследования показывают, что если человек получит награду немедленно, эффект будет сильнее и будет уменьшаться по мере увеличения продолжительности. Повторяющееся сочетание действия и вознаграждения может превратить действие в привычку.

    Награды также могут быть внешними или внутренними. Внешние награды являются внешними по отношению к человеку; например, похвала или деньги. Внутреннее вознаграждение присуще человеку; например, удовлетворение или достижение.

    Некоторые авторы различают две формы внутренней мотивации: одна основана на удовольствии, другая — на обязательстве. В этом контексте под обязательством понимается мотивация, основанная на том, что, по мнению человека, следует делать. Например, чувство ответственности за миссию может привести к помощи другим, помимо того, что легко наблюдать, вознаграждать или развлекать.

    Подкрепление отличается от вознаграждения тем, что оно предназначено для создания определенного увеличения скорости желаемого поведения после добавления чего-либо в окружающую среду.

    Внутренняя и внешняя мотивация []

    Внутренняя мотивация относится к мотивации, которая вызвана интересом или получением удовольствия от самой задачи и существует внутри человека, а не полагается на какое-либо внешнее давление. Внутренняя мотивация основана на получении удовольствия от деятельности, а не на стремлении к внешнему вознаграждению. Внутренняя мотивация изучается с начала 1970-х годов. Учащиеся, у которых есть внутренняя мотивация, с большей вероятностью будут охотно выполнять задание, а также работать над улучшением своих навыков, что повысит их способности. [2] Студенты, вероятно, будут внутренне мотивированы, если они:

    • относят свои образовательные результаты к факторам, находящимся под их собственным контролем, также известным как автономия,
    • считают, что у них есть навыки, которые позволят им быть эффективными агентами в достижении желаемых целей (т.е. результат не зависит от удачи),
    • заинтересованы в овладении темой, а не в заучивании наизусть для получения хороших оценок.

    Внешняя мотивация относится к выполнению действия для достижения результата, который затем противоречит внутренней мотивации.Принято считать, что мотивация выполняет две функции. Первый часто называют компонентом энергетической активации мотивационной конструкции. Второй направлен на конкретное поведение и ссылается на компонент направления ориентации. Внешняя мотивация исходит извне человека. Общие внешние мотивы — это награды, такие как деньги и оценки, а также угроза наказания. Конкуренция, как правило, внешняя, потому что она побуждает исполнителя побеждать и побеждать других, а не просто получать внутреннее вознаграждение за свою деятельность.Толпа, приветствующая человека и трофеи, также является внешним стимулом. Понятие мотивации можно привить детям в очень раннем возрасте, продвигая и пробуждая интерес к определенной книге или роману. Идея состоит в том, чтобы обсудить книгу с молодыми людьми, а также наградить их.

    Социально-психологическое исследование показало, что внешнее вознаграждение может привести к чрезмерному обоснованию и последующему снижению внутренней мотивации. В одном исследовании, демонстрирующем этот эффект, дети, которые ожидали (и были) вознаграждены лентой и золотой звездой за рисование картинок, в последующих наблюдениях тратили меньше времени на игры с материалами для рисования, чем дети, которым было назначено неожиданное условие вознаграждения. [3] Для тех детей, которые не получали внешнего вознаграждения, теория самоопределения предполагает, что внешняя мотивация может быть интернализована человеком, если задача соответствует его ценностям и убеждениям и, следовательно, помогает удовлетворить их основные психологические потребности.

