Мотивы что это: Мотив. Что такое «Мотив»? Понятие и определение термина «Мотив» – Глоссарий
МОТИВЫ — это… Что такое МОТИВЫ?
(франц., ед. ч. motif, от лат. moveo – двигаю) – побуждения к деятельности, связанные с удовлетворением определ. потребностей; совокупность внутр. психологич. условий, вызывающих, направляющих и управляющих человеч. действиями и поступками. Объект потребности, отражаясь в голове человека и побуждая к деятельности, выступает в качестве М., предполагающих более или менее осознанную цель действия. Отношение М. к цели действия выражает смысл деятельности. Т.о., М. не тождественны целям действия, образуя с ними единство. Одни и те же M. порождают различные по целям действия, сходные действия могут вызываться разными М.Поскольку потребности человека детерминированы его обществ.-историч. деятельностью, то и М., как форма проявления его потребностей, всегда означают «…то объективное, в чем эта потребность конкретизуется в данных условиях и на что направляется деятельность, как на побуждающее ее» (Леонтьев А. Н., Проблемы развития психики, 1959, с. 225–26).
В качестве побуждений сознат. деятельности М. являются «идеальными силами» и «идеальными стремлениями». Материалистич. взгляд на М. человеч. деятельности состоит в том, чтобы, признавая существование идеальных побудит. сил, не останавливаться на них, а идти к их движущим обществ.-историч, причинам, к-рые в головах действующих людей принимают форму данных M. или побуждений. М. могут выступать в форме образов, мыслей и волевых стремлений, отличаясь значит. многообразием. В зависимости от того, насколько осознаны М., различают влечения и желания. Влечения – это М. деятельности, представляющие собой еще не дифференцированную, недостаточно отчетливо осознанную потребность. Желание как М. деятельности характеризуется осознанностью потребности, при этом опознаваться могут не только объекты потребности, но и возможные пути ее удовлетворения. Среди разнообразных М. в каждый момент жизни человека одни получают большее, другие меньшее значение и в связи с этим может возникать борьба М. Одно желание субъективно противопоставляется другому, сталкивается с ним.
Исход борьбы М. зависит от уровня развития личности. М, отличаются друг от друга видом потребности, к-рой они отвечают, формой, к-рую они принимают (понятие, образ, мысль, мечта и т.п.), степенью актуализации или действенности, широтой или узостью, конкретным содержанием деятельности, в к-рой они реализуются (М. трудовой деятельности, М. учебной деятельности и т.д.). Сложные виды деятельности, как правило, отвечают не одному, а нескольким одновременно действующим и взаимодействующим М., образующим разветвленную систему мотивации действий и поступков человека. Психологич. изучение М. открывает широкие возможности науч. предвидения характера, хода и результата деятельности, а также ее формирования. См. также Воля, Интерес, Личность, Потребности.А. Петровский. Москва.
Мотив в литературе. Проблема определения понятия
Мотив в литературе. Проблема определения понятия. — Текст : электронный // Myfilology.ru – информационный филологический ресурс : [сайт]. – URL: https://myfilology.
ru//137/motiv-v-literature-problema-opredeleniya-ponyatiya/ (дата обращения: 11.11.2021)
МОТИВ [от лат.moveo — «двигаю»] — термин, перенесенный в литературоведение из музыки, где он обозначает группу из нескольких нот, ритмически оформленную. По аналогии с этим в литературоведедении термин «Мотив» начинает применяться для обозначения минимального компонента художественного произведения — неразложимого далее элемента содержания (Шерер). В этом значении понятие мотива играет особенно большую, пожалуй центральную роль в сравнительном изучении сюжетов преимущественно устной литературы; здесь сопоставление сходных мотивов, используемое и как метод реконструкции первоначальной формы сюжета и как способ прослеживания его миграции, становится почти единственным приемом исследования у всех домарксистских школ — от арийской Гриммов и сравнительно-мифологической М. Мюллера до антропологической, восточной и сравнительно-исторической включительно.
Порочность понятия мотив — за пределами фольклора, особенно популяризованного формалистами в их полемике с культурно-исторической школой — в механистической концепции художественного метода как техники комбинирования некоторого количества качественно неизменных элементов; эта концепция предполагает отрыв техники (приемов) художественного мастерства от его содержания, т.
е. в конечном счетз отрыв формы от содержания. Поэтому в конкретно-историческом анализе лит-ого произведения понятие М. как понятие формалистическое подлежит существеннейшей критике.
Другое значение термин «Мотив» имеет у представителей западноевропейского субъективно-идеалистического литературоведения, определяющих его как «опыт поэта, взятый в его значимости» (Дильтей). Мотив в этом смысле — исходный момент художественного творчества, совокупность идей и чувств поэта, ищущих доступного воззрению оформления, определяющих выбор самого материала поэтического произведения, и — благодаря единству выразившегося в них индивидуального или национального духа — повторяющихся в произведениях одного поэта, одной эпохи, одной нации и тем самым доступных выделению и анализу. Противополагая творящее сознание материи, им оформляемой, это понимание мотива строится на противопоставлении субъекта объекту, столь типичном для систем субъективно-идеалистических, и подлежит разоблачению в марксистском литературоведении.
На рубеже 19–20 вв. понятие «мотив» появляется в трудах русского филолога А. Н. Веселовского, который говорит о нём как о «простейшей повествовательной единице», ложащейся в основу сюжета сначала – мифов и сказок, а впоследствии – литературных произведений. Иначе говоря, учёный представлял мотивы как «кирпичики», из которых состоят сюжеты. По мнению Веселовского, каждая поэтическая эпоха работает над «исстари завещанными поэтическими образами», создавая их новые комбинации и наполняя их «новым пониманием жизни». В качестве примеров таких мотивов исследователь приводит похищение невесты, «представление солнца – оком» и т. п.
Особую популярность понятие «мотив» обрело в литературоведении 20 в., при этом его содержание значительно расширилось. Так, современные литературоведы иногда отождествляют мотив с темой произведения; говорят, например, о мотиве нравственного возрождения в произведениях классиков русской литературы 19 в. или о философских мотивах творчества Ф.
МОТИВ, в широком смысле этого слова, — основное психологическое или образное зерно, которое лежит в основе каждого художественного произведения (так говорят, напр., о «любовных мотивах» лирики Тютчева, «звездных мотивах» поэзии Фета и т. п.).На самой примитивной стадии литературно-художественного развития, напр., в элементарном мифотворчестве отдельное художественно словесное образование покрывается, по большей части, развитием одного же, развертывающегося в цельное поэтическое произведение, мотива (таковы, напр.; так наз. légendes des origines и т. п.). Мотив здесь еще целиком совпадает с темой.В дальнейшем движении художественной эволюции, на более совершенных стадиях литературного развития, поэтическое произведение образуется сростанием очень большого числа отдельных мотивов. В этом случае с темой совпадает главный из мотивов. Так. например, темой «Войны и мира» Льва Толстого является мотив исторического рока, что не мешает параллельному развитию в романе целого ряда других зачастую только отдаленно сопряженных с темой побочных мотивов (напр.
Вся совокупность мотивов, входящих в состав данного художественного произведения образует то, что называется
мотив (лат. moveo – двигать) – устойчивый формально-содержательный компонент текста, способный повторяться в пределах творчества одного писателя, а также в контексте мировой литературы в целом.
Мотивы способны повторяться. Мотив является устойчивой семиотической единицей текста и обладает исторически универсальным набором значений. Для комедии характерен мотив “quid pro quo” («кто про что»), для эпопеи – мотив странствия, для баллады – фантастический мотив (явление живого мертвеца).
Мотив более чем другие компоненты художественной формы соотносится с мыслями и чувствами автора. Согласно Гаспарову, «мотив – смысловое пятно». В психологии мотив – побуждение к поступку, в теории литературы – повторяющийся элемент сюжета. Одни исследователи относят мотив к элементам фабулы. Такой вид мотива называют повествовательным. Но в мотиве может повторяться и какая-либо деталь. Такой мотив называют лирическим. Повествовательные мотивы имеют в своей основе какое-либо событие, они развёрнуты во времени и пространстве и предполагают наличие актантов. В лирических мотивах актуализируется не процесс действия, а его значимость для воспринимающего это событие сознания. Но оба вида мотива характеризуются повторяемостью.
Важнейшей чертой мотива оказывается его способность быть полуреализованным в тексте, его загадочность, незавершённость. Сферу мотива составляют произведения, отмеченные невидимым курсивом. Внимание к структуре мотива позволяет глубже и интереснее рассмотреть содержание художественного текста. Один и тот же мотив звучит у разных авторов по-разному.
Исследователи говорят о двойственной природе мотива, имея в виду, что мотив существует как инвариант (содержит устойчивое ядро, повторяющееся во многих текстах) и как индивидуальность (у каждого автора мотив свой в плане воплощения, индивидуального приращения смысла). Повторяясь в литературе, мотив способен приобретать философскую наполненность.
