Типы личности холерик: ТИПЫ ЛИЧНОСТИ КЛИЕНТА И МЕТОДЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ. Магия продаж
Какой вы человек? | Филантроп
Важнейшие качества человека
Каждый из нас обладает самыми разнообразными качествами характера. Один человек может быть сдержанным, строгим и скромным, а другой, напротив, открытым и, возможно даже немного навязчивым весельчаком. При этом люди, являющиеся столь противоположными по основным качествам характера, могут являться лучшими друзьями или быть любящими супругами.
Существует несколько основных типов личности – холерик, флегматик, сангвиник, меланхолик. Каждому типу присущи определенные наклонности и особенности поведения. Следовательно, все мы очень разные, и качества наши очень разнятся между собой.
Однако есть несколько качеств, которыми необходимо обладать каждому из нас, вне зависимости от психологического типа и особенностей характера.
- Ответственность. Согласно Википедии, ответственность – это «субъективная обязанность отвечать за поступки и действия, а также их последствия».
Как вы считаете, насколько важно это качество для современного человека, и насколько вы обладаете этим качеством?
- Сострадание – «Сочу́вствие, Сострада́ние, Cопережива́ние — уподобление эмоционального состояния субъекта чьему-либо эмоциональному состоянию». Иными словами, сострадание – это способность чувствовать боль другого живого существа так, словно это – ваша личная боль. Добавить тут нечего…
Обладаете ли вы состраданием? Насколько это качество важно, на ваш взгляд? Поделитесь, пожалуйста, своим опытом.
- Милосердие – это доброжелательное отношение к ближнему. Милосердие – это близкий родственник такого качества души, как Сострадание. Эти качества являются прямой противоположностью равнодушию, черствости, насилию.
Считаете ли вы себя милосердными? Поделитесь, пожалуйста, опытом, как развить в себе это драгоценное и редкое качество?
(с) Благотворительный Фонд «Пища Жизни»
: Понятия и термины :: «ЖИВИ!
Понятие темперамента ввел Гиппократ.
Он же выделил и описал его четыре основных типа. Самое удивительное, что эта классификация используется до сих пор — и практически в первозданном виде. Так что учение о темпераментах можно смело считать самой древней категорией в психологии.
Темперамент — это совокупность динамических свойств личности: скорость реакций, речь, движения, устойчивость эмоций, склонность к спонтанности либо, наоборот, инертности в действиях. Темперамент человека никак не связан ни с его моральными качествами, ни с интеллектом.
Гиппократ, опираясь на представления своего времени о природе человека, связывал темперамент с тем, какая именно жидкость преобладает в организме: кровь, слизь, желчь или черная желчь. Кстати, названия темпераментов образованы от греческих или латинских слов, обозначающих эти жидкости.
Сангвиник — от лат. «сангвис» («кровь»). Сильный, уравновешенный тип с преобладанием возбуждения. Подвижный, энергичный человек с выразительной мимикой и ловкими, гармоничными движениями.
Обладает живой реакцией и хорошо адаптируется к внешним условиям.
Флегматик — от греч. «флегма» («мокрота», «слизь»). Как и сангвиник, это сильный, уравновешенный тип, но при этом несколько медлительный, невозмутимый, педантичный — из числа тех, кого часто называют «тормоз». Обычно его сложно вывести из себя. Но если в сердце флегматика разгорелась страсть, она будет сильной, неудержимой, скорее всего, на всю жизнь. Кроме того, психологи любят пошутить между собой, мол, «страшнее разъяренного флегматика зверя нет».
Холерик – от греч. «холе» («желчь»). Сильный, неуравновешенный, с преобладанием возбуждения тип. Порывистый, резкий, очень быстрый, слегка «дерганый» человек. Чувства и увлечения в нем вспыхивают моментально и так же стремительно гаснут. Холерик тяжело переносит неподвижность и бездействие, но значительная часть его неуемной энергии уходит на пустую суету.
Меланхолик — от греч. «мелэна холе» («черная желчь»). Слабый, неуравновешенный тип. Ранимый, погруженный в себя, впечатлительный человек, склонный к беспричинному унынию и хандре.
Темперамент, будучи свойством врожденным и имеющим физиологическую основу, слабо подвержен изменениям в течение жизни. «Перевоспитать» меланхолика в сангвиника не под силу никому. Но поскольку каждый из типов темперамента существует не в чистом виде, а проявляется в различных психических процессах, интенсивность этих проявлений можно гасить сознательно. Так, человек, замечая за собой склонность к распылению сил и энергии впустую (холерик), может взять себе за правило, прежде чем хвататься за очередное занятие или увлечение, подробно описывать план действий на бумаге. Таким образом он успеет немного остыть, а также оценить, хватит ли у него реальных сил, чтобы реализовать свое начинание.
С другой стороны, проявления темперамента зачастую сглаживаются и сами по себе, под воздействием воспитания, стереотипов и норм поведения, принятых в обществе. Например, меланхолики по природе своей и рады бы вести устричный образ жизни — сутки напролет лежать на диване и считать падающие за окном осенние листья.
Но такие люди редко вызывают уважение. Поэтому тем, в организме которых, по мнению Гиппократа, преобладает черная желчь, приходится подстраиваться под существующие нормы и вести более активную жизнь: учиться, работать, поддерживать общение с другими людьми. А бывает и наоборот, когда внешние факторы не сглаживают, а усугубляют проявления темперамента. Еще в середине ХХ века это подметил выдающийся отечественный психолог Сергей Рубинштейн: «Живость, переходящая в развязность, или медлительность движений, принимающая характер величавости […], обусловлены многими причинами, вплоть до нравов той общественной среды, в которой живет человек, и общественного положения, которое он занимает».
В наше время учение о темпераментах в академической психологии постепенно выходит из употребления. Психологи предпочитают определять психотип своих клиентов, пользуясь более сложными и современными системами. Но в обиходе разделение на темпераменты по-прежнему используется широко, даже в обывательской речи.
Основные черты характеры четырех типов личности
Все мы разные, каждый человек индивидуальность. Тем не менее, все мы чем-то похожи. Бывают разные типы личности, их характеристики, признаки и особенности. К какому типу относитесь вы? Если вы не знаете ответ на этот вопрос – попробуем разобраться.
Холерик
У холерика — сильная, неуравновешенная, подвижная нервная система. Главная черта холерика — это сильные эмоции и быстрая смена настроений. То есть за одну минуту может быть, как очень весёлым, потом сникнуть, а дальше начать злиться. При этом, он сам может не понимать, отчего только что смеялся, а теперь плачет.
Это очень темпераментные личности, отличающиеся вспыльчивостью, агрессивностью и эмоциональностью.
При общении с людьми холерики всегда пытаются занять доминирующие положение, кстати говоря, качества лидера у них врожденные. Имея высокую самооценку, они стараются никогда не показывать слабости ни в чем, всегда готовы отстаивать свое мнение, готовы к соперничеству. Однако, несмотря на такой буйный нрав, холерики довольно легко находят общий язык с окружающими. Стоит отметить, что спорить с такими людьми не рекомендуются, они никогда не отступят, более того, не отстанут, пока не заставят вас сдаться.
Не для слабонервных — 15 жутких снимков живой природы
Движения резкие, голос громкий, речь быстрая. Быстро загорается что-либо делать и так же быстро может бросить. Подвижность нервной системы холерика больше её торможения. Начиная что-то, вкладывает туда всю свою энергию, быстро истощается и бросает это дело, потому что сил больше не остается. Например, может по нескольку раз переписывать статью и так и не дописать недописанную.
Холерикам нельзя выбирать монотонную работу.
Для них некоторое время — это будет интересно, а потом наскучит. На первом месте у них стоят виды деятельности, подразумевающие общение с людьми.
Сангвиник
У сангвиника нервная система сильная, подвижная, уравновешенная. Это жизнерадостный и энергичный человек, распространяет вокруг себя радость и теплоту. Как и у холерика эмоции сильные и подвижные, но уравновешенные. То есть он внешне очень активен, зато внутри царит спокойствие. Если случается неудача, то сангвиник за счет своих качеств быстро приходит в себя и продолжает жить, как не бывало. Сангвиник занимается тем, что хочет и из-за этого не может долго находится на одном месте.
По максимуму: Украина продолжает активно закупать пальмовое масло
При этом у него огромная работоспособность. И если что-то делает, то делает это запоем, за один раз. Сангвиники эмоциональные люди, однако, если нужно, они могут сдержать эмоции и не показывать своих чувств. Это добрые, чуткие и дружелюбные люди, они достаточно легко справляются с неудачами.
По характеру них довольно покладисты, уравновешенные и обладают умением приспосабливаться к предлагаемым обстоятельствам, эти люди трудолюбивы и любят дисциплину.
У сангвиников преобладает хорошее настроение, поэтому они легко сходятся с другими людьми. Движения быстрые, как у холериков. Преобладает торопливая речь и громкий голос.
Меланхолик
Меланхолик — слабый, подвижный, неуравновешенный тип нервной системы. Часто это печальный человек, который ведет себя так, что вот-вот заплачет. Грусть распространяется вокруг него на много метров.
Именно благодаря такому типу темперамента, как меланхолик, мы прикоснулись к литературе, философии, поэзии и музыке. Если его обидеть, то на лице и теле мало чего отразится, зато в душе останется глубокая рана. Внешне меланхолики выглядят худыми, грустными и суетливыми. Они тянутся к людям и очень хорошо реагируют на то, что происходит вокруг. При этом быстро выпадают в эмоции и не могут их контролировать.
В основном боятся или печалятся. Занимаются тем, чем скажут другие.
ТОП-5 рецептов вкусных и полезных завтраков для школьника
Зачастую меланхолические личности обладают великолепным вкусом, богатым воображением, творческими способностями. Настроение меланхоликов изменчиво, но обычно они стараются его скрыть, никак не проявляя свои чувства и переживания. Так как меланхолики склонны отдаваться переживаниям и тревожности, у них часто могут проявляться невротические расстройства. Лучше всего меланхоликами удаются виды деятельности, не связанные с эмоциональной сферой — программирование, конструирование, бухгалтерия.
Флегматик
У флегматика — сильная, уравновешенная, инертная нервная система. Прощать они не умеют. То есть либо вообще не воспринимают оскорбления, либо начинают мстить. Так же — они совершенно не понимают людей, у которых энергия, как говорится, бьет ключом. Флегматик очень нетороплив. Его эмоции медленны и очень трудно сдвигаются из одного положения.
Он мало смеётся и раздражается, практически всегда спокоен и его трудно вывести из этого состояния. Когда о чем-то говорит, то безо всяких эмоций, монотонно, поэтому с ними трудно общаться. Флегматик копит в себе эмоции и, когда наступает переломный момент, он их выплёскивает.
Ялта пострадала от сильного ливня: появились свежие фото и видео
В каждом его слове и движении чувствуется основательность и уверенность. Думает и принимает решения флегматик очень долго, зато, сделав выбор, он от него не отступится. Попав в новую обстановку, флегматик, скорее всего будет одинок, так как ему нужно время, чтобы привыкнуть к ситуации. Он будет общаться с теми людьми, с которыми знаком и предпочтёт не замечать других, ведь они создают для него дискомфорт.
Для флегматика лучше всего будет однообразная, постоянная работа, без смены вида деятельности. Флегматики хотели бы заниматься чем-то одним, а не всем сразу. Если дел у флегматика несколько, то он должен знать полный список, чтобы распределять усилия и самое главное, энергию.
Таким образом из флегматика получается замечательный следователь, врач, учитель.
Ранее «Вести» сообщали о том, что “Стрессы прошлых поколений, изнасилования и жизнь с отложенным стартом” — психолог озвучила причины бесплодия украинок. Также стало известно, что в ЕС будут следить за психологическим состоянием пилотов и бортпроводников.
типов личности — д-р Кристиан Хайм: профилактика психического здоровья
Категоризация личности может быть полезна для понимания себя и других. Здесь мы сделаем обзор юморов Гиппократа, модели Майерс-Бриггс, пятифакторной модели и описи темперамента и характера.
Гиппократ, Древняя Греция и Рим признали четыре типа личности: меланхолик, холерик, сангвиник и флегматик. Меланхолики склонны к черному настроению и глубоким размышлениям; холерики целеустремленны и аналитичны; сангвиники общительны и импульсивны; а флегматики непритязательны и интуитивны.
Теория заключалась в том, что жидкости тела, «юмор», приводят к состояниям ума.
«Хороший юмор» = хорошее настроение. На меланхоликов (мелан = черный, желчный = желчь) влияет черная желчь из желчного пузыря; холерическое честолюбие желтой желчью; сангвиническая энергия кровью; и флегматическое истечение мокротой. Другие жидкости организма не проникают внутрь (представьте, что на них влияет моча).
В прошлом веке изучение личности стало более научным. Психиатр Карл Юнг заметил, что люди склонны к мышлению или чувствам, экстравертам или интровертам, а также к ощущениям (видеть значит верить) или интуитивным (у меня есть догадка; я просто знаю). Люди также были склонны к суждению (структурированному) или восприятию (гибкому). Его идеи были включены в перечень типов личности Майера-Бриггса, который сегодня используется в бизнесе и совместной работе. Он делит людей на 16 типов на основе
интровертов или экстравертов (I или E)
сенсорных или интуитивных (S или N)
мышления или чувств (T или F) и
суждения или восприятия (J или P).
).
Вы можете быть ENTJ (экстравертный, интуитивный, мыслящий и оценивающий тип), ISFP (интроверт, чувствующий, чувствующий и воспринимающий тип), ISTJ или другими. Об этом написано много, и они выдержали испытание временем.
Пятифакторная модель была разработана путем анализа слов, описывающих личность. Кто-то, описанный как надежный, надежный, или верный , в рамках пятифакторной модели получил бы высокие оценки по добросовестности. Люди, которые плывут по течению, люди — пожалуйста, или гибки. высоко оценивают «Приятность».Наука о языке придает этому значение.
Пять факторов известны под аббревиатурой ОКЕАН:
Понимание типа личности вашего ребенка — Часть 1
Понимание типов личности изменит то, как вы видите себя и своего ребенка. Гиппократ выделил четыре типа личности почти 2500 лет назад. Вы можете использовать их сегодня, чтобы понять, как общаться со своим ребенком, семьей, друзьями, коллегами, сотрудниками и всеми, кто является частью вашей жизни.
В первой части этой серии блогов мы рассмотрим типы личности и узнаем, как определить, какой из них подходит вашему ребенку.Часть 2 поможет вам понять язык любви вашего ребенка, который также важно выучить, чтобы вы могли лучше общаться с ним.
Каковы четыре типа личности?Вы когда-нибудь задумывались, почему один из ваших детей общительный и общительный, а другой тихий и задумчивый? Ответ — разные типы личности. Каждый рождается со своим типом личности и уникальными характеристиками. Отнесение темперамента вашего ребенка к одному из четырех основных типов может помочь вам понять, почему ваш ребенок делает то, что делает.Это может даже помочь вам решить поведенческие проблемы. Четыре типа личности по Гиппократу:
- Холерик — этот тип личности страстный, откровенный, конкурентоспособный, решительный, волевой и предприимчивый. Обычно холерики целеустремленны и могут быть очень логичными и аналитичными. Они могут быть не особенно социальными.
- Сангвиник — это тип живой, игривый, образный, разговорчивый и общительный. Сангвиники могут быть беззаботными, оптимистичными, предприимчивыми и не бояться рисков.Эти дети могут быстро заскучать, и им будет трудно без развлечений.
- Меланхолик — этот тип личности глубокий, подробный, уважительный, аккуратный, осторожный и любит традиции. Они также общительны и хотят быть полезными. Эти дети не так любят приключения или риск, как другие типы личности.
- Флегматик — этот тип личности вдумчивый, внимательный, сдержанный и дипломатичный. Детям с флегматичным типом личности часто нужны близкие личные отношения.Они верны, избегают конфликтов и любят помогать другим.
Если вы не можете сразу сказать, какой тип личности подходит вашему ребенку, пройдите небольшую викторину, которая поможет вам определиться. Для ребенка нормально иметь характеристики более чем одного типа личности. Как только вы узнаете, какой тип или типы подходят вашему ребенку, вы сможете использовать эту информацию, чтобы адаптировать свою стратегию воспитания к тому, что лучше всего подойдет для его или ее личности.
Знание типов личности может помочь вам понять, почему один ребенок хорошо развлекается, а другой, кажется, требует постоянного внимания.Признание того, что не все дети думают или чувствуют одинаково, может помочь вам адаптировать свои методы воспитания в соответствии с их личностями. Например, вашему энергичному (вероятно, сангвиническому) ребенку может потребоваться больше времени для игр на свежем воздухе, чтобы высвободить энергию, в то время как вашему спокойному (меланхоличному) ребенку может быть хорошо, если он будет сидеть дома с хорошей книгой.
Подобно тому, как не бывает двух одинаковых детей, не должно быть и двух методов воспитания. Важно определить индивидуальный тип личности вашего ребенка, чтобы знать, что ему нужно для процветания.Перейдите ко второй части этой серии, чтобы перейти к языкам любви.
Присоединяйтесь к семье Tucson International Academy — Запишитесь онлайнОбщение с четырьмя типами личности | Деловое общение | Эффективное общение | Коммуникационный план | CEO Online
Чтобы лидер имел значение, сообщение должно иметь значение.
Значимость для аудитории (последователя) — не только лидера!
Лидер является посредником сообщения.Менеджер — посредник информации. И все же менеджеры могут быть лидерами. Все зависит от важности сообщения и того, что они с ним делают. Опытные менеджеры могут взять старое сообщение, переработать его, а затем усилить его влияние.
Вот что делают лидеры. Границу между управлением и лидерством можно различить, посмотрев на сообщение и на то, насколько эффективно оно передается при посредничестве.
Является ли ваше сообщение информацией или видением? Это холодные факты или в нем есть страсть и жизнь? Насколько вы верите в послание и отождествляете себя с ним?
Когда лидеры общаются, важно, чтобы они знали свой собственный тип личности, чтобы они могли сбалансировать свои предпочтения с потребностями тех в аудитории, которые могут относиться к другому типу личности.
Что нужно знать об аудитории?
Я всегда рекомендую проводить письменный анализ аудитории.
Делайте это как можно проще, не подвергая опасности его эффективность. Если вы знакомы с аудиторией, это может быть так же просто, как сесть и разбить аудиторию на сегменты и перечислить характеристики каждого сегмента. Затем найдите точки соединения между сегментами и сообщением.
Сегментация аудитории может основываться на сочетании культурных характеристик, гендерных характеристик, образования, экономического фона и т. Д.Эти и другие материалы могут дать представление о том, какие истории, иллюстрации или метафоры могут эффективно помочь аудитории сосредоточиться и прислушаться.
При чем здесь психология?
Вероятно, вам следует рассмотреть психологический аспект анализа аудитории. Типы личности аудитории. Со времен древних греков были признаны четыре различных типа личности.
Большинство людей представляют собой сочетание более чем одного типа и могут проявлять характеристики других типов.Многие адаптируют свой тип личности из-за самосознания, образования, обучения, жизненного опыта или влияния социальных ситуаций или стрессов.
Вы часто будете более эффективны в качестве лидера, если составите свое сообщение, включающее точки соприкосновения для всех четырех типов личности.
Как вы ориентируете сообщения для каждого типа личности?
Первым делом разобраться в типе. Я предпочитаю греческие обозначения — холерик, меланхолик, флегматик и сангвиник — из-за качества литературы, написанной с их использованием.Я думаю, что стоит потратить силы на их изучение.
Общение с холериками
В алфавитном порядке первый тип — холерик. Этот тип личности экстравертен, склонен видеть картину в целом и легко берет на себя ответственность. Холерики часто расстраиваются, когда люди делают не то, что хотят.
Холерики склонны быстро принимать решения и делегировать работу. Они больше ориентированы на цели, чем на людей. Робкие люди иногда считают холериков грубыми или властными.Холерики руководят своим делом.
Чтобы убедить холериков, нужно заслужить их уважение.
Если они считают вас неуверенным или неподготовленным, вы проиграете. Им нравятся победители.
Если вы хотите убедить холериков прийти на какое-то мероприятие, скажите им, что все лидеры будут там. Расскажите им, как то, что вы предлагаете, поможет им стать лучшим лидером. Холерики руководят силой своей личности.
Общение с меланхоликами
Меланхолия — следующий тип.Меланхолики, как правило, замкнуты и видят детали. Меланхоличные личности любят следовать правилам. Нравится знать, что они все сделали правильно. Они недовольны нарушителями правил.
Меланхолии принимают решения, основываясь на фактах и правилах. Они всегда жаждут дополнительной информации и иногда парализованы своим анализом. Другие люди иногда считают их придирчивыми. Они проводят подробные правила и процедуры.
Чтобы убедить меланхоликов, нужны подробности.Они хотят видеть все пункты в PowerPoint и получать объяснения. Вы можете предоставить дополнительный материал с большим количеством деталей.
Если вы хотите убедить меланхоликов посетить мероприятие, скажите им, что они получат всю необходимую информацию.
Общение с флегматиками
Флегматики очень реляционны. Им нравится много времени для принятия решений, и они не любят, когда их торопят. Они не так руководствуются правилами, как Меланхолии, но любят взвешивать влияние решений на отношения.Они заботятся о других и готовы пожертвовать своими интересами, чтобы помочь другим.
Поскольку они не склонны к конфронтации, они могут не выражать свои чувства словами, но они часто обижаются на тех, кто грубо обращается с ними или причиняет боль другим.
Они часто соглашаются с сильной личностью, но когда они достигают своего предела, они часто полностью отрываются, чтобы избежать продолжающегося конфликта. Иногда нет примирения.
Чтобы убедить флегматика, вы должны показать ему, как дела идут в интересах группы.Часто нужен формат, в котором их спрашивают. Возможно, вам придется общаться таким образом, чтобы уравнять игровое поле и не допустить доминирования над ними.
Они руководят, формируя союзы.
Общение с сангвиниками
Сангвиники хотят повеселиться. Они чувствительны к людям, но используют эту чувствительность, чтобы манипулировать ими, чтобы поставить себя в центр внимания. Сангвиники часто настолько озабочены развлечениями, что теряют организованность.
Сангвиники хорошо общаются с людьми.Их часто считают обаятельными и обаятельными. Обычно они раскованы в социальных сетях и очень быстро преодолевают свои ошибки и ошибки других. В конце концов, злопамятство портит удовольствие.
Если вы хотите, чтобы сангвиник посетил мероприятие, скажите им, насколько это будет весело, или дайте им место, где их заметят. Сангвиник, вероятно, был бы великим мастером или хозяйкой церемонии на мероприятии. Сангвиники лидируют, используя свою способность быть обаятельным.
Заключение
Тип личности — предрасположенность. Каждый должен научиться компенсировать недостатки предпочитаемого режима.
Хорошая идея — взглянуть на свое общение и спросить: «Что в нем для каждой из разных личностей?». В сочетании с сегментированным анализом аудитории это поможет вам создать эффективные коммуникационные стратегии.
Холерический темперамент — что это влечет?
Вам сказали, что вы холерик? Это могло быть захватывающее наблюдение.Холерический нрав — одна из четырех основных личностей, которые древние врачи использовали для классификации состояний здоровья, а также отдельных людей. Итак, что значит быть холериком?
Понятие темперамента было предложено греческим философом и врачом Гиппократом. Это соотносится с популярным представлением о юморе. Центральная основная мысль заключается в том, что личность и общее состояние здоровья — это слияние юморов внутри тела. Благодаря темпераменту уникальный баланс юмора людей проявляется в их чертах характера.
Доктрина Гиппократа о темпераментах — одна из самых древних групп человеческих личностей, возникшая более 2400 лет назад.
Существуют и другие модели человеческих личностей, но в этой статье мы углубимся в четыре темперамента, уделяя особое внимание холерику.
Обзор 4-х темпераментов
Концепция четырех личностей не пользуется большой популярностью в современную эпоху. Это сангвиник, холерик, флегматик и меланхолик.Они по-прежнему очень актуальны, особенно в психологии. Психологи считают, что все люди воплощают в себе все темпераменты, хотя и в разной степени. Один из них обычно выше, а другой ниже. Остальные два обычно имеют меньшее значение.
Углубленный взгляд на холерический темперамент
Холерики считаются экстравертами, хотя и ориентированными на главенство. В них много логики и они основаны на фактах.
Более того, они хорошо подходят для того, чтобы стать руководителями групп, поскольку обладают следующими качествами:
- Гордый
- Эффективно влияет на других
- Независимый
- Прирожденные лидеры
Они обычно используют авторитетные слова, даже пытаясь казаться дружелюбными.
Когда бы они ни говорили, они делают это с таким убеждением, что становятся популярными лидерами. Однако одна проблема с холериками заключается в том, что на них не влияет критика. Если вы критикуете или пытаетесь противостоять им, они ответят конфронтацией и даже попытаются доминировать над вами. Они рассматривают критику как угрозу или оскорбление.
В большинстве случаев они пытаются выиграть споры громкостью и угрозами. Удивительно, но холерики, кажется, процветают в атмосфере, где их влияние или контроль оспариваются.В такие времена они обычно оказываются на высоте.
Подумав о холерике, вы сначала подумали, что они хулиганы. Но это далеко от истины. Не все люди с холерическим характером — хулиганы. Вместо этого они хотят мирно сосуществовать со всеми другими людьми. Опра Уинфри является иллюстрацией этого. Она очень успешный предприниматель, который изо всех сил боролся за свои достижения и оставался успешным благодаря своему трудолюбию, решимости, независимости, а также уверенности в себе.
Холерики не считают соревнование издевательством. Они не только бросают вызов любому, кого считают антагонистом, но и стремятся оправдать себя. Для них часто более желательно подтвердить свою правоту, чем прийти к истине. Испытывая утрату, они сильно чувствуют боль и решают в следующий раз пережить еще более тяжелые испытания.
Холерики иногда могут лгать или использовать сомнительную тактику для достижения победы. Однако, конечно, он не отражает их всех. Более того, эти люди в целом не любят авторитет, хотя они тяготеют к требовательности к себе.Они всегда стремятся держать все под контролем и чувствовать, что они лучше всех в своей области компетенции.
Гордость
Люди с холерическим темпераментом проявляют большую гордость. Как было сказано ранее, они не любят признавать свои недостатки и всегда настаивают на своей правоте. Холерик может оказаться хорошим другом, если вы продемонстрируете ему свою поддержку. Чаще они отвечали взаимностью на поддержку.
Тем не менее, попытка спорить с холериком может только заставить его защищаться и властно бросить вам вызов.Им безмерно нравится этот вызов. Можно перейти к личному и попытаться применить закулисную тактику или детский маневр, чтобы отомстить вам. Но обычно это бывает редко.
Власть
Холерики-хулиганы склонны унижать людей, которым не нравится чувствовать себя доминирующими, и показывать жертвам, что они все под контролем. Совершив грубую ошибку, холерик, скорее всего, возложит вину на другую сторону, если это возможно. Они делают это в первую очередь для защиты своего хрупкого эго.
Кроме того, холерики очень критичны и любят определять других.Однако они ненавидят то же самое. Они практикуют двойной стандарт, созданный специально для них.
Следует отметить один важный факт: изложенное выше относится только к холерикам в конце спектра. Большинство из них не проявляют такого поведения. Как и другие экстраверты, холерики любят получать социальное удовлетворение, поскольку они черпают энергию из своего взаимодействия с другими людьми.
Они проявляют сильное желание стать социальными, высказывать свои убеждения, взгляды и быть заметными.
Посредством разговоров или споров некоторые люди могут попытаться смягчить его, чтобы не обидеть другого человека. Однако холерик не приукрашивает. Говорят как есть. Обычно они высказывают прямое мнение, не учитывая того, что другие могут чувствовать или думать. Они твердо убеждены в том, что меньшее — нечестно.
Они рождены решать проблемы
Естественно, холерики отлично умеют решать проблемы. Они предпочитают простой подход, ориентированный на детали.Большинство из них — дальновидные люди, которым скучно, когда они не сталкиваются с препятствиями. Обычно они работают над тем, чтобы полностью реализовать цель. Они отличные лидеры, которым нравится контролировать и брать на себя ответственность за результаты своих проектов.
Бесстрашие
Холерики не любят демонстрировать свои страхи, даже если их физическая реакция говорит об обратном. Так же, как признание ошибок, они могут признать свои опасения только в том случае, если есть потенциальная награда.
Холерик всегда будет вести себя бесстрашно, даже если он втайне напуган. Трудно ни подтвердить, ни опровергнуть страх холерика.
Кажущееся безразличие к критике
Обиженные холерики часто не обращают внимания на критику. Можно подумать, что у них толстая кожа из-за кажущегося безразличия к критике. Часто они могут высмеивать ваш упрек и пытаться заставить вас стыдиться их сожаления. Они никогда не демонстрируют свою боль, даже когда втайне не в себе.
Холерики в прошлом
В древности холерики были вождями племен. Они руководили отрядом во время охотничьих походов и разводки костров. Много раз они соревновались с вождями других племен, чтобы определить, кто из них лучше. Более того, им было все равно, кто обиделся в процессе. В современную эпоху к ним относятся капитаны команд, руководители, администраторы, политики и т. Д.
Соответствует ли он вашему описанию?
Когда-нибудь упоминали о человеке, который проявляет холерическое поведение? Вам подходит приведенное выше объяснение? Помните, что другие юморы уравновешивают холерический темперамент.
Никто не может проявлять исключительно этот темперамент. Кроме того, важно отметить, что юмор не отражает того, как функционирует ваше тело.
Тем не менее, существуют некоторые доказательства этой древней категоризации темпераментов. Многие мамы утверждают, что их упрямые или ищущие внимания младенцы повзрослели и стали воплощать сильную личность. Напротив, более спокойные дети перенесли эту черту во взрослую жизнь. Это обсуждение темпераментов дает основу для понимания жизненно важных типов личности.
Часто задаваемые вопросы
Понимание разных темпераментов не обязательно ведет к постоянному изменению поведения. Однако это может вызвать различные вопросы. Вот часто задаваемые вопросы, которые мы получаем от людей:
Могу ли я изменить свой темперамент?
Ученые утверждают, что главный темперамент человека является врожденным. Вы рождены с этим. Тем не менее, можно найти баланс в своем темпераменте, приняв такие стратегии, как изменение диеты или окружение.
Более эффективный метод — это записаться на прием к консультанту или опытному терапевту.
Хотя они не будут пытаться изменить вашу личность, они помогут вам лучше понять свои мыслительные процессы и чувства. Вы также получите помощь в том, как адаптировать своего персонажа, чтобы он помог вам вести радостную и плодотворную жизнь. Варианты терапии включают в себя наем психолога онлайн.
Может ли тест Майерс-Бриггс определить мой характер?
Тест Майерс-Бриггс классифицирует людей по тому, как они делают выбор, видят мир, воспринимают информацию и относятся к внешней среде.Следовательно, тест не может помочь вам узнать свой темперамент.
Из чего состоит холерик?
Человек холерического характера решительный и экстравертный. Эти качества заставляют многих из них казаться прирожденными лидерами. И наоборот, они легко выходят из себя и кажутся безразличными к критике. Кроме того, они склонны использовать снисходительные тона, чтобы показать свое превосходство.
Каковы слабые стороны холерика?
Холерики — люди ретивые.Тем не менее, они вспыльчивы, и это легко может привести к стрессовым ситуациям.
Подведение итогов
Холерики используют авторитетные слова, даже пытаясь казаться дружелюбными. Хотя они экстраверты, похоже, на них не действует критика. Если вы критикуете холерика, он ответит конфронтацией и попытается доминировать над вами. Другие основные атрибуты включают:
- Власть и склонность к унижению людей, которые им не нравятся, как способ почувствовать себя доминирующим
- Горды и не любят признавать свои недостатки и всегда настаивают на своей правоте.
- Хорошо решают проблемы и предпочитают простой подход, ориентированный на детали, для решения проблемы
Воспользуйтесь нашими услугами, чтобы узнать больше о человеческой личности
Не позволяйте жизненному давлению сбивать вас с ног.Свяжитесь с нами в любое время через предоставленные нами контакты и запишитесь на прием.
Наши профессионалы проведут вас по любой теме, которая может вас беспокоить.
Четыре основных типа личности
Эмоциональный человек — это человек, на которого легко воздействовать эмоциями или возбуждать их. Приятно знать себя и свою личность. Некоторые люди более эмоционально управляемы, чем другие, и знание этого может предотвратить много душевной боли и боли в жизни.Даже если мы не попадаем в категорию «эмоциональных» людей, у каждого из нас есть эмоции, и мы находимся в опасности быть ведомыми ими. Однажды утром мы можем встать с чувством депрессии и следить за этим чувством в течение дня.
На следующий день мы можем проснуться в гневе — чувствуя, что хотим кого-то отчитать — и это то, что мы в конечном итоге делаем. В других случаях мы можем просыпаться с жалостью к себе и сидеть в углу и плакать весь день.
Если мы позволим им это сделать, чувства вызовут проблемы, которые заставят нас отступить от воли Бога и подчиниться воле обманщика, сатаны.
Я провел много лет своей жизни, следя за своими чувствами. Если я просыпался в депрессии, я был в депрессии весь день. В то время я не знал, что смогу противостоять этим эмоциям.
Теперь я понимаю, что могу облачиться в одежду хвалы, как учит Библия в Исаии 61: 3. Я могу петь или играть хорошую христианскую музыку — и при этом бороться с негативным чувством, которое желает контролировать меня весь день.
Мы должны научиться осознавать свои эмоции и уметь правильно ими управлять.Один из способов сделать это — распознавать разные типы личности и знать, как они по-разному реагируют на похожие ситуации.
Четыре основных типа личности
Так же, как часто говорят, что некоторые типы личности более эмоциональны, чем другие, считается, что женщины более склонны к эмоциональности, чем мужчины. Согласно учению, которое уходит корнями в далекую историю, существует четыре основных типа личности, каждый из которых имеет идентифицирующее имя.
Первый тип называется холерик, , что является категорией, в которую я попадаю.
Холерики прирожденные лидеры. Их сильные личности хотят держать все под контролем. Одна из сильных сторон холериков в том, что они обычно многого достигают. Одна из их слабых сторон в том, что они властны.
Холерики обычно сильны, целеустремленны и мотивированы новыми идеями и проблемами. Когда Господь дает мне проект, я очень волнуюсь по этому поводу и бросаюсь к мужу, личность которого совершенно не похожа на мою.
Дэйв входит в группу под названием флегматиков. Флегматики обычно мало или совсем не проявляют эмоций. Что интересно, холерик часто выходит замуж за флегматика.
В нашем браке наши личностные различия сводили меня с ума, пока мы не увидели в этом замысел Бога. Дэйв силен в тех областях, где я слаб, и я силен в тех областях, в которых он слаб. Теперь я верю, что Бог объединяет противоположные типы вместе, чтобы дополнять друг друга, но нам с Дэйвом потребовалось некоторое время, чтобы научиться принимать и действовать согласованно с нашими различиями.
Мы оба изменились после многих лет работы Бога с нами, и теперь мы более уравновешены. Я не так эмоционально движим, и он проявляет большее волнение, когда я искренне чем-то взволнован.
Людям с флегматичным характером полезно помнить о том, что им нужно проявлять свою веру и прилагать усилия, чтобы показать некоторые эмоции. Может быть очень скучно жить с человеком, который не любит все.
Если вы сдержанный человек, вам нужно намеренно растягиваться ради других, с кем вы находитесь в отношениях.Мы действуем в любви, когда жертвуем собой и делаем то, что от нас требуется другим.
С другой стороны, если вы больше похожи на меня и склонны агрессивно волноваться по поводу новых вещей, в которые вы вовлечены, вам может потребоваться научиться сдерживать свои эмоции и стать более уравновешенным человеком. Помните, более серьезному и трезвому человеку трудно общаться с вами, потому что он действительно не чувствует того, что вы чувствуете. Ответ, конечно же, — баланс.
Третий тип личности называется сангвиник. Это самый эмоциональный тип из всех. Сангвиник жизнерадостен и, кажется, прыгает по жизни. Легко узнать, когда в комнату входит сангвиник. Его голос можно услышать выше всех остальных: «О, я так рад быть здесь!»
Сангвиник имеет тенденцию действовать на нервы холерику, особенно моему! Я серьезный, целеустремленный тип, у которого всегда есть план и я двигаюсь к нему. Когда подскакивает сангвиник, это часто меня беспокоит. Но сангвиник может даже не заметить.Поскольку он полон веселья и энергии, он обычно не обращает внимания ни на что, кроме как хорошо провести время.
Сангвиники часто женятся на четвертом типе, называемом меланхолией. Как вы можете догадаться, у меланхоликов больше всего проблем с депрессией. Это глубокие люди, мыслители, организаторы. Они настолько организованы, что выстраивают свои полки для специй в алфавитном порядке. Они завязывают шнурки и кладут их в обувь, прежде чем аккуратно убрать их в шкаф.
Они верят, что всему есть место, и все должно быть на своих местах.
Сангвиники часто не очень дисциплинированы, и меланхоличным типам, конечно, очень трудно с этим справиться. Меланхолики действительно аккуратные люди. У них всегда есть план, но обычно они выходят замуж за сангвиников, которым все равно, есть там место или нет. Даже если бы у них был план, сангвиники не запомнили бы его больше пяти минут.
Это те, кто припарковывают машину на стоянке или в гараже, а потом не могут вспомнить, где ее оставили! Как вы думаете, сангвиник будет беспокоиться об этом? Не та леди, которую я знал, кто это сделал.Она думала, что это смешно! Теперь у нее есть новая история, которую она может рассказать на вечеринках, на которых она кипит.
Как видите, то, как мы с вами реагируем на эмоции, в определенной степени зависит от того, какой из этих четырех типов лучше всего описывает нашу индивидуальную личность: холерик, флегматик, сангвиник или меланхолик. Большинство из нас представляет собой смесь двух или более типов личности.
Это действительно помогает узнать себя. Всегда помните, что мы можем научиться контролировать свои слабости с помощью силы Святого Духа и, поступая так, стать уравновешенными людьми, которых не может контролировать сатана.
Источник: Управление эмоциями Джойс Мейер.
Выдержка из разрешения, предоставленного Harrison House Publishers
Как привлечь больше клиентов с помощью 4 основных типов личности
Это началось в древней Греции. Развивая различные медицинские теории, Гиппократ искал и идентифицировал 4 основных личности, которые влияют на черты личности и поведение человека. Их обычно называют четырьмя темпераментами.
Для Гиппократа четыре темперамента имели отношение к культуре, здоровью и пониманию причин различного поведения людей.Распределив своих пациентов по этим 4 темпераментам, он смог лучше их лечить и оказывать им необходимую помощь. Для маркетологов четыре темперамента позволяют нам узнавать историю наших клиентов, создавать лучший, более личный опыт, отвечающий потребностям и целям наших клиентов.
И, конечно же, позволяет нам привлекать больше клиентов.
Как люди, у всех нас есть сила, которая направляет нас по жизни изнутри; Будь то наше Эго или потребность быть любимыми, нами движут наши потребности и уязвимости.Мы не покупаем продукты, мы покупаем эмоциональные переживания.
Как писал Дэн Ариэли:
«Обычно мы думаем о себе, как о сидящих за рулем, с полным контролем над принимаемыми решениями и направлением нашей жизни; но, увы, это восприятие больше связано с нашими желаниями — с тем, как мы хотим видеть себя — чем с реальностью »- Дэн Ариэли, Predictably Irrational«Четыре темперамента» позволили поколениям ученых определить силы и уязвимости, которые мотивируют каждую личность.При правильном использовании маркетологи могут использовать эти темпераменты для улучшения взаимодействия с пользователем с более высокими коэффициентами конверсии и более довольными клиентами.
Большинство людей не относятся к одному темпераменту; у всех нас есть один доминирующий темперамент в сочетании с несколькими другими.
С каким из них вы больше всего отождествляете себя? (Напишите в комментариях)
Сангвиник
Сангвиник — беззаботный тип. Общительный, дружелюбный, обнадеживающий, разговорчивый и оптимистичный. Люди, которых называют сангвиниками, игривы и довольны.С другой стороны, они склонны к изменениям и с трудом справляются с задачами; они забывчивы, прыгают от одного дела к другому, а некоторые хронически опаздывают.
Холерик
Холерический темперамент определяется как огонь. Это увлеченные люди, полные азарта, энергии и энтузиазма. Они экстраверты, временами эгоцентричны, вспыльчивы и активны. Холерики ориентированы на выполнение задач, они делают все так, как есть, «не теряя времени»; они менеджеры, лидеры и могут быть агрессивными.В отличие от Сангвиника, творческого и артистичного, Холерик ориентирован на решение, целеустремлен, практичен и «всегда имеет план».
Некоторые известные вам типы холериков: Джеймс Бонд, Индиана Джонс, Кхалиси и Росомаха
Меланхолик
Обычно это интроверты, серьезные и осторожные люди.
Люди, отнесенные к меланхолическим типам, склонны держать все при себе, они очень задумчивы и подозрительны. Они не торопятся, просчитывают свои ходы и предпочитают действовать самостоятельно.
Китнисс Эвердин — меланхоличный тип, внимательный к деталям, присматривающий за ней и постоянно наблюдающий за нечестностью и предательством.
Флегматик
Флегматики — спокойные, закрытые люди, ценящие тишину и терпение. Эти люди приемлемые, разумные и терпимые. Хотя в основном они интроверты, они верные друзья и, как правило, ведут тихую жизнь в поисках мирной атмосферы. Для таких людей спокойствие и последовательность являются ключом к успеху и уравновешенной жизни.
Вы заметите известные флегматические персонажи: Йода, Далай-лама, Чарльз Ксавьер и Гэндальф.
Если одинаковое отношение к разным личностям может вызвать непредвиденные последствия. Каждый тип личности принимает решения и реагирует как на свое окружение, так и на естественные склонности.
Чтобы помочь вашему потенциальному клиенту сделать следующий шаг и начать свое путешествие, необходима четкая стратегия, позволяющая задействовать каждый тип личности. Хотя между этими четырьмя есть общие черты, есть несколько основных способов решения каждого из них в отдельности.
Понимание сангвиника
Сангвиники должны испытывать волнение, они хотят чувствовать, что это будет весело, легко и быстро. На них также влияет общественное мнение, и знание того, что что-то популярно и используется многими другими, является плюсом.
Использование социального доказательства
Целевая страницаEmaze ниже подчеркивает тот факт, что миллионы людей используют их продукт и довольны им. Показывать сангвиникам, что вы популярны и хорошо известны, — отличное начало.
Еще один способ познакомиться с Sanguines — это показывать хорошо известных клиентов на целевой странице. Обратите внимание, как Sprout использует известные и хорошо известные логотипы таких компаний, как Dove и Spotify, на своей целевой странице.
Программы лояльности
Сангвиникам (и большинству людей) нравится быть частью группы, это заставляет нас чувствовать себя более связанными и частью чего-то большого. Вот почему «статус» так эффективно работает в программах лояльности и на страницах с ценами — определяя, что кто-то является частью статуса «Золотой» или «Эксперт», мы, по сути, связываем наших клиентов с другими и заставляем их чувствовать себя частью превосходящего группа.
Бросить вызов холерику
Холерики любят, когда с ними хорошо обращаются, признают за их качества и ценят. Кажется очевидным, но не заставляйте их чувствовать себя глупыми. Поскольку они отождествляют себя с огнем, вызов им — отличный путь к их сердцу. Им нужно чувствовать себя изощренными, контролировать ситуацию и постоянно доказывать себе, что они лучшие в том, что они делают.
Один из принципов убеждения Чалдини — дефицит.По сути, это означает, что вещи кажутся более привлекательными, когда они ограничены и когда мы чувствуем, что можем упустить возможность. Огонь, холерик, с трудом упускает возможности, поэтому правильная копия и элементы на целевой странице могут побудить потенциальных клиентов купить продукт, который они, возможно, не рассматривали, если бы он не был ограничен.
GoDaddy, король дефицита, напоминает нам, что ВСЕ их предложения всегда ограничены по времени и заканчиваются в любую минуту.
Еще один отличный способ использовать дефицит — использовать таймер обратного отсчета — узнайте, как Quicksprout использовал счетчик, чтобы сообщить покупателям, когда их продажа закончится. Обратный отсчет напоминает людям, что время уходит, и они его упустят.
Типы холериков, не любят пропускать.
Не забывайте использовать дефицит и чувство срочности так, чтобы помочь вашим посетителям выполнить задачу. Тем не менее, в конце концов, вы не хотите пугать людей излишней срочностью и давлением.Не просто оказывайте давление, скажите им, какие действия им нужно предпринять, чтобы заключить сделку.
Меланхолик должен чувствовать себя в безопасности, умным, уважаемым и находящимся в надежных руках. Они должны чувствовать, что ваша услуга или продукт безопасны для использования и что вы будете хорошо заботиться о них на протяжении всего процесса.
Вы в безопасности
Распространенный и хороший способ завоевать доверие и помочь посетителям чувствовать себя в безопасности — это использовать отзывы, подчеркивающие удовлетворенность других клиентов.Посмотрите, как используются отзывы ниже и звезды отзывов, которые люди привыкли видеть в Google.
Еще один способ уменьшить трение и беспокойство меланхоликов — это переосмыслить ценность продуктов. Например, вместо того, чтобы указывать годовую цену продукта — 800 долларов, вы можете указать 66 долларов в месяц.
Немедленное удовлетворение
Вместо того, чтобы доставлять удовольствие вашим клиентам на более позднем этапе процесса, хороший способ успокоить меланхолический тип — это дать им мгновенное удовлетворение.Скопируйте такие фразы, как «Немедленно», «Мгновенно» и даже «Сейчас», покажите меланхолическим типам, которым они будут получать мгновенное вознаграждение за свою работу и им не придется ждать — «что-то сейчас произойдет, и ваша проблема будет немедленно решена».
Флегматикам нужно много информации, они должны чувствовать, что ваше решение практично и стабильно. Когда-либо меняющая продукция отпугивает их, и принуждение к принятию решения делает то же самое. Им нужно не торопиться, усвоить информацию и уметь делать это самостоятельно, не поднимая телефонную трубку и не связываясь с вами.
Опора в дверь
Отличный способ побудить флегматиков к действию — сказать, что от них требуется лишь незначительное действие. Прося флегматиков сделать ход, четко подчеркните, что для начала они могут действовать медленно и выполнять каждое действие шаг за шагом. Этот метод обычно называют техникой шага в дверь — заставить человека согласиться на большую просьбу, предварительно убедив этого человека согласиться на скромную просьбу.
«По сути, чем больше субъект соглашается с небольшими просьбами или обязательствами, тем больше вероятность, что субъект продолжит в желаемом направлении изменения отношения или поведения и будет чувствовать себя обязанным выполнять более крупные просьбы.Викпедия
Несмотря на то, что наша новая домашняя страница все еще находится в стадии тестирования, она использует технику «ногой в дверь». Спрашивая людей, что их волнует (их задача), а не то, что волнует нас (например, их электронная почта), мы можем получить доступ к истории наших клиентов и помочь им достичь того, ради чего они пришли. После того, как они завершат первый шаг, мы просим их предоставить подробности и информацию.
Четко изложите ценности своей компании и сплотите клиентов вокруг своих основных ценностей.Людям (и особенно флегматикам) могут нравиться ваши продукты, но что им действительно нравится, так это идея, лежащая в их основе, как их история соответствует вашим ценностям и как вы их передаете — как сделать своего покупателя лучшей версией самого себя?
Шпаргалка
Чтобы обеспечить легкий доступ и помнить, как следует обращаться к каждому типу, мы создали изображение ниже. Обратите внимание на то, что у каждого типа есть свои достоинства и недостатки.
Использование цвета для воздействия на разные типы личности
Цвета влияют на наше эмоциональное состояние.Фактически, мы связываем определенные эмоции с определенными цветами.
Яркие цвета, такие как желтый, красный и оранжевый, увеличивают частоту сердечных сокращений и активность.
Синий и зеленый ассоциируются со спокойными, расслабляющими чувствами и могут использоваться, чтобы показать доверие и хладнокровие на целевой странице.
Диаграмма ниже, созданная Крейгом Паардекупером, показывает взаимосвязь между эмоциональной силой цвета и четырьмя личностями.
Правильно используя цвета, мы можем помочь нашим клиентам принять решение.Ознакомьтесь с диаграммой, которую мы создали ниже, чтобы найти правильные цвета, соответствующие типу личности вашего клиента. Обратите внимание, как вы можете использовать один и тот же цвет, чтобы вызвать разные эмоции и вызвать разные результаты у ваших клиентов. Баланс — это ключ к успеху.
Применение теории к практике
Чтобы продемонстрировать четыре личности (и для удовольствия), команда Conversioner придумала несколько идей о том, как продавать Skype людям с четырьмя разными темпераментами. Мы сосредоточились только на копировании, но, как вы знаете, одного копирования недостаточно.Целевая страница больше, чем сумма ее частей; все элементы имеют значение — от дизайна, цвета и текста до изображения и структуры.
Сангвиник:
Как оптимистичный и дружелюбный нрав, сангвиники могут быть мотивированы одним и тем же спусковым крючком двумя разными способами:
Оптимистичный подход: присоединяйтесь к миллионам людей, пользующихся Skype каждый день
Подход к дефициту: не упускайте возможность весело и бесплатно общаться
При едином подходе вы просите их присоединиться ко всему веселью и стать частью чего-то большего.С другой стороны, вы говорите клиентам, что они упустят все самое интересное и интересное.
Холерик:
Полные амбиций, лидерства и энергии, холерики должны чувствовать себя уверенными и искушенными:
Подход «Вы — начальник» — оставайтесь на связи с помощью Skype — Управляйте всеми своими звонками в одном месте.
Изощренный подход — Выведите свой разговор на новый уровень.
Оба подхода ставят клиента в центр продукта.В отличие от нынешнего сообщения Skype: «Skype заставляет мир говорить», холерик должен чувствовать контроль и вносить изменения.
Флегматик:
Флегматичный покупатель практичен, стабилен и не торопится с выбором. Клиенты-флегматики должны чувствовать, что все имеет смысл и что у них есть вся необходимая информация.
- Skype от Microsoft — первая коммуникационная платформа с 2003 года
1,000,000 довольных клиентов (с логотипом опроса CNN)
Совместим со всеми вашими устройствами
Терминология:
- Microsoft — сильный известный бренд, существует уже много лет.
- Первая коммуникационная платформа — стабильная, все еще работает.
- Логотип CNN добавляет на страницу дополнительный элемент доверия.
- Маркировка позволяет вводить дополнительную информацию, имеющую отношение к клиенту, не перегружая его данными.
Меланхолик:
Типы меланхоликов — идеалисты, которые возлагают большие надежды на себя и других. Они упрямы и очень хорошо рассчитаны в своих действиях. У них высокие идеалы, и, подчеркивая такие ценности, как щедрость и общение, меланхолики чувствуют себя в большей безопасности и с большей готовностью к общению.
Предоставляя им точную информацию, меланхолики могут организовать себя и разбить свою задачу на контролируемые шаги. Среднестатистический меланхолик плохо работает под давлением и требует терпения и помощи.
Переход к следующему шагу
Эти заголовки дают представление о том, как обращаться с каждым типом личности, но их далеко не достаточно. Изображения и цвета оказывают огромное влияние на эмоции человека и должны использоваться, чтобы помочь клиентам в их путешествии.
Темпераменты не следует рассматривать как список свойств и черт, которые должны присутствовать в каждом из наших клиентов. Большинство людей соответствуют одному или двум темпераментам, и именно их сочетание определяет более точную историю нашего клиента. Темперамент — это комплекс биологических и психологических элементов человеческого существа — тела и души, которые должны быть сбалансированы в наших повседневных жизненных решениях. В конце концов, мы должны прислушиваться к мнению наших клиентов, понимать их истории и помогать им в достижении своих целей, чтобы иметь возможность привлечь больше клиентов.
Так что вы за тип?
Как привлечь больше клиентов с помощью 4 основных типов личности 5,00 / 5 (100,00%) 10 голосов
Похожие сообщения
Как вести переговоры с любым типом личности
Чтобы вести переговоры успешно, поймите, что каждому потенциальному клиенту нужен свой стиль переговоров. Какой подход к переговорам вы будете использовать, зависит от личности вашего клиента. Ниже мы описали четыре основных типа личности и лучшие способы ведения переговоров с каждым из них.
Тип 1: Холерик
Холерики, которых иногда называют «водителями», относятся к «конечным» людям. Им нравится делать дела как можно быстрее, эффективнее и правильно. Они быстро принимают решения и, как правило, правы и хотят, чтобы все делалось по-своему. В переговорах с холериком логика — ваш лучший друг. Представьте факты и объясните, почему сделка имеет логический смысл. Сосредоточьтесь на результатах — что в этом для холерика, если он или она согласны с вами? Будьте напористыми; холерики могут стать негибкими, если вы с ними не согласны, но вам, возможно, придется сделать это, чтобы заключить сделку.
Тип 2: Сангвиник
Сангвиники, которых иногда называют социализаторами, любят людей. Именно они будут смеяться над вашими шутками — и рассказывать свои собственные — и делиться историями. С сангвиником сосредоточьтесь на том, что ваша идея или продукт будут значить для отношений. Понравится ли это компании сангвиника? Будет ли это на пользу людям? Это весело? Используйте истории и события, чтобы держать этого человека в центре внимания; в противном случае он или она может дрейфовать. Представляйте факты оптимистично и покажите оптимисту, как он или она могут творчески использовать вашу идею или продукт.
Тип 3: Меланхолик
Меланхоликов часто называют клиницистами, потому что они анализируют все, иногда даже слишком много. Они любят порядок и хотят, чтобы все было идеально. Такой человек хочет знать подробности и чувствовать себя в безопасности. Успешные переговоры с меланхоликом зависят от деталей. Представьте как положительные, так и отрицательные стороны вашего продукта или идеи и укажите конкретные причины, по которым они в этом нуждаются. Дайте им время обдумать решение и проявите интерес к построению глубокого взаимопонимания.
Тип 4: Флегматик
Флегматики известны своей дружелюбностью. Им нравится делать все легко, не взъерошивая перышки. Они могут быть покладистыми и восприимчивыми к ошибкам, им нравится работать в группах и налаживать личные мосты. Никогда не заставляйте флегматика чувствовать, что его опекают; у этого человека есть железная воля, и он отключится, если вы это сделаете. Вместо этого проявите терпение и установите взаимопонимание. Держите слова и язык тела открытыми. Сосредоточьте свое обсуждение на том, как работает продукт или идея.Подчеркните, как переговоры приносят пользу обеим сторонам, и избегайте слишком частых заявлений о «моем» продукте или «моих» услугах. В противном случае флегматик может почувствовать себя растерянным.
.