    Тяни и толкай []

    Эта модель обычно используется при обсуждении мотивации в контексте туризма, поэтому наибольшее внимание в исследованиях гастрономического туризма следует уделять этой теории. Факторы притяжения иллюстрируют выбор туристами направлений, тогда как факторы подталкивания определяют желание поехать в отпуск.Более того, мотивы толчка связаны с внутренними силами, например необходимостью расслабиться или бегством от реальности, а факторы притяжения, в свою очередь, побуждают путешественника посетить определенное место под воздействием внешних сил, таких как ландшафт, культурный имидж или климат места назначения. Данн также подчеркивает тот факт, что факторы выталкивания могут стимулироваться внешними и ситуативными аспектами мотивации в форме факторов притяжения. С другой стороны, факторы притяжения — это проблемы, которые могут возникнуть из самого места и, следовательно, «подтолкнуть» человека к выбору его опыта.Поскольку за эти годы во многих исследованиях было разработано огромное количество теорий, нет единой теории, которая иллюстрирует все мотивационные аспекты путешествий. Многие исследователи подчеркнули, что, поскольку мотивы могут возникать одновременно, не следует предполагать, что только один мотив побуждает человека совершить действие, как это предполагалось в предыдущих исследованиях. С другой стороны, поскольку люди не могут удовлетворить все свои потребности сразу, они обычно стремятся удовлетворить некоторые или некоторые из них.

    Самоконтроль []

    Самоконтроль мотивации все чаще понимается как разновидность эмоционального интеллекта; человек может быть очень умным в соответствии с более консервативным определением (по результатам многих тестов на интеллект), но при этом не иметь мотивации использовать этот интеллект для решения определенных задач. «Теория ожидания» профессора Виктора Врума из Йельской школы менеджмента дает отчет о том, когда люди примут решение стоит ли проявлять самоконтроль для достижения определенной цели.

    Побуждения и желания можно описать как недостаток или потребность, которая активирует поведение, направленное на достижение цели или стимула . Считается, что они возникают внутри человека и могут не требовать внешних стимулов для поощрения поведения. Основные влечения могут быть вызваны такими недостатками, как голод, который побуждает человека искать пищу; тогда как более тонкими побуждениями может быть желание похвалы и одобрения, которое побуждает человека вести себя так, как это нравится другим.

    Напротив, роль внешних поощрений и стимулов можно увидеть на примере дрессировки животных, давая им угощения, когда они правильно выполняют трюк. Лакомство побуждает животных выполнять трюк постоянно, даже позже, когда лакомство удаляется из процесса.

    Самая очевидная форма мотивации — это принуждение, когда избегание боли или других негативных последствий дает немедленный эффект. Крайнее применение принуждения считается рабством. Хотя принуждение считается во многих философских обществах предосудительным с моральной точки зрения, оно широко практикуется в отношении заключенных, учащихся обязательного школьного образования, в пределах нуклеарной семьи (детей) и в форме призыва.Критики современного капитализма заявляют, что без сетей социальной защиты наемное рабство неизбежно. Однако многие капиталисты, такие как Айн Рэнд, активно выступали против принуждения [Как сделать ссылку и ссылку на резюме или текст] . Успешное принуждение иногда может иметь приоритет над другими типами мотивации. Самопринуждение редко бывает существенно негативным (обычно только негативным в том смысле, что оно позволяет избежать позитивного, такого как отказ от дорогого обеда или периода расслабления), однако оно интересно тем, что показывает, как иногда можно изменить более низкий уровень мотивации. чтобы удовлетворить высших.

    Теории мотивации []

    Поскольку мотивация — это ключевая задача психологии, большинство основных теоретических подходов к этому предмету разработали собственные теории мотивации.

    Основная статья: Теории мотивации

    Факторы, влияющие на мотивированную работу []

    Ряд факторов может изменять эффекты мотивации:

    Развивающие аспекты мотивации []

    Современная визуализация предоставила твердую эмпирическую поддержку психологической теории о том, что эмоциональное программирование в значительной степени определяется в детстве.Гарольд Чугани, медицинский директор клиники ПЭТ в Детской больнице штата Мичиган и профессор педиатрии, неврологии и радиологии медицинского факультета государственного университета Уэйна, обнаружил, что детский мозг гораздо более способен воспринимать новую информацию (связанную с эмоциями), чем у взрослых. Активность мозга в областях коры головного мозга у детей примерно в два раза выше, чем у взрослых с третьего по девятый год жизни. После этого периода он постоянно снижается до низкого уровня зрелости.Объем мозга, с другой стороны, уже составляет около 95% от уровня взрослого на девятом году жизни.

