Кинестетика что это – Кинестетик — это человек, который воспринимает все тактильно

Автор: alexxlab · Опубликовано 04.03.2018 · Обновлено 04.08.2019

Содержание

Кинестетика

Кинестетика – это мировосприятие мира через рецепторы, расположенные на теле человека, по сути кинестетику можно назвать синонимом осязания, так же широко применяется термин – тактильное чувство. Естественно наибольший объем осязательной информации мы получаем через руки, если быть точным ладони и пальцы.

Многие по незнанию не придают важности данному органу чувств, но кинестетика у человека может быть очень развита. Наверное, многие видели, как читают слепые, для обычного человека это кажется практически за гранью возможного. Но рецепторы на наших пальцах позволяют творить чудеса.

Термин кинестетика получил распространение благодаря широкой популярности техник НЛП, и у деления там внимания невербальному общению.

Кинестетика в продажах.

Кинестетика с точки зрения продаж важна для выбора правильного поведения продавца при общении с клиентом. Все люди делятся на три категории по используемому каналу восприятия информации – аудиалы, визуалы и кинестетики. Как привило наибольшие проблемы у продавцов вызывает презентация для кинестетиков.

Определить кинестетика не сложно, он старается вторгнуться в ваше личное пространство – дотронуться, приобнять, положить руку на плечо. Когда кинестетик видит что-то интересное, он тут же молча начинает трогать предмет. Такое поведение часто вызывает непонимание и раздражение среди окружающих. Часто продавец совершает ошибку запрещая трогать товар, так делать не в коем случае нельзя. Продавец, не понимая кто перед ним находится, может вместо демонстрации товара и предложения клиенту ознакомится с ним, начинает рассказывать о свойствах и выгодах. Кинестетик не будет слушать то что ему говорят, если он занят изучением товара.

Самым правильным поведением будет предложение потрогать качественные элементы товара. С акцентируйте внимание кинестетика на том насколько качественен пластик салона автомобиля, предложите потрогать металлические элементы конструкции чтобы убедится в их прочности и т.п.

По мимо выстраивания правильного поведения с кинестетиками, продавцу стоит применять язык тела, об этом подробно описано в статье про невербальное общение. Но стоит упомянуть о том, что положение вашего тела, крепость рукопожатия и использование жестов оказывает огромное влияние на подсознание собеседника. Исходя из этих факторов человек может проникнуться к вам доверием или наоборот почувствовать тревогу или даже раздражение.

Кинестетика в психологии.

Научно доказано что прикосновения и невербальное общение оказывают влияние на бессознательную часть сознания намного сильнее чем слова. Прикосновением можно придать уверенности, пожелать удачи, побудить к действию или заставить задуматься. Кинестетика является сильнейшим инструментом воздействия на человека и на данный момент её потенциал только изучается.

В психологии достаточно много внимания уделено описанию психотипа кинестетика. Как писалось выше, у таких людей не редко возникают проблемы с коммуникацией. На самом деле все люди начинают изучение этого мира через органы осязания, у кого есть дети отлично знают, что пока ребенок не овладел речью, он всё трогает и щупает. Но как только ребенок осваивает новые каналы информации, он всё меньше начинает ориентироваться на осязание.

Для кинестетика свойственно следующее поведение:

Ему сложно смотреть в глаза во время разговора, старается сконцентрироваться на одной точке.
Отвлекается на внутренние переживания, при этом он выпадает из разговора.
Кинестетика раздражает медлительность остальных, кинестетики – люди действия.
Кинестетики очень ценят удобство и комфорт.

Кинестезия.

Достаточно часто кинестетику называют кинестезией, на самом деле это несколько иное понятие. Кинестезия – это чувство расположения собственного тела и отдельных органов в пространстве. Без данного чувства мы не смогли бы выполнять действия с закрытыми глазами.

worldsellers.ru

Кто такие кинестетики — признаки кинестетика

Каждому человеку свойственно определенное восприятие окружающего его пространства. Каждый по своему перерабатывает информацию. Для одних предпочтительно получать ее в виде зрительных образов, для других лучше один раз услышать, а третьи считывают данные через тактильное ощущение. Последний вид предпочтений свойственен кинестетикам.

В детстве каждый ребенок является своего рода кинестетиком, познавая мир через прикосновение, щупая окружающие его предметы и пробуя на вкус их.

По истечении времени чисто физическое восприятие мира притупляется, предоставляя место другим вариантам познавания.

Но у некоторых отдельных личностей тактильный канал информации остается основным. Человек получает необходимую информацию при помощи обоняния, прикосновения и осязания.

