Почему люди лгут а почему говорят неправду: «Почему люди лгут? » – Яндекс.Кью

Автор: alexxlab · Опубликовано 30.05.1970 · Обновлено 20.06.2021

Содержание

Почему люди врут

В рамках психологии бессознательного ложь рассматривается как факт жизни. Но сам акт лжи – это нечто совершенно иное. Обманывая, мы сознательно и намеренно пытаемся ввести других в заблуждение, а такая ложь по своей психологической сути – уже проявление агрессии.

Объяснить с точки зрения психологии, почему люди врут, проявляя подобную агрессию, можно двумя взаимосвязанными бессознательными причинами: одна из них – незнание тех или иных вещей, вторая – наоборот, своего рода убежденность в чем-то.

• Первая причина – желание скрыть нехватку знаний – например, когда у других, в частности, у родителей, не получается мудро и со всем участием объяснить, как “устроен” мир (в плане механических законов и эмоциональных принципов его устройства), у нас может возникать ощущение собственной неполноценности. А когда нам стыдно, что мы чего-то не знаем, хочется скрыть это неприятное чувство.

• Вторая причина – ответная реакция, вызванная осознанием того, что вас подвели. Вы врете родителям? Значит, в глубине души вы уверены, что они не смогут или не станут заботиться о том, чтобы обеспечить безопасность, которую вам так важно чувствовать в кругу семьи. Вы обманываете учителей или начальника? Выходит, вы знаете, что им не под силу или нет дела до вашего продвижения по карьерной лестнице или признания ваших достижений. А ведь вы этого так ждете. Вы врете друзьям? Получается, вы знаете, что они не смогут дать того, что вам нужно: сопереживание, любовь и т.д. Зная все вышеперечисленное, вы захотите своеобразной компенсации.

Психология в данном случае объясняет ложь как изощренное оружие мести на поле психологического сражения, и его задача – причинить боль тем, кто ранил. То есть, если кто-то вас критикует и вам от этого не по себе, стыдно или страшно; впоследствии, в ответ на причиненную боль вы будете врать, яко бы без зазрения совести, чтобы скрыть неприятное чувство стыда, возникающее, когда вы делаете что-то плохое своему “обидчику”.

Даже патологические лжецы в душе стремятся к доброте и честности, но из-за нанесенных эмоциональных травм они уверены, что окружающие никогда не замечали их боль. Более того, они верят, что никто в мире так никогда и не обратит внимания на их переживания. А потому, чтобы скрыть болезненные ощущения от самих себя, такие люди лгут как можно искуснее, бросая вызов миру и одновременно пытаясь убежать от собственной доброты, которая их пугает. Как ни печально, чаще всего патологические лжецы ранят себя так же сильно, как хотят ранить других.

Единственный способ раз и навсегда покончить с подобной ложью – готовность преодолеть эмоциональную боль, вызванную чувством непонимания или ощущением собственной неполноценности. Проанализируйте, когда они впервые появились – чаще всего это детство – и постарайтесь откровенно признаться себе, с чем вы на самом деле столкнулись. Попытайтесь понять, как вышло, что вас проигнорировали или отвергли. Подумайте, как сильно вы испугались – и боитесь до сих пор – “не знать” и чувствовать себя брошенными.

Важно осознать, что вы вините себя за незнание тех или иных вещей. Хватит убегать от ярости, которая переполняет ваше подсознание. Задумайтесь, ведь, желая воздать “должное” другим, можно ранить себя.

Но помните, что правда всегда пугает просто потому, что мы к ней не привыкли.

Когда я был маленьким, мама всегда покупала искусственный “кленовый” сироп для блинчиков. И вот, наконец, я уговорил ее купить настоящий. Когда я в первый раз попробовал натуральный кленовый сироп, казалось, что чего-то не хватало; я не почувствовал того явного “кленового” вкуса, к которому привык с детства.

И вот в чем проблема с честностью. Если вы выросли в неблагополучной семье, где обман – привычное дело, и решите начать говорить правду, возникнет ощущение, будто вы что-то делаете не так. Когда вы привыкли врать, правда кажется не просто заблуждением, а чем-то и вовсе опасным.

Конечно, мы нередко относимся к правде довольно странно, и она может быть пугающей, но, если воспринимать ее честно, не прибегая к помощи так называемого психологического оружия, очень скоро появляется смелость, которую невозможно ощутить, пытаясь победить своих врагов.

Доктор психологии Раймонд Ллойд Ричмонд

Лгуны или почему люди врут? — Новости (Здоровье) / Sibnovosti.ru

Синдром Мюнхгаузена

Думаю, у каждого из нас в жизни были подобные ситуации – вот приходишь ты в новый коллектив ( поступил в ВУЗ, устроился на новую работу, попал в новую компанию) и знакомишься с довольно приятным человеком, который совершенно определенно ищет твоего общества и всеми своими поступками и видом демонстрирует свое расположение, — пока все вполне нормально! Но это «нормально» продолжается ровно до того момента, пока ты в первый раз не понимаешь, что тебе лгали.

Причем, скорее всего, ложь была мелкой и, казалось бы, не имела под собой какой бы то ни было корысти – так, фантазерство. Все бы ничего, но отношения с новым знакомым быстро портятся из-за рецидивов вранья – без повода и цели.

Откуда у лжи растут ноги

Психологи считают, что патологическая лживость относится к невротическим состояниям и имеет корни, как и многие другие проблемы в психике, в детстве. Ряд психотравмирующих событий – постоянные унижения, критика со стороны взрослых, отсутствие родительской любви, неразделенная первая любовь или отторжение сверстниками, могут заставить неокрепшую психику сопротивляться жестоким реалиям жизни, и, как бы, создавать вокруг себя кокон из новой реальности, ничего общего с настоящей не имеющего. Мол, если жизнь так плоха, или я настолько ничтожен, что меня никто не любит, нужно создать свой мир – и тогда, все будет хорошо.

Но это – не единственная причина появления такой психопатологии. Врачи так же считают, что расстройство может проявиться уже и во взрослом возрасте после черепно-мозговой травмы. Кроме того, было установлено, что патологическая ложь имеет и физическое обоснование — мозг патологических лгунов отличается от нормы: в его префронтальной коре уменьшен объём серого вещества (нейронов) и на 22 процентов увеличен объём белого вещества (нервных волокон, соединяющих отделы мозга). Эта часть мозга связана и с обучением моральному поведению, и с ощущением раскаяния.

Серое вещество состоит из мозговых клеток, а белое представляет собой как бы «соединительную проводку» между ними. Избыток белого вещества повышает способность патологических лжецов ко лжи, проделывать трудную работу по «изменению» мира им намного легче, и ослабляет их морального «часового». Наша с вами мораль и модель правильного поведения для них не обязательна, хотя в детстве этих людей учили, что врать нехорошо, так же как всех остальных.

Насколько заврался

Конечно же, не все больные одной болезнью одинаковы, соответственно, и степень проявления их патологии так же разнится. Но есть и общие черты – все патологические лгуны часто врут без причины, в событиях мелких и неважных. Например, могут солгать о том, что сделали что-то вчера, а не сегодня, описывая события для разных слушателей, могут менять местами, а то и вовсе переиначивать события. Все патологические вруны благодаря своей лжи стараются казаться лучше, чем они есть на самом деле. Специалисты утверждают, пациенты с выраженным заболеванием верят в свою ложь, те, кто болен не так сильно, могут отличать правду от вымысла.

Однако не стоит считать лгунов круглыми идиотами, ведь так или иначе, они все равно стараются получить какую-то выгоду от своих «сказок». Чаще всего чисто психологического свойства — ложь помогает им поднять свою самооценку в глазах окружающих, т.е. создать себя таким, каким им бы хотелось быть.

Типичные признаки хронического лгуна

— Если разные люди попросят рассказать лгуна об одном и том же событии – они всякий раз будут меняться. Собственно, чаще всего так и выводят их на чистую воду, когда люди начинают обсуждать услышанное от «фантазера».

— Ложь бывает и «большая», и «маленькая» — в вещах важных и пустячных.
— Патологический лжец волшебным образом оказывается «профессионалом» практически в любом деле. Уж во всяком случае, он, по его мнению, лучше знает как сделать то или это.
— Если лгуна уличить во лжи – он будет изворачиваться до последнего, но не признает себя виновным. Событие при этом будет обрастать все новыми и новыми лживыми подробностями.

Он может даже впасть в истерику и обвинить в происходящем самих обвинителей.
— Не видит в своей лжи ничего страшного – ведь никто же не умирает от этого!
— Подстраивается в коллективе под сильную личность, инстинктивно выбирая ее, и становится «рыбкой-прилипалой». Старается угадывать желания сильнейшего. Своего мнения часто не имеет вообще.
— Может солгать о чем угодно – даже о таких вещах, о которых нормальные люди не лгут – смерти родственника, болезни ребенка, других ужасных событиях.
— У патологического лгуна нет друзей – все отвернулись от него, когда поняли что их водят за нос.

Факторы лжи

Необходимость, возможность и желание человека соврать определяется, конечно, в основном личностными особенностями человека и историей его воспитания. Но кроме этих факторов на факт свершения лжи влияют еще и социально-демографические, и особенно ситуативные факторы. На искажение информации о себе или окружающем мире оказывают влияние экстернальность, демонстративность, неустойчивость к стрессам, повышенная тревожность и невротичность, застенчивость и неуверенность в себе, внутренняя конфликтность и низкая самооценка. В итоге патологическая лживость приводит к дефициту доверительных, близких отношений и к психологическому одиночеству.

Можно ли излечить патологического лгуна? Одни специалисты считают, что сделать это невозможно, так как лгуну легче жить в своем привычном эфемерном мире, нежели выходить в мир реальный и отнюдь не ласковый. Другие советуют родственникам поискать хорошего психотерапевта, который должен провести не один сеанс терапии. В любом случае, для успешного излечения, нужно чтобы больной, во-первых, отдавал себе отчет о том, что говорит неправду, во-вторых, сам захотел избавиться от пагубной привычки.

Автор Евгения Арбатская

Источник Сибирский медицинский портал

Все лгут: что происходит в мозге вруна и как вывести его на чистую воду

Авторы выяснили, что чаще всего лгут подростки в возрасте от 13 до 17 лет (в среднем чуть менее трех раз в день), а реже всего — пожилые люди (60–77 лет) и маленькие дети (6–8 лет). Представители этих возрастных групп говорят неправду чуть более полутора раз в день. Получается, что кривая частоты лжи имеет форму пика, вершина которого приходится на возраст 13–17 лет. Остальные два эксперимента помогли исследователям подтвердить, во-первых, то, что ложь требует от человека более существенных «мозговых усилий», чем правда. Иными словами, мы говорим правду, не задумываясь, но вот чтобы соврать, приходится поразмыслить — пусть и доли секунд. А во-вторых, стало ясно, что скорость реакции мозга соотносится с возрастным распределением лжи: быстрее всего выполняли задания подростки, а детям и пожилым людям требовалось на них больше времени. Получается, люди чаще всего лгут в том возрасте, когда делать это максимально просто — то есть когда мозг работает с высокой скоростью. Кстати, в последнем эпизоде первого сезона сериала «Доктор Хаус» Грегори Хаус использовал позитронно-эмиссионную томографию в качестве детектора лжи, чтобы поставить пациенту диагноз, — именно потому, что ложь действительно более творческий процесс и задействует большее количество участков коры, чем правда.

Маленькие дети действительно врут не так часто. В первую очередь это связано с тем, что лгать — как ходить или говорить — нужно научиться. А перед этим дети должны понять, что в жизни в принципе существует такая опция, как «сказать неправду».

Психолог из Университета Торонто Кан Ли провел эксперимент: дети должны были по проигрываемым звукам определить, какая игрушка лежит на столе у исследователя. Для части игрушек это было очевидно: лай обозначал собачку, мяуканье — котенка. Но в некоторых случаях звуки не имели ничего общего с предметом — так, отрывок из симфонии Бетховена обозначал машинку. В подобном сложном случае экспериментатор покидал комнату и строго-настрого запрещал ребенку заглядывать под покрывало и смотреть на игрушку — но, разумеется, подавляющее большинство детей не смогли побороть искушение. Когда взрослый возвращался, он спрашивал юного подопытного, нарушил ли тот правила, — и вот тут поведение детей разного возраста отличалось. В группе двухлетних нарушителей лишь 30% соврали, сказав, что не смотрели на игрушку. Среди трехлетних не признались в содеянном 50%, а среди восьмилетних солгали целых 80%.