    Основная статья: аспекты развития мотивации

    Расстройства мотивации []

    Психоневрология мотивации []

    Основная статья: Психоневрология мотивации

    Управляющая мотивация []

    Контроль мотивации понимается лишь в ограниченной степени. Существует множество различных подходов к мотивационному обучению , но многие из них критики считают псевдонаучными.Чтобы понять, как контролировать мотивацию, сначала необходимо понять, почему многим людям не хватает мотивации.

    Мотивация сотрудников []

    Работникам любой организации нужно что-то, чтобы поддерживать их работу. В большинстве случаев зарплаты сотрудника хватает на то, чтобы он или она продолжали работать в организации. Сотрудник должен быть мотивирован работать в компании или организации. Если у сотрудника нет мотивации, то качество работы этого сотрудника или всей работы в целом ухудшится.

    Мотивируя аудиторию, вы можете использовать общие стратегии мотивации или конкретные мотивационные призывы. Общие стратегии мотивации включают мягкую продажу в сравнении с жесткой продажей и тип личности. У стратегий мягких продаж есть логические призывы, эмоциональные призывы, советы и похвалы. Стратегии жесткой продажи имеют бартер, превосходство по численности, давление и ранг. Кроме того, вы можете подумать о том, чтобы основывать свою стратегию на личности вашей аудитории. Конкретные мотивационные призывы сосредоточены на доказанных фактах, чувствах, правильных и неправильных, наградах аудитории и угрозах аудитории. [4]

    Должностные характеристики Модель []

    Модель характеристик работы (JCM), разработанная Хакманом и Олдхэмом [5] пытается использовать структуру должностных обязанностей для повышения мотивации сотрудников. Они определили, что любую работу можно описать с помощью пяти ключевых характеристик работы;

    1. Разнообразие навыков — степень, в которой работа требует различных навыков и талантов для выполнения ряда различных действий.

    2. Идентификатор задачи — это измерение относится к завершению целой и идентифицируемой части работы по сравнению с частичной задачей как частью большей части работы.

    3. Значение задачи — влияние задачи на жизнь или работу других

    4. Автономия — степень независимости или свободы, разрешенная для выполнения работы.

    5. Обратная связь по задаче — индивидуальное получение прямой и четкой обратной связи об эффективности человека, выполняющего рабочую деятельность

    JCM связывает эти основные параметры работы, перечисленные выше, с критическими психологическими состояниями, которые приводят к желаемым личным и рабочим результатам.Это составляет основу «силы потребности сотрудников в росте». Основные параметры, перечисленные выше, могут быть объединены в единый прогнозный индекс, который называется Оценка мотивационного потенциала .

    Оценка мотивационного потенциала []

    Оценка мотивационного потенциала (MPS) может быть рассчитана с использованием основных параметров, рассмотренных выше, следующим образом;

    Рабочие места с высоким мотивирующим потенциалом должны иметь высокий уровень по крайней мере по одному из трех факторов, которые приводят к ощутимой значимости, а также должны иметь высокий уровень автономии и обратной связи. [6] Если работа имеет высокий MPS, модель характеристик работы предсказывает, что мотивация, производительность и удовлетворенность работой будут положительно затронуты, а вероятность отрицательных результатов, таких как прогулы и текучесть кадров, будет снижена. [6]

    Наркотики и мотивация []

    Некоторые авторы, особенно представители трансгуманистического движения, предлагали использовать «умные наркотики», также известные как ноотропы, в качестве «усилителей мотивации». Воздействие многих из этих препаратов на мозг совершенно не изучено, а их правовой статус часто затрудняет проведение открытых экспериментов.

    Совпадающие нейробиологические данные также подтверждают идею о том, что наркотики, вызывающие зависимость, такие как кокаин, никотин, алкоголь и героин, действуют на системы мозга, лежащие в основе мотивации к естественным вознаграждениям, такие как мезолимбическая дофаминовая система. Обычно эти системы мозга служат для того, чтобы направлять нас к поощрениям, улучшающим физическую форму (еда, вода, секс и т. Д.), Но они могут быть согласованы с повторным употреблением наркотиков, что заставляет наркоманов чрезмерно стремиться к вознаграждению за наркотики. Следовательно, наркотики могут захватить мозговые системы, лежащие в основе других мотивов, вызывая почти исключительную погоню за наркотиками, характерную для зависимости.

