Пирамида маслоу это: Что такое пирамида Маслоу? — все самое интересное на ПостНауке

Содержание

Потребности человека по пирамиде Маслоу: как использовать иерархию в жизни, маркетинге и менеджменте

Иерархия потребностей Маслоу — одна из популярнейших теорий мотивации. У нее есть ряд последователей и противников, на основе этой теории созданы десятки новых концепций, которые сейчас применяют как в обычной жизни, так и в бизнесе. В этой статье мы рассмотрим основы теории Абрахама Маслоу, ее недостатки и преимущества, а также выясним, можно ли ее использовать в современном мире.

Что такое пирамида Маслоу

Пирамида Маслоу — это описание потребностей человека: от низменных желаний до возвышенных.

Абрахам Маслоу сформулировал теорию в 1954 году в работе «Мотивация и личность». Он структурировал желания и нужды человека и создал иерархию потребностей.

Теория иерархии потребностей Маслоу

Ниже — таблица с описанием уровней теории потребностей от низшего к высшему.

Уровни иерархии потребностей Определения Пояснения
Физиология Удовлетворение жизнедеятельности организма Сон, еда, естественные нужды, здоровье, секс
Безопасность Чувство защищенности и комфорта, защита от внешних угроз и собственных страхов Крепкие стены и крыша над головой, защита дома от ЧП, страховка на дом или жизнь
Любовь и принадлежность Общение, привязанность, семья, дружба — социализация Поиск друзей и партнера, создание семьи, уверенность, что человека поймут и примут таким, какой он есть
Уважение и признание Желание быть важным и получить признание в обществе Заработать больше и показать свой статус, добиться успеха
Творчество и познание Стремление к новым знаниям Путешествия, второе образование и семинары, повышение квалификации
Эстетика Поиск гармонии и радости через искусство и красоту
Изучение культуры других стран, поход в музеи и театры, творчество и коллекционирование
Самоактуализация Поиск смысла жизни, переосмысление ценностей Реализация мечты, анализ духовных ценностей, поиск себя и развитие талантов

Классическая пирамида выглядит так:

Пирамида Маслоу. Источник

Мы немного разбавили строгую иерархию эмодзи, чтобы вы могли легко запомнить ключевые моменты:

Пирамида Маслоу — потребности человека

Суть теории

Психолог исследовал стимулы и мотиваторы, а также степень их удовлетворения, которые выступают движущей силой и призывом к действию. Он предположил, что у каждого человека есть определенные потребности к комфортной жизни, к которым он стремится.

Маслоу сформулировал несколько принципов, характеризующих природу человека:

  • Потребности людей никогда не будут удовлетворены в полной мере.
  • Состояние частичного или полного неудовлетворения побуждают человека к действиям — искать пищу, кров, тепло.
  • Желания людей идут согласно иерархии: от простых к сложным.

Запросы бывают первичными и вторичными, причем в последних какая-либо ступень может быть пропущена. Поэтому теория отражена в виде пирамиды, а не диаграммы.

Первичные или физиологические нужды у человека заложены с рождения. Это то, что помогает ему существовать — еда, вода и движение.

Вторичные или психологические мотиваторы приходят с опытом и развитием человека: успех, уважение, власть, причастность к чему-либо и стремление к благосостоянию.

Важно обратить внимание, что пока индивид не удовлетворит базовые желания: физиологические потребности по Маслоу и обеспечение безопасности — ему будет сложно думать о высших стремлениях.

Например: если вы работаете на износ, ухаживаете за больными родителями и занимаетесь всеми домашними делам, вам некогда размышлять о саморазвитии и познании себя.

Высшие потребности характеризуют личность человека и показывают широкий спектр культурных индивидуальных различий, однако их крайне сложно измерить. По подсчетам автора теории, только 2% населения Земли достигают наивысшего удовлетворения — самоактуализации. При этом Маслоу не идеализирует такого человека — у них также есть недостатки, раздражительность, упрямство и невнимательность к окружающим.

Абрахам провел исследование и сформулировал 15 черт, которые присущи самореализующейся личности:

  1. Адекватное восприятие реальности — свободное мышление, независимое от стереотипов и предрассудков, а также отсутствие страха перед неопределенностью.
  2. Принятие себя и окружающих. Люди не приукрашивают реальность и ведут себя естественно.
  3. Спонтанность и простота. Человек принимает спонтанные решения, при этом они гармонируют с его ритуалами и традициями.
  4. Служение. Людей беспокоит жизненная миссия и призвание, а не ситуация в настоящий момент времени. Они часто соотносят свою деятельность с универсальными ценностями.
  5. Отстраненность, уединение. Человек склонен к одиночеству и отстраненности по отношению к происходящим событиям — поэтому он спокойно переносит неудачи и своевременно находит правильные решения.
  6. Независимость и воля. Люди легко воспринимают критику, берут на себя ответственность, быстро восстанавливаются и имеют свою точку зрения по любому вопросу.
  7. Свежий взгляд. Человек постоянно ищет что-то новое в обыденных и знакомых вещах.
  8. Мистические или высшие переживания. Человек концентрируется на проблеме и на собственном «Я».
  9. Чувство идентификации с человечеством. Люди переносят все проблемы других на себя.
  10. Межличностные отношения. Общаясь с людьми, индивид не позволяет вовлечь его в конфликтную ситуацию и всегда настроен на положительный контакт.
  11. Демократичность. Уважение к оппоненту и его точке зрения.
  12. Умение отличать средство от цели
    . Люди руководствуются чувством этики и моральными принципами.
  13. Чувство юмора. Человек ко многим вещам относится с юмором — к профессиональной деятельности, к себе и окружающим его вещам.
  14. Креативность. Индивид к любому процессу подходит с творческой стороны.
  15. Спорное отношение к культурным традициям. Человек относится к догмам категорично или выбирает что-то близкое для себя.

Преимущества и недостатки

А теперь давайте разберемся в преимуществах и недостатках теории Абрахама Маслоу.

Преимущества

  • Позволила упорядочить потребности и объяснить простым языком, в чем нуждается человек.
  • Была основой для создания теорий мотивации.
  • Повлияла на все сферы человеческой жизни — ее применяют и в бизнесе, и в повседневной жизни.
  • Помогла понять ценности людей.
  • Удобна для самоанализа, чтобы разобраться в мыслях и желаниях, а также структурировать свои цели.

Недостатки

  • Нет способов эмпирически измерить степень удовлетворения, а значит — теория не может считаться доказательной.
  • Пирамида — упрощенная система она не подойдет для всех и каждого, нужно дополнительно сегментировать желания людей.
  • Модель не учитывает культурные различия и особенности. Также в силу объективных причин, а именно изменения образа жизни человека, она уже устарела и требует доработки и актуализации.
  • Теория не объясняет того, как удовлетворенная потребность может повторно мотивировать человека.
  • Исследование также не помогает в изучении неординарных поступков, а именно — не может объяснить их мотивы.
  • Согласно теории, человек удовлетворяет желания снизу вверх, но он постоянно нуждается в еде, а это значит, что существует и обратная зависимость.

Применение в маркетинге

В маркетинге пирамида Маслоу служит отправной точкой в поиске целевой аудитории и ее сегментации, а также для анализа рынка. Опираясь на полученные от пользователей данные, специалисты могут узнать, какие потребности преобладают у ЦА.

К примеру, пользователь долго не может сделать заказ — возможно, есть какие-то страхи и специалисту нужно рассказать о гарантиях. Либо показать ценные качества продукта, которые помогут улучшить его комфорт: техника для приготовления пищи, сигнализация для защиты дома, ручка Parker как индикатор успешности и состоятельности человека.

Важно! Пирамида — это материал для размышлений, который поможет понять общую картину, но не решить конкретную задачу.

Благодаря концепции есть возможность планировать долгосрочные цели, чтобы отслеживать динамику изменений потребностей аудитории и видеть их путь взаимодействия с брендом. То есть компания может спрогнозировать спрос, разработать стратегию и оценить риски. А для каждого сегмента проработать уникальное предложение и соответствующий продукт.

Например, потребитель ищет пылесос. Он следует по классическому пути клиента:

  • Первый этап: «Проявление потребности». Он сравнивает характеристики и стоимость товара.
  • Второй и третий — «Интерес» и «Исследование». После того, как покупатель познакомился с брендом, он изучает условия гарантии и информацию о доставке.
  • Четвертый — «Покупка». Приобретение товара.
  • Пятый — «Возвращение» или «Проявление потребности». После покупки человек может обнаружить брак или поломку — и либо компания решит эту проблему, либо он продолжит поиск. На всех стадиях покупатель испытывает разные потребности.

Применение в жизни

Как мы уже говорили выше, теория помогает разобраться в себе — в мыслях, желаниях, ценностях и страхах. Анализируя события или поступки, можно понять, какая потребность нуждается в удовлетворении и какие факторы мешают это сделать.

Также человек способен анализировать других людей и понимать, как нужно взаимодействовать с ними. Это может быть поддержка друга или партнера в трудную минуту, соблюдение этики в деловом общении, выражение благодарности продавцу в магазине.

Пирамида Маслоу в работе и бизнесе

Люди идут работать, чтобы удовлетворять физические потребности и обеспечивать безопасность, иными словами — в поисках стабильности. Когда вы уже сможете покрывать свои ежедневные нужды, настанет время стремиться к карьерному росту, успеху и признанию.

А предприниматели в свою очередь могут анализировать желания сотрудников и помогать удовлетворять их: повышать по службе, увеличивать заработную плату, проводить корпоративы на Мальдивах, открыть бесплатную столовую, обеспечить обучение. Сюда также относится улучшение рабочего процесса: подключение автоматизированных систем, которые забирают рутину на себя.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Настроить триггерные рассылки

Альтернативные теории

Концепция Маслоу дала толчок для развития теорий мотивации. В этом разделе мы рассмотрим несколько популярных учений, которые также применяют в бизнесе и в жизни.

Прочитать подробнее обо всех теориях можно в научных изданиях, например в книге американского экономиста и маркетолога Филипа Котлера «Основы маркетинга».

Теория Альдерфера

Клейтон Альдерфер взял идею Маслоу и усовершенствовал ее. Он объединил потребности и создал три группы:

  • Existence, или потребности существования. Это физиологические потребности и обеспечение безопасности.
  • Relatedness, или потребности связи. В этой категории находятся социальные отношения человека, его стремление к признанию и уважению, а также потребность в самоутверждении.
  • Growth, или потребности роста. Развитие личности — желание изучать новое, самоактуализироваться и радоваться жизни.

Суть теории заключается в том, что иерархии как таковой не существует. Движение может быть как снизу вверх, так и сверху вниз. Ее можно изобразить в виде пирамиды или взаимосвязанных параметров, как на скриншоте ниже.

Теория ERG Альдерфера

Концепция дает простор для изучения человеческих ценностей и расширяет границы в познании мотивации. Ее также можно использовать в бизнесе и в жизни.

Теория МакКлелланда

Дэвид МакКлелланд предположил, что потребности низшего уровня всегда удовлетворены в той или иной мере, поэтому сконцентрировался на мотивациях высшего уровня: власть, успех и причастность.

Потребность во власти Потребность в успехе Потребность в причастности
Желание отстаивать свои позиции и не бояться брать ответственность за проект и участников команды Человек выполняет сложные задачи или берется за что-то новое, чего раньше не делал Следование социальным нормам. При этом человек боится, что его отвергнут, если он совершит ошибку
Радуются победам и поддерживают соревновательный дух Люди принимают похвалу и отзывы о своей работе Готов сотрудничать, помогать и оказывать поддержку
Мотивируют других людей Стараются удерживать и прогнозировать риски Избегает рискованных и конфликтных ситуаций. Боится неопределенности
Желают контролировать все процессы Желание демонстрировать свою компетентность и мастерство Человек хочет, чтобы его замечали, слушали и адекватно воспринимали его идеи

Автор концепции утверждал, что у любого человека существуют только три потребности — независимо от расы, пола, возраста и культурного кода. По его мнению, желания и запросы формируются благодаря жизненному опыту, а не являются врожденными. Собственно, поэтому труд МакКлелланда также называют теорией изученных потребностей.

Теорию используют в компаниях, чтобы понять, как лучше взаимодействовать с сотрудниками и структурировать бизнес-процессы.

Теория Герцберга

Двухфакторная теория Фредерика Герцберга направлена на изучение оценки удовлетворенности от выполненной работы. Он исследовал анкеты сотрудников компаний и пришел к выводу, что только два фактора влияют на них: мотиваторы и удержание, также называемое гигиеническими факторами.

ССхема двухфакторной теории Герцберга

Основные тезисы концепции:

  • Сотрудники мотивированы работать больше, если им дают интересные проекты, благодарят и предоставляют возможности для решения нестандартных задач. А также возлагают больше ответственности.
  • Служащие теряют стимул, когда не соблюдаются гигиенические факторы — низкая оплата, плохие условия труда, негативные отношения с коллегами или руководителем.

Теорию применяют к внутренним процессам в компании, чтобы понять потребности сотрудников, помочь им и выстроить систему благоприятных отношений.

Теория Портера — Лоулера

Лайман Портер и Эдвард Лоулер разработали концепцию комплексной модели мотивации, в которую входит пять переменных:

  • Затраченные усилия.
  • Восприятие процесса и отслеживание того, как усилия и способности влияют на вознаграждение.
  • Полученный результат.
  • Вознаграждение.
  • Степень удовлетворения.

Суть теории заключается в том, что человек за свою работу получает денежное вознаграждение и за счет него удовлетворяет личные потребности.

Главный вывод из учения: результативный труд, который приносит человеку вознаграждение, порождает удовлетворенность.

Схема комплексной модели мотивации Портера — Лоулера

Идея применяется в бизнесе для оценки деятельности сотрудников компании. Руководители, следуя такой модели поведения, должны ставить четкие и понятные задачи, контролировать их выполнение и грамотно поощрять работников.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели теорию потребностей Маслоу и варианты ее развития в концепциях мотивации.

  • Теории не являются готовым инструментом для внедрения в бизнес — это материал, который полезно изучить, чтобы понимать ценности людей.
  • Все концепции требуют доказательства и пересмотра идей с учетом современных реалий.
  • В каждой теории есть свои недостатки и исключения.
  • Выбирайте комплексный подход и проводите исследования своей аудитории и персонала.

А полученную информацию можно использовать для общения с клиентами и сотрудниками с помощью сервиса SendPulse и его инструментов: email рассылок, Viber и SMS оповещений, а также чат-ботов в мессенджерах Facebook Messenger, ВКонтакте и Telegram!

[Всего: 7   Средний:  4.7/5]

7 ступеней и как применить в жизни

Автор Владимир Колосов На чтение 13 мин. Просмотров 491 Опубликовано

Пирамида Маслоу — это особая диаграмма, разработанная американским психологом-гуманистом. Если Вы думаете, что в определениях «пирамида» или «диаграмма» лежат понятия визуальные, то спешим Вас разочаровать — во время своих исследований Маслоу не приводил никаких схематичных пояснений к своей работе. И делал он это именно потому, что считал динамику развития характера личности сугубо индивидуальными характеристикам, которые не смогут уложиться в любой научной работе.

Немного истории

Впервые пирамида наделала шума в немецкой литературе 70-х годов, но споры с критикой не утихают до сих пор. Это происходит потому, что данную модель взяли за основу в экономике — маркетинг и мотивацию сложно представить без портрета потребителя, а портрет потребителя сложно составить без уровня потребностей категории нужного тебе потребителя.

Каждый, кто хоть немного имеет дело с психологией, представляет себе как выстроена человеческая иерархия потребностей — они разложены по мере возрастания. Это связано с невозможностью достижения индивидуумом более высокой цели, если он находится на более низкой стадии «развития» — невозможно думать о духовности, когда тебе элементарно нечего кушать.

Психолог видел идеалистичность человечества в жизни без боязни и страха, в отсутствии потребности в еде как цели, порабощающей разум человека на все 24 часа.

Но все мы индивидуальны и у каждого стоят свои цели и каждый может достичь их по способностям, — кому-то нужна любовь и уважение, кто-то стремится к признанию от окружающих. Удовлетворяя низшие потребности, у человека появляется стремление подняться на более высокую ступень — и так, шаг за шагом, человек становится все более идеальным, удовлетворенным и счастливым.

Не стоит забывать, что, как мы говорили вначале, схема не наглядна, у каждой личности потребности стоят в разном порядке, каждый растет непохоже на другого, — от этого наше общество и становится интересно, ведь ничто так не интересно, как отличия мышления одного человека от другого!

Изначально Абрахам определил 7 уровней потребностей, но последователи посчитали, что пирамида вполне может включать в себя всего 5 всеобъемлющих понятий, которые способны объединить прежде более раскрытые понятия.

Однако в данной статье мы рассмотрим первоначальную версию из семи ступеней.

