Экстраверсии: Недопустимое название — Викисловарь

Экстраверсия в разных теориях личности Текст научной статьи по специальности «Психологические науки»

DOI: 10.17689/psy-2019.1.4 УДК 159.923.3

Экстраверсия в разных теориях личности1 © 2019 Мишкевич Арина Михайловна*,

* старший преподаватель кафедры психологии развития, Пермский государственный национальный исследовательский университет (г. Пермь, Россия), [email protected]

Аннотация: В статье рассматриваются различные подходы к определению экстраверсии. Сопоставляются взгляды на экстраверсию в рамках теории К.Г. Юнга, Г. Айзенка, Р. Кеттелла, модели «Большая Пятерка» Л. Голдберга и пятифакторной теории личности (five factor theory; FFT) Р. Маккре и П. Косты. Кроме этого анализируются биологические основания черты и связь экстраверсии с другими феноменами, проявление черты в поведение.

Ключевые слова: экстраверсия, пятифакторная модель личности, поведение, личность.

Extroversion in different theories of personality © 2019 Mishkevich Arina Mikhailovna*,

* senior lecturer of the department of developmental psychology, Perm State University, (Perm, Russia) [email protected]

Annotation: The different views on extroversion are discussed in the article. Compares the views on extroversion in the theory of Jung, Eysenck, Cattell, a model «Big Five» by Goldberg and the five factor theory by Costa, McCrae. In addition, the biological basis of traits and the relationship of extroversion with other phenomena and behavior are analyzed.

1 Исследование выполнено при финансовой поддержке РФФИ в рамках научного проекта № 18-313-00034

Key words: extroversion, five factor theory, behavior, personality.

Экстраверсия как характеристика индивидуальных различий присутствует в том или ином виде в большинстве моделей личности. Например, в аналитической психологии К.Г. Юнга, модели Р. Кеттела, модели Г. Айзенка, в пятифакторной модели, модели личности HEXACO, модели темперамента В.С. Мерлина. Шкала экстраверсии-интроверсии присутствует в MMPI (Minnesota Multiphasic Personality Inventory), CPI (California Psychological Inventory) и других значимых методиках.

Тенденцию характеризовать людей по степени их общительности, активности можно наблюдать ещё в античных текстах. У Теофраста встречаются «характеры», похожие на описания экстраверта, либо интроверта [John, 1990]. Также и темпераменты Гиппократа обладают характеристиками, используемыми и сейчас для описания экстраверсии [Wilt, Revelle, 2009, С. 30].

Вместе с тем, несмотря на многолетнюю историю изучения, нет однозначной интерпретации структуры экстраверсии. Например, входит ли в экстраверсию только общительность, или может экстраверсия предполагает явную тенденцию испытывать положительные эмоции? А может быть экстраверсия включает в себя импульсивность [Lucas et al., 2000, С. 452]? В связи с этим стоит подробнее рассмотреть различные взгляды на экстраверсию и её структуру.

Введение термина «экстраверсия» в его современном значении традиционно связывают с именем К.Г. Юнга, хотя данное понятие встречается ещё в словарях XVIII века [Айзенк, Вильсон, 2000, С. 6; Wilt, Revelle, 2009, С. 30]. К.Г. Юнг в своей работе «Психологические типы» (1921/1995) выделяет две установки, характеризующие поведение человека: экстраверсия и интроверсия. В первом случае «движение интереса направлено на объект, а в другом случае оно отвращается от объекта и направляется к субъекту, на его собственные психические процессы» [Юнг, 1995, С. 27]. По мнению К.Г. Юнга,

каждому человеку присущи обе эти установки; тип личности же определяется перевесом той или другой. Преобладание в сознании одной установки означает, что вторая вытесняется в бессознательное.

Непосредственное описание типов в данной работе достаточно краткое. К.Г. Юнг, подобно Теофрасту, описывает поведение и характеристики конкретных людей, обозначая одних как экстравертов, других как интровертов. Например, К.Г. Юнг делает вывод, что к экстравертам относятся Ориген, Антисфен, Диоген, Стильпон, А. Адлер и другие. К интровертам же автор относит Тертуллиана, Платона, З. Фрейда и других [Юнг, 1995].

Экстраверта по К.Г. Юнгу характеризуют следующие признаки [Юнг, 1995, С. 282]:

1. Интерес к внешнему объекту.

2. Отзывчивость.

3. Готовность воспринимать внешние события.

4. Желание влиять и оказываться под влиянием событий.

5. Потребность вступать во взаимодействие с внешним миром.

6. Способность выносить суматоху и шум любого рода.

7. Способность удерживать постоянное внимание к окружающему миру.

8. Способность заводить много друзей и знакомых без особого разбора.

9. Сильная склонность демонстрировать самого себя.

10. Жизненная философия экстраверта и его этика несут в себе, как правило, высоко коллективистскую природу с сильной склонностью к альтруизму.

11. Совесть в значительной степени зависит от общественного мнения.

12. Моральные опасения появляются главным образом тогда, когда «другие люди знают».

13. Религиозные убеждения определяются большинством голосов.

Вместе с тем, теория К.Г. Юнга, хотя и была одной из первых в разработке понятия экстраверсии, сейчас не так часто используется в исследованиях личности. По замечанию Г. Айзенка и Г. Вильсона «данная теория насколько

запутана и трудна для понимания, что в настоящее время практически никто или лишь единицы психиатров и психологов принимают ее всерьез» [Айзенк, Вильсон, 2000, С. 8].

В теории же самого Г. Айзенка экстраверсия занимает одно из центральных мест. Созданная им теория черт личности изначально включала всего две черты: экстраверсию и нейротизм, к которым позже был добавлен психотизм. Л. Анцибор и Т. Яйценко [2008, С. 175-180] проанализировав подходы Г. Айзенка и К.Г. Юнга к экстраверсии, выделили десять отличий в понимании экстраверсии двумя авторами. Рассмотрим некоторые из них.

Во-первых, К.Г. Юнг рассматривает экстраверсию, как внутреннюю ориентацию, направленность либидо. Г. Айзенк же описывает её как совокупность коррелирующих черт, складывающихся в супер-черту. Из этого, в частности, следует, что К.Г. Юнг выделяет типы личности, Г. Айзенк же говорит, что типологизаторские подходы устарели: экстраверсия, по его мнению, является континуальной характеристикой, имеющей нормальное распределение в генеральной совокупности [Айзенк, Вильсон, 2000, С.8]. Также различается подход авторов к физиологическим основам экстраверсии. По мнению К.Г. Юнга, хотя данная черта связана с приспособлением к среде, различия в выраженности экстраверсии не связаны с физиологией. Г. Айзенк же, напротив, говорит о различных уровнях корковой активации у экстравертов и интровертов, иными словами связывает выраженность черты с особенностями физиологии. Кроме этого, К.Г. Юнг выделил экстраверсию на основе нескольких случаев, Г.

Айзенк же провёл множество эмпирических исследований, показавших наличие данной черты. В целом, хотя понятие экстраверсии в двух теориях сопоставимо, это разные концепты с одним именем. Об этом говорят и эмпирические данные. Например, в исследовании Л. Анцибор и Т. Яйценко было показано, что экстраверсия, измеренная опросником Г. Айзенка EPI и опросником Майерс-Бриггс MBTI,

разработанным на основе теории К.Г. Юнга, коррелируют на уровне г = .59-.66 для разных возрастных групп [Анцибор, Яйленко, 2008, С. 180-181].

Теория К.Г. Юнга является психодинамической и на данный момент достаточно редко используется в эмпирических исследованиях. Теория же Г. Айзенка остаётся до сих пор одной из ключевых среди диспозиционных подходов. Кроме этого, теоретические взгляды Айзенка послужили основанием для развития других теорий, в частности пятифакторной модели личности. В связи с этим имеет смысл рассмотреть подробнее экстраверсию в модели Г. Айзенка.

Первоначальный подход к экстраверсии Г. Айзенка базируется на теории условных рефлексов И.П. Павлова [Павлов, 1932/1973]. Айзенк предполагал, что экстраверсия состоит из общительности и импульсивности. Объясняя биологическую основу черты, Г. Айзенк использует понятия «возбуждение» и «торможение», обращаясь, в том числе, к теории И.П. Павлова. В частности, в рамках активизирующей теории экстраверсии (arousal theory of extraversion), Г. Айзенк предполагает, что интроверты имеют более низкий порог возбуждения в восходящей активизирующей ретикулярной формации [Eysenck, 1967]. Таким образом, интроверты из-за сильной возбудимости стараются избегать чрезмерной стимуляции. Экстраверты же, напротив, ищут активизирующие ситуации из-за своей малой чувствительности.

Теорию Г. Айзенка в дальнейшем активно развивал его ученик Дж. Грей. Созданная им нейропсихологическая теория личности является одной из самых влиятельных на данный момент [Князев, 2007, С. 48]. Дж. Грэй предполагает наличие трёх нейропсихологических систем, объясняющих индивидуальные различия: системы торможения поведения (СТП), системы активации поведения (САП) и системы борьбы и бегства (СББ). При этом экстраверсия связывается с личностным проявлением САП, которая, в свою очередь обусловлена работой дофаминергической системы мозга. Дофамин является нейромедиатором, который среди прочего участвует в организации поведения

для получения стимулов награды и в регуляции двигательной активности [Князев, 2007; Gray,1970].

Г. Айзенк отмечает, что традиционно существует два взгляда на экстраверсию: американский, где экстраверсия понимается как общительность и лёгкость контактов, и европейский, где экстраверсия связывается с импульсивностью и силой супер-эго. Последнего подхода первоначально придерживался и сам автор [Eysenck, Eysenck, 1963, С.51]. Однако дальнейшие эмпирические исследования заставили его пересмотреть взгляд на структуру экстраверсии. Стало очевидно, что компоненты общительности и импульсивности в значительной степени независимы друг от друга, вследствие чего в последующих исследованиях Г. Айзенк удалил большую часть элементов импульсивности из экстраверсии. Они в дальнейшем вошли в фактор «Психотизм».

В более поздней теории Г. Айзенка экстраверсия состоит из следующих черт [Eysenck, Eysenck, 1985]:

1. Активность (Active/Inactive).

2. Общительность (Sociable/Unsociable).

3. Экспрессивность (Expressive/Inhibited).

4. Напористость (Assertive/Submissive).

5. Амбициозность (Ambitious/Unambitious).

6. Догматичность (Dogmatic/Flexible).

7. Агрессивность (Aggressive/Peaceful).

Известно, что Р. Кеттелл в своей модели личности в большей степени уделял внимание факторам низшего порядка. Он выделил 16 факторов из которых формируются факторы более высокого порядка, среди которых есть и экстраверсия. Экстраверсия состоит из следующих факторов [Cattell, 1946]:

1. Отзывчивость-отчужденность (А, Warmth/Reserved).

2. Рассудительность-беспечность (F, Serious/Liveliness).

3. Смелость-робость (Н, Shy/Bold).

4. Дипломатичность-прямолинейность (N, Private/Forthright).

5. Самодостаточность-конформизм (Q2, Self-reliance/Group-Oriented).

В структуре личности «Большая Пятёрка» Л. Голдберг [Goldberg,1990] выделил пять факторов. Один из них — «динамичность» (Surgency), который в других источниках имеет название «экстраверсия». При этом структуры экстраверсии как таковой автор не выделяет.

В пятифакторной теории личности (five factor theory; FFT) экстраверсия также является одной из ключевых черт. Она в данном случае состоит из шести факторов низшего порядка [Costa, McCrae, 1992b]:

1. Теплота (Warmth).

2. Контактность (Gregariousness).

3. Напористость (Assertiveness).

4. Активность (Activity).

5. Поиск волнений (Excitement seeking).

6. Положительные эмоции (Positive emotions).

Считается, что основной особенностью экстраверсии в FFT является склонность к социальному поведению [Wilt, Revelle 2009, C.5]. Кроме этого общительность («Sociable» в теории Г. Айзенка) в структуре экстраверсии FFM представлена двумя факторами: контактность (Gregariousness; потребность в обществе/компании) и теплота (Warmth; привязанность к другим) [Watson, Clark, 1997, С. 773].

Одной из важных особенностей структуры экстраверсии в FFT является фактор «положительные эмоции» [Watson, Clark, 1997, С. 773]. Давно было известно, что положительные эмоции коррелируют с экстраверсией [Lucas, Baird, 2004]. Но в FFT впервые «положительные эмоции» включены в экстраверсию.

Р. Маккре и П. Коста настаивают, что нейротизм и экстраверсия теории Большой Пятёрки соответствуют одноименным чертам модели Г. Айзенка [Costa, McCrae, 1992a]. В подтверждение этой гипотезы авторы обнаружили

пятифакторную структуру личности на материале исследования Г. Айзенка [Costa, McCrae, 1992a]. Это соответствие подтверждается и другими исследованиями [Aziz, Jackson, 2001 и др.].

Соответствие экстраверсии в этих теориях подтверждается и на русском языке. Например, в исследовании М. С. Барановской была показана сильная корреляция между шкалами экстраверсии разных методик на уровне г = .78 [Барановская, 2005, С.56].

В таблице 1 представлена попытка соотнести структуру экстраверсии в трёх основных диспозиционных теориях: теории Г. Айзенка, Р. Кеттелла, Р. Маккре и П. Коста. Как видно из данной таблицы, несомненное сходство в структуре отмечается в моделях Г. Айзенка и FFT.

Таблица 1. Сопоставление структуры экстраверсии в FFT, модели Г. Айзенка и модели Р. Кеттелла

Модель Р. Маккре и П. Косты (FFT) Модель Айзенка Модель Кеттелла

Теплота (Warmth) Общительность (Sociable/Unsociable) Отзывчивость-отчужденность (Warmth/Reserved)

Грегаризм (Gregariousness)

Напористость (Assertiveness) Напористость (Assertive/Submissive) Смелость-робость (Shy/Bold)

Активность (Activity) Активность (Active/Inactive)

Положительные эмоции (Positive emotions)

Поиск впечатлений (Excitement seeking)

Экспрессивность (Expressive/Inhibited)

Агрессивность

(Aggressive/Peaceful)

Амбициозность (Ambitious/Unambitious)

Догматичность (Dogmatic/Flexible)

Самодостаточность-конформизм (Self-reliance/Group-Oriented)

Дипломатичность- прямолинейность (Private/Forthright)

Рассудительность- беспечность (Serious/Liveliness)

Экстраверсия, как и остальные черты пятифакторной модели личности, имеет достаточно высокую генетическую детерминацию. В целом оценка наследуемости, по мнению разных авторов, находится на уровне 40-60 % [Horsburgh, 2009 и др.]. Кроме этого, каждый из элементов экстраверсии в рамках пятифакторной модели личности демонстрирует умеренно высокую наследуемость [Jang et.al., 2002]. Экстраверсия, как особенность поведения, может быть идентифицирована у многих видов животных [Wilt, Revelle 2009, C.10].

Таким образом, экстраверсия развивается в ходе эволюции. Но почему в ходе отбора сохранились настолько разные варианты выраженности одной черты? Есть предположение, что такой разброс связан с разными социальными нишами, которые занимают люди [Buss, 1995]. Разные стратегии приспособления к среде могут быть по-разному успешны. Например, люди с высоким уровнем экстраверсии имеют больше шансов на продолжение рода,

чаще преуспевают в социальном плане, но они же с большей вероятностью могут умереть вследствие рискованного поведения. В случае интроверсии вероятности полностью противоположны [Wilt, Revelle 2009, C.10]. Данное предположение подтверждено эмпирически: экстраверты (уровень экстраверсии измерен с помощью International Personality Items Pool (IPIP)) имеют больше друзей, но продолжительность их жизни меньше, чем у интровертов [Nettle, 2005].

Кроме этого, есть данные, свидетельствующие о снижении с возрастом влияния генома на выраженность экстраверсии. Иными словами, с возрастом среда становится важным источником изменений в уровне экстраверсии [Bouchard et.al., 2001].

Если говорить про связь экстраверсии с другими феноменами, давно выявлена и отражена в пятифакторной модели личности связь экстраверсии с положительными эмоциями [Lucas, Baird, 2004]. Причём наличие такой взаимосвязи стабильно воспроизводится в разных культурах, с разными методами [там же], средний размер корреляций около r=.40 [Lucas et.al., 2000].

