Как понять подсознание: Страница не найдена — Код свободы 🔥 Ежедневное вдохновение для личностного роста

Поймите подсознание и возьмите его под контроль Сообщение от:

Большинство из нас имеет смутное представление о том, чего, по нашему мнению, мы заслуживаем. Когда жизнь отклоняется от того пути, который мы для нее тихо проложили, мы часто расстраиваемся и расстраиваемся. «Почему это происходит?» мы интересуемся. Это недовольство может быть сильным; это может побудить нас к переменам.

Но наше подсознание также может работать против нас. Многие из нас в конечном итоге обращают свое разочарование и расстройство против самих себя, саботируя любой потенциальный успех.Мы начинаем думать, что заслуживаем лучшего, и можем работать немного усерднее в течение нескольких дней. Но вместо того, чтобы действовать и стремиться к прочным изменениям, мы сразу же возвращаемся туда, где, по нашему мнению, мы принадлежим — к нашей карьере, нашим финансам, нашим отношениям, нашему здоровью, нашему общему чувству благополучия.

Что, если бы вы взяли активный контроль и научились перепрограммировать свой разум? Что, если бы вы смогли перенаправить свое внимание и сделать свою жизнь шедевром.

Ваше подсознание — ключ к успеху, и вы можете его перепрограммировать.Если вы хотите жить так, как хотите, пора решить, взять на себя обязательства и решить . Значение имеет не то, что мы, , можем делать в жизни, а то, что мы, , будем делать . И нет лучшего времени, чтобы вернуть себе контроль над своим разумом и прямо сейчас нацелиться на что-то лучшее.

Посмотрите, как Тони объясняет двум друзьям, как перепрограммировать свой разум, на примере баскетбола.

Сила разума неоспорима.Для достижения этой полной уверенности — этой глубокой веры в себя — требуется понимание того, как использовать программирование подсознания.

Подсознание — это часть нашего разума, которая принимает решения без необходимости активно думать о них. Он отличается от сознательного разума, который включает в себя мысли, которые, как мы знаем, у нас возникают в любой данный момент. Он также отличается от бессознательного разума, который хранит прошлые события и переживания, которые мы совсем не помним.

Обучение игре на музыкальном инструменте — хороший пример того, как работает подсознание. Сначала вам нужно подумать о переводе нот и перемещении пальцев, чтобы сыграть каждую ноту, но по мере практики вы обнаружите, что можете взять любую песню и сыграть ее.

Подсознание выходит за рамки изучения новых навыков. Он участвует в обработке информации и влияет на все, что мы думаем, говорим и делаем. Он хранит наши убеждения и ценности, определяет наши воспоминания и отслеживает информацию вокруг нас, решая, что отправить в сознание, а что сохранить для дальнейшего использования.Это влияет на каждый момент нашей жизни — и большинство из нас даже не подозревает об этом.

Итак, сколько времени нужно, чтобы перепрограммировать ваше подсознание? В среднем на это уходит от трех до четырех недель, но может потребоваться и больше времени. Ответ будет зависеть от того, насколько глубоко укоренилось поведение, которое вы хотите изменить, а также от ваших собственных ограничивающих убеждений.

Чтобы научиться перепрограммировать свой разум для достижения успеха, как Тони описывает в видео, вам нужно сделать три шага, которые изменят ваше мышление и направят ваше внимание в правильном направлении.

Первый шаг, который вам нужно сделать, — это получить абсолютную ясность в том, чего вы хотите. Узнайте, как перестать задумываться и сосредоточиться на своих целях. Каков ваш желаемый результат? Как вам кажется открытие необычной жизни? Ясность — сила. Чем больше вы обдумываете это, тем больше деталей вы выкладываете, и тем сильнее и мощнее становится ваше видение. Это создает карту подсознания, давая вашему мозгу инструменты, необходимые для воплощения этого видения в реальность.

Хотите перепрограммировать свой разум? Подумайте о споре со своим партнером. Во время горячего обмена мнениями с любимым человеком мы часто теряем из виду само разногласие и сосредотачиваемся на том, чтобы быть услышанными — на том, чтобы получить последнее слово, на победе. Вы перестаете следить за своим тоном и нежностью с партнером и начинаете относиться к нему как к противнику. Это быстрый способ перерасти спор в нечто гораздо худшее.

Вместо этого остановитесь и спросите: «Почему я вообще спорю?» Вы сражаетесь не для того, чтобы сражаться; вы в чем-то не согласны и хотите разрешения.Когда вас отвлекает победа, вы теряете из виду настоящую проблему. Вспомнив это, вы сможете снова переключить внимание на решение исходной проблемы, эффективно перепрограммируя свой мозг, чтобы он использовал свои ресурсы и в тот момент добивался нужного результата.

Подсознательное перепрограммирование начинается с принятия решения о том, чего вы хотите — прямо сейчас и в будущем — и сосредоточения на этом внимания. Дайте своему мозгу направление. Как говорит Тони, туда, где идет фокус, течет энергия. Чего вы хотите физически, финансово, эмоционально и духовно в своем бизнесе и в личной жизни? Примите решение, что вы не хотите соглашаться и что вы не желаете жить так, как вы живете прямо сейчас.Сосредоточьтесь на том, что вы хотите, и начните перепрограммировать свой мозг.

После того, как вы решите, чего хотите, следующий шаг подсознательного перепрограммирования — совершение. Избавьте свой разум от страха и неуверенности в себе. Как ты это делаешь? Приняв это решение и позволив ему вести вас.