    Основная статья: Влияние наркотиков на мотивацию

    Мотивация в настройках прикладной психологии []

    Основная статья: Мотивация в клинической психологии
    Основная статья: Мотивация в педагогической психологии
    Основная статья: Мотивация в организационной психологии

    Мотивация у животных []

    Основная статья: Мотивация животных

    См. Также []

    Список литературы []

    1. ↑ Гин, Р.(1994). Человеческая мотивация: психологический подход . Издательство Wadsworth.
    2. ↑ Вигфилд, А., Гатри, Дж. Т., Тонкс, С., и Перенсевич, К. С. (2004). Мотивация детей к чтению: специфика предметной области и учебные влияния. Журнал исследований в области образования, 97, 299-309.
    3. ↑ Марк Р. Леппер, Дэвид Грин и Ричард Нисбет, «Подрыв внутреннего интереса детей внешними Награда; Проверка гипотезы «чрезмерного обоснования», Journal of Personality and Social Psychology 28, 1973, 129–37.
    4. ↑ Томас, Джейн. Руководство по управленческому убеждению и влиянию. Верхняя Сэдл-Ривер, Нью-Джерси: Pearson Prentice Hall, 2004. Print.
    5. ↑ Дж.Р. Хакман и Г.Р. Олдхэм. Редизайн работы. Верхняя Сэдл-Ривер, Нью-Джерси: Pearson Education, Inc, 1980; С. 78-80.
    6. 6,0 6,1 Сталь, опоры. Мотивация: теория и прикладная. Бостон, Массачусетс: Pearson Learning Solutions, 2012. Печать. стр.49

    Дополнительная литература []

    Ключевые тексты []

    Книги []

    Документы []

    • Бентам, Дж., (1789). Введение в основы морали и законодательства .
    • Деци, Э. Л. и Райан, Р. М. (1985). Внутренняя мотивация и самоопределение человеческого поведения . Нью-Йорк: Пленум.
    • Ормонд, Дж. Э. (2003). Педагогическая психология: развивающиеся учащиеся, четвертое издание . Меррил Прентис Холл.
    • Спевак П. А. и Каринч. (2000). Empowering Underachievers, Первое издание .New Horizon Press.

    Дополнительный материал []

    Книги []

    Документы []

    • Бернард Л. К., Миллс М. Э., Свенсон Л. и Уолш Р. П. (2006). Эволюционная теория мотивации человека. Монографии по генетике, социальной и общей психологии , 131, 129-184. Полный текст

    Четыре мотивации

    Пояснения > Мотивация> Четыре мотивации

    Внешний | Интроецированный | Выявлено | Внутренний | И что?

    Вот четыре различных типа мотивации, которые могут побудить людей действовать.

    Четыре мотивации

    Внешний

    Идентифицирован

    Внутренний

    Интроецированный

    Внешняя мотивация

    Внешняя мотивация исходит извне.Мы делаем это, потому что нас побуждают к, например, потому что нам велит кто-то, кто имеет над нами власть.

    Многие системы мотивации занятости работают по принципу внешнего вознаграждения, где людей «покупают», а затем им приказывают. Хотя это эффективно для простые занятия, они менее полезны, когда вы хотите, чтобы человек двигался самостоятельно.

    Внутренняя мотивация

    Внутренняя мотивация осуществляется по внутренним причинам, например, чтобы соответствовать ценности или просто для гедонистического удовольствия от чего-то.

    В работе люди внутренне мотивированы тем, что работают для вдохновляющих лидера или в областях, где у них есть личный интерес.

    Интроецированная мотивация

    Интроецированная мотивация похожа на внутреннюю мотивацию в том, что она интернализованный. Отличительной особенностью этого является то, что если этого не сделать, то человек чувствует напряжение вины.

