Конъюнктивный диссонанс википедия: Недопустимое название — Викисловарь
КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС — это… Что такое КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС?
- КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС
-
— англ. dissonance, cognitive; нем. kognitive Dissonanz. По Л. Фестингеру — состояние, характеризующееся столкновением в сознании индивида противоречивых знаний, убеждений, поведенческих установок относительно к.-л. объекта или явления, вызывающих у него чувство дискомфорта и стремление избавиться от него. Преодолеть К. д. человек стремится путем изменения одного из противоречивых знаний и установления соответствия между знанием и поведенческими установками.
Antinazi. Энциклопедия социологии, 2009
- КОГНАЦИЯ
- КОГНИТИВНЫЙ КОНСОНАНС
Смотреть что такое «КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС» в других словарях:
КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС — (англ.
КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС — (лат. dissonans нестройно звучащий, cognitio знание, познание) концепция в социальной психологии, объясняющая влияние на человеческое поведение системы когнитивных элементов, описывающая формирование под их воздействием мотиваций социальных… … Новейший философский словарь
КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС — (сognitive dissonance) Состояние, характеризующееся столкновением в сознании индивида противоречивых знаний, убеждений, поведенческих установок относительно некоторого объекта или явления. Человек стремится преодолеть когнитивный диссонанс путем… … Словарь бизнес-терминов
КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС — интеллектуальный конфликт, возникающий, когда имеющимся мнениям и представлениям противоречит новая информация. Дискомфорт или напряжение, вызванные конфликтом, могут быть устранены при помощи одного из нескольких защитных действий: индивид… … Философская энциклопедия
когнитивный диссонанс — сущ., кол во синонимов: 1 • неадекватное состояние (1) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 … Словарь синонимов
Когнитивный диссонанс — (от англ. слов: cognitive «познавательный» и dissonance «отсутствие гармонии») состояние индивида, характеризующееся столкновением в его сознании противоречивых знаний, убеждений, поведенческих установок относительно некоторого… … Википедия
когнитивный диссонанс — pažinimo disonansas statusas T sritis švietimas apibrėžtis Asmenybės būsena, atsirandanti dėl žinojimo, įsitikinimų ir veiklos bei elgesio prieštaravimų. Esant pažinimo disonanso būsenai, išgyvenamas vidinis nepatogumas (diskomfortas) arba… … Enciklopedinis edukologijos žodynas
КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС — (cognitive dissonance) случай несовпадения, противопоставления или противоречия мыслей, отношений или действий, ведущий к ощущению напряженности я потребности в достижении согласия. Термин внедрен Фестингером (1957). Согласно его определению,… … Большой толковый социологический словарь
КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС — (COGNITIVE DISSONANCE) Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера заключается в том, что люди находят неприемлемым диссонанс или отсутствие соответствия между своими установками или между установками и поведением, поскольку испытывают… … Социологический словарь
когнитивный диссонанс — (от лат. cognitio знание + dissonans разнозвучный) состояние психического дискомфорта, вызванное одновременным наличием в психике субъекта противоречивых, логически несовместимых представлений, взглядов, взаимоисключающих потребностей, мотивов… … Этнопсихологический словарь
Роспотребнадзор проверяет и запрещает — BBC News Русская служба
Автор фото, AP
Подпись к фото,Иностранные производители занимают примерно 75% на российском рынке чистящих средств и стиральных порошков
Роспотребнадзор распорядился снять с продажи ряд стиральных порошков и моющих средств известных импортных производителей, сообщается на сайте ведомства.
В ведомстве утверждают, что при исследовании стиральных порошков и моющих средств ряда производителей установлено несоответствие по токсикологическим показателям безопасности.
Одновременно статья «Википедии» со значениями слова «Чарас», включая название наркотического вещества, исключена из единого списка запрещенной информации Роскомнадзора — она продержалась там всего один день.
Вынесенный сегодня приговор украинскому режиссеру Олегу Сенцову не позволяет усомниться в том, что генеральный курс российской власти не изменился.
Но зачем оставлять россиян без стирального порошка?
Ведущий «Пятого этажа» Михаил Смотряев беседует с независимым политологом Дмитрием Орешкиным.
Загрузить подкаст передачи «Пятый этаж» можно здесь.
Михаил Смотряев: Я хотел поговорить не столько о стиральном порошке. В заголовке программы я попытался собрать вместе и события сегодняшнего дня, и внезапный кавалерийский наскок на «Википедию» с последующим отступлением, буквально через сутки.
Дмитрий Орешкин: Мне кажется, что, как вы выразились, «кремлевская верхушка» создает тренд. Потом внизу товарищи его подхватывают и творчески развивают. Я не думаю, что кремлевская верхушка давала указание в свое время найти битое стекло в каше для пролетариев в рабочей столовой, которое подбрасывали вредители. И не давала она команду госпоже Тимощук разоблачать врачей-отравителей. Но сигнал сверху идет, он считывается наиболее социально озабоченными представителями широких народных масс. Это еще полбеды, осенью, весной всегда бывает обострение. Важно, что считывается депутатами, которые выдвигают одну за другой абсолютно бредовые идеи, и государственными структурами. Что касается Роспотребнадзора, то у него уже устоявшийся имидж.
Еще господин Онищенко говорил, что молдавские вина годятся, только чтобы забор красить, они все сплошь из чего-то там… Потом он обнаружил безопорен в латвийских шпротах и сметане, потом в грузинских винах чего-то там находил. «Боржоми» оказался у нас полный каких-то тяжелых металлов, еще хуже, чем продукция «Проктер энд Гэмбл», которая отравляет российских людей. Здесь я вижу две составляющие. Есть рациональная, которая заключается в следующем. У нас, как вы слышали, сильно упал рубль. Поэтому покупать импортную продукцию будет не по карману государству. Надо сделать красивое лицо в том плане, что мы ее не покупаем не потому, что нам не по карману, а потому что это яд, что-то вражеское, и объявляем ответные санкции.
На самом деле, действительно, когда у вас рубль падает на 30%, все импортное дорожает невероятно. Здесь очень кстати разговоры о преимуществе дегтя, лечении с помощью меда и о лаптях как экологическом виде обуви. Это органично, это, можно сказать, рациональная составляющая. Вторая – именно безумная в медицинском смысле слова, потому что депутаты и начальники – руководители Роспотреб- или какого-то еще надзора, который занимается информационными структурами, — умные люди, которые тонко чувствуют, что от них ждет начальство или те люди, от которых зависит их политическое будущее.
М.С.: В либеральной части российской прессы вспоминают пресловутый закон «о трех колосках». Даже в тот момент власть предержащие должны были вмешаться. Господин Вышинский, будучи тогда прокурором, писал письмо в газету «Правда» о том, что не надо всех подряд. Я о другом думаю, о том, что давить тракторами или бульдозерами еду на экранах телевизоров, отнять вдобавок у граждан стиральные порошки и моющие средства (75% рыночного оборота – это иностранные компании, иностранные производители этих порошков) – это напоминает довольно огнеопасные игры. Я не думаю, что в Кремле этого не понимают. А если понимают, то это означает, что на случай общенародного волнения по поводу нехватки стирального порошка или закапывания еды в землю уже есть ответ. Вот это беспокоит.
Д.О.: Я думаю, что никаких народных волнений по случаю стирального порошка не будет. Они если будут, то по каким-то чудным, совершенно непредсказуемым непонятным поводам. Как показывает опыт, люди терпят что-то очень серьезное в смысле ущемления своих прав, а потом они срываются на какой-то абсолютной ерунде, вовсе даже не из-за порошка, во всяком случае, не из-за фальсификации выборов и даже не из-за падения рубля. А, например, какой-нибудь большой начальник на большой машине собьет, не дай бог, какого-нибудь ребенка. Вот здесь город может встать на дыбы, потому что все накопилось, и все прорывается.
В этот смысле власть насчет стирального порошка, мне кажется, просто кладет еще одну соломинку на спину верблюда, почему-то, будучи уверенной, что верблюд потянет. Как известно, соломинка как раз и ломает эту спину. Какая соломинка, в каком месте и когда – это никто вам ни за что не скажет. То, что ситуация обостряется, мне тоже кажется сомнительным тезисом. Люди сейчас просто переживают, говоря по-научному, когнитивный диссонанс, а по-ненаучному – некоторое обалдение. Не понятно, что происходит. Но почему власть это делает?
Во-первых, потому что она, как выразилась госпожа Меркель, живет в параллельной реальности. Это очень вежливая формулировка. На самом деле у нее там что-то со здоровьем, мне кажется. Это одна сторона. Вторая — работая с нашими средствами массовой информации, понимаешь, что у них там есть указание: больше ада, больше бреда, больше каких-то безумных предложений о каких-то безумных действиях и больше безумных действий и предложений об этих безумных действиях.
Люди просто дезориентированы: кругом враги, у нас, вроде, как третья мировая война, у нас, черт знает, что происходит с валютой. Но это все не наша вина. Это все потому, что мир сошел с ума, а мы-то с вами умные, и начальники умные и здоровые, и все у нас замечательно. А весь мир вокруг, очевидно, от погоды такой, как пелось в спектакле «Али-баба» в 80-х годах, свихнулся. Это очень характерная ситуация для «шестой палаты», когда там все умные и в полном порядке, а весь остальной окружающий мир стоит на дыбах и идет, бог знает, куда.
М.С.: Предполагается в таком случае, что власть апеллирует к российскому или советскому долготерпению образца 30-х годов прошлого века, будучи уверенной в том, что народу некуда деваться. Поэтому будет терпеть, будет стучать, будет есть мыло и при этом ходить с песнями на демонстрации, да?
Д.О.: В этом есть рациональное зерно. Наверное, власть пытается инстинктивно повторить советские режимные системные особенности, но не получится. Новость заключается в том, что, мне кажется, большинство людей улавливает некоторый оттенок, скажем так, фарса, потому что это действительно уже какая-то площадная клоунада. Это уже за гранью реальности.
Может быть, в 30-е годы люди действительно верили, что троцкисты толкут стекло и засыпают в лампочки. Может быть, они действительно верили, что в магазинах нет картошки, потому что из Колорадо завезли колорадского жука в рюкзаках или на самолете и рассеяли над полями советских колхозов. Бог знает, верили они или не верили.
Но сейчас гораздо больше информационных источников (кстати говоря, это связано с «Википедией» тоже), и некий оттенок скоморошества присутствует. Это что-то новое и, на мой взгляд, пугающее. С такими шуточками и прихихикиваниями, если помните, в книжке, которая называлась «Капитанская дочка» Александра Сергеевича Пушкина, пугачевцы тащили на виселицу Гринева: «Не бойся, не бойся, ничего страшного – ерунда».
М.С.: «Википедию», кстати, в покое оставили, пусть и временно.
Д.О.: Очень правильное замечание, правильно вы изволили этот момент заметить. Наехали. «Википедия» очень грамотно ответила. Она сказала, что нельзя заблокировать одну страницу, потому что это задевает всю систему в целом. Это правда — там огромное количество перекрестных ссылок. Тогда, по сути, мы будем вынуждены перестраивать структуру или закрывать весь проект. Здесь как раз, в отличие от стиральных порошков, интернет-событие для нынешнего российского общества гораздо болезненнее и важнее.
Стоило сделать попытку отменить какой-то «Южный парк», как несколько сотен шестнадцатилетних подростков выскочили на Пушкинскую площадь с протестом. Их никто не организовывал, потому что это совсем маленькие мальчики и девочки – подростки. Из-за какого-то «Южного парка». «Википедия» — это то, чем пользуются все студенты всей страны.
Наезд на интернет технологически опасен для этой власти. Здесь она очень грамотно, быстро, четко получила команду сверху отработать назад, и отработала. Насчет стирального порошка — надо понять насколько глубоко они презирают нас с вами, народонаселение. «Бабы и в речке постирают, ничего с ними не сделается. Подумаешь – без стирального порошка — патриотичнее будут». А интернет-публику они, в некотором смысле, трогать боятся.
М.С.: Не уверен, что это наиболее лестная трактовка событий для тех, кто пользуется интернетом, но тут претензии не к вам, не ко мне, а к власти, которая таким образом трактует имеющееся в наличии население. Вопрос в том, когда все это рванет, потому что при таких обстоятельствах добром, по всей видимости, дело не кончится. Но это лежит за рамками нашей дискуссии, и, вообще, прогнозы – это штука не надежная.
Когнитивный диссонанс, Cвятая Википедия и Бог с пентиум 5
Мой бойфренд не верит Дарвину. Не верит в эволюцию как таковую. Говорит, что ученые ему врут. Говорит, что ученые придумали эту хрень (эволюцию), чтобы запихать в нее набор случайных фактов, которые туда более-менее вписывались. Остальные же факты, которые туда не подходят, они либо игнорируют, либо говорят нечто вроде: «ну, мол, мы над этим работаем». Мой бойфренд говорит, что люди науки мыслят исключительно в пределах своего сознания и в пределах своего знания о мире, не более того. Говорит, что нам нельзя свято верить в науку, что она живет в границах, которые сама же и создала. Говорит, что они постоянно врут и указывают как мыслить и во что веровать. Сначала утверждали, что Земля плоская, потом передумали и решили, что круглая. Сначала говорили, что Земной шар – центр Вселенной, и что все вращается вокруг нас, оказалось, это мы описываем круги перед Солнцем. И сколько еще таких неверных теорий? Сколько они уже напридумывали и опровергли? Сколько еще напридумывают?
Так вот, эволюция.
Вот примерный список вопросов, прошу заметить, наипростейших, над которыми ученые не задумываются или задумываются, но не отвечают на них, чтобы ни дай бог не посеять сомнения в умах простых граждан.
- Почему человечество за все время своего существования никак не эволюционировало. Почему у нас за столько лет не выросли крылья? Или третья нога?
- Почему человек произошел именно от обезьяны? Почему не от тигра? Или жука?
- Почему обезьян на свете много видов, а человек только один?
- Если мы произошли от обезьян, то почему они еще не вымерли? Ведь мы же более совершенный продукт эволюции. Обезьяны должны были исчезнуть, потому что мы более приспособлены к среде, потому что по Дарвину – выживает сильнейший.
- И вообще, есть утверждение, что труд сделал из обезьяны человека. И что? Если обезьяну заставить трудится, то она потом в человека превратится?
- К тому же «труд» — это не внешний фактор. Эволюция со своим естественным отбором утверждает, что мир изменяется под влиянием среды. Необходимо постоянно приспосабливаться к внешним изменениям, и тот, кто более приспособлен – выживает. Труд – это не внешний фактор.
- К тому же, как утверждает эволюция, все организмы произошли от одного, ну, или нескольких организмов. А откуда они взялись? Вот была Земля, камни и некое подобие атмосферы, откуда взялись эти организмы?
- И еще, раз вся жизнь на планете пошла от одного или нескольких организмов, то почему интеллект есть только у людей? Почему его нет у кошек или грибов?
- Учеными давно доказано (ДАВНО ДОКАЗАНО!!!!) существование души у всех живых организмов. И какое же место душа занимает в теории эволюции?
У него было еще очень много «сомнений» и «опровержений», всех и не вспомню. На все эти его «интеллектуальные» выпады я порой не находила, что ответить. Они меня просто в ступор вгоняли. Не буду перечислять все доводы и аргументы, которыми парировала и к которым апеллировала, могу сказать одно – все пустое, все безуспешно. Да что там говорить, я два часа пыталась объяснить ему, что человекоподобная обезьяна стала таковой по причине некоторой генной мутации, позитивной мутации. Он наотрез отказывался принять сам факт мутации как положительного явления. Два часа. Блять, два часа! Пока мне не пришла в голову мысль открыть Вики… Только после прочтения статьи из «Святой Энциклопедии», он-таки поверил, что мутация есть двигатель этой самой, чтоб ее, эволюции.
Мой бойфрен, как вы уже наверняка поняли, не верит Дарвину, не верит в эволюцию и не верит ученым вообще. У него особый, я бы сказала «божественный», взгляд на происхождение мира. Он думает, что Земля это большой эксперимент какой-то умной внеземной расы. Это как компьютерная программа. Как огромная, придуманная кем-то, схема жизни, в которую вбиваются постоянные и переменные. Сначала они вбили в программу условия, наличие почвы, атмосферы, воды, потом забили туда весь живой мир, потом поселили в нем человека (чем вам не сотворение мира за 7 дней?). Вот они сидят где-то, такие все умные-разумные, и наблюдают за нами через свои внеземные пентиумы, нажимают на клавиши, устраивают нам потопы и землетрясения, обрушивают на нас золотые горы, голод или чуму. Кстати, он думает, что Земля времен динозавров – это неудавшийся эксперимент, бета-версия.
Остается только добавить, что моему парню 29 лет и он ди-джей.
Психология Шторма. Выпуск 2й | Новости Heroes of the Storm (HOTS)
Большинство людей не понимают, насколько важна психологическая сторона в многопользовательских играх. Тут наблюдается бесконечное множество уже изученных принципов способных описать принимаемые решения и объяснить поведение игроков. Потраченное время на изучение базовых концепций откроет для вас то, чего вы раньше не знали, объяснит, как это работает и тем самым повысит качество игры. Вы читаете второй выпуск “Психологии шторма” и сегодня речь пойдёт о когнитивном диссонансе.
Википедия описывает когнитивный диссонанс как: “Состояние психического дискомфорта индивида, вызванное столкновением в его сознании конфликтующих представлений: идей, верований, ценностей или эмоциональных реакций”.
Такая формулировка может прозвучать довольно смутно. Проще говоря, диссонанс это неприятное чувство, которое возникает, если дела начинают идти не так как вы это себе представляли. Предположим, что обычно вы ложитесь спать в 12 часов ночи, но сегодня засиделись, пока играли в Heroes of the Strom и легли на 2 часа позже. Возможно, вы начнёте чувствовать вину или стыд, в то время как ваш мозг будет приспосабливаться к неожиданным переменам. Часть вас жаждала получить ещё один ранг, но другая часть говорила о том, что стоит идти в постель. Слегка напоминает Чо’галла с его двумя головами!
Большая часть когнитивного диссонанса выражается в кое-чём под названием “уменьшение диссонанса”. Это поведение или мысли которые мы используем для того чтобы создать себе оправдание или объяснить самим себе причину возникновения диссонанса. Легче всего это явление можно описать одной фразой — кислый виноград. Фраза корнями уходит в древнюю сказку о лисе и винограде. В этой истории, лиса видит виноград и он ей кажется невероятно вкусным, но вдруг она замечает, что не способна добраться до него. После этого она меняет своё мнение и начинает считать его слишком кислым и недоспелым. Лиса столкнулась с невозможностью выполнения своих ожиданий (это диссонанс), поэтому решила выдумать причину, которая поможет убрать негативное чувство (уменьшение диссонанса).
Описываемое явление неизбежно в видео играх, но нахождение ваших собственных вредных попыток уменьшения диссонанса, определённо могут повысить результаты игрока.
Примеры когнитивного диссонанса
Важно увидеть специфику диссонанса непосредственно в игре. Умение выявлять такие моменты и предотвращать их в будущем сделают вас более аккуратным и гибким игроком. Давайте разберём самые очевидные примеры.
Выбор талантов
Многие люди испытают диссонанс, выбирая между тем, что им нравиться и тем, что рекомендовано. Когда вы используете рекомендации лучших игроков в мире, то начинаете вырабатывать определённые ожидания от героев и их талантов.
Допустим, что все профессиональные игроки пользуются погребением у Леорика, но лично вы ненавидите эту способность всем сердцем. Несмотря на свои чувства, вы начинаете брать “Погребение”, потому что знаете, что это лучший выбор. Но ваш собственный опыт игры расходиться со сформировавшимися ожиданиями. Вы продолжаете делать то, что ненавидите, считая это умным решением. Это когнитивный диссонанс!
Есть несколько путей, как преодолеть его. Можно продолжать тренироваться в использовании “Погребения”, постепенно становясь лучше и это, в итоге приведёт к тому, что вы начнёте считать эту способность обязательной. Так же можно поискать дополнительную информацию, которая поможет узнать общую картину. Посетив HotSLogs.com вы узнаете, что 61% игроков выбирают “Поступь чёрного короля”, возможно, она не так плоха? Но лучшим решением станет отслеживание вашего собственного процента побед с учётом разных героических способностей. Это поможет обосновать выбор в будущем в соответствии с личными показателями.
Выбор героя
Другим примером диссонанса может стать выбор персонажа в лиге героев. Если вы убеждены что Кель’тас или Джайна являются идеальным воплощением роли убийц, то возможно испытаете упадок после того, как ваш союзник возьмет Илидана. Ведь вы уже читали рекомендации по игре, где говорилось, что Илидан один из худших персонажей. Теперь поражения точно не миновать, после такой-то стадии выбора героев.