Кроме этого с уровнем выраженности экстраверсии связаны некоторые различия в когнитивной сфере. Например, высокий уровень экстраверсии предсказывает категоризацию слов по их положительному аффективному свойству, а не по семантическому признаку [Weiler, 1992]. Так же интроверты быстрее классифицируют угрожающие, негативно окрашенные символы, чем позитивные [Robinson et.al., 2005]. Показано, что экстраверсия связана с высокой мотивацией социальных контактов, власти и статуса [Olson, Weber, 2004].

Если же говорить про связь экстраверсии и поведения, то данную черту традиционно связывают с общением. В современной литературе всё больше и больше исследований взаимосвязи экстраверсии и активности в социальных сетях, интернете в целом.

Например, есть целый ряд исследований, в которых обнаружена связь между уровнем экстраверсии и количеством «друзей» в популярных социальных сетях [Щебетенко, 2016; Fleming, 2013 и др.]. При этом размер корреляций находится в среднем на уровне 0.2-0.3.

Кроме этого есть данные, что уровень экстраверсии связан с частотой пользования социальными сетями. Например, М. Дженкинс-Гварньери с соавторами (2012) обнаружили, что экстраверсия объясняет порядка 3.75% общей дисперсии в частоте использования социальной сети при контроле переменных пола, возраста и других черт. Вклад экстраверсии в частоту пользования социальными сетями подтверждают и другие исследования [Amichai-Hamburger, Vinitzky, 2010; Moore, McElroy, 2012].

Если же говорить про реальное общение, есть данные, что экстраверсия связана с динамикой социального взаимодействия. В исследовании Л. Итона и Д. Фандера было установлено, что экстраверты ведут себя более социально, чем интроверты, также экстраверты создают, как правило, более позитивную социальную среду в общение [Eaton, Funder, 2003]. Также показано, что экстраверты лучше используют невербальное декодирование в социальных ситуациях [Lieberman, Rosenthal, 2001].

Таким образом, экстраверсия имеет долгую историю изучения и широко представлена в современной персонологии. При этом экстраверсия связана с целым рядом различных феноменов — от количества положительных эмоций [Lucas, Baird, 2004] до динамики социального взаимодействия [Eaton, Funder, 2003]. Это ещё раз подтверждает важность дальнейшей разработки данного конструкта. Вместе с тем, хотя экстраверсия представлена во многих моделях личности, её содержание меняется от теории к теории. Это важно учитывать при планировании и проведении эмпирических исследований, а также при подборе методик. Наиболее близкими по своему наполнению являются конструкты экстраверсии в рамках пятифакторной теории личности и модели личности Г. Айзенка, что подтверждается и эмпирическими исследованиями

[Барановская, 2005; Мишкевич, 2016; Aziz, Jackson, 2001; Costa, McCrae, 1992a и др.].

Литература:

1. Айзенк Г., Вильсон Г. Как измерить личность. М.: Когито-центр, 2000. 284 с.

2. Анцибор Л., Яйленко Т. Различия концептов «экстраверсия-интроверсия» в теориях личности Г. Айзенка и К.Г. Юнга// Revista stiintifica a Universitatii de Stat din Moldova. 2008. Т. 19, № 9. C. 174-182.

3. Барановская М. С. Пятифакторная модель личности П. Коста и Р. Мак Крея и ее взаимосвязь с факторными теориями личности Г. Айзенка и Р. Кеттела //Психологический журнал. 2005. Т. 8, №. 4. С. 52-57.

4. Князев Г. Г. Экстраверсия, психотизм и чувствительность к награде: нейрофизиологические основы двух личностных конструктов //Психология. Журнал Высшей школы экономики. 2007. Т. 4, №. 1. С. 47-78.

5. Мишкевич А. М. Об использовании русскоязычной версии «Вопросника Большой Пятерки» (Big Five Inventory) при изучении подростков //Вестник Пермского университета. Философия. Психология. Социология. 2016. Т. 25, №. 1.

6. Павлов И. П. Условные рефлексы: двадцатилетний опыт объективного изучения высшей нервной деятельности (поведения) животных. М.: Наука, 1973. 661 с.

7. Щебетенко С. А. Установки на черты личности как предиктор активности «друзей» пользователя социальной сети «Вконтакте» //Национальный психологический журнал. 2016. Т. 24, №. 4. С. 34-44.

8. Юнг К. Психологические типы: Пер. с нем. СПб.: Ювента. — М.: Прогресс-Универс, 1995. 716 с.

9. A behavioural genetic study of mental toughness and personality/ Horsburgh V. A. Schermer, J. A., Veselka, L., & Vernon, P. A. //Personality and individual differences. 2009. Т. 46, №. 2. С. 100-105.

10. Amichai-Hamburger Y., Vinitzky G. Social network use and personality //Computers in Human Behavior. 2010. T. 26. №. 6. C. 1289-1295.

11. Aziz S., Jackson C. J. A comparison between three and five factor models of Pakistani personality data //Personality and Individual Differences. 2001. T. 31. №. 8. C. 1311-1319.

12. Bouchard T. J., Loehlin J. C. Genes, evolution, and personality //Behavior genetics. 2001. T. 31, №. 3. C. 243-273.

13. Buss D. M. Evolutionary psychology: A new paradigm for psychological science //Psychological inquiry. 1995. T. 6. №. 1. C. 1-30.

14. Cattell, R. B. Description and measurement of personality// Oxford, England: World Book Company, 1946.

15. Costa Jr P. T., McCrae R. R. Four ways five factors are basic //Personality and individual differences. 1992b. T. 13, №. 6. C. 653-665.

16. Costa P. T., McCrae R. R. Reply to Eysenck // Personality and Individual Differences. 1992a. T. 13, №. 8. C. 861-865.

17. Cross-cultural evidence for the fundamental features of extraversion/ Lucas R. E. Diener, E., Grob, A., Suh, E. M., & Shao, L. //Journal of personality and social psychology. 2000. T. 79, №. 3. C. 452-468.

18. Eaton L. G., Funder D. C. The creation and consequences of the social world: An interactional analysis of extraversion //European Journal of Personality. 2003. T. 17. №. 5. C. 375-395.

19. Eysenck H. J. The biological basis of personality. Springfield, IL: Charles C. Thomas, 1967.

20. Eysenck S. B. G., Eysenck H. J. On the dual nature of extraversion //British Journal of Social and Clinical Psychology. 1963. T. 2, №. 1. C. 46-55.

21. Eysenck, H. J., Eysenck, M. W. Personality and individual differences. New York: Plenum Press, 1985.

22. Fleming D. An investigatory study of stress, social anxiety, personality, self-esteem and loneliness in relation to Facebook use: Dublin Business School, 2013.

23. Genetic and environmental influences on the covariance of facets defining the domains of the five-factor model of personality/ Jang K. L., Livesley, W., Angleitner, A., Riemann, R., Vernon, P. A. //Personality and individual Differences. 2002. T. 33, №. 1. C. 83-101.

24. Goldberg L. R. An alternative» description of personality»: the big-five factor structure //Journal of personality and social psychology. 1990. T. 59, №. 6. C. 1216 -1229.

25. Jenkins-Guarnieri M. A., Wright S. L., Hudiburgh L. M. The relationships among attachment style, personality traits, interpersonal competency, and Facebook use/Journal of Applied Developmental Psychology. 2012. T. 33. №. 6. C. 294-301.

26. John O. P. The» Big Five» factor taxonomy: Dimensions of personality in the natural language and in questionnaires //Handbook of personality: Theory and research. 1990. C. 66-100. New York, NY: Guilford Press.

27. Lieberman M. D., Rosenthal R. Why introverts can’t always tell who likes them: Multitasking and nonverbal decoding //Journal of personality and social psychology. 2001. T. 80. №. 2. C. 294-310.

28. Lucas R. E., Baird B. M. Extraversion and emotional reactivity //Journal of personality and social psychology. 2004. T. 86, №. 3. C. 473-485.

29. Moore K., McElroy J. C. The influence of personality on Facebook usage, wall postings, and regret //Computers in Human Behavior. 2012. T. 28. №. 1. C. 267-274.

30. Nettle D. An evolutionary approach to the extraversion continuum //Evolution and Human Behavior. 2005. T. 26. №. 4. C. 363-373.

31. Olson K. R., Weber D. A. Relations between big five traits and fundamental motives //Psychological Reports. 2004. T. 95. №. 3. C. 795-802.

32. Robinson M. D., Meier B. P., Vargas P. T. Extraversion, threat categorizations, and negative affect: A reaction time approach to avoidance motivation/Journal of Personality. 2005. T. 73. №. 5. C. 1397-1436.

33. Watson D., Clark L. A. Extraversion and its positive emotional core //Handbook of personality psychology, 1997. C. 767-793.

34. Weiler, M. A. Sensitivity to affectively valenced stimuli. Unpublished doctoral dissertation, Northwestern University. 1992.

35. Wilt, J., Revelle, W. Extraversion// Handbook of Individual Differences in Social Behavior/ Eds. M. Leary R. Hoyle // New York: Guilford, 2009. C. 27-45.

References:

1. Ajzenk G., Vil’son G. Kak izmerit’ lichnost’. M.: Kogito-centr, 2000. 284 s.

2. Ancibor L., Yajlenko T. Razlichiya konceptov «ekstraversiya-introversiya» v teoriyah lichnosti G. Ajzenka i K.G. Yunga// Revista stiintifica a Universitatii de Stat din Moldova. 2008. T. 19, № 9. C. 174-182.

3. Baranovskaya M. S. Pyatifaktornaya model’ lichnosti P. Kosta i R. Mak Kreya i ee vzaimosvyaz’ s faktornymi teoriyami lichnosti G. Ajzenka i R. Kettela //Psihologicheskij zhurnal. 2005. T. 8, №. 4. S. 52-57.

4. Knyazev G. G. Ekstraversiya, psihotizm i chuvstvitel’nost’ k nagrade: nejrofiziologicheskie osnovy dvuh lichnostnyh konstruktov //Psihologiya. ZHurnal Vysshej shkoly ekonomiki. 2007. T. 4, №. 1. S. 47-78.

5. Mishkevich A. M. Ob ispol’zovanii russkoyazychnoj versii «Voprosnika Bol’shoj Pyaterki» (Big Five Inventory) pri izuchenii podrostkov //Vestnik Permskogo universiteta. Filosofiya. Psihologiya. Sociologiya. 2016. T. 25, №. 1.

6. Pavlov I. P. Uslovnye refleksy: dvadcatiletnij opyt ob»ektivnogo izucheniya vysshej nervnoj deyatel’nosti (povedeniya) zhivotnyh. M.: Nauka, 1973. 661 s.

7. Shchebetenko S. A. Ustanovki na cherty lichnosti kak prediktor aktivnosti «druzej» pol’zovatelya social’noj seti «Vkontakte» //Nacional’nyj psihologicheskij zhurnal. 2016. T. 24, №. 4. S. 34-44.

8. Yung K. Psihologicheskie tipy: Per. s nem. SPb.: YUventa. — M.: Progress-Univers, 1995. 716 s.

9. A behavioural genetic study of mental toughness and personality/ Horsburgh V. A. Schermer, J. A., Veselka, L., & Vernon, P. A. //Personality and individual differences. 2009. T. 46, №. 2. C. 100-105.

10. Amichai-Hamburger Y., Vinitzky G. Social network use and personality //Computers in Human Behavior. 2010. T. 26. №. 6. C. 1289-1295.

11. Aziz S., Jackson C. J. A comparison between three and five factor models of Pakistani personality data //Personality and Individual Differences. 2001. T. 31. №. 8. C. 1311-1319.

12. Bouchard T. J., Loehlin J. C. Genes, evolution, and personality //Behavior genetics. 2001. T. 31, №. 3. C. 243-273.

13. Buss D. M. Evolutionary psychology: A new paradigm for psychological science //Psychological inquiry. 1995. T. 6. №. 1. C. 1-30.

14. Cattell, R. B. Description and measurement of personality// Oxford, England: World Book Company, 1946.

15. Costa Jr P. T., McCrae R. R. Four ways five factors are basic //Personality and individual differences. 1992b. T. 13, №. 6. C. 653-665.

16. Costa P. T., McCrae R. R. Reply to Eysenck // Personality and Individual Differences. 1992a. T. 13, №. 8. C. 861-865.

17. Cross-cultural evidence for the fundamental features of extraversion/ Lucas R. E. Diener, E., Grob, A., Suh, E. M., & Shao, L. //Journal of personality and social psychology. 2000. T. 79, №. 3. C. 452-468.

18. Eaton L. G., Funder D. C. The creation and consequences of the social world: An interactional analysis of extraversion //European Journal of Personality. 2003. T. 17. №. 5. C. 375-395.

19. Eysenck H. J. The biological basis of personality. Springfield, IL: Charles C. Thomas, 1967.

20. Eysenck S. B. G., Eysenck H. J. On the dual nature of extraversion //British Journal of Social and Clinical Psychology. 1963. T. 2, №. 1. C. 46-55.

21. Eysenck, H. J., Eysenck, M. W. Personality and individual differences. New York: Plenum Press, 1985.

22. Fleming D. An investigatory study of stress, social anxiety, personality, self-esteem and loneliness in relation to Facebook use: Dublin Business School, 2013.

23. Genetic and environmental influences on the covariance of facets defining the domains of the five-factor model of personality/ Jang K. L., Livesley, W., Angleitner, A., Riemann, R., Vernon, P. A. //Personality and individual Differences. 2002. T. 33, №. 1. C. 83-101.

24. Goldberg L. R. An alternative» description of personality»: the big-five factor structure //Journal of personality and social psychology. 1990. T. 59, №. 6. C. 1216 -1229.

25. Jenkins-Guarnieri M. A., Wright S. L., Hudiburgh L. M. The relationships among attachment style, personality traits, interpersonal competency, and Facebook use/Journal of Applied Developmental Psychology. 2012. T. 33. №. 6. C. 294-301.

26. John O. P. The» Big Five» factor taxonomy: Dimensions of personality in the natural language and in questionnaires //Handbook of personality: Theory and research. 1990. C. 66-100. New York, NY: Guilford Press.

27. Lieberman M. D., Rosenthal R. Why introverts can’t always tell who likes them: Multitasking and nonverbal decoding //Journal of personality and social psychology. 2001. T. 80. №. 2. C. 294-310.

28. Lucas R. E., Baird B. M. Extraversion and emotional reactivity //Journal of personality and social psychology. 2004. T. 86, №. 3. C. 473-485.

29. Moore K., McElroy J. C. The influence of personality on Facebook usage, wall postings, and regret //Computers in Human Behavior. 2012. T. 28. №. 1. C. 267-274.

30. Nettle D. An evolutionary approach to the extraversion continuum //Evolution and Human Behavior. 2005. T. 26. №. 4. C. 363-373.

31. Olson K. R., Weber D. A. Relations between big five traits and fundamental motives //Psychological Reports. 2004. T. 95. №. 3. C. 795-802.

32. Robinson M. D., Meier B. P., Vargas P. T. Extraversion, threat categorizations, and negative affect: A reaction time approach to avoidance motivation/Journal of Personality. 2005. T. 73. №. 5. C. 1397-1436.

33. Watson D., Clark L. A. Extraversion and its positive emotional core //Handbook of personality psychology, 1997. C. 767-793.

34. Weiler, M. A. Sensitivity to affectively valenced stimuli. Unpublished doctoral dissertation, Northwestern University. 1992.

35. Wilt, J., Revelle, W. Extraversion// Handbook of Individual Differences in Social Behavior/ Eds. M. Leary R. Hoyle // New York: Guilford, 2009. C. 27-45.

Интроверсия и Экстраверсия: основные подходы

В общении психологов мы часто слышим: «Он интроверт» либо «Это экстраверт!» О чем это?

«Интро» — внутрь. «Экстра» — наружу. «Версия» — направленность, стремление, обращенность.

Соответственно, интроверсия — направленность (стремление, обращенность) личности во внутрь себя. Экстраверсия — обращенность (направленность, стремление) вовне.

