Избыток самоуверенности: Избыток самоуверенности, 6 (шесть) букв

Избыток самокритики и самоуверенности у трейдеров

Знаете, в чём гениальность экспериментов с белыми мышками в стеклянном лабиринте? Они наглядно показывают: на ошибках можно учиться. Сейчас тебе кажется, что ты в тупике — но через некоторое время, если не унывать, обязательно найдёшь выход. А когда понадобится решить ту же задачу — выберешь оптимальный путь. Вот только иногда создаётся впечатление, что отдельные представители человечества намного глупее мышей. Не желают учиться на своих ошибках, хоть ты тресни!

Чего им не хватает? Ума? Иной раз, что удивительно, ума достаточно — IQ высокий. Бывает, даже выше среднего. Но ошибки у этих товарищей становятся не трамплином, а граблями. Кому-то опыт придаёт ускорение, продвигает вперёд, а эти бедолаги раз за разом получают по лбу. Как говорят про таких героев, «умный, но дурак». 

Проблема — в недостатке самокритичности и избытке самоуверенности. Эти качества делают умных хомо сапиенсов глупее лабораторных мышей.

Однако если переборщить с самокритикой, тоже можно наглухо застрять в психологическом тупике: другие «мыши» уже справились с заданием, а ты всё ещё занимаешься самобичеванием.

 

Mea culpa! Моя вина!

 

Самокритичность — это умение трезво оценивать свои способности, поступки, решения. Проявлением этого скилла становится самокритика — объективный взгляд на себя любимого, признание своих ошибок и недостатков. 

Следует подчеркнуть, что умение работать над ошибками — лишь часть самокритики. Не так уж трудно признать отдельную ошибку (хотя некоторым и это не под силу). А вот осознать, что проблема системная, что у тебя не хватает знаний или, скажем, выдержки, терпения

— уже намного сложнее. Поэтому трейдеру, нацеленному на успех, нужно научиться не только исправлять конкретные ошибки, но и смотреть вглубь: почему эта ошибка возникла? Носит ли она случайный характер или сигнализирует о серьёзных проблемах в датском королевстве? Покопаться в себе и докопаться до корня той или иной проблемы вам помогут саморефлексия и психологический чек-лист трейдера.  

Но не всё так просто с самокритикой. Она бывает не только конструктивной, но и поверхностной, самоуспокоительной, показушной. 

• Поверхностная самокритика не включает кнопку «Исправить ситуацию». Накосячив, герой истории вполне деятельно переживает раскаяние: и головой о стену стучится, и волосы клоками вырывает. А потом снова наступает на любимые грабли (например, прыгает на ножи). Потому что не нужно разбивать голову о стену, нужно этой головой думать. Анализировать причины возникающих проблем и искать пути решения.
• Самоуспокоительная самокритика похожа на поверхностную. Только к ней добавляется немножко оправданий. В итоге, если вычленить суть из «работы над ошибками», получается вот такая речь перед присяжными: «Да, я накосячил, но… Я же не виноват!»
• Показушная (демонстративная) самокритика направлена вовне. Страдалец может изводить друзей самокритичными монологами, картинно требовать «йаду», мрачно взирать на мир с крыши… (не беспокойтесь, постоит и слезет). Что интересно, зачастую он вовсе не играет, а сам верит в глубину своих переживаний. В итоге получается смесь поверхностной и самоуспокоительной самокритики: вроде она есть, но работает как-то криво. Человек занимается самообманом да ещё и получает дозу сочувствия окружающих, этакие ментальные поглаживания: «Ну молодец, молодец, не убивайся уж так…» В итоге подсознание приходит к выводу, что наступать на грабли — это не такое уж плохое занятие.

В чём ошибка? В том, что самокритику в этих случаях путают с раскаянием. Это идёт, к сожалению, из детства. Многие запомнили, что показательное раскаяние снижает риск получить по заднице от родителей, да и учителя благосклонно относятся к шмыгающему носом ученику. Во взрослой жизни это тоже часто прокатывает — например, на ковре перед начальником. Вот только в трейдинге нет смысла себя обманывать. От того, что ты сам встанешь в угол и постоишь там, картинно шмыгая носом, рынок в тебе лицом не развернётся. Открою страшную тайну: рынку вообще на тебя пофиг.  

Так что не стоит путать самокритичность с самообманом. Самокритика нужна для того, чтобы выработать конструктивные пути решения проблем.

 

В веригах и власянице

 

Тем не менее, увлекаться самокритикой тоже не стоит. Избыточная самокритичность деструктивна: она формирует комплекс вины, усиливает неуверенность в себе, вызывает депрессивные состояния, а в своих крайних формах становится невротичной. 

Напомню, что самокритичность подразумевает трезвый взгляд на себя самого. Но при гипертрофированной самокритичности трезвость пропадает: человек начинает преувеличивать свою вину и берёт на себя ответственность за то, над чем не имеет контроля (персонализирует неудачи). Свои способности он при этом принижает, считает себя недостаточно компетентным, глупым, бестолковым и т. д. Что в итоге: 

• Самооценка падает, растёт неуверенность в себе. Это мешает ставить цели и добиваться их («всё равно ничего не получится»).
• Энергия уходит не на поиск решения проблем и борьбу с реальными недостатками, а на самобичевание и самоедство.
• Регулярно возникает чувство вины за внешние, неподконтрольные, случайные факторы (например, за смену тренда на рынке). Как говорится, «и Кеннеди тоже я убил».
• Нарастает пессимизм — самокритичность пожирает позитивные эмоции.
• Повышается тревожность, возникает состояние перманентного стресса.
• В запущенных случаях формируются комплексы вины и неполноценности.
• Наконец, может сформироваться невротичная, компульсивная самокритичность, когда любой пустяк запускает механизм самобичевания. Например, уронил вилку — и начинаешь себя грызть: «Вот ведь косорукое чудовище, ничего нормально сделать не в состоянии, неудивительно, что в жизни всё наперекосяк… Какой тебе трейдинг, придурок безмозглый, если даже вилку в руках удержать не можешь…» 

Ещё раз: самокритика — это трезвость и объективность. Кеннеди, конечно, жалко, но вы тут, гарантирую, ни при чём!.

 

«А у меня вообще нет поводов для самокритики!»

 

Впрочем, есть товарищи, которым самокритика принципиально чужда.

Чувство непогрешимости у них возникает на почве самоуверенности. Такому человеку кажется, что если кто-то и делает ошибки — то явно не он. 

Самоуверенность не следует путать с уверенностью в своих силах. Самоуверенность — это необоснованная убеждённость в отсутствии у себя недостатков и отрицательных качеств. Для трейдера это очень опасная психологическая доминанта. Самоуверенность:

• Толкает на излишне рискованные сделки, поскольку кажется, что ты всё держишь под контролем и не допускаешь ошибок («море по колено»).
• Заставляет списывать свои ошибки на случайности или внешние факторы.
• Не позволяет признать, что у тебя есть негативные черты, которые вредят торговле (например, азартность, авантюризм и т. д.).
• Мешает трезво оценить плюсы и минусы своего темперамента, психотипа, чтобы усилить положительные качества и уменьшить влияние негативных (точнее, ты видишь только плюсы).
• Не даёт развиваться, ведь ты и так чувствуешь себя крутым и всезнающим.  

Уверенность в себе подразумевает не только знание своих сильных сторон, но и готовность к борьбе с недостатками. Уверенный в себе человек не боится признать, что несовершенен (а кто совершенен-то?). Он знает, что у любого психотипа есть минусы и плюсы, и это нормально. Осознаёт, что никто не застрахован от ошибок. Самокритичен, поскольку понимает: самокритика повышает личную эффективность. 

Признание своих ошибок и недостатков — признак внутренней силы. В конце концов, как говорил Конфуций, «не тот велик, кто никогда не падал, а тот велик — кто падал и вставал».

 

226500cookie-checkСамоуверенность и самокритика в работе трейдера: где баланс? yes подписаться на канал Telegram

что это такое? Признаки чрезмерной самоуверенности. Как стать таким человеком? Отличие от уверенности в себе

Многим кажется, что самоуверенные люди живут легко. Все у них получается без особых усилий. Неудачи они перешагивают, даже не замечая. Но так ли это на самом деле?

Что это такое в психологии?

Некоторые не очень четко понимают значение слова «самоуверенный». Видя человека успешного, считают его именно таким. А ведь это понятие, по мнению специалистов, скорее несет негативный оттенок, чем положительный. Другие же, наоборот, слишком «очерняют» эту черту характера человека, путая ее с завышенной самооценкой или излишней самонадеянностью.

Самая распространенная ошибка – подменять такие два свойства человека, как самоуверенность и уверенность в себе.

Отличия от уверенности в себе

Самоуверенность и уверенность в себе значительно отличаются друг от друга. Разница заключается в том, что первое определение подходит людям, которые лишь делают вид, что они все могут и не нуждаются в какой-либо помощи. В то время как человек уверенный на самом деле обладает достаточными знаниями и умениями, чтобы справиться практически с любыми задачами. Первые могут годами говорить, что совсем скоро из-под их пера выйдет бесценное произведение литературы, вторые же – молча выпустят несколько трудов, которые будут пользоваться огромной популярностью.

Другими словами, самоуверенные личности – это лишь напускная оболочка, которая не несет под собой никаких оснований. Уверенные в себе, напротив, наполнены различными идеями – это индивидуумы трудолюбивые, которые больше делают, чем говорят.

Признаки

Как это парадоксально ни звучит, но психологи утверждают, что под самоуверенностью скрывается не что иное, как полное отсутствие уверенности в себе. Речь и поведение такого человека полны бравады. Самоуверенные готовы восхвалять самих себя постоянно, хотя на самом деле даже при наличии каких-либо талантов просто боятся ими пользоваться.

Кажется, что самолюбивый человек – это гордая личность. А если присмотреться к нему внимательно, то можно разглядеть у него те же черты, что у обиженного ребенка. Кстати, именно из детства и идут все эти качества.

Чаще всего самую большую роль в становлении самоуверенного человека играют его родители или педагоги.

Самыми распространенными предпосылками для этого являются два совершенно противоположных условия.

1. Первое – взрослые предъявляют к малышу излишние требования, подвергают его жесткой критике за малейшую ошибку, несуразный внешний вид, отсутствие физической силы, каких-то талантов. К примеру, родители вбили себе в голову, что их чадо непременно должно стать великим скрипачом, а ребенку «медведь на ухо наступил». Как он ни старается, но оправдать надежды своих родственников у него не получается. Первые в бешенстве, второй – в комплексах.
2. Вторая причина – отпрыск купается в хвалах родственников и учителей. Ему с молодых ногтей внушают, что он самый умный, красивый, способный. В результате юное создание настолько в это уверует, что сам начинает себя считать всемогущим, хотя на деле он не блещет никакими талантами, желанием учиться и работать над собой.

Понять, что перед вами именно такой человек, очень просто. Вот несколько главных отличий человека самоуверенного.

• Любая критика им воспринимается, как личное оскорбление. Он не умеет слушать других. В любых спорах он хочет выйти победителем. При этом его главные аргументы – крики, агрессия, порой даже истеричность.
• Самоуверенный человек каждую ошибку переживает, как личную трагедию. При этом произошла она, по глубокому его убеждению, исключительно по неудачному стечению обстоятельств или даже чьему-то злому умыслу.
• Такой гражданин постоянно поет гимны во славу себе любимому. Он уверяет, что он – сверхчеловек, способный на любые свершения.
• Данный тип не способен долго работать над одним и тем же проектом в случае, если тот вызывает у него какие-либо затруднения. Его комплексы не позволяют ему идти вперед. Он не может принять даже малейший промах. Ведь в глазах окружающих и своих собственных он должен оставаться гением.
• Самоуверенный сотрудник никогда не станет дорабатывать то, что уже сделал. Он даже не попытается провести работу над ошибками. Все, что он творит, по его мнению, и без того безупречно.

Плюсы и минусы самоуверенности

Иногда самоуверенность приносит и позитивные результаты. Например, когда человек может не реагировать на излишнюю критику и продолжает идти своей дорогой. Проблема заключается в том, что у таких людей все в превосходной степени. А значит, и самоуверенность зачастую становится чрезмерной. Ее избыток приводит к финансовым неудачам – слишком самоуверенный человек может сделать ошибку, при этом ни на минуту не сомневаясь в своей правоте. Он вложит деньги в банк, который по всем прогнозам завтра «лопнет», но его самоуверенность не дает ему возможности проанализировать ситуацию и рынок.

Излишняя самоуверенность таит в себе и другие опасности. Такой человек зачастую не может адекватно оценивать свой внешний вид и состояние здоровья. Какие-либо изъяны он старательно не замечает, что нередко приводит к тому, что плохое самочувствие он тщательно скрывает даже от себя. Списывает все на плохую погоду, настроение, окружающих. В результате визит к врачу даже не откладывается, а не рассматривается в принципе.

Нередко среди самоуверенных встречаются люди с излишним весом. Они не реагируют на замечания друзей и близких, не хотят понимать, что это не только портит их облик, но и ведет к серьезным последствиям. Уверенные в своем превосходстве, такие пациенты попадают к докторам, когда уже становится поздно, если вообще попадают, а еще одной их отличительной чертой является склонность к самолечению.

Не стоит забывать, что все хорошо в меру, и самоуверенность в том числе. Нужно просто найти золотую середину.

Ведь чрезмерная мнительность тоже ни к чему хорошему не приводит. Поэтому если вы узнали в вышеописанном гражданине себя, пора задуматься и подкорректировать свое поведение, образ жизни, взгляд на себя и тех, кто рядом. Ведь даже самый гениальный художник останется неизвестным, если у него не хватит уверенности в себе, чтобы открыть собственный вернисаж или показать картину признанному мастеру. Ни одна книга не выйдет в печать, даже если ее автор – второй Пушкин, если при этом все свои рукописи он исправно складывает в стол и не показывает даже ближайшим родственникам и друзьям.

Как повысить?

Чтобы стать человеком самоуверенным, но при этом не завышать собственные возможности, стоит сделать несколько шагов. Это поможет использовать внутренние силы и проще решать любые задачи, как профессиональные, так и личные. В первую очередь измените свое отношение к критике. Да, она не всегда приятна и порой не конструктивна. Но это лишь порой. Зачастую от тех, кто нас критикует, мы можем взять и недостающий нам опыт или знания. Относитесь к таким беседам как к урокам в школе. Некоторые полученные знания в будущем очень пригодятся.

Второе правило – отмечайте свои победы. Конечно, не стоит после каждого удачного шага отправляться на вечеринку с друзьями. Заведите дневник и записывайте туда свои достижения – переход на правильное питание, регулярные посещения тренажерного зала, проявление вежливости, все то, что было не свойственно вам раньше, но чего вы смогли достичь. Это ваш список побед. Уже совсем скоро поражений в жизни станет значительно меньше.

Третье – не бойтесь ошибаться. Остаться безупречным можно лишь, ничего не делая. Не воспринимайте каждый промах как полный провал. Попробуйте научиться смеяться над собой и своими недостатками. Помните, что сказал Мюнхаузен? «Все глупости на земле делаются с серьезным выражением лица. Так улыбайтесь, господа». Смех не только поднимает настроение, но и продлевает жизнь, а еще нередко помогает найти выход из самой сложной, а порой тупиковой ситуации.

И последнее – мечтайте, ставьте перед собой все новые цели. Вы уже заработали на квартиру, машину и даже яхту, но это не приносит вам удовольствия? Поговорите с собой. А чего вы хотите на самом деле? Может быть, вы всегда хотели много путешествовать или заняться танцами в самой дорогой школе самбы в Бразилии? Вспомните свои детские желания и устремляйтесь к ним на встречу.

Не бойтесь своих желаний, пусть они пугаются ваших возможностей. Только не перегибайте палку. Не забывайте, наша задача – найти золотую середину.

Как общаться с таким человеком?

Если изменить себя чрезмерно самоуверенного можно, то вот утихомирить такого человека в своем окружении сложно. Более того, его дурной пример может стать заразительным. Поэтому, если перед вами оказался слишком самоуверенный гражданин, придерживайтесь следующих правил.

• Никогда не отвечайте грубостью на грубость, не устраивайте из спора «базар», сохраняйте спокойствие, даже если ваш самоуверенный собеседник впадает в истерику.
• Не бойтесь остановить его резким вопросом – например, «Почему вы на меня кричите или грубите?». Чаще все это вгоняет излишне самоуверенного человека в ступор. Ведь для него повышенные тона – норма жизни, он даже не замечает, что децибелы «зашкаливают».
• Не воспринимайте все сказанное им как догму. Проанализируйте слова и, если поймете, что перед вами просто закомплексованный мистер (мисс) Самоуверенность, забудьте разговор с ним, представьте, что это был плохой сон.
• Не идите у самоуверенного человека на поводу. Чтобы закончить неконструктивный разговор с ним, используйте короткую фразу: «Благодарю, я учту все сказанное вами». Далее следуйте предыдущему пункту.

Наконец, никогда не теряйте уверенности в себе, даже если рядом с вами десяток самоуверенных коллег, которые только и говорят, что о своей непревзойденности. Ведь, как известно, когда собака лает, караван все равно идет.

Горе от ума. Когда посредственность нужнее, чем талант

• Сидни Финкельштейн
• BBC Capital

6 июня 2014

Автор фото, Reuters

Подпись к фото,

Удивительно, но выдающийся игрок Уэйн Грецки ничего не достиг на тренерском поприще

Нанимая людей на работу, продвигая их по службе, подбирая себе команду, следует выбирать самых толковых, верно? Не торопитесь с ответом.

Интеллект – одна из тех характеристик, где существует некий минимальный уровень, необходимый для того, чтобы тебя считали умным. Однако избыток интеллекта иногда может быть недостатком куда более серьезным, чем его нехватка.

К примеру, руководители корпорации Enron, оказавшейся в начале 2000-х в центре грандиозного скандала, в нашумевшем документальном фильме 2005 года, основанном на бестселлере 2003 года, считались «самыми смышлеными ребятами в бизнесе». Давайте вспомним, что из этого получилось.

Эта американская компания, специализировавшаяся на продаже электроэнергии, предложила своим самым талантливым сотрудникам возглавить некоторые из наиболее прибыльных подразделений компании, практически не контролируя их деятельность. Несмотря на весь свой интеллект, молодые руководители оказались высокомерными, самоуверенными, да еще и с комплексами; они ввязались в финансовую авантюру, пошли на неоправданный риск и потеряли миллиарды долларов. В 2001 году компания прекратила свое существование.

Разумеется, большое значение имеет работа, для выполнения которой вы нанимаете людей. Говоря об исследователях, аналитиках и программистах, благоразумно набирать только самых толковых, но этих ребят можно запереть в комнате, и пускай они делают свое дело, потому что все они работают сами по себе. Если им недостает эмоциональной отзывчивости или навыков межличностного общения, любой ущерб, который они могут нанести, будет ограниченным.

Но нужны ли в действительности самые умные менеджеры?

Ума бывает слишком много

Проблема с по-настоящему умными людьми заключается в том, что они часто думают, что знают больше, чем все остальные. Возможно, часто так и есть. Но это никак не помогает, когда они пытаются уговорить других купить то, что они продают, сделать то, что они считают правильным.

Например, однажды в моем тренинге участвовала женщина из высшего руководящего звена, которая всегда, казалось, на шаг опережала всех остальных в ее группе. По крайней мере, так она думала. Одной из самых больших проблем, с которыми она столкнулась, была необходимость признать, что другие руководители не обязательно видят мир так же, как и она.

Это означало, что ей приходилось тратить время на то, чтобы сначала убедить их, если она хотела получить поддержку продвигаемых ею проектов.

Когда знаешь правильный ответ, часто невозможно поверить, что все остальные могут не видеть то же самое и просто вынуждены подчиняться.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Умные, надменные — и с кучей комплексов. Вы же не хотите, чтобы ваши сотрудники были такими?

К сожалению, организации так не работают. Особенно это касается работы с коллегами, когда у вас нет прямой власти над ними и единственный способ получить желаемую поддержку – это убедить их. Навязывание своего «более правильного» решения просто не сработает.

Ирония таких ситуаций заключается в том, что иногда самый талантливый человек может стать одним из самых неэффективных менеджеров. Это можно увидеть, например, в спорте, где закончившие играть суперзвезды часто испытывают трудности, пытаясь стать главным тренером или генеральным менеджером клуба – а все потому, что теперь им приходится руководить простыми смертными, которые не обладают врожденным талантом такого же уровня.

Уэйн Гретцки, легенда канадского спорта, закончил карьеру хоккеиста, имея на счету больше забитых шайб, чем кто-либо другой в истории профессионального хоккея. Перейдя после этого на тренерскую работу, она оказался удивительно неэффективен. То же самое можно сказать и о Майкле Джордане, вероятно, величайшем баскетболисте в истории, которому никогда так и не удалось возглавить успешную баскетбольную команду – ни в роли генерального менеджера, ни в качестве президента или владельца.

Аналогичного результата следует ждать, если группу золотых медалистов выпустить на рынок с тем, что они считают лучшим продуктом. Я помню свой разговор с менеджерами из сингапурской компании Creative Technology Inc сразу после того, как Apple выпустила iPod. У Creative был гораздо более продвинутый в технологическом отношении MP3-плеер, но клиенты, к полному разочарованию менеджеров Creative, предпочли iPod. В Creative просто не могли понять, почему клиенты настолько неразумны!

Однако оказывается, что лучшие технологии не всегда побеждают, подобно тому, как это не всегда удается самым умным людям.

Тезис «больше – не значит лучше» касается и интеллектуальных ресурсов мозга. К примеру, правильно ли будет сокращать время, требуемое техникам из службы поддержки на то, чтобы помочь клиентам, обратившимся за помощью по телефону? Что происходит с качеством совета или с тем, как клиент воспринимает значение совета, если на передний план выдвигается, казалось бы, такой важный фактор, как оптимизация скорости поддержки клиента?

Интересно, что американский обувной интернет-магазин Zappos премирует сотрудников, уделяющих больше времени клиентам, которые обращаются за консультацией. Для Zappos работа с клиентами по телефону важнее любого показателя, поскольку именно она, по мнению компании, может отрицательно сказаться на рентабельности.

Автор фото, Getty

Подпись к фото,

Майкл Джордан был великим баскетболистом, но хорошим тренером он не стал

Когда сотрудники мотивированы заканчивать разговор с клиентом как можно быстрее, избитая фраза «интересы покупателя превыше всего» становится не более чем пустым, циничным лозунгом, который ничего не значит для торгового персонала.

И давайте не будем забывать о побочном эффекте, который сопровождает подобную практику. Люди, которые действительно считают работу с клиентом важной, будут искать вакансии в другом месте. Сотрудники, которым предписано поменьше тратить времени на разговоры с покупателями, действительно могут успешно выполнять эту задачу для своей компании.

В конечном итоге вы получаете желаемое (экономию времени), но теряете в удовлетворенности клиентов — из-за собственной несгибаемой уверенности в том, что больше — лучше, чем меньше.

Можете назвать это блестящим воплощением ошибочной концепции.

Стремление к большему вполне может считаться определяющим для нашего времени, но у этой не знающей сомнений убежденности есть и оборотная сторона. Управлять людьми и коллективами, опираясь при этом на самых умных и самых талантливых, – один из тех подходов, которые выглядят намного лучше в теории, чем на практике.

Об авторе. Сидни Финкельштейн – профессор, декан факультета управления в школе бизнеса Так в Дартмуте (США), автор 16 книг.

Избыток тестостерона может породить излишнюю самоуверенность, утверждают британские ученые — Наука

ЛОНДОН, 1 февраля. /ИТАР-ТАСС/. Повышенный уровень «мужского» гормона тестостерона может породить излишнюю самоуверенность и эгоцентризм. К такому выводу пришли ученые из Центра нейровизуализации Лондонского университетского колледжа, которые ради чистоты эксперимента провели исследования… на женщинах, поскольку уровень тестостерона в женском организме ниже, чем в мужском, и следовательно его легче изменить.

Участницы исследования, вызвавшиеся послужить науке в качестве добровольцев, принимали сначала препараты, содержащие тестостерон, а затем «пустышки»-плацебо. Одновременно их разбили на пары и предлагали выполнить задание, предполагающее совместное принятие решений. Согласно результатам, опубликованным в научном издании Proceedings of the Royal Society B, было отмечено, что испытуемые с повышенным содержанием тестостерона демонстрировали эгоцентризм и отстаивали собственную точку зрения в ущерб мнению напарницы.

«Когда мы принимаем решение в группе, мы балансируем на тонкой грани между совместными усилиями и собственной выгодой, — рассказал руководитель научной работы доктор Ник Райт. — Избыток кооперации — и мы никогда не сможем настоять на своем, однако если мы будем сосредоточены на собственных интересах, то, скорее всего, не обратим внимания на людей, которые найдут верное решение».

Ранее ученые выяснили, что другой гормон — окситоцин — способствует сближению между людьми и совместной деятельности. Теперь же, по словам доктора Райта, исследования показали, что в процесс принятия решений вмешивается тестостерон, делая нас более эгоистичными. «Большей частью, это позволяет нам искать наилучшее решение проблемы, однако иногда избыток тестостерона делает нас невосприимчивыми к доводам других людей, — пояснил ученый. — Это может иметь большое значение, когда мы говорим о доминантной личности, которая стремится защитить свое мнение перед, скажем, судом присяжных». По словам главы отделения неврологии и психического здоровья Центра нейровизуализации Джона Уильямса, совместная работа имеет очевидные преимущества при передаче навыков и опыта, однако, как известно, это не всегда срабатывает, в частности, если лидер доминирует в процессе принятия решения.

Отсутствие чувства ревности объясняется избытком самоуверенности и недостатком воображения.

ПОХОЖИЕ ЦИТАТЫ

ПОХОЖИЕ ЦИТАТЫ

Всё, что с нами происходит — это половой акт нашего воображения.

Игорь Хоботов (50+)

Отсутствие наивности — понимание того, что в современной реальности покупается и продается многое.

…нет воспоминаний без тебя (Эльчин Сафарли) (100+)

В ревности одна доля любви и девяносто девять долей самолюбия.

Франсуа де Ларошфуко (100+)

В других нас раздражает не отсутствие совершенства, а отсутствие сходства с нами.

Джордж Сантаяна (30+)

Отсутствие чего-нибудь к чаю огорчает меня больше, чем отсутствие самого чая.

Неизвестный автор (1000+)

В ревности больше себялюбия, чем любви.

Франсуа де Ларошфуко (100+)

Любовь, как и ее отсутствие, — огромный источник творческой энергии.

Иван Охлобыстин (40+)

Как тишина есть отсутствие всякого шума, нагота — отсутствие одежды, болезнь — отсутствие здоровья, а темнота — света, так и зло есть отсутствие добра, а не нечто, существующее само по себе.

Аврелий Августин (50+)

Высшее богатство — отсутствие жадности.

Луций Анней Сенека (100+)

Все жалуются на отсутствие денег, а на отсутствие ума — никто.

Еврейские пословицы и поговорки (50+)

Нефть остается в избытке – Газета Коммерсантъ № 189 (6910) от 15.10.2020

Новые ограничения, вводимые из-за второй волны пандемии коронавируса, ставят под сомнение устойчивое восстановление роста экономики и, соответственно, перспективы спроса на нефть, предупредило Международное энергетическое агентство (МЭА) в своем октябрьском прогнозе. Тем не менее оценка спроса на этот год оставлена МЭА без изменений — 91,7 млн б/с (это минус 8,4 млн б/с по сравнению с 2019-м). На 2021 год агентство ждет увеличения спроса на 5,5 млн б/с, до 97,2 млн б/с.

В сентябре предложение нефти сократилось на 0,6 млн б/с, до 91,1 млн. Это на 8,7 млн б/с ниже уровня сентября 2019 года. Пока по-прежнему рекордным остается спад, зафиксированный в мае этого года,— сразу на 11,8 млн б/с, до 88,8 млн б/с. Напомним, 1 мая вступило в действие соглашение ОПЕК+, предполагающее сокращение добычи на 9,7 млн б/с в мае—июне, на 7,7 млн во втором полугодии и 5,8 млн б/с далее до конца апреля 2022 года.

В сентябре участники сделки выполнили ее условия на 103% против 98% в августе, в том числе Россия — на 96% (добывалось 9,08 млн б/с), а Саудовская Аравия — на 101% (8,98 млн б/с). В среднем за время действия соглашения этот показатель для всех участников составил 95%. У не участвующих в сделке США добыча в сентябре выросла до 11,1 млн б/с — это на 400 тыс. б/с выше показателя августа, но на 1,7 млн б/с ниже уровня конца 2019 года.

МЭА ожидает, что в четвертом квартале 2020-го общие поставки могут вырасти до 92 млн б/с при условии, что участники ОПЕК+ продолжат придерживаться согласованных условий сделки. Однако и в таком случае запасы за этот период сократятся на 4 млн б/с, но с учетом повышения потолка добычи с 1 января у рынка остается мало времени для сокращения избытка. «Те, кто ждет лучших условий, смотрят на все отодвигающуюся вдаль цель,— сказано в докладе.— Сейчас участники рынка ожидают, что цены не достигнут $50 за баррель как минимум до конца 2023 года».

В целом по итогам 2020 года добыча в РФ сократится на 1 млн б/с, в США — на 0,7 млн, в Саудовской Аравии — на 0,6 млн, прогнозируют в МЭА. При этом суммарные поставки стран, не входящих в картель, как ожидается, упадут в этом году на 2,6 млн б/с, но вырастут в следующем на 0,4 млн б/с.

Татьяна Едовина

Грех ли играть в детском театре Христа и Богородицу? – Православный журнал «Фома»

Приблизительное время чтения: 2 мин.

Вопрос читателя:

Я педагог в детском саду. Вопрос: можно ли взрослым или детям в театральных постановках изображать Богородицу и Богомладенца?

Отвечает иеромонах Макарий (Маркиш):

Фото Юлии Маковейчук

За этим вопросом скрыта совсем не детская, очень глубокая проблема. Начать надо с самого начала: с христианского взгляда на театр (и на его современное дитя, кинематограф).

Известно резко отрицательное отношение к театру со стороны св. отцов и других христианских авторов; отражено оно и в церковных канонах… И бывает, слышны негодующие голоса: «Почему Церковь отказалась от осуждения театра? Почему допускает верующим смотреть кино и спектакли?…»

Источник таких скандальных претензий – избыток самоуверенности и недостаток знания. Тем же самым словом «театр» обозначается сегодня совершенно иной предмет, чем полторы-две тысячи лет тому назад. Чтобы в этом убедиться, довольно будет привести беспристрастное замечание одного искусствоведа: «Если в комедии Аристофана [знаменитого греческого драматурга] вы в какой-то отдельной сценке не находите ничего непристойного, это потому, что вы плохо понимаете греческий язык и реалии того времени».

Внешние черты меняются, а человеческие пороки остаются. В ту далекую эпоху театр занимал примерно то же место, что сегодня – сайты в Интернете «для взрослых» (какое лживое название! будто все мы, взрослые, составляем клиентуру похабников и проституток). Память об этом запечатлена в русских словах «позор», «позорище»: в славянском тексте Св. Писания они соответствуют греческому «театр».

Итак, сегодня театр сам по себе не несет ничего злонамеренного и греховного; Церковь не отрицает пользы некоторых фильмов на библейские и евангельские темы, в т.ч. зарубежных. Откуда тогда сомнения о ролях Спасителя, Девы Марии, святых?… Причина – не внешняя, не формальная, а глубоко психологическая, сопряженная с христианскими нравственными нормами скромности и смирения.

На этом месте надо провести резкую грань между двумя совершенно разными ситуациями, о которых Вы спрашиваете: между игрой профессиональных актеров и детской театральной студией. Если принято решение о съемках фильма или постановке спектакля (и, коль скоро речь идет о такой тематике, одобрено Церковью), то первая необходима для зрителей; это служение людям в их духовном или эстетическом развитии. – А вторая?… Детский театр как педагогическое средство служит самим детям. Будет ли прок для ребенка изобразить из самого себя Спасителя или Богородицу?..

Отсюда и ответ на первоначальный вопрос: подбирайте для Ваших юных актеров другие, более плодотворные сценарии!

Архив всех вопросов можно найти здесь. Если вы не нашли интересующего вас вопроса, его всегда можно задать на нашем сайте.

На заставке: фрагмент фото Юлии Маковейчук.

Опасности чрезмерно высокой самооценки

Когда вы думаете о самооценке, вы, вероятно, думаете о чем-то положительном. Однако у самооценки есть темная сторона, когда самооценка граничит с нарциссизмом, а вы — самый важный человек в своем мире. Чтобы любовь к себе была здоровой, нужно найти золотую середину.

Последнее обновление: 06 июня, 2020

Чрезмерно высокая самооценка не является ни положительным, ни здоровым. Чрезмерная уверенность в себе и переоценка своей ценности ведет к проблемному поведению и отношениям.Такие люди не берут на себя ответственность за свои ошибки, и у них также есть нарциссические наклонности.

Самоуважение — очень важная тема в мире личностного роста. Постоянно публикуются новые книги и статьи о том, как укрепить эту базовую психологическую «мышцу», которая имеет решающее значение для вашего благополучия. При этом некоторые авторы забывают говорить о негативной стороне высокой самооценки. Вот чем мы займемся сегодня.

Важно пояснить, что противоядие от низкой самооценки — не высокая самооценка.Крайности всегда опасны и вредны. Если вы будете переключаться с одного на другое, вы только создадите больше проблем.

Таким образом, важно объяснить, что мы подразумеваем под здоровой самооценкой. В современном обществе важными считаются лидерство, любовь к себе и уверенность в себе. Однако вы всегда должны помнить, что «чем больше, тем лучше» — не всегда лучший вариант.

«Будьте верны тому, что нигде не существует, кроме вас самих».

-André Gide-

Люди с чрезмерной самооценкой, такие как

Одна из самых интересных книг социального психолога Альберта Бандура называется Самоэффективность: осуществление контроля. В своей книге Бандура утверждает, что воспринимаемая эффективность и чувство собственного достоинства являются ключевыми факторами для решения проблем и достижения успеха во всех аспектах жизни.

Многие вещи могут помешать вашим целям и вашему счастью, например низкая самооценка и чрезмерно высокая самооценка. Они оба одинаково плохи.

Высокая самооценка и мир без границ

Детские психологи часто указывают на то, что детям нужно рано узнавать, что у мира есть границы. Они должны понимать, что существуют правила и что не всегда получается то, что хочешь.Умение терпеть разочарование — важный жизненный навык. Если вы никогда не научитесь это делать, вы можете столкнуться с множеством проблем.

Многих детей и подростков учат, что они могут иметь все, что захотят. Они как маленькие монархи. Они чувствуют себя вправе делать и иметь все, чего желает их сердце. Воспитание чрезмерно высокой самооценки в детях может превратить их в эгоцентричных, агрессивных, высокомерных и импульсивных людей.

Опасности высокой самооценки, как правило, проистекают из воспитания детей.

Чрезмерно высокая самооценка не ведет к успеху или счастью

Вопреки тому, что вы думаете, сверхвысокая самооценка не приведет к успеху. Вместо этого это приводит к следующим проблемам:

• Чрезмерно высокая самооценка заставляет вас думать, что проекты, задачи или рабочие места, которые предлагают другие люди, ниже вас. В результате из-за гордости вы упускаете много хороших возможностей.
• Высокомерие и чувство собственного достоинства отдаляют вас от окружающих.Огромное эго доставляет другим людям дискомфорт.
• Вы слепы к своим ошибкам и не можете на них учиться. В ваших неудачах всегда виноват кто-то другой, а не ваша.
• В отношениях из-за чрезмерно высокой самооценки невозможно смотреть на вещи с точки зрения партнера. В худшем случае это может привести к злоупотреблениям.

• Это также может вызвать серьезные проблемы в ваших рабочих отношениях и дружбе.

Самоуверенность и преступность

В течение долгого времени исследователи связывали преступное поведение с низкой самооценкой.Однако исследования последних нескольких лет показали, что чрезмерно высокая самооценка также коррелирует с насильственными действиями. Исследование доктора Роберта Роя Ф. Баумейстера из Принстонского университета объясняет, что чувство превосходства является решающим фактором во многих случаях преступного поведения.

Многие преступники проявляют признаки нарциссизма, макиавеллизма и психопатии, которые идут рука об руку с чрезмерно высокой самооценкой, оправдывающей их плохое поведение. Они слишком много думают о себе и, следовательно, считают, что у них должно быть все, что они хотят.

В заключение, у высокой самооценки есть и обратная сторона. Всем известно, что заниженная самооценка опасна, но и другая крайность — тоже.

В конце концов, самооценка — это искусство заботы о себе. Однако оно становится нездоровым, когда склоняется к любой из крайностей. Главное — найти идеальный баланс самооценки и уважения к другим.

Это может вас заинтересовать …

Проблема излишней самоуверенности

Слишком большая самоуверенность означает, что вы начинаете пропускать предупреждающие знаки, указывающие на то, что вы ошибаетесь.Вы упускаете эти знаки, потому что для вас их даже не существует. Возможность того, что вы могли ошибаться, — чужеродное понятие.

Фактор знакомства

Уверенность в себе также может дать лучшие результаты, если направить ее на вопросы или области, в которых вы действительно являетесь экспертом. Следствие еще более важно: открытость и гибкость критически важны, когда вы играете в незнакомую игру. К сожалению, такие нюансы едва ли заметны для мирового Стива Балмерса.

В своей работе с компаниями я часто замечал, что, хотя опыт в одной области обычно не переносится в другие, несвязанные области, люди часто думают, что это работает именно так. Итак, генеральный директор считает себя экспертом в области технологий; профессор думает, что может управлять университетом лучше, чем администраторы; и звездный спортсмен использует свою силу, чтобы заставить генеральных менеджеров привлекать игроков, которых он считает лучшими.

Чтобы вы не думали, что уверенность в себе — единственный виновник, подумайте о противоположном — смирении.Скромный, но компетентный руководитель ожидает от других людей идеи, принимает на себя роль коуча или учителя в команде и ищет возможности отвлечь внимание на других. Смирение не только оставляет место для сияния звезд, но и часто приводит к более продуманным решениям, опираясь на ноу-хау других.

Все хорошо, за исключением того, что излишняя скромность, как и чрезмерная самоуверенность, имеет свои недостатки. Во многих сферах жизни инстинкт убийцы незаменим. Соревнование — это победа, и легкое высокомерие — не такая уж и плохая вещь.В недавней статье в New York Times о суперзвезде НБА Стивене Карри его тренер описывает его как скромного и высокомерного. Вы можете быть обоими, и, возможно, вам нужно быть обоими.

Уловка состоит в том, чтобы найти подходящее время для демонстрации любой из сторон вашего лидерского репертуара. Помогать товарищам по команде набирать очки — это хорошо, но также нужно брать на себя ответственность за игру и доминировать над подсчетом очков. Конкуренция на высшем уровне — в спорте и в бизнесе — делает глупой стратегией быть пони с одним трюком.

Так что же нам остается? Если вы менеджер или руководитель, убедитесь, что вы не попадаете в ловушку «чем больше, тем лучше».То, что уверенность в себе — это хорошо или смирение ценно, не означает, что вы хотите находить и вознаграждать людей, которые продолжают демонстрировать то же самое.

Если вы начинаете свою карьеру раньше и пытаетесь понять, над чем работать, остерегайтесь толпы «сосредоточьтесь на своих сильных сторонах». Этот совет имеет смысл только до определенного момента, и именно здесь менеджмент встречается с руководством. Работайте, чтобы лучше осознавать пределы своего стиля лидерства. Признайте, что скромность может принести вам очки вместе с коллегами, но если вы станете типажем, вам будет намного труднее подняться на руководящую должность.

Великие лидеры принимают парадокс. Чем раньше честолюбивые лидеры поймут это, тем лучше.

Если вы хотите прокомментировать эту историю или что-нибудь еще, что вы видели на BBC Capital, перейдите на нашу страницу Facebook или напишите нам в Twitter.

Когда у вас слишком много уверенности, ожидайте, что это произойдет

Источник: Бобби Хоффман / Slidebot

Уверенность, бесспорно, является важнейшим атрибутом успеха.После учета способностей никакое другое качество не оказывает более сильного влияния на результаты деятельности, чем положительное ожидание достижения желаемых результатов (Bandura, 1997). Но разве слишком большая уверенность — проблема? Согласно науке, да, это так.

Среди распространенных примеров чрезмерной уверенности — опоздание на встречу из-за того, что вы недооценили время в пути или переоценили свои навыки вождения. Возможно, вы похожи на некоторых людей, которые думают, что они могут завершить проект быстро, только чтобы завершить работу с пропущенными сроками, потому что у вас не хватило времени из-за преувеличенного оптимизма.Часто излишняя самоуверенность приводит к минимальным усилиям во время работы из-за ложного убеждения, что задача проста или может быть быстро выполнена. Эти общие последствия самоуверенности могут нанести ущерб вашему эго и, возможно, вашей репутации, но их можно улучшить с помощью хороших навыков планирования и стратегий управления временем. Однако не всегда все так просто.

Источник: Бобби Хоффман / Slidebot

Самоуверенность может иметь и более разрушительные последствия. Просто вспомните, что произошло после того, как генерал Кастер выкрикнул «атаку» в битве при Биг-Хорне, прежде чем его войска были убиты, или вспомните дезинформированного капитана корабля, который заявил: «Это всего лишь немного льда» после столкновения с айсбергом, потопившим непотопляемый Титаник.Как видим, самоуверенность может иметь трагические последствия. Поскольку вы, скорее всего, не будете участвовать в межплеменных сражениях или пилотировать круизный лайнер 1912 года, вместо этого давайте рассмотрим некоторые другие практические последствия нашей завышенной уверенности.

У каждого из нас есть собственные теории о том, как устроен мир. У вас может быть мнение о важности молитвы или мнение о том, как люди должны относиться к окружающей среде. У вас даже есть представления о том, как правильно приготовить яйцо. Например, вы когда-нибудь были в автомобильной поездке, путешествуя по одинокому шоссе, когда кто-то проезжает мимо вас со скоростью 80 миль в час? Как вы отреагировали? Если вы похожи на некоторых людей, у вас, вероятно, есть домашнее имя для того человека, который промчался мимо вас, что-то нелестное, например, идиот или дебил.Как насчет того, когда вы едете по левой полосе, подсаживая свою любимую мелодию Джастина Бибера, только для того, чтобы застрять позади кого-то, кто ведет ограниченную скорость — намного медленнее, чем вы. У вас, вероятно, тоже есть уничижительное имя для этого человека. Таким образом, кажется, что как более быстрые, так и более медленные водители, чем вы, могут спровоцировать негативную реакцию. Другими словами, только ваша скорость является «правильной», независимо от того, насколько быстро вы едете.

Как предпочтения соотносятся с уверенностью?

Источник: Бобби Хоффман / Slidebot

Мы обычно считаем, что наши мнения, ценности и мировоззрения оправданы и уместны по сравнению с другими людьми, и в целом мы чертовски уверены в своих взглядах.Среднестатистический человек вполне доволен не только своей манерой вождения, но и своим воспитанием, одеждой, разговорами и, да, даже своим уровнем мотивации и усилиями, затраченными на выполнение задачи. Во время одного из недавних курсов по мотивации я попросил своих студентов сравнить их мотивацию к обучению и успеваемость с высокомотивированным вымышленным персонажем. Двадцать шесть из 27 студентов заявили, что их мотивы выше и более соответствуют характеру! Да, это сводится к общему впечатлению, что мы считаем, что наш путь — лучший, что, в свою очередь, влияет на нашу уверенность, потому что мы положительно предвзято относимся к нашим собственным навыкам и способностям.

Существует множество выражений и терминов для описания психологических феноменов личных предубеждений, которые объясняют наше предпочтительное мышление. На ум быстро приходят такие прилагательные, как эгоистичный и нарциссический. Ученые-мотивационисты называют процесс чрезмерной уверенности в наших личных перспективах и демонстрации паттернов близорукого мышления демонстрацией предвзятости своей собственной стороны. Это явление происходит, «когда люди оценивают свидетельства, генерируют свидетельства и проверяют гипотезы с предубеждением в соответствии с их собственными предыдущими мнениями и установками.”(Станович, Вест, Топлак, 2013, с. 213). Последствия предвзятости моей стороны склоняют нас к мысли, что наш «путь» лучше. В лучшем случае предвзятость в отношении моей стороны обычно означает неспособность видеть потенциальные недостатки своих личных убеждений и взглядов. В худшем случае предвзятость приводит к неверным решениям, потому что мы ищем только доказательства, подтверждающие наши ранее существовавшие убеждения, затуманивая наши аналитические навыки и препятствуя нашей способности правильно решать проблемы.

Укрощение привилегированного зверя

Источник: Бобби Хоффман / Slidebot

Проблема четко обозначена, но как лучше всего сдержать предвзятость и чрезмерную уверенность в себе? Во-первых, я рекомендую строго придерживаться «Reality Hack», который я обсуждаю в книге «Взломайте свою мотивацию: более 50 научно-обоснованных стратегий повышения производительности» .The Reality Hack утверждает, что иногда что-то пойдет не так, как бы мы ни старались избежать трудностей. Бегство от задержек, неудач, печали, отказа и стресса на неопределенный срок нереально. Хакер также утверждает, что реалистичный подход к жизни означает, что вы не всегда будете правы, несмотря на ваши продвинутые навыки, знания, способности и опыт.

Следующим шагом к сдерживанию предвзятого и потенциально ошибочного мышления является тщательный мониторинг и анализ нашего общего процесса мышления.Вместо того, чтобы делать поспешные выводы, мы должны подождать и подумать о своем мышлении, размышляя о последствиях возможных действий. В-третьих, мы должны критически изучить процесс сбора доказательств, спрашивая себя, оценили ли мы все имеющиеся доказательства или только информацию, которая поддерживает нашу позицию. Последний шаг — это открытость для альтернативных концепций и рассмотрение мнений, которые могут опровергнуть наши существующие убеждения.

В конце концов, предотвращение излишней самоуверенности и предвзятости требует точной калибровки собственных способностей при честной оценке требований к задаче.Если мы не уверены в том, что нужно для выполнения задачи, нам следует быть более консервативными в наших прогнозах. Точно так же необходимо продемонстрировать правильную калибровку способностей, даже если мы считаем, что знаем задачу как внутри, так и снаружи. Чрезмерная калибровка способностей может привести к приложению ограниченных усилий, потому что мы думаем, что задача проста. Недостаточная калибровка требований к задаче может привести к стрессу и беспокойству по поводу производительности, если мы получим более четкое представление о том, какие навыки необходимы для успешного выполнения задачи. Беспокойство, в свою очередь, лишает ценные когнитивные ресурсы, которые в остальном посвящены требованиям задачи.Как и в случае с большинством мотивационных факторов, чем выше ваше общее самосознание, тем выше вероятность того, что вы сможете преодолеть описанные психологические ловушки. Реалистичные и бдительные оценки в конечном итоге улучшат вашу точность калибровки и позволят избежать негативных последствий смещения в сторону тайны.

Confidence Essential читает

Чтобы получить бесплатную информацию, ежедневные обновления и оригинальный контент о мотивации, лидерстве, обучении и максимальной производительности, подписывайтесь на меня в Twitter @ifoundmo.

Самоуверенность — проблема. Вот как вы по незнанию страдаете от этого

Если вы просматриваете Интернет, вы, вероятно, видели ряд статей о том, как повысить свою уверенность в себе. Они могут обсудить привычки, которые носят уверенные люди, или какие шаги вы можете предпринять, чтобы повысить свой уровень уверенности. Но задумывались ли вы когда-нибудь о своей самоуверенности?

Например, вы думали о том, чтобы принять вызов, только чтобы понять, что не знаете, насколько это будет сложно? Исследования показали, что переоценка уровня ваших способностей может произойти в ряде областей, от учебы до отработки навыков и занятий спортом.

В то время как мы обычно считаем повышение уверенности в себе хорошо, ее слишком много может иметь отрицательный эффект. Излишняя самоуверенность может привести к потере денег из-за неправильных инвестиционных решений, потере доверия людей, которые полагаются на вас, или потере времени на идею, которая никогда не сработает.

Проблема в том, что чем меньше вы знаете о чем-либо, тем больше вероятность того, что вы не осознаете свой уровень мастерства, пока не совершите ошибку или не столкнетесь с препятствием.

Исследователь Дэвид Даннинг называет эту проблему «анозогнозией повседневной жизни», что означает состояние, при котором человек, страдающий инвалидностью, не осознает этого.В своем исследовании Даннинг обнаружил, что мы, как правило, не осознаем уровень своих навыков и в конечном итоге неверно оцениваем, как наша компетенция связана с поставленной задачей.

Даннинг продолжает: «Если вы некомпетентны, вы не можете знать, что некомпетентны … ответ. »

Похоже на уловку-22, не так ли?

Если мы не осознаем, что нам не хватает навыков или знаний, но верим, что мы делаем это, как мы можем улучшить себя, избегая бедствий?

Я обнаружил, что есть три вещи, которые вы можете сделать, чтобы контролировать свой уровень уверенности:

1.Получайте периодическую обратную связь.

Вначале вы в неведении относительно процесса, и по мере того, как вы совершенствуетесь в каком-либо навыке, вы можете совершать глупые ошибки, полагая, что вы все знаете.

Наличие партнера по подотчетности или кого-то, кого вы уважаете, периодически дает вам обратную связь, чтобы поддерживать ваш уровень уверенности в равновесии.

Или вы также можете сыграть адвоката дьявола по отношению к своему собственному мнению. Если что-то кажется хорошей идеей, рассмотрите все слабые места в решении и возможные негативные последствия его реализации.

2. Создайте буфер.

Как часто вы начинаете выполнение задачи, которая, по вашему мнению, займет всего полчаса, но в конечном итоге отнимет у вас большую часть дня? Если вы похожи на меня, это, вероятно, случается довольно часто.

Если у вас ограниченное время для выполнения задачи, лучше запланировать дополнительное время на случай, если произойдет что-то неожиданное. Однако буферы можно использовать не только время. Их также можно использовать для планирования, составления бюджета и принятия инвестиционных решений.

3. Проведите мозговой штурм по поводу того, чего вы не знаете.

Когда вы начинаете ставить цель или отправляетесь в путешествие, легко почувствовать волнение и представить, как все обернется. Хотя эти чувства могут вдохновить нас на поиски новых вызовов, реальность поражает, и эти мечты могут раствориться в воздухе.

Например, большинство людей, вероятно, были бы в восторге от выигрыша олимпийской золотой медали. Но очень немногие люди готовы терпеть боль и усилия, необходимые для достижения этого.

Итак, если вы хотите что-то сделать, подумайте, какие шаги и корректировки вам необходимо сделать. Это не значит, что вам нужно планировать их прямо сейчас. Но это поможет вам получить более реалистичное представление о том, чего ожидать и стоит ли что-то делать.

Уверенность — это хрупкое равновесие

Как мы видели, нам сначала трудно распознать свой уровень квалификации, и к тому времени, когда мы это осознаем, недостаток осведомленности может привести к серьезным последствиям.

Признание проблемы самоуверенности — первый шаг к борьбе с ней. Осознание того, что мы можем не знать этого многого, может помочь нам лучше понять нашу ситуацию и понять, какие шаги следует предпринять в будущем.

Уверенность подобна весам. Если его слишком много, вы рискуете принять неверные решения, которые будут иметь нежелательные последствия. Слишком мало, и вы вообще ничем не рискуете.

Но если мы планируем неожиданные события и подойдем к своим решениям с осторожным оптимизмом, мы сможем продвинуться вперед с правильной дозой, чтобы добиться прогресса.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Границы | Уверенность в себе, самоуверенность и пренатальное воздействие тестостерона: данные лаборатории

1. Введение

Уверенность в себе и самоуверенность играют решающую роль в решениях и благополучии людей. В то время как позитивное мышление может повысить мотивацию и повысить производительность, чрезмерная уверенность, т. Е. Вера в то, что кто-то лучше, чем есть на самом деле, может обернуться саморазрушением (Benabou and Tirole, 2002).Действительно, предвзятость излишней самоуверенности использовалась для объяснения таких явлений, как бизнес-неудачи (Camerer and Lovallo, 1999), пузыри на фондовом рынке и чрезмерно частая торговля (Barber and Odean, 2001; Grinblatt and Keloharju, 2009). Возникает важный вопрос: от чего зависит уровень уверенности в себе и самоуверенности. Известно, что воспитание играет роль. Освоение собственного опыта и наблюдение за успешным опытом других людей могут повлиять на уверенность людей (Bandura, 1977).Природа тоже играет какую-то роль?

Мы решаем этот вопрос, исследуя, влияет ли пренатальное воздействие тестостерона на уверенность и чрезмерную уверенность людей в своей способности выполнять довольно незнакомую и сложную задачу. В качестве маркера силы пренатального воздействия тестостерона мы использовали отношение длины указательного пальца к длине безымянного пальца (2D: 4D) правой руки. Мы следили за обширной литературой, начатой ​​Manning et al. (1998), который показывает, что люди с состояниями, связанными с очень высокими уровнями пренатального тестостерона, демонстрируют значительно меньшие значения 2D: 4D (Brown et al., 2002). Чтобы измерить уверенность и самоуверенность, мы внедрили схему, совместимую со стимулами. Мы познакомили участников с незнакомой задачей и попросили их сообщить количество задач, которые они ожидали решить в ходе эксперимента. Их общий окончательный заработок зависел от точности их оценки, поэтому у испытуемых были стимулы правдиво сообщать о своих ожидаемых результатах (т. Е. О своей уверенности в своих силах). Наш экспериментальный план также позволил нам измерить степень переоценки испытуемыми своих фактических результатов (т.д., самоуверенность) совместимым со стимулами способом. Мы платили испытуемым по частям во время выполнения задания, поэтому при выполнении у них было достаточно денежных стимулов, чтобы раскрыть свой максимальный потенциал. Разница между этими двумя показателями, совместимыми со стимулами (т. Е. Ожидаемая минус фактическая производительность), составляет нашу совместимую со стимулами меру самоуверенности.

Мы обнаружили, что при прочих равных условиях мужчины, подвергавшиеся воздействию низких уровней пренатального тестостерона, с большей вероятностью переоценили свои фактические результаты.Такая переоценка, а не рациональная стратегия повышения мотивации и, следовательно, производительности, оказалась обреченной на провал. Сверхуверенные участники получили значительно меньше заработков, чем участники, которые были довольно консервативны в своих ожиданиях. Это согласуется с основополагающей моделью Бенабу и Тирола (2002), которая предсказывает, что самоуверенность может нанести вред благосостоянию, но люди, тем не менее, могут ее проявлять. Наша статья предоставляет эмпирические доказательства этого теоретического открытия, а также предполагает биологическое происхождение такой систематической самоуверенности.

Эта статья относится к трем разным направлениям литературы. Во-первых, это помогает в литературе по психологии. Чрезмерная самоуверенность — «возможно, самый надежный результат психологии суждения» (Де Бондт и Талер, 1995, стр. 389). Здесь мы приводим доказательства того, что это — по крайней мере частично — биологически детерминировано.

Во-вторых, он вносит вклад в литературу о поведенческих финансах. Поскольку наши экспериментальные результаты могут быть экстраполированы на мир за пределами лаборатории, они предполагают правдоподобную связь между двумя хорошо известными эмпирическими открытиями в области финансов, а именно тем, что самоуверенные трейдеры получают более низкую прибыль, чем более консервативные трейдеры Barber and Odean (2001), и трейдеры-мужчины. с более низким 2D: 4D приносят более высокую долгосрочную прибыль и дольше остаются в бизнесе (Coates et al., 2009). Наши результаты позволяют предположить, что более высокий успех трейдеров с более низким значением 2D: 4D может быть связан с меньшей чрезмерной самоуверенностью. Конечно, это всего лишь предположение, которое можно напрямую проверить в будущем.

В-третьих, статья является вкладом в появляющуюся литературу по экономике, в которой изучается взаимосвязь между 2D: 4D и экономическими предпочтениями, навыками и экономическим поведением. 2D: 4D коррелирует с социальными предпочтениями (van den Bergh and Dewitte, 2006; Millet and Dewitte, 2009; Buser, 2012; Brañas-Garza et al., 2013; Galizzi and Nieboer, 2015), предпочтения в отношении риска (Brañas-Garza et al., В печати), сотрудничество в решении дилеммы заключенного (Sanchez-Pages и Turiegano, 2010), вклад в общественные блага (Cecchi and Duchoslav, 2016), когнитивная рефлексия ( Bosch-Domènech et al., 2014), социальная интеграция (Kovárík et al., 2017) и обеспечение усилий (Friedl et al., 2018). В сфере финансов люди с низким коэффициентом разряда получают более высокую торговую прибыль (Coates and Herbert, 2008; Coates et al., 2009), с большей вероятностью выберут профессию финансовых услуг (Sapienza et al., 2009), а также более активными и рискованными трейдерами (Cronqvist et al., 2016). Однако, насколько нам известно, не так много работы по исследованию связи между 2D: 4D, уверенностью и самоуверенностью. Neyse et al. (2016) изучают взаимосвязь между 2D: 4D и точностью предсказаний участников в тесте на когнитивную рефлексию. Они обнаружили, что при использовании мотивированных прогнозов мужчины с низким соотношением цифр в среднем менее уверены в своей работе.

Остальная часть статьи организована следующим образом.Раздел 2 знакомит с экспериментальным методом. В разделе 3 описаны данные, а в разделе 4 представлены результаты. Раздел 5 завершается.

2. Методы

Мы разработали эксперимент для измерения трех представляющих интерес переменных: (прогнозируемой) уверенности в себе, чрезмерной уверенности ex-post и отношения второй и четвертой цифр (2D: 4D). Посредством электронных писем и листовок мы приняли на работу 255 студентов и аспирантов Уорикского университета. Мы провели двенадцать занятий примерно с двадцатью студентами в каждой.Каждый сеанс длился 60 мин. Средний платеж составлял 14 фунтов стерлингов, включая плату за явку в размере 5 фунтов стерлингов. На каждой сессии последовательность экспериментов была следующей. После того, как каждый испытуемый прочитал и подписал форму согласия, экспериментатор зачитывал вслух инструкции по эксперименту, которые включали описание задачи и денежные выплаты. Участников проинформировали, что у них есть 20 минут на выполнение одного и того же задания и что им будут выплачиваться 100 баллов (эквивалент 1 фунта стерлингов) за выполненное задание. Испытуемым была предоставлена ​​1 минута тренировочного времени, чтобы ознакомиться с заданием, и после этого мы выявили их уверенность в себе следующим образом.Мы попросили их предсказать количество задач, которые они ожидали успешно выполнить за 20 минут работы. Ответ на этот вопрос был нашей мерой уверенности в себе. В разделе 2.1 ниже мы описываем совместимый со стимулами механизм выработки уверенности в себе. Как только испытуемые сообщили о своем прогнозе, они начали выполнять задание в течение 20 минут. Когда они закончили, их попросили заполнить анкету, им заплатили и отсканировали их правые руки. Ниже мы более подробно описываем способ измерения уверенности в себе, самоуверенности и 2D: 4D.

2.1. Схема уверенности, самоуверенности и стимулов

Уверенность в себе в широком смысле определяется как чувство уверенности в своих способностях, качествах и суждениях. В литературе по социальной психологии это широкое понятие операционализировано с использованием двух взаимосвязанных конструкций: «воспринимаемая самоэффективность» и «ожидаемые результаты». Воспринимаемая самоэффективность — это оценка способности выполнять данные типы действий; ожидаемые результаты — это суждения об ожидаемых результатах, которые могут возникнуть в результате таких действий (Bandura, 1977, 1986).

Обе психологические концепции обычно измеряются опросами, состоящими из нескольких довольно общих утверждений, с которыми респонденты должны согласиться или не согласиться по шкале Лайкерта. Например, шкала воспринимаемой самоэффективности включает такие пункты, как «Я могу решить большинство проблем, если приложу необходимые усилия» или «Я обычно могу справиться со всем, что попадется мне на пути». Шкалы ожидаемых результатов содержат утверждения типа «Если я брошу курить, я сэкономлю деньги» или «Если я бросу курить, я поправлюсь.”

Хотя эти весы оказались полезными во многих условиях, они не подходили для целей данной статьи по следующим причинам. Во-первых, нам требовалась одномерная и легко интерпретируемая мера того, насколько человек был уверен в своей способности выполнять незнакомую задачу в лаборатории. Эти шкалы довольно многомерны и универсальны. Во-вторых, этот документ также был направлен на измерение самоуверенности, поэтому нам нужно было оценить, насколько далеко ожидания от фактических результатов.Существующие психологические шкалы просто не разработаны для измерения этого конструкта. Наконец, нам нужно было зафиксировать истинные ожидания в отношении собственных результатов, и в то же время мы хотели убедиться, что испытуемые демонстрируют максимальную производительность во время выступления. Для этого мы предоставили испытуемым следующую схему денежного поощрения. Испытуемым предлагалось решить практическую задачу в течение 1 мин. По окончании периода практики их уверенность в себе C была измерена, и их попросили сообщить, сколько задач они ожидали решить в течение 20-минутного периода.Испытуемый получил сдельную оценку в 100 баллов за решенное задание, P , минус 40 баллов за каждое задание, которое он неверно предсказал при оценке будущей работы:

Штраф за неправильное предсказание дает испытуемым стимул правдиво сообщать о своем предполагаемом распределении результатов. Обратите внимание, что эта схема подразумевает, что эффективная сдельная производительность составляла 140 баллов за каждую успешно выполненную задачу, пока они оставались ниже своей оценки, и 60 баллов за каждую успешно выполненную задачу в дальнейшем.Следовательно, достоверное выявление уверенности в себе подразумевает, что предельный стимул в течение периода выполнения уменьшится (хотя и останется положительным) после достижения расчетного количества задач. По этой причине мы выбрали щедрый обменный курс от баллов к деньгам (0,01 фунта стерлингов за балл), чтобы гарантировать, что даже 60 баллов представляют собой заметную награду, а у испытуемого были достаточно сильные стимулы, чтобы продолжать прилагать усилия. Более того, когда испытуемый достиг своей оценки, это означало, что он / она выяснили способ решения задачи, так что предельная стоимость усилий, приложенных после этого, близка к нулю.Обратите внимание, что даже если участники решили остановиться до истечения 20 минут, им пришлось бы ждать, ничего не делая, пока не пройдут эти 20 минут. Следовательно, у них было два варианта, когда они достигли C : остановиться и ждать, ничего не делая, или продолжить механически реализовать алгоритм, который они уже выяснили, и заработать деньги. Практически все студенты выбрали второй вариант, поэтому, согласно выявленным предпочтениям, предельная выгода от решения задачи была выше предельных затрат. Как уже говорилось, после того, как задача решена, предельные затраты на дополнительную задачу близки к нулю.

Вне всякой уверенности мы были заинтересованы в измерении степени самоуверенности. Мур и Хили (2008) определяют самоуверенность как переоценку своих реальных результатов, и мы применяем это определение в данной статье. Как и самоуверенность, степень излишней самоуверенности обычно измеряется ответами на анкеты обследования без каких-либо стимулов. По тем же причинам, изложенным выше, мы использовали совместимую со стимулами меру самоуверенности. Человек считался чрезмерно самоуверенным, когда он / она ожидал, что его результаты будут лучше, чем его / ее реальная производительность.Эта мера подкрепляет самоуверенность способом, совместимым со стимулами, потому что испытуемые имели денежные стимулы для обоих, заявляли о своих ожиданиях как можно точнее и работали с максимальной эффективностью.

2.2. 2D: 4D и другие меры

В конце эксперимента мы отсканировали правую руку каждого испытуемого, измерили длину их второго и четвертого пальцев и рассчитали их соотношение (соотношение 2D: 4D). Длина пальца была измерена двумя независимыми научными сотрудниками с помощью цифрового штангенциркуля.Анализ всех данных проводился с использованием среднего значения двух независимых показателей соотношений.

В дополнение к интересующим переменным мы собрали независимые данные в анкете после эксперимента, чтобы построить переменные, которые использовались в качестве контроля в наших регрессиях. В частности, мы выявляем отношение к риску с помощью метода Экеля и Гроссмана (2002) без стимулов. Этот метод предполагает один выбор из шести гипотетических азартных игр. Игры различаются ожидаемой доходностью и дисперсией.Каждая игра имеет два возможных исхода с вероятностью 50% каждого из них. Чем выше ставка, тем выше ожидаемый выигрыш, но также и выше связанный с этим риск.

Мы также использовали Общую шкалу самоэффективности (Schwarzer and Jerusalem, 1995) для измерения общей воспринимаемой самоэффективности (см. Приложение D в дополнительных материалах). Эта шкала типа Лайкерта состоит из 10 утверждений. Испытуемых просили указать, насколько верным, по их мнению, было каждое утверждение для них. Шкала была подтверждена в нескольких исследованиях и широко использовалась во всем мире (Schwarzer and Born, 1997).В целом он отражает уверенность в том, что человек может хорошо справиться с новым или трудным заданием.

2.3. Задача

Для нашего эксперимента мы выбрали компьютеризированную головоломку, которая состояла из модифицированной версии так называемой головоломки «Ханойская башня» (ToH). Стандартный ToH состоит из трех прямых стержней и нескольких дисков разного размера, которые можно надевать на любую балку. Головоломка начинается с дисков в стопке в порядке возрастания их размера на одной полоске, самой большой внизу, образуя коническую форму.Задача головоломки состоит в том, чтобы переместить всю стопку дисков на другую планку, соблюдая следующие правила: (а) за раз можно перемещать только один диск, (б) каждый ход состоит из снятия верхнего диска с одного из стержней и сдвигая его на другой стержень поверх других дисков, которые могут уже присутствовать на этом стержне, и (c) ни один диск не может быть помещен поверх диска меньшего размера. Мы использовали слегка измененную версию оригинального ToH для увеличения сложности. В нашем случае вместо дисков разного размера были диски разного цвета.Правило заключалось в том, чтобы всегда сохранять исходный порядок цветов дисков (розовый, зеленый, синий, бирюзовый, коричневый). Например, коричневый цвет можно было переместить поверх любых других дисков, а зеленый — только поверх розового и т. Д.

Мы выбрали эту головоломку по нескольким причинам. Во-первых, правила задачи были понятны, что уменьшало вероятность шума. Во-вторых, у задачи было уникальное решение (включающее тридцать один ход), вычисленное методом обратной индукции. В-третьих, она была совершенно незнакома испытуемым и представляла собой проблему типа «Эврика» (Cooper and Kagel, 2005): на первый взгляд она казалась сложной, но несложной для решения, как только алгоритм выяснен.Это желаемое свойство для измерения самоуверенности и самоуверенности, поскольку оно позволяет нам выявить ожидания в обстановке, в которой люди недостаточно осведомлены о своих способностях. Действительно, в нашем эксперименте только пяти испытуемым удалось решить задачу во время тренировки, но все в конечном итоге сделали это во время выполнения.

3. Данные

В исследовании приняли участие двести пятьдесят пять студентов из Уорикского университета. Выборка была пропорционально сбалансирована по полу.Пять испытуемых, решивших задачу во время практики, были исключены из анализа. Мы решили исключить их, потому что их прогноз ожидаемой производительности не будет включать какой-либо уровень неопределенности в отношении их способности работать. Кроме того, мы исключили одного выброса с уровнем самоуверенности в сорок раз выше среднего и двух субъектов, которые не указали свой пол. Таким образом, окончательная выборка, которую мы проанализировали, состояла из двухсот сорока девяти человек.

Таблица 1 показывает сводную статистику нашего экспериментального измерения уверенности в себе.В среднем испытуемые должны были решить около десяти ToH за 20 минут со стандартным отклонением около шести. Как показано на рисунке 1, частотное распределение уверенности в наших данных довольно рассредоточено и смещено вправо: медиана равна восьми, мода — пять, минимум — ноль, а максимум — тридцать. Наконец, хотя эта статья не посвящена гендерным различиям, стоит отметить, что в среднем мужчины ожидают, что результаты будут на 40% лучше, чем женщины ( P <0,01).

Таблица 1 .Уверенность в себе: сводная статистика.

Рисунок 1 . Мера уверенности в себе: частота.

Мы также рассмотрели другие переменные, которые, как мы ожидали, положительно коррелируют с нашим показателем уверенности в себе (см. Таблицу 2). Как и ожидалось, мы наблюдали значительную положительную корреляцию с общим показателем воспринимаемой самоэффективности Schwarzer and Jerusalem (1995) ( P <0,01). Точно так же уверенность в себе положительно коррелировала с некоторыми показателями способности решать задачу, например, получением математической степени ( P <0.01) и знакомство с задачей ( P <0,10). Мы также рассмотрели его корреляцию с нашим индексом отношения к риску, поскольку можно было ожидать, что люди, не склонные к риску, будут иметь более низкие ожидания. Однако мы не находим доказательств связи между этими двумя переменными.

Таблица 2 . Уверенность в себе: парные корреляции.

В Таблице 3 и на Рисунке 2 описаны данные о самоуверенности. Напомним, что те испытуемые, чьи ожидания были выше (соответственно ниже), чем их фактические результаты, классифицируются как чрезмерно самоуверенные (соответственно недостаточно самоуверенные).Как видно из Таблицы 3, выборка поровну разделена между этими двумя группами испытуемых, и только 7% испытуемых действовали точно так, как они ожидали. Интересно, что количество излишне самоуверенных (а значит, неуверенных в себе) субъектов одинаково для мужчин и женщин.

Таблица 3 . Прогнозируемая и фактическая производительность.

Рисунок 2 . Прогноз минус фактическая производительность.

Наконец, таблица 4 суммирует данные по соотношению 2D: 4D.Среднее значение 0,96, а также гендерные различия соответствуют стандартным выводам в литературе: соотношение мужчин обычно короче, чем соотношение женщин.

Таблица 4 . 2D / 4D: Сводная статистика.

4. Результаты

4.1. Уверенность в себе и пренатальное воздействие тестостерона

В таблице 5 мы приводим результаты линейного регрессионного анализа, исследующего связь между нашей мерой уверенности в себе и соотношением цифр.Уверенность в себе достоверно положительно коррелировала с соотношением цифр, что позволяет предположить, что высокая уверенность в себе была связана с низким уровнем пренатального воздействия тестостерона. Когда данные были проанализированы отдельно для мужчин и женщин, мы обнаружили, что эффект полностью определялся мужчинами. Кроме того, как и ожидалось, мужчины демонстрировали значительно более высокую уверенность в себе, чем женщины ( P <0,01).

Таблица 5 . МНК регрессии 2D: 4D по уверенности в себе.

Корреляция между пренатальным воздействием тестостерона и уверенностью в себе может не отражать причинно-следственную связь между этими переменными, а скорее объясняться третьей переменной, независимо коррелирующей с тестостероном и уверенностью в себе.Например, может случиться так, что субъекты, получившие степень, ориентированную на математику или знакомые с ToH, также будут подвергаться воздействию более низкого пренатального тестостерона (т. Е. Высокого уровня 2D: 4D) и из-за их лучших знаний (а не непосредственно из-за пренатального воздействия тестостерона), они ожидали, что результаты будут лучше, чем у тех, у кого 2D: 4D низкий. Однако, когда мы учитываем эти два фактора, расчетный коэффициент уверенности в себе в 2D: 4D остается практически неизменным (таблица 5, столбец II).То же самое происходит с индексом отношения к риску и самоэффективностью. Когда мы включаем эти переменные в регрессию, связь между пренатальным воздействием тестостерона и уверенностью в себе остается практически неизменной (таблица 5, столбцы III и IV). Интересно, что степень предыдущего опыта решения задачи (измеряемая с помощью косвенных признаков, таких как получение степени по математике или знакомство с задачей) имеет значительную положительную корреляцию с мужской (а не женской) уверенностью в себе, в то время как воспринимаемая самоэффективность значительно положительно коррелирует с женской (а не мужской) уверенностью в себе.

4.2. Самоуверенность и пренатальное воздействие тестостерона

В таблице 6 представлены результаты о соотношении между нашей мерой самоуверенности и соотношением цифр. Напомним, что самоуверенность определяется как ожидания за вычетом фактических результатов, поэтому эта переменная принимает положительные значения, когда человек чрезмерно самоуверен, и степень уверенности увеличивается. Когда мы регрессировали этот показатель по соотношению цифр, мы обнаружили, что они значительно положительно коррелировали, предполагая, что высокая самоуверенность была связана с низким пренатальным воздействием тестостерона (таблица 6).После учета возможных смешивающих переменных, таких как предыдущий опыт выполнения задачи, индекс отношения к риску и самоэффективность, связь между пренатальным воздействием тестостерона и самоуверенностью стала еще сильнее. (Таблица 6, столбцы III и IV). Опять же, мы обнаружили этот эффект только у мужчин. Кроме того, как и ожидалось, мы обнаружили, что чем выше степень предыдущего опыта в решении задачи и выше самоэффективность, тем меньше самоуверенность.

Таблица 6 .МНК регрессия 2D: 4D на ожиданиях минус фактическая производительность.

Таблица 7 . Упорядоченная логит-регрессия 2D: 4D при недостаточной / избыточной уверенности.

4.3. Самоуверенность и экспериментальные заработки

До сих пор мы показали, что мужчины, которые подвергались воздействию более высокого пренатального тестостерона в утробе матери, с меньшей вероятностью были самоуверенными. Важный вопрос, который до сих пор остается без ответа, касается влияния самоуверенности на благосостояние. Была ли излишняя самоуверенность испытуемым — хорошо или плохо? Заработали ли самоуверенные испытуемые в эксперименте больше денег, чем не слишком самоуверенные испытуемые?

Как указали Бенабу и Тироль (2002), ответ не является однозначным.С одной стороны, высокие ожидания могут улучшить прибыль, мотивируя более высокие усилия и, следовательно, повышая производительность. С другой стороны, завышение ожиданий может только увеличить издержки, связанные с их недостижением. Таким образом, является ли чрезмерная уверенность в конечном итоге хорошей или плохой стратегией — вопрос эмпирический. Мы рассмотрели этот вопрос, регрессировав манекен самоуверенности в окончательных экспериментальных доходах (см. Таблицу 8). Наши регрессии подтверждают, что чрезмерная самоуверенность в нашем эксперименте в среднем была плохой стратегией.Не слишком самоуверенные субъекты, которые устанавливали свои ожидания ниже своего фактического потенциала, в конечном итоге выигрывали в среднем на восемь-девять фунтов стерлингов больше, чем чрезмерно самоуверенные субъекты. Эти результаты верны как для мужчин, так и для женщин, и учитывают ряд возможных искажающих факторов. Величина цены чрезмерной уверенности в доходах была очень высокой: она более чем вдвое увеличивала стоимость отсутствия опыта работы с этой задачей. Интересно, что соотношение 2D: 4D не влияет напрямую на прибыль, а влияет на уверенность в себе.

Таблица 8 . Регрессия недостаточной / чрезмерной уверенности по методу OLS в отношении фактических доходов.

Испытуемые, которые показали лучшие результаты в лаборатории, похоже, следовали стратегии, известной психологам как «защитный пессимизм»: заниженные ожидания в неопределенных ситуациях, чтобы обуздать тревогу и, таким образом, работать лучше. Эта стратегия также обсуждалась в экономической модели Benabou and Tirole (2002). Согласно их теории, «защитный пессимизм» возникает в результате предположения, что способности являются заменой, а не дополнением усилий для получения будущих вознаграждений.Это дает человеку стимул не принимать во внимание или подавлять сигналы о высоких способностях, поскольку они увеличивают соблазн «сбежать» или «расслабиться». Другими словами, рассмотрение возможности неудачи может побудить к более активным усилиям, чтобы избежать этой возможности, и это рациональная стратегия, которой следует придерживаться, поскольку она увеличивает производительность. Это действительно то, что мы наблюдаем в наших экспериментальных данных: излишне самоуверенные испытуемые получали значительно меньшие заработки, чем испытуемые, которые придерживались более скромных ожиданий.Самоуверенность обречена на провал.

5. Заключение

В этой статье исследуются биологические детерминанты уверенности в себе и самоуверенности. Мы предоставляем доказательства того, что мужчины с более высоким пренатальным воздействием тестостерона (т. Важно отметить, что мы также показываем, что такая предвзятость имеет нормативные последствия: самоуверенность пагубно сказывалась на доходах людей. Наши результаты согласуются с выводами Neyse et al.(2016), когда они используют совместимые со стимулами меры уверенности и чрезмерной уверенности. Обе части независимых свидетельств с использованием различных задач и выборок подтверждают наши выводы о том, что мужчины с низким соотношением 2D: 4D менее самоуверенны.

Свидетельства в этой статье можно рассматривать как правдоподобное объяснение того, почему мужчины-финансовые трейдеры с более высоким уровнем пренатального тестостерона остаются дольше в бизнесе или имеют более высокую долгосрочную прибыль (Coates et al., 2009). Согласно нашим выводам, эти трейдеры с меньшей вероятностью будут страдать от чрезмерной самоуверенности, и это поможет им добиться большего успеха в долгосрочной перспективе.Эта интерпретация согласуется с эмпирическими выводами Барбера и Одина (Barber and Odean, 2001), которые показывают, что самоуверенность отрицательно коррелирует с финансовой прибылью трейдеров.

Наша статья также предоставляет альтернативный вероятный канал, через который пренатальное воздействие тестостерона может повлиять на поведение и результаты в других условиях. Например, было показано, что пренатальный тестостерон положительно коррелирует с результатами в целом ряде видов спорта. Основное выдвигаемое объяснение состоит в том, что он способствует развитию мужской борьбы и соревновательности, которые являются полезными чертами для достижения успеха в спорте (Manning and Taylor, 2001).Представленные здесь данные предлагают другое альтернативное объяснение: мужчины с высоким уровнем пренатального тестостерона могут преуспеть в спорте, потому что они могут использовать стратегии «защитного пессимизма». То есть они могут занижать ожидания, чтобы обуздать тревогу и, следовательно, работать лучше.

Заявление об этике

Это исследование было проведено в соответствии с рекомендациями «Этического комитета факультета социальных исследований Университета Уорика» с письменного информированного согласия всех испытуемых.Все субъекты дали письменное информированное согласие в соответствии с Хельсинкской декларацией. Протокол был одобрен «этическим комитетом факультета социальных исследований Уорикского университета».

Авторские взносы

Все перечисленные авторы внесли существенный, прямой и интеллектуальный вклад в работу и одобрили ее для публикации.

Заявление о конфликте интересов

Авторы заявляют, что исследование проводилось при отсутствии каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могут быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Благодарности

Оба автора подтверждают поддержку гранта ESRC-DFID RES-167-25-0364. Мы благодарны Стивену Ловелади и Алексу Добсону за отличную помощь в исследованиях в лаборатории, а также Пабло Браньясу-Гарса, Буркхарду Шипперу и Елене Четтолин за полезные комментарии. Мы также благодарим за помощь Мариэлу Даль Борго и Дмитрия Милгроу.

Дополнительные материалы

Дополнительные материалы к этой статье можно найти в Интернете по адресу: https: //www.frontiersin.org / article / 10.3389 / fnbeh.2018.00005 / full # additional-material

Сноски

Список литературы

Апичелла К. Л., Дребер А., Кэмпбелл Б., Грей П. Б., Хоффман М. и Литтл А. С. (2008). Предпочтения по тестостерону и финансовому риску. Evol. Гм. Behav. 29, 384–390. DOI: 10.1016 / j.evolhumbehav.2008.07.001

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Бандура, А. (1986). Социальные основы мысли и действия . Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Альберт Бандура.

Google Scholar

Барбер, Б. М., и Одеан, Т. (2001). Мальчики будут мальчиками: пол, самоуверенность и вложения в обыкновенные акции. Q. J. Econ. 116, 261–292. DOI: 10.1162 / 003355301556400

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Бенабу Р. и Тироль Дж. (2002). Уверенность в себе и личная мотивация. Q. J. Econ. 117, 871–915. DOI: 10.1162 / 003355302760193913

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Bosch-Domènech, A., Браньяс-Гарса, П., Эспин, А. М. (2014). Может ли воздействие пренатальных половых гормонов (2D: 4D) предсказать когнитивную рефлексию? Психонейроэндокринология 43, 1–10. DOI: 10.1016 / j.psyneuen.2014.01.023

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Браньяс-Гарса П., Галицци М. М. и Нибоер Дж. (В печати). Экспериментальные самооценки соотношения цифр принятия риска (2D: 4D): данные большого систематического исследования. Внутр. Экон. Ред. .

Google Scholar

Браун, W.М., Хайнс, М., Фейн, Б.А., и Бридлав, С.М. (2002). Модели маскулинизированной длины пальцев у мужчин и женщин с врожденной гиперплазией надпочечников. Horm. Behav. 42, 380–386. DOI: 10.1006 / hbeh.2002.1830

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Buser, T. (2012). Соотношения цифр, менструальный цикл и социальные предпочтения. Games Econ. Behav. 76, 457–470. DOI: 10.1016 / j.geb.2012.07.006

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Камерер, К., и Ловалло, Д. (1999). Самоуверенность и чрезмерный вход: экспериментальный подход. амер. Экон. Ред. 89, 306–318. DOI: 10.1257 / aer.89.1.306

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Коутс, Дж. М., и Герберт, Дж. (2008). Эндогенные стероиды и финансовые риски на Лондонской торговой площадке. Proc. Natl. Акад. Sci. США 105, 6167–6172. DOI: 10.1073 / pnas.0704025105

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Коутс, Дж.М., Гурнелл, М., Рустичини, А. (2009). Соотношение второй и четвертой цифр предсказывает успех среди часто используемых финансовых трейдеров. Proc. Natl. Акад. Sci. США 106, 623–628. DOI: 10.1073 / pnas.08106

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Купер Д. Дж. И Кагель Дж. Х. (2005). Две головы лучше, чем одна? Командная игра против индивидуальной в сигнальных играх. амер. Экон. Ред. 95, 477–509. DOI: 10.1257 / 0002828054201431

CrossRef Полный текст

Кронквист, Х., Превитеро, А., Сигел, С., Уайт, Р. Т. (2016). Гипотеза зародыша в финансах: пренатальная среда и принятие финансовых рисков. Rev. Finan. Stud. 29, 739–786.

Google Scholar

Де Бондт В. и Талер Р. Х. (1995). «Принятие финансовых решений на рынках и в компаниях: поведенческая перспектива», в Handbooks in Operations Research and Management Science , vol. 9, ред. Р. А. Ярроу, В. Максимович и В. Т. Зиемба (Амстердам: Северная Голландия), 385–410.

Google Scholar

Экель, К., и Гроссман, П. (2002). Половые различия и статистические стереотипы в отношении финансового риска. Evol. Гм. Behav. 23, 281–295. DOI: 10.1016 / S1090-5138 (02) 00097-1

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Фридл А., Нейсе Л. и Шмидт У. (2018). Изменение схемы оплаты и корректировка трудозатрат: роль соотношения двухмерных и четырехмерных цифр. J. Behav. Exp. Экон . 72, 86–94. DOI: 10.1016 / j.socec.2017.11.007

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Гринблатт М. и Келохарью М. (2009). Поиск сенсаций, самоуверенность и торговая активность. J. Finan. 64, 549–578. DOI: 10.1111 / j.1540-6261.2009.01443.x

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Коварик, Дж., Браньяс-Гарса, П., Дэвидсон, М., Хаим, Д., Карчелли, С., и Фаулер, Дж. (2017). Соотношение цифр (2D: 4D) и социальная интеграция: влияние пренатальных половых гормонов. Netw.Sci. 5, 476–489. DOI: 10.1017 / nws.2017.4

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Лучмая, С., Барон-Коэн, С., Раггатт, П., Кникмайер, Р., и Мэннинг, Дж. Т. (2004). Соотношение 2-го и 4-го пальцев, тестостерон и эстрадиол плода. Early Hum. Dev. 77, 23–28. DOI: 10.1016 / j.earlhumdev.2003.12.002

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Мэннинг, Дж. Т., Скатт, Д., Уилсон, Дж., И Льюис-Джонс, Д. И. (1998). Отношение длины 2-го к 4-му значению: показатель количества сперматозоидов и концентрации тестостерона, лютеинизирующего гормона и эстрогена. Hum. Воспроизвести. 13, 3000–3004. DOI: 10.1093 / humrep / 13.11.3000

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Manning, J. T., Barley, L., Walton, J., Lewis-Jones, D. I., Trivers, R. L., Singh, D., et al. (2000). Соотношение 2-й и 4-й цифр, половой диморфизм, популяционные различия и репродуктивный успех: доказательства сексуально антагонистических генов? Evol. Гм. Behav. 21, 163–183. DOI: 10.1016 / S1090-5138 (00) 00029-5

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Мэннинг, Дж.Т. и Тейлор Р. П. (2001). Соотношение второй и четвертой цифр и мужские способности в спорте: последствия для полового отбора у людей. Evol. Гм. Behav. 22, 61–69. DOI: 10.1016 / S1090-5138 (00) 00063-5

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Миллет, К., Девитт, С. (2009). Наличие сигналов агрессии меняет соотношение между соотношением цифр (2D: 4D) и просоциальным поведением в игре диктатора. руб. J. Psychol. 100, 151–162. DOI: 10.1348 / 000712608X324359

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

МакДэниел, Т. М., и Рутстрём, Э. Э. (2001). Затраты на принятие решений и эффективность решения проблем. Exp. Экон. 4, 145–161. DOI: 10.1023 / A: 1011480621103

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Мебиус, М. М., Розенблат, Т. С. (2006). Почему красота так важна. Am. Экон. Ред. 96, 222–235. DOI: 10.1257 / 000282806776157515

CrossRef Полный текст

Пирсон, М., и Шиппер, Б.С. (2012). Видимое соотношение рук и пальцев (2D: 4D) и конкурсные торги. Exp. Экон. 15, 510–529. DOI: 10.1007 / s10683-011-9311-7

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Санчес-Пейдж, С., Туриегано, Э. (2010). Тестостерон, симметрия лица и сотрудничество в дилемме заключенных. Physiol. Behav. 99, 355–361. DOI: 10.1016 / j.physbeh.2009.11.013

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Сапиенца, П., Zingales, L., и Maestripieri, D. (2009). Гендерные различия в неприятии финансового риска и выборе карьеры зависят от тестостерона. Proc. Natl. Акад. Sci. США 106, 15268–15273. DOI: 10.1073 / pnas.02106

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Шварцер Р. и Иерусалим М. (1995). «Обобщенная шкала самоэффективности» в издании Measures in Health Psychology: A users Portfolio. Причинные и контролирующие убеждения , ред. Дж. Вайнман, С.Райт и М. Джонстон (Виндзор: NFER-NELSON), 35–37.

Шварцер Р. и Борн А. (1997). Оптимистические убеждения в себе: оценка общей воспринимаемой самоэффективности в тринадцати культурах. World Psychol. 3, 177–190.

Тобет, С.А., и Баум, М.Дж. (1987). Роль пренатального эстрогена в развитии мужского сексуального поведения у самцов хорьков. Гормон. Behav. 21, 419–429. DOI: 10.1016 / 0018-506X (87)-8

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

ван ден Берг, Б., и Девитт, С. (2006). Соотношение цифр (2D: 4D) снижает влияние сексуальных сигналов на решения мужчин в ультимативных играх. Proc. R. Soc. Биол. Sci. B 273, 2091–2095. DOI: 10.1098 / rspb.2006.3550

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Чжэн, З., Кон, М. Дж. (2011). Основы развития полового диморфизма пальцевого соотношения. Proc. Natl. Акад. Sci. США 108, 16289–16294. DOI: 10.1073 / pnas.1108312108

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Уверенность в себе, самоуверенность и пренатальное воздействие тестостерона: данные лаборатории

Front Behav Neurosci.2018; 12: 5.

Патрисио С. Далтон

¹ Экономика, Университет Тилбурга, Тилбург, Нидерланды

Sayantan Ghosal

² Университет Глазго, Глазго, Соединенное Королевство

¹ Университет экономики, Тилбург Тилбург, Нидерланды

² Университет Глазго, Глазго, Соединенное Королевство

Отредактировал: Пабло Браньяс-Гарса, Университет Мидлсекса, Соединенное Королевство

Рецензировал: Мария Кубель, Университет Брунеля, Лондон, Соединенное Королевство; Яромир Коваржик, Университет Страны Басков (UPV / EHU), Испания

Поступило 31 августа 2017 г .; Принята в печать 10 января 2018 г.

Это статья в открытом доступе, распространяемая в соответствии с условиями лицензии Creative Commons Attribution License (CC BY). Использование, распространение или воспроизведение на других форумах разрешено при условии указания автора (авторов) и правообладателя и ссылки на оригинальную публикацию в этом журнале в соответствии с принятой академической практикой. Запрещается использование, распространение или воспроизведение без соблюдения этих условий.

Эта статья цитируется в других статьях в PMC.

Abstract

В этой статье исследуется, предсказывает ли воздействие тестостерона плода степень уверенности и чрезмерной уверенности в собственных абсолютных способностях во взрослом возрасте. Чтобы изучить этот вопрос, мы выявили совместимые со стимулами меры уверенности и чрезмерной уверенности в лаборатории и коррелировали их с измерениями правой руки 2D: 4D, используемыми в качестве маркера силы пренатального воздействия тестостерона. Мы предоставляем доказательства того, что мужчины с более высоким пренатальным воздействием тестостерона (т.Это, в свою очередь, помогает им получить более высокое денежное вознаграждение. Вместо этого мужчины, подвергавшиеся воздействию низкого уровня тестостерона в пренатальном периоде, устанавливают нереально завышенные ожидания, что приводит к саморазрушающемуся поведению.

Ключевые слова: 2D: 4D, тестостерон, нейроэкономика, ожидания, самоуверенность, уверенность в себе, цели

Классификация JEL: C91, D03, D87

1. Введение

Самоуверенность и самоуверенность играют решающую роль. роль в решениях и благополучии людей.В то время как позитивное мышление может повысить мотивацию и повысить производительность, чрезмерная уверенность, т. Е. Вера в то, что кто-то лучше, чем есть на самом деле, может обернуться саморазрушением (Benabou and Tirole, 2002). Действительно, предвзятость излишней самоуверенности использовалась для объяснения таких явлений, как бизнес-неудачи (Camerer and Lovallo, 1999), пузыри на фондовом рынке и чрезмерно частая торговля (Barber and Odean, 2001; Grinblatt and Keloharju, 2009). Возникает важный вопрос: от чего зависит уровень уверенности в себе и самоуверенности.Известно, что воспитание играет роль. Освоение собственного опыта и наблюдение за успешным опытом других людей могут повлиять на уверенность людей (Bandura, 1977). Природа тоже играет какую-то роль?

Мы решаем этот вопрос, исследуя, определяет ли пренатальное воздействие тестостерона уверенность и чрезмерную уверенность людей в своей способности выполнять довольно незнакомую и сложную задачу ¹ . В качестве маркера силы пренатального воздействия тестостерона мы использовали отношение длины указательного пальца к длине безымянного пальца (2D: 4D) правой руки.Мы следили за обширной литературой, начатой ​​Manning et al. (1998), который показывает, что люди с состояниями, связанными с очень высокими уровнями пренатального тестостерона, демонстрируют значительно меньшие значения 2D: 4D (Brown et al., 2002) ² . Чтобы измерить уверенность и самоуверенность, мы внедрили схему, совместимую со стимулами. Мы познакомили участников с незнакомой задачей и попросили их сообщить количество задач, которые они ожидали решить в ходе эксперимента. Их общий окончательный доход зависел от точности их оценки, поэтому у испытуемых были стимулы правдиво сообщать о своих ожидаемых результатах (т.е. уверенность в собственных силах) ³ . Наш экспериментальный план также позволил нам измерить степень переоценки испытуемыми своих фактических результатов (т. Е. Излишней самоуверенности) совместимым со стимулами способом. Мы платили испытуемым по частям во время выполнения задания, поэтому при выполнении у них было достаточно денежных стимулов, чтобы раскрыть свой максимальный потенциал. Разница между этими двумя показателями, совместимыми со стимулами (т. Е. Ожидаемая минус фактическая производительность), составляет нашу совместимую со стимулами меру самоуверенности.

Мы обнаружили, что при прочих равных условиях мужчины, подвергавшиеся воздействию низких уровней пренатального тестостерона, с большей вероятностью переоценили свои фактические результаты. Такая переоценка, а не рациональная стратегия повышения мотивации и, следовательно, производительности, оказалась обреченной на провал. Сверхуверенные участники получили значительно меньше заработков, чем участники, которые были довольно консервативны в своих ожиданиях. Это согласуется с основополагающей моделью Бенабу и Тирола (2002), которая предсказывает, что самоуверенность может нанести вред благосостоянию, но люди, тем не менее, могут ее проявлять.Наша статья предоставляет эмпирические доказательства этого теоретического открытия, а также предполагает биологическое происхождение такой систематической самоуверенности.

Эта статья относится к трем разным направлениям литературы. Во-первых, это помогает в литературе по психологии. Чрезмерная самоуверенность — «возможно, самый надежный результат психологии суждения» (Де Бондт и Талер, 1995, стр. 389). Здесь мы приводим доказательства того, что это — по крайней мере частично — биологически детерминировано.

Во-вторых, он помогает в литературе по поведенческим финансам.Поскольку наши экспериментальные результаты могут быть экстраполированы на мир за пределами лаборатории, они предполагают правдоподобную связь между двумя хорошо известными эмпирическими открытиями в области финансов, а именно тем, что самоуверенные трейдеры зарабатывают более низкую прибыль, чем более консервативные трейдеры Barber and Odean (2001), и трейдеры-мужчины. с более низким 2D: 4D приносят более высокую долгосрочную прибыль и дольше остаются в бизнесе (Coates et al., 2009). Наши результаты позволяют предположить, что более высокий успех трейдеров с более низким значением 2D: 4D может быть связан с меньшей чрезмерной самоуверенностью.Конечно, это всего лишь предположение, которое можно напрямую проверить в будущем.

В-третьих, статья является вкладом в развивающуюся литературу по экономике, в которой изучается взаимосвязь между 2D: 4D и экономическими предпочтениями, навыками и экономическим поведением. 2D: 4D, как было показано, коррелирует с социальными предпочтениями (van den Bergh and Dewitte, 2006; Millet and Dewitte, 2009; Buser, 2012; Brañas-Garza et al., 2013; Galizzi and Nieboer, 2015), предпочтениями риска ( Brañas-Garza et al., В печати), сотрудничество в дилемме заключенного (Sanchez-Pages и Turiegano, 2010), вклад в общественные блага (Cecchi and Duchoslav, 2016), когнитивное размышление (Bosch-Domènech et al., 2014), социальная интеграция (Kovárík et al., 2017) и обеспечение усилий (Friedl et al., 2018). В сфере финансов люди с низким коэффициентом разряда получают более высокую торговую прибыль (Coates and Herbert, 2008; Coates et al., 2009), более склонны к самостоятельному выбору в профессию финансовых услуг (Sapienza et al., 2009), и являются более активными и склонными к риску трейдерами (Cronqvist et al., 2016) ⁴ . Однако, насколько нам известно, не так много работы по исследованию связи между 2D: 4D, уверенностью и самоуверенностью.Neyse et al. (2016) изучают взаимосвязь между 2D: 4D и точностью предсказаний участников в тесте на когнитивную рефлексию. Они обнаружили, что при использовании мотивированных прогнозов мужчины с низким соотношением цифр в среднем менее уверены в своей работе.

Остальная часть статьи организована следующим образом. Раздел 2 знакомит с экспериментальным методом. В разделе 3 описаны данные, а в разделе 4 представлены результаты. Раздел 5 завершается.

2. Методы

Мы разработали эксперимент для измерения трех представляющих интерес переменных: (ожидаемая) уверенность в себе, чрезмерная уверенность ex-post и соотношение второй и четвертой цифр (2D: 4D).Посредством электронных писем и листовок мы приняли на работу 255 студентов и аспирантов Уорикского университета. Мы провели двенадцать занятий примерно с двадцатью студентами в каждой. Каждый сеанс длился 60 мин. Средний платеж составлял 14 фунтов стерлингов, включая плату за явку в размере 5 фунтов стерлингов. На каждой сессии последовательность экспериментов была следующей. После того, как каждый испытуемый прочитал и подписал форму согласия, экспериментатор зачитывал вслух инструкции по эксперименту, которые включали описание задачи и денежные выплаты ⁵ .Участников проинформировали, что у них есть 20 минут на выполнение одного и того же задания и что им будут выплачиваться 100 баллов (эквивалент 1 фунта стерлингов) за выполненное задание. Испытуемым была предоставлена ​​1 минута тренировочного времени, чтобы ознакомиться с заданием, после чего мы выявили их уверенность в себе следующим образом: ⁶ . Мы попросили их предсказать количество задач, которые они ожидали успешно выполнить за 20 минут работы. Ответ на этот вопрос был нашей мерой уверенности в себе.В разделе 2.1 ниже мы описываем совместимый со стимулами механизм выработки уверенности в себе. Как только испытуемые сообщили о своем прогнозе, они начали выполнять задание в течение 20 минут. Когда они закончили, их попросили заполнить анкету, им заплатили и отсканировали их правые руки. Ниже мы более подробно описываем способ измерения уверенности в себе, самоуверенности и 2D: 4D.

2.1. Схема уверенности, самоуверенности и стимулов

Самоуверенность в широком смысле определяется как чувство уверенности в своих способностях, качествах и суждениях.В литературе по социальной психологии это широкое понятие операционализировано с использованием двух взаимосвязанных конструкций: «воспринимаемая самоэффективность» и «ожидаемые результаты». Воспринимаемая самоэффективность — это оценка способности выполнять данные типы действий; ожидаемые результаты — это суждения об ожидаемых результатах, которые могут возникнуть в результате таких действий (Bandura, 1977, 1986) ⁷ .

Обе психологические концепции обычно измеряются опросами, состоящими из нескольких довольно общих утверждений, с которыми респонденты должны согласиться или не согласиться по шкале Лайкерта.Например, шкала воспринимаемой самоэффективности включает такие пункты, как «Я могу решить большинство проблем, если приложу необходимые усилия» или «Я обычно могу справиться со всем, что попадется мне на пути». Шкалы ожидаемых результатов содержат утверждения типа «Если я брошу курить, я сэкономлю деньги» или «Если я брошу курить, я поправлюсь».

Хотя эти весы оказались полезными во многих условиях, они не подходили для целей данной статьи по следующим причинам. Во-первых, нам требовалась одномерная и легко интерпретируемая мера того, насколько человек был уверен в своей способности выполнять незнакомую задачу в лаборатории.Эти шкалы довольно многомерны и универсальны. Во-вторых, этот документ также был направлен на измерение самоуверенности, поэтому нам нужно было оценить, насколько далеко ожидания от фактических результатов. Существующие психологические шкалы просто не разработаны для измерения этого конструкта. Наконец, нам нужно было зафиксировать истинные ожидания в отношении собственных результатов, и в то же время мы хотели убедиться, что испытуемые демонстрируют максимальную производительность во время выступления. Для этого мы предоставили испытуемым следующую схему денежного поощрения.Испытуемым предлагалось решить практическую задачу в течение 1 мин. По окончании периода практики их уверенность в себе C была измерена, и их попросили сообщить, сколько задач они ожидали решить за 20-минутный период. Испытуемый получил сдельную оценку в 100 баллов за решенную задачу, P , минус 40 баллов за каждую задачу, которую он неверно предсказал при оценке будущих результатов:

100 × P — 40 × | C — P |

Штраф за неправильное предсказание дает испытуемым стимул правдиво сообщать о своем предполагаемом распределении результатов.Обратите внимание, что эта схема подразумевает, что эффективная сдельная производительность составляла 140 баллов за каждую успешно выполненную задачу, пока они оставались ниже своей оценки, и 60 баллов за каждую успешно выполненную задачу в дальнейшем. Следовательно, достоверное выявление уверенности в себе подразумевает, что предельный стимул в течение периода выполнения уменьшится (хотя и останется положительным) после достижения расчетного количества задач. По этой причине мы выбрали щедрый курс обмена баллов на деньги (0 фунтов стерлингов.01 за балл), чтобы гарантировать, что даже 60 баллов представляют собой заметную награду и у испытуемого были достаточно сильные стимулы, чтобы продолжать прилагать усилия. Более того, когда испытуемый достиг своей оценки, это означало, что он / она выяснили способ решения задачи, так что предельная стоимость усилий, приложенных после этого, близка к нулю. Обратите внимание, что даже если участники решили остановиться до истечения 20 минут, им пришлось бы ждать, ничего не делая, пока не пройдут эти 20 минут. Следовательно, у них было два варианта, когда они достигли C : остановиться и ждать, ничего не делая, или продолжить механически реализовать алгоритм, который они уже выяснили, и заработать деньги.Практически все студенты выбрали второй вариант, поэтому, согласно выявленным предпочтениям, предельная выгода от решения задачи была выше предельных затрат. Как уже говорилось, после того, как задача решена, предельные затраты на дополнительную задачу близки к нулю ⁸ .

Вне всяких сомнений, мы были заинтересованы в измерении степени самоуверенности. Мур и Хили (2008) определяют самоуверенность как переоценку своих фактических результатов, и мы применяем это определение в этой статье ⁹ .Как и самоуверенность, степень излишней самоуверенности обычно измеряется ответами на анкеты обследования без каких-либо стимулов. По тем же причинам, изложенным выше, мы использовали совместимую со стимулами меру самоуверенности. Человек считался чрезмерно самоуверенным, когда он / она ожидал, что его результаты будут лучше, чем его / ее реальная производительность. Эта мера подкрепляет самоуверенность способом, совместимым со стимулами, потому что испытуемые имели денежные стимулы для обоих, заявляли о своих ожиданиях как можно точнее и работали с максимальной эффективностью.

2.2. 2D: 4D и другие меры

В конце эксперимента мы отсканировали правую руку каждого испытуемого, измерили длину их второго и четвертого пальцев и рассчитали их соотношение (соотношение 2D: 4D) ¹⁰ . Длина пальца была измерена двумя независимыми научными сотрудниками с помощью цифрового штангенциркуля. Анализ всех данных проводился с использованием среднего из двух независимых показателей отношений ¹¹ .

В дополнение к интересующим переменным мы собрали независимые данные в анкете после эксперимента, чтобы построить переменные, которые использовались в качестве контроля в наших регрессиях.В частности, мы выявляем отношение к риску с помощью метода Экеля и Гроссмана (2002) без стимулов. Этот метод предполагает один выбор из шести гипотетических азартных игр. Игры различаются ожидаемой доходностью и дисперсией. Каждая игра имеет два возможных исхода с вероятностью 50% каждого из них. Чем выше ставка, тем выше ожидаемый выигрыш, но и тем выше связанный с этим риск ¹² .

Мы также использовали Общую шкалу самоэффективности (Schwarzer and Jerusalem, 1995) для измерения общей воспринимаемой самоэффективности (см. Приложение D в дополнительных материалах).Эта шкала типа Лайкерта состоит из 10 утверждений. Испытуемых просили указать, насколько верным, по их мнению, было каждое утверждение для них. Шкала была подтверждена в нескольких исследованиях и широко использовалась во всем мире (Schwarzer and Born, 1997). В целом он отражает уверенность в том, что человек может хорошо справиться с новым или трудным заданием.

2.3. Задача

Для нашего эксперимента мы выбрали компьютеризированную головоломку, которая состояла из модифицированной версии так называемой головоломки «Ханойская башня» (ToH).Стандартный ToH состоит из трех прямых стержней и нескольких дисков разных размеров, которые могут надвигаться на любую балку ¹³ . Головоломка начинается с дисков в стопке в порядке возрастания их размера на одной полоске, самой большой внизу, образуя коническую форму. Задача головоломки состоит в том, чтобы переместить всю стопку дисков на другую планку, соблюдая следующие правила: (а) за раз можно перемещать только один диск, (б) каждый ход состоит из снятия верхнего диска с одного из стержней и сдвигая его на другой стержень поверх других дисков, которые могут уже присутствовать на этом стержне, и (c) ни один диск не может быть помещен поверх диска меньшего размера.Мы использовали слегка измененную версию оригинального ToH для увеличения сложности. В нашем случае вместо дисков разного размера были диски разного цвета. Правило заключалось в том, чтобы всегда сохранять исходный порядок цветов дисков (розовый, зеленый, синий, бирюзовый, коричневый). Например, коричневый цвет можно переместить поверх любых других дисков, а зеленый — только поверх розового и т. Д. ¹⁴ .

Мы выбрали эту головоломку по нескольким причинам. Во-первых, правила задачи были понятны, что уменьшало вероятность шума.Во-вторых, у задачи было уникальное решение (включающее тридцать один ход), вычисленное методом обратной индукции. В-третьих, она была совершенно незнакома испытуемым и представляла собой проблему типа «Эврика» (Cooper and Kagel, 2005): на первый взгляд она казалась сложной, но несложной для решения, как только алгоритм выяснен. Это желаемое свойство для измерения самоуверенности и самоуверенности, поскольку оно позволяет нам выявить ожидания в обстановке, в которой люди недостаточно осведомлены о своих способностях ¹⁵ .Действительно, в нашем эксперименте только пяти испытуемым удалось решить задачу во время тренировки, но все в конечном итоге сделали это во время выполнения.

3. Данные

Двести пятьдесят пять студентов из Уорикского университета приняли участие в исследовании. Выборка была пропорционально сбалансирована по полу ¹⁶ . Пять испытуемых, решивших задачу во время практики, были исключены из анализа. Мы решили исключить их, потому что их прогноз ожидаемой производительности не будет включать какой-либо уровень неопределенности в отношении их способности работать.Кроме того, мы исключили одного выброса с уровнем самоуверенности в сорок раз выше среднего и двух субъектов, которые не указали свой пол. Таким образом, окончательная выборка, которую мы проанализировали, состояла из двухсот сорока девяти человек.

В таблице приведены сводные статистические данные нашего экспериментального измерения уверенности в себе. В среднем испытуемые должны были решить около десяти ToH за 20 минут со стандартным отклонением около шести. Как показано на рисунке, частотное распределение уверенности в наших данных довольно рассредоточено и смещено вправо: медиана равна восьми, мода — пять, минимум — ноль, а максимум — тридцать.Наконец, хотя эта статья не посвящена гендерным различиям, стоит отметить, что в среднем мужчины ожидают, что результаты будут на 40% лучше, чем женщины ( P <0,01) ¹⁷ .

Таблица 1

Уверенность в себе: сводная статистика.

9075 9075 9075 9075 9075 9075 9075 9075 9075

	Среднее значение	Станд. Dev .	Min	Max	Obs
Весь образец	10.14343	6.629279	0	30	249
Женский	8.48062	5.976648	0	30	120

Мера уверенности в себе: частота.

Мы также рассмотрели другие переменные, которые, как мы ожидали, положительно коррелируют с нашим показателем уверенности в себе (см. Таблицу).Как и ожидалось, мы наблюдали значительную положительную корреляцию с общим показателем воспринимаемой самоэффективности Schwarzer and Jerusalem (1995) ( P <0,01) ¹⁸ . Аналогичным образом, уверенность в себе положительно коррелировала с некоторыми показателями способности решать задачу, такими как получение математической степени ( P, <0,01) и знание задачи ( P, <0,10). Мы также рассмотрели его корреляцию с нашим индексом отношения к риску, поскольку можно было ожидать, что люди, не склонные к риску, будут иметь более низкие ожидания.Однако мы не находим доказательств связи между этими двумя переменными.

Таблица 2

Уверенность в себе: попарные корреляции.

Construct	Переменная	Уверенность в себе
	Математика ориентированная степень	0,1757 8	0,119 *
Убеждения	Самоэффективность	0.1635 ***
Предпочтения	Отношение к риску	0,0039

Таблица и рисунок описывают данные о самоуверенности. Напомним, что те испытуемые, чьи ожидания были выше (соответственно ниже), чем их фактические результаты, классифицируются как чрезмерно самоуверенные (соответственно недостаточно самоуверенные). Как видно из таблицы, выборка поровну разделена между этими двумя группами испытуемых, и только 7% испытуемых выполняли именно так, как они ожидали.Интересно, что количество излишне самоуверенных (а значит, неуверенных в себе) субъектов одинаково для мужчин и женщин.

Таблица 3

Прогнозируемая и фактическая производительность.

Низкая производительность

Тип	Прогнозируемая и фактическая производительность	Всего	Внутренняя часть	Наружная часть
9075 Фактическая	58	56
Точная	Прогнозируемая = Фактическая производительность	19	7	12
Излишняя уверенность	Прогнозируемая> Фактическая производительность	116	9075 9035	249	124	125

Прогноз минус фактическая производительность.

Наконец, в таблице приведены данные по соотношению 2D: 4D. Среднее значение 0,96, а также гендерные различия соответствуют стандартным выводам в литературе: соотношение мужчин обычно короче, чем соотношение женщин.

Таблица 4

2D / 4D: сводная статистика.

9075

	Среднее значение	Станд. Dev .	Min	Max	Obs
Весь образец	0.960252	0,03248	0,8467053	1,041442	249
Женский ***	0,968466	0,028316	0,8968218	0,8467053	1,028392	119

4. Результаты

4.1. Уверенность в себе и пренатальное воздействие тестостерона

В таблице мы приводим результаты линейного регрессионного анализа, исследующего связь между нашим показателем уверенности в себе и соотношением цифр ¹⁹ .Уверенность в себе достоверно положительно коррелировала с соотношением цифр, что позволяет предположить, что высокая уверенность в себе была связана с низким уровнем пренатального воздействия тестостерона. Когда данные были проанализированы отдельно для мужчин и женщин, мы обнаружили, что эффект полностью определялся мужчинами. Кроме того, как и ожидалось, мужчины демонстрировали значительно более высокую уверенность в себе, чем женщины ( P <0,01).

Таблица 5

МНК регрессии 2D: 4D по уверенности в себе.

,4 15.60). 119) 9035 Индекс отношения к риску 9075 0.28) 0,180 ^* 9075 .089)

	Оба пола				Женщины				Мужчины
	I	II	II	III	IV	I	II	III	IV	цифра		соотношение		749 **	30,298 **	30,513 **	29,594 **	12,32	13,01	13,07	13,10	36,75	39,201 *	38,099 *
	(11,11)	(11,68)	(11,06)	(10,80)	(15,69)	(16,71)	(18,43)	(18,40)	(17,86)
Пол: Мужской = 1	3,931 *** 58	*	3,572 ***	3,310 ***	—	—	—	—	—	—	—	—	)	(0,96)	(0.94)	(0,88)	—	—	—	—	—	—	—	—
Знакомство с задачей	0758					1,74	1,737	1,511		-0,19	-0,17	-0,12
		(1,19)		(2,11)	(2,19)	(2,18)		(1,06)	(0,94)	(0,95)
Степень матер.	1,573	1,612		−0,332	−0,335	−0,282		3,231 **	3,134 **	(0.93)	(1,04)	(1,07)		(1,95)	(1,92)	(1,97)		(1,19)	(1,24)
		−0,16	−0,19			−0,005	−0,059			−0,38
(0,29)			(0,37)	(0,39)			(0,43)	(0,42)
Самостоятельная эффективность				0,160 *				0,12
						(0,24)
Наблюдения	247	245	244	244	128	128			116	116

Корреляция между пренатальным воздействием тестостерона и уверенностью в себе может не отражать причинно-следственную связь между этими переменными, а скорее объясняться третьей переменной, независимо коррелирующей с тестостероном и уверенностью в себе.Например, может случиться так, что субъекты, получившие степень, ориентированную на математику или знакомые с ToH, также будут подвергаться воздействию более низкого пренатального тестостерона (т. Е. Высокого уровня 2D: 4D) и из-за их лучших знаний (а не непосредственно из-за пренатального воздействия тестостерона), они ожидали, что результаты будут лучше, чем у тех, у кого 2D: 4D низкий. Однако, когда мы учитываем эти два фактора, расчетный коэффициент уверенности в себе в 2D: 4D остается практически неизменным (таблица, столбец II).То же самое происходит с индексом отношения к риску и самоэффективностью. Когда мы включаем эти переменные в регрессию, связь между пренатальным воздействием тестостерона и уверенностью в себе остается практически неизменной (таблица, столбцы III и IV). Интересно, что степень предыдущего опыта решения задачи (измеряемая с помощью косвенных признаков, таких как получение степени по математике или знакомство с задачей) имеет значительную положительную корреляцию с мужской (а не женской) уверенностью в себе, в то время как воспринимаемая самоэффективность значительно положительно коррелирует с женской (а не мужской) уверенностью в себе.

4.2. Чрезмерная самоуверенность и пренатальное воздействие тестостерона

В таблице представлены результаты о связи между нашей мерой самоуверенности и соотношением цифр. Напомним, что самоуверенность определяется как ожидания за вычетом фактических результатов, поэтому эта переменная принимает положительные значения, когда человек чрезмерно самоуверен, и степень уверенности увеличивается. Когда мы регрессировали этот показатель к соотношению цифр, мы обнаружили, что они значительно положительно коррелировали, предполагая, что высокая самоуверенность была связана с низким пренатальным воздействием тестостерона (таблица).После учета возможных смешивающих переменных, таких как предыдущий опыт выполнения задачи, индекс отношения к риску и самоэффективность, связь между пренатальным воздействием тестостерона и самоуверенностью стала еще сильнее. (Таблица, столбцы III и IV). Опять же, мы обнаружили этот эффект только у мужчин. Кроме того, как и ожидалось, мы обнаружили, что чем выше степень предыдущего опыта в решении задачи и выше самоэффективность, тем ниже самоуверенность ²⁰ .

Таблица 6

OLS-регрессия 2D: 4D на ожиданиях минус фактическая производительность.

** ^* −2,432 9075 907535 (2,16) 9075 (2,16)

210 ^**

9075 )

117 9075 9 9075 9075

	Оба пола				Женщины				Мужчины
	I	II	II	III	IV	I	II	III	IV	соотношение			179 **	33,265 **	30,645 **	31,545 **	10,938	7,49	1,257	0,613
48,417 ***	50,334 ***
	(14,50)	(13,05)	(13,18)	(14,14) 90,3753	( (23.32)	(23,15)	(22,93)	(17,91)	(13,61)	(14,96)	(16,62)
Пол: Мужской = 1	0,585	1,946 *
	(1,37)		(1,37)
Знакомство с задачей		−5.897 ***	−5,537 ***	−5,417 ***		−3,888	−3,901	−3,6		−7,086 905	−6,525 ***	−6,575 ***
		(1,38)	(1,42)	(1,43)		(2,48)	(2,48)	(2,49)		(0,94)	(1.04)	(1,05)
Степень по математике			−2,655 **	−2,746 **			−2,250 *	−2,416 *
			(1,06)	(0,99)			(1.22)	(1,32)
Индекс отношения к риску				0,02				0,121				(0,35)				(0,44)				(0,50)
Самостоятельная эффективность							−0,195				−0,238
						(0,16)
Наблюдения	247	245	244	244	128	128	116

Таблица 7

Упорядоченная логит-регрессия 2D: 4D при недостаточной / избыточной уверенности.

) .97) )

08) 0,013

	Оба пола				Женщины				Мужчины
	I	II	II	III	IV	I	II	III	IV	цифра		соотношение		019 **	7,237 *	7,115 *	6,913 *	3,797	3,227	10759 2,544	2,388	8,440		8,440 10,042 **	11,221 **
	(3,58)	(3,95)	(4,00)	(4,19)	(6,68)	(	(7,18)	(4,80)	(4,42)	(4,40)	(4,98)
Пол: Мужской = 1	0,193	0,317 * 58	0,327 *	.	.	.	.	.	.	.	.
	(0,22)	(0,19)	(0,18)	(0,17)	.	.	.	.	.	.	.	.
Знакомство с задачей		−1,280 ***	−1,265 ***	−1,264 ***		−1,093 −1,093 85 * 905 *	-1,081 *		-1,404 ***	-1,401 ***	-1.478 ***
		(0,31)	(0,31)	(0,31)		(0,59)	(0,59)	(0,5835)	(0,41)	(0,42)
Степень математики			−0,122	−0,133			−0,268 −0758	−0.07
			(0,30)	(0,30)			(0,40)	(0,42)		(0,42)		8			Индекс отношения к риску				0,009				0,022				-0,061
			(0,09)				(0,13)
Самоэффективность				−0,098 *
				(0,03)			05)				(0,06)
Наблюдения	247	245	244	244	128	128		117	116

4.3. Чрезмерная самоуверенность и экспериментальные доходы

До сих пор мы показали, что мужчины, которые подвергались воздействию более высокого пренатального тестостерона в утробе матери, с меньшей вероятностью были самоуверенными.Важный вопрос, который до сих пор остается без ответа, касается влияния самоуверенности на благосостояние. Была ли излишняя самоуверенность испытуемым — хорошо или плохо? Заработали ли самоуверенные испытуемые в эксперименте больше денег, чем не слишком самоуверенные испытуемые?

Как указали Benabou и Tirole (2002), ответ не является однозначным. С одной стороны, высокие ожидания могут улучшить прибыль, мотивируя более высокие усилия и, следовательно, повышая производительность. С другой стороны, завышение ожиданий может только увеличить издержки, связанные с их недостижением.Таким образом, является ли чрезмерная уверенность в конечном итоге хорошей или плохой стратегией — вопрос эмпирический. Мы исследовали этот вопрос, регрессировав манекен самоуверенности в окончательных экспериментальных доходах (см. Таблицу). Наши регрессии подтверждают, что чрезмерная самоуверенность в нашем эксперименте в среднем была плохой стратегией. Не слишком самоуверенные испытуемые, которые устанавливали свои ожидания ниже своего фактического потенциала, в конечном итоге выигрывали в среднем на восемь-девять фунтов стерлингов больше, чем самоуверенные испытуемые ²¹ . Эти результаты верны как для мужчин, так и для женщин, и учитывают ряд возможных искажающих факторов.Величина цены чрезмерной уверенности в доходах была очень высокой: она более чем вдвое увеличивала стоимость отсутствия опыта работы с этой задачей. Интересно, что соотношение 2D: 4D не влияет напрямую на прибыль, а влияет на уверенность в себе.

Таблица 8

Регрессия недостаточной / чрезмерной уверенности OLS в отношении фактических доходов.

I

I ) (1,075830 ) 907 (1,35) 1,2 Степень математики.70)

(0,21)

0,23

0.06) 9075

116

испытуемые в лабораторных условиях казались лучше следовать стратегии, которую психологи называют «защитным пессимизмом»: заниженные ожидания в неопределенных ситуациях, чтобы обуздать тревогу и, таким образом, работать лучше.Эта стратегия также обсуждалась в экономической модели Benabou and Tirole (2002). Согласно их теории, «защитный пессимизм» возникает в результате предположения, что способности являются заменой, а не дополнением усилий для получения будущих вознаграждений. Это дает человеку стимул не принимать во внимание или подавлять сигналы о высоких способностях, поскольку они увеличивают соблазн «сбежать» или «расслабиться». Другими словами, рассмотрение возможности неудачи может побудить к более активным усилиям, чтобы избежать этой возможности, и это рациональная стратегия, которой следует придерживаться, поскольку она увеличивает производительность.Это действительно то, что мы наблюдаем в наших экспериментальных данных: излишне самоуверенные испытуемые получали значительно меньшие заработки, чем испытуемые, которые придерживались более скромных ожиданий. Самоуверенность обречена на провал.

5. Заключение

В этой статье исследуются биологические детерминанты уверенности в себе и самоуверенности. Мы предоставляем доказательства того, что мужчины с более высоким пренатальным воздействием тестостерона (т.Важно отметить, что мы также показываем, что такая предвзятость имеет нормативные последствия: самоуверенность пагубно сказывалась на доходах людей. Наши результаты согласуются с выводами Neyse et al. (2016), когда они используют совместимые со стимулами меры уверенности и чрезмерной уверенности. Обе части независимых свидетельств с использованием различных задач и выборок подтверждают наши выводы о том, что мужчины с низким соотношением 2D: 4D менее самоуверенны.

Свидетельства в этой статье можно рассматривать как правдоподобное объяснение того, почему мужчины-финансовые трейдеры с более высоким уровнем пренатального тестостерона дольше работают или имеют более высокую долгосрочную прибыль (Coates et al., 2009). Согласно нашим выводам, эти трейдеры с меньшей вероятностью будут страдать от чрезмерной самоуверенности, и это поможет им добиться большего успеха в долгосрочной перспективе. Эта интерпретация согласуется с эмпирическими выводами Барбера и Одина (Barber and Odean, 2001), которые показывают, что самоуверенность отрицательно коррелирует с финансовой прибылью трейдеров ²² .

Наша статья также предоставляет альтернативный вероятный канал, через который пренатальное воздействие тестостерона может повлиять на поведение и результаты в других условиях.Например, было показано, что пренатальный тестостерон положительно коррелирует с результатами в целом ряде видов спорта. Основное выдвигаемое объяснение состоит в том, что он способствует развитию мужской борьбы и соревновательности, которые являются полезными чертами для достижения успеха в спорте (Manning and Taylor, 2001). Представленные здесь данные предлагают другое альтернативное объяснение: мужчины с высоким уровнем пренатального тестостерона могут преуспеть в спорте, потому что они могут использовать стратегии «защитного пессимизма». То есть они могут занижать ожидания, чтобы обуздать тревогу и, следовательно, работать лучше.

Заявление об этике

Это исследование было проведено в соответствии с рекомендациями «комитета по этике факультета социальных исследований Уорикского университета» с письменного информированного согласия всех испытуемых. Все субъекты дали письменное информированное согласие в соответствии с Хельсинкской декларацией. Протокол был одобрен «этическим комитетом факультета социальных исследований Уорикского университета».

Вклад авторов

Все перечисленные авторы внесли существенный, прямой и интеллектуальный вклад в работу и одобрили ее для публикации.

Заявление о конфликте интересов

Авторы заявляют, что исследование проводилось в отсутствие каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могут быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Благодарности

Оба автора выражают признательность за поддержку гранту ESRC-DFID RES-167-25-0364. Мы благодарны Стивену Ловелади и Алексу Добсону за отличную помощь в исследованиях в лаборатории, а также Пабло Браньясу-Гарса, Буркхарду Шипперу и Елене Четтолин за полезные комментарии.Мы также благодарим за помощь Мариэлу Даль Борго и Дмитрия Милгроу.

Footnotes

¹ Было показано, что пренатальное воздействие тестостерона оказывает важное организующее влияние на развитие мозга, некоторые психологические черты и поведение (см. Tobet and Baum, 1987).

² Наиболее прямые доказательства связи между 2D: 4D и пренатальным воздействием тестостерона получены от Lutchmaya et al. (2004), которые измеряют уровни эстрогена и тестостерона у плода до рождения и записывают длину цифр в возрасте двух лет.Они обнаружили, что соотношение правой цифры в значительной степени коррелирует с пренатальным уровнем тестостерона и отношением тестостерона к уровням эстрогена. См. Также Zheng and Cohn (2011).

³ Схема оплаты, совместимая со стимулами, которую мы использовали, также была реализована Мобиусом и Розенблатом (2006) для измерения уверенности в себе в лабораторных условиях. В следующем разделе подробно описан механизм.

⁴ Было обнаружено, что помимо экономики, 2D: 4D коррелирует со многими чертами, включая репродуктивный успех (Manning et al., 2000), сексуальная ориентация (Робинсон и Мэннинг, 2000) и конкурентоспособность в спорте (Мэннинг и Тейлор, 2001).

⁵ См. Приложение A в дополнительных материалах для инструкций и приложения B и C в дополнительных материалах для снимка экрана, который видели испытуемые.

⁶ 1 мин было достаточно только для понимания сути задачи, но было недостаточно для понимания того, как ее полностью решить, за исключением тех, кто ранее имел опыт решения аналогичной задачи.Из 257 испытуемых только 5 испытуемым удалось решить задачу во время практики, и мы исключили их из нашего анализа. Мы объясняем это более подробно в разделе 3.

⁷ Воспринимаемая самоэффективность — это совершенно иное понятие, чем самооценка. В то время как воспринимаемая самоэффективность — это оценка способностей, самооценка — оценка ценности (Bandura, 1977, p. 309).

⁸ Мы не первые, кто использует эту схему сбора информации для измерения совместимой со стимулами абсолютной уверенности в себе и результатов деятельности лица, принимающего решения.Мы используем точно такую ​​же схему стимулирования, которая была предложена в влиятельной статье Мебиуса и Розенблата (2006). Есть и другая литература, в которой приводятся показатели относительной уверенности в себе, то есть оценки того, насколько люди ожидают быть выше или ниже некоторой выборочной статистики (например, медианы). Однако в этой статье нас интересует абсолютная, а не относительная уверенность в себе.

⁹ В литературе излишняя самоуверенность также определяется как чрезмерное замещение результатов деятельности по сравнению с другими и как переоценка точности своих знаний (Moore and Healy, 2008).

¹⁰ 2D: 4D был определен только на основании измерений справа, поскольку ранее было показано, что соотношения цифр справа демонстрируют более устойчивые половые различия и, таким образом, считаются более чувствительными к пренатальным андрогенам.

¹¹ Оба независимых показателя показали высокую повторяемость (внутриклассовая корреляция 0,875). Результаты, если мы использовали два измерения по отдельности, качественно совпадают.

¹² Поскольку мы не предоставляли материальных стимулов для выявления предпочтений в отношении риска, мы обозначаем нашу косвенную меру как индекс отношения к риску.

¹³ Стандартный ToH широко изучался когнитивными психологами, но очень редко используется в экономике (McDaniel and Rutström, 2001).

¹⁴ Снимок экрана компьютеризированной головоломки можно увидеть в Приложении C (Дополнительные материалы).

¹⁵ Несовершенное знание собственных способностей — одно из ключевых предположений, сделанных Бенабу и Тироль (2002) для моделирования уверенности в себе.

¹⁶ 32% мужчин и 21% женщин сообщили, что играли в подобную игру раньше, в то время как 39% мужчин и 18% женщин были зачислены на предмет, связанный с математикой.

¹⁷ Этот и все описанные ниже тесты двусторонние.

¹⁸ Однако к этой корреляции следует относиться с осторожностью, поскольку мера самоэффективности может быть искажена опытом каждого испытуемого в эксперименте.

¹⁹ Учитывая, что уверенность в себе — это счетная переменная, мы повторили наш анализ с использованием отрицательной биномиальной регрессии, и наши результаты не изменились. Мы выбрали отрицательную биномиальную регрессию вместо пуассоновской регрессии из-за чрезмерной дисперсии наших данных (дисперсия больше среднего).

²⁰ Кроме того, мы запустили регрессию упорядоченного логита, в которой зависимая переменная принимала нулевое значение, если прогнозируемая производительность была ниже, чем фактическая производительность, один — если он был равен, и два — если он был выше. Как показано в таблице, результаты остаются качественно такими же.

²¹ Обратите внимание, что, учитывая, что мы создали макеты Превышено и Правильное ожидание , эталонная переменная для сравнений — Недостигнутые ожидания .

²² Другие альтернативные объяснения выводов Коутса, Гурнелла и Рустичини (2009) основаны на предпочтениях в отношении риска или предпочтениях в отношении конкуренции. Однако данные о связи между этими двумя предпочтениями и 2D: 4D неоднозначны. Хотя Sapienza et al. (2009), Apicella et al. (2008) и Schipper (2015) не обнаружили значительной корреляции между предпочтениями риска и соотношением цифр, Brañas-Garza et al. (в прессе) обнаруживают, что субъекты с более низким соотношением цифр склонны выбирать более рискованные лотереи.Кроме того, Пирсон и Шиппер (2012) не находят корреляции между 2D: 4D и конкурентным поведением на рынках.

Ссылки

• Апичелла К. Л., Дребер А., Кэмпбелл Б., Грей П. Б., Хоффман М., Литтл А. С. (2008). Предпочтения по тестостерону и финансовому риску. Evol. Гм. Behav. 29, 384–390. 10.1016 / j.evolhumbehav.2008.07.001 [CrossRef] [Google Scholar]
• Бандура А. (1977). Самоэффективность: к объединяющей теории изменения поведения. Psychol. Ред. 84, 191–215.10.1037 / 0033-295X.84.2.191 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Бандура А. (1986). Социальные основы мысли и действия. Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Альберт Бандура. [Google Scholar]
• Барбер Б. М., Одеан Т. (2001). Мальчики будут мальчиками: пол, самоуверенность и вложения в обыкновенные акции. Q. J. Econ. 116, 261–292. 10.1162 / 003355301556400 [CrossRef] [Google Scholar]
• Benabou R., Tirole J. (2002). Уверенность в себе и личная мотивация. Q. J. Econ. 117, 871–915. 10.1162/003355302760193913 [CrossRef] [Google Scholar]
• Бош-Доменек А., Браньяс-Гарса П., Эспин А. М. (2014). Может ли воздействие пренатальных половых гормонов (2D: 4D) предсказать когнитивную рефлексию? Психонейроэндокринология 43, 1–10. 10.1016 / j.psyneuen.2014.01.023 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Браньяс-Гарса П., Коварик Дж., Нейсе Л. (2013). Соотношение второй и четвертой цифр немонотонно влияет на альтруизм. PLoS ONE 8: e60419. 10.1371 / journal.pone.0060419 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Brañas-Garza P., Галицци М. М., Нибоер Дж. (В печати). Экспериментальные самооценки соотношения цифр принятия риска (2D: 4D): данные большого систематического исследования. Int. Экон. Rev. [Google Scholar]
• Браун В. М., Хайнс М., Фейн Б. А., Бридлав С. М. (2002). Модели маскулинизированной длины пальцев у мужчин и женщин с врожденной гиперплазией надпочечников. Horm. Behav. 42, 380–386. 10.1006 / hbeh.2002.1830 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Buser T. (2012). Соотношения цифр, менструальный цикл и социальные предпочтения.Games Econ. Behav. 76, 457–470. 10.1016 / j.geb.2012.07.006 [CrossRef] [Google Scholar]
• Camerer C., Lovallo D. (1999). Самоуверенность и чрезмерный вход: экспериментальный подход. Амер. Экон. Ред. 89, 306–318. 10.1257 / aer.89.1.306 [CrossRef] [Google Scholar]
• Чекки Ф., Духослав И. (2016). Пренатальная травма и сотрудничество. Доказательства игры в общественные блага в постконфликтной Уганде. Мимео; Доступно в Интернете по адресу: http://cega.berkeley.edu/assets/miscellaneous_files/Cecchi_Prenatal_Stress_and_Cooperation_WGAPE.pdf [Google Scholar]
• Коутс Дж. М., Герберт Дж. (2008). Эндогенные стероиды и финансовые риски на Лондонской торговой площадке. Proc. Natl. Акад. Sci. СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ АМЕРИКИ. 105, 6167–6172. 10.1073 / pnas.0704025105 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Коутс Дж. М., Гурнелл М., Рустичини А. (2009). Соотношение второй и четвертой цифр предсказывает успех среди часто используемых финансовых трейдеров. Proc. Natl. Акад. Sci. СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ АМЕРИКИ. 106, 623–628. 10.1073 / pnas.08106 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Cooper D.Дж., Кагель Дж. Х. (2005). Две головы лучше, чем одна? Командная игра против индивидуальной в сигнальных играх. Амер. Экон. Ред. 95, 477–509. 10.1257 / 0002828054201431 [CrossRef] [Google Scholar]
• Кронквист Х., Превитеро А., Сигел С., Уайт Р. Т. (2016). Гипотеза зародыша в финансах: пренатальная среда и принятие финансовых рисков. Преподобный Finan. Stud. 29, 739–786. [Google Scholar]
• Де Бондт В., Талер Р. Х. (1995). Принятие финансовых решений на рынках и в компаниях: поведенческая перспектива, в Handbooks in Operations Research and Management Science, vol.9, ред. Ярроу Р. А., Максимович В., Зиемба В. Т. (Амстердам: Северная Голландия;), 385–410. [Google Scholar]
• Экель К., Гроссман П. (2002). Половые различия и статистические стереотипы в отношении финансового риска. Evol. Гм. Behav. 23, 281–295. 10.1016 / S1090-5138 (02) 00097-1 [CrossRef] [Google Scholar]
• Фридл А., Нейсе Л., Шмидт У. (2018). Изменение схемы оплаты и корректировка трудозатрат: роль соотношения двухмерных и четырехмерных цифр. J. Behav. Exp. Экон. 72, 86–94. 10.1016 / j.socec.2017.11.007 [CrossRef] [Google Scholar]
• Галицци М. М., Нибоер Дж. (2015). Соотношение цифр и альтруизм: данные большой многоэтнической выборки. Передний. Behav. Neurosci. 9:41. 10.3389 / fnbeh.2015.00041 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Гринблатт М., Келохарью М. (2009). Поиск сенсаций, самоуверенность и торговая активность. J. Finan. 64, 549–578. 10.1111 / j.1540-6261.2009.01443.x [CrossRef] [Google Scholar]
• Коварик Дж., Браньяс-Гарса П., Дэвидсон М., Хаим Д., Карчелли С., Фаулер Дж. (2017). Соотношение цифр (2D: 4D) и социальная интеграция: влияние пренатальных половых гормонов. Netw. Sci. 5, 476–489. 10.1017 / nws.2017.4 [CrossRef] [Google Scholar]
• Лучмая С., Барон-Коэн С., Раггатт П., Кникмайер Р., Мэннинг Дж. Т. (2004). Соотношение 2-го и 4-го пальцев, тестостерон и эстрадиол плода. Ранний гул. Dev. 77, 23–28. 10.1016 / j.earlhumdev.2003.12.002 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Мэннинг Дж. Т., Скатт Д., Уилсон Дж., Льюис-Джонс Д.И. (1998). Отношение длины 2-го к 4-му значению: показатель количества сперматозоидов и концентрации тестостерона, лютеинизирующего гормона и эстрогена. Гм. Воспроизвести. 13, 3000–3004. 10.1093 / humrep / 13.11.3000 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Мэннинг Дж. Т., Барли Л., Уолтон Дж., Льюис-Джонс Д. И., Триверс Р. Л., Сингх Д. и др. . (2000). Соотношение 2-й и 4-й цифр, половой диморфизм, популяционные различия и репродуктивный успех: доказательства сексуально антагонистических генов? Evol. Гм.Behav. 21, 163–183. 10.1016 / S1090-5138 (00) 00029-5 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Manning J. T., Taylor R. P. (2001). Соотношение второй и четвертой цифр и мужские способности в спорте: последствия для полового отбора у людей. Evol. Гм. Behav. 22, 61–69. 10.1016 / S1090-5138 (00) 00063-5 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Миллет К., Девитт С. (2009). Наличие сигналов агрессии меняет соотношение между соотношением цифр (2D: 4D) и просоциальным поведением в игре диктатора.Br. J. Psychol. 100, 151–162. 10.1348 / 000712608X324359 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• McDaniel T. M., Rutström E. E. (2001). Затраты на принятие решений и эффективность решения проблем. Exp. Экон. 4, 145–161. 10.1023 / A: 1011480621103 [CrossRef] [Google Scholar]
• Мебиус М. М., Розенблат Т. С. (2006). Почему красота так важна. Являюсь. Экон. Ред. 96, 222–235. 10.1257 / 000282806776157515 [CrossRef] [Google Scholar]
• Мур Д. А., Хили П. Дж. (2008). Проблема с самоуверенностью.Psychol. Ред. 115, 502. 10.1037 / 0033-295X.115.2.502 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Нейз Л., Босуорт С., Ринг П., Шмидт У. (2016). Самоуверенность, стимулы и соотношение цифр. Sci. Rep. 6: 23294. 10.1038 / srep23294 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Пирсон М., Шиппер Б. С. (2012). Видимое соотношение рук и пальцев (2D: 4D) и конкурсные торги. Exp. Экон. 15, 510–529. 10.1007 / s10683-011-9311-7 [CrossRef] [Google Scholar]
• Робинсон С.Дж., Мэннинг Дж. Т. (2000). Соотношение длины 2-го и 4-го пальцев и мужской гомосексуальность. Evol. Гм. Behav. 21, 333–345. 10.1016 / S1090-5138 (00) 00052-0 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Sanchez-Pages S., Turiegano E. (2010). Тестостерон, симметрия лица и сотрудничество в дилемме заключенных. Physiol. Behav. 99, 355–361. 10.1016 / j.physbeh.2009.11.013 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Сапиенца П., Зингалес Л., Маэстрипьери Д. (2009). Гендерные различия в неприятии финансового риска и выборе карьеры зависят от тестостерона.Proc. Natl. Акад. Sci. СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ АМЕРИКИ. 106, 15268–15273. 10.1073 / pnas.02106 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Schipper B.C. (2015). Половые гормоны и выбор под угрозой. Мимео; Доступно в Интернете по адресу: http://faculty.econ.ucdavis.edu/faculty/schipper/hormrisk.pdf [Google Scholar]
• Шварцер Р., Иерусалим М. (1995). Обобщенная шкала самоэффективности, в Measures in Health Psychology: A users Portfolio. Причинные и контролирующие убеждения, ред. Вайнман Дж., Райт С., Джонстон М.(Виндзор: NFER-NELSON;), 35–37. [Google Scholar]
• Schwarzer R., Born A. (1997). Оптимистические убеждения в себе: оценка общей воспринимаемой самоэффективности в тринадцати культурах. World Psychol. 3, 177–190. [Google Scholar]
• Тобет С. А., Баум М. Дж. (1987). Роль пренатального эстрогена в развитии мужского сексуального поведения у самцов хорьков. Гормон. Behav. 21, 419–429. 10.1016 / 0018-506X (87)-8 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• van den Bergh B., Dewitte S.(2006). Соотношение цифр (2D: 4D) снижает влияние сексуальных сигналов на решения мужчин в ультимативных играх. Proc. R. Soc. Биол. Sci. B 273, 2091–2095. 10.1098 / rspb.2006.3550 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Zheng Z., Cohn M. J. (2011). Основы развития полового диморфизма пальцевого соотношения. Proc. Natl. Акад. Sci. СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ АМЕРИКИ. 108, 16289–16294. 10.1073 / pnas.1108312108 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

Эмоциональная жертва ожирения

Вы ведь слышали истории о счастливом толстом человеке? Что ж, какими бы утешительными они ни казались, особенно если ваш собственный ребенок тяжелый, они могут быть скорее мифом, чем реальностью в жизни большинства детей.С детским ожирением связаны не только расходы на здоровье, но и проблема веса вашего ребенка, которая также тесно связана с его эмоциональным миром.

Социальная стигма

Для детей с лишним весом жизнь с лишним весом может быть душераздирающей. По-своему социальная стигма, связанная с избыточным весом, может нанести ребенку такой же вред, как и физические заболевания и состояния, которые часто сопровождают ожирение. Исследования показывают, что в обществе, которое ставит во главу угла худобу, дети в возрасте 6 лет могут ассоциировать негативные стереотипы с лишним весом и полагать, что тяжелый ребенок просто менее симпатичен.

Самоуважение и издевательства в школе

Действительно, некоторые дети с избыточным весом очень популярны среди одноклассников, хорошо себя чувствуют и обладают большой уверенностью в себе. Но в целом, если ваш ребенок страдает ожирением, у него более низкая самооценка, чем у его более худых сверстников. Его слабая самооценка может вылиться в чувство стыда за свое тело, а его неуверенность в себе может привести к ухудшению успеваемости в школе. Возможно, вам не нужно подробное описание того, насколько сложной может быть повседневная жизнь детей с избыточным весом.Одноклассники (и даже взрослые) могут сказать этим детям, что они сами виноваты в том, что они тяжелые. Их можно назвать именами. Они могут подвергаться издевательствам и издевательствам. Их бывшие друзья могут избегать их, и у них также могут быть проблемы с новыми друзьями. Они могут быть последними, выбранными при отборе команд на занятиях физкультурой.

Депрессия

При всей этой суматохе ему может казаться, что он никуда не причастен или не вписывается. Он может видеть себя другим и изгоем.Он часто чувствует себя одиноким и с меньшей вероятностью, чем его сверстники, назовет себя популярным или крутым. И когда этот сценарий становится частью его жизни — месяц за месяцем, год за годом — он может грустить, испытывать клиническую депрессию и замкнуться в себе.

Эмоциональное питание

По иронии судьбы, некоторые дети с избыточным весом могут искать эмоционального комфорта в еде, добавляя еще больше калорий в свои тарелки, в то время как их педиатры и родители призывают их есть меньше.Добавьте к этому другие эмоциональные пики и спады в жизни, включая стресс, связанный с переездом в новое сообщество, трудности в школе, смерть одного из родителей или развод, а также некоторые дети регулярно злоупотребляют едой.

Дискриминация

Существуют и другие связанные с ожирением последствия, которые сохраняются в подростковом возрасте и в последующий период. Тяжелые подростки и взрослые могут столкнуться с дискриминацией исключительно из-за их веса. Некоторые исследования показывают, что они с меньшей вероятностью будут приняты в престижный университет.У них также может быть меньше шансов получить хорошую работу, чем у их более худых сверстников. Женщины с избыточным весом имеют меньшую вероятность встречаться или найти партнера по браку. Короче говоря, когда тяжелые дети становятся тяжелыми взрослыми, они, как правило, зарабатывают меньше денег и реже выходят замуж, чем их друзья со средним весом.

Информация, содержащаяся на этом веб-сайте, не должна использоваться вместо медицинской помощи и рекомендаций вашего педиатра.

Читайте также:

• 0

  Быть идеальной женой: пошаговая инструкция • Фаза Роста

  23.06.1978

   Автор: alexxlab · Published 23.06.1978 · Last modified 13.10.2021

• 0

  Как заставить человека нервничать: Как заставить человека нервничать — Отношения

  12.10.1987

   Автор: alexxlab · Published 12.10.1987 · Last modified 27.10.2022

• 0

  Зрительный контакт при общении: Зрительный контакт — Психологос

  01.12.1990

   Автор: alexxlab · Published 01.12.1990 · Last modified 02.11.2022

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт

	Оба пола		Женщины		Мужчины
	I	II	II	II
Превышение ожиданий	8.750 ***	7,573 ***	7,774 ***	7,229 ***	8,851 ***	7,312 ***
	(0,76)	(0,73)	(1,01)	(0,93)	(1,21)	(1,26)
Правильные ожидания	4,461 *	3,869 ***	3.249 ***	5,549 ***	7,453 ***
	(0,52)	(0,76)	(1,26)	(0,92)	(1,86)
Пол: Мужской = 1	3,282 ***	1,865 **	—	—	—	—
(0,91)	—	—	—	—
Знакомство с задачей		3.209 **		2,416 *		3,550 ***
		1,06
	3,560 ***		1,227		5,026 ***
		(0,98)	35		1,10
Индекс отношения к риску		−0,2		−0,053		−0,577 *		(0,33)
Самоэффективность		0,285 ***		0,242 **			(0,09)		(0,18)
Среднее отношение цифр		10,32		13,36		4,91		(15,95)		(14,67)
Наблюдения	247	244	128	128	119