Возможно, вы решите взять Абатура только потому, что слышали о том, как он хорош в комбинации с Илиданом. К сожалению, вы не играете на Абатуре, но всё же выбрали его, полагаясь на свои ожидания. Это и есть когнитивный диссонанс в действии. Теперь в вашей команде два героя с низким процентом побед вместо одного. Не позволяйте недостоверной информации и подталкиванию со стороны ожиданий стать решающим выбором героя. Придерживайтесь того что знаете и любите, это поможет выиграть большее количество игр.
Вы так же можете испытать диссонанс, когда вражеская команда крадёт вашего любимого героя. Представьте, что вы собирались выбрать Тайкуса, Закагу или Соню. Оппоненты забрали себе всю троицу, и теперь у вас полностью пропало настроение играть. После такого можно всю игру провести, борясь со своим разочарованием при этом показывая далеко не лучший результат. Вместо всего этого лучше заранее отказаться от похода в лигу героев с целью сыграть за определённого персонажа. Подстраивайтесь под союзников и врагов, будьте гибкими, тщательно продумывайте преимущества героя, за которого собирайтесь играть.
Задания карты
Стратегия поведения связанная с выполнением задания карты так же может стать причиной появления когнитивного диссонанса. Одно из самых распространенных мнений в сообществе Heroes of the Storm гласит, что задания карты обладают самым высоким приоритетом в игре. Люди начнут использовать пинги словно сумасшедшие, лишь бы вы пришли на задание. Будут кричать, если вы не явились во время. Возможно, даже выйдут из игры, если вы пропустили задание хотя бы один раз.
Всё это подтверждает, что на задания карты игроки возлагают самые большие ожидания по извлечению выгоды. Возможно, вы тоже были подвержены такому мышлению на протяжении долгого периода времени, что могло привести к принятию плохих решений во время игры.
Представьте, что у вас мало здоровья и маны, но вы всё равно идёте на задания карты, чтобы не стать объектом ненависти ваших союзников. Лучшим выбором в такой ситуации станет отступление на базу или приказ вашим союзникам отправиться собирать опыт с линий. Не стоит ввязываться в драку, заранее зная, что у вас нет шансов на победу. В большинстве случаев игроки не способны выбрать правильное решения из-за того, что испытывают невероятно сильный диссонанс. Умение выявить и предотвратить такие моменты принесут вам очень много пользы в долгосрочном периоде.
Стандартные уловки уменьшения диссонанса
Когда дело переходит к специфическим примерам игровых моментов ведомых уменьшением диссонанса, вы можете повстречаться с фразами, которыми игроки пытаются оправдать себя. Если вы лично используете следующие выражения, то, скорее всего, такое поведение вызвано уменьшением диссонанса и попыткой оправдать свою вину.
“Против меты”
Выражение “быть в мете” широко распространено в сообществе и в целом подразумевает героев, которые наиболее полезные на высоком уровне игры. Вы можете обожать Газлоу и недоумевать, почему он не является частью меты. Вы идёте на форум и начинаете всем рассказывать, насколько успешно Газлоу способен выступать “против меты”. Продолжаете считать его недооценённым и не можете понять, почему никто не хочет играть им.
Но в реальности можно найти кучу информации доказывающей, что Газлоу находиться в нижней части столбца полезности героев и он не способен предоставить каких либо важных умений для команды. Продолжая идти “против меты” вы защищаете ваше собственное решение, не обращая внимания на общедоступные данные, опыт и советы союзников говорящих о том, что он плохой герой. Можно иметь отличный процент побед за Газлоу, но каким бы он был, если бы на его месте была Загара? Почему нет других игроков, стремящихся взять Газлоу, если он настолько хорош?
“Стоило того”
Иногда игроки будут принимать рискованные решения, в обмен на это отдавая свою жизнь. Они почувствуют, что поступили глупо и захотят защитить себя от любых потенциальных замечаний со стороны союзников. Вот в это момент они и говорят: “Стоило того!”, предполагая, что их безумное решение в конечном итоге оправдалось.
Это очевидное уменьшение диссонанса и не слишком удачное надо сказать. Если вы подловили себя на том, что пишите в чат: “стоило того”, присмотритесь поближе к совершённому действию. Разберите повтор, оно действительно стоило того?
“Игра окончена”
Это самый распространенный и вредный способ уменьшения диссонанса во всех видах игр. Когда люди понимают, что начинают проигрывать, то возвращаются на базу и перестают играть. Они заходили в игру ради победы и проявлений собственных умений, но были полностью уничтожены более сильными оппонентами. Это создаёт очень большой объём когнитивного диссонанса.
Помните, что диссонанс можно использовать, как мотивацию для роста и сражения до последнего вздоха! Вместо этого, некоторые игроки сидят на базе и жалуются на то, что “игра окончена”. Они не хотят продолжать чувствовать, что всё, на что они способны недостаточно, поэтому полностью прекращают играть. Ведь намного проще смириться с поражением, когда ты даже не пытаешься победить.
Но это неправильно. Вам не следуют делать этого. Не ведите себя, как обиженный малыш. Справляйтесь с вашим диссонансом с помощью позитивного настроя!
Заключение
Теперь у вас появилось хорошее понимание когнитивного диссонанса, что, несомненно, улучшит игру. Надеюсь, вы будите выявлять и использовать такие моменты ради получения преимущества. После это начните отрицать негативные стороны диссонанса, избавьтесь от стратегий по его уменьшению и тогда вы с уверенностью сможете сказать, что освоили ещё одну часть “Психологии шторма”.
Как статью про меня уничтожили на Википедии
- 12 Октября 2013
- просмотров 3684
Мир энциклопедий. Перепечатка статьи российского экономиста Михаила Леонидовича Хазина (на фото) с сайта информационно-аналитического проекта «Однако».
От редакции: «стирание личностей» из энциклопедий и справочников традиционно считается признаком тоталитарного устройства сообществ. В связи с тем, что подобную антиутопию практикует т.н. «свободная энциклопедия», мы считаем наглядными разъяснения известного экономиста и нашего автора о мотивах её руководителей.
Статью про меня убрали из Википедии.
Процесс этот шёл два дня, и за это время довольно много народу пыталось объяснить функционерам этого ресурса, что это не совсем правильно. Разумеется, сделать это не получилось, в связи с чем я считаю целесообразным объяснить и то, почему вдруг Википедия решила это сделать именно сейчас (после многих лет существования соответствующей статьи), и почему функционеры этого сайта никак иначе себя повести не могли.
Прежде всего, нужно понимать один очень важный фактор: главным нашим достижением в экономической науке является создание теории, которая объясняет механизмы и последствия нынешнего экономического кризиса.
Вся популярность нашего сайта и высказанных на нём взглядов на экономику и политику связана с тем, что эта возникшая в конце 90-х — начале 2000-х годов теория позволяет делать выводы, более адекватно отражающие реальность, чем мэйнстримовский либеральный экономиксизм, который забивает сегодня как профессиональные издания, так и прочие СМИ.
И сама Википедия, и её функционеры являются (в том числе) как раз мэйнстримовским проектом, направленным на внедрение в необразованные (усилиями современной элиты) массы «правильное» понимание жизни. В части экономики, ясное дело, — экономиксистское. И вот здесь начинается самое серьёзное разногласие, которое не может закончиться никакой договорённостью. Связано оно с тем, что в рамках экономиксизма нет и быть не может адекватной теории кризиса — я про это много раз писал. А если теории кризиса нет в экономиксизме, то её, с точки зрения адептов, не должно быть и ни в каком другом месте, поскольку именно экономиксизм — «единственно верная» экономическая теория.
По этой причине признать, что где-то такая теория может существовать, адепты экономиксизма не могут никогда — это просто невозможно, поскольку является самодискредитацией. Это — табу. Как следствие, они принципиально отрицают, что такая теория есть у нас. А если теории нет, то мы автоматически являемся шулерами, шарлатанами и мистификаторами, которые врут массам ради приобретения популярности в каких-то личных целях. Ну, в рамках их понимания, скорее всего, материальных. Поверить в то, что мы просто объясняем, как обстоят дела, ещё раз повторю, они не могут, поскольку в рамках их понимания теории кризиса быть не может.
В этом смысле очень смешно то, что они внесли в статью про меня (ныне удалённую) прогноз из интервью в «Комсомольской правде», которое я дал летом 2008 года, ещё перед началом сентябрьского дефляционного шока. Там говорилось о падении среднего жизненного уровня населения после кризиса, который ещё не только не завершился, но находится в самом своём начале. А администраторы Википедии, судя по всему, рассматривали этот текст как признак тяжёлой неадекватности. И, кстати, всё время вспоминали этот текст как несбывшийся мой прогноз — хотя, ещё раз повторю, время до этого пока явно не дошло, структурные диспропорции в мировой экономике ещё не компенсировались.
Какое-то время адепты экономиксизма (в том числе — функционеры Википедии) просто игнорировали наше существование. Потом отбивались на разных форумах, однако по мере того, как кризис развивался, а популярность нашей экономической теории («неокономики») росла, у них начался тяжёлый когнитивный диссонанс. Точнее, даже два. Во-первых, их собственные «гуру» явно не могли дать объяснение причинам и масштабу кризиса, в связи с чем их атаки на нашу теорию резко снижали их авторитет среди публики.
Во-вторых, как и всякие адепты не совсем адекватной на сегодня, но страшно агрессивной теории, они крайне высоко ценят свою «миссию». Это хорошо видно по обсуждениям в процессе удаления статьи обо мне, в которой упомянутые функцонеры активно хамили новым участникам обсуждения, явно демонстрировали им свою личную значимость. Кроме того, это очень хорошо видно на их собственных страничках, на которых они увешивают друг друга разными регалиями, от количества которых у «лично дорогого Леонида Ильича», скорее всего, потекли бы слюни. И поскольку популярность нашей теории всё время растёт (ещё раз повторю — по той причине, что она даёт ясные и проверяемые объяснения случившихся событий и имеет уже достаточно длинную историю верифицируемых прогнозов), опровергать её становится всё сложнее, а главное, участие в таких опровержениях явно понижает статус участников.