Казалось бы, все просто. В реальности история этих терминов сложна и запутана, и в настоящее время разные специалисты вкладывают в эти слова существенно разное содержание.

Интроверсия — Экстраверсия по Юнгу

Согласно К.Юнгу, экстраверсия проявляется в направленности либидо (жизненной энергии) человека на внешний мир, в том, что экстраверт предпочитает социальные и практические аспекты жизни, операции с реальными внешними объектами, а интроверт предпочитает погружения в мир воображения и размышлений. Смотри Интроверсия — Экстраверсия по Юнгу

Интроверсия — Экстраверсия по Леонгарду

По Карлу Леонгарду экстраверт — личность безвольная, подверженная влиянию со стороны, интроверт — личность волевая, с чёткими ценностями, по которым не боится противопоставлять себя среде. Смотри Типы акцентуаций по К.Леонгарду

Интроверсия — Экстраверсия по Айзенку

Экстраверт по Г.Айзенку общителен, оптимистичен, импульсивен, имеет широкий круг знакомств и слабый контроль над эмоциями и чувствами. Напротив, интроверт спокоен, застенчив, отдален от всех, кроме близких людей, планирует свои действия заблаговременно, любит порядок во всем и держит свои чувства под строгим контролем. Смотри Экстраверт и Интроверт по Айзенку

Интроверсия — Экстраверсия в Синтон-подходе

В Синтон-подходе экстраверт — человек, обращенный вовне, открытый миру, направленный к людям. Проблемный экстраверт — бестолковый, поверхностный и плохо умеющий контролировать себя человек. Противоположность экстраверту — интроверт, человек обращенный вовнуть себя. Проблемный интроверт закрыт от мира, убежавший в себя, интересующийся в первую очередь собой. Адаптированный интроверт — видит окружающих.

​​​​​​​Интроверсия — Экстраверсия в других подходах

В соционике экстраверт тот, для кого в мире важны сами объекты, и менее важны отношения между ними. Интроверт — тот, для кого важны не объекты, отношения между объектами и своё отношение к ним. Смотри Интроверсия и экстраверсия в соционике

В типологии Майерс-Бриггс шкала E—I — это ориентация сознания: Е (Еxtraversion, экстраверсия) — ориентация сознания наружу, на объекты, I (Introversion, интроверсия) — ориентация сознания внутрь, на субъекта.

Термины «экстраверсия» и «интроверсия» используются также в психософии, в тесте NEO-PI-R и ряде других современных опросников и диагностических методик, где их толкование имеет свою специфику.

Интроверсия — Экстраверсия по Юнгу

Четкое описание, что такое экстраверт (экстраверсия) и интроверт (интроверсия) у Карла Юнга отсутствует. Карл Юнг писал об этом скорее как поэт — образами и метафорами, не сводимыми к четким формулировкам и критериям, в связи с чем в работах разных авторов существуют разные толкования того, что имел в виду Карл Густав Юнг.

Согласно одному из толкований, основным критерием, различающим экстравертов и интровертов Юнг ставит направление движения либидо. Согласно К.Юнгу, экстраверсия проявляется в направленности либидо (жизненной энергии) человека на внешний мир, в том, что экстраверт предпочитает социальные и практические аспекты жизни, операции с реальными внешними объектами, а интроверт предпочитает погружения в мир воображения и размышлений. Экстраверт направлен на растрачивание собственной энергии, движение её по направлению к окружающим объектам, интроверт — на накопление, движение энергии во внутренний мир.

Экстраверт по Юнгу — это тип личности (или поведения), который ориентирован в своих проявлениях вовне, на окружающих. Для экстравертов характерно поведение, при котором человек стремится к общению с людьми, вниманию со стороны окружающих, участию в публичных выступлениях, участию в многолюдных мероприятиях и вечеринках.

Экстраверты «заряжаются» энергией от внешнего мира — от действий, людей, мест и вещей. Они — расточители энергии. Длительные периоды бездействия, внутреннего созерцания, или одиночества, или общения только с одним человеком лишают их ощущения смысла жизни. Тем не менее экстравертам необходимо дополнять время, которое они проводят в действии, интервалами просто бытия, иначе они потеряются в круговерти лихорадочной деятельности. Экстраверты могут многое предложить нашему обществу: они легко самовыражаются, сконцентрированы на результатах, обожают толпу и действие.

Экстраверты подобны солнечным батареям. Для них состояние одиночества или нахождение внутри подобно пребыванию под тяжелыми, плотными облаками. Солнечным батареям для подзарядки нужно солнце — экстравертам для этого нужно быть на людях. Экстраверт может быть превосходным тамадой, организатором (часто на общественных началах), чиновником, управляющим людьми, артистом или конферансье.

С течением времени Юнг существенно пересмотрел взгляды на экстраверсию-интроверсию. Во-первых, он выделил ряд самостоятельных факторов (психологических функций), которые он ранее включал в состав экстраверсии-интроверсии: мышление, чувство (переживание), ощущение, интуиция. Во-вторых, начиная со своей программной работы «Психологические типы» (1920) он говорил не об экстравертах и интровертах, а об экстраверсии или интроверсии доминантной функции. То есть он писал, что в психике индивида человека может доминировать одна из функций — экстравертированное или интровертированное мышление, чувство, ощущение, интуиция, при этом в психике находилось место и для других функций, которые играли вспомогательную роль или вытеснялись в бессознательное.

Далее — достоверные ссылки из некоторых работ Карла Юнга.

«Психологическая теория типов»

«Моя профессия уже давно заставила меня принимать в расчет своеобразие индивидов, а то особое обстоятельство, что в течение многих лет — я не знаю скольких — я должен был лечить супругов и делать мужчину и женщину взаимоприемлемыми, еще больше подчеркивает необходимость установить определенные средние истины. Сколько раз мне приходилось говорить: «Видите ли, ваша жена — очень активная натура и от нее действительно нельзя ожидать, чтобы все ее существование заключалось лишь в домашнем хозяйстве». Это уже является типизацией, и этим выражена своего рода статистическая истина. Существуют активные и пассивные натуры. Однако эта прописная истина меня не удовлетворяла. Следующая моя попытка состояла в предположении, что существует нечто вроде задумывающихся и незадумывающихся натур, ибо я видел, что многие натуры, кажущиеся на первый взгляд пассивными, на самом деле не столько пассивны, сколько предусмотрительны. Они сначала обдумывают ситуацию — потом действуют, а так как для них это обычный образ действия, то они упускают случаи, где необходимо непосредственное действие без раздумий, и, таким образом, складывается мнение об их пассивности. Незадумывающимися всегда казались мне те, кто без раздумий прыгает обеими ногами в ситуацию, чтобы потом уж только сообразить, что они, похоже, угодили в болото. Таким образом, их, пожалуй, можно было бы охарактеризовать как незадумывающихся, что надлежащим образом проявлялось в активности; предусмотрительность же других в ряде случаев является в конечном счете весьма важной активностью и весьма ответственным действием в сравнении с необдуманной мимолетной вспышкой одной лишь деловитости. Однако очень скоро я обнаружил, что нерешительность отнюдь не всегда вызывается предусмотрительностью, а, скорее, действие не всегда необдуманно. Нерешительность первого столь же часто основывается на свойственной ему боязливости или, по крайней мере, на чем-то вроде обычного отступления перед слишком сложной задачей, а непосредственная активность второго часто обусловливается большим доверием к объекту, чем к себе. Это наблюдение побуждает меня сформулировать типизацию следующим образом: существует целый класс людей, которые в момент реакции на данную ситуацию как бы отстраняются, тихо говоря «нет», и только вслед за этим реагируют, и существуют люди, принадлежащие к другому классу, которые в такой же ситуации реагируют непосредственно, пребывая, по-видимому, в полной уверенности, что их поступок, несомненно, правильный. То есть первый класс характеризуется некоторым негативным отношением к объекту, последний — скорее позитивным. Как известно, первый класс соответствует интровертной, а последний — экстравертной установке».

«Психологическая типология»

Экстраверсия характеризуется интересом к внешнему объекту, отзывчивостью и готовностью воспринимать внешние события, желанием влиять и оказываться под влиянием событий, потребностью вступать во взаимодействие с внешним миром, способностью выносить суматоху и шум любого рода, а в действительности находить в этом удовольствие, способностью удерживать постоянное внимание к окружающему миру, заводить много друзей и знакомых без особого, впрочем, разбора и в конечном итоге присутствием ощущения огромной важности быть рядом с кем-то избранным, а следовательно, сильной склонностью демонстрировать самого себя. Соответственно, жизненная философия экстраверта и его этика несут в себе, как правило, высококоллективистскую природу (начало) с сильной склонностью к альтруизму. Его совесть в значительной степени зависит от общественного мнения. Моральные опасения появляются главным образом тогда, когда «другие люди знают». Религиозные убеждения такого человека определяются, так сказать, большинством голосов.

Действительный субъект, экстраверт как субъективное существо, является — насколько это возможно — погруженным в темноту. Он прячет свое субъективное начало от самого себя под покровом бессознательного. Нежелание подчинять свои собственные мотивы и побуждения критическому осмыслению выражено очень явственно. У него нет секретов, он не может хранить их долго, поскольку всем делится с другими. Если же нечто не могущее быть упомянутым коснется его, такой человек предпочтет это забыть. Избегается все, от чего может потускнеть парад оптимизма и позитивизма. О чем бы он ни думал, чего ни делал или ни намеревался сделать, подается убедительно и тепло.

Психическая жизнь данного личностного типа разыгрывается, так сказать, за пределами его самого, в окружающей среде. Он живет в других и через других — любые размышления о себе приводят его в содрогание. Прячущиеся там опасности лучше всего преодолеваются шумом. Если у него и имеется «комплекс», он находит прибежище в социальном кружении, суматохе и позволяет по нескольку раз на дню быть уверяемым, что все в порядке. В том случае, если он не слишком вмешивается в чужие дела, не слишком напорист и не слишком поверхностен, он может быть ярко выраженным полезным членом любой общины.

В этой короткой статье я вынужден довольствоваться беглым очерком. Я просто намерен дать читателю некоторую идею того, что собой представляет экстраверсия, нечто, что он может привести в соответствие со своим собственным знанием о человеческой природе. Я сознательно начал с описания экстраверсии, поскольку данная установка знакома каждому, — экстраверт не только живет в этой установке, но и всячески демонстрирует ее перед своими товарищами из принципа. Кроме того, такая установка согласуется с определенными общепризнанными идеалами и моральными устоями.

Интроверсия, с другой стороны, направленная не на объект, а на субъекта и не ориентированная объектом, поддается наблюдению не так легко. Интроверт не столь доступен, он как бы находится в постоянном отступлении перед объектом, пасует перед ним. Он держится в отдалении от внешних событий, не вступая во взаимосвязь с ними, и проявляет отчетливое негативное отношение к обществу, как только оказывается среди изрядного количества людей. В больших компаниях он чувствует себя одиноким и потерянным. Чем гуще толпа, тем сильнее нарастает его сопротивление. По крайней мере, он не «с ней» и не испытывает любви к сборищам энтузиастов. Его нельзя отнести к разряду общительного человека. То, что он делает, он делает своим собственным образом, загораживаясь от влияний со стороны. Такой человек имеет обыкновение выглядеть неловким, неуклюжим, зачастую нарочито сдержанным, и так уж водится, что либо по причине некоторой бесцеремонности манеры, или же из-за своей мрачной недоступности, или чего-либо совершенного некстати он невольно наносит людям обиду. Свои лучшие качества он приберегает для самого себя и вообще делает все возможное, чтобы умолчать о них. Он легко делается недоверчивым, своевольным, часто страдает от неполноценности своих чувств и по этой причине является также завистливым. Его способность постигать объект осуществляется не благодаря страху, а по причине того, что объект кажется ему негативным, требующим к себе внимания, непреодолимым или даже угрожающим. Поэтому он подозревает всех во «всех смертных грехах», все время боится оказаться в дураках, так что обычно оказывается очень обидчивым и раздражительным. Он окружает себя колючей проволокой затруднений настолько плотно и непроницаемо, что в конце концов сам же предпочитает делать что-то, чем отсиживаться внутри. Он противостоит миру тщательно разработанной оборонительной системой, составленной из скрупулезности, педантичности, умеренности и бережливости, предусмотрительности, «высокогубой» правильности и честности, болезненной совестливости, вежливости и открытого недоверия. В его картине мира мало розовых красок, поскольку он сверхкритичен и в любом супе обнаружит волос. В обычных условиях он пессимистичен и обеспокоен, потому что мир и человеческие существа не добры ни на йоту и стремятся сокрушить его, так что он никогда не чувствует себя принятым и обласканным ими. Но и он сам также не приемлет этого мира, во всяком случае не до конца, не вполне, поскольку вначале все должно быть им осмыслено и обсуждено согласно собственным критическим стандартам. В конечном итоге принимаются только те вещи, из которых, по различным субъективным причинам, он может извлечь собственную выгоду.

Для него любые размышления и раздумья о самом себе — сущее удовольствие. Его собственный мир — безопасная гавань, заботливо опекаемый и огороженный сад, закрытый для публики и спрятанный от любопытных глаз. Лучшим является своя собственная компания. В своем мире он чувствует себя как дома, и любые изменения в нем производит только он сам. Его лучшая работа совершается с привлечением своих собственных возможностей, по собственной инициативе и собственным путем. Если он и преуспевает после длительной и изнурительной борьбы по усвоению чего-либо чуждого ему, то способен добиться прекрасных результатов. Толпа, большинство взглядов и мнений, общественная молва, общий энтузиазм никогда не убедят его ни в чем, а, скорее, заставят укрыться еще глубже в своей скорлупе.

Его взаимоотношения с другими людьми делаются теплее только в условиях гарантированной безопасности, когда он может отложить в сторону свое защитное недоверие. Поскольку такое происходит с ним нечасто, то соответственно число его друзей и знакомых очень ограничено. Так что психическая жизнь данного типа целиком разыгрывается внутри. И если там и возникают трудности и конфликты, то все двери и окна оказываются плотно закрытыми. Интроверт замыкается в себе вместе со своими комплексами, пока не заканчивает в полной изоляции.

Несмотря на все эти особенности, интроверт ни в коем случае не является социальной потерей. Его уход в себя не представляет окончательного самоотречения от мира, но являет поиск успокоения, в котором уединение дает ему возможность сделать свой вклад в жизнь сообщества. Данный тип личности оказывается жертвой многочисленных недоразумений — не из-за несправедливости, а потому что он сам вызывает их. Он не может быть также свободен от обвинений в получении тайного удовольствия от мистификации, ведь подобное недоразумение приносит ему определенное удовлетворение, поскольку подтверждает его пессимистическую точку зрения. Из всего этого нетрудно понять, почему его обвиняют в холодности, гордыне, упрямстве, эгоизме, самодовольстве и тщеславии, капризности и почему его постоянно увещевают, что преданность общественным интересам, общительность, невозмутимая изысканность и самоотверженное доверие могущественной власти являются истинными добродетелями и свидетельствуют о здоровой и энергичной жизни.

Интроверт вполне достаточно понимает и признает существование вышеназванных добродетелей и допускает, что где-то, возможно, — только не в кругу его знакомых — и существуют прекрасные одухотворенные люди, которые наслаждаются неразбавленным обладанием этими идеальными качествами. Но самокритика и осознание своих собственных мотивов довольно быстро выводят его из заблуждения относительно его способности к таким добродетелям, а недоверчивый острый взгляд, обостренный беспокойством, позволяет ему постоянно обнаруживать у своих сотоварищей и сограждан ослиные уши, торчащие из-под львиной гривы. И мир, и люди являются для него возмутителями спокойствия и источником опасности, не доставляя ему соответствующего стандарта, по которому он мог бы в конечном итоге ориентироваться. Единственно, что является для него неоспоримо верным, — это его субъективный мир, который — как иногда, в моменты социальных галлюцинаций ему представляется, — является объективным. Таких людей весьма легко было бы обвинить в наихудшем виде субъективизма и в нездоровом индивидуализме, пребывай мы вне всяких сомнений по поводу существования только одного объективного мира. Но такая правда, если она и существует, аксиомой не является — это всего-навсего половина правды, другая же ее половина состоит в том, что мир также пребывает и в том виде, в каком он видится людям, и в конечном счете индивиду. Никакого мира попросту не существует и вовсе без проницательного, узнающего о нем субъекта. Последнее, сколь бы малым и незаметным оно ни представлялось, всегда является другим устоем, поддерживающим весь мост феноменального мира. Влечение к субъекту поэтому обладает той же самой валидностью, что и влечение к так называемому объективному миру, поскольку мир этот базируется на самой психической реальности. Но одновременно это и реальность со своими собственными специфическими законами, не относящимися по своей природе к производным, вторичным.