Страх — одна из самых больших ловушек, удерживающих людей от действий. У всех нас есть страхи — страх быть отвергнутым, страх неудачи, успеха, боли или неизвестного.Если вы ничего не сделаете, этот страх останется там, где он есть, преграждая вам путь. Вы не двинетесь с места и всегда будете жить в страхе. У вас может не получиться хуже, но и лучше не будет. И этот страх всегда будет присутствовать в глубине души, отталкивая вас от ваших целей. Бездействие дает негативу время отравить ваши мысли: «Хорошо, что я не пробовал. Я бы никогда не смог этого сделать ». Когда позволено распространиться по вашему подсознанию, этот основанный на страхе негатив проникнет во все, что вы думаете о себе и во всем, что вы делаете.

Единственный способ справиться со страхом и перепрограммировать свой разум — это встретиться с ним лицом к лицу. Вы должны смотреть ему в глаза и действовать, несмотря на это. Боишься неудачи? Посмотрите на это так: неудача — это образование. Если вы что-то сделаете и потерпите неудачу, вы будете знать, что не работает. В следующий раз вы сможете применить более образованный и осознанный подход. Тебе лучше, чем там, где ты был раньше.

Перепрограммировать свой мозг — значит избавиться от негативной болтовни вроде «Я не могу». Думайте об этом так же, как если бы вы наращивали мышцы в тренажерном зале.Поначалу это покажется сложным и, возможно, даже утомительным. Но если вы начнете с малого и будете делать это каждый день, вы постепенно станете сильнее. И вскоре это станет привычкой, не требующей усилий.

Придерживайтесь себя. Стремитесь преодолевать негатив. Стремитесь к лучшей жизни. Когда вы совершаете совершение сделки полностью, исключая любую другую возможность, вы подталкиваете себя к следующему уровню и требуете от себя большего, чем кто-либо мог ожидать. И в этом истинная сила программирования подсознания.

После того, как вы определились со своим путем и полностью посвятили себя делу, проанализируйте свою ситуацию. Что ваши текущие действия приносят вам пользу? Направьте свой разум на оценку того, что работает, а что нет. Сделайте сдвиги. Решимость — это поиск решений того, что может встретиться на вашем пути.

Важнейшей частью решения и эффективного перепрограммирования вашего мозга является гибкость. Туннельное зрение ограничивает вас — вы упустите возможности и альтернативные маршруты, которые могут привести к невероятным преимуществам.Помните, вы никогда не контролируете ситуацию на 100%. Подумайте об этом: ваша жизнь прошла по плану? Возможно нет. Ваш путь никогда не бывает прямой. Вот почему так важно сохранять гибкость на протяжении всего пути — учиться на ошибках, принимать неудачи и использовать негатив как движущую силу для изменений. Пока вы добиваетесь прогресса, вы идете в правильном направлении.

Когда вы перепрограммируете свой ум, чтобы сосредоточиться на решении, вы развиваете способность изменять свой подход к проблемам по мере необходимости.Не все препятствия, препятствия или обстоятельства одинаковы; каждая из них представляет свои трудности, и вы можете встретить их лицом к лицу. Истинная сила исходит изнутри, и перепрограммирование вашего мозга обуславливает успех. Разочарование становится подарком, потому что оно означает, что вы стоите на пороге прорыва. Неудача становится уроком, подсказывающим, как стать лучше в будущем. Любое препятствие становится для вас возможностью развернуться и найти новое творческое решение. В этом сила вашего ума решать.

Теперь, когда вы находитесь в сильном, решительном состоянии, пора выработать положительные привычки, которые перепрограммируют ваш разум, чтобы он обрел полную уверенность в себе.

Ограничивающие убеждения удерживают нас от того, чего мы хотим в жизни. Они могут быть основаны на прошлых результатах, негативных событиях, которые вы пережили, или неправильном видении вашего будущего. Когда вы обращаетесь к этим убеждениям и ставите под сомнение их точность, вы можете заменить их убеждениями, дающими возможность жить.Как это выглядит? Это может быть замена «Мои родители развелись, поэтому в моем генетическом коде не должно быть счастливых отношений» на «Я заслуживаю здоровых отношений с тем, кого люблю». Когда вы меняете свой внутренний диалог, вы меняете свой мир.

Мы не контролируем жизнь — единственное, что мы можем контролировать, — это наши действия и реакции. Когда мы принимаем эту концепцию, мы возвращаем нашу силу, чтобы формировать наше существование и перепрограммировать наш разум.Отпустите потребность в уверенности и примите красоту неуверенности. Когда мы сосредотачиваемся на выборе доверия, отдавая, не думая о том, что мы получаем взамен, и живем сознательно, мы можем отпустить и насладиться путешествием.

Когда вы выбираете благодарность и признательность критике и страху, вы проливаете свет на позитив. Это заставляет ваш мозг замечать больше того, что у вас есть, и меньше того, чего у вас нет. Это также позволяет вам интересоваться событиями в вашей жизни, поскольку вы больше не смотрите на них с подозрением.Вы можете принять перемены и впустить их, понимая, что жизнь никогда не остается прежней.

Перепрограммируя свой мозг для достижения успеха, вы должны ограничить негативное влияние в окружающей среде. Ваше подсознание постоянно поглощает информацию из внешних источников и использует эту информацию для формирования убеждений, которые определяют то, как вы думаете и ведете себя. Негатив из ежедневных новостей, токсичных людей и социальных сетей может оказать сильное влияние на ваше подсознание, даже если вы об этом даже не подозреваете.

Работая над тем, как перепрограммировать свой разум, помните, что близость — это сила. Окружите себя позитивными и отзывчивыми людьми. Ищите книги, видео и музыку, которые воодушевляют и воодушевляют. Со временем вы обнаружите, что ваше подсознание становится более позитивным и обнадеживающим, а негативные мысли значительно уменьшаются.

Помните видео Тони о баскетболистах? Они научились перепрограммировать свой разум с помощью визуализации.Снова и снова мысленно представляя идеальный штрафной бросок, они смогли запрограммировать свой мозг, чтобы на самом деле делать эти броски, как только они выходили на площадку.