Мотив как литературное понятие вывел А.Н. Веселовский в 1906 г. в своей работе «Поэтика сюжетов». Под мотивом он предполагал простейшую формулу, отвечающую на вопросы, которые природа ставит человеку, и закрепляющую особенно яркие впечатления действительности. Мотив определялся Веселовским как простейшая повествовательная единица.
Признаками мотива Веселовский считал образность, одночленность, схематичность. Мотивы, по его мнению, нельзя разложить на составные элементы. Комбинация мотивов образует сюжет. Таким образом, первобытное сознание продуцировало мотивы, которые образовывали сюжеты. Мотив – древнейшая, первобытная форма художественного сознания.
Веселовский попытался выявить основные мотивы и проследить их комбинацию в сюжеты. Учёные-компаративисты попытались проверить соотношение сюжетных схем. При это сходство оказывалось весьма условным, потому что учитывались только формальные элементы. Заслуга Веселовского заключается в том, что он выдвинул идею «бродячих сюжетов», т.е. сюжетов, кочующих во времени и пространстве у разных народов. Это можно объяснить не только единством бытовых и психологических условий разных народов, но и заимствованиями. В литературе XIX века был распространён мотив самоустранения мужа из жизни жены. В России герой возвращался под собственным именем, инсценировав собственную смерть.
Повторялся костяк мотива, который определял типологическое сходство произведений мировой литературы.
28.09.2016, 27625 просмотров.
Разница между темой и мотивом — Разница Между
Тема и мотив — два литературных понятия, которые часто путают многие люди. Тема — это основная идея или центральное послание, переданное через литературное произведение. Мотив — это повторяющаяся иде
Главное отличие — тема против мотива
Тема и мотив — два литературных понятия, которые часто путают многие люди. Тема — это основная идея или центральное послание, переданное через литературное произведение. Мотив — это повторяющаяся идея, изображение или элемент, имеющий символическое значение. главное отличие между темой и мотивом является то, что тема абстрактна в то время как мотив конкретный.
Что такое тема
Тема является центральной концепцией или основным посланием, которое передается посредством фрагмента письма.
Книга может иметь более одной темы; центральная тема, которая может быть найдена как повторяющаяся идея на протяжении всей истории, и второстепенные темы. Тема не часто прямо выражена в тексте; это только подразумевается. Читатели должны внимательно прочитать текст и понять его. В литературной теории тема делится на два подраздела: тематическое понятие и тематическое высказывание.Тематическая концепция относится к теме, понятной читателям, тогда как тематическая формулировка относится к теме, предназначенной для авторов. Эти две категории подразумевают, что понимание темы отличается в зависимости от разных читателей.
Темы универсальны; их можно извлечь из книги и применить к другим книгам. Вот почему мы видим одну и ту же тему в разных книгах. Тема также может быть выражена одним или двумя словами.
Тема может быть извлечена из текста и применена к другим текстам; Таким образом, тема считается универсальной. Тема может быть выражена в одном предложении; иногда это можно выразить одним словом. Ниже приведены некоторые примеры тем в литературе.
Любовь — Ромео и Джульетта Шекспира, Гордость и Предубеждение Джейн Остин
Месть — Гамлет Шекспира, Граф Монте-Кристо Александра Дюма
Преступление и тайна — убийства в морге Эдгара По, «Холодный дом» Чарльза Диккенса, Шерлока Холмса Артура Конан Дойла, «Убийство в Восточном экспрессе» Агаты Кристи и т. Д.
Что такое мотив
Мотив — это повторяющийся элемент, идея или понятие, которое имеет символическое значение в тексте. Повторение этого элемента помогает явно или неявно подчеркнуть некоторые моменты для читателя, которые автор считает существенными для истории. Это также помогает создавать другие литературные элементы, такие как тема или настроение. Анализ мотивов в литературном произведении приводит к более глубокому пониманию произведения.
Мотив часто представляется как изображение, звук, действие или другая фигура в литературном тексте. Зеленый свет в книге Ф. Скотта Фицджеральда Великий Гэтсбифлейта в пьесе Артура Миллера Смерть коммивояжера Приведены примеры мотивов в литературе. Зеленый свет представляет мечты и будущее в Великий Гэтсби в то время как флейта в Смерть коммивояжера символизирует деревенские и идиллические понятия.
Разница между темой и мотивом
Определение
тема является фундаментальной концепцией или основным посланием, которое передается посредством фрагмента письма.
лейтмотив является повторяющимся элементом, идеей или концепцией, который имеет символическое значение в тексте.
эксплицитно
тема явно не дано в тексте.
лейтмотив часто прямо указывается с помощью повторения.
Аннотация против Бетона
тема абстрактно.
лейтмотив бетон
Мотив и цель преступления, их значение для квалификации
Важную роль в характеристике субъективной стороны играют также мотив и цель преступления.
Мотив — это внутреннее побуждение, движущая сила поступка человека, определяет его содержание и помогает более глубоко раскрыть психическое отношение лица к содеянному.
Цель — это представление о желаемом результате, которого стремится достичь лицо, определяющее направленность деяния.
Мотив и цель как психические признаки характерны для любого сознательного волевого поведения человека. В их основе лежат потребности, интересы человека. Однако, когда речь идет о мотиве и цели преступления, их содержание определяется антисоциальной направленностью.
Мотив преступления — это побуждение к совершению преступления, а цель — представление о его общественно опасном последствии, о том вреде, что осознает виноват, которое наступит охраняемым уголовным законом отношений и которая, однако, является для него желанной.
Мотив позволяет определить, почему лицо совершает преступление, а цель — ради чего, на результат направлено его общественно опасная деятельность. Отсюда очевидно, что, во-первых, о мотиве и цели преступления можно говорить лишь в случае совершения умышленных преступлений. При этом цель может быть только в преступлениях, совершаемых с прямым умыслом, поскольку она является свидетельством желания определенного следствия. Во-вторых, субъективная сторона включает в себя не все мотивы и цели, а только те из них, которые определяют общественную опасность, антисоциальную направленность деяния, влияют на степень его тяжести или на степень общественной опасности личности виновного.
Мотив и цель являются самостоятельными психологическими признаками субъективной стороны, однако они взаимозависимы, взаимосвязаны между собой и только в своем единстве могут дать полное представление о направленности поведения лица, например, корыстный мотив и корыстная цель в таких преступлениях, как кража, грабеж, мошенничество.
Мотивы могут иметь различный характер: низкие (например, корысть, месть, хулиганский) такие, что не имеют низкого характера (например, жалость, сочувствие, стремление помочь другому человеку и т.д.). Цель также бывает разной, например: цель незаконного обогащения, цель скрыть другое преступление, цель насильственного изменения конституционного строя, цель сбыта поддельных ценных бумаг и т.п.
В отличие от вины, мотив и цель в структуре субъективной стороны являются факультативными признаками, то есть такими, которые в характеристике субъективной стороны различных преступлений могут играть разную роль. В зависимости от законодательного описания субъективной стороны конкретных преступлений мотив и цель могут выполнять роль обязательных, квалифицирующих (особо квалифицирующих) признаков или признаков, смягчающие или отягчающие наказание.
Обязательными признаками мотив и цель выступают в тех случаях, когда законодатель предусматривает их в диспозициях статей: либо прямо указывает на них, или они однозначно вытекают из характера деяния. Например, в диспозиции ст. 364 прямо указанные корыстные мотивы или другие личные интересы как обязательные признаки субъективной стороны злоупотребления властью или служебным положением. В статье 185 закон прямо не называет корыстный мотив и корыстную цель, но именно действия — кража — определены законом как «тайное хищение чужого имущества», внутренне требует их как обязательные.
Если законодатель предусматривает конкретные мотив или цель как обязательные признаки состава преступления, то отсутствие их в конкретном случае исключает этот состав преступления. Например, если при осуществлении определенных действий нет хулиганского мотива, то состав хулиганства, предусмотренный в ст.296, исключается. Не может быть мошенничества (в. 190) без корыстных мотива и цели.
Поскольку определенные мотивы и цель влияют на степень тяжести преступления, законодатель может указать их в некоторых составах как квалифицирующие или особо квалифицирующие признаки, то есть повышающие (увеличивают) общественную опасность определенного состава. Например, простой состав умышленного убийства, предусмотренный в ч. 1 ст. 115, представляет собой умышленное противоправное причинение смерти другому человеку независимо от мотивов и цели. Однако, если это убийство совершается из корыстных или хулиганских побуждений или из мести за выполнение потерпевшим своего служебного или общественного долга, то оно признается более тяжелым (квалифицированным) — предусмотренным в соответствующих пунктах ч. 2 ст. 115.
Вместе с тем, определенные мотивы и цель могут уменьшать общественную опасность, тяжесть конкретных преступлений, поэтому законодатель указывает их в некоторых составах преступлений как такие, что смягчают, такие, определяющие состав преступления менее тяжким (привилегированным). Например, убийство при превышении пределов необходимой обороны (ст. 118) принадлежит к убийствам при смягчающих обстоятельствах, поскольку его мотивом является защита от общественно опасного посягательства.
Основные мотивы лирики Лермонтова – сочинение по теме
Лирика первой половины 19-го века пронизана романтическим пафосом, в связи с этим основные мотивы лирики Лермонтова во многом созвучны с настроениями романтиков, которые были склонны воспевать свободу и волю, героические поступки и подвиги, восхищались созерцанием природы, страдали от непринятия и непонимания фелистерским обществом, из-за чего уходили на войну, уезжали в экзотические страны (путешествия и ссылки Лермонтова на Кавказ). Все это не чуждо и лирике русского поэта, однако в ней есть и свои особенности.
Следует отметить, что мотив часто отождествляется с темой, смысловой доминантой, которая является ключевой в произведениях, отличается частотностью. Мотив может также выражать общий смысл ряда произведений/стихотворений или же представлять цельный образ, символ. Так, говоря о мотивах в творчестве Лермонтова, следует учитывать, что под мотивом можно понимать и тему, и общий образ/символ или ведущее настроение.
За свою короткую жизнь Михаил Юрьевич успел многое повидать, узнать, а также оставить после себя. Он возглавил русскую поэзию после Пушкина, а это сделать мог далеко не каждый. Так, если рассматривать основные темы лирики Лермонтова, можно выделить целый ряд серьезных проблем человечества, русского народа, а также современного поэту поколения.
Одиночество – ведущий мотив большей части стихотворений. Так, им раскрываются и тема одиночества личности во враждебном и несправедливом мире, одиночество поэта среди равнодушной толпы, одиночество разочарованного в любви юноши… Лирический герой, который часто отождествляется с автором, страдает от невозможности найти единомышленника, «родную душу» («Сосед», «Парус», «Листок»), безысходности существования («И скучно и грустно»), предчувствия собственной трагической гибели («Не смейся над моей пророческой тоской…»).
Лирический герой Лермонтова с одной стороны становится на путь деятельный, «пророческий», стремится повлиять на толпу, что-то изменить в государственном строе, политической системе, а с другой – разочаровывается из-за тщетности своих усилий, замыкаясь в своей вселенной далекой от земной жизни. В этой связи часть стихотворений посвящена общественно-исторической проблематике. В них герой борется за свободу, проявляя свой мятежный характер («Жалобы турка», «Песнь барда», «Баллада» («В избушке позднею порою)», «Плачь! Плачь! Израиля народ», «Новгород», «Приветствую тебя, воинственный славян», поэма «Последний сын вольности», «Парус»). Все эти стихи написаны под влиянием декабристской поэзии. Важно отметить, что у Лермонтова речь идет об абсолютной свободе, то есть носит романтический характер. Личная свобода становится ступенью к свободе, провозглашаемой как для себя, так и для всего человечества:
«Кто силится купить страданием своим
И гордою победой над земным
Божественной души безбрежную свободу».
(«Унылый колокола звон»)
Тема воли присутствует в стихотворениях «Воля», «Желание». Воля – нечто естественное, данное человеку при рождении, но часто недоступное: либо оставленное в прошлом («Новгород»), либо находящееся в «диких» краях («Кинжал»). Кавказ становится символом «вольности простой» («Люблю я цепи синих гор», «Синие горы Кавказа, приветствую вас»).
Поэт приходит к выводу о том, что в современном обществе свободолюбивой, вольной душе нет места («Смерть поэта», «Дума», «Прощай, немытая Россия»). В борьбе лирического героя со светом, толпой, судьбой, страстями также проявляется стремление к свободе. Тема непринятия поэтом современного ему общества звучит в стихотворении «Дума», поэме «Маскарад»:
«Напрасно я ищу повсюду развлеченья.
Пестреет и жужжит толпа передо мной…
Но сердце холодно, и спит воображенье:
Они все чужды мне, и я им всем чужой!»
Поэтом показано губительное влияние «света» на «души людей». С неприятием бездушного дворянства созвучен мотив противопоставления холодного и враждебного человеку общества миру природы («Как часто пестрою толпою окружен», «Валерик»).
Вполне естественно появляется в лирике поэта и мотив неволи («Узник», «Сосед», «Соседка», «Пленный рыцарь»). Иногда местом плена может быть монастырь («Исповедь», «Боярин Орга», «Мцыри»), в чем можно усмотреть антиклерикальные настроения, однако это больше связано с социально-политической позицией Лермонтова.
В стихотворениях просматривается движение от жажды абсолютной индивидуальной свободы, свойственной романтикам, к ее ради приобщения к миру людей («Демон»), так как последняя не приносит герою счастья (такая же ситуация наблюдается в истории Печорина). Так, свобода и воля становятся центральными мотивами лирики Лермонтова.
Жажда действия и подвига во имя чести, славы и памяти также занимает видное место в лирике поэта:
«Мне нужно действовать, я каждый день
Бессмертным сделать бы желал, как тень
Великого героя…»
(«1831-го июня 11 дня»).
Лермонтов часто вспоминает героические подвиги прошлого России («Последний сын вольности», «Измаил-Бей», «Бородино», «Песня про царя Ивана Васильевича, молодого опричника и удалого купца Калашникова»). Такие стихотворения затрагивают также тему Родины («Прощай, немытая Россия», «Родина»).
Но действие лирического героя часто сталкивается с непониманием, отвержением, безответностью или обманом, вследствие чего он становится на путь мести:
«Под ношей бытия не устает
И не хладеет гордая душа;
Судьба ее так скоро не убьет,
А лишь взбунтует; мщением дыша
Против непобедимой, много зла
Она свершить готова…»
(«1831-го июня 11 дня»).
Или выбирает одиночество, бездействие и разочарование во всем земном. Отдаляясь от людей, герой хранит внутренний гений и свободу духа, периодически уходя в созерцание («Желанье», «Кто в утро зимнее, когда валит», «Небо и звезды») и покой («Выхожу один я на дорогу»).
Жажда свободы, стремление к идеалу, попытки изменить что-то в мире отражают основной конфликт романтизма – противоречие между идеалом и действительностью – в поэзии Лермонтова он достигает крайнего напряжения. Это ведет к тому, что земное бытие часто расценивается как напрасное, бесцельное, ведь заложенные в гении таланты не могут здесь воплотиться в жизнь, напрасность активной деятельности и самоотдачи наблюдаем в стихотворении «Пророк».
Поэт, его назначение и судьба еще одна важная тема в лирике Лермонтова («Памяти А.И. Одоевского», «Не верь себе», «Смерть поэта», «Пророк», «Поэт»). Поэт призван влиять на народную толпу. Избранничество и сила поэта, влекут за собой появление «метафизической» тревоги, необъяснимых душевных терзаний, мысли о скоротечности и незаметности человеческой жизни перед лицом вечного бытия.
Автор сопоставляет поэта не только с пророком, но и с самим Творцом: «Твой стих как божий дух носился над толпою» («Поэт»). Нередко речь идет о споре, диалоге между поэтом и божеством. Ропщущий поэт все время требует отчета от Бога: «И начал громко я роптать…» («Азраил»). Его речи, обращенные к божеству, окрашены личной интонацией и звучат как претензии к равному. Поэт также упрекает Бога в невмешательстве, когда льется «Кровь стариков, растоптанных детей» в «беспрестанной» и «напрасной» вражде людей.
Необходимо отметить, что имя Христа практически не встречается в произведениях Лермонтова, что свидетельствует об определенном восприятии божества. Бог предстает у него как создатель мира и творец природы («Кладбище»). Лирический герой Лермонтова, хотя и верит в существование Бога («Верь, что есть на небе Бог и только», «Испанцы»), но сомневается в большинстве принципов библейской веры (в благости провидения, в божием милосердии, в загробном существовании).
Бог и природа противостоят у него мятежному, «вечному ропоту» человеческого «Я» («Демон», «Мцыри»). Причем равнодушие Бога переносится и на созданную им природу, безучастной к человеку в своей красоте:
«Час разлуки, час свиданья,
Им не радость ни печаль;
Им в грядущем нет желанья,
И прошедшего не жаль…
Будь к земному без участья
И беспечна, как они!».
(«Демон»)
Однако весь ценностный мир Лермонтова организован вокруг библейской символики, построен на антитезах райского сада и адской бездны, блаженства и проклятия, невинности и грехопадения. Библейские темы вызывают у Лермонтова лично-психологический отклик. В его поэзии появляется тема чудесной сверхчеловеческой мощи, которой наделен поэт. Так, мы наблюдаем причудливое сочетание богоборческих мотивов с традиционной народной христианской этикой и моралью, осквернение которых недопустимо.
Тему любви раскрывают многие стихотворения поэта, который, увы, не познал счастья в этой области («В полдневный жар в долине Дагестана», «Расстались мы, но твой портрет», «Молитва» («Я, матерь, Божия, ныне с молитвою»), «На светские цепи»). Практически всегда светлые, полные надежды настроения сменяются появлением мотивов одиночества, мести жестокой возлюбленной, разочарования и недоступности чистой, взаимной любви. Любовная лирика представляет собой емкое жанрово-тематическое наполнение: богатство содержания не укладывается в рамки только любовной лирики. Так, стихотворение «Нищий», адресованное Е.А. Сушковой представляет нам не только обманутого влюбленного, но и затрагивает социально-политические проблемы, содержит философские, богоборческие мотивы.
Таким образом, в творчестве Лермонтова органично сочетаются романтические мотивы свободы, героизма, избранничества с философскими размышлениями на тему Бога, бытия, судьбы, предназначения и являются весьма актуальными для современного поэту общества.
Краткое описание и характеристика мотивов творчества Михаила Лермонтова пригодится ученикам 9 классов для презентации или сочинения на тему «Основные мотивы лирики Лермонтова».
определение мотива по The Free Dictionary
— Вы утверждаете, что во всем, что вы делаете, у вас есть один простой мотив. Первая часть его относилась к капитану Ррагге и безоговорочно входила во все необходимые объяснения, касающиеся самого этого человека и мотива, который привел его к Комб-Рейвену. вполне осознают, что эта книга написана, возможно, как раз вовремя, чтобы мотив этих двух или трех глав был оценен в ее древней пикантности. Поступать так, как мы хотели бы, действительно является христианским мотивом, как хорошо выразился мальчик. ; и я рад, что мои инструкции принесли такие хорошие плоды.«Есть четыре вида трагедий: сложные, полностью зависящие от обращения ситуации и признания; жалкие (где мотивом является страсть), такие как трагедии на Аяксе и Иксионе; этические (где мотивы этические. ), — такие как Фтиотиды и Пелей. Пусть будущее и самое далекое будут мотивом твоего сегодняшнего дня; в своем друге ты должен любить Сверхчеловека как свой мотив. Вера в то, что мотив обычно сознательный, облегчает задачу. ошибаться относительно наших собственных мотивов, чем относительно других людей.«Пока ведутся поиски преступника, нам лучше попытаться выяснить мотив преступления; это немного продвинет нас», — сказал он. Юстас Макаллан Второй, у вас должен быть какой-то очень сильный мотив для того, чтобы изменить ваши исследования. таким образом ». В обществе, в формах которого более сильная фракция может легко объединиться и угнетать более слабую, можно справедливо сказать, что анархия господствует, как и в естественном состоянии, когда более слабый человек не защищен от насилия со стороны сильнее; и поскольку в последнем состоянии даже более сильные люди из-за неопределенности своего положения побуждаются подчиниться правительству, которое может защитить слабых, а также их самих; так и в первом состоянии более могущественные фракции или партии постепенно побуждаются по схожему мотиву стремиться к правительству, которое будет защищать все стороны, как более слабые, так и более могущественные.Отвечая на мои вопросы, женщина со своей гнусной трактовкой объяснила мой мотив посещения заключенного: «Могу я надеяться, что вы меня извините, когда я ознакомлю вас со своим мотивом?»Скрытый мотив: определение и закон
Что такое скрытый мотив?
Мотив отражает желания человека, когда он совершает какое-то действие. Если вы садитесь в машину и заводите двигатель, ваши действия, вероятно, отражают желание уехать в другое место. Однако есть множество причин, по которым вы можете включить машину, но не собираетесь никуда ехать — вам нужно проверить указатель уровня топлива, вы пытаетесь согреть или охладить автомобиль или по любой другой причине.Таким образом, нам нужно различать мотивы или причины чьего-либо поведения.
Скрытый мотив — это окончательная или окончательная причина, по которой произошло действие. Был ли ранен человек, потому что кто-то хотел причинить ему вред, или он был застрелен случайно? Прокурор попытается представить объяснение преступления, которое указывает на скрытый мотив, а защита предложит встречное объяснение, которое показывает, что обвиняемый невиновен или виновен только в меньшем обвинении (например, в безрассудстве, а не в злонамеренности).
Кроме того, полицию часто обвиняют в скрытых мотивах, когда они останавливаются и обыскивают кого-то на улице или останавливают движение. В районах с высоким уровнем преступности полиция может профилировать по расовому признаку меньшинства, которые не совершали преступления из-за подозрений в отношении их поведения. Далее мы рассмотрим одно такое дело, которое было передано в Верховный суд в 1996 году.
Whren против США (1996)Дело Whren v. U.S. (1996) подняло весьма спорную тему расовой предвзятости со стороны полиции как скрытого мотива.В этом случае Суд рассмотрел вопрос о том, должна ли полицейская иметь соответствующую причину, чтобы остановить кого-либо за нарушение правил дорожного движения (например, превышение скорости), прежде чем также искать доказательства других преступлений (например, хранение наркотиков в машине).
В данном случае полиция патрулировала район с высоким уровнем преступности в Вашингтоне, округ Колумбия. Они заметили, что автомобиль остановился на очень долгое время у светофора, прежде чем водитель заметил их и умчался. Водитель не подал сигнал, но, похоже, резко повернул направо — возможно, чтобы скрыться от полиции.
Подозрительно, полиция проследила за машиной и увидела в ней крэк-кокаин. При обыске машины были обнаружены другие наркотики вне поля зрения. Водитель и его пассажир были арестованы по обвинению в хранении. Адвокаты Урена утверждали, что у полиции не было предлога для остановки машины и использовали остановку движения как предлог, чтобы скрыть свои скрытые мотивы или подозрения в совершении преступления. Обвинение утверждало, что движение на высокой скорости и отсутствие сигнала поворота было достаточным для создания разумной остановки автомобиля независимо от каких-либо других мотивов полиции.
Верховный суд постановил, что полиция имеет право расследовать дела, подобные этому, когда у полиции не было доказательств преступления — только подозрение в правонарушении. Критики дела указали, что полиция могла профилировать мужчин, потому что они были афроамериканцами, и что расовые предубеждения могли быть скрытым мотивом подозрений полиции. Они также подвергли критике решение Верховного суда, поскольку оно, похоже, дает полиции значительную свободу действий для расового профилирования и другого дискриминационного поведения.Другие возражают, что полиция должна руководствоваться здравым смыслом и профессиональным чутьем и что закон не должен препятствовать их способности делать это.
Краткое содержание урока
В этом уроке мы узнали о трех элементах преступления: средствах, мотиве и возможности. Мы обсудили скрытый мотив или основную причину, по которой происходит действие.
Преступники могут иметь скрытые мотивы (намерение причинить вред) или отсутствие умышленных действий, а у полиции может быть целый ряд мотивов для остановки движения (подозрение в преступном поведении). Whren v. U.S. (1996) — известное судебное дело, в котором полиция выдвинула расовую предвзятость как скрытый мотив. В конечном итоге он объяснил, как полиция может использовать свое усмотрение для расследования преступлений, если имеет место незначительное правонарушение, например превышение скорости. Это явно привлекает критиков и остается актуальной темой сегодня.
8 мотивов покупателя, которые должен знать каждый продавец
Я очень разрываюсь на тему, будет ли телепатия крутой. Я обычно ошибаюсь на стороне «Я в порядке.Это слишком агрессивно «.
В то же время было бы весело заниматься мелочами, например, никогда не проигрывать игру «камень-ножницы-бумага» или заканчивать человеческие предложения. И как бы жутко это ни было, это, вероятно, было бы невероятно практичным — особенно в продажах.
Если бы вы могли точно знать, почему потенциальный клиент хочет совершить покупку, у вас не было бы проблем с адаптацией эффективной стратегии продаж к его интересам и наклонностям. Если бы вы всегда могли понять мотивы своего покупателя, вы бы никогда не проиграли сделку.
Несмотря на то, что телепатия нереальна (насколько нам известно), все же есть способы почувствовать основные мотивы покупки, которые движут большинством покупок.
Здесь мы рассмотрим некоторые из наиболее известных и важных мотивов покупки, которые необходимо учитывать при проведении продаж.
Мотивация покупателей
- Нужно
- Приемка
- Страх
- Здоровье
- Импульс
- Удовольствие
- Финансовая прибыль
- Стремление
1.Нужно
Потребность может быть самым непосредственным мотивом покупателя. Если у потенциального клиента есть проблема, которую вы можете решить, он изначально мотивирован рассмотреть ваше предложение. Есть несколько способов извлечь выгоду из потребностей вашего покупателя, и они обычно зависят от того, насколько они осведомлены обо всем спектре потенциальных проблем, которые могут возникнуть в их ситуации.
Если вы подходите к взаимодействию с потенциальными клиентами, предполагая, что они уже имеют полное представление обо всем, что им нужно, когда они разговаривают с вами, вы недооцениваете себя.
Стив Джобс однажды сказал: «Часто люди не знают, чего хотят, пока вы им это не покажете». Тот же принцип применяется к потребности. У потенциальных клиентов не всегда есть потребности, пока вы их не вдохновите.
Некоторые покупатели имеют четкое представление о своих проблемах, вашем продукте или услуге и возможных решениях, которые они предлагают. Но другим может потребоваться небольшое руководство.
Вы должны повысить их осведомленность о проблеме, объяснить, как она применима к их ситуации, и рассказать им о том, как вы, в частности, можете решить ее лучше, чем кто-либо другой.
2. Приемка
Принятие, как мотив покупателя, по сути, является побочным продуктом потребительского FOMO или «страха упустить». Это когда потенциальные клиенты заинтересованы в покупке продукта или услуги, потому что кажется, что все вокруг тоже их покупают.
Вот почему принятие является мотивом покупателя, стоящим за большинством причуд. Некоторые продукты или услуги становятся популярными, вызывают быстрый интерес и быстро расширяются.
Потенциальные клиенты не хотят упускать из виду движение, поэтому они делают ставку на покупку и хвастовство.Принятие — мощный побудительный мотив для продавцов. Трудно избежать подножки, когда все остальные наваливаются.
3. Страх
Страх — мощный катализатор действий практически в любой ситуации, и продажи — не исключение. Никто не хочет оставлять без внимания проблемы, которых он боится. Вот почему так много компаний прибегают к тактике запугивания — скрытой или явной — для придания срочности своим мессенджерам и продажам.
Например, в 2006 году Volkswagen разместил рекламу с реалистичным изображением автомобильной аварии под лозунгом «Safe Happens».«Это была кампания, которая сыграла на реальном беспокойстве потребителей, чтобы подчеркнуть ценность систем безопасности своих автомобилей.
Использование этого мотива покупателя может показаться дешевым или неэтичным, но все же может быть очень эффективным. И процесс этого аналогичен первому пункту в этом списке. Точно так же, как вы можете выделить определенные потребности, которые ваш потенциальный клиент может не учитывать, вы также можете вызвать опасения, которые он игнорирует.
4. Здравоохранение
Многие потребители заинтересованы в принятии мер по защите своего личного благополучия, поэтому, если вы можете создать впечатление, что ваш продукт или услуга заставят их жить лучше или дольше, они будут склонны узнавать больше — по крайней мере.
Ключ к продажам, основанным на здоровье, заключается в том, чтобы предложить законную демонстрацию — демонстрацию и доказательство. Вам необходимо иметь какое-то конкретное убедительное свидетельство, подтверждающее очевидную пользу вашего продукта или услуги для благосостояния потребителей. Если вы сможете показать, что ваше предложение касается актуальной и неотложной проблемы со здоровьем, у вас будет хорошее место для эффективных продаж.
5. Импульс
Люди не всегда особо задумываются о покупках, которые они делают.Каждый виноват в том, что в какой-то момент попал под чары этого мотива. Многие потребители будут в восторге от суеты и купят ради покупки.
Импульсивная покупка коренится в волнении, и использование мотива — это вопрос его создания. Генерация вспышки в срочности может помочь облегчить покупки на этой основе.
К этому может привести особенно привлекательная сделка — рекламные тактики ценообразования, такие как флэш-продажи, часто могут быть мощной отправной точкой для потенциальных импульсных покупок.
Принятие и импульс часто также могут идти рука об руку. Если покупатели видят, что их сверстники коллективно принимают продукт или услугу, они могут быть склонны присоединиться к ним, не слишком задумываясь о том, действительно ли им нужно то, что они покупают.
6. Удовольствие
По большому счету, потребители не покупают только самое необходимое. Иногда они совершают лишние покупки, которые не являются необходимыми. Людям нравится получать удовольствие, поэтому они время от времени покупают продукты и услуги, которые соответствуют их желаниям, а не потребностям.
Вообще говоря, вы должны пытаться продавать, руководствуясь этим мотивом, только когда вы продаете продукт или услугу, которые легко могут быть сочтены роскошью. Вам решать, относится ли это к вашему продукту или услуге, но в целом это довольно очевидно.
Если кто-то покупает предметы декора для дома или новую пару дизайнерских сандалий, то, вероятно, в первую очередь хочет получить удовольствие. Чего нельзя сказать о тех, кто ищет репеллент от насекомых, чтобы справиться с проблемой муравьев в своем доме.
7.Финансовая прибыль
Некоторые потенциальные клиенты — особенно в сфере продаж B2B — тратят деньги, чтобы заработать деньги. Их основной мотив — использовать ваш продукт или услугу для улучшения своих бизнес-операций. Они могут захотеть повысить продуктивность сотрудников. Возможно, они хотят получать доход. Возможно, они пытаются избавиться от ненужных расходов.
Если вы продаете потенциальному клиенту с этим мотивом, вы должны продемонстрировать авторитет и привести реальные результаты. Показывать — не рассказывать. Ссылайтесь на аналогичные компании или текущих клиентов, которые получили заметную финансовую выгоду в результате использования вашего продукта.
Перспективы, мотивированные финансовой выгодой, обычно ставят на карту больше, чем покупающие продукты, чтобы не упустить новую горячую тенденцию. Вот почему вы должны убедить их, что они будут в надежных руках, если они инвестируют в ваш продукт или услугу. Успокойте их, добившись законных результатов, и покажите им, на что они могут рассчитывать, если они будут вести с вами дела.
8. Стремление
Некоторые потребители покупают, исходя из стремления к самосовершенствованию. Они хотят измениться к лучшему и используют этот доллар, чтобы поддержать эти усилия.
Такие покупки, как абонемент в тренажерный зал и подписка на онлайн-курсы, обычно совершаются не из-за страха или погони за удовольствием — они являются результатом искренних амбиций.
Если вы продаете покупателю, мотивированному стремлением, важно подчеркнуть, что могло бы быть , если он не изменит своего курса после покупки. Если вы продаете онлайн-курсы или платные онлайн-сертификаты, расскажите потенциальным клиентам о том, как ваш продукт может помочь им в их резюме и что это может сделать для их карьерного роста.
Самосовершенствование требует решимости. Если вы хотите извлечь выгоду из этого мотива, покажите им, над чем нужно определиться.
Эмоциональные и рациональные мотивы покупки
Мотивация к покупке обычно делится на две всеобъемлющие категории — эмоциональную и рациональную. При этом может быть трудно классифицировать каждую покупку, совершаемую покупателями, как находящуюся в одной из этих корзин, в частности.
Решения о покупке чаще всего являются комбинацией обеих сторон этого токена.Тем не менее, даже если это обычно не совсем однозначно, большинство покупок обычно совершают ошибку в сторону одной стороны спектра, установленного этими двумя квалификациями.
Пример покупателя автомобиля
Основное различие между двумя типами мотивации связано с тем, насколько индивидуальный покупатель отдает приоритет практичности в контексте своей покупки.
Рационально мотивированная покупка совершается, прежде всего, исходя из потребности и полезности. Представим потребителя, желающего приобрести новый автомобиль.В этом случае покупатель тратит время на тщательное исследование таких факторов, как экономия топлива, безопасность и долговечность.
Они идентифицируют конкретный подержанный автомобиль в местном представительстве, который соответствует их идеальным характеристикам и бюджету, и покупают его, несмотря на отсутствие в нем таких функций, как электрические стеклоподъемники или стереосистема. Это было бы исключительно рациональной покупкой.
Теперь рассмотрим еще одного потенциального покупателя автомобиля. У этого потребителя уже есть автомобиль, но он идет в местный автосалон, чтобы лично посмотреть на новую линейку кабриолетов.Добравшись до места, они сразу же решают, что это машина своей мечты.
Они берут его на тест-драйв и им нравится, как он едет. Они представляют, как круто они будут выглядеть, проезжая по шоссе Тихоокеанского побережья с опущенным верхом, в шарфе, солнцезащитных очках-авиаторах и кожаных перчатках.
Это изображение и волнение, которое оно сопровождает, побуждают потребителя купить кабриолет за наличные — на месте. Этот будет почти чисто эмоциональной покупкой.
Очевидно, что большинство покупок находится между этими крайностями, но эти примеры отражают суть обеих категорий.Эмоциональные мотивации могут включать такие качества, как удовольствие, тщеславие, комфорт или престиж. В то время как рациональные мотивы, как правило, основываются на таких факторах, как бюджет, безопасность и надежность.
Важно, чтобы вы нашли время, чтобы понять основные мотивы покупки, которые могут повлиять на ваше взаимодействие с потенциальными клиентами. Если у вас есть представление о , почему они рассматривают возможность покупки , вы сможете лучше понять, как к ним подойти.
У каждой покупки есть причина, она помогает вам ее идентифицировать.
Плохие ли скрытые мотивы? — MVOrganizing
Плохие ли скрытые мотивы?
Если вы принимаете значение «скрытый мотив» как «скрытую причину для чего-либо», но не подразумеваете, что это означает, что скрытая причина — это плохо или хорошо, тогда да. Множественные мотивы. Ulterior имеет гнусное значение.
Как вы используете скрытый мотив в предложении?
Скрытый мотив в приговоре
- Когда репортеры настаивали на скрытых мотивах, Тан отказался вдаваться в подробности.
- У учителей не было скрытых мотивов в предоставлении фотокопий своим ученикам.
- Каждый персонаж кажется виновником, поскольку у всех есть скрытые мотивы.
- На пресс-конференции Паунд отрицал наличие каких-либо скрытых мотивов.
Какое еще слово обозначает скрытый мотив?
Какое еще слово обозначает скрытый мотив?
| arriere-pensee | скрытая повестка |
|---|---|
| импульс | стимул |
| мотивация | секретный план |
| топор шлифовальный | предубеждение |
| по частям |
Это скрытый мотив или скрытый мотив?
Пояснение: Скрытый в данном контексте означает скрытый.С другой стороны, Alterior — это не слово. Однако если бы это было так, это, вероятно, означало бы что-то вроде альтернативы. (Яичное зерно — это слово, использованное ошибочно, потому что оно звучит как правильное слово.)
Какой пример скрытого мотива Brainly?
Мы можем сказать, что у кого-то есть скрытый мотив, когда этот человек делает что-то, что на самом деле мотивировано скрытой причиной. Получение надбавки — причина (скрытый мотив) того, что она покупает эти подарки каждый праздник.
Что противоположно скрытому?
Что противоположно скрытому?
| citerior | сюда |
|---|---|
| около | доводчик |
Что означает нарушитель?
тот, что
Что означает Штаде?
Существ.стаде (множественное число стадий) (исторические единицы измерения, датированные) Синоним стадиона: бывшая греческая единица расстояния (по разным причинам 150–210 м в разное время и в разных местах). (датировано) Трасса для бега и окружающий ее стадион. Стадия прогресса.
Как пишется уравновешенный?
Staid — прилагательное, означающее уравновешенный, спокойный, уравновешенный, уравновешенный характер. Staid обычно используется для обозначения скучного или скучного человека. Форма наречия — стойкость, форма существительного — стойкость.
Что такое подрывная деятельность?
Деятельность является «подрывной», если она направлена на свержение существующей формы правления силой или другими незаконными средствами.Подрывная деятельность включает подстрекательство к мятежу, восстание и саботаж, а также другие противоправные действия, совершенные с определенным умыслом.
Как назвать человека, который все знает?
Пантомат — это человек, который хочет знать или знает все. Теоретически пантомат не следует путать с эрудитом в его менее строгом смысле, а тем более с родственными, но очень разными терминами филомат и всезнайка.
Как называется любящий знания?
Филомат (/ ˈfɪləmæθ /) любит учиться и учиться.Филомат не является синонимом эрудита, поскольку эрудит — это тот, кто обладает обширными и подробными знаниями и фактами из различных дисциплин, а филомат — это тот, кому очень нравится учиться и учиться.
Как назвать того, кто хочет все контролировать?
На сленге психологии разговорный термин «уродец контроля» описывает человека с расстройством личности, характеризующимся подрывом отношений с другими людьми, обычно посредством контроля поведения, проявляющегося в том, как они действуют, чтобы диктовать порядок вещей в социальной ситуации.…
Как узнать, контролируете ли вы?
Признаки контролирующего поведения
- Они настаивают на том, чтобы все было по-своему. Контролирующие люди часто настаивают на том, чтобы каждый делал что-то по-своему, даже небольшие проблемы, которые являются делом личного выбора.
- Они отказываются признавать вину.
- Они должны быть в центре внимания.
советов, как привлечь ваших клиентов к оформлению заказа (2021 г.)
Понимание мотивов ваших покупателей, того, как они взаимодействуют с вашим сайтом электронной торговли и где они находятся с точки зрения процесса принятия решений, имеет решающее значение для любого продавца.
Вот несколько потрясающих статистических данных о сегодняшнем цифровом рынке:
- 50–90% пути покупателя завершается до того, как покупатель обращается к отделу продаж.
- 67% пути покупателя теперь проходит в цифровом формате.
- 25% покупателей проявляют интерес к продавцам на ранних этапах пути.
Эти данные красноречиво говорят о том, что происходит в головах современных потребителей.
Более точное понимание того, что побуждает их посетить ваш сайт и принять решение о покупке, настроит вас на более успешное взаимодействие с вашими клиентами.
Что такое мотивация покупателей?
Мотивация покупателя — это набор психологических факторов, лежащих в основе решения потребителя совершить определенную покупку.
Эта покупка является конечным результатом процесса, называемого «Путешествие покупателя» — трехэтапного процесса, состоящего из:
- Осведомленность.
- Рассмотрение.
- Решение.
Некоторые могут определять это, используя другое количество этапов, но основные концепции остаются теми же.
Давайте взглянем на эти этапы и выясним, как они связаны с мотивацией покупателя к покупке.
1. Осведомленность.
Это первый этап пути, на котором покупатель узнает о проблеме, желании или потребности.
Это может быть необходимость купить детектор дыма, страховку арендатора или что-нибудь в этом роде.
Мотивация здесь может быть как внутренней, так и внешней (мы более подробно рассмотрим различия в следующем разделе), и важно, чтобы были устранены болевые точки, чтобы помочь выявить проблему.
2. Рассмотрение.
Как только покупатель осознает свою проблему (или желание, или потребность), у него появляется мотивация начать сбор информации.
На данном этапе покупатели рассматривают свои варианты, поэтому мы будем очень признательны за предоставление любых ресурсов для обучения продукту, таких как спецификации продукта, обзоры и другие подробности.
3. Решение.
Именно на этом этапе покупатель мотивирован принять окончательное решение и определяет, что его потребности были удовлетворены.
Одно важное замечание, о котором следует помнить, вытекает из исследования 2009 года, которое обнаружило, что два фактора могут повлиять на окончательные решения о покупке:
- Отрицательный отзыв других покупателей.
- Уровень мотивации подчиняться или принимать отзывы.
Авторы исследования отметили следующий пример для клиента на этапе принятия решения:
Покупатель выбирает камеру Nikon D80DSLR. Однако, поскольку его хороший друг, который также является фотографом, дает ему отрицательный отзыв, он обязательно изменит свои предпочтения.
Сама мотивация может быть вызвана либо внутренним, либо внешним — психологи называют это внутренней или внешней мотивацией.
Внутренняя мотивация — это то, что заставляет нас принимать решения, основанные на наших собственных желаниях и / или потребностях.
Он направляет наше поведение и действия к целям и результатам, которые лично для нас вознаграждаются.
У потребителя может быть желание — желание — приобрести новый автомобиль, более роскошный, чем его текущая модель. Точно так же тот же потребитель может быть движим необходимостью замены устаревшего автомобиля, находящегося в упадке.
С другой стороны, внешняя мотивация определяется внешними факторами нашего окружения.
Это либо желание получить что-то, либо избежать / снизить риск и может основываться на правилах и положениях или на социальном давлении. Хотя в некоторых странах закон требует использования велосипедных шлемов, даже при отсутствии юридических последствий существует страх выглядеть безрассудно перед сверстниками.
Возвращаясь к описанию детектора дыма, сделанному ранее, можно сказать, что в зависимости от личности покупателя может быть несколько мотивов.
Домовладельцы, арендодатели и арендаторы по-разному мотивированы с точки зрения того, почему они покупают дом — будь то страх нарушения кодекса, штрафов, выселения или судебных исков.
Как определить мотивацию продавца
Прежде чем мы углубимся в мотивацию наших клиентов, важно начать с некоторой степени самоанализа и подумать о том, каковы ваши собственные мотивы как продавца.
Приведенные ниже вопросы помогут вам лучше понять процесс принятия решений вашим клиентом.
1. Где вы хотите, чтобы ваш продукт позиционировался на рынке?
Продавец, познай себя! Где и чем вы хотите быть?
Некоторые производители автомобилей, такие как Lamborghini или Aston Martin, считают себя прочно занявшими позиции на рынке дорогих товаров класса люкс.
Другие, например Hyundai, предлагают модели, подходящие для разных ценовых категорий, с линиями Accent, Elantra и Sonata.
Для розничных продавцов домашней мебели у вас есть Walmart, расположенный на одном конце, и Итан Аллен, на другом (IKEA находится где-то посередине).
2. Кому вы хотите продать?
Кем вы хотите видеть своих клиентов?
Являются ли они утилитарными, ищущими только базовые возможности / функции для выполнения задачи, или руководствуются статусом и престижем, желая дополнений, которые сделают опыт еще лучше?
Придерживаются ли они бюджета, или стоимость не является объектом?
3. Как вы определяете успешного покупателя?
Что для вас счастливый покупатель?
Кто-то напишет восхитительные обзоры продуктов на вашем сайте или в других социальных сетях?
Какие факторы вы считаете наиболее важными, которые будут стимулировать повторный бизнес?
Определите их для своей клиентской базы, и вы сможете лучше понять как свои, так и их мотивы.
Как сегментировать клиентов на основе мотива
Множество факторов может повлиять на наше решение о покупке того или иного продукта.
Это может быть необходимость продемонстрировать престиж, чтобы произвести впечатление на наших сверстников (или нас самих), или это может быть необходимость решить проблему физической безопасности, денег, потери времени или просто то, что многие миллениалы называют «FOMO» ( Страх пропустить).
А теперь давайте немного подумаем об обуви.
Если вы медсестра или работник ресторана, вас, вероятно, больше заинтересует что-нибудь, что лучше всего подходит для того, чтобы весь день стоять на ногах.
Если вы работаете в промышленных условиях, комфорт также будет важен, но безопасность, обеспечиваемая парой ботинок со стальным носком и нескользящей подошвой, будет иметь приоритет.
Тем, кто предпочитает форму функциональности, могут подойти оксфорды Allen Edmonds или туфли-лодочки Manolo Blahnik.
А как же целеустремленные покупатели?
В то время как профессиональные спортсмены, такие как Леброн Джеймс или Кевин Дюрант, носят на корте высокопроизводительные кроссовки Nike, многие клиенты, которые никогда не видят баскетбольную площадку изнутри, по-прежнему готовы платить 200 долларов или больше, чтобы иметь ту же обувь, что и их кумиры. («Субботним вечером в прямом эфире» об этом сняли веселую фальшивую рекламу еще в 2013 году).
Чрезвычайно полезный метод, который вы можете применить с точки зрения мотивации покупателей, исходит из концепции VALS, которая используется маркетологами уже несколько десятилетий.
Потребители делятся на один из восьми различных типов на основе психологических и демографических характеристик по двум измерениям: ресурсов, доступных и первичных мотиваций.
Эти первичные мотиваторы — идеалов , достижения и самовыражения .
Восемь типов VALS следующие:
- Новаторы.
- Мыслители.
- Верующих.
- Успехов.
- Страйверов.
- Опытных.
- Производители.
- Выжившие.
При определении обмена сообщениями многие из наших клиентов просили нас помочь сегментировать их клиентов, как недавно приобретенных, так и давно существующих.
Использование машинного обучения и расширенной аналитики может помочь определить наиболее релевантные атрибуты, относящиеся к демографии, психографии, географии и поведению, которые могут помочь информировать покупателей наряду с типами VALS.
Перевод мотива в действие электронной торговли
Мы изучили психологию, лежащую в основе того, что побуждает потребителей принимать решение о покупке, при этом размышляя о себе, чтобы понять, каковы ваши собственные мотивы как продавца и как вы относитесь к себе на рынке.
Далее мы изучили, как лучше всего сегментировать ваших клиентов на основе их различных мотиваций. Разобравшись с теоретическими рассуждениями, давайте перейдем к практическому применению и выясним, как вы можете воплотить это в жизнь и понять мотивы покупателя.
Ключевой вывод здесь заключается в том, что мотив необходим для создания дизайна сайта .
Когда мы говорим о дизайне сайта, нам необходимо учитывать три основных фактора, каждый из которых играет решающую роль в успешном взаимодействии с клиентами.
1. Пользовательский интерфейс.
Пользовательский интерфейс (UI) определяет внешний вид сайта.
Дизайнеры давно осознали психологическое влияние выбора цвета.
Мы знаем, что красный может вызывать чувство страсти, а синий может успокаивать.
Это также относится к выбору шрифта — шрифты без засечек могут выглядеть более современно, в то время как шрифты с засечками имеют более традиционный вид, — а также к изображениям, которые вы размещаете на своем сайте.
Если вы продаете молоток, предназначенный для того, чтобы разбить окно автомобиля в экстренной ситуации, вам нужно обратиться к чувству страха вашего покупателя и его потребности в безопасности. Смелые шрифты, оттенки красного и правильные изображения вызовут эти чувства, чтобы побудить их к покупке вашего продукта.
И наоборот, если вы продаете элитную парфюмерию, вам нужно апеллировать к чувству престижа и роскоши вашего покупателя.Изображения привлекательных и гламурных людей подсознательно мотивируют ваших клиентов стремиться быть ими.
2. Пользовательский опыт.
Пользовательский интерфейс (UX), в отличие от пользовательского интерфейса, описывает навигацию по вашему сайту.
Это связано с тем, как вы группируете свои продукты и представляете свои категории, а также какие фильтры и аспекты вы используете, чтобы помочь клиентам сузить их выбор.
Мотивация клиентов должна стимулировать пользовательский опыт — например, покупатель модной одежды, ищущий классическую обувь, будет больше заинтересован в фильтрации по цвету, чем в чем-то вроде долговечности, тогда как противоположное может относиться к тем, кто ищет рабочую обувь для заводских настроек (безопасность -мотивированные vs.престиж).
3. Некаталогическое содержимое.
Это могут быть блоги, обзоры продуктов или видео. Все, что вы размещаете на своем сайте для потребителей, должно отражать ваш бренд и соответствовать их мотивам.
Наличие блога рядом с вашим розничным контентом не только помогает с SEO, но и является отличным центром ресурсов для покупателей, которые хотят больше узнать о вашем продукте или вашей отрасли.
Наличие обзоров продуктов (бонусные баллы, если они включают изображения) помогает пользователям понять плюсы и минусы каждого продукта и даже может помочь ответить на любые оставшиеся у них вопросы.
Видео людей, взаимодействующих с вашим продуктом, использующих его или носящих ваш товар, помогает поместить размеры в контекст и добавить дополнительный ресурс для покупателей, которым интересно, как выглядит физический продукт.
4 способа искать мотивы покупателя
Вооружившись этим более четким пониманием мотивации ваших клиентов и того, как реализовать это в качестве продавца, последний кусок головоломки — это знать, на какие сигналы следует обращать внимание. Вот четыре способа узнать мотивы покупателя:
1.Что клиенты спрашивают у представителей службы поддержки клиентов?
Воспользуйтесь огромным объемом информации, полученной в ходе бесед, которые ваши представители по обслуживанию ведут с вашими клиентами.
Просят гарантии, скидки, возврат денег? Узнайте, о чем они задают вопросы, а также о том, что они просят — изучите эти тенденции как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, чтобы лучше понять.
2. Какие конкретные категории или товары покупатели ищут на вашем сайте?
Помимо сбора важных деталей из разговоров с представителем сервисной службы, очень важно отслеживать действия покупателя.
Если вы будете как можно более осведомлены о том, на что ваши покупатели смотрят (и где) на вашем сайте, это позволит вам иметь гораздо более подробное представление об их мотивах.
3. Используйте аналитику комплекса маркетинга, чтобы определить, какие каналы работают лучше всего.
Использование прогнозной аналитики позволяет продавцам анализировать свои маркетинговые затраты.
Здесь, в Dunn Solutions, мы работали с многочисленными клиентами, чтобы помочь им лучше понять влияние их маркетинговых усилий и как определить оптимальное сочетание и бюджет для максимизации рентабельности инвестиций.
Компании, использующие аналитику маркетингового микса, как правило, в среднем на 40% улучшают свои маркетинговые кампании, а также могут лучше сочетать краткосрочные маркетинговые и рекламные тактики с долгосрочными потребностями в создании бренда.
4. Используйте веб-аналитику для определения любых географических и / или психографических сегментов.
Google Analytics предоставляет обширную информацию о ваших клиентах.
Рассмотрите отчет «Поток поведения», который позволит вам увидеть, как посетители взаимодействуют с вашим сайтом.
Аналитика сайта позволит вам получить представление о вашей клиентской базе.
Вы можете столкнуться с географическими и / или личностными сегментами, о которых вы, возможно, никогда не думали продавать раньше!
Краткое содержание
Мотивация покупателей — это движущая сила, которая заставляет ваших клиентов делать покупки на вашем сайте.
Взаимодействие с ними на любом этапе их пути, знание правильных психологических факторов, а также способность знать себя и то, как правильно позиционировать свои продукты на рынке, дополняют эту картину.
Вооружившись этим пониманием, вы можете правильно сегментировать своих клиентов на основе их индивидуальных мотивов, будь то страх, безопасность, удовольствие или престиж.
Используя эти знания, адаптируя внешний вид, навигацию и дополнительный контент к вашему сайту, а также понимая, какие сигналы следует искать при взаимодействии ваших клиентов, вы можете превратить полученные данные в действия.
% PDF-1.4 % 917 0 объект > эндобдж xref 917 430 0000000016 00000 н. 0000008971 00000 п. 0000009084 00000 н. 0000009236 00000 п. 0000010979 00000 п. 0000011201 00000 п. 0000016801 00000 п. 0000016858 00000 п. 0000016915 00000 п. 0000016971 00000 п. 0000017028 00000 п. 0000017085 00000 п. 0000017141 00000 п. 0000017197 00000 п. 0000017254 00000 п. 0000017311 00000 п. 0000017367 00000 п. 0000017424 00000 п. 0000017481 00000 п. 0000017537 00000 п. 0000017594 00000 п. 0000017651 00000 п. 0000017708 00000 п. 0000017764 00000 п. 0000017820 00000 н. 0000017877 00000 п. 0000017933 00000 п. 0000017990 00000 п. 0000018047 00000 п. 0000018103 00000 п. 0000018159 00000 п. 0000018215 00000 п. 0000018272 00000 п. 0000018328 00000 п. 0000018385 00000 п. 0000018441 00000 п. 0000018497 00000 п. 0000018553 00000 п. 0000018609 00000 п. 0000018666 00000 п. 0000018722 00000 п. 0000018778 00000 п. 0000018835 00000 п. 0000018890 00000 н. 0000018947 00000 п. 0000019003 00000 п. 0000019060 00000 п. 0000019083 00000 п. 0000020805 00000 п. 0000020828 00000 п. 0000022400 00000 н. 0000022693 00000 п. 0000022927 00000 п. 0000022950 00000 п. 0000024680 00000 п. 0000024703 00000 п. 0000026409 00000 п. 0000026432 00000 н. 0000028046 00000 п. 0000028069 00000 п. 0000029841 00000 п. 0000030236 00000 п. 0000030477 00000 п. 0000030913 00000 п. 0000031205 00000 п. 0000031548 00000 п. 0000032072 00000 н. 0000032335 00000 п. 0000032717 00000 п. 0000033294 00000 п. 0000033892 00000 п. 0000034411 00000 п. 0000034853 00000 п. 0000035444 00000 п. 0000036020 00000 н. 0000036043 00000 п. 0000037798 00000 п. 0000037821 00000 п. 0000040172 00000 п. 0000040426 00000 п. 0000040682 00000 п. 0000040930 00000 п. 0000049205 00000 п. 0000057165 00000 п. 0000059353 00000 п. 0000064392 00000 п. 0000065379 00000 п. 0000071067 00000 п. 0000071325 00000 п. 0000071676 00000 п. 0000071927 00000 п. 0000076301 00000 п. 0000076699 00000 н. 0000077035 00000 п. 0000077334 00000 п. 0000077630 00000 п. 0000078017 00000 п. 0000078363 00000 п. 0000078728 00000 п. 0000079090 00000 н. 0000079390 00000 п. 0000079654 00000 п. 0000079911 00000 н. 0000080037 00000 п. 0000080297 00000 п. 0000080565 00000 п. 0000080834 00000 п. 0000081084 00000 п. 0000081388 00000 п. 0000081786 00000 п. 0000082177 00000 п. 0000082559 00000 п. 0000082919 00000 п. 0000083281 00000 п. 0000083623 00000 п. 0000083967 00000 п. 0000084319 00000 п. 0000084666 00000 п. 0000085003 00000 п. 0000085407 00000 п. 0000085802 00000 п. 0000086137 00000 п. 0000086498 00000 п. 0000086906 00000 п. 0000087311 00000 п. 0000087717 00000 п. 0000088123 00000 п. 0000088480 00000 п. 0000088842 00000 п. 0000089270 00000 п. 0000089694 00000 п. 00000
Почему у вас должны быть скрытые мотивы (или неудача!) | Виктор Эдуох
Скрытые мотивы — одна из самых неверно истолкованных фраз.
Звук этих двух слов и нос людей начинают воспринимать что-то подозрительное (даже когда ничего нет) и становятся ненужными осторожными.
Если у вас нет скрытых мотивов для того, чем вы занимаетесь, или для вашей жизни, вы закончите неудачей.
Чтобы придать смысл и извлечь полезную информацию из того, что вы собираетесь изучить в этой статье, я хотел бы, чтобы вам напомнили, что язык произвольный.
По произволу мы принимаем значения слов, потому что их принимают все.
По сути, «телефон» считается «телефоном», потому что мы все это принимаем.
В Нигерии, откуда я родом, парни мы называем «телефоны» «офор». Так что, если бы вас не было в нашем списке, слово «офор» не имело бы для вас никакого значения.
Не уверены? Теперь спросите себя, что или как кто-то пришел к выводу, что это устройство следует называть «телефоном»?
Кроме того, на каком основании «скрытые мотивы» рассматриваются как злые намерения?
Это потому, что оно начинается с «u» или заканчивается на «r»? Что?
«Скрытые мотивы» — это фраза, получившая излишне негативное и неправильное определение.
Люди сразу же сделают неправильный вывод о том, что это плохая фраза, используемая злым человеком со злым намерением.
Это потому, что мы, как правило, сознательно или бессознательно, согласились пометить это с плохим или злым намерением.
Таким образом, тот, кто говорит, что у него / нее «скрытые мотивы», в большинстве случаев считается плохим человеком.
Я должен подчеркнуть, что если у вас нет скрытых мотивов, вы не добьетесь успеха в жизни.
Итак, каково на самом деле определение «скрытых мотивов»?
Согласно словарю Мерриама-Вебстера, «скрытые» определяются следующим образом…
«Дальше, будущее».
В то время как «скрытые мотивы» определяются как…
«Выход за рамки того, что открыто сказано или показано, и особенно того, что является правильным».
Если объединить и то, и другое, я бы определил это так…
«Выход за рамки того, что открыто говорят или показывают, и особенно того, что необходимо для дальнейшего достижения будущей цели».
Вы можете определить это своими словами…
В смысле этого определения (как моего, так и от Merriam-Websters), почему «скрытые мотивы» — плохое или злое слово? плохо представлять или видеть «дальше» за пределами того, что могут видеть ваши глаза, и планировать свое «будущее»? наполнен людьми, которые говорят одно, а делают другое.
Даже некоторые из ваших так называемых лайф-коучей, утверждающие, что учат вас тому, как стать «великим» человеком, в первую очередь нацелены на ваш карман.
Он предлагает вам одну бесплатную электронную книгу, а затем перепродает или перекрестно продает вам другую.
В его случае его «скрытые мотивы» — зарыться в ваш карман.
С другой стороны, вы видите, что кто-то делает вид, что вам помогает.
Мы живем в мире, где вы несете ответственность за себя.
Согласно Гете: «Все великие мысли были продуманы тысячи раз в прошлом, чтобы придать смысл нашим мыслям, вы должны переосмыслить их, пока они не займут центральное место в вашей жизни.
Когда вы строите планы на успех, вы практически прилагаете усилия к тому, чего вы достигнете в «будущем».
Вы видите «дальше», чем те условия, в которых вы находитесь.
Вы проявляете веру, вы определяете свои «скрытые мотивы».
Вы сохраняете «скрытый мотив», который, надеюсь, когда-нибудь станет великим человеком.
И я пришел к выводу, что только те, кто твердо придерживается этих мотивов, добиваются успеха.
Никто не собирается делать что-либо без планов на успех.
Если вы не планируете, вы уже планируете потерпеть неудачу.
Итак, этот план, который вы должны держать при себе…
Как бы вы его назвали?
Когда вы это испытаете?
Сейчас? «Далее» за пределы тех условий, в которых вы оказались? В «будущем»?
Жизнь подобна рычагу: вы прикладываете некоторое усилие на одном конце, чтобы преодолеть гораздо более тяжелую нагрузку на другом конце.
Когда вы прикладываете такие небольшие усилия, что вы пытаетесь сделать?
Вы говорите нагрузке, что собираетесь ее преодолеть, или держите в уме свои мотивы для этого?
По сути, разве это не «скрытый мотив?»
Я специалист по цифровому маркетингу и должен сказать вам кое-что наверняка…
Когда я создаю бесплатные предложения (в виде лид-магнитов) для привлечения потенциальных клиентов , конечная цель — привлечь клиентов.
Каждый раз, когда другой потенциальный клиент загружает это бесплатное предложение, я радуюсь, потому что это знак того, что им нужно больше, а это означает, что продажа может быть неминуема.
Никто не раздает бесплатные вещи.
Почти все рекламные акции, которые вы видите, — это приманки, связанные с серьезными «скрытыми мотивами», чтобы получить что-то от вас.
Так разве у вас не должно быть собственных «скрытых мотивов»?
Зачем вам просто перемещаться по жизни без каких-либо планов относительно того, чего вы надеетесь достичь в будущем для себя?
Пожалуйста, имейте планы для себя.
Пожалуйста, смотрите «дальше» за пределы того, что могут видеть ваши глаза.
Представьте себе вероятное «будущее».
Если верно высказывание «пустые барабаны громче всего шумят», то говорить нужно очень мало.
Следовательно, вы должны иногда держать при себе планы на «будущее».
У вас ДОЛЖНЫ быть какие-то «скрытые мотивы».