При помощи того же эксперимента Ли проследил, как с возрастом улучшается способность «выкручиваться» из ситуации, в которую ребенок ставит себя ложью. В три-четыре года дети просто выдавали правильный ответ — название игрушки, — не задумываясь о том, что это свидетельствует об их вранье. В семь-восемь лет испытуемые скрывали ложь, отвечая неправильно или выстраивая логическую цепочку рассуждений, которая как бы приводила их к верному ответу. А вот пяти-шестилетние дети уже осознавали, что должны объяснить внезапно появившееся у них знание, но еще не понимали, как именно это сделать. Так, пятилетняя испытуемая, отрицавшая, что заглянула под покрывало, поступила так: она попросила разрешения просунуть руку под ткань и пощупать мягкую игрушку, а затем сказала, что это был динозавр Барни (персонаж американского мультсериала «Барни и друзья» — плюшевый тираннозавр фиолетового цвета). Когда ученый спросил, почему она решила, что это именно Барни, юная леди ответила: «На ощупь он фиолетовый».

Интересный факт на заметку родителям: врать плохо только с этической точки зрения. Если же говорить об умственном развитии, то чем раньше ваш ребенок начинает лгать, тем лучше. В процессе конструирования неправды мозг задействует те же способности, что и при решении сложных задач, — планирование, самоконтроль, внимание к деталям. В экспериментах профессора Ли было показано, что склонные к вранью дети справляются с тестами на когнитивное развитие лучше своих правдивых сверстников, причем это справедливо как для двухлетних испытуемых, так и для 16-летних подростков.

Зачем люди лгут? По разным причинам. В одном из исследований больше всего опрошенных — 22% — признались во лжи ради прикрытия собственных ошибок или проступков. Примерно равное количество людей обычно врут ради экономической выгоды, получения иных, не финансовых преимуществ, а также чтобы избежать встречи с неприятными им людьми (16%, 15% и 14% соответственно). Для 8% ложь — это способ произвести хорошее впечатление на окружающих. Небольшие группы опрошенных среди причин для вранья назвали вежливость, стремление угодить окружающим и избежать ссоры, а также желание смешно пошутить. 7% признались, что не знают, зачем врут, а для 2% ложь оказалась патологическим состоянием.

5 причин, почему люди лгут

Обращали ли вы внимание, как часто приходится говорить неправду?

Человек врет кассиру в магазине, чтобы не искать мелочь, говорит коллегам, что все в жизни прекрасно, даже если это не так, ссылается на занятость и быстрее заканчивает неинтересный телефонный разговор или обещает быть через 5 минут, а сам еще не выезжал на запланированную встречу. Подобные ситуации происходят ежедневно, так почему все-таки люди врут?

Из вежливости. Самая безобидная причина, сюда можно отнести, например, невинное лукавство по поводу вкусного ужина, даже если он не понравился или нежелание нагружать своими проблемами собеседника, который спрашивает «как дела?». По крайней мере, злого умысла здесь, как правило, нет.
Для имиджа. Многим свойственно преувеличивать свои заслуги, желание произвести впечатление на окружающих сильнее страха быть уличенным во лжи. Яркий пример такого поведения — рассказы о востребованности у противоположного пола, высоких заработках, временами это может граничить с самообманом. Тогда человек убеждает себя в реальности своих же рассказов.
Для получения желаемого. Корыстный мотив, осуждается обществом больше всего. Сюда можно отнести любой вид мошенничества, попытки играть на чувствах других, с целью получить, например, деньги на выдуманное лечение больного родственника. Обязательная цель-выгода, причем, не только материальная, возможно человеку нужно, чтобы что-то сделали для него. Вранье в этом случае осознанное, преднамеренное, отчасти связанное с желанием почувствовать власть над тем, кого обманывают.
Защита. Ложь с целью избежать наказания за свои поступки, свойственна даже маленьким детям, с возрастом ситуация не меняется, неверный муж придумывает оправдания, почему задерживается по вечерам, преступники стараются доказать, что во время происшествия были в другом месте.
Чтобы помочь. С этической точки зрения, нельзя однозначно ответить на вопрос, правильно ли лгать во имя помощи кому-то или нет. Все-таки это своеобразная забота об окружающих или желание проявить уважение к их чувствам. Например, коллега по-дружески может оправдывать опоздание сослуживца на работу перед начальником.

Не всегда можно выделить только одну единственную причину конкретного обмана, они легко совмещаются. Кристально честных людей не бывает, что само по себе неплохо, не все готовы услышать абсолютно честный ответ на свой вопрос.

Почему люди врут и как избежать ошибок при опросе?

Во избежание подобных ситуаций при исследовании спроса на товары или услуги рекомендуем придерживаться двух подходов.

Первым подходом стоит пользоваться, когда есть детальная информация о продукте и стратегии его продвижения на рынок. Необходимо обеспечить респондента полным описанием продукта, включающим его фото, технические характеристики, функционал и цену. В данном случае важно задавать вопросы так, чтобы они максимально раскрывали причину, по которой человек выбрал именно этот вариант ответа. Например:

Почему Вы воспользовались/не воспользовались бы продуктом X?

Почему Вы приняли бы решение о смене текущего продукта?

Все полученные в рузультате опроса мнения следует собирать, анализировать и вносить изменения в проект.

Когда полное описание продукта отсутствует, рекомендуем применить другой подход. Его суть заключается в том, что респонденту декларируют следующие начальные условия: качество продукта находится на том же уровне, к которому он привык, либо выше, а цены соответствуют рыночными и значимо не отличаются от цен на используемые человеком решения.

Только после этого можно переходить к выяснению мнения о конкретных деталях. В этом случае эффективным будет избегание закрытых вопросов, требующих однозначного ответа (да/нет/не знаю).

Мы рекомендуем использовать вопросы с рейтинговыми шкалами ответов (например: «Оцените удобство использования услугой X по шкале от 1 до 5, где 1 — «абсолютно неудобно», 5 — «максимально удобно»).

На следующем шаге целесообразно узнать, чем респондент мотивировал свой выбор, поставив, например, наивысшую или наихудшую оценку. С помощью количественных оценок удобно разрабатывать метрики, из которых можно делать выводы и строить матрицы. На основании последних по косвенным признакам принимают решения. Не возброняется задавать респонденту череду вопросов о том, как он будет пользоваться товаром или услугой, когда встанет на путь потребителя, исключающих поведенческие варианты ответов.

Киттенфишинг: почему люди врут о себе на сайтах знакомств и как это распознать

Что такое киттенфишинг и кэтфишинг

При общении в интернете — неважно, сидите ли вы на сайте знакомств или просто болтаете с кем‑то в соцсетях — приходится верить людям на слово. И если дело доходит до встречи, иногда нас могут ждать неприятные сюрпризы.

Например, вы знакомитесь в Сети с молодым подтянутым мужчиной, но уже на свидании выясняется, что на сайте — фото десятилетней давности и ваш собеседник довольно сильно изменился. Или вы восхищаетесь любимым блогером, но потом видите его в реальной жизни и понимаете, что за всеми фильтрами и красивыми словами скрывается совсем другой человек. Такое поведение в интернете, в частности на сайтах знакомств, называют киттенфишингом ^{, а если человек полностью выдумывает себе несуществующую личность — кэтфишингом ^.}

Второе явление получило своё название благодаря документальному фильму 2010 года Catfishing (в русском переводе — «Как я дружил в социальной сети»). В этой ленте фотограф Нев Шульман хотел найти девушку, с которой много месяцев общался в интернете, красивую 19‑летнюю певицу Меган. К концу фильма выяснилось, что никакой Меган не существует: её придумала женщина средних лет, живущая за тысячу миль от Шульмана.

С тех пор термин «кэтфишинг» стали использовать ^{для описания таких ситуаций. А киттенфишинг — для более лёгких случаев, когда собеседник сочиняет или меняет только часть фактов о себе. Вот как это может проявляться:}

человек выкладывает старые фотографии, на которых выглядит не так, как сейчас;
сильно изменяет снимки в графических редакторах;
занижает или (реже) завышает собственный возраст;
выдумывает себе несуществующие регалии и достижения;
приписывает себе таланты и умения;
рассказывает истории, которые с ним никогда не происходили;
тщательно скрывает недостатки (конечно, тут речь о чём‑то более серьёзном, чем замазанный прыщик).

Сейчас читают 🔥

Как понять, что вас обманывают

1. На всех фотографиях человек выглядит по‑разному

Сильно отличается комплекция, длина и цвет волос, стиль в одежде. Это может означать, что снимки сделаны в разное время, и неясно, какие из них актуальные.

2. В профиле выставлены только фото крупным планом

Ни одного снимка в полный рост или хотя бы по пояс. Вероятно, ваш собеседник скрывает свою фигуру, например стесняется лишнего веса или других особенностей внешности.

3. Снимки сделаны под странным углом, на человеке почти всегда головной убор или солнцезащитные очки

Возможно, таким образом собеседник пытается спрятать черты, которые кажутся ему непривлекательными. Или не хочет, чтобы его узнал кто‑то из реальных знакомых. А значит, ему наверняка есть что скрывать.

4. На фотографиях слишком много фильтров и ретуши

Чересчур гладкая, «пластиковая» кожа, нереалистичные пропорции лица и тела, эффекты и маски вроде виртуального макияжа или собачьих ушей — всё это может изменить внешность человека до неузнаваемости.

5. В рассказах о себе есть нестыковки и пробелы

Человек говорит, что умеет играть на скрипке, но не знает нюансов процесса. Утверждает, что окончил престижный гуманитарный вуз, но делает грубейшие орфографические и грамматические ошибки.

6. Портрет собеседника выглядит слишком идеальным

Знает 15 языков, занимается несколькими видами спорта, объехал весь мир, был на приёме у далай‑ламы, гений, миллиардер, филантроп. Если образ настолько блистательный и гладкий, есть риск, что это и впрямь только образ.

7. Человек даёт слишком общую информацию о себе

Например, говорит, что работает в консалтинговой фирме, но не уточняет, в какой именно и чем он там занимается.

Почему люди обманывают других в интернете

Психологи выдвигают ^{несколько гипотез.}

1. Обманщики не уверены в себе

Люди боятся, что они настоящие, без роскошной внешности и ярких достижений, никому не понравятся. Приходится приукрашивать.

Лишний вес, лысина, заболевания кожи вроде акне или витилиго, несимметричное лицо, шрамы или даже просто экзотичные черты внешности также могут стать причинами для комплексов. Человек с такими особенностями может попытаться скрыть их — по крайней мере до тех пор, пока не покажет себя как интересную личность. Чтобы новый знакомый в итоге встретил его по уму, а не по одёжке.

2. Им хочется получить эмоции

Например, восхищение: владельцем преуспевающего бизнеса люди будут восторгаться куда охотнее, чем рядовым офисным сотрудником. Или даже сочувствие: для этого интернет‑обманщики иногда придумывают себе страшные болезни, тяжёлое детство и другие трудности.

Однажды я сама столкнулась с подобным. Читала блог девушки, которая рассказывала, что её любимый человек разбился на мотоцикле и в очень тяжёлом состоянии лежит в реанимации. Записи собирали десятки сочувствующих комментариев. Люди поддерживали эту девушку, интересовались, как у неё дела, отправляли тёплые пожелания. Я тоже очень прониклась этой историей, переживала за хозяйку блога и её мужа, следила за новыми постами.

Потом кто‑то выяснил, что весь рассказ — ложь от начала и до конца. События выдуманы, персонажи тоже, фотографии украдены из других источников. Когда девушку вывели на чистую воду, она призналась, что ей просто очень не хватало внимания и изначально она не планировала заходить так далеко в своих выдумках. Кстати, никаких денег она ни разу не просила и даже отказывалась, если ей предлагали перевести.

Как избежать обмана

1. Проверьте информацию

В этом помогут поисковики и аккуратные расспросы. Собеседник говорит вам, что снимался в кино или выиграл всероссийскую олимпиаду по математике? Погуглите, так ли это. Рассказывает, что он полиглот? Попросите невзначай перевести небольшой текст с иностранного языка, которым он, по его словам, владеет. Также не помешает загрузить в поисковик фотографии, чтобы убедиться, что человек не украл их с другого сайта.

2. Предложите поговорить по видеосвязи

Конечно, не с первых сообщений, а когда общение уже завязалось и постепенно идёт к встрече. Отказ от видеозвонка должен настораживать.

3. Поищите аккаунты собеседника в соцсетях

Можно искать по имени и фамилии, адресу электронной почты, нику — смотря что вам известно. Все найденные страницы можно использовать, чтобы сверить информацию: имя и место жительства, возраст, образование и прочее. Если человек говорит о себе правду, данные на разных аккаунтах, скорее всего, совпадут.

А вы сталкивались с подобным поведением в интернете? Расскажите в комментариях.

Читайте также 👱‍♂️🧡👩

зачем люди врут и как это распознать – ОСН

30 апреля 2021, 11:48 — Общественная служба новостей — ОСН

Как часто мы сталкиваемся с ложью, действительно ли можно распознать обман по невербальным сигналам, в эфире телевидения Общественной службы новостей рассказала психолог, профайлер-верификатор, полиграфолог, графолог, генеральный директор международной Академии исследования лжи Юлия Елизарова.