    Выявленная мотивация

    Выявленная мотивация — это то, где человек знает, что что-то нужно делать, но еще не решил что-то с этим делать Это.

    Поймите четыре мотивации и используйте их в своих методах убеждения.

    См. Также

    Внутренняя мотивация, Внешняя мотивация, Интроекция, Теория самоопределения

    Деци, Э. Л. и Райан, Р. М. (1985). Внутренняя мотивация и самоопределение в человеческом поведении . Нью-Йорк: Пленум

    Райан Р.М. и Деси, Э. (2000). Внутренняя и внешняя мотивация, Современная педагогическая психология, 25, 54–67

    Мотивация | поведение | Британника

    Полная статья

    Мотивация , силы, действующие на человека или внутри него, чтобы инициировать поведение.Это слово происходит от латинского термина motivus («движущаяся причина»), который указывает на активирующие свойства процессов, задействованных в психологической мотивации.

    Психологи изучают мотивационные силы, чтобы помочь объяснить наблюдаемые изменения в поведении, которые происходят у человека. Так, например, наблюдение о том, что человек с большей вероятностью будет открывать дверцу холодильника в поисках еды по мере того, как увеличивается количество часов с момента последнего приема пищи, можно понять, применив концепцию мотивации.Как следует из приведенного выше примера, мотивация обычно не измеряется напрямую, а скорее определяется как результат поведенческих изменений в ответ на внутренние или внешние раздражители. Также важно понимать, что мотивация — это, прежде всего, показатель эффективности. То есть последствия изменения мотивации часто временны. Человек, сильно мотивированный к выполнению конкретной задачи из-за изменения мотивации, может позже проявить мало интереса к этой задаче в результате дальнейшего изменения мотивации.

    Мотивы часто подразделяются на основные или основные мотивы, которые не усвоены и являются общими как для животных, так и для людей; и вторичные, или усвоенные, мотивы, которые могут отличаться от животного к животному и от человека к человеку. Считается, что первичные мотивы включают голод, жажду, секс, избегание боли и, возможно, агрессию и страх. Вторичные мотивы, обычно изучаемые у людей, включают достижения, мотивацию власти и множество других специализированных мотивов.

    Мотивы также иногда подразделяются на «толчки» и «тяги».«Толкающие мотивы касаются внутренних изменений, которые запускают определенные двигательные состояния. Мотивы тяги представляют собой внешние цели, которые влияют на поведение по отношению к ним. Большинство мотивационных ситуаций на самом деле представляют собой комбинацию условий толчка и тяги. Например, о голоде частично могут свидетельствовать внутренние изменения уровня глюкозы в крови или жировых запасов, но на мотивацию к еде также сильно влияет то, какие продукты доступны. Некоторые продукты более желательны, чем другие, и влияют на наше отношение к ним.Таким образом, поведение часто представляет собой сложную смесь внутренних и внешних толчков.

    Получите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту. Подпишитесь сейчас

    Исследование мотивации

    Мотивация изучалась разными способами. Например, он был проанализирован на физиологическом уровне с использованием электрической и химической стимуляции мозга, регистрации электрической активности мозговых волн с помощью электроэнцефалографа и методов поражения, при которых часть мозга (обычно лабораторного животного) подвергается анализу. уничтожены и отмечаются последующие изменения мотивации.Физиологические исследования, проведенные в основном на животных, помимо людей, продемонстрировали важность определенных структур мозга в контроле основных мотивов, таких как голод, жажда, секс, агрессия и страх.

    Мотивация также может быть проанализирована на индивидуальном психологическом уровне. Такой анализ пытается понять, почему люди действуют определенным образом, и пытается сделать общие выводы из отдельных случаев. Например, путем изучения отдельных людей было обнаружено, что как мужчины, так и женщины проходят через серию идентифицируемых стадий возбуждения во время поведения, ведущего к половому акту и заканчивающегося половым актом.Находка может быть применена к людям в целом.