Как выглядит ваш идеальный день? Как вы хотите, чтобы ваша большая презентация прошла на работе? Как именно вы хотите, чтобы прошло первое свидание? Выберите то, что вы действительно стремитесь воплотить в жизнь, и тратьте 10-15 минут каждый день на визуализацию этого, как будто это уже произошло. Ваше подсознание впитает чувства в ваших изображениях, как если бы они были реальными, давая вам внутреннюю уверенность, необходимую для их воплощения.

Biohacking использует эксперименты и технологии для улучшения вашего здоровья и благополучия. Биохакинг может включать терапию красным светом для улучшения здоровья, принятие плана прерывистого голодания, чтобы вызвать потерю веса, или добавление добавок в свой рацион, чтобы укрепить ваше здоровье. Один из эффективных способов перепрограммировать свой разум с помощью биохакинга — использовать силу музыки. Наши мозговые волны по-разному реагируют на разные типы музыки, и мы можем вызвать определенные чувства с помощью правильных ритмов.

Бинауральные ритмы включают воспроизведение двух тонов на разных частотах, чтобы вызвать определенные состояния ума. Доказано, что наше подсознание лучше усваивает информацию, когда мы находимся в расслабленном состоянии, поэтому вы можете использовать бинауральные ритмы для запуска альфа-мозговых волн.

Программирование подсознания может быть непростым делом — по самому его определению вы не всегда можете сказать, о чем оно думает. Но есть способы узнать, работают ли ваши попытки перепрограммировать свой разум.

• Вы становитесь более осведомленными . Вы должны осознавать свое подсознание, чтобы перепрограммировать его. Становитесь ли вы лучше, прекращая негативный разговор с самим собой и контролируя свои эмоции? Можете ли вы по желанию сместить фокус? Это признаки самосознания.
• Вы больше рискуете . У всех разная толерантность к риску, но ограничивающие убеждения заставляют нас вообще не рисковать. Перепрограммируя свой ум, вы увеличиваете уверенность в себе и будете готовы выйти из зоны комфорта.
• Вы привлекаете позитив . Как говорит Тони: «Все, о чем вы постоянно думаете и на чем сосредотачиваетесь, вы двигаетесь вперед». Таков закон притяжения: перепрограммирование ума на более позитивное мышление может действительно принести больше положительных вещей в вашу жизнь.

Изображение заголовка © Shutterstock / Rawpixel.com

Команда Тони культивирует, курирует и делится историями и основными принципами Тони Роббинса, чтобы помочь другим добиться выдающейся жизни.

Как повлиять на ваше подсознание для достижения ваших целей — сила воли

1. Переместитесь в тихое место, где вас никто не побеспокоит.

Лягте на спину, слегка расставив ноги, слегка вытяните руки, ладони смотрят вниз, и убедитесь, что вам удобно. Вы не хотите, чтобы ничто отвлекало вас от отдыха (т.е. звук, температура, мобильный телефон и т. д.).

2. Сосредоточьте взгляд на какой-нибудь точке потолка и сделайте 3 глубоких вдоха.

Выдохните глубоко и медленно и почувствуйте волну расслабления, захлестнувшую вас, когда вы отпустите любые беспокойства или напряжение, которые вы можете чувствовать. На третьем вдохе закройте веки.

3. Сделайте еще 7 глубоких вдохов, каждый раз представляя, как вы все глубже погружаетесь в кровать.

С каждым вдохом думайте про себя «все глубже и глубже», по мере того как ваше тело становится все более и более расслабленным.После 7 вдохов вы должны погрузиться в состояние глубокого расслабления. Если нет, продолжайте глубоко дышать и подождите, пока каждый мускул вашего тела полностью освободится от напряжения.

Когда вы достигнете этого состояния расслабления, вашему подсознанию не нужно будет так усердно работать над такими вещами, как движение мышц, отслеживание двигательных функций и регулирование температуры, поэтому ваше внимание полностью сосредоточено на нем. С научной точки зрения, ваш мозг переключается с производства бета-волн , которые производятся в вашем высокосознательном состоянии, и начинает производить тета-волн .Эти волны естественным образом снимают стресс и позволяют нам влиять на наше подсознание.

4. Когда вы полностью расслабитесь, начните визуализировать свой идеальный день.

Тот, в котором вы — идеальная версия самого себя. Вы просыпаетесь и сразу находитесь на вершине своей игры. У вас непоколебимая целеустремленность и решимость. Пройдите весь день и все важные решения, которые вы собираетесь принимать, как идеал.

Представьте себя ведущим спортсменом, который интенсивно и сосредоточенно выполняет тренировку….

Представьте, что вы рано приступаете к работе, достигаете своих целей и получаете результаты …

Это ваш идеальный день, это лишь некоторые примеры, так что делайте то, что, по вашему мнению, сделает лучшая версия себя, но сосредоточьтесь на принятие правильных решений.

Это упражнение укрепит ваше подсознание (на которое приходится примерно 85% всех ваших умственных способностей), что вы — идеальная версия себя.

Итак, когда вы приступите к реальным решениям в течение дня, таким как достижение целей по продажам или выполнение тренировки, ваше подсознание начнет отождествлять себя с лучшей версией себя.

Это не произойдет в одночасье, но при достаточной практике решения станут автоматическими.

Старайтесь делать это упражнение по 20 минут в день. Ниже приведены 3 оптимальных варианта времени, просто выберите наиболее подходящий для вас:

Pro — Разум уже находится в естественном состоянии тета-волны после сна, поэтому легче достичь полного расслабления. .

Con — Вы можете просто заснуть во время упражнения.

Pro — Достижение этого расслабленного состояния после работы поможет вам снять стресс и почувствовать себя отдохнувшим на ночь.

Con — Труднее достичь расслабленного состояния, потому что ваш разум полностью сознателен. Это размышления о том, чего вы достигли в тот день и что вы будете делать сегодня вечером.