Врут все?

– Можно и так сказать. Я не знаю ни одного человека, кто бы не врал.

Как определить врет ли человек?

– Если это работа специалиста, то он будет опираться на определенные признаки. Когда я общаюсь с людьми, я вижу их мимику, я понимаю их эмоции, я замечаю жесты и анализирую их, я даже анализирую вегетативное состояние человека. Когда человек лжет, это всегда стресс для организма. Вопрос в том, знает ли это человек, умеет ли он это видеть. Еще ситуация зависит от того, как вы умеете задавать вопросы, потому что от правильно заданного вопроса вы всегда сможете понять, скрывает человек что-то или нет.

Говорят, что мы прививаем детям «вранье», когда читаем сказки. Влияют ли они на них?

– Я отнюдь не согласна, что сказки и мифические герои – это аспект, который приучает ребенка ко лжи. Это культурологические особенности. Когда вы приходите в театр, вам разыгрывают постановку. Вы же не рассматриваете это, как ложь, потому что вы предупреждены об этом обмане. Так же и ребенок знает, что сказка – это миф. История, когда родители скрывают информацию, показывает, что есть «белая» ложь. В нашей профессии не используется понятие «ложь во благо», у нас есть феномен намеренно скрываемой информации. Меня не интересует мотив, есть факт.

Появление лжи является одним из аспектов развития ребенка.

Считается, что ребенок прибегает ко лжи осознанно. Это происходит в возрасте 3-4 лет. Но это не значит, что такое нужно поощрять.

Мозговой штурм требует гораздо больших усилий, чем честность?

– Конечно. Вам нужно помнить реальную картинку, вам нужно придумать вымышленную, вам нужно их сопоставить и продумать ответы на вопросы. Для этого нужны умственные способности.

Почему люди врут?

– Первое – избежать наказания, второе – создание иллюзорной благополучной оценки себя, как члена общества или сохранить благополучную социальную оценку. Для этого и появляется желание приукрасить, сделать себя значимее.

Какой процент людей, которые страдают патологическим враньем?

– Здесь нужно отделить лгунов по медицинским показателям. Например, если мы возьмем категорию психопатов, это патологические лгуны. Но у них есть четкая модель, зачем они это делают. Есть еще одна категория людей, у которых есть нарушения в головных структурах мозга, они просто не отличают вымышленные факты от реальных. У них не работает стратегия реальности до такой степени, чтобы понять, что существовало, а что нет.

Есть конкретный психотип людей, которые много и часто врут. Зачастую это безобидная ложь.

Такие люди менее доверчивы?

– Я бы так не сказала, потому что для меня доверчивость – это то, насколько я внушаем. А те люди, о которых мы говорим, они легко внушаемы.

Нет ли конфликта между враньем и секретами?

– Ложь появляется тогда, когда я прошу человека сообщить что-то, а он либо умалчивает это, либо искажает информацию.

Возможно ли вообще не врать?

– Существует контекст: говорить правду – хорошо, а врать – плохо. «Хорошо и плохо» – для каждого свое. По большому счету, хорошо то, что мне удобно. Мы не рассматриваем ложь с плохой стороны. А нужно ли жить без лжи? Есть борцы за честность, но я их называю борцами за справедливость. Как правило, у этих людей выступают двойные стандарты: ты должен быть честным, а у меня были обстоятельства.

Больше всего лжи в ответах на вопрос «как дела?»

Каковы признаки лжи?

– Любая ложь – это стресс для организма. Нет ни одного единственно верного признака лжи. Есть люди, которые много жестикулируют. А есть люди, которые в привычной беседе вообще не используют жесты. Кто из них врет? Это нужно наблюдать в динамике. «Покашливания» – тоже признак. Но тут важно понимать, это вызывает у человека переживания, потому что он лжет, или потому что ему неприятна эта тема.

Чтобы красиво уходить от ответа, нужно иметь талант?

– Конечно. Какие слова мы произносим, когда пытаемся что-то скрыть или кого-то обмануть. Например, усиленные оправдания или атака вопросами.

Ученикам я часто привожу метафору: вы идете по городу, видите мусор или ветки. Вам может что-то на нравиться, но вы же не будете все это поднимать. Вы идете по своим делам. Здесь то же самое: да, человек обманул, ну и что?

Если это не затрагивает мои жизненные условия с моими принципиальными позициями, ну и что? Каждый имеет право на свое личное пространство, в том числе на свою личную ложь. Ковырять каждого – неэтично.

Всегда ли ложь определяется по-разному?

-И да, и нет. Действительно, мы все врем по-разному. Для этого мне нужно посмотреть поведение человека в какой-то нейтральной ситуации. Но, опять же, есть общие признаки. Нас же всегда учат: «Думай, что говоришь». Но никто не говорит: «Следи за тем, что показывает твое тело».

9 вещей, которые вы должны знать о лжецах

Тебе лгут десятки раз каждый день. Они варьируются от небольшой белой лжи, например, когда люди говорят вам, что у них все хорошо, хотя на самом деле у них ужасный день, до серьезной лжи со стороны близких и работодателей, которые могут изменить вашу жизнь. Умение понимать, когда, почему и как люди лгут, помогает вам установить более честные отношения и предотвратить бедствия из-за ложной информации.

В своем выступлении на TED психолог Джефф Хэнкок объясняет некоторые аспекты науки лжи:

Вот девять вещей, которые вы должны знать о лжецах:

Мы все лжецы

Хотя вам может показаться, что вы честный человек, со статистической точки зрения вы тоже лжец.По оценкам исследователей, в среднем человек лжет минимум один-два раза в день. Если вы мне не верите, задайте себе следующие вопросы:

Вы когда-нибудь говорите людям не совсем искренние комплименты?
Вы говорили кому-нибудь, что у вас все хорошо, когда на самом деле вы были измотаны и у вас была ужасная неделя?
Говорите ли вы когда-нибудь людям, что вы заняты, чтобы не разговаривать с ними в течение длительного периода времени или что-то с ними делать?

Если вы ответили утвердительно на любой из этих вопросов, значит, вы солгали.Это всего лишь пара распространенных сценариев, которые вызывают большинство лжи.

↑ Содержание ↑

«Обычные» лжецы против «плодотворных» лжецов

Хорошие новости? Большинство людей честны. Недавние исследования показывают, что большую часть лжи произносит одна и та же небольшая группа людей, известных как «плодовитые лжецы». В исследовании «Разница в распространенности лжи» исследователи создали статистическую модель, позволяющую отличать плодовитых лжецов от обычных или «обычных» лжецов.

Вот как можно попробовать найти плодовитого лжеца:

Продуктивными лжецами считаются те, кто сообщают, что лгут пять или более раз в день.
Изобретательные лжецы, как правило, моложе, мужчины и имеют более высокий профессиональный статус.
Они чаще всего лгут своим партнерам и детям.
Они более склонны, чем средний человек, считают, что ложь приемлема в некоторых обстоятельствах.
Они реже лгут из-за заботы о других и с большей вероятностью лгут в собственных интересах, например, чтобы защитить секрет.
Изобретательные лжецы лгут пять с половиной лжи на каждую ложь, сказанную среднестатистическим человеком.
Они говорят 19,1 лжи на каждую большую ложь, сказанную среднестатистическим человеком.

↑ Содержание ↑

Полиция видит воров

Можно надеяться, что полицейские, поскольку они проводят большую часть своего времени, пытаясь отделить виновных от невиновных, будут хороши в обнаружении лжи. К сожалению, исследования показали, что большинство офицеров распознают ложь не лучше, чем средний человек.Однако они преуспевают в одном аспекте обнаружения лжи: обнаружении нечестных людей в общественных местах.

При просмотре видеозаписей, на которых воры взаимодействуют с невинными людьми во время подготовки к краже, полицейские смогли обнаружить преступников со значительно большей скоростью, чем полиция, проходящая обучение, и студенты. Это важно, потому что выявляет общую проблему с детектированием лжи: люди часто принимают стресс за сигнал лжи.

Причина, по которой полиция может идентифицировать преступников в общественных местах, заключается в том, что, когда воры готовятся к краже, они испытывают больший стресс, чем того требуют обстоятельства нахождения на публике.С другой стороны, во время допросов в полиции даже невиновные люди испытывают стресс, потому что они пытаются доказать свою невиновность. То, как люди ведут себя по-разному, а не то, что можно было бы ожидать в данных обстоятельствах, раскрывает ложь, а не определенное поведение в целом.

↑ Содержание ↑

Влияние знакомства на обнаружение лжи

Можете ли вы лучше распознать ложь в более привычных вам ситуациях? Исследование говорит да .

В этом исследовании группа психологов провела четыре эксперимента, в ходе которых выяснилось, что знакомство с ситуацией приводит к более точным суждениям относительно правды и обмана.

Люди, которые не были так хорошо знакомы со своими ситуациями, не могли отличить ложь от правды более чем на 50 процентов, в то время как люди, которые были хорошо знакомы с их ситуациями, могли обнаруживать обман с точностью 8-23 процента, более .

Частично это связано с тем, что, когда люди лучше знакомы с ситуациями и / или людьми, с которыми они разговаривают, у них появляется больше базовой информации и контекстных подсказок, на которые они могут ссылаться.

↑ Содержание ↑

Люди предпочитают лгать для своих команд

Исследования показали, что люди более склонны лгать, чтобы получить стимулы, которые приносят пользу всей их команде, а не стимулы, которые предназначены только для них самих.Например, сотрудники с большей вероятностью будут лгать своему боссу о ходе выполнения проекта, когда это предотвращает возникновение проблем у всей своей команды, а не только у них самих.

Исследователи подозревают, что готовность лгать в командной среде не является полностью бескорыстной. В групповой среде люди, как правило, меньше чувствуют себя виноватыми за ложь, потому что помогают другим. Они меньше боятся лгать, потому что меньше шансов, что их поймают и возьмут на себя всю вину, потому что замешаны все члены их команды.

↑ Содержание ↑

Лежа в электронной почте против ручки и бумаги

Частота лжи меняется в зависимости от среды, но может ли она измениться в рамках той же среды? Исследователи обнаружили, что люди чаще лгут, используя электронную почту, а не ручку и бумагу. Это дико!

Обе формы идентичны с точки зрения «медиа-богатства», что означает, что обе формы являются только текстовыми. Тем не менее, люди больше лгут, раскрывают меньше информации и чувствуют себя более оправданными при использовании электронной почты, чем при отправке сообщения ручкой и бумагой.Согласно исследованию, «результаты были последовательными, независимо от того, гарантировала ли задача участников, что их ложь будет или не будет обнаружена их коллегами».

↑ Содержание ↑

Воспоминания лжецов

Для большинства людей ложь о событии увеличивала их уверенность в том, что рассматриваемое событие не произошло, когда их спросили о нем позже.

Тем не менее, у 10-16 процентов участников, похоже, изменились воспоминания из-за своей лжи, потому что они сообщили, что верят, что их ложь была на самом деле правдой.Исследователи полагают, что в таких случаях ложь обладает той же силой, что и воображение, для изменения воспоминаний.

Очень четко представленные события могут обмануть мозг, чтобы он назвал их воспоминаниями.

↑ Содержание ↑

Двуязычный лежа

Если вы думаете, что лгать на родном языке сложно, попробуйте солгать на втором языке.

Исследователи обнаружили, что люди проявляют большую реакцию на стресс, когда говорят на втором языке, потому что говорить на втором языке уже сложнее, а ложь увеличивает когнитивный стресс.В одном конкретном исследовании результаты показывают, что два основных фактора влияют на физиологическую природу человека, когда он говорит на другом языке: 1) возбуждение из-за эмоций, связанных с ложью, и 2) беспокойство по поводу управления производством речи на неродном языке.

↑ Содержание ↑

Лжецы пытаются ответить, почему вопросы

Если вы подозреваете, что кто-то может вам лгать, но не уверены, простой способ выяснить это — спросить их: «Почему?» вопросов. Людям гораздо труднее лгать о том, почему они что-то сделали или почему что-то произошло, чем им лгать об основных фактах.Если кто-то изо всех сил пытается объяснить свои намерения, это серьезный красный флаг, что он лжет.

Готовы продолжать учиться? Читайте дальше…

3 признака, на которые следует обратить внимание

Что лжет?

Все время от времени лгут. Однако некоторые люди лгут чаще, чем другие, и могут лгать без причины. Если привычка человека лгать отрицательно влияет на его жизнь или если он не может перестать лгать, то у него может быть состояние, известное как патологическая ложь.