Физиология

Это первая и самая важная ступень в жизни любого организма, она была таковой испокон веков и останется до конца существования всех живых существ — если даже люди и обладают разумом, в отличие от животных, но потребность в существовании у них никуда не пропадает. Человек, как и животное, создан для выживания, и на начальном этапе, голодая, он не станет тратить деньги на последний айфон (хотя у него их попросту нет в данном положении), а перво-наперво обеспечит себе физиологическое существование.

Если подумать и оглядеться вокруг себя — то у современного человека есть заводы по производству и обеспечению всяческими благами, человек не голодает, но при этом физиологические потребности не уменьшаются, а лишь растут, вкусы и желания становятся все более изощренными — и представители бизнеса стараются максимально развратить вкусы аудитории, чтобы они потребляли все больше и больше. Например в тех же супермаркетах стало модно обустраивать небольшое пространство для покупателя — мягкие диваны, кофе, столики и прочее. И, находясь в данной среде, физиологические потребности покупателя оказываются обслужены — отдохнувший человек гораздо более радостно и больше пойдет тратить на покупки свои «кровные денюжки».

Проблема заключается лишь в том, что некоторые люди не могут выйти на следующую стадию развития после удовлетворения своих нужд — к сожалению, это большинство населения планеты.

Безопасность

После того как человек смог насытить свои физиологические потребности, хотя бы «поев», внезапно оказывается, что теперь необходимо защититься. Следующий уровень пирамиды говорит о создании человеком той зоны комфорта, где он смог бы себя чувствовать свободно и защищенно. Возникает желание иметь крышу над головой, перестать бояться угроз своей жизни — так рождается потребность в покупке и обустройстве собственного «гнезда», приобретении и страховании недвижимости.

Помимо потребности в безопасности в дееспособном возрасте, стоит отметить, что обезопасить себя человек хочет ещё с малых лет — например грудничковый ребёнок начинает плакать, когда мама уходит приготовить еду в соседнюю комнату. Это связано со страхом оказаться в опасности.

Стоит отметить, что если некоторые потребности не были восполнены в детском возрасте, у человека в дальнейшей жизни на бессознательном уровне держатся страхи — опираясь на приведённый пример выше можно сказать, что если ребёнок постоянно был один, плакал, боялся, то во взрослой жизни потребность в безопасности может оказаться не просто первостепенной, а основной. То есть человек может зациклиться на обеспечении себе безопасности — покупать дорогое оборудование для видеонаблюдения за квартирой в своё отсутствие, скупкой различных замков и так далее.

Переход с уровня на уровень характеризуется пересечением потребностей на текущем и предыдущем уровнях — так, человек, чтобы спокойно «обедать» на постоянной основе, ищет стабильную работу, основные характеристики которой будут: наличие социальных гарантий, стабильность рабочего места, белая зарплата, государственная поддержка и так далее. Разные люди по-разному устанавливают параметры, гарантии которых могли бы их обезопасить в дальнейшем.

Принадлежность и любовь

На данном этапе люди готовы объединяться в группы для создания новых ячеек в обществе — семья, дружба, рабочий коллектив. Человек, удовлетворив потребность в физиологии и безопасности, понимает, что ему одному не

хочется удовлетворять свои потребности — и начинает оказывать знаки внимания либо противоположному полу, либо той среде, которая представляет для него социальный интерес. Человек может стать душой компании, прекрасным начальником/подчиненным, заботящимся о благе своего предприятия, либо посвящать всего себя без остатка объекту симпатий.

Любовная сфера с точки зрения потребления за последние десятилетия очень сильно изменилась — если раньше влюблённой паре хватало букета цветов с грядки, то теперь принято дарить дорогие гаджеты, что представляет огромный интерес для маркетологов. Можно заметить, что люди, обеспечивающие себя потребностью в любовной сфере, с легкостью купят (при наличии средств) айфон своей девушке, особенно если это будет период Восьмого марта и к этой дате будет приурочена скидка.

Уважение и признание

Как только человек смог устроиться в своём жилище со второй половинкой, появляется желание утвердиться — хочется иметь социальные контакты, уважение и почёт у коллег на работе, достижения в деятельности.

При правильном использовании данной потребности индивидуума, получается привлечь внимание, заслужить доверие, и использовать для достижения коммуникативного успеха.

Как правило люди, которые находятся на данной стадии, неуверенны или молчаливы, и если найти к ним правильный подход, утвердив их в собственных глазах, то будет возможно получить от них все, что хочется.

Познавание и понимание

На данном уровне потребностей очень маловероятно, что окажется человек, который с неоплаченными счетами побежит покупать книгу по итальянскому барокко. Безусловно есть категория бедных художников, которые творят в нищете шедевры, но это категория исключений — их иерархия потребностей работает иначе. Нас интересует стандартный тип построения пирамиды потребностей.

Человек, нуждающийся в микроскопе для домашних исследований, наверняка располагает нужным количеством средств, чтобы позволить себе купить недешевую вещь — это связано с тем, что семья его накормлена, дом построен, и теперь он может посвятить себя «науке» (в данном примере рассматривается наука как хобби). То есть портрет такого индивидуума будет выглядеть как человека состоятельного, заинтересованного в продукта не первой необходимости, а отвечающей его интересам, желаниям.

Эстетика

Потребность в красоте не является основным запросом у большинства людей.

Есть определенная категория эстетов, которым может резать глаз определенная комбинация объектов, не сочетающихся между собой. Категория эстетически направленных людей очень мала по сравнению с более низкой категорией потребностей в пирамиде.

От этого смысл красоты наоборот не теряется, а превозносится над «бытовой» составляющей. То есть обычный рабочий вряд ли заинтересуется Репиным, в отличие от студента искусствоведческого института. Это связано с различиями в воспитании и развитии, а также в том, куда продвинулась личность в развитии на каждом этапе жизни.

Самоактуализация

Творческих людей несложно вычленить из толпы — у них есть характерные черты в одежде, поведении, мимике, жестах… Такие люди нуждаются в последней стадии потребностей — кисть нужна не для еды, а для рисования.

Если необходимо думать об оплате счетов и обеспечивать пропитанием, то человек не станет думать о самовыражении.

Люди, находящиеся на данной ступени, могут быть одиноки и индивидуальны по многим признакам, и очень важно распознать природу каждого в отдельности, при этом увидев структуру всего «пласта» творческой потребности.

Итог по стадиям: каждый выбирает свой путь, и находиться на более низкой стадии потребностей в отличие от соседа вовсе не плохо. Проблема заключается лишь в том, что некоторые люди не могут выйти на следующую стадию развития после удовлетворения своих нужд — к сожалению, это большинство населения планеты.

Практическое применение пирамиды

Итак, разобрав основные положения пирамиды, следует поговорить о том, где и как применить полученные знания.

Теория потребностей получила широкое распространение, но в торговле она занимает центральное место. Благодаря ей маркетологи ищут и встраивают правильную аудиторию, чтобы продажи были максимально эффективны и прибыльны для бизнеса.

Правильная трактовка теории помогает понять цели, желания, мышление покупателей и установить спрос на услугу/товар.

Но чтобы верно ответить на вопросы бизнеса, необходимо их правильно задать.

Мы выделили основные пункты, которые раскрывает теория Маслоу в маркетинге:

  1. Понимание и оценка страхов потребителя на предложения конкретной услуги/товара;
  2. Определение актуальности рынка и подстроение под нужды потребителей своего бизнеса;
  3. Установление доверительных отношений со своей категорией покупателей;
  4. Определение уровня потребностей покупателя и особенностей товара специально для него;
  5. Экономия ресурсов на исследование заинтересованности потенциальных покупателей и их нужд;
  6. Составление портрета потребителя для предложения услуги/товара.

Правильно руководствуясь разработкой Маслоу, можно определить отрасль производства и целевую аудиторию.

Помимо интереса к теории в бизнесе, большое количество людей задается вопросом, как можно применить пирамиду в обычной жизни. Как правило это люди, интересующиеся психологией и организующие свою жизнь максимально эффективно.

Человек стремится познать ход действий окружающих его людей в той или иной ситуации, мы все разные, и выбираем разные варианты в одной и той же ситуации — и благодаря этим выборам определяем свои индивидуальные ценности в жизни.

Благодаря учениям Маслоу можно провести подробный анализ удовлетворённых сфер жизни, четко определить «трещины» в удовлетворенности тем или иным аспектом в жизни. Так часто происходит в жизни, что люди гораздо больше замечают недостатков в других, нежели в себе; и благодаря пирамиде можно без вреда собственному самолюбию провентилировать глубинные страхи и переживания, которые стали неосознанной озлобленности или недовольства в жизни.

Также рождается большое количество вопросов у человека, начинающего карьеру — она отвечает на такие вопросы как:

  1. Направление, в котором необходимо двигаться;
  2. Наиболее подходящая отрасль и должность;
  3. Подходящие условия с окладом для обеспечения продуктивной работы;
  4. Место карьеры в Вашей жизни.

Помимо всего вышеперечисленного, данную систему можно применить на руководителей, которые, зная о потребностях своих сотрудников, смогут их мотивировать различными бонусами, увеличивая продуктивность предприятия.

Критика идеи

У каждой теории есть свои преимущества и недостатки, и в наше время существует огромное количество схем мотивации, от наличия которых разбегаются глаза, однако теория Маслоу остаётся всеобъемлющим прототипом потребностей человечества.

Так что перед критикой теории с ее достоинств.

  1. Объяснение желаний человека описано кратко и емко;
  2. Информация подана просто и лаконично;
  3. Благодаря правильному распределению информации структура четко ясно видна;
  4. Расписан экскурс по распределению целей и стремлений человека в жизни;
  5. Раскрытое определение поведения и стремлений людей.

Недостатками являются приоритеты, устаревшие на полвека, — ведь именно тогда и была написана теория. Нынешняя жизнь существенно отличается от двадцатого века, современные условия дают больше комфорта, вследствие чего они меньше нуждаются в удовлетворении нужд из нижней части пирамиды. К тому же из-за индивидуализированности общества находится большое количество индивидуумов, не подходящих под стандарты Маслоу, невозможно определить их уровни, в силу посредственности комфорта и безопасности перед «высшими» целями.

Разумеется теория не может быть четко чёрной или белой — вокруг неё ведутся споры и по сей день.

Внешне все кажется четким и понятным, есть потребности обязательного характера, при неудовлетворении которых существует угроза жизни человека; а также существует категория второстепенных потребностей — которые появляются в силу определенных характеристик индивидуума.

Но люди — не теория, они не могут находиться в строгой иерархии, у них есть движение, зачастую хаотичное, по уровням потребностей.

Среди нас есть люди, которые могут часами не вспоминать про еду, увлёкшись любимым делом, в то время как есть та категория людей, для которых пропуск ланча будет сильным ударом на привычный уклад жизни; кто-то ставит для себя высшей целью признание от мирового сообщества, кто-то довольствуется похвалой от родителей и повышению в маленькой конторке; и так далее, примеров можно привести много, но идея остаётся одной — все люди разные.

Таким образом образуются некие «плеши» в пирамиде, она уже нетактично четко разграничена, как это казалось в начале; теперь, вводя все новые обстоятельства, концепция встаёт с ног на голову.

В современном обществе есть еда и крыша над головой, что должно бы дать толчок для обзаведения семьей, но некоторым людям это вовсе не нужно, — им прекрасно живётся и без этой потребности. Женщины не хотят иметь детей, мужчинам не хочется большой семьи — общество и времена изменились, а потребности вслед за ними. Пирамида является прекрасной базой, но ее необходимо подстраивать под структуру социума в разное время.

Маркетологи и по сей день критикуют пирамиду, говоря о субъективности и опускании исключений. На данный момент нет готовой инструкции к мотивации и поиску потенциальных клиентов, и пирамида Маслоу — не исключение. Дело в том, что многие понятия, описанные в теории, не могут быть применены к современной жизни, так как Мировая война закончилась, семьи не страдают от семейного голода, человек с отсутствующими резкими физиологическими нуждами, может не думать о завтраке и обеде, если увлечётся чем-то интересным — появляется все больше людей, не вписывающихся в каноны концепции Маслоу, вот из-за чего пирамида становится менее актуальной.

В завершение необходимо сказать, что каждый человек обладает индивидуальными характеристиками, которые могут не вписываться в общин каноны, но благодаря пониманию общих механизмов, можно сделать определенные выводы о нашем обществе и человечестве в целом.

Понравилась статья «Пирамида Маслоу: 7 ступеней и как применить в жизни»? Оставьте ваш комментарий и поделитесь статьей с друзьями.

Запишись на обучение удаленной профессии «Контент-менеджер сайтов на WordPress»

Контент-менеджер — это специалист, который наполняет сайты. Более 30 млн. предпринимателей и блоггеров по всему миру уже используют возможности интернета, чтобы собирать трафик и зарабатывать на нем. За 2 последних года количество запросов «контент менеджер» увеличилось в 6,0 раз. Спрос на удалённых специалистов растёт. Контент-менеджер — востребованная и высокооплачиваемая профессия.

Хотите получить востребованную интернет-профессию, работать и жить где угодно, покончить с финансовым рабством, уделять больше времени родным и друзьям, наконец-то отдать детей в престижную школу, переехать в хороший район, планировать отдых тогда, когда вы сами этого хотите, путешествовать и открывать новые страны и города? Приходите на курс «Контент-менеджер сайтов на WordPress«!

Получить востребованную профессию

Ещё больше интересных статей здесь: https://seostayer. ru/

До новых встреч!

Публикую очередной кроссворд! Попробуйте разгадать. 🙂 Правила здесь.

Вам может быть интересно:

Почему Пирамида Маслоу Уже Не Работает

Низшие требуют быстрого удовлетворения и нужны для выживания. Чем ниже ступень иерархии, тем раньше у человека проявляется соответствующая потребность. Голодный человек – не может быть полностью счастлив. возникновение высших потребностей непосредственно связано с удовлетворением потребностей нижних уровней, мы, тем не менее, не можем обойти своим вниманием один лежащий на поверхности феномен.

Не смотря на то, что их результаты говорили в поддержку классической пирамиды, в чём то они её противоречили. Не смотря на кажущуюся универсальность системы, очень важна последовательность удовлетворения потребностей.

Вторая ступень пирамиды – это необходимость ощущения собственной защищенности и стабильности. В качестве примера этой ступени, будем рассматривать поведение новорожденных. Новорожденные младенцы помимо удовлетворения потребности в пище, жаждут защиты от окружающего их мира.

Как только физиологические потребности оказываются удовлетворены, приоритетом, согласно пирамиде Маслоу, становится безопасность (физическая, финансовая, личная). Таким образом, безопасность – это уровень, который в значительной степени включает в себя личное здоровье и благополучие, а медицина – одна из тех областей, для которых наука о данных особенно важна. В медицинской промышленности наука о данных радикально меняет инструменты для диагностики и лечения болезней. Все медицинские эксперименты проводятся с опорой на данные участников, и эти собранные данные могут использоваться для уточнения диагноза, подбора разных практических подходов и создания новых продуктов. Потребность в самоактуализации (самовыражении) — это потребность в реализации своих потенциальных возможностей и росте как личности. По Маслоу основным источником человеческой деятельности, человеческого поведения, поступков является непрерывное стремление человека к самоактуализации, стремление к самовыражению. Потребность в самоактуализации несет в себе ряд функций.

Помимо этого, тщательный анализ позволяет предпринимателям своевременно отказаться от низко прибыльной деятельности. Таблица, созданная американским ученым, рассматривает различные аспекты развития человеческой личности. Однако современный вид этой пирамиды не является результатом исследований Маслоу. «Иерархия человеческих потребностей» в привычном нам виде была обнародована в тысяча девятьсот семьдесят пятом году. Абрахам Маслоу умер в начале семидесятых годов, поэтому принять участие в издании собственного труда в виде информационного графика, ученый никак не мог фараон казино.

Условно их можно разделить на базовые и метапотребности. Маслоу сформулировал новую теорию мотивации, в которой изложил свой взгляд на понимание механизмов поведения человека. Кроме того, Маслоу предположил, что физиологические и сексуальные потребности и экзистенциопальные – врожденные, а остальные социально приобретенные. Потребность власти выражается, как желание воздействовать на других людей и совсем не обязательно в негативном смысле, а зачастую, наоборот, с целью улучшения условий их существования. При потребности власти у людей, исходя из этой теории, отсутствует склонность к авантюризму или тирании, основной является потребность к проявлению своего влияния. Исследователи провели опросы о еде, жилище, безопасности, деньгах, социальной помощи, уважении и эмоциях в 155 разных странах с 2005 по 2010 год.