    На мотивацию человека также влияет присутствие других людей. Социальные психологи активно выясняют, как присутствие других людей в данной ситуации влияет на мотивацию. Например, ученики и учителя предсказуемо ведут себя в классе. Однако такое поведение часто сильно отличается от поведения учеников и учителей за пределами класса. Исследования конформизма, послушания и помощи (которые приносят пользу другим без вознаграждения) — это три области в этой области, которым уделяется значительное внимание.

    Наконец, к мотивации иногда подходят и с более философской стороны. То есть анализ мотивации понимается, по крайней мере частично, путем изучения конкретной философской точки зрения, которую придерживается теоретик. Например, некоторые теоретики мотивации рассматривают мотивацию как состояние, вызывающее отвращение: состояние, которого следует избегать. В этих рамках можно применить взгляд Зигмунда Фрейда на мотивационные процессы; его утверждение о том, что заблокированная сексуальная энергия может быть заменена приемлемым поведением, подразумевает, что накопление сексуальной энергии (мотивация) вызывает отвращение.Другие теоретики рассматривают мотивацию как гораздо более позитивный опыт. То есть мотивация может порождать поведение, которое приведет к повышению мотивации в будущем. Концепция самоактуализации американского психолога Абрахама Маслоу может быть применена в этих рамках (см. Ниже Самоактуализация).

    Внутренняя мотивация в психологии — исследуйте психологию

    (Последнее обновление: 21 июля 2021 г.)

    Внутренняя мотивация включает в себя движущую силу поведения, которая возникает изнутри, а не в результате внешнего вознаграждения.Другими словами, это тип мотивации, который включает в себя выполнение дел, потому что вы находите это естественным удовлетворением, или выполнение вещей ради них самих, потому что вы находите это приятным.

    Внутренняя мотивация обычно противопоставляется внешней мотивации, при которой поведение осуществляется с целью получения некоторого внешнего вознаграждения.

    Как работает внутренняя мотивация

    Подумайте о том, что вам нравится делать. Например, если вам нравится бегать марафоны, что мотивирует вас участвовать в этих изнурительных физических испытаниях.

    Хотя присутствуют внешние награды, такие как трофеи, ленты и признание, есть вероятность, что силы, побуждающие вас каждое утро вставать с постели и завязывать кроссовки, являются внутренними по своей природе. Вы бежите, потому что само поведение — это награда.

    Преимущество внутренней мотивации состоит в том, что она обычно является гораздо более мощной и устойчивой силой, чем внешняя мотивация. Многие из занятий, которыми вы занимаетесь на регулярной основе, скорее всего, обусловлены такими внутренними вознаграждениями.Такие хобби, как садоводство, рисование, танцы и ремесло, приносят радость и счастье тем, кто ими занимается.

    Это не означает, что внутренне мотивированное поведение не лишено вознаграждения. Просто эти награды обычно внутренние. Когда вы помогаете другу, работаете волонтером в своем сообществе, осваиваете новый навык или участвуете в религиозной деятельности, вы получаете что-то внутри себя, что действует как награда. Чувство удовлетворения, чувство прогресса или знание того, что вы помогаете другим, могут способствовать этому чувству внутренней мотивации.

    Факторы, влияющие на внутреннюю мотивацию

    На протяжении многих лет исследователи предлагали ряд различных теорий для объяснения факторов, влияющих на внутреннюю мотивацию. Самая известная из них — теория самоопределения, выдвинутая Эдвардом Деси и Ричардом Райаном.

    Согласно теории Деси и Райана, внутренняя мотивация возникает из трех врожденных психологических потребностей:

    1. Потребность в компетентности
    2. Потребность чувствовать себя независимой и автономной
    3. Потребность чувствовать связь и связь с другими

    Для того, чтобы Чтобы почувствовать внутреннюю мотивацию к участию в какой-либо деятельности, будь то академическая, спортивная или какая-либо другая деятельность, люди должны чувствовать, что эта деятельность является сложной, но достижимой, и что у них есть способность делать выбор, который повлияет на результат.