Две установки, экстраверсия и интроверсия, являются противоположными формами, которые дали знать о себе не в меньшей степени и в истории человеческой мысли. Проблемы, поднятые ими, были в значительной степени предвидены Фридрихом Шиллером и лежат в основе его Писем об эстетическом воспитании. Но так как понятие бессознательного было ему еще не известно, то Шиллер не смог добиться удовлетворительного решения. Но, кроме того, и философы, оснащенные гораздо лучше в плане более глубокого продвижения в данном вопросе, не пожелали подчинить свою мыслительную функцию основательной психологической критике и поэтому остались в стороне от подобных дискуссий. Должно быть, однако, ясно, что внутренняя полярность такой установки оказывает очень сильное влияние на собственную точку зрения философа.

Для экстраверта объект интересен и привлекателен априори, так же как субъект или психическая реальность для интроверта. Поэтому мы могли бы использовать выражение «нуминальный акцент» для данного факта, под которым я подразумеваю то, что для экстраверта качество положительного смысла, важности и ценности закреплено прежде всего за объектом, так что объект играет господствующую, определяющую и решающую роль во всех психических процессах с самого начала, точно так же как это делает субъект для интроверта.

Подробнее См.→

«Психологические типы»

В моей практической врачебной практике с нервнобольными я уже давно за­метил, что помимо многих индивидуальных различий человеческой психики су­ществует также типическое развитие, и прежде всего два резко различных типа, названных мной типом интроверсии и типом экстраверсии.

Каждый человек обладает обоими механизмами, экстраверсией и интроверсией, и только относительный перевес того или друго­го определяет тип. Несмотря на различие формулиро­вок, всегда замечается общее в основном понимании, а именно движение инте­реса по направлению к объекту в одном случае и движение интереса от объекта к субъекту и к его собственным психическим процессам в другом случае. В пер­вом случае объект действует на тенденции субъекта как магнит, он притягивает их и в значительной мере обусловливает субъект; он даже настолько отчуждает субъект от него самого, так изменяет его качества в смысле приравнения к объ­екту, что можно подумать, будто объект имеет большее и в конечном счете реша­ющее значение для субъекта, будто полное подчинение субъекта объекту являет­ся в известной мере абсолютным предопределением и особым смыслом жизни судьбы. Во втором случае, наоборот, субъект является и остается центром всех интересов. Можно сказать, что получается впечатление, будто вся жизненная энергия направлена в сторону субъекта и поэтому всегда препятствует тому, что­бы объект приобрел какое бы то ни было влияние на субъект. Кажется, будто энергия уходит от объекта, будто субъект есть магнит, который хочет притянуть к себе объект.

Наиболее обще интровертированную точку зрения можно было бы обозначить как такую, которая при всех обстоятельствах стара­ется личность и субъективное психологическое явление поставить выше объек­та и объективного явления или по крайней мере утвердить их по отношению к объекту. Эта установка придает поэтому большую ценность субъекту, чем объек­ту. Соответственно этому объект всегда находится на более низком уровне ценности, он имеет второстепенное значение, он иногда является только внешним объективным знаком субъективного содержания, как бы воплощением идеи, причем, однако, существенным является именно идея; либо же он является предметом эмоции, причем, однако, самое главное — это эмоциональное пере­живание, а не объект в его реальной индивидуальности. Экстравертированная точка зрения, наоборот, ставит субъект ниже объекта, причем объекту принадле­жит преобладающая ценность. Субъект пользуется всегда второстепенным зна­чением, субъективное явление кажется иногда только мешающим и ненужным придатком к объективно происходящему. Ясно, что психология, исходящая из этих противоположных точек зрения, должна распасться на две совершенно раз­личные ориентировки. Одна рассматривает все под углом зрения своего понима­ния, а другая — под углом зрения объективно происходящего.

Эти противоположные установки являются прежде всего только противопо­ложными механизмами: диастолическое движение по направлению к объекту и восприятие объекта, систолическое концентрирование и отделение энергии от воспринятого объекта. Каждый человек обладает обоими механизмами, как вы­ражением своего природного жизненного ритма, который Гёте, конечно, не слу­чайно обозначил физиологическими понятиями, характеризующими деятель­ность сердца. Ритмическая смена обеих форм психической деятельности долж­ны была бы соответствовать нормальному течению жизни. Сложные внешние условия, при которых мы живем, и, быть может, еще более сложные условия нашего индивидуального психического предрасположения редко, однако, до­пускают совершенно не нарушенное течение психической деятельности. Внешние обстоятельства и внутреннее предрасположение очень часто благо­приятствуют одному механизму и ограничивают и ставят препятствия друго­му. Отсюда естественно происходит перевес одного механизма. Если это со­стояние каким-нибудь образом становится хроническим, то вследствие этого и возникает тип, т. е. привычная установка, в которой один механизм постоянно господствует, не будучи в состоянии, конечно, полностью подавить другой, так как он необходимо принадлежит к психической деятельности жизни. Поэтому никогда не может существовать чистый тип в том смысле, что он полностью вла­деет одним механизмом при полной атрофии другого. Типическая установка все­гда означает только относительный перевес одного механизма.

Экстраверсия

Понятие «экстраверсия»

В буквальном смысле понятие «экстраверсия» обозначает «направленность вовне».

Экстраверт — это человек, чья жизненная энергия ориентирована, в первую очередь, на контакт с внешней средой, с окружающим миром, будь то мир людей, мир вещей, мир информации или мир идей. Для экстравертированной личности приоритетнее то, что происходит вовне, чем события своего внутреннего мира.

Экстраверсия по Юнгу

Понятия «экстраверсия» и «интроверсия» в психологию ввел К.Г.Юнг для обозначения двух разных типов личности. Юнг отмечает, что для экстраверта ценностью является отношение к внешнему объекту, взаимодействие с внешним объектом, возможности влияния на него и так далее. Экстраверт не фиксируется на глубоких внутренних «духовных содержаниях», ему просто нравится взаимодействовать с окружающим миром.

Экстраверсия по Айзенку

Г.Айзенк рассматривал экстраверсию (наряду с нейротизмом) как один из параметров, задающих тип личности. По Айзенку, экстраверт — это человек, который любит общаться и проводить время в шумных команиях на шумных вечеринках, предпочитает иметь много знакомых, не выделяя из них одного-двух самых близких.

Тест Айзенка выявляет экстраверсию не как черту личности (или, тем более, особенность темперамента), а экстраверсию как характеристику поведения. При этом важно помнить, что интроверт может вести себя, как экстраверт, но при этом не становится экстравертом по сути. (Для лучшего понимания этой идеи рекомендуем ознакомиться с материалом на сайте «Соционический тип и тип темперамента».)

Экстраверсия в соционике

В соционике используется юнгианское представление об экстраверсии и интроверсии. Экстраверсия понимается как преимущественная направленность человека на внешний мир по сравнению с миром внутренним.

«Вертность» типа в соционике определяется по первой (базовой) функции. Если она является экстравертированной, то и весь соционический тип — также экстравертен.

Таким образом, в соционике к экстравертированным относят следующие типы:

• Дон Кихот (искатель, интуитивно-логический экстраверт)
• Гюго (игрок, этически-сенсорный экстраверт)
• Жуков (маршал, сенсорно-логический экстраверт)
• Гамлет (артист, этически-интуитивный экстраверт)
• Наполеон (император, сенсорно-этический экстраверт)
• Джек Лондон (информатор-методист, логически-интуитивный экстраверт)
• Гексли (коммуникатор, интуитивно-этический экстраверт)
• Штирлиц (разведчик, логически-сенсорный экстраверт)

Подробнее (с примерами) об экстраверсии и интроверсии в соционике можно прочитать на нашем сайте в материале «Экстраверсия и интроверсия».