Судя по некоторым обстоятельствам, значимость нашей теории в глазах общества, причём не только российского, в последнее время сильно выросла. И это серьёзно взволновало участников экономиксистского движения. Открыто выступать против нашей теории они не могут — поскольку привести аргументы против неё они не в состоянии. Говорить о том, что теории не существует, они уже тоже не могут, поскольку слишком много людей могут им возразить, а это подрывает претензии экономиксизма на монополию. Следовательно, нужно делать вид, что теории не существует.
Собственно, именно под этими лозунгами, например, было запрещено упоминать не только о неокономике, но и о её авторах в таких рупорах либерализма и экономиксизма, как «Ведомости» и «Коммерсант» (а с некоторых пор — и на сайте Slon.ru). Возможно, есть и другие пропагандистские источники, где это запрещено, тут я не специалист. Википедия не могла рано или поздно не присоединиться к этому хору, уж коли она также является пропагандистским ресурсом. Но если явная идеологическая направленность и цензурируемость упомянутых выше газет, в общем, общеизвестна, то по поводу Википедии у людей ещё были какие-то сомнения. Для многих они сегодня разрешились.
Сам я этот сайт не смотрю уже много лет. Когда-то я попытался редактировать статью о себе, поскольку она была явно составлена из кусочков, вытащенных из разных не очень достоверных источников, но довольно быстро понял, что это невозможно, поскольку кто-то быстро возвращал статью в первоначальное содержание. А просмотр некоторых других текстов привёл меня к выводу об идеологической ангажированности этого сайта, после чего работа с ним стала невозможной.
Так что то, что произошло, не могло не произойти. Роли это никакой не играет, собака лает, караван идёт, неокономика как объясняла то, что не может объяснить экономиксизм, так и объясняет, так что я приглашаю всех к дальнейшему обсуждению экономических проблем мира и России.
Нужен ли люксу фейсконтроль: в сети обсуждают конфликт Айзы Анохиной и журнала Tatler
Айза Анохина, Ксения Шипилова, Самира Мустафаева и Дарья Коновалова
Не успела светская Москва закрыть дело о недостатке иронии (обиду четы Лаврентьева — Цыпкин на мини-фильм Константина Богомолова с коллективным портретом тусовки, снятый к юбилею Tatler в России в конце прошлого года, в кулуарах обсуждали все), как весну мы, кажется, будем встречать с новым расследованием. Телеграм-каналы и наши Блоги активно обсуждают статью в апрельском номере все того же Tatler, где рассказывается о новых лицах столичного общества. Лица эти не совсем отвечают представлениям светских хроникеров (и главного редактора издания Ксении Соловьевой) о том, кого бы они там хотели видеть: «финалистки шоу «Холостяк» и инстаграмщицы-миллионщицы», как их назвал сам Tatler, на фоне люкса вызывают когнитивный диссонанс светских дам прежней формации.
SPLETNIK.RU изучил первые реакции на очередной диагноз светскому обществу, а также спросил автора статьи Ариана Романовского о том, как ему работалось над таким острым материалом.
Айза Анохина, Ксения Шипилова, Самира Мустафаева и Дарья Коновалова
Самую бурную реакцию вызвал пост в Instagram: статью, которую написал для Tatler новый светский хроникер издания Ариан Романовский, анонсировали не коллажем или кадром из фильма, а фотографией вполне реальных героинь соцсети: Айзы Анохиной, Ксении Шипиловой, Самиры Мустафаевой, Дарьи Коноваловой, Вики Одинцовой, Софии Никитчук, Дарьи Клюкиной и Виктории Коротковой.
Затесался в дамскую компанию, кстати, и завсегдатай презентаций люксовых брендов — телеведущий Артем Королев. Причем всех людей на фото еще и отметили. Быть монополистом в деле разбора социальных слоев светского общества Tatler тоже не захотел и изящно вбросил в ряды подписчиков вопрос:
Вы ведь наверняка заметили, что неприступная крепость люкса качается. Нужны ли тяжелому люксу инфлюенсеры, сделавшие себе имя на эффектных фотографиях на фоне дубайских небоскребов? Или же люкс на то и люкс, чтобы на входе действовал жесткий фейсконтроль?
Расчет явно был на то, что пользователи сети в выражениях сдерживаться не будут и доскажут все то, что светские хроникеры оставляют между строк.
Новые лица — обычные экскортницы,на которых даже дорогие вещи смотрятся дешево!
Покупать вещи класса «люкс» и иметь отношение к некой категории людей, из этого класса — это не одно и то же. Статус и положение нельзя купить,
— писали комментаторы.
Феномен очевиден — люкс все чаще разворачивается в сторону масс. Мы как летописцы светской жизни не могли остаться в стороне и не проанализировать этот тренд. В статье приведены факты, цифры и комментарии экспертов,
— объяснил Ариан Романовский выбор столь неоднозначной, но явно интересующей многих темы.
Айза Анохина
Многословней всех отреагировала на этот своеобразный троллинг главного светского издания одна из героинь публикации Айза Анохина. В своем блоге девушка выразила недоумение по поводу странной «классовой» борьбы, которую начал журнал.
Очень престижный журнал Tatler выложил у себя на странице пост, выставив мою фотографию и фотографии моих друзей. И если коротко, то суть текста такая: нужны ли мы (блогеры-эскортницы-выходцы из проекта «Холостяк») люксу. Ну так, сомнительный посыл. Слегка унизительный. Особенно если мы совершенно не лезем никуда и живем своей нищебродской никчемной жизнью. Но у меня вопрос. А что такое люкс? Кто этот люкс в России? Кто эти представители люкса? И чем они заслужили такой статус? Где их королевские корни? Что они сделали для страны? Для человечества? Откуда они пришли? И почему такое шикарное издание унижает людей? (Здесь и далее орфография и пунктуация сохранены — Прим.ред.)
— написала бывшая жена Гуфа, 34-летняя Айза, на Instagram которой подписано 2,5 миллиона пользователей.
Вика Одинцова
Задели Анохину, которая позиционирует себя и как дизайнера, и как стилиста, и как певицу, и как телеведущую, намеки на то, что представительницы нового типажа светской героини стремятся в тусовку лишь за новыми спонсорами поездок в пресловутый Дубай и обновок от Fendi.
Почти все девушки, и не только девушки, на фотографиях имеют свой бизнес, образование и не спят за деньги, сумки, бриллианты, а сами себе покупают! Зарабатывают и не сидят ни на чьей шее! Почему в 2019 году кто-то умудряется делить людей на классы? Как это вообще возможно? Успешные и богатые люди уже давно не носят 283739933 брендов в одном луке и тем более не обсуждают других! Марк Цукерберг и Илон Маск гоняют в дешевых кроссовках и создают империи и уж точно не кичатся своим люксом!
— не скрывала своего возмущения Айза.
Мы новое поколение! Мы те, к кому прислушиваются и кому верят, потому что мы не врем и не изображаем из себя тех, кем не являемся! Поэтому у нас миллионная аудитория и на нас интересно смотреть!
— добавила она, намекнув, что может обойтись и без признания Tatler.
Дарья Клюкина и Виктория Короткова
Не сдержалась и Ксения Шипилова:
Дорогой Татлер, вы нас сами на свои просторы выложили, сами оплевали, а это, знаете, лучшая реклама.
Ксения Шипилова
Мы подозревали, что это вызовет бурную реакцию, как любая злободневная и при этом спорная тема. Tatler не огибает острые углы и нередко выносит на повестку то, что тревожит умы. За это нас и любят. Хуже всего быть пресным изданием, которое никто и никогда не цитирует. Когда разворачивается диалог или дискуссия, это всегда хорошо,
— отреагировал на резонанс автор статьи.
Ариан Романовский
Видит ли сам Романовский в столь бурной реакции подтверждение истины о колкой правде? Едва ли — от статуса судьи автор открещивается:
Мы не претендуем на правоту и не выносили вердиктов. Мы лишь подняли острый вопрос. Полагаю, у кого-то в голове попросту смешался сам текст и комментарии на него в соцсетях. А новые лица — это всегда хорошо. Всем найдется место. В конце концов, мы который год составляем рейтинг Most Invited, сами тоскуем по свежим лицам и осознаем, что времена теперь другие — меняться он может радикально и стремительно. Будем и дальше с интересом за этим наблюдать.
Надо отметить, что не все пользователи с подачи журнала стали иронизировать над девушками — кто-то попенял и на желание Tatler хайпануть на скандальной теме, учитывая, что и сам журнал не так давно еще обвиняли в сводничестве (речь тогда шла о Бале дебютанток).
Ну что же, вместе со светскими хроникерами будем ждать дальнейших реакций от участников нового светского скандала!
А как вы относитесь к публикации Tatler?
Зашел на Википедию по поводу жидовской «хуцпы». И прочел много более, чем ожидал. Они правят на только историю, но и свою собственную наглость! Это просто что-то! Хуцпа Материал из Википедии — свободной энциклопедии «Эта статья предлагается к удалению. Пояснение причин и соответствующее обсуждение вы можете найти на странице Википедия:К удалению/13 января 2010. Пока процесс обсуждения не завершён, статью можно попытаться улучшить, однако следует воздерживаться от переименований или удаления содержания, подробнее см. руководство к дальнейшему действию. Не снимайте пометку о выставлении на удаление до окончания обсуждения. Администраторам: ссылки сюда, история (последнее изменение), журналы, удалить. У этого термина существуют и другие значения, см. Хуцпа (значения). Ху́цпа (англ. chutzpah от идиш חוצפּה хуцпэ — дерзость, бесстыдство; как и ивр. חֻצְפָּה — наглость — восходит к арамейскому корню) — американское слэнговое слово, свойство характера, приблизительно определяемое словами «дерзость» или «наглость», как в отрицательном, так и в положительном смысле. Хотя понятие «хуцпа» в современном иврите окрашено негативно и означает «наглость», в современном американском слэнге и на идише (откуда оно перекочевало в американский слэнг) это слово употребляется также и с юмористическим оттенком в значении «дерзость». Из идиша, через английский язык, слово «хуцпа» было заимствовано и некоторыми другими языками: chutzpa, hutzpah, chutzpah, нем. Chuzpe, польск. hucpa, чеш. chucpe, итал. chutzpah, а также японским: フツパー. В юмористической книге Лео Ростена высказывается мнение[1], что любые переводы слова «хуцпа» на другие языки неизбежно неполны, так как не отражают всех оттенков его значения. Судья Алекс Козински и Юджин Волок приводят объяснение употребления этого слова в английском языке на примере анекдота: парень, виновный в убийстве своих родителей, просит у судьи снисхождения на том основании, что он сирота[2]. 1. ↑ Leo Rosten The Joys of Yiddish. — 1968. |
Теория когнитивного диссонанса — IS Theory
Теория когнитивного диссонансаСокращение
CDT
Альтернативное имя
Теория диссонанса, теория когнитивной согласованности
Главный зависимый конструкт (и) / фактор (ы)
Удовлетворенность пользователей, производительность, восприятие, поведение, использование
Главная независимая конструкция / фактор
Ожидания, неподтверждение, отношение, вера
Краткое описание теории
Теория когнитивного диссонанса, разработанная Леоном Фестингером (1957), касается отношений между познаниями.Согласно теории когнитивного диссонанса, люди склонны стремиться к согласованности своих познаний (т. Е. Убеждений, мнений). Когда существует несоответствие между установками или поведением (диссонанс), что-то должно измениться, чтобы устранить диссонанс. В случае расхождения между установками и поведением наиболее вероятно, что отношение изменится, чтобы приспособиться к поведению.
На силу диссонанса влияют два фактора: количество диссонирующих убеждений и важность, придаваемая каждому убеждению.Есть три способа устранить диссонанс: (1) уменьшить важность диссонирующих убеждений, (2) добавить больше согласных убеждений, которые перевешивают диссонирующие, или (3) изменить диссонирующие убеждения, чтобы они больше не были противоречивыми.
Диссонанс чаще всего возникает в ситуациях, когда человеку приходится выбирать между двумя несовместимыми убеждениями или действиями. Наибольший диссонанс возникает, когда две альтернативы одинаково привлекательны. Более того, изменение отношения более вероятно в сторону уменьшения стимулов, поскольку это приводит к снижению диссонанса.В этом отношении теория диссонанса противоречит большинству поведенческих теорий, которые предсказывали бы большее изменение отношения при увеличении стимула (т. Е. Подкрепления).
Источник: http://tip.psychology.org/festinge.html
Схема / схема теории
http://www.people.vcu.edu/~rmreardon/601/601session04.htm
(c) Scott Adams, Inc.
Первоначальный автор (ы)
Леон Фестингер
Основные статьи
Фестингер, Л.А. Теория когнитивного диссонанса, Stanford University Press, Стэнфорд, Калифорния, 1957.
Фестингер, Л. и Карлсмит, Дж. М. «Когнитивные последствия принудительного подчинения», Журнал аномальной и социальной психологии (58), 1959, стр. 203–210.
Брем, Дж. И Коэн, А. Исследования когнитивного диссонанса, Вили, Нью-Йорк, 1962.
Викленд Р. и Брем Дж. Перспективы когнитивного диссонанса. Halsted Press, Нью-Йорк, 1976.
Зона отправления
Психология
Уровень анализа
Индивидуальный
IS статей, использующих теорию
Басселье Г., Райх Б. Х. и Бенбасат И. «Компетенция бизнес-менеджеров в области информационных технологий: определение и модель исследования», Журнал Management Information Systems (17: 4), 2001, стр. 159-182.
Бхаттахерджи, А. «Понимание непрерывности информационных систем: модель ожидания-подтверждения». MIS Quarterly (25: 3), 2001, стр. 351-370.
Бхаттахерджи, А. и Премкумар, Г. «Понимание изменений в убеждениях и отношении к использованию информационных технологий: теоретическая модель и продольный тест.»MIS Quarterly (28.2), 2004, стр. 229-254.
Иивари, Дж. «Эмпирическая проверка модели Делона-Маклина успеха информационной системы», База данных для достижений в информационных системах (1), апрель 2005 г., стр. 8-27.
Караханна Э., Штрауб Д. В. и Червани Н. Л. «Принятие информационных технологий во времени: перекрестное сравнение убеждений до и после усыновления». MIS Quarterly (23: 2), 1999, стр. 183-213.
Ливингстон Л. П., Уайт М. А., Нельсон Д.Л. и Филиз Т. «Изменения в отношении к инновациям в информационных системах: реакция на задержки в реализации», American Business Review (20: 2), 2002, стр. 80-88.
Ойнас-Кукконен, Х. и Харьюмаа, М. «Дизайн убедительных систем: ключевые вопросы, модель процесса и особенности системы», Коммуникации Ассоциации информационных систем, Vol. 24, статья 28, с. 485-500.
Паланисами Р. «Стратегическая модель планирования информационных систем для обеспечения гибкости и успеха», Промышленный менеджмент + системы данных (105: 1/2), 2005, стр.63-81.
Павлу П. А. и Гефен Д. «Психологическое нарушение контрактов на онлайн-рынках: предшественники, последствия и роль посредника». Исследование информационных систем (16: 4), 2005, стр. 372-399.
Спатис, С. и Ананиадис, Дж. «Оценка преимуществ использования корпоративной системы в бухгалтерском учете и управлении», Журнал управления корпоративной информацией (18: 1/2), 2005, стр.195-210.
Спренг Р. А. и Пейдж Т. А., младший «Тест альтернативных мер опровержения», Decision Sciences (34: 1), 2003, стр.31-62.
Стейплс, С. Д., Вонг И. и Седдон, П. Б. «Ожидание преимуществ информационных систем, соответствующих полученным преимуществам: действительно ли это имеет значение?» Информация и менеджмент (40: 2), 2002, стр. 115-131. .
Связи этой теории с другими теориями
Теория подтверждения ожиданий, Теория когнитивной подгонки
Внешние ссылки
http://en.wikipedia.org/wiki/Cognitive_dissonance#Two_kinds_of_dissonance, запись в Википедии
http: // www.tcw.utwente.nl/theorieenoverzicht/Theory%20clusters/Interpersonal%20Communication%20and%20Relations/Cognitive_Dissonance_theory.doc/, запись в университет Твенте
Первоначальный участник (и)
Анна Алон
Пожалуйста, не стесняйтесь вносить изменения в этот сайт. Для этого вам необходимо зарегистрироваться.
Вернуться к теориям, используемым в исследованиях ИБ
Теория когнитивного диссонанса — Определение и примеры — Концептуально
Что такое теория когнитивного диссонанса?
Определение и объяснение
Наличие двух конфликтующих убеждений заставляет нас чувствовать себя немного некомфортно и отвергать (по крайней мере) одно из них.Например, вы были уверены, что наука — это полезный способ узнать правду, и что врачи заботятся о ваших интересах и не участвуют в широко распространенной теории заговора с целью причинения вреда здоровью. Затем вы сталкиваетесь с некоторыми доказательствами, возможно, через вашего друга Эндрю, в пользу идеи о том, что вакцины вызывают аутизм. (Примечание автора: в этом примере вы можете быть не уверены, но в реальной жизни ВАКЦИНЫ НЕ ВЫЗЫВАЮТ АУТИЗМ. Извините за все заглавные буквы. Это все.) Мы стремимся к внутренней согласованности (за исключением случаев, когда мы этого не делаем) и эти убеждения кажутся противоречащими друг другу, поэтому вы должны отвергнуть одно или несколько.
Чувство дискомфорта усиливается с:
Насколько важен для нас предмет.
Насколько сильно конфликтуют диссонирующие мысли.
Наша неспособность рационализировать и объяснить конфликт.
Примеры когнитивного диссонанса
Когнитивный диссонанс затрудняет изменение нашего мнения, особенно когда эти два убеждения связаны в нашей идентичности. Пол Грэхем (основатель Y Combinator) рекомендует вести эту тяжелую битву, отождествляя себя с минимальным количеством вещей, которые нам нужно.Используя приведенный выше пример вакцин, если бы кто-то действительно верил в то, что вакцины вызывают аутизм, ходил на собрания противников вакцинации и говорил всем своим друзьям, что это заговор, они вряд ли передумали бы, когда им представили сильные доказательства обратного.
Теорема согласия Ауманна в некотором роде похожа на многопользовательскую версию этого. Вкратце, Ауманн показал, что мы должны серьезно относиться к разногласиям, потому что, если два рациональных агента не соглашаются, по крайней мере, один из них ошибается, и это может быть мы.
Результаты, подобные теореме присяжных Кондорсе, предполагают, что если многие люди сходятся в одном и том же ответе на вопрос (независимо друг от друга, чтобы избежать группового мышления), мы должны рассматривать это как хорошее доказательство того, что это правильный ответ.
Обучение, когнитивный диссонанс и когнитивное искажение
Что такое когнитивный диссонанс?
Вы когда-нибудь слышали о когнитивном диссонансе? Для меня это один из тех терминов, что у меня было общее представление о том, что он может означать, но я не был точно уверен.Но мой друг недавно рассказывал мне о какой-то терапии, которую он проходил, и терапевт говорил о когнитивном диссонансе и когнитивном искажении.
Перефразируя доктора Теодора Гидеонса, когнитивный диссонанс звучит так: «Противоположность гармонии … это чувство дискомфорта, которое вы испытываете, когда что-то делаете, и оно не имеет смысла в контексте того, как вы думаете о себе. Что-то негативное в вашем положительном опыте ». Примером этого может быть кофе, кто-то может сказать вам, что кофе вреден для вас, но вы пьете кофе и у вас не было ничего, кроме положительного опыта.Кроме того, вы не можете представить свою жизнь без кофе, и если вам говорят, что он вреден для вас, это создает физический дискомфорт.
Согласно Википедии: «В области психологии когнитивный диссонанс возникает, когда человек придерживается двух или более противоречащих друг другу убеждений, идей или ценностей; или участвует в действии, которое противоречит одному из этих трех, и из-за этого испытывает психологический стресс. Согласно этой теории, когда два действия или идеи психологически не согласуются друг с другом, люди делают все, что в их силах, чтобы изменить их, пока они не станут последовательными. Дискомфорт вызван конфликтом убеждений человека с новой воспринимаемой информацией, при этом он пытается найти способ разрешить противоречие, чтобы уменьшить свой дискомфорт ».
«В книге A Theory of Cognitive Dissonance (1957) Леон Фестингер предположил, что люди стремятся к внутренней психологической согласованности, чтобы мысленно функционировать в реальном мире. Человек, который испытывает внутреннюю непоследовательность, имеет тенденцию становиться психологически неудобным и мотивирован на уменьшение когнитивного диссонанса.Они склонны вносить изменения, чтобы оправдать стрессовое поведение, либо добавляя новые части к познанию, вызывающим психологический диссонанс, либо избегая обстоятельств и противоречивой информации, которые могут увеличить величину когнитивного диссонанса ».
Преодоление нюансов противоречивых идей или переживаний вызывает психологический стресс. Требуются энергия и усилия, чтобы сидеть с теми, казалось бы, противоположными вещами, которые кажутся правдой. Фестингер утверждал, что некоторые люди неизбежно разрешат диссонанс, слепо веря тому, во что они хотят верить.
Когнитивный диссонанс
Я рассмотрю любые дополнительные доказательства, чтобы подтвердить мнение, к которому я уже пришел.
Артур Хью Элсдейл Молсон, британский консервативный политик
Как вы думаете, вы правы, и это другие заблуждаются? Они явно не видят, что происходит. Их мнение по этому поводу в корне неверно. Их нужно привести к «правильному» образу мышления. Любой из их аргументов лишь подтверждает ваше собственное мнение о вашей правоте.
или
Есть ли у вас непредвзятость? Готовы ли вы выслушать и принять чужое мнение? Вы когда-нибудь задумывались о том, что можете ошибаться и способны принять такой статус? Если в ходе проекта анализ извлеченных уроков покажет, что изменения в поведении необходимы, они будут иметь место, даже если их будет трудно принять.
Так кто ты?
Если вы второй, то вам будут открыты три идеи, представленные ниже.
- Когнитивный диссонанс
- Подтверждение предвзятости
- Рационализация
Они могут помочь объяснить, почему некоторые люди не изменятся.Почему, несмотря на свидетельства того, что их подход в корне ошибочен, продолжать идти по пути неудач.
Если вы первый, то нет смысла читать дальше, вы все равно не будете слушать непредвзято.
Когнитивный диссонанс
Теория когнитивного диссонанса основана на предположении, что люди ищут соответствия между своими ожиданиями и их реальностью. Из-за этого люди участвуют в процессе, называемом уменьшением диссонанса, чтобы привести свои познания и действия в соответствие друг с другом.
Диссонанс ощущается, когда люди сталкиваются с информацией, несовместимой с их убеждениями. Если диссонанс не уменьшается путем изменения веры, диссонанс может привести к восстановлению созвучия из-за неправильного восприятия, отклонения или опровержения информации, поиска поддержки у других, разделяющих эти убеждения, и попытки убедить других.
Предвзятость подтверждения
Предвзятость подтверждения, также называемая предвзятостью подтверждения или предвзятостью, представляет собой тенденцию искать, интерпретировать, отдавать предпочтение и вспоминать информацию таким образом, который подтверждает ранее существовавшие убеждения или гипотезы, уделяя при этом непропорционально меньше внимания к альтернативным возможностям.Это тип когнитивной предвзятости и систематическая ошибка индуктивного мышления. Люди проявляют эту предвзятость, когда они собирают или запоминают информацию выборочно или когда они предвзято интерпретируют ее. Эффект сильнее для эмоционально окрашенных проблем и для глубоко укоренившихся убеждений. Люди также склонны интерпретировать неоднозначные доказательства как подтверждающие их существующую позицию. Предвзятый поиск, интерпретация и память использовались для объяснения поляризации отношения (когда разногласия становятся более серьезными, даже если разные стороны подвергаются одним и тем же доказательствам), стойкости убеждений (когда убеждения сохраняются после того, как доказательство для них оказывается ложным) эффект иррационального первенства (большая зависимость от информации, полученной в начале серии) и иллюзорная корреляция (когда люди ложно воспринимают связь между двумя событиями или ситуациями).
Рационализация
В психологии и логике рационализация или рационализация (также известная как оправдание) — это защитный механизм, в котором противоречивое поведение или чувства оправдываются и объясняются кажущимся рациональным или логичным образом, чтобы избежать истинного объяснения, и являются сделанное сознательно терпимым — или даже достойным восхищения и превосходящим — правдоподобными средствами. Это также неформальная ошибка рассуждений.
Заключение
Когда вы работаете с людьми, которые не желают меняться, это может расстраивать.Однако это не новое явление. «Игнац Земмельвейс обнаружил, что заболеваемость послеродовой лихорадкой (также известной как« родовая лихорадка ») можно резко снизить с помощью дезинфекции рук в акушерских клиниках. Несмотря на различные публикации результатов, в которых мытье рук снижало смертность до менее 1%, наблюдения Земмельвейса противоречили устоявшимся научным и медицинским мнениям того времени, а его идеи были отвергнуты медицинским сообществом. Некоторых врачей обидело предложение вымыть руки.’
Значит, вы не одиноки. Ваши идеи могут противоречить устоявшимся мнениям, но это не значит, что они неверны.
Источники:
Когнитивный диссонанс — RationalWiki
«» Иногда люди придерживаются очень сильного основного убеждения. Когда им представлены доказательства, которые работают против этого убеждения, новые доказательства не могут быть приняты. Это создало бы крайне неприятное чувство, называемое когнитивным диссонансом.И поскольку так важно защитить основное убеждение, они будут рационализировать, игнорировать и даже отрицать все, что не соответствует основному убеждению. |
—Frantz Fanon [1] |
«» Я думаю, это действительно высшая форма войны с самим собой … Когнитивный диссонанс. |
—Niiue — Персонаж из упомянутой фанатской игры |
Когнитивный диссонанс — это психологический термин, который описывает дискомфортное напряжение, возникающее в результате одновременного наличия двух конфликтующих мыслей или поведения, противоречащего его убеждениям.Это также описание поведения, которое позволяет им преодолевать такой диссонанс.
Очень простой пример — сдача крови. Вы там, и это неудобно, но вы знаете, что это хорошо и необходимо. Поэтому, когда вас спрашивают: «Вам комфортно?», Вы лжете, не задумываясь, и говорите: «Все в порядке». Вы можете даже преувеличить и сказать вслух с улыбкой: «Это здорово», даже если у вас в руке 19-дюймовая игла [2] . Затем, сказав, что с вами все в порядке, ваш мозг подсознательно начинает убеждать себя, что вы в порядке, чтобы смягчить когнитивный диссонанс.Весь этот процесс изучается под рубрикой «когнитивный диссонанс».
Вот некоторые известные нерелигиозные примеры:
- Почувствовав «раскаяние покупателя» и не имея возможности что-то вернуть, убедив себя, что «нет, это действительно была хорошая покупка» (обоснование покупки).
- Обоснование того, что работа, которую вы делаете, важна для вашего сообщества или для себя.
- Считать, что ошибка или ошибка (плохие оценки на тесте, отсутствие повышения по службе, попадание в аварию) должна быть чьей-то ошибкой, а не вашей.
- Настаивать на том, что кто-либо, кто соревнуется с вами, плохой, злой или хочет вас достать.
Устранение диссонанса [править]
Концепция когнитивного диссонанса была разработана и проверена путем наблюдения за некоторыми культами и наблюдения за тем, как они реагировали, когда их убеждения (в конце света) были разрушены (мир просто не кончился), первый и самый известный из которых — Леон Фестингер, Генри. Рикен и Стэнли Шактер Когда пророчество не выполняется . [3] Поскольку ощущение диссонанса очень неприятно, большинство людей склонны разрешать его, преобразовывая свои знания, убеждения, поведение и восприятие так, чтобы они согласовывались друг с другом.Звучит логично, правда, но тут есть одна загвоздка: разрешение обычно проходит по пути минимум психологического сопротивления. Например, когда оказалось, что пророчества культов ошибочны, вера последователей не уменьшилась; напротив, оно усилилось, потому что гораздо легче просто отвергнуть доказательства как «ложные», найти оправдание и продолжать верить, чем изменить убеждение, которое превратилось в всю душу, основу и характер человека. . Даже их воспоминания искажены; один из таких людей утверждал, что дата конца света никогда не была определена с уверенностью, и выразил искреннее удивление, когда воспроизведены его собственные слова, говорящие о том, что мир абсолютно точно погибнет в эту дату.
Яркий политический пример разрешения диссонанса таким способом можно найти в различных попытках очернения, предпринимавшихся против президента США Барака Обамы в течение 2008 и 2009 годов. Редактор WorldNetDaily Джозеф Фарах — ключевой игрок в движении Биртера — твердо убежден в том, что Обама не является американским, и доказательства об обратном были отклонены как недостаточные или сфальсифицированные. С другой стороны, доказательства таких убеждений обычно принимаются слепо из-за предвзятости подтверждения.
Когнитивный диссонанс — большая часть того, почему дедовщина укрепляет лояльность; Если вы пройдете грубое посвящение, чтобы попасть в братство, вы пойдете на многое, чтобы убедить себя, что организация великолепна, достаточно, чтобы того стоить.Точно так же культисты конца света часто отдают все, что у них есть, незадолго до назначенной даты и идут на все, чтобы не думать, что это было напрасно.
Креационисты и когнитивный диссонанс [править]
У креационистов есть особые проблемы с научными концепциями, которые противоречат 6000-летней Земле и глобальному потопу, произошедшему 4300 лет назад. Это заставляет их предлагать глупые вещи, такие как барамины, изменение скорости света, проблемы с радиометрическим датированием и тому подобное.
Накопительный когнитивный диссонанс [править]
«» Люди не любят думать. Если подумать, надо делать выводы. Выводы не всегда приятны. |
— Приписывается Хелен Келлер (возможно, ошибочно) |
Большинство людей ( в конечном итоге ) изменят свои убеждения по предмету после того, как появится достаточно противоречивых свидетельств, потому что иногда они настолько убедительны и неоспоримы, что легче отказаться от сложного мировоззрения, чем постоянно искать оправдания, почему это происходит. доказательства ложны.Другие люди, особенно когда у них есть сети поддержки других, укрепляющие заблуждение или мировоззрение, будут идти на такие большие расстояния, чтобы рационализировать несогласные идеи, что после определенного момента признание ошибки приведет к краху всей сети взаимно поддерживающих друг друга. верования. Это лишит мозг возможности выполнять свою работу, поскольку все, что он думает, что он знает, теперь будет бесполезным, что приведет к агонии / крайнему страху смерти и активации механизмов экстренной самозащиты.Эти механизмы заставляют человека либо впадать в интровертную реакцию с всеобъемлющим невежеством и прекращением любого контакта с этими конфликтующими частями реального мира, либо экстравертную реакцию попытки атаковать и уничтожить источники противоречивой информации для ереси. .
Для сравнения: человек, который действительно пережил бы такое событие без этой защиты, оказался бы в состоянии полной неспособности принять себя и выбрать «правильные» действия даже для простейших ситуаций, что сделало бы невозможным для него / нее, чтобы продолжить жить.Таким образом, прежние защитные реакции по-прежнему лучше (потому что означают выживание) из трех действительно плохих вариантов. [4]
См. Также [править]
Внешние ссылки [править]
Ссылки [править]
Как маркетологи обманывают себя
Самым ярким воспоминанием о моей первой работе в качестве невежественного помощника по маркетингу стал день, когда мне бросили связку ключей от давно используемого синего фургона. Сказанный синий фургон был отягощен коробками с джемом и мармеладом, и мой босс сказал мне проехать на фургоне по стране — начиная со следующего дня — проверить магазины и узнать, что на самом деле происходит на рынке.
Компания приобрела предприятие по производству варенья для кухонных столов, которое имело некоторый успех в распространении в небольших магазинах, и мы — как более крупный бренд — чувствовали, что можем увеличить его успех за счет нашей большой дистрибьюторской способности и надлежащих производственных мощностей. Фактически, нам это удалось, превратив его из перемешивания джемов в больших горшочках на кухне в первозданный завод, производящий пресервы под собственной торговой маркой для Marks & Spencer по всей Европе.
Первый шаг к тому, чтобы стать экспертом — это стать
Но это было далеко не в будущем.Гораздо важнее было выяснить, купила ли компания «кота в мешке». Работа вашего обозревателя заключалась в том, чтобы в течение следующих нескольких месяцев сесть за руль синего фургона и выяснить это.
Оказывается, общая сумма должной осмотрительности в отношении клиентской базы составила пару листов бумаги с именами клиентов с сильно завышенными оценками продаж в каждом магазине и в каждой сети. И, конечно же, часть цены включала вышеупомянутый синий фургон, набитый консервами. Я очень быстро узнал о важности мерчендайзинга и реальности того, что происходит в магазине, а также о роли эффективного распределения веса при вождении фургона.
Через пару недель моего путешествия по пересеченной местности в фургоне, вождения, продажи и мерчандайзинга, стало ясно, что имена клиентов и цифры продаж на листах бумаги на 90% выдуманы. Нам пришлось бы перестраивать все, покупатель за покупателем и магазин за магазином. Мой босс не очень хорошо воспринял этот факт.
Моим самым ярким воспоминанием из всего приключения был разговор, в котором она размышляла о том, в чем была «настоящая» проблема, теперь, когда вся шебанг, казалось, боролась.Это был бренд? Может, вкус покупателям не нравится? Это был ярлык? Может, он недостаточно продуман? Возможно, логотип был непонятен? Может, дизайн конкурентов был лучше?
Я отвечал один и тот же каждый раз, когда босс поднимал эту тему: «Нет, это не то. Их просто не найти в магазинах. На самом деле, иногда даже я не могу найти его в магазинах — и я знаю, что ищу ».
Байрон Шарп мог бы назвать это «физической доступностью». В то время я не знал таких причудливых лейблов.Все, что я знал, это то, что мой ответ был не тем, который хотел услышать начальник. Еще один причудливый ярлык, который я мог бы использовать в этом случае, заключался в том, что она страдает «когнитивным диссонансом». Или, может быть, был.
Последствия когнитивного диссонанса
Я читал о значении когнитивного диссонанса в те дни, когда я изучал Филипа Котлера в качестве старшекурсника. Я подумал, что это чудесный термин. Слова красиво скатывались с языка и заставляли вас казаться смутно интеллектуальным.
Этот термин был введен Леоном Фестингером в 1957 году. Он используется для описания душевного беспокойства и дискомфорта, которые мы испытываем, сталкиваясь с двумя конфликтующими убеждениями или отношениями, потому что все мы предпочитаем последовательность в наших идеях, отношениях и восприятии. Идея Фестингера о когнитивном диссонансе была большой: другой ученый в этой области, Анри Цукьер, описал ее как «наиболее заметное достижение социальной психологии».
Когда приходит доказательство того, что то, во что мы верим, явно ложно, это ставит нас перед дилеммой.
Фестингер был человеком по моему сердцу; его интересовали не только лабораторные эксперименты и исследования, он подчеркивал важность изучения реальных жизненных ситуаций. Явно более храбрый человек, чем я, Фестингер практиковал то, что он проповедовал, когда он лично проник в культ судного дня. Фактически, он написал об этом книгу «Когда пророчество не удалось», описав группу, которая утверждала, что получила сообщения от «Стражей» о том, что 21 декабря 1954 года наводнение уничтожит мир.
Фестингер исследовал условия, при которых отрицание убеждений на самом деле приводит к усилению убеждений, называемых «стойкостью убеждений».Когда апокалипсиса не произошло, члены культа не отказались от своих убеждений, вместо этого они верят им сильнее, с большей убежденностью. Фестингер указал, что члены секты действительно признали наличие свидетельств, говорящих о том, что их взгляды ошибочны, но все же продолжали придерживаться этой веры с еще большим рвением из-за поддержки со стороны других верующих.
Когда мы во что-то верим — по какой-то причине — и когда появляется доказательство того, что то, во что мы верим, явно ложно, это ставит нас перед дилеммой, как и у моего босса в свое время.Ее «фрейм» заключался в том, что любые проблемы, связанные с отсутствием продаж, были связаны с проблемами, связанными с брендом. Мистер Наивети — я — не знал ничего лучше, поэтому я просто рассказал о том, что видел на рынке, принял это за чистую монету и не отступил от своих намерений.
Дилемма для моего босса, для меня и для вас — как людей — состоит в том, что очень трудно признать свою неправоту или даже глупость. Это последнее, что кто-то признает. Альтернативный вариант — вместо того, чтобы верить свидетельствам, вы удваиваете свое первоначальное убеждение — стойкость убеждений — и говорите, что ошибается другой человек.
Маркетинговые культы
По-видимому, суть культа в том, что когда ты принадлежишь к культу, ты понятия не имеешь, что ты в нем. Природа культа заключается в том, что он окутывает вас повествованием о том, что «реально», и попытка разбудить членов культа загоняет их глубже в свое повествование.
В последние несколько месяцев я почувствовал, что большая часть дискурса в маркетинговых СМИ и в Интернете выходит на территорию, подобную культу. Честно говоря, в это могут быть включены более широкие СМИ — и, конечно же, вы можете указать цифру на мои подозрительные варианты чтения.Я не могу быть единственным, кто работает в маркетинге и страдает когнитивным диссонансом — этим чувством дискомфорта, когда я читаю разговоры тех, кто занимается маркетингом и рекламой, и думаю: «Это не то, как другие видят вещи».
Том Роуч, руководитель отдела эффективности в BBH, пишет, что «довольно легко подобрать примеры, чтобы сделать все, что угодно». Естественно, это именно то, что я собираюсь делать, и выбирать темы, которые вызывают у меня большой когнитивный диссонанс, такие как устойчивость и окружающая среда, пандемия и цель бренда.Итак, вот несколько тщательно отобранных примеров того, что на самом деле делают реальные люди в последние несколько месяцев, что противоречит нарративам об устойчивости и социальной активности:
- «Миллениалы поддерживают социальные цели»: BooHoo был предметом (по праву) разоблачающих статей в СМИ о злоупотреблениях в сфере труда и чрезмерном давлении на поставщиков. Что произошло? Продажи выросли на третий год по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а цена акций выросла на 10%.
- «Миллениалы не покупают автомобили»: Продажи подержанных автомобилей растут — и цены растут.По данным FT, из-за пандемии покупатели покупают вторую или третью машину, а не пользуются экологически чистым общественным транспортом. Они покупают дизели; Цены на гибридные и электромобили снижаются из-за отсутствия спроса. Экзамены по вождению для молодых людей набирают обороты — в одной автошколе их количество увеличилось на 40%.
- «Мы все вместе»: Э-э, нет. Выглянуть в окно.
Что касается цели бренда, профессор Байрон Шарп, как и Марк Ритсон из этого прихода (и я, если на то пошло), глубоко скептически относятся к цели бренда.Sharp делает отличное наблюдение о детском плакате бренда Ben and Jerry’s. Он спрашивает: «Сколько потребителей на улице имеют представление об этом. Думаю, они бы сказали: «Это с тестом для печенья, не так ли?» »
Настоящая цель бренда не увеличивает прибыль, а приносит ее в жертву
Том Роуч из BBH отвечает на вопрос «действительно ли цель бренда приносит прибыль?», Говоря: «Да, может, но в большинстве случаев это не так». Роуч действительно находит корень проблемы — то, что он элегантно называет «псевдонаправленными брендами».Это бренды, цель которых — просто новая рекламная кампания, в которой утверждается, что они пытаются решить такую проблему, как гендерное или расовое равенство, или токсичная мужественность, или «какая-то самая резонансная тема — это то, что, по их данным, в социальных сетях наблюдается тенденция к их демографическим данным в этом месяце. ».
Худшая часть этого культового мышления состоит в том, что никто не может осмелиться назвать их лицемерием из страха быть обвиненным в поддержке противоположного. Ненавидел кампанию Gillette о токсичной мужественности? Забудьте об этом из опасения, что вас сочтут сторонником токсичной мужественности.
Признайте, что вы не верите в культ
Неудивительно, что фраза «пить Kool-Aid», определяемая Википедией как «имеющая« идею или предпочтение из-за популярности, давления со стороны коллег или убеждения »или« крайняя преданность делу или цели »- исходит из того, что произошло. в американском религиозном культе в коммуне Джонстаун, Гайана, в 1978 году. Более 900 членов Народного Храма во главе с аферистом Джимом Джонсом выпили отравленный напиток (на самом деле Flavor Aid), полагая, что они вот-вот будут атакованы американскими войсками.
Reach group insight директор Эндрю Тензер в исследовании «Empathy Delusion» показывает, что люди, занимающиеся маркетингом и рекламой, «бессознательно видят, воспринимают и интерпретируют мир иначе, чем большая часть населения Великобритании». Я знаю, что для Джонстауна это немного натянуто, но у нас действительно есть свой культ с нашими убеждениями и связанными с ними ересями, и он действует как завеса или фильтр, который, возможно, нам не помогает.
Культурный и экономический опыт людей, работающих в нашей отрасли, не является репрезентативным для мейнстрима.
Многие из нас, занимающихся маркетингом и рекламой, были расстроены и, как Шарп указал Campaign, «удивлены голосованием за Брексит, затем назначением Трампа, затем победой Трампа на выборах, а затем убедительными выборами Бориса Джонсона». Однако, как добавил Шарп, «в определенный момент вы должны перестать удивляться и понять, что что-то не так».
В последующем исследовании Тензера, «Окно стремления», отмечается, что культурный и экономический опыт людей в нашей отрасли не является репрезентативным для мейнстрима (больше факт, чем критика).Интересный момент исследования заключается в том, что никто — ни «мейнстрим», ни маркетинг и реклама, не верят, что болтовня о социальной добродетели влияет на покупку. Да, даже сторонники лозунгов «забота об окружающей среде», «позиция по социальным вопросам» и «политическая позиция», маркетологи и сами рекламодатели мало верят в сигналы социальной добродетели.
Примите когнитивный диссонанс и нюансы
Точно так же, как когнитивный диссонанс, который я приписал моему боссу в нашей стратегии разногласий с джемами и мармеладом, я предлагаю использовать диссонанс, чтобы увидеть другую сторону.В конце концов, и мой босс, и я оказались правы, только в другом графике.
Одно из немногих преимуществ старения заключается в том, что на самом деле я не так уверен в своих идеях. Я вижу, что это просто мешанина вещей, которые я подобрал по пути. Я стараюсь рассматривать свои текущие идеи и решения как последнюю итерацию того, что я узнаю на собственном опыте — например, вождение синего фургона по стране — и совмещаю это с чтением, наблюдениями и исследованиями.
Употребление маркетингового Kool-Aid не сделает из вас хорошего маркетолога.Как профессиональные маркетологи, мы должны сознательно выдвигать идеи, которые противоречат нашей точке зрения и убеждениям. Мы должны видеть нюансы и избегать черно-белого мышления.
Разрешение когнитивного диссонанса зависит от эпизодической памяти
Фестингер, Л. Теория когнитивного диссонанса (1957).
Брем, Дж. У. Пострешение изменения желательности альтернатив. Журнал аномальной и социальной психологии 52 , 384–389 (1956).
CAS Статья Google ученый
Salti, M., El Karoui, I., Maillet, M. & Naccache, L. Разрешение когнитивного диссонанса связано с эпизодической памятью. PLoS One 9 , e108579, DOI: 10.1371 / journal.pone.0108579 (2014).
ADS CAS Статья PubMed PubMed Central Google ученый
Либерман, М.Д., Ochsner, K. N., Gilbert, D. T. & Schacter, D. L. Показывает ли амнезия снижение когнитивного диссонанса? Роль явной памяти и внимания в изменении отношения. Психологические науки 12 , 135–140 (2001).
CAS Статья Google ученый
Шарот Т., Флеминг С. М., Ю, X., Костер, Р. и Долан, Р. Дж. Является ли изменение предпочтений, вызванное выбором, длительным? Психологические науки 23 , 1123–1129, DOI: 10.1177/0956797612438733 (2012).
Артикул PubMed PubMed Central Google ученый
Коппин, Дж., Делпланк, С., Кайе, И., Поршеро, С. и Сандер, Д. Я больше не теряюсь перед выбором: как явный выбор неявно влияет на предпочтения запахов. Психологические науки 21 , 489–493, DOI: 10.1177 / 0956797610364115 (2010).
Артикул PubMed Google ученый
Иган Л.К., Сантос, Л. Р. и Блум, П. Истоки когнитивного диссонанса: данные от детей и обезьян. Психологические науки 18 , 978–983, DOI: 10.1111 / j.1467-9280.2007.02012.x (2007).
Артикул PubMed Google ученый
Иган, Л. К., Блум, П. и Сантос, Л. Р. Предпочтения, вызванные выбором при отсутствии выбора: данные слепой парадигмы «два выбора» с маленькими детьми и обезьянами-капуцинами. J Exp Soc Psychol 46 , 204–207 (2010).
Артикул Google ученый
Шарот Т., Де Мартино Б. и Долан Р. Дж. Как выбор выявляет и формирует ожидаемый гедонистический результат. Журнал неврологии: официальный журнал Общества нейробиологии 29 , 3760–3765, DOI: 10.1523 / JNEUROSCI.4972-08.2009 (2009).
CAS Статья Google ученый
Идзума, К.и другие. Нейронные корреляты когнитивного диссонанса и изменения предпочтений, вызванного выбором. Труды Национальной академии наук Соединенных Штатов Америки 107 , 22014–22019, DOI: 10.1073 / pnas.1011879108 (2010).
ADS Статья PubMed PubMed Central Google ученый
Чен, М. К. и Райзен, Дж. Л. Как выбор влияет и отражает предпочтения: пересмотр парадигмы свободного выбора. Журнал личности и социальной психологии 99 , 573–594, DOI: 10.1037 / a0020217 (2010).
Артикул PubMed Google ученый
Лебретон, М., Хорхе, С., Мишель, В., Тирион, Б. и Пессильоне, М. Автоматическая система оценки в человеческом мозге: данные функциональной нейровизуализации. Neuron 64 , 431–439, DOI: 10.1016 / j.neuron.2009.09.040 (2009).
CAS Статья PubMed Google ученый
Заяц, Т.A., Camerer, C. F. и Rangel, A. Самоконтроль при принятии решений включает в себя модуляцию системы оценки vmPFC. Наука 324 , 646–648, DOI: 10.1126 / science.1168450 (2009).
ADS CAS Статья Google ученый
Ким, Х., Адольфс, Р., О’Догерти, Дж. П. и Шимоджо, С. Временная изоляция нейронных процессов, лежащих в основе решений о предпочтениях лиц. Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America 104 , 18253–18258, doi: 10.1073 / pnas.0703101104 (2007).
ADS Статья PubMed PubMed Central Google ученый
Александер Г. Э., Делонг М. Р. и Стрик П. Л. Параллельная организация функционально сегрегированных цепей, соединяющих базальные ганглии и кору. Annual Review of Neuroscience 9 , 357–381 (1986).
CAS Статья Google ученый
Коричневый, Р.Г. и Плак, Г. Негативные симптомы: «патология» мотивации и целенаправленного поведения. Тенденции в неврологии 23 , 412–417 (2000).
CAS Статья Google ученый
Хабер, С. Н. Базальные ганглии приматов: параллельные и интегративные сети. J Chem Neuroanat 26 , 317–330 (2003).
Артикул Google ученый
Тибон, Р.И Леви, Д. А. Динамика эпизодического ассоциативного поиска: электрофизиологические корреляты воспоминаний с указанием унимодального и кросс-модального парно-ассоциированного обучения. Cogn влияет на поведение Neurosci 14 , 220–235, DOI: 10.3758 / s13415-013-0199-x (2014).
Артикул PubMed Google ученый
Кроуфорд, Дж. Р. и Гартуэйт, П. Х. Исследование единственного случая в нейропсихологии: пределы достоверности аномальности результатов тестов и различий в результатах тестов. Neuropsychologia 40 , 1196–1208 (2002).
CAS Статья Google ученый
Фолштейн, М. Ф., Фолштейн, С. Э. и МакХью, П. Р. «Мини-психическое состояние». Практический метод оценки когнитивного состояния пациентов для клинициста. Журнал психиатрических исследований 12 , 189–198 (1975).
CAS Статья Google ученый
Гробер, Э.И Бушке, Х. Истинная недостаточность памяти при деменции. Dev Neuropsychol 3 , 13–36 (1987).
Артикул Google ученый
Дюбуа Б., Слачевский А., Литван И. и Пиллон Б. FAB: батарея фронтальных оценок у постели больного. Неврология 55 , 1621–1626 (2000).
CAS Статья Google ученый
Йоханссон, П., Холл, Л., Тарнинг, Б., Сикстрем, С. и Чейтер, Н. Слепота к выбору и изменение предпочтений: вам понравится эта статья больше, если вы (поверите) решите ее прочитать! J. of Behav. Декабрь № (2013 г.).
Луо, Дж. И Ю, Р. Распространение альтернатив: осознанный или фактический выбор меняет наши предпочтения? Журнал принятия поведенческих решений , DOI: 10.1002 / bdm.1967 (2016).
Шарот Т., Веласкес К.М. и Долан, Р. Дж. Формируют ли решения предпочтения? Свидетельства слепого выбора. Психологические науки 21 , 1231–1235, DOI: 10.1177 / 0956797610379235 (2010).
Артикул PubMed PubMed Central Google ученый
Накамура К. и Кавабата Х. Я выбираю, поэтому мне нравится: предпочтение лиц, вызванное произвольным выбором. PloS one 8 , e72071, DOI: 10.1371 / journal.pone.0072071 (2013).
ADS CAS Статья PubMed PubMed Central Google ученый
Райзен, Дж. Л. и Чен, М. К. Как изучить изменение отношения, вызванное выбором: стратегии для фиксации парадигмы свободного выбора. Soc Personal Psychol Compass 12 , 1151–1164 (2010).
Артикул Google ученый
Идзума, К.И Мураяма, К. Изменение предпочтений, вызванное выбором, в парадигме свободного выбора: критический методологический обзор. Границы в психологии 4 , 41, DOI: 10.3389 / fpsyg.2013.00041 (2013).
Артикул PubMed PubMed Central Google ученый
Holden, S. Влияет ли выбор на предпочтения? Некоторые сомнения и новые доказательства. J Appl Soc Psychol 43 , 83–94 (2013).
Артикул Google ученый
Купер, Дж.М. Когнитивный диссонанс: 50 лет классической теории . (SAGE Publications Ltd, 2007).
Бем, Д. Дж. В Достижения экспериментальной социальной психологии Vol. 6 (изд. Берковиц, Л.) 1–62 (Academic Press, 1972).
Тибодо, Р. и Аронсон, Э. Более пристальный взгляд: подтверждение роли Я-концепции в теории диссонанса. Бюллетень личности и социальной психологии 18 , 591–602 (1992).
Артикул Google ученый
Китайма, С., Чуа, Х. Ф., Томпсон, С. и Хан, С. Нейронные механизмы диссонанса: исследование с помощью фМРТ обоснования выбора. Neuroimage 69 , 206–212, 10.1016 / j.neuroimage.2012.11.034 (2013).
Артикул PubMed Google ученый
Томпсон, С., Чуа, Х. Ф. и Китайма, С. Связь между mPFC и PCC предсказывает изменение отношения после выбора: Гипотеза самореферентной обработки обоснования выбора. Картирование человеческого мозга , DOI: 10.1002 / hbm.23277 (2016).
Mengarelli, F., Spoglianti, S., Avenanti, A. & di Pellegrino, G. В Cereb Cortex Vol. Epub (2013).
Izuma, K.