Cross marketing: Что такое кросс маркетинг и кросс промоушн

Автор: alexxlab · Опубликовано 15.07.1970 · Обновлено 19.07.2021

Содержание

Что такое кросс маркетинг и кросс промоушн

Кросс-маркетинг ( cross marketing)– так называемый «перекрестный маркетинг»- эта технология проведения промо мероприятий может стать очень эффективным методом, т.к она совмещает несколько очень рабочих технологий.

Для того, чтоб понять детально, что же такое кросс маркетинг технологии, что же это по сути — не так просто. Попробуем систематизировать определения:

Кросс-маркетингом — это совместное проведение промо кампаний- двух, трех одновременно.
- К примеру: промо акция в поддержку производителей молока. В которой может участвовать несколько торговых марок молока.
Также, этот термин : кросс промоушн включает в себя ценный обмен ЦА для клиентов разного профиля. Тут есть важное дополнение: продукция должна быть дополнять друг друга, чтобы была объединяющая составляющая. К примеру: промо акция дегустация сухих завтраков с молочными продуктами или пиво и чипсы.
Еще в понятие кросс-маркетинга входит партнерство, причем оно обязательно должно быть взаимовыгодным. К примеру: промо акция для ТМ свежей рыбы, при покупке которой можно выиграть гриль сковороду. Все рекламные материалы и затраты на них , а также стоимость проведения промо акции делятся между участниками акции.

По последнему пункту есть некоторые особенности:

Целевая аудитория при проведнеии кросс промоушн должна быть сходной: доход, возраст и пр.
- К примеру: подгузники и крем от растяжек при беременности.
Продукты, товары принимающие участие в промо акции кросс маркетинга, должны сочетаться друг с другом, а лучше дополнять друг друга.
- К примеру мясо и приправа, макароны и кетчуп, масло и крекер

Также отлично срабатывает кросс-маркетинг, когда два бренда равноправны, имеют устойчиво высокое положение на рынке, а их продукты относятся к числу желанных покупателями различных возрастных и других категорий.

Такая BTL-технология обычно используется для продвижения дорогостоящих продуктов, в число которых обязательно включены и высокотехнологичные.

рким примером может стать совместная акция производителя дорогих деревяных кухонь и элитной бытовой техники: покупатель гарнитура получает весомую скидку на покупку техники для нее.

Говоря об основных формах кросс-маркетинга, стоит отметить:

Совместную кампанию по рекламе продукции. Тут возможны разные варианты – от упоминания до совместных рекламных материалов, изготовленных под конкретную акцию.
Совместные скидочные (бонусные) программы. В этом случае покупателю продукции предлагается скидка на другую, принимающую равноправное участие в акции.
Совместная промо акция. По сути, этот пункт отличается от первого только тем, что мероприятие носит одноразовый характер.
Рассылки (также совместные) – директ-маркетинг. Такой шаг позволяет объединить две базы покупателей, таким образом расширяются обе.

Преимущества кросс-маркетинга

Главным плюсом BTL-технологии считают продвижение бренда, заметное повышение его позиций в рейтинге. Снижение затрат- один из основных выгодных моментов, как правило, в совместной акции и деньги расходуются двумя участниками, а это позволяет провести яркую кампанию, но заплатить за нее меньше. Остальные бонусы:

Повышение лояльности покупателей к продуктам брендов.
Увеличение объема продаж.
Возможность объединить усилия маркетологов двух брендов и получить на выходе отличный результат.

Как проходит мероприятие кросс-маркетинга

Как и любое другое, кросс-маркетинговое мероприятие имеет разделение на этапы в работе:

Выбираем партнера. Как правило клиент уже понимает с кем хотел бы провести подобное мероприятие.
Подготовка к кросс-продажам, разработка стратегии, параллельных вариантов и т.д.
Согласование параметров акции с двумя ее участниками. Чем больше моментов подлежит согласованию, тем меньше шансов, что в процессе возникнут проблемы.
Непосредственное проведение кросс-маркетинговой акции.
Итоги мероприятия.

Кросс маркетинг имеет огромный вес в сравнении с другими акциями BTL, а популярность его постоянно растет. Благодаря хорошо продуманной стратегии каждая акция становится настоящим прорывом, потому сегодня кросс мероприятия все чаще входят в стратегию продвижения на украинском рынке.

Кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг является относительно новым, но уже доказавшим свою высокую эффективность инструментом продвижения товаров и услуг, а также управления брендом компании на рынке. Большинство специалистов определяют, что кросс-маркетинг — это любая совместная деятельность различных компаний в области маркетинга. Сущность кросс-маркетинга сводится к расширению клиентской базы за счёт аудитории партнера, потенциально заинтересованной в продуктах компании. Экономический эффект достигается за счёт более сфокусированного воздействия на целевую аудиторию, оптимизации затрат на продвижение, «снижения стоимости» новых клиентов и повышения лояльности потребителей.

Объективно, преимущества кросс-маркетинговых мероприятий основаны на двух основных механизмах: использовании силы обоих брендов и лояльности к ним потребителей, а также максимальной приближённости целевых аудиторий. Потребитель при этом получает возможность сэкономить время и часто получить товар или услугу компании-партнера на специальных, более выгодных условиях, что является для него дополнительной мотивацией. Грамотная политика компании при проведении кросс-маркетинговых мероприятий позволяет сократить рекламные расходы до 50% при сохранении (или даже увеличении) охвата целевой аудитории.

Для того, чтобы ваш кросс-маркетинговый проект показал отличные результаты необходимо соблюдать определенные правила, которые можно разделить на несколько основных этапов:

1. Выбор правильного партнера для кросс-маркетинга.

Многие считают поиск подходящего партнера одной из главных проблем на пути к успешному проекту и это вполне объяснимо. На рынке огромное количество компаний, каждая из которых имеет свои особенности, которые не всегда будут для вас приемлемы.

Для поиска партнеров, сотрудничество с которыми принесет ощутимые результаты, необходимо сначала составить список групп товаров и/или услуг, с которыми вы были бы заинтересованы в объединении кросс-маркетинговой деятельности. При составлении данного списка ориентируйтесь на своих клиентов, какие специальные предложения будут им наиболее интересны?

После того как список сформирован, необходимо определить бренды, в рамках определенных ранее групп. При подготовке данной информации сосредоточьтесь на компаниях с аналогичными целевыми аудиториями и идеологиями. Конкурентов в списке естественно быть не должно.

Когда вы определили список конкретных компаний, с которыми хотели бы организовать кросс-маркетинговый проект, соберите о них как можно больше информации. Достаточно будет собрать информацию в интернете:

Оцените работу и наполнение их сайта
Проверьте количество подписчиков и качество коммуникации в социальных сетях
Почитайте отзывы о товарах и услугах

После того как вы проанализируете всю полученную информацию и определите список потенциальных партнеров по кросс-маркетингу, можно переходить к следующему этапу.

2. Формирование концепции проекта.

Перед тем как установить контакт с потенциальным партнером, необходимо определить возможные варианты сотрудничества. В кросс-маркетинге вы можете применять практически все традиционные инструменты, выбор зависит от конкретных целей и задач. Как правило, компании объединяются для совместных рекламных акций, используют продукцию партнера для призового фонда, объединяются в программы лояльности, создают совместные продукты и услуги, взаимодействуют онлайн ресурсами.

После определения направления сотрудничества, желательно сделать подробное описание или составить презентацию с информацией о примерной механике кросс-маркетингового проекта.

Обязательно отразите, что именно вы предлагаете потенциальному партнеру в рамках данного сотрудничества и что хотели бы от него получить. Подробно опишите на какую целевую аудиторию направленно данное мероприятие. Также, для каждого проекта, важны сроки его проведения, так как товары или услуги могут быть сезонными, что обязательно необходимо учитывать при составлении условий проекта. Если проект имеет географическую привязку, укажите место его проведения.

Если вы не знаете в каком направлении хотите организовать проект, рекомендуем ознакомиться с примерами проектов по кросс-маркетингу и попробовать для начала применить что-то из существующих практик.

3. Установление контакта с потенциальным партнером.

Третий, и, вероятно, самый главный шаг из всех — это установление контакта с другим бизнесом. Именно на этом этапе чаще всего пропадает желание организовывать кросс-маркетинговый проект, так как многие не представляют пути решения данного вопроса или они для них не приемлемы.

Многие компании обращаются в рекламные агентства для решения задачи с поиском подходящего партнера, но желаемого результата это как правило не приносит, так как агентства в первую очередь сосредоточены на своей финансовой выгоде, а не на сокращении маркетинговых бюджетов их потенциальных клиентов. Аналогичными вариантами поиска партнеров для кросс-маркетинга могут быть холодные звонки или обращения к знакомым. В последние время часто можно встретить вакансии, основные обязанности которых предполагаю активный поиск партнеров, посредством холодных звонков. Появление данных вакансий и рост их количества, связан с активным развитием кросс-маркетинга в России.

Удобным вариантом для установления контакта, является раздел поиск партнеров на нашем портале, где вы можете как разместить свое предложение, так и откликнуться на размещенные предложения других компаний.

4. Согласование условий для кросс-маркетингового соглашения.

После того как вы установили контакт и рассказали о своем предложении, у вашего потенциального партнера могут появиться дополнительные идеи, которые помогут улучшить результаты вашего кросс-маркетингового проекта.

Объединяя ваш опыт, вы можете оптимизировать механику и сделать её наиболее интересной для ваших клиентов.

После определения всех деталей проекта составьте соглашение и зафиксируйте в нем следующие пункты:

Общее описание механики проекта по продвижению продуктов или услуг друг друга;
География, на которую распространяется данное соглашение;
Ответственные сотрудники с каждой стороны;
Порядок коммуникации и взаимодействия полевых сотрудников, при их участии на проекте;

Перечень компаний-конкурентов, с которыми ваш партнер не должен осуществлять кросс-маркетинговых активностей;
Условия и порядок предоставления необходимых материалов другой стороне;
Условия использования логотипов и торговых марок друг друга;
Распределение расходов;
План график подготовки к проекту;

Соглашение не обязательно должно быть юридическим, эта необходимость зависит от специфики проекта и внутренних процедур в вашей компании.

Если вы решили составить юридический документ, то кроме пунктов, относящихся к конкретному кросс-маркетинговому проекту необходимо отразить общие условия, такие как отношения сторон, срок действия соглашения, ответственность, конфиденциальную информацию и так далее.

5. Тестовый запуск проекта.

После того как все условия согласованы и соглашения подписано, можно переходить к запуску проекта. Всегда желательно делать первый, тестовый запуск с ограниченным охватом, что бы была возможность оптимизировать механику.

После сбора результатов проведите самостоятельный анализ и ответьте себе на следующие вопросы:

Была ли достигнута поставленная цель? Если нет, то почему?
Выполнил ли партнер все свои обязательства? Если нет, то что именно он не сделал?
Было ли вам комфортно работать с данным человеком? Несмотря на то, что сотрудничество идет между компаниями, над проектом работают люди, которым должно быть комфортно взаимодействовать.

Дальше необходимо организовать встречу с вашим партнером и поделится информацией. Даже если кросс-маркетинговый проект показал хорошие результаты все равно проведите встречу, объединение маркетинговых умов в любом случае даст положительные результаты.

При длительных проектах старайтесь добавлять новые элементы в каждую итерацию.

Кросс-маркетинговые отношения с коллегами из других компаний и консолидация усилий позволит вам достичь лучших результатов и сократить затраты.

6. Расширение сотрудничества в области кросс-маркетинга.

Вы не можете сотрудничать с большим количеством компаний, которые конкурируют между собой, но вы можете расширять сотрудничество с текущими партнерами и начать сотрудничать с другими рынками. После того, как успешно реализуете проект и составите план график его повторений, приступайте к работе над поиском новых направлений кросс-маркетингового сотрудничества.

Не всегда эффективно привлекать к сотрудничеству большое количество партнеров, так как для установления контакта и поиска взаимопонимания может потребоваться много времени и сил. Поэтому лучше установить контакт с ограниченным списком компаний и охватывать разные направления кросс-маркетинговой деятельности.

Подводя итоги можно сказать, что главным в проведении любого кросс-маркетингового проекта является сплоченная команда. Благодаря слаженной работе, все участники партнерства смогут повысить узнаваемость, увеличить охват аудитории и сэкономить бюджет.

Что такое кросс-маркетинг? Вся суть простыми словами

Запуск, разработка и сопровождение маркетинговой кампании требует много времени и усилий, а также знания целевой аудитории и маркетинговых тенденций. В то же время бывают случаи, когда даже самые продвинутые аналитики рынка сталкиваются с непреодолимой стеной, когда не хватает свежих идей, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Тогда на помощь приходит кросс-маркетинг, который позволяет получить наиболее эффективный баланс между охватом аудитории и глубиной воздействия.

Содержание статьи

Что такое кросс-маркетинг?

Преимущества кросс-маркетинговой кампании

Как найти идеального партнера для кросс-маркетинга

1. Определите свои цели
2. Узнайте больше о своей целевой аудитории
3. Убедитесь в том, что партнер разделяет ваши цели и имеет схожую целевую аудиторию
4. Создайте стратегию партнерства

Три эффективные стратегии кросс-маркетинга

Заключение

Что такое кросс-маркетинг?

Кросс-маркетинг (или перекрестный маркетинг) — это относительно новая и эффективная технология продвижения товара или бренда на рынке. Его суть сводится к тому, что клиенты одной компании становятся одновременно потенциальными потребителями товаров и услуг другой. При этом у каждого из участников программы кросс-акции свой интерес. Одни стремятся увеличить число покупателей за счет клиентской базы своих партнеров, другие — добиться узнаваемости своей торговой марки. Пересечение аудиторий — это ключевое условие успешного применения технологии кросс-маркетинга.

В качестве примера кросс-маркетинга можно привести сотрудничество компаний Louis Vuitton и BMW Group. Louis Vuitton выпустил комплект дорожных сумок, специально адаптированных для BMW i8, когда BMW Group запустила эту модель в 2014 году. В результате, обе компании оказались в выигрыше. У BMW Group появился повод привлечь внимание аудитории к новой модели автомобилей. Они позиционировали себя, как компанию, которая очень внимательно относится к деталям. А сумка Louis Vuitton также привлекла внимание поклонников BMW, которые до этого не были знакомы с аксессуарами данной фирмы.

Другие примеры кросс-маркетинга в онлайне и реальной жизни:

Colgate использует рекламу зубной пасты на коробках с пиццей

Карта зеленого банка, позволяющая получать мили «Аэрофлот Бонус» за каждую покупку по карте

Дорожная разметка с символикой McDonald’s

Бонусная программа от Megogo Читайте также: 5 правил маркетинга, которые необходимо знать любому продавцу
Преимущества кросс-маркетинговой кампании
У кросс-маркетинга есть целый ряд очевидных преимуществ:
Использование программы позволяет установить долгосрочные отношения с другими компаниями.
Совместная кампания способствует значительному снижению расходов на рекламу.
Результаты кампании видны сразу после их проведения.
Кросс-маркетинг позволяет расширить ассортимент.
Любая совместная перекрестная кампания дает двойной эффект по сравнению с кампаниями, проводимыми по отдельности.
Применение методологии положительно влияет на репутацию фирмы.
Значительно расширяются возможности продвижения собственного бренда.
Как найти идеального партнера для кросс-маркетинга
Партнерство с правильными компаниями может помочь увеличить продажи, повысить осведомленность о вашей компании и раскрыть новые возможности своего бизнеса. И все, что вам нужно сделать взамен, это предложить что-то ценное для вашего партнера.
Конечно, поиск подходящего партнера по перекрестному маркетингу требует определенных усилий. Ваша цель — связать себя с бизнесом, который разделяет вашу философию, ценности и, самое главное, имеет схожую целевую аудиторию. Ниже вы найдете четыре совета, которые помогут вам найти идеальных партнеров по перекрестной рекламе и эффективно развивать отношения с ними.
1. Определите свои цели
Если говорить в общем, то вам необходимо найти партнера, который поможет вашему бизнесу открыть новые горизонты. Но, если говорить о конкретной цели, то стоит подумать о том, чего вашему бизнесу не хватает в данный момент, и чего бы вы хотели достичь. Например, вашими целями могут быть:
Повышение узнаваемости бренда. Хотите, чтобы о вашей компании узнало как можно больше людей или ваша цель — увеличить список email-рассылки и аудиторию в социальных сетях? Если вы найдете партнера со схожей аудиторией, то точно сможете повысить узнаваемость своего бренда.
Увеличение объема продаж. Ваш партнер по кросс-маркетингу может предлагать ваш товар как сопутствующий. Кроме того, с ним можно будет разделить затраты на рекламу или проведение какого-либо мероприятия.
Генерация лидов. Если вы просто хотите увеличить количество потенциальных клиентов, то ваш партнер может использовать собственные лендинги для сбора контактной информации.
2. Узнайте больше о своей целевой аудитории
Ответьте себе на вопрос: вы хотите достучаться до вашей целевой аудитории или расширить ее? Но начала вам нужно определить, кто ваши потенциальные клиенты — представители малого бизнеса, молодые специалисты, владельцы недвижимости и т.п. В зависимости от того, что вы продаете, целевая аудитория может дробиться на более мелкие сегменты. Например, вы можете захотеть привлечь руководителей отдела персонала, владельцев розничных магазинов, IT-специалистов и т.д.
3. Убедитесь в том, что партнер разделяет ваши цели и имеет схожую целевую аудиторию
Итак, первые два шага были посвящены оценке вашего собственного потенциала. Но теперь настало время выйти из зоны комфорта. Не стоит спешить сразу же выбирать себе партнера по кросс-маркетингу. Сначала нужно заняться поиском и проверкой.
Начните с общения с вашими клиентами, чтобы узнать, с какими еще компаниями они взаимодействуют. Вы также можете присоединиться к местным ассоциациям малого бизнеса, чтобы узнать, есть ли взаимовыгодные варианты совместной работы. Можно также попробовать использовать социальные платформы и технические инструменты, которые помогут вам определить партнеров по перекрестному маркетингу на основе выбранных вами критериев.
После того, как вы составите короткий список, можно начать обращать внимание на то, какие компании наиболее восприимчивы к вашему предложению о партнерстве. И не забывайте о том, что вам также нужно предложить что-то ценное своему партнеру.
4. Создайте стратегию партнерства
Теперь, когда вы нашли партнеров, которые готовы работать с вами, можно перейти к обсуждению формальностей. Вы можете составить официальный контракт или, по крайней мере, документ, который будет отображать, кто и за что несет ответственность.
Например, в соглашении можно указать CPC (цену за клик), при которых вы можете выплачивать друг другу установленную сумму за каждый результат или клик, который вы получаете через контент партнера. Независимо от того, что подразумевает под собой партнерство, всегда полезно разработать стратегию и убедиться, что все тонкости учтены.
Кстати, платформа LPgenerator набирает новую волну партнеров! Это отличный шанс начать зарабатывать вместе с нами, получая до 40% от платежей ваших клиентов. При этом не важно, используете ли вы реферальные ссылки, баннеры или рассылки — все ваши действия идут в зачет.
Подробнее о том, как принять участие в программе:
Читайте также: Заработайте на ваших клиентах еще больше! Реферальная программа LPgenerator с отчислениями до 40%
Три эффективные стратегии кросс-маркетинга
1. Единство цели и содержания. Если вы создаете разные рекламные послания для разной целевой аудитории, это может спровоцировать недопонимание. Вашим копирайтерам нужно сформулировать текст рекламы таким образом, чтобы разные сегменты аудитории восприняли его одинаково.
2. Четкий призыв к действию. Этот пункт очень важен, так как он определяет дальнейшие действия вашей целевой аудитории.
3. Персонализированная реклама. Важно также добавить в вашу рекламу какой-то элемент персонализации. Это создаст вокруг вашего бренда положительный образ, а также повысит доверие аудитории и поможет выделиться на фоне конкурентов.
Заключение
Таким образом, кросс-маркетинг дает вам возможность обратиться с уже существующим предложением к новой аудитории. В результате вашими клиентами могут стать те люди, которые ничего даже не слышали о вашей компании. Кроме того, вместе с вашим партнером вы можете разработать такой способ взаимодействия, при котором еще больше людей обратят внимание на ваши товары или услуги. Для этого нужно просто постараться мыслить за пределами традиционных категорий. А в поисках подходящего партнера по кросс-маркетингу вам помогут советы, изложенные в этой статье.
Высоких вам конверсий!
По материалам: allbusiness.com, lead-innovation.com, jgdb.com
27-11-2018
CROSS PROMOTION — это… Что такое CROSS PROMOTION?
Cross-promotion — is a form of marketing promotion where customers of one product or service are targeted with promotion of a related product. A typical example is cross media marketing of a brand, for example Oprah Winfrey s promotion on her television show of… … Wikipedia
Cross-promotion — (англ.) перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности. Содержание 1 Преимущества cross promotion … Википедия
Cross-Promotion — ist eine Sonderform der Promotion, bei der mindestens zwei Werbetreibende gemeinsam Kommunikationsmaßnahmen durchführen und eine einheitliche Botschaft an eine für beide bzw. alle interessante Zielgruppe transportieren. Auf diesem Weg lassen sich … Deutsch Wikipedia
cross-promotion — UK US /ˌkrɒsprəˈməʊʃən/ US /ˌkrɑːsprəˈmoʊ / noun [C or U] COMMERCE, MARKETING ► the fact of advertising related products from different companies at the same time: »Cross promotion between the book and film industries has been very successful. … … Financial and business terms
cross promotion — ➔ promotion … Financial and business terms
cross-promotion — ˌcross proˈmotion 7 [cross promotion] noun countable, uncountable (business) a set of advertisements or other activities that are designed to help a company se … Useful english dictionary
cross-promote — cross promotion UK US /ˌkrɒsprəˈməʊʃən/ US /ˌkrɑːsprəˈmoʊ / noun [C or U] COMMERCE, MARKETING ► the fact of advertising related products from different companies at the same time: »Cross promotion between the book and film industries has been… … Financial and business terms
Cross-media marketing — is a form of cross promotion in which promotional companies commit to surpassing the traditional advertisements and decide to include extra appeals to their offered products..[1] The material can be communicated by any mass media such as e mails … Wikipedia
Promotion — (spätlateinisch promotio ‚Beförderung‘, ‚Erhebung‘) steht für Verleihen des Doktorgrades, siehe Promotion (Doktor) Verleihen der Ritterwürde, siehe Ritter eine Art der Typumwandlung bei einigen Programmiersprachen, siehe Promotion (Typumwandlung) … Deutsch Wikipedia
promotion — a means of increasing the public s or industry s awareness of a business and its services or goods. Glossary of Business Terms * * * promotion pro‧mo‧tion [prəˈməʊʆn ǁ ˈmoʊ ] noun [countable, uncountable] also sales promotion MARKETING an… … Financial and business terms
cross-promotion — с английского на русский
Cross-promotion — is a form of marketing promotion where customers of one product or service are targeted with promotion of a related product. A typical example is cross media marketing of a brand, for example Oprah Winfrey s promotion on her television show of… … Wikipedia
Cross-promotion — (англ.) перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности. Содержание 1 Преимущества cross promotion … Википедия
Cross-Promotion — ist eine Sonderform der Promotion, bei der mindestens zwei Werbetreibende gemeinsam Kommunikationsmaßnahmen durchführen und eine einheitliche Botschaft an eine für beide bzw. alle interessante Zielgruppe transportieren. Auf diesem Weg lassen sich … Deutsch Wikipedia
cross-promotion — UK US /ˌkrɒsprəˈməʊʃən/ US /ˌkrɑːsprəˈmoʊ / noun [C or U] COMMERCE, MARKETING ► the fact of advertising related products from different companies at the same time: »Cross promotion between the book and film industries has been very successful.… … Financial and business terms
cross promotion — ➔ promotion … Financial and business terms
cross-promotion — ˌcross proˈmotion 7 [cross promotion] noun countable, uncountable (business) a set of advertisements or other activities that are designed to help a company se … Useful english dictionary
CROSS PROMOTION — Перекрестные ссылки, продвижение комплекс специальных мероприятий, ориентированных на совместное и взаимное продвижение Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
cross-promote — cross promotion UK US /ˌkrɒsprəˈməʊʃən/ US /ˌkrɑːsprəˈmoʊ / noun [C or U] COMMERCE, MARKETING ► the fact of advertising related products from different companies at the same time: »Cross promotion between the book and film industries has been… … Financial and business terms
Cross-media marketing — is a form of cross promotion in which promotional companies commit to surpassing the traditional advertisements and decide to include extra appeals to their offered products. .[1] The material can be communicated by any mass media such as e mails … Wikipedia
Promotion — (spätlateinisch promotio ‚Beförderung‘, ‚Erhebung‘) steht für Verleihen des Doktorgrades, siehe Promotion (Doktor) Verleihen der Ritterwürde, siehe Ritter eine Art der Typumwandlung bei einigen Programmiersprachen, siehe Promotion (Typumwandlung) … Deutsch Wikipedia
promotion — a means of increasing the public s or industry s awareness of a business and its services or goods. Glossary of Business Terms * * * promotion pro‧mo‧tion [prəˈməʊʆn ǁ ˈmoʊ ] noun [countable, uncountable] also sales promotion MARKETING an… … Financial and business terms
Что такое кросс-маркетинг и как работает перекрестное продвижение?
В этой статье мы расскажем, как правильно создавать совместную рекламную кампанию и почему кросс-маркетинг считается эффективным способом продвижения и расширения клиентской базы. А также вы сможете узнать, какие успешные бренды используют эту технологию, чтобы увеличить продажи и привлечь потребителей.
Кросс-маркетинг позволяет увеличить покупателей, найти партнеров по бизнесу и усилить эффект рекламной кампании. В этой статье мы разберем преимущества и недостатки данной технологии.
Кросс-маркетинг: что это?
Кросс-маркетинг или перекрестный – это проведение совместной рекламной кампании для нескольких единиц продукции или услуг. Например, вы занимаетесь продажей декоративной косметики. Поэтому вместе с помадой, тушью и другими аналогичными продуктами, вы предлагаете покупателям приобрети набор кистей для макияжа. Но косметику можно наносить и без профессиональных аксессуаров, поэтому ваши покупатели не уйдут к конкурентам.
В одной кампании могут участвовать несколько онлайн-магазинов. Чем больше партнеров, тем ниже стоимость рекламы.
Существует два вида сотрудничества:
С лидерами на рынке. Актуально для предпринимателей, которые только появились на рынке;
На равных правах. В этом случае партнеры делят все затраты пополам, получая равную долю прибыли.
Сроки сотрудничества компаний также можно разделить на два типа:
Кратковременное. Чаще всего проводится в период сезонных распродаж;
Долгосрочное. Позволяет повысить популярность нескольких проектов.
Для того чтобы сотрудничество принесло толк сторонам, надо выбрать надежного партнера. Поэтому воспользуйтесь несколькими рекомендациями:
Ведите сотрудничество с несколькими брендами или магазинами. Таком образом, вы увеличите трафик на сайт;
Ассортимент партнера должен дополнять ваш. Партнерство с предпринимателями, предлагающим аналогичный товар или же продукцию, превышающую по классу и качеству вашу, не приведет к желаемым результатам.
Для выбора партнера можно воспользоваться поисковыми системами, введя ключевые запросы. Либо можно поискать на популярных продающую площадках, например, Prom.
Как выбрать подходящий продукт?
Итак, товары должны выступать в качестве дополнения к ассортименту партнера. Например, если вы продаете автозапчасти, то ищите сайты, где продают аксессуары для авто, например, косметику, коврики и так далее. Вот еще несколько вариантов, которые полностью совместимы:
Гигиеническая косметика для будущих мам и детские бутылочки;
Безалкогольные напитки и сладости;
Спортивные товары и витамины для спортсменов;
Мясные продукты и соусы;
Женские украшения и декоративная косметика.
У всех описанных выше вариантов схожая целевая аудитория. Ведь логично, если вы предлагаете детские товары, то явно покупателя не заинтересует предложение дополнительной покупки в виде запчастей для автомобилей.
Инструменты кросс-маркетинга
Маркетологи выделяют 4 формы этого метода:
Дисконт. Скидки на товары, включая партнерские, привлекут больше покупателей;
Бонусы. Потребитель, делая покупку у партнера, получи баллы на покупку товаров из вашего ассортимента;
E-mail рассылка, чтобы объединить клиентские базы;
Совместные рекламные кампании.
Сотрудничая с другими предпринимателями, вы сможете увеличить охват аудитории. Также не забывайте про розыгрыши товаров, чтобы привлечь больше потенциальных заказчиков.
Какие цели у кросс-маркетинга?
Кросс-маркетинг помогает достичь следующих целей:
Расширить клиентскую базу;
Уменьшить расходы на рекламу;
Продать остатки товаров;
Увеличить интерес потребителей к вашему магазину;
Повысить популярность проекта (только при сотрудничестве с известными компаниями).
То есть, вы сможете увеличить процент продаж, а расходы на рекламу, наоборот, значительно снизить.
Как реализовать технологию?
Чтобы кросс-маркетинг начал работать, необходимо пройти несколько этапов:
Найти партнеров и заключить с ними договор;
Выбрать товары, которые будут участвовать;
Согласовать бюджет, распределить затраты и определить сроки сотрудничества;
Подготовить площадку для публикации и контент;
Провести рекламную кампанию;
Оценить результаты. И, если все довольны, то можно обговорить долгосрочное сотрудничество.
Впрочем, этапы могут отличаться, но главное разработать стратегию. Хорошо спланированная акция способна принести результаты в виде увеличения прибыли на 10%.
Плюсы метода
1. Расширение клиентской базы.
2. Увеличение лояльности потребителей.
3. Качественные баннеры вызывают доверие к вашему сайту у потребителей.
4. Распродажа продуктов с низким спросом.
5. Увеличение среднего чека.
6. Популяризация компании на рынке.
Минусы кросс-маркетинга
1. Нет возможности контроля абсолютно всех этапов кампании.
2. Нужно поделиться некоторыми нюансами ведения бизнеса с партнерами.
3. Сложно отыскать оптимального компаньона.
4. Несогласованные действия или неверно разработанная рекламная кампания приводят к финансовым потерям.
5. Есть вероятность возникновения обратного эффекта. Например, негативные отзывы, понижения лояльности и так далее. Если покупатель получил некачественный товар от вашего партнера, то это может плохо сказаться на репутации вашего магазина.
Для того чтобы не разочароваться в сотрудничестве и не понести финансовые потери, лучше прибегнуть к методу «тайного покупателя», чтобы проверить качество продукции партнера, скорость доставки и оценить сервис.
Примеры удачного кросс-маркетинга
Украинские и зарубежные онлайн-магазины активно применяют кросс-маркетинг, повышая свою популярность на рынке и увеличивая количество заказов. Рассмотрим несколько успешных примеров, как работает данная маркетинговая технология.
Okko
Компания активно проводит различные акции, а также успешно сотрудничает с другими известными брендами. Например:
При покупке хот-дога или бургера на заправке, клиент получает скидку в 25% на любые напитки «Pepsi»;
При наличии карты FISHKA можно было получить купоны на скидку в несколько ресторанов;
Скидки в размере 20% на услуги химчистки BOLLA.
Акции были кратковременными, но обновлялись они постоянно, в зависимости от сезона и потребностей клиентов. В холодное время — это скидки на горячие напитки, а летом на газировку.
Еldorado
Онлайн-магазин довольно успешно использует кросс-маркетинг для увеличения продаж и привлечения клиентов. Например, сотрудничество с компанией MEGOGO. Если клиенты покупали бытовую технику в определенный период, то получали доступ к контенту в популярном интернет-кинотеатре.
А вот еще несколько успешных примеров:
При покупке стиральной машины клиенты получали в подарок порошок Persil;
За приобретение картриджа Canon в качестве бонуса шла фотобумага;
За заказ фотоэпилятора Remington IPL покупатель получал электрощетку.
За счет таких успешных и выгодных для покупателей акций магазин уже несколько лет подряд сохраняет лидирующие позиции на рынке.
Coca-Cola и McDonalds
Именно продукция известного бренда Coca-Cola прекрасно продается в тандеме с бургерами и другими продуктами от McDonalds. Результаты очень внушительные! Некоторые клиенты утверждают, что газировка, купленная в этом ресторане быстрого питания, намного вкуснее, чем если купить ее в супермаркете.
Lay’s и Pepsi
Данная совместная рекламная акция была приурочена к чемпионату УЕФА, которая была проведена в 2018 году в Украине. Для нее были использованы:
Видеоролики по телевизору;
Розыгрыш билетов на футбол;
Ценные призы в виде пополнения счета и так далее.
Чтобы принять участие в розыгрыше, нужно было приобрести пачку чипсов или напиток Пепси, найти на упаковке код, который нужно было зарегистрировать. Это кратковременная акция позволила компаниям увеличить прибыль в несколько раз.
ПриватБанк
На сайте банка клиенты смогут отыскать множество интересных акций и предложений от других популярных компаний:
BlaBlaCar;
Кинотеатр Multiplex;
RIA;
ОСАГО.
Это могут быть розыгрыши билетов в кино, кэшбеки за пополнение счета или покупок с помощью банковской карточки. А также скидки и подарки за оформление полиса и многое другое.
Но что самое интересное, любая из перечисленных акций ориентирована на определенный сегмент клиентов. Это позволяет удовлетворить потребности различной аудитории.
Заключение
Кросс-маркетинг – это эффективный инструмент рекламы. Несмотря на свою простоту и популярность среди известных брендов, он не лишен недостатков. Поэтому нужно тщательно изучить и анализировать свою целевую аудиторию и выбирать партнера, который не является вашим конкурентом, а наоборот, поможет увеличить клиентскую базу и снизить затраты на рекламу.
PROMOTION — определение и синонимы слова Cross-Promotion в словаре немецкий языка
CROSS-PROMOTION — определение и синонимы слова Cross-Promotion в словаре немецкий языка
Educalingo использует cookies для персонализации рекламы и получения статистики по использованию веб-трафика. Мы также передаем информацию об использовании сайта в нашу социальную сеть, партнерам по рекламе и аналитике.

ПРОИЗНОШЕНИЕ СЛОВА CROSS-PROMOTION

ГРАММАТИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ СЛОВА CROSS-PROMOTION

существительное
прилагательное

ЧТО ОЗНАЧАЕТ СЛОВО CROSS-PROMOTION

Нажмите, чтобы посмотреть исходное определение слова «Cross-Promotion» в словаре немецкий языка. Нажмите, чтобы посмотреть автоматический перевод определения на русский языке.
Кросс-Promotion
Cross-Promotion
Cross-Promotion — это специальная форма продвижения, в которой, по меньшей мере, два рекламодателя совместно проводят коммуникационные мероприятия и переносят единообразное сообщение в целевую группу, интересную для обоих или всех из них. Таким образом, расходы на рекламу могут быть разделены, или можно увеличить объем рекламы, и можно получить прибыль от изображения других рекламодателей. Cross-Promotion ist eine Sonderform der Promotion, bei der mindestens zwei Werbetreibende gemeinsam Kommunikationsmaßnahmen durchführen und eine einheitliche Botschaft an eine für beide bzw. alle interessante Zielgruppe transportieren. Auf diesem Weg lassen sich Werbekosten teilen, bzw. es kann ein größeres Werbevolumen realisiert werden und man profitiert von dem Image des bzw. der anderen Werbetreibenden.
Значение слова Cross-Promotion в словаре немецкий языка
Взаимная реклама компаний, предлагающих свою продукцию по-разному. gegenseitige Reklame von Firmen, die ihre Produkte in unterschiedlicher Weise anbieten.
Нажмите, чтобы посмотреть исходное определение слова «Cross-Promotion» в словаре немецкий языка. Нажмите, чтобы посмотреть автоматический перевод определения на русский языке.

СЛОВА, РИФМУЮЩИЕСЯ СО СЛОВОМ CROSS-PROMOTION

meist: [ˈaːftɐ(ˈ)sʌnloʊʃn̩]
A̲ftershave-Lotion, A̲ftershavelotion, meist: […loʊʃn̩]
meist: [ˈbɔdiloʊʃn̩]
E̲hrenpromotion [ˈeːrənpromot͜si̯oːn]
Kọ̈rperlotion [ˈkœrpɐlot͜si̯oːn]
[lɔˈkeɪʃn̩] , [loʊ…]
Lotio̲n , auch: [ˈloʊʃn̩]
meist: [ˈpriːʃeɪvloʊʃn̩]
[proˈmoːʃn̩] , […ˈmoʊʃn̩]

Синонимы и антонимы слова Cross-Promotion в словаре немецкий языка

Перевод слова «Cross-Promotion» на 25 языков

ПЕРЕВОД СЛОВА CROSS-PROMOTION

Посмотрите перевод слова Cross-Promotion на 25 языков с помощью нашего многоязыкового переводчика c немецкий языка. Переводы слова Cross-Promotion с немецкий языка на другие языки, представленные в этом разделе, были выполнены с помощью автоматического перевода, в котором главным элементом перевода является слово «Cross-Promotion» на немецкий языке.
Переводчик с немецкий языка на
китайский язык 交叉推广
1,325 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
испанский язык Promoción cruzada
570 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
английский язык Cross-Promotion
510 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
хинди язык क्रॉस-प्रोमोशन
380 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
арабский язык الترويج المشترك
280 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
русский язык Кросс-Promotion
278 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
португальский язык Cross-Promotion
270 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
бенгальский язык ক্রস-প্রমোশন
260 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
французский язык Promotion croisée
220 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
малайский язык Cross-Promotion
190 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
японский язык 相互プロモーション
130 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
корейский язык 크로스 추진
85 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
яванский язык Cross-Promotion
85 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
вьетнамский язык Cross-Promotion
80 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
тамильский язык குறுக்கு ஊக்குவிப்பு
75 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
маратхи язык एकमेकांचा प्रचार
75 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
турецкий язык Çapraz Promosyon
70 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
итальянский язык Cross-Promotion
65 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
польский язык Cross-Promotion
50 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
украинский язык Крос-Promotion
40 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
румынский язык Promovarea încrucișată
30 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
греческий язык Cross-Προώθηση
15 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
африкаанс язык Kruis-bevordering
14 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
шведский язык Cross-Promotion
10 миллионов дикторов
Переводчик с немецкий языка на
норвежский язык Cross-Promotion
5 миллионов дикторов

Тенденции использования слова Cross-Promotion

ТЕНДЕНЦИИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТЕРМИНА «CROSS-PROMOTION»

ЧАСТОТНОСТЬ
Слово используется очень часто
На показанной выше карте показана частотность использования термина «Cross-Promotion» в разных странах. Тенденции основных поисковых запросов и примеры использования слова Cross-Promotion Список основных поисковых запросов, которые пользователи ввели для доступа к нашему онлайн-словарю немецкий языка и наиболее часто используемые выражения со словом «Cross-Promotion».

ЧАСТОТА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТЕРМИНА «CROSS-PROMOTION» С ТЕЧЕНИЕМ ВРЕМЕНИ

На графике показано годовое изменение частотности использования слова «Cross-Promotion» за последние 500 лет. Формирование графика основано на анализе того, насколько часто термин «Cross-Promotion» появляется в оцифрованных печатных источниках на немецкий языке, начиная с 1500 года до настоящего времени.

Примеры использования в литературе на немецкий языке, цитаты и новости о слове Cross-Promotion

ЦИТАТЫ СО СЛОВОМ «CROSS-PROMOTION»

Известные цитаты и высказывания со словом Cross-Promotion.
Politik & Zumutung: Eine tägliche Cross-Promotion.

КНИГИ НА НЕМЕЦКИЙ ЯЗЫКЕ, ИМЕЮЩЕЕ ОТНОШЕНИЕ К СЛОВУ
«CROSS-PROMOTION»
Поиск случаев использования слова Cross-Promotion в следующих библиографических источниках. Книги, относящиеся к слову Cross-Promotion, и краткие выдержки из этих книг для получения представления о контексте использования этого слова в литературе на немецкий языке.
1
Cross—Promotion durch Medienkonglomerate: Schranken des …
„Cross- Promotion«) 4.1. Einführung Neben den bisher genannten Motiven einer konglomeraten Unternehmensverbindung findet sich mit der sog. „Cross- Promotion» gerade in jüngerer Zeit ein weiteres, das gesonderte Behandlung verdient, …
Ulrich Schaarschmidt, 2005
2
Cross—Promotion im Fernsehen: zur geltenden Rechtslage in . ..
Originally presented as the author’s thesis (doctoral)—Universiteat Potsdam, 2006.
3
Das Facebook-Marketing-Buch
Cross-Promotion. von. Inhalten. auf. Facebook. Facebook ist das größte soziale Netzwerk der Welt. Entsprechend relevant ist es für Marketingaktivitäten, mit denen man ein großes Publikum erreichen will. Wenn Sie beispielsweise Content auf …
Dan Zarrella, Alison Zarrella, Karen Heidl, 2011
4
Crossmedia — wer bleibt auf der Strecke?: Beiträge aus …
Die Cross-Promotion ist eine davon. Betrachtet man die erheblichen Finanzierungsprobleme von Verlagshäusern, wird deutlich, dass diese jede Möglichkeit ergreifen sollten, beim Rezipienten ein positives Image zu schaffen und somit für …
5
Bewertung crossmedialer Verflechtungen im . ..
Originally presented as the author’s thesis (doctoral)—Johannes Gutenberg-Universiteat Mainz, 2009.
Harald Bretschneider, 2010
6
Internetstrategien Von Lokal- Und Regionalzeitungen
Mittels redaktioneller, aber auch rein unternehmerischer Konzepte — beispielsweise durch Cross-Promotion (Eigenwerbung) und Cross-Selling ( Bestellmöglichkeiten, z.B. der gedruckten Zeitung) — wird versucht, Nutzer in der eigenen …
7
Vielfaltssicherung im bundesweiten Fernsehen: …
48 BVerfGE95, 163, 173 = NJW 1997, 1147; Möschel, MMR 2003, 3 spricht von » Verbundstrukturen». 49 Darunter fällt potentiell auch der wechselseitige Werbehinweis innerhalb von Senderfamilien, die sog. Cross-Promotion, hierzu Platho, …
Karl-Nikolaus Peifer, 2005
8
Wirkungen des Co-Brandings: Erkenntnisse durch …
Merkmale Begriff mind. Marken Eigenständigkeit systematisch Leistung Wahr- nehm- barkeit Typ 2 Co(operative) Advertising/Adver- tising Alliances/Coop- Advertising • 9 • • O • 3 Co-Promotion/Cooperative Sales Promotion/Cross Promotion …
9
Mehr Umsatz durch Marketing-Kooperationen: die günstigste …
In fast jeden Unternehmen liegen hier viele unausgeschöpfte Marketingpotenziale brach. Marketingprofi Christian Görtz zeigt, welche Kooperationsmöglichkeiten es gibt, wie man sie anbahnt und erfolgreich in die Praxis umsetzt.
10
Wettbewerbs- und Werberecht
… 696; Hoffmann-Riem Rundfunkrecht neben Wirtschaftsrecht, Baden-Baden 1991; Höfling/Möwes/Pechstein Europäisches Medienrecht – Textausgabe mit Erläuterungen, München 1991; Jahn Cross-Promotion im Fernsehen – Zur geltenden …
Artur-Axel Wandtke, Oliver Castendyk, 2011

НОВОСТИ, В КОТОРЫХ ВСТРЕЧАЕТСЯ ТЕРМИН «CROSS-PROMOTION»

Здесь показано, как национальная и международная пресса использует термин Cross-Promotion в контексте приведенных ниже новостных статей.
Cross-promotion boosts theme parks
NBCUniversal CEO Steve Burke, a former Disney executive, talked to analysts recently about cross-promotion. «So when we come out with a big film like … «Tampabay.com, Июл 16»
Aruba and Cuba agree to tourism cross-promotion
Aruba and Cuba have signed a cooperative agreement focusing on tourism for the two destinations, including the possibility of a cruise ship route that links the … «Travel Weekly, Май 16»
‘Rocket League,’ ‘Euro Truck Simulator 2’ cross-promotion for …
Developer Psyonix seems to be on a roll when it comes to cross-promotion, the latest of which involves «Euro Truck Simulator 2» from developer SCS Software. «Christian Post, Апр 16»
A Qantas Plane Races a Tesla in Cross-Promotion to Push …
A Qantas Plane Races a Tesla in Cross-Promotion to Push Sustainability. Marisa Garcia, Skift — Apr 03, 2016 12:00 pm. @designerjet. Get your daily dose of … «Skift, Апр 16»
NBC, Showtime Cards in Likely Cross Promotion on Busy 4/16
It’s not often that NBC and CBS-affiliated networks will offer cross-promotion for programming on the same night, but could very well become the case on a busy … «BoxingScene.com, Мар 16»
Is Instagram’s blocking of social cross-promotion a harbinger of …
Given the uncertainty that exists around social cross-promotion as companies like Facebook and Snapchat vie for control of billion-dollar markets, wise brands … «Econsultancy, Мар 16»
‘Star Wars’ Mania Awakens The Sales Force: Here Are The Movie’s …
“Star Wars: The Force Awakens” did not invent the concept of cross-promotion, but you could be forgiven for thinking it did, especially given the avalanche of … «International Business Times, Дек 15»
Charles Barkley blasts CNN, Donald Trump in worst (best) cross …
Charles Barkley blasts CNN, Donald Trump in worst (best) cross-promotion ever. December 11, 2015 2:48pm EST December 11, 2015 7:47am EST CNN and … «SportingNews.com, Дек 15»
Bee7 cross-promotion tool now available for Cocos2D-X mobile …
As an iOS and Android game developer, if I have multiple titles in my portfolio, and I have a need to cross-promote these other products within the in-game … «VentureBeat, Окт 15»
Cross-promotion is Key on Snapchat
Still, Rivera said he grows his Snapchat audience through cross promotion. While Facebook and Vine are where he gains the most followers, he does try to get … «SocialTimes, Июл 15»

ССЫЛКИ
« EDUCALINGO. Cross-Promotion [онлайн]. Доступно на <https://educalingo.com/ru/dic-de/cross-promotion>. Июл 2021 ».

Что такое кросс-маркетинг и как он работает — Adlibweb
Что такое кросс-маркетинг?
Кросс-маркетинг или перекрестное продвижение — это маркетинговая стратегия, когда компании или бренды объединяются, чтобы помочь друг другу увеличить продажи. Другими словами, кросс-маркетинг — это процесс рекламы продукта или бренда через несколько маркетинговых каналов. Это перспективная стратегия, которая помогает расширить охват вашего бренда и соединяет вас с потенциальными партнерами для дальнейших достижений обеих сотрудничающих компаний.
Ярким примером кросс-маркетинга является реклама вашего продукта в известном телешоу или совместная реклама, такая как Burger King и Pepsi Cola. Это форма маркетингового партнерства, цель которого — принести пользу двум компаниям-партнерам.
Как работает кросс-маркетинг
Кросс-маркетинг использует данные от одного маркетингового бренда для оптимизации другого, что помогает расширить охват вашего бренда и создать более таргетированную рекламу.
Очень важно выбрать правильного партнера, иначе вы понесете убытки в своем бизнесе и нанесете ущерб собственному бренду.Поиск подходящего партнера — важнейший фактор в завоевании лояльности клиентов для обеих компаний. Это ключ к тому, чтобы передать лояльность клиентов от одного бренда к другому, повысить узнаваемость и коэффициент конверсии.
Эффективные кросс-маркетинговые стратегии
Прежде всего, компании, начинающие наращивать свои маркетинговые усилия, должны разработать наиболее эффективные маркетинговые стратегии. Кросс-маркетинг дает вам множество важных преимуществ. Здесь вы найдете ключевые стратегии, которые мы выделили для вас, чтобы помочь вам добиться успеха.
1 Налаживайте партнерство с перспективными компаниями
Как мы упоминали выше, кросс-маркетинг — это стратегия, когда компании или бренды сотрудничают, чтобы помочь друг другу увеличить продажи. При построении эффективной кросс-маркетинговой стратегии первое, что вам нужно реализовать, — это найти компанию-потенциального партнера. Со своим будущим партнером вы должны иметь одинаковые преимущества и иметь одинаковых клиентов. Постарайтесь использовать платформы социальных сетей, чтобы помочь вам определить своего партнера по кросс-маркетингу, принимая во внимание выбранные вами критерии.
Никогда не строите партнерские отношения ни с кем. Популярна ли выбранная вами компания среди клиентов? У вас одни и те же основные убеждения и ценности? Это основные вопросы, которые следует учитывать и руководствоваться ими при построении партнерских отношений с другими перспективными компаниями.
2 набора целей
Невозможно добиться успеха в кросс-маркетинговом бизнесе без определения основных целей. Выделите ключевые моменты, в которых ваш бизнес должен расти и развиваться. Работайте над ними, не жалея сил.Начните с повышения узнаваемости вашего бренда. Чем больше вы повысите узнаваемость своего бренда, тем больше людей узнают о нем и тем больше у вас появятся подписчики.
Цели не будут достигнуты, если ваш партнер не поделится с вами единомышленниками. Кроме того, не забудьте поделиться рекламой или мероприятием со своей компанией-партнером, что не только повысит узнаваемость бренда, но и снизит затраты.
3 Использование всплывающих окон с намерениями выхода для представления на других платформах
Всплывающие окна с намерением выхода являются неотъемлемой частью любого продвижения бизнеса.Существует заблуждение, что всплывающие окна при выходе больше раздражают, чем помогают на пути к успеху, поскольку ни один покупатель не заинтересован в том, чтобы нажимать на них. Но результаты доказали обратное. Всплывающие окна выхода с веб-сайта отображаются, когда посетители собираются покинуть страницу, что означает, что ни один посетитель веб-сайта не будет обеспокоен или раздражен.
Сотрудничайте с компаниями, которые разделяют интересы, используя всплывающие окна при выходе. Мы заверяем вас, что отображение всплывающего окна выхода с веб-сайта поможет вам получить нескольких подписчиков, клиентов с разных континентов и обрести мировую известность.
Мы выделили несколько дополнительных стратегий, которые помогут вам разработать кросс-маркетинговую стратегию, а именно:
Google Реклама позволяет нацеливать посетителей и открывать новые перспективы. На основе данных консоли поиска Google показывает шаблоны поиска пользователей, после чего вы можете более эффективно ориентироваться на свою аудиторию.
Вы можете быстро продавать свои продукты или бренды пользователям Gmail, отправляя сообщения прямо в их почтовый ящик с помощью рекламы в Facebook. Это прибыльная стратегия, которая помогает увеличить ваш бюджет на Facebook и гарантирует, что большая часть бюджета будет использована клиентами, которые уже были заинтересованы в вашем сообщении.
После внедрения рекламы в Google и Facebook убедитесь, что вы позаботились и о другой возможной стратегии. Создание списков ремаркетинга для поисковых объявлений имеет решающее значение для нацеливания на возможных клиентов. Вы можете создавать RLSA в зависимости от результатов вашего списка Facebook.
Рассказ о личном опыте также может иметь решающее значение для повышения узнаваемости вашего бренда и развития доверия к вашей аудитории. Если вы добавите персонализированный контент в свою рекламу, рассказывая о своем опыте и достижениях, о том, что у вас было и что у вас есть сейчас, вы создадите выдающийся имидж своего бренда, и это выделит вас среди конкурентов.
Интегрировать новые технологии
Невозможно добиться больших успехов без применения новых технологий ․ Вы можете оставаться верным своим основным целям и по-прежнему иметь возможности настройки, внедряя платформу CRM и программное обеспечение для анализа данных в свою стратегию.
Имеет смысл, что если вы хотите определить, работает ли эта стратегия для вашего бизнеса или нет, вам обязательно нужно ее протестировать. Тестирование позволит вам добиться успеха и հ эльфы выявят бесполезные стратегии за короткий период времени, чтобы избежать дальнейшего спада ․
Эффективные примеры кросс-маркетинга
Android KitKat
Ярчайшим примером кросс-маркетинга является сотрудничество между KitKat и Android от Google.Вместе с брендом Android в 19 странах было создано более 50 миллионов шоколадных конфет. Покупатели получили возможность выиграть подарочные карты Google Play и планшет Nexus 7.
McDonald’s и Coca-Cola
Партнерство между McDonald’s и Coca-Cola — огромное достижение, сделавшее обе компании успешными и востребованными во всем мире. Coca-Cola — крупнейшая в мире компания по производству напитков, которая ежедневно обслуживает более 1,9 миллиарда порций напитков по всему миру в более чем 200 странах.McDonald’s — мировой лидер в сфере розничной торговли продуктами питания с более чем 35 000 местных ресторанов, обслуживающих более 70 миллионов человек в более чем 100 странах.
Очевидно, что это не только совместная миссия между самым известным рестораном быстрого питания и поставщиком газированных безалкогольных напитков, но и у McDonald’s была очень точная цель: сначала экспансия в США, а затем и во всем мире с Coca-Cola.
Канье Уэст и Adidas (Yeezy)
Уже известная и красивая обувь Yeezy была создана благодаря сотрудничеству рэпера Канье Уэста и Adidas.Популярность Канье приносит пользу Adidas, создавая ажиотаж вокруг его одежды ․ Бренд спортивной одежды дает Канье прочную платформу для создания своей линии одежды высокого класса.
Сотрудничество Adidas с Канье Уэстом по совместному брендингу привело к блестящему году для компании: чистая прибыль Adidas выросла на 19,5% до 1,9 млрд долларов в 2019 году.
Заключение
Подводя итог, кросс-маркетинг может многое сделать для вашего бизнеса. Важно найти правильную компанию-партнера, которая станет визитной карточкой для роста вашего бренда и всемирного признания.Ставьте четкие цели и всегда помните, что риск — это половина дела.
Что такое кросс-маркетинг? — Baer Performance Marketing
admin | 29 февраля 2012 г.
После того, как вы разработали уникальное торговое предложение и интегрировали его в свой маркетинговый план, одной из наиболее эффективных и действенных маркетинговых тактик, которые следует рассмотреть, будут кросс-маркетинговые отношения с другим брендом.
Итак, что такое кросс-маркетинг?
Перекрестный маркетинг происходит, когда два или более бизнеса объединяются для достижения общей цели.Примером простой перекрестной рекламной тактики может быть обмен визитными карточками, залогом и вывесками с компанией — вы продвигаете товары или услуги другой компании в своем магазине, салоне, тренажерном зале и т. Д., А другой бизнес ответит вам взаимностью. их местонахождение.
И хотя концепция проста, поиск «правильного» партнера может быть очень долгим и трудным процессом. Эффективный партнер по перекрестной рекламе будет ориентироваться на аналогичную демографическую группу, предлагая при этом бесплатный продукт или услугу.Также важно, что это авторитетный бизнес, которому можно доверять. Кроме того, лучше всего сотрудничать с компаниями, с которыми у вас уже есть хорошие отношения или, по крайней мере, с которыми вы знакомы. У вас будет гораздо больше успеха, если вы предложите перекрестную рекламу тому, кто уже считает вас другом и доверяет вам.
Возможные перекрестные рекламные тактики включают:
Совместные рекламные акции
Совместная реклама
Совместно создаваемое обеспечение
Пакетные предложения
Совместные мероприятия
«Что необходимо определить, прежде чем двигаться вперед с перекрестное продвижение? »
Кто будет основным контактным лицом в каждой компании?
Какие будут расходы и как будет производиться выставление счетов?
Будет ли какая-либо из тактик потребовать доработки или продолжения в будущем? Кто будет отвечать за эти обязанности?
Как будет поступать прибыль?
Какова продолжительность акции?
Если вам сложно пройти через переполненный рынок или вы хотите вознаградить существующих клиентов и повысить репутацию компании, безусловно, следует подумать о кросс-маркетинге.Если все сделано правильно, кросс-маркетинговая кампания будет беспроигрышной для всех вовлеченных компаний.
Был ли ваш бизнес успешным благодаря ранее существовавшим или текущим перекрестным рекламным отношениям?
Для получения дополнительной информации или идей о том, как эффективно реализовать кросс-маркетинг вашего бизнеса, свяжитесь с Baer Performance Marketing сегодня: 920-632-7648
Что такое кросс-маркетинг и что он может сделать для вашей кампании PPC?
Как рекламодатель, вы, вероятно, сталкивались с частым вопросом:
Что такое кросс-маркетинг?
В PPC-рекламе кросс-маркетинг — это процесс маркетинга бренда, продукта или услуги через несколько различных маркетинговых каналов.
Концепция кросс-маркетинга вращается вокруг использования данных. Вместо того, чтобы сравнивать результаты разных рекламных платформ друг с другом, рекламодатели будут использовать данные с одной платформы, чтобы лучше оптимизировать свои кампании на других платформах.
Это известно как подход кросс-сетевого маркетинга. Сегодня мы поговорим о том, как этот подход может значительно увеличить ваш трафик и прибыль от бизнеса.
Как работает кросс-маркетинг
Кросс-маркетинг использует данные с одной маркетинговой платформы для оптимизации другой, что в конечном итоге помогает вам создавать более целевую и оптимизированную рекламу.
Вы можете рассматривать кросс-маркетинг как подход ремаркетинга, но на нескольких платформах, а не на одном и том же канале. Такой подход помогает повысить узнаваемость бренда и доверие к нему и, следовательно, может привести к повышению коэффициента конверсии.
Электронный маркетинг — важная часть маркетинговых стратегий многих брендов. Сосредоточив внимание на потенциальных клиентах, определенных на основе данных в Google Рекламе, маркетологи могут создать маркетинговую стратегию по электронной почте, чтобы обеспечить более высокий уровень персонализации для каждого члена аудитории.
Эффективные стратегии кросс-сетевой рекламы
Правильное использование межсетевой рекламы дает значительные преимущества. Однако для этого полезно ознакомиться с практическими стратегиями, которые помогут вам начать работу.
Кампании на основе данных
Создание контента на основе предпочтений каждого клиента — один из верных способов построения здоровых и долгосрочных отношений.
Допустим, вы запускаете рекламную кампанию через Google Рекламу.Как только ваша кампания будет успешно запущена, вы получите много ценных сведений о своих KPI. Это только на одной платформе, и вы не могли знать, как отреагирует другая аудитория платформы. В этом вам поможет параллельная реклама на нескольких платформах путем запуска вашей кампании на другой платформе. Поскольку реклама иногда может вызвать недопонимание, эта форма рекламы помогает маркетологам разрабатывать эффективные кампании, основанные на данных, чтобы доставлять идеальное сообщение нужному человеку в нужное время и на нужной платформе.
Очистить CTA
Убедитесь, что ваш призыв к действию (CTA) во всех ваших рекламных копиях ясен. Четкий призыв к действию с большей вероятностью приведет к появлению кликов, потенциальных клиентов и, в конечном итоге, конверсий.
Facebook для целевой аудитории
В зависимости от вашей конкретной демографической группы Facebook представляет собой глобальное сообщество, насчитывающее более 2 миллиардов активных участников.
Facebook имеет более точные параметры личных данных, чем Google. Вы можете искать по должностям, занятиям, возрасту, предпочтениям и т. Д.чтобы ориентироваться на вашу конкретную аудиторию.
Google Реклама
Превосходство Google Рекламы в нацеливании на целевую аудиторию позволяет открывать новые перспективы. Используя данные консоли поиска, Google выявляет шаблоны поиска пользователей. Затем, опираясь на эти данные, рекламодатели могут более эффективно ориентироваться на свою аудиторию.
Нацеливание на намерение в реальном времени
У
Facebook Ads есть фантастические критерии для таргетинга рекламы на людей, которые искали товар или услугу, похожую на то, что вы предлагаете.
Как вы, возможно, заметили, все, что вы ищете через Google, имеет тенденцию отображаться в вашей новостной ленте на Facebook как «спонсируемый контент». Это таргетинг Facebook в действии.
Внедрение рекламы в Google и Facebook
Вы можете быстро продвигать свои товары или услуги среди постоянных пользователей Gmail прямо в их почтовый ящик с помощью рекламы в Facebook. Это отличная стратегия, которая поможет максимизировать ваш бюджет на Facebook и гарантировать, что большая часть вашего бюджета будет использована аудиторией, которая уже заинтересована вашим сообщением.
RLSAs
Вы должны создавать списки ремаркетинга в зависимости от результатов вашей рекламы в Facebook. В Google Рекламе вы можете реализовать списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA), чтобы усилить таргетинг на потенциальных клиентов.
Персонализированный контент
Для вашей кампании жизненно важно, чтобы вы добавляли индивидуальный подход к своей рекламе, как если бы ваша услуга или продукт были разработаны специально для ваших потенциальных клиентов. Это принесет вашему бренду выдающийся имидж и одновременно укрепит доверие к нему, а значит, поможет вам выделиться на фоне конкурентов.
4 пункта, которые следует запомнить
Преимущества включения этого типа маркетингового подхода в вашу стратегию кажутся безграничными. Оптимизируя кросс-маркетинг, ваш бизнес может расти во многих отношениях.
i- Автоматизация и инновации
Внедрение и интеграция новых технологий, таких как платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или программное обеспечение для анализа данных, в вашу стратегию может повлиять на ваши результаты в лучшую сторону. Это также по-прежнему оставит место для настройки, оставаясь верным вашим основным целям.
ii- Запись данных
Это один из наиболее важных аспектов кросс-маркетинга. Вы всегда измеряете показатели в любой кампании, чтобы получить четкое представление о поведении вашей аудитории. Используя эти данные, вы сможете более точно охватить свою аудиторию через другие платформы.
iii- Инновации и достижения часовой индустрии
Постоянно наблюдайте за своим рынком, чтобы узнавать новые тенденции или учиться на ошибках конкурентов.Как и все остальное, стратегии на основе данных и ремаркетинг постоянно развиваются. Будьте в курсе последних тенденций, чтобы изменить стратегию вашего бренда.
iv- Последовательное тестирование и перепроектирование
Всегда корректируйте и отслеживайте свои кросс-маркетинговые стратегии так же, как и любую другую стратегию кампании.
Тестирование вашей стратегии помогает определить, что работает для вашей рекламной кампании, позволяя вам получить успешных потенциальных клиентов. С другой стороны, если вы не примете во внимание данные о своих результатах, вы можете оказаться в ситуации, когда эффективность вашей рекламной кампании снизится.
Чтобы этого избежать, следуйте правилам единой платформы и изучайте рынок по разным маркетинговым каналам.
Кросс-маркетинг — неотъемлемая часть будущего рекламы
Кросс-маркетинг позволяет вашему бизнесу использовать потенциал данных и предлагает более эффективный способ использования данных для персонализации вашей маркетинговой кампании. Эффективно используя данные из нескольких каналов, вы можете упростить путь к покупке, чтобы оптимизировать свои результаты.
Следуйте инструкциям и советам, приведенным в этой статье, и вы обязательно будете опережать своих конкурентов в долгосрочной перспективе.
8 потрясающих идей перекрестного продвижения, чтобы утроить ваших клиентов
Заинтересованы в выходе на совершенно другой рынок? Как насчет того, чтобы с головой окунуться в несколько рынков? Это может показаться трудным, но компании делают это постоянно. Это называется перекрестным продвижением. И хотите верьте, хотите нет, но на самом деле это один из самых эффективных способов увеличить число подписчиков.
Но что такое кросс-продвижение? Проще говоря, это маркетинговая тактика для расширения охвата вашего бренда или продукта.Другими словами, он связывает вас с потенциальными клиентами по другим маркетинговым каналам. Обычно это делается путем сотрудничества, когда вы перекрестно продвигаетесь с другими компаниями.
Но это еще не все. Перекрестное продвижение также может быть таким простым, как продвижение себя на новой платформе. Это просто выход на новые территории. В этом суть. Готовы узнать больше?
Отлично! Потому что у нас есть множество идей по перекрестному продвижению, которые помогут вам начать работу. Читайте дальше, чтобы узнать, как развивать свой бизнес в электронной коммерции, устанавливая связи с новыми типами клиентов.
Идеи перекрестного продвижения для запуска вашей маркетинговой кампании
Знаете бренд, который действительно дополняет ваш продукт?
Они конкурент? Если нет, посмотрите, заинтересованы ли они в совместной работе. Есть много влиятельных лиц, некоммерческих организаций и предприятий. И многие ухватились бы за возможность сотрудничать с другим брендом.
Звучит как отличная идея, правда? Это так, и в этом нет ничего нового.
Перекрестное продвижение происходит вокруг нас постоянно.Вы можете увидеть это везде. Это та самая McDonald’s Happy Meal, продвигающая последний хит-блокбастер. Это та коробка хлопьев, спонсируемая олимпийским спортсменом.
Хотите увидеть наиболее заметных примеров кросс-промо-маркетинга? Посетите веб-страницу Monster Energy Drink, посвященную основным событиям NASCAR.
Как видите, происходит много перекрестного продвижения с другими компаниями. В нем одновременно рекламируют себя Monster, Skittles, Toyota и NASCAR.
Но если кросс-продвижение не является чем-то новым, почему мы об этом говорим?
Рад, что вы спросили! Традиционно крупномасштабным кросс-продвижением занимался большой бизнес. Помимо случайного спонсорства мероприятий, местные предприятия обычно сосредоточивались на рекламе. О сотрудничестве с другими брендами думали позже.
Но отрасль изменилась. Управлять успешным интернет-магазином стало проще, чем когда-либо.
Любой может создать виртуальный магазин с такой платформой, как Shopify или WooCommerce.Все, что вам нужно, это хорошая идея и хороший продукт. А с маркетинговыми инструментами и социальными сетями намного проще связаться с похожими компаниями. Это означает, что любой может заложить основу для успешной кампании перекрестного продвижения к…
Создание известного бренда.
Построение отношений с другими предприятиями.
Но сначала нужно начать. Вот где мы и пришли. Потому что мы собираемся предоставить вам бесплатную внутреннюю информацию о перекрестном продвижении.Так что никуда не уходите, пока не прочтете эти идеи о перекрестном продвижении. Таким образом, вы готовы запустить идеальную маркетинговую кампанию.
1. Проведите собственное исследование
Это не совет по перекрестному продвижению. Это скорее требование, если вы хотите сотрудничать с другими компаниями.
Если вы не из тех, кто работает в сети, связаться с брендами, вероятно, будет сложно. Хорошая новость в том, что времена холодных звонков прошли. Вы можете использовать платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, для связи с предприятиями вашей отрасли.
На самом деле, вам даже не нужно придерживаться своей отрасли. Пока вы видите возможность для вас и другого бренда работать вместе, дерзайте. Просто держитесь подальше от конкурентов.
Если вам нужна помощь в проведении исследования, у нас есть отличная статья об инструментах исследования конкурентов, которые вас заинтересуют. Не позволяйте названию ввести вас в заблуждение. Многие из этих инструментов также можно использовать для исследования соавторов. Одна из платформ, которую вы можете найти особенно полезной, — это SEO PowerSuite.
Вы можете использовать их инструмент LinkAssistant для исследования и установления связей с компаниями.Это действительно полезно, так что попробуйте.
2. Налаживайте отношения с другими брендами
К настоящему времени вы, вероятно, понимаете важность поиска потенциальных партнеров. Итак, пора на самом деле начать устанавливать эти связи.
Только пока не отправляй сообщения всем под солнцем. Вы должны помнить об этих советах по перекрестному продвижению при поиске потенциальных клиентов:
Не уходите слишком далеко от своего бренда. Во-первых, убедитесь, что у потенциальных компаний таких же клиентов, как и у ваших собственных.В противном случае ваши усилия по перекрестному продвижению, скорее всего, не увенчаются успехом.
Будьте осторожны при построении отношений. Не вступайте в партнерские отношения ни с кем. Во-первых, проведите небольшое исследование компании и посмотрите, как они вписываются в имидж вашего бренда. Разделяют ли они одни и те же основные ценности? Их любят? Это важные вещи, которые следует учитывать, прежде чем сотрудничать с другой компанией.
Начните с плана. Для каждой успешной маркетинговой кампании нужен план.Ваши усилия по перекрестному продвижению ничем не отличаются. Прежде чем приступить к партнерству, решите, как долго продлится эта кампания перекрестного продвижения. Определите, какие продукты будут продаваться и как.
Нужна помощь в создании перекрестных маркетинговых связей? Не волнуйтесь, для этого есть приложение. Он называется Madneto
.
Madneto позиционирует себя как первый в истории инструмент перекрестного продвижения для бизнеса. Хотя мы не можем это проверить, одно можно сказать наверняка.Он отлично подходит для поиска деловых партнеров и управления кампаниями по перекрестному продвижению. Кроме того, он предлагает бесплатную трехмесячную пробную версию. Итак, попробуйте и посмотрите, как вы его найдете.
3. Разработайте значимое перекрестное продвижение
Как только вы закончите построение отношений, пора приступить к работе. Здесь все может стать немного сложнее. Недостаточно просто упоминания вашего имени другой компанией. Клиенты должны верить, что ваше сотрудничество — это больше, чем просто маркетинговая возможность.В противном случае вы не получите тех преимуществ, на которые рассчитывали.
Короче говоря, ваше сотрудничество должно быть значимым. Это больше, чем просто крик. Это возможность объединиться с другим брендом и создать что-то большее и лучшее.
Вот несколько идей:
Совместно проведите вебинар или серию подкастов. Например, дизайнер интерьера и мебельный магазин могут обсудить ремонт дома.
Создание совместных рекламных бюллетеней.
Напишите вместе электронную книгу.
Электронные книги — действительно отличный способ поделиться дополнительной информацией в вашей области знаний. В конце концов, кто не любит информативные электронные книги? Просто спросите LiveChat.
После создания электронной книги в маркетинговой компании The Chat Shop они испытали всплеск взаимодействия с клиентами.
4. Предлагать скидки для партнеров
Скидки и промокоды отлично подходят для увеличения продаж. Все любят сделки!
Итак, почему бы не использовать скидки для продвижения своих партнеров (и дать им возможность продвигать вас)? Создайте кампанию по привлечению потенциальных клиентов, рекламирующую скидки и сделки вашего партнера при конверсии.И пусть они проведут для вас ту же кампанию. Таким образом продвигаются все товары.
Лучше всего то, что вы и ваши партнеры можете создать эти кампании за несколько коротких минут. Все, что вам нужно, это OptinMonster. Это потому, что функция перетаскивания OptinMonster позволяет легко создавать красиво оформленные подписки.
Вы можете использовать его для:
Для вашей стратегии перекрестного продвижения вы будете создавать купоны для своих партнеров. И вы дадите эти купоны посетителям, которые завершили подписку.Вы расширяете свой список рассылки, ваш партнер получает шум вокруг своего продукта. Все выигрывают.
Вы можете даже приложить дополнительные усилия и сделать свои скидки взаимными. Это означает, что вы и ваши партнеры уважаете купоны друг друга. Ваш купон работает с компаниями-участниками и наоборот.
5. Перенесите свою стратегию перекрестного продвижения в социальные сети
Один из самых простых советов по перекрестному продвижению, который мы можем вам дать, — это использовать социальные сети в полной мере. Не создавайте присутствие в социальных сетях на одном сайте.Зарекомендуйте себя на всех популярных платформах социальных сетей.
Но хитрость кросс-продвижения в социальных сетях заключается в том, чтобы на каждой платформе отличаться. Например, вы можете…
Используйте свою учетную запись Twitter для взаимодействия с клиентами.
Размещайте статьи и подробный контент на Facebook.
Делитесь загружаемыми материалами на Pinterest.
Идея состоит в том, чтобы создать нишу на каждой платформе, чтобы у людей была причина посещать все ваши учетные записи.
Да, и не забудьте также поделиться изображениями брендов ваших партнеров. Делитесь своим содержанием. Пишите содержательные обзоры их продуктов. Время от времени кричите им.
Это отличный способ поделиться своей сетью со своими деловыми партнерами. И если они вернут одолжение, а они должны это сделать, то вы также должны увидеть приток трафика в социальных сетях.
6. Создание пакетных сделок
Этот совет по перекрестному продвижению работает, только если вы и ваш партнер работаете в аналогичной отрасли.
Хороший способ стимулировать продажи и повысить осведомленность о вас и брендах вашего партнера — это комплексные сделки. Вот изображение набора от Amazon, сделанное в магазине Dot Store.
Основным продуктом являются наушники, но два других предмета фактически улучшают качество наушников. Вот почему все они продаются вместе. Вы можете применить эту концепцию к своей кампании с перекрестным продвижением, создав пакеты с использованием продуктов ваших партнеров. Например, если вы интернет-магазин цветов, а ваш деловой партнер владеет пекарней, вы вдвоем можете продавать покупателям подарочные корзины.Вы дарите цветы, а они доставляют угощения, которые попадают в корзину.
Вы даже можете предлагать скидки для увеличения продаж. Когда покупатель покупает ваш товар, он может покупать товары ваших партнеров со скидкой.
7. Запустить реферальную программу
Согласно исследованию Neilsen, 92% людей доверяют рекомендациям по продукту от людей из их группы сверстников.
Другими словами, рекомендации от друзей, членов семьи и коллег невероятно эффективны. Фактически, это, пожалуй, один из лучших способов продвижения вашей компании.
Это имеет смысл, если задуматься. Клиенты хотят получить достоверные отзывы от непредвзятых сторонних людей. Это похоже на причину, по которой маркетинг влиятельных лиц стал популярным: мы ценим подлинность превыше всего.
А с программой вознаграждений вы можете воспользоваться этим и пересмотреть свою стратегию перекрестного продвижения. Начните отслеживать людей, которые делятся вашим продуктом со своими друзьями и семьей, и награждайте тех, кто подписывает новых участников.
С помощью OptinMonster вы можете создавать купоны на скидку и раздавать их людям, которые привлекают рефералов.
Вы также можете использовать функцию обнаружения реферера OptinMonster для автоматизации вашей реферальной программы. Это поможет вам настроить таргетинг на посетителей, которые переходят через ваш сайт на определенный источник трафика, например на целевую страницу, связанную с вашей реферальной программой.
В конечном счете, не имеет значения, как вы запускаете свою реферальную программу. Просто убедитесь, что вы поощряете постоянных клиентов. Превращение клиентов в защитников бренда — одна из лучших кросс-маркетинговых стратегий.
8.Создайте присутствие на других платформах
Если вы хотите максимизировать преимущества перекрестного продвижения, вам нужно выйти из своей зоны комфорта. И под этим мы подразумеваем изучение новых платформ.
Один из очевидных способов сделать это — усилить свое присутствие в социальных сетях, о чем мы говорили ранее. Но это не единственный способ продвигать свой бренд. Вот еще несколько идей перекрестного продвижения, чтобы заявить о себе на других платформах:
Предлагаем писать гостевые посты для таких сайтов, как Huffington Post and Inc.com.
Создавайте контент и участвуйте в обсуждениях на платформах для ведения блогов, таких как Medium и Tumblr.
Продвигайте свой бренд в службах обмена сообщениями.
Это поможет вам принять подход к многоканальному маркетингу. Это когда вы используете несколько платформ для взаимодействия с подписчиками и клиентами.
Используйте OptinMonster как идеальное решение для привлечения потенциальных клиентов. У вас не возникнет проблем с использованием многоканальности.
Это потому, что OptinMonster позволяет подключать ваши подписки к Facebook Messenger.Это позволяет вам взаимодействовать с клиентами по новому маркетинговому каналу, который только начинает раскрывать весь свой потенциал. И мы серьезно говорим о потенциале. В среднем, маркетинг через Facebook Messenger дает 60-70% открытий в течение первого часа.
Оцените нашу функцию чат-бота. Вы можете легко запустить его к тому времени, которое потребуется, чтобы заварить кофе.
На вынос
Ну, это подводит итог. Мы надеемся, что эти идеи перекрестного продвижения позволили вам понять, как можно улучшить свою маркетинговую кампанию.Просто помните, что цель сотрудничества — вместе создавать значимый контент. Если вы и ваш деловой партнер не можете создавать контент, который повышает ценность вашего продукта, найдите другого партнера, который сможет.
Чтобы получить максимальную отдачу от вашей кампании по перекрестному продвижению, попробуйте TrustPulse. С TrustPulse вы можете использовать силу социального доказательства, которое действительно хорошо работает, чтобы продолжать укреплять доверие у посетителей, которые могут быть перенаправлены к вам от партнера по перекрестному продвижению. Добавление TrustPulse на ваш сайт дает вам мгновенный рост конверсии сайта на до 15% .
Когда вы добавите в смесь ведущую силу OptinMonster, вас будет практически не остановить. OptinMonster поможет вам конвертировать всех тех новых посетителей, которые приходят на ваш сайт из вашего контента для перекрестного продвижения. И это первый шаг к увеличению дохода вашего сайта в долгосрочной перспективе.
Опубликовано Brandon Harville
Брэндон Харвилл (Brandon Harville) — автор контента, специализирующийся на входящем маркетинге и поведении потребителей, а также на том, как все это связано с электронной коммерцией.Когда он не пишет и не изучает последние разработки MarTech, ему нравится проводить время в походах и смотреть кулинарные видеоролики на YouTube.
Что такое перекрестное продвижение? 11 идей для вашей маркетинговой кампании
Как это звучит?
Маркетинговая стратегия, которая:
Увеличивает охват вашего бренда с минимальными затратами (даже если у вас ограниченный бюджет).
Помогает вам наладить отношения с ведущими именами в вашей отрасли (даже если вас еще никто не знает).
Получит массу упоминаний о бренде и PR почти в мгновение ока (без дополнительных затрат на рекламу).
Что это? Вы говорите, что это слишком хорошо, чтобы быть правдой? Что ж, такая стратегия существует. Это называется перекрестным продвижением.
Из этого руководства вы не только узнаете, что такое перекрестное продвижение, но и получите список из 11 действенных идей, которые можно реализовать в своем бизнесе. Начнем с основ.
Что такое перекрестное продвижение?
Перекрестное продвижение — это практика построения стратегических партнерских отношений с другими брендами для повышения узнаваемости и увеличения продаж при одновременном сокращении затрат на рекламу.
Эта стратегия помогает вам объединить усилия с другими предприятиями и «перекрестно продвигать» товары и услуги друг друга. Сотрудничая с другими брендами, вы можете значительно сократить маркетинговые расходы и улучшить свою стратегию цепочки создания стоимости.
«Из-за невероятно конкурентного мира, в котором мы живем, где производство продукции стало проще, чем когда-либо, высококачественные, актуальные и своевременные продажи и маркетинг могут быть решающими», — говорит Кэтрин Космидес.
И правильно подобранная кампания по перекрестному продвижению может предоставить вам конкурентное преимущество, необходимое в нашем гиперконкурентном мире.
Например, взгляните на это изображение:
Источник
Это кросс-продвижение в чистом виде.
Показав Шрека своей продукцией, McDonald’s привлек больше клиентов (например, родителей и «киноманов»), а DreamWorks (компания, стоящая за франшизой «Шрек») повысила узнаваемость и ожидание фильма.
Значит ли это, что вам нужны глубокие карманы, чтобы использовать эту стратегию? Конечно нет.
Независимо от масштаба вашего бизнеса, вы можете эффективно реализовать кросс-продвижение.Давайте посмотрим, как это сделать.
Как создать кросс-рекламную маркетинговую кампанию
Кросс-промоушн немного похож на рыбалку: чтобы что-то поймать, нужна подходящая приманка.
Как найти эту приманку? Вы начинаете с того, что знаете и понимаете, кто ваши потенциальные партнеры и чего они хотят.
Многие компании подходят к перекрестному продвижению так, как будто они заслуживают внимания. Но если вы хотите, чтобы с вами сотрудничали и другие компании, вы должны ответить на вопрос: что им от этого? Сначала это может показаться очевидным, но вы будете удивлены количеством людей, игнорирующих этот простой факт.
Перед тем, как начать процесс, вы должны провести отраслевое исследование и составить список всех потенциальных партнеров, которых вы можете найти. Затем подумайте о творческих способах, которыми вы можете принести им пользу.
Например, если вы владелец ресторана, вы можете сотрудничать с местными мясными лавками. Вы используете их мясо для своих блюд, пока они продвигают ваш ресторан. Дело в том, что вы должны искать утечки в стратегии вашего партнера и находить, как их устранить.
Для начала вот список из 11 идей.
11 идей перекрестного продвижения, которым нужно следовать
Имейте в виду, что это неполный список стратегий перекрестного продвижения. Тем не менее, он включает в себя некоторые из самых творческих способов начать с правильного пути.
1. Проведите совместный конкурс (и увеличьте его с помощью платных СМИ)
Бренды часто недооценивают силу бесплатного.
Люди готовы творить сумасшедшие вещи только ради бесплатных вещей. Reebok, например, провела конкурс несколько лет назад, пообещав спонсорство на один год тому, кто сделает самую большую татуировку с логотипом Reebok.
Источник
Удивительно, но в акции участвовало много людей, и кампания увенчалась успехом. Точка? Если люди хотят сделать татуировку с логотипом бесплатно, вы можете многого добиться, предлагая что-то бесплатно.
При проведении совместного конкурса вы можете задействовать естественное стремление людей к бесплатным вещам. Именно это и сделали две розничные компании Fabletics и Bliss, чтобы привлечь больше внимания к раздаче подарков в Instagram.
Источник
Тем самым они создали больше шума вокруг мероприятия и собрали больше участников.
Вы можете применить ту же стратегию, сотрудничая с другими компаниями и проводя масштабные конкурсы, розыгрыши призов или розыгрышей. Создайте набор продуктов, в котором каждый из ваших партнеров поделится чем-то особенным.
Поскольку каждый бренд будет продвигать конкурс среди своей целевой аудитории, вы привлечете гораздо больше внимания, чем если будете делать это в одиночку. Но вместо того, чтобы просто публиковать конкурс в своих аккаунтах в социальных сетях и молиться, чтобы люди откликнулись, вы должны запустить платную кампанию в СМИ в дополнение к вашим органическим усилиям.
Подумайте об этом. Компании тратят более 100 миллиардов долларов в год на платную рекламу по одной причине: они работают.
Продвигая свой конкурс через PPC-платформы, вы увеличиваете свои шансы на успех. Но если у вас нет опыта работы с платформами PPC, лучше всего искать кого-то, кто знает (например, агентство или консультанта). Просто убедитесь, что вы нашли кого-нибудь с большим опытом в вашей области.
Быстрый просмотр их веб-сайта покажет вам, подходят ли они. Прежде чем принимать решение, вам следует сделать домашнюю работу и изучить некоторые агентства.Чем больше у агентства опыта в вашей сфере, тем лучше вы увидите результаты.
Короче говоря, правильный конкурс с правильными партнерами, поддерживаемый хорошо проведенной кампанией PPC, может дать огромные результаты.
2. Сотрудничайте с компаниями из другой вертикали
Весь смысл перекрестного продвижения заключается в построении партнерских отношений, в которых выигрывают все стороны. Если вы обратитесь к прямым конкурентам, вы, вероятно, не добьетесь хороших результатов. Вот почему вам следует искать партнеров за пределами вашей основной отрасли.
Например, если вы психолог, вы можете сотрудничать с местными массажными салонами, которые будут рекомендовать ваши услуги своим клиентам, находящимся в стрессовом состоянии, и наоборот.
Если вы владелец программного обеспечения для автоматизации маркетинга, вы можете сотрудничать с бухгалтерами, которые будут отправлять корпоративные рекомендации вам. Взамен вы могли бы дать им счета в бесплатном программном обеспечении для их маркетинговых усилий.
А если вы бизнес-консультант, вы можете мыслить творчески и сотрудничать с владельцами баров, которые рекомендуют ваши услуги пьяным предпринимателям, которым нужна помощь.
Чтобы найти потенциальных партнеров, спросите себя:
Какие компании ориентированы на ту же аудиторию, что и я, но не являются моими прямыми конкурентами?
Что я могу подать к столу? Есть ли у меня особые навыки, продукт или услуга, которые я могу предложить в обмен на раскрытие информации?
Ответив на эти вопросы, вы придумаете креативные идеи для перекрестного продвижения.
3. Забронируйте место в качестве гостя на подкастах с самым высоким рейтингом
Не секрет, что подкастинг стал излюбленным маркетинговым каналом для всех типов брендов.
Для этого есть серьезная причина. Возьмем, к примеру, Buzzsprout. Это бесплатное решение для хостинга подкастов, которое сообщает о 70 892 876 загрузках подкастов каждый месяц.
Источник
И Buzzsprout — лишь одна из многих платформ для подкастинга.
Хорошие новости: уловить эту тенденцию проще, чем может показаться. Видите ли, владельцы подкастов всегда стремятся занять время на своих шоу. Это их работа. И если вы упростите их жизнь, заполнив это время, они вознаградят вас бесплатным выступлением.
Но как найти подкасты в своей отрасли? Здесь на помощь приходит LinkedIn. Благодаря параметрам фильтрации LinkedIn найти ведущих подкастов в вашей отрасли относительно просто.
Просто введите «Подкасты» в поле поиска в верхнем левом углу и выберите нужную отрасль. LinkedIn предоставит вам огромный список производителей и организаторов подкастов. Просто добавьте их как связи и начните строить настоящие отношения.
Чтобы сделать сделку еще приятнее, можно подготовить специальную скидку или предложение для ведущей аудитории.Таким образом, у них будет дополнительная причина принять вас в качестве гостя.
4. Измените назначение своего контента
Многие люди считают, что перекрестное продвижение — это поиск внешних партнеров, но это не всегда так. Вы также можете перекрестно продвигать свои собственные активы.
Например, если вы уже создаете контент для блога, вы можете сделать его более заметным, разместив его на своей домашней странице, как это делает Legacy Healing.
Когда вы заходите на их сайт, первое, на что вы натыкаетесь, — это раздел под названием «Содержание статьи», где публикуются самые популярные сообщения в блогах.Это отличный способ повысить узнаваемость блога для новых посетителей и ответить на некоторые из их самых распространенных вопросов.
Или, если вы создаете видео для YouTube, подумайте о том, как сделать их доступными в других форматах. Например, транскрибируя эти видео и превращая их в статьи, вы можете привлечь внимание аудитории, которая предпочитает чтение просмотру
.
Дело в том, что вы должны мыслить нестандартно и искать способы получить максимальную отдачу от активов, которые у вас уже есть.
5.Организовать отраслевое мероприятие
Если все сделано правильно, мероприятия могут стать отличным способом завоевать доверие аудитории и позиционировать себя как лидера в своей отрасли.
Возьмем, к примеру, Dreamforce от Salesforce.
Источник
Ежегодно это мероприятие посещают около 100 000 человек. Это один из основных факторов, способствующих распространению Salesforce среди основной аудитории. Событие Inbound HubSpot — еще один пример действующей стратегии. Они даже купили отдельный домен, чтобы создать дочерний бренд, основанный на культуре и ценностях HubSpot.
Теперь вы, вероятно, думаете: «Звучит здорово, но организовать мероприятие — дорогое удовольствие, не так ли?»
Ну, не совсем так. Здесь на помощь приходит перекрестное продвижение.
Если найти спонсоров, спикеров и партнеров, организовать серьезное мероприятие вокруг вашего бизнеса не так сложно и не дорого. Кроме того, это не обязательно должно быть личное мероприятие. Виртуальные мероприятия, безусловно, в наши дни, и они относительно недорогие.
Просто составьте список брендов, которые могут быть потенциально заинтересованы в спонсировании вашего мероприятия, и начните разговор.Даже если вам нужно сделать умеренные начальные вложения, хорошо проведенное мероприятие всегда окупается.
6. Упомяните влиятельных лиц в своем блоге
Если вы обратите внимание на рекламу Суперкубка 2021 года, вы увидите тенденцию: большинство из них обращаются к знаменитостям и влиятельным лицам.
Почему? Одним словом: сочувствие.
Правильные влиятельные лица могут сделать ваш бренд более человечным и узнаваемым. Кроме того, показывая людей, которых уважает и восхищает ваша аудитория, вы заимствуете часть их авторитета, чтобы повысить свой.
Хорошая новость в том, что для реализации этой стратегии вам не нужен бюджет на Суперкубок. Во-первых, составьте список самых влиятельных людей в вашей отрасли. Для этого может пригодиться простая таблица Excel.
Теперь, когда у вас есть список влиятельных лиц, у вас есть два варианта:
Ссылка или упоминание влиятельных лиц в контенте вашего блога
Обратитесь к влиятельным лицам и попросите отзывы
В первом сценарии вы просто хотите, чтобы они знали, что вы их упомянули.Некоторые из них поделятся вашим контентом со своей аудиторией. Если вы выберете второй путь, вы добавите в процесс дополнительный слой. Вместо того, чтобы просто упоминать влиятельных лиц, вы должны связаться с ними перед публикацией и попросить обратную связь.
Сообщите им, что вы уже давно за ними следите и были бы признательны за совет по улучшению вашей работы. Как только они ответят, примените их предложения или процитируйте их в своем контенте.
Честно говоря, большинство из них не ответят. Но некоторые из них сделают это.Даже в этом случае эта стратегия того стоит.
7. Создайте ежемесячный обзор экспертов
Этот пункт очень похож на предыдущий, но вместо того, чтобы просто упоминать влиятельных лиц в вашем контенте, идея состоит в том, чтобы создать повторяющийся обзор экспертов для обсуждения соответствующей темы.
Он может быть настолько сложным или простым, насколько вы хотите. Например, вы можете проводить совместный ежемесячный веб-семинар, на который вы и ваши партнеры приглашаете соответствующую аудиторию. Но вы также можете сделать это простым и написать сообщение в блоге.
Вот прекрасный пример:
Источник
Просто имейте в виду, что ваш обзор экспертов не должен быть рекламным. Чтобы он работал, убедитесь, что он приносит пользу вашей аудитории.
8. Напишите электронную книгу вместе со своими партнерами
Книги и электронные книги — отличные инструменты убеждения, особенно если они рассказывают о теме, интересующей аудиторию.
Обучение клиентов — это всегда хорошая идея. Теперь, вместо того, чтобы писать электронную книгу самостоятельно (или платить кому-то за это), почему бы вам не найти партнеров, которые могли бы присоединиться к процессу?
Если вы создадите совместную электронную книгу, вы получите больше информации и возможность наладить долгосрочные отношения со стратегическими партнерами.И вам не нужно тратить год на сборку всего этого.
Например, вы можете просто выбрать несколько статей из своего блога и превратить их в электронную книгу. Вы также можете расшифровать и отформатировать некоторые из ваших видеороликов Youtube и использовать этот контент для ускорения процесса
Просто убедитесь, что созданная электронная книга видна. Взгляните на наполнители капсул LFA. Когда вы попадете на их главную страницу, вы увидите, что у них есть бесплатная электронная книга, подходящая для их аудитории.
Эта простая практика помогла им повысить вовлеченность клиентов и привлечь больше потенциальных клиентов.Просто помните, что создание электронной книги и ее продвижение — это две разные вещи. Убедитесь, что вы делаете и то, и другое.
9. Создание общих активов
В книге «Влияние: психология убеждения» Роберт Б. Чалдини вводит понятие «взаимности». Это факт, что люди склонны вознаграждать за добрые поступки. Например, если кто-то дарит вам рождественский подарок, но у вас нет подарка для этого человека, вы, вероятно, почувствуете потребность купить ему что-нибудь позже.
Этот принцип также применяется к деловым отношениям.Если вы хотите найти ценных партнеров для перекрестного продвижения, создайте для них что-то значимое и раздайте его.
К наиболее распространенным «подаркам, которыми можно делиться» относятся:
Инфографика
Анимационные ролики
Содержание блога
Самое главное не формат подарка, а его суть. Это должно быть что-то связанное с аудиторией вашего партнера.
Например, если ваш партнер ведет маркетинговый блог, вам следует поговорить о социальных сетях, CRO, копирайтинге и бизнес-стратегии.Если они владеют компанией-разработчиком программного обеспечения, вам следует рассказать о том, как продукт решает проблемы, с которыми сталкивается аудитория.
Имея в виду этот список тем, вы должны создать высококачественный контент, достойный совместного использования.
А теперь, как выбрать правильный формат? Ответ кроется в характере вашей темы.
Например, перефразируя Richter Studios: «Анимационные видеоролики особенно полезны, когда вам нужно объяснить сложные концепции визуальным, легким для понимания способом, или функции и преимущества продукта трудно продемонстрировать в видеоматериалах, снятых на заказ.”
Если суть темы немного проще, ее можно сократить с помощью загружаемого руководства или сообщения в блоге.
Имейте в виду, что «простой» не означает упрощенный. Независимо от того, какой формат вы выберете, создаваемый вами контент должен быть запоминающимся и чрезвычайно полезным.
Например, взгляните на этот пост Preply под названием «Самые популярные в 2021 году сокращения в Интернете для твитов и текстовых сообщений». Поскольку Preply помогает людям изучать новые языки, эта тема чрезвычайно актуальна для их аудитории.Любой, кто изучает новый язык, должен также выучить наиболее распространенный сленг и сокращения.
Несмотря на простоту, этот пост оказался действительно полезным. Когда у вас есть общий актив, пора обратиться к партнеру и предложить полные права на него. Если вы сделаете это правильно, ваши партнеры не только будут счастливы продвигать вашу вещь (и бренд), но и у вас установятся долгосрочные отношения для будущих событий.
10. Используйте HARO
HARO означает «Помогите репортеру».Это сетевая платформа, где журналисты и предприниматели могут работать вместе и помогать друг другу. Короче говоря, журналисты получают релевантные статьи для своих статей, а предприниматели получают бесплатную рекламу.
Если вы создадите учетную запись «Источник», вы будете ежедневно получать электронные письма с журналистами, ищущими определенные истории или точки зрения. Просто просмотрите эти списки и посмотрите, могут ли они вас описать. Если вы найдете точку зрения, в которую может вписаться ваша компания, обратитесь к соответствующему журналисту и поделитесь своей историей.
Лучшая часть? HARO бесплатно. Это отличный способ получить пиар, не тратя ни копейки.
11. Предложить скидку аудитории партнера
Вы когда-нибудь слышали о Groupon, RetailMeNot или Savings.com? Если это так, то вы, вероятно, знаете силу скидок. Программы лояльности и специальные распродажи — одни из самых эффективных способов порадовать существующих клиентов и привлечь новых.
А что, если бы вы применили эту стратегию к потенциальным партнерам? Создайте реферальную программу, в которой вы будете давать комиссию (или какое-то вознаграждение) каждый раз, когда партнер совершает продажу.Блогеры и влиятельные лица особенно заинтересованы в таких предложениях, поскольку они всегда ищут способы монетизировать свою аудиторию.
Просто? Да. Эффективно? Абсолютно.
Готовы к перекрестному продвижению вашего бренда?
Перекрестное продвижение отлично подходит для построения отношений с крупными игроками в вашей отрасли, распространения молвы и повышения узнаваемости бренда экономичным способом.
Просто помните: эта стратегия — это примерка обуви ваших партнеров и поиск беспроигрышного варианта.
Как сказал Дейл Карнеги, автор классической книги Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей : «Единственный способ на земле влиять на других людей — это говорить о том, чего они хотят, и показывать им, как этого добиться».
Показав, как перекрестное продвижение поможет им в достижении своих целей, они будут больше заинтересованы в сотрудничестве с вами. И теперь у вас есть 11 разных идей для начала. Просто выберите один из списка и примите масштабные меры. Это единственный способ увидеть результаты.
13 идей кросс-маркетинга для взлета вашего бизнеса
Идеи перекрестного продвижения
1.Совместная реклама
Малые предприятия могут объединиться, чтобы разделить расходы на рекламу. Cold Stone Creamery выигрывает от долгожданной «Недели акул». Уникальные программы Discovery Channel дополняются специальными летними угощениями, созданными специально в честь акул. Это беспроигрышный вариант для брендов из разных отраслей с пересекающейся аудиторией.
2. Розетки в социальных сетях
Реклама в социальных сетях и спонсируемый контент работает для малого бизнеса.Фактически, три миллиона компаний активно размещают рекламу в Facebook. Вы можете расширить свой охват, не тратя лишних денег, за счет партнерства с компанией, которая дополняет вашу. Например, клиент SmartBiz Beer Cellar недавно опубликовал недавно появившееся крафтовое пиво и пометил пивоваров, которые его делают, представив свою ленту в Instagram новой аудитории.
3. Совместная рассылка открыток
Это довольно просто. Объедините свой список рассылки со списком других компаний и получите больше прибыли за свои деньги.Придумайте дизайн, который одинаково подчеркивает каждую компанию.
4. Проведите конкурс
Fatherly — это бренд цифрового образа жизни, который предоставляет родителям новости, советы экспертов, рекомендации по продуктам и другие ресурсы. SkinnyMom — это сайт, посвященный здоровому питанию и фитнесу. Бренды объединились для проведения конкурса с призами от баров KIND, Fitbit и Lululemon, а также других крупных компаний, занимающихся оздоровлением и здоровьем. Изучите призы, которые вы можете предложить от других малых предприятий в качестве призов.
5. Совместное производство лекции
Это может показаться трудоемким, но вы можете осуществить совместное творческое производство с минимальными затратами времени и усилий. Найдите бесплатные помещения для встреч в вашем районе — неплохо подойдет местная библиотека. Объединитесь с дополнительным бизнесом, чтобы рассказать посетителям о ваших товарах и услугах органичным способом. Если у вас есть ландшафтный бизнес, вы можете сотрудничать с компанией, занимающейся садовой мебелью, и обсудить, как украсить свой двор в разные сезоны. Используйте социальные сети, рассылки, общественные доски объявлений и местные СМИ для продвижения мероприятия.
6. Карты вознаграждения постоянных покупателей
Эта стратегия может быть простой для магазинов кирпича и строительного раствора. Просто создайте перфокарту для клиентов, которые часто посещают ваш магазин. При покупке определенного количества товаров клиенты получат приятную скидку от компании, с которой вы работаете. Скидки любят все!
7. Дисплей с образцами
Бесплатные продукты — всегда выигрышная идея. Линия по уходу за кожей может предлагать образцы, которые будут выставлены на прилавке в студии йоги.Студия йоги может предложить бесплатное занятие с покупкой для клиентов, покупающих конкретный продукт для кожи.
8. Акции и скидки для партнеров
Продуктовые магазины делают это постоянно, и вы тоже можете! Поместите купон компании, с которой вы сотрудничаете, в свои квитанции, и они смогут сделать то же самое.
9. Сотрудничество с выставками
Посещение торговых выставок, деловых выставок или даже установка стенда на мероприятии местного сообщества может быть дорогостоящим. Станьте партнером неконкурирующего бизнеса, который также работает с вашей целевой аудиторией.
Как открыть новые возможности роста с помощью кросс-маркетинга
Если вы достигнете пределов роста с помощью существующего ассортимента продуктов и услуг, у вас будет много возможностей для открытия новых рынков. Тот, который требует всего нескольких дополнительных ресурсов, — это кросс-маркетинг. Вместе с одним или несколькими партнерами вы сможете обратиться к совершенно новым группам клиентов. В этом сообщении блога вы можете прочитать, что такое кросс-маркетинг, какие возможности он предлагает и как работает.
В кросс-маркетинге вместе работают как минимум две компании, чьи предложения не конкурируют друг с другом. В основном это сотрудничество касается рекламных и коммуникационных мероприятий. Однако такое партнерство может привести к созданию совместных продуктов. Целью сотрудничества является создание выгоды для целевых групп, которую хотя бы один партнер еще не достиг своим предложением. Однако в то же время кросс-маркетинг успешен только в том случае, если два вовлеченных бренда совместимы друг с другом.
Многоликий кросс-маркетинг
Обучение маркетингу включает множество различных форм кросс-маркетинга.Они начинаются с перекрестного продвижения. Два бренда совместно проводят рекламные кампании, такие как выборочные кампании, мероприятия, роуд-шоу, выступления на выставках или конкурсы. При перекрестных продажах один бренд использует структуру распределения другого. Сеть отелей Hilton выступает в качестве туристического партнера вместе с компанией по аренде автомобилей Sixt с 1998 года: гости сети отелей могут бронировать автомобили Sixt прямо на стойке регистрации. Клиенты компании по аренде автомобилей могут забронировать номера в отелях Hilton в ее филиалах.Брендинг ингредиентов превращает бренд в неотъемлемую часть продуктов другого бренда. Самый популярный пример этого — термин «Intel Inside». Это означает, что процессор от производителя чипа Intel установлен в компьютере определенной марки. Сотрудничество между Gore Tex и Adidas также известно как Ingredient Branding.
Существует множество других форм перекрестного маркетинга, например перекрестная реклама, совместный брендинг или объединение продуктов. Если вы планируете обратиться к новым группам клиентов с помощью другого бренда или компании, вам не следует тратить слишком много времени на теорию маркетинга.Кросс-маркетинговые проекты живут за счет творчества. Их сложно разделить на категории, да и то потом. Гораздо приятнее взглянуть на несколько очаровательных примеров из практики. Истинное основание этого вы найдете на сайте best-practice-business.de.
Багаж из карбона для гибридного спидстера
Например, сотрудничество между Louis Vuitton и BMW Group можно разделить на несколько перекрестных маркетинговых подкатегорий: Louis Vuitton произвел набор дорожных сумок, адаптированный к BMW i8, когда BMW Group выпустила эту модель в 2014 году.В багажную серию входят две дорожные сумки, деловой чемодан и защитный чехол для одежды, и в этом новом спортивном автомобиле оптимально используется ограниченное пространство. Производитель предметов роскоши, который особенно известен своими сумками и чемоданами, использовал углеродное волокно. Серия чемоданов объединяет общие ценности BMW i и Louis Vuitton: креативность, технические инновации и стиль », — объясняет на презентации Патрик Луи-Виттон, глава отдела специальных продуктов Louis Vuitton и правнук основателя компании.
Обе компании извлекли выгоду из нововведения марки роскоши. У BMW Group был еще один повод и, прежде всего, довольный, чтобы привлечь внимание общественности к своему первому подключаемому гибриду. Дорожный набор Louis Vuitton также привлек внимание всех энтузиастов BMW, которые не были так хорошо знакомы с известным брендом сумок и багажа. Кроме того, производитель предметов роскоши смог позиционировать себя в глазах общественности как производитель с любовью к деталям для экстраординарного и особенного.Но в какую категорию, наконец, можно отнести этот практический пример? Связи с общественностью, комплектация продуктов или даже брендинг ингредиентов? Тем не менее, последний был бы BMW-Louis-Vuitton-Сотрудничество только в том случае, если бы BMW i8 имел надпись «Louis Vuitton внутри». Вместо того чтобы спорить о теории маркетинга, разумнее рассмотреть типичный кросс-маркетинговый процесс. Другими словами: как вы можете действовать, чтобы действительно открыть новые возможности для роста?
5 шагов к правильному кросс-маркетинговому партнеру
1) Спросите своих сотрудников, какие бренды соответствуют вашему бренду
Вы и ваши коллеги лучше всех знаете свой бренд.Вот почему вы и ваши сотрудники можете лучше всего оценить, какие другие бренды подходят вашей компании, с одной стороны, а какие рыбачат в другом пруду, чем вы. Лучше всего начать внутренний онлайн-опрос, чтобы составить такой полный список потенциальных партнерских брендов.
2) Детально проанализировать целевые группы потенциальных партнеров
Есть ли пересечение между целевой группой, к которой вы обращаетесь своим брендом, и другими брендами в вашем списке? Вы должны представить для этого анализа любую торговую марку, зарегистрированную в вашем списке брутто.Если общего пересечения нет, то целевая группа для проекта сотрудничества с соответствующей компанией не существует. В этом анализе вы также должны учитывать каналы распространения, используемые вашим брендом и брендом потенциального партнера. Однако, если эти подходы не совпадают, это может быть как причиной исключения, так и новой возможностью. Потому что предложение существующих продуктов через новый необычный канал продаж также может понравиться новым группам клиентов.
3) Присмотритесь к потенциальным кандидатам на сотрудничество
Бренды, прошедшие анализ целевой группы на втором этапе, теперь образуют ваш резервуар для потенциальных партнеров.Внимательно посмотрите на прошлое и настоящее этих брендов. Это еще один показатель того, насколько велики на самом деле шансы на сотрудничество. Компании, которые в прошлом «сотрудничали» с другими компаниями, не должны автоматически удаляться из вашего списка. Эти компании могут столкнуться с той же проблемой, что и вы: существующий портфель приближается к пределу роста. Для того, чтобы изобрести что-то новое, сейчас не хватает ресурсов или даже просто времени.
4) Говорите с нужными людьми
Сейчас важно найти среди ваших потенциальных партнеров по сотрудничеству именно тех людей, которые действительно могут вам помочь.Обычно за это отвечает компания, отвечающая за управление брендом. В случае семейного бизнеса эта задача обычно возлагается на самого учредителя или владельца. По крайней мере, если владельцы компании не передали управление кому-то другому. Также возможны контакты с менеджерами по маркетингу. Однако в большинстве случаев вы уже точно знаете, с кем вам нужно встретиться, если заранее были вовлечены в пожар.
5) Держите каждый вариант открытым
Хотя вы являетесь движущей силой совместной кросс-маркетинговой деятельности, вам не следует навязывать фиксированный план вашим потенциальным партнерам.Начните свои первые переговоры как полностью открытые для результатов. Иногда может оказаться полезным разместить свой логотип рядом с логотипом партнера. Или вы и ваш партнер по переговорам поймете, что два ваших отдела исследований и разработок могут легко разработать новый совместный продукт. Продукт, который понравится соответствующим целевым группам обоих партнеров.
Кросс-маркетинг также работает с отзывами
Если вы ищете партнера для совместного общения или рекламы, это не обязательно должен быть бизнес.Знаменитости — это тоже бренды. На самом деле, довольно сильные бренды. Однако убедитесь, что сочетание знаменитости и вашего продукта вызывает доверие. Некоторое время назад этого добился Medi, немецкий производитель поддерживающих чулок. Когда сам дизайнер Вольфганг Йооп после операции надел поддерживающие чулки, руководство Medi предложило ему сотрудничество. Модельер отреагировал на это предложение, выступив в качестве представителя бренда и даже интегрировав поддерживающие чулки в свою коллекцию.Юп сделал чулки такими знаменитыми.
Заключение: как открыть новые возможности роста с помощью кросс-маркетинга
Cross Marketing предлагает вам возможность обратиться к новым группам клиентов с помощью вашего существующего предложения. Либо потому, что эти новые группы клиентов еще ничего не знали о вас и вашем бренде. Или вы можете объединить свой портфель с портфелем другого бренда таким умным способом, что в результате получится реальная добавленная стоимость для клиентов обеих компаний. С кросс-маркетингом есть много возможностей, поэтому вам также следует попытаться мыслить вне традиционных категорий.
No related posts.