Pro — Достижение расслабленного состояния прямо перед сном улучшит качество вашего сна.Он также может влиять на подсознание перед сном, что может положительно повлиять на ваши сны.

Con — Ваш разум проводит полную инвентаризацию того, что произошло в тот день, поэтому трудно оставаться сосредоточенным, пытаясь визуализировать свой идеальный день. Будет труднее остановить его от блуждания.

* Источники

Модель человеческого разума Фрейда

Понимание человеческого разума лежит в основе психоаналитической теории. С момента появления теории Зигмунда Фрейда в начале 1900-х годов и, несмотря на многие достижения в изучении психоаналитической теории, основные мысли Фрейда сохраняют прочную основу для формирования взглядов на теорию человеческого разума.

В центре теории Фрейда находятся психопатологии, которые приводят к психическому заболеванию субъекта. Предпосылка Фрейда состоит в том, что человеческий разум находится на трех уровнях осознания или сознания. Именно появление этих психопатологий влияет на людей, поэтому требует большего, чем просто говорить о них. Эффективное лечение этих глубоко укоренившихся психопатологий — это психоанализ.

На иллюстрации ниже показано разделение Фрейдом этих трех уровней и предполагаемое использование каждого уровня.Это сознательные, подсознательные и бессознательные . Работая вместе, они создают нашу реальность.

Хотя принятие психоаналитической теории Фрейда со временем пошло на убыль, лишь немногие профессионалы предложили бы отказаться от нее. Внутри него находится модель или концепция, выдержавшая множество испытаний временем.

Этимология

Происхождение смысла разума имеет долгую и богатую историю. В отличие от многих других слов и фраз, его использование не имеет четкой эволюции.Его значение больше зависело от контекста его использования, чем от какого-либо одного значения.

Если об этом говорит философ, разум вполне может означать личность, личность и его воспоминания. Для религиозного человека разум является домом для духа, осознания Бога, а для ученого разум является генератором идей и мыслей. Ум носил с собой множество разнообразных ярлыков. В младенчестве ссылки на разум действительно были метафоричными.

Только в 14 ^-м и 15 ^-м веках постепенно развилось обобщение разума , которое включало все умственные способности, мысли, волю, чувства и память.

В конце 19 — начале 20 века на передний план вышла психология как уважаемая наука. В немалой степени благодаря работам Фрейда и других укрепилось популярное внимание к человеческому разуму, его роли в поведенческих науках и вопросу о разуме / теле. Сегодня концепция разума и его функций почти всегда обсуждается с научной точки зрения.

Сознательный разум Фрейда

Поскольку сознание лучше всего понимать как осознавание чего-либо, способность вызывать это в уме, казалось бы достаточно простым квалифицировать только те события, которые мы можем вспомнить, как деятельность человеческого разума.

У этого представления есть две проблемы. Во-первых, есть оценка, что только около 10% работы разума состоит из сознательных мыслей, а во-вторых, эта точка зрения не объясняет те случайные события, созданные в разуме.

Возможности сознательного разума могут выполнять две функции:

1. Его способность направлять ваш фокус.
2. Его способность воображать то, что нереально

Будучи важным партнером в триаде человеческого разума, сознательный разум служит нам сканером.Он будет воспринимать событие, вызывать потребность в реакции, а затем, в зависимости от важности события, сохранять его либо в бессознательной, либо в подсознательной области человеческого разума, где оно остается для нас доступным.

Подсознание Фрейда

Ваше подсознание — это место хранения любых недавних воспоминаний, необходимых для быстрого вызова , таких как ваш номер телефона или имя человека, с которым вы только что познакомились. Он также содержит текущую информацию, которую вы используете каждый день, такую ​​как ваши текущие повторяющиеся мысли, модели поведения, привычки и чувства.

Рабочая лошадка опыта разума / тела Подсознание Фрейда служит в качестве оперативной памяти (RAM) разума. «Таким образом, бессознательное можно рассматривать как источник сновидений и автоматических мыслей (тех, которые появляются без какой-либо видимой причины), хранилище забытых воспоминаний (которые могут быть доступны сознанию в более позднее время) и локус неявных знания (вещи, которые мы выучили так хорошо, что делаем их, не задумываясь) ».

Подсознание Фрейда

Подсознание — это , где находятся все наши воспоминания и прошлый опыт .Это те воспоминания, которые были вытеснены травмой, и те, которые были просто сознательно забыты и больше не важны для нас (автоматические мысли). Именно из этих воспоминаний и опыта формируются наши убеждения, привычки и поведение.

Обзор предыдущей иллюстрации показывает бессознательное, находящееся на слое глубже в уме, под подсознанием. Хотя подсознание и бессознательное имеют прямые связи друг с другом и имеют дело с похожими вещами, подсознание на самом деле является подвалом, подземной библиотекой, если хотите, всех ваших воспоминаний, привычек и поведения.Это кладезь всех ваших глубинных эмоций, запрограммированных с рождения.

Психоаналитическая теория Фрейда учит, что именно здесь, в бессознательном уме, могут произойти необходимые изменения с помощью психоанализа.

Комментарий

Как уже упоминалось, психоаналитическая теория Фрейда и связанные с ней вмешательства с теми, у кого проявляются симптомы психического заболевания, не статичны. Использование современной психологии в области теории и практики открыло теорию Фрейда для многих новых идей.

Среди широко распространенной поддержки и критики психоанализа был достигнут значительный прогресс в его использовании в качестве действенного подхода к лечению. Психоаналитическая теория Фрейда заслуживает изучения хотя бы по одной причине, кроме как для получения важной исторической точки зрения на лечение психического здоровья.

Как объяснить ребенку силу подсознания

Начиная с февральской ночи «Еще для родителей», я обновляю и обновляю свое понимание подсознания… Вау! Это потрясающе!

Настоящая проверка того, понимаете ли вы что-либо, — это объяснить это ребенку и посмотреть, понимают ли он это! Это моя сильная сторона, поэтому, если вы готовы к этому, прочтите это своему прекрасному ребенку (в возрасте от 9 до 12 лет) и посмотрим, «поняли ли они это»…

«Один из способов объяснить, как работает ваш разум, — это разделить его на две части: ваше сознание и ваше подсознание.

Ваше сознание похоже на верхушку айсберга, потому что оно составляет крошечную часть вашего мышления (около 5%). Это означает, что вы знаете только около 5 мыслей из каждых 100 мыслей, которые вы думаете!

Ваше подсознание — это остаток айсберга, кусок, который вы не можете увидеть, кусок, который находится под водой. Этот бит составляет почти все ваше мышление (остальные 95%).

Мысли, о которых вы знаете, или мысли, которые вы «осознаете», находятся в вашем сознании.Возможно, вы знаете, что читаете или слышите прямо сейчас, или вы думаете о чем-то, что произошло сегодня в школе, или вы могли замечать, что делает ваш брат, проходя мимо.

Все ваши сознательные мысли попадают в ваше подсознание. Фактически, они входят туда, как только вы перестаете «думать» о них. Вы можете извлечь много из них обратно из своего подсознания, «запомнив» их.

Вот попробуйте это…

Какой номер телефона у вашей мамы или папы?

Какой у вас адрес?

Что вы ели на завтрак сегодня утром?

Ответами на эти вопросы были мысли, которые вышли из вашего подсознания в ваше сознание, а затем, когда вы сосредоточились на следующем вопросе, они снова вернулись в ваше подсознание.

Все мысли, о которых вы сейчас не осознаете, находятся в вашем подсознании.

Некоторые подсознательные мысли поддерживают ваше тело живым и безопасным. Вам не нужно сознательно думать, «дышать», «переваривать» и «двигать ногой», когда вы что-то роняете.

Ваше подсознание также хранит все ваши воспоминания, переживания и убеждения.

Нейробиологи (ученые, изучающие мозг) говорят нам, что наше подсознание намного мощнее, чем наше сознание. Некоторые предполагают, что он в тысячи раз мощнее!

Что именно это означает?

Хорошо, давайте посмотрим на пример…

Если вы говорите в своем сознании: «Я хорошо умею читать», но ваше подсознание уже считает: «Я безнадежно умею читать», то ваше подсознание отправит сообщение в ваш сознательный разум, чтобы сказать вам, что вы лжец. и что вы плохо читаете.

Фактически, ваше подсознание также найдет доказательства или примеры, подтверждающие убеждение, что вы не умеете читать, и вы запомните их в своем сознании. Например, когда вам нужно было выполнять «Восстановление при чтении по-доброму», или когда вы были на низком уровне, когда все в вашем классе читали книги по главам, или когда кто-то смеялся над вашим чтением вслух. Когда вы вспоминаете эти переживания, вы чувствуете себя ужасно, и ваше сознание соглашается: «Ага, я безнадежно умею читать».

Еще одна мощная вещь, которую делает ваше подсознание, — это заставляет ваши убеждения сбываться за вас.Это означает, что все, во что вы верите в своем подсознании, будет казаться вам правдой, даже если это неправда в реальной жизни.

Давайте возьмем другой пример…

Если вы верите в свое подсознание: «Папа меня не любит, теперь он ушел», тогда та часть вашего подсознания, которая отвечает за получение информации от ваших органов чувств и отправку этой информации в ваше сознание (так называемая ретикулярная Activating System) будет ПОИСК доказательств того, что ваше убеждение истинно, чтобы оно могло сказать вашему сознанию, что оно правильное! Несмотря на то, что существует множество доказательств того, что ваш папа любит вас, независимо от того, что ваше сознание не знает об этом или не замечает этого, потому что ваше подсознание указывает ТОЛЬКО на то, что соответствует вашим убеждениям.

Со временем то, во что вы верите, может стать реальностью. Это из-за вашего отношения, поведения и того, на чем вы сосредоточены.

Давайте возьмем третий пример…

Допустим, вам нужно выступить с речью в школе. Если вы считаете, что не умеете выступать перед классом, вам не понравится работать над своей речью, вы не будете прилагать к этому все усилия, и когда вы будете в школе, ожидая своей очереди, вы будете говоря себе в сознании: «Я безнадежен в речах.Я не хочу этого делать. Я собираюсь это набить. Низкий, и вот, когда вы встаете, чтобы произнести свою речь, вы напуганы, ваш голос дрожит, вы не можете вспомнить, что должны сказать, потому что вы сосредоточены на том, насколько плохо вы выступаете, и через одну или две болезненных минуты вы сядь обратно. Сразу же ваше подсознание указывает, что пошло не так: «Мой голос дрожал, все знали, что я нервничаю, а я почти все забыл! Я безнадежен на выступлениях! » В довершение всего, вы получаете низкую оценку, одну из самых низких в классе, так что теперь ваша вера сбылась в реальном мире!

Имеет смысл?

Я оставлю вам вопрос…

Что случилось бы с вами и вашей жизнью, если бы вы верили в такие вещи, как…

«Я хорошо читаю.Мой папа любит меня несмотря ни на что. Я хорошо умею говорить ». И еще таких позитивных вещей?

Ну ты можешь! Если вы хотите изменить убеждение, вот шаги:

1. Развивайте свою бесполезную веру (я называю их «теневыми убеждениями»)
2. Принесите все воспоминания и доказательства этого убеждения в свой сознательный разум, произнеся их все вслух или записав все без цензуры. (Какими бы глупыми, эгоистичными или мерзкими они ни казались.)
3. Выразите чувства, которые вы испытываете по поводу этой веры (страх, гнев, печаль), чтобы они могли покинуть и ваше подсознание
4. Спросите самую мудрую часть вас (я называю это «Спарки»), чему верить вместо этого
5. Представьте, что вы отбрасываете свою старую веру
6. Представьте, что новое убеждение истинно, и ощутите те добрые чувства, которые оно вызывает у вас, когда вы увидите, как вы живете в соответствии с новым убеждением (умение читать, папа любит вас, несмотря ни на что, хорошие речи или все, во что вы хотите верить, что могло бы помочь. ты в своей жизни!)
7. Продолжайте видеть, как новое убеждение сбывается в вашем воображении, и продолжайте испытывать добрые чувства, которые сопутствуют им, делайте это один раз или еще лучше два раза в день
8. Если старая вера пытается вернуться, скажите вашему подсознанию: «Я больше в это не верю», и представьте, что выбросили ее в мусорное ведро.
9. Как только новое убеждение появится в вашем подсознании, ваше отношение, поведение и фокус изменятся, чтобы поддержать его, и, прежде чем вы это узнаете, оно станет правдой в реальном мире!

Используйте свое подсознание, чтобы сделать свою жизнь потрясающей — вы это заслужили! »

любовь Кэти

Подсознание потребителя (и как его достичь)

Последняя книга профессора Гарвардской школы бизнеса Джеральда Зальтмана, «Как думают покупатели: основные сведения о сознании рынка », затрагивает подсознание потребителя — место, где принимается большинство решений о покупке.Вопрос: как маркетологи могут понять бессознательное мышление потребителей? Рабочие знания HBS Сотрудник Manda Mahoney расспросил Зальтмана о новой книге, изданной издательством Harvard Business School Publishing.

Махони: Вы утверждаете, что 95 процентов всего познания происходит в подсознании. Как маркетологи могут начать понимать поведение и отношения, о которых сами покупатели не знают?

Zaltman: Есть несколько полезных подходов.Один из них — перепроверить высказанные убеждения с реальным поведением. Например, многие потребители сообщают, что имеют дело с конкурирующими брендами и сравнивают цены в момент покупки. Однако наблюдения за теми же потребителями часто показывают, что они даже не рассматривают альтернативы выбранному бренду. В другом варианте используются физиологические меры или показатели задержки ответа. Они часто показывают, что то, во что на самом деле верят или думают потребители, измеряемые бессознательными физическими реакциями, противоречит тому, что они говорят, когда их прямо спрашивают.Еще один очень продуктивный подход — изучить метафоры, которые потребители используют для выражения своих мыслей и чувств. Это включает в себя углубленное исследование в ходе индивидуальных интервью скрытых смыслов, содержащихся в их метафорах.

Q: Идея изучения подсознания покупателя традиционно связана с рекламодателями. Это расширяющаяся рекламная стратегия или что-то другое?

Многие исследователи говорят нам, что индивидуальных интервью превосходят фокус-групп.
— Джеральд Зальтман

A: Изучение подсознания потребителя имеет огромное значение не только для рекламы. Например, знание того, что устройство связи или даже средство личной гигиены вызывает глубокие мысли и чувства по поводу социальных связей, может быть очень полезным для экспертов по исследованиям и разработкам. В случае устройства связи это предполагает, что тактильные ощущения социальной связи должны быть «спроектированы» посредством дизайна того, как продукт держится в руке, и выбора отделки материала корпуса устройства.В случае продуктов личной гигиены можно использовать цвета и запахи, которые, как известно, вызывают воспоминания о социальных связях. В обоих случаях основная идея связи является центральной для ценностного предложения продукта и становится более глубокой основой для разработки маркетинговой стратегии, чем, скажем, техническое превосходство или долгосрочные выгоды. Хотя последние атрибуты важны, это потому, что они служат более глубоким потребностям связи или социальных связей.

Q: Ваше исследование указывает на неэффективность фокус-групп.Какие методы должны использовать менеджеры для получения информации от клиентов?

A: Многие исследователи говорят нам, что индивидуальные интервью лучше фокус-групп. То есть даже несколько обычных индивидуальных интервью дают практически те же данные, что и несколько фокус-групп. Кроме того, сейчас есть много свидетельств того, что личные интервью позволяют глубже понять, чего нельзя получить в фокус-группах. Поэтому я предпочитаю проводить подробные индивидуальные интервью, обогащенные различными методами из клинической психологии и социологии.Часто результаты таких интервью могут использоваться для разработки более полных опросов. А правильно спланированные опросы, подвергнутые тщательному статистическому анализу, могут дать более глубокое понимание бессознательного потребительского мышления.

Q: На каком этапе жизненного цикла продукта эти идеи наиболее полезны? Это стратегия планирования продукта?

Неважно, насколько радикальным является новый продукт, всегда будет восприниматься изначально с точки зрения некоторой системы отсчета.
— Джеральд Зальтман

A: Понимание, предлагаемое методами, исследующими подсознание, актуально на всех этапах жизненного цикла продукта. Например, представляя принципиально новый продукт, необходимо понимать, как потребители в настоящее время формируют свое восприятие проблемы, решаемой новым предложением. То есть, каким бы радикальным ни был новый продукт, он всегда будет восприниматься изначально с точки зрения некой системы координат. Очень важно понимать эту структуру, особенно если она неуместна и может нанести ущерб раннему испытанию продукта.Для зрелого продукта понимание категории или конкретного бренда может привести к изменениям, которые продлят его срок службы и сохранят его экономическую ценность для фирмы. Одна фирма с очень «уставшим» брендом исследовала скрытые мысли и чувства потребителей и обнаружила уместную, базовую эмоцию, которую не заметили все бренды в этой категории. Им удалось связать эту эмоцию со своим брендом, что привело к значительному увеличению продаж. Другие фирмы используют скрытые сокровища подсознания для выявления новых возможностей продукта.Используя методы выявления метафор, фирмы, поставляющие сельскохозяйственные товары, бытовую технику, офисные системы и косметические средства, определили важные неудовлетворенные потребности. Отделы исследований и разработок используют информацию об архитектуре этих потребностей для выявления возможностей для новых продуктов и услуг.

Q: Что вы скажете тем, кого может расстроить идея, что бизнес причастен к внутренней работе человеческого разума?

A: Все знания можно использовать конструктивным, социально ответственным образом, так же как и во вред.Чем больше знаний мы приобретаем, тем больше сталкиваемся с этой дилеммой. Если мы хотим иметь возможность использовать знания на благо потребителей, мы не должны уклоняться от изучения внутренней работы человеческого разума. Это также создает риск того, что некоторые люди могут использовать те же знания способами, которые мы считаем неуместными. Здесь я думаю, что все мы несем особую ответственность за то, чтобы разъяснить потребителям и менеджерам, что мы считаем уместным и неуместным использованием знаний. Это, по крайней мере, поможет уменьшить непреднамеренное злоупотребление знаниями.

Q: Есть ли компании, которые впереди всех? Как эти компании эффективно используют эти методы?

Использование научных достижений требует творческого воплощения научных открытий в эффективную рыночную практику.
— Джеральд Зальтман

A: Есть несколько компаний, которые опережают игру с точки зрения приобретения передовых знаний о поведении потребителей и использования этих знаний на благо потребителей.Эти фирмы включают McNeil Consumer Health Care, McCann-Erickson, Procter & Gamble, Hallmark, Bank of America, Kraft, Samsung Electronics, IBM, Pfizer, J. Walter Thomson и General Motors и другие. Они используют эти методы, начиная от разработки новых продуктовых идей и заканчивая репозиционированием известных брендов. Одна из этих фирм совсем недавно использовала упомянутые выше методы, чтобы выявить возможность для новой линейки продуктов и направить фактический дизайн продуктов в этой линейке.Это же исследование помогло разработать коммуникационную стратегию для новой линейки товаров и выбрать название для этого нового предложения.

Q: Мы много слышим о том, как технологии революционизируют нашу способность понимать клиентов. Этот аспект переоценен? Наука — будущее маркетинга?

A: Технологии действительно революционизируют нашу способность понимать клиентов. Понимание того, как работает когнитивное бессознательное, включая память, внимание, обработку информации, природу человеческих универсалий и общественно разделяемые когниции, а также нейробиология образного мышления, например, уже устарели в большинстве случаев мышления и текущих практик среди менеджеров.Многие из этих достижений являются результатом достижений в методах исследования. Тем не менее, использование достижений науки требует творческого воплощения научных открытий в эффективную рыночную практику. Это искусство, которое идет рука об руку с наукой. Образное мышление менеджеров и исследователей рынка требуется для успешного применения идей метафор-выявления и нейровизуализации, например, для создания полезных новых продуктов, более информативных коммуникаций и более полезного опыта в магазине.

Как подсознание запускает действие

Вы когда-нибудь смотрели на свою тележку во время похода в продуктовый магазин и думали: «Почему я выбрал эти предметы?» В конце концов, в супермаркетах продаются тысячи товаров (по данным Food Marketing Institute, среднее число составляет 42 214), и вы могли выбрать любой из них. Что побудило вас выбрать именно эти продукты?

На вопрос, большинство людей попытаются придумать логические причины — я закончился, мне нравится эта марка, мой друг порекомендовал ее, она была в продаже и т. Д.Но исследование айтрекинга показывает, что многие решения о покупке не принимаются исходя из логических соображений; на самом деле, ими вообще не руководствуются сознательные соображения. Большинство наших покупок совершается на подсознательном уровне, вызванным сочетанием восприятия и эмоциональной реакции.

Это подсознательное покупательское поведение, которое мы постоянно наблюдаем в наших исследованиях отслеживания взгляда, имеет огромное значение для брендов и маркетологов, затрагивая все, от дизайна упаковки до рекламы и размещения на полках.Понимание того, как подсознание взаимодействует с продуктом, может стать ключом к его успеху.

Слово «подсознание» буквально означает «ниже уровня осознания». Этот уровень разума недостаточно хорошо определен или понят, но, тем не менее, он имеет огромную власть над человеческим восприятием и поведением. Практически вся мозговая деятельность происходит на подсознательном уровне. Оценки разнятся, но, возможно, всего лишь 10 процентов информации когда-либо достигают сознательного разума.Как сказал Фрейд: «Сознательный разум можно сравнить с фонтаном, играющим на солнце и падающим обратно в огромный подземный бассейн подсознания, из которого он поднимается».

Одна из трудностей при оценке подсознательного поведения заключается в том, что, как только мы начинаем активно думать или говорить о нем, оно больше не является подсознательным. Лучший способ поймать подсознание в действии — это наблюдать за естественным поведением объекта, например с помощью отслеживания взгляда.

Отслеживание взгляда позволяет нам точно наблюдать, на что смотрят покупатели и как это влияет на их решения.Мы просим покупателей носить небольшую гарнитуру со встроенной камерой, которая улавливает даже самые незначительные движения глаз. Устройства слежения за глазами, которые мы используем, ненавязчивы, поэтому покупатели могут легко выполнить свой обычный продуктовый ритуал.

После того, как покупатели завершили поход за покупками, мы часто опрашиваем их об их опыте совершения покупок. Мы также смотрим видео с покупателями и спрашиваем их, о чем они думали в каждый момент.

Когда мы анализируем данные и сравниваем их с сознательным мышлением и воспоминаниями покупателей, становится ясно, что подавляющее большинство визуальной информации проходит через глаза в подсознание и никогда не достигает сознательного уровня.Но также ясно, что информация, хранящаяся в подсознании, влияет на покупательское поведение.

Подумайте, сколько информации находится перед вашими глазами в продуктовом магазине: цвета, формы, движение, свет, изображения, текст и многое другое, и все это требует внимания. Ваши глаза замечательно умеют фильтровать информацию и доводить до вашего сознания важные вещи: «Вы собираетесь наткнуться на эту полку», или «Этот торт выглядит аппетитно», или «Этих банок супа три по цене одной. .”

Но прежде чем любая из этих мыслей достигнет поверхности, эта информация является лишь частью «подземного пула» визуальных данных, которые ваши глаза фильтруют в ваше подсознание. И для того, чтобы данные могли зайти так далеко, ваши глаза должны их уловить.

При наблюдении за сценой ваши глаза движутся резко, а не постоянно. Движение происходит каждые три-шесть секунд, а между ними ваши глаза неподвижны. Движения, называемые «саккадами», длятся от 20 до 40 микросекунд, и вы, вероятно, не подозреваете, что они вообще происходят.Периоды паузы, которые длятся от 100 до 400 микросекунд, называются «фиксациями». Ваш мозг может воспринимать информацию только из фиксаций — все, что можно увидеть менее чем за 200 миллисекунд, теряется.

Место фиксации очень маленькое; вы можете воспринимать информацию только примерно на два градуса вокруг нее. За пределами этой узкой области фокусировки визуальная информация становится грубой и не поддается обработке.

Когда мы смотрим видео с отслеживанием взгляда, мы можем видеть, когда глаз покупателя находится в режиме фиксации и на чем он фиксируется.Исходя из этой информации, мы можем изобразить окружающее пространство в пределах двух градусов от точки фиксации, чтобы проиллюстрировать все, что видел покупатель. Это информация, которая была отправлена ​​в подсознание.

Покупатели могут сосредоточиться на огромном количестве товаров за короткий промежуток времени. В одном исследовании, которое мы проводили в музыкальном магазине, один испытуемый фиксировал 245 различных попыток за пять минут. Это 49 элементов в минуту. За получасовую поездку у покупателя будет около 1800 привязанностей.Подсознание может принять такой объем информации, но переработать ее в сознательные мысли и память будет невозможно.

Когда вы ходите по магазинам, ваше подсознание постоянно фильтрует информацию в «набор соображений», который стоит довести до сознательного уровня. Продуктовые магазины имеют тенденцию располагать проходы и полки аналогичным образом, поэтому подсознание уже приблизительно знает, где находятся интересующие товары. Хороший пример — ряд с хлопьями: бакалейные лавки кладут детские хлопья на нижние полки, чтобы они были на уровне глаз детей.Покупатели, у которых нет детей, даже не смотрят на нижние полки. Если бы туда поместили здоровую крупу, одинокий взрослый, вероятно, никогда бы ее не увидел, и она никогда не попала бы в список рассмотрения.

Еще одна важная вещь, которая происходит на подсознательном уровне, — это эмоциональная и физиологическая реакция. Когда мы объединяем отслеживание глаз с биометрическим оборудованием, которое измеряет пульс, проводимость кожи, мозговые волны и выражения лица, мы можем видеть, какие элементы вызывают какие реакции: возбуждение, расслабление, замешательство, положительные эмоции, отрицательные эмоции и т. Д.Вы можете даже не замечать этих реакций, но они достаточно сильны, чтобы заставить вас действовать.

Цель брендов, конечно же, продавать продукцию. Но для этого вы должны заставить покупателей зациклиться на продукте, подсознательно ввести его в набор для рассмотрения, а затем сознательно взять его и положить в свою корзину. Это много шагов, и десятки тысяч других товаров конкурируют с вашим, чтобы побудить покупателей делать то же самое.Так как же повысить шансы, что ваш продукт пройдет через эту цепочку принятия решений? Увеличивая шансы на выполнение каждого шага.

Покупатели чаще всего зацикливаются на вещах, расположенных в зоне от 10 градусов выше уровня глаз до 30 градусов ниже него. Попадание на эти полки может стать ключом к фиксации, особенно для новых продуктов. Наше исследование слежения за глазами показало, что яркие цвета, изображения с лицами и движением также привлекают внимание.

Когда у вас есть фиксация, вы хотите попасть в набор рассмотрения. Размещение вашего продукта рядом с конкурирующим брендом увеличивает вероятность того, что покупатели обратят внимание на ваш. Бренды частных марок знают это и поэтому размещают свои товары непосредственно рядом с именными брендами. Они рассчитывают, что покупатели первыми заметят торговую марку, но при этом примут во внимание упаковку под частной торговой маркой.

Вот где эмоции могут сыграть огромную роль; Если покупатель положительно отреагирует на ваш продукт эмоционально и физиологически, он с большей вероятностью подумает о его покупке.При запуске нового бренда или изменении дизайна упаковки вы можете захотеть провести биометрическое тестирование, чтобы увидеть, как от этого себя чувствуют покупатели. Многие продукты вышли на рынок и потерпели неудачу, потому что их упаковка вызвала неправильную подсознательную реакцию.

После того, как ваш продукт будет рассмотрен, он должен превзойти конкурентов, считаясь лучшим продуктом. Во многих случаях покупатель импульсивно пойдет за вашим продуктом без особого осознанного рассмотрения, но иногда требуется сознательная причина.Цена ниже? Качество кажется выше? Знакомо ли вам это по всей той телевизионной рекламе, которую вы показывали? Изображение или текст особенно убедительны? Когда мы проводим исследования по отслеживанию глаз и смотрим видео с покупателями сразу после поездки, мы можем определить, какие факторы повлияли на сознательное решение о покупке (или против) продукта

Поскольку большая часть процесса покупки происходит ниже уровня осознания, маркетологи долго пытались понять, почему потребители делают тот выбор, который они делают.