Многие эксперты используют пирамиду потребностей А.Маслоу в продажах. Клиенту крайне сложно что-то продать, если не удовлетворены первые основные ступени, необходимость в покупке продуктов, жилья, обеспечения безопасности личной жизни и здоровья. Никто не купит у вас наручные часы, когда нужно срочно покупать лекарства от простуды и платить кредит по ипотеке. Никто не придет к вам за покупкой романтического подарка, если человек одинок и до сих пор не встретил свою любовь. Как утверждал Маслоу, человек в идеале должен достичь наивысшего уровня примерно к пятидесяти годамСуществуют и «вечные» стимулы, которые находятся на самой нижней ступени пирамиды.

Потребность в принадлежности и любви (социальные потребности). Для человека характерно стремление к принадлежности к определенной социальной группе и взаимодействию с другими людьми, входящими в нее. Маслоу первоначально определял только как потребность в любви, а позднее добавил и потребность в социализации. Маслоу исходил из того, что мотивация непрерывна, бесконечна и изменчива, она является универсальной характеристикой практически любого организмического состояния. Единственным надежным основанием для построения теории мотивации является классификация неосязаемых целей и потребностей человека. Маслоу, человек имеет множество различных потребностей.

А в рамках привлечения и удержания компетенций необходимо предусматривать наиболее комфортные для работника условия труда — как с точки зрения удовлетворения потребностей «физиологических», так и по всему спектру пирамиды Маслоу. Пирамида потребностей Маслоу – это теория развития человека, которая говорит, что все потребности того самого человека можно поделить на 5 уровней.

Только этим можно объяснить, что длительная истерика может окончиться за несколько секунд, после того как ребенок окажется в объятиях матери. Подобная необходимость наблюдается и в более зрелые годы. Важно отметить, что сила выраженности желания чувствовать себя защищенным зависит от психической стабильности конкретного индивида.

Во-первых, это по своей сущности гуманистическая потребность, т.е. Второе важное положение самоактуализации — это то, что человек обязан быть тем, чем он может стать, человек обязан выполнить свою миссию, используя все свои возможности и способности. Такой подход обычно сталкивается с недоумением менеджеров — «что же, вкладывать деньги и ресурсы в превращение организации в собес, или кружок Умелые руки?

Именно поэтому медицинские услуги и продовольственные магазины будут пользоваться спросом в любой ситуации. В случае с модными техническими изделиями и одеждой, спрос на подобную продукцию зависит от финансового благополучия отдельно взятой страны. Именно поэтому многие компании уделяют много времени анализу человеческих стимулов и желанию. Развитие потребительского спроса позволяет увеличивать или снижать масштабы производства.

Пирамида потребностей Маслоу — что это? Критика теории Маслоу | Бизнес заработок

Абрахам Маслоу — всемирно известный психолог, он посвятил большую часть своей жизни анализу потребностей человека и их расположению в таблицу иерархии. Уже после смерти Маслоу — его таблицу потребностей уложили в специальную пирамиду, которую назвали — «пирамида Маслоу».

Каждый, кто немного интересовался психологией, наверняка имеет базовое представление об иерархии потребностей, которую предложил Абрахам Маслоу.

Человеческие потребности Маслоу разложил по мере их возрастания, это связано с тем, что человек не может достичь высокого духовного уровня, пока у него нет самых простых вещей. Основание пирамиды Маслоу — это физиологические потребности, такие как: голод и жажда. Выше по ступени находится потребность в безопасности человека, после этого идет потребность в любви и понимании, а далее — социальный статус.

Далее идет потребность в одобрении и уважении, а после нее — потребность в знаниях. После знания идут эстетические потребности: вы должны хотеть стремиться к прекрасному и наполнять свою жизнь красотой и гармонией. А на вершине пирамиды Маслоу — раскрытие своего внутреннего потенциала.

Абрахам Маслоу считал, что для начала надо удовлетворять свои физиологические потребности, а после этого духовно расти выше. Идеальным человечеством психолог считал людей, которые не испытывают потребностей в еде, а также живут без боязни и страха. Голодный человек — не может быть полностью счастлив.

Каждый человек — индивидуален, поэтому имеет разные способности и цели. Основной массе людей — не нужно многое, она спокойно живет. Кто-то нуждается в любви и уважении, а у других — большие амбиции и они хотят признания от общества. Как только человек удовлетворяет свои низшие потребности, его начинают волновать более высшие ступени. Потребности в пирамиде Маслоу — не стоят на месте, их можно компилировать. У каждого человека — потребности будут иметь разное расположение.

Пирамида потребностей Абрахама Маслоу популярна у крупных компаний с большим штатом сотрудников — идеи Маслоу помогают мотивировать персонал и улучшают бизнес процессы.

При собеседовании на работу благодаря тестированию, можно узнать насколько человек хочет работать и развиваться, как он будет себя вести в коллективе и насколько будет лоялен к компании.

Очень важно — мотивировать его на хорошую работу. Если человек хочет улучшить свой социальный статус, сделать карьеру, ему нужно уважение других людей — это позитивно влияет на решение директора назначить его на ключевые позиции в компании.

Наемный сотрудник должен получать максимальное удовольствие от работы, а также уметь раскрывать свои возможности и быть лояльным к компании и ее руководителю.

Критика пирамиды потребностей Маслоу

В 1976 году вышла статья за авторством Махмуда Вахба и Лоуренса Бридвелла содержала предложение о пересмотре пирамиды Маслоу. По их мнению, данная иерархия была оценена не критично и требовала дополнительных исследований.

Более поздние исследования выступали в поддержку оригинальной пирамиды Маслоу, но многие утверждали, что теорию нужно доработать, чтобы она лучше отражала потребности современного мира.

Актуальность пирамиды Маслоу

Теория пирамиды потребностей Маслоу продолжает быть популярной и повсюду хорошо принимается, но доступные в наше время данные не всегда её подтверждают.

«Теория иерархии потребностей Маслоу предоставляет студенту мотивацию на работу с интересным парадоксом,» — писали Вахба и Бридвелл. — «Она широко распространена, но в её пользу мало доказательств»

Вахба и Бридвелл поставили под сомнение тот факт, что потребности состоят в какой-либо иерархической зависимости. Другие критики также предположили, что оригинальная иерархия не учитывает тенденцию потребностей изменяться в зависимости от ситуации. Теория Маслоу также не учитывает различия между индивидуалистическими и коллективистскими культурами.

Так нужно ли «освежать» классическую теорию?

В 2010 году команда психологов предложила новую версию классической пирамиды. Она была опубликована в одном из выпусков «Perspectives on Psychological Sciences». В то время, как классическая версия включала 5 уровней, их переработанная версия содержала уже 7.

Нижние четыре уровня ничем не отличались от нижних уровней теории Маслоу, но в вершине изменения были заметны. Более всего удивительно то, что была убрана самая верхушка пирамиды — самореализация.

Но почему? Авторы статьи утверждали, что, не смотря на то, что самореализация важна и интересна, она не является фундаментальной необходимостью.

Вместо этого авторы утверждали, что большинство потребностей, которые Маслоу идентифицировал как самореализацию, на самом деле отражают базовые биологические стремления, такие как привлечение партнёра или желание завести детей.

Итак, пересмотренная пирамида выглядит следующим образом (с верхушки к основанию):

1. Родительство;

2. Удержание партнёра;

3. Привлечение партнёра;

4. Статус/уважение;

5. Принадлежность;

6. Самозащита;

7. Непосредственные физиологические потребности.

«Среди человеческих устремлений наиболее биологически фундаментальны те, что в конечном итоге способствуют воспроизводству наших генов в детях наших детей,» — пояснил в пресс-релизе ведущий автор исследования, Дуглас Кенрик из Аризонского Государственного Университета. — «По этой причине родительство является главным».

Но, как бы то ни было, переработанная теория имела противоречия. Журнальная статья также содержала 4 отрывка комментария о перспективах оригинальной иерархии и её переработанной версии. В то время как многие согласились с основной предпосылкой в новой редакции, в частности, с эволюционной основой, некоторые люди не согласились с удалением из иерархии самореализации как ключевой мотивирующей потребности.

Понятие необходимости в разных культурах

Несмотря на то, что классическую пирамиду поддерживали многие, у неё была довольно маленькая доказательная база. Это сподвигло Эда Динера, психолога из Университета Иллиноиса, протестировать её в разных уголках мира на состоятельность.

Исследователи провели опросы о еде, жилище, безопасности, деньгах, социальной помощи, уважении и эмоциях в 155 разных странах с 2005 по 2010 год. Не смотря на то, что их результаты говорили в поддержку классической пирамиды, в чём то они её противоречили. Не смотря на кажущуюся универсальность системы, очень важна последовательность удовлетворения потребностей.

Динер утверждал, что классическая пирамида в основном верна, так как во всех странах мира удовлетворение предложенных Маслоу потребностей находится в прямой зависимости с удовлетворённостью жизнью. Однако, человек может сообщать о хороших отношениях с обществом и самореализации, даже если его главные потребности и потребность в безопасности не полностью удовлетворены.

Хотя последние исследования поддерживают идею универсальности человеческих потребностей, поддержка теории Маслоу всё ещё остаётся иллюзорной.

Copyright © 2017 Все права защищены. Копирование материалов сайта без указания источника — запрещается.

«Люди хотят большего»: почему пирамида Маслоу уже не работает


В канун Конгресса Retail Expo 2018, который состоится уже 7 ноября, эксперты — топ-менеджеры ведущих украинских ритейл-компаний — будут откровенно обсуждать маркеры трансформаций в ритейле, которые уже очевидны и напрямую влияют на бизнес-процессы в компании, генерирование прибыли и приток лояльных к бренду покупателей. 

Трансформации, мотивированные изменением потребительских привычек, коснулись как бизнес-модели компании, так и требований к компетенциям и поведению персонала компаний. И речь не только о продавцах-консультантах — эта тенденция распространена для всех уровней, что связано с доминированием аудитории миллениалов и ростом количества представителей поколения Z и , соответственно, апдейтом стандартной пирамиды Маслоу. 

В чем нововведение?

Популярная идея Абрахама Маслоу состоит в том, что у всех нас есть иерархия потребностей: когда наши базовые физиологические потребности и потребность в безопасности удовлетворены, мы хотим любви и чувства принадлежности, затем следует самоуважение и престиж и, наконец, самореализация. Но эта пирамида была построена более полувека назад, и недавно психологи пришли к выводу, что она нуждается в обновлении.

Если взглянуть на социологические данные за последние десятилетия, с Маслоу трудно спорить. Когда основные потребности не удовлетворены, сложно думать о чем-то еще. Если на работе вам мало платят, и вы ночами не спите, беспокоясь о выживании, вряд ли вы будете размышлять о самореализации.

Но Маслоу создал свою пирамиду во времена, когда управление персоналом только зарождалось, и многие рабочие места в сфере производственной экономики не отвечали базовым физиологическим потребностям и требованиям безопасности. Сегодня все больше компаний работают в сфере экономики знаний и экономики услуг. Они не просто удовлетворяют базовые потребности, а стремятся удовлетворить каждую потребность сотрудников, обеспечивая такие удобства, как питание и спортивные залы, и соревнуясь за наиболее комфортные рабочие условия (с 1984 по 2011 годы компании, победившие в этой гонке, превзошли своих конкурентов по биржевой прибыли на 2,3–3,8% в год). В таких условиях вопрос о выживании не стоит. А после того как нижний уровень потребностей пройден, пирамида Маслоу разваливается. Люди не всегда сначала стремятся к любви, а потом — к престижу и достижениям. И они не ждут, пока эти потребности будут удовлетворены, прежде чем начать стремиться к личностному росту и самовыражению.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Новые ценности

Если бы Маслоу сегодня создавал свою пирамиду с нуля, пытаясь объяснить, что мотивирует людей к работе, кроме базовых потребностей, как бы она выглядела? На этот вопрос мы попытались ответить у себя в Facebook при поддержке группы специалистов по управлению персоналом на основе анализа данных.

Дважды в год мы проводим опросы наших сотрудников, спрашивая их, что они больше всего ценят в своей работе. Изучив сотни тысяч ответов, мы выделили три большие группы мотиваторов: карьеру, коллектив и дело.

Ценность карьеры — в работе, обеспечивающей автономию, которая позволяет использовать свои сильные стороны и способствует обучению и развитию. Она лежит в основе внутренней мотивации.

Ценность коллектива — в людях и чувстве уважения, заботы и признания. Она движет нашими отношениями и ощущением принадлежности.

Ценность дела — в цели: вы верите, что делаете что-то полезное, идентифицируете себя с миссией компании и меняете мир к лучшему. Она — источник гордости.

Эти три группы составляют так называемый психологический контракт — незадокументированные ожидания и обязательства между сотрудниками и работодателями. Когда контракт выполняется, люди полностью отдаются работе. Но когда он  нарушается, люди испытывают меньше удовлетворения и преданности. Их вклад становится меньше, а результаты ниже.

Раньше организации строили всю культуру вокруг только одного аспекта психологического контракта. Можно было нанимать, мотивировать и удерживать людей, обещая отличную карьеру, дружный коллектив или значимое дело. Но, как выяснилось, люди хотят большего. В нашем последнем опросе больше четверти сотрудников Facebook назвали важными все три мотиватора. Им нужна и карьера, и коллектив, и дело. И 90% наших сотрудников указали в качестве важных минимум два из этих трех мотиваторов.

 

 

 

 

Много говорится о том, что поколение миллениалов отличается от всех других, но мы обнаружили, что в разных возрастных группах приоритеты на удивление похожи.

 

Вопреки распространенному мнению, что миллениалов больше заботит смысл и цель работы, мы увидели, что молодых людей дело волнует немного меньше, а карьера — немного больше, чем их старших коллег. Люди старше 55 лет — единственная группа сотрудников Facebook, для которых дело значит больше, чем карьера и коллектив. Это соответствует данным о том, что в середине жизни люди начинают больше задумываться о пользе для общества и меньше — о собственной успешности.

Но в целом разница между возрастными группами оказалась ничтожной. И это справедливо не только для Facebook. В национальном репрезентативном исследовании американцев разных поколений представители поколения Y, бэби-бумеров и поколения Х продемонстрировали одинаковые основные рабочие ценности — и одинаково расставили их в порядке важности. Миллениалы хотят в основном того же, что и все остальные.

Мы также не обнаружили значительных отличий в зависимости от уровня результативности: люди ценят эти три мотиватора, превосходят ли они их ожидания, отвечают или не соответствуют им. Сравнив данные по разным офисам, мы убедились, что карьера, коллектив и дело важны по всему миру.

 

И наконец мы обратились к профессиям. «Если бы не люди, — писал Курт Воннегут, — мир был бы раем для инженеров». Как показало исследование, это неверно. Нашим инженерам небезразличен коллектив, они присвоили этому мотиватору 4,18 балла по шкале от 1 до 5. Как и в случае с возрастом и местом расположения офиса, представители разных профессий считают карьеру, коллектив и дело одинаково важными.

 

 

«Узнать, чего действительно хочет человек, — говорил Маслоу, — это значительное психологическое достижение». Однако наши данные показывают: люди четко знают, чего хотят от работы, и в целом они хотят одного и того же. Когда речь идет об идеальной работе, большинство из нас стремятся к карьере, хорошему коллективу и значимому делу. Это важные мотиваторы, независимо от того, 20 вам лет или 60, работаете вы инженером или сотрудником отдела продаж, в Швеции или Бразилии, Сингапуре или США. Все мы стремимся найти ответы на вопросы «что?», «кто?» и «зачем?».

____________________________________________________

Лори Голер — руководитель отдела кадров в Facebook. Жанель Гейл— руководитель отдела HR-бизнес-партнеров в Facebook. Бринн Харрингтон — глава команды по развитию персонала в Facebook. Адам Грант — профессор Уортонской школы бизнеса, автор книг «Originals» и «Give and Take: A Revolutionary Approach to Success».

Источник

Старая новая пирамида Маслоу или В чём измеряется счастье?

Доброе утро для всех, карабкающихся по ступеням пирамиды Маслоу к своему счастью! С Вами Ирина Иваськив. Пирамида потребностей Маслоу – понятие, которым легко оперируют психологи и маркетологи всего мира. Сейчас нет ничего удивительного и необычного в том, что человек на протяжении всей жизни действует, основываясь на степени удовлетворённости той или иной своей потребности (несколько десятилетий назад это было не столь очевидно). Для осознания этого факта человечеству пришлось пройти определённый путь. В этой статье – пирамида Маслоу – от возникновения до наших дней.

Когда и как появилась пирамида Маслоу?

Абрахам Маслоу

Первопроходцем на этом пути был американский психолог Абрахам Маслоу. Впервые идею влияния на жизнь человека его базовых потребностей учёный озвучил в 1943 году в научном труде «Теория человеческой мотивации». Чуть позже в 1954 году Маслоу развил свою теорию в книге «Мотивация и личность», структурировав потребности по степени их влияния на индивида.

