Что значит мотивация: Мотивация | это… Что такое Мотивация?

Что такое мотивация: основные виды и характеристики

Добрый день, друзья!

Сегодня поговорим о важном явлении, без которого не было бы успеха ни в одном начинании – мотивация. Что это такое и для чего она нужна?

Из чего складывается, на какие виды она подразделяется и зачем ее изучает экономика – обо всем об этом читайте ниже.

Определение

Мотивация – это система внутренних и внешних мотивов, заставляющих человека поступать определенным образом.

На первый взгляд, это что-то абстрактное и далекое, но без этого невозможны ни желания, ни радость от их осуществления. И действительно, даже путешествие не принесет счастья тому, кто не желает туда отправляться.

Мотивация связана с нашими интересами и потребностями. Именно поэтому она индивидуальна. Также она определяет стремления личности и в то же время обусловлена ее психофизиологическими свойствами.

Ключевое понятие мотивации – мотив. Это идеальный (не обязательно существующий в материальном мире) предмет, на достижение которого направлена деятельность личности.

С. Л. Рубинштейн и А. Н. Леонтьев понимают мотив как опредмеченную потребность человека. Мотив отличен от потребности и цели. Его также можно рассматривать как осознаваемую причину человеческих поступков. Он направлен на удовлетворение потребности, которая может и не осознаваться личностью.

Например, стремление привлекать внимание экстравагантной одеждой призвано закрыть насущную потребность в любви и принадлежности, что характерно для неуверенных в себе людей.

От цели мотив отличается тем, что цель является результатом деятельности, а мотив – ее причиной.

Пример:

Потребность – познавательная.

Мотив – интерес к чтению (чаще всего на определенную тему).

Деятельность – чтение.

Цель – новые впечатления, удовольствие от слежения за сюжетом и т.

д.

Чтобы конкретнее представить собственную мотивацию, ответьте на вопросы:

1. Почему я делаю что-либо?
2. Какие потребности мне хочется удовлетворить?
3. Каких ожидаю результатов и чем они значимы для меня?
4. Что заставляет меня действовать определенным образом?

Основные характеристики

Феномен мотивации может быть описан через следующие характеристики:

1. Вектор направленности.
2. Организованность, последовательность действий.
3. Устойчивость избранных целей.
4. Напористость, активность.

По этим параметрам изучается мотивация каждой личности, что важно, например, в школе. Большое значение имеют эти характеристики и при выборе профессии. Менеджер по продажам, например, должен быть устойчиво ориентирован на высокий доход и активен в достижении цели.

Пишите свой топ мотивирующих фильмов в комментариях!

Этапы мотивации

Мотивация существует как процесс и включает в себя несколько этапов:

1. Сначала возникает потребность.
2. Человек решает, как ее можно удовлетворить (либо не удовлетворять).
3. Далее нужно определить цель и способы ее достижения.
4. После этого совершается само действие.
5. По окончании действия личность получает или не получает вознаграждение. Под вознаграждением понимается любой успех. Результативность действия влияет на дальнейшую мотивацию.
6. Необходимость действия исчезает, если потребность полностью закрыта. Или остается, при этом характер действий может измениться.

Виды мотивации

Как и любое сложное явление, мотивация различается по разным основаниям:

По источнику мотивов.

Экстринсивная (внешняя) – группа мотивов, основанных на внешних стимулах, обстоятельствах, условиях (работать, чтобы получить зарплату).

Интринсивная (внутренняя) – группа мотивов, исходящих из внутренних потребностей, интересов человека (работать, потому что работа нравится). Все внутреннее осознается человеком как ”порыв души”, т. к. исходит из его личностных особенностей: склада характера, склонностей и т. д.

По результатам действий.

Положительная – стремление человека сделать что-либо в надежде позитивного подкрепления (переработать, чтобы получить отгулы).

Отрицательная – установка выполнить действие во избежание отрицательных последствий (приходить на работу вовремя, чтобы не платить штраф).

По устойчивости.

Устойчивая – действует длительное время, не нуждается в дополнительном подкреплении (заядлый турист вновь и вновь покоряет тропы, не боясь трудностей).

Неустойчивая – нуждается в дополнительном подкреплении (желание учиться может у одного быть сильным и осознанным, у другого – слабым, колеблющимся).

По охвату.

В управлении коллективом различают личную и групповую мотивацию.

Сферы применения понятия

Понятие мотивации применяется как в повседневной жизни – для регулирования поведения самой личности и членов ее семьи, так и с научной точки зрения – в психологии, экономике, менеджменте и т. д.

В психологии

Наука о душе изучает связь мотивов с потребностями, целями, желаниями, интересами человека. Концепция мотивации рассматривается следующими основными направлениями:

1. бихевиоризм,
2. психоанализ,
3. когнитивная теория,
4. гуманистическая теория.

Первое направление утверждает, что потребность возникает, когда организм отклоняется от некой идеальной нормы.

Например, так возникает голод, а мотив призван вернуть человека в изначальное состояние – желание принять пищу. Способ действия определяется предметом, который может удовлетворить потребность (можно сварить суп или перекусить чем-то готовым). Это называется подкреплением. Под воздействием подкреплений формируется поведение.

В психоанализе мотивы рассматриваются как реакция на потребности, формируемые бессознательными импульсами.

Т. е. в свою очередь, основаны на инстинктах жизни (в виде половой и прочих физиологических потребностей) и смерти (все, что связано с разрушением).

Когнитивные (познавательные) теории представляют мотивацию как результат представления человека о мире. В зависимости от того, на что направлено его представление (на будущее, на достижение баланса или преодоление дисбаланса), и складывается поведение.

Гуманистические теории представляют человека как сознательную личность, способную выбирать жизненный путь. Основная мотивирующая сила его поведения направлена на реализацию собственных потребностей, интересов и способностей.

В менеджменте

В управлении персоналом мотивация понимается как побуждение людей к труду на благо предприятия.

Теории мотивации применительно к управлению персоналом делятся на содержательные и процессуальные.

Первые изучают потребности человека, которые заставляют его действовать определенным образом. Вторые рассматривают факторы, влияющие на мотивацию.

Стимулируя подчиненных на выполнение трудовой деятельности, руководитель решает несколько задач:

1. повышает удовлетворенность сотрудников работой;
2. добивается поведения, нацеленного на нужные результаты (например, увеличение продаж).

При этом учитываются такие понятия как потребности, побуждения, ценности, мотивы сотрудника, а также стимулы и вознаграждение. Под побуждением понимается ощущение недостатка чего-либо. В отличие от потребности, оно всегда осознается. Побуждения вырабатывают цель, чтобы закрыть потребность.

Например, потребность в признании формирует побуждение достичь карьерных высот, и целью может служить место директора (с промежуточными этапами на пути).

Ценностями могут выступать все объекты материального мира, важные для человека. В данном случае это общественное положение.

Мотив понимается как стремление удовлетворить потребность. А стимулами называют те внешние факторы, которые вызывают определенные мотивы.

Мотивирование как раз и ставит целью сформировать у сотрудника желаемые мотивы, чтобы направлять его активность в нужное русло. Ведь стремление к успеху зависит от того, что понимается под успехом.

Специально для руководителей мы написали о мотивации персонала подробнее.

В экономике

Среди экономических теорий мотивации интересно учение классика науки – Адама Смита. По его мнению, труд непременно осознается человеком как нечто мучительное. Различные виды деятельности не привлекательны по-своему. В ранних обществах, когда человек присваивал все, что производил, цена продукта труда была равна компенсации затраченных усилий.

С развитием частной собственности это соотношение изменяется в пользу стоимости товара: она всегда представляется больше, чем усилия, затраченные, чтобы заработать на данный товар.

Простыми словами, он убежден, что работает за дешево. Но человеку по-прежнему хочется уравновесить эти составляющие, что и заставляет его искать более оплачиваемую работу.

Взгляд на мотивацию работников в экономике напрямую связан с проблемой эффективности работы предприятия. Как показал опыт зарубежных, в частности, японских исследований, материальная стимуляция труда не всегда является исчерпывающей. Зачастую активность и вовлеченность работников в производство обеспечивает комфортная обстановка, атмосфера доверия, уважения и сопричастности, социальные гарантии и система различных поощрений (от грамоты до премии).