Патологическая ложь все еще изучается, но ее причиной является ряд условий. Патологическая ложь — это симптом различных расстройств личности, включая антисоциальные, нарциссические и истерические расстройства личности. Другие состояния, такие как пограничное расстройство личности, также могут приводить к частой лжи, но сама ложь не считается патологией. Наконец, некоторые люди просто патологически лгут, но у них нет других условий.

Независимо от причины лжи, неприятно узнать, что кто-то солгал вам.Если любимый человек часто лжет вам, вы можете научиться распознавать его ложь. Вы также можете поддержать их, если они решат лечиться.

Типы лжи

Люди лгут по многим причинам. Большинство людей иногда лгут, чтобы не задеть чьи-то чувства или выйти из неудобных социальных ситуаций. Это обычно известно как «белая ложь», потому что они призваны избежать вреда и, как правило, касаются тривиальных вопросов. Многие невиновные ложь лишь частично ложны или преувеличивают правду.

Иногда люди также лгут, чтобы избежать неприятностей или защитить себя от угрозы. Эта ложь, как правило, является более полной выдумкой. Они также имеют тенденцию касаться серьезных или корыстных вопросов. Этот тип лжи известен как «серая ложь», поскольку менее вероятно, что он будет социально приемлемым, чем белая ложь.

Наконец, некоторые злонамеренно лгут. Эта ложь часто имеет серьезные последствия для других людей и может привести к ситуациям, которые люди считают несправедливыми или несправедливыми.Любая злонамеренная ложь обычно считается «настоящей ложью», что совершенно социально неприемлемо. Люди, которые лгут патологически, с большей вероятностью будут лгать серой или настоящей ложью, чем другие люди.

Признаки лжи

Когда лгут, многие люди говорят, что может помочь вам определить, когда они говорят неправду. Однако не существует универсального метода, позволяющего определить, когда кто-то не говорит правду. Вместо этого вам нужно обратить внимание именно на этого человека. Если близкий человек часто лжет вам, обратите внимание на некоторые из этих признаков.

Продолжение

Противоречивые истории

Когда кто-то говорит неправду, сложнее раскрыть детали его истории. Тот, кто часто лжет, со временем потеряет из виду предыдущую ложь и начнет противоречить самим себе. Если вы заметили, что ваш любимый человек противоречит сам себе, скорее всего, он лжет.

Непроверяемые детали

Многие люди, которые часто лгут, могут добавлять детали к своей лжи, чтобы они казались более реалистичными.Исследования показывают, что люди, как правило, включают меньше проверяемых деталей, когда лгут, чем когда говорят правду, и такое же количество деталей, которые невозможно проверить. Итак, если кто-то рассказывает вам историю с большим количеством деталей, которые, как вы знаете, невозможно доказать или опровергнуть, эта история может оказаться более подозрительной.

Продолжение

Чрезмерно драматические или длинные рассказы

Ложь, особенно в случае патологических лжецов, с большей вероятностью будет драматичной и продолжительной, чем правда. Если история кажется слишком драматичной, чтобы быть правдой, возможно, это так.Если у вашего любимого человека часто возникают анекдоты о чрезмерно драматических или напряженных ситуациях, возможно, они лгут вам.

Жизнь с частой ложью

Жизнь с тем, кто часто лжет, может вызывать стресс и дискомфорт. Если вы хотите поддерживать отношения с тем, кто вам лжет, есть несколько тактик, которые вы можете использовать в разговорах и в повседневной жизни.

Сохраняйте спокойствие

Многие люди, которые часто лгут, плохо реагируют на направленный на них гнев.Если вы считаете, что вам лгут, сохраняйте спокойствие.

Не лгите

Если вы знаете, что что-то не так, нет причин действовать так, как будто это правда. Поддержка лжи любимого человека только укрепит его поведение. Вместо этого дайте им понять, что вы знаете, что они лгут, и прекратите разговор.

Продолжение

Предложите лечение

Если ваш близкий человек расстроен своей ложью, вы можете порекомендовать ему лечение.Терапия может помочь им противостоять корням их привычки лгать и привести к тому, что в будущем будет меньше лжи.

Как распознать признаки лжи

Ложь и обман — обычное человеческое поведение. До относительно недавнего времени практически не проводилось исследований того, насколько часто люди лгут. Опрос Reader’s Digest 2004 года показал, что 96% людей хотя бы иногда признаются, что лгут.

В одном национальном исследовании, опубликованном в 2009 году, было опрошено 1000 взрослых в США, и было обнаружено, что 60% респондентов заявили, что они вовсе не лгали.Вместо этого исследователи обнаружили, что около половины всей лжи говорят всего 5% всех испытуемых.Исследование предполагает, что, хотя показатели распространенности могут варьироваться, вероятно, существует небольшая группа очень плодовитых лжецов.

Реальность такова, что большинство людей, вероятно, время от времени лгут. Некоторые из этих лжи — это маленькая белая ложь, призванная защитить чужие чувства («Нет, в этой рубашке ты не выглядишь толстым!»). В других случаях эта ложь может быть гораздо более серьезной (например, ложь в резюме) или даже зловещей (сокрытие преступления).Взаимодействие с другими людьми

Веривелл / Брианна Гилмартин

Трудно обнаружить ложь

Люди на удивление плохо распознают ложь. Одно исследование, например, показало, что люди могли точно определять ложь только в 54% случаев в лабораторных условиях, что вряд ли впечатляет, если учесть 50% -ный коэффициент обнаружения только по чистой случайности.

Ясно, что различия в поведении честных и лживых людей трудно различить и измерить. Исследователи пытались раскрыть различные способы обнаружения лжи.Хотя может и не быть простого, явного признака того, что кто-то нечестен (например, нос Пиноккио), исследователи обнаружили несколько полезных индикаторов.

Однако, как и многое другое, обнаружение лжи часто сводится к одному — доверию своим инстинктам. Зная, по каким признакам можно точно распознать ложь, и научившись прислушиваться к своим внутренним реакциям, вы сможете лучше распознавать ложь.

Признаки лжи

Психологи использовали исследования языка тела и обмана, чтобы помочь сотрудникам правоохранительных органов отличить правду от лжи.Исследователи из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе провели исследования по этому вопросу в дополнение к анализу 60 исследований обмана с целью разработки рекомендаций и подготовки сотрудников правоохранительных органов. Результаты их исследования были опубликованы в American Journal of Forensic Psychiatry .

Красные флажки, указывающие на то, что кто-то лжет

Некоторые из выявленных исследователями потенциальных красных флажков, которые могут указывать на обман людей, включают:

Расплывчато; предлагая немного деталей
Повторение вопросов перед ответом на них
Выступление фрагментами предложения
Отсутствие конкретных подробностей при оспаривании истории
Уход за волосами, например, игра с волосами или прижатие пальцев к губам

Ведущий научный сотрудник Р.Эдвард Гейзельман предполагает, что, хотя обнаружить обман всегда непросто, качественное обучение может улучшить способность человека обнаруживать ложь:

«Без обучения многие люди думают, что могут обнаружить обман, но их восприятие не связано с их реальными способностями. Быстрые, неадекватные тренировки заставляют людей чрезмерно анализировать и делать хуже, чем если бы они соглашались с их интуитивной реакцией».

Советы по выявлению лжи

Если вы подозреваете, что кто-то говорит неправду, вы можете использовать несколько стратегий, которые помогут отличить факты от вымысла.

Не полагайтесь только на язык тела

Когда дело доходит до обнаружения лжи, люди часто сосредотачиваются на «подсказках» языка тела или на тонких физических и поведенческих признаках, раскрывающих обман. Хотя сигналы языка тела иногда могут указывать на обман, исследования показывают, что многие ожидаемые модели поведения не всегда связаны с ложью.

Исследователь Говард Эрлихман, психолог, изучающий движения глаз с 1970-х годов, обнаружил, что движения глаз вообще не означают лжи.Фактически, он предполагает, что подвижные глаза означают, что человек думает, или, точнее, что он или она обращается к своей долговременной памяти.

Другие исследования показали, что, хотя отдельные сигналы и поведение являются полезными индикаторами обмана, некоторые из тех, которые чаще всего связаны с ложью (например, движения глаз), являются одними из худших предикторов. Таким образом, хотя язык тела может быть полезным инструментом в обнаружение лжи, главное — понять, на какие сигналы обращать внимание.

Сосредоточьтесь на правильных сигналах

Один метаанализ показал, что, хотя люди часто полагаются на достоверные подсказки для обнаружения лжи, проблема может заключаться в том, что эти сигналы в первую очередь не являются индикаторами обмана.Взаимодействие с другими людьми

Вот некоторые из наиболее точных сигналов обмана, на которые обращают внимание:

Расплывчатость: Если говорящий намеренно упускает важные детали, это может быть потому, что он лжет.
Голосовая неуверенность: Если человек кажется неуверенным или неуверенным в себе, он с большей вероятностью будет сочтен лживым.
Безразличие: Пожатие плечами, отсутствие выражения и скучающая поза могут быть признаками лжи, поскольку человек пытается избежать передачи эмоций и возможных подсказок.
Излишнее мышление: Если человеку кажется, что человек слишком много думает, чтобы заполнить подробности истории, это может быть потому, что он обманывает вас.

Урок здесь в том, что, хотя язык тела может быть полезен, важно обращать внимание на правильные сигналы. Однако некоторые эксперты полагают, что чрезмерная зависимость от определенных сигналов может снизить способность обнаруживать ложь.

Попросите их рассказать свою историю наоборот

Обнаружение лжи можно рассматривать как пассивный процесс.Люди могут предположить, что они могут просто наблюдать за языком тела и выражением лица потенциального лжеца, чтобы обнаружить очевидные «подсказки». Более активный подход к раскрытию лжи поможет вам добиться лучших результатов.

Некоторые исследования показали, что просьба людей рассказывать свои истории в обратном порядке, а не в хронологическом порядке, может повысить точность обнаружения лжи. Вербальные и невербальные сигналы, позволяющие различать ложь и правду, могут стать более очевидными по мере увеличения когнитивной нагрузки.Взаимодействие с другими людьми

Лгать утомительнее, чем говорить правду. Если вы добавите еще больше когнитивной сложности, поведенческие сигналы могут стать более очевидными.

Ложь не только требует большего познания, но и лжецы обычно тратят гораздо больше умственной энергии на наблюдение за своим поведением и оценку реакции других. Их беспокоит доверие к себе, и они заинтересованы в том, чтобы другие люди верили их рассказам. Все это требует значительных усилий, поэтому, если вы бросите сложную задачу (например, перескажите свою историю в обратном порядке), трещины в истории и другие поведенческие индикаторы могут стать более заметными.

Согласно одному исследованию, 80 подозреваемых в подозрении либо сказали правду, либо солгали о инсценированном событии. Некоторых людей попросили рассказать свои истории в обратном порядке, в то время как других просто рассказали свои истории в хронологическом порядке. Исследователи обнаружили, что интервью в обратном порядке выявили больше поведенческих ключей к обману.

Во втором эксперименте 55 полицейских смотрели записанные на пленку интервью из первого эксперимента, и их попросили определить, кто лгал, а кто нет.Расследование показало, что сотрудники правоохранительных органов лучше выявляли ложь при опросах в обратном порядке, чем при опросах в хронологическом порядке.

Доверяйте своим инстинктам

Ваши непосредственные инстинктивные реакции могут быть более точными, чем любое сознательное обнаружение лжи, которое вы могли бы предпринять. В одном исследовании 72 участника просмотрели видеозаписи интервью с предполагаемыми подозреваемыми в совершении преступления. Некоторые из этих подозреваемых украли 100-долларовую купюру с книжной полки, а другие нет, но всем подозреваемым было приказано сказать интервьюеру, что они денег не взял.

Как и в предыдущих исследованиях, участники не могли последовательно выявлять ложь, точно идентифицируя лжецов только в 43% случаев, а правдивых — в 48% случаев.

Но исследователи также использовали тесты времени неявной поведенческой реакции, чтобы оценить более автоматические и бессознательные реакции участников на подозреваемых. Они обнаружили, что испытуемые с большей вероятностью бессознательно ассоциировали такие слова, как «нечестный» и «лживый», с подозреваемыми, которые на самом деле лгали.Они также чаще ассоциировали такие слова, как «достоверный» и «честный», с правдивыми.

Результаты показывают, что у людей может быть бессознательное интуитивное представление о том, лжет ли кто-то.

Итак, если наша внутренняя реакция может быть более точной, почему люди не лучше распознают нечестность? Сознательные реакции могут мешать нашим автоматическим ассоциациям. Вместо того, чтобы полагаться на наши инстинкты, люди сосредотачиваются на стереотипном поведении, которое они часто ассоциируют с ложью, например, ерзание и отсутствие зрительного контакта.Чрезмерное внимание к поведению, которое ненадежно предсказывает обман, затрудняет различение правды и лжи.