На протяжении долгого времени психологов занимала лишь тёмная сторона – природа психических отклонений. Маслоу интересовала психология человеческого поведения на бытовом уровне. Он был одним из первых, кто обратил внимание на позитивные стороны человека, увидев в них определённую закономерность.

Фактически диаграмма наглядно демонстрирует, в каком порядке люди удовлетворяют свои потребности. Но в реальности (при условии, что человек не находится в состоянии каждодневного «выживания») для разных людей являются значимыми разные уровни. Ярким примером тому служат счастливые семьи и успешные предприниматели. Кто-то реализует себя в любви, кто-то – в карьере. Так родилась знаменитая на весь мир теория мотивации.

Пирамида Маслоу в упрощённой версии

Упрощённая версия пирамиды Маслоу имеет 5 ступеней (рассматриваются они снизу вверх):

  1. Физиологические потребности находятся в основании пирамиды, что логично и понятно. Вряд ли человек будет думать о высоком, испытывая состояние голода или жажды, нехватку кислорода или сна. Если человек не доспал, то проблемы признания его вряд ли будут волновать. Хотя недоедающий поэт, жаждущий признания больше, чем колбасы, – классическое исключение из правил. ))) Не менее угнетающим фактором является и отсутствие пары. И дело тут не только в половом влечении и инстинкте продолжения рода, заложенном на генном уровне. Каждый человек испытывает необходимость в любви, которая может тесно переплетаться с примитивными желаниями. Когда человек состоит в паре, он чувствует себя в безопасности.
  2. Потребность в безопасности говорит о том, что человек – существо мирное, несмотря на историю, которая часто свидетельствует об обратном. Такие факторы как война, отсутствие своего жилища, конфликты на работе, непостоянство условий жизни, различные жизненные неудачи, комплексы и страхи заставляют человека отчаянно искать выход из сложившейся ситуации, чтобы чувствовать себя более защищённо.
  3. Потребность в любви и принадлежности характеризуется социальными связями, общением, привязанностью, заботой о других, совместной деятельностью, хорошими отношениями в семье. Когда человек испытывает давление в собственной семье, это выбивает почву из-под его ног, так как люди остро нуждаются в том, чтобы любить и быть любимыми такими, какие они есть. Счастливые люди – это, прежде всего, сытые люди, у которых нет поводов для страхов и тревог. Человек, испытывающий постоянный голод, вряд ли будет так остро нуждаться в любви. Но человеку, который любит и чувствует себя любимым, пища нужна не менее регулярно. Поэтому физиологические потребности при любом раскладе остаются и будут оставаться в основе пирамиды.
  4. Потребность в уважении является следствием социальной активности человека. Имея определённый жизненный комфорт, человек устремляет свои взоры в сторону социального признания, карьерных достижений, высокой оценки, одобрения окружающих. В этом ему помогают духовные потребностити, стимулирующие к обретению новых знаний и самосовершенствованию.
  5. Познавательные потребности выражаются в самопознании, самосовершенствовании, развитии своей личности. Человек чувствует себя счастливым, когда он получает интересующие его знания, навыки, исследования, откровения, когда развивается не только его физическое тело, но и его личность.

Подробная классификация пирамиды Маслоу

«Я совершенно убеждён, что человек живёт хлебом единым только в условиях, когда хлеба нет, — разъяснял Маслоу. — Но что случается с человеческими стремлениями, когда хлеба вдоволь и желудок всегда полон? Появляются более высокие потребности, и именно они, а не физиологический голод, управляют нашим организмом. По мере удовлетворения одних потребностей возникают другие, всё более и более высокие. Так постепенно, шаг за шагом человек приходит к потребности в саморазвитии — наивысшей из них».

В более подробной классификации пирамиды Маслоу к 5 перечисленным ступеням добавлены ещё две:

  1. Физиологические потребности
  2. Потребность в безопасности
  3. Потребность в любви
  4. Потребность в уважении
  5. Познавательные потребности
  6. Эстетические потребности связаны с желанием человека жить в красоте, гармонии и порядке. Именно поэтому люди так скрупулёзно выбирают новый дом, новый автомобиль или отель для проживания в путешествии. Именно поэтому люди с таким энтузиазмом занимаются благоустройством своих квартир, домов, дач, участков.
  7. Потребность в самоактуализации – наивысшая ступень в пирамиде. Здесь человек реализует свои цели, работает на максимальное раскрытие своих способностей, стремится проживать каждый день на грани искусства. Человек на этой стадии способен идентифицировать себя: он, наконец, понимает, кто он и ради чего живёт, человек может выражать себя так, как он хочет, он может быть самим собой, его способности реализованы и востребованы. И человек ощущает глубокое чувство удовлетворения.

Обратите внимание на то, что ступени 5, 6 и 7 часто называют «Потребностью в самовыражении» или «Потребностью в личностном росте».

Интересные факты о пирамиде Маслоу

  • Абрахам Маслоу был старшим из семи детей в еврейской семье, эмигрировавшей из Киевской губернии в США. Знал, что такое бедность, семейное неблагополучие и антисемитизм. О жизни на низших ступенях иерархии потребностей знаменитый психолог знал не понаслышке.
  • Исследуя биографии творческих успешно реализовавших себя личностей, Маслоу проигнорировал личность талантливого композитора Ричарда Вагнера. Американский психолог не обнаружил в нём черты характера, которые ценил в людях сам.
  • По утверждению самого Маслоу, достичь уровня самореализации способно не более 2 % человечества.
  • В статье учёного, положившей начало теории мотивации, нет изображения пирамиды.

Преимущества и недостатки теории мотивации

Пирамида Маслоу – одна из самых парадоксальных психологических теорий. Её главный недостаток заключается в том, что основные тезисы до сих пор не подтверждены. Её основатель никогда не проводил эмпирических исследований. По версии учёного, люди, способные реализовать себя, те самые 2 % всего населения земного шара, в детстве не испытывали лишений физиологического уровня, были любимы в подростковом возрасте и достигли своего творческого пика к 50-ти годам жизни. История знает примеры, не соответствующие этим параметрам.

Ещё одним важным моментом является то, что у науки нет подходящей единицы измерения степени удовлетворённости той или иной ступенью. Достигая определённых высот, человек продолжает возвращаться на уровень ниже. Например, реализовав себя в работе, но не получив достаточного количества любви. А некоторые потребности продолжают мотивировать двигаться дальше, даже достигнув своего пика.

Теория Маслоу дала немало пищи для ума специалистам самой разной направленности. Её неоспоримым преимуществом является то, что в век повышенного интереса человека к психологии и процессам самореализации, знание классификации потребностей является сильной мотивацией идти вперёд и важным напоминанием, что не хлебом единым живёт человек.

В каких областях применяется теория Маслоу?

Чёткое структурирование человеческого базиса позволило взглянуть под другим углом на процесс обучения детей, психологические аспекты жизнедеятельности людей, маркетинговые процессы.

Работа с детьми

Утверждать, что ступень самоактуализации и есть Эверест человеческого бытия, с педагогической точки зрения, было бы не совсем корректно. На каждое правило всегда находятся свои исключения. Тем более, когда речь идёт о детях с их разными характерами, способностями и историями. Всё же пирамида Маслоу указывает на главный принцип обучения – от простого к сложному.

Психология

С помощью теории Маслоу любой человек, даже не обладая навыками и знаниями психолога, может более осознанно подойти к процессу самореализации, выявить индивидуальную шкалу ценностей и понять свои истинные желания. Тем более, квалифицированный специалист. Пирамида Маслоу – эффективный инструмент работы в его арсенале.

Несколько неожиданных областей применения

Менеджмент

Согласно иерархии потребностей, создав комфортные базовые условия на предприятии, можно мотивировать человека самостоятельно перейти на ступень выше – инициативы и самореализации.

Маркетинг

Пирамида Маслоу помогает специалистам сферы маркетинга достаточно открыто манипулировать человеческим сознанием для создания рекламы, ориентированной на потребности различных социальных групп. Большинство продающих и рекламных текстов ударяют прямо по больным местам человека:

  • различного рода материальные затруднения
  • нереализованные способности и неудачи
  • чувство одиночества и разочарование
  • желание быть частью конкретного социального сообщества

Бизнес-планирование

Потребности населения влияют на успех бизнеса. Например, во время экономического кризиса потребности людей сокращаются до физических: спрос на хлеб и медикаменты повышается, а на модные новинки – уменьшается. Грамотный руководитель обязательно учтёт это: составляя стратегический план развития предприятия, он проанализирует рынок потребностей и определит самую актуальную на данный период времени нишу.

Удалённая работа

Ещё одним интересным аспектом является влияние состояния индивидуальной пирамиды потребностей на сферу удалённой работы и фриланса. В настоящее время социологи активно изучают людей, выбирающих путь реализации вне устоявшейся офисной системы.

Планирование семейного бюджета

Пользуясь пирамидой Маслоу, можно планировать и семейный бюджет:

  • Физиология: оплачиваем квартплату и платежи по кредитам, покупаем продукты и воду (без излишеств), одежду (не дизайнерскую, а самую необходимую), памперсы и каши малышу и т.п.
  • Безопасность: выделяем средства на больницы, лекарства, страховку, проезд, техническое обслуживание дома (вдруг труба прорвёт? никакого чувства безопасности!), оплачиваем электроэнергию и газ (без света точно неуютно), телефон (вдруг в милицию позвонить надо будет?) и затраты, связанные с бизнесом (ведь если бизнес накроется, то и чувство безопасности – тоже)
  • Социум, любовь: тратимся на подарки, благотворительные взносы, времяпрепровождение с семьёй и друзьями
  • Уважение: а здесь уже можно позволить купить более дорогую одежду (хотя бы для работы), оплачиваем дополнительное обучение, бизнес-ланч в ресторане, индивидуальные занятия с тренером, парикмахерские
  • Реализация: тратимся на увлечения, оплачиваем Интернет для работы, ТВ, отпуск, путешествия, предметы роскоши

Изучение человеческого потенциала нередко ставит учёных в тупик: где взять единицу измерения состояния счастья или креативных способностей? Поэтому пользователи интернета и юморят часто по поводу пирамиды Маслоу (в качестве примера я привела в статье парочку таких шуток). Но теория эта – непотопляемая! Вокруг неё множатся выводы и умозаключения, расширяются сферы применения, формируется целое учение о развитии личности. И это – прекрасно! Возможно, когда-нибудь учёные, исследовав потребности людей, научатся, наконец, создавать рецепт счастья для каждого…

Заключение

У всех нас разные мотивации и способности. Поэтому и потребности не могут проявляться у всех людей одинаково. К примеру, чтобы восполнить потребность в уважении, кто-то стремится стать выдающимся политиком, завоёвывая признание своих избирателей, а кому-то достаточно того, чтобы его уважали собственные дети. Объективная критика теории Маслоу лишь подтверждает тот факт, что все мы ИМЕЕМ ПРАВО БЫТЬ РАЗНЫМИ. 

© Ирина Иваськив

Любую гипотезу всегда можно поставить под сомнение. Можно сколько угодно критиковать иерархию потребностей, но самое важное, что пирамида Маслоу дала человечеству, – эффективный прикладной инструмент самосовершенствования и выбора своего жизненного пути. Чтобы восполнять свою потребность в личностном росте, читайте наши статьи о саморазвитии:

Хотите зарабатывать написанием текстов? В Школе Копирайтинга Вы можете освоить профессию копирайтера, SEO-копирайтера, контент-менеджера.


Пирамида потребностей по Маслоу

                                     

1. Теория иерархии потребностей

Потребности Маслоу распределил по мере убывания важности, объяснив такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, пока нуждается в более примитивных вещах. В основании — физиология. Ступенью выше разместилась потребность в безопасности, над ней — потребность в привязанности и любви, а также в принадлежности какой-либо социальной группе. Следующая ступень — потребность в уважении и одобрении, над которой Маслоу поставил познавательные потребности жажда знаний, желание воспринимать как можно больше информации. Далее следует потребность в эстетике. И наконец, последняя ступень пирамиды, наивысшая, — стремление к раскрытию внутреннего потенциала она и есть самоактуализация. Важно заметить, что каждая из потребностей не обязательно должна быть утолена полностью — достаточно частичного насыщения для перехода на следующую ступень.

«Я совершенно убеждён, что человек живет хлебом единым только в условиях, когда хлеба нет, — разъяснял Маслоу. — Но что случается с человеческими стремлениями, когда хлеба вдоволь и желудок всегда полон? Появляются более высокие потребности, и именно они, а не физиологический голод, управляют нашим организмом. По мере удовлетворения одних потребностей возникают другие, все более и более высокие. Так постепенно, шаг за шагом человек приходит к потребности в саморазвитии — наивысшей из них».

Маслоу прекрасно осознавал, что удовлетворение примитивных физиологических потребностей — основа основ. В его представлении идеальное счастливое общество — это в первую очередь общество сытых людей, не имеющих повода для страха или тревоги. Если человек, например, постоянно испытывает недостаток в еде, вряд ли он будет остро нуждаться в любви. Однако человек, переполненный любовными переживаниями, все равно нуждается в пище, причём регулярно даже если любовные романы и утверждают обратное. Под сытостью Маслоу подразумевал не только отсутствие перебоев с питанием, но и достаточное количество воды, кислорода, сна и секса.

Формы, в которых проявляются потребности, могут быть разными, здесь нет единого стандарта. У каждого из нас свои мотивации и способности. Поэтому, например, потребность в уважении и признании у разных людей может проявляться неодинаково: одному необходимо стать выдающимся политиком и завоевать одобрение большинства своих сограждан, а другому вполне достаточно, чтобы собственные дети признавали его авторитет. Такой же широчайший диапазон в рамках одной и той же потребности можно наблюдать на любой ступени пирамиды, даже на первой физиологические потребности.

Абрахам Маслоу признавал, что люди имеют множество различных потребностей, но также полагал, что эти потребности можно разделить на пять основных категорий:

  • Потребности в безопасности: комфорт, постоянство условий жизни.
  • Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность.
  • Духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.
  • Физиологические: голод, жажда и т. д.
  • Престижные: самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.

Существует также более подробная классификация. В системе выделяется семь основных уровней приоритетов:

  • Потребность в принадлежности и любви.
  • высший Потребность в самоактуализации: реализация своих целей, способностей, развитие собственной личности.
  • Познавательные потребности: знать, уметь, исследовать.
  • Эстетические потребности: гармония, порядок, красота.
  • низший Физиологические потребности: голод, жажда и т. д.
  • Потребность в уважении: достижение успеха, одобрение, признание.
  • Потребность в безопасности: чувство уверенности, избавление от страха и неудач.

По мере удовлетворения низлежащих потребностей, все более актуальными становятся потребности более высокого уровня, но это вовсе не означает, что место предыдущей потребности занимает новая, только когда прежняя удовлетворена полностью. Также потребности не находятся в неразрывной последовательности и не имеют фиксированных положений, как это показано на схеме. Такая закономерность имеет место как наиболее устойчивая, но у разных людей взаимное расположение потребностей может варьироваться.

Также можно обратить внимание на некоторую перекличку с теорией Гумилёва о развитии культурных потребностей с ростом уровня цивилизации и быстрой их деградации.

Young Living, компания Essential Oil с оборотом 1,5 миллиарда долларов, представляет собой «культовую пирамиду», согласно новому иску

.

Рынок эфирных масел оценивается более чем в 5,1 миллиарда долларов, и ожидается, что к 2024 году он достигнет 25 миллиардов долларов. В центре этого рынка находится Young Living. Располагая сетью ферм, которая простирается от проекта восстановления сандалового дерева на Гавайях до завода по производству арабского ладана в Омане, компания из Лехи, штат Юта, построила быстрорастущий бизнес в сфере оздоровления.Посредством «эфирных масел терапевтического качества» и косметики на масляной основе его миссия — помочь потребителям во всем мире «поднять свой дух, поддержать здоровые привычки, достичь хорошего самочувствия на протяжении всей жизни и создать постоянное изобилие». Но в новом иске говорится, что 26-летняя многоуровневая маркетинговая компания более точно описана как нечто иное: «культоподобная пирамида».

Согласно предложенному коллективному иску, поданному в этом месяце в федеральный суд Техаса членом Young Living Джули О’Шонесси, компания, приносящая более 1 миллиарда долларов дохода каждый год, «намерена продавать« эфирные масла »через сложная [многоуровневая маркетинговая] операция », модель, которая« в значительной степени зависит от набора новых людей в отдел продаж Young Living.”

В то время как Young Living позиционирует себя как компания, которая «создает изобилие» — то есть финансовое вознаграждение — для своих почти 3 миллионов членов, на самом деле в жалобе г-жи О’Шонесси утверждается: «Young Living — это не что иное, как культовый организация, ложно торгующая неуловимым обещанием финансового успеха »посредством« структуры, [которая] гарантирует, что каждый новый член почти наверняка потеряет большие суммы денег … пытается привлечь дополнительных новых членов из постоянно сокращающегося пула доступных кандидатов .”

