Пафос это что про человека: Пафос — что это такое и кого называют пафосным

Пафос. Что такое «Пафос»? Понятие и определение термина «Пафос» – Глоссарий

Пафос (греч. pathos– страдание). Понятие «пафос» восходит к античным временам и изначально появилось в риторике для обозначения метода воздействия на аудиторию. Ораторское искусство высоко ценилось, поэтому учению о речи уделялось особое внимание. Согласно этому учению, успешный оратор должен искусно владеть тремя компонентами – логосом, этосом и пафосом. Каждый из них воздействует на свою сферу, и только в совокупности они могут произвести должный эффект на слушателя.

Логос – это все приемы, которыми располагает оратор, его идеи и знания. Грамотно используя свой опыт, он может создать образ компетентного человека. Этос – общечеловеческие и личные ценности оратора, апеллируя к которым, он затрагивает нравственные убеждения публики. Пафос противопоставляется этосу и предполагает эмоции, которые говорящий передает аудитории. При этом они могут быть как положительными, так и отрицательными – главное, возбудить чувства толпы.

Однако оратор должен помнить, что те эмоции, которые он сам испытывает во время своей речи, во многом оказывают влияние на настроение всей аудитории. Стоит отметить, что Аристотель, занимавшийся изучением риторики, определял пафос как трагическое действие, причиняющее душевные переживания (например, гибель героя), поэтому любая трагедия невозможна без пафоса.

Пафос применим не только к устной речи, но и к письменной (литература), где он понимается как эмоции и чувства, которые автор вкладывает в свою работу с целью получения реакции читателя. В зависимости от настроения произведения различают героический пафос, романтический, драматический, сентиментальный и гуманистический. На современном этапе термин используется чаще всего в общеупотребительном значении для характеристики поведения, отличающегося чрезмерной напыщенностью и театральностью. Цель такого поведения – произвести впечатление на окружающих в положительном или негативном контексте.

Что посмотреть в Пафосе

Выбрать для путешествия район Пафоса на Кипре — значит отдохнуть в центре истории. Судите сами: город входит в список наследия ЮНЕСКО, считается местом рождения богини Афродиты и был одним из центров распространения христианства Апостолом Павлом. Поэтому экскурсионная программа здесь обещает быть насыщенной. Что же стоит посмотреть в Пафосе и куда сходить?

Като Пафос

Главным богатством Пафоса считается Като Пафос — археологический парк, в котором собрано древнейшее наследие района разных эпох. Любителям истории точно не будет скучно. На территории под открытым небом расположены так называемые «дома мозаик» с отлично сохранившимися мозаиками. На них изображены мифологические сюжеты «Поединок Тесея и Минотавра», «Купание Ахилла», «Триумф Диониса» и множество других.

Отлично сохранившаяся мозаика в «Доме Тесея»

Далее в зоне античной археологии можно осмотреть Асклепион (храм Асклепия), небольшой амфитеатр, Агору и городские стены. В гавани Пафоса сохранились руины византийского замка Саранта Колонес. Разрушенный в XIII веке, он так и не был восстановлен, зато стал одной из самых фотогеничных достопримечательностей Пафоса.

Кстати, древние находки из Като Пафоса можно увидеть в Археологическом музее города.

Античные колонны в парке Като Пафос

Петра ту Ромиу

Знаменитая туристическая достопримечательность Пафоса —  «Скала Афродиты» и пляж Петра ту Ромиу

Приехать в Пафос и не побывать на месте рождения Афродиты непростительно. Говорят, богиня вышла из пены морской в местечке Петра ту Ромиу, а потом на Кипре веками был распространён культ Афродиты. До сих пор её изображают на многих сувенирах. Петра ту Ромиу привлекает своими легендами. Киприоты уверены: если искупаться в месте появления Афродиты, можно обрести вечную молодость. А если удастся найти морской камень в виде сердца — обретёте любовь на всю жизнь.

Монастырь Святого Неофита

Всего в 10 км от Пафоса расположен монастырь Святого Неофита. В XII веке его основал монах Неофит Затворник, но в XVI веке обитель оказалась разграблена турками. Со временем удалось найти мощи основателя, которые перенесли в главный храм монастыря — сегодня это самая известная святыня обители.
Главная паломническая достопримечательность округа Пафос

Добраться сюда стоит не только ради поклонения мощам, но и чтобы увидеть фрески на стенах гротов, вырытых Неофитом. Говорят, они появились здесь ещё при жизни святого. А в монастырском музее хранятся рукописи Неофита, Евангелия и редкие иконы.

Пафосский замок

Средневековый замок в гавани Пафоса

Гуляя по набережной Пафоса, трудно не заметить средневековый форт, построенный в XIII столетии. В прошлом он служил не только для защиты города от набегов с моря: замок успел побыть мечетью, складом и даже тюрьмой. Архитектура его весьма лаконична — шедевром форт назвать нельзя. Зато он стал отличной смотровой площадкой. Если подняться на второй этаж, можно рассмотреть Пафос и морские просторы с высоты.

Зоопарк

Белый лев в зоопарке Пафоса

Пафосский зоопарк — любимое место отдыха детей и взрослых. Начинался он как частный зверинец местного бизнесмена, который позже открылся для широкой публики. Зоопарк оборудован так, что животные обитают в максимально естественной среде — в окружении прудов, садов, озёр. Коллекция пафосского зоопарка — это 200 видов птиц, 500 видов млекопитающих и более 50 видов рептилий. На территории зоопарка есть таверна, киоск с мороженым, закусочная и игровая площадка для детей.

Деревня Фити

В 20 минутах езды от Пафоса расположена средневековая деревушка Фити, которую стоит посетить. Прославилась она как центр ткачества: до сих пор здесь сохраняются традиционные ремёсла. Местные изделия отличаются большим разнообразием оригинальных узоров. В магазинах и мастерских можно купить вышитые скатерти, салфетки, постельное бельё, предметы одежды. А ещё в Фити работает музей ткачества, где расскажут об истоках рукодельных традиций.

Живописная горная деревушка

Фити — идеальное место для прогулок. Здесь много старых каменных домов, а на центральной площади находится главная деревенская церковь. В ней хранится иконостас XVIII века.

Ущелье Авакас

Живописное ущелье Авакас

Тем, кто любит природу и приключения, просто необходимо «вырваться» из Пафоса в ущелье Авакас. Оно находится в 15-20 минутах от города и завораживает красотой. Правда, придётся хорошо подготовиться: надеть удобную обувь, головной убор и подходящую одежду. По Авакасу проложен пеший маршрут. По пути будут встречаться скалы причудливых форм, а если повезёт — представители местной фауны. В ущелье и окрестностях живут лисы, зайцы, ящерицы и редкие виды птиц. Летом в Авакасе особенно красиво — это период цветения эндемичных кустарников.

Поможем Вам спланировать путешествие!

Подпишитесь на рассылку, и мы будем присылать полезные путеводители каждую неделю*

Подписаться

20. 07.2021

Пафос и его боязнь — Журнал Марии Голиковой — ЖЖ

Многие мои знакомые и друзья ругаются словом «пафос». «Фу, это же пафосно!» Очень боятся пафоса.

Пафос, по словарю, — «страстное воодушевление, подъём». Есть и второе значение — «воодушевление, энтузиазм, вызываемые какой-либо высокой идеей», а также «высокая идея, вызывающая такое воодушевление, энтузиазм».

Ну и что в этом такого страшного?

Страх ложного, фальшивого пафоса ещё можно понять. Но сдаётся мне, что неприязнь к пафосу, когда само это слово становится ругательным, а всё, содержащее пафос, вызывает отвращение, — это вовсе не боязнь ложного воодушевления, не боязнь этакой актёрской неубедительности, наигрыша. Взрослому человеку — если он не актёр — такого вообще бояться странно… Нет, это гораздо более глубокая вещь, не элемент мировоззрения, а мировоззрение.

В чём его суть? Я могла бы долго говорить об этом, но лучше приведу одну цитату Умберто Эко — мне кажется, она исчерпывающая:

«Постмодернистская позиция напоминает мне положение человека, влюбленного в очень образованную женщину. Он понимает, что не может сказать ей «люблю тебя безумно», потому что понимает, что она понимает (а она понимает, что он понимает), что подобные фразы — прерогатива Лиалы. Однако выход есть. Он должен сказать: «По выражению Лиалы — люблю тебя безумно». При этом он избегает деланной простоты и прямо показывает ей, что не имеет возможности говорить по-простому; и тем не менее он доводит до ее сведения то, что собирался довести, — то есть что он любит ее, но что его любовь живет в эпоху утраченной простоты. Если женщина готова играть в ту же игру, она поймет, что объяснение в любви осталось объяснением в любви. Ни одному из собеседников простота не дается, оба выдерживают натиск прошлого, натиск всего до-них-сказанного, от которого уже никуда не денешься, оба сознательно и охотно вступают в игру иронии… И все-таки им удалось еще раз поговорить о любви».

(Лиала — итальянская бульварная романистка).

Что из этого следует? Несколько весьма любопытных вещей. Прежде всего, в этом сквозит убеждение, что слова истираются от долгого употребления. Убеждение, что чистых слов нет. Мы живём в эпоху утраченной простоты, то есть не можем говорить о своих чувствах — и боимся это делать, так как чувства наши — не вполне чувства, это скорее игра… Даже на пике чувств мы неспособны отключиться, отвлечься от всего, сказанного раньше, кем-то, когда-то, перестать смотреть на себя со стороны, слушать себя: «А как я говорю? Я достаточно изящен? Я оригинален? Я не пафосен?»

Ну и второе, самое главное и самое смешное: боязнь пафоса рассуждает «от противного», причём за образец берёт не что-нибудь, а самый примитивный и пошлый вид пафоса — бульварный. Всегда сравнивает себя именно с ним! И гордо заявляет: «Я не герой бульварного романа! Я утончённый человек!». Но при этом пресловутый бульварный роман навеки остаётся в его утончённой системе координат. Стоит там как влитой.

У моих сверстников боязнь пафоса — это чаще всего боязнь идеологии. Видимо, сидит в голове убеждение, что любая идеология = фальшь. Всех принимали в пионеры, все прекрасно помнят песни из детства. .. И все смотрели шахназаровского «Курьера» с детским почти, трогательным даже конфликтом между глупым пафосом и растерянной, по сути, ухмылкой главного героя.

Пост этот вызван тем, что сегодня я дважды увидела в ленте активную неприязнь к «пафосу». К пафосу в принципе, как к явлению природы. Попробую сформулировать, как я сама воспринимаю пафос.

Знаете, когда я слышу это слово, вообще не думаю о ложном пафосе. Просто слушаю, о чём идёт речь. Это интересно — там же возможно множество вариантов.
Бывает пафос, прикрывающий некрасивые намерения. Бывает пафос, прикрывающий глупость. Бывает пафос, который абсолютно искренен, идёт от лучших побуждений, но выглядит нелепо, потому что адресован людям, пафос презирающим.
Бывает пафос очень красивый, действительно высокий и настоящий — без него не существовало бы искусства, не было бы театра, поэзии, от Шекспира до Гумилёва… И религии без него не существовало бы.

Самое интересное свойство пафоса — то, что для одних он абсолютно искренний и чистый, а для других — пустой и фальшивый. Одно и то же высказывание, одна и та же позиция всегда воспринимается полярно. Вот только сегодня утром прочитала статью, где были процитированы слова Христа — цитата из Евангелия — и названы пафосными. Многие и христианство считают пафосным…

Я сейчас пишу роман о Гумилёве. Вот уж кого считали невероятно пафосным! Многих это очень раздражало, Блок однажды обмолвился: «Странный поэт Гумилёв: все люди ездят во Францию, а он в Африку, все ходят в шляпе, а он в цилиндре, ну и стихи такие… в цилиндре».
А Гумилёв написал:

                Есть Бог, есть мир, они живут вовек,
                А жизнь людей — мгновенна и убога.
                Но все в себе вмещает человек,
                Который любит мир и верит в Бога.

И не побоялся показаться слишком пафосным. И на Первую мировую пошёл добровольцем, когда все вокруг сомневались, считали понятие патриотизма избитым, устаревшим…
Верил в Бога, когда верить было не то что не модно — вообще странно. Искать и сомневаться, изобретать новые теории — это было принято, но только не верить, по-детски, истово, всерьёз…

Мне кажется, об этом интересно задуматься. Важно об этом задуматься. Ведь, на самом деле, стройное мировоззрение, наличие убеждений не подразумевает фальши! А слова не истираются от долгого употребления. Настоящие слова не подвластны времени.
Мир без пафоса — это мир без поэзии, без предназначения, жизнь без смысла и слова без ответственности за них. Всегда же можно улыбнуться: «Я пошутил»…
Боязнь пафоса — это боязнь насмешек. Когда ты иронизируешь, над тобой нет смысла смеяться, потому что тебе нечего сказать (отрицание — не в счёт, это не высказывание)… Ты неинтересен.

Короче говоря, я — за пафос. Я люблю людей, которым есть о чём говорить с пафосом — не с ложным, с настоящим — и которые не боятся это делать.
Впрочем, говорить с пафосом совсем не обязательно, дело не в словах, а в самой этой способности.

Георг Фридрих Гендель : Московская государственная академическая филармония

Г. Ф. Гендель — одно из крупнейших имен в истории музыкального искусства. Великий композитор эпохи Просвещения, он открыл новые перспективы в развитии жанра оперы и оратории, предвосхитил многие музыкальные идеи последующих столетий — оперный драматизм К. В. Глюка, гражданственный пафос Л. Бетховена, психологическую глубину романтизма. Это человек уникальной внутренней силы и убежденности. «Вы можете презирать кого и что угодно», — говорил Б. Шоу, — но вы бессильны противоречить Генделю». «…Когда звучит его музыка на словах „восседающий на своем извечном престоле“, атеист теряет дар речи».

Национальную принадлежность Генделя оспаривают Германия и Англия. В Германии Гендель родился, на немецкой почве сложилась творческая личность композитора, его художественные интересы, мастерство. С Англией же связана большая часть жизни и деятельности Генделя, формирование эстетической позиции в музыкальном искусстве, созвучной просветительскому классицизму А. Шефтсбери и А. Пола, напряженная борьба за ее утверждение, кризисные поражения и триумфальные успехи.