Слово Verywell

На самом деле не существует универсального и верного признака того, что кто-то лжет. Все признаки, модели поведения и индикаторы, которые исследователи связывают с ложью, являются просто подсказками о том, что может и показать, искренен ли человек.

В следующий раз, когда вы попытаетесь оценить правдивость рассказа человека, перестаньте смотреть на клише «лживые знаки» и научитесь определять более тонкие формы поведения, которые могут быть связаны с обманом.При необходимости проявите более активный подход, добавив давления, и сделайте ложь более утомительной, попросив говорящего рассказать историю в обратном порядке.

Наконец, что, возможно, наиболее важно, доверяйте своим инстинктам. У вас может быть отличное интуитивное чувство честности и нечестности. Научитесь прислушиваться к своим внутренним чувствам.

Каждый попадает в эти 4 типа

Ложь самим себе также может быть способом примирения противоречивых убеждений. Психологи называют дискомфортное состояние наличия двух противоречивых идей «когнитивным диссонансом».«Например, допустим, вы встречаете членов культа судного дня. (Придерживайтесь меня, это основано на реальных событиях.) Преданные заявляют вам и всем, кого они знают, что они абсолютно уверены, что через 30 дней настанет конец света. Они настолько уверены, что Армагеддон близок, что бросают работу, продают все, что у них есть, и делают все, что говорит их лидер секты. (В конце концов, это единственный способ спасти свои души в грядущем апокалипсисе.)

Проходит 30 дней, и, к счастью, миру не конец.Но теперь у сектантов большая проблема. Что они будут делать на следующий день после предполагаемого конца света? Члены секты всем сердцем верили в конец света, но, очевидно, этого не произошло. Отреклись бы они от своих убеждений на месте, вскинули бы руки и сказали: «Наше плохое! Пойдем купим Starbucks? » Скорее всего, не.

В книге 1956 года « Когда пророчество терпит неудачу» социальный психолог Леон Фестингер и его коллеги описали свое исследование небольшой группы под названием «Искатели.Группа верила в религию НЛО и с полной уверенностью заявляла, что 21 декабря 1954 года мир погибнет в результате большого наводнения.

Когда пробила полночь и не произошло никакого катаклизма, группа сидела в ошеломленной тишине. Затем кто-то понял, что часы опоздали на пять минут. Ой! Еще несколько минут они сидели неловко, ожидая неминуемой гибели. Очевидно, ничего не произошло.

После четырех часов нервного молчания, наконец, что-то произошло. Лидер группы объявила, что получила сообщение с чужой планеты, в котором говорилось: «Маленькая группа, просидевшая всю ночь, распространила столько света, что Бог спас мир от разрушения.«Ура !!

Очевидно, что членам группы нужно было поверить в сказку, чтобы избежать фактов. Было легче солгать самим себе, чем признать свою неправоту с самого начала.

Лгать самому себе о апокалипсисе, которого не было, — это глупо, но способность к самообману иногда может быть удивительно ценным преимуществом. Например, у Стива Джобса было «поле искажения реальности», которое давало ему возможность таинственным образом манипулировать другими, заставляя их работать над кажущимися невыполнимыми задачами и временными рамками.Уговаривая других поверить в его версию реальности, они иногда отбрасывали свои сомнения и принимали его уверенность на веру. По словам его бывшего публициста Энди Каннингема: «Когда вы работали со Стивом Джобсом, все, что казалось невозможным, он делал возможным, или он заставлял вас делать это возможным, что было еще важнее».

Что хорошего в лжи? | Высшее хорошее

Вы учите детей лгать?

Верю.Все время. И вы тоже! Если вы похожи на большинство американских родителей, вы указываете на подарки под елкой и утверждаете, что их туда положил человек по имени Санта-Клаус. Но ваш преднамеренный обман, вероятно, выходит за рамки Санты, Зубной феи или Пасхального кролика.

Сколько из нас говорят нашим детям (или студентам), что все в порядке, хотя на самом деле все совершенно неправильно, чтобы сохранить чувство безопасности? Вы были честны во всем, что касается, скажем, вашей личной жизни или того, что происходит на работе? Вы хвалите рисунки, которые приносят домой из школы, и считаете их ужасными?

Рекламное объявление Икс

Meet the Greater Good Toolkit

От GGSC на вашу книжную полку: 30 научно обоснованных инструментов для благополучия.

Мы не лжем, чтобы защитить наших детей от грубой правды. На самом деле мы учим их лгать, например, когда мы просим их выразить восхищение носками-трубочками от тети Джуди или не очень вкусным тушеным мясом дяди Боба.

Это то, что ученые называют «просоциальной ложью» — ложью, рассказываемой для чьей-то выгоды, в отличие от «антисоциальной лжи», которая рассказывается исключительно для вашей личной выгоды.

Большинство исследований показывают, что у детей появляется способность лгать примерно в трехлетнем возрасте.К пяти годам почти все дети могут (и будут) лгать, чтобы избежать наказания или работы по дому, а меньшинство время от времени лгут просоциальной лжи. В возрасте от семи до одиннадцати лет они начинают надежно лгать, чтобы защитить других людей или улучшить их самочувствие, и они начнут считать просоциальную ложь оправданной. Они не просто лгут, чтобы угодить взрослым. На сегодняшний день исследования показывают, что они мотивированы сильным чувством сочувствия и сострадания.

Почему так должно быть? Что происходит в сознании и теле детей, что позволяет этой способности развиваться? Что эта дуга развития раскрывает о людях и как мы заботимся друг о друге? Это то, что начала открывать недавняя волна исследований.

В совокупности это исследование указывает на одну мысль: иногда ложь может раскрыть лучшие качества людей.

Как мы учимся лгать

Сначала способность лгать отражает веху в развитии: маленькие дети усваивают «теорию разума», которая является психологическим способом описания нашей способности отличать наши собственные убеждения, намерения, желания и знания от того, что может быть умы других людей. Антисоциальная ложь появляется у детей раньше, чем просоциальная ложь, потому что она намного проще с точки зрения развития; в основном это требует понимания того, что взрослые не могут читать ваши мысли.

Но просоциальная ложь требует большего, чем просто теория разума. Для этого требуется способность распознавать страдание другого человека (сочувствие) и желание облегчить это страдание (сострадание). Более того, это даже связано с ожиданием того, что наши слова или действия могут причинить страдания в гипотетическом будущем. Таким образом, просоциальная ложь отражает развитие по крайней мере четырех различных человеческих способностей: теории разума, сочувствия, сострадания и сочетания памяти и воображения, которое позволяет нам предвидеть последствия наших слов.

Как мы узнаем, что у детей есть все эти способности? Могли ли они просто лгать, чтобы избавиться от негативных последствий правды? Или, может быть, они просто ленивы; легче солгать, чем быть честным?

В статье, опубликованной в 2015 году, гарвардский психолог Феликс Варнекен попросил взрослых показать детям младшего возраста две нарисованные ими картинки: одну довольно хорошую, а другую — ужасную. Если взрослые не проявляли особой гордости за картину, дети честно говорили, хорошая она или плохая.Если взрослые грустили из-за того, что они плохие художники, большинство детей поспешили бы заверить ее, что это не слишком ужасно. Другими словами, они сказали белую ложь; чем старше они были, тем больше вероятность того, что дети сочли плохой рисунок хорошим. Если сказать правду этим плохим артистам, не было никаких негативных последствий; дети просто хотели, чтобы эти незнакомцы чувствовали себя лучше.

Другими словами, говорит Уорнекен, это чувство сопереживания, которое побуждает детей лгать во лжи.Фактически, дети пытаются разрешить две конфликтующие нормы — честность и доброту — и примерно к семи годам, как показывают его исследования, они начинают последовательно переходить на сторону доброты. Это отражает все более изощренные моральные и эмоциональные рассуждения.

«Когда правильно отдавать предпочтение чувствам другого человека над правдой?» — говорит Уорнекен. «Скажем, если кто-то что-то приготовит для вас, и это будет невкусным. Что ж, если они поступают в кулинарную школу, то, честно говоря, просоциальная вещь — это то, что они могут стать лучше.Но если они просто приготовили его самостоятельно только для тебя, то, может быть, лучше солгать и сказать, что это вкусно ».

Это хороший знак с точки зрения развития, когда дети проявляют способность производить такие вычисления. Действительно, существует множество свидетельств того, что мы склонны рассматривать просоциальную ложь как более нравственный выбор. Например, кажется, что люди ведут себя более просоциально — более благодарны, более великодушны, более сострадательны — в присутствии изображений, изображающих глаза. Хотя можно было бы ожидать, что люди будут меньше лгать под глазами, на самом деле это, похоже, влияет на то, какую ложь они говорят: когда японские исследователи давали студентам возможность заставить кого-то почувствовать себя ложью, они с гораздо большей вероятностью сделали это с помощью лжи. пара глаз смотрит на них сверху вниз.

Нет глаз? Они с большей вероятностью скажут холодную, суровую правду!

Как меняется ложь по мере нашего роста

Это нравственное самосознание, кажется, растет вместе с самоконтролем и когнитивными способностями ребенка.

Другое исследование, опубликованное в прошлом году в журнале Journal of Experimental Child Psychology , показало, что «дети, которые лгали просоциальной лжи, имели более высокие показатели рабочей памяти и тормозящего контроля». Это особенно помогло им контролировать «утечку информации» — термин психологов для обозначения несоответствий в фальшивой истории.

Чтобы сказать просоциальную ложь, детскому мозгу нужно жонглировать множеством мячей — бросьте один, и ложь будет обнаружена. Некоторые дети просто лучше жонглируют правдой, чем другие. Просоциальная ложь не только не отражает лень, но и требует гораздо больше когнитивных и эмоциональных усилий, чем рассказывание правды. Фактически, одна статья 2014 года показала, что уставшие взрослые гораздо реже занимаются просоциальной ложью.

Исследования других исследователей показывают, что по мере взросления детей взаимосвязь между теорией разума и нечестностью начинает меняться.Маленькие дети с высоким уровнем теории разума будут говорить больше антиобщественной лжи, чем сверстники. Эта картина меняется с возрастом: дети старшего возраста, у которых есть более сильная теория разума, начинают меньше лгать антисоциальной лжи — и больше просоциальной.

Дети также постепенно становятся более склонными к тому, чтобы говорить «синюю ложь» по мере того, как они продвигаются в подростковом возрасте: альтруистическая ложь, иногда рассказываемая лжецом, которая предназначена для защиты группы, такой как семья или одноклассники. (Подумайте: ложь о преступлении, совершенном братом или сестрой, или обман учителя о чужом плохом поведении.)

Хотя взрослые могут (и учат) детей вежливой лжи — а в лабораторных условиях взрослые могут научить детей рассказывать им — Уорнекен считает, что успешная просоциальная ложь с большей вероятностью является побочным продуктом развития других способностей, таких как сочувствие. и самоконтроль. Когда дети приобретают эти навыки, они начинают говорить и белую, и синюю ложь.

Но как другие люди почувствуют, если эта ложь будет обнаружена?

Связывающая ложь

По мере взросления дети также развивают способность обнаруживать ложь и отличать эгоистичных от самоотверженных.Различие сводится к намерению, которое, как показывают исследования, можно распознать по характерным признакам на лице и голосе лжеца.

В исследовании, опубликованном в прошлом году, исследователи использовали систему кодирования движений лица, разработанную Полом Экманом, чтобы отобразить лица детей, когда они лгали, что послужило либо им, либо другим. Команда из Университета Торонто и Калифорнийского университета в Сан-Диего обнаружила, что два разных вида лжи вызывают заметно разные выражения лиц.

«Просоциальная ложь отражает развитие по крайней мере четырех различных человеческих способностей: теории разума, сочувствия, сострадания и сочетания памяти и воображения, которое позволяет нам предвидеть последствия наших слов».

—

Просоциальная ложь (которая в данном случае включала восторг от разочаровывающего подарка) выдавалась выражениями, похожими на радость — «приподнятая губа с правой стороны», намекающая на едва скрываемую улыбку, и мигание, связанное с счастьем.На лицах детей, лгавших, чтобы скрыть проступок, были признаки презрения, в основном легкая морщинка на губах, которая не сводилась к ухмылке.

Это почти наверняка тот случай, когда мы подсознательно улавливаем эти признаки (вместе с подсказками голосом лжеца), когда ловим кого-то на лжи. Но исследования показывают, что последствия поимки кого-то на просоциальной лжи часто сильно отличаются от последствий антисоциальной лжи или «черной лжи», как их иногда называют. Фактически, обнаружение просоциальной лжи может повысить доверие и социальные связи.