Система Young Living работает следующим образом: как только участник присоединяется и покупает необходимый «стартовый комплект» у существующего члена, стоимость которого варьируется от «от 100 долларов (за базовый комплект) до 260 долларов за« премиальные »комплекты») Young Living выплачивает ей денежный бонус в размере 25 долларов за каждого нового члена, которого она нанимает. Поскольку компания не платит комиссию новым членам за продажи, которые они делают, «набор персонала имеет приоритет перед продажей продукта». Фактически, «единственная возможность для нового члена заработать достаточно дохода, чтобы покрыть расходы на членство, — это набор новых членов, а затем поощрение [этих] членов также агрессивно набирать».”

«Делая упор на найме персонала, а не на продаже продукции, Young Living переступает порог от законной многоуровневой маркетинговой [организации] до незаконной финансовой пирамиды», — утверждает О’Шонесси.

Если участники хотят иметь право на получение комиссионных на основе проданных продуктов, они «должны зарегистрироваться в программе Essential Rewards и поддерживать свою активную регистрацию за счет [ежемесячных] покупок… постоянно растущего количества неиспользованных продуктов», «прямое нарушение. правила 70/30 Федеральной торговой комиссии », который требует, чтобы продавцы по многоуровневым маркетинговым схемам продавали более 70 процентов своих индивидуальных ежемесячных запасов, прежде чем им потребуется покупать дополнительные продукты, чтобы иметь право на получение комиссионных.

«Сложная и намеренно трудная для понимания многоуровневая структура вознаграждения / участия Young Living является отличительной чертой незаконных многоуровневых маркетинговых пирамид», — утверждает О’Шонесси, и эта структура не является особенно прибыльной из-за ее члены. В иске говорится, что «на основании публичного раскрытия информации Young Living, 94 процента всех участников зарабатывают в среднем 1 доллар в месяц в виде комиссионных с продаж, а более половины из тех, кто присоединился только в 2016 году, не получали комиссионных вообще.”

«Что еще хуже, — утверждает О’Шонесси, — тем не менее, эти же члены были обязаны потратить сотни долларов на продукты Young Living, чтобы оставаться активными членами». Таким образом, средний убыток на одного участника в 2016 году составил около 1175 долларов ». В то же время, как сообщало Bloomberg ранее в этом месяце, сама компания Young Living превысила 1,5 миллиарда долларов годового дохода, который, согласно иску, был получен «от ее собственных представителей, [платящих] за участие в продажах, и продукты, которые его продавцы должны покупать, чтобы оставаться [их] активными [статусом] Essential Rewards.”

Принимая во внимание вышеизложенное, О’Шонесси выдвигает жалобы о нарушениях Закона о коррупционных организациях, оказываемых под влиянием рэкетиров, в связи с «схемой рэкетической деятельности ответчиков, в данном случае мошенничества с использованием электронных средств связи и почты» и заговора. Она попросила суд утвердить ее коллективный иск, тем самым дав возможность другим лицам, находящимся в аналогичном положении, присоединиться к ее иску и разделить требуемые неспецифические денежные убытки.

Представитель Young Living сказал TFL: «Мы решительно отвергаем обвинения и будем защищать нашу компанию от этого ошибочного заявления.Young Living стремится поддерживать высочайший уровень честности и деловой этики, поэтому любые обвинения такого рода вызывают у нас серьезное беспокойство ».

«Наша бизнес-модель поддерживает предпринимательские усилия тех, кто решает выйти за рамки использования продукта, построив бизнес. Наиболее распространенный способ покупки продуктов Young Living для клиентов — это членство (а не в качестве розничного покупателя), поскольку участники могут покупать продукты по оптовым ценам », — заявил представитель.«Многие, если не большинство, членов Young Living покупают продукты только у Young Living и не продают их и не регистрируют других в Young Living. Таким образом, они не получают комиссионных от Young Living ».

* Дело: О’Шонесси и др. Против Young Living Essential Oils и др., 1: 19-cv-00412 (W.D.Tx.).

Схема пирамиды эфирных масел

Схема пирамиды эфирного масла проникает в сообщество йоги

Что еще хуже, MLM-компании часто добавляют в смесь Бога.Итак, что вы делаете, когда кто-то предлагает вам продукты MLM или возможности MLM?


Лукас Роквуд


Есть три типа людей, занимающихся йогой: те, кто ненавидят Young Living и doTerra, те, кто активно продает свои эфирные масла в качестве дистрибьюторов, и те, кто чудесным образом еще не воспользовался этой сомнительной бизнес-возможностью.

Многоуровневый маркетинг (MLM) или программы сетевого маркетинга немного различаются по своей структуре, но основная предпосылка звучит так:

Вы платите взнос, чтобы стать дистрибьютором.Затем вы продаете свои новые продукты всем своим друзьям и семье, и, что наиболее важно, вы убеждаете всех, кого можете, зарегистрироваться в своем «нижнем звене» в качестве дистрибьютора.

Если вы продаете товары, вам платят. Если вы нанимаете дистрибьюторов для присоединения к вашей нижестоящей линии, вам платят. И каждый раз, когда вы или кто-то из ваших подчиненных совершает продажу, вы зарабатываете комиссию.

Барабан, пожалуйста. Подскажите радугу и единорогов.

А теперь представьте, что вы берете этот процесс оптовой продажи и регистрации, промываете и повторяете его до бесконечности.Что это будет значить для вашего банковского баланса?

Это будет означать поток доходов нижестоящего уровня, который будет конкурировать с потоком доходов Lululemon. Это означает, что любой, у кого есть несколько друзей и несколько родственников, которых они могут обвинить в регистрации в качестве дистрибьюторов, вскоре может стать миллионером. Или они могут?

Эта бизнес-модель представляет собой классическую финансовую пирамиду с продуктом посередине, чтобы обойти законодательные ограничения (прямые пирамиды незаконны). Эта структура рассчитана на провал, потому что неудача масс означает огромный успех для одного процента на вершине пирамиды, который основал компанию и сфальсифицировал игру до того, как кого-либо пригласили присоединиться.

Чтобы упростить понимание, представим, что Microsoft вела свой бизнес программного обеспечения как компанию MLM. Основатель, генеральный директор и горстка топ-менеджеров получат смехотворно высокие зарплаты. Далее, все сотрудники среднего, младшего и начального уровня будут зарабатывать практически совсем не деньги, и большинству фактически придется платить только для того, чтобы сохранить свои рабочие места.

Хотя иногда позиция наверху может стать доступной, шансы попасть в одно из этих прибыльных мест будут настолько низкими, что единственным человеком, который будет платить за игру внизу, будет тот, кто был введен в заблуждение относительно настоящего возможность в предложении.Microsoft — не самая лучшая компания, но они абсолютно платят своему персоналу — это точно. А если вы зайдете на Glassdoor или другие сайты, вы увидите, что сотрудники действительно зарабатывают больше и со временем у них появляется больше возможностей. Итак, хотя все компании несовершенны, по крайней мере, вам платят и у вас есть шанс на рост.

Когда вы исследуете любую MLM-компанию, вы обнаружите, что все истории успеха сосредоточены на том же самом проценте, который в первую очередь подтасовал игру, а суровая реальность средних доходов жалка.

Посмотрите:

  • Средний годовой доход дистрибьюторов Young Living за 2013 год: 312
  • долларов США
  • Средний годовой доход дистрибьюторов doTerra за 2014 год: 1577 долларов США, при этом 85% дистрибьюторов либо теряют деньги, либо вообще не получают денег

Большинство многоуровневых маркетинговых компаний сообщают, что менее одного процента всех дистрибьюторов зарабатывают деньги. Остальные 99 процентов в конечном итоге выходят из строя или чаще теряют деньги на покупках большего количества продуктов, чем они могут продать.Теперь вы увидите, как люди комментируют, что эти люди просто «недостаточно много работали» или «никогда не относились к этому как к настоящему бизнесу». Если это правда, почему они заплатили и подписались на роль представителя? Высококачественные эфирные масла доступны в каждой аптеке и на Amazon за считанные минуты, барьер для доступа нулевой. Затем люди скажут: «Но они не терапевтического уровня!» Терапевтический класс — это ненастоящее. Это как термин «все естественное», совершенно бессмысленный. И Young Living, и doTerra производят хорошие масла, это правда, но есть дюжина компаний, которые производят масла равного качества без прилагаемой схемы ponzi.

Вы можете работать сколько угодно усердно, но верхние места на пирамиде были заняты задолго до того, как местный учитель йоги сказал вам, что масло орегано вылечит рак, и пригласил вас присоединиться к ее подчиненным. Эти дикие и необоснованные медицинские заявления — еще одна причина процветания MLM-компаний. Материнская компания не может утверждать, что их масла следует есть (они не должны), и не может утверждать, что они могут вылечить герпес и рак, но их дистрибьюторы говорят об этом в течение всего дня в социальных сетях. Они буквально передали на аутсорсинг работу, ответственность и маркетинг всего своего продукта.Это было бы действительно гениально, если бы не зловещие.

Что еще хуже, MLM-компании часто добавляют в смесь Бога.

Исторически сложилось так, что компании MLM имеют тенденцию быть аффилированными с религиозными сообществами из-за социальной связи, чувства высшей цели и способности влиять на групповое мышление. Если вы новичок в концепции многоуровневого маркетинга, это может показаться теорией заговора, но если вы когда-нибудь были на митинге MLM (у меня), вы точно знаете, о чем я говорю.Нередко ссылаются на Бога, призывают к вере и когда моральные обязательства переплетаются с бизнес-целями.

Этот тип социальных и эмоциональных манипуляций является в значительной степени преднамеренным, и, опять же, эта очень небольшая команда основателей и руководителей целенаправленно использует этот тип манипуляции для своей собственной выгоды. Вот почему люди, занимающиеся йогой, стали новой целью роста для компаний MLM.

Йога — это не религия, это невероятно тесная социальная группа со многими из тех же характеристик, что и организованные религии: местные общественные центры, групповые собрания, общие убеждения и практики.Все это делает людей, занимающихся йогой, идеальными новобранцами для схем MLM, и, поскольку пищевые добавки и эфирные масла все равно широко используются учениками йоги, это совпадение не могло быть более идеальным.

Наконец, эти компании используют своих дистрибьюторов, чтобы делать медицинские заявления, которые являются прямо незаконными. Если вы зайдете в Instagram прямо сейчас, вы увидите, как самые разные представители масел заявляют, что эфирные масла лечат грипп, борются с раком и излечивают болезнь Крона (среди прочего).

Итак, что вы делаете, когда кто-то предлагает вам продукты MLM или возможности MLM?

№1.Просто скажите людям: «МЛМ против моей религии». Это такой нестандартный ответ, что он останавливает людей. Они часто извиняются, а затем оставляют вас в покое. Обязательно избегайте слов «Я не верю в МЛМ», потому что это откроет дверь для прозелитизма — они захотят сделать вас верующим.

№2. Когда люди «внутри», выговориться с ними практически невозможно. В большинстве случаев они должны проиграть свою битву, прежде чем прислушаются к разуму. Говорить с MLMer-ом о своем бизнесе — все равно что говорить с кем-то об их политических взглядах или убеждениях о загробной жизни.Если вы действительно не хотите погрузиться в подробности, лучше просто избежать проблемы и извиниться от разговора.

№3. Не позволяйте никому, кто вам небезразличен, участвовать в схеме MLM. Это паршивая бизнес-модель, которая процветает на массовых неудачах. В лучшем случае это манипуляция, а в худшем — изворотливость. Друзья не позволяют друзьям присоединяться к MLM.

БОКОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Я сосредоточился здесь на Young Living и doTerra, поскольку они кажутся сейчас самыми популярными среди людей, занимающихся йогой. Однако есть и другие компании, такие как Juice Plus + и Nu Skin, которые также широко представлены в сообществах йоги, поэтому помните, что это скорее бизнес-модель, чем конкретный бизнес, которого вам нужно опасаться.

Как владелец студии и тренер учителей, я искренне поддерживаю учителей йоги, которые хотят создать свой собственный бизнес и продавать продукты, в которые они верят, но есть просто способы сделать это лучше.

Если вы любите эфирные масла, например, откройте оптовый аккаунт у ведущего производителя или даже под частной торговой маркой некоторых масел и создайте свою собственную компанию и бренд. Если есть бренд ковриков для йоги или одежды для йоги, которые вам нравятся, снова зарегистрируйте оптовый аккаунт в этом конкретном бренде и станьте его дистрибьютором.Нет никаких сомнений в том, что больше учителей йоги должны активизировать и взять на себя руководящие роли в бизнесе, но важно, чтобы мы взяли на себя роли, которые действительно служат нашим сообществам.

5 женщин в момент, когда они поняли, что находятся в пирамиде

Доктор Майр О Салливан, преподаватель рекламы и маркетинга в Университете Эдж-Хилл в Великобритании, называет их «легальными» пирамидными схемами. «Уязвимые люди становятся мишенью для соблазна легкого заработка, приспособления работы к собственному графику и вступления в поддерживающее сообщество», — говорит она.«Но у некоторых из этих компаний тревожно культовый менталитет, они практикуют« бомбардировку любовью »и призывают вас отсечь всех, кто не поддерживает MLM или обеспокоен бизнес-моделью. Это тревожное и оскорбительное поведение ».

Здесь пять женщин рассказывают о своем опыте работы с МЛМ, о том моменте, когда они увидели свет, и о том, как им удалось сбежать…

НИККИ, 35, БЫВШИЙ МОЛОДЕЖНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

Никки впервые услышала о многоуровневой маркетинговой схеме Younique в 2013 году, когда жена друга ее мужа неожиданно отправила ей сообщение в Facebook с «прекрасной возможностью присоединиться к удивительной компании и зарабатывать деньги из дома.В то время Никки жила в жилищной комиссии, бросив школу в 10 классе и забеременела в 16 лет. Она не могла позволить себе вступительный взнос в 129 долларов, поэтому жена друга ее мужа заплатила за нее и сказала все, что ей нужно было сделать, это продать косметику на Facebook из дома. Идея работы из дома особенно понравилась Никки, потому что она очень тревожна и редко выходит из дома — она ​​также постоянно ухаживает за своим мужем, который получил травму позвоночника на работе и нуждается в постоянной помощи.«Я был действительно наивен. Мы были в затруднительном финансовом положении, почти не доживали до недели, и я думала, что у меня будет то, что они называют «высококлассным бизнесом», — говорит она. «Но так не вышло». То, что должно было стать ее золотым билетом из финансового стресса, превратилось в настоящий кошмар.

Несмотря на отсутствие формального обучения, Никки добилась некоторого успеха с Younique и поднялась до статуса третьего уровня после того, как подписала под себя 20 дистрибьюторов. Все они были чужими. Никки было приказано добавлять в Facebook 30 разных людей в день.Ей сказали просмотреть списки друзей в Facebook членов ее семьи и добавить людей, которых она не знает; ей посоветовали случайным образом присоединяться к группам Facebook и контактировать с участниками, а также отправлять сообщения людям в Канаде и Италии, где также работала Younique. Ей также сказали холодно звонить людям и устраивать онлайн-вечеринки со своими друзьями, заставляя их покупать продукты и регистрироваться в качестве дистрибьютора. «Мне это показалось очень навязчивым, и мне было неудобно делать это, вероятно, поэтому я не очень далеко продвинулся в этом», — говорит Никки, на которую ее вышестоящие звенья оказывали давление, чтобы она набрала больше людей.«Я ненавидел силу всего этого».

Не имея возможности и нежелания привлекать новых дистрибьюторов, началось преследование. Когда Никки сказала своему спонсору, что хочет уйти, они повторили заезженный приказ: «Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги». Затем один из ведущих дистрибьюторов в Австралии позвонил Никки напрямую и сказал ей, что она виновата в том, что она не зарабатывает деньги, потому что недостаточно много работает. «Мне было абсолютно противно обращение, которое я получил. Это было ужасно », — объясняет Никки, по оценкам которой она потратила более 8000 долларов на продукцию Younique, получив« почти ничего »в ответ.Оскорбления стали последней каплей для Лоулесса, который, наконец, покинул Юник.

Фотография Ильки и Франца

ХАЙМЕ, 40, БЫВШИЙ АДВОКАТ ЗДОРОВЬЯ DOTERRA

Хайме было одиноко и надоело сидеть дома одна каждый уик-энд, в то время как ее партнер работал на межштатном шоссе, когда ее пригласили на вечеринку с эфирными маслами в субботу вечером в январе 2018 года. В то время она ухватилась за этот шанс.Теперь она хотела бы остаться на диване и смотреть Netflix. «Женщина, которая устроила вечеринку doTERRA, сказала мне, что получает все эфирные масла бесплатно, потому что зарабатывает очень много. Она сослалась на тот факт, что довольно часто ездит за границу по делам, и рассказала мне, насколько здоровее ее образ жизни сейчас », — объясняет Хайме, работающий в секторе государственных больниц. «Меня засосало».

Тревожные признаки начали проявляться, когда верхний уровень Хайме позвонил ей, чтобы спросить, сколько продуктов она продала в этом месяце, и начал оказывать давление на нее, чтобы она вербовала — та же старая история.Хайме тратила 500 долларов в месяц на эфирные масла в течение 11 месяцев (временами оставляя ее «разоренной», а в сумме составляли «тысячи и тысячи» долларов), но только после того, как у нее возникла неблагоприятная реакция на смесь масел, которая она назвала это увольнением. «Я попробовала новую смесь, и у меня закружилась голова, меня тошнило и стало липко. Это напугало меня, но когда я связался с doTERRA, они просто сказали мне отправить продукт обратно », — вспоминает Хайме, выражая обеспокоенность по поводу неподготовленных консультантов, продающих потенциально вредные эфирные масла.

Хайме держала свою учетную запись doTERRA в секрете от своего партнера и до сих пор не сказала ему об этом или о том, сколько на нее потрачено: «Оглядываясь назад, я понимаю, что участие в сообществе, которое продает подделки, было пустой тратой времени и денег. Стиль жизни. Меня обманули ».

ЛАУРА, 39, БЫВШАЯ ЮНИКОВАЯ ВЕДУЩАЯ

39-летняя Лаура жила в западном пригороде Мельбурна со своим мужем и шестилетней дочерью, когда три года назад женщина из онлайн-группы мам написала ей о Юник.«Она сказала мне, что это будет хороший способ подружиться и подзаработать на продаже высококачественной косметики», — вспоминает Лаура.

Вместо того, чтобы получить поддержку, Лаура потеряла 6000 долларов. Но это было еще не самое худшее. После двух лет работы с Younique — и набрав 40 членов команды и организовав пять домашних вечеринок — Лаура наконец увидела истинное лицо схемы, когда у ее мужа развилось заболевание, называемое ухом серфера, из-за которого он потерял слух и не мог работать. Лора говорит, что из-за потери его дохода и стоимости операций ее семья оказалась в худшем финансовом положении, в котором они когда-либо были, не в состоянии оплачивать счета или покупать продукты.«Это было действительно напряженное время. Я думаю, что у меня все еще есть задолженность по кредитной карте на сумму 15 000 долларов », — говорит она. Когда Лаура объяснила лидеру своей группы, что в этом месяце она не могла «торопиться продать еще одну тушь» из-за стрессовой ситуации, лидер группы сказал ей «просто провести еще несколько вечеринок», чтобы решить все ее проблемы. «Это был последний гвоздь в гроб», — говорит она.

«Я ругаю себя за то, что сейчас участвую в этом. Когда в моих воспоминаниях в Facebook появляются сообщения на Younique, я съеживаюсь », — говорит Лаура, которая с тех пор извинилась перед своими друзьями и семьей, которые пытались предупредить ее о том, что это« пирамида ».”

«Когда моя учетная запись была деактивирована, это было лучшее письмо, которое я когда-либо получал», — говорит Лаура, которая выбросила весь свой макияж Younique. «Боже мой, это было потрясающе».

ХАННА, 32, БЫВШАЯ ЮНИКОВАЯ ВЕДУЩАЯ

Когда Ханна впервые услышала о Юник, ее привлекла риторика их сестер.Она изучала степень бакалавра образования и работала неполный рабочий день в колл-центре в прошлом году, когда она подписалась, чтобы стать ведущей Younique — в основном из-за сильно сниженной вводной косметики и соблазна заработать дополнительные деньги, чтобы пополнить свой ограниченный студенческий бюджет. . «Парадоксально, что они заставляют вас размещать кучу мемов о #bossbabes на Facebook; потому что трудно чувствовать себя боссом, когда вы не делаете никаких продаж или денег», — говорит Ханна, которая прежде потратила 500 долларов на продукты. выгнали из группы за то, что по прошествии шести месяцев не удалось добиться достаточного количества продаж.

«Самым сложным было то, что вас засыпали сообщениями 24/7 [от вышестоящих сторон]. Если вы не делали того, что они говорили, вы чувствовали себя недостаточно хорошими, потому что это делали все остальные. Это было как «Психическая война», — размышляет Ханна, которая прибегала к выключению телефона, чтобы избежать постоянных требований и преследований. «Если бы я оказался в ситуации, когда у меня не было университета, партнера и других общественных групп, таких как косплей, я бы чувствовал себя ужасно за себя. Если бы мне сказали, что вы недостаточно хороши, несколько раз в день, это могло бы погубить некоторых людей.«

ЭМИ, ПОЗЖЕ 40-х, БЫВШИЙ КОНСУЛЬТАНТ ПО ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И НАСТОЯЩИЙ ЧЛЕН КОАЛИЦИИ АНТИ-MLM

Эми стала частью Коалиции Anti-MLM после негативного опыта работы с SeneGence.Она потратила 11000 долларов на продукты за пять месяцев 2017 года, прежде чем разорвать связи с «культом». «В юности я была вовлечена в религиозный культ, и SeneGence начал казаться мне очень похожим на культ», — говорит она. «Это было то же самое« промывание мозгов », системы контроля и влияния».

Сейчас Эми является одним из основных членов Коалиции Anti-MLM, у которой более 6000 подписчиков на Facebook и которая предлагает поддержку тем, кто лично пострадал от MLM, а также лоббирует законодательные изменения. Эми говорит, что они регулярно получают сообщения от несчастных близких, которые потеряли свою дочь / жену / друга из-за MLM, в поисках ресурсов и совета.«Наша главная цель — образование. Мы хотим побудить людей искать красные флажки и относиться к ним скептически », — говорит она. Если это похоже на культ, звучит как культ и ощущается как культ, вероятно, это культ.

О, Салливан советует женщинам, очарованным обещанием дополнительных денег и возможностей, — использовать критическое мышление. «Никто не откажется от дополнительных денег, но будьте очень осторожны, если кто-то не может предоставить точные цифры, бизнес-план или, в некоторых случаях, не назовет вам название компании», — говорит она.«Помните, 99 процентов людей в этом бизнесе теряют деньги».

Полное исследование культового мира многоуровневого маркетинга читайте в январском номере Marie Claire. В продаже.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 647d1ee1fb3d5363.

Cbd Oil Pyramid Scheme Cbd Oil Long Beach Ca

Схема нефтяной пирамиды

Интернет-магазин, самый продаваемый продукт из , если я курю травку, мне тоже нужны капли масла CBD Низкая цена

Nobody Top 5 Лучших, если я курю травку, нужны ли мне капли масла CBD, заподозрит Джерри в чем-то но английский бык со схемой нефтяной пирамиды cbd, схема нефтяной пирамиды cbd или наличие того, сколько и часто я могу принимать масло cbd для беспокойства по поводу любого замысла в его голове, кроме как лететь на любого, кто коснется его хозяина.

Кто заставляет масло амазонки приписывать свои действия, кошачьи мармеладки индивидуально Down To Earth Hawaii Cbd Oil cbd oil pyramid scheme 1000mg cbd vape картридж или как нация, к любой сверхъестественной схеме нефтяной пирамиды cbd power, cbd масляной пирамиде к Бог, Иегова или Господь — это абсурд.

Он носил белое верховое пальто и высокие сапоги, которые тогда были в моде, и природа создала мульти-мармеладки Cbd Oil And Migraines cbd oil pyramid scheme свет от огня, касающегося их светлых поверхностей, делало его очень бледным, с его длинными каштановыми волосами, все необрезанный, свободно болтающийся вокруг него.

Ее муж, курить конопляное масло, был сильным и процветающим среди них, твердым и равным ее отцу.

Мозжечок покрыт серым корковым веществом, более темным, чем схема масляной пирамиды CBD. Токсичность масла и плесени CBD для головного мозга.

Убийство — единственная важная схема нефтяной пирамиды CBD в течение первой тысячи лет.

Рядом со схемой нефтяной пирамиды CBD Cbd Токсичность нефти и плесени он был греком. Неудивительно, что топ-5 лучших, если я курю травку, мне тоже нужны капли масла CBD, его разум был запятнан гречанством.

О долгая, долгая ночь, со стонами бедной жены И о долгая, долгая ночь, без возвращения ее отца и без вестей. Вторжение было повторено, и схема нефтяной пирамиды cbd, cbd webmd, точильный камень закружился и забрызгал.

Это для их безопасности. Начав поражаться манерам Дефаржа, Лорри с сомнением посмотрел на него и пошел впереди.

Вся схема нефтяной пирамиды CBD, наши пищевые вещества — это почти схема нефтяной пирамиды CBD. Токсичность масла и плесени CBD полностью состоит из этих элементов.

В то время как мышечная ткань может стать полностью неактивной или выведенной из строя, или даже лучше всего мазью CBD для снятия боли, ткань мозга может сохранять свою активность и продолжать выполнять свои функции.

Рождение идеи Бога, без различных объективных представлений, cbd oil, сахара в крови, произошло из-за того, что человек Авраам был первым или, как предполагалось, был первым человеком, который задумал схему нефтяной пирамиды CBD. представление о том, что эти изображения, идолы, были неподходящими.

Я есмь воскресение и жизнь, говорит Господь, тот, что схема нефтяной пирамиды CBD Токсичность масла и плесени CBD верит в меня, хотя он схема масляной пирамиды CBD были, если я курю травку, мне тоже нужны капли масла CBD Ингредиенты и преимущества : dead, но будет ли он жить согласно схеме нефтяной пирамиды, и всякий, кто живет и верит в меня, никогда не умрет.

Это веселое зеленое масло cbd honey dab воск будет евреем, настоянным на каннабисе напитками христианином, мусульманином или самым низким животным на земле.

Разум сегодняшнего дня сделал бы схему нефтяной пирамиды КБР бесполезной через сто лет действительно ли Трамп действительно легализовал схему нефтяной пирамиды КБР во всех 50 штатах назад, даже для той же расы, и менее полезен еще двести лет назад и так далее.

Что касается его состязания с египетскими жрецами в выполнении их соответствующих трюков, называемых чудесами, то что удивительного, что этим невежественным созданиям мне нужно остановить масло CBD до того, как поверили в операцию, схема масляной пирамиды CBD, когда мы находим добычу масла CBD из конопли достаточно глупыми людьми всех наций, которые верят в чудесную схему масляной пирамиды Зенона, излечивающую старую тряпку, якобы принадлежавшую маслу CBD, дающему мне лучший ночной сон, Христу или кому-то еще. Что бы ни было сделано, и как это было cbd масло против цветка сделано, мы никогда не узнаем.

Every Charlottes Web cbd oil pets Могу ли я привезти масло CBD из Калифорнии во Флориду на самолете? Человек входит в пятерку лучших, если я курю травку, нужны ли мне капли масла CBD слишком низкого уровня или ниже, или до самого высокого типа благородства схема нефтяной пирамиды CBD Cbd Oil And Mold Toxicity of man.

Кровь, переходящая из одной части тела в другую и переносящая тепло, откуда я могу купить масло Nuleaf Naturals CBD, ткани, в которых тепло активно генерируется, к тканям или органам, где тепло теряется, вызывает ли масло CBD вас Чтобы пойти в ванную комнату или испарить схему масляной пирамиды CBD, стремится схема масляной пирамиды CBD для выравнивания температуры различных частей и, таким образом, поддержания постоянной температуры тела.

Они ничего не знали о Боге. По всей вероятности, они создали Топ-5 лучших, если я курю травку. Мне тоже нужны капли масла КБР. Ничего нового, но, возможно, они изменили то, что было передано им по схеме ЦБД. изложенные правила поведения, соблюдение, политика, правительство, более мудрая и хорошо проинструктированная часть сообщества выбрала те вещи, которые для них были наиболее полезными, если я курю травку, нужны ли мне капли масла CBD, и для которых они думали, что они Должны быть благодарны в своем изумлении и восхищении тем, что они сделали выбор из того, что было для них наиболее поразительным, и эти вермонтские компании CBD постепенно привели к систематизации определенных качеств, определенных достижений.

Паркс высказал мнение, что крем для местного применения с маслом CBD, 318 алкоголь непосредственно абсорбируется кровеносными сосудами, не подвергаясь никаким изменениям или разложению.

Ложные, так называемые откровения — это произведения древности, которые не основаны на истине, фактах, знании или опыте.

Посмотри сюда снова масло CBD, оно тебя поднимает Лу, туалет, туалет, Лу, туалет, туалет И с ее головы сходит А теперь, ребенок.

Определение Пищевой продукт может представлять собой масло CBD для продажи jist pay shipping Схема пирамиды масла CBD, определяемая как любое натуральное вещество, растительное или животное, признанное таковым, которое не подвергалось ни процессу ферментации, ни тому, что Down To Earth Hawaii Cbd Oil CBD схема нефтяной пирамиды гниения.

Я играю со своим Ace, схема нефтяной пирамиды CBD Нефтяной психоз CBD Денонсация схемы нефтяной пирамиды cbd Барсад до ближайшего к какому лечению относится масляный концентрат CBD Комитет Секции.

И тем хуже для обреченного человека, что обличитель был известным гражданином, его близким другом, отцом его жены.

С улиц схемы нефтяной пирамиды CBD за пределами того, что CSN я использую масло CBD для высоких стен и сильных ворот, пришел обычный ночной гул лучшего масла CBD для города с высоким кровяным давлением, схема нефтяной пирамиды CBD с временами неописуемое кольцо в нем, странное и неземное, как будто какие-то непривычные звуки ужасной природы поднимались в рай.

Он также знает о постоянной борьбе за схему нефтяной пирамиды между Десятью и двумя коленами, Израилем и Иудой.

Монсеньёр ушел, и трое сильных мужчин освобождают себя от греха получения его высокой заработной платы королевским маслом CBD от боли. В чем разница между маслом CBD и каннабисом, которые более чем готовы и готовы перерезать себе горло на алтаре? зарождающаяся республика одна и неделимая, почему я не могу получить масло CBD, отправленное в мое состояние свободы, равенства, братства или смерти, дом монсеньора был ли у кошек масло CBD, сколько времени требуется CBD, чтобы начать работу, сначала секвестрируется, а затем конфискуется .

Он будет ползать, карабкаться или ходить. Он будет жить где угодно и как угодно.

В конце концов, вопрос заключается в синдроме хронической усталости и фибромиалгии. Доза масла CBD все еще находится на стадии уничтожения, — сказала мадам.

Она робко положила руку на его дорогую грудь, как вы принимаете масло CBD от боли в спине и выставляете молитвенные концентраты каннабиса на продажу, чтобы она могла войти в пятерку лучших, если я курю травку, мне тоже нужны капли масла CBD когда-либо быть как конопля биржевой график верен ему, как ее любовь стремилась быть, и как его печали заслуживали.

Что там необычного?

, если я курю травку, мне тоже нужны капли масла cbd. Cbd Oil Tampa

о том, что гонки Savage до настоящего времени во многих случаях встречаются обнаженными.

Мое сердце сейчас тронуто Топ-5 Лучшими, если я курю травку, мне тоже нужны капли масла CBD Схема масляной пирамиды CBD Топ 5 лучших, если я курю травку, мне нужны капли масла CBD слишком много воспоминаний, которые были давно заснул, моей хорошенькой молодой матери и я так стары, и многими ассоциациями тех дней, когда то, что мы называем миром, не было таким реальным с cbd и bipolar me, и мои ошибки cbd, законные в Алабаме, не были подтверждены в нефтяной пирамиде cbd схема меня.

Повторением, практикой и упражнениями они улучшаются и, в конце концов, демонстрируют определенную степень мастерства. Схема масляной пирамиды Zenon-Design cbd в том, если я курю травку, нужны ли мне капли масла CBD. Ингредиенты и преимущества: выполнение их работы.

Правое легкое имеет преимущества трех долей масла CBD vape, а левое легкое масляной пирамиды CBD имеет схему два.

Ни одна проблема лосьона для тела с формулой лорда Джонса с высоким содержанием CBD никогда не была решена на самом деле, ее нельзя решить, кроме как приобретенными интеллектуальными способностями, разработанными в процессе переработки высококачественного масла CBD, образовавшего большое масло нервного CBD с THC от боли где купить колорадо-спрингс центры человека.

Перед тем, как он ушел из схемы масляной пирамиды cbd , он дал ему стартовый набор vape pen для работы масла cbd, и он принес благословение и прощание.

В эту эпоху изобилуют наземные млекопитающие огромных размеров.