Тем не менее фактор зарплаты важен для работника и учитывается многими экономическими теориями. Например, теория справедливости говорит о связи вознаграждения с усилиями членов коллектива. Сотрудник, который считает, что его недооценивают, снижает производительность труда.

Затратность на каждый вид стимулирования оценивается с экономической точки зрения. Так, например, авторитарный стиль управления предполагает увеличение управленческого аппарата, что означает выделение дополнительных ставок и расходов на заработную плату.

Производительность труда в таком коллективе средняя. В то время как привлечение сотрудников к управлению производством, возможность самостоятельно выбирать график или трудиться удаленно имеет низкую себестоимость и дает высокие результаты.

Удаленная работа хороша тем, что доход зависит только от вас, да и мотивацией вы занимаетесь сами. Ознакомьтесь с перечнем интернет-профессий – возможно, скоро вы сможете неплохо заработать на увлечении.

Зачем нужна мотивация?

Система мотивов – неотъемлемая особенность личности. Это один из факторов, формирующих уникальность. Мотивация связана с нашими психическими особенностями (например, холерикам необходимо много двигаться, получать как можно больше разных впечатлений) и физическим состоянием (когда мы болеем, нам почти ничего не хочется). Это заложено природой неслучайно.

Смысл жизни каждого – прожить ее по своему сценарию, чтобы реализовать собственные цели и предназначение. Именно поэтому каждый человек стремится к уникальному набору ценностей, действий и впечатлений. Это не значит, что все, чего нам хочется, безусловно хорошо, а чего не хочется, губительно и плохо.

Несформированная мотивация встречается часто, и над ней обязательно придется работать, чтобы личность умела преодолевать препятствия, в том числе в виде лени, и осознавала себя успешной.

Но прислушиваться к мотивам, желаниям, интересам стоит, чтобы познавать и развивать себя.

Недаром люди, очень сильно желающие чего-либо, достигают больших результатов, чем остальные при прочих равных условиях. Как говорится в народе, “стремящемуся Бог ангелов дает”.

Своими устремлениями можно и нужно управлять. Если развитие стоит на месте, можно повысить свою мотивацию и тем самым добиться впечатляющих результатов.

Оставайтесь с нами, и найдете еще много полезного. И пусть все, что вы делаете, приносит радость!

До скорых встреч, друзья!

Мотивация труда. Способны ли деньги мотивировать?

Ника Воюцкая

ищет внутреннюю мотивацию

Профиль автора

Многие считают: деньги лучше всего мотивируют человека работать и действовать в целом.

Философ и основоположник экономической теории Адам Смит считал: люди по своей природе ленивы и будут работать только за плату. Эти идеи он высказал еще в 18 веке, но они до сих пор влияют на наше представление о работе.

Рабочий процесс во многих компаниях выстроен так, будто единственная мотивация сотрудника — это зарплата. Чтобы он хорошо выполнял свои обязанности, его нужно всячески контролировать, например вводить KPI и считать рабочее время. А если этого не делать — сотрудник не захочет выполнять свои обязанности. В этой статье мы рассмотрим, действительно ли финансовая мотивация так всесильна.

Что такое мотивация

Мотивация — это желание действовать, чтобы добиться цели, которая удовлетворяет ту или иную нашу потребность. А еще движущая сила человеческого поведения: без мотивации людям бы не хотелось ни работать, ни убираться дома, ни общаться с близкими — вообще ничего бы не хотелось. Так часто происходит во время депрессии: человек теряет интерес ко всему, что раньше нравилось, и ни в чем не видит смысл. Любое действие, даже самое простое — например, встать с кровати и умыться, — при дефиците мотивации превращается в подвиг силы воли.

Считать мотивацию чем-то сугубо психологическим — неправильно: это в той же мере физиологический процесс. Ведь неслучайно проблемы с мотивацией возникают при депрессии и других психических заболеваниях, которые меняют работу мозга. Желание что-то делать рождается в так называемой системе вознаграждения мозга. Ее нейроны находятся в разных областях мозга и общаются с помощью нейромедиатора дофамина. Когда мы видим что-то, что потенциально принесет нам пользу и удовольствие, нейроны системы вознаграждения возбуждаются. Происходит выброс дофамина — и мы начинаем предвкушать удовольствия от достижения цели и стремиться к ней.

10 когнитивных искажений, которые мешают жить

Насколько сильно деньги нас мотивируют

Не все цели и награды — даже если они кажутся важными — мотивируют мозг достаточно, чтобы их достичь. Например, человек может хотеть каждый день начинать с зарядки и есть больше фруктов и овощей, но все равно тратить утро на чтение новостей, а вечером заказывать пиццу.

Психологи объясняют это так: мотивация бывает двух типов — и эффективны они не в равной степени. Первый тип — мотивация внешняя: она исходит от других людей или ожидания награды. Второй тип — мотивация внутренняя: это когда мы сами хотим что-то делать. Например, если вы считаете важным заботиться о здоровье, делаете зарядку и получаете от этого удовольствие — это внутренняя мотивация в действии.

Если же вы делаете зарядку ради статуса или чтобы поразить всех фигурой на пляже — это уже внешняя мотивация. Психологи считают ее менее эффективной, чем внутреннюю: вы меньше вдохновлены, скорее бросите занятие, получите меньше удовольствия от достижения цели. Со временем внешняя мотивация «изнашивается» и все меньше подталкивает вас вперед, хотя сперва и может подстегнуть. Внутренняя, наоборот, не имеет срока годности — потому что идет изнутри, связана с ценностями и является частью личности.

/ways-to-increase-productivity/

«Если ругать себя, лучше не станет»: 5 способов повысить продуктивность

Исследования подтверждают, что связь между деньгами и мотивацией гораздо сложнее, чем расхожее представление «чем выше зарплата, тем более человек мотивирован». Например, американские ученые пришли к выводу, что удовлетворенность работой почти не зависит от зарплаты. Они проанализировали 92 исследования, проведенных в течение 120 лет и охвативших более 15 000 человек из разных стран, и обнаружили: связь между размером зарплаты и удовольствием от работы крайне низкая. Такой же результат получили эксперты института исследований общественного мнения Gallup, изучив данные 1,4 млн сотрудников из 192 организаций, 49 отраслей и 34 стран. А значит, на удовольствие от работы и мотивацию трудиться гораздо больше влияют не деньги, а другие факторы.

Конечно, нельзя говорить о том, что деньги вовсе не отражаются на качестве работы. Действительно, повышение зарплаты может вызвать прилив мотивации работать — но только если оно составило не меньше чем 7—8%. При этом у внешней мотивации короткий срок годности, так что чтобы поддерживать увлеченность сотрудников таким образом, придется регулярно прибавлять к их доходу 7—8%.

Кроме того, деньги могут и вовсе отрицательно повлиять на мотивацию. Стоит заплатить человеку за некое действие — и он больше не захочет делать то же самое бесплатно, даже если это что-то увлекательное и ему нравилось.

Впервые этот эффект обнаружили в 1973 году. Исследователи из Стэнфорда и Мичиганского университета предложили дошкольникам заняться чем-нибудь интересным — например, порисовать. Дети с энтузиазмом рисовали. После этого им вручили награду — сертификат с золотой печатью и лентой, эдакий детский аналог зарплаты. Потом детям снова предлагали рисовать. Но теперь они соглашались, только если им обещали вручить награду. Если же сертификат с золотой печатью и лентой им не предлагали, дошкольники в два раза менее вероятно приступали к рисованию — хотя раньше рисовать им нравилось.

/how-to-be-less-tired/

Как меньше уставать на работе: 5 советов

Более поздние эксперименты, в которых исследовали разные демографические группы и тестировали разные виды деятельности, подтвердили эти результаты. Например, в одном исследовании людей просили помочь загрузить кушетку в фургон. Тем, кому предлагали заплатить, соглашались реже, чем те, кого просто просили помочь бесплатно.

По всей видимости, оплата превращает внутреннюю мотивацию — «мне это нравится», «я считаю это значимым» — во внешнюю: «мне заплатят». Помощь становится услугой, а удовольствие — обязанностью. «Опора на внешние награды снижает удовлетворенность, — объясняет профессор Гарвардской школы бизнеса Артур Брукс. — Вам будет меньше нравиться работа, если ваша основная мотивация — престиж или деньги. Вы будете меньше ценить отношения, если будете выбирать друзей и партнеров, основываясь на их социальном положении».

Правда, некоторые ученые отмечают: негативный эффект на мотивацию деньги оказывают только тогда, когда нам платят за то, что нам и так интересно и важно. Если задачи скучные и рутинные — оплата вполне эффективный мотиватор.

/how-to-survive-dismissal/

Как пережить увольнение и начать действовать: 5 советов

Что мотивирует эффективнее, чем деньги

Сравнение себя с другими или с самим собой в прошлом — один из способов мотивировать себя на самосовершенствование. Правда, нередко такое сравнение превращается в источник фрустрации, а не вдохновения. Например, человеку кажется: его жизнь не такая интересная и насыщенная, как у людей, на которых он подписан в социальных сетях. Если это ощущение становится навязчивым, оно скорее будет не мотивировать человека, а погружать в печаль и самобичевания.

Другой способ мотивировать себя — искать источники внутренней мотивации. Это все, что связано с интересами, ценностями и удовольствием — и не связано с ожиданием вознаграждения или признания, дедлайнами или иным давлением извне. Например, это желание помогать другим, убеждение, что стоит постоянно совершенствовать себя, или удовольствие от самого процесса.

На первый взгляд кажется, что внутренняя мотивация — это не про работу, а про хобби или волонтерство. На самом деле она вполне совместима с работой. «Юристы покидают крупные фирмы, чтобы работать с малообеспеченными слоями населения, — пишет профессор психологии Суортмор-колледжа Барри Шварц. — Врачи отказываются от легких практик, чтобы работать в клиниках, которые обслуживают более бедные районы».

/change-your-way/

Как я сменила профессию благодаря психотерапии и вдвое увеличила доход

Найти внутреннюю мотивацию можно почти при любой работе. Это подтверждает опыт охранников в американских больницах. У них далеко не самые высокие зарплата и социально-экономический статус. Тем не менее когда ученые проанализировали их поведение, они узнали многое про внутреннюю мотивацию. Оказалось, что многие из них считали: смысл их работы — сделать все возможное, чтобы успокоить и утешить пациентов и их родных и помочь врачам и медсестрам лечить людей.

Чтобы помочь медсестрам поставить капельницы, охранники отвлекали пациентов: смешили, даже танцевали для них. За это никто им не платил, это не было их обязанностью — и тем не менее они тратили на это время и силы. Более того, это и было их главной мотивацией в работе. По их словам, мысли, что нужно помочь другим, поднимали их утром с кровати — а вовсе не мысли о зарплате.

Фокусироваться не на деньгах, а на ценностях, интересе, удовольствии — лучшая стратегия в работе. Люди, которые вдохновлены изнутри, в три раза более вовлечены в свое дело, чем люди, движимые мотивацией извне вроде денег. А значит, если вы хотите действительно получать удовольствие от того, что вы делаете, вам стоит поискать вдохновение внутри себя.

/job-loss/

«До сих пор благодарю судьбу за урок»: 5 ситуаций, когда увольнение оказалось к лучшему

Что в итоге

Деньги — хороший мотиватор, только когда ваши задачи скучные и рутинные. Если то, что вы делаете, и так вам интересно, фокус на оплате может украсть радость и энтузиазм. Разумеется, это не значит, что нужно отказаться от прибавки к зарплате, если работа и так вам интересна: каждый человек должен получать адекватную компенсацию за свой труд. Скорее, нужно помнить, что деньги — не самый надежный источник вдохновения, даже если речь идет о рабочих обязанностях.

А еще каждому из нас стоит найти свою внутреннюю мотивацию в работе и не только и напоминать себе о ней, чтобы не терять интерес, радость и увлеченность тем, что вы делаете. Чтобы это сделать, стоит обратиться к своим ценностям и вспомнить качества, которые вы цените, например сострадание, заботу, честность и смелость, — и придумать, как воплотить их в деле, где вы хотите повысить мотивацию.

Что означает мотивация и как сохранить мотивацию?

По Кейси Имафидон / 5 января 2017 г. 5 января 2017 г. / 6 минут чтения

Словарь определяет мотивацию как причину или причины действовать определенным образом. Это желание чего-то добиться. В большинстве случаев, когда мы хотим достичь цели, нам нужна готовность помочь нам улучшить наши привычки и добиться результатов. Здесь важна мотивация.

Однако наше желание может переходить от одного к другому. Термин «мотивация» постоянно меняется, особенно когда у нас есть определенные стремления. То, что мотивировало нас вчера или сегодня, может не мотивировать нас завтра.

Так что же означает мотивация? Это означает найти драйв и направление изнутри. Это означает найти занятие, которое увлечет вас, и приложить к нему усилия. Люди, которые мотивированы, хотят что-то делать, они хотят изменить ситуацию, а не сидеть и ждать, пока что-то произойдет.

Требуется 10 лет и 10 000 часов, чтобы стать экспертом. – Д-р Андерс Эрикссон

Согласно исследованиям д-ра Андерса Эрикссона, мотивация является важным предиктором успеха. Самые успешные люди — это те, кто продолжает двигаться вперед. Тем, у кого высокая мотивация, гарантируется подготовка и максимальная производительность, которая приводит к результатам.

Всегда лучше составить список вещей, которые вас мотивируют. Не ограничивайте этот список. Даже когда ваши привычки начинают ускользать, поступайте правильно, обращаясь к этому списку. – Эймантас Балчунас, генеральный директор Travel Ticker.

Легче заинтересоваться делом, если вы им увлечены. Поэтому спросите себя, почему вы страстно или беспристрастно относитесь к какой-либо деятельности. Один из способов, безусловно, получить мотивацию, чтобы найти свою страсть в конкретной деятельности. Когда вы это сделаете, вы можете быть мотивированы об этом. Вы также можете привлечь к этому занятию других и получить поддержку, необходимую для продолжения.

Как узнать, кто мотивирован?

Суть мотивации в том, что никто, кроме вас самих, не может по-настоящему заставить вас что-то сделать. Хотя вас можно поощрять, поддерживать или вдохновлять, для достижения цели требуются личные усилия.

У целеустремленных людей есть интерес к жизни. Они с нетерпением ждут будущего и разрабатывают стратегии для достижения своих целей.

Они стойкие . Да, могут быть препятствия. Но мотивированные люди не видят в этом проблемы. Вместо этого они находили способы обойти проблему и искали решение.

Они энергичны . Конечно, они полны энтузиазма и у них нет причин испытывать сожаления и разочарования. Они всегда упорно работают для достижения результатов.

Они положительные . Они знают, что все будет работать к лучшему. Они не ждут момента, когда наступит момент, у них на лице появляется оптимизм, когда они собираются выполнить задачу.

Они сосредоточены . Они знают, куда направляются, и их не отталкивают отвлекающие факторы.

Они верят в себя . Они осознают свои слабости, но вместо того, чтобы использовать это как критерий, они находят способы компенсировать это. Благодаря этому они могут обрести уверенность в том, что они действительно достигнут своих целей.

Они хорошо осведомлены . Мотивированный человек не просто ходит пешком, он проводит исследования и получает знания. Они не боятся узнать больше или проконсультироваться с людьми, которые могут дать им необходимые знания.

Они сосредоточены на совершенстве . Они всегда ищут лучшие способы выполнить задачу. Таким образом, они более ориентированы на качество.

«Часто говорят, что мотивация недолговечна. Ну, и купание тоже — вот почему мы рекомендуем это ежедневно». – Зиг Зиглар

Почему вы должны быть мотивированы

Хотя может быть трудно установить, в какой степени мотивация может помочь добиться результатов, следует знать, что мотивация способствует повышению ценности и существенному уровню достижений. Мотивация ведет к успеху.

«Желание — это ключ к мотивации, но именно решимость и приверженность неустанному стремлению к своей цели — стремление к совершенству — позволят вам достичь успеха, к которому вы стремитесь». – Марио Андретти

Что может мотивировать?

Есть несколько факторов, которые могут стимулировать вашу мотивацию. Это может зависеть от вашего возраста, целей и того, на каком этапе жизни вы находитесь. Но вот некоторые вещи, которые могут сделать вас мотивированными:

Деньги, Амбиции, Независимость, Статус, Возможности, Самоуважение, возможность изменить ситуацию и доказать свою правоту.

Как быть мотивированным

Быть мотивированным означает, что вы готовы сделать все, чтобы добиться успеха. Поиск мотивации показывает, что вы готовы постоянно прилагать усилия. Чтобы получить мотивацию, вы должны быть готовы делать эти пять вещей.

«Вы можете мотивировать страхом. А мотивировать можно вознаграждением. Но оба эти метода носят временный характер. Единственная постоянная вещь — это самомотивация». – Гомер Райс

Примите неизвестность

При каждом риске или причине быть подавленным, рискуйте еще больше. Сделайте что-нибудь, чего вы боитесь. Продолжайте, выступайте перед толпой или сделайте презентацию людям, которые, как вы знаете, будут непреклонны в отношении вашего предложения. Вместо того, чтобы позволить своим заботам сломить вас, используйте их как положительную энергию, чтобы двигаться вперед. По словам Нила Пателя, предпринимателя и суперзвездного блогера, когда вы можете столкнуться со своими страхами и начать что-то великое, вы обязательно встретите людей и причины оставаться мотивированными, пока не достигнете своих целей.

Общайтесь с позитивными людьми

Вам не нужны негативные люди рядом с вами, когда вы сталкиваетесь с трудностями. Наличие мотивированных и позитивных людей вокруг вас будет поддерживать вашу мотивацию и способствовать достижению ваших целей. Негативные люди, с другой стороны, снизят ваш энергетический уровень и заставят вас совершать неправильные действия. Да, позитивные люди могут поднять вам настроение правильными словами.

Составьте план и примите меры

Нельзя отрицать важность и силу составления плана и последующих действий. Наличие стратегии выхода из ваших проблем направит вас в нужное русло для достижения ваших целей. Вы лучше подготовлены к тому, чтобы быть мотивированными и продуктивными, когда у вас есть хорошо продуманный план преодоления препятствий.

Когда вы действуете в соответствии с эффективной стратегией, вы можете действовать с уверенностью, и у вас больше мотивации для достижения желаемого.

Будьте ответственными и действуйте ответственно

Не нужно суетиться или заниматься мелочами. Сосредоточьтесь на том, как вы можете сохранить свои способности восприятия, чтобы быть в курсе ситуации. Действуйте ответственно и покажите, что вы достаточно смелы, чтобы справиться с ситуацией. Никто кроме вас не сможет вытащить вас из сложной ситуации. Вы должны определить, что происходит не так, и исправить ситуацию.

Просьба дать положительный совет

Иногда мы не можем справиться с ситуацией самостоятельно. Лучший способ справиться с этим — обратиться за помощью. Вы можете быть ограничены в решении вопроса самостоятельно. Иногда вам нужно найти нужных людей, которые помогут вам решить ваши проблемы, и обратиться к ним. Поэтому практикуйте трехэтапный процесс. Ищите подходящего человека. Попросите их помочь. И расскажите, насколько важна их помощь, которая поможет вам двигаться в правильном направлении. Да, ответы на наши проблемы находятся в местах, о которых мы никогда не думали и не представляли. Так что отправляйтесь на поиски тех, кто окажется полезным в вашей сложной ситуации.

Что для вас значит мотивация?

Меня как маркетолога и предпринимателя всегда интересовала концепция мотивации. Почему люди принимают решение купить продукт? Инвестировать свою энергию и опыт в компанию? Утром вставать с постели?

Merriam-Webster определяет мотивацию двумя способами:

• «Мотивация: состояние желания действовать или работать»
• «Мотивация: сила или влияние, побуждающее кого-то что-то делать»

Но на самом деле это гораздо больше. Мне больше нравится это описание из «Психологии сегодня»:

• «Мотивация — это буквально желание что-то делать. Это разница между пробуждением до рассвета, чтобы погонять по тротуару, и бездельем вокруг дома весь день. Это важнейший элемент в постановке и достижении целей».

Не могу не согласиться. Это также важный элемент в построении и поддержании успешной компании или организации, осуществляющей изменения. А просто имея мотивации недостаточно. Чтобы масштабировать влиятельную организацию, вы также должны понимать эти три типа мотивации внутри и снаружи:

Ваши клиенты

Независимо от того, насколько уникальна ваша ниша, ваша компания сталкивается с какой-то конкуренцией. У покупателей или клиентов, которые покупают у вас, есть выбор. Что мотивирует их выбрать вас?

Вы действительно понимаете ответ на этот вопрос, или между вашим восприятием и реальностью есть разрыв? Слишком часто мы, предприниматели и лидеры, имеем лишь поверхностное представление о наших клиентах и ​​покупателях. Мы думаю, мы знаем, почему они решили работать с нашей покупкой у нас, но когда мы на самом деле напрямую спрашиваем их об их мотивах, их ответы часто удивляют нас.

Вот пример. В течение нескольких лет наш клиент программного обеспечения, предоставляющий профессиональные услуги, действовал, исходя из предположения, что их клиенты покупают у них, потому что хотят организовать свою документацию и выполнять больше работы быстрее, две потребности, которые программный продукт отлично решает. Но когда наш клиент поставил под сомнение это предположение и начал опрашивать клиентов об их мотивах для покупки программного обеспечения, они узнали, что их клиенты на самом деле были сосредоточены на более глубоких потребностях. Они хотели проводить больше времени со своими семьями и заниматься своими хобби и интересами, а не работать. Их интересовал любой программный продукт, который помог бы им достичь этих целей. По существу, их потребности были выше в Иерархии Маслоу, чем они предполагали. Это открытие изменило подход нашего клиента к продажам, обмену сообщениями, разработке продуктов — ко всему.

Понять мотивацию ваших клиентов на самом деле до боли просто. Вы просто должны спросить их. Проведите опрос, организуйте набор фокус-групп или просто возьмите телефон и позвоните нескольким людям, которые подходят под профиль вашего идеального клиента. Задайте им такие вопросы, как:

• Вы рассматривали возможность покупки у одного из наших конкурентов? Почему вместо этого вы выбрали нас?
• Вы когда-нибудь рекомендовали нас другим людям? Что вы им скажете?
• Как покупка у нас изменила вашу работу/поведение/жизнь?
• Что вас беспокоит в нашем продукте/услуге?

Ваши сотрудники

Почему люди приходят работать в вашу компанию каждый день? Почему они делают все возможное и тратят дополнительные часы?

Если вы действительно управляете организацией, которая вносит изменения, и если вы занимаетесь рекрутингом со стратегической точки зрения, ответ касается не только денег. Это о цели.

Императив объясняет целеустремленность сотрудников следующим образом:

«Целеустремленные сотрудники — это не только учителя и социальные работники. Они работают и преуспевают во всех отраслях и на любой должности — бухгалтеры, фермеры, дизайнеры и так далее. Целеустремленные сотрудники являются высокоэффективными, часто на руководящих должностях. Они настойчивы, они активны, они растут и лидируют».

По своей природе организации, проводящие изменения, привлекают гораздо больше целеустремленных сотрудников, чем обычные компании. Но даже если у вашей организации есть значимая миссия, и даже если вы сделали согласование миссии приоритетом в процессе найма, в вашей команде все равно будут сотрудники с разными уровнями и типами целеустремленности. Понимание профиля целей каждого сотрудника, а затем управление им может оказать большое влияние на способность вашей организации привлекать, удерживать и развивать высокоэффективных сотрудников. Итак, как вы можете раскрыть важные идеи о целеустремленности ваших сотрудников?

Индивидуальные и командные профили Imperative — идеальные инструменты для работы. Затем, как только вы действительно поймете мотивацию сотрудников, внедрите системы и методы, чтобы управлять ею.

Собственная

Из этих трех типов мотивации самой важной является собственная. Без вашего напора, решимости и лидерства ваша компания будет стагнировать. Вопрос не в том, если, а в том, когда. В компаниях, производящих изменения, есть глубоко мотивированные лидеры, которые полагаются на свою веру в то, что они создают, чтобы пережить трудные времена. А там будут тяжелые времена.

Итак, спросите себя, что на самом деле вами движет? Это ваше стремление к большей финансовой свободе или свободе образа жизни? Это ваше видение делать что-то иначе, чем когда-либо раньше, и революционизировать вашу отрасль? Это ваша страсть к миссии и заинтересованным сторонам, которым служит ваша организация? Это какая-то комбинация всех этих факторов?

Один из моих любимых способов прояснить ваши личные мотивы как предпринимателя — разработать формулировку личной миссии, процесс, о котором я подробно писал здесь (или см.