В серии из четырех исследований 2015 года, проведенных Wharton School, участники играли в экономические игры, в которых использовались различные виды доверия и обмана. Неудивительно, что исследователи обнаружили, что черная ложь подрывает доверие. Но если участники увидели, что обман носит альтруистический характер, доверие между игроками на самом деле увеличивалось. В сложном математическом исследовании 2014 года сравнивалось влияние черной и белой лжи на социальные сети. И снова черная ложь вбила клинья в социальные сети. Но белая ложь имела прямо противоположный эффект — ужесточила социальные связи.Несколько исследований показали, что люди быстро прощают белую ложь и даже ценят ее.

Эти различия выявляются при сканировании мозга, и то, как различные типы лжи влияют на мозг, на самом деле может повлиять на поведение в будущем. Исследовательская группа во главе с Нилом Гарретом из Принстонского университета поставила 80 людям финансовую задачу, которая позволяла им зарабатывать деньги за счет другого человека, если они продолжали лгать.

«Мы обнаружили, что люди начали с маленькой лжи, но постепенно, в ходе эксперимента, лгали все больше и больше», — пишут они.Когда они сканировали мозг участников, они обнаружили, что активность снижается (в основном в миндалине) с каждой новой ложью.

Не все лгали или лгали в собственных интересах. Один вариант эксперимента позволял участникам лгать, чтобы другой участник получил больше денег, а поведение и сканирование мозга этих людей выглядели совсем иначе. Нечестность в пользу других не разрасталась так же, как эгоистичная ложь; в то время как люди лгали для других, ложь не становилась больше и частее, как в случае с черной ложью.И это не вызвало такой же паттерн активности миндалевидного тела, который, как показали предыдущие исследования, загорается, когда мы размышляем о безнравственных поступках. (Их методы более подробно описаны в видео ниже.)

Короче говоря, сопротивляемость мозга обману оставалась стабильной после того, как участники говорили просоциальную ложь, в то время как корыстная ложь, казалось, уменьшала ее, превращая черную ложь в скользкую дорожку.

Результат всего этого исследования? Не вся ложь одинакова, и этот факт мы, кажется, осознаем глубоко в своем сознании и теле.Мы действительно можем научить детей лгать, как косвенно своим поведением, так и явно своими словами; но некоторые из этих лжи помогают сплотить наши семьи и друзей и вызвать чувство доверия. Другие виды лжи разрушают эти узы.

Все это может показаться слишком сложным, даже больше, чем простой рецепт не лгать. Проблема запрета «не лгать» заключается в том, что дети могут ясно видеть, что ложь повсеместна, и по мере роста они обнаруживают, что не вся ложь имеет одинаковую мотивацию или влияние.Как мы должны понимать эти нюансы и сообщать о них нашим детям?

Фактически, аргумент в пользу просоциальной лжи — тот же аргумент против черной лжи: чувства других людей имеют значение, а сочувствие и доброта должны быть нашими ориентирами.

Наука, лежащая в основе наших методов обмана

Чтобы узнать больше о лжи, посетите наш подкаст «Подслушано в National Geographic». Послушай.

Эта история была впервые опубликована в июньском выпуске журнала National Geographic за июнь 2017 года.

Осенью 1989 года Принстонский университет принял в свой первый класс молодого человека по имени Алекси Сантана, история жизни которого приемная комиссия сочла чрезвычайно интересной.

Он почти не получил формального образования. Юность он провел почти полностью в одиночестве, живя на открытом воздухе в штате Юта, где пас скот, разводил овец и читал философию. Бегая в пустыне Мохаве, он научился бегать на длинные дистанции.

Сантана быстро стала звездой университетского городка.В учебе он тоже хорошо учился, получая пятерки почти по каждому предмету. Его сдержанные манеры и необычное происхождение придали ему загадочную привлекательность. Когда один из соседей спросил Сантану, почему его кровать всегда выглядит идеально заправленной, он ответил, что спит на полу. Казалось совершенно логичным, что тот, кто большую часть своей жизни спал на открытом воздухе, не будет испытывать нежности к постели.

Научиться лгать — естественный этап в развитии ребенка. Кан Ли, психолог из Университета Торонто, исследовал, как дети становятся более изощренными лжецами с возрастом.Даршан Панесар, научный сотрудник, и девятилетняя Амелия Тонг демонстрируют функциональную технологию ближней инфракрасной спектроскопии, которую Ли использует в своих исследованиях.

Пожалуйста, соблюдайте авторские права. Несанкционированное использование запрещено.

За исключением того, что рассказ Сантаны был ложью. Примерно через 18 месяцев после того, как он поступил в школу, женщина узнала в нем человека, которого она называла Джеем Хантсманом, в средней школе Пало-Альто в Калифорнии шестью годами ранее. Но даже это было не его настоящее имя. Официальные лица Принстона в конце концов узнали, что он на самом деле Джеймс Хог, 31-летний мужчина, отбывший тюремный срок в штате Юта за хранение украденных инструментов и запчастей для велосипедов.Его увезли из Принстона в наручниках.

За прошедшие годы Хог был арестован несколько раз по обвинению в краже. В ноябре, когда его арестовали за кражу в Аспене, штат Колорадо, он попытался выдать себя за кого-то другого.

История человечества полна хитрых и закаленных лжецов, таких как Хог. Многие из них являются преступниками, которые плетут ложь и обман, чтобы получить несправедливое вознаграждение — как это делал финансист Берни Мэдофф в течение многих лет, обманывая инвесторов на миллиарды долларов, пока его схема Понци не рухнула.Некоторые из них — политики, которые лгут, чтобы прийти к власти, или цепляются за нее, как это сделал Ричард Никсон, когда он отрицал какую-либо роль в Уотергейтском скандале.

Иногда люди лгут, чтобы раздуть свой имидж — мотивация, которая лучше всего может объяснить явно ложное утверждение президента Дональда Трампа о том, что его толпа на инаугурации была больше, чем первая у президента Барака Обамы. Люди лгут, чтобы скрыть плохое поведение, как это сделал американский пловец Райан Лохте во время летних Олимпийских игр 2016 года, заявив, что его ограбили под дулом пистолета на заправочной станции, когда на самом деле он и его товарищи по команде, пьяные после вечеринки, столкнулись с вооруженные охранники после повреждения имущества.Было показано, что даже академическая наука — мир, в основном населенный людьми, преданными поиску истины, — содержит целую галерею мошенников, обманщиков, таких как физик Ян Хендрик Шен, чьи предполагаемые открытия в исследованиях молекулярных полупроводников оказались мошенничеством.

Эти лжецы заслужили известность благодаря своей вопиющей, наглой или разрушительной лжи. Но их обман не делает их таким отклонением, как мы могли бы подумать. Ложь, которую рассказывают самозванцы, мошенники и хвастливые политики, просто находится на вершине пирамиды лжи, которая веками характеризовала человеческое поведение.

Оказывается, большинство из нас очень искусны в лжи. Мы с легкостью лжем, большие и маленькие, незнакомцам, коллегам, друзьям и близким. Наша способность к нечестности так же важна для нас, как и наша потребность доверять другим, что по иронии судьбы делает нас ужасными при обнаружении лжи. Лживость вплетена в нашу ткань настолько, что было бы правдиво сказать, что лгать — это человек.

КОВНИЦА ИСКУССТВ

Ложь для самовосхваления Марк Лэндис, который утверждает, что потерпел неудачу как коммерческий художник, почти три десятилетия имитировал работы известных художников, в том числе эту в стиле народного художника Уильяма Мэтью Прайора.Представившись филантропом или священником-иезуитом, он подарил их художественным музеям и наслаждался уважением к нему. «Я никогда раньше не испытывал этого, и я хотел, чтобы это продолжалось», — говорит он. «У меня нет чувства совести по этому поводу. Когда меня разоблачили, и мне пришлось остановиться, мне было очень жаль ».

Пожалуйста, соблюдайте авторские права. Несанкционированное использование запрещено.

Вездесущность лжи была впервые систематически задокументирована Беллой ДеПауло, социальным психологом Калифорнийского университета в Санта-Барбаре.Два десятилетия назад ДеПауло и ее коллеги попросили 147 взрослых записать в течение недели каждый случай, когда они пытались ввести кого-то в заблуждение. Исследователи обнаружили, что испытуемые лгали в среднем один или два раза в день. Большинство этих неправд были безобидными и предназначались для того, чтобы скрыть свои недостатки или защитить чувства других. Некоторая ложь была оправданием — один из испытуемых обвинил в неспособности вынести мусор из-за того, что он не знал, куда ему нужно идти. И все же другая ложь — например, заявление о том, что он сын дипломата — была направлена на создание ложного имиджа.Хотя это были незначительные нарушения, более позднее исследование, проведенное ДеПауло и другими коллегами с использованием аналогичной выборки, показало, что большинство людей в какой-то момент сказали одну или несколько «серьезных лжи» — например, сокрытие романа от супруга или ложь. претензии по заявлению в колледж.

чемпион

Ложь ради удовольствия Желание Джейкоба Холла стать супергероем вдохновило его на рассказ, который принес ему награду «Самый большой лжец Западной Вирджинии» и золотую лопату на прошлогоднем народном фестивале Vandalia Gathering в Чарльстоне.«Мои рассказы были бы довольно скучными без обмана», — говорит Холл, который намеревается плести пряжу «всю оставшуюся жизнь, если вы можете в это поверить».

Пожалуйста, соблюдайте авторские права. Несанкционированное использование запрещено.

То, что люди всегда должны обладать талантом обманывать друг друга, не должно нас удивлять. Исследователи предполагают, что ложь как поведение возникла вскоре после появления языка. Способность манипулировать другими без использования физической силы, вероятно, давала преимущество в борьбе за ресурсы и партнеров, сродни эволюции обманчивых стратегий в животном мире, таких как маскировка.«Лгать так легко по сравнению с другими способами обретения власти», — отмечает Сиссела Бок, специалист по этике Гарвардского университета, которая является одним из самых выдающихся мыслителей в этой области. «Намного легче солгать, чтобы получить чьи-то деньги или богатство, чем ударить их по голове или ограбить банк».

Поскольку ложь стала признана глубоко укоренившейся человеческой чертой, исследователи социальных наук и нейробиологи попытались осветить природу и корни такого поведения. Как и когда мы учимся лгать? Каковы психологические и нейробиологические основы нечестности? Где большинство из нас проводит черту? Исследователи узнают, что мы склонны верить некоторой лжи, даже когда они однозначно опровергаются явными доказательствами.Эти идеи предполагают, что наша склонность к обману других и наша уязвимость к обману особенно важны в эпоху социальных сетей. Наша способность общества отделять правду от лжи находится под беспрецедентной угрозой.

Когда я учился в третьем классе, один из моих одноклассников принес в школу лист наклеек на гоночные машины, чтобы похвастаться. Наклейки были великолепны. Я так сильно хотел их, что остался на уроке физкультуры и переложил простыню из рюкзака одноклассника в свой.Когда студенты вернулись, мое сердце бешено колотилось. В панике, что меня разоблачат, я придумал превентивную ложь. Я сказал учителю, что двое подростков приехали на мотоцикле, вошли в класс, порылись в рюкзаках и ушли с наклейками. Как и следовало ожидать, эта выдумка рассыпалась при малейшем прощупывании, и я нехотя вернул то, что украл.

Моя наивная ложь — мне стало лучше, поверьте мне — сочеталась с моей легковерностью в шестом классе, когда друг сказал мне, что его семья владеет летающей капсулой, которая может доставить нас в любую точку мира.Готовясь к путешествию на этом судне, я спросил родителей, могут ли они взять с собой в дорогу немного еды. Даже когда мой старший брат захихикал, я отказывался не верить утверждениям моего друга, и отцу моего друга оставалось окончательно убедить меня в том, что меня обманули.

Эта ложь, которую рассказали мы с другом, не была чем-то необычным для детей нашего возраста. Как и научиться ходить и говорить, ложь — это своего рода веха в развитии. В то время как родители часто считают ложь своих детей тревожной, поскольку они сигнализируют о начале потери невинности, Кан Ли, психолог из Университета Торонто, считает появление такого поведения у малышей обнадеживающим признаком того, что их когнитивный рост идет по правильному пути. .

Для изучения лежания у детей Ли и его коллеги используют простой эксперимент. Они просят детей угадать игрушки, скрытые от их взгляда, на основе звуковой подсказки. Для первых игрушек ключ очевиден — лай собаки, мяуканье кошки, и дети легко отвечают. Тогда воспроизводимый звук не имеет никакого отношения к игрушке. «Итак, вы играете Бетховена, но игрушка — это машина», — объясняет Ли. Экспериментатор выходит из комнаты под предлогом ответа на телефонный звонок — ложь ради науки — и просит ребенка не смотреть на игрушку.Вернувшись, экспериментатор спрашивает у ребенка ответ, после чего задает вопрос: «Подглядывал или нет?»

имитатор

Ложь ради личной выгоды Фрэнк Абигнейл-младший сейчас является высоко ценимым консультантом по безопасности, но его наглые уловки в начале жизни вдохновили фильм 2002 года «Поймай меня, если сможешь». Леонардо Ди Каприо сыграл Абигнейла, который сбежал из дома в 16 лет и научился выживать своим умом, став подделкой чеков, аферистом и самозванцем. «Я должен был проявить творческий подход, чтобы выжить», — говорит он.«Я сожалею и буду сожалеть об этом до конца своей жизни». Абигнейл выдавал себя за пилота, педиатра и юриста со степенью Гарвардского юриста.

Пожалуйста, соблюдайте авторские права. Несанкционированное использование запрещено.

Большинство детей не могут сопротивляться подглядыванию, как выяснили Ли и его исследователи, наблюдая за скрытыми камерами. Процент детей, которые подглядывают, а потом лгут об этом, зависит от их возраста. Среди двухлетних преступников только 30% лгут. Среди трехлетних лгут 50%.А к восьми годам около 80 процентов заявили, что не заглядывали.

Дети также лучше лгут с возрастом. Угадывая игрушку, на которую они тайком смотрели, трех- и четырехлетние дети обычно выпаливают правильный ответ, не осознавая, что это свидетельствует об их проступке и лжи. В семь или восемь лет дети учатся скрывать свою ложь, сознательно давая неправильный ответ или пытаясь представить свой ответ как аргументированное предположение.

Пяти- и шестилетние дети попадают между ними.В одном исследовании Ли использовал динозавра Барни в качестве игрушки. Пятилетняя девочка, которая отрицала, что смотрела на игрушку, которая была спрятана под тканью, сказала Ли, что она хотела бы почувствовать ее, прежде чем делать предположения. «Она кладет руку под ткань, закрывает глаза и говорит:« А, я знаю, что это Барни », — рассказывает Ли. «Я спрашиваю:« Почему? »Она отвечает:« Потому что он кажется пурпурным ».

Причиной этого роста изощренности лжи является развитие способности ребенка поставить себя на место другого.Эта способность, известная как теория разума, позволяет нам понимать убеждения, намерения и знания других. Также основополагающими для лжи являются управляющие функции мозга: способности, необходимые для планирования, внимания и самоконтроля. Двухлетние дети, которые лгали в экспериментах Ли, лучше справлялись с тестами теории психики и управляющих функций, чем те, кто этого не делал. Даже в 16 лет опытные лжецы превосходили бедных лжецов. С другой стороны, дети с аутичным спектром, которые, как известно, отстают в развитии надежной теории разума, не очень хорошо умеют лгать.

секретный агент

Ложь за страну Валери Плейм, бывший агент ЦРУ, работала под прикрытием два десятилетия. В 2003 году ее прикрытие было разорвано, и ее подпольная карьера закончилась, когда представители администрации Буша слили ее имя обозревателю газеты. Она и ее муж говорят, что это было сделано в отместку за его заявление о том, что Белый дом преувеличил разведданные, чтобы оправдать вторжение в Ирак. Какой урок она извлекла из своих лет шпионажа? «Большинство людей, — говорит она, — более чем готовы говорить о себе.”

Пожалуйста, соблюдайте авторские права. Несанкционированное использование запрещено.

Недавно утром, , я взял Uber, чтобы навестить Дэна Ариели, психолога из Университета Дьюка и одного из ведущих мировых экспертов по лжи. Внутри машины, хоть и опрятной, пахло мокрыми носками, и водитель, хоть и учтивый, не мог найти дорогу. Когда мы наконец добрались до места, она с улыбкой спросила меня, поставлю ли я ей пятизвездочную оценку. «Конечно», — ответил я. Позже я поставил ей три звезды.Я успокоил свою вину, сказав себе, что лучше не вводить в заблуждение тысячи пассажиров Uber.

Ариэли увлеклась нечестностью около 15 лет назад. Просматривая журнал во время дальнего полета, он наткнулся на тест на умственные способности. Он ответил на первый вопрос и щелкнул ключом сзади, чтобы посмотреть, правильно ли он понял. Он поймал себя на том, что бросает быстрый взгляд на ответ на следующий вопрос. Продолжая в том же духе на протяжении всего теста, Ариэли, что неудивительно, показал очень хорошие результаты.«Когда я закончил, я подумал — я обманул себя», — говорит он. «По-видимому, я хотел знать, насколько я умен, но я также хотел доказать, что я такой умный для себя». Этот опыт привел к тому, что Ариели на протяжении всей жизни интересовался изучением лжи и других форм нечестности.

В экспериментах, которые он и его коллеги проводили в кампусах колледжей и в других местах, добровольцы проходят тест с 20 простыми математическими задачами. Они должны решить как можно больше за пять минут, и им платят в зависимости от того, сколько они сделают правильно.Им говорят бросить лист в измельчитель, прежде чем сообщить номер, который они решили правильно. Но листы на самом деле не измельчаются. Оказывается, многие добровольцы лгут. В среднем добровольцы сообщают, что они решили шесть матриц, тогда как на самом деле их было больше, чем четыре. Результаты похожи в разных культурах. Большинство из нас лгут, но совсем немного.

Вопрос, который интересует Ариэли, заключается не в том, почему так много лгут, а в том, почему они не лгут намного больше. Даже когда сумма денег, предлагаемая за правильные ответы, значительно увеличивается, добровольцы не повышают уровень мошенничества.«Здесь мы даем людям возможность украсть много денег, а люди немного обманывают. Так что что-то мешает нам — большинству из нас — не лгать до конца, — говорит Ариэли. Причина, по его словам, в том, что мы хотим видеть себя честными, потому что мы до некоторой степени усвоили честность как ценность, которой нас научило общество. Вот почему, если кто-то не социопат, большинство из нас накладывает ограничения на то, сколько мы готовы лгать. То, как далеко большинство из нас готово зайти, — как показали Ариэли и другие, — определяется социальными нормами, достигнутыми в результате негласного консенсуса, например, молчаливое согласие взять домой несколько карандашей из шкафа с канцелярскими принадлежностями.

аферисты

Ложь, чтобы развлечь Аполло Роббинс и Ава До, которые женаты и деловые партнеры, используют ловкость рук, чтобы развлечь и обучить. Роббинс — удивительно проворный карманник, возможно, наиболее известный тем, что опустошает карманы некоторых агентов секретной службы по поводу президентской детали. До — волшебник, изучавший психобиологию. «Мы думаем об обмане как о намерении исказить чье-то восприятие реальности», — говорят они. «Это беспристрастный инструмент, который можно использовать во благо или во зло, для информирования или введения в заблуждение.”

Пожалуйста, соблюдайте авторские права. Несанкционированное использование запрещено.

Сотрудники Патрика Кувенберга и коллеги-судьи в Верховном суде округа Лос-Анджелес считали его американским героем. По его словам, он был награжден Пурпурным сердцем во Вьетнаме. Он участвовал в секретных операциях Центрального разведывательного управления. Судья также имел впечатляющее образование — степень бакалавра физики и степень магистра психологии.Ничего из этого не было правдой. В этом случае защита Кувенберга была виновата в состоянии, которое называется pseudologiaantastica, — склонностью рассказывать истории, содержащие факты, переплетенные с фантазией. Этот аргумент не спас его от того, чтобы его сняли со скамейки в 2001 году.

Похоже, что среди психиатров нет единого мнения о взаимосвязи между психическим здоровьем и ложью, хотя люди с определенными психическими расстройствами, похоже, демонстрируют определенное поведение лжи. Социопаты — люди с диагнозом антисоциальное расстройство личности — склонны лгать, манипулируя ими, в то время как нарциссы могут лгать, чтобы повысить свой имидж.

Но есть ли что-то уникальное в мозге людей, которые лгут больше других? В 2005 году психолог Ялинг Янг и ее коллеги сравнили сканирование мозга трех групп: 12 взрослых с историей неоднократной лжи, 16 человек, которые соответствовали критериям антисоциального расстройства личности, но не часто лгали, и 21 человек не проявляли ни антисоциальности, ни лжи. привычка. Исследователи обнаружили, что у лжецов было по крайней мере на 20 процентов больше нервных волокон в префронтальной коре коры головного мозга, что позволяет предположить, что у обычных лжецов больше возможностей взаимодействия в своем мозгу.Возможно, это предрасполагает их ко лжи, потому что они придумывают ложь с большей готовностью, чем другие, или это может быть результатом многократной лжи.

карточная акула

Ложь ради стратегического преимущества Даниэль Негреану, выигравший более 32 миллионов долларов в турнирах, выиграл больше денег, чем кто-либо в истории покера. Суперзвезда канадского происхождения, переехавшая в Лас-Вегас 20 лет назад, путешествовала по миру в качестве посланника игры и появлялась в бесчисленных телешоу. «Если вы хотите выиграть в покер, — говорит он, — обман абсолютно необходим.«Проблема возникает, — говорит он, — когда игроки проводят так много времени, обманывая конкурентов, что« это проникает в их личную жизнь ».

Пожалуйста, соблюдайте авторские права. Несанкционированное использование запрещено.

Психологи Нобухито Абэ из Киотского университета и Джошуа Грин из Гарвардского университета сканировали мозг испытуемых с помощью функциональной магнитно-резонансной томографии (фМРТ) и обнаружили, что те, кто действовал нечестно, показали большую активацию в прилежащем ядре — структуре базального переднего мозга, которая играет ключевая роль в обработке вознаграждений.«Чем больше ваша система вознаграждений воодушевляется возможностью получить деньги — даже в совершенно честном контексте — тем больше у вас шансов обмануть», — объясняет Грин. Другими словами, жадность может усилить предрасположенность ко лжи.

Одна ложь может привести к другой и еще одной, о чем свидетельствует плавная и безжалостная ложь серийных аферистов, таких как Хог. Эксперимент, проведенный Тали Шарот, нейробиологом из Университетского колледжа Лондона, и его коллегами, показал, как мозг привыкает к стрессу или эмоциональному дискомфорту, которые случаются, когда мы лжем, что позволяет легче сказать следующую выдумку.При сканировании участников с помощью фМРТ команда сосредоточилась на миндалевидном теле, области, которая участвует в обработке эмоций. Исследователи обнаружили, что реакция миндалевидного тела на ложь становилась все слабее с каждой ложью, даже когда ложь становилась все больше. «Возможно, участие в небольших действиях обмана может привести к более серьезным действиям обмана», — говорит она.

шутник

Ложь, чтобы рассказать истории Некоторые из самых вирусных видео и фотографий в Интернете были созданы скрытным художником, известным как Зардулу, который редко раскрывает фальсификации.«Как и все мифы, — говорит Зардулу, — мои созданы для того, чтобы вызывать чувство удивления по поводу мира, противодействовать нашему предполагаемому господству и пониманию этого мира». Зардулу появляется с головой барана, символизируя путешествие в бессознательное, в то время как иерофант, толкователь тайн, представляет теневое «я».

Пожалуйста, соблюдайте авторские права. Несанкционированное использование запрещено.

Большая часть знаний , которые мы используем для навигации по миру, исходит из того, что нам рассказали другие.Без безоговорочного доверия, которое мы оказываем человеческому общению, мы были бы парализованы как личности и потеряли бы социальные отношения. «Мы так много получаем от веры, и относительно мало вреда, когда нас иногда обманывают», — говорит Тим Левин, психолог из Университета Алабамы в Бирмингеме, который называет эту идею теорией истины по умолчанию.

Доверие делает нас по своей сути легковерными. «Если вы говорите кому-то:« Я пилот », они не сидят и думают:« Может, он и не пилот.Почему он сказал, что он пилот? «Они так не думают», — говорит Фрэнк Абигнейл-младший, консультант по безопасности, чьи минусы в молодости, включая подделку чеков и выдачу себя за пилота авиакомпании, вдохновили на создание фильма 2002 года Catch Я, если сможешь. «Вот почему мошенничество работает, потому что, когда звонит телефон и в идентификаторе вызывающего абонента указано, что это Налоговая служба, люди автоматически считают, что это Налоговое управление. Они не понимают, что кто-то может манипулировать идентификатором вызывающего абонента ».

Роберт Фельдман, психолог из Массачусетского университета, называет это преимуществом лжеца.«Люди не ждут лжи, люди не ищут лжи, — говорит он, — и большую часть времени люди хотят слышать то, что они слышат». Мы мало сопротивляемся обману, который нас радует и утешает — будь то ложная похвала или обещание невероятно высокой отдачи от инвестиций. Когда нас кормят ложью люди, обладающие богатством, властью и статусом, кажется, что их становится еще легче проглотить, о чем свидетельствуют легковерные сообщения СМИ о заявлении о грабеже Лохте, которое вскоре после этого было раскрыто.