    Когда люди испытывают чувство самоопределения наряду с автономией и компетентностью, они могут свободно заниматься тем, что их интересует.

    В учебных ситуациях все эти факторы могут сыграть решающую роль в том, насколько студенты будут мотивированы к учебе и достижениям. Если студент воспринимает материал как слишком сложный, уровень его компетентности будет низким. Даже при достаточной автономии ученик может чувствовать себя немотивированным взяться за материал, потому что он считает его слишком сложным и недостижимым.

    Также важно помнить, что баланс между компетентностью, автономией и родством уникален для каждого человека. То, что каждый человек считает мотивирующим, может варьироваться в зависимости от баланса этих влияний, других характеристик окружающей среды и индивидуальных факторов. То, что один человек считает внутренне мотивирующим, может лишить другого мотивации.

    Внешнее вознаграждение может усложнить внутреннюю мотивацию

    Исследователи обнаружили, что предложение внешнего вознаграждения за поведение, которое люди уже находят внутренне мотивирующим, на самом деле может снизить внутреннюю мотивацию.Эта тенденция известна как эффект чрезмерного обоснования.

    В одном классическом эксперименте исследователи обнаружили, что, когда детям давали внешнее вознаграждение за игру с игрушкой, которую они уже сочли внутренне мотивирующей, их мотивация к участию в этой деятельности фактически снижалась.

    Такое открытие имеет важное значение для школьных условий, где детей часто поощряют выполнять задания, чтобы получить вознаграждение. Педагоги опасаются, что в некоторых случаях поощрение детей может на самом деле повредить их внутреннему стремлению учиться.

    В исследовании Deci было обнаружено, что внутренняя мотивация снижается, когда внешнее вознаграждение зависит от выполнения задачи, например, получение доллара за каждую решенную головоломку. Однако мотивация не пострадала, если вознаграждения не были связаны с выполнением задачи, например получение вознаграждения за появление.

    Леппер и его коллеги обнаружили, что ожидания вознаграждения также могут играть роль в том, как на мотивацию влияют внешние вознаграждения. Когда ученики ожидали какого-то внешнего вознаграждения за участие в какой-либо деятельности, ваш уровень мотивации в результате с большей вероятностью снизился.Однако, когда вознаграждения были неожиданными, это не влияло на уровни внутренней мотивации.

    Так почему же внешние награды иногда влияют на мотивацию? Потому что, как и другие переменные, которые могут влиять на уровень пациента, наши слова могут передавать важную информацию о таких факторах, как автономия и компетентность.

    Внешнее вознаграждение может привести к тому, что учащиеся иногда будут чувствовать, что их заставляют делать то, что они не хотят делать, что фактически лишает их независимости.Эти награды также могут заставить учащихся почувствовать, что они делают что-то, на что они на самом деле не способны. Вместо того, чтобы выполнять задание, потому что они чувствуют себя компетентными и заинтересованными, они делают это просто для того, чтобы заработать вознаграждение. Это не поддается чувству компетентности.

    Итак, когда люди чувствуют, что они потеряли свою независимость и уверенность в ситуации из-за наличия внешнего вознаграждения, это может повлиять на уровни внутренней мотивации.

    Заключительные мысли

    Внутренняя мотивация играет решающую роль в страсти, с которой люди занимаются деятельностью.Когда люди чувствуют мотивацию изнутри, они часто чувствуют, что не только более привержены выполнению задачи, но и получают большее удовольствие от этой деятельности. Однако не все задачи по своей сути мотивируют, поэтому важно соблюдать баланс между развитием внутреннего чувства мотивации и использованием внешних вознаграждений.

    Каталожные номера:

    Deci, E.L. (1975). Внутренняя мотивация . Нью-Йорк: Plenum Press .

    Деци, Э.Л., Кестнер, Р., Райан, Р. М., Кэмерон, Дж. (2001). Внешние награды и внутренняя мотивация в образовании: пересмотр еще раз: комментарий / ответ. Обзор исследований в области образования , 71 (1), 1-51.

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *