Как отличить вежливость мужчины от симпатии: Как отличить вежливость от симпатии?

что такое симпатия парня к женщине? В чем выражаются невербальные признаки симпатии к девушке и как их распознать? Как признаться?

Отношения между мужчиной и женщиной по сей день остаются одной из наиболее интересующих нас тем. Ее изучают психологи по всему миру, и каждый сталкивается в своей жизни с симпатией к противоположному полу. Но как распознать, привлекает ли мужчина определенную женщину, и как это может проявляться? Есть множество секретов, которые помогут более глубоко познакомиться с этой темой и научиться без страха признаваться в своих чувствах, чтобы получить шанс на счастье с другим человеком.

Что это такое?

Симпатия довольно часто возникает еще в детские годы, когда мальчику нравится девочка и наоборот. С возрастом это чувство может становиться более глубоким, и разобраться с ним не так просто.

Психология людей довольно сложная, чтобы можно было сразу разобраться, что именно привлекает в женщине или мужчине, почему именно этот человек обратил на себя наше внимание и т. д.

Чтобы убедиться, что испытуемое чувство является симпатией, можно проанализировать его по разным критериям. Есть факторы, определяющие привязанность, поэтому важно ознакомиться с ними, чтобы понять, нравитесь ли вы кому-то и есть ли шанс на дальнейшее развитие отношений.

Сходство

Довольно часто нас привлекают люди, которые напоминают нас самих, и речь идет не столько о внешнем виде, сколько о характере, ценностях и приоритетах в жизни. С таким человеком просто найти общий язык, есть много тем, которые объединяют.

Похожие предпочтения в еде, видах отдыха, одинаковые хобби, те же любимые фильмы или страсть к путешествиям – чем больше общих тем с человеком, тем теплее к нему отношение. Когда комфортно разговаривать о том, что вас объединяет, шансы на эмоциональную привязанность повышаются.

Пространственная близость

Симпатия мужчины к женщине может проявляться на работе, так как они часто видятся, у них есть общие задачи, над решением которых, возможно, они трудятся вместе. То же можно сказать о дружественных связях в компании, когда человек, с которым часто проводишь время, пусть даже и в толпе, вызывает повышенный интерес, и вы начинаете общаться ближе.

Симпатия зачастую начинается с непринужденных разговоров, иногда дискуссий, после чего может перерасти в нечто большее. Часто подобное отношение может проявляться, когда мужчина и женщина коллеги, но их разговоры могут выходить за рабочие рамки.

Социальные отношения больше сохраняются, когда люди находятся ближе друг к другу

, так как они испытывают больше доверия, ведь много времени проведено вместе. Взаимосвязь играет не последнюю роль в развитии симпатии к человеку.

Если в общении отдаются обе стороны, обмен информацией и эмоциями равен, такое может привести к дальнейшим (более глубоким) отношениям.

Симпатия по отношению к нам

Этот фактор является одним из наиболее важных и определяющих, так как люди, которым мы не нравимся, практически никогда не заслуживают нашего внимания и привязанности. Хотя есть исключительные случаи, но это только подтверждает, что психология человека довольно сложная.

«Запретный плод сладок» – говорит знакомая всем поговорка. Многие мужчины любят принимать вызовы, поэтому нередко случается, что чувство симпатии проявляется к несвободной женщине, что значит стремление к победе и достижению цели.

Есть люди, которые вызывают положительные эмоции, и к ним проявляется симпатия. Она необязательно должна быть любовной, иногда это просто приятное чувство, испытываемое к обслуживающему персоналу, который отлично исполняет свои обязанности, проявляет внимание и обходительность.

Одним из самых важных факторов, вызывающих симпатию к противоположному полу, конечно же, является привлекательная внешность. Красивые черты лица, фигура, стиль и манеры поведения способны пробудить эмоциональную привязанность. Исследования показывают, что внешне красивые люди вызывают большой интерес к себе со стороны не только друзей и знакомых, но даже посторонних.

К примеру, симпатичные мужчины, которые баллотируются на управляющие должности, имеют больше шансов, чем остальные, как бы банально это ни звучало.

Вербальные сигналы

Мужчина может демонстрировать свое расположение к женщине как осознанно, так и неосознанно. Это проявляется разными сигналами, в которых участвуют тело, мимика, жесты, поступки, тон голоса и т. д. Будет полезно узнать о самых распространенных из них, чтобы в дальнейшем распознавать знаки.

Благоприятное расположение мужчины к женщине, несомненно, проявляется в том, как он с ней обходится.

Представитель сильного пола провожает даму до дома, может оплатить такси и проявлять таким способом свою заботу. При встрече парень не отвлекается ни на что другое, при отсутствии необходимости не отвечает на звонки. Демонстрация хороших манер и способность угодить объекту симпатии только подтверждают наличие подобного отношения.

С мужской стороны сигналы могут проявляться разными путями. К примеру, он может попросить девушку, которая ему нравится, помочь ему завязать галстук, даже если он отлично может справиться с этим сам. Таким способом он показывает, что нуждается в женщине и ценит ее способность предоставлять помощь.

По общению довольно просто распознать, что мужчина испытывает интерес к женщине.

Однако рассмотреть такое могут именно представительницы прекрасной половины, так как зачастую парни не улавливают искорки при разговоре, легкого флирта и других подобных сигналов.

Невербальные признаки

Пожалуй, именно невербальные признаки, больше всего могут помочь понять, насколько симпатичной мужчина считает женщину. Интерес к определенному человеку выражается разными способами.

Жесты

Если поведение мужчины изменилось и стало не таким, как раньше, это может свидетельствовать о симпатии и намерении перевести отношения на другой уровень, более близкий. Нередко парень может снять пиджак, чтобы показать свое подкаченное тело, если он находится в отличной форме. Ослабление галстука также может привлечь внимание, иногда мужчина делает это намеренно, чтобы обратить на себя взгляд объекта восхищения. Более смелые используют прикосновение, при встрече обнимают, касаются к плечам, поддерживают за талию. Язык тела может многое рассказать об отношении собеседника к вам, и на это тоже стоит обратить внимание.

Когда мужчина поправляет свою прическу или галстук, выпрямляет спину или втягивает живот, наверняка в комнату вошла женщина, которая ему очень нравится. Закладывание больших пальцев за ремень брюк свидетельствует об агрессивном сексуальном интересе. Нередко мужчина может принимать ту же позу, что и женщина, сложить руки, или повторить за ней интонацию.

Поведение

Вне зависимости от длительности знакомства мужчины и женщины влюбленный человек всегда пытается улучшить свой характер или хотя бы поведение, чтобы произвести впечатление на объект обожания. Голос может предательски выдать чувства, так как начинает дрожать при разговоре. У мужчины, который находится рядом с привлекательной женщиной, тембр часто становится низким, так как в крови повышается концентрация тестостерона.

Парень следит за своей речью, старается не употреблять простонародных слов, изо всех сил пытается разговаривать грамотно и красиво. Симпатия проявляется задаванием вопросов, которые показывают заинтересованность в собеседнике. Юмор, пожалуй, является одним из самых важных факторов, на которые обращает внимание женщина.

Многие мужчины отлично с этим справляются и могут удачно шутить в присутствии дамы, чтобы повеселить ее и заставить улыбнуться.

Позы

Когда мужчина увлечен женщиной, он всегда будет держаться особым образом. Во время общения корпус полностью направлен на даму, спина ровная, а плечи развернуты. Таким способом он показывает свою заинтересованность не только как к красивой девушке, но как к личности, с которой приятно общаться. Голова наклонена слегка вперед, а подбородок вздернут, что демонстрирует его стать и силу.

Взгляд

Глаза, несомненно, являются зеркалом души любого человека. Представитель сильного пола может выражать свою симпатию таким образом. Зрачки нередко становятся шире, что только подтверждает признак восхищения и отсутствие негативных эмоций. Мужчина всегда будет смотреть на женщину, которая ему нравится, внимательно, поэтому весьма легко понять, испытывает ли он что-либо или нет.

Конечно, парень никогда не упустит возможности рассмотреть девушку с разных сторон. Его взгляд может пройтись по фигуре, остановиться на груди или бедрах. Не стоит сразу распознавать это, как похотливость, ведь это природный инстинкт, который заложен не только в мужчинах, но и в женщинах. Если он не обращает никакого внимания на тело, а только смотрит в глаза, возможно, симпатии нет, и он относится к собеседнице совсем обычно. Выражение лица будет нежным, во взгляде легко уловить отношение к себе.

Как распознать?

Отношения женщин и мужчин сложно назвать однозначными, иногда уходит много времени, чтобы понять, как они смотрят друг на друга. Восприятие мира каждым из них разное, поэтому не так просто узнать все с первого раза, иногда нужно подождать какое-то время, чтобы все прояснилось. Как упоминалось выше, общение может быть вербальным и невербальным. Чтобы понять, нравишься ли ты мужчине, нужно ознакомиться с психологией, чтобы расшифровать сигналы.

Если парень стеснительный, это вовсе не значит, что черта присутствовала в его характере всегда. Возможно, это является признаком того, что вы ему нравитесь, но он испытывает сложности в проявлении чувств. Мужчины проявляют свою симпатию по-разному, ведь каждый человек уникальный.

Если это происходит на работе, возможно, коллега пытается проявить внимание путем предложения своей помощи, чтобы женщине было легче справиться со своими обязанностями. Между коллегами нередко возникают подобные симпатии, когда один пытается взять на себя ответственность в трудных обстоятельствах и решение непростых задач. Чтобы понять это, достаточно обратить внимание на подобные сигналы.

Однако женщины не всегда могут отличить симпатию от обычной вежливости, когда мужчина открывает двери перед дамой, подает пальто и т. д. Здесь важно учитывать близость отношений, место, где все это происходит, а также обстоятельства. Однако представители сильного пола умеют делать намеки, поэтому проявляют свое внимание посредством дарения подарков, цветов, легких касаний.

Стоит отметить, что симпатия нередко начинается с дружбы, и это замечательно, ведь именно на начальном этапе можно узнать человека: его слабые и сильные стороны, увлечения и приоритеты в жизни. Чем больше длится дружба, тем больше вероятность, что она перерастет в нечто большее, если у обеих сторон есть заинтересованность. Нередко распознать симпатию можно в переписке, когда обычные сообщения превращаются в нечто личное, возможно, изменилось настроение общения, стало более эмоциональным, появились интимные нотки.

Скрытая симпатия не так легко распознается, и если есть какие-то подозрения, то лучше напрямую спросить и открыть собственные чувства, если они ответные. У взрослого с этим не возникает никаких проблем, так как он видит свою цель и знает, что все зависит от того, как он себя поведет. Свои эмоции скрывает только тот, кто либо не уверен в том, что чувства могут получить отдачу, либо недостаточно зрелый для отношений человек.

Чтобы выявить, симпатизирует ли девушка, можно рассказать о своих переживаниях и отношении. Открытый разговор всегда поможет понять, стоит ли продолжать и есть ли надежда на более глубокую взаимосвязь. Влюбленность в незнакомого человека не приведет ни к чему, если не начать развивать отношения, ведь симпатию, скорее всего, вызвала привлекательная внешность. Поэтому для начала необходимо представиться, чтобы можно было узнать друг друга поближе.

О симпатии человека можно узнать по его поведению, которое перестало быть прежним. Повышенный интерес, личные вопросы и даже жесты с мимикой могут многое рассказать об отношении.

Если внимательно изучить все вербальные и невербальные сигналы, можно без проблем определить уровень симпатии человека, с которым общаетесь довольно часто.

Как признаться девушке?

Рассказывать о своих чувствах не так просто, особенно когда не знаешь, чего ожидать от объекта восхищения. Но если целью является развитие глубоких отношений, то молчать нельзя, да и при обилии чувств это невозможно сделать. Поэтому следует рассмотреть несколько советов, которые помогут преподнести свою симпатию максимально правильно, чтобы получить отдачу.

Стоит отметить, что влюбленность девушка может определить быстро, если она проводит время с парнем, которого считает хорошим знакомым или другом. Но зачастую она будет ждать первого шага, чтобы признаться в ответных чувствах, если они, конечно же, имеют место быть. Когда женщина не подозревает о том, что нравится мужчине, несомненно, нужно рассказать ей об этом, при этом принять ответ достойно, каким бы он ни был.

Перед важным разговором потребуется подготовка и даже репетиция речи, чтобы правильно подать информацию. Подумайте о том, что вы будете говорить девушке, – следует рассказать ей о том, что именно в ней вас так привлекло. Важно показать, что она много значит для вас, при этом не стоит давить и требовать сиюминутного ответа.

Выбор места и времени играет не последнюю роль. Можно договориться о встрече там, где девушка будет чувствовать себя комфортно. Конечно, мужчина хочет, чтобы все прошло на высшем уровне, и будет тщательно продумывать каждый шаг. Намекнуть о своих чувствах в компании друзей, шумном месте или когда она занята, будет не самым лучшим решением. Свидание планируется наперед, это может быть приятная прогулка или поход в ресторан, на пикник.

Мужчина может быть слишком самоуверенным в себе и не учитывать того, что чувства могут быть невзаимными. Поэтому не стоит думать, что девушка сразу бросится в объятия. Лучше подготовиться к ответу, который может вас не удовлетворить, ведь так вы проявите уважение к ее чувствам.

Женщины по-разному реагируют на признание в любви. Скорее всего, девушке понадобится время, чтобы все тщательно обдумать, особенно если она не подозревала о вашем теплом к ней отношении. Крайне важно выразить заботу и терпение, это будет явным признаком любви. Можно начинать с небольших знаков внимания: подарить цветы, пригласить на свидание, сделать сюрприз, который покажет, как вы цените ее.

Любовь является прекрасным чувством, которое начинается с симпатии. Когда приходит понимание того, что дружба переросла в нечто большее, наступает момент истины. Признаваться всегда нелегко, так как никогда нет полной уверенностью в ответных чувствах, но разве не стоит рискнуть, ведь у каждого есть право на счастье, за которое иногда нужно немного побороться. Каждый человек мечтает о большой и чистой любви, которую заслуживает. Отношения между мужчиной и женщиной нельзя назвать простыми, ведь все люди разные, со своими предпочтениями и интересами, но влюбленных объединяет что-то общее, и это прекрасно.

О том, как понять, что вы нравитесь мужчине, смотрите в следующем видео.

Мужские знаки внимания, которые вы не замечаете — Психология

Возможно, ваш знакомый не просто вежлив в вашем присутствии, мы расскажем, какие признаки говорят о влюбленности

Мария Блавацкая

17 января 2020 18:58

что он на самом деле к вам испытывает

Фото: www.unsplash.com

Девушки прекрасно владеют навыками соблазнения, однако не всегда замечают интерес со стороны мужчины. Считается, что мужчина всегда говорит то, что думает, ему не свойственно делать намеки — это абсолютно не так. Сильный пол так же смущается и может долго не решаться сделать первый шаг, а женщина в это время устает ждать и начинает искать новый объект желания. Мы подскажем, какие признаки выдадут его интерес.

Он постоянно изучает вас

Мужчина, который заинтересован в продолжении общения с вами, будет блуждать по вас глазами, задерживаясь на особо интересных ему частях вашего тела. Причем он небудет делать этого в открытого, как это принято у пикаперов, вы можете даже не заметить этого, если не зададитесь целью проследить за его реакцией. Часто мужчина не может прервать с вами зрительный контакт, если ваша симпатия взаимна, также не разрывайте невидимую связь.

Он пытается привлечь ваше внимание

Находясь в большой компании, мужчина будет постоянно выделять вас среди остальных, пытаясь обратить ваше внимание на себя. Что интересно, он может делать это не осознанно. Влюбленный мужчина будет постоянно вам что-то предлагать, задавать вопросы на темы, которые интересуют именно вас.

Обратите внимание на язык его тела

На подсознательном уровне даже самый рациональный мужчина будет стремиться продемонстрировать понравившейся женщине силу, стараясь выделиться на фоне остальных мужчин в помещении: обычно мужчина закатывает рукава, поворачивается к вам всем корпусом, демонстрируя всего себя. Делает все, чтобы вы прочувствовали силу его желания вами обладать.

Он постоянно пытается до вас дотронуться

Как правило, активнее всего мужчина действует, оказавшись с вами в неформальной обстановке. Опять же, неосознанно он нарушает ваше личное пространство, ищет повод, чтобы дотронуться до ваших оголенных частей тела. Здесь главное не спутать навязчивое предложение себя любимого на одну ночь и искреннее желание стать для вас дорогим человеком.

Как на 100% понять, что ты нравишься мужчине или парню: 50 признаков

«Нравлюсь ему или нет? Быть может, он со всеми так…» – столько сомнений, которые мешают стать счастливой. Ведь, с одной стороны, если решить, что нравишься парню и проявить инициативу, то есть риск оказаться в глупой ситуации. Вдруг, чувств нет? Но с другой, если сидеть сложа руки, то можно упустить свое счастье. Вдруг, мужчина тайком вздыхал от любви к вам, но так и не решился на первый шаг?

К счастью, есть больше 50 признаков, по которым можно точно понять, что он хочет сблизиться. Вы узнаете, как увидеть симпатию мужчины по жестам, прикосновениям, взгляду, мимике и даже манере разговора. В самом конце — быстрый тест, который поможет стопроцентно убедиться в его чувствах, как бы он их ни скрывал!

 

 

 

 

Содержание (кликните, чтобы перейти)

29 главных признаков, что ты нравишься парню

— По жестам
—— Активно использует руки во время разговора
—— Касается своей головы
—— Демонстрирует пальцы
—— Поправляет одежду
—— Копирует ваши жесты и позу
—— Наклоняется в сторону девушки
—— Слегка поворачивает ноги друг к другу
—— Направляет носки ног в вашу сторону

— По прикосновениям
—— «Случайно» дотрагивается
—— Поправляет одежду девушке, убирает невидимую соринку или волос
—— Поправляет волосы девушке

— По взгляду
—— Его зрачки расширяются при общении с вами
—— Смотрит оценивающе

— По разговору
—— Он ищет повод пообщаться
—— Он не прощается первым
—— Делает комплименты
—— Замечает изменения во внешности и характере
—— Задает много вопросов и внимательно слушает
—— Ищет общие темы для общения

— По мимике
—— Раздувает ноздри во время разговора
—— Приподнимает подбородок
—— Покусывает губы
—— Открыто улыбается

— По поведению
—— Гримасничает и дурачится
—— Провожает домой
—— Ведет себя как джентльмен
—— Дарит подарки
—— Предлагает свою помощь
—— Знакомит с друзьями

Как понять, нравишься ли ты ему в особых ситуациях
— Если он скрывает чувства
— Молодому парню
— Взрослому мужчине / старше тебя
— Женатому мужчине
— Шефу / мужчине-начальнику / руководителю
— Коллеге по работе
— Парню по переписке в интернете
— Бабнику
— Лучшему / старому другу
— Другу и брату мужа
— В школе
— Если вы еще не знакомы
— Мужу подруги

12 признаков, как разные знаки Зодиака проявляют симпатию
— Овен
— Телец
— Близнецы
— Рак
— Лев
— Дева
— Весы
— Скорпион
— Стрелец
— Козерог
— Водолей
— Рыбы

Быстрый тест на симпатию парня или мужчины
— Взгляд
— Провокация
— Просьба о помощи

Что делать, если все-равно не понятно, нравишься или нет?

 

 

 

 

 

29 главных признаков, что ты нравишься парню

Понять о расположении мужчины можно по его жестам, поведению и даже мимике. Важно, как и что он говорит, как смотрит на вас. Эти 29 признаков, что вы нравитесь парню, помогут правильно истолковать мужское поведение и не упустить свой шанс на счастье. Эти признаки свойственны большинству мужчин, поэтому если вы будете их знать, то сможете легко определить, как к вам относятся на самом деле.

По жестам

Активно использует руки во время разговора

Мужчина активно жестикулирует, когда говорит с женщиной, которая ему интересна. Так он старается быть в центре вашего внимания, хочет полнее донести информацию и свои впечатления. При этом он часто демонстрирует свои ладони, показывая свою открытость, честность и готовность к отношениям. Его кисти расслаблены, не зажаты, что подтверждает его доброжелательность.

Касается своей головы

И женщины, и мужчины поправляют прическу при общении с человеком, который им симпатичен. Даже если у мужчины очень короткая стрижка, то он все равно использует жест, поглаживая голову и поправляя локоны, которых нет. Это говорит о небезразличии и желании понравиться. Жест спокойный и даже грациозный. Часто сопровождается небольшой улыбкой. Движения плавные и аккуратные: мужчина не «взъерошивает» или почесывает голову, а именно приглаживает.

Демонстрирует пальцы

Если мужчина держится за пояс, убирая большие пальцы за ремень, то это говорит о влечении с его стороны к присутствующей даме. Так же трактуется жест, когда парень помещает руки ниже пояса, засунув часть пальцев в карманы. Еще Фрейд заметил зависимость отношения мужчины и положения его рук во время общения с привлекательной женщиной. Если он держит пальцы ниже пояса, при этом они активно задействованы, то это демонстрирует то, что он неравнодушный к возлюбленной и желание продолжить общение.

Поправляет одежду

Мужчина неловко поправляет рубашку и брюки, приглаживает рукава. Он может разговаривать с вами и крутить пуговицу. Это говорит о его взбудораженном состоянии и волнении при общении с вами. Ему неловко из-за испытываемой симпатии, поэтому хочется поправить одежду, чтобы выглядеть лучше. О том, что мужчина запал, можно понять по тому, что он поправляет галстук или воротничок.

Копирует ваши жесты и позу

Таким способом мужчина на уровне подсознания старается быть к вам ближе и общаться на «одной волне». Вы поправляете волосы, а он отражает действие. Это явный признак заинтересованности. Мужчина хочет показать вашу схожесть и доказать, что вы подходите друг другу. При этом парень галантен, в движениях появляется легкость, иногда они даже напоминают обрывки танца.

Наклоняется в сторону девушки

Мужчина стремится уменьшить расстояние между собой и женщиной, которая ему симпатична. Во время разговора он наклоняется к девушке, делая вид, что хочет лучше ее услышать. Так проявляется его влюбленность и влечение. Именно это действе безошибочно выдает, что парень сильно заинтересован.

Слегка поворачивает ноги друг к другу

Когда мужчина немного «косолапит», когда стоит рядом с вами, то это говорит о его беспокойстве, волнении. В психологии это действие связывают с приятными переживаниями, поэтому если парень так делает, то значит, вы ему нравитесь. Он хочет продолжить общение, но не уверен в вашей благосклонности.

Направляет носки ног в вашу сторону

Когда мужчина стоит напротив или даже рядом, то он неосознанно направляет носки обуви или ног в сторону людей, которым симпатизирует. Попробуйте переместиться, чтобы не быть «под прицелом». Вы заметите, как парень тоже изменит положение ступней. Так легко проверить заинтересованность мужчины и убедиться в его симпатии.

По прикосновениям

«Случайно» дотрагивается

Мужчина будто бы случайно дотрагивается до женщины, которая ему нравится. Его тянет к девушке, поэтому он использует любой повод, чтобы прикоснуться. Когда он передает какой-то предмет, то немного задерживает руку, делая вид, что не уверен, держите ли вы телефон или ручку, которую он передает. При этом действии он легонько трогает вас рукой. От такого прикосновения чувствуется тепло и страсть, иногда даже настоящий ток, ведь за этим случайно-неслучайным касанием скрыты сильные эмоции.

Поправляет одежду девушке, убирает невидимую соринку или волос

Мужчина ищет предлог, чтобы прикоснуться к женщине, которая его привлекает. Он замечает ресничку или волос, который хочет убрать, поправляет украшение или одежду на девушке. Этим действием он не только проявляет интерес, но и узнает, насколько расположена к нему женщина. Если она не отстраняется и позволяет ухаживания, то мужчина расценивает это как взаимность и готовится к более активным действиям.

Поправляет волосы девушке

Мужчин очаровывают локоны женщин, поэтому им хочется прикасаться к ним. Парень поправляет челку девушке, убирает выбившуюся из прически прядь. Он не станет это делать для женщины, которая ему неприятна, ведь в жесте есть много личного. Движение его руки плавное и осторожное: он не хочет казаться наглым и бесцеремонным, поэтому сразу прекратит действие, если девушка отстранится.

По взгляду

Его зрачки расширяются при общении с вами

Зрачки мужчины расширяются автоматически, когда он испытывает возбуждение, интерес к девушке. Это нельзя контролировать, поэтому некоторые парни прячут глаза, если хотят скрыть свои чувства. Когда говорят, что «поняла о его чувствах по взгляду», то имеют в виду именно расширенные зрачки. Этот сигнал принимается от другого человека и распознается на уровне подсознания, но чтобы быть точно уверенной в его симпатии, нужно просто внимательно посмотреть в его глаза при общении.

Смотрит оценивающе

Взгляд мужчины скользит по женщине, которая ему нравится, особенно, когда она на него не смотрит. Он задерживается чуть дольше на тех местах, которые его особенно привлекают в теле девушки, рассматривает ее лицо, а не просто смотрит в сторону или вдаль при общении. При этом он пытается скрыть свой интерес, а когда вы ловите его взгляд, то немного смущается и старается вас отвлечь.

По разговору

Он ищет повод пообщаться

Мужчина использует социальные сети и телефон, чтобы поддерживать общение в течение дня. Он не просто договаривается о следующей встрече, а интересуется вашим настроением и успехами. Ему важно быть в вашей жизни постоянно. Парень может не говорить о романтических чувствах, но его выдаст настойчивость и регулярность звонков.

Он не прощается первым

Мужчина ценит каждое мгновение рядом с девушкой, которая ему нравится. Он не прощается первым при личной встрече и по телефону, а если такое случается из-за занятости, то долго извиняется, что не смог уделить внимание. Даже когда вы сами заканчиваете общение, он старается задать еще пару вопросов, чтобы хоть как-то оттянуть момент расставания.

Делает комплименты

Мужчина обязательно заметит, какие у девушки красивые глаза и хорошая спортивная фигура. Если женщина нравится, то парень увидит в первую очередь ее достоинства и не будет копаться в недостатках, поэтому ему легко говорить приятные комплименты. В разговоре будут проскальзывать слова восхищения, случайные реплики в адрес девушки, по которым сразу понятно, что мужчине она нравится.

Замечает изменения во внешности и характере

Влюбленный мужчина внимателен ко всем изменениям в женщине, которой увлечен. Он обратит внимание на новую прическу, стиль одежды и макияж. Парни не всегда решаются сказать комплимент, но от него точно прозвучит что-то вроде: «Ого, у тебя новая тату» или «Ты выбрала интересный цвет волос». Обычно парни не очень внимательны к таким вещам, но если изменения касаются девушки, которая нравятся, то они обязательно заметят.

Задает много вопросов и внимательно слушает

Когда мужчина общается с девушкой, которая ему нравится, то не просто позерствует и рассказывает только о себе, а задает вопросы о жизни, увлечениях и интересах женщины. При этом это не дежурные фразы, а искренний интерес. Он внимательно слушает слова собеседницы, замечает и запоминает каждую мелочь.

Ищет общие темы для общения

Мужчина не станет часами говорить о футболе, если вам он не интересен, и вы не понимаете даже правил игры. Как только парень поймет, что девушка заскучала от его разговора, то сразу сменит тему. Он постарается более глубоко пообщаться о том, что интересно вам, пусть даже это будет обсуждение модных тенденций лета или нового лака для ногтей.

По мимике

Раздувает ноздри во время разговора

Мужчины восприимчивы к запаху женщины, которая им симпатична. Физическое влечение складывается не только из визуального представления: для многих парней важно, чтобы аромат девушки нравился, дурманил. Мужчина не замечает, как старается сильнее вдохнуть воздух, чтобы уловить запах той, что понравилась. Его ноздри еле заметно раздуваются, а сам парень старается в этот момент придвинуться чуть ближе.

Приподнимает подбородок

Когда мужчина общается с привлекательной женщиной, то он откидывает голову немного назад и приподнимает подбородок. Этим он демонстрирует серьезность своего отношения к девушке и желание продолжить общение. В этом действии больше, чем флирт: оно показывает искренний интерес в женщине как в личности. Парень не только готов к общению, но и будет рад, если получится выстроить постоянные отношения.

Покусывает губы

Когда мужчина испытывает волнение или боится случайным словом обидеть и нарушить хрупкое доверие, то он слегка покусывает губы. Эта привычка проявляется в общении с женщиной, которая нравится. Мужчина хочет, чтобы в нем видели порядочного человека, поэтому боится сболтнуть лишнего и испортить впечатление.

Открыто улыбается

Когда мужчина общается с девушкой, которая ему нравится, то он забывает о контроле. Поэтому даже если у парня брекеты или неправильный прикус, то он все равно не сможет сдержаться и будет широко улыбаться. Ему приятно общение с вами, а искренняя, а не «фотомодельная» наигранная улыбка – это признак заинтересованности и доброжелательности.

По поведению

Гримасничает и дурачится

Мужчина не хочет казаться занудой рядом с девушкой, которая ему симпатична. Пока он сомневается в том, как относится к женщине, то может строить из себя серьезного и независимого. Как только он убедится в своем выборе, то захочет открыться с творческой стороны. Так даже самый чопорный мужчина превращается в веселого мальчишку рядом с девушкой, которая ему сильно нравится. Мужчина поет песни, даже если у него нет голоса, парадирует своего руководителя или прохожего и рассказывает забавные истории.

Провожает домой

По этому признаку легко догадаться, что мужчина испытывает симпатию. Он не просто выжидает, когда можно попрощаться, а не хочет расставаться и старается продлить время вместе. Парень не будет провожать девушку и стоять с ней у подъезда по несколько часов, если у него нет к ней чувств.

Ведет себя как джентльмен

Рядом с желанной женщиной даже суровый независимый мужчина тает и преображается: он помогает одеться, открывает двери и предлагает взять тяжелые сумки. Парень делает это с радостью, ему не нужно намекать и не приходится просить. Это не дежурная вежливость, а искреннее желание быть нужным. Окружающие часто удивляются переменам в мужчине, да и сама женщина может не ожидать таких красивых жестов от старого знакомого.

Дарит подарки

Когда мужчине нравится женщина, то он хочет не только получать, но и отдавать. Он дарит небольшие подарки: конфеты, украшения и цветы. Это могут быть нематериальные знаки внимания: песня, рассказ, стихи и романтическое путешествие. Искренний интерес мужчины проявляется, когда он преподносит нужные для девушки вещи, о которых узнал из разговора, а не просто пытается купить ее расположение дорогим украшением, не особо задумываясь о вкусах избранницы. Это может быть мелочь, но она покажет его заинтересованность и то, насколько он понимает вас.

Предлагает свою помощь

Мужчина внимателен к словам девушки, которая ему нравится. Если она говорит о проблемах, то он помогает найти решение и предлагает свою помощь. Вам не нужно даже ни о чем просить: парень сам проявит инициативу. Ему приятно сделать для вас что-то хорошее, он надеется, что это вас сблизит и поможет начать отношения.

Знакомит с друзьями

Мужчина восхищен вами, поэтому уверен, что вы понравитесь его друзьям. Ему хочется, чтобы вы стали частью его постоянного круга общения. Парням нравится хвастаться своей новой девушкой, особенно, если она для него самая лучшая.

Как понять, нравишься ли ты ему в особых ситуациях

Все люди разные, как и ситуации, в которые мы попадаем. Поэтому индикатор симпатии, который подходит для женатого мужчины, не будет работать с лучшим другом. Чтобы понять, нравитесь ли вы зрелому мужчине, незнакомцу или коллеге на работе — нужно обратить внимание на особые мелочи в его поведении.

Если он скрывает чувства

Когда парень скрывает свои чувства, то ведет себя неестественно: может покраснеть, стать скованным или наоборот более эмоциональным и дерганным. Если он застенчивый и хочет скрыть свою симпатию, то будет демонстративно заигрывать с другими, избегать смотреть в вашу сторону, даже когда вы что-то рассказываете и находитесь в центре внимания.

Некоторые застенчивые мужчины, чтобы скрыть эмоции, пускаются в крайность: становятся нарочито грубыми и пренебрежительными с женщиной, которая нравится, если вы не общаетесь. Они могут отпускать едкие шуточки, пытаться обидеть или унизить. Это стоит расценивать за признак, если с остальными парень так себя не ведет и для него грубость – это нетипично.

Молодому парню

У молодого парня признаки симпатии проявляются на уровне инстинктов, используя язык тела. Прежде всего, это физическое влечение к девушке: он старается быть ближе, дотронуться. Интерес проявляется и в его позе: ноги широко расставлены, при этом парень слегка выпячивает пах. О его фантазиях в адрес девушки говорит и то, что он поправляет ремень, цепляет большим пальцем шлевку на джинсах или брюках. Неосознанно парень поворачивается торсом в сторону девушки, даже если смотрит в другую сторону.

Взрослому мужчине / старше тебя

Взрослый мужчина проявляет симпатию совсем иначе, чем молодой парень. Он становится внимателен, заботлив, запоминает все сказанное девушкой. Холостяк говорит комплименты и ухаживает за девушкой, не стесняясь окружающих. Его поведение напоминает дружеское общение, что может запутать. Стоит обратить внимание на то, что его друзья не флиртуют с вами, потому что знают о серьезности намерений мужчины. О желании быть вместе мужчина скажет быстро, поэтому не придется долго гадать о его чувствах.

Женатому мужчине

Разгадывая тайные знаки от женатого мужчины, нужно быть осторожной: может, это его обычная манера поведения или он просто хочет быть вежливым. Женатый мужчина старается как можно дольше быть рядом, а во время разговоров часто сравнивает вас со своей женой, но он скрывает свои чувства. Он проявляет признаки ревности и собственничество, приглашает в кино, на выставку или в кафе, хотя мог бы сходить туда со своей супругой. Во время конфликта дома он звонит вам и просит поддержки и совета.

Шефу / мужчине-начальнику / руководителю

Флирт со стороны начальника не стоит воспринимать серьезно: только комплименты и улыбки не говорят о его расположении. Он пытается выстроить отношения с подчиненными и чувствует себя хозяином, поэтому позволяет себе вольности в общении.

Догадаться о его чувствах можно по частым звонкам в неурочное время по пустяковым вопросам. Он будет выделять вас среди других: давать поблажки, не лишать премии из-за опоздания. При этом раньше уйти с работы не получится: наоборот, мужчина придумает поводы, чтобы вы задержались, чтобы остаться с вами наедине, когда остальные коллеги уйдут.

Начальник может начать вести себя предвзято и по-хамский: нагружать работой, чтобы у вас не оставалось времени на личную жизнь и придираться. Такие признаки появляются, если вы не заметили его расположение или случайным словом дали понять, что заняты и не желаете отношений. Он станет относиться к вам по-особенному, но не во всех случаях отношение будет хорошим.

Коллеге по работе

Служебные романы начинаются постепенно: иногда сложно увидеть ту грань, когда вы – хорошие коллеги, а когда уже вместе как пара. Мужчина старается, чтобы ваши режимы работы совпадали, но не спешит признаваться в чувствах. Если вас оставили дежурить в выходной, то он вызовется «добровольцем», чтобы составить компанию.

Во время конфликтных и спорных ситуаций он всегда на вашей стороне, даже если вы не правы. Мужчина часто обращается за помощью, обсуждает не только рабочие, но и личные дела. Он ищет повод встретиться вне работы, звонит в выходные, воспользовавшись предлогом.

Парню по переписке в интернете

Общаясь по переписке не заглянуть в глаза, не оценить жесты и тон голоса, поэтому придется обратить внимание на другие признаки, чтобы понять, нравишься ли интернет другу. Если мужчина заинтересован, то он будет писать регулярно: как только появится свободная минута. Переписка не ограничивается банальными фразами, а перетекает в длительное и откровенное обсуждение всего. Он обязательно оценит ваши новые фото, оставит комментарий, лайкнет.

Бабнику

Мужчина будет избегать банальных комплиментов, вроде «рыбка» или «солнышко», если относится к вам по-особенному. Его поведение становится нетипичным для ловеласа: перестает сидеть в социальных сетях и переписываться, а также станет безразличен к другим женщинам. Мужчина в общении становится более сдержанным, немного задумчивым. Если ему сильно нравится девушка, то он испытывает неловкость, когда применяет к ней свои приемы обольщения.

Лучшему / старому другу

О симпатии мужчины к вам, как к девушке, а не как к другу, говорит его застенчивый взгляд. Он подолгу, будто изучает, рассматривает черты вашего лица во время общения. В компании друзей он постоянно скромно смотрит на вас, следит за реакцией на шутку или чужие слова. Он стремится к тактильному контакту и близости: прикосновениям и объятьям при встрече, во время просмотра фильма. Его дружеский поцелуй в щечку чуть дольше обычного.

Для вас он готов ехать на другой конец города и бросить работу, чтобы прийти и утешить. При этом для других девушек и друзей он подобного не делает. При оценке поведения важно флегматик он или холерик.

Другу / брату мужа

Если вы нравитесь другу или брату мужа, то он постарается скрыть это. Его поведение станет неестественным: он будет слишком разговорчив или наоборот немногословен. Муж обязательно отметит, что обычно его друг ведет себя иначе и на него это не похоже. Мужчина будет стараться показать себя с лучшей стороны: рассказывать о других девушках и своих успехах. Во время общения он смотрит на вас, чтобы понять ваше отношение. Вы будете ловить на себе его взгляды, но как только он заметит, что вы тоже на него смотрите, то станет игнорировать.

В школе

Мальчики от 8 до 11 лет ведут себя глупо по отношению к девочке, которая нравится: говорят обидные слова, задирают и дергают за косички. Парни постарше тоже иногда применяют часть из этих приемов, особенно если девушка не замечает его взглядов. В старших классах парень старается быть рядом на переменах, провожает домой и угощает конфетами.

Интроверт обязательно найдет девушку в социальных сетях и подпишется на нее, попробует начать общение через интернет. А экстраверт, когда девушка входит в класс, обязательно неосознанно приподнимает плечи и выпрямляется, может даже встать.

Незнакомому / если вы еще не знакомы

Девушке кажется, что она интуитивно чувствует симпатию парня, но на самом деле ее подсознание просто распознает сигналы, которые посылает тело мужчины. Об интересе легко догадаться по взгляду: парень украдкой смотрит на вас, а когда вы встречаетесь глазами, отворачивается, но потом снова разглядывает. Он может смутиться, покраснеть, начать потирать руки или одергивать рукава.

Более решительные парни не отводят взгляд, когда вы его замечаете, а улыбается. Если вы ответите взаимной улыбкой, то для него это будет поводом начать знакомство. Если вы встретились «случайно» в том же кафе или автобусе, что и до этого, то он, скорее всего, пришел туда специально ради вас.

Мужу подруги

При симпатии со стороны супруга подруги легко заметить изменения в поведении этого мачо. При встрече с вами его брови немного приподнимаются, а зрачки расширяются. Его любимая рассказывает вам, что он долго сидел в ванне и прихорашивался перед вашим приходом.

Открытый флирт со стороны мужчины не стоит воспринимать серьезно, особенно если он происходит при жене. Но вот если парень становится робким, стеснительным и пытается дистанцироваться при супруге, а потом звонит или ищет встречи для более свободного общения, говоря, что разведен, то это явный признак того, что он увлечен.

12 признаков, как разные знаки Зодиака проявляют симпатию

Овен

Парень-Овен не отличается сдержанностью, поэтому когда оказывается с девушкой, которая ему нравится, то становится еще более энергичным. Его глаза горят, жесты становятся размашистыми. Он сам проговорится о своей симпатии и найдет повод встретиться.

Телец

Расположение мужественного Тельца непросто получить, но если он заинтересован, то будет «переть напролом». Не стоит искать в его взглядах и улыбках признака того, что он влюбился. Если он встретил девушку своей мечты, то сам подойдет и станет инициативным. А если он только любуется вашей красотой, но не предпринимает действий, то не нужно тратить на него свое время.

Близнецы

Парень-Близнецы любит приключения и не откажется пофлиртовать. О глубокой симпатии можно говорить, когда он обсуждает с вами серьезные темы, хочет вместе проводить время. Мужчина любит смешить девушку, которая ему нравится.

Рак

Если вы нравитесь Раку, то будете окружены заботой и вниманием. Если раньше он только наблюдал за вами со стороны, то стоит у вас возникнуть проблеме, как он моментально окажется рядом. Проверить, нравишься ли Раку легко: нужно заболеть или попасть в неприятность.

Лев

Мужчины этого знака зодиака немного высокомерны с девушками, к которым равнодушны. Но вот с той, которая им нравится, они преображаются. Он будет делать красивые поступки и организовывать необычные «королевские» свидания.

Дева

Мужчины-Девы противоречивы в проявлении своей симпатии. Сложно понять, что у него на уме, потому что он критикует ту, что ему нравится, но хвалит девушек, к которым равнодушен. Мужчина боится показать свои настоящие чувства, поэтому часто прячется за равнодушием.

Весы

О симпатии Весов можно понять по его желанию общаться с вами на разные темы. Вы будете говорить о законах Вселенной и смеяться над его изящными шутками. Парни этого знака любят дарить подарки и говорить комплименты девушкам.

Скорпион

Понять, что Скорпиону вы нравитесь можно по его плохо скрываемой ревности. Парню тяжело бороться со своими эмоциями, поэтому даже если он говорит, что равнодушен, его последующие слова и поступки показывают настоящие чувства.

Стрелец

Стрельцы не скрывают своей симпатии. Они обезоруживают своей честностью и прямолинейностью. Парень не будет годами дружить с той, в которую влюблен, а сразу перейдёт к активным действиям.

Козерог

Мужчина-Козерог готов поступиться своими принципами ради той, которая ему нравится. Обычно рассудительный парень вдруг становится романтичным и непоследовательным в своих действиях. Мужчине не просто сразу рассказать о своих чувствах, но о них можно догадаться по его желанию постоянно быть рядом.

Водолей

Если вы нравитесь Водолею, то он найдет повод, чтобы пообщаться по душам. При этом его разговоры будут не о любви, а на довольно интеллектуальные темы. Мужчина не будет вести себя холодно с той, что ему нравится, а проявит свою симпатию.

Рыбы

Парень-Рыбы сдержан в общении с девушками, к которым равнодушен, но если вы его «зацепили», то вас ждут признания и подарки. Мужчина с нежностью и трепетом относится к той, что ему нравится.

Быстрый тест на симпатию парня или мужчины

Если хотите знать наверняка, нравитесь ли вы мужчине, то проведите эти простые эксперименты. Тесты на симпатию парня или мужчины не займут много времени, зато точно скажут, есть ли будущее у ваших отношений.

Взгляд

При встрече или во время общения с мужчиной вам нужно сделать определенное действие и посмотреть, повторит ли он его. Например, смотрите ему в глаза, а потом переведите взгляд на часы. Если симпатия есть, то мужчина интуитивно повторит этот жест за вами, а потом снова будет смотреть на вас. Вы можете дотронуться до шеи, поправить волосы или сделать еще какое-то простое действие, чтобы проверить его расположение и посмотреть зеркалит ли он вас.

Провокация

Чтобы узнать отношение парня к вам, можно самой спровоцировать его к действиям. Иногда он не решается сблизиться и ждет удачного момента. Этот способ поможет создать условия, в которых мужчина проявит себя, если заинтересован в продолжении общения. Придумайте историю о том, что собирались с подругой на выставку или в кино, но она передумала, а одной идти не хочется. Мужчина обязательно предложит свою компанию, если вы ему нравитесь, даже если он уже смотрел этот фильм или равнодушен к выставкам.

Просьба о помощи

О симпатии говорит готовность мужчины помочь вам. Вы можете уронить ручку или сережку или попросить помочь разобраться со своим автомобилем. Важно не навязываться и давать мужчине возможность самому решать. Если он охотно соглашается, то это хороший знак.

Что делать, если все-равно не понятно, нравишься или нет?

Полезно знать особенности мужской психологии. Советуем почитать Алису Майер «Как понять, что ты нравишься парню, мужчине». Книга учит распознавать чувства мужчин и искусно управлять ими. Но только на одной теории далеко не уйдешь. Поэтому не бойтесь проявлять инициативу, если видите, что нравитесь мужчине. Так вы узнаете, работает ли тот или ной признак, а может, даже найдете свою любовь!

Комментарии

Как научиться отличать вежливость от симпатии?

Добрый день, Ирина!

«Был ли это подлинный интерес?» Что для вас означает понятие подлинный интерес? Дело в том, что у каждого будет разные понятие подлинности. Интерес, который возникает в связи с рабочими моментами, тоже подлинный. Чтобы понять возможны ли дальнейшие отношения – нужно начать ваше общение с молодыми людьми. Присмотреться, как они общаются, какое общение вам нравится больше или меньше.

«можно ли что-то исправить? Ведь страх нелепо и глупо выглядеть гораздо сильнее остальных чувств». Ответьте себе, Что бы вы хотели исправить? Исправить шанс есть, если начать делать какие-то шаги. У вас есть страх, который вам мешает в этом. Если понять чего боитесь, и проработать этот страх, можно уменьшить его уровень. И тогда страх не будет мешать вам, строить отношения. Появится доступ к другим чувствам. Сегодня ясно то, что такой страх мешает вам сделать даже первые шаги к вашей цели.

«как в будущем отличать настоящую симпатию и вежливость, интеллигентность?» Вежливость, интеллигентность, как и симпатия, могут служить одной цели – началу контакта, знакомству. Симпатия может вырасти из вежливости и интеллигентности. И вежливость – тоже может служить первым шагом к общению. А дальше ваши действия помогут эти отношения поддержать или прервать.

Наличие симпатии не может служить гарантией успеха в отношениях. И интерес, это еще не отношения, а только возможность эти отношения начать. Интерес, лишь возможность обратить внимание друг на друга, увидеть друг друга. А дальше, Вы поддерживаете этот интерес со своей стороны, предпринимаете какие-то действия, которые могут этот интерес поддержать. Узнаете другого человека, и дальше смотрите, совпадают или нет ваши взгляды на жизнь, хотите ли строить отношения дальше.

Сейчас Вы ставите много препятствий на своем пути к счастью. «Потом я убеждала себя, что мне показалось и это всего лишь вежливость, интеллигентность. Хотя так хотелось верить, то это совсем другое явление!» Я вам предлагаю пробовать другой вариант. Вместо того, чтобы убеждать себя в том или ином, стоит поговорить с человеком, познакомиться, узнать что-то о нем реальное.

«Понимаю, что сейчас переспрашивать о его вопросе глупо и нецелесообразно…», Вы в своей жизни ставили себе конкретные цели и их добивались. Ваша новая цель — личные отношения. Но есть препятствия, которые вам мешают добиваться ваших целей в этом вопросе. Одно из них такие вот фразы – «глупо и нецелесообразно спрашивать», «боязнь глупо выглядеть в его глазах».

«мне кажется, что я упустила возможность попробовать построить отношения с человеком, который мне очень-очень нравится. До сих пор». Не обвиняйте себя в этом. Всегда, когда упускается одна возможность, остается множество других. Мир щедр на возможности. Ведь на самом деле никто не знает, как бы сложились обстоятельства в данном случае. Всегда лучше прояснять это в реальности, чем мучить себя беспочвенными переживаниями. Ведь то, что вы упустили что-то, находится лишь в ваших мыслях и представлениях о том, как это могло бы быть, но не в действительности.. Такие мысли доставляют неприятные переживания, порождают неуверенность в себе, но пользы не приносят. И у вас все еще есть шанс проверить – так ли это на самом деле.

«Позже был один случайный разговор о погоде; он поздравил меня в соцсетях с новогодними праздниками, а я его в ответ». Придумайте, как разговор о погоде развить и перевести в более интересный, который позволит вам начать общение.

«Он не пишет, а я, первая не решаюсь это сделать». Не решаетесь вообще написать? Или не решаетесь написать что-то конкретное? Может быть, есть что-то такое, что вы написать можете? Может быть, рискнете обратить на себя внимание, придумать повод, ведь есть много вариантов начать общение.

Мы не знаем точно, нравились вы ему или нет. Но, важно что он понравился вам. И это достаточный повод, чтобы завязать разговор, познакомиться поближе, узнать лучше друг друга. Вы думаете об интересе другой стороны, но ведь очень важно к кому Вы испытываете интерес, и хотите чтобы кто был с вами рядом по жизни.

«Отношения с родителями (их брак длительный, но, как считает мама, не счастлив) нормальные, но на личные теми такого рода я никогда с ними не разговаривала». Раньше не разговаривали, а сейчас можете что-то спросить у мамы. И если мама захочет и сможет, она с вами поговорит на эту тему. Это хорошая возможность узнать о том, почему мама не считает свой брак счастливым.

Ирина, формируйте свои представления о том, какие отношения и с кем вы хотите построить, и добиваться вашей цели! Этот вопрос не стоит пускать на самотек.

Если захотите разобраться с этим подробнее, вы можете записаться на консультацию.

Ирина, желаю вам больше смелости и настойчивости!

С уважением, Ирина Абилева, психолог.

Оцените ответ психолога:

Как понять симпатию между людьми. Что такое симпатия

Узнайте, как может проявляться симпатия между мужчиной и женщиной !

Робость не является тем чувством, которое бы помогало зарождаться отношениям. Частенько нам сложно понять, какие эмоции испытывает по отношению к нам объект симпатий и желаний. Чужую душу угадать или прочувствовать очень сложно. Порой с этим не справляются даже довольно близкие и родные люди, а уж о незнакомых людях и говорить нечего. Особенно это касается тех, кто в глубине души мечтает о перерастании знакомства в хорошие продолжительные отношения. Но перед тем, как задуматься о начале отношений с кем бы то ни было, необходимо выяснить, действительно ли понравившийся парень проявляет к тебе особый интерес. Дальнейшие советы помогут вам понять, какие знаки могут подавать парни, чтобы можно было расценивать их в качестве первого проявления интереса.

Существует множество знаков, которые характеризуют способы выражения симпатии между парнем и девушкой. Необходимо лишь правильно их обнаружить. Если вы вовремя сумеете понять и поддержать их, то ваши шансы на продолжение знакомства увеличиваются в несколько раз. Ведь мужчины нередко скрывают свою робость под кажущейся бравадой. Порой они боятся сделать первый шаг при отсутствии видимых обратных сигналов, исходящих от понравившейся девушки. Да и для девушек несвойственен флирт без полной уверенности в проявлении к ней живого интереса со стороны парня.

И как же в таком случае определить возможное выражение симпатии?
Следует сразу же отметить, что существует скрытая и откровенная симпатия . Последнюю заметить гораздо проще, чем первую, над выявлением которой придется потрудиться.
В самую первую очередь, возникающая между парнем и девушкой симпатия проявляется во взгляде. Здесь к месту будет выражение, что глаза – это зеркало души. Поэтому в глазах можно прочитать все испытываемые человеком чувства и эмоции по отношению к вам. Осталось только научиться читать; вы можете самостоятельно осваивать эти уроки, но гораздо эффективнее делать это на женских тренингах , на эффективных практических занятиях..

Скрытая симпатия может проявляться в робком взгляде, бросаемом мужчиной в вашу сторону время от времени. Многие факторы способны повлиять на частоту взглядов. Самым главным является обнаружение факта осмотра вашей персоны. Согласитесь, сложно не заметить, когда вас сканируют его глаза. При попытках поймать его взгляд, скорее всего вы увидите, как он отводит глаза, либо покрывается легким румянцем. Однако здесь сложно удержаться, и на миг можно увидеть, как на вас снова поднимается несмелый взгляд. Парень будет стремиться к поиску постоянного контакта с вами. Вы заметите, что он постарается находиться недалеко от вас, чтобы при удобном случае перекинуться несколькими словами или иметь возможность любоваться вами незаметно.

Проявление открытой симпатии также выражается во взгляде. Единственное отличие в том, что этот взгляд уже будет гораздо смелее и настойчивее. К тому же в его взгляде будет читаться явный призыв к диалогу и к немому ответу. В его глазах можно прочитать следующее: «А я тебе нравлюсь? Может узнаем друг друга поближе?». Такую симпатию выдает боле смелый и оценивающий взгляд, который как будто ощупывает вашу фигуру, подолгу останавливаясь на некоторых частях. В глазах объекта симпатии читается одобрение по поводу ваших форм. Конечно, такие открытые взгляды придутся по душе не каждой девушке. Ведь они воспринимаются как непристойные, ей кажется, что парень способен видеть в ней лишь объект сексуального влечения . Однако для мужчин это всего лишь сигнал, исходящий из подсознания, призывающий мужчину на оценку избранницы со всех сторон. Вычислить мужчину по взгляду довольно просто. Если он смотрит на понравившуюся девушку, его зрачки сразу же расширятся и сразу же исчезают любые проявления иронии, негатива или агрессии. В мужском взгляде проскальзывает нежность и ласка .

Однако взгляд не является единственным оружием женщин и мужчин, при помощи которого появляется возможность выражения собственной заинтересованности в противоположном поле. Как же еще узнать, есть ли шанс влюбить в себя парня или зрелого мужчину? Как понять, кому вы интересны?

Еще одним способом является язык жестов, при помощи которого можно узнать и оценить любого человека без разговора, просто понаблюдав за его позами. Женщины обладают более богатым набором невербальных знаков внимания в сравнении с мужчинами. Выражение симпатии проявляется в банальном желании выглядеть хорошо в присутствии желаемого объекта.

Есть еще одно неосознанное движение, способное выдать мужчину. Это привлечение внимания девушки к главному «органу чувств» самца. И это всего лишь инстинкты, а не желание поскорее затащить вас в постель.

Еще одним явным жестом, говорящим о мужской заинтересованности, является особая стойка, когда руки упираются в бока, корпус направляется к девушке, как бы нацеливаясь на объект симпатии.

И, конечно же, улыбка является мощным оружием обоих полов. Не всегда улыбка означает симпатию , ведь некоторые используют ее с целью расположения человека к себе для дальнейшей выгоды. Также есть ряд улыбок, свидетельствующий о негативном отношении к человеку.

Даже голос способен выдавать увлекшегося мужчину. Однако это будет выражаться в изменении голоса мужчины, который находится рядом в момент беседы. Его тембр при обращении к девушке изменится, а в речи будут прослеживаться певучие нотки при переходе голоса в бархатистый.

Если немного постараться, то возникшую симпатию между парнем и девушкой довольно легко определить. Её проявление может заключаться в заинтересованных робких взглядах или красноречивых жестах. Самое главное вовремя разобрать призыв мужчины и ответить. Это позволит перерасти вашей симпатии в серьезные и крепкие отношения . Хочу выйти замуж , женский тренинг , как влюбить в себя парня

Тебе понравился парень, и ты хочешь найти признаки взаимной симпатии . Зачем искать признаки взаимной симпатии? Чтобы обрести уверенность в себе. Или чтобы начать отношения. Да какая разница? Иногда просто нужно это видеть позарез, чтобы потом не казаться самой себе глупой в своих поступках.

Когда надо увидеть признаки взаимной симпатии?

Да в самом начале отношений, чтобы не строить иллюзий, что ты ему нравишься, если он общается с тобой лишь из вежливости.

Что это за признаки?

Ну, во-первых, вы с ним разговариваете на одном языке. То есть, ты прекрасно понимаешь, что он имеет в виду под своими словами и фразами. И точно также он понимает истинный смысл твоих высказываний. Если есть легкость речи, ты не подбираешь слова, чтобы передать что-то – это именно оно! Кроме того, у вас будет похожий тон голоса, примерно одинаковая скорость речи, будете использовать похожие слова в разговоре. Второй признак взаимной симпатии можно отследить, намеренно поменяв позу или сделав какой-то жест. Если симпатия имеется, твой партнер, скорее всего, сделает тоже самое: изменит позу (на такую же, как у тебя), может тоже сделать похожий жест. Например, ты можешь сесть на самый краешек стула, придвинувшись ближе к центру стола. Мужчина (если, конечно, взаимная симпатия есть!) тоже через какое-то время тоже придвинется ближе. Ты можешь поэкспериментировать: положить ногу на ногу, отодвинуть в сторону меню, положить ключи или перчатки и т.д. Посмотри внимательно на мужчину: при наличии взаимной симпатии он какие-то твои действия бессознательно скопирует. Еще один признак взаимной симпатии – полное внимание мужчины к тебе и теме вашего разговора. Полное погружение в него, без отвлечений на внешние раздражители.

Какие его слова говорят о взаимной симпатии?

Конечно же, лучше всего указывают на взаимное притяжение слова: «Мне так легко с тобой общаться», «Мне никогда не было ни с кем так интересно», «Мы с тобой как будто сто лет знакомы», «Ты такая интересная», «Время с тобой летит незаметно» и другие с таким же смыслом. Хотя если говоришь больше ты, а он просто завороженно смотрит на тебя все время разговора, то это все-равно следует рассматривать как взаимную симпатию.

Итак, признаки взаимной симпатии:

Он с удовольствием с тобой говорит, сидит наклонившись в твою сторону, повторяет какие-то твои жесты, смотрит на тебя заинтересованно, его тон голоса и скорость речи близки к твоим, он использует такие же как и ты слова, озвучивает, что ему просто, легко и приятно с тобой общаться – все это признаки взаимной симпатии.

Отсутствие взаимного интереса:

Конечно, если ты видишь, что у мужчины скучающий вид, он постоянно отвлекается на какие-то действия, не слушает тебя, сам очень мало говорит, слушает тебя вполуха, сидит полуотвернувшись от тебя, то можешь делать вывод об отсутствии взаимной симпатии.

Если ты хочешь получать новости и свежие статьи, подписывайся на мою рассылку.

Желание быть привлекательным присуще каждому. Впервые оно появляется еще в детстве, когда ребенок хочет нравиться близким людям и друзьям. Спустя время желание переходит и во взрослую жизнь. Проявление симпатии является для человека знаком одобрения, помогает ему самоутвердиться в обществе.

Симпатия – это хорошее отношение, возникшее в случае, если нравится внешность или внутренние качества другого человека. Например, симпатия возникает, если приглянулись лицо, фигура, глаза или улыбка. Также в человеке может привлекать характер или чувство юмора. Общение с таким человеком приносит только положительные эмоции. Совместное времяпровождение с ним всегда комфортное и не доставляющее хлопот.

Физическая привлекательность мужчины или женщины является основным фактором, влияющим на возникновение симпатии. Причина этому – сравнительное отношение, присущее многим. Появившись на обществе с красивым представителем противоположного пола, человек получает более высокие отзывы. Но в случае появления на обществе с более красивым партнером можно дождаться плохих отзывов о себе. В сравнении с более красивым другом или партнером можно просто потеряться на их фоне. Важно осознавать, то, что взаимная симпатия базируется не только на внешней привлекательности. Для того чтобы построить отношения необходимо наличие общих интересов, взглядов на жизнь.

Симпатия является основой для зарождения влюбленности и любви. Для того чтобы быть уверенным в себе человеку необходимо одобрение других. Дабы получить мужское или женское расположение, важно оставаться самим собой и развивать в себе положительные качества. Люди всегда ценят в других честность, открытость, умение выслушать и поддержать.

Как отличить симпатию от влюбленности

Зарождение и дружбы, и влюбленности происходит на основе симпатии. И крайне важно не спутать чувство влюбленности с дружбой, чтобы не наделать ошибок и не разрушить отношения, возникшие между людьми. Довольно часто люди не могут определить, какие чувства их связывают. Отличить флирт от влюбленности сложно, поскольку грань в отношениях очень размыта и оказывается не просто разобраться в истинном положении отношений.

Симпатия может перерасти во влюбленность, затем в любовь, а может и остановиться на дружбе. Часто симпатия перерастает именно в дружбу, а люди не сумев отличить, путают свои чувства с влюбленностью. И в итоге со временем оба человека сталкиваются с большим разочарованием. Чтобы избежать подобного исхода событий, необходимо в самом начале отношений правильно расставлять приоритеты. Это поможет в дальнейшем разобраться в чувствах и не наделать ошибок. Сделать это будет не просто, поскольку чувства тяжело поддаются определениям. Порой даже психологи не способны точно определить, какие отношения зародились между двумя людьми.

Главное в этом деле – здравый взгляд на отношения. Необходимо взглянуть внутрь себя, а также другого человека и постараться сделать выводы. Важно понять причину, которая сблизила двух людей и ее мотивы. Это просто желание общения или духовная близость и интимное влечение.

Где грань?

Не всегда влюбленность и симпатия взаимосвязаны. Очень часто наличие общих интересов и похожие взгляды на жизнь путают с чувствами. Когда человеку не хватает общения, он имеет большую склонность перепутать чувства.

Для того чтобы распознать какое чувство испытывает человек, необходимо сосредоточенно взглянуть на отношения. Имеется ли в них чувство ревности или желание заботится. Или же преобладают личные интересы. Для того чтобы отличить влюбленность от симпатии важно понять, что движет поступками. Желание общаться и находиться рядом с объектом или желание им овладеть. Крайне важно понять какие мотивы движут отношениями. Иногда люди вступают в брак на основе дружеских отношений. Такие браки могут быть довольно крепкими, но они способны разрушиться в один миг, если один из партнеров повстречает настоящую любовь.

Человеку хочется, чтобы за симпатией следовала влюбленность, которая переросла бы в любовь. Но отношения далеко не всегда развиваются в правильной последовательности. Часто бывают случаи, когда дружба перестает во что-то большое. Также возможно обратное, бережное отношение двух людей предотвращает возникновение ошибок, помогает развиваться отношениям в правильном направлении.

Как отличить любовь от симпатии?

Несмотря на то, что симпатия значительно отличается от любви, многие люди часто путают эти понятия. Когда начинают возникать эмоции по отношению к мужчине или женщине, человек сразу же пытается разобраться в их характере. Ведь разобравшись в них, намного проще будет планировать свои дальнейшие действия. По этой причине психологи рекомендуют, прежде всего, разобраться в своих чувствах и только после предпринимать какие-либо действия.

Для того чтобы отличить любовь от простого влечения необходимо проверить чувства временем. Лишь время способно поставить все на свои места. Разница, в том, что симпатия – это всего лишь временное явление. Это означает, что со временем интерес к объекту начинает пропадать. Чем больший промежуток прошел, тем меньше становится интерес. А любовь, наоборот, со временем лишь укрепляется.

Для того чтобы определить что руководит отношениями симпатия или любовь, нужно здраво оценить ситуацию. В настоящей любви не ищут выгоды, если в отношениях присутствует корысть, то о любви можно не говорить. Поскольку настоящие чувства абсолютно бескорыстны.

Чаще всего симпатия возникает на основе внешних данных, а не внутренних качествах мужчины или женщины. Возможно и обратное, но в большинстве случаев симпатия исключается лишь определенным физическим влечением, желанием заигрывать. Когда же человек любит, то он испытывает не только влечение, но и ценит внутренние качества.

Когда между людьми возникает взаимная симпатия, зачастую они догадываются о том, что нравятся друг другу. Как это работает? Очень просто – они посылают друг другу невербальные сигналы о предрасположенности, заинтересованности. Наше тело говорит само за себя. Подсознание работает и дает команду «фас»!

Улыбайтесь, господа!

Сигналы симпатии распознаются довольно легко, ведь человек «открывается» вам, он хочет понравиться и старается предстать перед вами во всей красе.

Естественно, самое первое выражение увлеченности и хорошего к вам расположения является улыбка. При этом если улыбка симметрична и оба уголка губ находятся в одной параллельной линии – это означает, что человек действительно искренне улыбается.

В то же время, если один из уголков губ «уходит» вниз – стоит задуматься о том, что собеседник вполне себе может лукавить. А если объект вашей симпатии демонстрирует в улыбке свои зубы – все – он показывает полное доверие и спокойствие, находясь в вашем обществе. Также признаком открытости является смех. Ведь мы не стесняемся открыто смеяться в хорошо знакомой компании, участники которой относятся к нам доброжелательно.

Но если улыбка выглядит скорее, как звериный оскал, открывающий на всеобщее обозрение все зубы верхней и нижней челюсти, будьте осторожны. Особенно при округленном взгляде – подобная мимика говорит об агрессии и негативе.

Комплексный подход

Важно, что при включении в вашей голове кнопки «анализатор языка тела», необходимо помнить, что «читая» человека, вы должны руководствоваться комплексом движений, жестов, поз и взгляда. Когда один жест подчеркивается другим. Когда поведение и жестикуляция гармонична в контексте конкретной ситуации. Ведь отдельно взятое движение может говорить о разных характеристиках поведения читаемого человека. При этом, если слова собеседника противоречат его жестам, нужно довериться жестам!

Как действуют девушки

Обычно женщина, общаясь с понравившимся мужчиной, понижает голос до сексуальной хрипотцы. Она говорит более медленно, чем обычно, на распев. А девушка, стесняющаяся своих чувств и эмоций, скорее всего, будет щебетать и тараторить, часто сбиваясь, неестественно и громко смеясь.

Первое, на что следует обратить внимание, это взгляд. Еще не начиная разговора, она «постреляет» глазками. Задержит на вас свой взор, а потом, как ни в чем ни бывало, переключится на что-то другое. Если такой «приемчик» повторится, значит можно смело идти в бой. Тем более, если она при этом мило улыбается.

Девушка поправляет одежду или прическу, разговаривая с вами? Это явный признак, что она хочет понравиться.

Забавный факт: при случае девушка просит подать свою сумочку или придвигает ее ближе к вам – такие действия говорят о том, что она готова вам довериться.
У женщин более мягкие «приемчики», чем у мужчин. Она, конечно же, продемонстрирует красоту своих ног, закинув одну на другую. Продемонстрирует нежную кожу запястья, «постреляет» глазками, поправит прическу. Причем отбрасывание волос с лица резким движением головы назад – явный признак симпатии. Так она демонстрирует в себе львицу р-р-р-р-р. Кстати, при этом, не важно, короткие ли волосы у девушки, либо длинные. Ну и, конечно же, взгляд. Томный с поволокой, немного искоса, из-за пушистых ресниц. А взгляд глаза в глаза сам по себе уже говорит о многом.

А парни?

Голос мужчины будет мягким, бархатистым, немного поэтичным. При этом он станет непроизвольно прихорашиваться, поправляя галстук, либо приглаживая волосы. Задерживать свой взгляд на определенных частях вашего тела дольше, чем это позволяют приличия. Также можно идентифицировать безоговорочную симпатию, если мужчина подошел к вам слишком близко и как бы отгородил вас от внешнего мира. Такое поведение свидетельствует о собственнических чертах. Он будет повторять ваши жесты, будь то кивание головой, либо положение туловища. При демонстрации себя, мужчина станет приподнимать подбородок, немного откидывая назад голову.

Наблюдайте, при условии, что парень при вашем появлении меняет манеру разговора, мимику – вы точно в зоне его интереса. Он будет стараться всегда прийти на помощь, поддержать, особенно если это его личная инициатива, а не реакция на вашу просьбу.

Attention

Если человек привлекает в ваш разговор третью сторону, это может означать, что к вам у него нет интереса. Таким образом он пытается выстроить между вами невидимую стену, чтобы не встречаться взглядами. Собеседник открыто зевает, отводит от вас безразличный взгляд постоянно, переключается на разные предметы – вы не интересны. Найдите себе другого партнера для беседы.

«Читать» подобные знаки совсем не сложно. Ведь когда мы кому-то нравимся или сами делаем выбор, на помощь приходит наше чувственное сердце. Не бойтесь делать первый шаг, кто знает, может сейчас перед вами стоит ваша судьба.

Приветствую вас, мои дорогие читатели! Каждый день мы общаемся с большим количеством людей, встречаем новых, кто-то сразу нам нравится и мы хотим продолжить общение, а с кем-то контакт не получается наладить, как бы сильно мы ни старались. Сегодня я хочу поговорить с вами о том, что такое симпатия к человеку, почему она возникает между людьми и во что она в итоге может перерасти.

Хотите научиться нравиться всем безоговорочно? Производить приятное впечатление с первого раза? При знакомстве показывать себя с лучшей стороны? Тогда вам не обойтись без книги Пэтти Вуд «Как вызвать симпатию ».

Симпатия — это…

«Симпатия — неуловимый ток, который вдруг возникает между людьми и притягивает их друг к другу»
Наталья Солнцева

Как вы понимаете, что человек вам симпатичен? Вам хочется больше проводить времени вместе с человеком, общаться на разные темы, просто гулять вместе, позвонить и узнать как дела. . Что-то незримое и неуловимое. Когда между людьми возникает бессловесное понимание и притяжение. На мой взгляд, это и есть симпатия.

Некоторые считают, что притягиваются противоположности. Таким образом, можно заключить, что мы симпатизируем тем людям, в которых присутствуют качества, которых нет в нас самих, но мы хотели бы ими обладать.

Есть и противоположное мнение, что симпатия возникает между похожими людьми. И чем больше у двух людей схожего, тем больше они будут нравиться друг другу.

Чаще всего симпатия — это личное чувство. Но встречается и навязанное. Когда вам расхваливают человека. Или авторитетное для вас мнение склоняет искать и замечать только положительные моменты в другом человеке.

Симпатия возникает только между противоположным полом? Несомненно, когда молодой человек видит привлекательную барышню, то он невольно начинает испытывать к ней чувство симпатии. И девушка, встретив приятного мужчину, то она всячески начинает оказывать ему знаки внимания.

Но ведь бывает и дружеская симпатия. Как среди такого огромного количества окружающих людей найти друга? Здесь и появляется симпатия. Когда вы приходите на работу и одна из девушек вам кажется приятной и интересной, вы начинаете общаться и со временем завязываются более близкие .

Чувство симпатии позволяет нам найти подходящих людей, тех, с кем мы захотим связать свою жизнь. Тех, кто поймет нас, кто будет рядом, кто может научить чему-то новому. Это чувство помогает нам формировать свой круг общения. Согласитесь, что вы не станете общаться с человеком, который вам неприятен?

Раз есть понятие симпатии, значит, есть и противоположное чувство. Антипатия — это чувство отвращения, неприязни к человеку. Иногда ее трудно объяснить. Случалось ли у вас такое, что при встрече вы сразу понимали, что с этим человеком никогда больше не хотите встречаться?

И здесь мы имеем два полюса. Иногда антипатию объясняют тем, что мы видим в человеке нежелательные качества, которые есть в нас самих. Именно поэтому нам так неприятно на него смотреть, ведь мы видим отражения себя самого.

И второй момент, мы видим те качества, которых нам не хватает и это вызывает ревность, зависть, злость. Поэтому лучше исключить такого человека из жизни, чтобы он не мозолил глаза как говорится.

Основа симпатии

Какие существуют признаки того, что человек будет нам симпатичен? По каким критериям можно сразу определить, что этот нам подойдет и мы будем с ним общаться, а вот тот человек совсем не подходит и от него лучше держаться подальше?

Первое — сходство. Что ни говори, а нам всегда приятны те люди, которые в чем-то схожи с нами. Человек склонен испытывать приятные и положительные эмоции даже к тому человеку, с которым у него совпадает день или месяц рождения.

Человек существо социальное. Все мы, так или иначе, ищем одобрения, подтверждения, что другие тоже думают, как и мы. Именно поэтому так приятно находиться в обществе с людьми, которые разделяют твои взгляды и интересы.

В 70х годах прошлого столетия психологами был проведен тест на симпатию по признаку сходства. Продавцу в музыкальном магазине необходимо было продать один прибор. И когда он говорил покупателю, что слушает такую же музыку или любит этот же жанр, то процент продаж значительно увеличивался. Сегодня эта методика широко используется в сфере продаж и в целом.

В языке жестов даже есть специальный термин — отзеркаливание. Если вы хотите , добиться от него расположения и в итоге, утвердительного ответа на ваше предложение, то вам просто стоит принимать ту же позу, что и он.

Второе — близость. Можно назвать ее физической. Нам наиболее приятны те люди, которые находятся в непосредственной близости к нам. Конечно, не нарушая .

Согласитесь, завязать отношения или дружбу гораздо проще с человеком, который находится рядом с тобой, нежели с тем, кто .

Кроме того, близость обеспечивает сходство по установкам, любимому занятию, принадлежности к определенной социальной группе.

Третий момент — взаимность. Мы больше склонны испытывать приятные эмоции к тем людям, которые отдают что-то взамен. С теми, кто только берет и пользуется, человек старается не поддерживать близких отношений.

Нам приятно чувствовать симпатию в ответ. Поэтому мы с большей вероятностью будем дружить с тем человеком, который проявляет инициативу к нам, оказывает и отвечает.

Например, вы рассказали незнакомому человеку много личной информации о себе, но он не рассказал про себя в ответ ничего. В этой ситуации он вам покажется отстраненным, неприятным, закрытым, несимпатичным и вы не захотите повторить с ним встречи.

Четвертый фактор — внешность. Я думаю со мной согласиться большинство, что внешняя играет очень большой процент в общении, особенно при знакомстве. Нас тянет к прекрасному, мы хотим окружать себя не только красивыми вещами, но и прекрасными людьми.

Конечно, внешность не главное, важно наполнение человека, но согласитесь, что когда к вам подойдут два человека вы с большей вероятностью обратите внимание на того, кто ухожен, красиво одет, опрятен, от кого вкусно пахнет и так далее.

Вы когда-нибудь встречали откровенно уродливую модель в журнале? Или совершенно отвратную актрису, на которую без слез и не взглянешь? Нет. Все потому, что мы склонны больше доверять привлекательным и внешне симпатичным людям. Мы их считаем более открытыми, дружелюбными. А это важные качества для установления доверия между людьми.

И этим пользуются многие мошенники. Так, всегда выглядят с иголочки. Вы никогда не увидите дамского угодника в рваных штанах и грязном пиджаке. Ведь он прекрасно понимает, чтобы произвести нужное впечатление, необходимо хорошо следить за своей внешностью.

Что дальше

Симпатия между мужчиной и женщиной чаще всего перерастает в романтические отношения. Хотя я знаю много примеров, когда они оставались друзьями. Сразу понять во что выльется эта симпатия сложно. Случается так, что человеку бывает трудно , поэтому дальше дружеского общения они не продвигаются.

Как люди выражают свою симпатию? Тянутся друг к другу, хотят общения, делают , приглашают на встречи, делают и оказывают всяческие знаки внимания, раскрывают свою душу, делятся сокровенным.

Но есть и другой вариант. Как мальчишки в школе показывают, что им нравится девочка? Правильно, дергают за косички, стукают портфелем. И у некоторых взрослых можно заметить такую модель поведения. Раз он так нарочито негативно ко мне относится, значит, я ему определенно нравлюсь.

Будьте более открытыми и общительными и это обязательно поможет вам лучше налаживать контакт с окружающими.
Всего вам самого лучшего!

Мужские знаки внимания, которые девушки не замечают

29 августа, 2018

Иногда проблема девушки, поставившей себе диагноз  «непривлекательность» кроется не в неумении себя преподнести, и не в особенностях характера, а в банальной невнимательности. Ее  более наблюдательные соперницы легко считывают любые, даже малозаметные мужские знаки внимания и поощряют мужчину продолжать, если считают его интересным. Барышни же, зацикленные в основном на собственной особе, предпочитают увлекаться страданием, не понимая, что сами же своей холодностью отталкивают потенциальных кавалеров. Еще бы, мужское самолюбие — субстанция нежная и ранимая, мужчины об этом знают и всячески ее оберегают. И, если девушка не проявляет ответного внимания, предпочитают ретироваться через черный ход, а не идти в наступление, потенциально провальное. Где им догадаться, что избранница заметит симпатию только после того, как перед ней преклонят колено! Ну или хотя бы серенаду исполнят.

Так что стоит присмотреться к окружающим получше: мужские знаки внимания не так уж сложно распознать, если, как говорится, знать, куда смотреть.

Итак, вот основные мужские знаки внимания, которых многие девушки не замечают.

Первый признак того, что мужчина выделил тебя из толпы — это то, что с тобой он ведет себя не так, как с остальными. Чтобы это заметить, естественно, нужно обратить внимание и на то, как он ведет себя с другими. (Да, да, иногда полезно выбраться из собственной скорлупы и перевести фокус внимания на других). Отличия могут заключаться в чем угодно: темп речи ускоренный или замедленный, нарочитая веселость или, наоборот, заторможенность, бравада или смущение — если в твоем присутствии его поведение меняется, значит, когда ты рядом, он получает мощный выброс гормонов, а это кое о чем говорит.

Попытки продемонстрировать себя с лучшей стороны тоже, как ни странно, можно отнести в категорию «мужские знаки внимания». Обычно внешность мужчины — это не то, чему он считает за необходимость уделять много времени (в отличие от нас). Если же в твоем присутствии он то и дело поправляет прическу,  беспокоится, не села ли пылинка на пиджак, не помялись ли брюки и не расстегнут ли ремень, это значит, что он пытается оценить себя с твоей точки зрения. Когда ты подходишь, он уже не сутулится, как обычно, а распрямляет плечи и втягивает живот? Пожалуй, ты и правда его заинтересовала.

Мужчина, который к тебе не равнодушен, в прямом смысле меняет направление в твою сторону. Он часто смотрит на тебя и,  даже если вы находитесь в коллективе, среди других людей, он разворачивает корпус к тебе или делает шаг, чтобы быть ближе.

Более явные мужские знаки внимания это прикосновения — иногда якобы случайные, иногда под предлогом помощи или вежливости: открывая тебе дверь, он «ненароком» задевает тебя плечом, принимая что-то из твоих рук, касается пальцев, «дружески» похлопывает по плечу в знак одобрения. И вообще он то и дело сокращает дистанцию между вами настолько, что вы волей-неволей друг друга касаетесь.

В разговоре, если вы не наедине, он явно выделяет тебя. Например, задавая вопрос всем, он либо смотрит только на тебя, либо останавливает на тебе взгляд, заканчивая фразу, давая понять, что ответа он ожидает именно от тебя. Он смеется над твоими шутками, и, когда ты что-нибудь говоришь, внимательно слушает, глядя прямо в глаза.  

Он постоянно стремится встретиться с тобой взглядом, остаться наедине, поговорить «не по делу», узнать о тебе побольше.  Его интересуют довольно личные вещи: твои интересы, пристрастия, увлечения. При этом он рассказывает и о себе тоже, и радуется, когда ваши взгляды и вкусы совпадают.

Он старается быть рядом, когда тебе нужны утешение и поддержка, предлагает помощь, старается быть полезным. Ему нравится, когда улыбаешься, и он прибегает к любым способам, чтобы заслужить твою улыбку.  

 

Поделиться:

Как понять взаимную симпатию. Чем симпатия отличается от влюбленности? Как отличить любовь от симпатии

Главная→Цветы→Как понять взаимную симпатию. Чем симпатия отличается от влюбленности? Как отличить любовь от симпатии

Тебе понравился парень, и ты хочешь найти признаки взаимной симпатии . Зачем искать признаки взаимной симпатии? Чтобы обрести уверенность в себе. Или чтобы начать отношения. Да какая разница? Иногда просто нужно это видеть позарез, чтобы потом не казаться самой себе глупой в своих поступках.

Когда надо увидеть признаки взаимной симпатии?

Да в самом начале отношений, чтобы не строить иллюзий, что ты ему нравишься, если он общается с тобой лишь из вежливости.

Что это за признаки?

Ну, во-первых, вы с ним разговариваете на одном языке. То есть, ты прекрасно понимаешь, что он имеет в виду под своими словами и фразами. И точно также он понимает истинный смысл твоих высказываний. Если есть легкость речи, ты не подбираешь слова, чтобы передать что-то – это именно оно! Кроме того, у вас будет похожий тон голоса, примерно одинаковая скорость речи, будете использовать похожие слова в разговоре. Второй признак взаимной симпатии можно отследить, намеренно поменяв позу или сделав какой-то жест. Если симпатия имеется, твой партнер, скорее всего, сделает тоже самое: изменит позу (на такую же, как у тебя), может тоже сделать похожий жест. Например, ты можешь сесть на самый краешек стула, придвинувшись ближе к центру стола. Мужчина (если, конечно, взаимная симпатия есть!) тоже через какое-то время тоже придвинется ближе. Ты можешь поэкспериментировать: положить ногу на ногу, отодвинуть в сторону меню, положить ключи или перчатки и т.д. Посмотри внимательно на мужчину: при наличии взаимной симпатии он какие-то твои действия бессознательно скопирует. Еще один признак взаимной симпатии – полное внимание мужчины к тебе и теме вашего разговора. Полное погружение в него, без отвлечений на внешние раздражители.

Какие его слова говорят о взаимной симпатии?

Конечно же, лучше всего указывают на взаимное притяжение слова: «Мне так легко с тобой общаться», «Мне никогда не было ни с кем так интересно», «Мы с тобой как будто сто лет знакомы», «Ты такая интересная», «Время с тобой летит незаметно» и другие с таким же смыслом. Хотя если говоришь больше ты, а он просто завороженно смотрит на тебя все время разговора, то это все-равно следует рассматривать как взаимную симпатию.

Итак, признаки взаимной симпатии:

Он с удовольствием с тобой говорит, сидит наклонившись в твою сторону, повторяет какие-то твои жесты, смотрит на тебя заинтересованно, его тон голоса и скорость речи близки к твоим, он использует такие же как и ты слова, озвучивает, что ему просто, легко и приятно с тобой общаться – все это признаки взаимной симпатии.

Отсутствие взаимного интереса:

Конечно, если ты видишь, что у мужчины скучающий вид, он постоянно отвлекается на какие-то действия, не слушает тебя, сам очень мало говорит, слушает тебя вполуха, сидит полуотвернувшись от тебя, то можешь делать вывод об отсутствии взаимной симпатии.

Если ты хочешь получать новости и свежие статьи, подписывайся на мою рассылку.

Робость — одно из тех чувств, которые мешают зарождаться отношениям . Просто мы иногда не можем понять: что же испытывает к нам объект наших симпатий и желаний? Тяжело угадать и прочувствовать чужую душу. Иногда это не получается даже у людей довольно близких и родных, что уж тогда говорить о практически незнакомых людях, которые в глубине души мечтают, чтобы их знакомство дало ростки и превратилось в хорошие отношения. Но, прежде чем начать даже просто задумываться над отношениями с кем-то, нужно выяснить: а заинтересовал ли этот парень в тебе так же, как ты заинтересована в нем? Наша сегодняшняя статья под названием «Как выражается симпатия между парнем и девушкой?» расскажет вам, какие знаки, подаваемые парнем, можно расценивать как первое проявление интереса.

Есть достаточно много знаков, которые характеризуют то, как выражается симпатия между парнем и девушкой. Нужно только уметь вовремя их обнаружить, понять и подержать — и это же увеличивает шансы на продолжение знакомства. Ведь мужчины, несмотря на кажущуюся браваду, нередко несмелы, они боятся сделать первый шаг, если не видят каких-то обратных сигналов, подаваемых девушкой, которая им понравилась. Но и девушка вряд ли станет устраивать «стрельбу глазками», если не уверена, что парень действительно проявляет к ней живой интерес.

Итак, как же нам определить — в чем выражается их симпатия?

Сразу же отметим: симпатия может быть скрытой или откровенно явной, и если вторую заметить проще, то над первой придётся, что называется, попотеть.

В первую очередь. Симпатия, возникающая между парнем и девушкой, проявляется во взгляде. Ведь не зря говорят, что глаза — это озера души. Так и есть, в них можно прочитать всё то, что человек чувствует к вам, какие эмоции испытывает при виде вас. Нужно только уметь это прочесть.

Итак, скрытая симпатия проявляется в робком взгляде, который мужчина время от времени бросает в вашу сторону. Частота взглядов зависит от много, главное — чтобы вы не заметили, что он осматривает вас. Хотя сложно не заметить, как тебя «прощупывает» сканнер его глаз. Когда вы попытаетесь поймать его взгляд — он, скорее всего, отведёт глаза, возможно, покроется лёгким румянцем, но не сможет сдержаться и тут же снова на миг поднимет на вас несмелый взгляд. Парень будет искать с вами постоянного контакта — будет стараться находиться недалеко от вас, чтобы иметь возможность либо перекинуться с вами парой слов, либо просто исподтишка посматривать на вас.

Открытая симпатия тоже выражается во взгляде, однако взгляд этот гораздо настойчивее и смелее. Более того, от как бы привлекает вас к диалогу глазами, ждёт от вас немого ответа. Его глаза вопрошают: «А как я тебе? Может, познакомимся поближе?» Смелый взгляд гораздо более оценивающий, он ощупывает всю вашу фигуру, подолгу останавливаясь на ножках, груди и бёдрах. В его глазах вы сможете прочесть одобрение, которое вызвали ваши формы. Конечно, не все девушки любят такие открытые взгляды — им кажется, что это крайне похабно и пошло, что парень видит в ней только объект сексуального влечения, в то время как это просто сигнал подсознания, которые призывает мужчину оценить избранницу со всех сторон. Вычесть мужчину по взгляду легко — когда он смотрит на девушку, и та ему очень нравится, его зрачки моментально расширяются, и тут же убираются любые проявления негатива, иронии или агрессии, мужчина смотрит нежно, как бы лаская глазами.

Но взгляд — это не единственное оружие мужчин и женщин, которое позволяет выразить свою заинтересованность в противоположном поле.

Следующие на очереди — жесты. Язык жестов весьма разнообразен, если углубиться в его изучение, то можно оценивать и узнавать любого человека, не прибегая к разговору, а просто наблюдая за его руками, позами. Набор невербальный знаком внимания у мужчин не так богат, как у женщин, однако есть несколько признаков симпатии, выражающихся именно в жестах.

Как выражается симпатия между парнем и девушкой. Например, как только в поле зрения парня возникает симпатичная ему девушка, он тот час же начинает практически бессознательно приводить себя в порядок. Он спешно приглаживает ладонью взлохмаченные вихры, одёргивает на себе пиджак, который и без того сидит идеально по фигуре. Парень может даже быстро стряхнуть с плеч пылинку или перхоть, которых на самом деле нет — это просто инстинкт, призывающий выглядеть хорошо в присутствии объекта вожделения.

Ещё одно неосознанное движение, которое с головой выдаёт мужчину , выглядит следующим образом. Парень при виде девушки, которая ему симпатична, закладывает за пряжку ремня большие пальцы обеих рук. Зачем? Чтобы привлечь внимание девушки к главному «органу чувств» самца. Хотя это не означает, что его желание заключается только в том, чтобы затащить вас в постель. Ведь против природы и инстинктов не попрёшь, как говорится.

И последний жест, который говорит о мужской заинтересованности — это особая стойка, когда упирает руки в бока, поворачивает корпус к девушке и направляет в её же сторону носок обуви, как бы нацеливаясь на объект симпатии.

Теперь поговорим об улыбке. Ведь это тоже мощное оружие обоих полов! Люди ошибочно считают, что если им улыбаются — значит, к ним испытывают симпатию. Зачастую это действительно бывает так, однако улыбки бывают разные и их предназначение тоже бывает разным. Некоторые используются для того, чтобы рассказать о симпатии к другому человеку. Иные — чтобы расположить человека к себе с целью что-то от него получить. Есть улыбки, свидетельствующие и о негативном отношении к человеку.

Так, если ваш собеседник улыбается «голливудской улыбкой» во весь рот, но его глаза при этом не выражают никаких приятных эмоций — значит, человек подлизывается к вам с какими-то корыстными целями. А вот широкая улыбка, теплота в глазах и искренний смех свидетельствуют о хорошем расположении собеседника к вашей персоне.

Есть ещё одна улыбочка, которая, несмотря на то, что кажется ироничной, всё же тоже показывает скрытую симпатию к человеку. Это когда на вас смотрят по-доброму, обнажив в улыбке практически все зубки, склонив голову немного вбок и слегка прищурив один глаз. Это приятная ирония, она обозначает, что парень к вам действительно расположен, просто сейчас вы ведёте себя немного смешно и курьёзно, но он готов вам это простить. Однако не нужно путать эту слегка ироничную улыбочку с оскалом, когда лицо человека искажается, прищур глаз приобретает негативный окрас, а сцепленные зубы едва видны.

Выдаёт увлёкшегося мужчину даже его голос. Однако это не будет не женская привычка говорить на пониженных, хриплых полутонах. Мужчина — самец, и в разговоре, в котором участвует симпатичная ему особа, он будет издавать порой поистине клич самца. Вы сразу заметите то, как изменился его голос. С мужчинами, которые находятся рядом непосредственно во время беседы, и уж тем более которые делают при этом знаки внимания его даме, он будет разговаривать грубовато и жёстко, как с конкурентами. А вот при обращении к девушке, тембр будет меняться, речь приобретёт певучие нотки, голос станет бархатистым и будет литься, как ручей.

Как видите, очень легко определить, что между парнем и девушкой возникла симпатия — она проявляется во всем, от заинтересованных робких взглядов, до красноречивых жестов и слов. Главное — понять призыв парня и ответить ему — и тогда ваша симпатия может перерасти в серьёзные и крепкие отношения!

Узнайте, как может проявляться симпатия между мужчиной и женщиной !

Робость не является тем чувством, которое бы помогало зарождаться отношениям. Частенько нам сложно понять, какие эмоции испытывает по отношению к нам объект симпатий и желаний. Чужую душу угадать или прочувствовать очень сложно. Порой с этим не справляются даже довольно близкие и родные люди, а уж о незнакомых людях и говорить нечего. Особенно это касается тех, кто в глубине души мечтает о перерастании знакомства в хорошие продолжительные отношения. Но перед тем, как задуматься о начале отношений с кем бы то ни было, необходимо выяснить, действительно ли понравившийся парень проявляет к тебе особый интерес. Дальнейшие советы помогут вам понять, какие знаки могут подавать парни, чтобы можно было расценивать их в качестве первого проявления интереса.

Существует множество знаков, которые характеризуют способы выражения симпатии между парнем и девушкой. Необходимо лишь правильно их обнаружить. Если вы вовремя сумеете понять и поддержать их, то ваши шансы на продолжение знакомства увеличиваются в несколько раз. Ведь мужчины нередко скрывают свою робость под кажущейся бравадой. Порой они боятся сделать первый шаг при отсутствии видимых обратных сигналов, исходящих от понравившейся девушки. Да и для девушек несвойственен флирт без полной уверенности в проявлении к ней живого интереса со стороны парня.

И как же в таком случае определить возможное выражение симпатии?
Следует сразу же отметить, что существует скрытая и откровенная симпатия . Последнюю заметить гораздо проще, чем первую, над выявлением которой придется потрудиться.
В самую первую очередь, возникающая между парнем и девушкой симпатия проявляется во взгляде. Здесь к месту будет выражение, что глаза – это зеркало души. Поэтому в глазах можно прочитать все испытываемые человеком чувства и эмоции по отношению к вам. Осталось только научиться читать; вы можете самостоятельно осваивать эти уроки, но гораздо эффективнее делать это на женских тренингах , на эффективных практических занятиях..

Скрытая симпатия может проявляться в робком взгляде, бросаемом мужчиной в вашу сторону время от времени. Многие факторы способны повлиять на частоту взглядов. Самым главным является обнаружение факта осмотра вашей персоны. Согласитесь, сложно не заметить, когда вас сканируют его глаза. При попытках поймать его взгляд, скорее всего вы увидите, как он отводит глаза, либо покрывается легким румянцем. Однако здесь сложно удержаться, и на миг можно увидеть, как на вас снова поднимается несмелый взгляд. Парень будет стремиться к поиску постоянного контакта с вами. Вы заметите, что он постарается находиться недалеко от вас, чтобы при удобном случае перекинуться несколькими словами или иметь возможность любоваться вами незаметно.

Проявление открытой симпатии также выражается во взгляде. Единственное отличие в том, что этот взгляд уже будет гораздо смелее и настойчивее. К тому же в его взгляде будет читаться явный призыв к диалогу и к немому ответу. В его глазах можно прочитать следующее: «А я тебе нравлюсь? Может узнаем друг друга поближе?». Такую симпатию выдает боле смелый и оценивающий взгляд, который как будто ощупывает вашу фигуру, подолгу останавливаясь на некоторых частях. В глазах объекта симпатии читается одобрение по поводу ваших форм. Конечно, такие открытые взгляды придутся по душе не каждой девушке. Ведь они воспринимаются как непристойные, ей кажется, что парень способен видеть в ней лишь объект сексуального влечения . Однако для мужчин это всего лишь сигнал, исходящий из подсознания, призывающий мужчину на оценку избранницы со всех сторон. Вычислить мужчину по взгляду довольно просто. Если он смотрит на понравившуюся девушку, его зрачки сразу же расширятся и сразу же исчезают любые проявления иронии, негатива или агрессии. В мужском взгляде проскальзывает нежность и ласка .

Однако взгляд не является единственным оружием женщин и мужчин, при помощи которого появляется возможность выражения собственной заинтересованности в противоположном поле. Как же еще узнать, есть ли шанс влюбить в себя парня или зрелого мужчину? Как понять, кому вы интересны?

Еще одним способом является язык жестов, при помощи которого можно узнать и оценить любого человека без разговора, просто понаблюдав за его позами. Женщины обладают более богатым набором невербальных знаков внимания в сравнении с мужчинами. Выражение симпатии проявляется в банальном желании выглядеть хорошо в присутствии желаемого объекта.

Есть еще одно неосознанное движение, способное выдать мужчину. Это привлечение внимания девушки к главному «органу чувств» самца. И это всего лишь инстинкты, а не желание поскорее затащить вас в постель.

Еще одним явным жестом, говорящим о мужской заинтересованности, является особая стойка, когда руки упираются в бока, корпус направляется к девушке, как бы нацеливаясь на объект симпатии.

И, конечно же, улыбка является мощным оружием обоих полов. Не всегда улыбка означает симпатию , ведь некоторые используют ее с целью расположения человека к себе для дальнейшей выгоды. Также есть ряд улыбок, свидетельствующий о негативном отношении к человеку.

Даже голос способен выдавать увлекшегося мужчину. Однако это будет выражаться в изменении голоса мужчины, который находится рядом в момент беседы. Его тембр при обращении к девушке изменится, а в речи будут прослеживаться певучие нотки при переходе голоса в бархатистый.

Если немного постараться, то возникшую симпатию между парнем и девушкой довольно легко определить. Её проявление может заключаться в заинтересованных робких взглядах или красноречивых жестах. Самое главное вовремя разобрать призыв мужчины и ответить. Это позволит перерасти вашей симпатии в серьезные и крепкие отношения . Хочу выйти замуж , женский тренинг , как влюбить в себя парня

Время на чтение: 3 мин

Что такое симпатия? Симпатия – это ощущение эмоциональной предрасположенности к объекту. От греч. «sympatheia» – «влечение», что означает субъективное впечатление притягательности и желанности чего-либо. Связано с понятиями синхронности, взаимонастроенности. В ряде культур может означать сопереживание и желание счастья. Под влиянием стоиков и древнегреческих философов раннего (IV – V ст. д. н. э.) понятие симпатии попало в вокабуляр мистиков, романтиков, философов. В тот период речь шла о космической симпатии. Космосом называлась природа, стихии и речь шла о возникновении природной (космической) симпатии. Уже тогда рассматривались как бессознательные (природные) причины, так и социальные способы возникновения симпатии, поскольку ими считалось, что космос (природа), социум и индивидуум существуют по единым законам. Возникновение симпатии между людьми объясняют единодушием, общностью взглядов и интересов, субъективной избирательной позитивной реакции на персону другого.

Симпатия рассматривается, как инстинктивная склонность в следствие ощущения родства. Внешними проявлениями являются активное выражение интереса, доброжелательность, внимательность. Противоположностью является ощущение антипатии. Интерес, что такое симпатия, определение этого ощущения присущ человеку.

Что такое симпатия к человеку

Человеку интересно ощущение называемое симпатия, что это такое. Ощущение симпатии подразумевает положительное отношение, определение нравится объект, вызывает ли он расположение. Она позволяет ассоциировать определенного человека с потенциально хорошими для нас. Это положительное, социально одобряемое чувство, желаемое для человека отношение, поскольку нам нравится её ощущать.

Симпатия к человеку воспринимается как беспричинная, на первый взгляд, преемственность другого, склонность к нему, ощущение духовного родства (потому и воспринималась как космическая связь). Это проявление ранней, иррациональной формы доверия. Есть версии, что одним из источников данного ощущения является отличающийся набор генов, который проявляется в отличных внешних раздражителях – запахе, чертах, фигуре и потому представляет интерес для дальнейшего общения с целью обогащения генома. Другая версия говорит о подобных характеристика, которые вызывают доверие в силу своей похожести и понятности. Больше аргументов имеет на своей стороне вторая версия, поскольку противоположное может вызывать положительную реакцию, если соотношение неизвестного и интереса будет перевешено в сторону именно интереса.

Симпатия больше связана с преемственностью и ощущению единства, что легче ощутить к человеку подобному и понятному. Она может возникнуть по мере выяснения или формирования ощущения общности, совместных занятий, единых интересов, когда отличие становится достаточно выразительным, для отличия индивидуальности, но и не ярко противоположным, для возникновения впечатления демонстративного отличия.

Возникновение симпатии возможно как условно-случайным образом, так и в следствии выстраивания отношений, формирования общности, со настроенности людей. Человек социален, потому отдавать все бразды возникновения эмоций и отношений лишь факторам физической привлекательности нерационально и всё больше внимания уделяют способам социального формирования ощущения взаимно-положительного отношения между людьми.

Симпатия связана с соблюдением личных границ, индивидуального пространства. Люди, вторгающиеся в личное пространство, физическое, индивидуальное, ассоциируются с агрессорами и, соответственно, вызывают антипатию. Так же проявлением доверительного отношения считается доступ в личные границы. Т.е. симпатия возникает в результате уважения к чужому пространству (в том числе, психологическому) и результатом будет доступ в него.

Частота социальных контактов создаёт почву для возникновения симпатии, т.к. люди ощущают потребность доверять своему окружению и бессознательно стремятся наладить связь с постоянным окружением. Потому человек может чувствовать себя виноватым, если не испытывает положительных эмоций к тому, кто хорошо к нему относится. Проявляемая симпатия является стимулом для формирования внутренней, как ответная реакция на поведение. Для этого же осуществляется определенный социальный обмен, когда индивидуумы оказывают друг другу небольшие услуги, а так же этикетное взаимодействие, обмен словами вежливости.

Что такое симпатия и антипатия

Специалистам часто задают вопросы – антипатия, симпатия, что это такое. Антипатия (с греч. – «против», и «страсть»), что значит ощущение противоположное симпатии. В паре они относятся к мотивационным факторам межличностной и межгрупповой коммуникации. Это чувство внутренней нерасположенности, неприязни, отвращения.

Антипатия так же является изначально бессознательным отношением, но так же может формироваться в процессе социального взаимодействия. Антипатия необходимый инструмент для социальной коммуникации. Имея в основе биологическую природу, когда неприятие вызывают потенциально опасные для жизни объекты, в социальном проявлении антипатия так же сигнал потенциальной опасности, объективной или субъективно воспринимаемой. Так же в общении она помогает другому понять реакцию, которую вызывает его персона. Человеку практически сложно понимать нейтральные знаки, психика ориентирована на определенность, понятность и чёткость сигналов и антипатия является таким же необходимым для построения взаимоприемлемых отношения.

Источником антипатии является представление об опасности, неприятии, брезгливости, простивопоставлении как сформированная в результате личного опыта, так и являющаяся результатом генетической или научения.

Ощущения симпатии и антипатии могут равнозначно присутствовать в отношении к объекту, тогда они говорят об отношения, когда личность переполняют противоречивые, взаимоисключающие чувства. Проявлением подобного поведения может быть противоречивость невербальных и вербальных сигналов и поведения. В раннем возрасте, когда социальная психика объяснимо не сформирована и инфантильна это может выражаться в противоречивых оказаниях внимания в виде задирания, провокаций (пресловутые косички и догонялки).

По мере взросления и получения социального опыта человек учится формировать взаимоотношения с осознаваемым балансом противоположных, взаимоисключающих отношений, когда личность способна к приемлемому и близкому общению, при этом осознавая у другого наличия отрицательных или не приемлемых качеств и привычек, его инаковости. В таком случае амбивалетность встречается в отдельных случаях. Если социальный слабо сформирован, человек часто испытывает подобные противоречия, что выражается в непоследовательности выражения невербальных и вербальных сигналов, формирования и построения отношений.

Что такое симпатия к девушке

Что такое симпатия определение понятия часто интересно молодым людям. Если разделять симпатию к человеку интересующего пола, как к личности и симпатию, как ощущение личностного и эротического интереса, то по отношению к девушке она связана с интимным интересом. Проявлением её можно считать хорошее отношение, стремление проводить время совместно, оказывая услуги и внимание девушке, материальное выражение.

Если говорить о невербальных знаках, то следует помнить, что в большинстве ситуаций человек всегда испытывает какие-либо эмоции по отношению к другому и они имеют какой-то знак (положительный или отрицательный). Положительные знаки – означают отсутствие (на данный момент) отрицательных, а не обязательно выражено позитивной реакции. И в такой ситуации активное вторжение с целью привлечения внимания, отношение к положительно нейтральному отношению, как к обещанию симпатии может восприняться, как атака и развернуть знак на противоположный. В таком случае, активная демонстрация повышенной активности и безосновательное требование, а также ожидание дальнейших подтверждений положительного отношения может восприниматься как агрессия и навязчивость.

Также следует учитывать, что с интимной точки зрения человека, в той или иной мере, интересуют все нетабуированные (по возрастному, социальному, родственному признаку) представители интересующего пола. И если объект не вызывает антипатию, он потенциально вызывает приятные эмоции. Т.е. некоторое выражение преемственного, позитивного отношения, особенно в определенной обстановке общности, не обязательно выделяет конкретную девушку в глазах парня, а имеет скорее общий сигнал преемственности. Соответственно, невербальные и условные проявления симпатии в виде улыбки, доброжелательного пристального взгляда, открытые позы и вежливость желательно относить на счет общеличностного выражения симпатии и вежливости общения в не агрессивном социуме.

Корректными сигналами стоит считать только выраженные вербально или действиями в виде внимания, времени, материальном выражении. Если молодой человек говорит о своей симпатии к девушке, стремится провести большую часть своего времени, а также принять полезное участие в её жизни, помочь ей, сделать что-либо вызывающие радость и улыбку, тогда можно предполагать наличие ярко выраженной симпатии.

Что такое симпатия к парню

Аналогично отношению к девушке, симпатия к парню – это комбинация интереса к индивидууму с интимным интересом. Так же, по аналогии, проявлением симпатии может быть желание совместного времяпрепровождения, оказание внимания и услуг. Невербальные знаки говорят про отсутствие негативного отношения. Чувство подобного позитивного отношения к другой персоне необходимое для социальной и межличностной коммуникации и в приложении к конкретному человеку могут считаться как потенциал к формированию более глубокого отношения и общения, а не гарантия и обещание его.

Симпатия девушки к парню может иметь как общеличностный, так и эротически направленный характер, изначально, но следует помнить, что и как в противоположном случае, и в любых других случаях, она имеет не статический характер.

Но, если сосредоточиться на гетеросексуальных отношениях, в случае общения парня и девушки вмешивается гендерный момент, поскольку в большинстве культур большая инициативность в начале общения возлагается на парня. В таком случае, невербальные знаки в виде улыбки, доброжелательного взгляда могут подтолкнуть к первым шагам к проявлению внимания и демонстрации выраженной индивидуальной симпатии. Но тут так же надо помнить, что невербальные знаки говорят об отсутствии, на данный момент, негативности, а не являются обещанием обязательной устойчивой симпатии. И если девушка улыбнулась, а на предложение общения отказала, то улыбку следует отнести к проявлению вежливости и проявления положительного отношения к личности вообще, а не проявлению непосредственно интимного интереса.

Так же следует помнить, что взаимоотношения процесс динамический, проявление симпатии в данный момент, может смениться на антипатию в следующий, если ответный сигнал будет не приятен. Например, грубое нарушение личных границ, физических и индивидуальных, могут быстро, резко и надолго (иногда и навсегда) перечеркнуть позитивные впечатления и вызвать антипатию.

Некорректное, грубое, агрессивное, навязчивое поведение может спровоцировать перемену положительного знака на отрицательный. Чем более аккуратное и внимательное отношение личностей между собой имеет место, тем больше шансов на укрепление ощущения симпатии и увеличение шансов перехода на более глубокий и близкий уровень общения. Это справедливо как по отношению к любовным, так и дружеским отношениям, вне зависимости от гендерных различий.

Вопрос психологу:

Понравился парень. Очень долго не решалась к нему подойти и заговорить первая. Он мой сосед. Ему 31 год. Мне 23. Здоровались, улыбались переглядывались. В один прекрасный момент я решилась и подошла. Мы разговорились и я сказала ему, что он мне нравится. С его слов, я ему тоже нравлюсь. Не подходил он первый, так как считал, что мне лет 17. И он считает себя старым… Мы стали общаться. Месяца 3 он мог написать первый, узнать как я, чем занимаюсь, звал прокатиться на его машине… Потом стали поцелуи, близость. И как только это началось, его как будто подменили. Зовёт только чтобы «утолить жажду» раз в неделю и на этом всё и то не факт, что получится увидеться. Не пишет первый, отвечает на смс на «отвали». Постоянно у него дела, ему некогда. На вопрос «нравлюсь ли я тебе?» Отвечает «Да», но сам этого говорить не хочет. Так же он не хочет отношений и как друга меня не воспринимает. Просто знакомая.

Он был мой первый половой партнёр. И считаю, что ему просто было интересно из-за этого. А как только получил, то и интерес пропал. Из за этого я тоже очень переживаю. С его же слов это полный бред. Что он со мной не из-за интима. Он много раз уже пожалел, что сделал это. Так же он говорит, что всё нормально, всё хорошо. Это я себе что то придумываю и начинаю ему выносить мозги. Если раньше он мог минуту отвечать на сообщение, то сейчас он молчит минут 10 и будет не предложение, а одно или три слова. Как только начинаю этот разговор, ему сразу некогда.

Что делать? Он мне очень нравится, но такое его поведение меня расстраивает.

На вопрос отвечает психолог Филатова Елена Валентиновна.

Здравствуйте, Мария!

Ваша ситуация мне понятна, но вот запрос ко мне, как к психологу не совсем ясен. Вы пишете «Как мне быть?» Как Вам быть, чтобы ЧТО???На консультации я, конечно, попросила бы Вас прояснить запрос….

Поэтому отвечу самым общим образом.

Да, данный мужчина, судя по всему, одиночка по натуре, не очень-то нуждающийся в постоянных, долговременных отношений, в любви, тепле и заботе. Но ведь это его право! Он Вам ничего не обещал — ни любви, ни постоянства, ни семьи с ним. Инициатива шла не от него(как это должно бы быть в нормальных поло-ролевых отношениях), а от Вас. Он понял, что нравится Вам, что Вы хотите близости с ним. Он Вам это дал и дает. А вот дальше в свой внутренний мир, в свою жизнь, он, по-видимому, не горит желанием Вас пускать. И это тоже его право. Он не обязан соответствовать ни Вашим ожиданиям, ни иллюзиям.

Примите ситуацию такой, какая она есть, постарайтесь снизить свой эмоциональный фон в ней, отвлекитесь и держите дистанцию с ним. Живите своей жизнью, в ней должны быть разные интересы и увлечения помимо отношегий с данным мужчиной. Займитесь собой! Уважайте и любите в себе Женщину, прекратите навязываться ему и «выносить ему мозг». Что это изменит? Ничего, лишь создаст дополнительный барьер между вами. Так что самое мудрое, что Вы можете сделать в данной ситуации, держать дистанцию и оставить мужчину в покое.

Возможно, его удивят и заинтересуют подобные перемены в Вас, тогда и посмотрите, как он на них отреагирует! И исходя из этого, Вы сами поймете, есть ли будущее у ваших отношений и нужны ли они Вам, Мария.

А сочувствие — вот что нам нужно, мой друг. Вежливые просьбы улучшают результаты переговоров.

Реферат

Формулировка, которую используют переговорщики, формирует эмоции их коллег. Эти эмоции, в свою очередь, влияют на экономические решения их коллег. Основываясь на этом обосновании, мы изучили, как язык, используемый во время переговоров, влияет на ставку дисконтирования и готовность участвовать в будущих сделках. В трех исследованиях участники взяли на себя роль розничных торговцев. Предполагаемые партнеры (на самом деле компьютеризированная программа) просили скидку при трех условиях: запрос, желание и требование.Результаты показывают, что менее резкие выражения (просьба / желание) привели к лучшим результатам, чем требование скидки. Более того, в то время как язык, используемый клиентом, влиял на переживаемые эмоции, положительные эмоции (симпатия и сочувствие), которые участники испытывали по отношению к клиенту, опосредовали связь между лингвистическим сигналом и результатом переговоров. Наши результаты используются как в психолингвистических исследованиях, так и в исследованиях переговоров, демонстрируя причинную роль лингвистических сигналов в активации концептуального знания, относящегося к различным эмоциональным переживаниям, и указывают на их непосредственное влияние на формирование переговорных предпочтений.

Введение

« Тот, кто хочет убедить, должен полагаться не на правильный аргумент , , а на правильное слово . ”

(Джозеф Конрад)

Переговоры — важное социальное явление, поскольку все мы ведем повседневные переговоры с нашими деловыми партнерами, коллегами, друзьями и даже членами семьи. В типичных переговорах одна сторона делает первое предложение, его или ее партнер отвечает, и оттуда переговоры развиваются до тех пор, пока не будут достигнуты договоренности или тупиковая ситуация [1].В переговорах о распределении, в которых процесс является конкурентным, и выигрыш одного переговорщика является проигрышем другого, ставка дисконта имеет значение для обеих сторон [2]. Кроме того, переговорная ситуация может быть одним из инцидентов в установившихся долгосрочных отношениях. Таким образом, ставка дисконтирования и продолжение отношений, которое, следовательно, влияет на готовность участвовать в будущих сделках, являются важными аспектами результатов переговоров [3,4]. Предыдущие исследования были сосредоточены на различных аспектах переговорного процесса, которые могут привести к разным результатам, например, первое предложение и то, как оно влияет на встречное предложение (например,грамм. [5]), альтернативы в процессе переговоров [6], культурные различия [7], вежливость [8] и ориентиры, такие как текущие рыночные данные [9]. Настоящее исследование фокусируется на роли языка в контексте переговоров, признавая его потенциал в качестве инструмента для достижения успешных результатов переговоров.

Психолингвистические исследования влияния языка показывают, что язык обладает способностью формировать эмоции [10] в рамках убеждения [11], а также формировать переговорные предпочтения [12,13].Основываясь на этом направлении исследований, в данной работе мы исследовали тонкие способы влияния в контексте переговоров. В частности, мы исследовали, могут ли языковые различия в запросе скидки (просьба, желание или требование) в контексте переговоров вызывать разные уровни положительных (симпатия, сочувствие) или отрицательных (гнев) эмоций и, в свою очередь, разные результаты (скидка). рейтинг, готовность участвовать в будущих сделках). Важно отметить, что в данном исследовании мы не используем полностью интерактивный процесс.Скорее, мы стремимся изучить, как суровость языка влияет на эмоции, которые люди испытывают по отношению к своим коллегам, и как эти пережитые эмоции влияют на важные результаты переговоров (например, готовность участвовать в будущих переговорах). Чтобы сделать возможным такое изучение, мы используем неинтерактивную ситуацию и сосредотачиваемся на первых шагах переговорного процесса, а именно на ответе на первое предложение [14, 15]. Это позволяет нам изолировать прямое влияние языковой крайности и предотвратить влияние других факторов (которые мы не контролируем).

Язык в переговорах

Попытки понять роль лингвистического стиля в переговорах, в частности переговоров с заложниками, показали, что успешные переговоры связаны с сменой очереди, взаимным положительным влиянием, сосредоточением внимания на настоящем, а не на прошлом, и фокусом внимания. на альтернативах, а не на конкуренции [16]. Кроме того, процедурное оформление в рамках переговорного процесса было изучено и обнаружено, что оно влияет на результат переговоров, поскольку участники переговоров были более не склонны к уступкам и заявляли о более высокой индивидуальной ценности, когда переговорные предложения были сформулированы таким образом, чтобы акцентировать внимание на их собственных, а не на ресурсах партнера [17]. .

Процедурные рамки [17] и коммуникация являются частью переговорного процесса, и переговорщики должны делать выбор языка, который подчеркивает или ослабляет аспекты или отношение к обсуждаемому вопросу [18]. Этот языковой выбор составляет ориентацию переговорщика в отношении отношений со стороной переговоров [19, 20]. Например, в нашем контексте запрос создает относительный контекст движения к / с, что выражается положительными эмоциями, что, в свою очередь, влияет на измеряемые результаты переговоров.Поскольку запрос скидки может рассматриваться как попытка повлиять на сторону переговоров, текущее исследование использует концепцию убеждения, отвечая на призыв Малхотры и Базермана [21] к исследованию психологического влияния в переговорах. Тот факт, что различное использование языковых сигналов может приводить к разным уровням эмоций, установочных суждений и поведения, может свидетельствовать о том, что исследование переговоров действительно может выиграть от изучения языковых сигналов в рамках убеждения.

Лингвистические подсказки для убеждения

Люди, которые получают сообщение, предназначенное для убеждения, внимательно относятся к различным аспектам сообщения (например,грамм. [22, 23]). Одним из таких аспектов могут быть лингвистические подсказки, предоставляемые отправителями этих сообщений. О лингвистических сигналах можно судить не только по тому, что они передают, но и по тому, как они передаются [24]. Люди могут намеренно или непреднамеренно использовать лингвистический стиль, который воспринимающие / получатели используют при формировании впечатлений и отношений [25]. Лингвистический стиль может быть настолько центральным, что не только влияет на убедительность обращения, но также может рассматриваться как определяющая черта лица, подавшего обращение.В частности, языковой стиль не обязательно может изменять содержание информации, но может влиять как на восприятие коммуникатора, так и на сообщение [26]. Как и другие переменные в контексте убеждения (например, настроение, эмоции), лингвистические стили могут выполнять несколько ролей, напрямую влияя на суждения или способствуя предвзятому мышлению об объекте отношения с усилиями [23].

Один особый стиль, связанный с валентностью, — это крайность используемого языка. Было обнаружено, что языковая крайность влияет на обработку сообщений и поведенческие намерения [11].Лингвистическая крайность считается важной и сложной характеристикой в ​​контексте убеждения, поскольку она связана с повышением [27] и понижением [28] достоверности, а также с расхождением сообщений [29]. В контексте переговоров языковая крайность усиливает контраргументы [30] и сопротивление убеждению [31]. Люди манипулируют своей речью или изменяют ее для достижения определенного результата [32] как на когнитивном, так и на эмоциональном уровне. Учитывая, что языковая крайность может быть связана с сопротивлением убеждению, мы предположили, что крайность языка будет отрицательно коррелировать со ставкой дисконтирования (h2a) и готовностью участвовать в будущих сделках (h2b) .В ходе предварительного тестирования (как указано в результатах исследований 1 и 2) мы показываем, что используемые нами слова представляют разные уровни языковой крайности. В частности, «требование» воспринималось как представление самого высокого уровня конечности, в то время как «запрос» воспринималось как представление самого низкого уровня конечности.

В самом деле, тот факт, что крайность языка должна влиять на исход переговоров, не может быть удивительным и новым. Однако основной вклад данной работы не в демонстрации влияния языка на поведение.Скорее, мы стремимся изучить влияние языковых сигналов на эмоции, которые служат посредником между сигналом и результатом переговоров (см. Гипотезы 3 и 4 ниже).

Язык, эмоции и восприятие

В 1956 году Уорф [33] предположил, что язык влияет на наше мышление и сознание. Следуя предложению Уорфа, основной вопрос, который интересовал психолингвистов в последние десятилетия, заключается в том, в какой степени язык влияет на наше восприятие реальности и наши эмоциональные переживания? Данные социальных, когнитивных, нейропсихологических и межкультурных исследований согласуются с психологической конструкционистской точкой зрения, согласно которой язык помогает формировать эмоции [10].Это позволяет людям приобретать, систематизировать и использовать концептуальные знания, которые являются важным элементом эмоционального восприятия [34,10]. Отличительные языковые формы автоматически активируют социальное значение независимо от их явного семантического содержания [35,36]. Когда социальное значение, связанное с определенной лингвистической формой, пересекается с оценками, лежащими в основе определенных эмоций, языковой сигнал может вызвать соответствующую эмоцию [10].

Исследования показывают, что даже простое использование отдельной грамматической категории (например,грамм. форма прилагательного и существительного) может активировать различные конструкции, влияющие на суждения и поведенческие предпочтения [37,38,39]. Например, результаты трех экспериментальных исследований в контексте израильско-палестинского конфликта подтвердили этот вывод с уменьшением гнева, опосредовавшим благотворное влияние имен существительных и глаголов на поддержку примирительной политики [40]. Признавая важность эмоций в влиянии на суждения и активации восприятий, текущее исследование исследует роль языка в возникновении эмоций в контексте переговорного процесса и результатов.Учитывая центральную роль языка в наложении оценок, лежащих в основе определенных эмоций, мы предположили, что крайняя часть языка будет отрицательно коррелирована с положительными эмоциями и положительно коррелирована с отрицательными эмоциями (h3) .

Эмоции и валентность в переговорах

Эмоции играют фундаментальную роль в формировании переговоров [41,42,43] и, таким образом, считаются естественным компонентом в исследовании переговоров [44]. Исследования показали пагубное влияние эмоций на переговоры [45], наряду со сложностью аффекта в формировании переговорного процесса и результатов [43].Эмпирические исследования выявили влияние эмоций на поведение и решения участников переговоров в процессе переговоров и, как следствие, на результаты [46].

Со стандартной экономической точки зрения можно сделать вывод, что эмоции и сигналы, не содержащие экономических последствий, такие как точная формулировка идентичных в остальном запросов, не должны влиять на участников переговоров [47]. Однако исследования как убеждения, так и принятия поведенческих решений давно установили, что эмоции действительно влияют на лиц, принимающих решения.Ярким примером является игра «Ультиматум» [48]. В этой двусторонней игре торга один игрок (предлагающий) должен решить, как разделить определенную сумму денег (например, 20 $) между собой и другим игроком. Второй игрок (отвечающий) должен решить, хочет ли он принять предложенное разделение, и в этом случае оба игрока заработают предложенную сумму, или отклонить ее, и в этом случае оба ничего не зарабатывают. В этих условиях стандартная экономическая модель предполагает, что предлагающие должны предлагать минимально возможную сумму (например,g., $ 1), и респонденты должны его принять. Однако типичные результаты показывают, что предлагающие, как правило, предлагают справедливую долю от 40 до 50% пирога, и что большинство респондентов отвергают несправедливые (менее 30%) предложения (например, [48]; обзор см. В [ 49]). Эти результаты и результаты других связанных экспериментов (например, [50,51]) приписываются не экономической, а скорее психологической, а точнее, эмоциональной валентности, связанной с равенством или справедливостью [52].

В то время как игра Ultimatum в основном фокусируется на эмоциональных реакциях на справедливость, за последние два десятилетия многочисленные исследования также установили центральную роль других эмоций в переговорных процессах [53, 54].Например, Копельман, Розетт и Томпсон [55] продемонстрировали, как стратегическое отображение положительных, отрицательных или нейтральных эмоций влияет на результаты переговоров. В одном из их экспериментов, который также согласуется с результатами текущего исследования, переговорщики, которые проявляли положительные, но не отрицательные или нейтральные эмоции при моделировании личных споров, увеличили вероятность будущих деловых отношений.

Опираясь на роль, которую эмоции играют в переговорах, и динамическую межличностную обстановку, задействованную в процессе переговоров [41,42,43], текущее исследование фокусируется на положительных и отрицательных эмоциях, которые вызываются языком, используемым во время переговоров.Этот язык, в свою очередь, влияет на обработку сообщения и, таким образом, может сделать его более или менее благоприятным. В результате используемый язык может повлиять на два важных результата переговоров — данную учетную ставку и готовность участвовать в будущих переговорах. Положительные эмоции могут способствовать сотрудничеству и надежности, уступкам со стороны других [56], а также подходу к решению проблем и интеграционным соглашениям [57]. Было обнаружено, что в дополнение к достижению лучшего существенного результата, положительный эффект увеличивает эмоциональное и относительное удовлетворение сторон в переговорах [58].Проявление положительного влияния поощряет продолжение долгосрочных деловых отношений и увеличивает вероятность того, что одна сторона будет воспринимать другую сторону как справедливую и склонную к сотрудничеству [55]. Это, в свою очередь, может повысить уровень доверия и увеличить потенциальную взаимную выгоду для обеих сторон переговоров.

Исследования показывают, что отрицательные эмоции сильнее влияют на поведение, чем положительные (см., Например, [59,60]). Отрицательные эмоции могут изображать переговорщика как агрессивного и конкурентного, что может привести к негативным последствиям для оппонента, который не подчиняется [56].В противоположность положительному влиянию, отрицательное влияние, как было показано, уменьшает первоначальные предложения, приводит к меньшим взаимным выгодам и снижает стремление к переговорам в будущем [43].

Griessmair [61] показывает, что различия в результатах переговоров во многом связаны с тем, испытывают ли переговорщики отрицательный или положительный эмоциональный климат. Тупиковые диады испытывают отрицательный эмоциональный климат, тогда как те, которые достигают удовлетворительного урегулирования, испытывают положительные эмоции. Более того, открытия Гриссмэра указывают на различия между эмоциями, которые направлены на достижение индивидуальной цели, и эмоциями, которые сосредоточены на межличностных аспектах переговоров.В последнем исследовании основное внимание уделяется эмоциональным проявлениям после предложенного предложения и их влиянию на динамику и развитие эмоциональных переживаний во время переговоров. В текущем исследовании мы фокусируемся на эмоциях, вызванных просьбой или требованием получить скидку. Акцент делается не на самом запросе, а скорее на лингвистической подсказке, передающей крайность запроса. Опираясь на исследования отдельных эмоций [43,45] и эмоциональной валентности [13,59] в процессе переговоров, текущие исследования изучали уровни индукции симпатии, сочувствия (положительная валентность) и гнева (отрицательная валентность).

Сочувствие, сочувствие и гнев в переговорах

Опираясь на исследования влияния конкретных эмоций на познание и поведение, связанные с переговорами [42,61,62], текущее исследование сосредоточено на сочувствии, сочувствии и гневе в попытке понять роль эмоциональной валентности в переговорном процессе. Хотя гнев явно является эмоцией [63,64,65], важно пояснить, что как симпатия, так и сочувствие, как подробно обсуждается и определяется ниже, также определяются в социальной психологии [66] и социально-когнитивной нейробиологии [67]. как чувства или эмоции [68] В частности, сочувствие и сопереживание — во многом как смущение, гордость или злорадство — считаются «социальными эмоциями»: эмоциями, которые зависят от взаимодействия с другими людьми и являются центральными для поощрения или противодействия социально приемлемому или неадекватному поведению [ 69].

В целом сочувствие и гнев различаются по источнику, который их вызывает. В частности, когда источником является контролируемая причина (например, клиент не слышал ответа владельца магазина, потому что он не обращал внимания), гнев является типичной эмоциональной реакцией. Однако, когда источником является неконтролируемая причина (например, клиент не услышал ответ владельца магазина из-за шумного ремонта в магазине), у него больше шансов вызвать сочувствие [70]. Более того, гнев ассоциируется с местью и агрессивными действиями, а также с дистанцированием от источника гнева.Это происходит из-за представления о том, что другие совершают несправедливые, несправедливые или противоречащие приемлемым общественным нормам действия [63]. В частности, было показано, что гнев оказывает негативное влияние на переговоры [64] и может быть вызван нарушением справедливости, уступками или доверием и предъявлением чрезмерных требований [65]. Учитывая центральную роль гнева в формировании предпочтений враждебной политики, мы предположили, что гнев опосредует влияние языковой крайности на ставку дисконтирования (h4a) и готовность вести переговоры в будущем (h4b) .

Сочувствие [71] и сочувствие [72], как было установлено, положительно улучшают переговорный процесс, и все же каждое из них работает по-разному. Сочувствие — это альтруистическая эмоция, возникающая в результате восприятия другой стороны как уязвимой (по неконтролируемой причине) [73]. Таким образом, симпатия часто побуждает людей к действиям, направленным на улучшение или изменение уязвимого состояния. Исследования, посвященные использованию призывов к сочувствию в переговорном процессе, показали, что активное обращение к сочувствию контрагента улучшает распределительные и интегративные результаты переговоров.Вызвание сочувствия было более эффективным, чем рациональность и справедливость, особенно среди переговорщиков с низким уровнем власти [71].

Сочувствие включает в себя знание мыслей и чувств другого человека, принятие его / его точки зрения [74], и, в частности, того, как один думает, что события влияют на переживания другого [75]. Последнее относится к воспринимаемому эмоциональному состоянию, с которым наблюдатели сталкиваются в других [76], в частности, вызывая такие аффективные реакции, как сочувствие, сострадание и нежность [77]. Однако сочувствие может побудить людей нарушить нормы справедливости и равенства и предоставить преференциальное лечение [78].Изучение проблем «глазами» противоположной стороны также может привести к тому, что будет отдано предпочтение интересам другой стороны и потенциально упущено.

Предыдущее исследование показало, что сочувствие может быть полезным в ситуациях, основанных на эмоциональном понимании и связи с другими [62]. Эти результаты продемонстрировали, что понимание интересов оппонентов при принятии решений, по-видимому, более ценно, чем наличие эмоциональной связи [79]. Более того, как предположили Галински и его коллеги [79], в отношении преимуществ переговоров, которые могут появиться со временем, сочувствие может способствовать долгосрочному процессу достижения соглашения, поскольку оно повышает уровень удовлетворения в процессе переговоров.Учитывая роль сочувствия в улучшении переговорного процесса и роль сочувствия в облегчении долгосрочного переговорного процесса, мы предположили, что симпатия и сочувствие будут опосредовать влияние языковой крайности на ставку дисконтирования (h5a) и готовность вести переговоры в будущем. (h5b) .

Выводы

Психолингвистические исследования силы языка показывают, что язык способен формировать эмоции [10] в рамках убеждения [11], а также формировать переговорные предпочтения [12].Опираясь на это направление исследований, в данной работе мы исследовали чрезвычайно тонкие способы создания предпочтений в контексте переговоров. В частности, мы исследовали, могут ли тонкие различия в просьбе о скидке (запрос, желание или спрос) в контексте переговоров вызывать разные уровни эмоций и, в свою очередь, разные результаты. Результаты трех экспериментальных исследований подтвердили это предположение по большей части: языковая крайность повлияла на эмоции переговорщиков, что, в свою очередь, привело к значительным изменениям в результатах переговоров.Лингвистические сигналы повлияли на результаты переговоров, так что запрос или запрос скидки приводил к более высокой ставке дисконтирования и готовности участвовать в будущих сделках по сравнению с требованиями. Важно отметить, что изначально мы предполагали, что языковая крайность будет иметь линейный эффект. Однако, что интересно, это не так. Похоже, что существует «пороговый эффект», при котором только когда язык становится достаточно экстремальным, порог преодолевается, и, следовательно, наши эмоции и решения меняются.Кроме того, эмоции переговорщика опосредуются между лингвистическими сигналами и результатом переговоров, так что положительные эмоции опосредуют этот эффект, но только тогда, когда языковые сигналы изображаются на родном языке респондентов.

Настоящее исследование — важный первый шаг в демонстрации того, что языковая крайность играет важную роль в переговорах. Поэтому важно сначала продемонстрировать, что, когда все остальное нейтрализовано, крайность языка оказывает прямое влияние на переживаемые эмоции другой стороны, которые, в свою очередь, влияют на их поведенческие тенденции.

Психологические механизмы языка, эмоций и переговоров

Понимание того, как эмоции опосредуют связь между языком и результатами переговоров, проливает свет на психологический механизм, лежащий в основе динамики переговоров. Текущее исследование подчеркивает роль эмоций в решениях участников переговоров и призывает ученых-переговорщиков сосредоточиться на этой теме. Тот факт, что такие тонкие изменения в языке привели к серьезным различиям в эмоциях, оценках отношения и поведении, предполагает, что исследование переговоров действительно может выиграть от принятия концепции убеждения [21].

Прошлые исследования в области нейроэкономики показывают, что нейрофизиологические процессы являются как эмоциональными (то есть возбуждением), так и когнитивными (то есть убеждениями, предположениями и восприятиями), включая двунаправленную связь наряду с факторами окружающей среды, которые могут влиять на эти процессы. Последние внутренние нейрофизиологические процессы побуждают человека выработать собственную оценку актуальных рисков и выгод, которые, в свою очередь, влияют на его / его поведение в непосредственной ситуации [83].В текущем исследовании разные слова, используемые для вербализации желаемой цели, служили средовыми сигналами, которые, в свою очередь, вызывали определенные эмоции (например, сочувствие в исследовании 1 в ответ на использование слов «спросить» и «просьба»).

Последствия

Как показали все три исследования, использование менее резких формулировок («просьба» и «желание») привело к значительно более высоким ставкам дисконтирования и готовности участвовать в будущих сделках, чем использование более резких формулировок. Это коррелирует с предыдущей литературой по убеждению [11,84] относительно влияния используемого языка на решения и поведение в «реальном мире».Видя, насколько распространены и важны переговоры в нашей повседневной жизни, наши результаты могут иметь некоторые существенные последствия. Ситуации, ориентированные на переговоры, могут варьироваться от важного совещания руководства, посвященного будущей карьеры сотрудника, до энергичного семейного обсуждения, касающегося желаемого времени отхода ко сну детей.

Во время переговоров обе стороны стремятся сосредоточить внимание на желаемых результатах события и, следовательно, на условиях своих требований [17]. Тем не менее, текущее исследование показывает, что, если отложить в сторону реальные требования, язык, который мы используем для их передачи, может существенно повлиять на готовность партнера их выполнять.Эта информация может принести нам двойную пользу; понимание того, как эмоции влияют на результаты переговоров, может помочь нам не только выбрать правильную формулировку, когда мы делаем определенное предложение, но и проанализировать наш собственный процесс принятия решений при его получении. Этот самоанализ может привести нас к выбору, который действительно отражает наши будущие цели, а не наше текущее эмоциональное состояние [85]. Наши эмоциональные рамки — это отправная точка, а не кульминация. В зависимости от того, как мы подходим к эмоциям в переговорах, мы можем быть им рабами или хозяевами — с разными последствиями [65].Действительно, исследования в области эмоциональной регуляции учит нас, что осознание изменений, происходящих в нашем эмоциональном состоянии, может привести к применению корректирующих процессов к нашим оценочным суждениям [85].

Интересно, что в то время как предыдущие исследования в области социальной психологии показывают, что отрицательные эмоции сильнее влияют на поведение, чем положительные (см., Например, [59,60]), ученые-переговорщики продемонстрировали преимущества как положительных [55], так и отрицательных эмоций [ 13].Хотя были предприняты попытки понять комплексное влияние различных эмоций наряду с различными настройками переговоров, посредниками и модераторами [86], необходимы дополнительные исследования, чтобы составить полную картину. В этом смысле наши результаты вносят вклад в исследования в этой области, указывая на конкретную ситуацию, когда положительные эмоции более полезны, чем отрицательные. В будущих исследованиях можно будет изучить такие случаи и их теоретические объяснения [87]. Более того, эффект эмоционального осознания оставляет ворота открытыми для дальнейшего исследования; Позволит ли людям размышлять над возникающими в них эмоциями, поскольку ответы на вопросы, сформулированные по-разному, приведут к более мягкому влиянию, измеряемому при заданных ставках дисконтирования?

Другой аспект текущих результатов — это степень, в которой языковые сигналы повлияли на то, как люди воспринимали свои будущие действия.Люди были более склонны участвовать в будущих сделках, когда лингвистические сигналы означали просьбу, а не требование. Часто переговорная ситуация является лишь частью устоявшихся долгосрочных отношений финансового или даже социального характера. Когда кто-то приближается к этому типу переговоров, независимо от того, будут ли даны ответы на конкретные требования, это имеет значение для продолжения отношений. Понимание того, как эмоции влияют на готовность участвовать в будущих взаимодействиях, может помочь нам вести себя таким образом, чтобы повысить вероятность того, что они произойдут в будущем.

Сочувствие как посредник между лингвистической репликой и результатом переговоров

Важным выводом настоящего исследования является влияние лингвистической реплики (просьбы) на сочувствие и роль последнего в исходе переговоров. Этот вывод подчеркивает влияние просьбы (по сравнению с требованием) на стимулирование сочувствия и, кроме того, важную роль, которую сочувствие играет как посредник между просьбой и положительным результатом. В свете нынешних выводов важно понимать природу сочувствия в контексте переговоров.

Вопрос о том, что вызывает человеческое сочувствие, имеет большое значение для человечества, и, хотя он не действует в соответствии с какими-либо нормативными правилами или принципами более высокого уровня, на него косвенно влияют расчеты достойности и влияют несколько ситуаций. и стимулы [88]. Во-первых, личное состояние человека влияет на уровень симпатии, в частности, на отношения между чувствами и чувствами целевого человека (в нашем случае партнера, участвующего в переговорах).Во-вторых, было обнаружено, что прошлый и косвенный опыт увеличивает симпатию, сочувствие и вероятность оказания помощи (в нашем случае — готовность к компромиссу) [89]. Наконец, было обнаружено, что новизна вызывает симпатию, хотя люди по своей природе адаптивны и со временем могут стать менее симпатичными к данной цели [90]. В рамках переговоров первая встреча — это нечто новое.

Важно отметить, что исследования сочувствия сосредоточены на общественных проблемах и ситуациях, которые могут быть идентифицированы как жертвы.Текущее исследование предполагает, что симпатия является важным фактором, определяющим исход переговоров, и предполагает, что язык является фактором, способствующим возникновению сочувствия в этих рамках. Наши результаты наводят на размышления, но, безусловно, требуют расширенных исследований роли языка, сочувствия и контекстов переговоров.

Использование родного и иностранного языков и уровень эмоциональности в процессе переговоров

Результаты текущих исследований показывают значительную разницу между использованием родного и иностранного языков в отношении эмоций как посредников.В исследовании 1 сочувствие опосредовано между лингвистическим сигналом и результатами переговоров, так что положительные эмоции повышают ставки дисконтирования и готовность участвовать в будущих сделках. В исследовании 2 сочувствие опосредовано между лингвистическим сигналом и результатом переговоров, так что положительные эмоции повышают ставки дисконтирования и готовность участвовать в будущих сделках, а отрицательные эмоции — наоборот. Результаты показали, что носители английского и иврита одинаково реагировали на языковые сигналы в контексте переговоров, хотя опосредующие эмоции были разными.Исследования показали, что иностранные учителя более чутко относятся к своим ученикам [91]. В соответствии с этим выводом, иностранные участники исследования 2, возможно, были более склонны к сочувствию, поскольку они находились в ситуации, требующей знания и использования норм ведения переговоров в местных условиях (которые у них менее вероятны). Это можно будет изучить в будущих исследованиях.

Однако в исследовании 3 эмоции не были посредником между лингвистическим сигналом и результатом переговоров, предполагая, что использование иностранного языка не вызывает такого же уровня эмоциональной напряженности [81] и поведения [92], как использование родного языка.Эти результаты важны для переговоров, проводимых в иностранной среде, что требует от переговорщиков использования чужого для них языка. Последнее, возможно, снижает эмоциональную напряженность, что, в свою очередь, приводит к более практичным и функциональным процессам принятия решений, или, как Коста и др. [92] предполагают рост утилитарных суждений.

Роль лингвистических сигналов в эффекте привязки

Учитывая важность и центральную роль первых предложений в исследованиях переговоров за последние несколько десятилетий, текущая работа подчеркивает преимущества сосредоточения внимания на эмоциональных и поведенческих реакциях на первые предложения и их влиянии на переговорный процесс.Литература по переговорам предполагает, что первое предложение на переговорах служит якорем, влияющим как на встречное предложение, так и на цену урегулирования. Согласно эвристике привязки и корректировки [93], когда люди пытаются оценить неизвестную величину (например, резервную цену оппонента на переговорах), они, как правило, привязываются к данному числу (например, первое предложение в переговорах). и отрегулируйте от этого. Результаты показывают, что эта привязка влияет как на опытных, так и на начинающих переговорщиков, склоняющих окончательное решение к исходному значению [94].Учитывая устойчивость эффекта привязки, исследования пришли к выводу, что тактика привязки, заключающаяся в том, чтобы сделать крайнее, но разумное первое предложение, эффективна для максимизации прибыли на переговорах [1,21]. Наши результаты показывают, что один из способов отреагировать на первое предложение — не предъявить встречное предложение, а запросить скидку. В соответствии с [95] Канеманом и Третчелем и др. [17] исследования, то, как предложение сформулировано в процессе переговоров, может повлиять на неприятие сторонами переговоров уступок и их готовность уступить предложению другой стороны.Настоящее исследование служит первым шагом в изучении запроса на скидку как стратегии преодоления эффекта привязки первого предложения. Если это будет выяснено в ходе дальнейшего исследования, следует принять во внимание формулировку первого предложения.

Ограничения

Результаты текущих исследований следует рассматривать с некоторыми ограничениями. Во-первых, в текущем исследовании проводились компьютерные переговоры. Этот подход использовался для исследования языковых сигналов, не позволяя никаким другим факторам влиять на их эффекты (например,грамм. язык тела). Однако при изучении переговоров живое моделирование может повысить надежность и обоснованность результатов, особенно когда эмоции играют важную роль в этом процессе. Кроме того, эмоции измерялись с помощью шкалы самоотчетов. Углубленный отчет участников переговоров об эмоциях, которые были вызваны во время процесса, может, как и в первом пункте, повысить надежность и обоснованность выводов. Более того, в текущем исследовании переговорный процесс был несколько «сокращен», и полный процесс от самого начала до самого конца может обеспечить более реалистичную интерпретацию опыта.Как и в предыдущем исследовании [14, 15], мы использовали первый шаг в процессе переговоров, а не исследовали интерактивный процесс. Это было сделано, чтобы изолировать прямое влияние языковой крайности. Тем не менее, в будущих исследованиях следует изучить влияние языковой крайности на более интерактивные процессы.

Кроме того, важно отметить, что в экспериментальном контексте переговоров с участием покупателей и продавцов покупатель не имеет возможности выбрать другого продавца. Это может поставить покупателя в более низкое положение («один вниз» [96]), что приведет к его чувствительности к языковым и эмоциональным сигналам.Прошлые исследования в области переговоров, в ходе которых изучались первые предложения и встречные предложения, в целом продемонстрировали симметричный эффект на покупателей и продавцов без какого-либо ролевого эффекта (например, [2, 5]).

Более того, хотя три исследования по большей части подтверждают наши гипотезы, важно отметить, что относительно небольшой размер эффекта требует дальнейших исследований для включения более крупной выборки для достижения большей точности и мощности. Наконец, наша манипуляция с конечностями включала не только разные формулировки, но и разные знаки препинания.Например, после запроса ставился вопросительный знак, а после запроса — восклицательный знак. Таким образом, можно утверждать, что на результаты повлияли разные оценки, а не различная формулировка. Однако, хотя разные знаки универсальны, формулировка зависит от родного языка. Сниженный эффект, обнаруженный для формулировок на иностранном языке (Исследование 3), предполагает, что в наших результатах преобладают формулировки, а не оценки.

Будущие исследования

В соответствии с вышеуказанными ограничениями, будущие исследования могут также исследовать живые переговоры и живое измерение эмоциональных и когнитивных процессов во время взаимодействия.Хотя мы изучали только ставку дисконтирования и готовность участвовать в будущих сделках, мы полагаем, что наши результаты выходят за рамки этих двух показателей и представляют собой более общую поведенческую тенденцию. Конечно, это предположение следует изучить в будущих исследованиях. Кроме того, может быть интересно исследовать природу и валентность эмоций, когда партнеры по переговорам знакомы. В частности, действуют ли разные механизмы, когда мы ведем переговоры со знакомыми, а не с партнерами по бизнесу? Наконец, приведет ли повышение осведомленности людей об изменении их эмоционального состояния во время переговоров к разным результатам? Если язык помогает конституировать эмоции в первую очередь, формируя то, как люди придают значение аффективным состояниям, то из этого следует, что побуждение людей осмыслить свои состояния с помощью лингвистических категорий (как в случае маркировки аффекта) или заново истолковать значение аффективного состояния. эмоция с другой лингвистической категорией (как при переоценке) будет способствовать регуляции эмоций [97].

И сочувствие — это то, что нам нужно, мой друг. Вежливые просьбы улучшают результаты переговоров.

Аннотация

Формулировка, которую используют переговорщики, формирует эмоции их коллег. Эти эмоции, в свою очередь, влияют на экономические решения их коллег. Основываясь на этом обосновании, мы изучили, как язык, используемый во время переговоров, влияет на ставку дисконтирования и готовность участвовать в будущих сделках. В трех исследованиях участники взяли на себя роль розничных торговцев. Предполагаемые партнеры (на самом деле компьютеризированная программа) просили скидку при трех условиях: запрос, желание и требование.Результаты показывают, что менее резкие выражения (просьба / желание) привели к лучшим результатам, чем требование скидки. Более того, в то время как язык, используемый клиентом, влиял на переживаемые эмоции, положительные эмоции (симпатия и сочувствие), которые участники испытывали по отношению к клиенту, опосредовали связь между лингвистическим сигналом и результатом переговоров. Наши результаты используются как в психолингвистических исследованиях, так и в исследованиях переговоров, демонстрируя причинную роль лингвистических сигналов в активации концептуального знания, относящегося к различным эмоциональным переживаниям, и указывают на их непосредственное влияние на формирование переговорных предпочтений.

Введение

« Тот, кто хочет убедить, должен полагаться не на правильный аргумент , , а на правильное слово . ”

(Джозеф Конрад)

Переговоры — важное социальное явление, поскольку все мы ведем повседневные переговоры с нашими деловыми партнерами, коллегами, друзьями и даже членами семьи. В типичных переговорах одна сторона делает первое предложение, его или ее партнер отвечает, и оттуда переговоры развиваются до тех пор, пока не будут достигнуты договоренности или тупиковая ситуация [1].В переговорах о распределении, в которых процесс является конкурентным, и выигрыш одного переговорщика является проигрышем другого, ставка дисконта имеет значение для обеих сторон [2]. Кроме того, переговорная ситуация может быть одним из инцидентов в установившихся долгосрочных отношениях. Таким образом, ставка дисконтирования и продолжение отношений, которое, следовательно, влияет на готовность участвовать в будущих сделках, являются важными аспектами результатов переговоров [3,4]. Предыдущие исследования были сосредоточены на различных аспектах переговорного процесса, которые могут привести к разным результатам, например, первое предложение и то, как оно влияет на встречное предложение (например,грамм. [5]), альтернативы в процессе переговоров [6], культурные различия [7], вежливость [8] и ориентиры, такие как текущие рыночные данные [9]. Настоящее исследование фокусируется на роли языка в контексте переговоров, признавая его потенциал в качестве инструмента для достижения успешных результатов переговоров.

Психолингвистические исследования влияния языка показывают, что язык обладает способностью формировать эмоции [10] в рамках убеждения [11], а также формировать переговорные предпочтения [12,13].Основываясь на этом направлении исследований, в данной работе мы исследовали тонкие способы влияния в контексте переговоров. В частности, мы исследовали, могут ли языковые различия в запросе скидки (просьба, желание или требование) в контексте переговоров вызывать разные уровни положительных (симпатия, сочувствие) или отрицательных (гнев) эмоций и, в свою очередь, разные результаты (скидка). рейтинг, готовность участвовать в будущих сделках). Важно отметить, что в данном исследовании мы не используем полностью интерактивный процесс.Скорее, мы стремимся изучить, как суровость языка влияет на эмоции, которые люди испытывают по отношению к своим коллегам, и как эти пережитые эмоции влияют на важные результаты переговоров (например, готовность участвовать в будущих переговорах). Чтобы сделать возможным такое изучение, мы используем неинтерактивную ситуацию и сосредотачиваемся на первых шагах переговорного процесса, а именно на ответе на первое предложение [14, 15]. Это позволяет нам изолировать прямое влияние языковой крайности и предотвратить влияние других факторов (которые мы не контролируем).

Язык в переговорах

Попытки понять роль лингвистического стиля в переговорах, в частности переговоров с заложниками, показали, что успешные переговоры связаны с сменой очереди, взаимным положительным влиянием, сосредоточением внимания на настоящем, а не на прошлом, и фокусом внимания. на альтернативах, а не на конкуренции [16]. Кроме того, процедурное оформление в рамках переговорного процесса было изучено и обнаружено, что оно влияет на результат переговоров, поскольку участники переговоров были более не склонны к уступкам и заявляли о более высокой индивидуальной ценности, когда переговорные предложения были сформулированы таким образом, чтобы акцентировать внимание на их собственных, а не на ресурсах партнера [17]. .

Процедурные рамки [17] и коммуникация являются частью переговорного процесса, и переговорщики должны делать выбор языка, который подчеркивает или ослабляет аспекты или отношение к обсуждаемому вопросу [18]. Этот языковой выбор составляет ориентацию переговорщика в отношении отношений со стороной переговоров [19, 20]. Например, в нашем контексте запрос создает относительный контекст движения к / с, что выражается положительными эмоциями, что, в свою очередь, влияет на измеряемые результаты переговоров.Поскольку запрос скидки может рассматриваться как попытка повлиять на сторону переговоров, текущее исследование использует концепцию убеждения, отвечая на призыв Малхотры и Базермана [21] к исследованию психологического влияния в переговорах. Тот факт, что различное использование языковых сигналов может приводить к разным уровням эмоций, установочных суждений и поведения, может свидетельствовать о том, что исследование переговоров действительно может выиграть от изучения языковых сигналов в рамках убеждения.

Лингвистические подсказки для убеждения

Люди, которые получают сообщение, предназначенное для убеждения, внимательно относятся к различным аспектам сообщения (например,грамм. [22, 23]). Одним из таких аспектов могут быть лингвистические подсказки, предоставляемые отправителями этих сообщений. О лингвистических сигналах можно судить не только по тому, что они передают, но и по тому, как они передаются [24]. Люди могут намеренно или непреднамеренно использовать лингвистический стиль, который воспринимающие / получатели используют при формировании впечатлений и отношений [25]. Лингвистический стиль может быть настолько центральным, что не только влияет на убедительность обращения, но также может рассматриваться как определяющая черта лица, подавшего обращение.В частности, языковой стиль не обязательно может изменять содержание информации, но может влиять как на восприятие коммуникатора, так и на сообщение [26]. Как и другие переменные в контексте убеждения (например, настроение, эмоции), лингвистические стили могут выполнять несколько ролей, напрямую влияя на суждения или способствуя предвзятому мышлению об объекте отношения с усилиями [23].

Один особый стиль, связанный с валентностью, — это крайность используемого языка. Было обнаружено, что языковая крайность влияет на обработку сообщений и поведенческие намерения [11].Лингвистическая крайность считается важной и сложной характеристикой в ​​контексте убеждения, поскольку она связана с повышением [27] и понижением [28] достоверности, а также с расхождением сообщений [29]. В контексте переговоров языковая крайность усиливает контраргументы [30] и сопротивление убеждению [31]. Люди манипулируют своей речью или изменяют ее для достижения определенного результата [32] как на когнитивном, так и на эмоциональном уровне. Учитывая, что языковая крайность может быть связана с сопротивлением убеждению, мы предположили, что крайность языка будет отрицательно коррелировать со ставкой дисконтирования (h2a) и готовностью участвовать в будущих сделках (h2b) .В ходе предварительного тестирования (как указано в результатах исследований 1 и 2) мы показываем, что используемые нами слова представляют разные уровни языковой крайности. В частности, «требование» воспринималось как представление самого высокого уровня конечности, в то время как «запрос» воспринималось как представление самого низкого уровня конечности.

В самом деле, тот факт, что крайность языка должна влиять на исход переговоров, не может быть удивительным и новым. Однако основной вклад данной работы не в демонстрации влияния языка на поведение.Скорее, мы стремимся изучить влияние языковых сигналов на эмоции, которые служат посредником между сигналом и результатом переговоров (см. Гипотезы 3 и 4 ниже).

Язык, эмоции и восприятие

В 1956 году Уорф [33] предположил, что язык влияет на наше мышление и сознание. Следуя предложению Уорфа, основной вопрос, который интересовал психолингвистов в последние десятилетия, заключается в том, в какой степени язык влияет на наше восприятие реальности и наши эмоциональные переживания? Данные социальных, когнитивных, нейропсихологических и межкультурных исследований согласуются с психологической конструкционистской точкой зрения, согласно которой язык помогает формировать эмоции [10].Это позволяет людям приобретать, систематизировать и использовать концептуальные знания, которые являются важным элементом эмоционального восприятия [34,10]. Отличительные языковые формы автоматически активируют социальное значение независимо от их явного семантического содержания [35,36]. Когда социальное значение, связанное с определенной лингвистической формой, пересекается с оценками, лежащими в основе определенных эмоций, языковой сигнал может вызвать соответствующую эмоцию [10].

Исследования показывают, что даже простое использование отдельной грамматической категории (например,грамм. форма прилагательного и существительного) может активировать различные конструкции, влияющие на суждения и поведенческие предпочтения [37,38,39]. Например, результаты трех экспериментальных исследований в контексте израильско-палестинского конфликта подтвердили этот вывод с уменьшением гнева, опосредовавшим благотворное влияние имен существительных и глаголов на поддержку примирительной политики [40]. Признавая важность эмоций в влиянии на суждения и активации восприятий, текущее исследование исследует роль языка в возникновении эмоций в контексте переговорного процесса и результатов.Учитывая центральную роль языка в наложении оценок, лежащих в основе определенных эмоций, мы предположили, что крайняя часть языка будет отрицательно коррелирована с положительными эмоциями и положительно коррелирована с отрицательными эмоциями (h3) .

Эмоции и валентность в переговорах

Эмоции играют фундаментальную роль в формировании переговоров [41,42,43] и, таким образом, считаются естественным компонентом в исследовании переговоров [44]. Исследования показали пагубное влияние эмоций на переговоры [45], наряду со сложностью аффекта в формировании переговорного процесса и результатов [43].Эмпирические исследования выявили влияние эмоций на поведение и решения участников переговоров в процессе переговоров и, как следствие, на результаты [46].

Со стандартной экономической точки зрения можно сделать вывод, что эмоции и сигналы, не содержащие экономических последствий, такие как точная формулировка идентичных в остальном запросов, не должны влиять на участников переговоров [47]. Однако исследования как убеждения, так и принятия поведенческих решений давно установили, что эмоции действительно влияют на лиц, принимающих решения.Ярким примером является игра «Ультиматум» [48]. В этой двусторонней игре торга один игрок (предлагающий) должен решить, как разделить определенную сумму денег (например, 20 $) между собой и другим игроком. Второй игрок (отвечающий) должен решить, хочет ли он принять предложенное разделение, и в этом случае оба игрока заработают предложенную сумму, или отклонить ее, и в этом случае оба ничего не зарабатывают. В этих условиях стандартная экономическая модель предполагает, что предлагающие должны предлагать минимально возможную сумму (например,g., $ 1), и респонденты должны его принять. Однако типичные результаты показывают, что предлагающие, как правило, предлагают справедливую долю от 40 до 50% пирога, и что большинство респондентов отвергают несправедливые (менее 30%) предложения (например, [48]; обзор см. В [ 49]). Эти результаты и результаты других связанных экспериментов (например, [50,51]) приписываются не экономической, а скорее психологической, а точнее, эмоциональной валентности, связанной с равенством или справедливостью [52].

В то время как игра Ultimatum в основном фокусируется на эмоциональных реакциях на справедливость, за последние два десятилетия многочисленные исследования также установили центральную роль других эмоций в переговорных процессах [53, 54].Например, Копельман, Розетт и Томпсон [55] продемонстрировали, как стратегическое отображение положительных, отрицательных или нейтральных эмоций влияет на результаты переговоров. В одном из их экспериментов, который также согласуется с результатами текущего исследования, переговорщики, которые проявляли положительные, но не отрицательные или нейтральные эмоции при моделировании личных споров, увеличили вероятность будущих деловых отношений.

Опираясь на роль, которую эмоции играют в переговорах, и динамическую межличностную обстановку, задействованную в процессе переговоров [41,42,43], текущее исследование фокусируется на положительных и отрицательных эмоциях, которые вызываются языком, используемым во время переговоров.Этот язык, в свою очередь, влияет на обработку сообщения и, таким образом, может сделать его более или менее благоприятным. В результате используемый язык может повлиять на два важных результата переговоров — данную учетную ставку и готовность участвовать в будущих переговорах. Положительные эмоции могут способствовать сотрудничеству и надежности, уступкам со стороны других [56], а также подходу к решению проблем и интеграционным соглашениям [57]. Было обнаружено, что в дополнение к достижению лучшего существенного результата, положительный эффект увеличивает эмоциональное и относительное удовлетворение сторон в переговорах [58].Проявление положительного влияния поощряет продолжение долгосрочных деловых отношений и увеличивает вероятность того, что одна сторона будет воспринимать другую сторону как справедливую и склонную к сотрудничеству [55]. Это, в свою очередь, может повысить уровень доверия и увеличить потенциальную взаимную выгоду для обеих сторон переговоров.

Исследования показывают, что отрицательные эмоции сильнее влияют на поведение, чем положительные (см., Например, [59,60]). Отрицательные эмоции могут изображать переговорщика как агрессивного и конкурентного, что может привести к негативным последствиям для оппонента, который не подчиняется [56].В противоположность положительному влиянию, отрицательное влияние, как было показано, уменьшает первоначальные предложения, приводит к меньшим взаимным выгодам и снижает стремление к переговорам в будущем [43].

Griessmair [61] показывает, что различия в результатах переговоров во многом связаны с тем, испытывают ли переговорщики отрицательный или положительный эмоциональный климат. Тупиковые диады испытывают отрицательный эмоциональный климат, тогда как те, которые достигают удовлетворительного урегулирования, испытывают положительные эмоции. Более того, открытия Гриссмэра указывают на различия между эмоциями, которые направлены на достижение индивидуальной цели, и эмоциями, которые сосредоточены на межличностных аспектах переговоров.В последнем исследовании основное внимание уделяется эмоциональным проявлениям после предложенного предложения и их влиянию на динамику и развитие эмоциональных переживаний во время переговоров. В текущем исследовании мы фокусируемся на эмоциях, вызванных просьбой или требованием получить скидку. Акцент делается не на самом запросе, а скорее на лингвистической подсказке, передающей крайность запроса. Опираясь на исследования отдельных эмоций [43,45] и эмоциональной валентности [13,59] в процессе переговоров, текущие исследования изучали уровни индукции симпатии, сочувствия (положительная валентность) и гнева (отрицательная валентность).

Сочувствие, сочувствие и гнев в переговорах

Опираясь на исследования влияния конкретных эмоций на познание и поведение, связанные с переговорами [42,61,62], текущее исследование сосредоточено на сочувствии, сочувствии и гневе в попытке понять роль эмоциональной валентности в переговорном процессе. Хотя гнев явно является эмоцией [63,64,65], важно пояснить, что как симпатия, так и сочувствие, как подробно обсуждается и определяется ниже, также определяются в социальной психологии [66] и социально-когнитивной нейробиологии [67]. как чувства или эмоции [68] В частности, сочувствие и сопереживание — во многом как смущение, гордость или злорадство — считаются «социальными эмоциями»: эмоциями, которые зависят от взаимодействия с другими людьми и являются центральными для поощрения или противодействия социально приемлемому или неадекватному поведению [ 69].

В целом сочувствие и гнев различаются по источнику, который их вызывает. В частности, когда источником является контролируемая причина (например, клиент не слышал ответа владельца магазина, потому что он не обращал внимания), гнев является типичной эмоциональной реакцией. Однако, когда источником является неконтролируемая причина (например, клиент не услышал ответ владельца магазина из-за шумного ремонта в магазине), у него больше шансов вызвать сочувствие [70]. Более того, гнев ассоциируется с местью и агрессивными действиями, а также с дистанцированием от источника гнева.Это происходит из-за представления о том, что другие совершают несправедливые, несправедливые или противоречащие приемлемым общественным нормам действия [63]. В частности, было показано, что гнев оказывает негативное влияние на переговоры [64] и может быть вызван нарушением справедливости, уступками или доверием и предъявлением чрезмерных требований [65]. Учитывая центральную роль гнева в формировании предпочтений враждебной политики, мы предположили, что гнев опосредует влияние языковой крайности на ставку дисконтирования (h4a) и готовность вести переговоры в будущем (h4b) .

Сочувствие [71] и сочувствие [72], как было установлено, положительно улучшают переговорный процесс, и все же каждое из них работает по-разному. Сочувствие — это альтруистическая эмоция, возникающая в результате восприятия другой стороны как уязвимой (по неконтролируемой причине) [73]. Таким образом, симпатия часто побуждает людей к действиям, направленным на улучшение или изменение уязвимого состояния. Исследования, посвященные использованию призывов к сочувствию в переговорном процессе, показали, что активное обращение к сочувствию контрагента улучшает распределительные и интегративные результаты переговоров.Вызвание сочувствия было более эффективным, чем рациональность и справедливость, особенно среди переговорщиков с низким уровнем власти [71].

Сочувствие включает в себя знание мыслей и чувств другого человека, принятие его / его точки зрения [74], и, в частности, того, как один думает, что события влияют на переживания другого [75]. Последнее относится к воспринимаемому эмоциональному состоянию, с которым наблюдатели сталкиваются в других [76], в частности, вызывая такие аффективные реакции, как сочувствие, сострадание и нежность [77]. Однако сочувствие может побудить людей нарушить нормы справедливости и равенства и предоставить преференциальное лечение [78].Изучение проблем «глазами» противоположной стороны также может привести к тому, что будет отдано предпочтение интересам другой стороны и потенциально упущено.

Предыдущее исследование показало, что сочувствие может быть полезным в ситуациях, основанных на эмоциональном понимании и связи с другими [62]. Эти результаты продемонстрировали, что понимание интересов оппонентов при принятии решений, по-видимому, более ценно, чем наличие эмоциональной связи [79]. Более того, как предположили Галински и его коллеги [79], в отношении преимуществ переговоров, которые могут появиться со временем, сочувствие может способствовать долгосрочному процессу достижения соглашения, поскольку оно повышает уровень удовлетворения в процессе переговоров.Учитывая роль сочувствия в улучшении переговорного процесса и роль сочувствия в облегчении долгосрочного переговорного процесса, мы предположили, что симпатия и сочувствие будут опосредовать влияние языковой крайности на ставку дисконтирования (h5a) и готовность вести переговоры в будущем. (h5b) .

Выводы

Психолингвистические исследования силы языка показывают, что язык способен формировать эмоции [10] в рамках убеждения [11], а также формировать переговорные предпочтения [12].Опираясь на это направление исследований, в данной работе мы исследовали чрезвычайно тонкие способы создания предпочтений в контексте переговоров. В частности, мы исследовали, могут ли тонкие различия в просьбе о скидке (запрос, желание или спрос) в контексте переговоров вызывать разные уровни эмоций и, в свою очередь, разные результаты. Результаты трех экспериментальных исследований подтвердили это предположение по большей части: языковая крайность повлияла на эмоции переговорщиков, что, в свою очередь, привело к значительным изменениям в результатах переговоров.Лингвистические сигналы повлияли на результаты переговоров, так что запрос или запрос скидки приводил к более высокой ставке дисконтирования и готовности участвовать в будущих сделках по сравнению с требованиями. Важно отметить, что изначально мы предполагали, что языковая крайность будет иметь линейный эффект. Однако, что интересно, это не так. Похоже, что существует «пороговый эффект», при котором только когда язык становится достаточно экстремальным, порог преодолевается, и, следовательно, наши эмоции и решения меняются.Кроме того, эмоции переговорщика опосредуются между лингвистическими сигналами и результатом переговоров, так что положительные эмоции опосредуют этот эффект, но только тогда, когда языковые сигналы изображаются на родном языке респондентов.

Настоящее исследование — важный первый шаг в демонстрации того, что языковая крайность играет важную роль в переговорах. Поэтому важно сначала продемонстрировать, что, когда все остальное нейтрализовано, крайность языка оказывает прямое влияние на переживаемые эмоции другой стороны, которые, в свою очередь, влияют на их поведенческие тенденции.

Психологические механизмы языка, эмоций и переговоров

Понимание того, как эмоции опосредуют связь между языком и результатами переговоров, проливает свет на психологический механизм, лежащий в основе динамики переговоров. Текущее исследование подчеркивает роль эмоций в решениях участников переговоров и призывает ученых-переговорщиков сосредоточиться на этой теме. Тот факт, что такие тонкие изменения в языке привели к серьезным различиям в эмоциях, оценках отношения и поведении, предполагает, что исследование переговоров действительно может выиграть от принятия концепции убеждения [21].

Прошлые исследования в области нейроэкономики показывают, что нейрофизиологические процессы являются как эмоциональными (то есть возбуждением), так и когнитивными (то есть убеждениями, предположениями и восприятиями), включая двунаправленную связь наряду с факторами окружающей среды, которые могут влиять на эти процессы. Последние внутренние нейрофизиологические процессы побуждают человека выработать собственную оценку актуальных рисков и выгод, которые, в свою очередь, влияют на его / его поведение в непосредственной ситуации [83].В текущем исследовании разные слова, используемые для вербализации желаемой цели, служили средовыми сигналами, которые, в свою очередь, вызывали определенные эмоции (например, сочувствие в исследовании 1 в ответ на использование слов «спросить» и «просьба»).

Последствия

Как показали все три исследования, использование менее резких формулировок («просьба» и «желание») привело к значительно более высоким ставкам дисконтирования и готовности участвовать в будущих сделках, чем использование более резких формулировок. Это коррелирует с предыдущей литературой по убеждению [11,84] относительно влияния используемого языка на решения и поведение в «реальном мире».Видя, насколько распространены и важны переговоры в нашей повседневной жизни, наши результаты могут иметь некоторые существенные последствия. Ситуации, ориентированные на переговоры, могут варьироваться от важного совещания руководства, посвященного будущей карьеры сотрудника, до энергичного семейного обсуждения, касающегося желаемого времени отхода ко сну детей.

Во время переговоров обе стороны стремятся сосредоточить внимание на желаемых результатах события и, следовательно, на условиях своих требований [17]. Тем не менее, текущее исследование показывает, что, если отложить в сторону реальные требования, язык, который мы используем для их передачи, может существенно повлиять на готовность партнера их выполнять.Эта информация может принести нам двойную пользу; понимание того, как эмоции влияют на результаты переговоров, может помочь нам не только выбрать правильную формулировку, когда мы делаем определенное предложение, но и проанализировать наш собственный процесс принятия решений при его получении. Этот самоанализ может привести нас к выбору, который действительно отражает наши будущие цели, а не наше текущее эмоциональное состояние [85]. Наши эмоциональные рамки — это отправная точка, а не кульминация. В зависимости от того, как мы подходим к эмоциям в переговорах, мы можем быть им рабами или хозяевами — с разными последствиями [65].Действительно, исследования в области эмоциональной регуляции учит нас, что осознание изменений, происходящих в нашем эмоциональном состоянии, может привести к применению корректирующих процессов к нашим оценочным суждениям [85].

Интересно, что в то время как предыдущие исследования в области социальной психологии показывают, что отрицательные эмоции сильнее влияют на поведение, чем положительные (см., Например, [59,60]), ученые-переговорщики продемонстрировали преимущества как положительных [55], так и отрицательных эмоций [ 13].Хотя были предприняты попытки понять комплексное влияние различных эмоций наряду с различными настройками переговоров, посредниками и модераторами [86], необходимы дополнительные исследования, чтобы составить полную картину. В этом смысле наши результаты вносят вклад в исследования в этой области, указывая на конкретную ситуацию, когда положительные эмоции более полезны, чем отрицательные. В будущих исследованиях можно будет изучить такие случаи и их теоретические объяснения [87]. Более того, эффект эмоционального осознания оставляет ворота открытыми для дальнейшего исследования; Позволит ли людям размышлять над возникающими в них эмоциями, поскольку ответы на вопросы, сформулированные по-разному, приведут к более мягкому влиянию, измеряемому при заданных ставках дисконтирования?

Другой аспект текущих результатов — это степень, в которой языковые сигналы повлияли на то, как люди воспринимали свои будущие действия.Люди были более склонны участвовать в будущих сделках, когда лингвистические сигналы означали просьбу, а не требование. Часто переговорная ситуация является лишь частью устоявшихся долгосрочных отношений финансового или даже социального характера. Когда кто-то приближается к этому типу переговоров, независимо от того, будут ли даны ответы на конкретные требования, это имеет значение для продолжения отношений. Понимание того, как эмоции влияют на готовность участвовать в будущих взаимодействиях, может помочь нам вести себя таким образом, чтобы повысить вероятность того, что они произойдут в будущем.

Сочувствие как посредник между лингвистической репликой и результатом переговоров

Важным выводом настоящего исследования является влияние лингвистической реплики (просьбы) на сочувствие и роль последнего в исходе переговоров. Этот вывод подчеркивает влияние просьбы (по сравнению с требованием) на стимулирование сочувствия и, кроме того, важную роль, которую сочувствие играет как посредник между просьбой и положительным результатом. В свете нынешних выводов важно понимать природу сочувствия в контексте переговоров.

Вопрос о том, что вызывает человеческое сочувствие, имеет большое значение для человечества, и, хотя он не действует в соответствии с какими-либо нормативными правилами или принципами более высокого уровня, на него косвенно влияют расчеты достойности и влияют несколько ситуаций. и стимулы [88]. Во-первых, личное состояние человека влияет на уровень симпатии, в частности, на отношения между чувствами и чувствами целевого человека (в нашем случае партнера, участвующего в переговорах).Во-вторых, было обнаружено, что прошлый и косвенный опыт увеличивает симпатию, сочувствие и вероятность оказания помощи (в нашем случае — готовность к компромиссу) [89]. Наконец, было обнаружено, что новизна вызывает симпатию, хотя люди по своей природе адаптивны и со временем могут стать менее симпатичными к данной цели [90]. В рамках переговоров первая встреча — это нечто новое.

Важно отметить, что исследования сочувствия сосредоточены на общественных проблемах и ситуациях, которые могут быть идентифицированы как жертвы.Текущее исследование предполагает, что симпатия является важным фактором, определяющим исход переговоров, и предполагает, что язык является фактором, способствующим возникновению сочувствия в этих рамках. Наши результаты наводят на размышления, но, безусловно, требуют расширенных исследований роли языка, сочувствия и контекстов переговоров.

Использование родного и иностранного языков и уровень эмоциональности в процессе переговоров

Результаты текущих исследований показывают значительную разницу между использованием родного и иностранного языков в отношении эмоций как посредников.В исследовании 1 сочувствие опосредовано между лингвистическим сигналом и результатами переговоров, так что положительные эмоции повышают ставки дисконтирования и готовность участвовать в будущих сделках. В исследовании 2 сочувствие опосредовано между лингвистическим сигналом и результатом переговоров, так что положительные эмоции повышают ставки дисконтирования и готовность участвовать в будущих сделках, а отрицательные эмоции — наоборот. Результаты показали, что носители английского и иврита одинаково реагировали на языковые сигналы в контексте переговоров, хотя опосредующие эмоции были разными.Исследования показали, что иностранные учителя более чутко относятся к своим ученикам [91]. В соответствии с этим выводом, иностранные участники исследования 2, возможно, были более склонны к сочувствию, поскольку они находились в ситуации, требующей знания и использования норм ведения переговоров в местных условиях (которые у них менее вероятны). Это можно будет изучить в будущих исследованиях.

Однако в исследовании 3 эмоции не были посредником между лингвистическим сигналом и результатом переговоров, предполагая, что использование иностранного языка не вызывает такого же уровня эмоциональной напряженности [81] и поведения [92], как использование родного языка.Эти результаты важны для переговоров, проводимых в иностранной среде, что требует от переговорщиков использования чужого для них языка. Последнее, возможно, снижает эмоциональную напряженность, что, в свою очередь, приводит к более практичным и функциональным процессам принятия решений, или, как Коста и др. [92] предполагают рост утилитарных суждений.

Роль лингвистических сигналов в эффекте привязки

Учитывая важность и центральную роль первых предложений в исследованиях переговоров за последние несколько десятилетий, текущая работа подчеркивает преимущества сосредоточения внимания на эмоциональных и поведенческих реакциях на первые предложения и их влиянии на переговорный процесс.Литература по переговорам предполагает, что первое предложение на переговорах служит якорем, влияющим как на встречное предложение, так и на цену урегулирования. Согласно эвристике привязки и корректировки [93], когда люди пытаются оценить неизвестную величину (например, резервную цену оппонента на переговорах), они, как правило, привязываются к данному числу (например, первое предложение в переговорах). и отрегулируйте от этого. Результаты показывают, что эта привязка влияет как на опытных, так и на начинающих переговорщиков, склоняющих окончательное решение к исходному значению [94].Учитывая устойчивость эффекта привязки, исследования пришли к выводу, что тактика привязки, заключающаяся в том, чтобы сделать крайнее, но разумное первое предложение, эффективна для максимизации прибыли на переговорах [1,21]. Наши результаты показывают, что один из способов отреагировать на первое предложение — не предъявить встречное предложение, а запросить скидку. В соответствии с [95] Канеманом и Третчелем и др. [17] исследования, то, как предложение сформулировано в процессе переговоров, может повлиять на неприятие сторонами переговоров уступок и их готовность уступить предложению другой стороны.Настоящее исследование служит первым шагом в изучении запроса на скидку как стратегии преодоления эффекта привязки первого предложения. Если это будет выяснено в ходе дальнейшего исследования, следует принять во внимание формулировку первого предложения.

Ограничения

Результаты текущих исследований следует рассматривать с некоторыми ограничениями. Во-первых, в текущем исследовании проводились компьютерные переговоры. Этот подход использовался для исследования языковых сигналов, не позволяя никаким другим факторам влиять на их эффекты (например,грамм. язык тела). Однако при изучении переговоров живое моделирование может повысить надежность и обоснованность результатов, особенно когда эмоции играют важную роль в этом процессе. Кроме того, эмоции измерялись с помощью шкалы самоотчетов. Углубленный отчет участников переговоров об эмоциях, которые были вызваны во время процесса, может, как и в первом пункте, повысить надежность и обоснованность выводов. Более того, в текущем исследовании переговорный процесс был несколько «сокращен», и полный процесс от самого начала до самого конца может обеспечить более реалистичную интерпретацию опыта.Как и в предыдущем исследовании [14, 15], мы использовали первый шаг в процессе переговоров, а не исследовали интерактивный процесс. Это было сделано, чтобы изолировать прямое влияние языковой крайности. Тем не менее, в будущих исследованиях следует изучить влияние языковой крайности на более интерактивные процессы.

Кроме того, важно отметить, что в экспериментальном контексте переговоров с участием покупателей и продавцов покупатель не имеет возможности выбрать другого продавца. Это может поставить покупателя в более низкое положение («один вниз» [96]), что приведет к его чувствительности к языковым и эмоциональным сигналам.Прошлые исследования в области переговоров, в ходе которых изучались первые предложения и встречные предложения, в целом продемонстрировали симметричный эффект на покупателей и продавцов без какого-либо ролевого эффекта (например, [2, 5]).

Более того, хотя три исследования по большей части подтверждают наши гипотезы, важно отметить, что относительно небольшой размер эффекта требует дальнейших исследований для включения более крупной выборки для достижения большей точности и мощности. Наконец, наша манипуляция с конечностями включала не только разные формулировки, но и разные знаки препинания.Например, после запроса ставился вопросительный знак, а после запроса — восклицательный знак. Таким образом, можно утверждать, что на результаты повлияли разные оценки, а не различная формулировка. Однако, хотя разные знаки универсальны, формулировка зависит от родного языка. Сниженный эффект, обнаруженный для формулировок на иностранном языке (Исследование 3), предполагает, что в наших результатах преобладают формулировки, а не оценки.

Будущие исследования

В соответствии с вышеуказанными ограничениями, будущие исследования могут также исследовать живые переговоры и живое измерение эмоциональных и когнитивных процессов во время взаимодействия.Хотя мы изучали только ставку дисконтирования и готовность участвовать в будущих сделках, мы полагаем, что наши результаты выходят за рамки этих двух показателей и представляют собой более общую поведенческую тенденцию. Конечно, это предположение следует изучить в будущих исследованиях. Кроме того, может быть интересно исследовать природу и валентность эмоций, когда партнеры по переговорам знакомы. В частности, действуют ли разные механизмы, когда мы ведем переговоры со знакомыми, а не с партнерами по бизнесу? Наконец, приведет ли повышение осведомленности людей об изменении их эмоционального состояния во время переговоров к разным результатам? Если язык помогает конституировать эмоции в первую очередь, формируя то, как люди придают значение аффективным состояниям, то из этого следует, что побуждение людей осмыслить свои состояния с помощью лингвистических категорий (как в случае маркировки аффекта) или заново истолковать значение аффективного состояния. эмоция с другой лингвистической категорией (как при переоценке) будет способствовать регуляции эмоций [97].

И сочувствие — это то, что нам нужно, мой друг. Вежливые просьбы улучшают результаты переговоров.

Аннотация

Формулировка, которую используют переговорщики, формирует эмоции их коллег. Эти эмоции, в свою очередь, влияют на экономические решения их коллег. Основываясь на этом обосновании, мы изучили, как язык, используемый во время переговоров, влияет на ставку дисконтирования и готовность участвовать в будущих сделках. В трех исследованиях участники взяли на себя роль розничных торговцев. Предполагаемые партнеры (на самом деле компьютеризированная программа) просили скидку при трех условиях: запрос, желание и требование.Результаты показывают, что менее резкие выражения (просьба / желание) привели к лучшим результатам, чем требование скидки. Более того, в то время как язык, используемый клиентом, влиял на переживаемые эмоции, положительные эмоции (симпатия и сочувствие), которые участники испытывали по отношению к клиенту, опосредовали связь между лингвистическим сигналом и результатом переговоров. Наши результаты используются как в психолингвистических исследованиях, так и в исследованиях переговоров, демонстрируя причинную роль лингвистических сигналов в активации концептуального знания, относящегося к различным эмоциональным переживаниям, и указывают на их непосредственное влияние на формирование переговорных предпочтений.

Введение

« Тот, кто хочет убедить, должен полагаться не на правильный аргумент , , а на правильное слово . ”

(Джозеф Конрад)

Переговоры — важное социальное явление, поскольку все мы ведем повседневные переговоры с нашими деловыми партнерами, коллегами, друзьями и даже членами семьи. В типичных переговорах одна сторона делает первое предложение, его или ее партнер отвечает, и оттуда переговоры развиваются до тех пор, пока не будут достигнуты договоренности или тупиковая ситуация [1].В переговорах о распределении, в которых процесс является конкурентным, и выигрыш одного переговорщика является проигрышем другого, ставка дисконта имеет значение для обеих сторон [2]. Кроме того, переговорная ситуация может быть одним из инцидентов в установившихся долгосрочных отношениях. Таким образом, ставка дисконтирования и продолжение отношений, которое, следовательно, влияет на готовность участвовать в будущих сделках, являются важными аспектами результатов переговоров [3,4]. Предыдущие исследования были сосредоточены на различных аспектах переговорного процесса, которые могут привести к разным результатам, например, первое предложение и то, как оно влияет на встречное предложение (например,грамм. [5]), альтернативы в процессе переговоров [6], культурные различия [7], вежливость [8] и ориентиры, такие как текущие рыночные данные [9]. Настоящее исследование фокусируется на роли языка в контексте переговоров, признавая его потенциал в качестве инструмента для достижения успешных результатов переговоров.

Психолингвистические исследования влияния языка показывают, что язык обладает способностью формировать эмоции [10] в рамках убеждения [11], а также формировать переговорные предпочтения [12,13].Основываясь на этом направлении исследований, в данной работе мы исследовали тонкие способы влияния в контексте переговоров. В частности, мы исследовали, могут ли языковые различия в запросе скидки (просьба, желание или требование) в контексте переговоров вызывать разные уровни положительных (симпатия, сочувствие) или отрицательных (гнев) эмоций и, в свою очередь, разные результаты (скидка). рейтинг, готовность участвовать в будущих сделках). Важно отметить, что в данном исследовании мы не используем полностью интерактивный процесс.Скорее, мы стремимся изучить, как суровость языка влияет на эмоции, которые люди испытывают по отношению к своим коллегам, и как эти пережитые эмоции влияют на важные результаты переговоров (например, готовность участвовать в будущих переговорах). Чтобы сделать возможным такое изучение, мы используем неинтерактивную ситуацию и сосредотачиваемся на первых шагах переговорного процесса, а именно на ответе на первое предложение [14, 15]. Это позволяет нам изолировать прямое влияние языковой крайности и предотвратить влияние других факторов (которые мы не контролируем).

Язык в переговорах

Попытки понять роль лингвистического стиля в переговорах, в частности переговоров с заложниками, показали, что успешные переговоры связаны с сменой очереди, взаимным положительным влиянием, сосредоточением внимания на настоящем, а не на прошлом, и фокусом внимания. на альтернативах, а не на конкуренции [16]. Кроме того, процедурное оформление в рамках переговорного процесса было изучено и обнаружено, что оно влияет на результат переговоров, поскольку участники переговоров были более не склонны к уступкам и заявляли о более высокой индивидуальной ценности, когда переговорные предложения были сформулированы таким образом, чтобы акцентировать внимание на их собственных, а не на ресурсах партнера [17]. .

Процедурные рамки [17] и коммуникация являются частью переговорного процесса, и переговорщики должны делать выбор языка, который подчеркивает или ослабляет аспекты или отношение к обсуждаемому вопросу [18]. Этот языковой выбор составляет ориентацию переговорщика в отношении отношений со стороной переговоров [19, 20]. Например, в нашем контексте запрос создает относительный контекст движения к / с, что выражается положительными эмоциями, что, в свою очередь, влияет на измеряемые результаты переговоров.Поскольку запрос скидки может рассматриваться как попытка повлиять на сторону переговоров, текущее исследование использует концепцию убеждения, отвечая на призыв Малхотры и Базермана [21] к исследованию психологического влияния в переговорах. Тот факт, что различное использование языковых сигналов может приводить к разным уровням эмоций, установочных суждений и поведения, может свидетельствовать о том, что исследование переговоров действительно может выиграть от изучения языковых сигналов в рамках убеждения.

Лингвистические подсказки для убеждения

Люди, которые получают сообщение, предназначенное для убеждения, внимательно относятся к различным аспектам сообщения (например,грамм. [22, 23]). Одним из таких аспектов могут быть лингвистические подсказки, предоставляемые отправителями этих сообщений. О лингвистических сигналах можно судить не только по тому, что они передают, но и по тому, как они передаются [24]. Люди могут намеренно или непреднамеренно использовать лингвистический стиль, который воспринимающие / получатели используют при формировании впечатлений и отношений [25]. Лингвистический стиль может быть настолько центральным, что не только влияет на убедительность обращения, но также может рассматриваться как определяющая черта лица, подавшего обращение.В частности, языковой стиль не обязательно может изменять содержание информации, но может влиять как на восприятие коммуникатора, так и на сообщение [26]. Как и другие переменные в контексте убеждения (например, настроение, эмоции), лингвистические стили могут выполнять несколько ролей, напрямую влияя на суждения или способствуя предвзятому мышлению об объекте отношения с усилиями [23].

Один особый стиль, связанный с валентностью, — это крайность используемого языка. Было обнаружено, что языковая крайность влияет на обработку сообщений и поведенческие намерения [11].Лингвистическая крайность считается важной и сложной характеристикой в ​​контексте убеждения, поскольку она связана с повышением [27] и понижением [28] достоверности, а также с расхождением сообщений [29]. В контексте переговоров языковая крайность усиливает контраргументы [30] и сопротивление убеждению [31]. Люди манипулируют своей речью или изменяют ее для достижения определенного результата [32] как на когнитивном, так и на эмоциональном уровне. Учитывая, что языковая крайность может быть связана с сопротивлением убеждению, мы предположили, что крайность языка будет отрицательно коррелировать со ставкой дисконтирования (h2a) и готовностью участвовать в будущих сделках (h2b) .В ходе предварительного тестирования (как указано в результатах исследований 1 и 2) мы показываем, что используемые нами слова представляют разные уровни языковой крайности. В частности, «требование» воспринималось как представление самого высокого уровня конечности, в то время как «запрос» воспринималось как представление самого низкого уровня конечности.

В самом деле, тот факт, что крайность языка должна влиять на исход переговоров, не может быть удивительным и новым. Однако основной вклад данной работы не в демонстрации влияния языка на поведение.Скорее, мы стремимся изучить влияние языковых сигналов на эмоции, которые служат посредником между сигналом и результатом переговоров (см. Гипотезы 3 и 4 ниже).

Язык, эмоции и восприятие

В 1956 году Уорф [33] предположил, что язык влияет на наше мышление и сознание. Следуя предложению Уорфа, основной вопрос, который интересовал психолингвистов в последние десятилетия, заключается в том, в какой степени язык влияет на наше восприятие реальности и наши эмоциональные переживания? Данные социальных, когнитивных, нейропсихологических и межкультурных исследований согласуются с психологической конструкционистской точкой зрения, согласно которой язык помогает формировать эмоции [10].Это позволяет людям приобретать, систематизировать и использовать концептуальные знания, которые являются важным элементом эмоционального восприятия [34,10]. Отличительные языковые формы автоматически активируют социальное значение независимо от их явного семантического содержания [35,36]. Когда социальное значение, связанное с определенной лингвистической формой, пересекается с оценками, лежащими в основе определенных эмоций, языковой сигнал может вызвать соответствующую эмоцию [10].

Исследования показывают, что даже простое использование отдельной грамматической категории (например,грамм. форма прилагательного и существительного) может активировать различные конструкции, влияющие на суждения и поведенческие предпочтения [37,38,39]. Например, результаты трех экспериментальных исследований в контексте израильско-палестинского конфликта подтвердили этот вывод с уменьшением гнева, опосредовавшим благотворное влияние имен существительных и глаголов на поддержку примирительной политики [40]. Признавая важность эмоций в влиянии на суждения и активации восприятий, текущее исследование исследует роль языка в возникновении эмоций в контексте переговорного процесса и результатов.Учитывая центральную роль языка в наложении оценок, лежащих в основе определенных эмоций, мы предположили, что крайняя часть языка будет отрицательно коррелирована с положительными эмоциями и положительно коррелирована с отрицательными эмоциями (h3) .

Эмоции и валентность в переговорах

Эмоции играют фундаментальную роль в формировании переговоров [41,42,43] и, таким образом, считаются естественным компонентом в исследовании переговоров [44]. Исследования показали пагубное влияние эмоций на переговоры [45], наряду со сложностью аффекта в формировании переговорного процесса и результатов [43].Эмпирические исследования выявили влияние эмоций на поведение и решения участников переговоров в процессе переговоров и, как следствие, на результаты [46].

Со стандартной экономической точки зрения можно сделать вывод, что эмоции и сигналы, не содержащие экономических последствий, такие как точная формулировка идентичных в остальном запросов, не должны влиять на участников переговоров [47]. Однако исследования как убеждения, так и принятия поведенческих решений давно установили, что эмоции действительно влияют на лиц, принимающих решения.Ярким примером является игра «Ультиматум» [48]. В этой двусторонней игре торга один игрок (предлагающий) должен решить, как разделить определенную сумму денег (например, 20 $) между собой и другим игроком. Второй игрок (отвечающий) должен решить, хочет ли он принять предложенное разделение, и в этом случае оба игрока заработают предложенную сумму, или отклонить ее, и в этом случае оба ничего не зарабатывают. В этих условиях стандартная экономическая модель предполагает, что предлагающие должны предлагать минимально возможную сумму (например,g., $ 1), и респонденты должны его принять. Однако типичные результаты показывают, что предлагающие, как правило, предлагают справедливую долю от 40 до 50% пирога, и что большинство респондентов отвергают несправедливые (менее 30%) предложения (например, [48]; обзор см. В [ 49]). Эти результаты и результаты других связанных экспериментов (например, [50,51]) приписываются не экономической, а скорее психологической, а точнее, эмоциональной валентности, связанной с равенством или справедливостью [52].

В то время как игра Ultimatum в основном фокусируется на эмоциональных реакциях на справедливость, за последние два десятилетия многочисленные исследования также установили центральную роль других эмоций в переговорных процессах [53, 54].Например, Копельман, Розетт и Томпсон [55] продемонстрировали, как стратегическое отображение положительных, отрицательных или нейтральных эмоций влияет на результаты переговоров. В одном из их экспериментов, который также согласуется с результатами текущего исследования, переговорщики, которые проявляли положительные, но не отрицательные или нейтральные эмоции при моделировании личных споров, увеличили вероятность будущих деловых отношений.

Опираясь на роль, которую эмоции играют в переговорах, и динамическую межличностную обстановку, задействованную в процессе переговоров [41,42,43], текущее исследование фокусируется на положительных и отрицательных эмоциях, которые вызываются языком, используемым во время переговоров.Этот язык, в свою очередь, влияет на обработку сообщения и, таким образом, может сделать его более или менее благоприятным. В результате используемый язык может повлиять на два важных результата переговоров — данную учетную ставку и готовность участвовать в будущих переговорах. Положительные эмоции могут способствовать сотрудничеству и надежности, уступкам со стороны других [56], а также подходу к решению проблем и интеграционным соглашениям [57]. Было обнаружено, что в дополнение к достижению лучшего существенного результата, положительный эффект увеличивает эмоциональное и относительное удовлетворение сторон в переговорах [58].Проявление положительного влияния поощряет продолжение долгосрочных деловых отношений и увеличивает вероятность того, что одна сторона будет воспринимать другую сторону как справедливую и склонную к сотрудничеству [55]. Это, в свою очередь, может повысить уровень доверия и увеличить потенциальную взаимную выгоду для обеих сторон переговоров.

Исследования показывают, что отрицательные эмоции сильнее влияют на поведение, чем положительные (см., Например, [59,60]). Отрицательные эмоции могут изображать переговорщика как агрессивного и конкурентного, что может привести к негативным последствиям для оппонента, который не подчиняется [56].В противоположность положительному влиянию, отрицательное влияние, как было показано, уменьшает первоначальные предложения, приводит к меньшим взаимным выгодам и снижает стремление к переговорам в будущем [43].

Griessmair [61] показывает, что различия в результатах переговоров во многом связаны с тем, испытывают ли переговорщики отрицательный или положительный эмоциональный климат. Тупиковые диады испытывают отрицательный эмоциональный климат, тогда как те, которые достигают удовлетворительного урегулирования, испытывают положительные эмоции. Более того, открытия Гриссмэра указывают на различия между эмоциями, которые направлены на достижение индивидуальной цели, и эмоциями, которые сосредоточены на межличностных аспектах переговоров.В последнем исследовании основное внимание уделяется эмоциональным проявлениям после предложенного предложения и их влиянию на динамику и развитие эмоциональных переживаний во время переговоров. В текущем исследовании мы фокусируемся на эмоциях, вызванных просьбой или требованием получить скидку. Акцент делается не на самом запросе, а скорее на лингвистической подсказке, передающей крайность запроса. Опираясь на исследования отдельных эмоций [43,45] и эмоциональной валентности [13,59] в процессе переговоров, текущие исследования изучали уровни индукции симпатии, сочувствия (положительная валентность) и гнева (отрицательная валентность).

Сочувствие, сочувствие и гнев в переговорах

Опираясь на исследования влияния конкретных эмоций на познание и поведение, связанные с переговорами [42,61,62], текущее исследование сосредоточено на сочувствии, сочувствии и гневе в попытке понять роль эмоциональной валентности в переговорном процессе. Хотя гнев явно является эмоцией [63,64,65], важно пояснить, что как симпатия, так и сочувствие, как подробно обсуждается и определяется ниже, также определяются в социальной психологии [66] и социально-когнитивной нейробиологии [67]. как чувства или эмоции [68] В частности, сочувствие и сопереживание — во многом как смущение, гордость или злорадство — считаются «социальными эмоциями»: эмоциями, которые зависят от взаимодействия с другими людьми и являются центральными для поощрения или противодействия социально приемлемому или неадекватному поведению [ 69].

В целом сочувствие и гнев различаются по источнику, который их вызывает. В частности, когда источником является контролируемая причина (например, клиент не слышал ответа владельца магазина, потому что он не обращал внимания), гнев является типичной эмоциональной реакцией. Однако, когда источником является неконтролируемая причина (например, клиент не услышал ответ владельца магазина из-за шумного ремонта в магазине), у него больше шансов вызвать сочувствие [70]. Более того, гнев ассоциируется с местью и агрессивными действиями, а также с дистанцированием от источника гнева.Это происходит из-за представления о том, что другие совершают несправедливые, несправедливые или противоречащие приемлемым общественным нормам действия [63]. В частности, было показано, что гнев оказывает негативное влияние на переговоры [64] и может быть вызван нарушением справедливости, уступками или доверием и предъявлением чрезмерных требований [65]. Учитывая центральную роль гнева в формировании предпочтений враждебной политики, мы предположили, что гнев опосредует влияние языковой крайности на ставку дисконтирования (h4a) и готовность вести переговоры в будущем (h4b) .

Сочувствие [71] и сочувствие [72], как было установлено, положительно улучшают переговорный процесс, и все же каждое из них работает по-разному. Сочувствие — это альтруистическая эмоция, возникающая в результате восприятия другой стороны как уязвимой (по неконтролируемой причине) [73]. Таким образом, симпатия часто побуждает людей к действиям, направленным на улучшение или изменение уязвимого состояния. Исследования, посвященные использованию призывов к сочувствию в переговорном процессе, показали, что активное обращение к сочувствию контрагента улучшает распределительные и интегративные результаты переговоров.Вызвание сочувствия было более эффективным, чем рациональность и справедливость, особенно среди переговорщиков с низким уровнем власти [71].

Сочувствие включает в себя знание мыслей и чувств другого человека, принятие его / его точки зрения [74], и, в частности, того, как один думает, что события влияют на переживания другого [75]. Последнее относится к воспринимаемому эмоциональному состоянию, с которым наблюдатели сталкиваются в других [76], в частности, вызывая такие аффективные реакции, как сочувствие, сострадание и нежность [77]. Однако сочувствие может побудить людей нарушить нормы справедливости и равенства и предоставить преференциальное лечение [78].Изучение проблем «глазами» противоположной стороны также может привести к тому, что будет отдано предпочтение интересам другой стороны и потенциально упущено.

Предыдущее исследование показало, что сочувствие может быть полезным в ситуациях, основанных на эмоциональном понимании и связи с другими [62]. Эти результаты продемонстрировали, что понимание интересов оппонентов при принятии решений, по-видимому, более ценно, чем наличие эмоциональной связи [79]. Более того, как предположили Галински и его коллеги [79], в отношении преимуществ переговоров, которые могут появиться со временем, сочувствие может способствовать долгосрочному процессу достижения соглашения, поскольку оно повышает уровень удовлетворения в процессе переговоров.Учитывая роль сочувствия в улучшении переговорного процесса и роль сочувствия в облегчении долгосрочного переговорного процесса, мы предположили, что симпатия и сочувствие будут опосредовать влияние языковой крайности на ставку дисконтирования (h5a) и готовность вести переговоры в будущем. (h5b) .

Выводы

Психолингвистические исследования силы языка показывают, что язык способен формировать эмоции [10] в рамках убеждения [11], а также формировать переговорные предпочтения [12].Опираясь на это направление исследований, в данной работе мы исследовали чрезвычайно тонкие способы создания предпочтений в контексте переговоров. В частности, мы исследовали, могут ли тонкие различия в просьбе о скидке (запрос, желание или спрос) в контексте переговоров вызывать разные уровни эмоций и, в свою очередь, разные результаты. Результаты трех экспериментальных исследований подтвердили это предположение по большей части: языковая крайность повлияла на эмоции переговорщиков, что, в свою очередь, привело к значительным изменениям в результатах переговоров.Лингвистические сигналы повлияли на результаты переговоров, так что запрос или запрос скидки приводил к более высокой ставке дисконтирования и готовности участвовать в будущих сделках по сравнению с требованиями. Важно отметить, что изначально мы предполагали, что языковая крайность будет иметь линейный эффект. Однако, что интересно, это не так. Похоже, что существует «пороговый эффект», при котором только когда язык становится достаточно экстремальным, порог преодолевается, и, следовательно, наши эмоции и решения меняются.Кроме того, эмоции переговорщика опосредуются между лингвистическими сигналами и результатом переговоров, так что положительные эмоции опосредуют этот эффект, но только тогда, когда языковые сигналы изображаются на родном языке респондентов.

Настоящее исследование — важный первый шаг в демонстрации того, что языковая крайность играет важную роль в переговорах. Поэтому важно сначала продемонстрировать, что, когда все остальное нейтрализовано, крайность языка оказывает прямое влияние на переживаемые эмоции другой стороны, которые, в свою очередь, влияют на их поведенческие тенденции.

Психологические механизмы языка, эмоций и переговоров

Понимание того, как эмоции опосредуют связь между языком и результатами переговоров, проливает свет на психологический механизм, лежащий в основе динамики переговоров. Текущее исследование подчеркивает роль эмоций в решениях участников переговоров и призывает ученых-переговорщиков сосредоточиться на этой теме. Тот факт, что такие тонкие изменения в языке привели к серьезным различиям в эмоциях, оценках отношения и поведении, предполагает, что исследование переговоров действительно может выиграть от принятия концепции убеждения [21].

Прошлые исследования в области нейроэкономики показывают, что нейрофизиологические процессы являются как эмоциональными (то есть возбуждением), так и когнитивными (то есть убеждениями, предположениями и восприятиями), включая двунаправленную связь наряду с факторами окружающей среды, которые могут влиять на эти процессы. Последние внутренние нейрофизиологические процессы побуждают человека выработать собственную оценку актуальных рисков и выгод, которые, в свою очередь, влияют на его / его поведение в непосредственной ситуации [83].В текущем исследовании разные слова, используемые для вербализации желаемой цели, служили средовыми сигналами, которые, в свою очередь, вызывали определенные эмоции (например, сочувствие в исследовании 1 в ответ на использование слов «спросить» и «просьба»).

Последствия

Как показали все три исследования, использование менее резких формулировок («просьба» и «желание») привело к значительно более высоким ставкам дисконтирования и готовности участвовать в будущих сделках, чем использование более резких формулировок. Это коррелирует с предыдущей литературой по убеждению [11,84] относительно влияния используемого языка на решения и поведение в «реальном мире».Видя, насколько распространены и важны переговоры в нашей повседневной жизни, наши результаты могут иметь некоторые существенные последствия. Ситуации, ориентированные на переговоры, могут варьироваться от важного совещания руководства, посвященного будущей карьеры сотрудника, до энергичного семейного обсуждения, касающегося желаемого времени отхода ко сну детей.

Во время переговоров обе стороны стремятся сосредоточить внимание на желаемых результатах события и, следовательно, на условиях своих требований [17]. Тем не менее, текущее исследование показывает, что, если отложить в сторону реальные требования, язык, который мы используем для их передачи, может существенно повлиять на готовность партнера их выполнять.Эта информация может принести нам двойную пользу; понимание того, как эмоции влияют на результаты переговоров, может помочь нам не только выбрать правильную формулировку, когда мы делаем определенное предложение, но и проанализировать наш собственный процесс принятия решений при его получении. Этот самоанализ может привести нас к выбору, который действительно отражает наши будущие цели, а не наше текущее эмоциональное состояние [85]. Наши эмоциональные рамки — это отправная точка, а не кульминация. В зависимости от того, как мы подходим к эмоциям в переговорах, мы можем быть им рабами или хозяевами — с разными последствиями [65].Действительно, исследования в области эмоциональной регуляции учит нас, что осознание изменений, происходящих в нашем эмоциональном состоянии, может привести к применению корректирующих процессов к нашим оценочным суждениям [85].

Интересно, что в то время как предыдущие исследования в области социальной психологии показывают, что отрицательные эмоции сильнее влияют на поведение, чем положительные (см., Например, [59,60]), ученые-переговорщики продемонстрировали преимущества как положительных [55], так и отрицательных эмоций [ 13].Хотя были предприняты попытки понять комплексное влияние различных эмоций наряду с различными настройками переговоров, посредниками и модераторами [86], необходимы дополнительные исследования, чтобы составить полную картину. В этом смысле наши результаты вносят вклад в исследования в этой области, указывая на конкретную ситуацию, когда положительные эмоции более полезны, чем отрицательные. В будущих исследованиях можно будет изучить такие случаи и их теоретические объяснения [87]. Более того, эффект эмоционального осознания оставляет ворота открытыми для дальнейшего исследования; Позволит ли людям размышлять над возникающими в них эмоциями, поскольку ответы на вопросы, сформулированные по-разному, приведут к более мягкому влиянию, измеряемому при заданных ставках дисконтирования?

Другой аспект текущих результатов — это степень, в которой языковые сигналы повлияли на то, как люди воспринимали свои будущие действия.Люди были более склонны участвовать в будущих сделках, когда лингвистические сигналы означали просьбу, а не требование. Часто переговорная ситуация является лишь частью устоявшихся долгосрочных отношений финансового или даже социального характера. Когда кто-то приближается к этому типу переговоров, независимо от того, будут ли даны ответы на конкретные требования, это имеет значение для продолжения отношений. Понимание того, как эмоции влияют на готовность участвовать в будущих взаимодействиях, может помочь нам вести себя таким образом, чтобы повысить вероятность того, что они произойдут в будущем.

Сочувствие как посредник между лингвистической репликой и результатом переговоров

Важным выводом настоящего исследования является влияние лингвистической реплики (просьбы) на сочувствие и роль последнего в исходе переговоров. Этот вывод подчеркивает влияние просьбы (по сравнению с требованием) на стимулирование сочувствия и, кроме того, важную роль, которую сочувствие играет как посредник между просьбой и положительным результатом. В свете нынешних выводов важно понимать природу сочувствия в контексте переговоров.

Вопрос о том, что вызывает человеческое сочувствие, имеет большое значение для человечества, и, хотя он не действует в соответствии с какими-либо нормативными правилами или принципами более высокого уровня, на него косвенно влияют расчеты достойности и влияют несколько ситуаций. и стимулы [88]. Во-первых, личное состояние человека влияет на уровень симпатии, в частности, на отношения между чувствами и чувствами целевого человека (в нашем случае партнера, участвующего в переговорах).Во-вторых, было обнаружено, что прошлый и косвенный опыт увеличивает симпатию, сочувствие и вероятность оказания помощи (в нашем случае — готовность к компромиссу) [89]. Наконец, было обнаружено, что новизна вызывает симпатию, хотя люди по своей природе адаптивны и со временем могут стать менее симпатичными к данной цели [90]. В рамках переговоров первая встреча — это нечто новое.

Важно отметить, что исследования сочувствия сосредоточены на общественных проблемах и ситуациях, которые могут быть идентифицированы как жертвы.Текущее исследование предполагает, что симпатия является важным фактором, определяющим исход переговоров, и предполагает, что язык является фактором, способствующим возникновению сочувствия в этих рамках. Наши результаты наводят на размышления, но, безусловно, требуют расширенных исследований роли языка, сочувствия и контекстов переговоров.

Использование родного и иностранного языков и уровень эмоциональности в процессе переговоров

Результаты текущих исследований показывают значительную разницу между использованием родного и иностранного языков в отношении эмоций как посредников.В исследовании 1 сочувствие опосредовано между лингвистическим сигналом и результатами переговоров, так что положительные эмоции повышают ставки дисконтирования и готовность участвовать в будущих сделках. В исследовании 2 сочувствие опосредовано между лингвистическим сигналом и результатом переговоров, так что положительные эмоции повышают ставки дисконтирования и готовность участвовать в будущих сделках, а отрицательные эмоции — наоборот. Результаты показали, что носители английского и иврита одинаково реагировали на языковые сигналы в контексте переговоров, хотя опосредующие эмоции были разными.Исследования показали, что иностранные учителя более чутко относятся к своим ученикам [91]. В соответствии с этим выводом, иностранные участники исследования 2, возможно, были более склонны к сочувствию, поскольку они находились в ситуации, требующей знания и использования норм ведения переговоров в местных условиях (которые у них менее вероятны). Это можно будет изучить в будущих исследованиях.

Однако в исследовании 3 эмоции не были посредником между лингвистическим сигналом и результатом переговоров, предполагая, что использование иностранного языка не вызывает такого же уровня эмоциональной напряженности [81] и поведения [92], как использование родного языка.Эти результаты важны для переговоров, проводимых в иностранной среде, что требует от переговорщиков использования чужого для них языка. Последнее, возможно, снижает эмоциональную напряженность, что, в свою очередь, приводит к более практичным и функциональным процессам принятия решений, или, как Коста и др. [92] предполагают рост утилитарных суждений.

Роль лингвистических сигналов в эффекте привязки

Учитывая важность и центральную роль первых предложений в исследованиях переговоров за последние несколько десятилетий, текущая работа подчеркивает преимущества сосредоточения внимания на эмоциональных и поведенческих реакциях на первые предложения и их влиянии на переговорный процесс.Литература по переговорам предполагает, что первое предложение на переговорах служит якорем, влияющим как на встречное предложение, так и на цену урегулирования. Согласно эвристике привязки и корректировки [93], когда люди пытаются оценить неизвестную величину (например, резервную цену оппонента на переговорах), они, как правило, привязываются к данному числу (например, первое предложение в переговорах). и отрегулируйте от этого. Результаты показывают, что эта привязка влияет как на опытных, так и на начинающих переговорщиков, склоняющих окончательное решение к исходному значению [94].Учитывая устойчивость эффекта привязки, исследования пришли к выводу, что тактика привязки, заключающаяся в том, чтобы сделать крайнее, но разумное первое предложение, эффективна для максимизации прибыли на переговорах [1,21]. Наши результаты показывают, что один из способов отреагировать на первое предложение — не предъявить встречное предложение, а запросить скидку. В соответствии с [95] Канеманом и Третчелем и др. [17] исследования, то, как предложение сформулировано в процессе переговоров, может повлиять на неприятие сторонами переговоров уступок и их готовность уступить предложению другой стороны.Настоящее исследование служит первым шагом в изучении запроса на скидку как стратегии преодоления эффекта привязки первого предложения. Если это будет выяснено в ходе дальнейшего исследования, следует принять во внимание формулировку первого предложения.

Ограничения

Результаты текущих исследований следует рассматривать с некоторыми ограничениями. Во-первых, в текущем исследовании проводились компьютерные переговоры. Этот подход использовался для исследования языковых сигналов, не позволяя никаким другим факторам влиять на их эффекты (например,грамм. язык тела). Однако при изучении переговоров живое моделирование может повысить надежность и обоснованность результатов, особенно когда эмоции играют важную роль в этом процессе. Кроме того, эмоции измерялись с помощью шкалы самоотчетов. Углубленный отчет участников переговоров об эмоциях, которые были вызваны во время процесса, может, как и в первом пункте, повысить надежность и обоснованность выводов. Более того, в текущем исследовании переговорный процесс был несколько «сокращен», и полный процесс от самого начала до самого конца может обеспечить более реалистичную интерпретацию опыта.Как и в предыдущем исследовании [14, 15], мы использовали первый шаг в процессе переговоров, а не исследовали интерактивный процесс. Это было сделано, чтобы изолировать прямое влияние языковой крайности. Тем не менее, в будущих исследованиях следует изучить влияние языковой крайности на более интерактивные процессы.

Кроме того, важно отметить, что в экспериментальном контексте переговоров с участием покупателей и продавцов покупатель не имеет возможности выбрать другого продавца. Это может поставить покупателя в более низкое положение («один вниз» [96]), что приведет к его чувствительности к языковым и эмоциональным сигналам.Прошлые исследования в области переговоров, в ходе которых изучались первые предложения и встречные предложения, в целом продемонстрировали симметричный эффект на покупателей и продавцов без какого-либо ролевого эффекта (например, [2, 5]).

Более того, хотя три исследования по большей части подтверждают наши гипотезы, важно отметить, что относительно небольшой размер эффекта требует дальнейших исследований для включения более крупной выборки для достижения большей точности и мощности. Наконец, наша манипуляция с конечностями включала не только разные формулировки, но и разные знаки препинания.Например, после запроса ставился вопросительный знак, а после запроса — восклицательный знак. Таким образом, можно утверждать, что на результаты повлияли разные оценки, а не различная формулировка. Однако, хотя разные знаки универсальны, формулировка зависит от родного языка. Сниженный эффект, обнаруженный для формулировок на иностранном языке (Исследование 3), предполагает, что в наших результатах преобладают формулировки, а не оценки.

Будущие исследования

В соответствии с вышеуказанными ограничениями, будущие исследования могут также исследовать живые переговоры и живое измерение эмоциональных и когнитивных процессов во время взаимодействия.Хотя мы изучали только ставку дисконтирования и готовность участвовать в будущих сделках, мы полагаем, что наши результаты выходят за рамки этих двух показателей и представляют собой более общую поведенческую тенденцию. Конечно, это предположение следует изучить в будущих исследованиях. Кроме того, может быть интересно исследовать природу и валентность эмоций, когда партнеры по переговорам знакомы. В частности, действуют ли разные механизмы, когда мы ведем переговоры со знакомыми, а не с партнерами по бизнесу? Наконец, приведет ли повышение осведомленности людей об изменении их эмоционального состояния во время переговоров к разным результатам? Если язык помогает конституировать эмоции в первую очередь, формируя то, как люди придают значение аффективным состояниям, то из этого следует, что побуждение людей осмыслить свои состояния с помощью лингвистических категорий (как в случае маркировки аффекта) или заново истолковать значение аффективного состояния. эмоция с другой лингвистической категорией (как при переоценке) будет способствовать регуляции эмоций [97].

Как определить симпатию мужчины. Как понять, что ты нравишься мужчине? Визуальные жесты девушек

Надежда на взаимность всегда живет в душе влюбленной женщины. Но в силу характера или обстоятельств представители сильного пола иногда не спешат заводить откровенный разговор с дамами. Невербальные признаки симпатии мужчины к женщине могут прояснить ситуацию — расшифровать признание в любви, произносимое на языке жестов, мимике и взглядах.

Ученые доказали, что половина информации в общении передается через взгляды и движения. Если мужчина испытывает нежные чувства к девушке или даме, в ее присутствии он ведет себя необычно. Необязательно быть психологом, чтобы замечать невербальные признаки мужской любви, потому что они часто очевидны.

10 «тихих» признаний в любви

Влюбленность заставляет нас, затаив дыхание, смотреть на человека, который нам нравится. Есть ли шанс наладить с ним отношения, или вам придется пережить горькое разочарование? Можно надеяться на счастливый роман, если описанные ниже признаки указывают на скрытую симпатию мужчины к женщине.

В первую очередь заинтересованной даме на помощь придет простая медицинская информация. Глаза человека, желающего привлечь внимание, превращаются в «водовороты», то есть меняют свой внешний вид из-за значительного расширения зрачков.

• «Застенчивая» одержимость и интимный образ

Мужчина всегда придает предмету своей страсти особый вид. Даже если вокруг целая толпа красивых девушек, он будет пристально смотреть именно на свою возлюбленную, при этом глаза человека, испытывающего пылкие чувства, выглядят радостными, «сияющими».«

Но стоит ответить своему мачо так же, как он смотрит в сторону. При близком общении взгляд мужчины может скользить от линии глаз к подбородку и груди, а если потенциальная пара находится далеко друг от друга — к нижняя часть тела. Этот образ называется интимным, потому что он явно выдает романтический интерес к представителю противоположного пола. Встречаясь взглядом с понравившейся женщиной, мужчина на секунду открывает рот.

Желание понравиться вызывает множество бессознательных движений: мужчина поправляет галстук или воротник, стягивает рубашку, счищает пыль с одежды, приглаживает волосы.Откуда такое внимание к своей внешности? Конечно, виновата красивая дама.

Помимо безупречного костюма, представители сильного пола стремятся удивить красивой осанкой: расправляют плечи, поднимают голову, втягивают живот.

Как ведет себя мужчина, если женщина ему нравится, а он сам? скрывает это? Большое значение имеют такие, казалось бы, мелочи, как положение тела в пространстве. Этот «симптом влюбленности» особенно ярко проявляется в больших компаниях: мужчина занимает положение, при котором его тело будет обращено в сторону страсти.Такой разворот возможен не всегда, но мысли Ромео легко угадать, обратив внимание на носки обуви: в их сторону всегда можно увидеть, на кого больше всего расположен владелец туфлей, сапог и т. Д.

Общение с тайно любимой женщиной — стрессовая ситуация. Как бы фанат ни старался скрыть волнение, ему вряд ли удастся контролировать движение бровей. А они немного встанут и расскажут собеседнику, что мужчине на данный момент далеко не безразличие.

Вы когда-нибудь наблюдали, как коллега по работе кладет большой палец на ремень брюк? Это проявление неприязни к конкурентке или любви к женщине. Так что прежде чем делать выводы, задумайтесь — может быть, вы в чем-то пересеклись с мужским путем? Также собеседник может положить руки на бедра, сидя на стуле, размять ноги. Дело не в усталости — просто он подсознательно демонстрирует физическую силу, готовность к интимным отношениям с женщиной.

• Нарушение дистанции и «случайные» прикосновения

Как понять, что мужчина влюблен, но скрывает свои чувства, если вы много времени проводите рядом, например, в учебном заведении или на работе? Во время разговора он попытается нарушить границы вашего личного пространства, то есть расстояние вашей протянутой руки. Как правило, человек не позволяет посторонним находиться так близко к себе даже во время разговора, но при взаимной симпатии вы можете не почувствовать внутреннего протеста, когда к вам подходит мужчина.

Не удивляйтесь, если он случайно коснется вашей руки, плеч, волос, положит руку на спинку стула, в котором вы сидите. Стремление к тактильным контактам — яркое подтверждение того, что мужчине приятно находиться рядом с вами, что он мечтает о сближении. Если представитель сильного пола поддерживает товарищу за локоть, накрывает ей плечи курткой, это не вежливость: ваш гид даст понять вашим оппонентам, что считает вас «своим» и не намерен уступать другим .

В присутствии «дамы сердца» любовник обычно начинает громко шутить, рассказывать анекдоты, особенно те, в которых он проявил себя героем. Если суть этой «речи» выразить словами, они будут звучать так: «Посмотри, какой я остроумный, какое у меня отличное чувство юмора!»

Будьте осторожны: если потенциальный джентльмен не выказывает других невербальных признаков симпатии мужчины к женщине, он может стать душой компании ради другой леди.

В художественной литературе чувство любви часто сравнивают с легкостью полета, чувством всемогущества. Это не просто красивая метафора: влюбленный мужчина действительно готов свернуть горы. Он становится веселым, подвижным, часто начинает жужжать и свистеть, удивляет окружающих легкой и даже танцевальной походкой, совершает авантюрные и безрассудные поступки.

Если вы замечаете в поведении друга 3-4 невербальных сигнала, описанных выше, это повод стать более внимательными и понаблюдать за ними.Но при сочетании сразу многих «симптомов внимания» не сомневайтесь: этот мужчина любит вас.

Ирина Ефимова

Иногда мы отчаянно хотим знать, интересуется ли нами мужчина, который нам нравится. Увы, миф о том, что представители сильного пола в прямом смысле слова «опешили», сильно преувеличен. Мы все разные, независимо от пола, и там, где один прямо выражает свою симпатию, второй впадет в ступор при виде объекта своего обожания.

Следовательно, действия каждого человека нельзя приравнять к единственно верным и «положенным».

Как определить влюбленного мужчину?

Излишне говорить, что многие из них просто не могут выразить свое сочувствие устно при определенных обстоятельствах?

Однако есть невербальные проявления симпатии и интереса со стороны человека, которые легко «сосчитать», зная, что именно они означают. Жесты симпатии от мужчины к женщине разнообразны, и если вы хотите знать о них все, мы будем рады рассказать вам, как определить «мужчину», влюбленного в компанию!

Принято считать, что проявления женской любви довольно колоритны — красивая дама буквально «расцветает», на щеках появляется легкий румянец, а глаза светятся от счастья.Некоторые женщины даже значительно худеют в период влюбленности и страсти к конкретному мужчине! Но что такое мужская симпатия к внешним «симптомам»?

Оказывается, мужской энтузиазм может проявляться и внешне, причем довольно явно и конкретно, что нельзя не заметить при должном внимании. Если у вас есть подозрение, что в вас кто-то влюбился, или вы хотите узнать это у определенного человека, мы с радостью расскажем вам о невербальных признаках симпатии мужчины к женщине!

Жесты, взгляды, мимика

Влюбленному человеку довольно сложно скрыть свои симпатии, и это не секрет.Когда мы чувствуем, что нам кто-то очень нравится, мы испытываем что-то вроде эйфории, эмоционального подъема, внутренней гармонии. Конечно, все это сложно «замаскировать» от посторонних глаз. Мужчины ведут себя почти так же, как и мы. Поэтому со стороны мужчин есть много признаков симпатии, которые легко узнать невооруженным глазом.

Что может выдать заинтересованный Вашему вниманию человек?

В отличие от женских знаков симпатии к мужчине, второй более «осторожно» выражает свое расположение.Если женщина в присутствии своего новоявленного героя часто начинает заикаться, говорить неуместно и просто нести откровенную чушь, мужчина старается казаться ей более уравновешенной, сильной и умной. Ведь по натуре он мужчина, а значит, такие слабости ему не присущи!

Коллега: как распознать вам знаки своего местонахождения?

Бывает, что в коллективе появляется одинокий, молодой, перспективный и очень привлекательный сотрудник, который сразу становится «мишенью» для женщин.Бизнес часто заканчивается «служебным романом», если определенная девушка вовремя распознает его сигналы симпатии к ней.

Коллега-мужчина: каковы его признаки симпатии к вам?

Различные невербальные признаки симпатии мужчины к женщине помогают упростить жизнь. Поэтому необходимо научиться понимать эти сигналы противоположного пола.

Чаще всего симпатию можно определить по внешнему виду, никогда не обманывает

Какие признаки симпатии? Как определить влюбленного молодого человека и в чем особенности его поведения? На все эти вопросы, которые интересуют миллионы женщин, мы постарались ответить в нашей статье.

Помимо выражения чувств с помощью слов, человек проявляет свои эмоции или скрытые желания с помощью жестов. Это проявление невозможно скрыть, его можно назвать самым искренним и правдивым. Этот способ выражения внутреннего состояния человека (невербальный) заключается в воспроизведении сигналов чувств с помощью мимики или жестов. Подсознательные проявления чувств зачастую невозможно контролировать, поэтому будет полезно узнать, как можно «прочитать» невербальные жесты влюбленного мужчины, изучив его жесты.

Импульсы нашего подсознания управляют невербальными жестами, которые абсолютно точно передают эмоциональное состояние и реальные переживания, в отличие от речей, которые, увы, могут нести двоякий смысл. Жесты, позы, движения лица, глаза могут передать все, о чем на самом деле думает молодой человек, для этого достаточно просто понаблюдать, и вам многое станет ясно. Далее мы подробно ознакомим вас с этими знаками и какое значение они несут.

Какие сигналы подают мужчины?

Многие жесты влюбленного мужчины и их значение хорошо известны женщинам и не нуждаются в объяснении.

Ведь и представительницы прекрасного пола используют схожие приемы:

• держать руки на бедрах
• повернуться к объекту симпатии
• дарить долгий томный взгляд и чаще смотреть в глаза.

а) часто трогайте волосы, поднимайте их; б) правильная одежда

Характерным мужским жестом является размещение больших пальцев за пояс, а расширенные зрачки и румянец на щеках могут выдавать возбуждение.

Следите за глазами

Для того, чтобы определить, нравитесь ли вы избраннику, нужно внимательно посмотреть ему в глаза, они могут многое сказать.Есть открытые и скрытые формы симпатии. Когда чувства выражаются открыто, то в его глазах хорошо видны интерес и уважение. Зрачки во время разговора расширяются, а глаза широко открыты. Такой взгляд никоим образом не несет в себе враждебных или отрицательных эмоций.

Жесты и мимика влюбленного мужчины в скрытой форме проявляются, когда есть страх разочарования или нет надежды на взаимность. Но, несмотря на страх, парень подсознательно выходит на контакт и старается быть рядом.Глаза смотрят украдкой и в случае случайной встречи взглядов сразу же переводятся в сторону. Такую симпатию очень сложно скрыть от окружающих и со стороны она может бросаться в глаза.

Также важно обращать внимание на направление взгляда, если ему была интересна женщина, то он будет смотреть на нее с головы до ног. Первое, что нужно отметить, — насколько вы привлекательны; следующей точкой остановки будет грудь и бедра. Эти взгляды заставляют женщин с подозрением относиться к похотям, но это естественное влечение мужчин, и от этого никуда не деться.

Будет намного хуже, если представительница сильного пола совсем не будет интересоваться этими участками женского тела. Стоит только обратить внимание на то, насколько откровенные и дерзкие взгляды и какие разговоры их сопровождают.

Обратите внимание на движение

Жестовый язык мужчины по отношению к женщине очень разнообразен. Если он вам действительно нравится, то он постарается быть к вам ближе и входить в зону вашего личного пространства не дальше, чем на расстоянии вытянутой руки.Обычно в этом пространстве находятся только близкие и знакомые люди, поэтому если он хочет попасть в него, то это явный признак желания сблизиться с вами.

Также мужчина будет пытаться прикоснуться к женщине, помочь снять пальто, взять ее за руку, обнять ее за талию или положить руку на стул, на котором она сидит. Такие невербальные жесты симпатии мужчины говорят о том, что он демонстрирует остальным представителям сильной статьи, что женщина занята и он никого к ней не подпустит.

Положение тела говорит о многом

Влюбленный молодой человек изо всех сил постарается показать женщине все свои достоинства, которыми наделила его природа, и прежде всего это проявится в позе и положении тела.Язык тела и жесты влюбленного мужчины будут направлены на демонстрацию «силы» и «силы». В такой ситуации он стоит прямо, расправив плечи и, как бы демонстрируя ширину спины, широко раздвигает ноги и во время разговора поворачивается всем телом к ​​любимой.

Как по жестам понять, что мужчина влюблен?

Когда на горизонте появляется желанная женщина, все сильные мира сего начинают вести себя так же и пытаются привлечь ее внимание.

Тема психологии мимики и жестов влюбленного мужчины достойна отдельной книги, но в этой главе мы систематизируем и подробно рассмотрим все вышеперечисленные сигналы.

• Прихорашивается, по незнанию выпрямляет позу, втягивает живот, распрямляет плечи, походка становится более легкой и спортивной. Он автоматически начинает гладить волосы, натягивать пиджак или поправлять галстук. Взгляд загорается, и в мгновение ока кажется, что мужчина молодеет.
• Характерный жест сочувствия — положить большие пальцы руки на пояс или пояс. Таким образом, часто проявляется несколько агрессивный сексуальный интерес.
• Взгляд останавливается на долю секунды дольше в определенных интимных областях, что означает интерес. Зрачки расширены, глаза поднимаются с головы до ног, внимательно рассматривая женщину.

а) откинув голову назад; б) положив пальцы на пояс

• Может немного откинуть голову назад, пытаясь продемонстрировать всю свою красоту и волевой подбородок.Поможет правильный наклон головы, выполняемый механически и неосознанно.
• Попытка войти в личное пространство женщины, тем самым отгородив ее от всех остальных — в определенной степени эгоистичный жест.
• Он копирует вас, повторяет положение рук, головы, тела. Может даже повторять интонации в речи объекта симпатии.

Жесты влюбленного мужчины при разговоре с женщиной достаточно легко читаются, а прочитав полезную информацию в нашей статье, прекрасной половине человечества не составит труда определить, какой мужчина и кого у него нежный чувства к.

Поведение мужчины, когда он влюблен, жесты взгляда

Если молодой человек проявляет желание сблизиться с женщиной, то он неосознанно снимает с себя одежду, например куртку, пытаясь сквозь рубашку показать свои мускулы. Также он ослабляет галстук или снимает часы — эти жесты говорят о том, что он пытается привлечь к себе внимание.

Поведение мужчины, когда он влюблен, взгляд и жесты, демонстрирующие сочувствие, мы уже подробно разбирали в предыдущих абзацах нашей статьи.

Невербальные жесты, указывающие на отсутствие интереса

В последней главе нашей статьи мы познакомим вас с невербальными сигналами и жестами, указывающими на желание не контактировать и отражающими внутреннюю антипатию и безразличие к оппоненту. Признаки любви мужчины к женщине, их психология и жесты вам уже знакомы, но как определить обратную сторону медали?

Первый звоночек, предупреждающий о нежелании общаться, — скрещенные на груди руки.Таким образом, мужчина дает сигнал о том, что не намерен на близкий контакт, и чувствует себя в некоторой степени неловко от общения.

В том же сообщении есть ситуация со скрещенными ногами, спрятанными руками в карманах или привлечением к разговору третьего лица. Таким образом, возводится защитная стена с помощью постороннего, чтобы избежать нежелательных разговоров.

Скучающий взгляд, зевота и прикрытие рта указывают на отсутствие интереса к общению и на то, что собеседнику скучно.Во время разговора главным развлечением становятся посторонние предметы — движутся и крутятся предметы под рукой, бесцельно пролистываются страницы книги или журнала или рисуется лист бумаги — все это явные сигналы безразличия.

О невербальном свидетельстве желания уйти свидетельствуют даже носки обуви, направленные на выход и демонстрирующие желание как можно скорее покинуть компанию.

Умение читать знаки и сигналы человеческого тела — очень полезный навык в жизни.Так вы сможете научиться понимать собеседника, более эффективно устанавливать контакты и ориентироваться в ситуациях, когда слова не соответствуют реальным внутренним желаниям.

Тему о том, как по жестам понять, что мужчина влюблен, мы более чем подробно подробно рассказали в нашей статье, женщинам стоит только вооружиться этими знаниями и внимательно следить за противоположным полом.

Активная симпатия всегда говорит о симпатии мужчины к женщине. О невербальных приметах женщина может судить субъективно, особенно если девушка сама проявляет интерес к мужчине.За признаки мужской симпатии они часто принимают обычную вежливость или поведение. Итак, если мужчине интересны все женщины, которых он знает, это, скорее, указывает на манеру поведения, а не на желание установить отношения. Но в некоторых ситуациях признаться в любви женщине невозможно. В этом случае девушке остается только научиться распознавать знаки внимания.

Важно! Сегодня позаботиться о себе и иметь привлекательную внешность в любом возрасте очень просто.Как? Прочтите внимательно Марина Козлова Читать →

Симпатия коллеги

Многие компании не поощряют романтические отношения между сотрудниками. В рабочие дни влюбленный мужчина ни в коем случае не проявит интереса к женщине. Лучше его посмотреть в обеденное время.

Признаки симпатии коллег:

1. 1. Когда появляется женщина, его поведение меняется — он становится более активным, но быстро отводит взгляд и не смотрит в глаза.
2. 2. Во время обеда привлекает внимание шутками над клиентами и коллегами. Что касается обожания, он иногда бросает мимолетные взгляды. Весь этот спектакль заводится ради одного зрителя — любимой женщины.
3. 3. Даже если мужчина альтруист и помогает многим коллегам по работе, особое внимание он уделяет девушке, в которую влюблен. Кажется, он случайно коснулся ее локтя или ладони. Прикосновение играет особую роль — влюбленному мужчине приятно прикоснуться к женщине, подарить ей пальто и позаботиться.
4. 4. Лестное равнодушие позволяет распознать любовь. Если девушка уверена, что не вызывает антипатии и не сделала ничего плохого со своим коллегой, то резкое изменение отношения к своей персоне говорит о вспыхнувших чувствах. При этом мужчина хочет скрыть свою любовь, пока не убедится во взаимном интересе.
5. 5. Если мужчина занимает более высокую должность, знаки внимания иногда рассматриваются женщиной как злоупотребление своим положением. Поэтому начальник может проявлять скрытые знаки внимания — гладить руки, поправлять галстук, волосы, запонки в присутствии женщины.Влюбленный начальник вдруг становится менее строгим, всех приглашает на корпоратив, где обращает внимание на объект обожания.

Судить о симпатии только по косвенным признакам невозможно. Если мужчина проявит равнодушие, он непременно перенесет общение в неформальную обстановку — пригласит его на обед или в кино. Если любовник захочет пообщаться поближе, действия обязательно последуют.

Иногда отсутствие негатива воспринимается как признак симпатии.Мужчины, работающие с клиентами, привыкают к определенному поведению. Они вежливы, внимательны, умеют убеждать, всегда улыбаются. Профессиональная деятельность накладывает свой отпечаток на личную сферу. Мужчина и в общении с друзьями начинает так себя вести. Чтобы понять, интересны ли мужчине только действия.

Мужчина смотрит в сторону при встрече глазами

Знаки внимания друга семьи

Понимать, что друг мужа сочувствует женщине, может быть сложно.Мужчина, осознавая столь деликатную ситуацию, проявляет себя по-разному. В зависимости от персонажа он начинает отдаляться или сближаться с девушкой. Возможны 2 варианта:

1. 1. Влюбленная подруга под разными предлогами отказывается встречаться с мужем и женой. Сначала он сокращает встречи до одного раза в неделю, затем до одного раза в месяц. Затем он постепенно исчезает из жизни семьи. Другой сценарий — знакомая встречается с мужем, но категорически против присутствия супруга.
2. 2. Мужчина начинает чаще заходить, приходит в дом, зная, что супруга нет. Друг и жена часто остаются одни. Он дарит дорогие подарки под предлогом помощи молодой семье.

Правильное действие в таких ситуациях — перестать встречаться с другом мужа. Преходящая любовь может быстро сойти на нет, и в этом случае отношения улучшатся сами собой. Хуже того, если молодая жена поддастся чарам друга и пойдет на измену.При таком развитии событий мужчина из пылкой любовницы часто превращается в коварного соблазнителя. Заведя чужую жену, он быстро потеряет интерес. Любовь сменится презрением.

Как понять, что ты нравишься девушке

Общие признаки мужской любви

Как бы мужчина ни пытался скрыть свои чувства, ему выдают жесты, взгляд, прикосновения, особенности поведения. Но чтобы правильно интерпретировать невербальные знаки, нужно обладать беспристрастностью и наблюдательностью.Хорошо, если другие женщины заметили признаки симпатии со стороны мужчины. Так что девушка ему действительно небезразлична.

Следующие особенности поведения указывают на признаки интереса:

1. 1. При встрече с женщиной мужской голос становится более глубоким, бархатистым, мягким. Тембр приобретает приятный ласковый оттенок.
2. 2. Молодые люди с небольшим опытом проявляют повышенную нервозность. Расправляют одежду, возятся, приглаживают волосы. Взрослые мужчины более сдержанны. Им остается только смахивать невидимые волокна с одежды и поправлять галстук.
3. 3. При взгляде на женщину заинтересованный мужчина часто потеет ладонями и расширяет зрачки. Но мужчины с разным темпераментом ведут себя по-разному. Так, Лев хорошо себя контролирует, Скорпион не будет принимать поспешных решений, Телец прямо заявит о своих намерениях, а Дева бросит томные взгляды.
4. 4. Пульсирующая вена на шее говорит о частом сердцебиении. Заинтересованный мужчина может покраснеть или, наоборот, побледнеть.
5. 5. Мужчина, которому интересна женщина, обязательно проявит сочувствие и любопытство.Ему интересна любая информация — как она проводит время, что любит, какая у нее семья. Общие вопросы не говорят об искреннем интересе, это форма вежливости, не более.
6. 6. Заинтересованный мужчина запоминает каждую фразу, сказанную женщиной. В диалоге он обращается к полученной информации, удивляя ее прекрасной памятью и вниманием к деталям.
7. 7. При отсутствии общих вкусов и интересов мужчина ищет другие точки соприкосновения — знакомится с друзьями или родственниками, приглашает на выставки, в кино, на картинг.
8. 8. Похвала и комплименты также являются признаком сочувствия. Мужчина будет хвалить себя завуалированно, чтобы повысить свой авторитет. Он может рассказать об успехах на работе, в спорте или похвастаться коллекцией бабочек. При этом мужчина ведет себя равноправно — хвалит женщину за успехи, не забывая о себе.
9. 9. Заинтересованный человек учитывает вкусы женщины. Если девушка не терпит пошлого юмора, парень в ее присутствии выражается мягче, избегает грязных шуток.

Самый очевидный признак интереса — это прямое выражение симпатии. . Если подростки из-за малого опыта иногда ведут себя странно, то взрослые при отсутствии препятствий открыто выражают эмоции.

Когда мужчине нравится женщина, он ведет себя иначе, признаки мужской симпатии очень индивидуальны. Кто-то открыто начинает флиртовать с симпатичной ему женщиной, другой мужчина, наоборот, начинает открыто игнорировать понравившуюся девушку или стесняться ее.Он показывает все признаки того, что вы нравитесь мужчине, как вербально, так и невербально, и эти признаки зависят от его жизненного опыта с женским полом.

Основные признаки мужской симпатии

Однако есть некоторые общие физиологические и психологические признаки симпатии мужчины к женщине. Есть также вербальные и невербальные признаки мужской симпатии.

Конечно, словесные признаки симпатии со стороны мужчины в первые часы или дни знакомства — большая редкость, поскольку мужчины по своей природе очень трусливы по отношению к красивой женщине.И поэтому словесное признание того, что вы ему нравитесь, приводит мужчин в оцепенение, прежде всего по той причине, по которой им было отказано.

Следовательно, только по невербальным признакам мужчины мы можем попытаться определить, симпатизируете вы ему или нет. Все следующие невербальные признаки симпатии мужчины к женщине должны быть проанализированы вместе с поведением мужчины, его действиями и его словами.

Итак, вот первые невербальные признаки симпатии мужчины к женщине. Эти признаки мужской симпатии вы можете наблюдать в первые секунды или минуты знакомства.

Невербальные признаки мужской симпатии

Мужчине понравилась женщина, если его бровь непроизвольно приподнимается и опускается. Длится это не более секунды, но остается верным признаком того, что вы ему понравились.

Этот признак мужской симпатии к женщине верен по отношению к мужчине любого возраста, расы и социального положения.

Если мужчине нравится внешность женщины, то его губы непроизвольно открываются (это естественная реакция приятного удивления), а ноздри расширяются. Эти первые признаки симпатии мужчины к женщине придают его лицу очень дружелюбное выражение.Далее, если знакомство состоится, а может и нет. Но, если мужчине понравилась женщина, то он постарается привлечь ее внимание.

Поведенческие признаки мужской симпатии

Попытки привлечь ваше внимание могут быть разными. Выше мы уже говорили, что эти признаки мужской симпатии зависят от характера мужчины и от его жизненного опыта. Так, некоторые мужчины начинают очень шумно себя вести, шутить, громко смеяться и делать нелепые жесты. Другие, наоборот, могут молча отступить от группы своих друзей.

Верный признак симпатии со стороны мужчины — это когда все его действия направлены на то, чтобы вы заметили его личность.

Все невербальные признаки мужской симпатии на этом уровне можно назвать: «Я хочу хорошо тебе выглядеть». Сюда входят чрезмерные жесты, например, когда мужчина поправляет галстук, лацканы пиджака, гладит или взъерошивает волосы.

Все эти приметы говорят о том, что мужчина хочет, чтобы вы понравились. Об этом также свидетельствует тот факт, что он поправляет носки в вашем присутствии.Это почти стопроцентный показатель того, что он вам интересен, и он старается во всем выглядеть аккуратно.

Признаки мужской симпатии

Его бровь остается слегка приподнятой, что придает лицу удивленное выражение. Это хороший знак того, что вы ему не только нравитесь, но и очень интересны.

Ваш интерес проявляется в таких признаках симпатии мужчины к женщине, как открытая поза, слегка наклонившись или сидя на краю стула, чтобы быть как можно ближе к вам.Если он поставит ногу на ступню, то верхняя часть ноги будет направлена ​​в вашу сторону.

В разговоре мужчина, которому вы нравитесь, будет смотреть вам прямо в лицо, или, наоборот, его смущает ваш откровенный взгляд на него.

Верный признак симпатии мужчины к женщине — его неловкое или незаметное прикосновение к вам. Например, когда он убирает пылинку с вашего плеча или реснички с вашей щеки.

Можете быть уверены — вы ему нравитесь!

Когда мужчина подходит к вам и пытается овладеть вами, это знак того, что он не хочет с вами расставаться, по крайней мере, в этот момент.Что ж, если мужчина одолжил вам пиджак или свитер — радуйтесь !! Этот жест много значит: «ты его женщина, он готов тебя защитить, все, что ему принадлежит, — твое».

Это основные признаки симпатии мужчины к женщине. Но поскольку каждый человек очень уникален, палитра различных проявлений мужской симпатии может быть большой. А все признаки мужской симпатии изучить просто невозможно.

Поэтому не так важно угодить мужчине, как сохранить его!

10 привычек чрезвычайно вежливых людей

Иногда мы встречаем человека, который выделяется самым лучшим образом.Он мог быть замечательно харизматичным. Она может думать замечательные мысли. И замечательно дарит людям — их невозможно игнорировать.

Если вы разовьете эти качества, вы не будете просто симпатичны; эти качества заставят людей захотеть работать с вами и вести с вами бизнес.

Вот почему мы любим находиться рядом с действительно вежливыми людьми. (Не притворно вежливо — искренне вежливо.) Они заставляют нас чувствовать себя комфортно. Они заставляют нас чувствовать себя уважаемыми и ценными. Мы хотели бы быть похожими на них.

И нам нравится вести с ними дела.

Вот как это делают вежливые люди:

1. Они всегда делают шаг вперед.

Вы на вечеринке. Друг указывает на кого-то в нескольких шагах от вас и говорит: «Разрешите познакомить вас с Бобом». Боб видит, что вы идете.

И он стоит там, ожидая, что вы подойдете к нему каким-то странным силовым движением.

Замечательно вежливые люди, независимо от того, насколько велик их воспринимаемый статус, шагают вперед, улыбаются, наклоняют голову немного вниз (знак уважения в любой культуре) и ведут себя так, как будто это они, а не вы.

(Когда я встретил Марка Кубана, именно это он и сделал. Он услышал, что я хотел с ним встретиться, и немедленно прошел через комнату — где я ждал, чтобы увидеть, будет ли все в порядке — поздороваться. Факт Я помню, как он был любезен, рассказал вам все, что вам нужно знать о впечатлении, которое он произвел.)

Короче говоря, вежливые люди никогда вас не заметят; вместо этого они всегда заставляют вас чувствовать себя великим.

2. Они продолжают использовать то имя, которое вы использовали, чтобы представиться.

Вы на мероприятии.Вы представляетесь мне как Джонатан. Мы разговариваем. Через несколько минут я буду звать тебя Джон. Или Джонни. Или Джек. Или J-man.

Может быть, ваши друзья называют вас J-man, но мы не друзья (пока), и вы определенно не дали мне разрешения называть вас полным уменьшением, не говоря уже о полном псевдониме.

Очень вежливые люди ждут, когда их попросят использовать другое, более знакомое имя. Они называют вас так, как вы просили — или позже просите — позвонить, потому что это ваше право, чтобы к вам обращались так, как вы хотите, чтобы к вам обращались.

Все, что меньше, было бы нецивилизованным.

3. Они не касаются друг друга, если их сначала не трогают.

(Рукопожатия, конечно, исключены)

Вежливые люди ждут, пока другой человек установит правила несексуального прикосновения.

Хотя я знаю, что это звучит так, как будто никто никогда не будет обнимать или похлопывать по плечу или предплечью, потому что никто не может пойти первым, не волнуйтесь. Хаггеры обнимаются. Паттерс пэт. Шлепки по шлепкам. Вот что они делают.

Замечательно вежливые люди идут еще дальше: они никогда не похлопывают, не тискают и не шлепают (в хорошем смысле слова), даже если их гладят, тискают или шлепают.Конечно, они обнимаются в ответ, но не отвечают взаимностью на другие прикосновения.

Почему? Некоторые люди даже не осознают, что прикасаются к вам, но они определенно замечают, когда вы, , касаетесь , их . Это заставляет их чувствовать себя некомфортно, а дискомфорт — это последнее, что вежливые люди хотят, чтобы чувствовали другие люди.

4. Они никогда не говорят, что знают больше, чем должны.

Некоторые люди постоянно делятся в социальных сетях. И, может быть, вы иногда видите, чем они занимались.

Но вежливые люди об этом не говорят. Они говорят о спорте, они говорят о погоде, они говорят о том, что Ходячие мертвецы является метафорой жизни в корпоративной Америке, но они говорят только о личных вещах, которые другой человек действительно раскрывает лично.

Может показаться, что человек хочет, чтобы все знали о личном предмете, но на самом деле это редко. Поэтому, если его трансляции в социальных сетях не были специально адресованы вам, всегда ждите.

5. Они никогда не игнорируют слонов.

Мама знакомой умерла несколько недель назад. Вы видите его и не уверены, стоит ли поднимать этот вопрос.

Замечательно вежливые люди всегда поднимают эту тему. В них все просто, например: «Мне было жаль слышать о твоей матери. Я думал о тебе и надеюсь, что у тебя все в порядке».

Неудобно? Точно нет. Вы выразили свои соболезнования (что вам следует), и теперь вы оба можете двигаться дальше: ваш друг больше не задается вопросом, можно ли и когда вы упомянуть об этом, и вы больше не задаетесь вопросом, стоит ли вам это делать.

Что касается взаимоотношений, лучший слон — мертвый слон.

6. Они никогда не сплетничают и не слушают сплетни.

Трудно устоять перед внутренним совком. Выяснение причин, стоящих за чьими-то решениями, мотивов, стоящих за чьими-то действиями, тонкости чьих-то скрытых планов — не говоря уже о том, действительно ли Лиам встречается с Жаннетт из отдела маркетинга — этим разговорам трудно устоять.

Замечательно вежливые люди знают, что сплетни о других людях заставляют задуматься, что они говорят о и .На самом деле, когда кто-то начинает говорить о ком-то другом, вежливые люди извиняются и уходят. Они не беспокоятся о том, что потеряют уважение сплетников; все, кто хочет посплетничать, не уважают других людей.

Если вы хотите поделиться своими мыслями, открыто говорите о своих мыслях или чувствах — тогда вы не сплетничаете, вы искренни. Так поступают вежливые люди. Но в то же время …

7. Они никогда не говорят, чтобы разделить большую славу самих себя.

Как узнать? Если вы говорите о чем-то только потому, что вам действительно приятно поделиться этим, а другому человеку некуда добавить ценности, вы просто похлопываете себя по спине.

Когда очень вежливые люди хотят поговорить о себе, они просят совета — но не скромного хвастовства вроде: «Я заметил, что вы держите свою машину в чистоте; какой воск вы порекомендуете для Porsche?»

Задайте вопрос, который показывает, что вы действительно цените опыт или знания другого человека.Человек будет чувствовать себя хорошо, потому что вы безоговорочно демонстрируете, что доверяете его или ее мнению; вы действительно получаете ввод, который можете использовать. Беспроигрышный вариант.

8. Они никогда не выдвигают свое мнение.

Мы все кое-что знаем. Прикольные вещи. Великие дела.

Просто убедитесь, что вы делитесь этими вещами в правильных настройках. Если вы наставник, поделитесь. Если вы тренер или лидер, поделитесь. Если вы тот парень, который только что сел на палеодиету, не говорите нам, что заказывать, пока мы не спросим.

Замечательно вежливые люди знают, что то, что подходит им, может быть неправильным для других — и даже если это правильно, не им решать, что это за вас.

Как и большинство вещей в жизни, полезный совет — это все, что нужно для выбора правильного места, а вежливые люди знают, что правильное место всегда после того, как вас спросят.

Они не осуждают человека, с которым разговаривают. Они не судят других людей. Они не осуждают другие культуры, страны или что-то еще.

Почему? Замечательно вежливые люди понимают, что они тоже несовершенны.

9. Они мастера искусства социального джиу-джитсу.

Вы встречаетесь с кем-то, разговариваете 30 минут и уходите с мыслью: «Ух ты, мы только что отлично поговорили.Она потрясающая ».

Конечно, когда вы думаете об этом позже, вы понимаете, что ничего не узнали о другом человеке.

Замечательно вежливые люди мастера в социальном джиу-джитсу, древнем искусстве научить вас говорить о себе без вашего ведома. Мастера SJ очарованы каждым вашим шагом в карьере, каждым вашим путешествием личной трансформации, каждым вашим умным маневром на пути к вершине социальной лестницы …

Они находят вас увлекательными — — и это дает вам возможность найти себя очаровательным.(Это разрешение нравится всем.)

Социальное джиу-джитсу — это просто. Просто задавайте правильные вопросы. Оставайтесь открытыми и оставьте место для описания и самоанализа. Спросите, как, почему или кто.

Как только вы немного узнаете о ком-то, спросите, как она это сделала. Или почему она это сделала. Или то, что ей понравилось в этом, или чему она научилась, или что вам следует делать, если вы находитесь в подобной ситуации.

И не думайте, что вы манипулируете, потому что это не так. Проявление искреннего интереса к людям не является манипулятивным.Это весело — и для вас, и для них. Они могут говорить о вещах, которыми они увлечены, и вы можете наслаждаться их энтузиазмом, азартом и страстью.

И если этого недостаточно, подумайте об этом так: никто не получает слишком большого уважения. Если вы спросите других о себе, это покажет, что вы уважаете их.

Респект мать вежливости.

10. Они никогда не перестают

быть вежливыми.

Они не просто включают чары при первой встрече.Они его не используют и теряют.

Удивительно вежливые люди продолжают быть вежливыми: отчасти потому, что они не знают другого пути, но также потому, что они знают, что — это , иначе быть не может.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Вопросы и ответы с мисс Manners — Doc Zone

Джудит Мартин, более известная под псевдонимом «Мисс Маннерс», является американским журналистом, писателем и авторитетом в области этикета.С 1978 года она ведет колонку советов, которая распространяется три раза в неделю United Features Syndicate и публикуется более чем в 200 газетах по всему миру. В колонке она отвечает на вопросы по этикету, заданные ее читателями, и пишет короткие эссе о проблемах манер или разъясняет основные качества вежливости.

ВАЛЕРИ: Как вы определяете этикет?

ДЖУДИТ: Все человеческое социальное поведение — это означает, что почти все мое дело.На то, что ты делаешь дома один с опущенными шторами, я не обращаю внимания. Но человеческое социальное поведение — это этикет. И я считаю себя ответственным за решение, какие изменения ценны, а какие нет.

ВАЛЕРИ: В чем разница между этикетом и манерами?

ДЖУДИТ: Я определил манеры как основные принципы, а этикет — это особые правила данного общества или подразделения общества в данное время. Это немного похоже на разницу между естественным и позитивным законом.Этикет может быть самым разным, чтобы передавать одни и те же принципы. Классический пример: вы проявляете уважение к молитвенному дому, когда мужчина снимает шляпу в церкви, надевает шляпу в синагоге. Все наоборот, но принцип манер тот же.

Валери: Почему вы описываете ситуацию, в которой мы сейчас находимся, как кризис грубости?

ДЖУДИТ: Мы живем в очень своеобразный период. В истории манер — это своего рода рикошет между очень сложными манерами, которыми люди не могут овладеть, и «Почему бы нам просто не вести себя естественно?» А потом все ведут себя естественно, и это отвратительно, и они говорят: «Почему у нас нет манер?» И мы вроде как выходим из этого периода.Но мы также по-особенному в то время, когда люди улучшают манеры по отношению к группам и типам людей, но еще грубее по отношению к отдельным людям.

Валери: Справедливо ли судить людей по их поведению?

ДЖУДИТ: В этикет встроено сочувствие к незнакомцу или человеку, который слишком молод, чтобы знать об этом. Вы делаете все возможное, чтобы незнакомец почувствовал себя желанным гостем, если вы совершенно уверены в своих добрых намерениях. Но очень часто вы не уверены, потому что, если люди нарушают все правила, они не выглядят так, как будто у них были добрые намерения.И часть благих намерений — это попытка узнать, каковы правила в ситуации, в которой вы оказались.

ВАЛЕРИ: Но почему стало так трудно завершить эти транзакции сейчас? Держишь дверь, кто-то ничего не говорит. Они дважды паркуются и никогда не признают. Я имею в виду, как это случилось?

ДЖУДИТ: Ну, пара вещей. Отчасти считалось, что воспитание детей вредно для детей. И поэтому люди не учили своих детей манерам.Идея заключалась в том, что вы должны позаботиться о себе. Это, безусловно, разумный совет, но забота о себе — это ваше место в сообществе и видение того, что вы живете в приятном сообществе. И если это только вы, тогда вы будете обижать людей, и они будут вам очень неприятны, и это будет неприятная жизнь. Всегда снова возникает напряжение между человеком и сообществом, если человек — это все.

С другой стороны, если у вас жесткое общество, не позволяющее людям развиваться, это тоже неприятно.Итак, вы снова пытаетесь найти что-то среднее, и этикет — это руководство, чтобы сказать: «Эй, если вы сделаете это, вы, вероятно … все поймут, что вы должны это сделать. Итак, если вы этого не сделаете, это будет раздражать людей «.

Когда я начинал, я думал, что просто получу известие от нескольких старых чудаков, таких как я, и оказалось, что это были подростки и люди в возрасте 20 лет, которые писали мне, потому что им сказали: «Просто делайте то, что заставляет вас чувствовать себя комфортно. » Ну, они не знали.

ВАЛЕРИ: Итак, вам нужно выучить этикет. Есть правила, и вы должны их усвоить. А кто тебя учит?

ДЖУДИТ: Родители должны это сделать. Это похоже на изучение языка. Вы узнаете это, потому что ваши родители разговаривают с вами, и они получают ответы и так далее. Вам не нужно об этом думать. Таким же образом можно научиться этикету. Вы растете, просто думая, что так все и делают. Если вам придется выучить его позже, это будет сложнее, как и выучить иностранный язык.Чем старше ты становишься, тем труднее становится.

Идея о том, чтобы это сделали школы, ужасна. В школах пытаются обучать чтению и письму. Для этого у них должен быть определенный этикет. Ребенок, который ходит и бьет людей и которого никогда не учили сидеть на месте и слушать инструкции и проявлять немного уважения к авторитету, больше ничему не научится.

Итак, школы перегружены работой с людьми, которые не подготовлены к школе, а затем им велят преподавать им эти правила вместе со всеми академическими предметами.И учителя, которые в основном находятся там, потому что они преданные своему делу люди и благословляют свои сердца, они стараются. Но, как скажет вам любой учитель, пытаться сделать все это — нелегкая борьба. Особенно, когда родители играют хорошего парня, который саботирует это. Но правила есть правила, и родители должны научить их.

ВАЛЕРИ: Родители заняты, родители в стрессе …

ДЖУДИТ: Ну, тогда не заводите детей, если у вас нет времени воспитывать детей.Все заняты. Вы находите время для того, что вам нужно сделать. Я полностью согласен с беспокойством современной жизни, любой жизни, но если вы собираетесь иметь детей, вы не можете сказать: «У меня нет времени на их воспитание». Я имею в виду, что если бы у вас было домашнее животное, вы бы сказали: «У меня нет времени кормить питомца»?

ВАЛЕРИ: Вы говорите об изменении этикета, и я думаю, что многие люди таким образом потерпели неудачу.

ДЖУДИТ: «Сначала дамы» было просто правилом, которое вам необязательно.Теперь у нас есть некоторая привязанность к старым традициям, и большая разница, которую я пытался устранить в уважении, заключалась в разнице между профессиональной и общественной жизнью. В профессиональной жизни пол не должен быть фактором. Вы там адвокат, водитель автобуса или кто бы то ни было, и ваш пол не имеет значения. В общественной жизни это может быть очень актуально, и поэтому некоторые из очаровательных старых вещей, которые люди хранят в общественной жизни, хороши, но им не место в деловой жизни.

ВАЛЕРИ: Но люди продолжают говорить: «Они изменили правила в отношении меня. Я не знаю, как обращаться с этими дамами».

ДЖУДИТ: Ну, тогда изучите новые правила, ребята.

ВАЛЕРИ: Итак, с профессиональной точки зрения это нейтрально с гендерной точки зрения. Вы не беспокоитесь о том, чтобы целовать людей в щеки. Вы бы пожали руку. Вы бы не носили вещи, держали двери …

ДЖУДИТ: Ну, можно, но не по признаку пола.Вы можете придержать дверь перед президентом своей компании. Или вы можете придержать дверь для своего секретаря, который приходит с большим количеством пакетов. Видите, это загвоздка. Есть правила.

ВАЛЕРИ: Расскажите мне правила об электронных игрушках.

ДЖУДИТ: Ну, правила существовали задолго до того, как эти вещи были изобретены. Знаете, можно ли посидеть и поговорить по мобильному телефону посреди концерта? Ну нет! Вы не должны шуметь.Верно? Это старое правило. Делаете ли вы это с помощью трубы или мобильного телефона, это все равно неправильно. Мне не нравятся люди, которые говорят: «Ну, сотовые телефоны ужасны. Они грубые». У всех они есть. Они очень полезны. Это то, как вы их используете.

Люди не понимают, что они не отменяют все правила. Их не существует в зоне, свободной от этикета. И чем больше у вас будет технологических инструментов, тем богаче будет жизнь, и вы должны использовать их каждый в своих целях.А не: «Хорошо, теперь я собираюсь отправить тебе текстовое сообщение или электронное письмо с соболезнованиями». Ах! Люди так делают. Нет. Это неправильное его использование.

ВАЛЕРИ: Что вы предлагаете из уважения?

ДЖУДИТ: Я думаю, возраст и положение, а также в общественной жизни пол все еще имеет значение, и джентльмен может выдвинуть стул для женщины. Да, ей это не нужно. Но это хороший маленький знак уважения. Не стоит этого делать в бизнесе. Молодая девушка должна заступиться за пожилого джентльмена в автобусе и тому подобное.

Но другая неприятность в том, что люди слишком много анализируют эти жесты. Итак, женщина, которая говорит: «Моя рука не сломана. Я могу открыть дверь для себя». Или человек в автобусе говорит: «Ты думаешь, я старый?» Конечно, знает. Когда люди отвергают формы уважения, женщины, мужчины, пожилые люди, они просто делают мир беднее.

Валери: Что сводит мисс Мэннерс с ума?

ДЖУДИТ: Что действительно меня раздражает, так это то, что люди, которые воспринимают грубость в себе как творчество, непосредственность… все эти замечательные добродетели. В грубости нет ничего творческого. Это просто грубо. Меня это очень раздражает, когда люди гордятся своей грубостью.

ВАЛЕРИ: Если люди грубые, вы их поправляете? Это вежливо?

ДЖУДИТ: Нет. Потому что это грубо.

И это еще одна проклятие в моей жизни, это люди, которые думают, что помогают, и они говорят то-то и то-то сделали что-то грубое. Что ж, вы только что резко увеличили количество грубости в мире, не говоря уже о том, когда вы вносите реальное насилие.Вы не помогли. Не говоря уже о том, что он не лечит людей от грубости, еще больше от грубости. Это не прививка от него.

ВАЛЕРИ: Вы изучали этикет на протяжении веков. Где бы вы разместили, где мы сейчас находимся? Как бы вы это описали?

ДЖУДИТ: Ну, мы выходим из этого цикла — когда каждый хочет вести себя естественно, цитировать / отменять цитирование. А когда я начал писать свою колонку, это было в конце 70-х, самого слова «этикет» не было.Люди говорили: «Этикет? Знаешь, это смешно. Манеры? Знаешь, у нас сейчас нет манер». Я сказал: «О, ты правильно понял». Но мы выходим из этого цикла к моменту, когда люди осознают, что они хотят вежливости в своей жизни. И я очень долго ждал следующего шага, на котором они скажут: «Хорошо, тогда я должен внести свой вклад в это».

ВАЛЕРИ: А правила выучить?

ДЖУДИТ: Изучите правила, соблюдайте их и проявляйте к другим людям такую ​​же вежливость, какую вы от них ожидаете.

Чем отличается вежливость от сострадания

Слово «хороший» имеет необычную историю в английском языке.

Первоначально термин для обозначения «глупый», его значение на протяжении веков трансформировалось с «бессмысленный» на «сдержанный» и «привередливый». В наши дни это стало несколько мягким и непрозрачным описанием личности: «она действительно милая ».

Но его обычное использование намекает на характеристики, которые очень важны для нас.

Психология личности может помочь распутать некоторые из этих нечетких концепций. Недавние исследования показывают, что нашу склонность к «хорошему» можно разделить на две взаимосвязанные, но отличные черты личности: вежливость и сострадание.

Мы видим, что эти различия проявляются в процессе принятия социальных решений, где вежливость связана с честностью и состраданием к помощи другим.

История двух черт

Десятилетия исследований показали, что черты личности, описывающие, насколько хорошо мы относимся к другим, часто наблюдаются вместе.Их можно обобщить термином приятность , одним из пяти широких измерений, охватывающих большую часть человеческой личности.

Некоторые из наших наиболее ценных качеств — доброта, порядочность, сочувствие, скромность, терпение и надежность — заключены в этом измерении. Они прививаются нам в раннем возрасте и отражают важные стандарты, по которым мы судим других и себя.

Но есть ли исключения из этой группы «хороших» личностных качеств? А как насчет вашего великодушного, но сквернословного друга или хорошо воспитанного, но далекого знакомого?

Оказывается, доброжелательность можно осмысленно разделить на две более узкие черты. Вежливость относится к нашей склонности относиться к другим с уважением, а не к агрессии. Речь идет о хороших манерах и соблюдении социальных правил и норм — в том, что мы видим в порядочных, порядочных людях или «хороших гражданах», если хотите. Напротив, сострадание относится к нашей склонности эмоционально беспокоиться о других, а не быть бессердечным — то, что мы видим в пословице «добрый самаритянин».

Очевидно, что эти две характеристики часто идут рука об руку, но они также интересным образом расходятся друг с другом.Например, исследования политической идеологии показывают, что вежливость связана с консервативным мировоззрением и более традиционными моральными ценностями, в то время как сострадание связано с либерализмом и прогрессивными ценностями.

Согласно одной точке зрения, вежливость и сострадание связаны с различными системами мозга: вежливостью с теми, кто управляет агрессией, и состраданием, с теми, кто регулирует социальные связи и принадлежность. Мы видим некоторые доказательства этого в исследованиях нейровизуализации, где сострадание, а не вежливость, связано со структурными различиями в областях мозга, участвующих в эмпатических реакциях.

Вежливость и сострадание в экономических играх

Наше исследование изучило, как вежливость и сострадание проявляются в различных формах поведения. Мы сделали это с помощью социальных задач по принятию решений, названных экономическими играми , которые предполагают справедливость, сотрудничество и наказание.

Экономические игры имеют долгую историю в поведенческой экономике и эволюционной биологии, где они помогли опровергнуть предположения о человеческом эгоизме с помощью доказательств нашего альтруизма.

Но можно ли объяснить альтруизм в этих играх вежливостью, состраданием или и тем, и другим?

Мы начали с игры в диктатор, в которой человека просят разделить фиксированную сумму денег с анонимным незнакомцем. Наши результаты показали, что традиционные экономические прогнозы ошибочны по двум причинам. Люди , а не не только вели себя эгоистично, но и вели себя различными способами, в зависимости от их личности.

Примечательно, что вежливые люди чаще делят деньги справедливо, чем их грубые коллеги.Удивительно, но мы не видели этого в отношении сострадания, которое может указывать на то, что делиться деньгами с незнакомцем не обязательно вызывает эмоциональное беспокойство.

Но что, если этот незнакомец действительно нуждается в помощи? Мы изучили такой сценарий с помощью сторонней игры с компенсацией. В этом задании человек наблюдает несправедливое разделение денег между двумя людьми и получает возможность пожертвовать свои деньги жертве.

Здесь милосердные люди раздавали больше денег, чем их бессердечные коллеги.Вежливые прохожие не были эгоистичными сами по себе — мы знаем это, потому что всего несколько минут назад они были готовы расстаться со своими деньгами в игре с диктатором. Но они не более, чем кто-либо другой, были склонны вмешиваться, когда свидетельствовали о жестоком обращении с другими.

Эти исследования подчеркивают некоторые важные различия между хорошими гражданами и хорошими самаритянами. Вежливые люди не обязательно помогают нуждающимся, но они справедливы и миролюбивы. Между тем, сострадательные люди не обязательно беспристрастны и подчиняются правилам, но они чутко реагируют на несчастья других.

Какие мы должны быть «хорошими»?

В свете растущих доказательств того, что нашу личность можно изменить, следует ли нам развивать вежливость или сострадание?

Наша способность сопереживать другим часто считается ключом к исцелению социальных разногласий. И хотя излишняя вежливость иногда получает плохую репутацию, подумайте о том, как легко общество погрузится в конфликт, если люди будут действовать агрессивно и эксплуататорски, избегая основных социальных правил.

В конечном счете, хорошие граждане и добрые самаритяне должны сыграть свою роль, если мы хотим ладить с другими.Возможно, вежливость и сострадание лучше всего выразить в принципе:

.

Если можешь, помогай другим; если вы не можете этого сделать, по крайней мере, не навредите им.

Исследования личности показывают, что, хотя эти двойные добродетели проистекают из разных сторон человеческой натуры, мы можем стремиться к обоим.

.

No related posts.