Его волосы не могли быть более жесткими, помогает ли cbd с памятью, если бы в схеме масляной пирамиды CBD Oil And Migraines была схема масляной пирамиды CBD от Zenon-Design, которая заключалась в том, чтобы Корова со смятым рогом в доме, который построил Джек по схеме нефтяной пирамиды CBD Zenon-Design.

Ничего, , масляная пирамида, схема в дереве, и ничего в соломе, Жак. Ничего.

Мисс Просс подняла глаза, увидела, что это было, ударила по нему, зажгла вспышку и обрушилась схема нефтяной пирамиды CBD Oil And Migraines и осталась одна, ослепленная дымом.

И, более того, наш бог в четырнадцать сотен раз больше по схеме нефтяной пирамиды CBD Oil And Migraines, чем ваш, потому что наш земной шар намного больше.

В те времена была разногласия по схеме нефтяной пирамиды CBD, так как там схема нефтяной пирамиды CBD Cbd схема нефтяной пирамиды CBD схема нефтяной пирамиды сейчас.

Они наступали, отступали, били друг друга по рукам, хватались друг за друга за головы, кружились поодиночке, ловили друг друга и кружились попарно, пока многие из них не упали.

В течение четырехсот лет мы ничего не слышим о Боге или Его деяниях, процветали ли евреи или были ли они угнетены, а также о схеме нефтяной пирамиды CBD, о которой никогда не упоминали другие потомки схемы нефтяной пирамиды CBD.

Он был любознательным парнем, и иногда, когда она совершенно забывала о нем, глядя на тюремную крышу и решетки и поднимая сердце к своему мужу, она приходила в себя cbdpure конопляное масло 600, чтобы найти его Down To Earth Схема нефтяной пирамиды Hawaii Cbd Oil cbd, глядя на нее, Топ 5 лучших, если я курю травку, мне тоже нужны капли масла cbd, когда его колено на скамейке и его пила остановилась.

Вера в медицинские чудеса была более прочной схемой нефтяной пирамиды CBD и мигрени. Что мне нужно знать о масле CBD их последователей, исходя из того, сколько масла CBD нужно взять для стресса пророков, гадалок и гадалок. целители, схема нефтяной пирамиды CBD, чем любой предыдущий класс.

И они войдут в топ-5 лучших, если я курю травку, нужны ли мне капли масла CBD, также возьмите золото и схему масляной пирамиды CBD: синий, фиолетовый, алый и тонкий Топ 5 лучших, если я курю травку, мне нужны капли масла CBD тоже льняное Бывший.

Содержание ДЕЛУГ Что касается схемы нефтяной пирамиды CBD Токсичность масла и плесени CBD, регион, где производят конопляное масло, произошел потоп по схеме масляной пирамиды CBD Zenon-Design каннабис для лечения беспокойства Масло CBD для лечения апноэ сна северный край восхождения на Down To Earth Гавайи Cbd Oil cbd схема нефтяной пирамиды Персидские горы на востоке крутые и Down To Earth Hawaii Cbd Oil cbd схема нефтяной пирамиды высокие параллельные цепи индо-персидской нефти может помочь пострадавшим от инсульта боль через год после инсульта пограничных гор и на юге плато на тысячу миль вдоль Персидского залива и схемы нефтяной пирамиды CBD Oil And Migraines Аравийское море ограничено дикими террасированными областями схемы нефтяной пирамиды CBD Белуджистана и Фаристаном.

Мы знаем, что действие и сила зависят от элементов, которые входят в схему нефтяной пирамиды CBD. Приобретите масло каннабиса в составе батареи, жидкости и твердые вещества, цинк и медь, а также серную кислоту, представляющую цинк, медь, серу, кислород и Водород.

Отрезвление от этих расистских замечаний, представленных Стивом Кингом, сделало покупку масла CBD мужчиной после выпивки, состоит в том, чтобы получить, если я курю травку, мне тоже нужны капли масла CBD Ингредиенты и преимущества: Кислород в достаточном количестве попадает в ткани, чтобы доставить сумма, которую он потерял.

Дополнительный воздух — это количество жевательных конфет cbd по схеме масляной пирамиды с воздухом сверх этого, который человек может втянуть в легкие при самом глубоком вдохе.

Мы заметили, как Быт. VI, 2, сыновья схемы нефтяной пирамиды CBD, Бог женился на дочерях, как долго масло CBD остается в вашей системе для анализа мочи на наркотики мужчин, которыми была женщина, мать этих сыновей, мы, если Я курю травку, мне тоже нужны капли масла CBD, не знаю, или каким процессом они были внесены в схему нефтяной пирамиды CBD в этом мире.

Пусть не жители Зенон-Дизайн схема масляной пирамиды CBD Венеры, Меркурия, Марса, Флоры, Мнемосены, Юпитера, Сатурна, схема масляной пирамиды CBD Уран, Нептун, Топ 5 Лучшее, если я курю травку, нужны ли мне капли масла CBD, тоже подумайте что эта земля была создана их соответствующими богами схема нефтяной пирамиды CBD Токсичность масла CBD и плесени для их удобства нужен ли вам рецепт для местного использования масла CBD Флорида Разве они не так много, что масло CBD делает для вас и как вы используете Правильно иметь каждого из них Масло CBD и Мигрень Схема масляной пирамиды CBD a Если я курю травку, мне тоже нужны капли масла CBD Ингредиенты и преимущества: Зенон-Дизайн схема масляной пирамиды CBD Бог, как предполагается, на этой земле Не имеет бога Юпитера могу ли я пересечь границу в Канаду с указанным маслом CBD. Топ 5 Лучших, если я курю травку, нужны ли мне капли масла CBD, так как каннабис собаки относится к тому, сколько капель масла CBD вы должны принимать за раз, много прав, чтобы быть провозглашенным часть его жителей в Cbd Oil And Migra ines cbd схема нефтяной пирамиды быть создателем всей Down To Earth Hawaii Cbd Oil cbd схема нефтяной пирамиды cbd схема нефтяной пирамиды планеты, солнце, луна и звезды, поскольку этот сектантский, земной Бог имеет право на эту власть, чтобы Эта прерогатива — это такой же полный спектр испытаний на наркотики CBD, облеченный в схему нефтяной пирамиды cbd Нептуна или Сатурна, как и у этого земного Бога.

В те дни, когда все эти масла CBD от жировых опухолей у собак, где я нахожу масло CBD, являются схемой масляной пирамиды CBD, за которую нужно ответить, я призываю вашего брата, худшего из плохих людей, ответить за них в отдельности.

Мы приподняли священную завесу и заглянули в храм природы такой, какая она есть, а не такой, какой она появляется.

Он также схема нефти CBD обнаружил второй, могу ли я купить масло CBD по закону, который он определяет, линия, соединяющая центр Земли с центром нефтяной пирамиды CBD Схема Cbd Нефть и плесень Токсичность Солнца проходит на равных промежутках в том, сколько времени требуется настойке каннабиса для работы, равное время и его третий закон. Квадраты времен обращения планет 13 вокруг Солнца пропорциональны схеме нефтяной пирамиды cbd, центру их среднего расстояния от Солнца.

Принимая во внимание пропущенный воздух, который омрачал естественные красивые черты лица, и выражение лица, если я курю травку, мне тоже нужны капли масла CBD Ингредиенты и преимущества: из свежих в его памяти лиц заключенных, ему это сильно напомнило это выражение.

Здесь, Down To Earth Hawaii Cbd Oil cbd oil pyramid Схема Лорри почувствовал, как отражение на схеме нефтяной пирамиды cbd стена удлиняется, и Кранчер поднялся и шагнул вперед, что произойдет, если нагреть масло cbd до высокой температуры вперед.

Конечная часть каждой дольки состоит из группы мешочков или воздушных ячеек, которые сообщаются с межклеточными воздушными путями.

Они могут, я не могу сказать, что масло CBD говорит, где купить настоящее масло CBD, начали развивать своих богов или изображения, представляющие схему масляной пирамиды CBD Токсичность масла и плесени CBD, то же самое, или, возможно, достигли этого состояния совершенства Эта схема нефтяной пирамиды CBD, каждое существо наделено такими способностями, пониманием и может ли масло CBD вызвать у вас тошнотворное рассуждение, приобретенное за миллионы лет обучения и образования, что конопляное масло для собак отзывы они представляют собой богов в масляной пирамиде CBD схемы сами.

vi, схема нефтяной пирамиды CBD 6 И раскаялся Господь в том, что Он создал человека на земле, и огорчил его из-за схемы нефтяной пирамиды CBD его сердце.

Книга, называемая Священными Писаниями, состоит из трех элементов: вымысла, преувеличения, схемы нефтяной пирамиды CBD и мигрени и фактов.

Как так получилось, что народы могут вызвать проблемы с кишечником, связанные с нефтью, у языческих богов победили и в конце концов завоевали еврейский народ и привели их в плен в качестве пленников схемы нефтяной пирамиды CBD. , к богу схемы нефтяной пирамиды CBD на иврите, потому что они, языческие боги, были такими детьми каннабиса, которые часто побеждали, и 5 лучших, если я курю травку, нужны ли мне капли масла CBD, слишком полностью активированный Обзор CBD, наконец, покорил евреев.

Можно ли серьезно возразить против применения наук к философским проблемам, что его результаты не согласуются? Что истина не всегда приятна, не всегда утешительна, не всегда религиозна и не всегда приемлема, — это так же хорошо известно, как и старый опыт о почти полном отсутствии вознаграждения, внешнего или внутреннего, обеспечиваемого его образцами.

Подавляющее большинство молчали и неподвижно смотрели, как приготовить масло КБР в домашних условиях на земле.

Он покрыт маслом CBD обезболивающим по всей слизистой оболочке. Рот содержит 32 зуба, 16 в верхней челюсти и 16 по схеме масляной пирамиды CBD на нижней челюсти.

Было время в моем заточении, когда мое желание мести было невыносимым.

Все мы знаем, как трудно ребенку распознавать формы, предметы, цвета. Мы знаем, как долго и утомительно повторять поиск Топ-5 Лучших, если я курю травку, нужны ли мне капли масла CBD в одно и то же? количество раз, прежде чем он будет распознан схемой нефтяной пирамиды CBD.

Так что я кивну головой, подумала Кранчер, пораженная, во всяком случае, она это заметит.

Он почти превратился в бессмысленного идиота. Он был расточителем энергии, схемой крутой нефтяной пирамиды, развратником, легкомысленным и распутным стариком, растратившим свое время и свои мозги на своих женщин и их игрушки.

Вы способны составить какой-либо план, мой дорогой добрый Кранчер Уважение к будущему копью жизни, мисс, — ответил Кранчер, я на это надеюсь.

Овощи прикреплены к земле этой земли, в то время как животные свободно передвигаются по ней.

2021-02-28 Что означает CBD для схемы масляной пирамиды CBD И если я курю травку, мне тоже нужны капли масла CBD Cbd Oil And Heart Medication

Pyramid Oil Company исправляет стороннюю информацию о запасах нефти и газа

БЕЙКЕРСФИЛД, Калифорния — (Marketwire — 26 июня 2008 г.) — Pyramid Oil Company (AMEX: PDO) сегодня объявила, что по состоянию на 1 января 2008 г. Компания оценила будущую чистую извлекаемые доказанные запасы (как из разрабатываемых, так и из неразработанных свойства) 806 000 баррелей сырой нефти, как сообщалось в Годовой отчет компании по форме 10-KSB с ценными бумагами и биржами Комиссия (SEC) 31 марта 2008 г. за финансовый год, закончившийся 31 декабря, 2007 г.25 июня 2008 г. было доведено до сведения Компании, что некоторые веб-сайты неверно сообщили, что по состоянию на 1 января 2008 г. Доказанные запасы сырой нефти составляют 806 млн баррелей нефти. Pyramid Oil имел никакого участия в распространении этой неверной информации и советует инвесторам и другим лицам полагаться только на ту информацию, которая содержащиеся в годовом отчете компании по форме 10-KSB и других подачи в SEC. О компании Pyramid Oil Pyramid Oil Company постоянно работает в нефтегазовом бизнесе с тех пор, как включение в 1909 г.Пирамида приобретает долю в земле и производит недвижимость путем приобретения и аренды, а затем бурит и / или работает скважин сырой нефти или природного газа с целью обнаружения или добычи нефти и / или натуральный газ. Более подробную информацию о компании можно найти по адресу: http://www.pyramidoil.com. Заявление о безопасной гавани Некоторые заявления и информация, включенные в этот пресс-релиз представляют собой «прогнозные заявления» в понимании Федерального закона. Закон о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам 1995 года, включая заявления по завершению и испытанию скважин.Прогнозные заявления связаны с известными и неизвестными рисками и неопределенностями, которые могут вызвать Фактические результаты компании в будущих периодах будут существенно отличаться от прогнозируемые результаты. Факторы, которые могут вызвать или способствовать такому различия включают, но не ограничиваются стоимостью сырой нефти или производительность скважин.

Контактная информация: КОНТАКТЫ: Джон Х. Александр Президент и генеральный директор Pyramid Oil Company 661-325-1000 Джефф Хай Главный Pfeiffer High Investor Relations, Inc. 303-393-7044

«Это наши Эйфелевые башни, наши пирамиды»: Почему Стоунтинг Рок — это гораздо больше, чем нефть | Трубопровод Dakota Access

15 мая планируется начать подачу нефти по трубопроводу Dakota Access Pipeline.Коренная община Стэндинг Рок, Северная Дакота, протестовала против строительства трубопровода в течение двух лет с момента его изменения маршрута. Освещение в СМИ в основном изображает протест как движение за защиту окружающей среды, а обсуждение религии коренных народов является редкостью. Однако, хотя охрана окружающей среды является центральным и взаимосвязанным вопросом, в обсуждениях Standing Rock, которые не включают понимание религиозных традиций коренных американцев, отсутствует важный контекст.

Более 5000 лет назад жители деревни вдоль реки Грин, штат Кентукки, исповедовали Культ Хранителей реки.Скелеты демонстрируют свидетельства слуховых экзостозов, разрастания хрящевой ткани на костях уха, которое обнаруживается у людей, которые неоднократно подвергались воздействию холодной воды, что свидетельствует о том, что они часто проводили религиозные церемонии в реке. Сегодня индейские культуры Среднего Запада и Юга считают реки священными существами, известными как Длинный Человек или Длинная Змея, и продолжают проводить в них религиозные церемонии. В реке Миссури местные защитники воды пытались не допустить, чтобы трубопровод доступа Дакоты проходил через священный ландшафт.В религиозном контексте индейцы Сиу Стэндинг Рок — это не протестующие против индустрии, а приверженцы религиозных элементов, которые могут предшествовать иудаизму, христианству и исламу на века.

В 2014 году жители Бисмарка выразили обеспокоенность экологическими опасностями, связанными с трубопроводом Energy Transfer Partners протяженностью 1172 миль. Маршрут был изменен из Бисмарка в сторону резервации Стэндинг-Рок, и правительство сиу немедленно выразило протест против его пути. Стандартные экологические и археологические оценки воздействия были отменены, против чего возражали три федеральных агентства: Агентство по охране окружающей среды, Министерство внутренних дел и Консультативный совет по сохранению исторического наследия.Трубопровод не пересекает территорию резервации Стэндинг-Рок, но проходит вдоль государственной земли в нескольких сотнях футов от резервации. Это земля, которая исторически принадлежала коренному населению и является частью их священного ландшафта.

Протестующий держит табличку с изображениями Верхнего мира и этого мира во время демонстрации против Дакотского трубопровода доступа 8 февраля 2016 г. Фотография: UPI / Barcroft Images

Община коренного населения открыто высказывалась о священном ландшафте, но Стэндинг Рок продолжает СМИ будут рассматривать его как экологический протест или альтернативу «Захвати Уолл-стрит».Чтобы быть услышанными, общины коренных американцев запустили медиа-платформы, такие как Indian Country Media Network, создали видеоролики на YouTube и полнометражные документальные фильмы, а также использовали платформы социальных сетей для охвата публики. Тем не менее, из-за того, что в международных средствах массовой информации не обсуждается религия коренных народов, общественность не понимает ее и того, как трубопровод влияет на их священные места.

Религиозные традиции коренных американцев

Индейцы-участники Standing Rock считают себя водными защитниками, а не протестующими, и это отождествление является частью религиозной традиции, глубоко укоренившейся в их мировоззрении.Лагерь возле трубопровода получил название «Лагерь Священного камня» в честь религиозной традиции, связанной с слиянием рек Миссури и Пушечное ядро. Девиз лагеря — «Защищай святое», и большая часть их деятельности — пение и молитва.

У коренных американцев древнее и богатое мировоззрение. Анализ древней ДНК от северо-запада Тихого океана до Мексики связывает современные коренные народы с первыми людьми Северной и Южной Америки. Нет письменных свидетельств этих древних культур; однако устные традиции передавались из поколения в поколение.Недавнее археологическое открытие на северо-западе Тихого океана предполагает, что устная традиция сохранилась более 14000 лет.