Отличительные признаки кинестетика:

Стремление активно двигаться, дотрагиваться, пробовать на вкус, нюхать. Не всегда это выражено чрезмерной подвижностью, однако все окружающее пространство он воспринимает только через собственные телесные ощущения;

Представитель такого типа личности старается обеспечить себя максимальными удобствами и комфортом, что для него жизненно важно. Как правило, кинестетики заботятся о наиболее подходящей для себя температуре помещения и о хорошем проветривании;

Такой человек при общении старается придерживаться короткой дистанции. Находясь близко к собеседнику, он неосознанно прикасается к руке или плечу. Именно таким образом кинестетик выражает свое присутствие в разговоре. Он при этом не смотрит в глаза, а выражение его лица — отсутствующее;

Люди такого образа восприятия обычно не сильны в планировании. Они представляют собой человека действия. Когда другие раздумывают и обсуждают все нюансы – кинестетик приступает к выполнению задачи.

Конечно, такие действия не всегда обдуманные и часто приходится в процессе менять тактику, но кинестетик не может находиться в простое, и длительное время ожидать результат. От этого у него появляется чувство дискомфорта, и он предпочитает корректировать поведение во время действия;

Большинство кинестетиков предпочитают во взаимоотношениях активно действовать. Проговаривание проблемы они считают мало осмысленной болтовней, если за этим не стоят определенные практические действия, необходимые для ее решения;

На рабочем столе и в квартире кинестетика вещи лежат в удобном для него порядке. И даже если это со стороны производить впечатление полнейшего бардака – это на самом деле не так. Каждый предмет находится в удобном и доступном месте и при необходимости к нему легко добраться;

Кинестетики, как правило, с заботой относятся к себе. Они отлично управляют своим телом и понимают сигналы организма. Представители такого типа часто становятся отличными танцорами или успешными спортсменами. Они могут также быть превосходными массажистами и дегустаторами.

Человек с таким типом мышления более запоминает общее впечатление и не акцентирует излишнего внимания на мелких деталях;

Многие кинестетики неразговорчивы, и находясь в компании, стараются остаться в тени. Они часто «уходят в себя», переключившись на собственные внутренние ощущения. Бороться с проявлением такого типа нет смысла. Лучше постараться вернуть человека ненавязчиво в русло общения путем прикосновения к нему.

Смотрите так-же похожие записи

Сексуальная психология женщин
Психология отношения женщин к сексу далеко не проста, она намного сложнее, чем …

Интуиция и азартные игры
В настоящее время с помощью современных гаджетов и интерактивного пространст…

Как отстаивать личные границы в отношениях
Ваши отношения не в порядке? Как установить здоровые границы. Консультация клинического …

6 причин по которым женщины подают на развод
Давно подсчитано, что женщины чаще мужчин подают на развод. Конечно, эволюционные би…

Синдром эмоционального выгорания личности

В наш бешеный 21 век всё больше среди населения планеты встречается синдром эмо…

Психология женской дружбы
Как известно, женщины очень эмоциональны по своей природе, в связи с чем у них есть …

Как кишечная бактерия меняет функцию мозга
К настоящему времени идея о том, что кишечные бактерии влияют на здоровье человека, не явл…

Можно ли победить интернет-тролля
В онлайне есть тролли: но не те сказочные существа, обитающие под мостами, а вредные, п…

Мужчина становится отцом: формирование отцовства
Если у женщины материнские чувства заложены самой природой и имеют гормональную подоплеку, то м…

О чем могут рассказать длинные волосы у женщины
Всем известно, что в старину женщины носили только длинные волосы, а короткая стрижка бы…

Тренировка умения и навыков
Каждый из нас хотел бы чему-то научиться. Кто-то желает музицировать на каком-то …

Как мужчине понравиться женщине
О любви говорили и сказали столько, что все поколения лишь занимаются перифразо…

stream.com.ru

Кинестетик — Психологос

Фильм «Шоколад»

Вкусная еда почти любого человека превращает в кинестетика.
скачать видео

Кинестетик — человек, который преимущественно чувствует, телесно ощущает, и в меньшей степени видит, слышит или думает.

У кинестетика развиты в первую очередь осязание (тактильная чувствительность), вкус, боль, тепловые, вибрационные и мышечные ощущения. Кинестетик стремится двигаться и действовать.

Кинестетики, а это в большей части женщины, реже обращаются к своему разуму, ответы на свои вопросы они скорее ищут в теле. У них это звучит так: «Послушав себя, вы найдете ответы на эти вопросы». Они слушают внутренний голос, но чей — разума или тела? Они слышат внутренний голос тела.

Когда женщины говорят о душе, они также обычно говорят о своем теле…

Словарь и речь кинестетика

Кинестетику очень близки следующие словесные обороты: «Потрогайте, почувствуйте, коснитесь, пощупайте, возьмите в руки, дотроньтесь».

Речь кинестетика ярка, но чаще просторечна: «Сколько можно сидеть так мешком с… картошкой, меня это вот так (ладонью проводит по горлу) достало. Нечего ушами хлопать, надо брать ноги в руки и мотать отсюда, пока попа цела».

В качестве иллюстрации языка кинестетики приведем фрагмент из «Философских сказок» Н.И. Козлова:

«… Занятие в Синтоне не может быть без обсуждения какой-нибудь важной темы в микрогруппах: это не всегда особенно вкусно, но почти всегда питательно. Как картошка. Но тема должна быть все-таки живой, а обсуждение — незатянутым, иначе начинается просто жвачка. Вяложующим оказывается необходимо своевременно ожечь горло горьким перцем: про каждого можно найти столько и такой Правды, что с обожженным горлом — а то и сердцем — неделю проходишь, и то не заживет…» — если вы проглотили этот кусок с аппетитом и теперь хотите переварить всю вкусную главу, щелкайте здесь

www.psychologos.ru

Кто такой кинестетик

Для каждого человека можно выделить типичный способ восприятия и переработки им информации об окружающем мире. Некоторые предпочитают получать ее посредством зрительных образов и картинок, другие — на слух либо через прикосновения. Считывание информации об окружающей реальности через тактильные ощущения наиболее характерно для кинестетиков.

Типичные характеристики кинестетика
Люди могут ощущать впечатления через различные каналы восприятия, и с течением времени способы восприятия иногда видоизменяются. В детстве все мы в той либо иной степени были кинестетиками – малыши частенько пытаются познать мир, щупая различные предметы и пробуя на вкус. Со временем чисто физическое восприятие немного притупляется, освобождая место для других способов. Тем не менее, для отдельных личностей, которых можно выделить в отдельный психотип — кинестетиков, характерно наличие данного мощного канала информации. Через него они считывают информацию об окружающем пространстве через двигательные ощущения, а также чувства осязания и обоняния.

Среди прочих людей кинестетиков можно отличить по многим признакам. Для них характерным является следующее поведение:

— как правило, кинестетики стремятся активно двигаться, трогать, пробовать и нюхать. Не всегда они весьма подвижны, но восприятие окружающей среды у них происходит преимущественно через ощущения тела, используемого в качестве инструмента для осуществления анализа информации;
— для представителя данного психотипа весьма важно обеспечить для себя максимальное удобство, уют и комфорт (причем речь не идет об идеальной аккуратности и порядке). Скорее всего, типичный кинестетик модным обновкам предпочтет пусть не новую, но удобно сидящую и комфортную в носке одежду из мягкой ткани. Как правило, люди данного психотипа особенно нуждаются в уюте и комфорте в виде хорошо проветриваемого помещения с комфортной температурой воздуха;
— такие люди предпочитают снизить дистанцию с собеседником и общаться при помощи телесного контакта, неосознанно прикасаясь к руке, плечу, деталям одежды. Если беседуя, кинестетик не смотрит вам в глаза, не стоит считать, что он занят своими мыслями либо не хочет с вами общаться. На самом деле, он может быть в значительной степени увлечен разговором. При этом прикосновения не обязательно означают физическую симпатию либо назойливость, просто так он выражает свое участие в происходящем;
— типичный кинестетик не слишком силен в планировании, являясь при этом человеком действия. Это означает, что когда другие раскачиваются, обдумывают и обсуждают что-либо, такой человек предпочитает приступить к практической реализации поставленной задачи. Пусть не всегда достаточно продуманно, возможно, по ходу проведения работ придется несколько скорректировать поведение — тем не менее, кинестетики ощущают дискомфорт от длительного ожидания и простоя, они предпочитают быстрее получать практические результаты;
— во взаимоотношениях многие кинестетики разговорам предпочитают действия, считая проговаривание проблемы малоосмысленной болтовней, если непосредственно за ним не следуют практические действия для ее решения;
— кинестетик чувствует себя «в своей тарелке», когда вещи у него в квартире и на рабочем столе лежат на привычных местах. Такая упорядоченность может производить впечатление полного бардака и безалаберности, но это вовсе не так. На самом деле предметы размещены в понятном для кинестетика логическом порядке, так чтобы можно было легко до них добраться и воспользоваться ими в случае необходимости;
— как правило, кинестетик находится в ладу со своим телом, умело им управляет и тщательно отслеживает сигналы своего организма. Такие люди могут стать успешными спортсменами либо танцорами, из них получаются отличные массажисты и дегустаторы;
— люди, относящиеся к данному психотипу, чаще всего запоминают общее впечатление, не слишком акцетируя внимание на мелких деталях;
— многие представители данного психотипа не очень разговорчивы и предпочитают не выделяться в компании. Кинестетик довольно легко переключается на внутренние ощущения и переживания и может иногда производить впечатление человека, который «уходит в себя», иногда выпадая из беседы. С такими проявлениями бороться нет смысла, лучше мягко и ненавязчиво вернуть человека в русло общения, слегка прикоснувшись к нему.

Как определить кинестетика
При определении психотипа стоит обратить внимание на словарный запас общения, как правило, кинестетики активно используют в своей речи слова, образно описывающие чувственные ощущения, в отличие от визуальных и слуховых (например, «схватываю», «чует мое сердце», «теплый прием», «я буквально растаял», «чувствую, что мне повезет»). В разговоре кинестетик чаще всего направляет взгляд вниз.

Определить такого человека в коллективе несложно. Обычно его рабочее место несколько захламлено и представляет собой так называемый «полезный рабочий беспорядок». Люди данного психотипа часто держат на столе чашки с кофе и надкушенные сладости. Для кинестетика характерными являются некоторые особенности концентрации внимания и запоминания, в процессе обучения и выполнения трудовой деятельности он может легко отвлекаться, иногда ему бывает сложно сконцентрироваться.

Как общаться с кинестетиком
Зная, к какому психотипу относится тот или иной человек и чего от него можно ожидать, значительно легче с ним общаться и строить какие-либо отношения. Не учитывая особенностей мировосприятия кинестетика, представители других психотипов не всегда способны эффективно с ним поладить. Тем не менее, проявив внимание и учитывая некоторые особенности его поведения, с кинестетиком несложно найти общий язык. Для него могут быть важны дружеские прикосновения, рукопожатия и прогулки под руку.

Кинестетик обычно является постоянным в своих пристрастиях, настороженно относится к нововведениям и зачастую производит впечатление замкнутой персоны. Как правило, люди данного психотипа весьма рассудительны, уравновешены и спокойны, и при этом им удается не превращаться в морализаторов и зануд. Часто для принятия решений кинестетики используют предчувствия и интуицию, при этом редко ошибаясь. При наличии стресса либо чувства ощутимого дискомфорта такой человек может достаточно глубоко погружаться в переживания, буквально пропуская их через себя. Если вы хотите поддержать чем-то обиженного либо расстроенного кинестетика, наиболее эффективно удастся это сделать при помощи искренних объятий.

Представители данного психотипа предпочитают стабильность и обожают вкусно поесть – данные особенности стоит учитывать их родным и близким. Мужья-кинестетики могут раздражать своих жен неприхотливостью в быту и некоторой неряшливостью, так как чувствуют себя вполне комфортно в невыглаженной одежде либо с пятнами – для них внешний вид не играет решающей роли, важнее удобство и комфорт. В то же время кинестетик может без устали расправлять складочки одеяла, чтобы устроить себе идеально удобное спальное место для комфортного отдыха. Раздражаться по поводу и без не стоит. МирСоветoв рекомендует для кинестетика подобрать удобную, не слишком тесную и прилегающую одежду в спортивном стиле либо кэжуал из натуральных маломнущихся тканей.

Дети-кинестетики
От ведущего канала восприятия информации, присущего для ребенка, во многом зависит способ приобретения им необходимых навыков, в том числе письма и чтения. Стоит учесть, что кинестетик легче всего обучается через двигательную активность. По наблюдениям учителей, при получении домашнего задания ребенок-кинестетик достаточно часто долго ищет в портфеле соответствующий учебник, находит нужную страницу и только после этого отмечает нужный номер задания. Школьные переменки дети-кинестетики предпочитают использовать, чтобы свободно подвигаться и размяться. Не стоит заставлять такого ребенка длительное время сидеть за столом, выполняя домашнее задание – ему необходимо периодически вставать и двигаться, он легче будет усваивать информацию частями.

Если ребенок-кинестетик сутулится, нет особого смысла делать ему замечания, заставляя выровнять спину, так как в конечном итоге он будет располагаться именно так, как ему удобно. Чтобы ребенок перестал сутулиться, рекомендуется записать его в секцию танцев либо плавания – таким образом, вкупе с приобретением новых ощущений от двигательной активности и полезных навыков он попутно научится держать осанку.

Не стоит ругать ребенка-кинестетика за небольшой беспорядок в его комнате, ведь именно в такой атмосфере он чувствует себя наиболее комфортно. Стоит учитывать, что для кинестетика особенно важны дружеские прикосновения и объятия, а также пребывание в доброжелательной и комфортной атмосфере.

как кинестетику добиваться своей цели?

Обратите внимание на маленьких детей, которые только учатся познавать мир. Они всё хотят потрогать, потрясти, повертеть, разобрать, попробовать на зуб. Это говорит о том, что все люди, бывшие кинестетики, только многие выросли и стали использовать другие каналы для восприятия, а некоторые так и не поменяли способ понимания окружающего мира.

Кто такой кинестетик?

Увидели человека, который что-то постоянно пробует, ощупывает, предпочитает долго смаковать кофе? Скорее всего, перед вами кинестетик. Среди всех людей его будет выделять желание прикоснуться. Кинестетик – это человек, который воспринимает окружающий мир при помощи осязания, вкуса, обоняния. Кинестетики — это творческие личности, зависящие от настроения.

Кинестетик — характеристика

У подобного типа людей есть характерные особенности внешности и неважно, мужчина это или женщина. Зачастую у них есть предрасположенность к лишнему весу, но даже если вес выходит за рамки, кинестетиков отличает особая грация, а движения очень плавные и мягкие. Человек-кинестетик, характер имеет спокойный и уравновешенный, он никогда не превратиться в зануду или моралиста. У таких представителей есть характерные черты поведения:

По натуре им свойственна меланхолия, которая также быстро уходит, как и приходит.
Они не из робкого десятка, просто на фоне других менее выделяются.
Это ценители комфорта, удобной одежды и обуви, хорошей погоды и идеально налаженного быта.
При этом у кинестетика дома может быть полный бардак, но все под рукой, а футболку могут носить годами потому, что она приятна к телу.
Они всегда стремятся прикоснуться к собеседнику.

Кинестетик женщина

Если обычные девушки и женщины по своей натуре просто любят за собой ухаживать, ходить в СПА-салоны и делать маски, то девушка кинестетик в этом очень остро нуждается, поэтому среди большинства постоянных клиентов массажных кабинетов и саун представительницы данного типа. Для женщины психотип кинестетик несет целый ряд существенных преимуществ, который отражается на ухоженной внешности.

Девушки данного типа очень любимы мужчинами, они нежные, ласковые, любят постоянно поглаживать, дотрагиваться, чувствовать партнера, в буквальном понимании этого слова. При этом они отличаются большой романтичностью, а их речь образна и красива. Такая девушка даже ради любимого мужчины не будет ходить на шпильках, если ей удобнее в кроссовках и ее гладкая и шелковистая кожа может быть спрятана под свитер, который связала ей бабушка лет 10 назад.

Кинестетик мужчина

Для представителей сильного пола этого типа совершенно не важно, как одета женщина и совершенны ли ее формы. Если мужчина кинестетик, то свое предпочтение он отдаст женщине, у которой бархатистая кожа, шелковистые волосы, и от которой приятно пахнет, при этом неважно будет это запах дорогого парфюма или борща. Кинестетик любит постоянно гладить, трогать, вдыхать аромат.

Мужчина-кинестетик — человек, который регулярно посещает массажный кабинет, делает маникюр, ухаживает за волосами и телом, но при этом может ходить в старом потрепанном костюме и изношенных ботинках, потому что ему так удобно. В быту он любит удобную мебель и ценит комфорт. Это больше молчаливый спутник, для которого прикосновения значат больше любых слов.

Кинестетик ребенок

С самого раннего детства такие малыши любят познавать мир на ощупь, стремясь всё потрогать и разобрать. По типу личности кинестетик-ребенок очень бесстрашный и компанейский, который без проблем подружится с чужими людьми. Для родителей ребенок такого типа – это настоящее счастье, ведь он никогда не скроет свои чувства, он постоянно будет целовать, и обнимать не только своих родителей, но и сестер, братьев. Большая порция ласки достанется всем домашним питомцам.

Родителям следует быть с ребенком-кинестетиком вдвойне внимательней, он будет все познавать на собственном опыте, желая самостоятельно убедиться, что соль на вкус соленая, вон та лужа у подъезда действительно мокрая, а чайник горячий. Наказывать бессмысленно, такова природа кинестетика. Да и эти горячие объятия, умоляющие простить очередную шалость. Ну как тут обижаться?

Как кинестетику добиваться своей цели?

Представителей этого типа личности необходимо постоянно подстёгивать на решительные действия. Кинестетик – это психологический тип личности, который должен самостоятельно прочувствовать заданную цель и ощутить ее. Есть простые советы, как добиться желаемого кинестетикам:

Надо взять лист бумаги и записать реально выполнимую за три месяца цель.
Рядом записать 5 средств, которые помогли бы в достижении поставленной цели.
Найти время в сутках, это должно быть фиксированное время, которые будет потрачено на достижение цели. Например, с 14 до 16 – работа над проектом.
Работать над целью каждый день пока она не будет достигнута.
Строгое соблюдение плана приведет к тому, что цель будет достигнута раньше поставленного срока.

Как общаться с кинестетиком?

Легче выстраивать отношения и общаться с человеком, когда уже знаешь, что от него можно ожидать в той ли иной ситуации. Кинестетик – это человек, который отличается особенным мировосприятием, обычные схемы общения для него не всегда эффективны. Но, если будут учтены некоторые особенности его склада ума и понимания, то подружиться с ним не так уж и сложно.

Кинестетик — это психологический тип собеседника, который с опаской отнесется ко всему новому, так как отличается постоянством. Такие люди уравновешены, спокойны и весьма рассудительны. Зачастую в принятии решений используют интуицию. Они испытывают сложности в общении с другими людьми в силу своей манеры. На помощь в налаживании отношений с кинестетиком придут рукопожатия и дружеские объятия.

Профессия для кинестетика

Человек, у которого так хорошо развиты вкусовые рецепторы и обоняние не должен оставить без внимания этот факт. Лучшая работа для кинестетиков будет связана с особенностями восприятия мира. Из них получаются отличные дегустаторы, эксперты в области ткани, парфюмеры. Много кинестетиков нашли себя в профессиях, при которых требуется ощущать и контролировать свое тело. Из них вышли прекрасные массажисты, спортсмены и танцоры.

womanadvice.ru

Заставьте чувствовать кинестетика. Овладейте силой внушения! Добивайтесь всего, чего хотите!

Заставьте чувствовать кинестетика

Кинестетик должен не просто услышать вашу речь. Он должен почувствовать, ощутить, пережить ее. Общение для него – прежде всего ощущения. Поэтому с кинестетиком не бойтесь быть эмоциональным и открытым. Если позволяют отношения, не забывайте о рукопожатиях, похлопывании по плечу, других принятых в обществе прикосновениях.

Рассказывая кинестетику что-либо, подавайте это так, чтобы он прочувствовал ваши слова. С кинестетиком говорить очень легко, потому что слов, описывающих ощущения, очень много. Твердый, шершавый, мокрый, кислый, колющий, боль, наслаждение, спокойствие – чем больше подобных слов вы будете использовать в общении с кинестетиком, тем выше ваши шансы ввести его в транс.

Упражнение

«Темп речи для установления мгновенного раппорта»

Начинать лучше с самого простого. Попробуйте установить мгновенный раппорт только с помощью темпа речи. Подходите на улице к незнакомым людям и узнавайте у них, к примеру, о времени.

Научитесь сразу «считывать» состояние человека:

Если он погружен в свои мысли, не нужно его пугать, лучше задавать вопрос медленно и поэтапно: «Извините, пожалуйста, не могли бы вы сказать мне, который сейчас час?»

Если он открыт миру и мыслит стремительно, вы не добьетесь ответа, проговаривая длинную фразу. Вместо этого крикните ему на ходу: «Который час?»

Убедиться в том, что вам удалось мгновенно установить раппорт, вы можете легко: если в ответ на ваш вопрос человек остановился и хотя бы попытался ответить на него (не у всех есть при себе часы) – значит, ваш раппорт установлен блестяще. Благодарно улыбнитесь, кивните ему… и отпустите (бывает, что при хорошем мгновенном раппорте человек проникается к вам такой симпатией, что от него бывает сложно отделаться, особенно если у него сейчас есть свободное время).

Если человек среагировал на вас положительно (например, замедлил шаг, улыбнулся и извинительно развел руки, сожалея, что не может вам помочь), значит, вам удалось установить раппорт хотя бы на мгновенье – это совсем неплохо.

Если же в ответ на ваш вопрос человек испугался (отшатнулся, ускорил шаги, отвел глаза в сторону) или попросту не обратил на вас внимания, значит, ваша попытка установить раппорт не удалась – но не переживайте! Просто попытайтесь сразу припомнить, в каком состоянии был человек (взгляд, походка), и подумайте, какой темп вашего вопроса был бы более адекватен ситуации.

Научиться «отпустить» человека после установления мгновенного раппорта очень важно. Улыбнувшись и кивнув ему с благодарностью, постарайтесь медленно перевести свой взгляд в сторону (например, на дорогу или дерево) – скорее всего, ваш визави сделает то же самое. А затем резко отведите взгляд в другую сторону, разорвав раппорт, и тут же обогните собеседника (не глядя на него) и решительно направьтесь в том направлении, куда шли до этого. Пока он будет думать, куда же вы делись, вы будете уже далеко.

Упражнение

«Подстройка под темп речи»

В случаях, когда вы ведете беседу и раппорт уже установлен тем или иным способом, постарайтесь подстроиться под скорость речи вашего собеседника. Делать это нужно плавно. Вначале прислушайтесь к темпу его речи, а потом постепенно изменяйте свой темп, чтобы подстроиться под него.

Темп речи зависит от многих факторов. Это и региональный фактор (например, скорострельный темп ньюйоркца очень отличается от тягучей речи жителя южных штатов), и настрой человека в данный момент времени (расслабленный на пляже отдыхающий будет говорить иначе, чем он же после успешного спуска на горных лыжах), и ситуация, в которой находится человек (на отдыхе и на работе мы можем говорить с разной скоростью). Кроме того, темп речи может показать, какой модели ВАК придерживается ваш собеседник:

Визуалы обычно говорят быстро. В их голове постоянно сменяются картинки, и они пытаются успеть за быстро меняющимися образами. Если вы не поспеваете за ними, они быстро потеряют к вам интерес.

Аудиалы чаще всего говорят звонко, темп речи у них средний. Им важна гармония звуков, поэтому резкая смена темпа или громкости голоса у них свидетельствует о крайней степени волнения (радости, гнева). Постарайтесь не нарушать гармонию, это мгновенно оттолкнет аудиала от вас. Для общения с ними важна максимально полная подстройка под речь (темп, тон, громкость), однако будьте осторожны: аудиал сразу услышит фальшь!

Кинестетики, как правило, говорят медленно. Прислушиваясь к своим ощущениям, они собираются с мыслями, прежде чем что-то сказать. Их не волнуют эфемерные темы, зато они ценят идеи, имеющие «солидную текстуру», вокруг которой они могут «обернуть» свои мысли и ощущения. Их увлечет ваша речь, если они смогут «наблюдать» за тем, как что-то начинает приобретать форму, пополняется эпитетами ощущений (теплое, гладкое, мягкое, тяжелое).

Следует понимать, что «чистых» визуалов, аудиалов и кинестетиков в природе не существует. Хотя бы потому, что все мы общаемся друг с другом и перенимаем привычные в нашем кругу фразы, жесты, шаблоны поведения. Однако в каждом из нас доминирует один из способов мышления. Не стоит пытаться изменить свое сознание, но вот расширить свои возможности получения информации разными способами вполне возможно. А для оказания гипнотического воздействия – просто необходимо научиться понимать людей, мыслящих не так, как вы.

Упражнение

«Распознай ВАК»

Ежедневно вы слышите множество фраз, которые характеризуют людей, принадлежащих к одной из моделей ВАК. Постарайтесь научиться обращать внимание и запоминать их.

Нарисуйте таблицу с тремя столбцами и вписывайте в нее слова и фразы, подходящие к каждой из моделей. Например, такую:

Далее пополняйте таблицу по мере того, как вы замечаете новые слова, характеризующие одну из моделей ВАК. Чем полнее будет ваш список и чем чаще вы будете его просматривать, тем легче вам будет определить, кто находится перед вами: визуал, аудиал или кинестетик. И тем легче вам самим будет освоить использование «чужих» слов – без этого добиться гипнотического воздействия вам будет если не невозможно, то уж точно очень сложно.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

psy.wikireading.ru

Особенности кинестетика — Это интересно — Шняги.Нет

Кинестетики – это люди действия. Им как и воздух, необходимо движение, бежать, трогать, пробовать и нюхать. Это их способ восприятия, но это только маленькая доля информации, о таких людях, а все самое интересное впереди.

Типичные характеристики кинестетика

Люди могут ощущать впечатления через различные каналы восприятия, и с течением времени способы восприятия иногда видоизменяются. В детстве все мы в той либо иной степени были кинестетиками – малыши частенько пытаются познать мир, щупая различные предметы и пробуя на вкус. Со временем чисто физическое восприятие немного притупляется, освобождая место для других способов. Тем не менее, для отдельных личностей, которых можно выделить в отдельныйпсихотип — кинестетиков, характерно наличие данного мощного канала информации. Через него они считывают информацию об окружающем пространстве через двигательные ощущения, а также чувства осязания и обоняния.

• как правило, кинестетики стремятся активно двигаться, трогать, пробовать и нюхать. Не всегда они весьма подвижны, но восприятие окружающей среды у них происходит преимущественно через ощущения тела, используемого в качестве инструмента для осуществления анализа информации;

• для представителя данного психотипа весьма важно обеспечить для себя максимальное удобство, уют и комфорт (причем речь не идет об идеальной аккуратности и порядке). Скорее всего, типичный кинестетик модным обновкам предпочтет пусть не новую, но удобно сидящую и комфортную в носке одежду из мягкой ткани. Как правило, люди данного психотипа особенно нуждаются в уюте и комфорте в виде хорошо проветриваемого помещения с комфортной температурой воздуха;

• такие люди предпочитают снизить дистанцию с собеседником и общаться при помощи телесного контакта, неосознанно прикасаясь к руке, плечу, деталям одежды. Если беседуя, кинестетик не смотрит вам в глаза, не стоит считать, что он занят своими мыслями либо не хочет с вами общаться. На самом деле, он может быть в значительной степени увлечен разговором. При этом прикосновения не обязательно означают физическую симпатию либо назойливость, просто так он выражает свое участие в происходящем;

• типичный кинестетик не слишком силен в планировании, являясь при этом человеком действия. Это означает, что когда другие раскачиваются, обдумывают и обсуждают что-либо, такой человек предпочитает приступить к практической реализации поставленной задачи. Пусть не всегда достаточно продуманно, возможно, по ходу проведения работ придется несколько скорректировать поведение — тем не менее, кинестетики ощущают дискомфорт от длительного ожидания и простоя, они предпочитают быстрее получать практические результаты;

• во взаимоотношениях многие кинестетики разговорам предпочитают действия, считая проговаривание проблемы малоосмысленной болтовней, если непосредственно за ним не следуют практические действия для ее решения;

• кинестетик чувствует себя «в своей тарелке», когда вещи у него в квартире и на рабочем столе лежат на привычных местах. Такая упорядоченность может производить впечатление полного бардака и безалаберности, но это вовсе не так. На самом деле предметы размещены в понятном для кинестетика логическом порядке, так чтобы можно было легко до них добраться и воспользоваться ими в случае необходимости;

• как правило, кинестетик находится в ладу со своим телом, умело им управляет и тщательно отслеживает сигналы своего организма. Такие люди могут стать успешными спортсменами либо танцорами, из них получаются отличные массажисты и дегустаторы;

• люди, относящиеся к данному психотипу, чаще всего запоминают общее впечатление, не слишком акцетируя внимание на мелких деталях;

• многие представители данного психотипа не очень разговорчивы и предпочитают не выделяться в компании. Кинестетик довольно легко переключается на внутренние ощущения и переживания и может иногда производить впечатление человека, который «уходит в себя», иногда выпадая из беседы. С такими проявлениями бороться нет смысла, лучше мягко и ненавязчиво вернуть человека в русло общения, слегка прикоснувшись к нему.

Как определить кинестетика

При определении психотипа стоит обратить внимание на словарный запас общения, как правило, кинестетики активно используют в своей речи слова, образно описывающие чувственные ощущения, в отличие от визуальных и слуховых (например, «схватываю», «чует мое сердце», «теплый прием», «я буквально растаял», «чувствую, что мне повезет»). В разговоре кинестетик чаще всего направляет взгляд вниз.

Как общаться с кинестетиком

Зная, к какому психотипу относится тот или иной человек и чего от него можно ожидать, значительно легче с ним общаться и строить какие-либо отношения. Не учитывая особенностей мировосприятия кинестетика, представители других психотипов не всегда способны эффективно с ним поладить. Тем не менее, проявив внимание и учитывая некоторые особенности его поведения, с кинестетиком несложно найти общий язык. Для него могут быть важны дружеские прикосновения, рукопожатия и прогулки под руку.

Кинестетик обычно является постоянным в своих пристрастиях, настороженно относится к нововведениям и зачастую производит впечатление замкнутой персоны. Как правило, люди данного психотипа весьма рассудительны, уравновешены и спокойны, и при этом им удается не превращаться в морализаторов и зануд. Часто для принятия решений кинестетики используют предчувствия и интуицию, при этом редко ошибаясь. При наличии стрессалибо чувства ощутимого дискомфорта такой человек может достаточно глубоко погружаться в переживания, буквально пропуская их через себя. Если вы хотите поддержать чем-то обиженного либо расстроенного кинестетика, наиболее эффективно удастся это сделать при помощи искренних объятий.

Дети-кинестетики

От ведущего канала восприятия информации, присущего для ребенка, во многом зависит способ приобретения им необходимых навыков, в том числе письма и чтения. Стоит учесть, что кинестетик легче всего обучается через двигательную активность. По наблюдениям учителей, при получении домашнего задания ребенок-кинестетик достаточно часто долго ищет в портфеле соответствующий учебник, находит нужную страницу и только после этого отмечает нужный номер задания. Школьные переменки дети-кинестетики предпочитают использовать, чтобы свободно подвигаться и размяться. Не стоит заставлять такого ребенка длительное время сидеть за столом, выполняя домашнее задание – ему необходимо периодически вставать и двигаться, он легче будет усваивать информацию частями.

shnyagi.net

Кинестетика что это – Кинестетик — это человек, который воспринимает все тактильно