Психологическая характеристика экстраверсии и интроверсии курсовая по психологии

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ имени М.А.ШОЛОХОВА Факультет психологии Курсовая работа по общей психологии ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ИНТРОВЕРСИИ И ЭКСТРАВЕРСИИ (ПЛАСТИЧНОСТИ И РИГИДНОСТИ) Выполнила: студентка 2 курса дневного отделения А.Д.Трофимова Научный руководитель: доктор психологических наук, профессор А.В.Мощенко Москва 2006 План. Введение…………………………………………………………………….3 Глава 1. Природа понятия экстраверсия-интроверсия…………………..5 PAGE 5 1.1 Понятие психологического типа………………………………………5 1.2 Общее описание типов………………………………………………..10 1.3 Специфические особенности поведения экстравертов и интровертов………………………………………………………………..24 Глава 2. Эмпирическое исследование, направленное на диагностику экстраверсии и интроверсии у студентов-психологов МГГУ им. М.А. Шолохова…………………………………………………………………..28 2.1 Цель, гипотеза и задачи исследования………………………………28 2.2 Методика исследования………………………………………………28 2.3 Результаты исследования…………………………………………….32 2.4 Обсуждение результатов……………………………………………..34 Заключение………………………………………………………………..37 Библиография……………………………………………………………..38 Приложение……………………………………………………………….39 Введение В настоящее время существует уже множество теорий психологических типов, но среди них имеются только несколько теорий, направленных на изучение таких индивидуально-психологических различий человека, как экстраверсия и интроверсия. Наиболее популярными из них является теория психологических типов К.Г. Юнга, где он впервые ввел понятия PAGE 5 Типология широко применяется. Она особенно примечательна своей незаменимостью в областях личного роста и самосовершенствования. Изучение и применение теории психологических типов может стать мощным и полезным инструментом, если она используется в качестве инструмента познания, а не как метод заключения людей в рамки или оправдания поведения. Карл Густав Юнг первым разработал теорию, гласящую, что каждый человек обладает психологическим типом. Юнг выделял два общих типа, которые назвал интровертным и экстравертным, и специальные типы, своеобразие которых получается вследствие того, что индивид приспособляется или ориентируется с помощью своей наиболее дифференцированной функции — ощущения, интуиции, мышления и чувства. Общие типы личности отличаются друг от друга особой установкой по отношению к объекту. У интроверта отношение к нему абстрагирующее, он старается оградить себя от чрезмерной власти объекта. Экстравертный, наоборот, относится к объекту положительно, он ориентирует свою субъективную установку по объекту, т.е. иными словами экстравертная установка характеризуется позитивным, а интровертная — негативным отношением к объекту. Экстраверт «мыслит, чувствует и действует, соотнося себя с объектом»; он ориентируется прежде всего, на внешний мир. Основой для интровертной ориентации служит субъект, а объект играет лишь второстепенную роль. На практике эти типы мы можем видеть, даже не проводя специальных исследований. Замкнутые, трудно располагаемые к разговору, пугливые натуры представляют собой полную противоположность людям с открытым, обходительным, веселым и приветливым характером, которые со всеми ладят, иногда ссорятся, но всегда стоят в отношении к окружающему миру, влияют на него и со своей стороны, воспринимают его влияние.Между экстраверсией и интроверсией существует отношение компенсации: экстравертное сознание сочетается с интровертным бессознательным и наоборот. PAGE 5 Под «психической функцией» Юнг понимает «форму психической деятельности, которая теоретически остается неизменной при различных обстоятельствах» (10, с.416). Юнг выделяет рациональные и иррациональные функциональные типы. К рациональным относятся мышление и чувство. Общим признаком обоих типов является то, что они подчинены разумному суждению, т.е. они, связаны с оценками и суждениями: мышление оценивает вещи через познание, в терминах истинности и ложности, а чувство через эмоции, в терминах привлекательности и непривлекательности. В качестве установок, определяющих поведение человека, эти две фундаментальные функции в каждый данный момент времени исключают друг друга; господствует либо одна из них, либо другая. Вследствие этого, некоторые люди, принимая решение, основываются на своих чувствах, а не на разуме. Две другие функции, ощущение и интуицию, Юнг называет иррациональными, т.к. они используют не оценки или суждения, а основываются на восприятии, которое не оценивается и не истолковывается. Ощущение воспринимает вещи такими, какие они есть, это функция «действительного». Интуиция так же воспринимает, но не столько благодаря осознаваемому чувственному механизму, сколько благодаря бессознательной способности внутреннему пониманию природы вещей. Например, личность ощущающего типа отметит все подробности какого-либо события, но не обратит внимание на его контекст, а личность интуитивного типа не обратит особого внимания на потребности, но без труда поймет смысл происходящего и проследит возможное развитие этих событий. Опыт показывает, что в каждом отдельном взятом человеке доминирует одна из функций, «она играет господствующую роль в процессе адаптации и придает осознанной установке человека определенные направленность и качество». В реальной жизни эти типы почти никогда не встречаются в чистом виде, а существует бесконечное количество смешанных форм. Во всех смешанных типах взаимодействуют только смежные функции, а смешение PAGE 5 либо двух рациональных типов, либо двух иррациональных исключается, но они всегда вступают друг с другом в отношения компенсации. Такое представление об интроверсии и экстраверсии и четырех функциях позволило Юнгу выстроить систему восьми психологических типов, которые представлены в таблице 1. Такая классификация, по мнению Юнга, поможет в понимании и принятии индивидуальных путей развития личности и способов мировоззрения. Таблица 1 Психологические типы К. Г. Юнга Рациональные Иррациональные Экстраверт ы Экстравертный мыслительный тип Экстравертный ощущающий типЭкстравертный чувствующий тип Экстравертный интуитивный тип Интроверты Интровертный мыслительный тип Интровертный мыслительный тип Интровертный чувствующий тип Интровертный интуитивный тип В середине 1950-х годов И. Майерс и К. Бриггс усовершенствовали теорию К.Г. Юнга. Типология Майерс-Бриггс очень быстро распространилась в США. В настоящее время ежегодно около 2,5 млн. человек только в США проходят через систему тестирования и консультаций у специалистов по типологии Майерс-Бриггс. Вызвано это тем обстоятельством, что специалисты по этой типологии объединены в Ассоциацию, которая контролирует качество и стандарты оказанных услуг. По типологии Майерс-Бриггс каждый человек в первую очередь оперирует в четырех категориях: PAGE 5 внешним требованиям; все его сознание смотрит во внешний мир, т.к. важные и детерминирующие решения приходят к нему извне. «Интерес и внимание сосредоточены на объективных происшествиях и прежде всего на тех, которые имеют место в ближайшей среде. Интерес прикован не только к лицам, но и к вещам. Соответственно с этим и деятельность его следует влиянию лиц и вещей. Деятельность его прямо связана с объективными данными и детерминациями и, так сказать, исчерпывающе объясняется ими» (10, с.418). Но такая обусловленность объективными факторами совсем не означает идеальную приспособленность к условиям жизни вообще. Своей адаптивностью экстравертивный тип обязан тому, что он приспособился к определенным условиям, и не выходит за рамки объективно данных возможностей. Например, он выбирает занятие, имеющее значение для данного места и данного времени, или он производит то, что наиболее актуально для окружающей среды в данный момент, или он воздерживается от всего нового, которое не удовлетворяет интересы его среды. «Опасность заключается в том, что он вовлекается в объекты и совершенно теряет в них себя самого. Возникающие вследствие этого функциональные (нервные) или действительно телесные расстройства имеют значение компенсаций, ибо они принуждают объекта к недобровольному самоограничению». Самое частое расстройство, выраженное в форме невроза — истерия, при которой отмечается преувеличенное отношение к лицам окружающей среды. Основной чертой истерии, по мнению Юнга, является постоянная тенденция делать себя интересным и вызывать впечатление у окружающих. Другою особенностью этой болезни является слепое подчинение обстоятельствам, «подражательная принаравленность». Если ориентирование и по объективным данным идет насильственно, то это ведет к подавлению множества субъективных побуждений, мнений, желаний, вследствие чего они лишаются той энергии, которая должна была бы затратиться на их долю. Но сознательная установка не может полностью лишить их энергии. Тот остаток, который она не может отнять, Юнг обозначил как первоначальный инстинкт. PAGE 5 Этот инстинкт формируется в процессе филогенетического развития и не может быть уничтожен по желанию отдельного индивида. Сила инстинкта, вследствие лишения энергии, становится бессознательным. Чем совершеннее сознательная сторона — экстравертивная установка, — «тем инфантильнее и архаичнее установка бессознательного» (10, с.423). В качестве доказательства этого утверждения Юнг приводит пример с типографом, у которого в виде компенсации за его деловые качества в нем бессознательно оживились воспоминания детства. Он ввел способность к рисованию в свою профессиональную деятельность и пытался производить продукцию по своему вкусу, что привело его к краху. Но чаще конфликт бессознательного противодействия, которое в итоге способно парализовать сознательное действие, выливается в виде нервного срыва или заболевания. На практике это проявляется в том, что люди не знают того, чего они хотят, или наоборот, хотят слишком многого. Не находя выхода, люди прибегают к наркотикам, алкоголю и т.д. В тяжелых случаях конфликт заканчивается самоубийством. У психически уравновешенного человека установка бессознательного компенсирует установку сознания. Но в любом психическом процессе присутствует как сознание, так и бессознательное. Итак, экстравертным типом мы называем такую личность, у которой механизм экстраверсии преобладает. «В таких случаях…. более ценная функция является всегда выражением сознательной личности, тогда как менее дифференцированные функции принадлежат к числу тех событий, которые случаются с нами» (10, с.425). К этим событиям Юнг относит оговорки, суждения не к месту, ошибки при письме и т.д., но они всегда «обнаруживают субъективную обусловленность, ярко окрашенную эгоцентризмом и личным сомнением, чем они доказывают телесную связь с бессознательным». Экстравертные рациональные типы. PAGE 5 К экстравертным рациональным типам относятся экстравертное мышление и экстравертное чувство. Они характеризуются тем, что их жизнь подчинена разумному суждению со стороны сознания и, в меньшей степени, зависит от бессознательной неразумности. Разумное суждение у них представлено в сознательном исключении случайного и неразумного. Рациональность обоих типов ориентирована объективно и зависит от объективных данных. Их разумность зависит от того, что коллективно считается разумным. Рассмотрим подробнее данные установки. Мыслительный тип. Вследствие общей экстравертной установки мышление ориентируется по объекту и объективным данным. Отсюда вытекает особенность мышления: ориентированность мышления, с одной стороны, на субъективные, бессознательные источники, с другой стороны — и это в большей степени, оно подкрепляется объективными данными, которые поставляются чувственными апперцепциями. Экстравертное мышление не всегда конкретно. Оно может быть единым при условии, что идеи заимствованы из вне, то есть переданное через воспитание, образование и т. д. Отсюда вытекают следующие критерии экстравертного мышления: 1) Направленность процесса суждения — передается оно извне или же имеет субъективный источник; 2) Направленность умозаключений — имеет ли мышление преимущественное направление на внешнее или нет. Итак, «экстравертное мышление возможно лишь благодаря тому, что объективное ориентирование имеет некоторый перевес…, но это ни чуть не меняет мыслительной функции, а меняет лишь ее проявления». Рассмотрим человека, который представляет собой чистый тип экстравертного мышления. Вся его жизнь, его жизненные проявления находятся в зависимости от интеллектуальных выводов, общепризнанных идей и других объективных данных или фактах. Девиз его жизни — никаких PAGE 5 наблюдаются неврозы в виде истерии «с характерным для нее инфантильно- сексуальным миром бессознательных представлений». Экстравертные иррациональные типы. Следующие два типа относятся к экстравертным иррациональным типам: ощущающий и интуитивный. Их отличие от рациональных состоит в том, «что они основывают весь свой образ действия не на суждении разума, а на абсолютной силе восприятия». Они основываются исключительно на опыте, а функции суждения оттеснены в бессознательное. Ощущающий тип. В экстравертной установке ощущение зависит от объекта, определяется преимущественно объектом, его сознательным применением. Те объекты, которые вызывают наиболее сильное ощущение, являются решающими, по мнению Юнга, для психологии индивида. «Ощущение есть жизненная функция, наделенная самым сильным жизненным влечением. Если объект вызывает ощущение, значит, он является значимым и вступает в сознание как объективный процесс. Субъективная же сторона ощущения задержана или вытеснена. Человек, принадлежащий к экстравертному ощущающему типу, в течение всей жизни накапливает опыт о реальном объекте, но как правило, не использует его. Ощущение лежит в основе его жизнедеятельности, является конкретным проявлением его жизни, его желания направлены на конкретные наслаждения и означает для него «полноту действительной жизни». Реальность для него состоит в конкретности и действительности, а все, что стоит выше этого «допускаются лишь постольку, поскольку они усиливают ощущение». Все мысли и чувства, приходящие изнутри, он всегда сводит к объективным основам. Даже в любви он основывается на чувственных прелестях объекта. PAGE 5 Но чем больше ощущение преобладает, тем неприятнее становится этот тип: он превращается «или в грубого искателя впечатлений, или в беззастенчивого, рафинированного эстета». Самые фанатичные люди относятся именно к этому типу, их религиозность возвращает их к диким ритуалам. Юнг отмечал: «Специфически навязчивый характер невротических симптомов представляет собой бессознательное восполнение к сознательной моральной непринужденности, свойственной исключительно ощущающей установке, которая с точки зрения рационального суждения без выбора воспринимает все происходящее» (10, с.456). Интуитивный тип. Интуиция в экстравертной установке не является только восприятием или созерцанием, а представляет собой активный, творческий процесс, который с такой же степенью влияет на объект, с какой и он.Одной из функций интуиции является «передача образов или наглядных представлений об отношениях и обстоятельствах, которые с помощью других функций или совсем непостижимы, или могут быть достигнуты лишь на далеких, окольных путях». Интуитивный тип при передаче окружающей его действительности постарается описать не фактичность материала, в отличие от ощущения, а ухватить наибольшую полноту событий, опираясь на непосредственное чувственное ощущение, а не на сами ощущения. Для интуитивного типа каждая жизненная ситуация оказывается замкнутой, гнетущей, и задача интуиции — найти выход из этого вакуума, постараться его отомкнуть. Еще одной особенностью экстравертного интуитивного типа является то, что у него очень сильная зависимость от внешних ситуаций. Но зависимость эта своеобразная: она направлена на возможности, а не на общепризнанные ценности. Этот тип направлен на будущее, он постоянно находится в поисках чего-либо нового, но как только это новое достигнуто и PAGE 5 не видно дальнейшего прогресса, то он сразу теряет всяких интерес, становится безразличным и хладнокровным. В любой ситуации он интуитивно выискивает внешние возможности и ни разум, ни чувство не могут его удержать, даже если новая ситуация идет вразрез с его прежними убеждениями. Чаще эти люди становятся во главе кого-либо начинания, максимально используют все возможности, но, как правило, не доводят дело до конца. Они растрачивают свою жизнь на других, а сам остается у разбитого корыта. Интровертный тип. Интровертный тип отличается от экстравертного тем, что он ориентируется преимущественно не на объект, а на субъективные данные. У него между восприятием объекта и его собственным действием вклинивается субъективное мнение, «которое мешает действию принять характер, соответствующий объективно данному». Но это не значит, что интровертный тип не видит внешние условия. Просто его сознание выбирает в качестве решающей субъективный фактор. Субъективным фактором Юнг называет «тот психологический акт или ту реакцию, которая сливается с воздействием объекта и дает тем самым начало новому психическому акту». Критикуя позицию Вейнингера, который характеризовал эту установку как себялюбивую или эгоистическую, он говорит: «субъективный фактор есть второй мировой закон, и тот, кто основывается на нем, тот имеет столь же верную, длительную и значащую основу, как и тот, кто ссылается на объект…. Интравертная установка опирается на всюду наличное, в высшей степени реальное и абсолютно неизбежное условие психического приспособления» (10, с.468). Как и экстравертная установка интровертная имеет в своей основе наследственную психологическую структуру, которая присуща каждому индивиду от рождения. PAGE 5 По мнению Юнга, интровертный чувствующий тип встречается, главным образом, среди женщин. Он характеризует их следующим образом: «…они молчаливы, труднодоступны, непонятны, часто скрыты под детской или банальной маской, нередко так же отличаются меланхолическим характером». Хотя внешне такой человек выглядит как полностью уверенный в себе, умиротворенный и спокойный, но его истинные мотивы в большинстве случаев остаются скрытыми. Его холодность и сдержанность является поверхностной, а истинное чувство развивается вглубь. При нормальных условиях этот тип приобретает некую таинственную силу, которая способна очаровать экстравертного мужчину, т.к. оно затрагивает его бессознательное. Но при акцентуации «слагается тип женщины, известный в неблагоприятном смысле своим беззастенчивым честолюбием и коварной жестокостью». Интровертные иррациональные типы. Иррациональные типы намного сложнее подлежат анализу, вследствие их меньшей способности к обнаружению. Их главная деятельность направлена вовнутрь, а не во вне. Вследствие этого их достижения имеют малоценные свойства, а все их стремления прикованы к богатству субъективных событий. Люди такой установки являются двигателями своей культуры и воспитания. Они воспринимают не слова как таковые, а всю окружающую среду в целом, которая показывает ему жизнь окружающих людей. Ощущающий тип. Ощущение в интровертной установке имеет субъективный характер, т.к. радом с объектом, который ощущается, стоит субъект, который ощущает и который «привносит к объективному раздражению субъективное расположение». Такой тип чаще всего встречается среди художников. PAGE 5 Иногда детерминанта субъективного фактора становится настолько сильной, что она подавляет объективные воздействия. В этом случае функция объекта сводится к роли простого возбудителя и субъект, воспринимающий те же вещи, не останавливается на чистом воздействии объекта, а занимается субъективным восприятием, которое вызвано объективным раздражением. Иными словами, человек интровертного ощущающего типа передает образ, который не воспроизводит внешнюю сторону объекта, а обрабатывает его в соответствии с его субъективным опытом и воспроизводит в соответствии с ним. Интровертный ощущающий тип относится к иррациональным, т.к. он производит выбор из происходящего не на основании разумных суждений, а ориентируясь по тому, что именно происходит в этот момент. Внешне этот тип производит впечатление спокойного, пассивного человека с разумным самообладанием. Это происходит вследствие его несоотнесенности с объектом. Но внутри этот человек — философ, задающий себе вопросы о смысле жизни, назначении человека и т.д. Юнг считает, что если у человека нет художественной способности выражения, то все впечатления уходят вовнутрь и держат сознание в плену. Ему стоит большого труда донести до других людей объективное понимание, да и к себе он относится без всякого понимания. Развиваясь, он все дальше удаляется от объекта и переходит в мир субъективных восприятий, которые переносят его в мир мифологии и домыслов. Хотя этот факт остается у него неосознанным, но он влияет на его суждения и поступки. Его бессознательная сторона отличается вытеснением интуиции, которая в корне отличается от интуиции экстравертного типа. Например, человек экстравертной установки отличается находчивостью, хорошим чутьем, а интровертной — способностью «пронюхать все двусмысленное, темное, грязное и опасное на задних планах деятельности». Интуитивный тип. PAGE 5 Интуиция в интровертной установке направлена на внутренние объекты, которые представляются в виде субъективных образов. Эти образы не встречаются во внешнем опыте, а являются содержанием бессознательного. По мнению Юнга, они являются содержанием коллективного бессознательного, следовательно, не доступны онтогенетическому опыту. Человек интровертного интуитивного типа, получив раздражение от внешнего объекта, не останавливается на воспринятом, а пытается определить что было вызвано внешним внутри объекта. Интуиция идет дальше ощущения, она как бы старается заглянуть дальше, за ощущение, и воспринять внутренний образ, вызванный ощущением. Отличие экстравертного интуитивного типа от интровертного состоит в том, что первое выражает безразличие по отношению к внешним объектам, а последние к внутренним; первое чувствует новые возможности и шагает от объекта к объекту, второе переходит от образа к образу, ища новые заключения и возможности. Еще одной особенностью интровертного интуитивного типа является то, что он захватывает те образы, «которые возникают из основ бессознательного духа». Здесь Юнг имеет в виду коллективное бессознательное, т.е. то, что, представляет собой «…архетипы, сокровенная сущность которых опыту недоступна, представляет собой осадок психического функционирования у целого ряда предков, т.е. это суть опыты органического бытия, вообще, накопленные миллионократными повторениями и сгущенные в типы» (10, с.496). По мнению Юнга, тот человек, который является интровертным интуитивным типом, представляет собой мистика-мечтателя и провидца, с одной стороны, фантазера и художника, с другой стороны. Углубление же интуиции вызывает удаление индивида от осязаемой действительности, так что он становится совершенно непонятен даже для самых близких. Если же этот тип начинает задумываться о смысле жизни, что он представляет собой PAGE 5 отчетливую неприязнь к обществу, как только оказывается среди большого количества людей: чем многолюдней коллектив, тем сильнее возрастает его сопротивление. Не проявляет никакого радостного энтузиазма от людской сплоченности. · Пессимистичен в нормальных условиях. · Легко становится недоверчивым, своевольным. · Имеет тенденцию обесценивать вещи и других людей, отрицать их значение. · Склонен глубоко продумывать вещи и все внимательно рассчитать прежде, чем начать действовать. · Он всегда должен доказывать, что все им делаемое, основывается на его собственных решениях и убеждениях, и что никто никогда на него не влияет, а он не стремится кому-то понравиться или примирить чье-то лицо или мнение. · Лучшая работа делается им с помощью собственных ресурсов, по собственной инициативе, собственным путем. · Чувствует себя в своем мире как дома. · «Система защиты»: добросовестность, педантичность, умеренность, бережливость, осторожность, честность и прямота, вежливость и открытое недоверие. В заключение данной главы можно сделать вывод о том, что, несмотря на существование множества теорий психологических типов, эта область знаний остается малоизученной. За последние годы получено не так много данных о связи экстраверсии и интроверсии с другими психологическими чертами личности, с типами темпераментов. Существует также много трудностей в установлении типологической основы человека. Например, тот случай, когда люди уже «подустали» жить со своей доминантной установкой. Они часто уверяют с абсолютной искренностью, что являются типом совершенно противоположным тому, к которому они принадлежат на самом PAGE 5 деле. В связи с этим возникают различные проблемы в определении типа личности, к которому принадлежит данный человек. Глава 2. Эмпирическое исследование, направленное на диагностику экстраверсии и интроверсии у студентов МГГУ им. М.А. Шолохова 1.2 Цель, гипотеза и задачи исследования Целью данного исследования является изучение психологических характеристик экстраверсии и интроверсии. В связи с такой постановкой цели можно выделить основные задачи данного эмпирического исследования являются: 1. Провести экспериментальное изучение уровня экстраверсии- интроверсии. 2. Выявить основные свойства, характеризующие типичных экстравертов и интровертов. 3. Сопоставить результаты экспериментального исследования с полученными ранее данными. PAGE 5 2.2 Методика исследования Испытуемые. Диагностика проводилась на 20 испытуемых, среди которых 20% женщины (16 человек) и 20% мужчины (4 человека). Средний возраст составляет 18,5 лет, минимальный возраст — 18 лет, максимальный – 19 лет. Все испытуемые имеют неоконченное высшее образование, обучаются на 2 курсе факультета психологии Московского Государственного Гуманитарного Университета им. М.А.Шолохова (МГГУ им. М.А.Шолохова). Используемые методики. Для диагностики свойств экстраверсии – интроверсии использовались следующие методики: 1) Методика определения типа характера по К. Юнгу (Райгородский Д.Я., 2003.) Цель методики: выявление типологических особенностей личности (экстраверсия/интроверсия). Процедура проведения: Методика содержит 20 вопросов. Предлагается дать ответ на поставленный вопрос и выбрать вариант ответа а или б. Инструкция: «На каждый вопрос имеется два варианта ответов. Необходимо выбрать тот вариант, который Вам больше подходит, и поставить в бланк букву, обозначающую этот ответ». Обработка результатов производится по ключу. При совпадении с ключом начисляется 1 балл. Ключ к методике «Типология личности». О Вашей экстраверсии говорят следующие варианты ответов: 1б, 2а, 3б, 4б, 5а, 6б, 7а, 8б, 9а, 10б, 11а, 12б, 13а, 14б, 15а, 16а, 17а, 18а, 19б, 20а. Подсчитывается количество совпавших ответов и умножается на 5. Баллы 0-35 – интроверсия Баллы 36-65 – амбиверсия Баллы 66-100 — экстраверсия 2) Методика Айзенка – EPQ ( Райгородский Д.Я., 2003.) PAGE 5 Если 23-24, то невротизм, граничащий с патологией, возможны срыв, невроз. Искренность – находится сумма баллов ответов «да» в вопросах: 6, 24, 36 и ответов «нет» в вопросах: 12, 18, 30, 42, 48, 54. Если набранное количество баллов 0-3 – норма человеческой лжи, ответам можно доверять. Если 4-5, то сомнительно. Если 6-9, то ответы недостоверны. Аппаратура. Исследование проводилось без специальной аппаратуры. В нем использовались только сами тексты опросников, бланки ответов и ручки. Процедура проведения эксперимента. Данное эмпирическое исследование, направленное на диагностику экстраверсии и интроверсии у студентов-психологов МГГУ им. М.А.Шолохова, было проведено в течение трех дней в одной из аудиторий университета. Каждый день испытуемым предлагалось выполнить одну из трех методик на выявление их типологических особенностей. В течение трех дней методики предъявлялись примерно в одно время при нахождении всех 20 испытуемых в аудитории. 2.3 Результаты исследования. При диагностике экстраверсии/интроверсии по методике определения типа характера К.Юнга были получены следующие данные, которые представлены в диаграмме. По данной диаграмме можно сказать, что 60% испытуемых (12 человек) – экстраверты, 25% (5человек) – амбиверты, 15% (3 человека) – интроверты. По методике Айзенка — EPQ , целью которой является диагностика выраженности психотических свойств личности: нейротизма, экстра-, интроверсии и психотизма, получены следующие данные: PAGE 5 Показатели в баллах № испытуемого Психотизм Экстраверсия/ интроверсия Нейротизм 1 7 21 11 2 3 18 19 3 4 6 6 4 5 16 11 5 7 21 8 6 3 17 12 7 3 19 11 8 8 16 17 9 2 20 6 10 9 13 15 11 4 15 12 12 6 10 9 13 11 20 14 14 5 14 8 15 8 18 10 16 4 18 12 17 7 12 16 18 2 7 5 19 6 5 9 20 10 19 11 Для нашего исследования целесообразно использование показателей по шкале экстраверсия/ интроверсия. Анализируя данные, представленные выше в таблице, можно сказать, что 13 человек (65%) имеют высокие значения по шкале экстраверсии/ интроверсии, 4 человека (20%) – средние значения, 3 человека (15%) – низкие значения, следовательно, они принадлежат к интровертам. При исследовании свойств личности по опроснику Айзенка, предназначенному для определения типа темперамента, были получены результаты по шкалам экстраверсии и нейротизма. Для нашего исследования интерес представляют лишь показатели испытуемых по шкале экстраверсия/ интроверсия. В результате получены следующие данные: 60% испытуемых (12 человек) – экстраверты, общительные, обращены к внешнему миру; 30% PAGE 5 (6 человек) – амбиверты, общаются, когда нужно; 10% (2 человека) – интроверты, замкнуты внутри себя. 2.4. Обсуждение результатов Исходя из результатов, полученных при экспериментальном исследовании уровня экстраверсии-интроверсии, можно сказать, что цель по изучению данных психологических характеристик достигнута. Но для интерпретации результатов целесообразно сначала выделить основные свойства экстравертов и интровертов. Характеризуя типичного экстраверта, можно отметить его общительность и обращенность индивида вовне, широкий круг знакомств, необходимость в контактах. Также ему свойственны импульсивность, гибкость поведения, большая инициативность и высокая социальная адаптивность. Он предпочитает движение и действие, имеет тенденцию к агрессивности. Экстраверты обычно обладают внешним обаянием, прямолинейны в суждениях, ориентируются на внешнюю оценку. Чувства и эмоции их не имеют строгого контроля, поэтому они склонны к рискованным поступкам. Экстраверты хорошо справляются с работой, требующей быстрого принятия решений. Типичный интроверт – это спокойный, застенчивый человек, склонный к самоанализу. Также ему присущи необщительность, социальная пассивность и затруднения к социальной адаптации. Он сдержан и отдален от всех, кроме близких людей. Интроверт планирует и обдумывает свои действия заранее, не доверяет внезапным побуждениям, серьезно относится к принятию решений, любит во всем порядок. Такие люди лучше всего справляются с монотонной работой, они более осторожны, аккуратны и педантичны. Анализируя данные по выше представленным методикам диагностики экстраверсии-интроверсии, можно сказать, что большинство студентов (60%) второго курса факультета психологии Московского Государственного Гуманитарного Университета им. М.А.Шолохова являются экстравертами, и PAGE 5 Как показывают результаты теоретического и эмпирического исследования моей работы, тема природы экстраверсии и интроверсии в психологии не теряет своей важности в настоящее время. Исследования в этой области могут помочь людям в определении типа их темперамента и тех черт характера, которые для них являются наиболее важными, которые определяют их поведение в определенных ситуациях. Эти данные незаменимы в области личностного роста и самосовершенствования. Они также имеют значение при выборе будущей сферы профессиональной деятельности. Практическая значимость исследования состоит в возможности применения его результатов в процессе подготовки специалистов в области психологии. Используемые методики для выявления типологических особенностей личности могут использоваться для решения практической задачи отбора специалистов в различных областях деятельности или при составлении тестов на профориентацию. Список литературы 1. Большой психологический словарь / Ред. В.П.Зинченко, Б.Г. Мещеряков. — М.: Прайм-Еврознак, 2006. – 672с. 2. Бурлачук Л.Ф., Морозов С.М. Словарь-справочник по психодиагностике. – 2-е изд., перераб. и доп. – СПб.: Питер, 2005. – 520с. 3. Елизаров А.Н. Основы индивидуального и семейного психологического консультирования: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: «Ось-89», 2005. – 352с. PAGE 5 4. Основы психологии: Приктикум /Ред. Л.Д. Столяренко. – Изд-е 6-е, дополн. и перераб. – Ростов н/Д: Феникс, 2005. – 704 с. 5. Практическая психодиагностика. Методики и тесты. Учебное пособие /Ред. Д.Я. Райгородский. – Самара: Издательский Дом «БАХРАХ-М», 2003. – 672с. 6. Психология: учебник для студентов высших педагогических учебных заведений: в 3 кн. / Ред. Р.С. Немов. – 4-е изд. – М.: «ВЛАДОС», 2004. – Кн. 1. Общие основы психологии. – 687с. 7. Холл К., Линдсей Г. Теории личности. – М.: Эксмо-Пресс, 2000. – 592с. 8. Хьелл Л.,Зиглер Д. Теории личности: основные положения, исследования и применение. — СПб.: Питер, 2006. – 607с. 9. Юнг К.Г. Аналитическая психология. – М.: АСТ, 1997. 320с. 10. Юнг К.Г. Психологические типы. – М.:АСТ, 2006. – 761с. Приложение В приложении содержатся пример тестового опросника по методике «Типология личности» К.Г.Юнга и несколько наиболее показательных бланков ответов по методикам эмпирического исследования. PAGE 5