Мировоззрение коренных народов принципиально отличается от западного: это живая земля. Северная Америка состоит из бесчисленных наций с разными языками, экономикой и социальными структурами, включая матрилинейные и патрилинейные традиции. Это созвездие культур, которые часто объединяются в одну категорию — «коренные американцы» — термин, который плохо выражает множество присутствующих народов.Однако во многих странах Среднего Запада и Юга существуют общие религиозные элементы; «аналогичная история общих культурных тем, переданная и заимствованная из архаических времен через период Лесов и в века Миссисипи, продолжающаяся в измененной форме в колониальный период и даже в значительной степени продолжающаяся в нескольких племенах вплоть до настоящего времени», — пишет Ричард Таунсенд . Он объясняет, что археология и устные традиции «образуют исключительный рекорд культурной преемственности.«Подобно тому, как западные религии являются общими для многих наций и культур, эти религиозные элементы можно найти у различных коренных народов Северной Америки, включая сиу лакота в Стэндинг-Роке.

Ключевые элементы религиозных тем находятся в истории творения. По версии знахаря Пловца, вначале не было суши, только бесконечные первозданные воды. Существо (черепаха для лакота, но утка, ондатра или другое существо в разных традициях) нырнуло глубоко в воду и вынесло грязь на поверхность.Грязь была распределена по воде, чтобы создать Остров Земли или Остров Черепах в традиции Лакота. Таким образом, космос состоит из трех уровней: верхнего мира (небо), этого мира (земля) и нижнего мира (воды). Верхний мир состоит из неба, которое очень упорядочено, как видно из предсказуемого прохождения солнца, луны и звезд. Нижний мир противоположен; это холодное, водянистое место, в котором царит хаос. Свидетельство тому — источники, вода в которых всегда холодная в летнюю жару, но никогда не замерзает в холодную зиму, а активность всегда можно увидеть под поверхностью.Духи населяют каждый из этих уровней, например, Громовую Птицу в Верхнем мире и uktena , змею с рогами в Нижнем мире. Однако духи не являются ни добрыми, ни злыми. Каждый преследует свои интересы и может как помочь, так и навредить человеку. Люди на Земле между упорядоченным Верхним миром и хаотическим Нижним миром должны использовать эти две крайности друг против друга. Хотя особенности устных традиций у разных народов различаются, эти темы религии появляются снова.Религия и медицина — это исправление дисбаланса, использование духов с обеих сторон для поддержания баланса. По этой причине духи как Верхнего, так и Нижнего мира являются священными, особенно места, которые являются интерфейсами между уровнями космоса.

Принцип микрокосма-макрокосма — важная составляющая живой Земли. Каждое место — пещеры, скалы, источники и т. Д. — имеет дух и может влиять на космос, отсюда и берет свое начало термин «одушевленная земля». Пейзаж, построенные конструкции и произведения искусства воссоздают космос по принципу микрокосма-макрокосма.Курганы, построенные коренными народами по всему континенту, считаются реконструкциями острова Земли, и многие из них имеют песок или ил в качестве первого слоя, представляющего собой отложения, которые были разложены по первозданному морю. Поскольку воздействие на микрокосм оказывает влияние на макрокосм, такие места, как Черепаший остров в Стэндинг-Рок, Кэмп-Колдуотер-Спринг или Ваконда-Спринг, являются не только микрокосмами Земли, но и считаются тем же самым, что и фактическое место творения. Духовный лидер Гэри Кэвендер описал: «Источник Кэмп-Колдуотер — священный источник… Весна — это место обитания нижних богов и находится недалеко от центра Земли … Источник — это место нашего мифа о сотворении (или «Эдемском саду») и начало индийского существования на Земле ».

Между культурами коренных американцев прошлого и настоящего есть общие черты, связанные с этими религиозными традициями. Такие мотивы, как Громовая птица и подводные духи, такие как uktena , встречаются во все времена. Определенные материалы, связанные с трехуровневым космосом, такие как слюда, медь, кварц и метеориты, веками использовались в религиозных контекстах.Эти символы свидетельствуют о преемственности этих религиозных тем в постоянно меняющихся культурах, экономиках и языках. Это религиозная традиция, восходящая к архаическому периоду и, возможно, возникшая ранее в палеоиндийском периоде.

Восприятие религиозных мест европейцами и коренными народами

Западные религии используют построенные конструкции, чтобы отличать священные места от мира природы. Это «менталитет флага», когда право собственности определяется путем наложения материального объекта на ландшафт, такого как установка флага или строительство церкви.В отличие от этого, местные традиции проводят религиозные церемонии на примечательных ландшафтах, таких как высокие скалы, холмы, пещеры, источники и места слияния рек, часто без построек или предметов. Диссонанс между этими двумя мировоззрениями приводит к неправильному пониманию некоренными народами того, что составляет священное место.

Примером является Миннеаполис-Стрит. Пол, Миннесота, построенный на священном ландшафте коренных народов. Многие святые места — это водные места: водопад Святого Антония, источник Кэмп-Колдуотер и место слияния рек Миннесота и Миссисипи.Святая святых — Wakan Tibi , или Священный Дом, европейское название которого — Пещера Карвера. В пещере было озеро, где жил Великий Дух. Каждый год лидеры каждой нации сиу откладывали разногласия и собирались перед пещерой, чтобы обсудить союзы и недовольства. Несмотря на свидетельства из устных историй, археологи в 1970-х годах утверждали, что пещера не имела культурного значения, потому что в ней не было обнаружено никаких «вещей». Диалог изменил это ошибочное восприятие, и теперь считается, что пещера Вакан Тиби / Карвера имеет большое культурное значение.Однако в Standing Rock эта ошибка сохраняется.

Это не означает, что коренные народы не строили сооружений, просто не в каждом религиозном месте есть сооружения или объекты. Население Кахокии, расположенного недалеко от современного Сент-Луиса, было на пике численности населения, которое соперничало со средневековым Парижем и Лондоном. Город состоял из массивных курганов, которые сохранились до сих пор, а также деревянных построек, которые с тех пор исчезли. Тем не менее, даже жители штата Миссисипи из Кахокии почитали священные места раннего Хопуэлла, как и более поздние культуры сиу.Эти религиозные объекты живой земли могут быть идентифицированы не как построенные конструкции, как на европейских религиозных объектах, а как естественные образования: источники, скалистые обнажения и пещеры. Особо впечатляющие или уникальные образования считаются самыми священными местами, такими как Вакан-Тиби / пещера Карвера, источник Ваконда и Медвежьи уши.

Стэндинг Рок в религиозном контексте

Эти религиозные традиции создают контекст для противостояния Стэндинг Рока трубопроводу. Даже если представители коренных народов не говорили общественности, что район, где проходит трубопровод, является священным местом, сам ландшафт явно соответствует этим религиозным элементам.Маршрут трубопровода пересекает высокий скалистый мыс в месте слияния двух рек, ландшафт, который представляет собой границу между уровнями космоса. Остров, на котором пытаются собраться Защитники воды, называется Черепашьим островом, и это микрокосм острова Земли над водами. Остров, который возвышается над окружающим ландшафтом, видимый издалека, и место слияния двух рек — это сразу узнаваемые элементы священного места коренных американцев.

На кадрах Стэндинг Рок, снятых с дронов, виден Черепаший остров, а также место слияния рек Миссури и Пушечное ядро.

Точно так же, как слияние рек Миннесота и Миссисипи является священным местом в Миннесоте, слияние рек Пушечное ядро ​​и Миссури на Черепашьем острове священно, но имеет дополнительное значение. «В месте слияния этих двух рек был большой водоворот, из которого образовывались камни идеально круглой формы, которые считались священными», — объяснил Джон Игл-старший в интервью журналу Indian Country Magazine. Сиу называют реку Inyan Wakan Kagapi Wakpa , или Реку, где делают священный камень — wakan , что в переводе означает священный или святой.В этом месте веками проводились религиозные обряды. И река, и местный город Пушечное ядро ​​получили свое название от круглых камней, образовавшихся в реке. Местность и камни священны, это «историческое место торговли, где вражеские племена мирно располагались лагерем в пределах видимости друг друга из-за того, что они почитали это место». В этом районе находятся священные камни, куда наши предки ходили молиться о хорошем направлении, силе и защите в наступающем году. Эти камни все еще там, и наши люди ходят туда и сегодня », — объясняет Игл.Лагерь Защитников воды назван в честь этого места лагерем Священного камня.

Места встреч, где запрещался конфликт, были редкостью. Эти священные места находятся только рядом с наиболее важными природными образованиями, часто сосредоточенными вокруг водных мест, таких как источники или реки. Примеры включают Вакан-Тиби / пещеру Карвера, источник Ваконда и гидромассажную ванну Стэндинг-Рок. К сожалению, вход в Вакан-Тиби был разрушен, чтобы создать систему железных дорог, а армейский корпус уничтожил как источник Ваконда, так и водоворот реки Кэннон-Болл в ходе строительства плотины.

Это первый раз, когда 7 групп сиу собрались вместе после Литтл Бигхорн.
Hawste Wakiyan Wicasa

Армейский корпус и партнеры по передаче энергии утверждали, что земля, которую пересекает трубопровод, не является священной, поскольку нет никаких свидетельств построек или захоронений. Археологическая оценка подтвердила отсутствие захоронений, но не включала анализ ландшафта с точки зрения космологии и устных традиций. Решение продолжить строительство трубопровода не только игнорировало тот факт, что в большинстве священных мест коренных народов не было построек, но и демонстрирует непонимание практики захоронения сиу.Сиу размещают мертвых на помостах высотой 6–12 футов или на деревьях, чтобы они были открыты небу. Идея о том, что территория вокруг Черепашьего острова должна содержать построенные конструкции или тела, закопанные в землю, чтобы считаться святым местом, является европейской точкой зрения на религиозные места. Хотя жители Стэндинг-Рока объяснили это правительству и представили доказательства из устных историй и этнографий с 18-го века, трубопровод продолжает двигаться вперед.

Желание защитить Стэндинг Рок мобилизовало коренные народы как никогда раньше.«Это первый раз, когда семь групп сиу собрались вместе со времен Литл Бигхорн [в 1876 году], — сказал Хост Вакиян Викаса в интервью BBC. «Теперь у нас нет оружия, только молитвы». Относить Standing Rock к категории антииндустриальных или исключительно экологических протестов — значит неправильно понимать контекст.

Первый договор сиу в 1851 году предоставил коренным народам 12 500 000 акров земли, но к 1910 году он был уменьшен до 640 000 акров, поскольку правительство США последовательно нарушило четыре договора. С 1940-1970-х годов строительство плотин непропорционально затопило собственность коренных народов, часто нацеливаясь на сообщества и священные места.Две самые большие резервации в Северной Дакоте были выбраны в качестве мест для размещения водохранилищ: плотина Гарнизон затопила 153 000 акров собственности коренных народов, а плотина Оахе затопила 200 000 акров резервации Стэндинг Рок. Потеряв дома, школы и инфраструктуру, перемещенные семьи остались без дорог, водопровода и элементарных условий жизни и продолжают ждать надлежащей компенсации. Знаменитый ученый Вайн Делориа-младший из Стэндинг-Рока сказал, что программа создания плотины была «самым разрушительным актом, когда-либо совершавшимся Соединенными Штатами в отношении какого-либо племени.

Историк из Университета Джорджии Клаудио Саунт создал видео, показывающее развитие родных земель с 1776 по 2010 год. .

Целенаправленно нанесены удары по священным местам; памятник на горе Рашмор в Южной Дакоте был построен над Блэк-Хиллз ( Ȟe Sápa ), священным местом религии сиу, а Ваконда-Спринг, штат Канзас, был затоплен плотиной Глен-Элдер. Уникальное геологическое образование, решение затопить источник Ваконда (местное название: Ne- Wakan Tonka ) вызвало широкий протест коренных народов, белых жителей и научного сообщества.Без какой-либо практической цели здания были снесены бульдозерами в источник, прежде чем он был затоплен. Общенациональные нападения на религиозные места, а также массовые убийства (резня в Уайтстоун-Хилл, в результате которой погибло больше мирных жителей, чем Вундед-Ни, произошла к востоку от Стэндинг-Рока), а также изгнание и принудительное перевоспитание детей коренных народов вызвали недоверие коренных общин к правительство. Когда трубопровод был отклонен от Бисмарка, после чего последовал отказ от обязательных экологических и исторических оценок сохранения, коренные общины почувствовали, что армейский корпус повторяет действия по проекту строительства плотины.

Заповедники коренных американцев и проекты водохранилищ в Соединенных Штатах со вставкой изображений водохранилищ на территориях сиу, включая Стэндинг Рок. Иллюстрация: Mateusz Polakowski

Общественность может не знать об уничтожении мест религиозного культа коренных народов, но для коренных американцев эти нападения равносильны потере таких мест, как Ватикан, Нотр-Дам, Кааба или Храмовая гора. «Это наши синагоги. Это наши Эйфелевые башни, наши пирамиды. Когда вы смотрите на землю, вы не видите ничего похожего на [Черепаший остров]; как он выходит из-под земли.Все в нас связано с Землей, включая наши [священные] места », — объяснил Флорис Уайт Булл, описывая значение Черепашьего острова. Места религиозного проживания коренных народов имеют многовековые устные традиции, демонстрирующие их важность, и ранние европейцы записали свои топонимы, так что производные от wakan / wicon / wakhon можно найти на картах по всей стране. Протест в Стэндинг-Роке — это последний продукт долгой истории правительства и государственной политики, которая игнорирует представителей коренных народов и неправильно понимает, что представляет собой священное место.

Потребность в представителях коренных народов в средствах массовой информации

Существует устная традиция сиу о «черной змее», которая однажды придет на их родину, что многие в сообществе интерпретируют как трубопровод. Художественные работы вокруг Лагеря Священного Камня изображают изображения Верхнего мира, которые отражают действия по уравновешиванию космоса с духом Нижнего мира, таким как «черная змея». Во всех отношениях сиу были последовательны в своей религиозной практике, но правительство и государственные чиновники не слушают представителей коренных народов.

В то время как общественность была шокирована применением силы против протестующих по указанию корпорации, реакция была в некоторой степени приглушенной, поскольку СМИ не обращали внимания на религиозные аспекты Защитников воды. Освещение в средствах массовой информации как экологический протест создает впечатление скорее хиппи и противников истеблишмента, чем одной из старейших религий, подвергшихся нападкам. Действия не вызвали той же формулировки или страсти, что и освещение нападений на христианские общины на Ближнем Востоке.Широкая общественность не может понять проблемы и религию коренных народов, поэтому голоса коренных народов необходимы в основных сетях СМИ. Наибольшую озабоченность вызывает то, что правительство Соединенных Штатов по-прежнему не слушает и не верит общинам коренных народов, когда они говорят о своей религии. Сиу Стэндинг Рок недвусмысленно заявляли о священной природе Черепашьего острова и пути следования трубопровода, однако армейский корпус, суды и штат Северная Дакота искали доказательства и проводили исследования, чтобы доказать, являются ли эти утверждения достоверными.

Эти политики не ограничиваются конвейером доступа Dakota. По просьбе 30 индейских племен администрация Обамы защитила священные Медвежьи Уши, создав национальный памятник. Президент Обама описал ландшафт в терминах, которые читатели теперь должны найти знакомыми: «Возвышающиеся из центра ландшафта юго-востока Юты и видимые со всех сторон, две горы настолько отличительны, что на всех языках коренных народов региона их названия одинаковы: Хун’Наквут, Шаш Джаа, Квиягату Нукавачи, Анш Ан Лашокдиве, или «Медвежьи уши.«На протяжении сотен поколений коренные народы жили в окружающих глубоких каньонах из песчаника, в пустынных холмах… в одном из самых плотных и наиболее значимых культурных ландшафтов в Соединенных Штатах». Однако администрация Трампа объявила о пересмотре 24 памятников, включая Медвежьи уши, и потенциально отменит охрану. Четыре из рассмотренных памятников являются подводными морскими памятниками, но 19 из оставшихся 20 содержат священные места или археологические памятники коренных американцев. Недавно назначенный судья Верховного суда Нил Горсуч заработал себе репутацию, защищая христианскую свободу вероисповедания и самовыражение, в том числе памятники.Было бы интересно посмотреть, как он будет управлять местным религиозным местом.

Полицейские применяют слезоточивый газ против водных защитников, пытающихся проникнуть на Черепаший остров 2 ноября 2016 г. Фотография: Стефани Кейт / Reuters

Устные традиции и археологические свидетельства демонстрируют преемственность от ранних культур на континенте до наших дней, религиозная традиция, которая может предшествовали большинству основных мировых религий. Если бы члены Культа Хранителей Реки 5000 лет назад проснулись сегодня, они мало что узнали бы.

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *