Визуальный аудиальный и кинестетический типы восприятия – Аудиал, визуал, кинестетик и их восприятие информации

Автор: alexxlab · Опубликовано 26.08.2020 · Обновлено 10.12.2019

Содержание

Характеристика визуального, аудиального и кинестетического типа восприятияя

План

Введение. 3

1. Характеристики основных репрезентативных систем.. 5

1.1 Визуальная система. 5

1.2 Аудиальная система. 6

1.3 Кинетическая система. 8

2. Сущность репрезентативных систем.. 10

2.1 Предикаты.. 10

2.2 Ключи глазного доступа. 19

2.3 Позиции восприятия. 26

2.4 Установление раппорта: присоединение и отзеркаливание. 29

2.5 Якорение: управление нервными процессами. 32

Заключение. 34

Список литературы.. 35

При получении информации о внешнем мире человек опирается на органы чувств. На теле человека расположены многочисленные чувствительные рецепторы. Кроме этих нервные механизмов человек не обладает другими способами получения информации об окружающем мире. Фактически, весь человеческий опыт формируется на основе зрительных, слуховых, вкусовых, тактильных и обонятельных ощущений (именно эти пять сенсорных модальностей наиболее важны, хотя кроме них существуют и другие). Эти модальности еще называют репрезентативной системой. При анализе индивидуальных навыков человека можно обнаружить, что их функционирование связано с развитием и программированием основных репрезентативных систем.

Нужно учесть, что пять сенсорных систем выполняют значительно более важную роль, чем простой сбор информации. Каждая система получает информацию и затем активирует воспоминания для выработки поведения. Эту деятельность осуществляет нервная система. Мозг кодирует информацию в том же виде, в каком мы получаем ее от наших органов чувств. Информация, полученная при помощи внутренних ощущений, мозг кодирует как чувство и эмоцию. Когда человек вспоминает информацию, мозг обращается к памяти и выражает воспоминания в том же виде, в каком он сохранил информацию. Например, когда информация получена визуально, мозг кодирует эту информацию как изображение. Полученную аудиальную информацию мозг кодирует ее в виде звуков и слов. Человеческое сознание кодирует изученный материал в том же виде, в котором мы его изучили. Извлечение этой информации из памяти осуществляется по средствам той же репрезентативной системы (см. рис.1.1).

Конечно, при хранении и кодировании большинство воспоминаний человек использует не одну сенсорную модальность, а больше. Но все же можно выделить три репрезентативные системы: визуальную, аудиальную и кинетическую. Если частью воспоминаний будет являться запах или вкус, человеческий разум будет использовать и его. Однако эти две модальности играют менее значительную роль. Термин «репрезентативная система» возник из того факта, что человек осуществляет репрезентацию информации в основном визуальным, аудиальным и кинетическим образом. По достижении взрослого возраста большинство людей начинают отдавать предпочтение какой-то одной репрезентативной системе.

Рис.1.1 Формирования представлений о мире.

Основная репрезентативная система позволяет определить «тип личности» человека (то, как он выражает и развивает свои «способности» и «функции» как личность). Проводя различные исследования, психологи пришли к выводу, что существует прямая связь между основной репрезентативной системой человека и определенными физиологическими и психологическими характеристиками. Так же и речь человека отражает, какой репрезентативной системой он пользуется. Фразы, используемые человеком для описания событий, являются не только метафорами, но и дают буквальное описание того, что происходит в мозге данного человека при кодировании и репрезентации информации. Это означает, что способ репрезентации человеком информации с использованием репрезентативной системы проявляется в его речи.

Каждый человек не пользуется какой-то одной репрезентативной системой. В реальных условиях люди часто меняют свои репрезентативные системы в зависимости от ситуации. Очень редко можно встретить человека, который был бы стопроцентным аудиалом, визуалом или кинестетиком.

Ниже будут приведены обобщенные характеристики основных репрезентативных систем, которые люди чаще всего используют в своей личной и профессиональной деятельности.

Люди, для которых основной является визуальная система, часто стоят или сидят с выпрямленной шеей и/или спиной и взглядом, направленным вверх. Их дыхание чаще всего неглубокое и особенно заметное в верхней части груди. Когда визуал получает доступ к образу, его дыхание даже может остановиться на мгновение. Когда начинает формироваться картинка, дыхание возобновляется. Их губы часто выглядят тонкими и сжатыми. Их голос часто бывает высоким и громким с быстрыми и резкими вспышками экспрессии. Визуалам свойственны организованность и опрятность. Шум может отвлекать их. Они учатся и запоминают, представляя картинами. Поэтому они, как правило, скучают на лекциях и запоминают на них очень мало. При обучении визуалы любят и хотят иметь визуальную поддержку, а также требуют ее. Они проявляют больше интереса к внешнему виду продукта, чем к тому, как он звучит и ощущается. Визуалы составляют 60% популяции.

Так как визуалы организуют свой мир визуальным образом, они дают более легкий выход своим эмоциям. Быстро создавая новые картину, визуалы могут использовать их и сопровождающие их эмоции для замены старых картин и эмоций. Визуальный человек «что видит, тем и становится». Визуалы склонны легко создавать новые картинки и изменять свои внутренние состояния.

Что касается типа телосложения, то очень многие визуалы худощавы, долговязы и обладают удлиненной талией. Они поддерживают прямую вертикальную осанку. Нужно предоставить таким людям как можно больше визуального пространства, поэтому не стоит стоять с ними слишком близко. Например, они должны иметь большой участок комнаты, чтобы видеть различные предметы.

Люди с предпочитаемой аудиальной репрезентативной системой будут склонны перемещать свои глаза из стороны в сторону. Дыхание аудиалов будет довольно регулярным и ритмичным и особенно заметным на уровне середины грудной клетки. Если попросить таких людей описать свои переживания, то они будут концентрироваться, прежде всего, на их звучании. При этом их дыхание будет приспосабливаться к выражению тех звуков, которые они слышат внутри себя. Они часто вздыхают.

Обрабатывая информацию в терминах звуков, аудиалы будут с удовольствием отвечать, используя свои собственные звуки и язык музыки. Они часто обладают «бойкостью речи». Аудиалы часто любят давать долгие объяснения. Такие люди гордятся своим умением ясно и внятно излагать мысли. Из-за своей многословности аудиалы могут доминировать в разговоре. Бывает такое, что аудиалы чрезмерно утомляют людей своей излишней разговорчивостью, тогда они становятся «отшельниками». Аудиалы много говорят с собой. Они часто обладают высокой чувствительностью к звукам и легко отвлекаются, поэтому аудиалы пытаются изолировать себя от резких и неприятных звуков.

Аудиально сфокусированные люди учатся по средствам слушания. Так как слуховые каналы доставляют информацию последовательно, аудиалы так же будут «думать» и запоминать методичным, пошаговым и последовательным образом. Аудиалам нравится, когда другие люди рассказывают им о происходящих событиях. Так как аудиалы придают самое большое значении звукам, то при разговоре с таким людьми следует присоединяться к их тональности и предикатам. Используемые ими предикаты и тоналосноть хорошо звучат для них, потому что согласуются с их внутренней реальностью. Люди с этой репрезентативной системой составляют приметно 20% популяции.

По фигуре и форме тела аудиалы склонны занимать промежуточную позицию между худыми визуалами и тучными кинестетиками. При жестикуляции их руки часто указывают на уши. Внешне ориентированные аудиалы будут при разговоре наклонятся вперед. Когда такой человек слышат звуки внутри себя, он отклонятся назад. Аудиалы будут следить за тем, чтобы их голос был ритмичным и ровным. В разговоре с такими людьми нужно выражаться ясно. На жесты аудиалы довольно скупы, если в чем-то неуверенны, держат руку на подбородке, как бы прикрывая источник неверной информации. Нередко жесты и движения аудиалов при разговоре выдерживают какой-то ритм. Есть примеры того, что у аудиалов в голове находится как минимум два, а то и три магнитофона. На одном записывается его голос, а на другом может быть записан голос оппонента, скептика и других персонажей, кто непрерывно ведет с ним диалог, правильнее сказать это диалог с самим собой.

Кинестетики – это люди действия. Им необходимо двигаться, бегать, трогать, пробовать и нюхать. Это их способ восприятия мира, они просто по-другому просто ничего не понимают.

Люди, использующие кинестетическую систему, при выражении своих чувств смотрят в основном вниз и вправо. Они используют предикаты, обозначающие ощущения, движения, действия: прикасаться, чувствовать, хватать, тепло и т.д. Кинестетики обладают брюшным типом дыхания. Тот, кто испытывает глубокие чувства, дышит глубоко. Их дыхание изменяется в зависимости от состояния их чувств. Губы кинестетиков выглядят полными и мягкими. Тон их голоса часто бывает низким, глубоким, хриплым или приглушенным. Кинестетики обычно говорят медленно и делают долгие паузы, когда получают доступ к хранимой в глубине себя информации. Если они обладают внутренней ориентацией, их тела будут выглядеть и ощущаться полными, округлыми и мягкими. Однако если кинестетики обладают внешней ориентацией, их тела будут выгляде6ть и ощущаться крепкими и мускулистыми.

mirznanii.com

Визуалы, аудиалы, кинестетики — типы восприятия

Чтобы определить ведущий тип восприятия: визуальный, аудиальный или кинестетический, — используется диагностика доминирующей перцептивной модальности Ефремцова. С ее помощью можно определить, к какому типу людей относитесь вы и ваши близкие. Какими органами вы воспринимаете мир, окружающий вас: на слух, визуально или же на ощупь? Методика определения канала восприятия необходима для того, чтобы лучше понимать себя и других.

Визуалы, аудиалы, кинестетики – это типы личности. У каждого человека есть ведущий орган чувств, который чаще и быстрее откликается на внешние раздражители и сигналы. Если вы с близким вам человеком принадлежите к сходным типам, то это будет способствовать вашему взаимопониманию, несовпадения могут стать причиной возникновения недоразумений и конфликтных ситуаций.

Типы личности: визуал, аудиал, кинестетик

Зрительное восприятие присуще людям, принадлежащим к визуальному типу восприятия. Тактильное восприятие характеризует кинестетиков. Слуховое – аудиалов. Есть еще один тип – дигитал, люди, относящиеся к нему, воспринимают окружающий мир, прислушиваясь к собственной логике. Осталось определить, кто вы — визуал, аудиал, кинестетик, дигитал. Тест для диагностики восприятия разработал Ефремцов С.

Визуальное восприятие

Визуал, аудиал, кинестетик, дигитал тест

Визуалов отличает мимика лица, их взгляд, когда они стараются что-то вспомнить, направлен вверх-вправо. Когда они размышляют над чем-то или воображают образы будущего, они смотрят вверх-вправо. Расфокусированный взгляд, направленный вдаль – это первый признак того, что перед вами находятся визуалы. Аудиалы, кинестетики не так сильно реагируют на видимую часть мира.

Общаясь с визуалами, старайтесь описывать образы, использовать мимику и жестикуляцию. Визуалы в первую очередь обращают внимание на выражение лица собеседника, а только потом на интонацию. Для визуала очень важно, чтобы на него смотрели во время разговора, иначе ему кажется, что его не слушают.

Аудиальное восприятие

Визуалы, аудиалы, кинестетики по-разному воспринимают окружающий мир. Аудиалы в основном описывают свои ощущения с помощью звуков. Их характеризуют сильные коммуникативные навыки, а доминирующим органом восприятия является слух. Аудиалы не любят тишину, у них постоянно звучит музыка, работает телевизор. Человек аудиального типа для лучшего запоминания проговаривает информацию вслух, стараясь лучше ее понять и запомнить. Таким людям не обязательно знать много подробностей, их интересуют только факты.

Типы личности:визуал, аудиал, кинестетик

Кинестетическое восприятие

Кинестетики реагируют на мир, опираясь на свой чувственный опыт, на свои эмоции. Они запоминают движения, ощущения, запахи. В общении кинестетики предпочитают чувствовать физическую близость собеседника. Таким людям сложно длительное время находиться на месте и внимательно слушать. Они любят прикасаться к собеседнику, класть руку на плечо. Многие люди с кинестетическим восприятием часто крутят что-то в руках, теребят или поглаживают.

Дигиталы

Для человека с дигитальным типом восприятия характерны такие качества, как склонность к анализу, логике, рациональность и нестандартность мышления. Для дигитала на первом месте логические заключения и факты, поэтому в разговоре с ним не нужно ничего домысливать и строить гипотезы. Ему близки знаки, символы и цифры, а не слуховые и зрительные образы. Такие люди любят, чтобы все было логично, четко и без лишних деталей.

Таким образом, зная, что собой представляют визуалы, аудиалы, кинестетики, а также дигиталы, можно сделать процесс общения более комфортным.

fb.ru

Боремся со стрессом в соответствии с типом восприятия информации

Одних из нас больше всего раздражают громкие звуки, других – неудачные цветовые сочетания, третьих – неудобная мебель… Тип восприятия информации (нас делят по нему на аудиалов, визуалов, кинестетиков и дигиталов) определяет и то, из-за чего мы обычно испытываем стресс, и то, каким способом от него лучше избавляться.

По статистике:

32% русских женщин из-за стресса постоянно теряют ключи и другие вещи.
29% женщин в России считают, что причина их стресса – жизнь в городе.
47% опрошенных русских женщин «заедают» стресс сладостями.
22% респонденток избавляются от стресса с помощью физических нагрузок.

Визуальным тип

Для визуалов важнее всего информация, которая поступает через образы и картинки. Они всегда стремятся сесть так, чтобы открывался лучший обзор, и уделяют много внимания своему внешнему виду. Вещь должна быть, прежде всего, красивой, считают они и могут надеть что-то неудобное – при условии, что в таком одеянии эффектно выглядят. Интерьер своей квартиры такие люди тоже стараются сделать в первую очередь красивым. Визуалы хорошо рассказывают – с их слов легко представить себе цельную картинку. А еще они любят придумывать и мечтать. А вот воспринимать что-то на слух, не видя картинки, им сложно. Поэтому они обычно не любят говорить по телефону.

Раздражает визуалов то, что их отвлекает, или что-то, на что им неприятно смотреть. Это может быть, например, яркий мигающий свет или постоянное мельтешение машин за окном. Они чувствительны к цветам и в состоянии усталости раздражаются из-за агрессивных оттенков (например, красного) или их сочетания (например, желтого с черным) – это не дает визуалам расслабиться. Люди данного типа плохо воспринимают неопрятных людей. И пугаются при виде чего-то неприятного, например, змеи.

Способы расслабиться:

Цветотерапия. Для визуалов это идеальный вариант. Чтобы успокоиться, им желательно окружить себя предметами сине-зеленого цвета или пастельных тонов: лавандового, бежевого или голубого.
Арт-терапия или фотография. Когда визуалы мастерят что-то красивое, фотографируют или рисуют, это настраивает их на позитивный лад.
Делать альбомы, ходить в кино и на выставки. Можно даже просто собирать на компьютере папки с приятными картинками и просматривать их, когда портится настроение.
Путешествовать. Им важно не только ездить по красивым местам, но и жить в отелях, из окон которых открывается эффектный вид. Иначе отдых может быть испорчен.
Переключать внимание. Если мешает яркий свет, лучше сразу уйти в другую комнату или хотя бы задернуть шторы. Терпеть подобные раздражители визуалам сложно.

Аудиальный тип

Аудиалы живут звуками, разговорами и мелодиями. И сами они обожают говорить. Если такого человека спросить: «Как дела?», он начнет подробно рассказывать обо всем и меньше, чем через полчаса, вас не отпустит. Чтобы осознать свои мысли, аудиалам бывает необходимо проговорить их вслух.

Раздражают аудиалов чаще всего громкие звуки. Но могут быть неприятны и тихие – человеку сложно понять их природу, это тревожит. Аудиалам трудно работать в коллективе. Часто от них можно услышать: «Пожалуйста, тише!», когда говоришь по телефону даже по рабочим вопросам. Впрочем, для иных аудиалов и тишина может быть раздражающим фактором – тогда они включают для фона радио или телевизор (ненавязчивые монотонные звуки их успокаивают).

Способы расслабиться:

Работать в наушниках. Это может быть выходом из положения и если вас отвлекают посторонние звуки, и если вы не можете работать в тишине.
Слушать «звуки природы». Именно аудиалы обычно раскупают диски, на которых записаны успокаивающий шум водопада и пение цикад.
Звукотерапия, занятия пением или медитации под музыку. Любая терапия, использующая звуки, будет для аудиалов идеальным вариантом.
Убрать по максимуму звуки в квартире. Конечно, с соседом, который сверлит стену, трудно что-то сделать, но можно починить подтекающий кран, купить тихие электроприборы, сделать потише радио или надеть наушники.
Спать в берушах. Они помогут, если заснуть мешает даже завывание ветра за окном.

Кинестетический тип

Для кинестетиков важнее всего ощущать. Они обожают прикасаться к людям и любят, когда дотрагиваются до них. Вещи они выбирают в зависимости от их удобства. У кинестетиков в квартирах всегда мягкие кресла, в которых так хорошо расслабляться, и множество пушистых ковриков. Кроме того, кинестетики – люди очень подвижные. Им нравится жестикулировать, теребить пуговицы и все вокруг трогать и нюхать.

Раздражают кинестетиков неприятные телесные ощущения и позы. Если до них дотрагивается неблизкий им человек, это тоже будет выводить их из себя. Обычно они любят прикосновения и с радостью протягивают руку для приветствия, однако пожимать шершавые или потные ладони им может быть неприятнее, чем представителям других типов. Плюс к тому, кинестетикам трудно весь день сидеть за компьютером. Им нужна либо подвижная работа, либо возможность хотя бы раз в час встать и размяться или пойти выпить чаю. Их может расстроить даже замена скатертей в любимой кофейне, если новые не нравятся им на ощупь. В целом кинестетики тяжело переживают стресс, потому что они привыкли во все глубоко погружаться.

Способы расслабиться:

Массаж, йога, лежание в ванне. Эти способы подходят для ежедневного расслабления.
Лепка, танцевальная терапия, динамические медитации. Желательно, чтобы в терапии для кинестетиков присутствовало движение, иначе они не поймут, зачем в принципе тратить на нее время.
Окружить себя комфортом на работе. Если сложно выхлопотать себе удобное кресло, принесите из дома шаль или подушку и любимую чашку.
Подбирать приятные материалы и удобные предметы интерьера. Если визуалы хотят, чтобы все было красиво, то кинестетики – чтобы было удобно. Понятие «красиво» для них не существует вообще. Только кинестетики могут сказать: «Это кресло прекрасно, потому что, когда я в него сажусь, я сразу же расслабляюсь».

Дигитальный тип

Для дигиталов важнее всего анализ, логика и функциональность, а лучший аргумент для них – это факты. Именно так они воспринимают мир, поэтому и речь дигиталов обычно монотонна и почти ничего не выражает. Дигитал может сказать: «Я полюбил лук, потому что узнал, что он очень полезный». Они отличаются практичностью и в трудных ситуациях способны действовать без лишних эмоций. Обычно дигиталы – интроверты, они живут «внутри себя».

В этом есть и плюсы: им намного проще абстрагироваться от чего-то неприятного, нежели другим типам.

Раздражает дигиталов нелогичность, непоследовательность и бездоказательность. Им сложно выносить то, что они не могут понять. К примеру, они плохо разбираются в сфере чувств. Поэтому дигиталам может быть сложно участвовать в задушевных беседах. А еще хуже, если их пытаются заставить сочувствовать и сопереживать. Дигиталы в этом случае скажут: «Я думаю, что я сейчас чувствую…» и попытаются все разложить по полочкам, но ни в коем случае не ощутить это. Также их выводит из себя нелогичность в поведении людей. Причем у дигиталов свое понимание логичного, которое часто может быть не похоже на представление другого человека о логике.

Способы расслабиться:

Шахматы, сложные карточные игры. К этому типу относятся многие ученые, которые любят расслабляться, решая сложные уравнения. А для других дигиталов подойдут любые логические игры.
Методы кинестетиков. Ближе всего дигиталы именно к этому типу, и обычно кинестетический канал восприятия является у них вторым по значимости.

Тест: К какому типу вы относитесь?

Расслабьтесь и, читая слова, фиксируйте вашу первую с ними ассоциацию. Например, если, подумав о собаке, вы сразу представили себе милую, лопоухую таксу, обведите кружок «визуал». Если вы вспомнили о веселом собачьем лае – кружок «аудиал». Если же вашей первой мыслью было воспоминание о ее мягкой шерсти – кружок «кинестетик». А в том случае, если вы сразу подумали, что с собакой нужно гулять или она может приносить тапочки (то есть о функциях и фактах), – «дигитал». Затем подсчитайте, каких кружков у вас обведено больше – это и есть ваш преобладающий тип.

Другой хороший тест – попросить человека о чем-то рассказать. К примеру, о своей дочери. Визуала можно выявить, если он начнет описывать ее белокурые волосы и то, как она прекрасно получается на фотографиях. Аудиал, скорее всего, вспомнит, как в детстве дочь кричала по ночам и не давала ему спать. Кинестетик расскажет, что она непоседливая, любит танцевать или лепить из пластилина. А дигитал сконцентрируется на фактах, припомнив, скажем, что с ребенком надо много заниматься и правильно его кормить.

nmedik.org

Визуалы, аудиалы, кинестетики — типы восприятия

Типы личности: визуал, аудиал, кинестетик

Визуальное восприятие

Аудиальное восприятие

Кинестетическое восприятие

Дигиталы

autogear.ru

Свой среди чужих. Типы восприятия: визуалы, аудиалы, кинестетики, дигиталы

Наталья Арбатская
Психолог, специалист по мотивации персонала и эффективной презентации товара, участник программы «Российские интеллектуальные ресурсы».

Хотите узнать как правильно «продвинуть» товар? Как произвести приятное впечатление на потенциального покупателя и просто незнакомых людей? Как грамотно предотвратить конфликты и установить долгосрочные отношения? Как снять психологическое напряжение после рабочего дня? Об этом и многом другом в новой рубрике «Психология для бизнеса».

У спех любой продажи в первую очередь зависит от продавца рекламирующего товар. Именно от его подготовки и психологических качеств зависит, сможет ли он заинтересовать и убедить покупателя в необходимости рекламируемого товара и в конечном итоге в его покупке. Первое впечатление покупателя о личности и поведении продавца, формируется по трем каналам: вербальному (словесному), звуковому и визуальному. Эти каналы обладают различной эффективностью по воздействию. Приблизительно 10% — это вербальное воздействие, определяемое значением слов, которые произносятся; 30% — воздействие, оказываемое тембром, мелодичностью и ритмикой голоса, а остальные 60% — это воздействие, оказываемое визуальными компонентами: жестами, движениями, взглядами, одеждой, выражением лица, манерой поведения. Именно о способах невербального воздействия на покупателя мы сегодня и поговорим.

10% от общего впечатления о собеседнике определяется тем, ЧТО он ГОВОРИТ, 30% — КАК он ГОВОРИТ, 60% — КАК он при этом ВЫГЛЯДИТ.

Наиболее весомым фактором для быстрого установления контакта с клиентом является доверие. Доверие при общении с другим человеком возникает по разным причинам, и одна из них — успешная «подстройка» (присоединение) продавца под внутреннее состояние покупателя. Для создания доверительной атмосферы на протяжении всего процесса общения необходимо говорить с покупателем «на его языке», уметь эффективно «отзеркаливать» его поведение. Дайте ему понять невербальными способами — «Я такой же, как ты. Мне можно доверять!».

Но как создать такую атмосферу, если различные люди воспринимают действительность по-разному, думают и вспоминают по-разному?

Такие различия соответствуют четырем основным типам восприятия — визуальный (зрительный), аудиальный (слуховой), кинестетический (двигательный) и дигитальный (мыслительный). Это определяется тем, какая из сенсорных систем у человека развита лучше: слуховая, зрительная, кинестетическая или мыслительная. Человек неосознанно старается использовать преимущественно ту систему, которая у него более развита.

Каждый человек, так или иначе, использует все четыре сенсорные системы, но одна из них обязательно доминирует. Поэтому для установления доверительного контакта с клиентом, нужно использовать те же слова, мимику, темп речи, частоту дыхания, которые соответствуют его типу восприятия.

Для того чтобы определить тип восприятия собеседника, продавцу нужно внимательно слушать и наблюдать за манерой поведения своего потенциального покупателя. У людей разных типов свои специфические особенности в поведении, типе тела и движениях, в речи, дыхании, свой стиль одежды. Итак, кто же ваш собеседник -визуал, аудиал, кинестетик или дигитал? В этом номере мы подробно рассмотрим наиболее распространенный тип восприятия.

ВИЗУАЛЫ

У визуалов есть определённые секреты в мимике лица. Когда они что-то пытаются вспомнить, взгляд направлен вверх-влево. Когда их взгляд направлен вверх-вправо, они рисуют образы будущего, придумывают. Первый признак того, что перед вами задумавшийся визуал – это расфокусированный взгляд куда-то прямо и вдаль (обычно в таких случаях говорят, что задумались). Если вы точно знаете, что человек напротив ^— визуал в большей степени, его достаточно просто подловить на лжи или не искренности. При этом его глаза ответят за него. Когда при ответе на конкретный вопрос взгляд устремлен вверх и вправо, человек неискренен. Он думает о будущем, рисует в воображении события, которые еще не произошли. Но если он вспоминает о том, что было на самом деле в прошлом, взгляд будет направлен вверх и влево.

Для людей-визуалов важна видимая часть нашего мира. При общении с ним используйте описательные слова, особенно те, которые употребляет он сам. Говорите быстро, жестикулируйте, рисуйте образы руками, применяйте все возможные инструменты мимики. Визуал отдает приоритет тому, что видит. Он, прежде всего, обращает внимание на выражение лица, а только затем на интонацию. Поэтому необходимо, чтобы на него смотрели, когда он говорит, иначе ему кажется, что его не слушают. «Смотри на меня, когда я говорю!», — скажет он. Помните так же, что для визуалов важна внешность, так как он оценивает именно визуальную опрятность собеседника, его умение хорошо выглядеть и подчёркивать это различными вещами.

Используйте эти советы и тогда общение с визуалом будет простым и продуктивным.

ВИЗУАЛ лучше всего воспринимает информацию в виде образов. Он, как бы рисует в голове определённые картины того, что вы ему пытаетесь донести. Человек визуального типа легко понимает, когда с ним общаются понятиями, присущими визуальному типу мышления. Это такие слова, как — увидеть, смотреть, взгляните, давайте посмотрим, рассмотрим, обратите внимание и им подобные. Ему близки схемы, графики, рисунки и изображения. Рассказывая что-нибудь, такой человек жестикулирует, как бы рисуя в воздухе воображаемые объекты, любит пользоваться листом бумаги и карандашом, чтобы проиллюстрировать свое предложение.

Если ваш собеседник часто употребляет фразы: «Представьте себе…», «Посмотрите…», «Обратите внимание, это выглядело так.. «Я вижу, что ты имеешь в виду», «Ясно», «Посмотри, что я имею в виду», «Представь себе, что…», и при этом используют всевозможные описательные термины и слова, знайте — вы говорите с визуалом.

— часть 2 —

Продолжая тему «Типы восприятия», в этом номере мы рассмотрим аудиальный, кинестетический и дигитальный типы восприятия.

АУДИАЛЫ

Они чаще всего обращаются к описанию окружающего мира через звуки. Их доминирующее чувство — слух, поэтому они имеют, как правило, сильные коммуникативные навыки. Аудиалы наслаждаются музыкой, у них постоянно работает радио, телевизор или проигрываются компакт-диски. Они очень редко записывают что-нибудь, полагаясь на свою память. Человек аудиального типа восприятия постоянно что-то шепчет себе под нос, бормочет, и проговаривает вслух, чтобы лучше понять и запомнить. При разговоре он редко смотрит в глаза и чаще всего поворачивается к собеседнику боком (ухом). В своей речи использует такие словосочетания, как: — «Послушайте меня», «Почему вы разговариваете со мной таким тоном?», «Звучит заманчиво», «Это звучало так…», «Я спрашиваю себя», «Это мне говорит о многом». Другими словами, они обращаются к тону, к звуку и тембру речи.

Если вы хотите понимать, насколько откровенен с вами ваш собеседник- аудиал, следите за его глазами. Он, как и визуал, обращается к воспоминаниям прошлого и обрисовкой будущего. Только эти воспоминания связаны не с конкретными визуальными образами, а со звуковым восприятием мира. Он начнёт вспоминать не образ, а звуковую составляющую этого образа. «Как же это он сказал….?», «Я помню в рассказе говорилось», «А его презентацию приятно было слушать», «Что он ответил на этот довод?». Таким образом, глаза аудиала бегают то влево, то вправо. Если взгляд направлен влево, это говорит о том, что он вспоминает прошлое, а если вправо — размышляет о будущем или о том, чего на самом деле не было. Когда аудиал направляет взгляд вниз-влево, он обдумывает сказанное. В этом случае лучше помолчать и подождать, пока он снова обратит на вас внимание, потому что он всё равно вас не услышит.

Итак, аудиал — человек, воспринимающий подавляющее большинство информации через звуки. Используйте в общении с ним аудиальные слова, которые ему нравятся. Обращайте внимание на тембр, интонации и быстроту своей речи. Им не сильно важно, что мы говорим. Зато очень важно, как мы говорим. Для аудиала речь собеседника будет восприниматься вне зависимости от выражения его лица. Ему достаточно просто услышать, чтобы понять, и он дольше остается сосредоточенным на содержании. Для аудиалов предпочтительнее знать факты, им ни к чему много подробностей. Им не нужно ни плана, ни схемы, ни рисунка.

ДЛЯ ЛЮДЕЙ-АУДИАЛОВ ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНЕЕ ЗНАТЬ ФАКТЫ, ИМ НИ К ЧЕМУ МНОГО ПОДРОБНОСТЕЙ.

Аудиалы приятно удивляются, когда их собеседник имеет в своём арсенале яркий и сочный голос, который схож с его собственным голосом. Здесь важно всё — тембр, ритм, быстрота речи. Чем больше вы схожи с вашим аудиальным собеседником по этим параметрам тем быстрее установятся контакт и доверительные отношения. Следите за этими характеристиками своего голоса и успех в общении с аудиалом вам обеспечен.

КИНЕСТЕТИКИ

Для этих людей в первую очередь важен чувствительный опыт, эмоциональное подкрепление. Они хорошо вспоминают ощущения, движения, запахи и в большей степени ориентируются на чувства.

Поэтому при разговоре употребляют слова, связанные с теплом/холодом, легкостью/тяжестью. От человека кинестетического типа восприятия можно услышать: «Я так взволнован, что у меня тяжелая голова и мороз идет по коже», «Мне было так страшно, что я облился холодным потом», «Это приводит меня в трепет», «Это меня раздражает». Кинестетик лучше общается и понимает, когда можете прикоснуться или почувствовать физическую близость собеседника. При обычном разговоре они подходят практически в упор и постоянно дотрагиваются до своего собеседника. Ему очень трудно оставаться на месте или слушать внимательно долгое время. Кинестетики любят близко располагаться к людям, прикасаться к ним, класть руку на плечо. Он быстро теряете нить разговора, если говорят слишком быстро. Вспоминая что-либо, смотрит вниз или прямо перед собой. Многие кинестетики, когда говорят, что-то крутят в руках, теребят, поглаживают.

Соответственно, чтобы кинестетик почувствовал к вам доверие, пользуйтесь тем же правилом, что и при общении с аудиалом и с визуалом. А правило очень простое старайтесь оперировать теми словами, которыми пользуется ваш кинестетик. Наполните свою речь словами, выражающими чувства и эмоции. Пока кинестетик почувствует, какое решение он примет, пройдёт некоторое время. Это связано с тем, что он должен буквально нутром прочувствовать, что в данный момент поступает и говорит правильно. Так что при общении с ним учтите его эмоциональные потребности. Кинестетик обязательно захочет к вам прикоснуться. Если вы знаете, что ваш собеседник — кинестетик, позвольте ему это сделать (от вас не убудет, а ему приятно, да и в контакт быстрей войдёте, если вам это, конечно же, надо). Есть мнение, что кинестетики сильно зависят от температуры окружающего пространства и они обязательно будут себя не комфортно чувствовать, если в комнате слишком тепло или прохладно. Говорите с ними на понятном им языке и у вас всё получится.

Знание типа человека, с которым вы общаетесь, позволяет «согласовать» с ним ваше общение, чтобы действовать в единстве. Вам будет легче войти с ним в контакт и найти общий язык. Конечно же, не бывает людей воспринимающих информацию только лишь образами или звуками или прикосновениями. Все четыре формы восприятия в разной степени присутствуют в каждом из нас.

ДИГИТАЛЫ

Человеку с дигитальным типом мышления характерны такие качества, как рациональность, склонность к логике и анализу, неординарность мышления. Дигитал руководствуется только фактами и логическими заключениями, поэтому и вести себя с ним нужно соответственно — никаких домыслов и необоснованных гипотез. Все в соответствии с правилами, четко, ясно и по-настоящему. Ему ближе не зрительные или слуховые образы, а язык цифр, знаков и символов. В окружающих вещах он больше всего ценит их функциональность. Нередко дигиталы закрыты от других и пребывают в особом, ими же созданном мире, погружаясь в обдумывание своих мыслей и идей. Такие люди ведут размеренный образ жизни, не выносят спешку и резких движений, любят, чтобы всё было чётко, логично, без лишних деталей. Именно среди дигиталов встречается наибольшее количество деятелей научных областей.

Дигитальный тип проявляет себя словами, связанными с интересами, понятиями, информацией. Их любимые слова: «интересно», «понимаю», «следовательно», «знаю», «разумно», «логично». Найти общий язык с дигиталом будет возможно, если ваша речь будет логически построена и основана на достоверных фактах, цифрах, данных статистики. А в покупке товара дигитал будет заинтересован, если вы подробно расскажете о полном спектре функциональных характеристик продукта.

В заключение хочется отметить, что знание типа человека, с которым вы общаетесь, позволяет «согласовать» с ним ваше общение, чтобы действовать в единстве. Вам будет легче войти с ним в контакт и найти общий язык. Конечно же, не бывает людей воспринимающих информацию только лишь образами или звуками или прикосновениями. Все четыре формы восприятия в разной степени присутствуют в каждом из нас. Но не каждый умеет переходить и в равной степени пользоваться этими формами восприятия. Лучшее, чего можно достичь, владея подобной информацией и применяя её на практике, это стать универсалом. Только в этом случае вхождение в контакт с любым человеком превратится в игру, и перестанет быть тяжким бременем.

У вас все получится!

argo-tema.ru

Тест Репрезентативная система восприятия

Тест «Ведущая репрезентативная система»

У каждого человека есть своя ведущая репрезентативная система, с помощью которой он получает наибольшее количество информации, ориентируется в окружающем мире, проявляет свое отношение к происходящему в мыслях, словах, чувствах, поступках. Выделяют визуальную, аудиальную и кинестетическую, полимодальную («компьютерную») репрезентативные системы, определяющие тип человека. Общение происходит успешно, если собеседники могут согласовать свои репрезентативные системы, вести общение на «одном языке». Этот тест позволяет более четко определить, какая репрезентативная система является для вас ведущей.

Инструкция: Для каждого из утверждений поставьте определенный ранг, например, цифру — ранг 1 перед предложением, которое вы считаете, лучше всего описывает вас (больше всего вам подходит), затем ранг 2 — перед предложением, которое подходит вам более всего после первого, и так до четырех.

Вопрос Ответ/ранг	1	2	3	…	12
I	2	1	…	…	4
II	1	2	…	…	3
III	3	3	…	…	2
IV	4	4	…	…	1

Опросник

1. Я скорее всего скажу:

I — важные решения — это дело чувств;

II — важные решения зависят от моего настроения;

III — важные решения зависят от моей точки зрения;

IV — важные решения — это дело логики и ума.

2. Тот скорее окажет влияние на меня

I — у кого приятный голос;

II — кто хорошо выглядит;

III — кто говорит разумные мысли;

IV — кто оставляет у меня хорошие чувства.

3. Если я хочу узнать, как вы поживаете

I — я посмотрю на вашу внешность;

II — я проверю, что вы чувствуете;

III — я прислушиваюсь к звукам вашего голоса;

IV — я обращу внимание на то, что вы говорите.

4. Для меня легко

I — модулировать полноту звуков в стереосистеме;

II — сделать выводы по поводу значимых проблем в интересующем меня вопросе;

III — выбрать суперкомфортабельную мебель;

IV — найти богатые комбинации красок.

5. I — Мне очень легко понять смысл новых фактов и данных;

II — Мои уши всегда настроены на звуки в окружающей действительности;

Ш — Я хорошо чувствую одежду, облегчающую мое тело;

IV — Когда я смотрю на комнату, я описываю ее в ярких красках.

6. Если люди хотят узнать, как я поживаю

I — им следует узнать о моих чувствах;

II — им следует посмотреть, как я одет;

III — им следует послушать, что я говорю;

IV — им следует прислушаться к интонациям моего голоса.

7. Я предпочитаю:

I — услышать факты, о которых вы знаете;

II — увидеть картины, которые вы нарисовали;

III — узнать о ваших чувствах;

IV — послушать интонации вашего голоса, звуки происходящих событий.

8. I — Когда я вижу что-то, я верю этому;

II — Когда я слышу факты, я верю им;

III — Я верю, когда чувствую что-то;

IV — В зависимости от того, что я слышу, я верю этому или нет.

9. I — Обычно я хорошо чувствую настроения своей семьи;

II — Я могу нарисовать лица, одежду, маленькие видимые детали, касающиеся моей семьи;

III — Я знаю, что именно думают члены моей семьи по поводу наиболее важных вопросов;

IV — Я хорошо различаю интонацию голосов членов моей семьи.

10. I — Я учусь понимать какие-то вещи;

II — Я учусь делать какие-то вещи;

III — Я учусь слушать новое;

IV — Я учусь видеть новые возможности.

11. Когда я думаю о принятии важного решения, я скорее

I — приду к выводу, что важные решения принимаются с помощью чувств;

II — в зависимости от моего настроения;

III — приму те, которые я вижу наиболее отчетливо;

IV — приму их с помощью логики и разума.

12. I — Мне легко вспомнить, как звучит голос моего друга

II — Мне легко вспомнить, как выглядит мой друг;

III — Хорошая мысль — вспомнить, что говорил мой друг;

IV — Мне легко вспомнить, как я чувствую своего друга.

Обработка результатов и интерпретация

1-й шаг – сравните ваши предпочтения с табличными данными:

Вопрос

Ответ

III

А — аудиальная репрезентативная система;

В — визуальная репрезентативная система;

К — кинестетическая репрезентативная система;

Д — «думающий, анализирующий, логический, компьютерный тип».

2-й шаг – определите вашу ведущую репрезентативную систему:

Репрезентативная система Вопросы/ранги ответов	В	К	А	Д
1	3	2	1	4
2	12	3	1	4
3	3	1	2	4
…	…	…	…	…
12
Всего (сумма):			14	26
Итого: ведущая репрезентативная система			ведущая	малозначимая

Репрезентативная система, которая наберет наименьшую сумму рангов, будет являться наиболее важной, ведущей системой для человека. Репрезентативная система, которая наберет наибольшую сумму рангов (часто была на 3-ем, 4-ом месте по значимости) является слабо выраженной и мало значимой для человека.

В соответствии с различиями людей в восприятии окружающего мира выделяют три основные сферы сенсорного опыта — визуальную, аудиальную и кинестетическую. По преобладанию какой-либо из систем выделены определенные типы людей.

Визуальный тип человека представляет всю воспринимаемую информацию в виде ярких картин, зрительных образов, свою речь сопровождают частой жестикуляцией, как бы рисуя в воздухе представляемые образы. В разговоре часто пользуются фразами: «Вот, посмотрите…», «Давайте представим…», «Я ясно вижу, что…», «Решение уже вырисовывается…» В момент вспоминания эти люди смотрят прямо перед собой, вверх, влево вверх или вправо вверх.

Аудиальный тип человека характеризует употребление, в основном, аудиальных слов: «Я слышу, что вы говорите», «Тогда прозвучал звонок», «Мне созвучно это», «Вот послушайте…», «Это звучит так…» и пр. Воспоминания человеку этого типа как бы наговариваются ему его внутренним голосом или он как бы слышит речь, слова другого. При вспоминании взор обращен вправо, влево или влево вниз.

Кинестетический тип человека хорошо запоминает ощущения, движения. При воспоминании он как бы сначала воссоздает, повторяет движения и ощущения тела. Вспоминая, он смотрят вниз или вправо вниз. В разговоре, в основном, использует кинестетические слова: «взять, схватить, ощутить, тяжелый», «Я чувствую, что…», «Мне тяжело», «Не могу ухватить мысль…» и т.п.

Каждый человек владеет всеми видами вспоминания, но одна из трех систем представления информации сознанию обычно развита лучше других. При вспоминании образов из менее развитой системы человек обычно опирается на ведущую, более развитую. При лучшей работе зрительного (визуального) представления звук шума моря воссоздается при помощи формирования зрительного образа морского берега, т.е. развитая система становится поисковой. При запоминании важной информации человек вначале переводит ее в ведущую систему, а затем во все остальные. Так, при запоминании номера телефона человеку визуального типа лучше представить его написанным, затем его проговорить и мысленно написать рукой.

Ведущая сенсорная система человека влияет на совместимость и эффективность его общения с другими людьми. Определить ведущую сенсорную систему другого человека можно, обращая внимание на слова, обозначающие процессы (глаголы, наречия и прилагательные), которые он использует, чтобы описать свой внутренний опыт. Для установления хорошего контакта с другим человеком, надо использовать те же самые процессуальные слова, что и он. Для установления дистанции, возможно намеренное употребление слов из другой системы представлений, отличной от системы собеседника. В жизни непонимание между людьми нередко зависит от несовпадения их ведущих сенсорных систем. Кинестетику и визуалисту трудно понять друг друга, так для первого важен физический комфорт, а для второго – внешний порядок.

Ярко выраженные визуалисты, кинестетики, аудиалисты имеют свои специфические особенности в поведении, типе тела и движениях, в речи, дыхании и пр. (См. Таблицу 1). Полимодальный «компьютерный тип» может получиться из кинестетика для абстрагирования от неприятных чувств.

Таблица 1. Внешние особенности людей по типам сенсорного восприятия

Тип Признаки	Визуальный тип	Кинестетический тип	Аудиальный тип	Компьютерный тип (полимодальный)
Употребляемые слова	смотреть, наблюдать, яркий, любуюсь	чувствовать, ощущать, теплый, обожаю	звучать, слышать, тон, громкий	понимать, знать, представлять, интересно, логично
Поза	голова вверх, спина прямая	спина согнута, голова опущена	голова склонена набок	прямая поза, руки скрещены
Движения	напряженные	раскрепощенные	средние	ригидные
Губы	тонкие, напряженные	полные, расслабленные	варьируют	тонкие, напряженные
Дыхание	неглубокое, верхом легких	глубокое дыхание, низ живота	ровное дыхание всей грудью	неглубокое
Речь	быстрая, громкая речь, высокий тон	медленная, негромкая речь, низкий грудной голос	мелодичный голос, выразительная речь	монотонный голос
Взгляд	поверх других	вниз, ниже других	часто в одну сторону и вниз	через головы других
Правила слушания	«Я должен видеть для того, чтобы слышать» (на дистанции)	приблизиться поближе	«Не смотреть, чтобы слышать»	никакого контакта глаз
Движения глаз	вверх влево, вверх вправо	вниз вправо, иногда вниз	влево, вправо, голова вниз наклонена	в сторону влево, голова вверх поднята

studfile.net

определение восприятия и описание характера человека

Информация из окружающего мира обусловливает всю целесообразную человеческую деятельность. Процесс ее получения происходит с помощью анализаторов (каналов), которые относятся к подсистемам ЦНС. На восприятие поступающих сигналов влияет психологический тип: у каждого человека существует основной канал, с помощью которого информация лучше всего усваивается. Выделяют визуальный (зрительный), кинестетический, дискретный (дигитальный), аудиальный (слуховой).

Последний канал из перечисленных направлен на прием и переработку сигналов посредством концентрации на слуховых образах.

Основная характеристика психотипа

Остановимся на слуховом и определим, какой человек называется аудиалом.

Обычно этот психологический тип людей характеризуется тем, что их слуховое восприятие обострено: даже если все остальные люди могут ничего не слышать, они различает любые звуки. Все звучащее (шумы, голоса, песни, разговоры) запоминается ими надолго. Они искренне любят голос людей, поэтому часто в беседе им интересна не столько информация, сколько голосовые интонации и процесс общения. Окружающие отмечают у них приятный, мелодичный голос.

Аудиал любит телефонные разговоры, но, как уже было сказано, не из-за их содержания. Мысли и чувства такой человек при личном общении предпочитает проговаривать и требует того же от других. Он не любит смотреть в глаза другому, но это не из-за того, что пытается что-то скрыть или чего-то стесняется: его восприятие таково, что воспринимаемая информация «теряется» при личном контакте. По этой причине он предпочитает даже закрывать глаза во время разговора, чтобы сосредоточиться на звуке голоса.

Человек, у которого ведущим является аудиальный канал, при недостатке общения может вести сам с собой диалоги (необязательно вслух).

Аудиалы – такой тип людей, которые отличаются хорошим музыкальным слухом. Из них получаются прекрасные музыканты, но парадокс состоит в том, что они не любят частое прослушивание музыки и выполнение повседневных дел под нее – их она сильно отвлекает.

Такие люди предпочитают тишину, поэтому они выбирают для житья тихие районы и стараются максимально отгородиться от звуков. Человек с обостренным слуховым типом восприятия может быть выведен из равновесия даже из-за звука бытовой техники или мебели.

Аудиальный канал позволяет создавать определенные когнитивные образы. Они представляются в виде субъективных связных и целостных репрезентаций (картинок) явления или объекта. Исследователи утверждают, что создание слухового когнитивного образа происходит не только благодаря окружающей среде, но также и собственному телу, так как работа внутренних органов «звучит» (пульсация, стук сердца, шум в голове).

Проявление психотипа в детстве

Аудиалы часто начинают рано говорить, любят издавать звуки ради самого процесса. С детства много говорят и задают бесчисленные вопросы взрослым. В детском саду ребенок, у которого ведущим является слуховой тип приема информации, начинает испытывать трудности, так как занятия с наглядной демонстрацией больше рассчитаны на визуальное восприятие.

Родители должны убеждаться в том, что информация до ребенка-аудиала дошла адекватно – так как тот любит задавать вопросы в большом количестве, но может отвлекаться во время ответов взрослого. В этом случае нужно попросить его повторить то, что ему было сказано. Нужно также понимать, что такие дети могут легко запоминать то, что не предназначалось для их ушей.

Аудиалы с детства могут что-то непрерывно шептать, бормотать, напевать – они любят проговаривать все свои действия. Часто разговаривают во сне. Они очень общительны и даже со сверстниками предпочитают больше разговаривать, а не играть в подвижные игры.

Ведущий аудиальный канал у ребенка влияет на процесс и степень освоения навыков. Такой ребенок может испытывать трудности в освоении письма, рисования, поэтому родителям не нужно ругать его за плохой почерк, рисунки. Лучше всего развивать его музыкальные способности.

Дети, у которых развит слуховой тип восприятия, больше всего предпочитают слушать книги. Впоследствии аудиалы любят учить «на слух» – часто кому-то достаточно прочитать главу из учебника один раз, чтобы информация была усвоена. Эта особенность останется с ними на всю жизнь и облегчит изучение предметов в университете при регулярном посещении лекций.

Как узнать аудиала

Как определить, что находящийся рядом человек – аудиал, и у него особенно развит слуховой канал восприятия?

При разговоре люди, для которых характерен слуховой тип восприятия, часто наклоняются чуть вперед и склоняют голову к плечу. Это так называемая «телефонная» поза – человек как будто придерживает телефонную трубку щекой. Для того чтобы информация была лучше воспринята, этот тип людей во время беседы или прослушивания предпочитает смотреть в сторону или вниз наискосок.

При описании каких-то явлений аудиал обязательно использует фразы подобные следующим: «там очень тихо», «в этом доме скрипят полы», «сегодня так поют птицы». То есть его слова в речи связаны с тем, что можно воспринимать на слух. Его взгляд во время общения обычно расположен по средней линии и перемещается вправо-влево. Обычно такой человек может засыпать только в полной тишине и, часто, с берушами.

Аудиалы – это обычно спокойные, неконфликтные люди, которые не любят повышать голос и сами плохо переносят крик. Однако могут встречаться те, которые любят слушать только себя и готовы вести малоинтересные для партнера по общению диалоги, не заботясь о содержании речи.

Если собеседник аудиал – стоит говорить с ним спокойно, интонацией выделяя ключевые моменты. Слушать аудиала нужно без перебиваний, а разговор начинать следует со слов: «послушай», «нам нужно обсудить». Человек, у которого ведущим является слуховой канал восприятия, не любит, чтобы до него постоянно дотрагивались и смотрели в его лицо, так он может потерять нить беседы.

Таким образом, аудиалы – это люди, которые на протяжении своей жизни с рождения предпочитают аудиальный (слуховой) канал приема и переработки информации. Эта особенность накладывает отпечаток не только на тип восприятия, но и на общение таких людей.

Оцените эту статью:

Всего голосов: 128

4 128

Визуальный аудиальный и кинестетический типы восприятия – Аудиал, визуал, кинестетик и их восприятие информации

Характеристика визуального, аудиального и кинестетического типа восприятияя

План

Визуалы, аудиалы, кинестетики — типы восприятия