Низкий голос связали с экстраверсией и доминантностью

Wikimedia Commons

Ученые нашли статистически значимую связь между высотой голоса и личностными чертами. Оказалось, что низкий голос коррелирует с экстраверсией и доминантностью, а также свободой в сексуальном поведении. Результаты опубликованы в Journal of Research in Personality.

По голосу люди не только считывают пол или возраст говорящего, но и пытаются предугадать характер человека, его жизненные убеждения. Кроме того, голос влияет и при выборе партнера: мужчины с более низким голосом оказались более успешными у женщин. Такой голос чаще ассоциируют с силой и доминантностью, в то время как высокий — с нервозностью. Влиять это может в самых разных ситуациях — так, политик с низким голосом имеет больший шанс победить на выборах.

В таких экспериментах для выявления связей между параметрами голоса и чертами характера испытуемых обычно используются субъективные оценки личностных качеств: о чертах характера участников судят респонденты. При этом можно попытаться и объективно оценить личностные черты участников эксперимента, например, с помощью опросников.

В исследовании под руководством профессора Ларса Пенке (Lars Penke) из Геттингенского университете имени Георга Августа, проведенном совместно научными группами из пяти стран, были задействованы 2217 участников. Все они заполнили опросники для определения черт «Большой пятерки»: экстраверсии, доброжелательности, добросовестности, нейротизма, открытости опыту, а также опросники по доминантности и социально-сексуальной ориентации. Участники должны были прочесть одинаковые для всех фразы и произнести уникальный монолог, а их голоса записывались. Затем по записям вычислялась высота голоса и рассчитывалась сила корреляции между ней и личностными чертами, определенными по опросникам.

Оказалось, что людям с низким голосом свойственна большая доминантность (r=-0,27, 95% CI [-0,45; −0,09]) и экстраверсия (r=-0,23, 95% CI [-0,38; −0,08]). Также они склонны к меньшему ограничению себя в сексуальных связях, чем люди с высоким голосом (r=-0,20, 95% CI [-0,32; −0,09]). Результаты для мужчин и женщин сопоставимы, но исследователи подчеркивают, что выводы верны, если включать поправку о том, что голос «низкий для женщины» или «высокий для мужчины».

Авторы исследования объяснили результаты с биологической точки зрения. У мужчины низкий голос связан с высоким уровнем тестостерона, а также с развитым и сильным телом, в том числе голосовыми связками. Более высокий уровень андрогенов обосновывает связь низкого голоса с доминантностью, экстраверсией, а также свободным сексуальным поведением. Для женщин биологическая основа полученных выводов пока остается малопонятной.

Экстравертам с низким голосом не только проще завоевать женщину, экстраверсия также помогает добиться карьерного роста, а вот недоброжелательность, наоборот, препятствует. К такому выводу пришли американские ученые, когда проанализировали карьерные достижения выпускников MBA-программ совместно с их анкетами на определение черт «Большой пятерки».

Анастасия Кузнецова

Экстраверсия — Блог Викиум

Экстраверсией в психологии называют набор личностных качеств, которые определяют склонность человека к коммуникабельности и общительности. Определение данного понятия, как и интроверсии, дал швейцарский психолог Карл Густав Юнг. Личности с экстраверсией являются очень общительными и всегда готовы творить.

Что такое экстраверсия?

Как уже говорилось выше, экстраверсией является установка человеческого сознания, благодаря которой рождается определенное отношение к миру. Для экстравертного типа личности характерными являются оптимизм и импульсивность. Обычно экстраверты являются хорошими друзьями, с ними приятно общаться.

Экстраверсия с интроверсией помогают человеку приспособиться к окружающему миру. Особенности экстраверсии заключаются в том, что человек имеет высокую, но не очень продолжительную производительность, что приводит к ослаблению защитных механизмов. Интроверты обладают большой силой защитных механизмов, но при этом уровень производительности у них существенно ниже.

Экстраверты стараются максимально распространить свою энергию на все сферы жизни. Интроверты же, наоборот, направляют энергию исключительно на то, чтобы защитить свою жизнь от любых внешних воздействий, которые могут нанести индивиду вред. Экстравертам важно получать интерес и энергию из внешнего мира, при этом они всегда готовы отдать больше. Интроверты же сосредоточены на своем внутреннем мире, который является для них реальностью.

Основные качества экстравертов

Экстравертам присущи:

• открытость;
• повышенная значимость объектов;
• желание взаимодействовать с людьми;
• быстрая усталость;
• любовь к отдыху в одиночестве;
• подвижность и откровенность;
• высокая способность самовнушения;
• активная жизненная позиция;
• стремление к широкому кругу общения;
• любопытство и добродушие.

Интроверсия же отличается тем, что человек является сосредоточенным на собственных чувствах и переживаниях, вдумчивым, аккуратным, его характер часто колеблется, а также он любит одиночество и делает всё, чтобы сохранить личные границы. Для таких личностей предпочтительней быть подальше от объектов наедине с собой.

По мнению интровертов, экстраверт являются очень поверхностными и капризными людьми, от которых можно очень быстро устать. В их глазах экстраверты часто ведут себя не очень адекватно, чтобы привлечь к себе внимание окружающих.

Исследования ученых

Г. Мюррей на основе учений Юнга выделил еще несколько новых наименований для измерения экстраверсии и интроверсии. Данные измерения он назвал экзокатексией и эндокатексией, функцией которых являлись передача сравнительного значения человеком во внешний мир в противоположность ко внутреннему миру. Также Мюррей ввел экстрацепцию и интроцепцию, с помощью которых оценивал поведение и восприятие.

Другие ученые также активно изучали данный вопрос. Согласно Айзенку, экстраверт — тип личности, предпочитающий шумные компании и общение, но не желающий ни с кем сближаться. Интроверсия же, по его мнению, является характеристикой поведения и означает, что интроверт вполне может вести себя как экстраверт, но в реальности не быть таковым. Айзенк придумал тест, с помощью которого можно определить психологический тип человека. В данном тесте представлены 3 типа: экстраверт, интроверт и нейротизм. Последний показывает уровень тревожности личности. С помощью такого теста в психологии определяли тип личности пациента, чтобы в дальнейшем выбрать максимально правильный подход для лечения психологических и психических расстройств. А чтобы не было психологических проблем, нужно вовремя избавляться от эмоционального и мысленного негатива, например, с помощью курса Викиум «Детоксикация мозга».

Определение экстраверсии от Merriam-Webster

ex · tro · версия | \ Ek-strə-ˈvər-zhən , -shən \

: действие, состояние или привычка преимущественно интересоваться и получать удовлетворение от того, что находится за пределами «я». Внутри каждой категории есть определенные черты характера и поведения.Экстраверсия, например, включает в себя такие качества, как общительность и сердечность. — Элизабет Бернстайн Висконсин вошла в пятерку лучших штатов Америки по «экстраверсии» — черта, присущая тем, кто общителен, энергичен и полон энтузиазма… — Билл Глаубер

определение экстраверсии от The Free Dictionary

Исследование, опубликованное в Журнале прикладной психологии, предлагает всесторонний обзор существующих исследований (всего 91 метаанализ), касающихся экстраверсии и переменных, связанных с работой.Структура FFM включает пять измерений: экстраверсию, открытость, невротизм, сознательность и уступчивость. Например, те, кто имеет высокие показатели экстраверсии, что относится к «энергичному подходу к социальному и материальному миру» (John et al., 2008 , p. Нарциссизм отмечен эгоизмом, высокомерием, завышенным чувством собственного достоинства и экстраверсией. Кроме того, нарциссы считают себя особенными, уникальными и заслуженными. В частности, по четырем чертам: положительный аффект, проактивность, сознательность и экстраверсия.В совокупности эти черты представляют собой некоторые из основных компонентов эмоционального интеллекта и устойчивости. Результаты показали, что страх упустить возможность, интернет-зависимость, экстраверсия и невротизм влияют на дезадаптивные реакции, а это означает, что люди, наиболее психологически зависимые от цифровых технологий, с большей вероятностью когда что-то пойдет не так, у них будут неадаптивные реакции. Страх упустить возможность, интернет-зависимость, экстраверсия и невротизм — все это значительно положительно влияет на дезадаптивные реакции.Например, было обнаружено, что экстраверсия является одним из наиболее прогностических индикаторов различных типов активности в социальных сетях среди факторов большой пятерки (Correa, Hinsley, & de Zuniga, 2010; Liu & Campbell, 2017). их личностные черты и поведение, аналогичные чертам личности «Большой пятерки»: открытость опыту, добросовестность, экстраверсия, покладистость и невротизм. Результаты исследований показывают, что движения глаз людей показывают, насколько они общительны, добросовестны или любопытны, с помощью программного обеспечения алгоритма надежно распознает четыре черты личности из Большой пятерки: невротизм, экстраверсию, покладистость и сознательность.[16] Мохаммад Шарифи и др. Обнаружили пять факторов невротизма, экстраверсии, открытости, покладистости и осознанности среди студентов.

Нет таких вещей, как интроверсия или экстраверсия

Вот общее мнение о взаимоотношениях между интроверсией и экстраверсией. Я собираюсь показать, как это ухудшает вашу жизнь, и предложить альтернативу, против которой вы будете сопротивляться и бороться с ней.

Если вы сохраните непредвзятость, вы поймете, что объясняет ваш мир более эффективно и помогает улучшить вашу жизнь.

Я называю это «Или» моделью интроверсии и экстраверсии по причинам, которые вы увидите ниже. Он говорит о том, что интроверты обладают определенными свойствами и способностями, экстраверты обладают дополнительными свойствами и способностями, и у вас либо одна установка, либо другая, но не обе сразу.

Он говорит, что некоторые люди могут лежать где-то посередине оси, имея некоторые интровертные и экстравертные черты, но не в том количестве, которое было бы у чистого интроверта или экстраверта.

Люди обычно верят в это, но у этого нет твердой научной основы, по крайней мере, я не знаю (я бы хотел узнать иначе). Тем не менее, когда кто-то верит в это, это влияет на них, и, поскольку они не осознают, что это убеждение, оно становится частью их реальности, за которую они борются.

Сможете вы что-то наблюдать или нет, зависит от теории, которую вы используете. Именно теория решает, что можно наблюдать.

Я предлагаю попытаться взглянуть на мир с другой теории и посмотреть, к чему она приведет.

Как только вы во что-то поверите, происходит целый каскад вещей. Наиболее важным здесь является то, что когнитивная предвзятость, известная как предвзятость подтверждения, заставит вас принять информацию, подтверждающую ваше убеждение, и отвергнуть информацию, которая противоречит вашему убеждению.

Например, если вы думаете, что Пэт великий человек, когда Пэт действует великолепно, вы думаете: «Пэт, конечно, великолепен», а когда Пэт ведет себя как придурок, вы думаете: «Это странно, Пэт обычно хорош, но просто ведет себя как придурок. Пэт по-прежнему хорош, несмотря на эту странную аномалию.

Кто-то, считавший Пэта придурком, подумал бы: «Пэт, конечно, придурок», когда Пэт вел себя как придурок и «Это странно, Пэт обычно придурок, но просто отлично вёл себя. Что ж, Пэт все еще придурок, несмотря на эту странную аномалию, «когда Пэт вела себя великолепно». все, падайте куда-нибудь по оси

Если вы думаете, что вы более замкнуты, вам будет комфортнее в одиночестве.Когда вы устали, у вас будет мало энергии для экстравертных дел.

Если вы чувствуете себя экстравертом, вы будете чувствовать себя более комфортно в группе, и у вас будет мало энергии для интровертированных вещей, когда вы устали.

Самое главное, вы считаете, что модель правильная. Если вы в это поверите, вы поверите, что альтернативы неверны. Вы будете сопротивляться поиску альтернатив.

Чем дольше вы верили этой модели, тем глубже вы находили способы укрепить и подтвердить ее. Вы нашли схемы поощрений и наказаний, основанные на этом, и создали образ жизни, который дает вам вознаграждение и избегает основанных на нем наказаний.

Вы понимаете, что отклонения от этой модели вряд ли приведут к большему вознаграждению, поскольку вы считаете, что достигли максимального значения, но, скорее всего, вызовет чувство наказания.

Почему эта модель вам больно

Вот еще одна похожая модель, которую вы, вероятно, сочтете контрпродуктивной, поскольку вера только ухудшает вашу жизнь. Я тоже называю это моделью «Или».

Любой, кто читает Inc., посмотрел бы на эту модель и понял бы, что это фигня.Он предполагает, что люди могут быть либо сильными, либо умными, но не одновременно.

Вы можете рассказать о его последствиях для жизни того, кто в это поверил. Вы никогда не захотите, чтобы ваш ребенок поверил в это, потому что это может привести к тому, что ваш ребенок ограничит себя в хорошей форме. и умны.

Вы знаете, что любой может быть в хорошей форме или не в форме, умным или неразумным. Эти две меры независимы.

Если вы хотите улучшить свою физическую форму, вы знаете, что можете делать это, например, заниматься спортом и соответственно есть.Эти вещи не уменьшат ваш интеллект. Они могут увеличить его.

Точно так же вы можете делать что-то, чтобы повысить свою способность решать проблемы, например, практиковаться в решении проблем и хорошо спать. Эти вещи не ухудшат вашу физическую форму. Они могут увеличить его.

Тем не менее, вы, вероятно, помните время в детстве, когда вы считали, что умные дети в школе хуже подходят, а спортсмены менее умны, или что-то в этом роде. Если вы не чувствовали этого, вы знаете, что некоторые дети чувствовали себя так.

Вы, наверное, ожидаете, что некоторые взрослые все еще верят в вышеуказанную модель. Если так, то вы, вероятно, считаете трагедией, что они в это поверили. Они почувствовали бы, что должны пожертвовать своим здоровьем, если хотят быть умными, и наоборот.

Даже если вы не верите в эту модель, вы, вероятно, признаете некоторую корреляцию, которая поддерживает указанную выше модель, как бы сильно вы с ней не соглашались. Например, вероятно, существует антикорреляция между спортсменами и высокими оценками в школе, а также между людьми с высокими оценками и спортивными способностями.

Но нельзя сказать, что биология вызвала корреляцию. Вы бы сказали, что социальное давление имело место, и привели бы множество контрпримеров — подходящие люди с высокими оценками.

Вы, наверное, верите в нечто большее, что я называю моделью «И».

В этой модели говорится, что фитнес и интеллект независимы друг от друга, что фитнес не подразумевает недостатка интеллекта, а интеллект не подразумевает недостаток фитнеса. Вы можете быть здоровым и умным .

Не нужно жертвовать одним ради другого.Люди, которые верят в эту модель, отвергают биологическую корреляцию фитнеса с интеллектом. Они учили этому своих детей, надеясь мотивировать их быть в хорошей форме и умными, или, по крайней мере, отговаривать их от мысли, что успехи в одной области могут навредить им в другой.

Можно также ожидать, что люди, которые верили в модель Ор, будут сопротивляться обучению своих детей этой модели по той же причине — они боялись, что их дети подумают, что они могут иметь и то, и другое, и, пытаясь добиться обоих, невольно пожертвуют некоторыми тот, который они ценили.

Усталость и неразвитые навыки

Допустим, вы верили модели фитнеса и интеллекта Ор и считали себя умным. Тогда вы посчитаете, что фитнес для вас сложнее, чем для большинства.

Вы бы признали, что могли бы работать, чтобы стать более спортивным, но вы бы поверили, что вам нужно работать больше, чем естественно подходящие люди. Вам было бы тяжело заниматься спортом, и вам было бы сложнее, чем для большинства людей.

Вы не найдете это расслабляющим. Вы бы сочли это унылым.Вы бы узнали, что другие находят это волнующим, и, возможно, захотите, чтобы вы тоже.

Больше всего вы бы сказали, что упражнения истощили вас энергии, а чтение расслабило.

Если вы поверили модели И и слышали, как кто-то другой так о себе говорит, вы бы сказали:

Конечно, упражнения вызывают у вас усталость. Он расходует вашу энергию, но так поступает со всеми.

Та же самая усталость может быть расслабляющей, если вы посмотрите на нее таким образом. Ни для кого не легче делать упражнения.Вы не чувствуете себя более уставшим после тренировки, чем кто-либо другой. Вам кажется, что вы чувствуете себя более усталым только из-за своей веры.

Если вы просто измените свое убеждение, вы увидите, что вы способны получать удовольствие от тренировок и получать удовольствие от фитнеса так же, как и любой другой.

Вы также можете представить себе здорового человека, который верит в модель Или, описывающую решение проблем как истощение его энергии, а не расслабление, а упражнения как бодрящие и расслабляющие. Вы бы сказали что-то подобное о том, что они находят, что решение проблем истощает.Конечно, тяжело, но тяжело всем. Вы думаете, что это особенно сложно и изматывающе, только из-за вашей веры.

На каждого подходящего умного человека, которого вы им покажете, они покажут вам подходящего отстающего или непригодного умного человека. Вы узнаете их предвзятость подтверждения в действии.

Все навыки, которые вам не нужно использовать, пока вы их не разовьете. После того, как вы их разовьете, они вас не истощат. Ощущение опустошенности возникает из-за неопытности.

Мы снова увидим этот эффект.Вы можете противостоять чувству опустошенности, развивая навыки, практикуясь, как и все остальные. Поскольку у всех нас есть только двадцать четыре часа в сутки, если мы проводим все время в одной области, мы не сможем реализовать свой потенциал в другой, но это не значит, что мы не можем этого сделать с биологической точки зрения.

Это просто означает, что мы проводили больше времени в одной области, чем в другой. Если бы ваш ребенок сказал, что из-за того, что он занимается спортом, он должен получать низкие оценки, вы не согласны.

Модель интроверсии и экстраверсии «И»

Я предлагаю модель интроверсии и экстраверсии «И», которую вы, вероятно, могли ожидать.

Сначала отмечу, что я использую термины «интроверсия» и «экстраверсия» как сокращение для набора навыков, каждому из которых можно научиться независимо.

Модель And для интроверсии и экстраверсии предлагает им все, что модель And для фитнеса и силы делает для своих характеристик. В нем говорится, что интроверсия не означает отсутствия экстраверсии, а экстраверсия не означает отсутствия интроверсии.

В нем говорится, что каждая характеристика проистекает из навыков, которым может научиться каждый.Точно так же, как если вы тренируетесь, вы улучшаете свою физическую форму, если вы медитируете, вы улучшаете свою интроверсию, независимо от того, кто вы. Если вы практикуете свои социальные навыки, вы улучшите свою экстраверсию, независимо от того, кто вы.

Несомненно, многие читатели, которые верили в модель Ор для интроверсии и экстраверсии, уже собирают доказательства против модели И. У них были десятилетия, чтобы строить жизнь вокруг этой веры, и это изменение угрожает их системе вознаграждений. Они избегают вечеринок из-за чувства беспомощности, которое они считали врожденным и неизменным, что, как предполагает эта модель, они усвоили.

Модель «И» предполагает, что они могут взять на себя ответственность за улучшение своей жизни в областях, в которых они никогда не пытались заниматься, и теперь понимают, что их бездействие мешает им получать радость и достижения. Это говорит о том, что то, что они сказали, было легко для других, было так же сложно для всех, как для них самих.

Эти последствия могут быть неудобными. Но также расширение возможностей.

Если вам просто кажется, что они намекают на ваше самодовольство, вы можете отступить, чтобы защитить себя. Они также дают вам возможность действовать. Чтобы улучшить свою жизнь.

Люди, которые сопротивляются им, соберут и представят доказательства, подтверждающие, что их модель Или верна, а модель И — неверна, что те из нас, кто видит возможность расти, учиться и улучшать свою жизнь, увидят в них свою предвзятость подтверждения.

Потому что мы можем показать столько же доказательств того, что люди с экстраверсией и интроверсией не видят их предубеждений. Они могут говорить о нейронных путях и нейротрансмиттерах, как будто эти громкие слова окончательно завершили что-то, чего они не делают, по крайней мере, с нашим нынешним пониманием таких вещей.

Все свидетельства, которые я видел, согласуются с моделью And, хотя вы должны думать об этом по-другому. Если у них есть доказательства, противоречащие модели интроверсии и экстраверсии И, я бы с удовольствием их увидел. Это должно было бы преодолеть свидетельства того, что люди обладают обоими наборами навыков.

Люди, которых я описываю, и модель, которая последовательно описывает, как попытки вести себя экстравертами, когда они считают себя интровертами, и наоборот оставляют их истощенными.

Хотя они сопротивляются этому, все их объяснения согласуются с утверждением в предыдущем разделе:

Все навыки, которые у вас не утомляют, пока вы их не разовьете.После того, как вы их разовьете, они вас не истощат. Ощущение опустошенности возникает из-за неопытности.

Я рекомендую перечитать последний раздел, непредвзято заменив интроверсию и экстраверсию на фитнес и интеллект.

Вызов

Если вы всю жизнь верили модели интроверсии и экстраверсии Или и сопротивлялись модели И, попробуйте выполнить следующий вызов: попробуйте верить модели И в течение недели или месяца.

Если вы на сто процентов уверены, что модель Ор верна, у вас не будет проблем какое-то время поверить во что-то другое.Вы можете быть удивлены, как изменится ваша жизнь, если на какое-то время посмотрите на вещи по-другому.

• Вы можете обнаружить, что пробуете и получаете удовольствие от того, о чем даже не думали.
• Вы можете верить, что способны учиться и делать то, что считали невозможным.
• Возможно, вы откроете для себя новые части жизни.
• Вы можете начать находить доказательства против этого не столь убедительными и более корыстными.
• Когда вы чувствуете, что ваша жизнь улучшается, вы можете обнаружить, что у вас нет времени на людей, которые снова пытаются навязать вам веру Или.
• Вы можете почувствовать себя человеком, который бросил курить или переедать, чьи друзья пытаются вернуть его к их страданиям.

Что плохого в том, чтобы испытать какое-то убеждение?

Кстати, отмечу, что я с радостью отклоню модель И, если кто-нибудь покажет мне причину, по которой это работает. До сих пор никто не показал мне доказательств того, что модель интроверсии и экстраверсии Ор имеет большую ценность, чем модель И.

Они просто продолжают говорить о том, как устают на вечеринках, как будто этого не было у экстравертов.

Альтернативная модель

Ниже представлена ​​альтернативная модель, немного более подробная, чем выше, которую я называю «Модель двух навыков».

Здесь я избавляюсь от концепций интроверсии и экстраверсии как фундаментальных свойств. Я использую термины «Социальные навыки» и «Сольные навыки» вместо слов «интроверт» и «экстраверт».

«Социальные навыки» представляют собой модели поведения, которые могут быть полезны в социальных ситуациях, например, знакомство с кем-то новым, поддержание взаимно интересного разговора, рукопожатие и т. Д.

«Сольные навыки» представляют собой модели поведения, которые могут быть полезны сами по себе, например, сосредоточение внимания на сольном задании, медитация, избежание скуки и т. Д.

Как и любые навыки, их нужно развивать. Люди начинают с небольшими навыками в любой области. Люди могут развивать их в одной области, в другой, ни в одной из них или в обеих.

Люди с высокими социальными навыками и плохими сольными навыками ведут себя как так называемые экстраверты. Люди с высокими сольными навыками и плохими социальными навыками ведут себя как так называемые интроверты.

Если вы верите в навыки, вы можете использовать эту модель, не создавая новых концепций из ниоткуда. Я предпочитаю более простые модели, которые объясняют больше, сложным моделям, которые объясняют меньше.

Что еще более важно, модель двух навыков предполагает, что вы можете изменить то, как люди воспринимают вас, и расширить свои возможности, улучшив свои навыки.

Если вы научились читать и писать, вы улучшили свои навыки, так что вы знаете, что можете улучшить свои навыки. Учиться ходить было тяжело и мучительно. Если вы чувствовали, что не можете изменить себя в рамках одномерной модели, новая модель предполагает, что вы можете изменить себя.

Одномерная модель ограничивает вашу свободу изменений, создавая ментальную тюрьму. Лично я против ограничения убеждений и поддерживаю создание свободы. Каждый может выбрать желаемый уровень навыков, но я считаю, что это должен быть их выбор, а не навязанный им ограничивающими убеждениями.

Можем изобразить одномерную модель на новой. Это выглядит так.

Это полезно, когда более простая модель объясняет старую модель и многое другое. Если вам нравится принцип бритвы Оккама, согласно которому среди конкурирующих идей следует выбирать те, которые имеют наименьшее количество допущений, вы можете избавиться от одномерной модели.

На графике ниже показано измерение, упущенное в одномерной модели: вы можете улучшить оба набора навыков одновременно, не отказываясь ни от одного из них.

Старая модель называет людей с одинаковыми навыками «амбивертами», но не может отличить людей, которые не могут функционировать как так называемые интроверты или так называемые экстраверты, от людей, которые могут действовать одинаково хорошо и того и другого.

Модель И отличает их:

Нет таких вещей, как интроверсия и экстраверсия

Как только вы усвоите, что каждый может изучать навыки в любой области и что когда они овладеют этими навыками, они не будут чувствовать себя более истощенными. используя их, чем кто-либо другой, вы видите термины «интроверсия» и «экстраверсия» как ограничивающие и отвлекающие.

Если вы исследуете их, вы обнаружите, что они были составлены ненаучно и помещены в модель в основном произвольно. Эта модель легла в основу теста Майерса-Бриггса, который не имеет научной основы и, среди множества других критических замечаний, показал низкую валидность и надежность.

Что наиболее важно для тех из нас, кто хочет улучшить свою жизнь и навыки, старые концепции интроверсии-экстраверсии мотивируют нас видеть себя статичными, оправдывающими самоуспокоенность и ослепляющими нас в отношении наших возможностей.

Рассмотрим Сьюзан Кейн, автора книги Тихо: сила интровертов в мире, который не может перестать говорить . Хотя она описывает себя как интроверта, она научилась говорить на публике и теперь постоянно делает это и достаточно хорошо выступила в своем выступлении на TED, чтобы сделать его одним из самых просматриваемых.

Сохранение старого словарного запаса вынуждает ее искажать свой язык, описывая себя как «невероятно оксюморонное существо: публичный интроверт».

Отбросив этот язык, она могла просто сказать, что приобрела новые навыки.Намного проще и вдохновляет.

Она сказала, что тренировалась «как бы готовясь к марафону», именно так люди развивают новые навыки.

Можно сказать, что она все еще на самом деле интроверт, только способная выступать так публично с большой ценой своей энергии, но многие великие ораторы, так называемые экстраверты, говорят, что выступать им тоже тяжело. Всем тяжело! То же и с интроверсией.

Билл Рассел был одним из величайших баскетболистов всех времен, выиграв одиннадцать чемпионатов за свою тринадцатилетнюю карьеру и пятикратный MVP, однако его регулярно рвало перед играми.Вы можете развить навыки и при этом нервничать. Никто бы не назвал его «невероятно оксюморонным существом: тайно некомпетентным чемпионом по баскетболу».

Заключение: термины «интроверсия» и «экстраверсия» — банкрот

Я предлагаю вам рассматривать термины «интроверсия» и «экстраверсия» как вредные для вашего личного развития, мешающие вам делать то, что делал Каин: чтобы добиться успеха в тех областях жизни, которые, как показала ненаучная модель, в лучшем случае недостаточно достоверная и недостаточно надежная, утверждали, что вы не можете этого сделать.

Когда-то люди считали, что наша личность основана на нашем юморе: крови, желчи и мокроте. Мы смеемся над псевдонаукой, стоящей за этим, но это казалось реальным столетиям людей. То же самое и с френологией, которая предполагала, что шишки на голове отражают умственные способности, которые мы сегодня также отвергаем как лженауку.

Однажды мы можем увидеть такие термины, как интроверсия, и экстраверсия, например, флегматик, пережитки несостоятельных убеждений, которые нам не помогли.

Вместо этого вы можете посмотреть, какие навыки необходимы для решения проблем, с которыми вы сталкиваетесь, и приобрести их, как и любые другие, или нанять людей с ними, если вы не хотите их изучать, но не считайте себя неспособным их изучить.

Если вы хотите научиться играть на фортепиано, практикуйтесь на фортепиано. Если вы хотите научиться рисовать, займитесь рисованием. Если вы хотите научиться знакомиться с людьми, вы можете научиться встречаться с людьми. Если вы хотите научиться медитировать, вы можете научиться медитировать.

Вы можете произносить речи и работать в комнате так же, как любой, кого вы называете «экстравертом», и получать от этого энергию. Это может потребовать практики.

Вы можете работать над проектом, который требует соло-фокусировки и медитации, так же как и любой, кого вы называете «интровертом», и чувствовать от этого энергию.Это может потребовать практики.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Экстраверсия и интроверсия — советы по карьере

Как видно из их описания, типы личности Предприимчивый и Социальный Голландия связаны с экстравертами, а типы Реалистов и Исследователей в значительной степени связаны с личностью интровертов.

Другими словами, если ваша доминирующая личность склонна к расследованиям или реалистам, вы с большей вероятностью будете интровертом.Если у вас высокий уровень Предприимчивости или Социальности, то вы с большей вероятностью станете экстравертом.

Это также верно и для рабочей среды в Голландии: в реалистичной и исследовательской среде преобладают люди, склонные к интровертам, а в предпринимательской и социальной среде — экстраверты, в том числе в колледжах. *

Личность-среда Сопоставьте и успех интровертов

Успех интровертов (и экстравертов) в основном зависит от соответствия личности и окружающей среды.Согласно теории Холланда, люди, имеющие схожую личность и интересы в рабочей среде (например, работа, высшее образование), создают среду, в которой одни люди подходят, а другие — нет. Точно так же интроверты вместе создают среду, которая поощряет и поощряет интровертов.

(Культура также может иметь мощное влияние на эту среду — Сьюзан Кейн отлично описывает, как Дейл Карнеги, выпускники Гарвардской школы бизнеса и другие повлияли на американское общество, создав экстраверсию как культурный идеал.)

Таким образом, степень, в которой ваш уровень интроверсии соответствует среде I-E, в которой вы работаете — образовательной программе, специальности в колледже, работе — может повлиять на вашу успеваемость и на то, насколько вы счастливы в ней. Как правило, вы хотите выбрать среду, которая соответствует вашей личности.

Советы для интровертов

1. Узнайте о себе . Насколько вы замкнуты? Иногда стресс и истощение, вызванные «информационной перегрузкой», путают с личностью интроверта.Многие люди притворяются экстравертами (и часто не осознают, что делают это).

   Введение в книгу Quiet содержит полезную неформальную викторину, которую вы можете использовать, чтобы измерить, где вы находитесь в измерении I-E. В веб-статье Wiki об I-E есть примеры полезных элементов.

2. Цените и цените себя. И, если вы интроверт, цените это,

   • По крайней мере треть американцев также,

   • Интроверты имеют много сильных сторон, и

   • Многие из них являются хорошо известными и уважаемыми лидерами, учеными и новаторами. .

3. Выберите действовать как экстраверт сознательно и вдумчиво. Вы можете делать это лучше всего, говорит Каин, если это касается «основных личных проектов» — работы, которую вы считаете важной, людей, которых вы любите, или всего, что вы высоко цените, — тех, которые вы считаете «значимыми, управляемыми и не вызывающими чрезмерного стресса», и что поддерживаются другими «.

   Но вы не хотите действовать не в соответствии с характером слишком часто или слишком долго. Создавайте и ищите «восстанавливающие ниши», где вы можете быть самим собой.

   Выбирая рабочую среду, спросите себя: дадут ли мне время для занятий, которые соответствуют моему истинному «я»?

4. Читайте такие книги, как Quiet — чтобы лучше понять себя, свое окружение и позитивные способы мыслить и действовать в нем.

5. Рассматривайте интроверсию при принятии важных личных решений , особенно если ваша доминирующая личность реалистична или склонна к расследованиям.

И, если вы работаете с другими людьми — родителями, педагогами, консультантами, специалистами по корпоративному развитию талантов — Quiet дает ценные идеи и советы для действий.

[Примечание: у нас нет связи с автором или издателем Quiet]

* Однако имейте в виду, что бывают исключения … среди нормальных, здоровых людей. По этой причине мы используем такие фразы, как «имеет тенденцию быть» и «вероятно». И люди действительно различаются по силе принадлежности к интровертам, экстравертам или голландцам.

Аудиокнига недоступна | Audible.com

• Evvie Drake: более

• Роман
• От: Линда Холмс
• Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
• Продолжительность: 9 часов 6 минут
• Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее внутри, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….

• От Каролина Девушка на 10-12-19

экстраверсия — Викисловарь

Английский язык [править]

Альтернативные формы [править]

Этимология [править]

От экстраверта + -sion , вариант экстраверта , популяризированный в психологии использованием Филлис Бланшар варианта (тогда нестандартного) написания экстраверта в ее «Психоаналитическом исследовании Августа Конта» 1918 года.

Существительное [править]

экстраверсия ( обычно бесчисленное множество , множественное число экстраверсий )

1. Состояние или качество экстраверта или экстраверта, в частности :
   1. (религия, устарело) Рассмотрение материального мира как помощника к духовному пониманию.
      • 1656 , Thomas Blount, Glossographia , s.v. « Экстраверсия »:

        в мистической Божественности… рассеивание или отвлечение мыслей на внешние объекты.

      • 1788 , Джон Уэсли, Works , Vol. VI, стр. 451:

        Обращение взора ума от [Христа] к внешним вещам [мистики] называют Экстраверсией .

   2. (лекарство) Состояние нахождения наизнанку, особенно в отношении мочевого пузыря.
      • 1835 , Роберт Бентли Тодд, изд., Циклопедия анатомии и физиологии , Vol.I, стр. 391:

        В экстраверсии мочевого пузыря передняя часть этого органа более или менее полностью отсутствует.

   3. (неформальная психология) Ориентация личности на других и вещи вне себя; поведение, выражающее такую ​​ориентацию.
      • 1920 , Артур Джордж Тэнсли, Новая психология и ее отношение к жизни , стр. 88:

        Экстраверсия — это выталкивание ума к жизни, использование ума в практических делах, излияние либидо на внешние объекты.

      • 1999 , Бен Брантли, «Мертвые: мюзикл, который смеет быть тихим», New York Times , 29 октября:

        В жанре, для которого характерна дерзкая экстраверсия , The Dead — тихий революционер: мюзикл, который смеет быть застенчивым.

Примечания по использованию [править]

Технические статьи по психологии в подавляющем большинстве предпочитают форму экстраверсия , которую использовал Карл Юнг, хотя вариант экстраверсия более распространен в общем использовании.

Синонимы

[править]

Antonyms [править]

Связанные термины [править]

переводов [править]

озабоченность или ориентация на других

Источники [править]

• «экстраверсия», н. ”, в OED Online , Оксфорд, Оксфордшир: Oxford University Press, 1894
• Скотт Барри Кауфман, «Разница между ExtrAversion и ExtrOversion», Beautiful Minds , Scientific American , Springer Nature America, 2015.

Быть маркетологом с высоким уровнем экстраверсии очень важно! Почему?

Согласно теории большой пятерки личностных качеств, экстраверсия описывает одну из основных черт, формирующих человека. Экстраверсию (также известную как экстраверсия) в человеке часто описывают как жизнерадостную, очень социальную, проницательную, позитивную и открытую к изменениям.

Все это напрямую связано с высоким уровнем эмоционального интеллекта (EQ), который может быть ключевым фактором, когда дело доходит до командного взаимодействия внутри любой компании.Подобно IQ, измеряющему возможности нашего мозга, EQ измеряет способности человека сохранять эмоциональную стабильность в различных ситуациях, находить действенные решения в ужасных ситуациях (справляться с кризисом без паники) и быть в состоянии определить любой эмоциональный дискомфорт у членов команды и помочь найти решения для тех.

Все эти черты прекрасны для маркетолога, и вы можете подумать, что экстраверсия — это лучший способ продвижения в маркетинге. Но экстраверты также могут очень раздражать, мягко говоря, в зависимости от команды, обстоятельств и атмосферы, в которой они работают.

Например, представьте, что вы находитесь в комнате с человеком, который всегда полон энергии и никогда не затыкается ни на минуту. Мне это не кажется очень интригующим.

А теперь представьте, что вы находитесь с одним и тем же человеком в одной комнате по 8 часов каждый день в течение нескольких лет.

Ага, удачи в том, чтобы не сойти с ума.

Ключевая характеристика

Теперь все эти черты экстраверта кажутся отличными для маркетолога, несмотря на то, что в некоторых ситуациях экстраверты действительно могут быть занозой в заднице.Однако ни одна из этих характеристик не описывает ничего действительно выдающегося, касающегося конкретной маркетинговой деятельности.

Маркетинг — это очень динамичная среда, требующая много энергии, подхода, ориентированного на победу, бесконечной мотивации и позитивного настроения. Но тогда вы могли бы сказать, что такое поведение будет приветствоваться в любой карьере или отрасли, так почему именно маркетинг?

Ответ заключается в том, что есть еще одна характеристика, которая помогает экстравертам сильно затмить других личностей, когда дело доходит до маркетинга.

Это простой вопрос… «Почему».

Я расскажу вам, почему так важно «почему», но сначала мы рассмотрим кое-что еще.

Единственное, что имеет значение

Чтобы убедиться, что мы все на одной странице, давайте определимся.

Есть множество различных определений маркетинга, которые я слышал, читал и видел повсюду. Но это все, что касается внешнего вида. Настоящее определение маркетинга следующее:

«Маркетинг — это продавать больше товаров большему количеству людей, чаще и за большие деньги.” / Напишите в Твиттере

Вот почему компании ежегодно тратят миллионы долларов на свою маркетинговую деятельность и кампании.

Вся эта чушь разговоров о знакомстве с потребителями, установлении здоровых отношений, беспокойстве об их пользовательском опыте, предоставлении лучших решений, мышлении с их точки зрения и так долго делается для одной цели: для того, чтобы заставить людей покупать подробнее .

Хорошо, вернемся к «почему».

Почему важно «почему»

Короче говоря, мир (как и мир бизнеса) никогда не перестает двигаться вперед.Все больше и больше информации становится доступной для все большего и большего числа людей, и на основе этой информации люди, также известные как покупатели, становятся все более и более изощренными в своих решениях о покупке.

Помните старые времена, когда продавец был богом среди людей? Он просто звонил случайным людям и рассказывал об этом потрясающем новом продукте, который мгновенно решит все проблемы для покупателей и заставит их жить гораздо более счастливой жизнью в тот момент, когда они его купят?

Ну, у простого человека практически не было другого выхода, кроме как тут же поверить продавцу и просто купить товар.

Сегодня продавец — это тот надоедливый парень, который звонит и говорит о чем-то, о чем вы, скорее всего, уже знаете, а также точно знаете, нужно вам это или нет.

Почему? (Предупреждение каламбура!) Потому что Google.

И со временем информация становится доступной большему количеству людей, поэтому продавцы становятся еще менее актуальными.

Чтобы иметь возможность продавать больше товаров большему количеству людей, хороший маркетолог должен находиться в постоянном поиске новых решений, которые помогут преодолеть шум и холодный барьер регулярности и типа «все делают то же самое». вещи и предлагать покупателям товары / услуги так, чтобы они казались наиболее привлекательными и неожиданными

Именно поэтому «почему» так важно для маркетолога.Поскольку экстраверты обладают множеством социальных навыков, открыты для новых идей и изменений, а также постоянно ищут инновации, это делает их идеальным кандидатом для того, чтобы спрашивать все больше и больше «почему» и находить все больше и больше ответов на эти «почему». с.

Вы можете взять любой пример из своей маркетинговой карьеры и применить концепцию «почему». Каждый раз, когда вам удавалось улучшить процесс, что в конечном итоге помогло повысить рентабельность инвестиций в маркетинг (то есть продавать больше большему количеству людей) 9 из 10 (я бы дал 10 из 10, но я думаю, что для некоторых разумно оставить одну исключительный случай) предполагал поиск ответа на конкретное «почему».Возможно, вы сначала этого не осознали, но если вы подумаете об этом, все сложится.

Продолжайте. Я буду ждать. Когда вы закончите, поделитесь своим опытом в комментариях.

Что нужно запомнить

В конце концов, на самом деле не имеет значения, экстраверт вы или интроверт, или какой-либо другой вид в этом вопросе. Все, что имеет значение, — это постоянный поиск «почему» и способность, страсть и решимость находить ответы на эти «почему».

Экстраверты просто лучше подходят для выполнения этой конкретной задачи из-за их открытого характера и меняют доброжелательный подход к жизни.