Внешняя мотивация примеры: Внутренняя и внешняя мотивация

Внутренняя и внешняя мотивация

Всеми нашими поступками руководит мотивация. Мотивацию разделяют на внешнюю и внутреннюю.

Внешняя  мотивация побуждает человека что то делать внешними стимулами. Например, если в работе человека главное деньги, то увеличение зарплаты или выплата премии мотивирует его работать больше.

В отличии от внешней, внутренняя мотивация не зависит от материальной выгоды. По сути, работа выполняется ради себя, своей самореализации и удовлетворении от своего труда.

Примеры внутренней и внешней мотивации.

Я убираю в квартире,  потому что:

1. Мне нравится когда все вещи на своих местах

2. Жена предупредила, что пока все не будет убрано, футбол я не посмотрю.

Я занимаюсь спортом, потому что:

1. Мне нравится чувствовать себя увереннее

2. Хочу нравится девушкам

Я хожу на работу, потому что:

1. Мне нравится данная профессия и я хочу достичь в ней определенных высот.

2. Там хорошо платят, а деньги всегда нужны.

Хотя внутренняя и внешняя мотивация существенно различаются между собой, в большинстве случаев они тесно взаимосвязаны.

Внутренняя мотивация помогает нам расти над собой, самосовершенствоваться и развиваться. На внутреннюю мотивацию человека может повлиять и фактор извне и даже другой человек. Например, японский император после Второй Мировой Войны дал задание своим генералам поднять промышленность страны. И для них это стало делом всей их жизни, а впоследствии и началом экономического роста Японии.

Мотивация сотрудников

Для каждого руководителя важно понять какая мотивация движет сотрудником. Если работник любит то, чем он занимается — повышение зарплаты не станет для него существенным мотиватором работать  больше и лучше. Зато более сложная и интересная задача будет для него вызовом, который поможет ему самореализоваться в своих глазах. Человек, который в большинстве своем ориентирован на внешнюю мотивацию (такую как зарплата),  будет работать больше и лучше чем выше будет его оклад.

Для полного удовлетворения человека надо научится держаться “золотой середины” и тогда сотрудник будет с радостью идти на работу.

Мотивация внутренняя и внешняя | Элитариум

Внутреннее удовлетворение подразумевает, что выполнение работы само по себе служит вознаграждением. Поэтому для таких видов деятельности не требуется дополнительной мотивации. Однако стимулирование внешним вознаграждением человека, который действует под воздействием внутренней мотивации, приводит к тому, что он становится менее мотивированным. Если не поддерживать на высоком уровне возрастающие требования к внешнему мотиватору (например, увеличивать заработную плату), человек начинает проявлять меньше энтузиазма в работе.

Автор:

Адриан Фурнам (Adrian Furnham), профессор психологии Университетского колледжа Лондона (University College London). Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

 

Выполнение некоторых вид работ и некоторых заданий само по себе приносит удовлетворение. По своей природе они являются интересными и приятными для определенных людей. Такие виды деятельности могут приносить удовлетворение по самым разным причинам, которые зависят от индивидуальных предпочтений, склонностей и стремлений.

Внутреннее («интринсивное») удовлетворение подразумевает, что выполнение работы само по себе служит вознаграждением. Поэтому для таких видов деятельности не требуется дополнительного вознаграждения и контроля за их выполнением.

Рассмотрим пример с университетским профессором, который дома пишет отчет о проведенном исследовании. В течение трех дней в маленьком парке вблизи его кабинета чрезвычайно шумно играли местные дети. Их громкий, неконтролируемый и непредсказуемый шум очень мешал профессору. Что ему следовало предпринять в подобной ситуации? 1. Вежливо попросить детей играть потише или в другом месте? 2.

Вызвать полицию или родителей, если они известны? 3. Угрожать им силой, если они не подчинятся? 4. Все вышеуказанное в том же порядке?

Мудрый профессор не сделал ничего из вышеупомянутого. Как всякий, чья работа направляется внутренней мотивацией, наш ученый друг применил другой принцип. Он вышел к детям на четвертое утро и сказал, что получил большое удовольствие, наслаждаясь все это время звуком их смеха и захватывающим зрелищем их игр. В действительности он настолько восхищен ими, что готов заплатить им за продолжение. Он пообещал платить каждому по одному фунту в день, если они будут продолжать делать все, как прежде.

Дети были, естественно, удивлены, однако обрадовались. В течение двух дней профессор с видимым удовольствием раздавал деньги участникам игры. Но на третий день он объяснил, что из-за проблемы с наличными деньгами он может давать только по 50 пенсов каждому. На следующий день он заявил, что наличные деньги кончаются, и дал каждому всего по 10 пенсов. Как и следовало ожидать, дети выразили недовольство и отказались продолжать.

Они все с негодованием ушли, обещая никогда больше не играть в парке. Добившись своего, профессор удалился к своему исследованию, наслаждаясь тишиной.

Этот пример иллюстрирует следующую ситуацию. Если человек с удовольствием выполняет какую-либо задачу, но вдобавок «подстегивается» явным вознаграждением (обычно деньгами), это вознаграждение должно в этом случае

неизбежно должно возрастать, чтобы поддерживать удовлетворенность. Таким образом, налицо парадоксальная ситуация:

стимулирование внешним вознаграждением человека, который действует под воздействием внутренней мотивации, приводит к тому, что он становится менее мотивированным, поскольку изменяется характер мотивации. Если менеджер не может поддерживать на высоком уровне возрастающие требования к внешнему мотиватору (то есть постоянно увеличивать заработную плату), человек обычно начинает проявлять меньше энтузиазма в работе.

Использовать подкрепление — то есть платить людям, когда задача интересна сама по себе, — контрпродуктивно. Иными словами,

внутренняя мотивация ослабляется внешними вознаграждениями. Однако Деси и Райан

(Deci and Ryan, 1985) продемонстрировали, что

подкрепление прогрессивно улучшающейся деятельности не вызывало потери или роста внутреннего интереса. Эйзенбергер приводит доводы в поддержку мнения, что любая работа или задача представляют собой сочетание мотивов, которые вызывают внутренний и внешний интерес, а также уровни трудности.

Даже если учащийся считает учебный предмет интересным, хорошее понимание этого предмета требует изучения некоторых тем, которые могут показаться унылыми и избыточными, равно как и других тем, которые хотя и интересны, но являются необычайно трудными для усвоения.

Повышаемая ценность вторичного вознаграждения прикладываемых усилий может способствовать выбору учащимися более сложных учебных задач и проявлению упорства в их решении.

Подкрепление прилагаемых усилий при выполнении скучных, повторяющихся задач может даже использоваться для повышения упорства в решении последующих задач, которые интересны по своей природе. Так, например, дети доподросткового возраста, которых поощряли за точность выполнении монотонной задачи на произношение, впоследствии демонстрировали большую точность в своих рисунках и изложениях, чем те, кого поощряли просто за выполнение задания на произношение. Эти результаты доказывают эвристическую ценность понятия вторичного подкрепления для теории трудолюбия как генерализованного свойства личности.

Одни виды деятельности являются вознаграждающими, потому что удовлетворяют любопытство, другие — потому что вызывают повышение уровня возбуждения. Деси

(Deci, 1980) высказал предположение, что

внутренняя мотивация усиливается сознанием собственного мастерства и компетентности в результате использования в деятельности специальных навыков, а также чувствами контроля и самоопределения, связанными с возможностью самостоятельно выбирать способ выполнения работы. Оба этих фактора, как было доказано исследованиями, повышают мотивацию. Кроме того факта, что людям нравится выполнять квалифицированную работу, исследования показывают, что люди часто получают удовольствие от различных видов досуга (например от занятий танцами, музыкой или плаванием), хотя они получают больше удовольствия, если достигают в них определенных успехов.

Хэкман и Олдем

(Hackman and Oldham, 1980)

предложили

пять характеристик работы, которые следует учитывать как мотивирующие факторы ее качественного выполнения:

1. разнообразие применяемых навыков;
2. разнообразие задач;
3. значимость задачи;
4. автономия;
5. знание результатов.

Они также предположили, что эффект этих характеристик будет заметнее у лиц с более «сильной потребностью роста», то есть у тех, кто получает удовольствие от интересной и ответственной работы. Эта теория успешно предсказывает удовлетворенность работой, однако результаты исследований мотивации оказались менее однозначными.

Эксперименты с детьми показали, что

внешнее вознаграждение действий, которые дети хотели выполнять и без этого, приводило к снижению внутренней мотивации. Однако более поздние исследования, в которых принимали участие взрослые рабочие, показали, что оплата или другое внешнее вознаграждение могут повысить внутреннюю мотивацию, например, если внешнее вознаграждение выступает как

признание личной компетентности

(Kanfer, 1990).

Еще один источник внутренней мотивации —

трудовая этика. Приверженцы этой системы взглядов получают удовольствие непосредственно от самой работы, и во множестве экспериментов было установлено, что они тщательнее выполняют лабораторные задания и улучшают их выполнение после получения отрицательной обратной связи. В реальных условиях работы они допускают меньше прогулов, более преданы организации. Трудоголизм может рассматриваться как крайний случай трудовой этики. Трудоголики все время работают, как правило, не имеют ни досуга, ни отпусков и получают от работы очень большое удовольствие. Однако не только трудоголики наслаждаются своей работой по неэкономическим причинам. Те, кто выходит на пенсию, говорят, что им не хватает не только работы, им не хватает их товарищей по работе.

Значительную роль в работе играет

мотивация достижения. В целом ряде исследований установлено, что люди с высокими показателями потребностей достижения делают более успешную карьеру, публикуют больше печатных работ и т. д. Мотивация достижения оказалась наиболее значимой для продвижения по службе и успеха предпринимателей, менеджеров в маленьких фирмах и тех, кто занимается сбытом

(McClelland, 1987). Продвижение по службе и другие аспекты успеха особенно важны для менеджеров, а также для людей любой профессии, предполагающей карьерный рост. Многочисленные исследования показывают, что менеджеры очень заинтересованы в успехе и сильно расстраиваются, когда не достигают его. Герцберг с соавторами

(Herzberg et al., 1959) установили, что

опыт признания заслуг и достижений для менеджеров оказался самым сильным источником удовлетворения и положительных эмоций. Близкий подход к пониманию достижений на работе связан с предложенной Михали Ксизентмихали концепцией «прилива» или «потока» («flow») — глубокого состояния удовлетворения, которое достигается в тех случаях, когда появление трудной задачи человек встречает во всеоружии достаточных для ее решения навыков; было установлено, что «прилив» чаще переживается на работе, чем на досуге.

Обязательства перед организацией — это еще один источник трудовой мотивации и главный фактор низкой текучести кадров и прогулов. Они сильнее для тех, кто удовлетворен своей заработной платой

(Cohen and Gattiker, 1994), а также для тех, кто имеет финансовый интерес в фирме или участвует в инвестиционных или пенсионных программах организации Однако бывают также и нефинансовые причины обязательств перед организацией: в частности большой стаж работы в данной организации, участие в принятии решений, а также ответственность за работу организации

(Argyle, 1987).

Только практические, современные и системные знания. Повысить свою профессиональную квалификацию и приобрести современные практические навыки в области управления человеческими ресурсами вы можете с помощью программы повышения квалификации «Управление человеческими ресурсами (HR-менеджмент)» (6 курсов, ~4 мес. обучения, сертификат). Если вы хотите расширить свои познания в этой и смежных областях, рекомендуем вам обучение по индивидуальной программе, с возможностью составления своего учебного плана из всего каталога курсов.

Внешняя и внутренняя мотивация персонала:

Содержание статьи:

Внешняя и внутренняя мотивация персонала

Статья дает ответы на вопросы:

• Что такое внутренняя мотивация и что такое внешняя мотивация?
• В чем отличия и в чем сходства?
• В каких случаях, какую применять руководителю — внешнюю или внутреннюю мотивацию?

Мотивированный сотрудник работает эффективней. Но мотивация мотивации рознь: кого-то привлекает большая зарплата или бонусы, кто-то души не чает в порученном деле, а для многих важны не денежные знаки, а признание руководства и коллег. Разобраться в хитросплетениях человеческих мотивов сложно – но на помощь нам придет четкая и понятная классификация. Благодаря ей станет куда понятней, какие меры воздействия к работнику применить и как его мотивировать.

Виды мотивации: внутренняя и внешняя

В кадровом деле и менеджменте с успехом используется метод разделения мотивов на внутренние и внешние. Соответственно, различают внутреннюю и внешнюю мотивацию, которая и управляет деятельностью человека.

Внутренней мотивацией называют комплекс мотивов и стремлений, порожденных самой личностью. Применительно к работе: внутренне мотивированный сотрудник находит удовольствие в самом выполнении стоящей перед ним задачи, в том, чтобы получить результат или наслаждаться процессом решения.

Под внешней мотивацией подразумеваются факторы, влияющие на сотрудника извне: бонусы и зарплата, поощрения руководства и желание не получить выговор.

 

Правильный выбор мотивации сотрудника

Для руководителя и кадровика важно вовремя разобраться в том, какие мотивы двигают сотрудником или претендентом на вакантное место в компании. Искренне любящий свое дело работник не будет воспринимать повышение заработной платы – даже вполне оправданное с точки зрения руководства – как стимул работать больше и лучше. Зато постановка перед ним все более сложных задач станет для сотрудника вызовом, который будет обязательно принят.

Ориентированный на внешнюю мотивацию (например – увеличение доходов) человек, напротив, будет работать тем больше и тем лучше, чем больше его зарплата. Стремящийся к признанию окружающими не допустит попадания на «доску непочета», старательно избежит штрафов или взысканий – и тоже будет работать, пусть и под угрозой, куда лучше. Зато усложнением рабочего процесса его не получится стимулировать.

 

Как применять на практике

Понятно, что выбор системы мотивации для сотрудника зависит не только от того, ориентирован он на внутреннюю или внешнюю мотивацию.

Есть и другие факторы, такие как:

— вовлеченность сотрудника в работу (о факторах, влияющих на вовлеченность, читайте в нашей статье)

— наличие и отсутствие социальной составляющей в мотивации

— должность сотрудника (руководителям — одна мотивация, а водителям или продажникам — другая)

Кроме того, выстраивая систему мотивации стоит ознакомиться, хотя бы кратко, с основными теориями мотивации (кратко обо всех теориях мотивации в нашем специальном разделе)

Как определить мотивацию персонала

Продуманная внешняя и внутренняя мотивация невозможна без тщательного изучения каждого сотрудника – кадровиком, непосредственным руководителем или директором по персоналу. Для изучения используется как наблюдение, так и опросники. Последние позволят понять, годится ли для стимулирования работника принцип «кнута и пряника» (внешняя мотивация) или же достаточно поставить перед человеком сложную задачу с перспективой успешно её решить.

Внутренние и внешние различия и примеры мотивации / мотивация | Thpanorama

внутренняя и внешняя мотивация они оказывают большое влияние на поведение человека. Каждый человек преобладает над другим, и зная, что это может повысить мотивацию.

Мотивация — это причина, которая заставляет человека вести себя или действовать в определенных обстоятельствах определенным образом, а не в другом..

Часто о мотивации говорят как об унитарной концепции, но существуют факторы, которые могут существенно изменить суть действий и их последствий. Это установлено Райаном и Деци в работе, опубликованной в 2000 году в журнале Американский психолог.

Согласно определенным авторам психологической дисциплины, существует несколько теорий или различных предположений о том, каким образом дается мотивация. Эта классификация служит стимулом, вызванным действием.

Тип мотивации варьируется в зависимости от происхождения побуждений, которые приводят нас к определенным целям, а не к другим, а также в зависимости от стимулов, которые получают в обмен на эту деятельность, которая выполняется.

В случае внешней мотивации эти побуждения, причины или награды действий связаны с факторами внешнего мира. С другой стороны, если мы говорим о внутренней мотивации, то это потому, что эти аспекты связаны с нашей собственной заинтересованностью в выполняемой задаче или с целями индивида, выполняющего действие..

Концепция вознаграждения особенно важна, потому что, когда человек выполняет какое-либо действие или ведет себя определенным образом, он может ожидать получить что-то взамен или насладиться этой задачей сам по себе..

В зависимости от того, как ведет себя этот человек, вы можете знать, являются ли факторы, которые привели к такому поведению, внешними или внутренними. То есть вы можете различить, связано ли это действие с внутренней или внешней мотивацией.

Внутренняя мотивация Определение и примеры

Концепция внутренней мотивации заложена в рамках теории самоопределения 70-х годов. Эта теория была предложена и разработана психологами и профессорами Эдвардом Л. Деци и Ричардом М. Райаном и фокусируется на мотивация выбора человека, который не обусловлен внешними факторами.

Согласно этой гипотезе, у человека есть врожденные психологические потребности, которые заставляют его вести себя определенным образом, без необходимости внешнего стимула, который мотивирует такое поведение..

Ричард М. Райан и Эдвард Л. Дечи определяют внутреннюю мотивацию как «присущую человеку склонность идти в поисках новизны и проблем, чтобы расширять и использовать свои способности, исследовать и учиться».

Следовательно, единственная цель или награда, которую ищут с помощью внутренне мотивированных действий, — это внутреннее развитие самого себя, или обнаружение вещей, которые не были известны, приобретение знаний или превосходство в некоторых качествах. .

Понятие внутренней мотивации имеет большое значение для психологии развития. Аудейер, Каплан и Хафнер в своей статье 2007 года утверждают, что исследовательские действия, типичные для мотивации, о которой мы говорим, имеют решающее значение для развития ребенка. И это то, что, как показали различные исследования, внутренняя мотивация тесно связана с когнитивным и социальным прогрессом.

В этом типе мотивации выполняемая деятельность сама по себе является способом получения удовольствия..

Тем не менее, внутренняя мотивация может поощряться через некоторые внешние элементы, хотя мы должны быть осторожны с тем, какие из них используются, так как они могут также дать противоположный эффект.

Родители Теории Самоопределения разработали обзор 128 исследований о влиянии внешнего вознаграждения на внутреннюю мотивацию..

Они пришли к выводу, что материальные внешние награды уменьшают внутреннюю мотивацию, в то время как другие нематериальные факторы, такие как положительная обратная связь, увеличивают ее. С другой стороны, отрицательный отзыв также способствовал его снижению.

С другой стороны, внешние стимулы могут снизить самооценку, порожденную внутренней мотивацией.

Некоторые примеры внутренней мотивации

Во внутренней мотивации человек, который выполняет действие, находит вознаграждение в себе.

Следующие примеры внутренней мотивации, экстраполированной на реальную жизнь, помогут вам лучше понять эту концепцию:

— Посещайте занятия по английскому языку, чтобы улучшить свои способности говорить.

— Пойдите в спортзал, чтобы уменьшить уровень стресса и беспокойства и почувствовать себя лучше, мысленно говоря.

— Проведите время со своей семьей, потому что вы наслаждаетесь их компанией.

— Выйдите и выпейте с друзьями, потому что вам весело.

— Присоединяйтесь к волонтеру или благотворительной организации, потому что вы чувствуете себя комфортно.

Во всех этих случаях возможные награды, которые побуждают нас выполнять эти действия, находятся внутри самого себя, их эмоций и порождают личное удовлетворение, которое не может быть получено извне. .

Внешняя мотивация. Определение и примеры

Согласно Райану и Деци (1999) внешняя мотивация относится к действиям, которые выполняются для получения отдельного инструмента для решения этой задачи..

Конец больше не в личном удовлетворении или в удовольствии от самой деятельности, но ожидается внешнее вознаграждение.

Внешняя мотивация может возникать автономно или неавтономно, в зависимости от способности человека выбирать, поскольку существуют внешне мотивированные действия, которые могут происходить как следствие внешнего контроля.

В этом смысле Райан и Деци предлагают два примера, чтобы различать случаи внешней мотивации, выбранной индивидом, и случаи, которые определяются внешним давлением. Например, не действует с той же автономией молодой студент, который учится и делает свою домашнюю работу из-за страха реакции отца на его результаты, что другой молодой человек, который стремится в своих исследованиях поступить в университет с большим академическим престижем.

Действие одно и то же, и оба вознаграждения являются внешними, но во втором случае выбор, сделанный студентом, обладает большей автономией..

Райан и Дечи в рамках своей теории самоопределения устанавливают вторую гипотезу, объясняющую, каким образом происходит внешне мотивированное поведение.

Это предположение называется Теорией Организационной Интеграции (Теория Органической Интеграции). Именно здесь два автора классифицируют типы внешней мотивации в соответствии с автономией или способностью выбора, которыми обладает индивид и которые мы иллюстрировали ранее. Есть четыре типа внешней мотивации.

— Внешне регулируемое поведение: это наименее автономная форма внешней мотивации. Поведения этого типа основаны исключительно на вознаграждении, стимуле или внешнем давлении.

— Интродуцированное регулирование: в этом случае причина, вызывающая поведение, является внешней, но индивидуум во время выполнения действия стремится повысить свою самооценку, уменьшить чувство вины или беспокойства.

— Регулирование посредством идентификации: в этом типе поведения человек предварительно анализирует цели или выгоды, которые навязаны извне, и понимает, что они важны для него..

— Комплексное регулирование: это наиболее автономная форма внешней мотивации. В этом типе регулирования человек принимает внешние стимулы, как если бы они были их собственными. Этот этап отличается от внешней мотивации тем, что цели, которые должны быть достигнуты, не относятся к внутренним возможностям человека, но остаются внешними.

Некоторые реальные примеры внешней мотивации

— Работайте в офисе, где уровень спроса и стресса очень высок, потому что вы получите улучшения в своем резюме, чтобы продвинуться в будущем и выбрать более спокойную позицию.

— Диета и поход в спортзал, чтобы похудеть, потому что это то, что хорошо видно обществу или моде.

— Изучайте предмет, который вам не нравится, либо путем получения хорошей глобальной квалификации, либо потому, что с этим предметом вы можете выбрать работу с лучшими условиями, чем с дисциплинами, которые действительно вас интересуют по призванию.

— Выполните упражнение, например заберите комнату, в обмен на получение разрешения родителей на участие в вечеринке. Этот пример очень распространен в бытовой сфере, когда есть дети или подростки..

— Потратить дополнительные часы на работу, чтобы получить большее экономическое вознаграждение или получить конкретный подарок или материальный стимул, предлагаемый компанией..

Спор между внутренней мотивацией и внешней мотивацией

Внутренняя и внешняя мотивация не всегда должна быть раздельной, есть действия, которые могут быть мотивированы внутренними и внешними факторами..

Например, выход на работу может заставить вас чувствовать себя полезным и с самим собой, но есть внешний фактор, побуждающий вас продолжать работать, который представляет собой финансовую компенсацию или которую вы получаете взамен или ежемесячные платежи, с которыми вам приходится сталкиваться..

Исследование 1975 года, проведенное Колдером и Ставом, опубликованное в Журнал личности и социальной психологии, уже продемонстрировали, что внутренняя и внешняя мотивация может взаимодействовать между ними, но не действовать аддитивно.

Тем не менее, есть много исследований, которые показывают, что внутренняя и внешняя мотивация могут возникать вместе и оказывать положительное влияние на поведение человека.

Кэрол Сансон собирает в своей книге Внутренняя и внешняя мотивация: поиск оптимальной мотивации и производительности Он собирает цитаты из нескольких исследований, которые показали положительное влияние согласованных действий обоих типов мотивации или стимулов. Например, ссылка на симпозиум Хартера в 1981 году, в котором автор подтвердил, что были «ситуации, в которых внутренний интерес и внешнее вознаграждение могут как бы взаимодействовать для мотивации обучения».

Отношения между внешней и внутренней мотивацией всегда были сложными.

Как уже упоминалось в пояснительном параграфе о внутренней мотивации, существуют определенные внешние факторы, которые могут увеличивать или уменьшать внутреннюю мотивацию, в то же время, как благосостояние человека.

В этом смысле идет спорная дискуссия о том, какой тип стимулов следует использовать в таких областях, как школа, работа или просто на уровне образования дома. .

Призы внешнего характера всегда внедрялись в общество и повседневную жизнь. Экономические стимулы распространены в компаниях, а также дают конфеты ребенку, который ведет себя хорошо или выполняет свою домашнюю работу как в школе, так и дома..

Эти внешние факторы также встречаются в отрицательном смысле. Например, нередко видеть, что ребенок наказан за плохой ответ.

Тем не менее, эти вознаграждения и санкции могут быть вредными на психологическом уровне и контрпродуктивными для развития поведения.

Исследование Ролана Бенабу и Жана Тироля, опубликованное в 2003 году в Обзор экономических исследований, поговорим об этом противоречии. Противоречие под влиянием несоответствий, существующих между экономическими и психологическими принципами.

Для экономической дисциплины это основа, на которой люди реагируют на стимулы. В этом случае задумывается как внешние и материальные стимулы или награды.

Однако для социологов и психологов награды и наказания могут быть контрпродуктивными, поскольку они подрывают внутреннюю мотивацию человека к выполнению задач. .

Бенабу и Тироль примиряют как экономические, так и психологические взгляды, показывая отрицательное влияние, которое внешние эффекты могут оказывать на внутреннюю мотивацию и потерю интереса человека к этой задаче..

Эти вредные эффекты очень легко объяснить с помощью некоторых методов дошкольного образования. Например, в некоторых домах принято заставлять детей готовить блюдо, которое им не нравится. Это может привести к тому, что ребенок откажется от этого блюда и полностью откажется пробовать что-то новое, став вечным ритуалом кормления..

Наконец, Бенабу и Тироль приходят к выводу, что стимулы служат для усиления выполнения мероприятий очень слабым способом и только в краткосрочной перспективе. Также в долгосрочной перспективе они могут создавать негативные последствия.

Таким образом, можно сделать вывод, что для мотивации детей и взрослых в школе и на работе, а также в повседневной жизни лучше использовать методы, которые не снижают внутреннюю мотивацию или психическое благополучие. Например с положительным отзывом.

ссылки

1. Benabou, R. & Tirole, J. (2003). Внутренняя и внешняя мотивация. Обзор экономических исследований, 70(3), 489-520. doi: 10.1111 / 1467-937x.00253.
2. Calder, B.J. & Staw, B.M. (1975). Самовосприятие внутренней и внешней мотивации. Журнал личности и социальной психологии, 31(4), 599-605. doi: 10.1037 / h0077100.
3. Oudeyer, P., Kaplan, F. & Hafner, V.V. (2007). Внутренние системы мотивации для автономного ментального развития. IEEE транзакции по эволюционным вычислениям, 11(2), 265-286. doi: 10.1109 / tevc.2006.890271.
4. Ryan, R.M. & Deci, E.L. (2000). Теория самоопределения и содействие внутренней мотивации, социального развития и благополучия. Американский психолог, 55(1), 68-78. doi: 10.1037 // 0003-066x.55.1.68.
5. Ryan, R.M. & Deci, E.L. (2000). Внутренние и внешние мотивации: классические определения и новые направления. Современная педагогическая психология, 25(1), 54-67. doi: 10.1006 / ceps.1999.1020.
6. Сансон, C. & Harackiewicz, J. M. (2007). Внутренняя и внешняя мотивация: поиск оптимальной мотивации и производительности. Сан-Диего: Академическая пресса.

Про мотивацию

Мотивация (от лат. movere) — побуждение к действию, обусловливающее субъективно-личностную заинтересованность человека в его свершении. динамический процесс психофизиологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности. Мотивация поведения человека есть ни что иное, как характеристики идеальной стороны действия, такие как намерение, стремление, желание. Мотив для человека — это материальный или идеальный предмет, стремление к достижению которого выступает смыслом фактической деятельности. Мотив дается человеку в виде определенных переживаний, которые обуславливаются положительными эмоциями от предвкушения достижения. В противоположном значении — с неполучением чего-либо отрицательного, связанного с неполнотой настоящего положения. Мотив регулярно путают с потребностью и целью, однако потребность — это, по сути, неосознаваемое желание устранить дискомфорт, а цель — результат сознательного целеполагания.
Различные аспекты мотивации исследуются многими науками, такими как биология, психология, социология, политическими науками. Мотивация получает содержание как от объекта, на который направлено действие, так и от потребности, удовлетворяемой в результате его свершения. Наличие различных потребностей и путей их реализации может вызывать противоборство мотиваций, результат этого, то есть реальный выбор мотивов действия, зависит от того, на каком этапе развития личности находится человек.

Сущность мотивации можно охарактеризовать сложным набором компонентов: видом потребности, формой, степенью актуализации, масштабом и содержанием производимой деятельности. В социальной психологии проводят различие между вербальными, демонстративными и реальными мотивациями, побуждают индивид к удовлетворению реальных потребностей. В социологии исследуются мотивации, обусловливающие агрессивное поведение, страх перед действительностью, продвижение по служебной лестнице, сексуальное поведение и другие виды деятельности.

Виды мотивации

Видов мотивации немало. В целом любая мотивация индивида делится на внешнюю и внутреннюю мотивацию. Кроме того, существует положительная и отрицательная мотивация. Также существуют и более узкие направления, такие как мотивация аффилиации — стремление к налаживанию, либо поддержке отношений с другими людьми; мотивация власти — стремление человека оказывать влияние на других людей; мотивация достижения — стремление человека достичь высоких результатов в определенных направлениях; мотивация идентификации с другим человеком — желание одного человека быть похожим на другого; мотивация саморазвития — очень важный мотив в жизни человека, дающий толчок к действиям, связанным с работой и развитием; мотивация самоутверждения — желание утвердить себя в обществе; негативная мотивация — мотивация, вызванная осознанием неминуемых проблем в случае, если дело не будет сделано; просоциальная мотивация — действия, связанные с пониманием общественного значения деятельности, связанные с чувством долга, чувством ответственности перед людьми или группой; процессуально-содержательная мотивация — процесс побуждения к какой-либо деятельности, вызванный самим содержанием этой деятельности. Кроме основных типов мотивации, существуют различные теории мотивации, описанные различными учеными, в разное время изучавшими процесс мотивации личности.

Внешняя мотивация

Внешняя мотивация, экстринсивная — это мотивация, которая не связанная с содержанием определенной деятельности, но обусловленная внешними по отношению к субъекту обстоятельствами. Внешняя мотивация зависит от отношений человека со средой. Она регулируется внешними психологическими и материальными условиями деятельности. Проще говоря, если человек работает из-за денег, то деньги являются внутренним мотиватором, если же преимущественно из-за интереса к работе, то деньги выступают внешним мотиватором.

Внутренняя мотивация

Внутренняя мотивация, интринсивная, — это мотивация, которая не связана с внешними обстоятельствами, а с самим содержанием деятельности. Внутренняя мотивация подразумевает, что вознаграждение за свои действия человек «несет в самом себе». Это выражается в чувстве собственной компетенции, уверенности в своих силах и намерениях, удовлетворении результатами своего труда и самореализации.

Положительная и отрицательная мотивация

В этом вопросе все предельно просто: положительная мотивация — это мотивация, основанная на правильных и положительных стимулах, а отрицательная мотивация — мотивация, основанная на отрицательных стимулах. Примеры положительной и отрицательной мотивации: «я буду хорошо себя вести и получу новый компьютер» или «если я закончу год без троек, я получу компьютер» — это является положительной мотивацией. Другой пример: «если я буду хорошо себя вести — меня не накажут» или «если я выполю домашнее задание, то меня не накажут» — это отрицательная мотивация.

Мотивация аффилиации

Аффилиация — это присоединение. В случае с мотивацией обозначает стремление к налаживанию, либо поддержке отношений с другими людьми, стремление к контакту и к общению с ними. Суть подобного рода мотивации заключается в самоценности общения. Аффилиативное общение приносит удовлетворение и захватывает. Многим людям свойственен такой тип мотивации. Например, человек идет устраиваться на работу. Помимо постоянного дохода, некоторой стабильности у него также существует потребности в мотивации аффилиации. То есть человек идет работать, чтобы общаться. Также мотивация аффилиации наблюдается у старшеклассников и студентов, которые в большинстве своем приоритетным считают общение, а учеба, как правило, у многих находится на втором месте. Человек хочет общаться еще и потому, что пытается уладить свои дела, наладить связи с необходимыми людьми. В этом случае общение происходит благодаря другим мотивам. Это является средством удовлетворения других потребностей человека и с аффилиативной мотивацией ничего общего не имеет. Кроме всего прочего, целью аффилиативного общения может быть поиск любовных отношений, а также симпатии или флирта с другими людьми.

Мотивация власти

Мотивация власти — это стремление человека оказывать влияние на других людей. Мотивация власти является огромной движущей силой для определенных людей. Стремление к власти часто очень помогает людям в становлении. Однако, стремление к власти может заставить человека пойти на все, чтобы добиться своего, даже не гнушаясь грязными методами. Итак, мотивация власти — это стремление человека занять лидирующее место среди определенной группы людей и руководить ими. Мотивация власти очень сильная. Стремление человека руководить другими помогает ему не быть серой массой, а преодолевать различные трудности и решать проблемы. Такие люди, как правило, очень сильны духовно, они обладают способностями оказывать влияние на других. Мотив власти может наблюдаться в совершенно разных социальных слоях. Например, младшие офисные сотрудники хотят получить повышение по службе совсем не для того, чтобы принести пользу обществу или отдельно взятому коллективу, а для того, чтобы руководить такими же, как они сами. Таким образом, жажда власти менеджера среднего звена заставляет его делать все, чтобы стать начальником и чувствовать себя более комфортно. В данном случае успех предприятия ставится под большой вопрос, т.к. человек думает лишь о собственной власти и влиянии на других, но никак не о благополучии и процветании организации. В то же время другие менеджеры могут не иметь жажды власти и не стремиться в руководители, но часто здесь преобладает социальный паразитизм. Мотивация власти занимает довольно высокую позицию в иерархии мотивов.

Мотивация достижения

Мотив достижения представляет собой рвение человека достичь высоких результатов в определенных направлениях деятельности, будь то спорт, учеба или другие победы. Стремление человека достигать высоких результатов проявляется в постановке высоких планок и стремлении их достичь. Мотивация достижения играет чуть ли не ключевую роль в успехе человека. Независимо от имеющихся опыта, навыков или знаний, наличие мотивации достижения большой козырь для человека, ведь если человек не хочет, он этого не получит. Мотивация достижения строится на основе человеческих предрасположенностей и пристрастий. Например, кто-то берется за выполнение задач по физике и решает их, а кто-то занимается прыжками в длину. Для определения уровня мотивации достижения ученые выделяют 4 основных фактора: значимость успеха, надежда на успех; субъективно оцениваемая вероятность достижения этого успеха и субъективные эталоны достижения.

Мотивация идентификации с другим человеком

Мотивацией идентификации с другим человеком называют желание одного человека быть похожим на другого. Часто это какой-то кумир, но чаще это авторитетный человек (родственник), побуждающий конкретного индивида равняться на него. Очень частым примером мотивации идентификации с другим человеком служат подростки, которые постоянно кого-то копируют.

Не всегда мотивация идентификации с другим человеком имеет положительные результаты: человек стремится быть лучше. Но иногда люди берут пример с плохих людей. Тяга подражать кумиру — серьезный мотив. Если кумир вызывает восторг, много сильных эмоций, это подсознательно заставляет человека подрожать ему. Подражание может проявляться в различных аспектах, таких как одежда, повадки, мимика, внешний облик, манера поведения и т.д. При подражании кумиру у индивида появляется уверенность в себе, происходит энергетический подъем.

Мотивация Маслоу

Абрахам Харольд Маслоу — американский психолог, основатель гуманистической психологии. Автор знаменитой работы «Мотивация и личность», в которой он предположил, что все человеческие потребности, будь то врожденными, либо инстинктивными, организованы в некую систему иерархии, приоритета и доминирования. Эта система получила название «Иерархия потребностей Маслоу». Множественные работы в этом направлении велись и другими учеными.
Диаграмма иерархии человеческих потребностей по Абрахаму Маслоу.

Ступени иерархии человеческих потребностей, так называемая «Пирамида Маслоу»:

• Физиологические
  
• Безопасность
  
• Любовь/Принадлежность к чему-либо
  
• Уважение
  
• Познание
  
• Эстетические
  
• Самоактуализация
  

Три последних уровня иерархии человеческих потребностей: «познание», «эстетические» и «самоактуализация» называют «Потребностью в самовыражении».

Основной сутью работы Маслоу является то, что человеческие потребности высших уровней не мотивируют, пока не будут удовлетворены, хотя бы частично, потребности нижнего уровня. Тем не менее, психологи и ученые современности в довесок к пяти «авторским уровням потребностей» добавляют в качестве индивидуальных потребностей когнитивные и эстетические. Их располагают уровнем выше потребностей в уважении, но ниже потребности в самореализации личности.

На сегодняшний день с учетом современных особенностей в нынешней интерпретации «пирамида Маслоу» выглядит следующим образом:

• Самореализация
  
• Когнитивные и эстетические потребности
  
• Потребности в уважении, одобрении, благодарности, признании, компетентности
  
• Потребности в любви, привязанности, причастности к какой-либо группе
  
• Потребности в физической и психической безопасности, обеспечении завтрашнего дня
  
• Физиологические потребности (еда, вода и воздух)
  

Кроме этого, стоит отметить, что по мнению Маслоу, путь к осуществлению потенциальных возможностей личности, т.е. к самореализации, лежит через последовательное удовлетворение потребностей самого низкого уровня. Потребность определяет мотивы поведения. Человек, достигший уровня самореализации, не отягощен мелкими заботами, имеет в своем арсенале прежде всего высокую самооценку, легко и открыто принимает других, не зависит от условностей, прост в общении, обладает хорошим чувством юмора, склонен к вдохновению. Роль расположения потребностей в жизни человека оказывает существенное влияние на осознание смысла жизни.

Подобные теории мотивации называют содержательными, потому что они стараются определить потребности, побуждающие человека к действию, а в частности при определении объема и содержания работы. Помимо Абрахама Харольда Маслоу, свои содержательные теории мотивации есть у Дэвида Макклелланда и Ф.Герцберга (Двухфакторная модель поведения).

Мотивация Макклелланда

Теория потребностей МакКлелланда строится на том, возможно, классификация потребностей Маслоу не полная. Ученый считал, что людям присущи три потребности: власти, успеха и причастности. Потребность власти выражается как желание воздействовать на других людей. Потребность успеха находится где-то посередине между потребностью в уважении и потребностью в самовыражении. Эта потребность удовлетворяется не провозглашением успеха этого человека, что лишь подтверждает его статус, а процессом доведения работы до успешного завершения. В теории Макклелланда имеется справедливая для американского общества идея о наиболее желательном мотиве поведения – стремлении к успеху. Задача при этом заключается в обеспечении увязки общей направленности работника на успех с достижением успеха в процессе достижения целей данной корпорации. Мотивация на основании потребности в причастности схожа с мотивацией по Маслоу. Такие индивиды заинтересованы в компании знакомых, налаживании дружеских связей, оказании помощи другим людям. Личность с развитой потребностью причастности будет привлечена такой работой, которая будет давать им обширные возможности социального общения.

Двухфакторная теория Фредерика Герцберга

Теория Фредерика Герцберга – модель мотивации, основанная на потребности. Теория Ф. Герцберга известна и популярна на Западе с 1959 года. Особое внимание уделено заработку, в частности, заработок в теории Герцберга не является мотивирующим фактором. Это ставит под сомнение всю теорию мотивации персонала, связанную с попытками руководителей мотивировать своих сотрудников материально. В 1959 году Фредерик Герцберг разработал модель мотивации, основанную на потребностях, так называемую «Теорию удовлетворенности трудом». Согласно этой теории, на работе, вместе с определёнными факторами, вызывающими удовлетворение от работы, в то же время, существует целый ряд факторов, который вызывает неудовлетворённость от работы. Автор теории считал, что что люди думают о своей работе и это делает их счастливыми или несчастными, удовлетворенными или нет).

Для исследования было опрошено большое количество человек, которым были заданы два вопроса:

• «Можете ли Вы описать подробно, когда после выполнения служебных обязанностей чувствовали себя хорошо?»
• «Можете ли Вы описать подробно, когда после выполнения служебных обязанностей чувствовали себя плохо?»
  

Выводы, сделанные ученым разделили на две категории, которые были названы «гигиеническими факторами» и «мотивацией». Таким образом ученый сделал выводы, что отсутствие мотиваторов, а они связаны с характером и сутью самой работы, не ведет к неудовлетворению людей работой, однако их присутствие в должной мере вызывает удовлетворение и мотивирует работников к нужным действиям и повышению эффективности.

Существует мнение, что теория Фредерика Герцберга подходит лишь под американскую модель общества. Это обусловлено тем, что по мнению Герцберга у среднестатистического жителя США физиологические потребности удовлетворены на 90%, потребность в безопасности – на 70%, в уважении – на 40%, в самоактуализации – на 15%. Вполне вероятно, что суровые реалии российского рынка труда не позволяют применять эту теорию в условиях нашей страны.

Мотивация саморазвития

Мотивация к саморазвитию — очень важный мотив в жизни любого человека. Он дает толчок к действиям, связанным с работой и развитием. Мотивация саморазвития может блокироваться стремлением к безопасности и самосохранению. Почему так происходит? Считается, что для движения вперед человеку требуется прежде всего смелость. Но когда человек обращается к своей памяти и подсознанию, он вспоминает, что с ним было раньше, видит, что с ним происходит сейчас. Человек держится за прошлое, он помнит свои ошибки и не рискует сделать шаг вперед. Угроза потери того, что имеешь часто мешает людям сделать первый шаг. Они даже не догадываются, что все самое интересное находится сразу за стеной их зоны комфорта. Получается, что человек мечется между стремлением идти вперед и развиваться и стремлением быть в безопасной зоне. Считается, что развитие личности происходит именно в тот момент, когда человек, не оглядываясь на прошлое и не боясь делает смелый шаг вперед. Даже если этот шаг был просто преодолением своих страхов и не принес ничего существенного, для личности это огромный скачок. Он принесет гораздо больше радости и удовлетворения, чем если бы человек сидел на месте и ничего не делал.

Мотивация самоутверждения

Мотивация самоутверждения — желание утвердить себя в обществе. Обычно этот мотив связан с достоинством и самолюбием. Человек, обладающий мотивом самоутверждения желает достигнуть определенного статуса в обществе, добиться уважения и признания. Часто стремление к самоутверждению причисляют к мотивации престижа. Тем самым мотив самоутверждения и повышения своего статуса в обществе ведет к повышению самооценки и дает толчок к работе и дальнейшему саморазвитию.

Негативная мотивация

Мотивация, вызванная осознанием неминуемых проблем или неприятностей в случае, если дело не будет сделано. Яркий пример негативной мотивации — школьники. Негативная мотивация в данном случае создается родителями с угрозой невыполнения обязательств. Например, если ребенок заканчивает год с тройками, то новый компьютер он не увидит. Это самый распространенный пример негативной мотивации детей. В данном случае школьник сделает все, чтобы закончить год на 4 и 5, тогда родители купят ему новый компьютер. Таким образом, учеба ребенка при помощи такого рода мотивации становится принудительной, но защитного действия. Т.е. негативная в данном случае не значит плохая. Негативная мотивация имеет несколько различных форм, которые влияют на человека. Это может быть словесное наказание, осуждение, материальное наказание, пренебрежение, порицание, лишение свободы или физическое воздействие. Ни один здоровый человек не хочет быть наказан или отвергнут. Поэтому негативная мотивация имеет место быть. Но у негативной мотивации есть существенный минус. Он заключается в кратковременности эффекта. Кроме этого, может возникнуть ряд других трудностей, вызванных такого рода мотивацией.

Просоциальная мотивация

Просоциальная мотивация — это действия, связанные с пониманием общественного значения деятельности, связанные с чувством долга, чувством ответственности перед людьми или группой. Человек чувствует себя частью команды, группы людей, за которую несет ответственность своими действиями, живет интересами и заботами этой группы людей. Такие люди более качественно относятся к своей работе. Такого рода мотивация очень эффективна на рабочих местах. Дело в том, что человек, чувствуя ответственность за себя и компанию, просоциально-мотивированный, будет больше и лучше делать свою работу, так как будет чувствовать себя часть общего дела. Для руководителя компании важным фактором является обеспечить такой мотивацией всех заинтересованных сотрудников, так как без идентификации с подчиненными, их ценностями и интересами, невозможно создать успешно работающий механизм, где каждый сотрудник знает свое место и чувствует долю своей ответственности. Из этого следует, что просоциальная мотивация, которая имеет связь с идентификацией группы, чувством долга и определенной долей ответственности, являются важными в побуждении человека к деятельности.

Процессуально-содержательная мотивация

Процессуально-содержательной мотивацией называют процесс побуждения к какой-либо деятельности, вызванный самим содержанием этой деятельности. Другими словами, если человеку нравится что-то делать, он это делает. При этом нет разницы, мозговая это деятельность или работа руками. Часто процессуально-содержательная мотивация выливается в хобби человека. Также стоит отметить, что человек может заниматься спортом в свое удовольствие, не преследуя никаких иных мотивов, кроме как удовлетворения собственного интереса. Смысл процессуально-содержательной мотивации заключается в самой деятельности.

Примеры и характеристики внешней мотивации человека

Внешняя мотивация относится к одному из факторов человеческому поведению.

Внешняя мотивация включает в себя такие факторы как: получение награды, такой как деньги, продвижение по карьерной лестнице, популярность, общественное признание или похвала.

Также, избегая наказаний или негативных ситуаций, мы будем говорить об этом типе мотивации. Этот тип мотивации противоположен внутренней мотивации, которая возникает, когда человек действует по чисто внутренним причинам.

В зависимости от ситуации, в которой это происходит, и от других факторов, таких как личность человека, внешняя мотивация может быть более или менее эффективной, чем внутренняя мотивация, при выработке определенного поведения. Поэтому большинство психологов сходятся во мнении, что ни один из типов не лучше другого. Всё индивидуально.

Долгое время внешняя мотивация была единственной, которая изучалась с научной точки зрения. Связано это было с тем, что она тесно связана с оперантной обусловленностью и поведенческой психологией. Однако в настоящее время мы знаем, что это дополнительный процесс по отношению к внутренней мотивации. Что привело к пониманию того, что мы пытаемся понять и то, и другое на одном уровне.

Характеристики внешней мотивации

Давайте разберемся в понятии внешней мотивации. Что она дает и в чем её особенность.

• Она побуждает нас совершать неприятные поступки

Основная характеристика внешней мотивации состоит в том, что, когда она возникает, человек решает выполнить определенное поведение. Делает он это, чтобы получить награду, вознаграждение или избежать определенных наказаний. Поэтому обычно она возникает в ситуациях, когда, то, что мы делаем, само по себе неприятно.

Например, ученик, которому нужно подготовиться к выпускным экзаменам, может чувствовать себя очень мотивированным к этому просто потому, что он хочет избежать неудач. С другой стороны, его родители пообещали ему подарок, если он сдаст все зачеты. Тем самым, даже если учебная деятельность сама по себе неудовлетворительна, внешняя мотивация все равно может заставить вас это сделать.

• Может быть дана одновременно с внутренней мотивацией

В некоторых случаях внешняя и внутренняя мотивация могут возникать одновременно. Это может произойти в ситуациях, когда выполняемая деятельность приятна сама по себе. А также в случаях, когда она приведет к получению определенных наград или избежанию наказания. Однако было доказано, что, когда на карту поставлена одна из них, другая оказывается менее эффективной.

• Работает с внешними и внутренними факторами

Обычно мы ассоциируем награды и наказания с элементами, которые приходят извне. Хотя во многих случаях это может быть так, в действительности внешняя мотивация также может иметь отношение к подкреплениям и наказаниям, которые применяет человек.

Например, тот, кто решает тренироваться, чтобы не выглядеть толстым в зеркале, будет делать это не для удовольствия от тренировки (внутренняя мотивация). Эту будет делаться для достижения цели, которая ему кажется важной (внешняя мотивация).

В этом смысле этот тип мотивации может возникать из-за сочетания внешних и внутренних вознаграждений или из-за избегания наказаний обоих типов. На самом деле, очень часто при появлении внешней мотивации не возникает ни единого поощрения или наказания, а совмещается несколько.

• Внешняя мотивация способна уменьшать внутреннюю мотивацию

В некоторых случаях получение вознаграждения за поведение, которое априори казалось неправильным, может заставить нас увидеть это другими глазами. Однако было доказано, что во многих случаях наличие внешних подкреплений и наказаний имеет прямо противоположный эффект.

Тем самым, различные эксперименты показывают, что использование непропорциональных вознаграждений или подкрепление деятельности, требующей небольших усилий, в конечном итоге снижает внутреннюю мотивацию людей в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Поэтому на практике мы стараемся избегать использования вознаграждений за действия, которые могут быть приятными сами по себе.

• Внешняя мотивация используется сознательно и бессознательно

Как и многие другие психологические явления, внешняя мотивация может проявляться совершенно непроизвольно и бессознательно. В других случаях, напротив, её можно использовать преднамеренно. Это вызвано для того, чтобы добиться изменений в поведении, как в вашем собственном, так и в поведении другого человека.

Таким образом, родители могут непреднамеренно действовать дистанцированно, когда их ребенок делает что-то, что им не нравится. Таким поведением они создают внешнюю причину для других действий. В то же время они также могут сознательно решить предложить вам вознаграждение за хорошие оценки, что потребует более четкой стратегии.

Внешняя мотивация, примеры

Плохая работа.

Большинство исследований, посвященных удовлетворенности работой, очень показательны. В исследованиях, практически все опрошенные говорят, что им не нравится их работа. Основная причина, по которой они продолжают её делать, это деньги. В этих случаях мы столкнемся с явным примером внешней мотивации.

Эгоистичный альтруизм.

При изучении социальной динамики иногда говорят об «эгоистичном альтруизме». Это поведение, призванное помочь другим людям не просто потому, что они помогают, а для того, чтобы получить за это вознаграждение. Эта награда может быть как внешней (признание, восхищение), так и внешней (чувство облегчения от того, что помог другому).

Общественное признание.

Поиск одобрения и принятия со стороны других — одна из наиболее распространенных форм внешней мотивации. В наши дни это происходит очень часто. Например, когда мы загружаем фотографию в Instagram, чтобы привлечь внимание. Другой пример, это показ наших фотографий с экзотических островов, что также является признаком «выставления на показ».

Приобретение навыков.

Приобретение нового навыка — это процесс, который обычно требует много времени и усилий. В некоторых случаях мы делаем это просто потому, что то, что мы изучаем, доставляет нам удовольствие. Причем это будущее удовольствие, с которым мы столкнемся в случае внутренней мотивации; но во многих случаях это не так.

Например, человек может решить научиться играть на пианино просто потому, что ему нравится музыка и он хочет ее попробовать. Но вы также можете сделать это, чтобы получить одобрение своих родителей, чтобы вписаться в группу любителей музыки или потому, что вы поставили это как личную задачу.

Характеристики человека с внешней мотивацией

Выдели основные три из них.

1. Стремитесь к достижению цели, чтобы получить одобрение другого человека
2. Это может быть мостом к внутренней мотивации.
3. Внешнее вознаграждение может вызвать интерес к участию в чем-то, в чем человек изначально не был заинтересован.

Выводы

Резюмирую выше написанное, можно вкратце сказать, что нужно делать внутренне мотивированному человеку:

• Занятия хобби.
• Учиться, не ища оценки за это занятие.
• Оказывать помощь другим, без ожидания поощрения.
• Благотворительность — посетите столовую, чтобы подать ужин или обед.
• Улучшайте знания о чем-либо.
• Идем на работу, потому что вам нравится ваша работа.

Примеры человека с внешней мотивацией

• Работает за деньги.
• Бонусные награды за дополнительное рабочее время.
• Достигает определенной цели на работе, чтобы получать подарки или награды.
• Меняет работу ради ощутимой выгоды, а не ради самой задачи.
• Ищет чье-то признание своей работы.

⇕ Эффективная мотивация: внутренняя и внешняя ⇕

Когда мы говорим об эффективной мотивации, то чаще всего имеем в виду наличие эмоционального состояния, которое побуждает человека действовать в определенном направлении.

Мотив (от старо — французского motivus) дословно «побуждение к действию». Эмоциональные состояния могут быть обусловлены множеством различных причин, как правило, не имеющих отношения к предмету деятельности.

Так, молодой человек может поступать в высшее учебное заведение, далекое от среды его возможных интересов, только из-за того, что туда поступила любимая девушка. Ряд подобных примеров бесконечен.

В старой американской комедии «Полицейская академия» мотивы, которые привели в ряды доблестных копов, толпы молодых людей были самыми разнообразными: «Я хочу уметь защитить себя», «Я хочу посмотреть на людей, непохожих на нас», «Я хочу уйти от домашней опеки» и т.д. и т.п.

Случайные мотивы, впоследствии вызывающие недоумение и досаду, роднит одно обстоятельство. Человек предпринимает действия в масштабе жизни, масштабе судьбы под влиянием частных, мелких, спонтанных факторов. Все это в полной мере относится и к выбору работы, а также к ее эффективности.

Сколько случайных людей оказалось в геологии, загоревшись романтикой книг Олега Куваева?

Сколько людей кинулось открывать свой бизнес, загоревшись историями Форда, Крока и Эсти Лаудер?

Иной раз, услышав чью-то историю успеха в сетевом бизнесе, человек бросается, как в омут, в первую попавшуюся сетевую компанию, чтобы через пару месяцев проклясть весь сетевой бизнес, не принесший ему успеха.

Аналогичная ситуация хорошо известна в сфере образования. Человек поступающий в высшее учебное заведение из-за ложного престижа и надежд на высокооплачиваемый труд, много лет вымучивает диплом, а затем понимает, что ни счастье, ни успех, ни богатство ни прямым ни косвенным образом с высшим (и любым другим) образованием никак не связаны.

Давайте попробуем разобраться с мотивацией и научиться использовать ее эффективно.

Мотивация, как большинство уже знает, бывает внутренней и внешней. Как это понять и как это действует?

Эффективная мотивация

Под окнами дома пожилого человека повадились играть дети. Каждый вечер они собирались на лужайке перед его домом, бегали, шумели, чем сильно ему мешали. Никакие просьбы и уговоры играть подальше от его дома не помогали.

Он долго мучился вопросом: что же с ними делать и придумал — он вышел к детям и сказал:

— Вы очень здорово сегодня бегали, резвились и кричали. За это каждый из вас получит сегодня по 1 доллару.

Можете себе представить реакцию детей?! Мало того, что они получали удовольствие от игры, они получили еще и деньги. Дети были очень довольны.

На следующий день хозяин дома вышел к играющим детям и сказал:

— Знаете, дети, сегодня мои обстоятельства изменились, и я могу вам дать лишь по 50 центов».

Дети взяли деньги, но играли и кричали уже с меньшим энтузиазмом.

На следующий день этот мудрый человек раздал детям по 20 центов и сказал:

— Приходите еще и завтра, я вам дам по 5 центов.

На это дети ответили: «Вот еще! Будем мы тут бегать и кричать за какие-то 5 центов!».

Таким замысловатым образом этот пожилой человек избавился от шума и крика под своими окнами.

О чем же эта история? О внутренней и внешней мотивациях. Что сделал этот мудрый человек? Он снизил внутреннюю мотивацию детей (их собственные эмоции, желание свободно играть, «бегать и кричать»), переведя ее во внешнюю мотивацию (деньги), а затем убрал и ее.

Куда же делась внутренняя мотивация этих детей? Исчезла, как дым…

Куда уходит внутренняя мотивация тех людей, которые сначала активно и с интересом начинают работать в вашей кампании, а затем… «гаснут»?

Все очень просто. Вероятнее всего, вы слишком много внимания уделяете внешней мотивации, забывая при этом о ведущей силе — внутренней мотивации.

Внутренняя мотивация

Внутренняя мотивация — это движущая сила, которая толкает вас вперед и не дает стоять на месте, это то, почему Вы вкладываете свои усилия, почему Вы действуете изо дня в день, создавая свою команду и свою организацию. Вы делаете это ради изменения своей жизни и жизни других людей к лучшему.

Внутренняя мотивация — это «топливо», которое нас поддерживает и не дает потухнуть и остыть в момент преодоления трудностей и неудач. Внутренняя мотивация побуждает действовать.

Примеры:

• мечта, самореализация
• идеи, творчество
• самоутверждение
• убежденность
• любопытство
• здоровье
• ощущение нужности кому-то
• личностный рост
• потребность в общении

Первый секрет успеха в деле (любом) — никогда не снижайте Вашу внутреннюю мотивацию.

Внешняя мотивация

Внешняя мотивация это видимые знаки Ваших достижений в окружающем Вас социуме.

Примеры:

• деньги
• карьера
• статус
• признание
• престижные вещи (дом, квартира, машина)
• достойная эстетика быта
• возможность путешествовать

Ваша внешняя мотивация постоянно изменяется. Еще вчера Вы хотели зарабатывать только на то, чтобы накормить семью. Затем Вы сделали первые шаги в бизнесе и захотели дать лучшее образование детям, новый дом, новую машину…

Сказку о рыбаке и рыбке помните? «не хочу быть черною крестьянкой, хочу быть столбовою дворянкой» — пример внешней мотивации.

Внутренняя и внешняя мотивации наиболее эффективны в равновесии.

Второй секрет успеха эффективной мотивации — поддерживайте равновесие (баланс) между внутренней и внешней мотивациями.

Положительные и отрицательные факторы мотивации

Все возможные мотивационные факторы, на самом деле, можно свести всего лишь к двум интуитивно понятным идеям:

1. избавиться от боли
2. получить удовольствие

При чем оба фактора могут быть как внутренними, так и внешними. И если в вашем действии присутствуют оба фактора, то получается очень мощный локомотив. Такой себе тяни-толкай.

Эти типы мотивации действуют различным образом, в разных направлениях и с разными результатами. Все люди до определенной степени используют оба, но при этом каждый из нас имеет тенденцию отдавать предпочтение какому-то одному из этих направлений.

Иллюстрация

Пример практически реализованной схемы внутренней мотивации с одновременно задействованными положительным и отрицательным факторами — фильм «Искусственный интеллект» (англ. Artificial Intelligence) — научно-фантастическая драма Стивена Спилберга, вышедшая в 2001 году.

Сразу предупреждаю: фильм не о мотивации… Он о безответственном желании творить, об ответственности за тех, кого приручили, человеческой нетерпимости к тем, кто непохож на тебя и о многом другом, но не о мотивации. И тем не менее… он наглядная иллюстрация силы неудержимости, скрытой в мотивации.

Действие фильма происходит в будущем. Человечество пытается поддержать цивилизацию, создавая андроидов, наделенных искусственным разумом. Эти попытки приводят к разработке человекоподобного робота-ребёнка принципиально нового типа, который способен любить. Его называют Дэвидом. Компания, создавшая его, желает проверить, как их творение приживётся в семейных условиях.

Этой семьей становятся Генри и Моника. Их настоящий сын в коме из-за редкой болезни. Моника, потеряв надежду на выздоровление сына, активирует особые функции Дэвида, позволяющие ему любить её так, как настоящий ребёнок любит своих родителей. Все, вроде, складывается нормально. Однако, через время, настоящий сын выздоравливает и возвращается домой.

Теперь дети вместе должны жить как братья, но вместо этого становятся соперниками за любовь матери. И, конечно, мать делает выбор в пользу настоящего ребенка, это логично. Вместо того, чтобы доставить Дэвида в «Кибертроникс», Моника отпускает его в лес, предупреждая, чтобы тот остерегался «торжества плоти» — шоу-мероприятия, где андроидов уничтожают публично на аренах, как некогда в Древнем Риме восставших рабов и христиан.

И вот маленький, безответственно очеловеченный, робот отправляется на поиски Голубой Феи, о которой он услышал из сказки «Пиноккио» и поверил, что она сможет сделать его настоящим мальчиком, благодаря чему Мама полюбит его и примет в семью обратно.

Всепоглощающая жажда материнской любви, чувства безопасности и защищенности, стремление избежать ощущения брошенности матерью — два фактора, которые помогают Дэвиду пройти через страшную мясорубку, фанатично продвигаться к своей совершенно нереальной цели и через 2000 лет достичь ее на один короткий день.

Фильм фантастический, но замечательный как по содержанию, так и по исполнению. Если кто-то еще не успел посмотреть — сделайте это обязательно.

Как же соотносятся факторы мотивации с ее состоянием?

	Внутренняя	Внешняя
Положительная	мечта, самореализация идеи, творчество самоутверждение убежденность любопытство здоровье ощущение нужности кому-то личностный рост потребность в общении	деньги карьера статус признание престижные вещи (дом, квартира, машина) достойная эстетика быта возможность путешествовать
Отрицательная	нереализованность ощущение унижения отсутствие здоровья недостаток общения отсутствие защищенности	выговор понижение зарплаты понижение в статусе непризнание прямая угроза жизни или здоровью болезнь

Где и как это применить?

Мотивировать можно как свою команду, так и самого себя. При этом, памятуя две вещи:

1. чтобы зажечь чье-то вдохновение, чью-то мечту, нужно сначала вспыхнуть самому.
2. максимального успеха можно достичь при балансе внутренней и внешней мотивации.

Таким образом, задачи поставлено три:

1. как зажечь внутреннюю мотивацию
2. как мотивировать других людей на подвиги
3. добиться баланса

Самомотивация в балансе

Любое осмысленное движение, которое можно рассчитать, возможно при условии, что вы знаете куда и откуда идете. Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей» писал, что любое успешное действие начинается с желания

Лидер в этом смысле тот, кто руководствуется внутренними мотивами, тот, кто может на время отложить какие-то внешние проявления успеха (отсроченное вознаграждение). Следовательно, основа лидерской мотивации — внутренняя (положительная и отрицательная).

1. Начинается она с мечты или вИдения. О том, как сформулировать мечту или вИдение мы рассматривали в одном из прошлых выпусков «Видение лидера: миф или реальность?».
2. В рамках достижения мечты (вИдения) определить и записать долгосрочные цели
3. Разбить долгосрочные цели на короткие отрезки — краткосрочные цели
4. Наметить для краткосрочных целей планы на каждый день

Для чего такая нудная работа в таком вдохновляющем вопросе, как мотивация. Затем, что эффективная мотивация — это только двигатель паровоза, нужен еще машинист, который знает цель, нужны рельсы, которые ведут к этой цели, кто-то должен подбрасывать уголь в топку или на кнопки нажимать. Т.е. мотивация без четких целей — это фейерверк. Шуму много, толку мало.

Детально о том, для чего нужно планировать, о технике четких постановок целей, о статичности и мобильности целей и планов мы поговорим в следующем выпуске рассылки. А пока просто отметьте себе где-то (запишите на лбу, зарубите на носу, выбейте в печенках, в почках), что постановка целей и планирование — ну, просто таки очень важно, просто без этого ну никуда…

Пока в рамках сегодняшней темы я рекомендую вам книгу Игоря Осипенко «33 способа самомотивации».

Как победить внутреннего саботажника

Кто такой внутренний саботажник? Это негативная сторона вашей личности. Он хитер и опасен, ибо появляется тогда, когда вы его не ждете. Он может отговорить вас от нового перспективного дела или развалить уже начатое. Умение распознать и понять своего саботажника является важным этапом в работе над собой. Как только вы задумали что-то важное, саботажник сразу же возникает из глубин вашей души и вкрадчиво проговаривает: «Зачем стараться, зачем приниматься за дело? Все бесполезно», «Тебе что, больше всех надо?», «Ты не способен стать лучшим, оставь это дело».

Эти и другие высказывания, которые прорываются иногда с негативной стороны вашей личности, способны отвратить вас от новых начинаний, убить интерес к любой деятельности.

Например, вы менеджер некой фирмы. Вы молоды и полны сил, стремитесь сделать карьеру, реализовать себя. Разработали новое перспективное начинание (новый и оригинальный метод продаж, техническую новинку, etc) Но как только вы собираетесь приступить к делу, внутренний голос (саботажник) моментально начинает запугивать вас, мешать и отбивать охоту работать. Он говорит вам:

А что, если ничего не получится?

А вдруг ты не найдешь поддержки среди коллег и начальства? Они тебя просто засмеют.

Ты слишком занят другими делами, и у тебя нет времени для этого.

Каждый дурак тебе скажет, что это невозможно.

Ты еще молодой для таких дел, успеешь.

Ты не сможешь преодолеть так много трудностей и препятствий.

Еще одна любимая увертка вашего саботажника — откладывание «на потом». Он часто прибегает к ней, подсовывая вам разумные оправдания: «Не сейчас, я еще успею», «Не надо спешить», «Я обязательно начну это делать со следующего понедельника» и т.д. Будьте уверены: когда наступит следующий понедельник, внутренний саботажник найдет разумные оправдания, чтобы опять отложить дела до «следующего понедельника». Он будет ссылаться на что угодно: обстоятельства, нехватку времени, плохую погоду, — лишь бы не дать вам достигнуть успеха.

Как же избежать негативного влияния внутреннего саботажника? Здесь вам помогут упражнения, придуманные гештальтпсихологами.

Контратакуй!

В первую очередь внутренний саботажник стремится лишить вас уверенности в себе. Главное — не дать ему возможности господствовать над вашими стремлениями. Противопоставьте ему свои весомые аргументы.

Вот примеры контраргументов, которые можно использовать, контратакуя своего саботажника.

1. Этого невозможно достичь. Но всегда можно попробовать! И мы еще посмотрим!
2. У меня много много других дел и обязанностей Но один час я всегда могу выделить на это!
3. Не торопись, еще есть время. Время не ждет, нужно работать, чтобы не было поздно.
4. Нужно преодолеть очень много трудностей и препятствий Трудности для того и существуют, чтобы их преодолевать!

Своего внутреннего саботажника не легко победить и заставить замолчать. Ведь саботажник — это не только ваш личный голос. Это еще и продукт влияния других людей — родителей, друзей, окружающих, тысячу раз говоривших вам: «Не высовывайся, будь как все». Психологи называют его внутренним цензором (Сверх-Я). Но с ним можно и нужно дискутировать, убеждать, делать все, чтобы другое ваше «Я» (активное, действенное, уверенное в успехе) взяло верх.

Другой метод, который предлагается для работы со внутренним саботажником, заключается в активном эмоциональном диалоге с ним.

Переформулирование

Убедите своего саботажника. Не идите у него на поводу. Приведите контраргументы, которые преодолели бы его негативное действие. Пример:

1. Ты слабак. У тебя ничего не выйдет. Врешь! У меня все получится!
2. У тебя и без этого есть много важных дел. Но я всегда могу найти немного времени. Это дело очень важное. Я не лентяй и не буду искать оправданий своей лени!
3. А стоит ли браться за это дело? Стоит, потому что…

Конструктивные переговоры

1. Подумайте о деле, которое вы хотели бы осуществить. Представьте себе, что ваш план удался. Теперь попробуйте придумать что-то, что может причинить вред вашим начинаниям, помешать осуществить планы. Вообразите эту картину.
2. Опишите, нарисуйте саботажника или ту силу, которая толкает на саботаж, противодействует выполнению задуманного.
3. Теперь сами побудьте в роли саботажника и целеустремленно пытайтесь помешать осуществлению своего проекта. Расскажите, какую пользу вы получите от этого. Зачем вам это нужно?
4. С точки зрения своего истинного «Я» вообразите встречу с саботажником и проведите с ним конструктивные переговоры. Поразмышляйте и запишите, что бы вы сказали ему? Какие аргументы смогут его убедить?

Анализ оправданий

1. Запишите подробно все оправдания вашего саботажника. Например: «Я не смогу воплотить задуманное, потому, что:
   Я слишком занят
   У меня недостаточно способностей
   Я слишком молод (стар) для этого
   Меня никто не поддержит
2. Проанализируйте эти оправдания. Подумайте: почему вы используете именно их? Действительно ли обстоятельства столь непреодолимы, как их рисует ваше воображение? Часто люди прибегают к самооправданиям просто потому, что боятся рисковать, ошибиться, т.е. боятся неудачи. В этом случае вмешиваются механизмы психологической защиты: человек стремиться поддержать свое самомнение на соответствующем уровне. А возможное поражение, неудача могут снизить самооценку и самоуважение. Это и определяет стремление избежать неудачи. А не ошибается только тот, кто ничего не делает. В результате развивается жизненная пассивность, избегание любых начинаний. Не удивительно, что эти люди никогда ничего не достигнут. Ведь они молча признают поражение еще до начала. Не бойтесь возможных неудач! Неудачи должны бояться вас, и никак иначе!

Мотивация других

В процессе мотивации команды следует учесть, что людей мотивируют разные факторы: одних мотивирует стремление вверх, вторых подгоняет боль сзади.

Первые меньше внимания обращают на комфорт. Мотивируются достижением, как личных целей, так и целей организации.

Вторые, в большей степени, мотивируемые окружающей обстановкой, могут избегать возможностей, которые лишат их зоны комфорта. Ориентированы более на процесс, чем на задачу. Движутся вперед, если сзади припечет (петух клюнет, гром грянет, рак свиснет или еще какие-то природные несуразности произойдут)

Удовлетворенность работой при этом — это результат соотношения мотивирующих (внутренних положительных) и поддерживающих (внешних положительных) факторов, при этом поддерживающими факторами выступают: деньги, условия, инструменты для работы, безопасность, надежность. А мотивирующими факторами выступают признание, рост, достижения, ответственность и полномочия.

Если обе группы факторов отсутствуют — работа становится невыносимой.

Если присутствуют только поддерживающие факторы — неудовлетворенность от работы минимальна.

Если присутствуют только мотивирующие факторы — сотрудник любит работу, но не может себе ее позволить.

Если обе группы факторов присутствуют — работа приносит максимальную удовлетворенность.

Закон подкрепления, как инструмент внешней мотивации

Сейчас я скажу довольно циничную вещь с точки зрения некоторых людей (романтики, закройте глаза и уши и не читайте следующий абзац).

Обратите внимание на соотношение: если присутствуют хотя бы внешние положительные факторы — продвижение вперед реально, если только отрицательные — ни о каком положительном результате и речи быть не может.

Реальный опыт мы получили, когда содержали питомник персидских кошек. Кошки (да и все остальные животные) делят свой опыт на приятный и неприятный. На этом нехитром принципе построены все системы дрессировки и воспитания (маленьких детей, кстати, тоже).

Самая примечательная теория, когда-либо предлагавшаяся для управления поведением, называется «закон подкрепления». Он сформулирован много лет назад психологом-воспитателем Е.Л.Торндайком. Эта теория прекрасна, потому что она работает. Первоначальная методика Торндайка была улучшена Б.Ф.Скиннером, который описал условия, в которых она работает наиболее эффективно. Попросту говоря, «закон подкрепления» гласит: «Поведение, которое дает желаемый эффект, повторяется».

Другими словами, если Вам нравится то, что происходит в результате Ваших действий, Вы повторите их. Если Вам наговорили комплиментов, когда Вы были в «белом», Вы постараетесь носить белое почаще, и наоборот, если у Вас сочувственно распрашивают о здоровье, когда Вы, скажем, в лиловом, не надо быть семи пядей во лбу, чтобы сделать соответствующие выводы.

Но тут хоть наблюдается некая благородная работа ума (пожалуй, мне лиловое не к лицу…), а что Вы скажете, когда теннисист берет ту ракетку с которой он выиграл прошлую игру, отвергая ту, с которой проиграл позапрошлую. Суеверие? Нет, «закон подкрепления» или, проще говоря, внешняя мотивация!

Для чего я об этом говорю. На один из прошлых выпусков (про лень), я получила такое письмо от Елены:

«А что делать с ленью подростков — не хочет учиться и все.

Все понимает, а делать ничего не хочет: авось как-нибудь пронесет .Ничем не заинтересовать. Я сама в детстве не очень любила читать, но по программе приходилось, а у него понятия «надо» не существует!»

Давайте вспомним закон: «Каждый человек вместе с проблемой получает энергию для ее решения». Исходя из этого следует, что энергию человек имеет только для решения проблем. Лень — отсутствие энергии, то есть отсутствие проблем, отсутствие поставленных задач.

Но сегодня о мотивации. Есть несколько принципов внешней мотивации, которые неукоснительно нужно соблюдать, чтобы закрепить необходимое поведение.

• Свой жизненный опыт и люди и животные делят на приятный и неприятный.
• Подкрепляться должно только желательное поведение.
• Подкрепление должно быть незамедлительным.
• Привычки (в том числе, с трудом приобретенные), которые не подкрепляются, скоро будут оставлены и забыты.
• Нежелательное поведение должно вызывать неприятные ассоциации, либо не вызывать никаких: наказанием можно многое разрушить, но ничего невозможно создать
• Никогда не подкрепляйте нежелательное поведение.

Последний пункт очень важен. Если после того, как несколько раз вы попросили ребенка убрать в комнате, а потом плюнули и сделали это сами — угадайте с трех раз, что он сделает в следующий раз?

Для того, чтобы детальнее разобраться с действием этого закона и ему подобного закона ожиданий, я рекомендую:

— прочитать книгу Карен Прайор «Не рычите на собаку»

— перечитайте статью «Как Применять Закон Ожиданий»

Мотивация в балансе

Ещё в 1959 году Ф.Эмери и Е.Трист (F.Emery, E.Trist) предоставили теорию, в соответствии с которой существует шесть требований к организации труда, которые формируют необходимые условия для удовлетворения психологических потребностей:

1. Работа должна быть разнообразной и творческой
2. Возможности развития в работе
3. Возможность самостоятельно принимать решения на своем участке работы
4. Потребность в признании среди коллег и принадлежность к группе
5. Чувство локтя
6. Уверенность в завтрашнем дне
7. Внешние атрибуты успеха: поощрение, похвала, комплимент, премия, промоушн и проч.

15 признаков мотивирующей организации труда

1. Любые действия должны быть осмысленными. В первую очередь это относится к тому, кто требует действия от других.
2. Большинство людей испытывают радость от работы, отвечая за нее, удовлетворяя свою потребность в личной причастности к результатам деятельности, к работе с людьми (клиентами). Они хотят, чтобы их действия были важны для кого-то конкретно.
3. Каждый хочет показать, на что он способен. Он хочет доказать свои способности и свою значимость. Он не хочет, чтобы в тех вопросах, в которых компетентен именно он, решения принимались без его участия.
4. Каждый стремится выразить себя в труде, узнать себя в каких-то результатах, иметь доказательство того, что он может что-то сделать. Это «что-то» по возможности должно получить имя своего создателя. Это относится и к человеку, и к группе.
5. Практически каждый имеет собственную точку зрения на то, как можно улучшить свою работу, ее организацию. Он хочет реализовать свои цели и не боится санкций. Он рассчитывает на то, что его предложения встретят заинтересованно.
6. Людям нравится ощущать свою значимость. Каждый человек знает, как важен его труд для общего успеха.
7. Каждый человек стремится к успеху. Успех — это реализованные цели. У людей выработаны цели, достижение которых поддается измерению по уровню и срокам выполнения.
8. Успех без признания приводит к разочарованию. Каждый хорошо работающий человек с полным правом рассчитывает на признание и поощрение — и материальное, и моральное.
9. По тому, каким способом, в какой форме и с какой скоростью люди получают информацию, они оценивают, какова их реальная значимость в глазах непосредственного спонсора и системы вообще. Если их доступ к информации затруднен, если информацию они получают с опозданием, они чувствуют себя приниженными.
10. Люди негативно относятся к тому, чтобы решения об изменениях в их работе, даже если эти изменения позитивны, принимались без учета их знаний и опыта.
11. Каждому требуется информация о качестве собственного труда. Дистрибьютору она нужнее, чем его спонсору. К тому же она должна быть оперативной, чтобы человек мог вносить коррективы в свои действия. Каждый хочет знать масштаб, которым его измеряют, и с самого начала, а не тогда, когда время ушло.
12. Для всех нас контроль со стороны неприятен. Каждая работа выигрывает от максимально возможной степени самоконтроля. Непосредственно видимые результаты действия повышают интерес к работе.
13. Большинство людей стремится в процессе работы приобрести новые знания. Повышенные требования, дающие шанс дальнейшего развития, принимаются гораздо охотнее, чем заниженные. Если работа примитивна и не предоставляет возможностей развития, можно практиковать смену видов деятельности.
14. Люди остро реагируют, если их старания и полученные результаты приводят только к тому, что их еще больше загружают. Особенно, если это никак не компенсируется в денежном отношении. Так «убивают» инициативу.
15. Имеется свободное пространство для инициативы в организации работы, для индивидуальной ответственности людей во всей сетевой цепочке.

Как же это сделать практически? Если вы заинтересованы в создании эффективной команды, я рекомендую проработать следующее:

— книгу «Одноминутный менеджер строит высокоэффективную команду» (Кеннет Бланшар, Дональд Керью, Юнайс Паризи-Керью )

— аудиокнигу «Мотивация: На старт — Внимание — Марш! 5 простых шагов, приносящие немедленные результаты» (Керк Ректор)

Сделай себя сам.

⇕ Эффективная мотивация: внутренняя и внешняя ⇕

☭ Эффективная мотивация — это то, почему Вы действуете изо дня в день ради изменения своей жизни к лучшему. Но она не всегда эффективна☝

Эффективная мотивация

Written by: Лола Пирхал

Date Published: 02/24/2009

Что такое мотивация и как повысить ее эффективность

4 / 5 stars

Тяни-толкай или эффективная мотивация

5 (100%) 2 votes

различий между внешней и внутренней мотивацией

Почему мы делаем то, что делаем? Что движет нашим поведением? Психологи предложили разные способы думать о мотивации, в том числе смотреть на то, возникает ли мотивация извне (внешняя) или внутри (внутренняя) человека.

Исследователи обнаружили, что каждый тип по-разному влияет на поведение человека и стремление к достижению целей. Чтобы лучше понять влияние внутренней и внешней мотивации на поведение человека, полезно узнать, как работает каждый тип.

Это внешняя или внутренняя мотивация?

Что такое внешняя мотивация?

Внешняя мотивация — это когда нас побуждают выполнять поведение или заниматься какой-либо деятельностью, потому что мы хотим получить вознаграждение или избежать наказания. Вы будете участвовать в поведении не потому, что оно вам нравится или потому что оно вам нравится, а потому, что вы ожидаете получить что-то взамен или избежать неприятного.

Что такое внутренняя мотивация?

Внутренняя мотивация — это когда вы участвуете в поведении, потому что находите это полезным.Вы занимаетесь деятельностью ради нее самой, а не из желания получить какую-то внешнюю награду. Само поведение — само по себе награда.

Внешняя мотивация

• Занятия спортом для получения наград

• Уберитесь в своей комнате, чтобы не получить выговор со стороны родителей

• Участие в конкурсе на получение стипендии

• Учимся, потому что хочешь получить хорошую оценку

Внутренняя мотивация

• Заниматься спортом, потому что это занятие вам нравится

• Уборка в комнате, потому что вам нравится убираться

• Решить словесную головоломку, потому что эта задача для вас увлекательна и увлекательна

• Изучение предмета, который вам нравится

Внешнее vs.Внутренняя мотивация: что лучше?

Внешняя мотивация возникает извне человека, а внутренняя мотивация — изнутри. Исследования показали, что каждый тип по-разному влияет на поведение человека.

Исследования показали, что чрезмерное внешнее вознаграждение за уже внутренне вознаграждающее поведение может снизить внутреннюю мотивацию — явление, известное как эффект чрезмерного обоснования.

Например, в исследовании 2008 года дети, которые были вознаграждены за игру с игрушкой, с которой они уже проявили интерес к игре, стали меньше интересоваться этим предметом после получения внешнего вознаграждения.Взаимодействие с другими людьми

Это не означает, что внешняя мотивация — это плохо — в некоторых ситуациях она может быть полезной. Например, внешняя мотивация может быть особенно полезной, когда человеку нужно выполнить задачу, которую он считает неприятной.

Кроме того, внешние награды могут:

• Быть источником обратной связи, чтобы люди знали, когда их работа достигла стандарта, заслуживающего усиления
• Вызвать интерес и участие в деятельности, в которой физическое лицо изначально не интересовалось
• Мотивировать людей к приобретению новых навыков или знаний (как только эти ранние навыки усвоены, люди могут стать более внутренне мотивированными для продолжения деятельности)

Следует избегать внешних мотиваторов в ситуациях, когда:

• Физическое лицо уже считает, что деятельность, по сути, приносит вознаграждение
• Предложение вознаграждения может сделать «игру» более похожей на «работу»

Когда использовать внешние награды

• Мотивировать человека узнавать что-то новое

• Сделать человека более заинтересованным в деятельности, которая ему не интересна

• Обеспечьте обратную связь с людьми, чтобы они знали, что их работа заслуживает признания

Когда не использовать внешние награды

• Человек уже заинтересован в теме, задаче или занятии

• Предлагая награду, действие будет ощущаться как «работа», а не «игра»

Когда использовать внешнюю мотивацию

Большинство людей считают, что внутренняя мотивация лучше всего, но это не всегда возможно в любой ситуации.Иногда у человека просто нет внутреннего желания заниматься какой-либо деятельностью. Предложение чрезмерного вознаграждения также может быть проблематичным.

Однако при правильном использовании внешние мотиваторы могут оказаться полезным инструментом. Например, внешняя мотивация может побудить людей выполнить рабочее или школьное задание, которое им неинтересно.

Исследователи пришли к трем основным выводам относительно внешних вознаграждений и их влияния на внутреннюю мотивацию:

1. Внутренняя мотивация будет снижаться, когда внешнее вознаграждение дается за выполнение определенной задачи или выполнение только минимальной работы .Если родители щедро хвалят своего ребенка каждый раз, когда он выполняет простую задачу, у ребенка будет меньше внутренней мотивации для выполнения этой задачи в будущем.
2. Похвала может повысить внутреннюю мотивацию. Исследователи обнаружили, что положительная похвала и обратная связь, когда люди делают что-то лучше других, могут улучшить внутреннюю мотивацию.
3. Неожиданные внешние награды не снижают внутренней мотивации . Если вы получили хорошую оценку за тест, потому что вам нравится изучать предмет, и учитель решает наградить вас подарочной картой в вашу любимую пиццерию, ваша основная мотивация на изучение предмета не повлияет.Однако вознаграждать в этой ситуации нужно с осторожностью, потому что люди иногда приходят к и ожидают вознаграждений.

Как внутренняя мотивация и внешняя мотивация влияют на обучение?

Как внешняя, так и внутренняя мотивация играют важную роль в обучении. Эксперты утверждают, что традиционный акцент образования на внешних поощрениях (таких как оценки, табели успеваемости и золотые звезды) подрывает любую существующую внутреннюю мотивацию, которая может быть у студентов.

Другие предположили, что внешние мотиваторы помогают учащимся чувствовать себя более компетентными в классе, что, в свою очередь, усиливает их внутреннюю мотивацию.

«Интерес человека часто сохраняется, когда вознаграждение используется не для подкупа или контроля, а для обозначения хорошо выполненной работы, как в случае награды« Самый совершенный игрок ». Если награда усиливает ваше чувство компетентности после хорошей работы, ваша удовольствие от задания может возрасти.

Правильно назначенное вознаграждение

может стимулировать высокую производительность и творческий подход.А внешние награды (такие как стипендии, прием и работа, которая часто сопровождается хорошими оценками) никуда не денутся ».

—Дэвид Г. Мейерс, Психология: восьмое издание в модулях

Слово от Verywell

И внешняя мотивация, и внутренняя мотивация определяют поведение человека. Существует несколько ключевых различий между мотивацией, исходящей от внешнего вознаграждения, и мотивацией, движимой искренним интересом человека, включая влияние каждого типа на поведение человека и ситуации, в которых каждый тип будет наиболее эффективным.

Понимание того, как работает каждый тип мотивации и когда она может быть полезной, может помочь людям выполнять задачи (даже если они не хотят) и улучшить свое обучение.

52 полезных примера внутренней и внешней мотивации

Ключевой способностью суперуспешных людей является то, что они умеют эффективно мотивировать себя. Их добились успеха не идея, удача или интеллект, а способность начинать дела и неукоснительно их доводить до конца.Если внешняя мотивация, такая как деньги и престиж, не имеет для вас значения, потому что вместо этого вы вознаграждаете себя внутренней мотивацией, вам удастся сохранить мотивацию надолго.

Основатель и бывший генеральный директор Apple Стив Джобс однажды сказал в интервью:

«У вас должно быть много страсти к тому, что вы делаете… потому что это [основание компании] настолько сложно, что, если вы этого не сделаете, любой рациональный человек сдался бы… если вы действительно не получаете удовольствия делая это … ты сдашься, и это то, что случается с большинством людей.”

Другими словами: у вас должно быть много внутренней мотивации, чтобы добиться успеха и пережить трудные времена.

Если вы делаете что-то из внутренней мотивации , то вы делаете это из-за своей внутренней воли . Хорошим примером внутренней мотивации являются хобби, поскольку вам нравится заниматься ими и делать это изнутри.

Когда вы делаете что-то из внешней мотивации , вы делаете это потому, что хотите награду или хотите избежать наказания.Например, если вы идете работать исключительно ради денег.

Это не означает, что внешняя мотивация всегда плоха.

В этой статье вы узнаете о двух типах мотивации: внутренней и внешней. Мы также рассмотрим различия внутренней и внешней мотивации и дадим вам обширный список из 52 примеров. Наконец, мы покажем вам четыре проверенных шага, которые помогут постоянно повысить вашу внутреннюю мотивацию и улучшить свою жизнь в долгосрочной перспективе.

Перейдите к любому из разделов ниже:

Что такое внутренняя мотивация?

Определение внутренней мотивации:

«Внутренняя мотивация — это желание по собственной воле искать задачи и проблемы, расширять и тренировать свои способности, исследовать и учиться без потребности во внешнем вознаграждении.”

Проще говоря, если у вас есть внутренняя мотивация, вы делаете что-то самостоятельно и для себя, не ожидая вознаграждения. Это больше о личном росте, чувстве долга и признании цели, а внешняя мотивация больше связана с финансовыми стимулами, статусом и общественным признанием.

Проведенное в 2017 году исследование по мотивации доказало, что внутренняя мотивация имеет некоторые реальные преимущества. Например, это улучшает обучение и производительность, увеличивает творческий потенциал и улучшает общее самочувствие.

Поиск правильных мотивов поможет вам в повседневной жизни, например в учебе, работе и отношениях, а также в постановке долгосрочных целей. Как только вы обнаружите внутреннее желание в задачах и целях, вам станет легче работать над ними. Особенно в долгосрочной перспективе.

Классический пример — вставание утром. Если вы идете на работу только по финансовым причинам, вы непременно воспользуетесь функцией повтора сигнала несколько раз. Однако, если вы действительно заинтересованы в том, что делаете, и верите в это, вам будет намного легче встать с постели по утрам.

Японцы называют это Ikigai : ощущение того, что вы делаете что-то, ради чего стоит вставать по утрам.

Примеры в следующем разделе дадут вам дополнительную ясность.

Примеры внутренней мотивации

1. Занимайтесь спортом, потому что вам нравится чувствовать себя живым
2. Оставайтесь на работе дольше, потому что вы верите в свою работу
3. Использование положительных утверждений , потому что вы хотите положительно изменить свое мнение
4. Вложение денег, потому что вы хотите стать финансово независимым
5. Путешествия потому что вы хотите изучать разные культуры
6. Работа в команде, потому что вам нравятся эффекты синергии
7. Изучение личного развития, потому что вы хотите стать лучшей версией себя
8. Медитация, потому что вы хотите снять стресс
9. Идти к игровая площадка с детьми, потому что это делает вас счастливыми
10. Пить смузи, потому что вы хотите жить здоровым
11. Изучать новый язык, потому что вы хотите общаться с людьми из других стран
12. Учимся в школе, потому что вам интересны темы
13. Создание доски визуализации потому что е вы хотите усвоить свои жизненные цели
14. Попытка быть хорошим лидером, потому что вы хотите вдохновлять
15. Готовка, потому что вам нравится пробовать новые рецепты
16. Помогать другим людям без вознаграждения, потому что это заставляет вас больше ценить свою жизнь
17. Спорить, потому что вы находите это интеллектуально стимулирующим
18. Проявляйте любовь к партнеру, потому что вам нравится видеть его счастливым
19. Читаю книгу, потому что вам нравится рассказывать истории
20. Уборка в доме, потому что это заставляет вас чувствовать себя чистым
21. Писать, потому что вам нравится процесс создавать вещи
22. Стирать, потому что вам нравится носить свежую одежду
23. Работа в низкооплачиваемой сфере, потому что это ваша страсть
24. Играть в стратегию, потому что вам нравится думать с усилием
25. Тренироваться, потому что вам нравится быть активным и спортивным
26. Практика осознанности потому что это помогает вам принимать более правильные решения → нажмите здесь, чтобы прочитать нашу Mindfuln Информационный бюллетень ess

Что такое внешняя мотивация?

Определение внешней мотивации:

«Внешняя мотивация — это поведение людей при выполнении задач и приобретении новых навыков из-за внешнего вознаграждения или избегания наказания.”

Внешние награды мотивируют вас к выполнению задачи, которая ранее вас не интересовала.

В действительности почти невозможно избежать внешней мотивации или не быть мотивированным внешними наградами. Например, получение степени — это часть учебы в колледже, а зарабатывание денег — часть работы. Оба фактора являются внешними. Однако вам следует хотя бы попытаться в какой-то степени быть внутренне мотивированным.

В отличие от внутренней мотивации, внешние награды хороши, если вас вообще что-то не интересует, но нужно выполнить конкретную задачу , или вам нужно изучить новый навык, но на начальном этапе вы потерпите неудачу.

Одна из наиболее распространенных опасностей внешнего вознаграждения называется эффектом чрезмерного обоснования . Если вы внутренне мотивированы для выполнения задачи и в то же время мотивированы внешним вознаграждением, существует опасность, что вы потеряете внутреннюю мотивацию для выполнения этой задачи.

Существует исследование , в котором одна группа младенцев получила материальное вознаграждение во время фазы лечения, а другая группа — нет. Группа, получившая материальное вознаграждение, оказалась менее полезной при лечении на более поздней стадии тестирования.Группа без материального вознаграждения оказалась не менее полезной и позже.

Таким образом, внешние награды негативно влияют на вашу мотивацию. Это также показывает важность поиска внутренней мотивации для долгосрочных целей, задач и проектов.

Это не означает, что оба типа мотивации не могут существовать в параллелях .

Представьте себе работу над экологическим проектом, потому что вы заботитесь об окружающей среде и нашей планете (внутренняя мотивация).Если вы успешно завершите проект, вы и ваша команда получите вознаграждение от спонсора проекта (внешняя мотивация). В этом примере оба подхода работают параллельно. Эффект чрезмерного обоснования применим к этому примеру только в том случае, если спонсорское вознаграждение настолько велико, что устраняет вашу внутреннюю мотивацию.

Примеры внешней мотивации

1. Идете на работу, потому что должны зарабатывать деньги
2. Учиться, потому что хотите получить хорошую оценку
3. Помогать другим, потому что вы надеетесь на похвалу от друзей или семьи
4. Выполняете определенную работу, потому что ищете внимания
5. Волонтерство, потому что это хорошо выглядит в вашем резюме
6. Посещение того же магазина, потому что вы получаете выгоду от программ лояльности клиентов
7. Уборка квартиры, потому что вы не хотите, чтобы ваш партнер злился на вас
8. Посещение новых мест, потому что вы хотите опубликовать это Instagram
9. Платите налоги, потому что вы хотите избежать штрафа
10. Получение степени, которая вам не интересна, потому что вы хотите, чтобы ваши родители гордились
11. Покупка новой машины только потому, что она выглядит лучше старой
12. Собираетесь в командировку, потому что ваш начальник говорит вам
13. Оставайтесь дома, потому что ваш врач сказал вам расслабиться
14. Конкуренция участвуете в конкурсе, потому что хотите получить стипендию
15. Покупаете брендовую одежду, потому что хотите идти в ногу со своими друзьями
16. Занимайтесь спортом, потому что хотите похудеть
17. Работаете усердно, потому что хотите стать работником месяца
18. Учиться играть на пианино, потому что вы хотите произвести впечатление своими навыками
19. Выполнение заданий, потому что вы хотите хорошо выглядеть на публике
20. Покупка товаров на распродажах, потому что они со скидкой
21. Публикация в LinkedIn, потому что вы хотите, чтобы вас узнали другие профессионалы
22. Участие в опросе, потому что вам нужен стимул
23. Чтение книги, потому что вам нужно подготовиться к экзамену
24. Приглашение вашего партнера на ужин, потому что он или она не хочет оставаться дома
25. Выполнять задания, потому что вы хотите Избегайте осуждения
26. Занимайтесь спортом, потому что хотите выиграть награды

4 проверенных шага для повышения внутренней мотивации

Есть разные способы повысить вашу внутреннюю мотивацию.Мы хотели бы познакомить вас с научно обоснованным процессом: теорией самоопределения.

Теория самоопределения (SDT) — это теория мотивации для внутренней мотивации, которая состоит из трех шагов:

• Автономность
• Компетенция
• Родство

Похожую теорию можно найти в известной книге «Стремление : удивительная правда о том, что нас мотивирует, ». Мы в Mindmonia прочитали эту книгу и настоятельно рекомендуем ее вам, если вы хотите глубже изучить тему.В своей книге автор называет три ключевых момента:

• Автономность
• Мастерство (эквивалент компетенции)
• Цель

Если объединить эти две теории, получится четырехэтапный подход к развитию внутренней мотивации:

• Автономность
• Компетентность / Мастерство
• Родство
• Цель

Шаг 1: Автономность

Автономия или самоопределение означает, что вы принимаете (все) решения без влияния других.Выберите работу, задачи, направления и партнера, который вас вдохновляет.

Настройте свою жизнь в соответствии со своими желаниями.

Довольно важный шаг для большей внутренней мотивации. Заявление из видео Стива Джобса, которое мы разместили во введении к этой статье, хорошо дополняет его: «, если вам не очень нравится заниматься этим… вы сдадитесь, и именно это происходит с большинством людей. ”

Шаг 2: Компетенция / Мастерство

Когда вы знаете, что вы хотите делать и как это делать, вы до совершенства повышаете свою компетентность.

Чувство улучшения очень мотивирует во всех сферах жизни.

Если вы когда-либо регулярно ходили в спортзал в течение нескольких недель, вы знаете, что имеется в виду. Особенно вначале вы сможете поднимать больше веса и делать больше повторений каждый раз. Если вам удастся сделать еще одно повторение и вы узнаете свой реальный прогресс, вы снова вернетесь в спортзал.

Профессиональных бодибилдеров вдохновляет чувство совершенства даже после десятилетий занятий в тренажерном зале.

Поэтому: измеряйте свой прогресс и осознавайте свои успехи, чтобы сохранять мотивацию в долгосрочной перспективе.

Шаг 3: Родство

Люди — существа социальные и чувствуют желание принадлежать к группе.

Здоровые отношения с семьей, хорошими друзьями, хорошими коллегами и, в идеале, функциональное и любящее партнерство дают вам чувство принадлежности и безопасности.

Если у вас есть определенная цель, которой вы не можете поделиться с друзьями, присоединяйтесь к онлайн-сообществу.Там вы можете мотивировать себя, взаимодействуя с единомышленниками, чтобы продолжить работу над тем, что вам нравится.

При этом: ищите способ быть социально вовлеченным.

Шаг 4: Цель

Последний шаг — выполнение вашей цели. Когда у вас есть видение или жизненная цель , задачи будет намного легче преодолевать.

Старайтесь видеть смысл во всем. Вы сразу заметите, что маленькие и неизбежные утомительные задачи будут казаться другими.

Серьезно отнеситесь к четырем шагам — автономии, компетентности / мастерству, связанности и цели — и вы сами испытаете, как этот процесс будет иметь длительное влияние на вашу мотивацию.

Заключение

Мотивация может быть внутренней или внешней. Основное различие между двумя типами мотивации заключается в том, интересуетесь ли вы задачей изнутри, без внешнего вознаграждения или нет.

• Внутренняя мотивация означает, что вы делаете что-то изнутри и без внешнего вознаграждения.
• «Внешняя мотивация» означает, что вы делаете что-то, чтобы получить вознаграждение или избежать наказания.

Оба типа мотивации могут существовать параллельно.

В любой ситуации вы должны сначала попытаться мотивировать себя внутренне и использовать внешнюю мотивацию только в том случае, если вы действительно не можете мотивировать себя каким-либо другим способом.

Наконец, мы познакомили вас с теорией внутренней мотивации, с помощью которой вы можете добиться постоянного изменения своей жизни за четыре простых шага: автономия, компетентность / мастер, взаимосвязь и цель.

Узнайте больше о том, как достичь своих целей с помощью мотивации и внимательности, и подпишитесь на нашу рассылку прямо под этой статьей. Мы с нетерпением ждем возможности приветствовать вас в нашем сообществе. Спасибо за чтение.

Внутренняя и внешняя мотивация — 18 примеров в классе

«Быть ​​мотивированным — значит быть побужденным к чему-то». (Ryan & Deci, 2000, p. 54)

Этот пост содержит более 18 примеров внешней и внутренней мотивации в классе.

Теория внутренней и внешней мотивации:

• Внешняя мотивация: Человек с внешней мотивацией хочет выполнить задачу, чтобы получить вознаграждение или избежать наказания.
• Внутренняя мотивация: Человек с внутренней мотивацией хочет выполнять задание ради удовольствия, связанного с выполнением самого задания.

Часть 1 содержит примеры внешней мотивации в классе; Часть 2 содержит примеры внутренней мотивации в классе.

Читайте также: Список из 107 эффективных стратегий обучения в классе

* Для воспроизведения мультфильма в этой инфографике используется лицензия GaphicMama. Исходный рисунок доступен для просмотра здесь: Сет мистера Гиксона.

Примеры внешней мотивации в классе

1. Система вознаграждения жетонами

В Гарри Поттере учащиеся получают баллы факультета. Всего четыре дома: Гриффиндор, Хаффлпафф, Когтевран и Слизерин.В первый день в Хогвартсе каждого студента распределяют по дому.

В оставшейся части серии Гарри и его друзья хотят заработать очки для Гриффиндора: их дома!

Эти очки являются внешним мотиватором. Система начисления баллов предназначена для того, чтобы дать студенту стимул делать что-то хорошо. Проделайте хорошую работу, и вы заработаете очки, которые могут — если вы наберете их больше, чем ваши оппоненты — выиграете приз в конце года!

В классах в первые годы обучения часто используются системы вознаграждения, основанные на группах за столом.Допустим, класс разделен на таблицы, как показано на рисунке ниже:

Каждой таблице может быть присвоено имя. Затем учитель может давать и снимать баллы со стола, чтобы побудить учеников за каждым столом соревноваться друг с другом, чтобы стать лучшими.

2. Наклейка в классе / звездные карты

Еще одним хорошим внешним мотиватором является звездная карта. Звездные карты действительно распространены в классах младшего возраста в качестве мотиваторов.

Маленькие дети любят наклейки!

Купите таблицу наклеек в «Учителя платят учителям» или сделайте ее сами! Вот два распространенных способа выполнения:

• Если у вас есть одна личная таблица на каждого учащегося, перечислите еженедельные или ежедневные задачи в левой части страницы.Когда ребенок выполнит задание, он может прикрепить наклейку рядом с названием задания.
• Если у вас есть одна таблица для всего класса, перечислите имена всех учеников внизу слева и позвольте ученикам поспешить, чтобы набрать как можно больше наклеек в классе.

3. Еда!

А почему бы и нет? Еда — отличный мотиватор для студентов.

На самом деле, я рекомендую своим студентам использовать пищу для мотивации во время учебы.

Если вы педагог, вам нужно быть осторожным, чтобы не употреблять нездоровую пищу или продукты, на которые у детей аллергия.

Раньше я предлагал небольшие угощения в своих классах, прежде чем я стал больше осознавать здоровое питание для детей. Я также понял, что некоторые родители, возможно, были бы не очень счастливы, если бы узнали, что я раздаю конфеты в классе!

Но для вас или для ваших детей не стесняйтесь использовать еду в качестве мотивации — просто, пожалуйста, делайте это в умеренных количествах!

Если вы хотите узнать о других факторах мотивации учебы в колледже, вы можете прочитать этот пост о том, как сделать учебу увлекательной.

4. Поездки на вину

Черт возьми, в детстве я был виноват в том, что делал что-то!

Подкрепление чувства вины — это форма «отрицательного подкрепления» (напоминание о том, что если вы проиграете, вы потеряете то, что вам нравится).

Я не собирался получить ничего осязаемого от того, что был хорошим ребенком. Никто не собирался давать мне конфетку или игрушку.

Я просто очень боялся, что мои родители изменят свое мнение обо мне.

Я постоянно вижу, как это чувство вины усиливается у «хороших детей» в школе.Дети считают себя «хорошими детьми» и не хотят этого терять. Таким образом, они делают то, чего не хотят делать, чтобы поддерживать репутацию, которую они имеют у своего учителя.

Это не внутренний мотиватор, потому что учащиеся не обязательно делают что-то ради удовольствия от задания. Они делают то, чего не хотят, чтобы получить от этого что-то — в данном случае репутацию «хороших».

5. Награды за игровое обучение

Образовательные компьютерные игры известны тем, что основаны на внешних мотивах.Когда учащиеся заканчивают уровень, они получают жетоны, очки или «повышение уровня» за выполнение своих задач.

Примеры этого — в образовательных играх, таких как DuoLingo (приложение для изучения языков) и Kahn Academy (в основном для изучения математики).

В DuoLingo вы можете повысить уровень владения своим языком до «уровня беглости». В Академии Кана виртуальные стикеры используются для награждения вашего аватара.

Еще один способ поощрения учащихся в образовательных компьютерных играх — звук и графика:

• Громкие звуки , когда учащийся выигрывает задание, стимулируют учащегося и заставляют его снова попытаться получить ту же стимуляцию еще раз.Это очень похоже на то, как игровой автомат в казино заставляет вас возвращаться снова и снова!
• Яркие мигающие огни , привлекающие внимание учащихся, также могут быть использованы для пристрастия учащихся к азарту от победы.

Это все еще внешние мотиваторы, потому что учащиеся играют в игры для достижения посторонней стимуляции игрового процесса, а не для удовольствия от самих занятий.

6. Принцип Премака

Принцип Премака утверждает, что люди будут заниматься делом, которое они не хотят делать , если их подкупят более желательной деятельностью.

Принцип Премака часто называют бабушкиным правилом:

«Ешьте овощи, а потом можете есть свой десерт».

В классе учителя часто подкупают учащихся, предлагая им увлекательное занятие в качестве последнего занятия в конце дня или недели. Если учащиеся хорошо выполняют всю свою работу в течение дня (без плохого поведения!), Они могут сыграть в игру по своему выбору.

(Я также обсуждаю принцип Премака в этой статье о бодрствовании во время учебы и в этой статье о концентрации внимания во время учебы).

7. Похвала

Похвала проста, но работает. Очень хорошо.

Студенты часто жаждут вашей похвалы и будут работать над заданием, которое им не обязательно так интересно, если они думают, что получат от этого некоторую похвалу.

Однако учителя также должны думать о том, что на самом деле достойно похвалы.

Вот несколько форм похвалы, которые могут демотивировать:

• Слишком много похвалы. Если вы слишком много хвалите , то похвала потеряет всякий смысл, и студенты перестанут воспринимать вашу похвалу как всю эту мотивацию.
• Непропорциональная похвала. Если вы будете хвалить одного ребенка больше, чем других, другие дети перестанут воспринимать вашу похвалу как искреннюю. Часто у нас есть дети, которые регулярно плохо себя ведут, и в конечном итоге мы снижаем для них свои стандарты. Мы хвалим их за ожидаемые задачи! Вместо этого используйте простое «спасибо» за выполнение ожидаемых задач.

Вот несколько форм похвалы, которые следует учитывать:

• Улыбка и кивок. Иногда лучше просто. Ваш ученик будет чувствовать себя так, будто вы оказали ему особое признание, но при этом он не будет неискренним или чрезмерным.
• Пропорциональная похвала. Убедитесь, что ваши ученики знают, что высокой похвалы получить трудно, но используйте ее, когда что-то действительно достойно похвалы. Если ученик вас удивляет, подумайте о том, чтобы позвонить его родителям и сообщить им, насколько хорошо они справились.

8. Угрозы физического наказания

Нет, я не защищаю физическое наказание.

Фактически, в большинстве западных стран физические или «телесные наказания» в школах запрещены.

Но, тем не менее, это пример внешнего мотиватора. Если ребенок знает или считает, что он получит физическое наказание за то, что сделал что-то неправильно (или получил низкую оценку на экзамене), он может усердно работать, чтобы добиться успеха!

Суровые наказания могут причинить эмоциональный, физический и психологический вред. Так что я не сторонник этого!

9. Угрозы отменить привилегии

Вот некоторые распространенные виды привилегий, которые учителя предоставляют ученикам в школах:

• Разрешение выполнять задачи, порученные только заслуживающим доверия ученикам, такие как раздача рабочих листов или передача другим класс для отправки сообщения;
• Допуск на экскурсию в конце года;
• Использование определенных игрушек, игрового оборудования или доступ к игровым площадкам.

Учащиеся, которые считают, что у них будут лишены привилегий, если они не выполнят задание, они могут почувствовать повышенную мотивацию для выполнения задания.

10. Подотчетность всей группы

Это еще один метод, который действительно хорошо работает, но, опять же, это нужно делать правильно.

Иногда мне кажется, что эта стратегия работает хорошо:

• Когда ученикам нужно работать в команде, чтобы выполнить задание;
• Когда взаимозависимость и групповая работа являются четкими аспектами учебного сценария;
• Когда награда не имеет существенных последствий.

Вот иногда стратегия вызывает негодование между учениками:

• Когда один плохо себя ведет ученик удерживает весь класс, даже если остальные ученики не сделали ничего плохого;
• Когда ученики искренне старались изо всех сил, но чувствуют, что наказаны без всякой причины.

Тем не менее, это может быть хорошим способом заставить учеников саморегулироваться как группу и оказывать давление со стороны сверстников друг на друга, чтобы они преуспели.

Используйте эту стратегию осторожно!

Связанные теории мотивации:

В основных примерах мотивации в классе

1.Обучение под руководством учащихся

Обучение по запросу, основанное на личных интересах учащихся, может действительно оживить класс.

Это потому, что учащиеся получают возможность изучать темы, которые им действительно интересны и которые их волнуют.

Если вам нужно придерживаться учебной программы, вы все равно сможете принять во внимание аспекты, ориентированные на учащихся, найдя способы связать результаты учебной программы с интересами учащихся.

Этот подход требует, чтобы учителя хорошо знали своих учеников и размышляли над тем, как они могут приспособить свой учебный план к интересам учеников.

Начните с того, что спросите своих учеников, о чем они хотят узнать или каковы их увлечения, а затем подумайте, как включить это в свою учебную программу.

2. Искры вдохновения

Быть вдохновленным — один из величайших мотиваторов. И, что самое лучшее, это исходит изнутри. Вам не нужны награды или наказания, чтобы вдохновлять студентов. На самом деле нужно использовать совершенно другой подход.

Чтобы вдохновить студентов на содержание, вам нужно найти способы показать, как то, что студенты изучают, может быть удивительным , революционным или изменяющим жизнь .

Воодушевленные ученики видят потенциал в образовательных темах.

Не стоит недооценивать, насколько молодые люди вдохновляются альтруистическими усилиями. Вопросы, которые вдохновляют многих молодых людей во всем мире, включают изменение климата и охрану окружающей среды.

3. Содействие выполнению задачи

Одним из трех типов внешней мотивации, которые я описываю позже в этой статье, является мотивация к достижению . Под этим мы подразумеваем, что люди могут испытывать положительные ощущения, когда чувствуют, что хорошо выполнили сложную задачу.

Чтобы задача была удовлетворительной, убедитесь, что она не слишком проста и не слишком сложна.

Отличный способ найти золотую середину и сделать задачу удовлетворительной — это использовать Зону ближайшего развития Выготского.

Согласно Выготскому, учителя должны оценить предыдущие знания ученика и разработать урок, основанный на этих знаниях.

Если урок учит тому, что ученик уже знает, ему будет скучно и немотивировано. Но если содержание будет слишком сложным, им также будет скучно и немотивировано!

Чтобы решить эту проблему, Выготский предлагает преподавать материалы, которые слишком сложно сделать ученику в одиночку, но достаточно легко сделать с помощью:

4.Пробуждающее любопытство

Мы не всегда можем научить чему-то, что является любимым предметом ученика. Иногда содержание бывает немного скучным или скучным.

Итак, как нам привить внутреннюю мотивацию учащимся при преподавании такого рода материалов?

Я рекомендую попробовать пробудить в учениках чувство любопытства. Иногда все, что вам нужно, — это увлекательный «крючок», чтобы привлечь внимание студентов и искренне заинтересовать их в выполнении задания.

Один из способов сделать это — превратить урок в детективный сценарий.Дайте подсказки и попросите учащихся найти собственные ответы.

Другой способ — найти действительно интересную или цепляющую информацию по теме. Например, если вы рассказываете о пауках, вы можете найти действительно интересный факт о ногах пауков или о том, сколько у них глаз. Это может вызвать у студентов любопытство.

Многие из этих пробуждающих любопытство стратегий — это те стратегии, которые вы также можете использовать во введении к эссе, чтобы заинтересовать читателя и заинтересовать читателя.

5. Чувство хорошего самочувствия после отработки навыка

Иногда практиковать просто приятно.

Я больше всего замечаю это у своих учеников, которые любят математику. Они сядут и проведут несколько викторин только потому, что им приятно поиграть математическими мускулами!

Иногда обучение похоже на поход в спортзал. Если вы не делали этого какое-то время, вам не будет весело. Будет больно, тебе будет плохо о себе, и ты, возможно, не вернешься какое-то время.

Но как только вы набираетесь роли и выполняете ее на регулярной основе, вы начинаете чувствовать себя прекрасно.

Подумайте о том, чтобы каждое утро рано утром предлагать своим ученикам выполнять некоторые математические упражнения, чтобы заставить их мозг работать и вовлечь их в процесс обучения. Надеюсь, по прошествии некоторого времени, когда они попадут в цель, они начнут чувствовать себя хорошо!

6. Получение удовольствия от процесса обучения

Некоторым ученикам просто нравится учиться — это так просто! Неважно, что вы им поручите, они с энтузиазмом возьмутся за дело!

Я думаю, что одним из наиболее очевидных примеров этого являются люди, которые любят читать книги по саморазвитию (или слушать подкасты по самопомощи!).Такие люди просто не могут получить достаточно информации, которая сделает их немного умнее или поможет им изучить еще несколько уловок.

Пробовать привить студентам любовь к обучению сложно. Постарайтесь выступить в качестве образца для подражания, объясните, как обучение приносит большую пользу вам как личности, и покажите, как ваши знания делают вас более интересным человеком! Надеюсь, это повлияет на студентов и даст возможность учиться.

Еще один способ привить любовь к обучению — помочь студентам получить за плечами несколько побед.Работайте с ними, чтобы преодолевать интеллектуальные проблемы, и праздновать вместе с ними, когда они достигают своих целей в обучении. Эти победы позволят студентам из первых рук узнать о чувстве выполненного долга, которое возникает в результате изучения чего-то нового.

7. Получение удовольствия от работы в группах

Некоторые из нас ненавидят групповую работу. Некоторым из нас это нравится.

Но работа в группах может быть действительно полезным способом обучения. Социальное взаимодействие — это то, чего жаждет большинство людей. Это дает нам такие преимущества, как:

• В целом более позитивный взгляд на жизнь;
• Более острый ум из-за того, что сверстники бросают вызов; и
• Чувство принадлежности и общности.

Итак, работа в группах может стать отличным способом превратить сложную или простую задачу в задачу, которую приятно выполнять. Чувство общности при выполнении задачи может поддержать нас.

Как говорит Ник Морган в своей статье Forbes:

«Мы хотим достичь этого состояния человеческого общения (…) Нам наиболее комфортно, когда мы связаны (и) делимся сильными эмоциями и историями»

8. Желание превзойти свой личный рекорд

Стремление к самосовершенствованию исходит изнутри.Иногда это не связано с желанием быть умным, когда вы разговариваете с кем-то, в кого влюблены, или чтобы вы могли найти работу в будущем.

Некоторые из нас просто хотят быть лучшими. В гуманистической теории обучения Маслоу называет это стремлением к самоактуализации .

Студенты, которые хотят стать лучше, имеют внутреннее желание учиться.

Это еще один пример «внутренней мотивации к достижению», которая является одним из трех типов внутренней мотивации, о которых я расскажу позже в этой статье.

Определение внешней мотивации

Простое определение

Внешний мотиватор — это кнут или пряник, который побуждает нас сделать то, что иначе мы бы не сделали.

Научное определение

Вот несколько научных определений, которые вы можете процитировать в эссе:

• Самыми известными именами в теориях мотивации последних нескольких десятилетий являются Ryan and Deci (2000) . Они определяют внешнюю мотивацию как «делать что-то, потому что это приводит к отдельному результату» (стр.55).
• «Внешняя мотивация (EM) относится к выполнению поведения, которое фундаментально зависит от достижения результата, который отделим от самого действия… Оно выполняется для достижения какого-либо другого результата. Например, подросток может мыть посуду дома, чтобы получить пособие ». (Legault, 2016, p. 1)
• «Внешняя мотивация исходит из внешних источников и в основном обусловлена ​​или вызвана непредвиденными обстоятельствами окружающей среды, такими как деньги, хорошие оценки или одобрение других.»(Sogunro, 2015, стр. 23)

Простое объяснение

« Внешний »имеет то же происхождение, что и слово« внешний ». Следовательно, внешние мотиваторы — это вещи, которые мотивируют нас вне нас самих. Наша внешняя мотивация не исходит изнутри. Скорее, мотивация основана на постороннем, предоставляющем внешний стимул.

Внешний стимул может быть одним из следующих:

• Положительное подкрепление: Мы выполняем задание, чтобы получить вознаграждение.Примером может быть шоколадка за выполнение задания.
• Наказание: Выполняем задание, чтобы избежать наказания. Наказанием может быть принуждение к дополнительной домашней работе, если мы не выполняем ее.
• Отрицательное подкрепление: Мы выполняем задачу, чтобы не потерять то, что у нас уже есть. Это форма наказания, но вместо того, чтобы дать наказание, такое как дополнительная домашняя работа, у нас отнята привилегия .Пример — потеря игрового времени во время обеденного перерыва.

Плюсы и минусы

Вот некоторые из преимуществ внешней мотивации:

• Студенты находят поощрение выполнять задания, которые неинтересны, но необходимы;
• Задачи можно разделить на регулярные управляемые интервалы с вознаграждением, периодически предоставляемым на протяжении всего процесса;
• Может быть очень эффективным, особенно для учащихся с аутизмом, с помощью стратегии обучения прикладного управления поведением;
• Это транзакционный способ мотивации людей, при котором не делается никаких попыток сделать неинтересное задание интересным.

Некоторые из ограничений внешней мотивации:

• Вознаграждения со временем теряют свою силу, что приводит к снижению отдачи от усилий учителя;
• Награды зависят от студента. Учителя должны хорошо знать своих учеников, чтобы эффективно вознаграждать их;
• Многие виды наказания в наши дни считаются неэтичными. Будьте очень осторожны с применением наказаний в классе;
• Учащиеся вряд ли будут с любовью вспоминать школу, если их не поощряют любить учиться ради нее самой.

Теоретические истоки

Внешние мотивации охватываются бихевиористской теорией. Теоретики-бихевиористы, такие как Б. Ф. Скиннер, считают, что вы можете научить ребенка чему угодно, если дадите ему достаточно сильные и сдерживающие стимулы (Buckley & Doyle, 2016).

Теоретики-бихевиористы не принимают во внимание глубину наших эмоций, культурное происхождение, когнитивные или социальные факторы, которые могут нас мотивировать. Они просто думают, что обучение происходит через вознаграждение и наказание.

Определение внутренней мотивации

Простое определение

Внутренняя мотивация — это то, что вы делаете, потому что вам это нравится.

Научное определение

Вот некоторые научные определения, которые вы можете процитировать в эссе:

• Я уже говорил вам ранее, что Райан и Деци (2000) — самые громкие имена в теории мотивации. Они определяют внутреннюю мотивацию как «делать что-то, потому что это по своей сути интересно или приятно» (стр.55). «Внутренняя мотивация (IM) относится к поведению, которое по своей сути доставляет удовольствие или доставляет удовольствие… средства и цель — одни и те же. Например, ребенок может играть на открытом воздухе — бегать, прыгать, прыгать — только потому, что это весело и доставляет удовольствие ». (Legault, 2016, стр. 1)
• «Внутренняя мотивация предполагает, что учащиеся заинтересованы в том, что они изучают, и в самом процессе обучения» (Buckley & Doyle, 2016, p. 1165)

Простое объяснение

«Внутренний» имеет то же происхождение, что и слово «внутренний».Когда у нас есть внутренняя мотивация, она исходит из нас самих. Нам не нужен кто-то, обещающий награду или наказание, чтобы мы что-то хотели сделать.

Существует три основных формы внутренней мотивации:

• Внутренняя мотивация познания: Идея о том, что люди испытывают положительные ощущения (удовольствие, удовольствие и т. Д.) При изучении нового.
• Внутренняя мотивация к достижению: Идея о том, что люди испытывают положительные ощущения (наслаждение, удовольствие и т. Д.)) когда они чего-то достигли.
• Внутренняя мотивация испытывать стимуляцию: Идея о том, что люди испытывают положительные ощущения (удовольствие, удовольствие и т. Д.), Когда они выполняют задачи, которые стимулируют когнитивно, физически, социально или эмоционально.

Если вы хотите узнать больше об этих трех формах мотивации, см. Vallerand et al. (1992) или Бакли и Дойл (2016).

Плюсы и минусы внутренней мотивации

Вот некоторые из преимуществ внутренней мотивации:

• Студенты будут приходить в класс возбужденными перед днем ​​обучения;
• Школа будет интересной и интересной для учеников;
• Студенты выполнят задание без суеты и без плохого поведения;

Некоторые из ограничений внутренней мотивации:

• Некоторые виды деятельности просто скучны, но их нужно усвоить.Вам нужно будет найти альтернативные способы мотивировать студентов изучать этот контент;
• То, что нас интересует, не обязательно является самым ценным для изучения;
• В большинстве школ есть стандартизированная учебная программа, которая ограничивает нашу свободу изучать то, что нас внутренне мотивирует.

Теоретические истоки

Внутренняя мотивация в когнитивной психологии объясняется как желание найти баланс в своем уме. Когда вы чего-то не понимаете, вам кажется, что что-то не так.Кажется, мы, люди, стремимся устранить это несоответствие, чтобы все было понятнее в вашем уме (Buckley & Doyle, 2016).

Академические источники для цитирования в своем эссе (стиль APA)

При написании эссе вы всегда должны ссылаться на научные источники. Вот как найти научные источники и лучшие типы научных источников для использования.

Вот несколько хороших научных источников, которые можно процитировать в эссе о мотивации:

Buckley, P.И Дойл, Э. (2016). Геймификация и мотивация студентов. Интерактивные среды обучения , 24 (6), 1162-1175. https://doi.org/10.1080/10494820.2014.964263

Deckers, L. (2005). Мотивация: биологическая, психологическая и экологическая (2-е изд.). Бостон: Пирсон.

Лего, Л. (2016). Внутренняя и внешняя мотивация. В Zeigler-Hill, V. & Shackelford, T.K (Eds.) Энциклопедия личности и индивидуальных различий (стр.1–4). Швейцария: Шпрингер. https://doi.org/10.1007/978-3-319-28099-8_1139-1

Райан, Р. М., и Деци, Э. Л. (2000). Внутренние и внешние мотивации: классические определения и новые направления. Современная педагогическая психология, 25 (1), 54–67. https://doi.org/10.1006/ceps.1999.1020

Согунро, О. А. (2015). Факторы мотивации для взрослых учащихся высших учебных заведений. Международный журнал высшего образования , 4 (1), 22-37. http://dx.doi.org/10.5430/ijhe.v4n1p22

Валлеран, Р. Дж., Пеллетье, Л. Г., Бле, М. Р., Бриер, Н. М., Сенекаль, К., & Валлиер, Э. Ф. (1992). Шкала академической мотивации: мера внутренней, внешней и амотивации в образовании. Образовательные и психологические измерения, 52 (4), 1003–1017. http://dx.doi.org/10.1177/0013164492052004025

Сколько существует различных типов? (Примеры)

Мы часто делаем что-то по причинам, отличным от чистого удовольствия, т. Е. У нас есть внешние мотивы.Но не все типы внешней мотивации одинаковы. Узнайте, что такое внешняя мотивация, почему она отличается от внутренней и как ее лучше всего использовать.

Что такое мотивация

Мотивация — это основные причины, побуждения и желания, которые вызывают человеческое поведение. Это побуждает нас действовать для достижения наших целей.

Люди действуют по разным причинам. Психологи делят мотивацию на два типа: внутренняя мотивация и внешняя мотивация.

Что такое внешняя мотивация

Внешняя мотивация — это делать что-то не ради собственного удовольствия, а ради отдельного результата, такого как получение награды или избежание наказания.

Очень часто мы делаем что-то не потому, что нам это нравится, а потому, что они необходимы или мы хотим получить что-то еще. Когда это происходит, у нас есть внешняя мотивация для этого.

Примеры внешней мотивации

Вокруг нас множество примеров внешней мотивации.

• Студент учится в угоду родителям.
• Ребенок берет на себя работу по дому, чтобы получить надбавку.
• Рабочие работают сверхурочно, чтобы заработать премию.

Внешние мотиваторы в этих примерах не являются врожденным удовольствием или удовлетворением от деятельности.

Внешняя мотивация может включать внутренние или внешние вознаграждения

Внутренняя мотивация определяется внутренним вознаграждением.

Значит, внешняя мотивация вызвана внешними наградами?

Да, но это еще не все.

Обсуждение мотивации иногда может сбивать с толку. Иногда внешняя и внешняя мотивация взаимозаменяемы в средствах массовой информации и даже в некоторых академических публикациях.

Но внешнее и внешнее не являются синонимами в психологии. Также нет внутреннего и внутреннего ¹ .

Внутренние награды приходят изнутри, а внешние — извне.

Например, если ребенок выполняет домашнее задание, чтобы избежать наказания, действие вызвано внешним источником.И поскольку он делает это не для удовольствия, он имеет внешнюю мотивацию. Таким образом, этот ребенок мотивирован внешне и внешне выполнять домашнее задание.

С другой стороны, если ребенок учится, потому что он хочет получать хорошие оценки, чтобы потом поступить в институт, то его стремление является внутренним порождением. Но поскольку он выполняет школьное задание не для собственного удовольствия, у него есть внешняя мотивация. В данном случае ребенок внутренне и внешне мотивирован.

Следовательно, в то время как внутренняя мотивация определяется внутренним вознаграждением, внешняя мотивация может быть вызвана внутренним или внешним вознаграждением .

Чтобы избежать путаницы, мы можем называть внутренние награды психологическими наградами, а внешние награды — материальными наградами, такими как золотая звезда.

Материальные награды, такие как призы, всегда приводят к внешней мотивации.

Но психологическое вознаграждение может привести к внутренней или внешней мотивации.Некоторые психологические награды, например чувство удовольствия, создают внутреннюю мотивацию. Другие психологические награды, такие как желание поступить в институт, создают внешнюю мотивацию.

Смешение внешней и внутренней мотивации может иметь неприятные последствия

Один из самых распространенных способов мотивировать людей — предлагать внешнее вознаграждение. Однако исследователи обнаружили, что попытки усилить внешнюю мотивацию иногда могут иметь неприятные последствия.

В рамках классического эксперимента психологи предложили некоторым дошкольникам, уже проявившим интерес к рисованию «волшебными маркерами», вознаграждение за это.Когда этим детям позже разрешили играть свободно, они снова не проявили особого интереса к игре с маркерами. Но дети, не получившие награды, продолжали рисовать фломастерами ² .

Когда человек уже внутренне мотивирован выполнять действие, применение внешнего вознаграждения может снизить его внутреннюю мотивацию. Это известно как эффект чрезмерного обоснования ³ .

Важность внешней мотивации

Десятилетия исследований показали, что внешняя мотивация часто менее желательна, чем внутренняя мотивация.Когда люди имеют внешнюю мотивацию, качество вовлеченности, настойчивости и креативности, как правило, хуже ⁴ .

Внешняя мотивация может не только мешать внутренней мотивации (эффект чрезмерного обоснования), но и хуже, когда дело доходит до мотивации кого-то.

Должны ли мы вообще забыть о внешней мотивации?

Несмотря на недостатки, внешняя мотивация по-прежнему важна, особенно в образовании и на рабочем месте.

Не все занятия нравятся всем, и не все могут быть увлечены одним и тем же. Следовательно, при отсутствии внутренней мотивации мы полагаемся на внешнюю мотивацию для выполнения работы .

К счастью, существует четыре типа внешней мотивации, и не все они одинаковы.

Четыре типа внешней мотивации

Согласно теории самоопределения, тип внешней мотивации отличается, когда разные контекстные факторы.

Следовательно, даже когда человек не имеет внутренней мотивации, вы все равно можете мотивировать его эффективно, зная, какой тип внешней мотивации задействован.

Вот четыре различных типа внешней мотивации ⁵ :

1. Внешнее постановление

Внешнее регулирование означает, что вы делаете что-то, чтобы удовлетворить внешний спрос или получить внешнее вознаграждение.

Примером может быть ученик, который усердно учится, чтобы получить хорошую оценку, чтобы получить вознаграждение от своих родителей.Хотя поведение является преднамеренным, оно контролируется внешним источником. Тогда это действие внешне регулируется .

Человек воспринимает внешне регулируемое поведение как управляемое , а не как автономное.

Внешнее регулирование является наименее желательным типом мотивации и обычно используется для противопоставления внутренней мотивации.

2. Интегрированное Постановление

Интроекция означает принятие причины чего-либо, но не принятие ее полностью.

Примером может быть студентка, которая много времени проводит за игрой на фортепиано для сольного концерта, потому что считает, что если у нее что-то не получается, то она не будет хорошо играть, и другие будут смотреть на нее свысока.

Этот тип регулирования по-прежнему воспринимается как управляемый , потому что интроецированное поведение выполняется из-за внутреннего давления на

• уменьшают чувство вины или беспокойства,
• усиливают эго или гордость или
• поддерживают самооценку или чувство собственного достоинства

Хотя человек принял цель деятельности по мере необходимости, а намерение является внутренним (психологическим) ), это все еще не воспринимается как «свободный выбор».”

Интроецированная мотивация все еще не является желаемым типом мотивации, потому что действие контролируется или вынуждается внутренними обстоятельствами, а не самоуправляемым.

3. Регулирование посредством идентификации

Это менее контролирующая форма внешней мотивации.

Идентификация означает, что человек сознательно ценит цель и считает, что деятельность важна для него лично. Они не делают этого просто потому, что считают, что должны.

Примером может служить студент, который очень усердно готовится к экзамену SAT, потому что для него важно поступить в колледж. Поступить в колледж — это , которую вы выбрали самостоятельно, . Несмотря на то, что поведение имеет внешнюю мотивацию, оно все же относительно автономно .

Было бы иначе, если бы студент поступил так, потому что он думает, что «должен» поступить в колледж, как и все остальные, и в противном случае будет чувствовать себя неудачником (интроецированное регулирование), или потому, что их родители заставляют их поступать так (внешнее регулирование).

4. Комплексное положение

Интеграция происходит, когда человек полностью принял причину к действию, то есть человек изучил причину и нашел ее совместимой с его собственными ценностями и потребностями. Тогда действие становится самоинициализированным. Он автономен и не контролируется внешней причиной ⁶ .

Несмотря на то, что интегрированная мотивация является внешней, она обладает многими сходными качествами с внутренней мотивацией и является лучшим типом внешней мотивации.Некоторые исследователи даже называют интегрированное регулирование внутренним, потому что человек полностью усвоил внешнюю причину в своих ценностях.

Когда внутренняя мотивация невозможна, интегрированное регулирование — следующий лучший вариант.

Лучшие способы внешней мотивации

Четыре типа внешней мотивации лежат в спектре автономии, от наименее автономной (регулируемой извне) до наиболее автономной (интегрированной) ⁷ .

Чтобы достичь интегрированного регулирования, нужно верить в цель деятельности и чувствовать, что они ее свободно выбирают ⁸ .

Два других фактора, которые могут привести к интегрированному регулированию: ⁵ :

• компетентность — способность достигать успеха и
• родство — чувство связи с другими.

Вот что вы можете сделать, чтобы мотивировать кого-то, у кого нет внутреннего влечения:

1.Найдите хорошие причины

Чтобы почувствовать мотивацию, человеку необходимо верить в ценность деятельности. Поэтому укажите веские причины. Хорошие причины — это те, которые соответствуют ценностям и потребностям человека.

2. Предлагайте проблемы и оставляйте отзывы

Помогите человеку почувствовать себя компетентным, начав упражнение на ступеньку или две выше их нынешних способностей, чтобы это было сложно, но также достижимо. По мере того, как человеку удается выполнить задание, постепенно увеличивайте его лимит.Дайте искреннюю похвалу и конструктивную обратную связь без критики.

3. Общайтесь с теми, у кого есть мотивация

Люди по своей природе мотивированы на чувство принадлежности и связи с другими. Занимайтесь делом с кем-то близким и страстным. Например, найдите друга, найдите наставника или присоединитесь к команде.

Последние мысли о внешней мотивации

Внешняя мотивация не всегда хуже. Когда вам нужно помочь людям сохранить мотивацию к выполнению задачи, внешнее вознаграждение может сработать в краткосрочной перспективе.Но для получения лучших результатов стремитесь к интегрированному регулированию, находя правильную причину, обретая чувство компетентности и чувство связи.

---

Список литературы

1. 1.

   Райан Р.М., Кестнер Р., Деси ЭЛ. Настойчивость, связанная с эго: когда поведение, основанное на свободном выборе, не имеет внутренней мотивации. Motiv Emot . Опубликовано в Интернете, сентябрь 1991 г .: 185-205. DOI: 10.1007 / bf00995170

2. 2.

   Леппер М.Р., Грин Д., Нисбетт РЭ.Подрыв внутреннего интереса детей внешним вознаграждением: проверка гипотезы «чрезмерного обоснования». Журнал личности и социальной психологии . Опубликовано онлайн 1973: 129-137. DOI: 10,1037 / h0035519

3. 3.

   Деси Э., Кестнер Р., Райан Р. Метааналитический обзор экспериментов, изучающих влияние внешних вознаграждений на внутреннюю мотивацию. Психол Булл . 1999; 125 (6): 627-668; обсуждение 692-700. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/10589297

5. 5.

   Vallerand RJ. К иерархической модели внутренней и внешней мотивации. В: Достижения экспериментальной социальной психологии . Эльзевир; 1997: 271-360. DOI: 10.1016 / s0065-2601 (08) 60019-2

7. 7.

   Маслоу А.Х. Динамическая теория мотивации человека. В: Понимание человеческой мотивации. Howard Allen Publishers; : 26-47. DOI: 10.1037 / 11305-004

8. 8.

   Скотт Ригби К., Деси Э.Л., Патрик Б.К., Райан Р.М.За пределами дихотомии внутреннего и внешнего: самоопределение в мотивации и обучении. Motiv Emot . Опубликовано онлайн, сентябрь 1992 г.: 165-185. DOI: 10.1007 / bf009

Внутренняя и внешняя мотивация (с примерами) — Zippia

Мотивация — это движущая сила каждого действия, которое мы предпринимаем, от чистки зубов до дополнительных часов работы над проектом. Люди индивидуально различаются по тому, что их мотивирует.Однако в целом их стимулы часто попадают в категорию либо внутренней, либо внешней мотивации.

Что такое внутренняя и внешняя мотивация?

Думайте о «внутреннем и внешнем» как о «внутренней и внешней» мотивации. Все люди мотивированы на что-то благодаря результату, которого это приносит или избегает.

Внутренняя мотивация означает достижение чего-то, потому что это приносит вознаграждение без каких-либо внешних бонусов. Это завершение задачи или достижение цели ради личного удовлетворения от ее выполнения.Вы не ожидаете от этого ничего.

Примеры внутренней мотивации:

• Проводите время с семьей, потому что это делает вас счастливыми

• Тренируйтесь в тренажерном зале, потому что хотите оставаться здоровым

• Играем в бейсбольной команде, потому что это весело

• Уборка квартиры, потому что в аккуратном помещении тебе комфортно

• Читаю книгу, потому что предмет вам интересен

Внешняя мотивация отличается тем, что вы движетесь к достижению целей, потому что хотите получить вознаграждение или избежать последствий.Вы не делаете этого, потому что это то, чем вы от природы хотите заниматься. Вы делаете это, потому что хотите удовлетворить внешние факторы.

Примеры внешней мотивации включают:

• Завершение школьного задания из страха получить плохую оценку в классе

• Завершение работы над проектом, потому что вы хотите произвести впечатление на своего начальника

• Отправьте свое произведение на конкурс, потому что вы хотите выиграть денежный приз

• Посещение вводной лекции, потому что это требуется вашей компании

• Приведение в порядок своего дома перед приездом родителей

В чем разница между внутренней и внешней мотивацией?

Внутренняя и внешняя мотивация различаются тем, что являются разными источниками топлива для достижения цели.За каждым вашим действием стоит движущая сила, внешняя или внутренняя.

Большинство людей попадают в паттерн коморбидности с внутренними и внешними мотивами.

Нам нужны внешние мотивы, чтобы держать нас на правильном пути. Например, получение оценок в классе поддерживает учебный план учащегося с контрольными точками. Или вас могут побудить поработать особо усердно, чтобы получить праздничный бонус.

Внешняя мотивация может быть необходима для профессиональной и общественной жизни, поскольку она создает ограничения для поведения.Вы хотите чувствовать себя хорошо и соответствовать ожиданиям уважаемых вами людей.

Однако это не может быть вашим единственным мотивирующим фактором. Внутренняя мотивация также важна для поддержания баланса.

Внутренняя мотивация регулируется для достижения точки внутреннего удовлетворения. Хотя это кажется трудоемким, вы можете добиться самореализации с помощью простых вещей. Что-то столь же простое, как выращивание растений из рассады и наблюдение за их ростом, потому что это приносит вам радость. Внутренне мотивированные действия совершаются в стремлении к личному удовлетворению без материального вознаграждения или необходимости в этом.

Выполнение плана действий через внешнюю и внутреннюю мотивацию создает прилежного, надежного и счастливого человека. Мотивация как внешних, так и внутренних факторов также может сделать сотрудника сильным.

Как использовать внешнюю мотивацию

Использование внешней мотивации сотрудников имеет жизненно важное значение, потому что это создает прецеденты того, чего они могут ожидать от хорошей работы, и наоборот. Внешнюю мотивацию сотрудников можно осуществить несколькими способами.

Рассмотрим следующие советы о том, как установить внешнюю мотивацию на рабочем месте.

1. Установление ожиданий. Один из лучших способов внешней мотивации ваших сотрудников с момента их найма — это установить свои ожидания в отношении их роли. Для некоторых должностей это может быть сделано формально через условия контракта. Другие могут просто проинформировать своих сотрудников об их ожиданиях во время ознакомительной встречи.

   Установление ожиданий является неотъемлемой частью внешней мотивации сотрудника, поскольку оно дает им рекомендации относительно того, как им следует продолжать свою работу.Это включает в себя информирование их о том, что произойдет, если они не оправдают этих ожиданий.

   Когда они решат выйти за установленные вами границы, они будут знать, что это может привести к потенциальному разочарованию или выговору со стороны работодателя.

2. Предоставить компенсационные льготы. Деньги — мощный внешний мотивационный подход для сотрудников. Если ваша организация может предложить финансовые стимулы для сильной работы, это может вдохновить ваших сотрудников работать лучше, чем в прошлом.Многие люди могут лучше реагировать на положительное подкрепление, чем на угрозу последствий.

   Вы можете реализовать компенсационный стимул несколькими способами. Один из способов — создать систему вознаграждений. Специфика того, что вы предлагаете, зависит от ограничений вашей организации, и есть много места для гибкости.

   Многие компании, которые предпочитают использовать систему компенсационных вознаграждений, будут оценивать своих сотрудников по установленному графику и предлагать конкретную сумму бонуса или повышения за соблюдение стандартов в этот период.Это может быть полезным в том, чтобы постоянно побуждать сотрудников делать свою работу наилучшим образом, ожидая этих денежных премий.

3. Установление полномочий. Рабочая среда должна быть комфортным местом для совместной работы, где можно услышать голоса каждого. Однако, как менеджер, отвечающий за мотивацию вашей команды, вам необходимо установить авторитет.

   Это не означает, что вы должны вести себя плохо или вселять страх в сердца своих сотрудников. Вы же не хотите, чтобы люди ходили по яичной скорлупе.Вместо этого ведите серьезную манеру поведения, которую люди не захотят разочаровать, но при этом с ними будет легко разговаривать.

   Достижение такого баланса полномочий может положительно повлиять на внешнюю мотивацию сотрудника.

4. Оставьте положительный отзыв, когда заработали. Конструктивная обратная связь с вашим персоналом является важной частью эффективного лидера, но также жизненно важна для создания внешней мотивации. Люди хотят получать известия от своих работодателей, когда они хорошо поработали.Он подтверждает усилия, которые привели их к получению этой обратной связи и мотивируют их действия в будущем.

   Потратьте время на то, чтобы сообщить сотруднику, что вы довольны проделанной им работой, может быть очень полезно для использования внешней мотивации. Это повысит вероятность того, что сотрудники будут работать усерднее, потому что они хотят и дальше получать положительные отзывы.

Как использовать внутреннюю мотивацию

Внутренняя мотивация персонала может оказаться более сложной задачей, чем внешняя мотивация.Если вы — работодатель, который ищет способы повысить отсутствие у ваших сотрудников внутренней мотивации на рабочем месте, вы можете применить несколько тактик.

Рассмотрите приведенные ниже советы, как повысить внутреннюю мотивацию вашего сотрудника.

1. Ставьте четкие цели. Цели — отличный способ усилить внутреннюю мотивацию ваших сотрудников. Люди хорошо реагируют на понимание, куда им нужно идти, и на то, как туда добраться. Вы должны установить краткосрочные и долгосрочные цели с каждым сотрудником индивидуально и в группе, чтобы стимулировать командную работу и достигать личных целей.

   Постановка целей создает внутреннюю мотивацию в ваших сотрудниках, потому что они, естественно, захотят быть на высоте. Достижение этой цели может не иметь бонуса или денежной ценности, но это заставляет их чувствовать себя выполненными, и они хотят сделать это, потому что вы установили это заранее.

2. Поощрение профессионального соревнования. Использование аспекта конкуренции на рабочем месте может быть еще одним способом создания внутренней мотивации. Создание здорового духа соперничества среди сотрудников не должно быть грандиозным планом.

   Соревнование может заключаться в том, чтобы каждый месяц отмечать сотрудника, который особенно хорошо показал себя, повесив его фотографию на стену. Это также может быть что-то более сложное, например, проведение ежегодного мероприятия в честь партнера с самыми высокими продажами.

   Если вы сможете использовать конкурентоспособный характер сотрудника, вы заставите его утомительно работать, чтобы добиться успеха. Это вызовет у них внутреннюю мотивацию, потому что заставит их чувствовать себя удовлетворенными без особой внешней выгоды.

3. Сделайте так, чтобы ваши сотрудники заинтересовались видением вашей компании. Успех вашей организации зависит от работы ваших сотрудников. Чтобы заставить их работать с максимальной отдачей и привести вашу компанию к успеху, вам необходимо привлечь их внимание к вашему видению.

   Люди просто не будут работать с таким усердием, если у них нет причин заботиться о своей работе. Вы должны показать им, почему ваша компания и их положение имеют решающее значение для успеха.Заставьте их почувствовать себя важными.

   Один из способов заставить ваших сотрудников инвестировать в ваше видение — это объяснить историю компании. Он уникален для вашего бизнеса и может служить иллюстрацией опыта, который находит отклик у ваших сотрудников.

   Подумайте об уникальном пути вашей организации. Если у вас есть компания по производству соуса для пасты, вдохновленная оригинальным рецептом вашей бабушки, расскажите об этом своим сотрудникам. У каждого есть бабушка с отличными рецептами, и это заставит их почувствовать себя частью семьи.

4. Предложите своим сотрудникам интересные задачи. Люди имеют сильную мотивацию преодолевать трудности. Хотя это слово может поначалу поразить ухо неким негативом, предложение проблем может помочь внутренне мотивировать сотрудников.

   Бороться со сложной задачей и выйти победителем может быть очень полезно. Предлагайте эти возможности своим сотрудникам, когда они возникают. Постарайтесь подумать о заданиях, которые особенно подходят для отдельного сотрудника, и объясните, почему вы думаете, что он лучше всего подходит для этой работы.

   Хотя они не получат ощутимой пользы от выполнения этой задачи, они получат опыт обучения и чувство выполненного долга, как только доведут ее до конца. Достижения могут быть отличным способом задействовать внутреннюю мотивацию ваших сотрудников.

Никогда не упускайте возможность, которая подходит именно вам.
Начать

Внутренняя и внешняя мотивация в классе

В современном быстро меняющемся мире привлечение учеников является серьезной проблемой для учителей.Часто все дело в поиске правильной мотивации. Но о каком типе мотивации мы говорим? Внутренняя мотивация? Внешняя мотивация? Или, возможно, сочетание того и другого? Вот некоторые разъяснения внутренней и внешней мотивации и несколько предложений, которые помогут вам вдохновить ваших учеников.

Что такое внутренняя мотивация?

Внутренняя мотивация — это делать что-то ради личного удовлетворения. Основной мотиватор — внутренний (то есть вы не ожидаете ничего взамен).Вы внутренне мотивированы, когда делаете что-то просто потому, что это доставляет вам удовольствие, вызывает у вас личный вызов и / или приводит к чувству выполненного долга. Например, у ученика может быть внутренняя мотивация к чтению, потому что это удовлетворяет его любопытство по поводу мира и приносит им чувство спокойствия. Внутренняя мотивация — это делать что-то «просто потому, что».

Что такое внешняя мотивация?

Внешняя мотивация — это делать что-то, чтобы получить награду или избежать наказания.Первичный мотиватор — внешний (то есть вы ожидаете получить что-то за выполнение определенной задачи или хотите избежать последствий за невыполнение чего-либо). Например, студент готовится к тесту, потому что хочет получить хорошую оценку. Или они возражают против своего поведения, потому что не хотят терять перерыв. Учащиеся выбирают поведение не потому, что оно им нравится или приносит удовлетворение, а для того, чтобы получить что-то взамен или избежать неблагоприятного исхода.

Работает ли внешняя мотивация?

Как преподаватели, мы много слышали об обратной стороне внешней мотивации.Исследования показали, что внешняя мотивация в лучшем случае дает только краткосрочные эффекты. Одно исследование, проведенное Принстонским университетом, заходит так далеко, что утверждает: «Внешние стимулы — это слабые подкрепления в краткосрочной перспективе и отрицательные подкрепления в долгосрочной перспективе».

Создает ли зависимости?

Еще одна критика состоит в том, что иногда дети увлекаются наградами, которые приходят с внешней мотивацией. По словам доктора философии Моники Франк: «Чем больше детям предоставляется вознаграждение за действия, которые имеют естественное вознаграждение, тем больше они будут ожидать вознаграждения и не смогут ставить или достигать цели без этой внешней мотивации.«У всех нас были студенты, которые хотели знать:« Для чего мы это делаем? » или «Что мы получим, если выполним эту задачу?» Если мы слишком часто объясняем нашим ученикам «почему», мы мешаем им стать самостоятельными учениками.

Влияет ли внешняя мотивация на самооценку ученика?

Когда дети слишком полагаются на внешнюю мотивацию, они учатся сравнивать себя с другими и могут придавать слишком большое значение мнению других людей. У меня столько же наклеек, как у Мэри? Доволен ли мой учитель мной, потому что я правильно выполнил задание? Если студенты всегда ищут подтверждения вне себя, они будут недовольны и непродуктивны, когда это подтверждение будет недоступно, и их самооценка может пострадать.

Есть ли место для обоих?

Здравый смысл показывает нам, что внешняя мотивация — не всегда плохо, особенно когда дело касается обучения детей. На самом деле, иногда это может быть чрезвычайно полезно, особенно в ситуациях, когда учащимся нужно выполнить задание, которое им неприятно. В классе, как и в реальной жизни, мы должны делать много вещей, которые, если бы у нас был выбор, мы бы не сделали. Иногда правильный стимул служит крючком, который привлекает учащихся к обучению.И мы не можем забывать: дети все еще развивают и накапливают свой банковский счет на опыте, который обеспечивает основу для внутренней мотивации. Так что, если им нужна небольшая внешняя мотивация, чтобы овладеть новым навыком или ступить на незнакомую территорию, это нормально.

Итог: главное — найти правильный баланс.

Итак, как учителя могут пробудить в учениках внутреннюю мотивацию?

Слово внутренний означает приходить изнутри, поэтому нам кажется нелогичным подразумевать, что мы можем научить ученика быть внутренне мотивированным.Хотя мы не можем изменить личность студента, мы можем создать оптимальную среду, чтобы побудить студентов развивать свои собственные мотивационные мышцы. Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.

1. Знайте своих учеников.

Познакомьтесь со своими детьми как личности и узнайте, что им интересно и как они учатся лучше всего. Затем составьте свою инструкцию с учетом этих мотивирующих факторов. Измените свои инструкции, чтобы дети оставались заинтересованными и заинтересованными. Обеспечьте сочетание независимой, партнерской и групповой работы.Используйте технологии. Включите искусство. Держите руку на пульсе учащихся и при необходимости корректируйте.

2. Предоставьте им право собственности на окружающую среду.

Вовлекайте своих учеников в формирование руководящих принципов вашего школьного сообщества. Работайте вместе, чтобы создать оптимальную среду обучения для этой конкретной группы людей. Как и все люди, ваши ученики с большей вероятностью позаботятся о том, что они помогли создать.

3. Убедитесь, что у них прочный фундамент.

Явно обучает основным навыкам, чтобы у учащихся был прочный фундамент знаний, на котором они могли бы опираться. Внутренняя мотивация будет исходить от способности решать сложные задачи. Повысьте уверенность студентов и убедитесь, что у них есть необходимые ресурсы, прежде чем они начнут.

4. Практикуйтесь в постановке целей.

Воспользуйтесь возможностью ставить цели вместе с учащимися, а не для них. По словам консультанта по грамотности Линдси Барретт: «Исследования, проводимые на протяжении десятилетий, показывают, что постановка целей учащимися улучшает как мотивацию, так и достижения, способствует развитию мышления, а также способствует развитию навыков, которые необходимо подготовить учащимся для будущей карьеры.”

5. Дайте конкретный отзыв.

Дайте учащимся обратную связь, в которой основное внимание уделяется их сильным сторонам, а не слабостям, и будьте как можно более конкретными. Вместо того, чтобы говорить «отличная работа!» или «ты такой умный», свяжите свои комментарии непосредственно с усилиями ученика. Например, «Ваше эссе получилось так хорошо, потому что вы создали отличный план для работы» или «Ваш вывод из научной лаборатории был настолько проницательным, потому что вы сделали очень точные наблюдения».

6.Воспользуйтесь их врожденным любопытством.

Поощряйте учащихся выполнять задания просто потому, что они хотят знать больше, вместо того, чтобы чувствовать необходимость делать это только для получения оценки. Установите «Час гения» в рамках своей учебной программы, чтобы дать студентам возможность управлять своим обучением.

7. По возможности предоставьте студентам возможность выбора в их работе.

В своей книге The Highly Engaged Classroom доктор Роберт Марцано рекламирует важность выбора учащимися.Он утверждает, что когда ученикам предоставляется выбор, они воспринимают занятия в классе как более важные. Это увеличивает их внутреннюю мотивацию прилагать усилия и углубляться в обучение.

8. Установите связь между занятиями в классе и реальными ситуациями.

Может быть, один из ваших учеников захочет стать инженером, когда вырастут. Если это так, им необходимо хорошо разбираться в математических концепциях. Осознание того, что то, что они изучают, поможет им в достижении своих целей в будущем, повысит внутреннюю мотивацию ваших учеников.

9. Уйти с дороги.

Доверяйте своим ученикам как можно чаще находить свой собственный путь. Ваша работа как учителя заключается в том, чтобы заложить основу и создать основу для работы, которую необходимо выполнить. Майкл Линсин делится этим мягким, но действенным способом повысить учебу, мотивацию и независимость учащихся: «Разумеется, подготовьте их к успеху с помощью точных инструкций», — советует он. «Но потом уходят на второй план. Самостоятельная практика имеет решающее значение для обучения, и предложить слишком много помощи часто более проблематично, чем предоставить недостаточно.”

Что вы думаете о внутренней и внешней мотивации? Приходите и делитесь своими идеями на нашей СПРАВОЧНОЙ ЛИНИИ WeAreTeachers.

Дополнительные советы по мотивации студентов можно найти в статье «24 способа мотивации начинающих читателей и самых серьезных убийц мотивации».

Внешняя мотивация: почему вы делаете ужасный жизненный выбор

Теория самоопределения (SDT) — одна из наиболее широко распространенных теорий мотивации и процветания человека.Он стал ведущим психологическим подходом к пониманию того, как внутренняя и внешняя мотивация воздействуют на человеческую психику. В рамках своей теории доктора Ричард Райан и Эдвард Деси предполагают, что внутренняя мотивация возникает из желания почувствовать свою компетентность, автономию и родство. Согласно SDT, все, что делается исключительно из внешней мотивации, не сможет удовлетворить эти потребности и в долгосрочной перспективе снизит производительность.

Какой пример теории самоопределения в действии? Представьте, что вы всегда мечтали работать в сфере здравоохранения.Вы хотите помочь людям почувствовать себя лучше, и вам не терпится увидеть улыбки на лицах детей, когда вы исцеляете то, что их беспокоит. Это звучит замечательно, пока вы не поймете, что это крошечная часть того, чем на самом деле является медицина. Ожидание одобрения ваших пациентов, чтобы поддерживать вашу мотивацию, звучит альтруистично, но этого может быть недостаточно, чтобы поддерживать вас в медицинской или медсестринской школе, не говоря уже о годах реальной практики медицины.

Чтобы поддерживать долгосрочную практику в сфере здравоохранения, вам нужно сначала понять, на что на самом деле похожа работа.Многие дальновидные врачи и будущие медсестры выходят на поле, чтобы получить внешнее вознаграждение в виде одобрения своих родителей или уважения сверстников, но, как они часто обнаруживают, это чувство временно.

Скорее, медицинские работники, которые придерживаются своей профессии, не делают это ради похвалы родителей или пациентов. И хотя зарплата хорошая, есть, безусловно, более прибыльные способы заработать, так что это тоже не может быть единственной мотивацией.

Вместо этого те, кто всю жизнь делает карьеру в этой области, делают это ради внутреннего вознаграждения.Им нравится справляться со сложной процедурой, самостоятельность в принятии решений в ситуациях с высокими ставками и связь с коллегами, которые вместе работают над лечением тяжелых случаев или реформированием процедур в больнице.

К сожалению, как сегодня подтверждают многие работники здравоохранения, эта работа часто включает заполнение множества документов, управление бюрократией и управление трудными личностями, все из которых полагаются на героическое количество внешней мотивации.