Исследователи показали, что мы особенно склонны принимать ложь, подтверждающую наше мировоззрение. Мемы, которые утверждают, что Обама родился не в Соединенных Штатах, отрицают изменение климата, обвиняют правительство США в организации террористических ударов 11 сентября 2001 года и распространяют другие «альтернативные факты», как утверждает советник Трампа при его инаугурации. процветала в Интернете и социальных сетях из-за этой уязвимости. Разоблачение их не подрывает их власть, потому что люди оценивают представленные им доказательства через структуру ранее существовавших убеждений и предрассудков, — говорит Джордж Лакофф, когнитивный лингвист из Калифорнийского университета в Беркли.«Если появится факт, который не укладывается в вашу рамку, вы либо не заметите его, либо проигнорируете, либо высмеете его, либо будете озадачены им — либо нападете на него, если он угрожает».

баснописец

Ложь ради профессиональной выгоды Джейсон Блэр — лайф-коуч, помогающий людям определять и достигать своих целей. До этого он был быстро набирающим популярность репортером New York Times, карьера которого рухнула в 2003 году, когда было обнаружено, что он сфабриковал и скопировал материалы в десятках статей. «Мой мир прошел путь от того, в котором я прикрывал обман других, до того, что я сам совершал обман, — говорит он, — и, в конце концов, начал искать ответы на вопросы о том, почему я солгал и почему другие делают то же самое.”

Пожалуйста, соблюдайте авторские права. Несанкционированное использование запрещено.

Недавнее исследование, проведенное Бриони Свайр-Томпсон, докторантом когнитивной психологии из Университета Западной Австралии, документально подтверждает неэффективность информации, основанной на доказательствах, в опровержении неверных убеждений. В 2015 году Свир-Томпсон и ее коллеги представили около 2000 взрослых американцев одно из двух утверждений: «Вакцины вызывают аутизм» или «Дональд Трамп сказал, что вакцины вызывают аутизм». (Трамп неоднократно предполагал, что существует связь, несмотря на отсутствие научных доказательств этого.)

Неудивительно, что участники, которые были сторонниками Трампа, продемонстрировали решительно более сильную веру в дезинформацию, когда к ней было прикреплено имя Трампа. После этого участникам дали краткое объяснение — со ссылкой на крупномасштабное исследование — почему связь вакцины и аутизма была ложной, и их попросили пересмотреть свою веру в нее. Участники — представители всего политического спектра — теперь признали, что утверждения о связи не соответствовали действительности, но повторное их тестирование через неделю показало, что их вера в дезинформацию вернулась почти к тому же уровню.

Другие исследования показали, что доказательства, опровергающие ложь, на самом деле могут укрепить веру в нее. «Люди могут подумать, что знакомая информация верна. Таким образом, всякий раз, когда вы отозваете его, вы рискуете сделать его более знакомым, что, по иронии судьбы, в долгосрочной перспективе делает его менее эффективным », — говорит Свайр-Томпсон.

Я испытал это явление на собственном опыте вскоре после того, как поговорил со Свайр-Томпсоном. Когда друг прислал мне ссылку на статью о рейтинге 10 самых коррумпированных политических партий в мире, я сразу же разместил ее в группе WhatsApp, состоящей из примерно сотни школьных друзей из Индии.Поводом для моего энтузиазма стало то, что четвертое место в рейтинге заняла Партия Конгресса Индии, которая в последние десятилетия была замешана в многочисленных коррупционных скандалах. Я весело фыркнул, потому что я не фанат вечеринки.

Но вскоре после публикации статьи я обнаружил, что рейтинг, в который вошли партии из России, Пакистана, Китая и Уганды, не основывался на каких-либо показателях. Это было сделано сайтом BBC Newspoint, который выглядел как заслуживающий доверия источник.Но я выяснил, что это не имеет отношения к Британской радиовещательной корпорации. Я отправил группе извинения, отметив, что статья, скорее всего, была фальшивой новостью.

Это не помешало другим повторно опубликовать статью в группе несколько раз в течение следующего дня. Я понял, что опубликованное мной исправление не подействовало. Многие из моих друзей — поскольку они разделяли мою антипатию к партии Конгресса — были убеждены, что рейтинг был верным, и каждый раз, когда они его делили, они невольно или, возможно, сознательно подталкивали его к легитимности.Было бы напрасно противопоставлять это фактам.

Каким же тогда может быть лучший способ воспрепятствовать быстрому продвижению лжи в нашу коллективную жизнь? Ответ не ясен. Технологии открыли новые границы для обмана, добавив поворот 21-го века к вековому конфликту между нашим лживым и доверчивым «я».

Юдхиджит Бхаттачарджи, писатель, также написал об обмане в своей новой книге Шпион, который не умел писать. Он писал о детском мозге в январе 2015 года. Дэн Винтерс — отмеченный наградами фотограф из Остина, штат Техас. Это его первое художественное задание для журнала.

Почему мы лжем и что за этим стоит нейробиология

Shutterstock

У меня штраф .

Конечно, я люблю тебя.

Я вам позвоню.

Нет, в этих джинсах ты не выглядишь толстой.

Мы лжецы.

Все мы.

Мы лжем, чтобы сохранить лицо, чтобы не оскорбить чувства других людей, произвести впечатление на других, уклониться от ответственности, скрыть проступки, использовать в качестве социальной смазки, чтобы предотвратить конфликты, уйти с работы и по многим другим причинам.

А у нас врут много .

Обман обходится предприятиям и правительству в миллиарды, разрушает отношения, подрывает то, о чем мы заботимся, и даже уносит жизни. Чем больше белого вещества (см. Мой блог «Правда о том, как ваш мозг становится умнее», ) — или некоторые могут даже сказать, чем умнее неокортекс — тем больше у человека возможностей лгать.

Белла ДеПауло, доктор философии, психолог из Университета Вирджинии, подтвердила, что ложь — это просто условие жизни. В своем исследовании она обнаружила, что и мужчины, и женщины участвуют примерно в пятой части своего социального общения, длящегося 10 или более минут. Ух ты. И в течение недели мы обманываем около 30 процентов людей, с которыми общаемся 1: 1. Вау вау.

Женщины чаще лгут альтруистически, чтобы не задеть чужие чувства, а мужчины чаще лгут о себе.Де Пауло обнаружил, что мужчины чаще лгут, чтобы произвести впечатление. Типичный разговор между двумя парнями содержит примерно , в восемь раз больше самориентированной лжи, чем лжи о других.

Ваш мозг на лжи

Три ключевые части нашего мозга стимулируются, когда мы лжем. Во-первых, лобная доля (неокортекса), которая обладает способностью подавлять истину — да, она способна на нечестность из-за своей интеллектуальной роли. Во-вторых, лимбическая система из-за беспокойства (привет, миндалевидное тело!), Которое приходит с обманом — и да, когда мы лгали нашему «чувству человека-паука» здесь, может оживиться, так же как мы можем чувствовать вину / стресс, когда мы » повторять ложь.И в-третьих, височная доля задействована, потому что она отвечает за восстановление воспоминаний и создание мысленных образов. Просто для развлечения добавьте кору передней поясной извилины, потому что она помогает в отслеживании ошибок, и дорсальную боковую префронтальную кору, потому что она все время пытается контролировать наше поведение. Наш мозг занят, занят, когда мы лжем.

И когда мы говорим правду, становится намного спокойнее, потому что наша лимбическая система не испытывает стресса из-за лжи, а наша лобная доля не препятствует правде.

Лежит на работе

Где мы видим преобладание лжи? На работе, а точнее, чтобы уволиться.

Согласно недавнему исследованию Zety, проведенному в 2020 году, из более чем 1000 американцев 96% признались во лжи, чтобы уйти с работы. Вот net-net:

Самая распространенная ложь — это плохое самочувствие (84%) , неотложная помощь в семье (65%) , запись на прием к врачу (60%) или ложь о смерти члена семьи (31%) !
В среднем один человек использовал 7 разных оправданий , чтобы уйти с работы в разных случаях.
Только 27% респондентов, которые солгали, чтобы уволиться с работы, пожалели об этом, а 41% респондентов солгали бы снова.
91% людей, придумывающих оправдания, чтобы уйти из офиса, так и не были пойманы!

Мужчины были уличены во лжи чаще, чем женщины, и только 27% респондентов, которые лгали, чтобы уйти с работы, сожалели об этом. Из пойманных 70% пожалели о том, что солгали. Но несмотря на то, что не чувствуют себя плохо из-за лжи, 59% респондентов заявили, что больше не будут этого делать.

Вот и лучшая сторона: чем старше мы становимся, тем меньше мы вынуждены лгать, чтобы избежать работы. Zety найдено:

Зеты

Zety

Неужели все мы патологические лжецы? Или нам нужно понять, почему мы чувствуем себя обязанными придумывать истории вместо того, чтобы просто говорить правду? Является ли ложь, чтобы избежать работы, культурной проблемой, по крайней мере отчасти? А как насчет людей, которые не сожалеют, когда лгут? Позиция вечной невиновности или крайних прав (и, следовательно, искажение реальности) — это тема, о которой я писал в своих блогах на тему «Пограничные личности: как выжить и как преуспеть».

Лежа Rx

Чтобы меньше лежать на рабочем месте, сначала нужно посмотреть, насколько в безопасности люди себя чувствуют. Можно ли говорить правду? Это нормально — потерпеть неудачу? Можно ли быть человеком, а не супергероем / рабочим роботом / винтиком в колесе? Нормально ли испытывать чувства и время от времени нуждаться в перерыве? Выяснить.

· Проводите регулярные опросы вовлеченности сотрудников — смотрите наш любимый здесь.

· Используйте колесо эмоций в начале каждой встречи, чтобы узнать, как у всех обстоят дела.

· Создавайте группы поддержки, если людям нужна дополнительная помощь.

Так почему мы лжем? Потому что у нас это работает.По крайней мере временно. Ради интереса вы можете присоединиться ко мне и рассказать пять типов правды; вы заметите не только то, насколько это приятно, но и насколько это упрощает вашу жизнь.

Как часто вы лжете? Почему?

Почему люди лгут а почему говорят неправду: «Почему люди лгут? » – Яндекс.Кью

Почему люди врут

Лгуны или почему люди врут? — Новости (Здоровье) / Sibnovosti.ru

Все лгут: что происходит в мозге вруна и как вывести его на чистую воду

5 причин, почему люди лгут

Почему люди врут и как избежать ошибок при опросе?

Киттенфишинг: почему люди врут о себе на сайтах знакомств и как это распознать

Что такое киттенфишинг и кэтфишинг

Как понять, что вас обманывают

1. На всех фотографиях человек выглядит по‑разному

2. В профиле выставлены только фото крупным планом

3. Снимки сделаны под странным углом, на человеке почти всегда головной убор или солнцезащитные очки

4. На фотографиях слишком много фильтров и ретуши

5. В рассказах о себе есть нестыковки и пробелы

6. Портрет собеседника выглядит слишком идеальным

7. Человек даёт слишком общую информацию о себе

Почему люди обманывают других в интернете

1. Обманщики не уверены в себе

2. Им хочется получить эмоции

Как избежать обмана

1. Проверьте информацию

2. Предложите поговорить по видеосвязи

3. Поищите аккаунты собеседника в соцсетях

зачем люди врут и как это распознать – ОСН

9 вещей, которые вы должны знать о лжецах

Мы все лжецы

«Обычные» лжецы против «плодотворных» лжецов

Полиция видит воров

Влияние знакомства на обнаружение лжи

Люди предпочитают лгать для своих команд

Лежа в электронной почте против ручки и бумаги

Воспоминания лжецов

Двуязычный лежа

Лжецы пытаются ответить, почему вопросы

3 признака, на которые следует обратить внимание

Что лжет?

Типы лжи

Признаки лжи

Продолжение

Продолжение

Жизнь с частой ложью

Продолжение

Как распознать признаки лжи

Трудно обнаружить ложь

Признаки лжи

Красные флажки, указывающие на то, что кто-то лжет

Советы по выявлению лжи

Не полагайтесь только на язык тела

Сосредоточьтесь на правильных сигналах

Попросите их рассказать свою историю наоборот

Доверяйте своим инстинктам

Слово Verywell

Каждый попадает в эти 4 типа

Что хорошего в лжи? | Высшее хорошее

Как мы учимся лгать

Как меняется ложь по мере нашего роста

Связывающая ложь

Наука, лежащая в основе наших методов обмана

Почему мы лжем и что за этим стоит нейробиология

Читайте также:

Как понять что разлюбил муж: Как понять, что муж разлюбил свою жену

Когда на душе пустота: что это и как ее заполнить? 7 способов

Деловые управленческие игры: Пятнадцать лучших деловых игр, развивающих умение решать проблемы

Добавить комментарий Отменить ответ

Рубрики