Гендель родился в Галле, в семье придворного лекаря-цирюльника. Рано проявившиеся музыкальные способности были замечены курфюрстом Галле — герцогом Саксонским, под влиянием которого отец (намеревавшийся сделать сына юристом и не придававший серьезного значения музыке как будущей профессии) отдал мальчика на обучение лучшему музыканту города Ф. Цахову. Хороший композитор, эрудированный музыкант, знакомый с лучшими сочинениями своего времени (немецкими, итальянскими), Цахов раскрыл Генделю богатство разных музыкальных стилей, привил художественный вкус, помог отработать композиторскую технику. Сочинения самого Цахова во многом вдохновили Генделя на подражание. Рано сформировавшийся как личность и как композитор, Гендель уже к 11 годам был известен в Германии. Изучая право в университете Галле (куда он поступил в 1702 г., выполняя волю уже умершего к тому времени отца), Гендель параллельно служил органистом в церкви, сочинял, преподавал пение. Он работал всегда много и упоенно.

В 1703 г. движимый желанием совершенствования, расширения сфер деятельности, Гендель уезжает в Гамбург — один из культурных центров Германии XVIII в., город, имеющий первый в стране публичный оперный театр, соревнующийся с театрами Франции и Италии. Именно опера влекла к себе Генделя. Желание ощутить атмосферу музыкального театра, практически познакомиться с оперной музыкой, заставляет его поступить на скромную должность второго скрипача и клавесиниста в оркестр. Насыщенная художественная жизнь города, сотрудничество с выдающимися музыкальными деятелями того времени — Р. Кайзером, оперным композитором, бывшим тогда директором оперного театра, И. Маттезоном — критиком, литератором, певцом, композитором — оказало огромное воздействие на Генделя. Влияние Кайзера обнаруживается во многих операх Генделя, притом не только ранних.

Успех первых оперных постановок в Гамбурге («Альмира» — 1705, «Нерон» — 1705) окрыляет композитора. Однако пребывание его в Гамбурге оказывается недолгим: банкротство Кайзера ведет к закрытию оперного театра. Гендель направляется в Италию. Посещая Флоренцию, Венецию, Рим, Неаполь, композитор вновь учится, впитывая самые разнообразные художественные впечатления, прежде всего — оперные. Способности Генделя к восприятию разнонационального музыкального искусства были исключительными. Проходит буквально несколько месяцев, и он осваивает стилистику итальянской оперы, притом с таким совершенством, что превосходит многие признанные в Италии авторитеты. В 1707 г. Флоренция ставит первую итальянскую оперу Генделя «Родриго», через 2 года Венеция — следующую, «Агриппину». Оперы получают восторженное признание у итальянцев, весьма требовательных и избалованных слушателей. Гендель становится знаменитым — входит в известную Аркадскую академию (наряду с А. Корелли, А. Скарлатти. Б. Марчелло), получает заказы на сочинение музыки для дворов итальянских аристократов.

Однако главное слово в искусстве Генделю надлежит сказать в Англии, куда его впервые приглашают в 1710 г. и где он окончательно обосновывается с 1716 г. (в 1726 г. принимая английское подданство). С этого времени начинается новый этап в жизни и творчестве великого мастера. Англия с ее ранними просветительскими идеями, образцами высокой литературы (Дж. Мильтона, Дж. Драйдена, Дж. Свифта) оказалась той плодотворной средой, где раскрылись могучие творческие силы композитора. Но и для самой Англии роль Генделя была равна целой эпохе. Английская музыка, потерявшая в 1695 г. своего национального гения Г. Перселла и остановившаяся в развитии, вновь поднялась на мировую высоту только с именем Генделя. Его путь в Англии, однако, был не простым. Англичане приветствовали Генделя вначале как мастера оперы итальянского стиля. Здесь он быстро победил всех своих соперников, как английских, так и итальянских. Уже в 1713 г. его Te Deum исполняется на празднествах, посвященных заключению Утрехтского мира, — честь, которой до этого не удостаивался ни один иностранец. В 1720 г. Гендель берет на себя руководство Академией итальянской оперы в Лондоне и таким образом становится во главе национального оперного театра. На свет появляются его оперные шедевры — «Радамист» — 1720, «Оттон» — 1723, «Юлий Цезарь« — 1724, «Тамерлан» — 1724, «Роделинда» — 1725, «Адмет» — 1726. В этих сочинениях Гендель выходит за рамки современной ему итальянской оперы-seria и создает (свой тип музыкального спектакля с ярко очерченными характерами, психологической глубиной и драматической напряженностью конфликтов. Благородная красота лирических образов опер Генделя, трагическая сила кульминаций не имели себе равных в итальянском оперном искусстве своего времени. Его оперы стояли у порога назревающей оперной реформы, которую Гендель не только почувствовал, но и во многом осуществил (намного раньше Глюка и Рамо). Вместе с тем социальная ситуация в стране, рост национального самосознания, стимулированный идеями просветителей, реакция на навязчивое преобладание итальянской оперы и итальянских певцов порождают негативное отношение и к опере в целом. На итальянские оперы создаются памфлеты, высмеивается сам тип оперы, ее персонажи, капризные исполнители. Как пародия появляется в 1728 г. английская сатирическая комедия «Опера нищих» Дж. Гея и Дж. Пепуша. И хотя лондонские оперы Генделя распространяются по всей Европе как шедевры этого жанра, падение престижа итальянской оперы в целом отражается и на Генделе. Театр бойкотируется, успехи отдельных постановок не изменяют общей картины.

В июне 1728 г. Академия перестает существовать, но авторитет Генделя как композитора с этим не падает. Английский король Георг II заказывает ему по случаю коронации антемы, которые исполняются в октябре 1727 г. в Вестминстерском аббатстве. Вместе с тем со свойственным ему упорством Гендель продолжает бороться за оперу. Он едет в Италию, набирает новую труппу и в декабре 1729 г. оперой «Лотарио» открывает сезон второй оперной Академии. В творчестве композитора наступает пора новых исканий. «Порос» («Пор») — 1731, «Орландо» — 1732, «Партенопа» — 1730. «Ариодант« — 1734, «Альчина» — 1734 — в каждой из этих опер композитор по-разному обновляет трактовку жанра оперы-seria — вводит балет («Ариодант», «Альчина»), «волшебный» сюжет насыщает глубоко драматическим, психологическим содержанием («Орландо», «Альчина»), в музыкальном языке достигает высшего совершенства — простоты и глубины выразительности. Намечается также и поворот от серьезной оперы к лирико-комической в »Партенопе» с ее мягкой иронией, легкостью, изяществом, в »Фарамондо» (1737), «Ксерксе» (1737). Одну из последних своих опер — «Именео» («Гименей», 1738) Гендель сам назвал опереттой. Изнурительная, не без политической подоплеки борьба Генделя за оперный театр кончается поражением. Вторая оперная Академия закрывается в 1737 г. Как раньше, в »Опере нищих» пародирование не обошлось без привлечения широко известной всем музыки Генделя, так и сейчас, в 1736 г. новая пародия на оперу («Вантлейский дракон») косвенно затрагивает имя Генделя. Композитор тяжело переносит крах Академии, заболевает и почти 8 месяцев не работает. Однако поразительные жизненные силы, скрытые в нем, вновь берут свое. Гендель возвращается к деятельности с новой энергией. Он создает свои последние оперные шедевры — «Именео», «Дейдамию», — и с ними завершает работу над оперным жанром, которому отдал более 30 лет жизни. Внимание композитора сосредоточивается на оратории. Еще в Италии Гендель начал сочинять кантаты, хоровую духовную музыку. Позднее, в Англии, Гендель пишет хоровые антемы, праздничные кантаты. Заключительные хоры в операх, ансамбли также сыграли свою роль в процессе оттачивания хорового письма композитора. Да и сама опера Генделя является по отношению к его оратории фундаментом, источником драматургических идей, музыкальных образов, стиля.

В 1738 г. одна за другой появляются на свет 2 гениальные оратории — «Саул» (сентябрь 1738) и »Израиль в Египте« (октябрь 1738) — гигантские, исполненные победной мощи сочинения, величавые гимны в честь силы человеческого духа и подвига. 1740-е гг. — блестящий период в творчестве Генделя. Шедевр следует за шедевром. «Мессия«, «Самсон«, «Валтасар», «Геракл» — теперь всемирно известные оратории — были созданы в невиданном напряжении творческих сил, в очень короткий промежуток времени (1741-43). Однако успех приходит не сразу. Неприязнь со стороны английской аристократии, саботирующей исполнение ораторий, материальные затруднения, сверхнапряженная работа вновь ведут к заболеванию. С марта по октябрь 1745 г. Гендель находится в тяжелой депрессии. И вновь титаническая энергия композитора побеждает. Резко изменяется и политическая ситуация в стране — перед угрозой нападения на Лондон Шотландской армии мобилизуется чувство национального патриотизма. Героическое величие генделевских ораторий оказывается созвучным настроению англичан. Вдохновленный национально-освободительными идеями, Гендель пишет 2 грандиозные оратории — «Ораторию на случай» (1746), призывающую к борьбе с нашествием, и »Иуду Маккавея« (1747) — могучий гимн в честь побеждающих врагов героев.

Гендель становится кумиром Англии. Библейские сюжеты и образы ораторий приобретают в это время особый смысл обобщенного выражения высоких этических принципов, героизма, народного единения. Язык генделевских ораторий прост и величествен, он влечет к себе — он ранит сердце и вылечивает его, он не оставляет за собой равнодушных. Последние оратории Генделя — «Теодора», «Выбор Геркулеса» (обе 1750) и »Иевфай» (1751) — открывают такие глубины психологической драмы, какие не были доступны никаким другим жанрам музыки времен Генделя.

В 1751 г. композитор слепнет. Страдающий, безнадежно больной, Гендель остается за органом при исполнении своих ораторий. Он был похоронен, как того желал, в Вестминстере.

Преклонение перед Генделем испытывали все композиторы, как XVIII, так и XIX вв. Генделя боготворил Бетховен. В наше время музыка Генделя, обладающая огромной силой художественного воздействия, получает новое значение и смысл. Ее могучий пафос созвучен нашему времени, он взывает к силе человеческого духа, к торжеству разума, красоты. Ежегодные торжества в честь Генделя проходят в Англии, в ФРГ, привлекая к себе исполнителей и слушателей со всего мира.

Ю. Евдокимова

10 популярных слов русского языка, неверное использование которых выдает неграмотного человека

Некоторые слова настолько плотно вошли в нашу жизнь, что мы употребляем их не задумываясь, повторяем друг за другом. Но, оказывается, часто делаем это неправильно.

Мы в AdMe.ru заинтересовались словами, которым мы придаем неверный смысл в разговорной речи. Некоторые из них действительно немного изменились под влиянием современных реалий, но только не в официальных словарях.

1. Маргинал

Первая ассоциация, которая возникает при употреблении слова «маргинал», — это человек, который опустился «на дно» социальной жизни. Но это не так. Слово означает некое переходное состояние. Это значит, что человек в данный момент испытывает влияние разных социальных групп или культур. Например, это иммигрант, который уже покинул родную территорию, но еще не стал своим в новой стране. Слово происходит от латинского marginalis — «находящийся на краю», возможно, поэтому его нередко стали употреблять в негативном значении.

2. Брутальный

В разговорной речи мы употребляем слово «брутальный» в значении «преувеличенно мужественный, грубоватый», но в целом оно имеет положительное значение, так как по сути под этим словом подразумевается маскулинность (то есть отличительные признаки мужчины). По разным оценкам лингвистов, слово, скорее всего, произошло от латинских слов brutalis (плотский, животный, вероломный) или brutus (тяжелый, грубый, тупой).

В любом случае оно не имело положительной окраски. В словарях русского языка слово остается негативно окрашенным, однако у разговорной речи свои законы, и уже появились устойчивые выражения, например «брутальный мачо». Поэтому некоторые лингвисты относят слово к неологизмам (новым словам или словам, изменившим значение), а другие не признают его в новом значении.

3. Пафос

Пафос — это литературный или ораторский прием обращения к эмоциям аудитории, это подъем чувств, вызывание переживаний. Еще одно значение слова — «внешнее проявление эмоций в речи, которое может казаться фальшивым». В дальнейшем в разговорной речи слово приобрело негативный оттенок по отношению к внешности и сейчас означает хвастовство, выпячивание. Пафосными часто называют слишком вычурно или не к месту выглядящих людей, которые хотят подчеркнуть определенное положение в обществе. Такое употребление слова хоть и встречается в разговорной речи, но все же неверно.

4. Мизантроп

Мизантроп — это не интроверт или стеснительный человек. Этим словом обозначают человека, который ненавидит других, отчужден и закрыт от них. Некоторые ученые характеризовали мизантропию как болезнь, потому что это крайняя и патологическая степень индивидуализма и навязчивое противопоставление себя людям.

5. Троглодит

Слово «троглодит» нередко употребляют в значении «обжора», путая его со словом «проглот». А настоящее значение слова «троглодит» — «древний человек, который отличается волосатостью и неразвитой речью».

6. Конгениальный

Слово «конгениальный» вовсе не значит, что кто-то невообразимо гениален. Оно означает «близкий по духу, сходный по образу жизни, мыслей, таланту». Конгениальными могу быть 2 ученых, которые работают над похожими задачами, друзья, которые понимают друг друга с полуслова много лет, и т. д.

7. Нонсенс

Нужно помнить, что слово «нонсенс» всегда употребляют в отрицательном ключе, поскольку оно обозначает абсурд, нелепицу. Нельзя сказать: «Это нонсенс, что ты так хорошо справился с заданием!» Конечно, если у вас нет цели оскорбить человека.

8. Эмпатия

Эмпатию часто путают с симпатией, то есть влечением к кому-то. Однако значение слова «эмпатия» несколько другое — это способность понимать эмоции и чувства другого человека в определенный момент. При этом человек необязательно должен быть вам симпатичен и вы необязательно должны испытывать сочувствие.

9. Лояльный

Слово «лояльный» прочно вошло в разговорную речь в значении «снисходительный, закрывающий глаза на что-то». Но изначально так называли человека, который держится в рамках закона и остается верным какой-либо власти или организации. Русское слово произошло от французского loyal — «верный, преданный». Второе значение слова — «корректный, благожелательный, безоценочный по отношению к кому-либо или чему-либо». Но оно не означает слабости и податливости.

10. Командировочный

Нередкая ошибка в употреблении связана с путаницей 2 слов: «командировочный» и «командированный». Командировочной может быть вещь, относящаяся к командировке: удостоверение, деньги, чемодан и т. д. По отношению же к человеку мы всегда используем слово «командированный».

Вы знали об этих нюансах происхождения и использования слов?

Комментатор Моссаковский ушел с «Матч ТВ» в кипрский клуб «Пафос» — Футбол

Комментатор и журналист «Матч ТВ» Михаил Моссаковский сообщил об уходе с канала.

– Почему ты уходишь?

– На спортивном телевидении я работаю с 2005 года, в 2004-м пришел на «НТВ Плюс» – на студенческую практику. Соответственно, в профессии я уже так или иначе 16 лет, а на «Матче» – с основания канала, что тоже большой срок.

Мне кажется, чтобы развиваться более стремительно, нужно выдергивать себя из привычной среды и помещать в новые условия – может быть, менее комфортные и менее привычные.

Наверное, мужику для того, чтобы расти, надо уезжать из родительского дома. А для меня Останкино и комната 8-16 – как родительский дом. Теперь я его покидаю.

– Как принял для себя это решение?

– Мне сделали предложение: на меня вышел мой старший товарищ Роман Дубов, которого я прекрасно знаю еще со времен работы в Англии, когда у нас был корпункт в Лондоне. В тот момент он был совладельцем клуба «Портсмут», а сейчас является одним из руководителей большого футбольного консорциума Total Sports Investments (TSI).

Это бурно развивающаяся история: объединение в том числе и футбольных клубов, главные локомотивы которой Роман Дубов и Сергей Ломакин. Сергей – большой российский бизнесмен, который очень любит футбол и вовлечен в него, имеет большие амбиции и обладает большими возможностями.

У TSI есть флагманское направление – это один из клубов, принадлежащих консорциуму. Имеется необходимость вывести его на новый уровень. С точки зрения моей компетенции и навыков есть понимание, что я могу быть в этой истории полезен. Поэтому принял это предложение, хотя, признаюсь, долго его обдумывал

– Куда уезжаешь?

– На Кипр, потому что флагманский (на данном этапе) проект TSI – это футбольный клуб «Пафос». В ближайшее время его предстоит вывести на новый уровень, и для этого есть очень хорошая база.

Кипр неожиданно для многих шагнул в топ-15 стран в таблице коэффициентов УЕФА и даже оказался выше принципиального соперника – Греции. Соответственно, у Кипра те же позиции в еврокубках, что и у России, – и то же квотирование, которое получаем мы.

В этом свете возможности в ФК «Пафос» заиграли абсолютно новыми красками. Это молодой клуб, который планомерно развивался на Кипре, а сейчас появился шанс резко и быстро форсировать развитие клуба сразу по нескольким направлениям.

Сразу случилось довольно большое подписание – например, Мичела Сальгадо, который теперь будет заниматься спортивной частью проектов TSI.

По ряду позиций консорциум решил усилиться кадрово, и я горжусь, что был среди тех, кому предложили войти в команду, это хороший челлендж.

– Твои функции на новом месте уже сформулированы?

– В первую очередь это то, в чем я компетентен. Буду заниматься медиа и пиар-департаментом, идеологической составляющей, продвижением клубного телевидения – у руководства большие амбиции на этот счет.

Работы будет много, но это возможность проявить себя в новой конъюнктуре и посмотреть на футбол с новой стороны, – сказал Моссаковский.

Комсомол в судьбе человека

05 окт. 2018 г., 10:41

В этом году комсомол отмечает свой 100-летний юбилей, хотя в 1991 году эта организация прекратила свое существование. В уставе ВЛКСМ сказано: «ВЛКСМ помогает партии воспитывать молодежь в духе коммунизма, вовлекать ее в практическое строительство нового общества, готовить поколение всесторонне развитых людей, которые будут жить, работать и управлять общественными делами при коммунизме».

Комсомол–это целая эпоха в истории нашей страны, это мощная идеологическая система, которая в определенный момент помогла нашей стране сделать гигантский шаг в развитии.

Надо – значит, надо

Если обратиться к воспоминаниям Анатолия Николаевича Орлова, кандидата исторических наук, который в 50-е годы работал первым секретарем РК ВЛКСМ, можно предположить, какое место в жизни молодежи занимал комсомол. Он писал так: «Годы своей работы в комсомоле считаю самыми знаменательными и счастливыми. Это связано с тем, что была пора молодости, яркого и непосредственного восприятия жизни. Это были годы учебы, вдохновения, познания мира, поэтическое время любви и вдохновения. Тогда мне нравилось все: и как мы живем, и как мы поем, танцуем, одеваемся. Среди тех, кто работал в комсомоле, не было нытиков. Надо – значит, надо. Ехать, а чаще всего идти пешком осенью на ночь в деревню, в колхоз – проводить собрание, в холодную зиму – принимать в комсомол, в весеннюю распутицу – проводить мероприятия по привлечению молодежи на село, на весенние полевые работы и т.д. Мы никогда не говорили о себе, о личных трудностях, неудачах, болезнях родных. Мы считали, что делаем полезное для Родины дело – воспитываем молодежь, пионеров и школьников».

Начало пути

Анатолий Орлов стал комсомольцем в феврале 1945 года, когда учился в 9 классе Талдомской средней школы, расположенной на улице Орлова. Когда работал в Тарусовской школе учителем, читал в округе лекции, в том числе и  на тему «Славный путь ленинского комсомола», был избран секретарем территориальной комсомольской организации. Однажды позвонила заворготделом РК ВЛКСМ Татьяна Грибкова (впоследствии  Ершова) и поручила провести комсомольское собрание в деревне Ударная (около Запрудни) по выбору делегата на районную комсомольскую конференцию, которая должна была состояться через три дня. Из воспоминаний А. Орлова: «Добраться до деревни было очень трудно. Дороги никакой, только тропа лесная. Была поздняя осень. Кругом вода, покрытая тонким льдом, болото непролазное. Я попросил в колхозе лошадь и верхом туда. Засветло с трудом добрался. А после собрания стало темно. Тонкий лед под лошадью проваливался. Я оказывался в ледяной воде, пробивал лед вокруг лошади ногами и снова ехал. Потом долго болел. Мать в Талдоме выходила меня. Долго и часто ругала за необдуманный поступок. Матери я не возражал, а сам считал себя героем за то, что выполнил, несмотря ни на что, ответственное комсомольское поручение».

Нужные дела

В январе 1957 года Анатолий Орлов был избран первым секретарем РК ВЛКСМ. Талдомский комсомол никогда не был отстающим. В годы его работы ребята осваивали целину, уезжали на комсомольские стройки Сибири, электрифицировали железные дороги. На комсомольскую стройку уехал целый отряд с Запрудненского завода во главе со своим комсомольским секретарем Тамарой Коваленко.

В Талдомском районе было много своих трудных и нужных дел. Комсомол решал задачи укрепления сельских комсомольских организаций, занимался привлечением молодежи в деревню. Комсомольцы собирали металлолом, макулатуру, участвовали в уборке урожая, озеленяли свой родной город Талдом, рабочие поселки (Вербилки, Запрудня, Северный, Темпы) и деревни.

«В 1957 году в благоустройстве и озеленении Талдомская районная организация ВЛКСМ заняла в соревновании первое место в Московской области. За это она была награждена Почетной Грамотой, автомобилем «Москвич», многие комсомольцы также были отмечены. Я получил в награду от МК ВЛКСМ наручные часы с надписью»,– вспоминает Анатолий Николаевич.

Вообще 1957 год был очень насыщенным событиями. Тогда же в Москве состоялся Всемирный фестиваль молодежи и студентов, в подготовке и проведении которого приняли участие талдомчане-комсомольцы. С того времени стало традицией каждый год проводить фестивали во всех первичных организациях, а в день советской молодежи – районный фестиваль. Это были красочные праздники с демонстрацией трудовых и общественных успехов молодежи района: выступление художественной самодеятельности, награждение призами, спортивные соревнования с привлечением физкультурных организаций и ДОСААФ.

Комсомол как идеология

Комсомольцы занимались не только трудовым воспитанием, но и идейно-политическим, нравственным, физическим и эстетическим. Во всех комсомольских организациях создавались политкружки, проводились лекции (была при РК ВЛКСМ своя лекторская группа). Комсомольцы воспитывали молодежь на примере революционных, боевых и трудовых дел талдомчан. Как историк, Анатолий Орлов так объяснял популярность и всеохватность идей комсомола: «Люди жили под впечатлением победы над фашизмом, они радовались свободе после завершения правления Сталина, они гордились запуском первого спутника, полетом Юрий Гагарина, который был советским человеком, – это рождало пафос, энергию, страсть к жизни, давало огромный импульс к труду».

Идеи комсомола успешно находят свое применение и в современных молодежных организациях, которые ставят целью воспитать всесторонне развитую личность, достойного гражданина с активной жизненной позицией, способного к творческому созиданию.

 

Подготовила Ирина Ермакова

Источник: http://intaldom.ru/novosti/100-let-vlksm/komsomol-v-sudbe-cheloveka

3 столпа публичных выступлений и убеждения

---

11 апреля 2018 — Джини Бекири

Убедительная речь — это навык, который вы можете регулярно применять на протяжении всей жизни, независимо от того, продаете ли вы продукт или проходите собеседование. 2300 лет назад Аристотель определил компоненты, необходимые для убедительной речи. Их называют тремя столпами убеждения — этосом, пафосом и логосом. В этой статье мы обсудим, как использовать три столпа для публичных выступлений.

Что такое этос, пафос и логотипы?

Этика, пафос и логотипы — это способы убеждения, используемые для убеждения и обращения к аудитории. Эти качества нужны вам, чтобы ваша аудитория приняла ваши сообщения.

• Ethos : ваш авторитет и характер
• Pathos : эмоциональная связь со слушателями
• Логотипы : логический и рациональный аргумент

Ethos — этический призыв

«Этос» по-гречески означает «характер», а «этика» происходит от этоса.

Ethos состоит в том, чтобы убедить аудиторию в том, что у вас хороший характер и вы заслуживаете доверия, поэтому вашим словам можно доверять. Этика должна быть установлена ​​с самого начала вашего выступления, иначе аудитория не примет то, что вы говорите.

На самом деле, этика часто устанавливается перед презентацией, например, вы можете быть генеральным директором компании, которой вы представляете, поэтому вас уже воспринимают как специалиста.

Почему важен этос?

High Ethos	Низкий этос
Аудитория сконцентрируется и слушает	Аудитория не концентрируется и не слушает
Аудитория предполагает, что вы поделитесь чем-то полезным, и они уважают вас	Низкие ожидания, и если вы начнете плохо, публика не будет слушать
Зрителей больше убедят	Зрителей не убедят
Вы можете сказать плохую речь, но все равно можете убедить аудиторию	Ваша речь должна быть очень хорошей, чтобы убедить аудиторию

Характеристики этоса

Есть четыре основных характеристики этоса:

1. Надежность и уважение
2. Сходство с аудиторией
3. Полномочия
4. Опыт и репутация / история

1.Надежность и уважение

Аудитория с большей вероятностью отнесется к вам с уважением и подумает, что то, что вы говорите, правда, если они сочтут вас заслуживающим доверия. Это суждение формируется с использованием таких факторов, как:

• Этика и ценности
• Честность
• Принципы
• Сострадание
• Щедрость и способность делиться
• Если вы являетесь частью группы, которая придерживается вышеуказанных значений, например, работник NSPCC

2.Сходство с аудиторией

Слушателей с большей вероятностью убедит тот, с кем они могут общаться. Например, вы можете поделиться:

• Возраст и пол
• Значения
• Раса и культура
• Хобби
• Карьера
• Личность и т. Д.

Если вы не разделяете черты характера со своей аудиторией, вы можете изменить свои:

Но не делайте слишком много, иначе ваши слушатели сочтут вас неискренним.

Тони Роббинс, известный авторитет в сфере лайф-коучинга, выступает на TED Talk на тему «Почему мы делаем то, что делаем».

3. Полномочия

Если аудитория считает вас экспертом, то, скорее всего, ее убедит то, что вы говорите. Помните, что у каждого докладчика есть полномочия, потому что он выступающий.

Например:

• Политическая власть e.грамм. премьер-министр
• Орган образования, например учитель

4. Опыт и репутация

Экспертиза — это ваше знание предмета.

Репутация — это то, что ваша аудитория знает о вашем знании предмета.

Репутация зависит от:

• Достижения или благодарности от других в этой области, например, награды и отзывы.
• Ваш опыт и количество лет, которые вы проработали в этой области.
• Насколько вы были вовлечены в эту тему — вы ключевой персонаж?
• Ваш опыт должен быть подтвержден, например, вы можете говорить о различных терапевтических методах лечения, и ваш опыт подтверждается тем, что вы успешный клинический психолог.
• Ваш вклад в развитие области, возможно, через блоги, книги, статьи и продукты.
• Ваш авторитет

Курсы повышения квалификации

Ускорьте свою карьеру с отмеченными наградами курсами и реалистичной практикой.

Изучить курсы

Объединение четырех характеристик этоса

Не все характеристики должны присутствовать для развития высоких этических норм, например, преподаватель университета, говорящий со своими студентами, скорее всего, будет восприниматься как заслуживающий доверия, поскольку преподаватель, как известно, предоставляет правильную информацию, он имеет авторитет над 18-21-летними из-за ее должности и возраста.

Но из-за этого она не похожа на своих учеников. Она проработала в этой области 30 лет и в университете 5 лет (опыт) и внесла большой вклад в эту область посредством ряда исследований и последующих работ (репутация). Этого этоса достаточно, чтобы аудитория убедилась в том, что она говорит.

Другой человек, например менеджер, обращающийся к своим сотрудникам, может иметь другую комбинацию этих черт, но все же иметь достаточный этос.Трудно достичь полного этоса, особенно если учесть, что наличие авторитета часто уменьшает сходство.

Улучшение этики

Авторитет и репутация обычно предопределяются еще до презентации, поэтому сложно изменить мнение аудитории по этому поводу. Но во время презентации легче изменить представление людей о том, насколько вы заслуживаете доверия и насколько вы похожи.

Улучшение этики изо дня в день:

• Станьте экспертом по темам, которые вы представляете, потому что люди с большей вероятностью захотят слушать того, кто исследовал тему в течение 10 лет, а не 2 лет.
• Убедитесь, что люди знают о вашем опыте, продвигая себя, например, убедитесь, что люди могут легко получить доступ к характеристикам, обзорам, статьям и т. Д.
• Относитесь к заслуживающим доверия характеристикам как к своим ценностям, поэтому будьте честны, этичны, сострадательны и т. Д.

Улучшение этики перед выступлением:

• Исследуйте свою аудиторию, особенно сосредотачиваясь на общих чертах, чтобы знать, как им понравиться.
• Приходите пораньше на место проведения презентации, чтобы показать аудитории, что вы хотите быть там.
• Если, например, вы выступаете на более широком мероприятии, таком как конференция, постарайтесь присутствовать на нем как можно больше. Это означает, что вы и аудитория делитесь опытом, поэтому они с большей вероятностью сочтут вас похожими на них.
• Если место встречи требует информации для рекламы вашей презентации, подчеркните ваш дух в этом материале, чтобы люди знали, почему они должны прийти и посмотреть ваше выступление.

Рассказ личных историй во время презентации — отличный способ поднять дух.

Повышение этоса во время выступления:

• Во введении обратите внимание на свой дух, потому что это лучший способ продемонстрировать свои полномочия этой конкретной аудитории в этот конкретный день. Выделите жизненно важные факты, которые демонстрируют четыре основных черты этоса, но имеют отношение к теме и аудитории.Не делайте вступление длинным и неуместным.
• Рассказывайте личные истории, которые показывают аудитории, что вы следуете своим собственным рекомендациям, потому что они с большей вероятностью поверят вам в других вопросах, которые нелегко подтвердить.
• Факты, статистика и цитаты должны быть актуальными и из авторитетных источников, например, между выбором из социальных сетей или веб-сайта Mind для цитирования статистики о тревоге, вы должны выбрать веб-сайт Mind, поскольку он имеет высокий дух, который, в свою очередь, увеличивается ваш облик.
• Ссылайтесь на людей в аудитории, предыдущих выступающих или на события, произошедшие ранее в этот день. Это формирует связи с аудиторией.
• Будьте беспристрастны, признав, что вы и ваша оппозиционная сторона согласны хотя бы по одному вопросу. Это подчеркивает, что вы заслуживаете доверия, потому что относитесь к теме внимательно и справедливо.

Улучшение этики после презентации

• Всегда оставайтесь как можно дольше после выступления на случай, если слушатели захотят поговорить с вами.Это также поможет в будущих презентациях, поскольку вполне вероятно, что это станет частью вашей репутации.
• Придерживайтесь своих обещаний, например, во время сеанса вопросов и ответов вы, возможно, согласились найти ответ на вопрос и рассказать всем — убедитесь, что вы делаете это, чтобы вас считали честным.

Пафос — эмоциональный призыв

Пафос по-гречески означает страдание и переживание.Сочувствие, сочувствие и жалость происходят от пафоса.

Пафос — убеждать, обращаясь к эмоциям публики. Как оратор, вы хотите, чтобы аудитория испытывала те же эмоции, что и вы, вы хотите эмоционально соединиться с ними и повлиять на них. Если у вас низкий пафос, аудитория, скорее всего, попытается найти недостатки в ваших аргументах.

Почему пафос важен?

Эмоции являются мотиваторами, поэтому аудиторию с большей вероятностью убедят и они отреагируют на ваши просьбы, используя пафос.Пафос с большей вероятностью увеличит шансы вашей аудитории:

• Понимаю вашу точку зрения.
• Принимаю ваши аргументы.
• Выполнение ваших запросов.

Пример пафоса при выступлении

Girls Who Code Основатель Решма Сауджани объясняет, как одна из ее учениц создала алгоритм для обнаружения ложных срабатываний при тестировании на рак груди после того, как у ее отца был диагностирован рак.

Посмотрите полное видео здесь: Зачем нам нужны женщины в технологиях

Улучшение пафоса

• Выберите эмоциональных пунктов и тем , например, «Избавься от социальной тревожности» вызовет более сильные эмоции, чем «Научись говорить в группе».
• Используйте аналогий и метафор — связывание ваших идей с тем, о чем ваши слушатели уже знают и что сильно волнуют, может вызвать эмоциональную реакцию.Например, «Они ужасны» по сравнению с «Они ядовиты». Это будет использовать знания аудитории о том, что яд — это плохо, и поэтому эту проблему необходимо решать.
• Используйте эмоционально заряженных слов , например, скажите: «Этот кухонный рулет — спасение жизни», а не «Этот кухонный рулет отличный». Еще один способ сделать заявление более эмоциональным — использовать яркие и чувственные слова, которые позволят аудитории прочувствовать эмоции. Например, фраза «Запах дома ваших бабушек и дедушек» усилит воспоминания, надеюсь, теплые, и, следовательно, вызовет определенные эмоции.
• Убедитесь, что эмоция, которую вы хотите вызвать, соответствует контексту :
  • Положительные эмоции, например, радость, должны быть связаны с вашими утверждениями.
  • Отрицательные эмоции, такие как гнев, должны быть связаны с утверждениями вашего соперника.
• Использование юмора увеличивает вероятность того, что зрители получают удовольствие, и поэтому они с большей вероятностью полюбят вас и будут вас слушать.
• Наглядные пособия иногда могут быть более действенными, чем слова, например, изображение испуганного маленького ребенка будет иметь больший эффект, чем упоминание о том, что дети часто становятся жертвами домашнего насилия.
• Изучите свою аудиторию и выясните, каковы их общие ценности. Ориентируйтесь на эти ценности и убеждения, потому что они сильно связаны с эмоциями.
• Рассказ — это быстрый способ установить эмоциональную связь.Его часто используют, чтобы связать часть ключевого сообщения с эмоциональным откликом — вы наверняка увидите это в рекламных объявлениях с просьбой о благотворительных пожертвованиях.
• Сопоставьте то, что вы говорите, с вашим языком тела , лицом и глазами. Люди часто отражают эмоции, поэтому, сопоставляя язык тела со словами, вы увеличиваете шансы вызвать желаемые эмоции.
• Также сопоставит ваш голос со своими словами , например, если вы хотите показать печаль, говорите мягким голосом, если вы хотите показать волнение, увеличьте темп и т. Д.
• Встаньте как можно ближе к аудитории , чтобы выступление было более личным — не прячьтесь за экраном компьютера.
• Используйте слова с подходящей коннотацией , например, если вы спросите группу мужчин, хотят ли они, чтобы их называли «высокими», «долговязыми» или «большими». Несмотря на то, что эти слова имеют, по сути, одно и то же значение, мужчины с большей вероятностью выберут слово с наиболее положительной коннотацией, в данном случае слово «высокий».
• Если у вас случайно вызвало негативную эмоцию, узнайте причину и принесите свои извинения . Например, возможно, были серьезные межличностные конфликты, о которых вы не подозревали, и ваша шутка расстроила аудиторию.

Курсы повышения квалификации

Ускорьте свою карьеру с отмеченными наградами курсами и реалистичной практикой.

Изучить курсы

Логотипы — логический призыв

Слово «логика» происходит от логотипа.

Logos апеллирует к логике, полагаясь на интеллект аудитории и предлагая доказательства в поддержку ваших аргументов. Логотипы также развивают дух, потому что информация заставляет вас выглядеть знающим.Задайте следующие вопросы, чтобы решить, достигли ли вы логотипов:

• Связаны ли мои сообщения?
• Подтверждают ли доказательства мои утверждения?
• Приведут ли действия аудитории к моему желаемому результату?

Почему логотипы важны?

По сути, логические аргументы, которые имеют смысл, нелегко отвергнуть.

Улучшение логотипов

1. Будьте всесторонними : Убедитесь, что ваши аргументы и аргументы понятны
2. Будьте логичны : Убедитесь, что ваши аргументы имеют смысл, а ваши утверждения и доказательства не являются неправдоподобными.Составьте план работы с противоположными точками зрения, которым ваши слушатели, возможно, уже верят.
3. Будьте конкретны : Основывайте свои утверждения на фактах и ​​примерах, поскольку ваши аргументы будут приняты быстрее, чем что-то неспецифическое и неконкретное. Чем легче будут приняты доказательства, тем легче будут приняты выводы.

Будьте всеобъемлющими

• Используйте язык, понятный вашей аудитории.Избегайте жаргона и технической терминологии.
• Используйте простые рисунки и диаграммы, чтобы сделать презентации более понятными.
• Сделайте ясным связь между вашими доказательствами и выводами.
• Аналогии и метафоры особенно полезны при объяснении новых идей и теорий.

Привлекайте аудиторию, задавая им вопросы во время выступления, чтобы увеличить логотипы.

Будьте логичны

• Убедитесь, что аудитория вовлечена, задавая ей интересные вопросы. Это сделает их активными слушателями, чтобы они даже могли сами прийти к вашему выводу.
• Поговорите о противоположных взглядах, поскольку это позволяет вам объяснить, почему ваши логические аргументы более разумны.
• Аудитория будет использовать два типа рассуждений:
  1. Дедуктивное рассуждение рассматривает доказательства и приходит к выводу.Например. «Я не люблю шумные места. В этом ресторане очень шумно. Так что мне не понравится этот ресторан».
  2. Индуктивное рассуждение — это когда вы добавляете рациональные элементы, возможно, убеждения, к свидетельствам и приходите к выводу. Доказательства используются для вывода заключения, но заключение не гарантируется. Например: «Все веганские рестораны, в которых я ела, были хорошими. Это веганский ресторан. Так что, должно быть, это хорошо».

Аудитория использует оба типа аргументов, когда вы говорите, поэтому их убеждения могут помешать им принять ваши выводы.Преодолейте их, построив аргумент на широко распространенных убеждениях аудитории — банальностях. Например, главной ценностью компании и, следовательно, может быть банальность: «Сострадание делает нас лучшей компанией».

Используйте банальность аудитории как факт и примените ее к новой ситуации. Поэтому, если вы хотите побудить своих сотрудников присоединиться к комитету, используйте, например, их банальность, а не свою веру: «Этому комитету нужны внимательные и добросердечные люди.«

Будьте конкретны

• Факты и статистика не подлежат обсуждению, и они означают истину.
• Визуальные свидетельства, такие как предметы и видео, сложно оспорить.
• Цитирование специалистов и авторитетных источников по теме повышает качество ваших доказательств и, следовательно, ваших требований.
• Рассказывайте истории, например, тематические исследования или личный опыт.Зрители хотели бы услышать ваши собственные истории, если вы специалист, например, «Когда я проводил раскопки в Ноттингеме …»

---

Существует неуверенность в том, какой из столпов является наиболее важным — Аристотель считал, что логотипы имеют жизненно важное значение, но когда они используются сами по себе, им не хватает воздействия. Поэтому убедитесь, что вы относитесь ко всем трем столпам одинаково важно, чтобы преуспеть в убеждении своей аудитории.

Три столпа убедительной коммуникации — Persona Global, Греция

Этос, Пафос, Логос: три столпа убедительной коммуникации

«Этиос», «Пафос» и «Логос» называются «тремя убедительными призывами» (эти термины придумал Аристотель), и все они представлены греческими словами.Это способы убеждения, используемые для убеждения аудитории.

Ethos

Ethos, или апелляция к этике, относится к попыткам убедить аудиторию в своем авторитете или характере. Прежде чем вы сможете убедить аудиторию принять все, что вы говорите, они должны принять вас. Создаете ли вы листовку, проводите презентацию, устраиваетесь на работу или проводите семинар, люди не будут убеждены вами, если они вам не поверят. Когда дело доходит до общения, доверие можно построить несколькими способами.Вам решать, как вам реагировать в каждой ситуации и соответственно адаптироваться.

Ethos можно продвигать, выбирая соответствующий язык и словарный запас (в зависимости от аудитории и темы), заставляя себя выглядеть честным, обращая внимание на свои движения и то, как вы одеваетесь (для вашего цифрового присутствия обратите внимание на детали дизайна, функциональность, контент и т. д.), а также путем документирования областей вашей компетенции. В конце концов, Ethos может быть трудно приобрести и поддерживать, иногда могут потребоваться годы, чтобы создать прочную, заслуживающую доверия репутацию, которую можно потерять за считанные минуты…

Пафос

Пафос, или обращение к эмоциям, относится к попыткам убедить аудиторию, обращаясь к ее чувствам. Ваша аудитория более восприимчива к тому, чтобы ее убедил кто-то, с кем они могут себя идентифицировать. Пафос может использоваться по-разному (для поощрения положительных и отрицательных чувств), поскольку это греческое слово для обозначения как «страдания», так и «переживания». Когда вы используете пафос, чтобы убедить аудиторию, вам нужно заставить ее почувствовать эмоции, чтобы действовать. Любая эмоция может заставить людей действовать (счастье, сострадание, ностальгия, гнев и т. Д.) Даже в «малом масштабе».

Пафос можно продвигать с помощью простого и значимого языка, эмоционального тона голоса (устного или письменного), пауз и эмоциональных метафор или историй.Однако помните, что большинство людей осознают, когда мы пытаемся затронуть их эмоции, и нам нужно делать это осторожно и ответственно. Как правило, пафос наиболее эффективен во введении и заключении. Вы хотите привлечь внимание читателей вначале и оставить их убежденными в конце, а эмоции — полезный инструмент для этих целей.

Логотипы

Логотипы или призыв к логике — это попытка убедить аудиторию с помощью логики и разума.Эффективные аргументы должны включать в себя отзывы, опросы и другие подтверждающие детали, подтверждающие ваши претензии / позиции. Логотипы означает документирование вашей точки зрения посредством повествования, логических аргументов, фактов, записанных свидетельств, исторических данных и буквальных аналогий.

При использовании логотипов для убеждения, вам необходимо убедиться, что вы нашли факты, истории и информацию, которые «важны» для вашей аудитории, и что вы представите их в понятной для них форме. (для них).

Примеры и определение пафоса

Определение пафоса

Пафос — это литературный прием, призванный вызывать у читателей эмоции.Пафос, что по-гречески означает «страдание» или «переживание», возник как концептуальный способ убеждения у греческого философа Аристотеля. Аристотель считал, что использование пафоса как средства возбуждения эмоций в людях эффективно для обращения их мнения в сторону говорящего. Отчасти это связано с тем, что эмоции и страсть могут быть захватывающими и захватывающими, даже противоречащими логике или разуму.

Пафос как обращение к эмоциям аудитории является ценным приемом в литературе, а также в риторике и других формах письма.Как и все искусство, литература призвана вызывать у читателя чувства и, если все сделано эффективно, генерировать больший смысл и понимание существования. Например, в своем стихотворении «Человек — не остров» Джон Донн обращается к эмоциям читателя, связанным с принятием, принадлежностью и сочувствием:

Ни один человек не остров,
Сам по себе,
Каждый человек — это часть Континент,
Часть главной.
Если ком смывает море,
Европа тем меньше.
Как будто мыс был.
Так же, как если бы поместье твоего друга
Или твое собственное было:
Смерть любого человека умаляет меня,
Потому что я причастен к человечеству,
И поэтому никогда не посылай, чтобы узнать, по кому звонит колокол;
Это звонит по тебе.

Описывая, что все мужчины связаны, а не изолированы, Донн использует пафос как эмоциональный призыв к читателям своего стихотворения. Чувства, которые вызывает поэт, — это горе и сочувствие ко всем, кто умирает, потому что всякая смерть — это индивидуальная потеря и потеря для человечества в целом.

Типичные примеры эмоций, вызываемых пафосом

Пафос может вызвать множество эмоций у читателя или аудитории литературного произведения. Вот несколько распространенных примеров эмоций, вызываемых пафосом в литературе:

• радость
• любовь
• страсть
• грусть
• гнев
• ревность
• горе
• одиночество
• общение
• тревога
• доверие
• жалость
• благоговение
• восхищение
• возбуждение

Примеры пафоса в рекламе

Рекламодатели в значительной степени полагаются на пафос, чтобы спровоцировать эмоциональную реакцию у аудитории потребителей, тем самым убеждая их принять меры в виде покровительства или иной денежной поддержки .Вот несколько примеров пафоса в рекламе:

• Телевизионная реклама, показывающая брошенных или жестоких животных
• Политическая реклама, использующая тактику страха
• Праздничная реклама, показывающая, как семья собирается вместе за едой
• Рекламная реклама одеколона, демонстрирующая сексуальное напряжение
• Рекламная реклама подгузников с изображением плачущий ребенок
• реклама чистящего средства с изображением грязного дома и разочарованного домовладельца
• реклама ювелирных изделий с предложением руки и сердца
• реклама страховки с ужасной автокатастрофой
• реклама линейки игрушек с изображением детей, играющих вместе вверх с изображением женщины, привлекающей внимание мужчин

Известные примеры пафоса в кинематографических репортажах

Во многих фильмах есть диалоги, вызывающие у зрителей пафосные и эмоциональные реакции.Вот несколько известных примеров пафоса в известных репортажах из фильмов:

• Любовь означает, что вам никогда не нужно извиняться. (Love Story)
• Тюрьма, которую ты спланировал для меня, — это та самая тюрьма, в которой ты сгнешь. (Пурпурный цвет)
• Я чертовски зол, и больше не собираюсь этого выносить. (Сеть)
• Следы, которые оставляют люди, слишком часто оказываются шрамами. (Ошибка в наших звездах)
• Я должен напомнить себе, что некоторые птицы не предназначены для содержания в клетках. (Искупление Шоушенка)
• И вот так она снова ушла из моей жизни.(Форрест Гамп)
• В мире есть два типа людей: люди, которые от природы преуспевают в жизни. И люди, которые надеются, что все эти люди погибнут в результате большого взрыва. (На грани семнадцатилетия)
• Вы должны преодолеть свой страх, чтобы увидеть красоту с другой стороны. (Хороший динозавр)
• Ненависть никогда ничего не решала, но спокойствие помогло. И подумал. Попытайся. Попробуйте просто для разнообразия. (Три рекламных щита за пределами Эббинга, штат Миссури)
• Все меняется, друзья уходят.И жизнь ни для кого не останавливается. (Преимущества того, чтобы быть цветочным)

Различие между пафосом, логосом и этосом

Аристотель выделил три формы риторики, то есть искусство эффективной речи и письма. Эти формы — пафос, логотипы и этос. С точки зрения риторического убеждения важно, чтобы эти формы (или «призывы») были сбалансированы. Это особенно верно для пафоса, поскольку чрезмерное использование эмоциональной привлекательности может привести к ошибочным аргументам без баланса логики или достоверности.

Логотипы — это призыв к логике. Считается методичным и рациональным подходом к риторике. В некотором смысле логотипы — это призыв, лишенный пафоса. Ethos — это призыв к этике. В качестве эффективной риторической формы писатель или оратор должен обладать знаниями и авторитетом в отношении предмета. Таким образом, Ethos завоевывает доверие аудитории благодаря этичному подходу, основанному на учете характера.

Пафос — распространенная форма риторики и тактики убеждения. Эмоции и страсть могут быть мощными силами, мотивирующими аудиторию или читателей.Однако пафос имеет минимальный эффект без баланса логотипов и этоса как призывов.

Примеры пафоса в литературе

Хотя Аристотель определил пафос как риторический прием убеждения, писатели-литераторы полагаются на пафос также и для пробуждения эмоций и понимания у читателей. Как литературный прием, пафос позволяет читателям находить смысл в персонажах и повествованиях. Вот несколько примеров пафоса в литературе и того влияния, которое этот литературный прием оказывает на произведение и читателя:

Пример 1:

Funeral Blues (W.Х. Оден)

Он был моим Севером, моим Югом, моим Востоком и Западом,
Моя рабочая неделя и мой воскресный отдых,
Мой полдень, моя полночь, моя беседа, моя песня;
Я думал, что любовь будет длиться вечно: я ошибался.

Звезды сейчас никому не нужны; погасить каждого,
Собрать луну и разобрать солнце,
Слить океан и подметать лес;
Ибо ничто сейчас не может ни к чему хорошему.

В своем стихотворении Оден полагается на пафос как на литературный прием, чтобы вызвать чувство горя и вызвать сочувствие у читателя.Поэт не может справиться с потерей любимого человека и спутника жизни, но мир вокруг него продолжает функционировать так, как будто ничего не изменилось и похороны не состоялись. Страсть поэта к любимому человеку, к тому, что он был всеми сторонами света, днями и временами, сопровождаемая отчаянием поэта по удалению элементов природы, вызывает у читателей сочувственный траур.

Хотя поэт не может заставить мир остановиться в печали по его любимому человеку, используя пафос как литературный прием в этом стихотворении, Оден способен на мгновение привлечь внимание и понимание читателя.Эта пауза для горя и сочувствия со стороны читателя на некотором уровне удовлетворяет эмоциональную потребность поэта в признании и подтверждении его скорби. Этот взаимный обмен чувствами через пафос усиливает связь между поэтом и читателем.

Пример 2:

Я знаю, почему поет птица в клетке (Майя Ангелу)

Если для черной девочки с юга очень больно взросление, то осознание ее смещения — это ржавчина на бритве, которая угрожает горлу.Это ненужное оскорбление.

В своих мемуарах Анджелоу сосредотачивается на эмоциональных событиях своей жизни с раннего детства до юности. Рассказывая свою историю, Анджелоу использует пафос, чтобы обратиться к эмоциям читателя и вызвать сочувствие к ее опыту, особенно с точки зрения травм, жестокого обращения и расизма.

В этом конкретном отрывке из своих мемуаров Анджелоу обращается к чувству стыда, сочувствия и страха читателя, описывая свой опыт и то, что она чувствовала, будучи черной девушкой, выросшей на Юге.Это позволяет читателю подключиться и найти смысл в сочинениях и опыте Анджелоу, особенно если этот опыт незнаком или лично ему неизвестен. Вдобавок пафос в этом отрывке является эффективным литературным приемом, поскольку он сталкивает читателя с болью, перемещением и оскорблением, которые испытывает не только Анджелоу как девушка с южной чернокожей, но и в обобщенном виде для всех чернокожих девушек с юга. Читатели Анджелоу поэтому пафосно поощряются к тому, чтобы распознать этот опыт и поделиться возникающими в результате эмоциональным гневом и болью.

Пример 3:

Ромео и Джульетта (Уильям Шекспир)

Два дома, одинаковые в своем достоинстве
В прекрасной Вероне, где мы и начинаем действовать .
Отныне роковые чресла этих двух врагов
Пара влюбленных звездного креста лишают их жизни
Чьи несчастные жалкие ниспровержения
Захоронят своей смертью раздоры своих родителей.

В прологе Шекспир предвещает события, происходящие в пьесе Ромео и Джульетты и их семей.Он также предвещает чувства и борьбу персонажей, что является апелляцией к пафосу аудитории / читателя. Например, заявив, что «гражданская кровь делает гражданские руки нечистыми», Шекспир пробуждает в аудитории чувство страха и неуверенности, зная, что надвигается насилие. Классифицируя Ромео и Джульетту как любовников «звездного креста», Шекспир апеллирует к страсти и безответной любви публики. Наконец, объявляя о смерти влюбленных, Шекспир вселяет в публику печаль, горе и, возможно, гнев или разочарование в связи с предсказанным исходом.

С помощью этих эмоциональных призывов в своем прологе Шекспир не только готовит аудиторию к тому, что должно произойти в сюжете пьесы, но также задает тон и подготавливает соответствующие эмоциональные реакции аудитории на события, которые произойдут. Это уникальное использование пафоса как литературного приема. Вместо того, чтобы позволять публике чувствовать и реагировать на повествование пьесы по мере ее развития, Шекспир «заправляет» эмоциональные отклики через пафос еще до того, как пьеса начинается. Этот прием эффективен, потому что зрители могут сосредоточиться на нюансах пьесы, поскольку они уже осведомлены об основных событиях и результатах, а также о том, как к ним относиться.

сообщить об этом объявлении

Способы убеждения и способы их использования

Этос, пафос, логотипы и кайрос — все проистекает из риторики, то есть эффективной речи и письма. Вы можете найти эти концепции в курсах по риторике, психологии, английскому языку или практически в любой другой области!

Концепции этоса, пафоса, логоса и кайроса также называют способами убеждения, этическими стратегиями или риторическими призывами. У них есть множество различных применений, начиная от повседневного взаимодействия с другими людьми и заканчивая громкими политическими выступлениями и эффективной рекламой.

Прочтите, чтобы узнать, что такое способы убеждения, как они используются и как их идентифицировать!

«Да, Александр, этот будет на тесте ».

Каковы способы убеждения?

Как вы могли догадаться по звучанию слов, этос, пафос, логотипы и кайрос восходят к древней Греции. Эти концепции были введены в «Риторике » Аристотеля, трактате о убеждении, который рассматривал риторику как искусство, в четвертом веке до нашей эры.

Риторика в первую очередь касалась этоса, пафоса и логотипов, но кайрос, или идея использовать свои слова в нужное время, также была важной чертой учения Аристотеля.

Однако кайрос был особенно интересен софистам, группе интеллектуалов, которые зарабатывали на жизнь преподаванием различных предметов. Софисты подчеркнули важность построения риторики вокруг идеального времени и места.

Вместе все четыре концепции стали способами убеждения, хотя мы обычно сосредотачиваемся на этосе, пафосе и логотипах.

Если Эйнштейн так говорит, значит, это правда.

Что такое этос?

Хотя вы, возможно, раньше не слышали этот термин, «этос» — это общепринятое понятие. Вы можете думать об этом как о призыве к авторитету или персонажу — методы убеждения, использующие этос, будут пытаться убедить вас, основываясь на социальном положении или знаниях говорящего. Слово этос даже происходит от греческого слова, обозначающего характер.

Аргумент, основанный на этосе, будет включать утверждение, в котором используются позиция и знания говорящего или писателя. Например, фраза «Как врач, я полагаю» перед спором о физическом здоровье с большей вероятностью повлияет на вас, чем фраза «Как учитель второго класса, я полагаю».

Аналогичным образом, поддержки знаменитостей могут быть невероятно эффективными в убеждении людей делать что-то . Многие зрители стремятся быть похожими на своих любимых знаменитостей, поэтому, когда они появляются в рекламе, они с большей вероятностью купят то, что продают, чтобы быть похожими на них. То же самое и с влиятельными лицами в социальных сетях, чье партнерство с брендами может иметь огромные финансовые преимущества для маркетологов.

В дополнение к авторитетным фигурам и знаменитостям, согласно Аристотелю, мы с большей вероятностью будем доверять людям, которых мы воспринимаем как обладающих здравым смыслом, доброй моралью и доброй волей — другими словами, мы доверяем людям рациональным, справедливым, и добрый. Необязательно быть знаменитым, чтобы эффективно использовать этос; вам просто нужно, чтобы тот, кого вы убеждаете, воспринимал вас как рационального, нравственного и доброго человека.

Печальные образы — пример пафоса, апеллирующего к эмоциям.

Что такое пафос?

Пафос, происходящее от греческого слова «страдание или переживание», — это риторика, обращенная к эмоциям. Эмоция, к которой обращается апелляция, может быть как положительной, так и отрицательной, но какой бы она ни была, она должна вызывать у людей сильные чувства, чтобы заставить их согласиться или не согласиться.

Например, представьте, что кто-то просит вас сделать пожертвование, например, на спасение тропических лесов. Если они просто попросят вас сделать пожертвование, вы можете или не захотите, в зависимости от ваших предыдущих взглядов.Но если они найдут время, чтобы рассказать вам историю о том, сколько животных вымерло из-за вырубки лесов, или даже о том, как их усилия по сбору средств улучшили условия в тропических лесах, у вас может быть больше шансов сделать пожертвование, потому что вы эмоционально вовлечены.

Но пафос — это не просто , вызывающее эмоций; это также может быть о противодействии ему. Например, представьте учителя, говорящего с группой разгневанных детей. Детей раздражает то, что им приходится делать уроки, когда они предпочитают находиться на улице.Учитель мог упрекнуть их в плохом поведении или, используя риторику, изменить их мнение.

Предположим, что вместо того, чтобы наказывать их, учитель пытается внушить им спокойствие, ставя успокаивающую музыку и говоря более тихим голосом. Он также может попытаться напомнить им, что если они приступят к работе, время пройдет быстрее, и они смогут выйти на улицу поиграть.

Аристотель описывает эмоциональные дихотомии в Rhetoric . Если аудитория испытывает одну эмоцию и для вашего аргумента необходимо, чтобы они испытывали другую, вы можете уравновесить нежелательную эмоцию желаемой . Дихотомии, расширенные после Аристотеля, следующие:

• Гнев / спокойствие
• Дружба / Вражда
• Страх / уверенность
• Стыд / Бесстыдство
• Доброта / Недоброжелательность
• Жалость / возмущение
• Зависть / Эмуляция

Обратите внимание, что они могут работать в любом направлении; речь идет не только о том, чтобы повернуть аудиторию от отрицательных эмоций к положительным.

Однако изменение эмоции аудитории на основе ложной или вводящей в заблуждение информации часто рассматривается как манипуляция, а не убеждение. Чтобы понять, как и почему, необходимо погрузиться в этику риторики, но достаточно сказать, что когда вы пытаетесь обмануть аудиторию, это манипуляция.

Если вы действительно хотите возбудить аудиторию чем-то, вы можете вызвать праведный гнев, который может быть манипуляцией, а может и нет. Если кого-то обидело, что вы о чем-то попросили, вы можете попытаться заставить его пожалеть вас, превратив возмущение в жалость — это манипуляция .

Выглядит заслуживающим доверия, не так ли?

Что такое логотипы?

«Логос» происходит от греческого слова, имеющего несколько значений, включая «основание», «речь» и «разум». В риторике это конкретно относится к логике вашего убеждения; Риторика, основанная на логотипах , основана на логике и разуме, а не на эмоциях, авторитете или личности.

Аргумент, основанный на логике, апеллирует к разуму человека — хорошая риторика, основанная на логотипах, убедит людей, потому что аргумент хорошо аргументирован и основан на фактах. Есть два общих подхода к логотипам: дедуктивный и индуктивный аргументы.

Дедуктивные аргументы основываются на утверждениях, чтобы прийти к выводу — фактически, вывод делается в обратном порядке. Распространенный метод — предложить несколько истинных утверждений, которые объединяются, чтобы прийти к заключению, например, классический метод доказательства того, что Сократ смертен.

Все люди смертны, а Сократ — человек, следовательно, Сократ должен быть смертным.

Это не тот случай, который нужно обсуждать, но мы можем применить ту же схему и к другим аргументам.Например, нам нужна энергия, чтобы жить. Пища дает телу энергию. Следовательно, нам нужна еда, чтобы жить.

Все это основано на том, что мы можем доказать, и приводит к выводу, который является истинным , а не просто теоретическим. Дедуктивное рассуждение работает при предположении, что A = B, B = C, поэтому A = C. Но это также предполагает, что вся информация верна, что не всегда так.

Иногда выводы, к которым вы пришли с помощью дедуктивного мышления, могут быть действительными, поскольку рассуждения имеют смысл, но вывод не обязательно может быть верным. Если мы вернемся к аргументу Сократа, мы могли бы предложить следующее:

Все люди едят яблоки. Сократ — мужчина. Следовательно, Сократ должен есть яблоки.

Проблема в том, что мы не можем доказать, что все люди едят яблоки — некоторые едят, некоторые нет. Некоторые могут съесть яблоко один раз, но никогда больше. Но, исходя из наших аргументов, верен вывод о том, что Сократ должен есть яблоки.

Сильный дедуктивный аргумент в пользу рассуждений, основанных на логотипах, будет состоять из доказываемых фактов, которые могут привести к доказуемому выводу. Однако веский, но не совсем здравый аргумент также может быть эффективным — но будьте осторожны, переходя от убеждения к манипуляции!

Другой подход к риторике, основанной на логотипах, — это индуктивное рассуждение, которое, в отличие от дедуктивного рассуждения, приводит к вероятному аргументу, а не к определенному. Это не означает, что оно менее эффективно — многие научные концепции, которые мы принимаем за истину, являются индуктивными теориями просто потому, что мы не можем отправиться в прошлое и доказать их — , но скорее, индуктивное рассуждение основано на устранении невозможного и завершении аргумент, который основан на здравой логике и фактах, но не обязательно может быть доказан.

Например, все больные кашлем простужены. Келли кашляет. Следовательно, Келли, вероятно, простужена.

Наш вывод: скорее всего , но не абсолютный. Возможно, Келли не простужена — не потому, что у нее нет кашля, а потому, что есть другие возможные причины, например, аллергия или просто вдыхание пыли. Заключение о том, что у нее простуда, — , скорее всего, на основании данных, но не абсолютных.

Другой пример: Келли ковыряет в носу.Келли — женщина, поэтому все женщины должны ковырять в носу.

Индуктивные рассуждения основаны на обобщениях. Первый пример, в котором Келли, вероятно, простудился, имеет смысл, потому что он основан на чем-то доказуемом — выборке кашляющих людей, страдающих простудой, — и сопровождался вероятным заключением. Во втором примере это менее разумный вывод, потому что он основан на экстраполяции из одной контрольной точки.

Если мы перевернем утверждение и скажем, что все женщины ковыряют в носу, а Келли — женщина, следовательно, Келли должна ковырять в носу, это будет более разумной логикой.Тем не менее, это не обязательно так — не все женщины ковыряют в носу, — но более убедительный пример индуктивного мышления.

Индуктивное мышление может быть невероятно эффективным в убеждении, если ваша информация хорошо аргументирована. Индуктивное рассуждение создает гипотезу, которую можно проверить; его вывод не обязательно верен, но его можно исследовать.

Как всегда, остерегайтесь манипуляций, которые, скорее всего, будут основаны на ошибочных или вводящих в заблуждение фактах.

Кайрос — это подходящее время и место.

Что такое Кайрос?

Кайрос — греческое слово, обозначающее подходящий момент, и именно это оно означает в риторике. Согласно этому принципу время, в течение которого приводится аргумент, так же важно, как и сам аргумент. Спор в неподходящее время или перед неправильной аудиторией будет потрачен зря; Чтобы быть эффективным, вы также должны учитывать, когда вы говорите и с кем.

По сути, кайрос означает выбор правильного риторического приема, соответствующего аудитории и пространству, в котором вы пытаетесь убедить. Если вы хотите убедить людей стать вегетарианцами, вероятно, середина конкурса по поеданию хот-догов — неподходящее время. Точно так же вы, вероятно, не собираетесь убеждать в чем-то группу ученых, управляемых данными, апеллируя к пафосу или этосу; логотипы, вероятно, ваш лучший выбор.

По сути, кайрос просит вас рассмотреть контекст и атмосферу аргументации, которую вы приводите. Как вы можете развернуть свой аргумент лучше, учитывая время и пространство? Стоит ли ждать, или время имеет значение?

Как знаменито сказал Аристотель: «Любой может рассердиться — это легко, но сердиться на правильного человека, в нужной степени, в нужное время, с правильной целью и правильным образом — это не в пределах сила каждого, и это непросто ».

Цель кайроса — достичь именно этого. Эффективное использование кайроса укрепляет вашу способность убеждать, учитывая, что люди уже чувствуют в зависимости от контекста. Как вы можете повлиять на это или противодействовать этому? Или, может быть, пафос — неправильный подход, может быть, более подходят холодные неопровержимые факты с использованием логотипов. Кайрос работает вместе с другими способами убеждения, чтобы укрепить ваши аргументы, , так что, когда вы собираете убедительную часть, подумайте, как и когда она будет использована!

Проделайте небольшую детективную работу, чтобы выяснить, какой способ убеждения вы видите.

Как распознать этос, пафос, логос и кайрос

Понимание того, как работают способы убеждения, может помочь вам лучше идентифицировать и выбирать их.Лучшее понимание их не только полезно для составления собственных аргументов, но также полезно при рассмотрении аргументов других людей. Когда вы понимаете, как работают этос, пафос, логотипы и кайрос, вы становитесь менее восприимчивыми к ним.

Реклама — одно из мест, где мы чаще всего видим способы убеждения. Глядя на каждую из этих рекламных объявлений, вы можете увидеть, как они используют каждый способ убеждения, чтобы убедить аудиторию в чем-то убедить аудиторию.

Ethos

Использование знаменитостей — классический пример этоса, который использует авторитет или признание, чтобы убедить аудиторию в чем-то. В данном случае такие знаменитости, как Мишель Обама, Лин-Мануэль Миранда и Джанель Монаэ, обсуждают важность голосования.

Неважно, что они не политики или политологи; аудитория находит их привлекательными и искренними. Когда они говорят о важности голосования, зрители слушают, потому что им нравится то, что говорят эти цифры . Если такие талантливые и известные люди находят время для голосования, это должно быть важно!

Историки или хорошо разбирающиеся в политике могут выдвигать разные аргументы о том, почему аудитория должна голосовать, но в данном случае цель состоит в том, чтобы вдохновить людей. Когда мы видим, как люди, которыми мы восхищаемся, делают что-то, мы тоже хотим это делать; отсюда причина того, что этос так хорошо работает.

Пафос

Рекламные ролики

ASPCA — одни из самых печально известных примеров пафоса в рекламе. В фильме Сары Маклахлан «Ангел» проигрывается видеозапись жестокого обращения с животными в приютах, призывая зрителей жертвовать деньги для поддержки организации.

Нетрудно понять, почему это работает; и песня, и образы душераздирают! Вы не можете не грустить, когда видите это, и эта грусть, за которой следует предложение о пожертвовании, побуждает вас к немедленным действиям. И эти объявления эффективны — кампания собрала миллионы долларов для ASPCA.

Взывая к нашим эмоциям и заставляя нас грустить, эта реклама побуждает нас действовать. Это классическое использование этоса — он влияет на наши чувства через один-два удара грустной музыки и образов, побуждая нас совершить желаемое действие.

Логотипы

В некоторых случаях эмоции и авторитет — неправильная тактика.Логотипы часто появляются в технической рекламе, например в этой для iPhone XS и XR.

Обратите внимание, как реклама фокусируется на фотографиях продукта и технологических терминах. Большинство аудитории не знает, что такое бионический нейронный двигатель A12, но звучит впечатляюще. Точно так же, что «широкоугольный объектив 12 MPf / 1,8 с более крупными и глубокими пикселями 1,4 микрона» не имеет смысла для большинства людей, но цифры говорят о том, что этот телефон является чем-то особенным, потому что он использует язык, звучащий как науку.

Не имеет значения, действительно ли слушатели понимают, о чем говорится, или нет. Важно то, что они уверены, что реклама продает им то, что им нужно. — в данном случае впечатляющие технологические характеристики, которые делают этот телефон лучше других.

Кайрос

В идеале Кайрос должен учитывать все способы убеждения, но своевременность также может быть большим преимуществом. В этой рождественской рекламе M&M компания использует своевременный юмор, чтобы наладить связь между праздниками и M&M.

Поскольку эти рекламные ролики идут так долго, к ним также есть ностальгическая привязанность. Так же, как люди с нетерпением ждут новой рекламы Budweiser во время Суперкубка, другие с нетерпением ждут встречи с M&M или белого медведя Coca-Cola во время праздников.

Хотя этот рекламный ролик не изо всех сил пытается рассказать вам о преимуществах M & Ms, он налаживает связь между M & Ms и Рождеством, побуждая людей покупать их в праздничные дни.

Укрепите свое убеждение, лучше понимая этос, пафос, логотипы и кайрос.

Примеры способов убеждения

Теперь, когда вы получили некоторое представление о том, как функционируют этос, пафос, логотипы и кайрос и на что они способны, вы можете проверить свою способность распознавать их, используя изображения ниже!

Об этом изображении следует обратить внимание на несколько моментов:

• Анонимная цифра
• Язык
• Использование статистики

Можете ли вы понять, какой это способ убеждения?

Тот факт, что цифра анонимна, говорит нам, что это, вероятно, не этос. Хотя на нас может влиять человек, который находится в форме, на самом деле здесь нет апелляции, основанной на этом человеке — это просто изображение, поддерживающее рекламу.

«ДОМИНИРОВАТЬ» — довольно емкое слово, предполагающее, что в нем могут быть элементы пафоса.

Однако взгляните на эту статистику. Верно это или нет, но такая точная статистика предполагает, что в этом объявлении используются логотипы, чтобы привлечь внимание зрителей. Отсюда можно вывести аргумент — 75% пользователей худеют в течение нескольких недель.Вы пользователь. Таким образом, вы, скорее всего, похудеете в течение нескольких недель.

Что вы заметили в этом изображении?

• Фото
• Как текст обрамляет тело женщины
• Название аромата
• Выбор цвета

Что это за способ убеждения?

Опять же, мы не знаем, кто модель, и духи не заставят нас выглядеть как она, поэтому мы можем не учитывать этические качества.

Кажется, что реклама нацелена на то, чтобы заставить нас взглянуть на определенные вещи, в частности на губы и грудь женщины. Что это пытается заставить нас почувствовать?

«ЗАПРЕЩЕННЫЕ ФРУКТЫ» имеет оттенок чувственности.

Красный цвет обычно ассоциируется со страстью.

Когда вы объединяете фотографию, обрамление, название духов и цвет, вы получаете сильное ощущение сексапильности от рекламы. Это пример пафоса — реклама пытается заставить нас почувствовать себя определенным образом . Если мы купим эти духи, возможно, мы тоже почувствуем себя привлекательными.

Как насчет этой рекламы?

• Серьезное фото
• Текст с обещанием «больше никаких болей в спине»
• «Рекомендован врачом.”

Посещение врача может заставить вас подумать, что ответ — логотипы, но здесь нет никакого обращения к логике.

«Больше никаких болей в спине» — хорошее обещание, но — это не попытка апеллировать к эмоциям, так что это не может быть пафосом.

Что важно на этом изображении, так это сочетание доктора на изображении и строки «Доктор рекомендует». Этот доктор может и не быть известным, но у него есть авторитет, что делает его примером этоса.

Наша уверенность в этом лечении растет, потому что мы верим, что врач знает, как справиться с болью в спине.

Что это за способ убеждения? Задумайтесь:

• Обрамление
• Модель
• Текст

Она действительно выглядит модно, и в объявлении упоминаются стилисты, вполне возможно, что это этос.

Нет никаких статистических данных или аргументов, поэтому ответ, вероятно, не логотипы.

Пафос возможен, но, несмотря на сильно вымышленную модель, эта реклама гораздо меньше о сексуальной привлекательности, чем предыдущая.

Но в тексте упоминается особый праздник — Новый год, что предполагает, что это кайрос. Кайрос может и часто должен сочетаться со всеми способами убеждения, чтобы быть еще более эффективным. В данном случае внешность модели могла предполагать либо этос, либо пафос помимо кайроса. Смысл здесь в том, что вы должны действовать сейчас, в начале года, чтобы воспользоваться сделкой и начать год с нового стиля, очень похожего на тот, который носит модель.

Плачущий ребенок — это почти наверняка пафос.

Ключевые советы по определению этики, пафоса, логотипов и кайроса

Теперь, когда вы знаете разницу между всеми способами убеждения, вам будет намного проще их идентифицировать. Если у вас возникнут проблемы, вы всегда можете задать вопросы о том, что вы видите, слышите или читаете, чтобы понять, какой способ убеждения используется.

# 1: Это связано с определенным временем?

Если аргумент основан на конкретном дне или контексте, например Дне святого Валентина, или обращен только к избранной группе людей, например людям с собаками, то, скорее всего, это будет кайрос.

# 2: В нем фигурирует знаменитость или авторитет?

Знаменитости часто совершенно не признают, что спор основан на этосе. Но авторитетные фигуры, такие как врачи, дантисты или политики, также могут быть использованы для апелляции к этическим нормам. Даже обычные, обычные люди могут работать, особенно в сочетании с пафосом, чтобы обратиться к вам на основе вашей взаимной связи.

# 3: Это связано со статистикой?

Статистика — отличный ключ к разгадке того, что аргумент использует логотипы.Но логотипы также могут быть просто логическим аргументом, например, если растениям нужна вода, и их трудно не забыть поливать, вам следует купить автоматический полив растений. В этом есть смысл, так как вы с большей вероятностью купите его, а не измените свои привычки, чтобы не забывать чаще поливать растения.

# 4: Влияет ли это на ваши эмоции?

Если спор пытается изменить ваши эмоции, заставляя вас грустить, радоваться, злиться или что-то совсем другое, это хороший показатель того, что он использует пафос.Сексуальная привлекательность — один из самых ярких примеров пафоса в рекламе, который проявляется повсюду, от рекламы макияжа до рекламы автомобилей и рекламы гамбургеров.

Что дальше?

Нужна помощь в понимании исторического контекста для The Great Gatsby , чтобы усовершенствовать свой аргумент, основанный на кайросе?

Вы всегда можете комбинировать методы убеждения с литературными приемами, чтобы ваши аргументы были еще сильнее!

Научитесь говорить «доброе утро» по-японски! Даже если это не способ убеждения, это просто хорошие манеры.

3.5: Статья — Этика, пафос и логотипы

Способы убеждения: этика, пафос и логос

Из онлайн-лаборатории письма в колледже Excelsior, $ \ ccby $

Более двух тысяч лет назад известный греческий учитель, ученый и ритор Аристотель учил своих учеников, что есть три основных способа убедить аудиторию в чем-то — или, по крайней мере, заставить аудиторию слушать то, что вы хотите сказать.Мы до сих пор используем эти концепции. Вы часто будете слышать этос, пафос и логотипы, называемые тремя способами убеждения.

Эти способы убеждения, вероятно, придут вам вполне естественно, но четкое понимание того, как быть наиболее убедительным для вашей аудитории, поможет вам при написании аргументированных эссе или подготовке убедительных речей.

Этос

Ethos — это способ убедить аудиторию в том, что вы заслуживаете доверия как писатель.Некоторое доверие может быть в некотором роде встроенным. Уровень образования по теме может дать определенный этос. Например, если бы профессор психологии писал эссе о психологии расстройств пищевого поведения, у него или у него был бы сильный встроенный дух. Но если бы тот же профессор попытался написать статью по квантовой физике, его или его образование не обеспечило бы встроенного этоса.

Вам не нужно беспокоиться, если у вас нет встроенного духа или авторитета.Существует также тот дух или авторитет, который вы пытаетесь установить, когда пишете. Ответственно обращаясь к эмоциям и логике, вы можете сформировать свой дух. Вы также можете создать свой дух, используя надежные источники. Когда вы используете экспертные исследования и мнения в своих статьях, вы можете использовать экспертный дух для создания своего собственного.

Пафос

Проще говоря, пафос — это обращение к нашим человеческим эмоциям.Мы чаще движимы эмоциями, чем логикой или здравым смыслом, поэтому пафос — мощный способ убеждения. Ваша задача как писателя — заставить аудиторию почувствовать связь с вашей темой. Здесь может помочь пафос. Подумайте о широком спектре человеческих эмоций: грусть, юмор, жалость, сочувствие, гнев, возмущение; это все то, что нас мотивирует. Пафос предоставляет писателям инструмент, позволяющий эмоционально вложить аудиторию в сообщение.

Пафос — мощное средство убеждения.Но с пафосом нужно быть очень осторожным. Пафос обычно наименее уважаем из трех этических призывов в академическом сообществе. Во многих областях обучения следует полностью исключить эмоции. В большинстве случаев лучший совет — быть осторожным с пафосом и использовать его с умом. Неправильное использование пафоса может негативно сказаться на вашем духе или авторитете.

Логотипы

Логотипы — это обращение к нашей логической стороне.Логос — это факты, которые мы представляем в наших письмах, и логическая манера изложения наших идей. Наличие сильных логотипов — один из важных способов сформировать наш дух в сочинении. Например, если вы пишете исследовательскую работу о чуме во времена Средневековья, вам нужно собрать большой объем исследований, а затем использовать их организованным и эффективным образом. Вы также должны убедиться, что ваши аргументы или аргументы логичны по своей природе, и вам следует избегать ошибочной логики.

Этика, пафос и логотипы взаимосвязаны. Когда вы пишете аргумент, вам нужно подумать о том, как эти способы убеждения работают вместе, чтобы в целом стать сильным аргументом.

Ответьте на вопросы ниже в соответствии с прочитанным, используя свои собственные слова.Отметьте, где вы нашли ответ в своем чтении.

1. Какие три режима убеждения?
2. Кто придумал эту идею?
3. Что такое «этос» и как его использовать для убеждения?
4. Что такое «логотипы» и как они используются для убеждения?
5. Что такое пафос и как его убеждают?
6. Согласно статье, какой из трех способов убеждения является наименее уважаемым? Объяснить, почему.

Три столпа убеждения: этос, логос, пафос

этос, пафос и логос

Вы когда-нибудь хотели добиться своего? Возможно, у вас есть проблема, которой вы увлечены. Возможно, вы хотели устроиться на работу — или получить повышение на уже имеющейся у вас работе. Возможно, вы просто хотите выиграть спор. Все это можно сделать с помощью убеждения.

Когда вы пытаетесь кого-то убедить, вы пытаетесь сделать одно из двух — или, возможно, и то, и другое.Во-первых, вы, возможно, пытаетесь убедить их, что ваша личная правда — это правда . Представьте себе зал суда: прокурор пытается убедить присяжных в том, что защитник виновен и заслуживает наказания. Защитник пытается убедить в обратном: защитник невиновен вне разумных сомнений. Во-вторых, вы можете попытаться убедить человека действовать: дать работу, повысить зарплату, отвезти в школу, изменить политику, присоединиться к вам в политическом протесте.

В разговоре или письме, способ убедить кого-то — использовать риторику: искусство эффективного письма или разговора.Со времен Аристотеля люди использовали в своей риторике три столпа убеждения: этос, логос и пафос.

Доктор Кинг говорил с большим духом.

Ethos

Техника убеждения ethos относится к этике. С этической точки зрения писатели или ораторы хотят убедить аудиторию в том, что они являются надежным источником. Аудитория слушает людей, которые, по их мнению, являются этичными, и верят им. Некоторые авторы являются экспертами в своей теме, поэтому у них все готово.Остальных из нас мы должны убедить публику. Мы делаем это, доказывая свой характер или свою надежность.

Ниже приведены некоторые примеры этических норм и этических норм:

• Учащийся выступает против блочного расписания или чередования 90-минутных уроков. Во введении он подчеркивает тот факт, что он отличник, а его мать — учительница.
  • Тот факт, что ученик получает отличную оценку и имеет одного из родителей, который является экспертом в данной области, придает ему некоторый уровень доверия.

Генеральный директор обсуждает со своими сотрудниками темы, актуальные для компании.

• Генеральный директор имеет авторитет в своей теме, потому что она потратила годы, чтобы занять свою должность.

Из речи доктора Мартина Лютера Кинга младшего «У меня есть мечта»: он процитировал Линкольна, стоя перед мемориалом Линкольна. Он также процитировал Конституцию Соединенных Штатов.

• Цитирование Линкольна придает его речи серьезность и авторитетность; Линкольн признан освободителем рабов, а Кинг выступал за равные права для афроамериканцев.Цитируя Конституцию, он имел в виду высший закон страны.

Как заставить эту технику убеждения, ethos , работать на вас:

• Если вы от природы не обладаете авторитетом или опытом в отношении вашей темы, вы можете изучить тех, кто обладает. Придерживайтесь стандартных правил грамматики.
• Постройте свою репутацию. По крайней мере, приходите на выступление пораньше, чтобы поприветствовать людей, когда они входят. Хорошо одевайтесь и излучайте уверенность.Кроме того, используйте язык, подходящий для вашей аудитории.
• Установите взаимопонимание с аудиторией. С самого начала используйте инклюзивный язык, чтобы заставить их думать на вашей стороне. Используйте риторические вопросы. Например, «Вы когда-нибудь думали о…?» Люди приучены отвечать на вопросы. Пригласите их подумать с такими фразами, как: «Что ж, позвольте мне рассказать вам о…» (речь) или «Исследуя эту тему, я обнаружил…» (статья).
• Развивайте чувство справедливости и этичности.Признание контраргумента — отличный способ построить этот аспект этоса .

• Этические призывы работают, потому что, когда люди считают, что говорящий не намерен причинять вреда, они с большей готовностью прислушиваются к тому, что она говорит.
• В идеале, вы хотите установить свой дух, свой авторитет с самого начала и поддерживать его во всем.

Проведите исследование и цитируйте экспертов.

Fotopedia

Логотипы

Техника убеждения логотипов связана с логикой и рассуждениями.Это обращение означает цитирование фактов и статистических данных, цитирование авторитетных источников по данному вопросу и проведение логических аналогий.

Ниже приведены некоторые примеры логотипов, логические рассуждения:

• Из речи Эла Гора «Вызов поколений для восстановления сил Америки» 17 июля 2008 г.,

«Два крупных исследования экспертов военной разведки предупредили наших лидеров об опасных последствиях климатического кризиса для национальной безопасности, включая возможность того, что сотни миллионов климатических беженцев дестабилизируют страны по всему миру.Всего два дня назад 27 высокопоставленных государственных деятелей и отставных военачальников предупредили об угрозе национальной безопасности от «энергетического цунами», которое может быть вызвано потерей нашего доступа к иностранной нефти. Между тем война в Ираке продолжается, и теперь война в Афганистане, похоже, усугубляется ».

• Гор перефразирует экспертов военной разведки, а также высокопоставленных государственных деятелей и отставных военачальников. Это логические источники, подтверждающие его утверждение. Он также устанавливает связь между их выводами и своим протестом против войны.

В документе против курения говорится: «Сигаретный дым содержит более 4800 химических веществ, 69 из которых, как известно, вызывают рак».

• Статистика подтверждает утверждение о том, что курение вредно для здоровья.

Классический аргумент: это не моя книга. Я написал свое имя в своей книге. В этой книге нет написанного имени. Следовательно, это не может быть моя книга ».

• Этот оратор рассуждает логически — он устанавливает истину, показывает, как текущая ситуация не соответствует истине, и поэтому возражает против иска.

Соджорнер Трут (1797–1883) использовала аналогичную риторику в своей речи «Разве я не женщина?», Произнесенной в 1851 году на Женском съезде в Акроне, штат Огайо: «Этот мужчина говорит, что женщин нужно помогать сажать в экипажи. , и поднимался через канавы, и чтобы везде было лучшее место. Никто никогда не помогает мне садиться в экипажи, или преодолевать грязевые лужи, и не дает мне лучшего места! А разве я не женщина? Посмотри на меня! Посмотри на мою руку ! Я пахал и сажал, и собирал в амбары, и ни один мужчина не мог меня возглавить! А разве я не женщина? Я могла бы работать столько же и есть столько, сколько мужчина — когда я мог бы это получить — и нести плеть И разве я не женщина? Я родила тринадцать детей и видела, как большинство из них было продано в рабство, и когда я плакал от горя своей матери, никто, кроме Иисуса, меня не слышал! А разве я не женщина? »

• Истина устанавливает истину, изложенную белым мужчиной: женщины заслуживают особого, деликатного обращения.Затем она отмечает, что ни одно из этих соображений ей не уделялось, несмотря на то, что она могла даже не отставать от мужчин. Затем она доводит до ума тот факт, что она не понимала даже основных соображений, не говоря уже о тех, которые были даны женщине. Она повторила: «Разве я не женщина?» возвращает аргумент к тому факту, что заявленная истина не подтверждается.

Как заставить эту технику убеждения, логотипы , работать на вас:

• Проведите обширное исследование надежных источников и используйте факты, чтобы подтвердить свое утверждение, личную правду, в которой вы пытаетесь убедить свою аудиторию.
• В соответствующих случаях статистика использования; люди верят в математику.
• Используйте утверждения типа «если-то» с твердыми подтверждающими доказательствами. Например, выступающий может возразить, что если штат повысит разрешенный возраст для вождения до 18 лет, это приведет к меньшему количеству несчастных случаев и смертей среди подростков. Затем докладчик мог бы указать на очевидное — меньшее количество подростков за рулем должно означать меньшее количество подростков, вызывающих аварии, — а также использовать статистические данные для подтверждения своего утверждения.
• Начните с вашего утверждения, вашей личной правды, в которой вы хотите убедить аудиторию.Обсудите причины, по которым вы считаете это утверждение верным. Предоставляйте доказательства на каждом этапе и убедитесь, что доказательства подтверждают ваше утверждение. Например, нет смысла упоминать о том, что подростки становятся причиной несчастных случаев, если вы пытаетесь отстаивать обед за пределами кампуса в старшей школе.
• Логотипы, логические рассуждения, должны обеспечить основу и структуру ваших аргументов. Люди верят в факты и доказательства; вы убедите их согласиться с вами, если вы предоставите достаточно логических рассуждений.
• В идеале вы должны использовать логотипы по всему тексту речи или на бумаге.

Ethos, Logos, Pathos

Знакомьтесь, Otis — обращение к эмоциям

Pathos

Техника убеждения pathos относится к эмоциональному или сочувствующему призыву. Ораторы и писатели используют пафос, чтобы вызвать симпатию аудитории. Кроме того, успешные писатели вызывают у аудитории целевые эмоции, будь то жалость, гнев или сожаление.

Ниже приведены некоторые примеры пафоса, эмоционального обращения:

• Барак Обама Ночь перед выборами Манассас, округ Принс-Уильям, Вирджиния 3 ноября 2008 г .:

«Эта страна более приличная, чем та, в которой женщина из Огайо, находящаяся на грани выхода на пенсию, после долгой тяжелой работы обнаруживает, что находится на расстоянии одной болезни от катастрофы.

«Эта страна более щедрая, чем та, где человек в Индиане должен упаковать оборудование, над которым он работал в течение двадцати лет, и посмотреть, как оно будет отправлено в Китай, а затем задыхается, объясняя, как он чувствовал себя неудачником, когда он пошел домой, чтобы рассказать семье эту новость.

«Мы более сострадательны, чем правительство, которое позволяет ветеранам спать на наших улицах, а семьи скатываются в нищету; который сидит сложа руки, в то время как крупный американский город тонет на наших глазах ».

• Этот эмоциональный призыв играет на чувстве вины людей.Обама хочет, чтобы люди чувствовали себя лучше, чем такие апатичные избиратели. Обама использует в этом аргументе заблуждение о снобической привлекательности, но это все же мощный эмоциональный призыв.

Концессионная речь Хилари Родхэм Клинтон, Вашингтон, округ Колумбия, 7 июня 2008 г .: «Хотя на этот раз мы не смогли разбить этот самый высокий и прочный стеклянный потолок, благодаря вам в нем около 18 миллионов трещин».

• Это очень эмоциональный призыв для феминистских избирателей. Клинтон ссылается на стеклянный потолок, который не позволяет женщинам достигать высших уровней бизнеса и власти.Она отмечает, что благодаря тому, что она получила 18 миллионов голосов, в потолке появились трещины. Люди, проголосовавшие за нее, будут очень взволнованы попыткой — и неудачей — разбить этот стеклянный потолок.

Из рекламного ролика программы «Племенное усыновление»: «Знакомьтесь, Отис. Отис живет в приюте. Он много спит. Больше нечем заняться. Когда люди проходят мимо, Отис открывает глаза и виляет хвостом. Потом они уходят. Итак, он ест. И ждет. И помнит. Запах дома, царапины от хозяина, белки, которую он преследовал.Потом он устает. И снова спит.

• Для любителей животных эта реклама очень эмоциональна. В нем рассказывается история о том, как у собаки была счастливая жизнь и как она скучает по этой жизни. Это означает, что собака в депрессии. В сочетании с изображением грустной собаки в клетке он определенно направлен на то, чтобы побудить людей действовать.

Как заставить эту технику убеждения, пафос , работать на вас:

• Апеллируйте к убеждениям и чувствам людей, как к их высшим эмоциям — справедливости, любви, жалости, — так и к их более низким эмоциям — жадности, похоти, мести.
• Используйте анекдоты, истории, которые подтверждают ваше утверждение и призывают людей к действию.
• Обдумайте свой выбор слов. Стремитесь к определенному тону — юмор, сарказм, волнение — и выбирайте слова, относящиеся к этому тону.
• Используйте образный язык.
• Большинство аргументов в популярной прессе касаются эмоциональных призывов. Пафос побуждает людей к действию, потому что он обращается к сердцу. Люди реагируют, не задумываясь полностью, почему они это делают.
• В идеале используйте пафос в конце речи или эссе.Конец ваших рассуждений — это последнее, что думают люди, поэтому они его запоминают. Если вы сможете уловить их эмоции, они с большей вероятностью прислушаются к вашему призыву к действию.

Эффективная риторика

Резюме

Чтобы быть эффективным убедителем, вам необходимо использовать все три столпа убеждения: этика, логотипы и пафос. Используйте этику с самого начала, чтобы создать у вас доверие и заставить вас, читателей / слушателей, относиться к вам. Используйте логотипы или логику, чтобы аргументировать большую часть своей точки зрения.Закончите пафосом или эмоциональным призывом. Люди будут действовать, основываясь на своих эмоциях, и это, в конце концов, ваша конечная цель.

Статьи для английского языка

Ace English Class: Литературные термины для поэзии: Поэзия — это высшее искусство в английском языке. Читателям понравятся стихи гораздо больше, если они будут понимать ключевые термины поэтической литературы.

Поэзия эпохи американской революции: Американская революция вдохновляла и вдохновлялась песнями и стихами. В этой статье рассматриваются старинная песня и стихотворение об отце-основателе.

© 2013 Надя Арчулета

Эбби Лиллеодден 09 октября 2019 г .:

Я считаю, что этика наиболее эффективна, потому что эмоции людей действительно могут повлиять на их решения о чем угодно, и на этом обычно люди основывают свои решения.

элла о’шеа от 4 октября 2019 г .:

Я считаю, что этос эффективен, потому что эмоции очень уязвимы и могут легко убедить людей, просто основываясь на том, что что-то заставляет их чувствовать.

Мэлори ВанЭнген от 3 октября 2019 г .:

Я думаю, что если вы действительно хотите убедить кого-то, вы выбираете технику этоса, потому что эмоции людей действительно меняют их взгляд на темы.

Malerie kinney от 3 октября 2019 г .:

Я думаю, что этос является наиболее эффективным, потому что люди, как правило, идут со своими резкими эмоциями в начале, а не критически оценивают ситуацию

Роберт Левин из Бруклина, Массачусетс 04 ноября 2015 г .:

Очень убедительное описание и анализ риторического треугольника — необходимо не только для того, чтобы уметь убеждать, но и для выявления недостатков и заблуждений в аргументах других.Я также рекомендую «Письмо из городской тюрьмы Бирмингема» Кинга в качестве риторического упражнения.

Мэтт Джордан с побережья Мексиканского залива 11 декабря 2013 г .:

Одна редакционная заметка: вы используете термин «защитник». Это подсудимый. Я только что начал писать, кажется, очень интересную статью, и это отвлекает. Но я пока с тобой. Больше завтра.

Способы убеждения: пафос — этика, пафос и логос, способы убеждения — объяснение и примеры

Пафос или эмоциональный призыв, означает убедить аудиторию, обращаясь к ее эмоциям и личным интересам.Пафос — это греческое слово, означающее как «страдание», так и «переживание». Слова сочувствие и жалость произошли от пафоса. Обычно пафос используется для того, чтобы вызвать жалость у публики. Еще одно применение пафоса — вызвать гнев аудитории, возможно, чтобы побудить к действию. Пафос также включает в себя положительные эмоции, такие как радость, волнение или чувство товарищества. Важно помнить, что «эмоция» — это не то же самое, что «эмоциональный», и пафос не всегда должен вызывать сильные эмоции; понимание, любопытство и спокойствие — все это эмоции и все способы, которыми оратор или писатель могут использовать пафос, чтобы обратиться к аудитории.Все зависит от контекста аргумента и того, что автор или докладчик хотел бы, чтобы его или ее аудитория чувствовала и, в конечном итоге, делала.

Pathos разработан с использованием осмысленного языка, убедительного тона, вызывающих эмоции примеров, вдохновляющих историй и / или подразумеваемых значений.

Пафос в академическом письме

Как и в случае с другими призывами, все сводится к цели и аудитории, и самый простой способ связаться с аудиторией — создать эмоциональную связь.Писатели используют пафос в академическом письме, давая своим читателям личную причину продолжать читать, думать, чувствовать и делать то, что задумал писатель. Без уровня эмоциональной привлекательности академическое письмо, независимо от того, насколько оно логично или достоверно, может быть скучным и неэффективным.

В академическом письме особенно важно знать аудиторию; писатель не предоставит информацию учителю или профессору так же, как он или она — своему сверстнику или даже родителю. Баланс также важен, поскольку академическое письмо требует прочной логической и фактической информации для поддержки тезиса, а пафос — это то, что заставляет читателя заботиться и помнить об этом тезисе.

Выбор слова или дикция особенно важен, когда писатель пытается вызвать эмоции аудитории. Писатель должен учитывать не только значения или буквальные значения каждого слова, но также коннотации каждого слова или идеи и чувства, которые это слово вызывает. Например, утверждение, что ожирение в Америке является «проблемой», вызывает другие идеи, чем утверждение, что это «эпидемия». В этом смысле важны и детали. Писатель должен включать соответствующие и конкретные примеры, чтобы привлечь внимание читателя и заставить его принять тезис.Эмоции, которые вызывают слова и детали в статье, должны соответствовать контексту статьи и диссертации. Если автор хочет, чтобы читатель увидел в этом вопросе проблему и что-то, что требует немедленного протеста, детали и манера письма в произведении должны вызывать чувства гнева или беспокойства, а не юмора или радости.

Организация тоже важна. Писатели используют пафос в начале академических произведений, чтобы зацепить аудиторию, разжигая любопытство, вызывая беспокойство, вызывая сочувствие, вызывая смех или просто вызывая интерес.Этого можно достичь с помощью провоцирующего факта или статистики, краткого анекдота или даже увлекательной метафоры или аналогии. Начало статьи с цитаты или вопроса — также способ вызвать эмоции читателя; однако имейте в виду, что они иногда считаются клише и, в зависимости от читателя, могут быть не столь эффективными. Помните, что писателю важно знать свою аудиторию и то, что лучше всего вызовет желаемый отклик.

Наконец, пафос действует как эффективный мост между тезисом и логикой, или логотипами, которые авторы используют для подтверждения своих утверждений.Каждый раз, когда писатель представляет фактическую информацию в поддержку тезиса, ему также необходимо убедить читателя не только принять эту информацию, но и заботиться о ней и эмоционально подключаться к ней. Лучше всего это достигается с помощью кратких, актуальных и конкретных деталей и анекдотических примеров. Например, вместо того, чтобы просто указать, сколько детей в школе идут домой голодными каждый день, писатель может также кратко рассказать историю конкретного ребенка или использовать риторический вопрос, чтобы попросить читателя поставить себя на место этого ребенка.Благодаря эмоциональной связи с автором и информацией в материале читатели с большей вероятностью примут тезис автора.

Способы, которыми писатель развивает пафос в академическом письме, также применимы к рекламе, публичным выступлениям и личным продажам.

Пафос в рекламе

Пафос особенно распространен в рекламе; на самом деле, многие рекламные объявления почти полностью полагаются на него. В отличие от академического письма, баланс не так важен, и некоторые могут возразить, что требуется большая доза пафоса по сравнению с другими призывами.Однако будьте осторожны, потому что современная аудитория часто отворачивается от рекламы, которая явно пытается вызвать симпатию или представляет что-то чрезвычайно яркое или противоречивое, и будет сопротивляться всему, что слишком явно пытается заставить ее действовать исключительно из эмоций. особенно когда это действие требует траты денег или отказа от времени.

Посмотрите, как Департамент здравоохранения Нью-Йорка использует пафос в этой печатной рекламе о своей линии по отказу от курения. Рассмотрите копию и визуальные эффекты.

Логично, что такие слова, как «ничто» и «когда-либо» — это широкие обобщения, которые в академической литературе могут быть опасными. Однако в этом случае они эффективно пробуждают чувство страха аудитории, поскольку мысль о том, что их навсегда изменили, ужасает. Эти чувства должны преобладать до того, как сработает логика или зритель заметит незначительную ошибку.

Это объявление особенно эффективно, потому что оно не чрезмерно. Здесь Мартинес выглядит слегка обезумевшим и окрашенным сожалением, но в основном серьезно относящимся к своему состоянию; его выражение лица, как и текст в объявлении, является фактическим и призвано показать, что такое может случиться с любым обычным человеком, и если это произойдет, пути назад уже не будет.Это то, что есть, что во многих смыслах более эффективно и ближе к дому, чем что-то более драматичное или графическое.

Выбор цвета и шрифта также играет в этой рекламе пафос. Шрифты и цветовая схема, как и тема объявления, простые, понятные и черно-белые. Вариантов всего два: успокоиться или жить с необратимыми последствиями. Создатели этой рекламы эффективно использовали пафос, чтобы вызвать чувства страха, печали, безотлагательности и решимости, чтобы заставить зрителей позвонить в линию для отказа от курения.

Пафос в публичных выступлениях и устных презентациях

В публичных выступлениях и устных презентациях язык, анекдоты, визуальные эффекты и их доставка являются наиболее эффективными способами установления эмоциональной связи с аудиторией. Как и в академическом письме, важны также контекст и баланс. Эффективные ораторы начинают свои презентации с эмоций, привлекающих внимание. Эти средства для привлечения внимания могут быть теми же типами, которые используются в академическом письме, а также могут включать в себя привлекательные визуальные эффекты, звуки или участие аудитории.При публичных выступлениях вопросы к аудитории более приемлемы, потому что аудитория может реагировать и отвечать. Анекдоты и личные данные также важны в публичных выступлениях и могут быть эффективным способом эмоционального контакта с аудиторией.

Поскольку аудитория может видеть и слышать ведущего, докладчик также учитывает пафос в своей речи. Тон голоса, мимика, время, паузы и жесты — все это может вызвать определенные эмоции и побудить аудиторию принять то, что заявляет оратор.Акустические системы также используют визуальные эффекты и звук.

Вспомните книгу Мартина Лютера Кинга-младшего «Я мечтаю», которая по-прежнему побуждает людей испытывать сострадание, вдохновение и чувство безотлагательной необходимости действовать против несправедливости и неравенства.

Вступительные строки сразу вызывают чувство общности, товарищества и наследия, все это чувства, которые приводят к волнению и желанию участвовать или быть частью чего-то, на что Кинг надеялся и успешно вдохновил на это свою аудиторию.Кинг мастерски использует пафос, чтобы заставить свою аудиторию буквально изменить историю, представляя факты, которые они, вероятно, уже знали, эмоционально и важно для них. Его аудитория действовала, потому что они чувствовали эмоциональную связь с Кингом и хотели продолжить эту связь и то, как речь заставляла их чувствовать.

Пафос в продажах

В деловых или личных продажах пафос также является эффективным способом заставить аудиторию действовать и, в конечном итоге, инвестировать в продукт, услугу или компанию.Эффективные продавцы найдут время, чтобы лично познакомиться со своей аудиторией, не переходя слишком на личности. Они получат базовую демографическую информацию, такую ​​как семейное положение, доход, образование и культурное происхождение, а также найдут способы установить общие связи посредством основных хобби или интересов. Однако продавцу не следует переходить на личности, поскольку это может заставить клиента или покупателя почувствовать себя некомфортно из-за продавца или, возможно, посчитать его или ее непрофессионалом или манипулятором.

Подумайте об эффективных агентах по недвижимости; они запоминают имена своих клиентов, они узнают подробности о том, чего хотят их клиенты и как их клиенты могут использовать определенные части дома, и они обязательно представляют каждый дом в соответствии с тем, что, как они знают, больше всего будет соответствовать практическим и эмоциональным потребностям их клиентов . Агент по недвижимости будет использовать пафос, например, чтобы убедить молодую пару потратить больше, чем их первоначальный бюджет, на более крупный дом, демонстрируя потенциал для роста семьи и долгосрочной окупаемости инвестиций.Агент может поделиться своими личными историями о том, как он или она сделали аналогичные инвестиции и испытывали аналогичные чувства нерешительности, но теперь он удовлетворен результатами. Проявляя сочувствие и находя точки соприкосновения, агент будет использовать пафос, чтобы апеллировать к эмоциям своих клиентов, чтобы заставить их сделать выбор, который может идти вразрез с тем, что они логически знают, что они должны делать.

Будьте осторожны с рекламой и продавцами, которые используют пафос для неэтичного, а иногда даже преступного использования в своих интересах.Например, подумайте об американской жадности CNBC и о том, во скольких случаях преступники развивают личные отношения со своими жертвами или манипулируют чувствами вины, печали и сочувствия, делясь трагическими историями или показывая грустные образы.

Взгляните на эпизод, который разоблачает Джима Рейнольдса, который использовал пафос, чтобы манипулировать людьми на миллионы долларов, заставляя их жертвовать деньги, чтобы помочь больным раком. Если отбросить эмоциональные телефонные звонки, почтовые сообщения и личные просьбы, логики того, что Рейнольдс просил своих жертв сделать, на самом деле не было.Эпизод побуждает зрителей «делать свою домашнюю работу», когда их просят внести свой вклад в благотворительность, поскольку мошенники упускают факты о своих «благотворительных организациях» или о том, куда на самом деле идут деньги, и вводят своих жертв в заблуждение большими дозами пафоса.

No related posts.